設計方案

時間：2024-01-19 09:52:25 設計方案我要投稿

設計方案精品[5篇]

　　為了確保事情或工作扎實開展，就不得不需要事先制定方案，方案是在案前得出的方法計劃。那要怎么制定科學的方案呢？以下是小編精心整理的設計方案5篇，歡迎閱讀與收藏。

設計方案精品[5篇]

設計方案篇1

　　為保障國家投資土地開發整理項目順利實施，加強土地開發整理項目管理，全面完成舒城縣百神廟鎮土地整理項目工作任務，根據《中華人民共和國土地管理法》，《中華人民共和國土地管理法實施條例》，《國家投資土地開發整理項目實施管理暫行辦法》（國土資發[xx]122號），安徽省財政廳、國土資源廳《關于下達xx年國家投資土地開發整理項目計劃的通知》皖國土資[xx]131號和安徽省資源廳《關于做好xx年國家和省級投資土地開發整理項目實施工作的通知》皖國土資[xx]145號的文件精神，結合我縣實際制定本方案。

　　一、建設任務目標

　　1、項目范圍

　　項目區位于舒城縣百神廟鎮的西北部，距六舒三公路僅2㎞，距縣城約 15km。地理坐標為東經117°01′20″～117°05′31″，北緯31°25′43″～31°28′12″。

　　2、項目建設規模和投資規模

　　本工程項目主要包括土地平整、農田水利建設、田間道路工程及其它工程四個部分。項目區面積1717.42公頃，凈增耕地71.35公頃。

　　本項目預算總投資32917800元，其中：工程施工費26783809.59元，占總投資額的81.37%（其中土地平整占總投資額的28.65%，農田水利占總投資額的34.93%，田間道路占總投資額的17.01%，其它工程占總投資額的0.77%）；設備購置費1195657.11元，占總投資的.3.63%；其它費用總計4291574.03元，占總投資額的13.04%［其中前期工作費（土地清查費、項目可研費、項目勘測費、項目設計與預算編制費、工程招標費）1124920.00元，占總投資額的3.42%，工程監理費267838.10元，占總投資額的0.81％，竣工驗收費803514.29元，占總投資額的2.44%，業主管理費579601.64元，占總投資額的1.76%，拆遷補償費1515700.00元，占總投資的4.60%］；不可預見費645420.81元，占總投資額的1.96%。項目區土地總面積1717.42公頃，其中農用地1519.55公頃占項目區總面積的88.02%；建設用地183.48公頃，占10.68%；未利用土地14.39公頃，占0.84%。

　　3、項目工期

　　計劃工期為18個月：

　　xx年8月至xx年2月。

　　項目前期工作：

　　xx年8月至xx年11月。

　　計劃施工工期：

　　xx年11月至xx年1月。

　　項目竣工驗收：

　　xx年2月。

　　4、項目目標任務

　　通過對項目區的整理，可新增耕地71.35公頃，新增耕地率為4.15%，使項目區耕地面積達到1297.60公頃。通過整理，提高農田灌溉水平，實現旱能灌、澇能排，使灌溉保證率達到85%以上；提高防洪排澇標準，使防洪、排澇標準達到十年一遇，平整田塊，適應農業機械化作業；改善農村生態環境；調整農村產業結構，增加農民收入。項目完成后，項目建設區變成“田成方、林成網、路相通、渠相連”的現代農業生態園區。

　　二、組織實施機構

　　1、領導機構

　　2、項目管理機構

　　3、技術指導機構

　　三、管理制度實施方案

　　1、公告制度實施方案

　　（1）在新聞媒體發布公告，在項目區設立永久性標牌，公告項目批準機關、項目名稱、建設位置、建設總規模、新增耕地面積、項目總投資、建設工期、項目承擔單位、施工單位、監理單位、設計單位等內容；

