設(shè)計(jì)方案

時(shí)間：2023-11-02 13:52:39 設(shè)計(jì)方案我要投稿

設(shè)計(jì)方案【精品10篇】

　　為了確保事情或工作得以順利進(jìn)行，常常需要預(yù)先制定方案，方案一般包括指導(dǎo)思想、主要目標(biāo)、工作重點(diǎn)、實(shí)施步驟、政策措施、具體要求等項(xiàng)目。那么我們?cè)撛趺慈?xiě)方案呢？以下是小編為大家收集的設(shè)計(jì)方案10篇，僅供參考，歡迎大家閱讀。

設(shè)計(jì)方案【精品10篇】

設(shè)計(jì)方案篇1

　　一、聚會(huì)目的：

　　同學(xué)情師生愛(ài) 交流溝通分享

　　加深同學(xué)間的聯(lián)系、分享15年來(lái)人生經(jīng)歷，讓同學(xué)們能在短暫的聚會(huì)時(shí)間里敘說(shuō)當(dāng)年的友情。

　　15年，歲月荏苒，每個(gè)同學(xué)都已經(jīng)不再青春年少，都各自擁有了自己的家庭，體驗(yàn)到了生活的艱辛。同時(shí)也收獲了自己的幸福。所以這次15年的再聚首我們力求做好，給大家留下一個(gè)美好的印象，一個(gè)美好的回憶。

　　二、聚會(huì)原則：

　　少花錢辦好事，可以通過(guò)合理的支出、恰當(dāng)?shù)陌才牛诙虝簳r(shí)間內(nèi)達(dá)到促進(jìn)全面交流和溝通的目的。15年大家湊在一起很不容易，所以要給大家一個(gè)美好的.記憶。除了要發(fā)揮個(gè)人特長(zhǎng)，還要依靠大家的一切力量以及配合。這次活動(dòng)主要堅(jiān)持以下幾點(diǎn)原則!

　　1、堅(jiān)持自愿的原則。

　　2、聚會(huì)的費(fèi)用問(wèn)題，原則上實(shí)行AA，但我們還是本著人性化的原則進(jìn)行籌備，歡迎經(jīng)濟(jì)條件好的同學(xué)贊助。

　　3、堅(jiān)持財(cái)務(wù)公開(kāi)原則。

　　4、堅(jiān)持一切從儉原則。

　　三、聚會(huì)安排：

　　1、聚會(huì)時(shí)間擬定于20xx年8月2日下午到3日。 (一天不盡興，我們兩天。由于在7月份我們?cè)谶M(jìn)行全員培訓(xùn)，小學(xué)中學(xué)時(shí)間不

　　一樣，所以初步定在這兩天。)

　　2、聚會(huì)地點(diǎn)：濟(jì)南市XX市(區(qū)、縣)。(看哪個(gè)市區(qū)縣有能力承辦)歡迎熱心之士操心費(fèi)力。

　　3、為了保證這次同學(xué)聚會(huì)圓滿完成各項(xiàng)規(guī)定動(dòng)作，成立組委會(huì)：組委會(huì)人員：

　　具體人員工作安排：

　　籌備宣傳：每個(gè)區(qū)縣出一名同學(xué)負(fù)責(zé)本區(qū)縣人士的整體統(tǒng)籌安排、與會(huì)人員名單聯(lián)系整理和打印通訊錄，合影，整理上傳照片等工作。聯(lián)絡(luò)財(cái)務(wù)：xxx負(fù)責(zé)聯(lián)絡(luò)每位同學(xué)，老師、搜集每個(gè)同學(xué)目前的生活照，邀請(qǐng)大家參加聚會(huì)活動(dòng)，財(cái)務(wù)監(jiān)管把控。經(jīng)費(fèi)收支、領(lǐng)批、采購(gòu)、統(tǒng)計(jì)、公布等。

　　活動(dòng)策劃：有能力同學(xué)負(fù)責(zé)聚會(huì)LOGO的設(shè)計(jì)、紀(jì)念品的制作、聚會(huì)背景板的制作、場(chǎng)地布置、活動(dòng)策劃方案的撰寫(xiě)。(費(fèi)用由聚會(huì)經(jīng)費(fèi)出)

　　現(xiàn)場(chǎng)統(tǒng)籌：聚會(huì)所在區(qū)縣的同學(xué)負(fù)責(zé)聚會(huì)的場(chǎng)地的布置、餐飲準(zhǔn)備、一些活動(dòng)物資(簽字筆、膠帶、雙面膠、聚會(huì)橫幅、相機(jī)、氣球)現(xiàn)場(chǎng)指揮安全等。

　　4、參加人員：濟(jì)南二師96級(jí)1班的全體同學(xué)、班主任。

　　5、聚會(huì)經(jīng)費(fèi)：

　　兩天餐費(fèi)，需住宿的費(fèi)用，購(gòu)買物資的費(fèi)用、購(gòu)置禮品等費(fèi)用。

　　四、聚會(huì)要求：

　　1、安全：為了安全起見(jiàn)，盡量搭乘公交或附近的合伙拼車前往，我們的聚會(huì)時(shí)間會(huì)考慮大家路上花費(fèi)時(shí)間、夜間安排住宿、周日(3號(hào))下午結(jié)束大家返回。按照聚會(huì)日程安排，統(tǒng)一進(jìn)行活動(dòng)。提高時(shí)間觀念，服從組委會(huì)的領(lǐng)導(dǎo)。

　　2、健康：隨著年齡的增長(zhǎng)，大家對(duì)“酒精”的認(rèn)知能力應(yīng)該更強(qiáng)了，首先不反對(duì)喝酒，但只是一個(gè)傳媒或平臺(tái)，交流溝通感情、堅(jiān)決反對(duì)“十幾年了，啥也別說(shuō)了，你干了吧”，主張吃飯喝酒量力而行、要喝好、不一定非要喝多。難得聚首，切勿貪杯，大家把握自己酒量，喝酒不是主要，溝通才是重點(diǎn)。15年見(jiàn)一面，清茶淡水也是情。

　　3、文明：每位同學(xué)都要講團(tuán)結(jié)，講風(fēng)格，互諒互讓，避免斤斤計(jì)較，力爭(zhēng)經(jīng)過(guò)我們大家的努力，把這次聚會(huì)辦成一次團(tuán)結(jié)、活潑、熱烈、融洽的盛會(huì)，留下一個(gè)美好的回憶。本次聚會(huì)是畢業(yè)十五年聚會(huì)，希望各組成員能夠認(rèn)真按照分工，認(rèn)真履行各自的職責(zé)，互相之間密切配合，團(tuán)結(jié)協(xié)作，確保這次聚會(huì)達(dá)到增進(jìn)友誼、加深了解、促進(jìn)交流的目的。本活動(dòng)方案為征求意見(jiàn)稿，歡迎同學(xué)們提出修改意見(jiàn).

　　4、我們要把盡量多的同學(xué)聯(lián)系起來(lái)、參加，希望大家相互轉(zhuǎn)告。至少一個(gè)節(jié)目、游戲、歌曲等等。

　　五、活動(dòng)安排

　　8月2日下午3點(diǎn)——5點(diǎn)在聚會(huì)所在區(qū)縣賓館報(bào)道

　　活動(dòng)一：主題:重?cái)⒂亚?狂歡盛宴 (6點(diǎn)——9點(diǎn))

　　內(nèi)容：師生歡聚一堂，美酒佳肴，歡歌笑語(yǔ)，祝福聲聲，把內(nèi)心匯集的思念暢快來(lái)表達(dá)!屢屢碰杯，十年感懷，烈酒加溫，將十五年聚會(huì)的氛圍推向高潮!

　　活動(dòng)二：主題：真情溝通歌曲派對(duì)(9點(diǎn)——12點(diǎn))

　　內(nèi)容：盛宴不夠盡興，讓我們?cè)贙TV中一展歌喉，中間穿插小節(jié)目。玩?zhèn)€盡興，玩?zhèn)€夠HIGH

　　活動(dòng)三：主題：放松心情郊游散心(早餐自理或賓館自助餐，下午3點(diǎn)或5點(diǎn)活動(dòng)結(jié)束)

　　內(nèi)容：由聚會(huì)所在區(qū)縣的同學(xué)負(fù)責(zé)在本區(qū)縣選擇一景點(diǎn)進(jìn)行游覽。(最好能找本區(qū)的旅行社組織，省心安全，也可以自駕。)

　　溫馨提示:

　　結(jié)束活動(dòng)：回家后給各位同學(xué)打打電話，發(fā)發(fā)短信，報(bào)報(bào)平安。

　　六、其他事項(xiàng)：

　　本方案為初步擬定，如有不妥可以修改。

　　還請(qǐng)熱心同學(xué)承攬本

　　次聚會(huì)的聚會(huì)地點(diǎn)。

設(shè)計(jì)方案篇2

　　一、實(shí)施本方案的根據(jù)

　　西安**目前為止全國(guó)加盟店已達(dá)八十家，通過(guò)對(duì)這八十家店開(kāi)業(yè)的實(shí)踐，賠不是結(jié)合不同省、市、不同地區(qū)的消費(fèi)習(xí)慣而總結(jié)制定出本方案。本方案的出臺(tái)同時(shí)得到多家加盟店的實(shí)踐和實(shí)踐證明了其可行性和效益性。XXX店是公司為拓展XXX市場(chǎng)，擴(kuò)大市場(chǎng)而設(shè)立的一家加盟店，先有規(guī)模XXX張臺(tái)。根據(jù)店本身的情況與店周圍的環(huán)境、人文等方面的特點(diǎn)而制定出本方案。

　　二、實(shí)施本方案的前提

　　實(shí)施本方案的前提必須是店堂完成（具體的裝修風(fēng)格見(jiàn)紅門裝修風(fēng)格），設(shè)施到位并能正常運(yùn)作（定崗、定編），人員到位并能各司其職，當(dāng)?shù)氐南馈⑿l(wèi)生、工商、重新犯罪、市政、城管、環(huán)衛(wèi)、牧業(yè)等單位關(guān)系已協(xié)調(diào)到位且協(xié)調(diào)一致。餐飲消費(fèi)的原則——就近消費(fèi)原則。

