計劃書學生

時間：2020-12-24 20:15:56 計劃書我要投稿

計劃書學生集合6篇

計劃書學生篇1

　　為了提高各學科成績，科學合理安排時間，根據本人的實際情況，特制作如下學習計劃。

計劃書學生集合6篇

　　一、每日早讀課，主要用來背語文、英語，有多余時間可用來背副科(包括生物、歷史、政治、地理)。

　　二、每日中午主要學習副科(包括背誦、作業、資料)

　　三、下午放學后及晚上主要學習主科(包括作業、所有資料)。

　　四、根據學習需要可適當調整時間。

　　五、周末或平時有空閑，找爸講主科的教材全解和所做作業中的錯題。

　　六、按時完成老師所布臵的作業;每學期要寫好學習總結和心得體會。

　　學習方法

　　一、各學科要求在課堂中消化吸收，要堅決執行課前預習，課中認真聽講，并做好重要筆記，課后要總結性回憶，同時，強化課后練習是關鍵(多做試題加以鞏固)。

　　二、語文、英語、副科主要靠記憶，當然做大量的試題鞏固也很重要。學好語文的關鍵是提高閱讀和寫作能力，學好英語的關鍵是能讀寫常見的單詞和熟練掌握語法。

　　三、數學、物理、化學主要是靠理解性記憶和做大量的試題加以鞏固，多見識題型和掌握多種解題思路，做到舉一反三，才能得心應手。

　　四、選好參考書，最好是兩本書：一是中學教材全解(很有價值，必須學完，要好易錯題和重點題，便于復習);另一本是輕巧奪冠試題(也要做完)。要求是不懂之處一定要找老師或同學求教。

　　五、高考或中考前做大量的模擬試題，總結和找準易錯題，再針對性地加以練習。

　　六、高考或中考前5日內，將所有章節的重點(初中三年或高中三年的所有知識)復習1-2遍。

　　七、考試時要做到從容鎮定，注意審題，做題要從易到難，并合理安排時間。若有剩余時間，再回頭對未做的題或無把握的題重試一次。

　　八、若有時間，一定要溫習已學過的知識(包括1-2年級的知識)，起到溫故而知新的效果，直至達到創新境界。

　　學習要求

　　一、要虛心向別人學習，做到不懂就問，問老師或同學均可。

　　二、上課要專心致志，思路跟著老師走，能做到不受任何外界的干擾。

　　三、學習中要做到忘我的境界，充分運用好溫故而知新的良好學習方法。

　　四、解題思路要廣，要多問自己為什么?所學知識要聯系生活實際。

　　五、在學習無法集中或疲倦時，要休息好之后再學習;養成每日午休好習慣，有利于分配時間和精力。

　　六、切記好的學習方法：堅決做到課前預習，課后復習，考前梳理知識、考后總結學習經驗。

　　初中學生計劃書范文篇二：

　　1. 每天早上6：20起床，用10分鐘將頭天要背的課文溫習12遍，6：40從家出發。

　　2. 上課認真聽講，積極發言，做好筆記。

　　3. 認真仔細寫作業，，認真對待每一門課。

　　4. 寫完作業后，復習當天的內容并預習第二天上課的內容。

　　5. 對于副課及思政(歷史、地理、生物)每學完一課后，要用心去作自己買的課外習題書，作的時候要做到不抄答案，不看書，憑借自己所學的去做。如果遇到不會的題，也不能馬上看答案或看書，要等到全部做完后，再去找答案，并及時背過。

　　6. 對于主課及數學(代數、幾何)、語文、英語、科學和政治，每學完一單元或一課時，要對比《優化設計》的講解部分進行進一步的加深理解和鞏固，并要做練習題，寫時仍不能抄答案，寫完后可交老師批改或對照答案，找出錯誤及時糾正。

　　7. 遇到不懂得要及時問老師或問同學，弄明白。

　　8. 每天晚上聽30分鐘英語，訓練自己的聽力。

　　1.因為我最薄弱的一項科目是語文，成績處于中等水平，作文干巴巴的，不生動。空閑時間多看課外書，每天記1～2條好詞佳句,按老師的指導進行寫作練習。爭取每次作文練習都在95分以上。

　　2.提前老師

　　的講解做考綱和全品的題目，前天晚上認真預習。多做深，精的題目，拓展思維。 3.每天堅持朗讀外語作品，養成良好的語感。認真識記考綱后面的單詞，嚴格避免中考因單詞而失分。認真復習和預習全品的考點聚焦和附錄，要求重點掌握語法，句型。注意活學活用。