　　（2）在項目所在鄉（鎮）、村公告項目區整理復墾前后土地權屬及權屬調整方案；

　　（3）發布項目工程招投標公告。

　　（4）項目竣工后，通過媒體公布驗收結果。

　　每次公告期為15天，15天內發生異議進行調解處理。

　　2、合同管理制度實施方案

　　（1）舒城縣土地整理中心與項目設計單位、施工單位、監理單位簽訂合同，明確雙方的責、權、利，以及雙方的違約責任和仲裁等有關事項；

　　（2）本項目所簽定的合同必須符合《合同法》的規定，并經項目實施管理辦公室審定后簽署；

　　單位（公章）：

　　時間：年月日

　　縣土地整理項目實施領導組審定意見

　　組長簽名：

　　時間：

　　年月日

　　市國土資源局審查意見

　　負責人簽名：

　　單位（公章）：

　　時間：年月日

　　省國土資源廳審查意見

　　負責人簽名：

　　單位（公章）：

　　時間：年月日

設計方案篇2

　　一、活動時間：

　　建議為周五、周六、周日，及重大的節假日。其中周五這一天很重要，根據凈水設備的消費習慣，消費者會和家人反復商量，考慮時間較長，所以周五是重要的宣傳時間。（有和家人商量的時間）

　　二、活動地點：

　　選擇小區的依據有：小區質量（價格高，條件好）、常駐住戶數量（越多越好，便于推廣）、消費能力（經濟條件）、消費習慣（健康意識），根據小區實際情況選出活動的小區。（質量較高的小區可在物業或門衛處安裝體驗機）。

　　三、活動主題：

　　好水好健康，格力來幫忙！

　　健康水、格力造、品質創造生活！

　　選擇格力品牌，對您的家人更加關愛！

　　四、宣傳人員：

　　專業導購員兩到三人，必須對凈水設備的產品知識和格力企業文化非常熟悉，具備一定的小區推廣技巧和經驗。

　　五、宣傳物料：

　　遮陽傘一把（四角）、X展架一套、橫幅三條、演示機一臺（RO機）、展臺（演示臺）一套、電水壺一只、樣機四臺（RO壁掛機+RO廚下機）、桌椅一套、紅色桌布、電解設備一套、TDS筆一支、海報5-10張、插線板一個、工作牌、服裝、宣傳冊200份、使用過的濾芯（PP棉）、客戶資料登記表（登記送禮品）、免費體驗協議書、贈品、音響等。

　　六、場地費用元：物業或門衛處租賃費用，員工午餐補貼交通補貼。

　　現場布置

　　一、現場布置要點：提前一天做好所有物料準備，活動當天9點鐘之前必須做好所有的布置。

　　現場布置突出產品和演示，切忌輔助工具喧賓奪主：展臺布置要規范，追求視覺表現力：產品越多越好，展示企業實力。

　　二、迎接顧客：

　　1、動作：微笑，將宣傳冊雙手遞給顧客。

　　2、問候語：您好，請隨便看看，這里是格力凈水，以前有過了解么？

　　3、引導：引導顧客到我們的展臺觀看演示以及產品。

　　三、介紹活動目的：

　　1、您好，歡迎參加我們格力凈水設備健康飲水宣傳活動。

　　2、據世界衛生組織報道：全球有大約1/5的人口得不到安全的飲用水。人類80%的疾病與飲用不良水質有關。有關專家認為：水污染是“世界頭號殺手”。（可用音響或視頻播放類似宣傳片—水質污染嚴重）

　　3、我們這次宣傳的目的就是讓大家都能喝上干凈衛生的水。

　　四、現場講解：

　　我們可以在這里做一個實驗。

　　1、自來水、開水、純凈水電解對比。

　　2、國家對直飲水的TDS值雖然沒有標準，但是我們格力還是建議您飲用TDS值在20一下的純凈水，而我們的凈水設備處理的水，TDS值能達到4-6左右，完全可以直接飲用，并且有助于增強身體免疫力，提高抵抗力。健康水、格力造、品質創造生活！用處理過的水煮飯，煲湯口感也會變得更香甜。