　　1、本開(kāi)業(yè)方案具體實(shí)施期：20xx年X月X日—20xx年X月X日，共計(jì)三天。

　　2、本開(kāi)業(yè)方案宣傳主題：吃中國(guó)名火鍋“**火鍋”，給您雙重驚喜（一重：開(kāi)業(yè)優(yōu)惠酬賓；二重：好禮送不斷）。

　　3、實(shí)施本方案所需物品及經(jīng)費(fèi)預(yù)算（見(jiàn)附表格式）。

　　三、方案的主要內(nèi)容

　　（一）開(kāi)業(yè)前的籌劃準(zhǔn)備工作

　　1、由公司外籌備指導(dǎo)人員組成開(kāi)業(yè)籌委會(huì)，迥然不同人員的招聘與培訓(xùn)工作，物品設(shè)施與設(shè)備的采購(gòu)、調(diào)試、安裝等，并協(xié)調(diào)好與當(dāng)?shù)芈毮懿块T的關(guān)系，了解當(dāng)?shù)貜V告業(yè)的情況等一系列涉及后期開(kāi)業(yè)的相關(guān)事宜，要求在執(zhí)行本方案前三天完成。

　　2、與加盟商共同研究并熟悉本方案，確保本方案能順利實(shí)施與執(zhí)行。

　　3、將正式開(kāi)業(yè)的前三天做為試營(yíng)業(yè)期，且此三天不做任何廣告與宣傳，主要用于檢驗(yàn)內(nèi)部營(yíng)運(yùn)情況。

　　4、正式確定開(kāi)業(yè)日期應(yīng)盡量避免在周末開(kāi)業(yè)。

　　（二）開(kāi)業(yè)前期店內(nèi)氣氛營(yíng)造與烘托。

　　1、VI形象禮堂部分中的餐巾紙、筷套、訂餐卡、優(yōu)惠券（代餐券）、DM單、POP吊旗、紅門專用氣球、專用燈籠、老照片、相關(guān)寫(xiě)真圖片等由公司為各加盟店設(shè)計(jì)制作并督導(dǎo)落實(shí)到位。

　　2、店堂布置：視各店實(shí)際場(chǎng)地情況在屋頂?shù)牧荷蠎覓霵OP吊旗、紅門專用燈籠、彩帶；墻面上懸掛老照片、柱子上懸掛老照片、名人名畫(huà)、紅門木雕、專用中國(guó)結(jié)，注意整齊與數(shù)量。

　　3、背景音樂(lè)：餐廳播放一些喜慶的音樂(lè)（民樂(lè)、古典音樂(lè)、民歌等），忌放現(xiàn)代流行快節(jié)奏歌、舞曲（如DISCO音樂(lè)等）。

　　4、店堂內(nèi)員工整齊站臺(tái)、統(tǒng)一著裝，開(kāi)業(yè)期內(nèi)員工按營(yíng)運(yùn)要求（早9:00，晚16:00）在店外整齊列隊(duì)（例行檢查、企業(yè)口號(hào)、掌聲、練舞、班前營(yíng)業(yè)安排等）。

　　（三）店外氣氛營(yíng)造

　　1、如達(dá)到公司有關(guān)加盟店的分級(jí)要求，店外應(yīng)有紅門雕像。

　　2、門頭上懸掛兩面紅門POP旗。

　　3、門頭下方懸掛紅門專用燈籠，每個(gè)燈籠上印有“紅門”專用字體。

　　4、前放置一氣拱門，拱門直徑根據(jù)當(dāng)?shù)貙?shí)際情況而定，拱門上內(nèi)容：“中國(guó)名火鍋”“重慶紅門火鍋”全國(guó)連鎖XX店隆重開(kāi)業(yè)，拱門的旁邊各放一氣柱，每個(gè)氣球上貼兩條豎幅，內(nèi)容：熱烈慶祝紅門火鍋全國(guó)連鎖XXX店開(kāi)業(yè)；消費(fèi)滿100元，送XXX元消費(fèi)券（一正一反）。

　　（1）外墻懸掛豎幅、盡量布設(shè)餐廳所在的那幢大樓（大樓的展示面）。

　　1、XXXX單位，恭祝**火鍋XXX店隆重開(kāi)業(yè)。

　　2、XXXX單位，恭祝**火鍋XXX店生意興隆。

　　3、XXXX單位，恭祝**火鍋XXX店生意興隆。

　　4、XXXX單位，恭祝**火鍋XXX店財(cái)源滾滾。

　　5、XXXX單位，恭祝**火鍋XXX店財(cái)源廣進(jìn)。

　　注：豎幅統(tǒng)一用紅底，黃字或白色字體。

　　6、找一個(gè)顯要位置做一幅布幅，內(nèi)容：全國(guó) 家店同慶XXX店隆重開(kāi)業(yè)！開(kāi)業(yè)大酬賓：吃100元（菜品），送XX元（消費(fèi)券）、吃紅門火鍋，好禮送不斷。活動(dòng)時(shí)間：20xx年X月X日－20xx年X月X日。

　　注：另可采用打折方式、贈(zèng)送菜品的方式、發(fā)放貴賓卡的方式或免費(fèi)酒水的方式等。不另制作促銷細(xì)則。活動(dòng)解釋權(quán)歸店方。

　　7、開(kāi)業(yè)花藍(lán)至少不少于20個(gè)，且要求為真花。

　　8、大門口鋪紅地毯。

　　9、在當(dāng)?shù)刂饕房谥饕寝D(zhuǎn)盤，進(jìn)出城口放置空飄，一般一處四個(gè)，空飄下豎幅內(nèi)容為：吃重慶名火鍋——紅門火鍋，好禮送不斷；開(kāi)業(yè)酬賓吃100（菜品），送XX元（消費(fèi)券），可重復(fù)放置。

　　10、店附近前后200m插刀旗，刀旗上印“紅門火鍋”、“全國(guó)綠色餐飲企業(yè)”、“重慶名火鍋”、“中國(guó)優(yōu)秀企業(yè)”。

　　（四）廣告宣傳

　　1、媒體一定要投放資金做宣傳（可采取軟文＋廣告）同時(shí)并舉。如：電視字幕、報(bào)紙等形式。

　　2、隨報(bào)夾帶，選擇當(dāng)?shù)匕l(fā)行量較大的報(bào)紙做隨報(bào)附送廣告，區(qū)域?yàn)楫?dāng)?shù)氐晁趨^(qū)及周邊區(qū)域。且選擇訂閱戶，時(shí)間為開(kāi)業(yè)前第二天和開(kāi)業(yè)當(dāng)天、開(kāi)業(yè)第二天。

　　3、DM單的發(fā)放，選擇當(dāng)?shù)厝肆髁枯^大且人口質(zhì)量較高的區(qū)域，如：大型商場(chǎng)門口、小區(qū)門口、高檔門面、寫(xiě)字間、政府部門門口。發(fā)放要求：

　　（1）發(fā)放時(shí)段：11:00-12:30；17:00-18:00，這時(shí)多是上班族上下班時(shí)間，且多為政府、行政部門人員上下班時(shí)間。

　　（2）發(fā)放人群：年齡20-50歲之間的人，且穿著，看起來(lái)較有經(jīng)濟(jì)實(shí)力者。

　　（3）發(fā)放的姿勢(shì)及語(yǔ)言，左手托DM單，腰微屈，且面帶微笑，并配以禮貌用語(yǔ)“歡迎光臨巴將火鍋XX店”，用右手將DM單送到目標(biāo)對(duì)象的手中。

　　（4）統(tǒng)一著裝，披授帶，可選用店內(nèi)員工，也可以臨時(shí)聘用附近的大中學(xué)生。

　　（5）注意事項(xiàng)：若對(duì)方不接DM單不能強(qiáng)行塞到對(duì)方手里，且注意將附近散落的DM單撿拾起來(lái)，以免造成不好印象，數(shù)量每天10000-20000份，三天共計(jì)30000-60000份左右。

　　（6）廣告氣球的發(fā)放（贈(zèng)送）：選擇中、高檔茶樓、酒吧、咖啡廳，數(shù)量視店周圍情形定。

　　（7）廣告餐巾紙的發(fā)放：廣告餐巾紙的發(fā)放選擇踵就餐時(shí)段，即11:30到12:30之間，發(fā)放的地點(diǎn)為政府、行政機(jī)關(guān)部門旁的一些高檔次的快餐店，因?yàn)槔锩娴娜硕酁閷?shí)行朝九晚五改革后的政府機(jī)關(guān)人員，現(xiàn)代企業(yè)的高級(jí)打工人員。同時(shí)將廣告餐巾紙向臨街的門面發(fā)放，但應(yīng)注意不要其它飯館、面攤上。

　　注：隨報(bào)附送的DM單做大度16K的規(guī)格，而街散發(fā)的.DM單適當(dāng)配合廣告餐巾紙一起發(fā)放。

　　(8)腰鼓隊(duì)(或其它有當(dāng)?shù)孛癖婏L(fēng)格的節(jié)目)：60人的一個(gè)方隊(duì)，另派兩我們的迎賓披授帶走在最前面，撐一橫幅內(nèi)容為：“重慶紅門火鍋XXX店開(kāi)業(yè)酬賓，吃100元(菜品)，送XX元（消費(fèi)券）”。另一橫幅內(nèi)容：“開(kāi)業(yè)期間好禮不斷＋地址＋訂座電話”（可走在隊(duì)尾），腰鼓隊(duì)暫定為三支，開(kāi)業(yè)三天各一支，路線選擇人口密集區(qū)或主街道；時(shí)間為早上10:30-13:00（沿途配合發(fā)放DM單）。

　　（9）短信發(fā)送內(nèi)容：“吃**火鍋，給您雙重驚喜：熱烈慶祝**火鍋XXX店開(kāi)業(yè)，吃100元（菜品），送XX元（消費(fèi)券）；好禮不斷，訂座電話XXXXXX。