　　4.循環復習和背誦常用原子質量表，元素化合價，酸、堿、鹽溶解表，嚴格避免因為忘記它們而在中考中失分。認真識記和歸納老師給出的化學方程式，要求活學活用，知道反應條件，反應結果。

　　5.認真識記物理公式，物質常量，電學和光學是物理里我最薄弱的環節，我要跟隨老師的總復習，認真，仔細的鞏固電學和光學知識。根據考綱認真復習各點知識，按時完成作業，做筆記。

　　6.根據考綱認真復習歷史知識點，在未來的2個多月里循環復習，加強記憶，認真記憶老師歸納的口訣，表格，利用它們能很好的記憶知識點，關注今年發生的時事，聯系時事與中學歷史的聯系。

　　7.根據考綱與全品上面的題目和知識點循環復習，背誦。由于今年中考政治變得很活，所以不能死記硬背，要活學活用，認真參考其他地市的中考題目。以上的學習計劃要認真實施，成功在于行動，過一段時間要仔細分析檢查現狀，與制定的計劃。

計劃書學生篇2

　　一、前景分析

　　旅游市場分析

　　餐飲市場分析

　　二、網絡市場分析

　　絡覆蓋了全球，縮短了人們之間的距離，帶來了許多主便，介是很多網站都沒有能存活下來，很快被網絡市場所淘汰，被淹沒在網絡浪潮之中。

　　1.許多站點不注重盈利點和盈利周期，只想著賺錢，不善于選擇經營模式和盈利模式;

　　2.站點的信息更新速度慢，信息有吸引力不強;

　　3.沒有自己的特點，定信不明確，缺少一定的氣氛和感覺;

　　4.服務水平不高，功能不全;

　　5.沒有抓住顧客的

　　三、網站的戰略分析

　　(一)提供什么

　　1.要獲得更大的發展，必須吸引大量網民、旅游景點、旅行社和賓館飯店，為想來蘇旅游的游客提供便利。

　　2.提供蘇州旅游景點和賓館飯店的分布圖;

　　3.提供最新的旅游線路;

　　4.市場分析

　　5.介紹各類優惠信息。

　　(二)、成功的因素

　　1較好的商業動作模式及盈利模式;

　　2.有價值的咨詢信息，有價值的市場分析

　　3.公平合理

　　4.網上訂購

　　5.網站人員文泛，便于操作管理

　　6.充分利用網民的參與、商家參與及互動全作

　　7.網站立足于人們感興趣的旅游和飲食

　　8.網民可直接從本站訂餐、組團旅游

　　(三)、憑什么盈利

　　xx旅游網是集咨詢、娛樂、體閑、商務于一體的旅游網站，集顧客商家為一點的區域，是人們茶余飯后的體閑區，是現代生活的首選，幫人員潛力極是龐大，它給旅行社、賓館飯店帶來如下利益：

　　1、獲取巨大的經濟效益和社會效益。

　　2、知名度迅速提升。

　　3、為經銷商帶來更多的顧客。

　　4、協助商家進入網絡營銷行業，使個商家的服務更加的全面。

　　5、同時，也給顧客帶來各種優惠和利益及方便。

　　四、網站欄目架構

　　1.吳地文化

　　2.蘇州景點

　　3.預訂服務

　　4.天堂論壇

　　5.旅游常識

　　6.飲食文化

　　7.咨詢廣場

　　8.會員注冊：個人注冊和商家注冊

　　9.服務區

　　五、網站設計

　　網頁的版面設計直接影響到網站的效率。避免與其他網站的雷同，以致于被埋沒在網絡的大海之中，故本網站將全方們設計一個具格令人回味的界面。

　　1.優化視圖設計，插入動畫，但數量不能太多

　　2.圖文并茂，色彩圖片、文字合理搭配，在保持網頁整體一致性的情況下追求屬于本網站獨特品味，造出一些亮點。

　　3.網讓導航欄的設計，使整個網站的組織形式清晰，并保證頁面不單調

　　4.網站設計真正做到以服務顧客為核心。

　　5.及時和定期與日俱增新信息。

　　六、風店的特點

　　個性化，應用靈活，功能強大，可擴展性、實用性強。宣傳效果佳，成本低廉，服務優，維護有保障，便于操作，立足于服務，立足于提高人們的生活水平。

　　七、網站的維護

　　1.時時監控，若軟硬件出現問題，及時進行評估并在24小進內解決。

　　2.第天備份數據，優化數據庫設計

　　八、運營事宜

　　1宣傳工作與各大網站建立鏈接，注同搜索引擎

　　2.與商家保持聯系，取得他們的支持，獲取網頁素材和市場信息

　　3.通過制作成功的風站掃提供的信息提高網站人氣，配合商家的有關活動，增加網站的可信度。豐富網站內容，加大推廣力度，吸引蘇州人和來蘇旅游的人的眼球。使網站在短期內能運轉起來，以便為將來網站盈利作準備。