　　3、算賬：格力凈水器制水成本3.2228元

　　五、根據顧客不同類型，宣傳產品的核心利益點：

　　20-30歲：這個年齡段的消費者一般比較注重時間和生活品質他們在面對產品時，會關心問題大概有一下幾個方面：

　　A、品牌——結合開能品牌的強勢效應，把“格力的產品，質量的保證”這一概念植入到客戶的大腦里。

　　B、安裝問題——這個年齡階段的消費者，有很大一部分是準備結婚或是結婚不久的，他們對家居的美觀有很高的要求，為滿足其這一點，我們在介紹的時候就要強調，我們公司有專業的設備設計安裝團隊他們會以您的家具美觀為大前提根據您家里的具體情況做出最合理的設計，而且安裝方便，快捷，不會像安裝空調一樣,弄得您家滿墻是洞，滿地是灰的。（微笑）

　　C、皮膚的健康——在這個年齡階段內，關心這個問題的客戶中，女性大概占85%，可向她們推銷“純凈水可滋潤皮膚，消除皮膚上的分泌物，防止自來水中的鐵銹、碳酸鈣、碳酸鎂、各種細菌與雜質堵塞和侵入毛孔，同時能增強肌膚對水份的吸收”這樣的健康概念。

　　30-50歲：這個年齡階段的消費者一般活的比較實在，比較注重生活品質與家人的健康問題，而且最重要的一點他們在執行消費行為時，會在同皮納皮的同產品之間作一個性價比較，也就是我們常說的貨比三家。所以我們應該讓他們了解一下幾個問題：

　　A、和自來水與桶裝水的對比：（1）經濟方面：以RO機為例。

　　PP棉濾芯：50元/支＊2=100元/年

　　顆粒活性炭：65元/支＊1=60元/年

　　壓縮活性炭：90元/支＊0.5=60元/年

　　RO反滲透膜：350元/支/2年=175元/年

　　后置活性炭濾芯：60元/支*1=60元/年

　　按濾芯費用合計：455元/年/365天=1.24元/天

　　（2）健康方面：先介紹目前市場上的很多桶裝水檢測不合格，原因就是很多黑心廠家以次充好，質量確實不敢讓人放心質量好的一些廠家生產的一些純凈水確實完全能夠達到飲用水標準，但是在運輸以及安裝過程中也避免不了二次污染滋生細菌，不夠健康，也還是不能讓人完全放心。接著介紹奔泰現制現飲，好水自己造，干凈衛生，健康，便捷。

　　B、與競爭產品的比較：不能上來就把競品扁的一文不值，這樣反而會引起顧客的反感，只需輕描淡寫的帶上兩句，我們公司對于一些作坊式生產的一些小廠家，一般是不予理睬的，因為他們是在擾亂市場秩序，而我們格力產品是對消費者負責的。

　　C、家人的飲用健康：“據專家分析，十八歲正在發育的青少年，肝臟機能尚未完全發育完成，從小就喝不干凈的水，對下一代的危害極大，中老年人由于排毒機能的衰退喝了不干凈的水，對身體的危害非常大。

　　D、與普通凈水器的比較：突出是高科技產品，美國太空總署的技術，為了解決宇航員在外太空用水問題而花了大量金錢人力物力研發出的高科技產品，近些年轉為民用。一般的濾水器雖然比較便宜，但是否真正能有效濾除水中的有害人體的物質才是最重要的，如果只是因為便宜而購置商品，卻無法改變水質，實在是花了冤枉錢又不能物盡其用，更是毫無價值可言。反滲透凈水機雖然價格比一般凈水機高一些，但是確實對我們的身體以及家庭的健康有極大的幫助，它的價值更高，所以從長遠來看是值得的。

　　50歲以上的`：這個年齡段的消費者一般比較重視商品的性價比，通俗一點就是他們關心的問題是“這個東西好不好用，偏不便宜”；但是通常很多老年人是不執行消費行為的，他們會把自己了解的產品信息傳達給子女，然后讓子女購買，所以應該著重向他們介紹以下幾點：