　　（10）電視字幕：可以參照短信廣告內(nèi)容，另加入地址信息，歡迎光臨等字樣。

　　（11）當(dāng)?shù)亟煌ㄅ_(tái)。

　　（五）開(kāi)業(yè)促銷細(xì)則

　　（1）單桌菜品消費(fèi)金額位于50-99元、送50元代餐券和紅門撲克1幅。

　　（2）單桌菜品消費(fèi)金額位于100－149元，送100元代餐券和將軍撲克1幅，紅門傘1把、紅門杯（普通）1個(gè)。

　　（3）單桌菜品消費(fèi)金額位于150-199元，送150元代餐券和將軍撲克1幅、紅門傘1把、紅門杯（普通）1個(gè)。

　　（4）單桌菜品金額位于200-249元，送200元代餐券和將軍撲克1幅、紅門傘1把、紅門杯（普通）2個(gè)。

　　此此類推，如顧客有撲克數(shù)量的要求，可適量加贈(zèng)，其它類推。注：代餐券的使用說(shuō)明應(yīng)明確、不包括酒水消費(fèi)。

　　注：1、凡來(lái)就餐每桌均贈(zèng)送紅門手提袋1個(gè)，紅門中國(guó)結(jié)1個(gè)。

　　2、持代餐券前來(lái)消費(fèi)請(qǐng)見(jiàn)代餐券使用細(xì)則。

　　3、活動(dòng)解釋權(quán)歸店方。

　　另有以下促銷細(xì)則可供參閱：

　　1、贈(zèng)送現(xiàn)金券相關(guān)于就餐人員來(lái)回的交通費(fèi)。

　　2、活動(dòng)期間的就餐人員免費(fèi)喝紅門各種滋補(bǔ)酒。

　　3、凡在活動(dòng)期間內(nèi)就餐的人員享受××折優(yōu)惠。

　　執(zhí)行此促銷活動(dòng)的意義：吃100元（菜品），送100元（代餐券）活動(dòng)其實(shí)相當(dāng)于打約七五折，但給客人的感覺(jué)是吃一次可以免費(fèi)再吃一次，容易讓接受且更有吸引力，贈(zèng)送的禮品還可以在當(dāng)?shù)仄鸬叫麄髯饔谩?/p>

　　（六）開(kāi)業(yè)慶典

　　若能請(qǐng)到當(dāng)?shù)孛嘶蚬賳T可摘一個(gè)隆重的開(kāi)業(yè)典禮，找一家禮儀公司負(fù)責(zé)。

　　注：以上為統(tǒng)一實(shí)施方案，可根據(jù)加盟店的實(shí)際情況重點(diǎn)實(shí)施。

設(shè)計(jì)方案篇3

　　1供氧模式比較分析

　　氧氣瓶供氧依地區(qū)不同，收取費(fèi)用不同，一般折合5～7元/m3，40L瓶氧為26～36元；液氧按當(dāng)?shù)匾貉鯊S供應(yīng)價(jià)核算，國(guó)內(nèi)一般以地區(qū)價(jià)1700～1800元/t計(jì)，在3.6元/m3左右；PSA制氧主要以電費(fèi)損耗為主，用電按國(guó)內(nèi)一般地區(qū)價(jià)0.8元（/kWh）計(jì)，一般1m3為1kWh電，因此，采用40L氧氣瓶，每瓶按5.2m3計(jì)算。

　　2方案選型

　　瓶氧供氧與液氧供氧主要是按需供給，對(duì)醫(yī)院的需氧量要求不嚴(yán)格，不夠就補(bǔ)充。而PSA制氧機(jī)在建設(shè)前，需進(jìn)行需氧量測(cè)算，從而決定建設(shè)規(guī)模。首先，采用PSA制氧機(jī)供氧前，應(yīng)了解醫(yī)院平均月氧氣消耗量、病床數(shù)、手術(shù)間、ICU病房數(shù)等；其次，開(kāi)展平均用氧量、高峰期用氧量等測(cè)算；最后，經(jīng)綜合評(píng)估后，方可確定氧產(chǎn)量的選擇。本文以某中心醫(yī)院用氧量為例，進(jìn)行方案選型設(shè)計(jì)。某醫(yī)院每月用液氧數(shù)量折合成40L瓶氧為5000多瓶，醫(yī)院病床總數(shù)1600張，手術(shù)室23間，ICU病床27張，24人高壓氧艙1個(gè)。則PSA制氧系統(tǒng)選型設(shè)計(jì)及注意事項(xiàng)如下。

　　2.1執(zhí)行及驗(yàn)收標(biāo)準(zhǔn)

　　中心供氧建設(shè)時(shí)應(yīng)要求建設(shè)方的技術(shù)材料、設(shè)備、工程、設(shè)計(jì)、安裝和運(yùn)行全部按相關(guān)的最新國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行，如采用國(guó)外標(biāo)準(zhǔn)則應(yīng)提供中文文本，并確認(rèn)該標(biāo)準(zhǔn)不低于相關(guān)國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)。工程各設(shè)備的設(shè)計(jì)、制造、檢驗(yàn)、供貨、安裝、調(diào)試、驗(yàn)收和維修，其各項(xiàng)技術(shù)參數(shù)必須符合或高于國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)及行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，如有新標(biāo)準(zhǔn)則采用新標(biāo)準(zhǔn)。各執(zhí)行相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)分類及具體名稱如下：

　　（1）供氧系統(tǒng)設(shè)計(jì)、安裝調(diào)試、驗(yàn)收。YY/T0187—1994《醫(yī)用中心供氧系統(tǒng)通用技術(shù)條件》；GB8982—1998《醫(yī)用氧氣》。

　　（2）吸引系統(tǒng)設(shè)計(jì)、安裝調(diào)試、驗(yàn)收。YY/T0186—1994《醫(yī)用中心吸引系統(tǒng)通用技術(shù)條件》。

　　（3）壓縮空氣儲(chǔ)罐的設(shè)計(jì)、制造、驗(yàn)收。GB150.01-04—20xx《鋼制壓力容器》。

　　（4）電氣設(shè)備安裝驗(yàn)收。GB3836.4—20xx《爆炸性環(huán)境用防爆電氣設(shè)備本質(zhì)安全型電路和電器設(shè)備》；GBJ50150—20xx《電氣裝置安裝工程電氣設(shè)備交接試驗(yàn)標(biāo)準(zhǔn)》。

　　（5）系統(tǒng)中各種管道施工及要求。GB50235—20xx《工業(yè)金屬管道工程施工及驗(yàn)收規(guī)范》；GB50016—20xx《建筑設(shè)計(jì)防火規(guī)范》。

　　（6）醫(yī)用氣體終端的驗(yàn)收。YY0801.1—20xx《醫(yī)用氣體管道系統(tǒng)終端第1部分：用于壓縮醫(yī)用氣體和真空的'終端》；GB/T12241—20xx《安全閥一般要求》；GB567.1—20xx《爆破片安全裝置》；GB50184—20xx《工業(yè)金屬管道工程質(zhì)量檢驗(yàn)評(píng)定標(biāo)準(zhǔn)》；GB50236—20xx《現(xiàn)場(chǎng)設(shè)備、工業(yè)管道焊接工程及驗(yàn)收規(guī)范》。

　　（7）各類管路驗(yàn)收。YS/T650—20xx《醫(yī)用氣體和真空用無(wú)縫銅管》；GB/T17395—20xx《無(wú)縫鋼管尺寸、外形、重量及允許偏差》；GB/T14976—20xx《流體輸送用不銹鋼無(wú)縫鋼管》；GB/T12459—20xx《鋼制對(duì)焊無(wú)縫管件》。

　　（8）供氣工程的施工。GB50751—20xx《醫(yī)用氣體工程技術(shù)規(guī)范》。

　　2.2用氧量測(cè)算及分析

　　氧量測(cè)算是制定中心供氧總?cè)萘康闹匾罁?jù)，一般制氧量的測(cè)算以醫(yī)院現(xiàn)有月瓶氧消耗為依據(jù)，或通過(guò)現(xiàn)有病床數(shù)、手術(shù)間、ICU等數(shù)量進(jìn)行高峰用氧估算。

　　2.2.1平均用氧量測(cè)算因已知醫(yī)院月用氧量折算為5000多瓶，因此考慮一定的冗余量，按6000瓶計(jì)算，滿瓶壓力取13MPa，即130kg/cm2，則醫(yī)院每月用氧量為40L×130×6000÷1000L/m3=31200m3因此，每天平均用氧量為1040m3，則對(duì)PSA制氧機(jī)而言應(yīng)當(dāng)設(shè)計(jì)為機(jī)組每日工作時(shí)間不超過(guò)10h為宜，為此，該院的制氧機(jī)需求為1040÷10=104m3/h。

　　2.2.2高峰期用氧量測(cè)算依據(jù)YY/T0187—1994《醫(yī)用中心供氧系統(tǒng)通用技術(shù)條件》的規(guī)定，測(cè)算用氧量時(shí)，各病房和手術(shù)室氣體流量、使用率按表4計(jì)算。由此，該院高峰期用氧量測(cè)算情況見(jiàn)表5。

　　2.2.3氧產(chǎn)量建設(shè)規(guī)模選型時(shí)為使設(shè)備可靠運(yùn)行，并保持良好的運(yùn)行狀態(tài)，延長(zhǎng)使用壽命，設(shè)備應(yīng)有一定的運(yùn)行與停機(jī)比，通常為1∶1，且保證醫(yī)院24h不間斷用氧需求，考慮設(shè)計(jì)的冗余量及醫(yī)院發(fā)展等因素，建議：該醫(yī)院總制氧量為120m3/h，采用30m3/h醫(yī)用分子篩制氧設(shè)備4套；所有制氧設(shè)備同時(shí)運(yùn)行時(shí)，每天運(yùn)行時(shí)間為10h，運(yùn)行與停機(jī)比為1∶1.4，設(shè)備運(yùn)行可做到一用一備，具有很好的散熱時(shí)間和較充裕的維護(hù)保養(yǎng)時(shí)間。當(dāng)用氧高峰期時(shí)，所有設(shè)備同時(shí)運(yùn)行可滿足102m3/h的高峰期用氧量需求。

　　2.3設(shè)備選型

　　本文所述中心醫(yī)院采用液氧供氧，月液氧購(gòu)置費(fèi)用及人員工資費(fèi)用統(tǒng)計(jì)為16萬(wàn)元，年支出費(fèi)用192萬(wàn)。基于PSA制氧設(shè)備，其供氧成本主要由設(shè)備購(gòu)置費(fèi)用、運(yùn)行費(fèi)用、維修費(fèi)用組成。采用4臺(tái)30m3/h制氧設(shè)備成本如下：

　　（1）設(shè)備成本。90萬(wàn)/臺(tái)套（國(guó)產(chǎn)品牌），合計(jì)360萬(wàn)元。

　　（2）運(yùn)營(yíng)成本。

　　①電費(fèi)：4套設(shè)備總功耗為160kW，假設(shè)每天運(yùn)行10h，則耗電量為1600kWh。醫(yī)院用電收費(fèi)按0.8元（/kWh）計(jì)算，則每天電費(fèi)為1280元，每月電費(fèi)為3.84萬(wàn)元。

　　②人員：2人，2500元/人，5000元/月。因此，運(yùn)營(yíng)成本為每月4.34萬(wàn)元，52萬(wàn)/a。

　　（3）維修成本。前3a免費(fèi)保修，3a后按設(shè)備購(gòu)置費(fèi)用5%核算，18萬(wàn)/a，平均1.5萬(wàn)/月。因此，醫(yī)院僅需30個(gè)月即可收回成本，而30個(gè)月后每月能節(jié)省10萬(wàn)元，為醫(yī)院年節(jié)支120萬(wàn)元。目前，國(guó)內(nèi)外制氧設(shè)備廠家眾多，價(jià)格差異較大，國(guó)內(nèi)制氧設(shè)備技術(shù)成熟，但價(jià)格一般為進(jìn)口售價(jià)的1/2，售后服務(wù)價(jià)格僅為國(guó)外的1/4，同時(shí)由于國(guó)內(nèi)代理廠商的技術(shù)力量制約，進(jìn)口設(shè)備的維修難以及時(shí)維護(hù)，給醫(yī)院造成不必要損失。因此，建議在設(shè)備選型時(shí)應(yīng)考慮以國(guó)產(chǎn)設(shè)備為主。

　　2.4機(jī)房要求

　　設(shè)備機(jī)房布局圖需依據(jù)醫(yī)院最終確認(rèn)方案、機(jī)型、數(shù)量等實(shí)際情況進(jìn)行合理布局規(guī)劃，而一般機(jī)房建設(shè)的基本要求：機(jī)房高度應(yīng)足夠，地面應(yīng)堅(jiān)固、平整，建議內(nèi)墻面做吸音處理；機(jī)房?jī)?nèi)外配備干粉式滅火器材，機(jī)房照明應(yīng)安裝防爆燈及開(kāi)關(guān)；空壓機(jī)、儲(chǔ)氣罐、冷干機(jī)、過(guò)濾裝置處應(yīng)設(shè)下水道；機(jī)房?jī)?nèi)溫度應(yīng)為5～38℃，通風(fēng)良好；地面施工時(shí)，應(yīng)先進(jìn)行設(shè)備動(dòng)力線管預(yù)埋工作；空壓機(jī)上散熱口與排風(fēng)口應(yīng)制作排風(fēng)管連接至機(jī)房外；機(jī)房進(jìn)風(fēng)口加裝過(guò)濾網(wǎng)；制氧主機(jī)放空管應(yīng)接至機(jī)房外，并做消音處理。

　　3結(jié)果

　　通過(guò)對(duì)3類氧源的安全性、使用方便性及可靠性、經(jīng)濟(jì)性分析可知，基于PSA制氧機(jī)的供氧方式安全性好、使用方便，同時(shí)具備較好的經(jīng)濟(jì)性，因此，是中心供氧的最佳選擇方式。從國(guó)內(nèi)醫(yī)療單位的總體情況看，目前是3種氧源技術(shù)并存。從近年新建或改造集中供氧系統(tǒng)的醫(yī)療單位看，主要以液氧和PSA制氧為主，瓶氧供氧已逐步淘汰，而應(yīng)用PSA氧源技術(shù)的單位占絕大多數(shù)。

　　4結(jié)語(yǔ)及展望

　　近年來(lái)，依據(jù)PSA技術(shù)制取高純氧技術(shù)及設(shè)備已取得成功，并進(jìn)入產(chǎn)業(yè)化階段。因此，從未來(lái)發(fā)展看，PSA氧源技術(shù)必然會(huì)以其顯著的技術(shù)優(yōu)勢(shì)取代瓶裝氧源技術(shù)和液氧氧源技術(shù)。

設(shè)計(jì)方案篇4

　　在競(jìng)爭(zhēng)激勵(lì)的藥品市場(chǎng)，第三終端得到了大部分廠家的推崇。尤其是目前國(guó)家醫(yī)療改革，支持重點(diǎn)向基層醫(yī)療單位靠攏，鼓勵(lì)病人就近治療，這為第三終端銷售增長(zhǎng)又打開(kāi)了一扇阿里巴巴之門。太陽(yáng)石藥業(yè)、廣西天天好藥業(yè)、好醫(yī)生藥業(yè)以及云南白藥等很多廠家都在第三終端市場(chǎng)上辛勤耕耘，取得了不俗的業(yè)績(jī)。在江西，香港X美制藥在一年之內(nèi)將十多個(gè)產(chǎn)品做到了1000多萬(wàn)元，而太陽(yáng)石藥業(yè)在江西的銷售成為了其全國(guó)樣版。

　　第一步：調(diào)研及策劃

　　策劃，也就是事件或者促銷方案的規(guī)劃。我們?cè)谧鲆患碌臅r(shí)候總是會(huì)想到如何去做好這件事，如何去達(dá)到最大的效果。這就需要我們對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行調(diào)研。沒(méi)有調(diào)研就沒(méi)有好的策劃方案，開(kāi)發(fā)第三終端市場(chǎng)也是如此。在這一步驟里，我們分了如下幾個(gè)小步驟：

　　1、確定合作伙伴。調(diào)研片區(qū)的第三終端，以確定在當(dāng)?shù)氐谌K端市場(chǎng)覆蓋率比較高而且與終端客戶關(guān)系非常密切的醫(yī)藥公司作為我們的合作伙伴。

　　2、調(diào)研其他廠家開(kāi)展的活動(dòng)方式及促銷政策。如帶禮品上門促銷或者簽訂協(xié)議按月返利促銷或者現(xiàn)金促銷等等。以確定我們將采取的什么促銷政策才能達(dá)到最好的宣傳、銷售效果。

　　3、人員及促銷政策的配備。通過(guò)前期的調(diào)研，對(duì)市場(chǎng)有了一個(gè)充分的了解和把握。這個(gè)時(shí)候就要考慮我們的一些資源，如人員資源以及促銷需要的政策資源。

　　㈠、人員資源就是我們派人到現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)所需要的人手，人數(shù)過(guò)多造成浪費(fèi)，人數(shù)過(guò)少又不能達(dá)到最好的促銷效果。因此在策劃的時(shí)候要充分的考慮市場(chǎng)情況。然后確定采取何種方式補(bǔ)充人員，如人員不夠的時(shí)候，是采取臨時(shí)聘用或者從公司內(nèi)部借用。總之，人員的配備要適合市場(chǎng)片區(qū)的情況，如片區(qū)十個(gè)縣，都同時(shí)開(kāi)展的話至少需要10個(gè)人員，如采取滾動(dòng)開(kāi)發(fā)的話，一個(gè)人也就足了。根據(jù)情況而定。

　　㈡、促銷政策資源的支持。經(jīng)過(guò)前期的`調(diào)研，確定公司能夠批準(zhǔn)的促銷政策，同時(shí)又能夠打動(dòng)終端消費(fèi)欲望的政策是最好的促銷政策。這就需要向公司努力地去爭(zhēng)取。

　　4、策劃方案的申請(qǐng)。片區(qū)第三終端覆蓋率較高的醫(yī)藥公司確定，行之有效的促銷方案也確定下來(lái)，人員配備進(jìn)行了全方位的考慮。這個(gè)時(shí)候，活動(dòng)方案就可以出爐了。根據(jù)策劃好的方案向公司提出申請(qǐng)開(kāi)展活動(dòng)。

　　第二步：資源的前期準(zhǔn)備

　　方案得到了公司的批準(zhǔn)，我們就要盡快地實(shí)施。這就到了我們實(shí)施前的準(zhǔn)備階段。也就是通常所說(shuō)的萬(wàn)事俱備，只欠東風(fēng)。這個(gè)時(shí)候的東風(fēng)就是我們促銷所需要的資源。它包括針對(duì)醫(yī)藥公司配合我們的人員開(kāi)發(fā)第三終端活動(dòng)時(shí)需要的激勵(lì)政策，這樣才能夠使醫(yī)藥公司配合的人員充滿動(dòng)力；它還包括促銷的禮品，以及我們產(chǎn)品的宣傳單、

　　橫幅、展板又或者需張貼的宣傳畫(huà)等等；它還包括我們對(duì)產(chǎn)品知識(shí)掌握的多少以及面對(duì)終端客戶靈活運(yùn)用的程度等等。

　　㈠、激勵(lì)政策的設(shè)置是必須的。這關(guān)系到開(kāi)發(fā)第三終端市場(chǎng)成功與否的關(guān)鍵。設(shè)置的目的以激勵(lì)醫(yī)藥公司業(yè)務(wù)員主動(dòng)配合為主。因?yàn)獒t(yī)藥公司業(yè)務(wù)員長(zhǎng)期同終端打交道，熟悉的程度是很高的。只要充分調(diào)動(dòng)了他的積極性，我們促銷活動(dòng)就成功了70%以上。

　　㈡、禮品的設(shè)置也要合理，同時(shí)要具有誘惑性。這樣才能調(diào)動(dòng)終端的購(gòu)進(jìn)欲望。試想，產(chǎn)品療效非常好，質(zhì)量可靠，促銷又豐厚，醫(yī)藥公司業(yè)務(wù)員又大力推薦，終端還會(huì)拒絕？

　　㈢、達(dá)到終端不能夠拒絕的目的，我們前期的宣傳資料準(zhǔn)備工作還不能馬虎。在鄉(xiāng)村診所門前張貼宣傳畫(huà)以及懸掛橫幅標(biāo)語(yǔ)等等，為它的銷售提供了另一種促銷的方式。產(chǎn)品進(jìn)了，宣傳也有了，暢銷還會(huì)等多久？