　　A、站在他們的立場上幫助他們回顧水質這幾十年的惡化情況：三十年代怎么樣，五十年代怎么樣，九十年代怎么樣，現在的水是生病致癌。這一點是老年人產生購買欲望的關鍵，因為水質的變化是他們親身經歷的，他們通常會在感慨的同時問一些產品相關問題，這時候便可以向他們推銷了。（有些人會反問，但是這么多年也下來了，也活的好好的啊，不要正面爭辯，我們可以說這么些年下來我們的平均壽命是在增長，但是身體素質卻在下降，藥、醫院接觸的多了，世界衛生組織調查顯示:80%的疾病和飲用不潔水源有關）

　　B、安裝簡單使用方便：多強調操作使用起來比較方便。

　　C、和桶裝水做對比。（同上）。

　　六、多和顧客會動不厭其煩的解答其提出的疑問：有問題才說明有興趣。大多問題如下：

　　1、我們平時在家水喝的較少而且都是燒開了再喝，應該沒有問題吧？

　　2、我們家有飲水機就行了，用的挺好的？

　　3、普通自來水電解后為什么會變色，而且有懸浮物，如果這樣那自來水公司豈不失去意義了？

　　4、凈水設備的售后太麻煩了。

　　七、成交—臨門一腳最重要；

　　銷售過程中最重要的一步就是成交，許多銷售人員、業務員是前面許多步驟的專家，到了成交的時候，顧客一旦猶豫不決，銷售人員就讓步，讓顧客好好考慮下次購買。實際上，顧客都是普通的消費者，購買時需要家人、朋友包括銷售人員的打氣和鼓勵。銷售人員在現場時要理直氣壯的建議顧客當場購買，并不停地給其信心和建議。

　　這時候需要銷售人員有足夠的勇氣，不要懼怕顧客的拒絕；要有足夠的經驗，能夠察言觀色，了解顧客的真實意圖；要善于打動顧客不要讓其有太大的壓力。

設計方案篇3

　　1、前言

　　在對優秀人才的爭奪日趨激烈的今天，“以人為本”的管理理念已經成為企業人力資源管理的共識，其中的員工福利管理日益被企業界人士所重視。員工福利具有保障員工權益和激勵員工的功能，一個恰當的、理想的員工福利安排可以為企業營造出強大的競爭優勢，為單位凝聚起一股蓬勃向上的力量中堅。

　　據不完全統計，目前美國共有1.3億多企業員工被納入了員工福利計劃，占其總人口的47%，福利支出占工資總額的比重達45.7%。“在員工福利計劃中每投入1美元，就能促進公司經濟效益增長6美元”的觀念已經成為一種共識。

　　本文以廣州某建筑企業（以下稱為A公司）為例，結合該公司的企業文化、管理風格、薪酬體系，對員工的福利方案從設計原則和福利內容方面進行了分析和設計。

　　2、A公司員工福利方案設計的意義和原則

　　A公司成立于1991年，公司位于廣州市區，現有專業技術人員460人。其主要以施工業務為核心，涵蓋工程設計、項目咨詢、工程招標代理、項目代建及管理、工程造價咨詢等業務。從目前的整個建筑市場來看，實際上建筑行業的許多企業對薪酬福利制度的改革有著比較積極的態度，尤其對如何在高管層實施長期激勵予以高度關注。但由于政策方面的約束以及企業本身對長期激勵的操作缺乏足夠的了解，真正實施長期激勵政策的建筑企業并不多。如果要留住人才，制定合理的福利政策就顯得尤為重要。

　　2.1 員工福利方案設計的意義

　　首先，員工福利的安排體現了“人性化管理”的理念，有利于凝聚員工，起到降低員工流失率，提高員工滿意度的作用。

　　其次，員工福利方案可以減輕員工稅賦的負擔。員工可能因為加薪之故造成年度所得稅率向上調整，反而增加賦稅的負擔，企業若是可以從員工賦稅的減少來著手規劃員工福利（亦即節流），也就是所謂的薪資福利化，此舉不但有雙重加薪的效果，而且可以充分切入員工所需。