　　㈣、掌握產(chǎn)品知識(shí)也是必不可少的一環(huán)。如果面對(duì)客戶我們無(wú)話可說(shuō)，醫(yī)藥公司業(yè)務(wù)員再好的客情關(guān)系也會(huì)因?yàn)槲覀兊臒o(wú)知而使促銷失敗。

　　第三步：培訓(xùn)

　　前面已經(jīng)說(shuō)到，我們的人員必須掌握產(chǎn)品知識(shí)，在介紹產(chǎn)品時(shí)可以有的放矢。因此，培訓(xùn)是必須的。當(dāng)然這里的培訓(xùn)不僅僅只針對(duì)我們?nèi)藛T的培訓(xùn)，同時(shí)也要對(duì)醫(yī)藥公司業(yè)務(wù)員的培訓(xùn)。

　　㈠、針對(duì)我們?nèi)藛T的培訓(xùn)就要達(dá)到產(chǎn)品知識(shí)記熟記牢，同類產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)以及缺點(diǎn)都要掌握。同時(shí)還得培訓(xùn)我方人員同終端打交道的技巧，所謂“見(jiàn)人說(shuō)人話，見(jiàn)鬼夸獎(jiǎng)他”也就是這個(gè)道理。

　　㈡、針對(duì)醫(yī)藥公司配合我們開(kāi)展活動(dòng)的業(yè)務(wù)員進(jìn)行培訓(xùn)。這就要求片區(qū)負(fù)責(zé)人利用幾天的時(shí)間，對(duì)片區(qū)內(nèi)的即將開(kāi)展活動(dòng)的業(yè)務(wù)員進(jìn)行面對(duì)面的培訓(xùn)。主要是產(chǎn)品知識(shí)以及活動(dòng)方案的培訓(xùn)，讓他對(duì)產(chǎn)品有個(gè)了解，同時(shí)在心理產(chǎn)生配合這個(gè)產(chǎn)品銷售量肯定很大，激勵(lì)方式又使自己增加很多收入的念頭。這樣，培訓(xùn)也就成功了。

　　第四步：行動(dòng)

　　我們的人員培訓(xùn)后，片區(qū)主管就要安排我方人員到指定縣市同該市場(chǎng)的醫(yī)藥公司業(yè)務(wù)員會(huì)合。

　　我方人員出發(fā)前，需帶上產(chǎn)品宣傳資料、禮品樣品以及促銷所需的宣傳登記表。臨上車前，我方人員再次地與醫(yī)藥公司業(yè)務(wù)員進(jìn)行電話聯(lián)系，并盛情地邀請(qǐng)其出來(lái)共進(jìn)中（晚）餐。

　　第五步：公關(guān)

　　到達(dá)目的市場(chǎng)后，我方人員必須邀請(qǐng)醫(yī)藥公司業(yè)務(wù)員一起共進(jìn)中（晚）餐。國(guó)人是一個(gè)很講究餐桌效應(yīng)的，哪怕你在用餐時(shí)別的什么也沒(méi)說(shuō)，但吃人嘴軟，拿人手短。對(duì)方至少在內(nèi)心里就不會(huì)對(duì)你有所排斥。這樣，在餐桌上我方人員再次地將產(chǎn)品知識(shí)以及促銷政策和針對(duì)他本人的激勵(lì)政策進(jìn)行宣講和溝通，再次地增強(qiáng)它的配合度。同時(shí)要求其在面對(duì)終端時(shí)要積極地對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行推薦，著重強(qiáng)調(diào)促銷的唯

　　一性，其它醫(yī)藥公司不開(kāi)展本活動(dòng)等等。可以這樣說(shuō)，醫(yī)藥公司業(yè)務(wù)員一句話，可以抵得上我們一百句話。

　　第六步：終端宣講

　　到了終端，通過(guò)醫(yī)藥公司業(yè)務(wù)員介紹后，主動(dòng)遞上一支煙，主動(dòng)為終端老板點(diǎn)火，如果遇到的是女老板或者不抽煙的，還可以準(zhǔn)備口香糖，以拉進(jìn)彼此談話的距離。在與終端客戶的促銷中，我們要做到如下幾點(diǎn)：

　　①、產(chǎn)品知識(shí)介紹。介紹產(chǎn)品知識(shí)時(shí)，首先要強(qiáng)調(diào)公司品牌，這是質(zhì)量的保證，信譽(yù)的保證；其次針對(duì)A產(chǎn)品要介紹5年有效期，以及見(jiàn)效時(shí)間快，五到十分鐘等等，產(chǎn)品成分構(gòu)成以及副作用的大小都要提及；針對(duì)B產(chǎn)品，介紹后還需要B燃燒實(shí)驗(yàn)，通過(guò)事實(shí)說(shuō)話，B的不含酒精！

　　通過(guò)以上介紹，可以讓終端客戶感覺(jué)到我司產(chǎn)品質(zhì)量可靠，值得信賴。

　　②、試探口風(fēng)，確定最大銷量。主動(dòng)問(wèn)老板每月銷量多少，然后按照4到5個(gè)月的總銷量來(lái)進(jìn)行促銷。

　　③、促銷政策的宣講。促銷最大量確定后，就要針對(duì)性地進(jìn)行政策宣講。同時(shí)還要擅長(zhǎng)與客戶算帳。根據(jù)不同的終端客戶，要采取不同的算賬策略。通過(guò)我們的禮品以及其他的贈(zèng)送品，讓終端客戶感覺(jué)到銷售我司的產(chǎn)品就是賺錢的。

　　④、促銷政策的靈活運(yùn)用。在實(shí)際促銷過(guò)程中，根據(jù)客戶的需要，在允許的范圍之類可以靈活運(yùn)用促銷政策。如客戶需要彩電，我們就

　　可以靈活搭配產(chǎn)品讓客戶滿足需求；如客戶需要冰箱，也如此如此。撇開(kāi)原有的促銷禮品單，靈活處理。

　　⑤、醫(yī)藥公司業(yè)務(wù)員極力的推薦（如：公司品牌、質(zhì)量?jī)?yōu)勢(shì)、極高的療效，公司極少搞促銷活動(dòng)，只在業(yè)務(wù)員公司搞促銷活動(dòng)等），人都好講面子，與客戶的關(guān)系又好，客戶面對(duì)如此的優(yōu)惠以及個(gè)人感情或者好的關(guān)系，最大化的定單立即收入囊中！

　　⑥、特殊情況的處理：客戶不愿意進(jìn)貨，采取方式如增加促銷力度，多送一兩盒產(chǎn)品等等，同時(shí)繼續(xù)為客戶算賬，達(dá)成終端客戶感興趣，確定最大化定單！如果客戶還是不愿意進(jìn)貨，這個(gè)時(shí)候我們可以免費(fèi)贈(zèng)送B和A，讓他試著銷售，以培養(yǎng)后續(xù)的客戶。

　　第七步：宣傳

　　拉單成功后，這個(gè)時(shí)候就可以向老板提出張貼宣傳畫(huà)或者展板或者橫幅的要求。得到老板的同意后，就要認(rèn)真地將宣傳畫(huà)張貼在終端比較醒目的位置。

　　第八步：激勵(lì)費(fèi)用的及時(shí)支付

　　針對(duì)醫(yī)藥公司業(yè)務(wù)員的激勵(lì)費(fèi)用及時(shí)到位。活動(dòng)開(kāi)展一天后要對(duì)每天的銷售數(shù)量進(jìn)行統(tǒng)計(jì)。確定雙方認(rèn)可的數(shù)量，在共進(jìn)晚餐的時(shí)候就可以支付激勵(lì)費(fèi)用。及時(shí)支付可以讓他第二天依然保持支持的激情，在推薦時(shí)更加的賣力。

　　第九步：督促開(kāi)票

　　拉單后，我們就要督促醫(yī)藥公司業(yè)務(wù)員盡快開(kāi)票，不要使我們的努力成為虛幻。這個(gè)環(huán)節(jié)非常重要。我們要保持同醫(yī)藥公司業(yè)務(wù)員的

　　聯(lián)系，也要密切關(guān)注醫(yī)藥公司的庫(kù)存。使我們經(jīng)過(guò)努力促銷的產(chǎn)品都開(kāi)票銷售出去。

　　第十步：禮品的發(fā)放

　　醫(yī)藥公司業(yè)務(wù)員開(kāi)票后，我們要及時(shí)打印醫(yī)藥公司流向，準(zhǔn)確找出我們開(kāi)展活動(dòng)的終端開(kāi)票數(shù)量，然后根據(jù)數(shù)量采購(gòu)配備禮品。盡量快地將禮品發(fā)到片區(qū)醫(yī)藥公司業(yè)務(wù)員手中，讓他代為送到終端客戶手上。這樣，可以避免將禮品送到醫(yī)藥公司倉(cāng)庫(kù)隨貨同行時(shí)被醫(yī)藥公司在配送時(shí)打折扣。

　　禮品發(fā)完后，我們就可以對(duì)此次活動(dòng)進(jìn)行總結(jié)。把參與活動(dòng)的人員集中在一起，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)以及教訓(xùn)。這樣，第三終端藥品促銷入門也就得到了實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)。下一次活動(dòng)我們就是有經(jīng)驗(yàn)的戰(zhàn)士，面對(duì)第三終端我們還可以想出更多的辦法更好地為提升銷量服務(wù)。

設(shè)計(jì)方案篇5

　　教學(xué)目標(biāo)

　　1、能正確、流利地朗讀課文。

　　2、學(xué)會(huì)本課的生字，理解由生字組成的詞語(yǔ)。

　　3、初步了解課文的內(nèi)容，初步感受秋天美好的景象。

　　教學(xué)重點(diǎn)：

　　1、能正確、流利、有感情地朗讀課文。

　　2、能正確、美觀地書(shū)寫(xiě)生字。

　　教學(xué)難點(diǎn)：

　　初步了解課文的內(nèi)容，初步感受秋天美好的景象。

　　教學(xué)資源

　　教學(xué)掛圖、小黑板

　　自學(xué)生字詞：

　　(1)給每個(gè)自然段寫(xiě)上小節(jié)號(hào)。

　　(2)借助拼音輕聲讀課文，讀準(zhǔn)字音，讀通句子。

　　(3)畫(huà)出課文中帶有田字格中生字的詞。

　　調(diào)整與反思

　　一. 導(dǎo)入新課(3分)

　　1、齊背練習(xí)1中的小詩(shī)《秋天到》。

　　2、知道講的是秋天莊稼和果子長(zhǎng)得好，秋天是一個(gè)豐收的季節(jié)。

　　二、板書(shū)課題，解題(4分)

　　1、教師板書(shū)課題，學(xué)生跟著書(shū)空課題。

　　2、齊讀課題

　　3、知道“秋游”的含義：

　　秋游就是秋天出去游玩的意思

　　4、看過(guò)課題，自由發(fā)問(wèn)。

　　三、指導(dǎo)看圖(6分)

　　出示學(xué)習(xí)單：

　　1、按從上到下的順序觀察圖畫(huà)，說(shuō)說(shuō)你所觀察到的秋天的天空、白云是什么樣的.?

　　2、思考：小朋友有的( )，有的( )，有的( )。

　　3、自己用“有的……有的……有的”說(shuō)話。

　　四、初讀指導(dǎo)(17分)

　　1、檢查預(yù)習(xí)

　　(1)出示詞語(yǔ)，指名讀。重點(diǎn)領(lǐng)會(huì)“郊外、追逐、打滾兒“的意思。

　　(2)齊讀田字格里的生字。

　　(3)分自然段指名讀課文。

　　2、解決提出的問(wèn)題

　　3、出示學(xué)習(xí)單

　　思考：課文四個(gè)自然段的意思分別寫(xiě)在了下面，對(duì)照課文想一想，在前面的括號(hào)里填上序號(hào)。

　　( )同學(xué)們玩得很高興。

　　( )同學(xué)們跟老師到郊外游玩。

　　( )天空美。

　　( )農(nóng)田美。

　　4、齊讀課文

　　五、教學(xué)生字(10分)

　　1、自學(xué)生字表。按筆順描紅

　　2、提出注意點(diǎn)

　　兔：最后一筆是小兔的尾巴，不能丟。

　　涼：“兩點(diǎn)水旁”，與“冷”有關(guān)，不能寫(xiě)成“三點(diǎn)水旁”。

　　逐：第七筆是“點(diǎn)”，不能寫(xiě)成“捺”。

　　3、看老師范寫(xiě)

　　4、描紅臨帖

　　板塊一

　　1、小朋友們，前面《練習(xí)1》中剛學(xué)的《秋天到》，你們還會(huì)背嗎?嗯，一起試試看吧。

　　2、小朋友回憶一下，這首詩(shī)歌里主要講的是什么呀?

　　3、過(guò)渡：秋天這么美，這么好，你們喜歡嗎?你們想出去玩玩嗎?今天，老師就帶大家和課文中的小朋友一起到郊外去“秋游”。

　　板塊二

　　1、跟著老師一起寫(xiě)寫(xiě)這個(gè)課題吧。

　　2、一起讀。讀的高興點(diǎn)哦。

　　3、“秋游“是什么意思呢?

　　4、看了這個(gè)課題，你有什么想問(wèn)的嗎?

　　5、過(guò)渡：是呀，秋天到哪兒去游玩呢?看些什么，玩些什么呢，我們一起來(lái)看看圖吧。(出示掛圖)

　　板塊三

　　1、我們按從上到下的順序觀察一下，看看，秋天的天空、田野是什么樣的?

　　2、秋天的天空怎么樣?你們看白云像什么?

　　秋天農(nóng)田里哪些莊稼成熟了?你是怎么看出來(lái)的?

　　3、草地上的小朋友又在干什么呢?他們是怎么玩的?

　　板塊四

　　1、昨晚老師已經(jīng)布置大家預(yù)習(xí)了課文。老師要來(lái)檢查羅。準(zhǔn)備好了嗎?

　　2、檢查自學(xué)情況。

　　3、回憶一下，看到課題的時(shí)候，我們剛才提出了什么問(wèn)題?現(xiàn)在你們能回答了嗎?

　　4、老師給這篇課文作了個(gè)概括。認(rèn)真地

　　想一想，給每個(gè)自然段選擇正確的意思。如果想不出，可以再讀讀課文。

　　5、看來(lái)小朋友們已經(jīng)把課文初步讀懂了，讓我們一起讀讀課文。

　　板塊五

　　1、最后我們來(lái)學(xué)習(xí)幾個(gè)生字，請(qǐng)小朋友們看一下課后的生字筆順表，把生字的筆順描一遍。

　　2、你在生字的字形上有什么地方要提醒大家的?

　　3、剛才在描紅中，你們覺(jué)得哪些字比較難寫(xiě)呢?誰(shuí)來(lái)幫幫這些同學(xué)呢?在學(xué)生交流的基礎(chǔ)上，教師總結(jié)，并范寫(xiě)。

　　4、學(xué)生觀察重點(diǎn)筆畫(huà)在田字格中的位置，指名說(shuō)說(shuō)。

　　5、學(xué)生描紅，教師巡視。

　　作業(yè)設(shè)計(jì)

　　★完成《習(xí)字冊(cè)》上的生字。

　　★★完成《補(bǔ)充》、《一課一練》一

　　★★★積累描寫(xiě)秋天景色的詞語(yǔ)。

設(shè)計(jì)方案篇6

　　教學(xué)內(nèi)容：蘇教版三年級(jí)上冊(cè)第二單元 “認(rèn)識(shí)整千數(shù)”。

　　教學(xué)目標(biāo)：

　　1、在數(shù)整千數(shù)的過(guò)程中，體驗(yàn)數(shù)的發(fā)展；初步認(rèn)識(shí)計(jì)數(shù)單位“萬(wàn)”，直觀地感受“10個(gè)一千是一萬(wàn)”的含義。

　　2、能說(shuō)出個(gè)位、十位、百位、千位、萬(wàn)位的數(shù)位順序。會(huì)讀、寫(xiě)整千數(shù)和一萬(wàn)。

　　3、會(huì)口算整千數(shù)加減整千數(shù)。

　　4、培養(yǎng)學(xué)生的數(shù)感，感受數(shù)學(xué)在生活中的實(shí)際運(yùn)用。

　　教學(xué)重點(diǎn)：學(xué)生能認(rèn)讀、寫(xiě)萬(wàn)以內(nèi)的數(shù)，會(huì)口算整千數(shù)，加減整千數(shù)。

　　教學(xué)難點(diǎn)：體驗(yàn)萬(wàn)以內(nèi)數(shù)的實(shí)際含義，培養(yǎng)學(xué)生的數(shù)感。

　　教學(xué)準(zhǔn)備：計(jì)數(shù)器、課件、光盤、練習(xí)紙、圖片。

　　教學(xué)過(guò)程：

　　一、課前談話，激趣引新

　　1、提問(wèn)：同學(xué)們，你們知道我們班一共有多少位小朋友嗎？那你能估計(jì)出我們榮炳中心校一共有多少位學(xué)生嗎？（出示我校早操圖）我們學(xué)校大約有一千位小學(xué)生呢。

　　2、出示萬(wàn)人體育館圖。提問(wèn)：你們知道這是哪里嗎？這個(gè)體育館給你的感覺(jué)是怎樣的呢?你能試著估計(jì)一下這個(gè)體育館大約能坐多少人嗎？

　　3、大約能坐一萬(wàn)人呢！同學(xué)們，你們想知道一萬(wàn)到底有多大，一萬(wàn)怎么寫(xiě)嗎？今天老師就和小朋友們一起來(lái)學(xué)習(xí)“整千數(shù)的認(rèn)識(shí)”。（板書(shū)：認(rèn)識(shí)整千數(shù)）

　　二、師生合作，獲得新知

　　（一）感受整千數(shù)和一萬(wàn)的含義

　　1、（出示掛圖）小朋友，你知道上面每幅圖中的'小正方體各有多少個(gè)嗎？

　　多媒體課件展示數(shù)數(shù)操作過(guò)程：先出示一個(gè)，然后出示十個(gè)、一百個(gè)、一千個(gè)，讓學(xué)生說(shuō)一說(shuō)分別是多少。

　　2、出示填空題：

　　一個(gè)一個(gè)地?cái)?shù)，（）個(gè)一是十；

　　十個(gè)十個(gè)地?cái)?shù)，（）個(gè)十是一百；

　　一百一百地?cái)?shù)，（）個(gè)一百是一千。

　　繼續(xù)出示課件：一千一千地?cái)?shù)，下面一共有多少個(gè)小正方體？那么幾個(gè)一千是一萬(wàn)？一萬(wàn)里面有多少個(gè)一千?（板書(shū)：十個(gè)一千是一萬(wàn)）指名讀、齊讀。

　　我們學(xué)校有一千位學(xué)生，這個(gè)體育館大約能坐一萬(wàn)人，這個(gè)萬(wàn)人體育館大約能容納多少個(gè)像我們這樣的學(xué)校的學(xué)生？

　　（二）借助計(jì)數(shù)器教學(xué)讀、寫(xiě)整千數(shù)和一萬(wàn)。

　　1、復(fù)習(xí)舊知。（出示計(jì)數(shù)器）分別請(qǐng)幾位小朋友到講臺(tái)前分別撥出5、68、395這些數(shù)，并分別說(shuō)說(shuō)為什么5一定要在個(gè)位上撥？68一定要在十位上撥6、個(gè)位上撥8？395為什么一定要在百位上撥3呢？

　　2、請(qǐng)一位學(xué)生上來(lái)?yè)艹鋈В⒄f(shuō)說(shuō)為什么要在千位上撥三個(gè)珠子呢?千位上的這3個(gè)珠子表示3個(gè)什么？誰(shuí)能在計(jì)數(shù)器下寫(xiě)出這個(gè)數(shù)呢？

　　3、如果在千位上撥5個(gè)珠子，表示幾個(gè)千？是多少？誰(shuí)來(lái)寫(xiě)一寫(xiě)，寫(xiě)完后再讀一讀

　　4、指名上來(lái)?yè)?000，并寫(xiě)一寫(xiě)、讀一讀。提問(wèn)：如果在九千上再加一千是多少？一萬(wàn)這個(gè)數(shù)怎么在計(jì)數(shù)器上撥呢?（老師在萬(wàn)位上撥出一個(gè)珠子）提問(wèn)：這萬(wàn)位上的一個(gè)珠子表示幾個(gè)幾？是多少?你能把他寫(xiě)出來(lái)嗎？（板書(shū)：一個(gè)萬(wàn)是一萬(wàn)）指名讀、齊讀。

　　出示口算題：

　　20xx+3000= 6000-4000＝ 1000+9000＝ 10000-3000＝

　　（三）認(rèn)識(shí)數(shù)位順序表。

　　（1）復(fù)習(xí)。我們以前學(xué)過(guò)了哪些數(shù)位?