　　再者，福利方案可以避免加薪負債。加薪決不僅僅只是賬面上每月薪資的增加而已，其它如繳納社會保險的基數將向上調整、加班費的計算基礎均增加不少。A公司人力資源管理部門經過研究，除了提高薪酬外，將實行并提高員工福利計劃作為酬償員工的替代方法。

　　2.2 員工福利方案設計的原則

　　A公司設計、實施福利方案力求 “以人為本”的企業文化，同時遵循如下原則：

　　（1）市場競爭力原則

　　公司的福利設計原則是提供在同行業中具有競爭力的福利水平，即員工的福利將保持在同行業人力資源市場的平均水平以上。

　　（2）公平性原則

　　每個員工都有享受本單位員工福利的均等權利，都能共同享受本單位分配的福利補貼和舉辦的各種福利事業，且基于公平對待每位員工的原則，即根據員工所承擔的責任和對公司的貢獻，以及員工的薪資級別、本公司工作年限等因素，來確定每位員工的福利水平。

　　（3）適時調整原則

　　公司福利制度將定期由人力資源部或相關部門修訂，員工的福利將依據新的市場環境、公司經營績效進行適時的調整。公司將定期與市場上同行業或類似行業的福利水平作比較，以保持競爭力。

　　3、A公司福利方案設計

　　根據A公司的生產、經營、管理的特點以及結合公司未來福利定位分析，將公司福利內容分為兩個部分：一部分為基本福利，是根據國家的'政策、法律和法規，企業必須為員工提供的各種福利；另一部分附加型福利，它是企業根據自身的管理特色和員工的內在需求，向員工提供的各種補充保障計劃以及向員工提供的各種服務、實物、激勵等。

　　3.1 基本福利

　　A公司的基本福利方案是依照國家相關的法律政策并結合公司員工的工作特性而進行設計，一方面解決了員工的生存乃至發展的后顧之憂，另一方面又使得企業有更多的時間和收入進行人力資本投資，從而對提升該公司的競爭力有著極大的促進作用，該公司的基本福利包括以下幾點內容：

　　（1）社會保險：公司按照政策要求，為員工按規定繳納養老保險、失業保險、醫療保險、生育保險、工傷保險和住房公積金。

　　（2）醫療保健體檢計劃：每年一次對全體員工的全面健康體檢，檢查項目視員工年齡結構、性別結構進行篩選確定。

　　（3）補貼及津貼：

　　a、交通補貼：員工交通補貼將以現金形式計入員工薪酬補貼中，特殊情況須額外報銷交通費用的，應由員工所在部門主管審核。

　　b、節假日津貼：按照我國民族傳統習慣，逢節假日，包括元旦、春節、國慶、三八婦女節等國家法定假日和中國傳統節日發給一定金額的過節費，以寄同樂之情。

　　c、高溫補貼：每年夏季6-10月，公司為所有員工發放防暑補貼，并且到工地慰問一線員工，送去防暑降溫物品。

　　d、市內公差誤餐或出差外地的補貼按公司有關差旅制度給予。

　　e、工齡補貼：凡進公司員工工齡工資為每人每年增加30元/月。

　　f、通訊補助：員工通信費用每半年集中報銷一次，為每年6月份、12月份。身兼多職者，以最高標準報銷，不可重復疊加報銷。表1為通信補助標準。

　　（4）節假日福利：

　　a、國家規定給予相應的婚、喪、病、產、哺乳、工傷等假期。

　　b、年休假：員工累計工作10年以下的，年休假5天；已滿10年不滿20年的，年休假10天；已滿20年的，年休假15天； c、陪產假，對男員工在妻子生育期間給予10天的陪護假。