　　（2）出示數(shù)位順序表，你能把這個(gè)數(shù)位順序表填寫(xiě)完整嗎？（生填，教師巡視）

　　（3）思考：你知道表中的省略號(hào)表示什么嗎?

　　（4）同桌對(duì)照數(shù)位順序表互相說(shuō)一說(shuō)：從右邊起第一位、第二位、第三位、第四位分別是什么數(shù)位？

設(shè)計(jì)方案篇7

　　一、活動(dòng)目的：為了提高學(xué)生學(xué)習(xí)英語(yǔ)的興趣，為學(xué)生展示和交流英語(yǔ)學(xué)習(xí)成果搭建新的平臺(tái)，同時(shí)也為提高學(xué)生的英語(yǔ)書(shū)寫(xiě)水平，決定舉行英語(yǔ)手抄報(bào)比賽。

　　二、參賽對(duì)象：小學(xué)部全體學(xué)生

　　活動(dòng)內(nèi)容：

　　1) 內(nèi)容要求：內(nèi)容要以英語(yǔ)為主，圖片為副，主題不限，選材要新穎、健康，設(shè)計(jì)美觀大方，報(bào)面整潔，書(shū)寫(xiě)工整。班別姓名用中文寫(xiě)在手抄報(bào)正面的右下方。

　　2) 形式要求：手抄報(bào)統(tǒng)一為a3紙。版面布局合理，知識(shí)性和和觀賞性有機(jī)統(tǒng)一。

　　3) 作品不為印刷品。

　　三、活動(dòng)時(shí)間：3月19日放學(xué)之前上交各班英語(yǔ)老師。由各英語(yǔ)老師評(píng)出年級(jí)前6名，交給林海寧老師。

　　四、評(píng)委：英語(yǔ)組成員

　　五、評(píng)比標(biāo)準(zhǔn)：

　　（1）內(nèi)容（2）版面設(shè)計(jì)

　　（3）書(shū)寫(xiě)工整（4）無(wú)錯(cuò)字漏字

　　六、評(píng)獎(jiǎng)方法：

　　獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)立：評(píng)出一二三等優(yōu)秀作品，在英語(yǔ)周展出并給予獎(jiǎng)狀。

　　根據(jù)市教育局《關(guān)于認(rèn)星爭(zhēng)優(yōu)、做美德少年”活動(dòng)的實(shí)施方案的通知》要求，經(jīng)學(xué)校研究決定，在全校開(kāi)展“認(rèn)星爭(zhēng)優(yōu)、做美德少年”活動(dòng)，現(xiàn)結(jié)合實(shí)際特制定實(shí)施方案如下。

　　一、總體要求

　　以廣泛參與、自我教育為著眼點(diǎn)，以深化“做一個(gè)有道德的人”主題活動(dòng)為著力點(diǎn)，以自我認(rèn)星、自覺(jué)爭(zhēng)優(yōu)為基本原則，引導(dǎo)未成年人從自己做起、從身邊小事做起，積極參加道德實(shí)踐活動(dòng)，身體力行心向黨、愛(ài)勞動(dòng)、有禮貌，增強(qiáng)道德意識(shí)，養(yǎng)成文明習(xí)慣，爭(zhēng)做有道德的人。

　　二、星級(jí)內(nèi)容

　　突出未成年人思想道德素質(zhì)和行為表現(xiàn)，將美德少年標(biāo)準(zhǔn)分為孝敬父母、尊敬師長(zhǎng)、文明禮儀、團(tuán)結(jié)友善、熱愛(ài)勞動(dòng)、勤儉節(jié)約等6個(gè)方面，并分別用“星”作為標(biāo)志。每顆星的具體內(nèi)容是：

　　1.孝敬父母。懂得感恩父母，孝敬長(zhǎng)輩，自覺(jué)做到問(wèn)候父母辛勞，記得父母生日，關(guān)心父母健康，幫助父母分擔(dān)家務(wù)。

　　2.尊敬師長(zhǎng)。懂得尊敬老師，理解老師，禮遇老師，尊重老師的辛勤勞動(dòng)。見(jiàn)面主動(dòng)向老師問(wèn)好，虛心接受老師教導(dǎo)，上課時(shí)遵守紀(jì)律、認(rèn)真聽(tīng)講，積極完成老師布置的任務(wù)。

　　3. 團(tuán)結(jié)友愛(ài)。懂得熱情禮貌，言行文明，寬容待人，誠(chéng)實(shí)守信。有團(tuán)隊(duì)精神，善于與同學(xué)溝通交流，互幫互助，互學(xué)互愛(ài)，共同進(jìn)步。積極參加獻(xiàn)愛(ài)心、送溫暖等關(guān)愛(ài)活動(dòng)。

　　4.熱愛(ài)勞動(dòng)。懂得勞動(dòng)創(chuàng)造幸福，勞動(dòng)光榮，自覺(jué)做力所能及的家務(wù)勞動(dòng)、農(nóng)業(yè)生產(chǎn)、社區(qū)服務(wù)，參加環(huán)境保護(hù)、植綠護(hù)綠、公益宣傳、扶貧救災(zāi)等小小志愿者活動(dòng)，培養(yǎng)自己的事情自己做的.好習(xí)慣。

　　5.勤儉節(jié)約。懂得珍惜父母和他人的勞動(dòng)成果，不浪費(fèi)一度電、一粒糧、一滴水、一張紙，不挑吃穿，不亂花錢，不盲目攀比，言行一致、表里如一，培養(yǎng)艱苦奮斗、勤儉節(jié)約的好品格。

　　三、活動(dòng)范圍：全年級(jí)

　　四、方法步驟

　　“認(rèn)星爭(zhēng)優(yōu)、做美德少年”活動(dòng)分認(rèn)星、創(chuàng)星、爭(zhēng)優(yōu)三個(gè)環(huán)節(jié)，重在學(xué)生自主選擇星級(jí)目標(biāo)、確定努力方向，重在人人參與，重在活動(dòng)普及，不搞班級(jí)選拔和學(xué)生競(jìng)爭(zhēng)性評(píng)選。

　　1.認(rèn)星。每學(xué)期開(kāi)學(xué)初，由學(xué)生根據(jù)自身實(shí)際，對(duì)照“星級(jí)標(biāo)準(zhǔn)”，自愿提出自己的爭(zhēng)星目標(biāo)，并在班級(jí)公開(kāi)承諾。

　　2.創(chuàng)星。學(xué)生根據(jù)自己認(rèn)定的星級(jí)內(nèi)容，在日常學(xué)習(xí)生活中努力踐行。學(xué)生有認(rèn)星爭(zhēng)優(yōu)記錄本，并及時(shí)做好活動(dòng)記錄。

　　3.爭(zhēng)優(yōu)。采取班會(huì)、少先隊(duì)會(huì)等形式，每學(xué)期對(duì)創(chuàng)星情況進(jìn)行交流，主要是認(rèn)星學(xué)生的成果交流、感悟體會(huì)和努力方向，班主任或少先隊(duì)輔導(dǎo)員可給予適當(dāng)點(diǎn)評(píng)和鼓勵(lì)。

　　學(xué)校根據(jù)學(xué)生認(rèn)星和創(chuàng)星情況，表彰本校年度星級(jí)美德少年。同時(shí)，作為今后逐級(jí)推薦參加市和省級(jí)美德少年評(píng)選的基本依據(jù)。

　　五、活動(dòng)要求

　　一到六年級(jí)各班認(rèn)真開(kāi)好班會(huì)，寫(xiě)好班會(huì)記錄表，大隊(duì)輔導(dǎo)員拍好班會(huì)照片，每名學(xué)生根據(jù)自身情況，最少認(rèn)一顆星，在日常學(xué)習(xí)生活中努力踐行。學(xué)生有認(rèn)星爭(zhēng)優(yōu)記錄本，并及時(shí)做好活動(dòng)記錄。

　　六、組織領(lǐng)導(dǎo)

　　為加強(qiáng)對(duì)“認(rèn)星爭(zhēng)優(yōu)”活動(dòng)的組織領(lǐng)導(dǎo)，特成立學(xué)校活動(dòng)領(lǐng)導(dǎo)小組：

　　組長(zhǎng)：歐陽(yáng)旭

　　副組長(zhǎng)：熊小春

　　成員：錢培靜、熊麗芳、劉會(huì)平、李霞各班班主任

　　一、指導(dǎo)思想：

　　科技節(jié)是我校一年一度的重要活動(dòng)課程，旨在通過(guò)開(kāi)展科技普及教育，提高師生科技素質(zhì)，以培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)新精神和實(shí)踐能力為核心，努力營(yíng)造濃郁的科學(xué)氛圍，激發(fā)少年兒童從小愛(ài)科學(xué)、學(xué)科學(xué)、用科學(xué)的興趣，積極推動(dòng)校園科技活動(dòng)的蓬勃開(kāi)展，讓學(xué)生在活動(dòng)中充分體驗(yàn)學(xué)習(xí)科學(xué)的樂(lè)趣，能力獲得進(jìn)一步發(fā)展，科學(xué)文化素養(yǎng)得到進(jìn)一步提升，推進(jìn)我校素質(zhì)教育的深入發(fā)展。本屆科技節(jié)主題為“科技創(chuàng)造夢(mèng)想”。

　　二、活動(dòng)組織

　　組委會(huì)主任：陳力揚(yáng)