　　（5）工作服：公司在夏冬兩季分別為員工發放工作服，夏季兩套，冬季兩套。

　　（6）生日祝福：公司員工激情于工作，認同于使命，為發揚以人為核心的企業文化，公司在員工生日時，向員工贈送公司定制的生日禮品并且發手機短信祝福語表示關懷。

　　（7）娛樂活動：為了豐富員工業余文化生活，增加員工對公司文化的認同感，公司根據員工建議組織各種文體、娛樂、郊游活動。

　　3.2 附加型福利

　　A公司的附加型福利是根據公司自身的行業特征和員工的內在需求，向員工提供的補充保障計劃以及向員工提供的職業生涯援助和激勵等。主要有以下幾個內容：

　　（1）商業保險：由于A公司屬于建筑行業，公司按職級為員工購買補充醫療保險及意外傷害保險等，從而更加全面的保護員工合法權益，轉移企業事故風險、增強企業預防和控制事故能力、促進企業安全生產的順利進行。

　　（2）教育培訓津貼計劃

　　教育、培訓內容主要通過以下內容來進行界定：由公司全部或部分承擔費用的教育、培訓、進修，其范圍應為：因工作需要，員工為取得專業技術資格證書（如上崗證、職稱等）而參加的教育、培訓、進修；

　　享受教育津貼福利的員工將按依照下列標準及原則執行：

　　a、員工需要參加由公司承擔全部或部分費用的教育、培訓、進修，必須獲得公司人力資源部和總經理的批準。

　　b、各類獲得批準參加教育、培訓、進修的人員將沒有享受標準的區別。

　　c、按照教育、培訓、進修年限及費用的不同，公司將與享受教育福利津貼人員簽訂《培訓、進修協議書》，約定不同的服務年限。

　　（2）車輛津貼

　　該車輛津貼主要適用于公司部門副職及以上管理人員。

　　由于部門副職及以上管理人員需要承擔較大的責任和工作壓力，工作往往要求他們的工作時間不定時，故公司對于他們的自購車輛提供車貼，不僅補貼他們的個人費用，而且在因公外出辦事無法派車的情況下，可以根據實際情況自駕并帶同事前往，變相將這部分的公司成本轉移。該補貼標準見表2。

　　（3）優秀員工獎

　　為有效地激勵表現優秀的員工并樹立公司模范，從而提高企業管理和精神文明建設水平，完成公司下達的各項任務指標，樹立全心全意爭創一流的競爭意識，充分調動廣大職工的積極性和創造性，公司每年度評選先進集體及個人，并按先進的不同等級給予現金獎勵和頒發榮譽證書。

　　4、結論

　　“深得人心的福利，比高薪更能有效地激勵員工”，福利不僅具有保障功能，提高員工的生活質量，更重要的是它的激勵功能。因此，福利不應該僅僅作為對員工的一種好處，而是要成為一種有效的人力資源管理手段，從而使獨特設計的福利方案能夠提高企業在勞動力市場上的競爭力。A公司通過設計優越的員工福利方案來吸納和留住企業的核心員工，并激勵他們更加積極主動地工作，取得高工作績效，從而為公司創造了更高的利潤和財富。

設計方案篇4

　　【活動目標】

　　1、喜歡參與裝飾圣誕樹。 2、在玩玩、樂樂中體驗過圣誕的快樂。

　　【活動準備】

　　1、未裝飾的松樹一棵 2、禮物若干，各種裝飾物如彩帶，小球等

　　【活動過程】

　　一、欣賞圣誕樹師幼一起看《天線寶寶》中的圣誕樹。

　　二、討論圣誕樹《天線寶寶》中的圣誕樹上有什么？（幼兒自由討論）

　　三、裝飾圣誕樹 “再過幾天，就是圣誕節了，我們這兒也來一棵圣誕樹，它想請小朋友來幫它打扮一下，使它象《天線寶寶》里的`圣誕樹一樣漂亮。教師介紹裝飾物，說說它們的名稱，形狀，顏色。并請小朋友裝飾圣誕數。四、分禮物 “圣誕樹真漂亮，過圣誕節要唱好聽的歌，我們一起來唱歌迎圣誕。” “你們唱的歌可真棒，圣誕老人要給你們禮物啦。” 幼兒自由選取禮物，分享禮物。