　　組委會(huì)副主任：李粵梅

　　組委會(huì)成員：各行政領(lǐng)導(dǎo) 各年級(jí)組長(zhǎng) 全體科學(xué)教師

　　三、活動(dòng)內(nèi)容：

　　（一）班級(jí)活動(dòng)類

　　1、閱讀交流會(huì)：要求學(xué)生每人都要閱讀科學(xué)書(shū)籍，利用主題班會(huì)進(jìn)行交流。

　　2、介紹最新科技成果：指導(dǎo)學(xué)生通過(guò)雜志、網(wǎng)絡(luò)、科學(xué)紀(jì)錄片、參觀展覽等形式，了解國(guó)際國(guó)內(nèi)最新科技成果，在班級(jí)進(jìn)行交流。

　　（二）展覽、種植評(píng)選類

　　1、科幻畫(huà)展覽。 2、思維導(dǎo)圖展覽。 3、科學(xué)家小故事展覽。4、種植。

　　（三）競(jìng)賽類

　　1、科普知識(shí)百題大賽（初中八年級(jí)）

　　2、“科技奧林匹克”競(jìng)賽。

　　1）牙簽搭橋（六、八年級(jí)，個(gè)人項(xiàng)目）

　　2）多米諾骨牌（四、五年級(jí)，個(gè)人項(xiàng)目）

　　3）降落更準(zhǔn) （七年級(jí)，個(gè)人項(xiàng)目）

　　4）小滑車（七年級(jí)，個(gè)人項(xiàng)目）

　　5）紙船承重（六、七年級(jí)，個(gè)人項(xiàng)目）

　　四、評(píng)獎(jiǎng)方法：

　　1、根據(jù)項(xiàng)目的實(shí)際情況，評(píng)出一、二、三等獎(jiǎng)。

　　2、班級(jí)團(tuán)體總分由集體項(xiàng)目得分和個(gè)人項(xiàng)目得分組成：

　　（1）科幻畫(huà)、思維導(dǎo)圖、科學(xué)家小故事展覽，種植：個(gè)人一、二、三等獎(jiǎng)分別得3、2、1分。

　　（2）“科技奧林匹克”競(jìng)賽：一、二、三等獎(jiǎng)按個(gè)人計(jì)分分別得6、4、2分。

　　（3）科普知識(shí)百題賽：一、二、三等獎(jiǎng)分別得3、2、1分。

　　五、工作安排：

　　略

設(shè)計(jì)方案篇8

　　教育要求：

　　1．幫助學(xué)生提高熱愛(ài)學(xué)習(xí)才藝本領(lǐng)的意識(shí)。明白學(xué)好才藝的好處和意義。

　　2．使學(xué)生體會(huì)學(xué)習(xí)才藝本領(lǐng)的辛勞和樂(lè)趣。號(hào)召學(xué)生用實(shí)際行動(dòng)投入到才藝學(xué)習(xí)之中去。

　　準(zhǔn)備工作：

　　1．課前排練活動(dòng)，組織學(xué)生參與。

　　2．PPT。

　　活動(dòng)過(guò)程：

　　一、中隊(duì)長(zhǎng)講話，宣布活動(dòng)內(nèi)容，提出活動(dòng)要求

　　四6中隊(duì)“我真棒”才藝展示主題會(huì)現(xiàn)在開(kāi)始

　　主持人：小樹(shù)的成長(zhǎng)離不開(kāi)陽(yáng)光的哺育，甘露的滋潤(rùn)

　　主持人：我們的成長(zhǎng)離不開(kāi)父母和老師的細(xì)心的'呵護(hù)

　　主持人（合）：今天就讓我們把自己學(xué)到的才藝獻(xiàn)給我們的老師和同學(xué)吧！

　　二、才藝展示

　　1、家長(zhǎng)和老師深切的愛(ài)。在我們成長(zhǎng)的過(guò)程中得到了長(zhǎng)輩多少的關(guān)愛(ài)。我們要把這分關(guān)愛(ài)化著學(xué)習(xí)本領(lǐng)的動(dòng)力。下面請(qǐng)聽(tīng)黑管演奏《爸爸去哪兒》

　　2、勞動(dòng)的汗水換來(lái)的是豐收的果實(shí)，請(qǐng)欣賞薩克斯演奏。

　　3、古詩(shī)表演。

　　4、當(dāng)我們還在媽媽肚子里的時(shí)候，愛(ài)我的爸爸、媽媽就開(kāi)始為我繪制蹄聲宏偉的藍(lán)圖，編制美麗的理想，今天我們把我們最動(dòng)聽(tīng)的音樂(lè)，最優(yōu)美的舞蹈獻(xiàn)給我們最敬愛(ài)的老師和同學(xué)。下面請(qǐng)欣賞拉丁舞表演。

　　5、同學(xué)們的才藝真叫我們大開(kāi)眼界，我們的舞蹈演員也為大家表演街舞來(lái)了。

　　6、我們班有很多同學(xué)都立志要當(dāng)一位歌唱家呢。你聽(tīng)小合唱表演2個(gè)。

　　主持人（男）表演節(jié)目到此結(jié)束。

　　三、班主任總結(jié)：

　　同學(xué)們精彩的才藝表演，充分展示了我們的才華。你們是最棒的！同學(xué)們一定要繼續(xù)努力，不怕困難，用我們不懈的學(xué)習(xí)精神把我們的才藝學(xué)得更精！為我們的班級(jí)爭(zhēng)光。為我們學(xué)校爭(zhēng)光。為我們祖國(guó)爭(zhēng)光，做一個(gè)對(duì)祖國(guó)有貢獻(xiàn)的杰出人才。同時(shí)也希望其他同學(xué)要積極行動(dòng)起來(lái)。向我們班優(yōu)秀的同學(xué)學(xué)習(xí)，多學(xué)本領(lǐng)，學(xué)好本領(lǐng)，為祖國(guó)貢獻(xiàn)我們的力量。今天的活動(dòng)很成功。謝謝同學(xué)們的努力。

設(shè)計(jì)方案篇9

　　一、指導(dǎo)思想

　　績(jī)效管理工作要以“三個(gè)代表”重要思想為指導(dǎo)，以科學(xué)發(fā)展觀為導(dǎo)向，以正確的政績(jī)觀為基礎(chǔ)，以加強(qiáng)黨和政府執(zhí)政能力建設(shè)，提高人民政府及其相關(guān)部門管理能力和服務(wù)水平為目標(biāo)，發(fā)展第一要?jiǎng)?wù)，進(jìn)一步轉(zhuǎn)變職能，改進(jìn)機(jī)關(guān)作風(fēng)，降低行政成本，逐步建立起客觀真實(shí)反映發(fā)展、履行職責(zé)的工作實(shí)績(jī)和成效的管理機(jī)制，推進(jìn)我鄉(xiāng)各項(xiàng)社會(huì)、經(jīng)濟(jì)事業(yè)的跨越發(fā)展。

　　二、績(jī)效管理工作主要內(nèi)容

　　(一)量化評(píng)估部分

　　經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平、和諧社會(huì)構(gòu)建進(jìn)程、城鄉(xiāng)進(jìn)度、自身建設(shè)。

　　(二)社會(huì)評(píng)估部分

　　貫徹落實(shí)上級(jí)黨委、政府重大決策部署情況，維護(hù)群眾利益、依法穩(wěn)妥處理分割群眾利益問(wèn)題以及自身建設(shè)情況。

　　三、績(jī)效管理基本原則

　　績(jī)效管理是一項(xiàng)創(chuàng)新性的工作，在推進(jìn)的過(guò)程中，要堅(jiān)持以下原則：一要堅(jiān)持實(shí)事求是原則，力求客觀真實(shí)地反映政府及其部門的工作實(shí)績(jī);二要堅(jiān)持公開(kāi)、公平、公正原則，增強(qiáng)評(píng)估的透明度和民主性;三要堅(jiān)持定性主體與定量評(píng)估相結(jié)合的原則，努力以實(shí)績(jī)說(shuō)話;四要堅(jiān)持科學(xué)性、合理性、導(dǎo)向性和可操作性相結(jié)合的原則，做到切實(shí)可行。

　　四、工作步驟

　　(一)健全組織機(jī)構(gòu)

　　參照縣政府績(jī)效管理工作體系，建立相應(yīng)的領(lǐng)導(dǎo)機(jī)構(gòu)和工作機(jī)構(gòu)，研究制定符合本鄉(xiāng)的政府績(jī)效管理實(shí)施辦法和指標(biāo)體系，完善工作制度。

　　(二)全面組織實(shí)施

　　將績(jī)效主評(píng)估內(nèi)容分解細(xì)化，落實(shí)到具體責(zé)任人，對(duì)照評(píng)估內(nèi)容和標(biāo)準(zhǔn)，開(kāi)展好自查自評(píng)。

　　五、績(jī)效管理工作組織領(lǐng)導(dǎo)

　　為認(rèn)真開(kāi)展好政府績(jī)效管理工作，成立楊河鄉(xiāng)績(jī)效管理工作領(lǐng)導(dǎo)小組：

　　(一) 提高認(rèn)識(shí)。

　　要充分認(rèn)識(shí)績(jī)效管理工作的'重要性和必要性，要根據(jù)上級(jí)主管部門和鄉(xiāng)黨委、政府年初下達(dá)的年度工作計(jì)劃，研究制定落實(shí)的措施和辦法，以高度的責(zé)任感，積極主動(dòng)地做好各項(xiàng)工作。

　　(二) 明確責(zé)任。

　　績(jī)效管理工作涉及面廣、難度大。各室(中心)相關(guān)部門負(fù)責(zé)人要按照分工工作范圍，各司其職，通力合作，形成整體合力。鄉(xiāng)績(jī)效管理辦要切實(shí)負(fù)起牽頭責(zé)任，主動(dòng)督促各(室)中心相關(guān)部門做好工作落實(shí)，做好資料采集，數(shù)據(jù)分析工作，適時(shí)召開(kāi)專題會(huì)議，匯報(bào)工作進(jìn)展情況，分析存在問(wèn)題，提出解決措施。

　　(三) 落實(shí)獎(jiǎng)懲。

　　要把績(jī)效管理工作與干部年度考核掛鉤，對(duì)責(zé)任范圍內(nèi)績(jī)效管理內(nèi)容落實(shí)得好的，要進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)，意圖營(yíng)造爭(zhēng)先創(chuàng)優(yōu)、勇?tīng)?zhēng)上游，積極進(jìn)取的良好氛圍。