　　九、財務分析

　　(一)、支出

　　1.維護費用

　　2.設備費用

　　3.人員工資

　　4.推廣費用

　　(二)、收入

　　1.廣告收入

　　2.注冊收費VIP

　　3.出售旅游用品

　　4.代理業務

計劃書學生篇3

　　各基層部門、各部門干事：

　　經校學生會主席團討論研究，報院學生處批準，現將校學生會20xx年新學期工作計劃公布如下：

　　20xx年下半年，學生會在學院學生處的正確領導下、在主席團的親切指導下，以“全心全意為廣大同學服務”為宗旨，以“服務學校為大局，服務學生的成長成才”為目標，堅持以思想作風建設為龍頭，以狠抓學風建設為中心，以精品活動為載體，服務全校廣大同學，打造學生會良好形象。在新的學期，學生會將繼續實行自我服務、自我教育、自我管理，做好學校與學生之間聯系的橋梁和紐帶，為廣大同學鍛煉自己、奉獻他人、全面提高大學生自身綜合素質提供平臺。為了更好地指導本學期工作，現制定工作計劃如下：

　　一、工作指導思想

　　新的學期，學生會將繼續秉承優良傳統，踏實進取，并重點圍繞以下指導思想開展工作。

　　1、推進活動精品化。

　　緊密結合學校創建高水平大學的總體目標以及我校團學工作大局，積極推進各項學生活動品牌化、切實化建設。通過整合資源、加大投入，積極打造品牌性活動，創建精品工程，營造健康高雅的校園文化氛圍。

　　2、突出服務理念。

　　一方面，充分發揮學校與學生之間聯系的橋梁和紐帶作用，服務學校工作為大局；另一方面，以精品活動為載體，服務廣大同學的成長成才。在服務同學的過程中，重點圍繞兩個層級，即大一新生、中專生和臨近畢業的大二學生，在心理健康、人生職業生涯規劃、創業就業等方面為他們提供切實的服務和有效的幫助。

　　3、強化內部建設。

　　推進學生會內部組織建設，一是加強學生會制度化、規范化建設，不斷建立和完善學生會及各部門的各項規章、制度和工作細則，推動學生會的各項工作向精細化、科學化、規范化邁進。二是加強人才工程建設，通過開展教育培訓、素質拓展和工作歷練等行之有效的培養方式，加強干部培養，增強學生會干部的綜合素質，提高工作能力和服務水平。三是加強組織隊伍建設，營造良好的部門文化氛圍，增強學生會組織的凝聚力和戰斗力，充分發揮部門副職和委員的積極性和創造性，加強梯隊建設，確保學生會發展的穩定性和連續性。

　　二、主要工作內容

　　本學期學生會的工作分成常規工作、重點工作和創新工作三大塊，具體如下：

　　（一）常規工作

　　對于常項工作，要堅持落實，常做常新，共有4項：

　　1、紀律考核及公布。針對大一級、中專新生，完成晚自習紀律考勤級出勤公布工作。

　　2、教、宿、院區內衛生檢查。每周不定時進行檢查及督促衛生狀況。

　　3、每周課程意見的調查及回饋。各系、班學習委員在教務處和學習部指導下回饋信息，重點處理大家學習問題，改善學習軟環境。

　　4、開展餐廳檢查活動。對學校各食堂、餐廳進行日常監督和檢查，并開展月度優秀窗口評比活動。

　　（二）重點工作

　　對于重點工作，要堅持抓出成效，樹立品牌，共有16項：（以下主要為學生會換屆相關工作）

　　1、主要學生干部管理工作。3月中旬，學生會重新整理各個部長及副部長，明確責任，委培新秀。

　　2、下屆準部長及副部長工作。3月下旬，學生會招募11級優秀新生，著重由現任部長指導及培養。既定成員暫不作公布，3—6月作為考核期。下學期10月初公布全體學生會名單。

　　3、舉辦新干事培訓會。 4月上旬，針對新成員，開展一系列培訓性質的講座，幫助其迅速進入角色，熟悉工作。

　　（以下主要中期系列活動）

　　4、周電影公映日。以“豐富周末的夜晚”為主題，每周定時在院公映具教育意義的電影。

　　5、關于大功率用電器安全知識及危害的宣傳。宣傳大功率電器在冬季及日常使用時的安全方法及危害，確保我院所有師生生命財產的安全。

　　6、第二屆廣告設計大賽。廣告創意激發我院學生創新意識，在標語引導下鼓動大家提高自我素養。

　　7、大學生職業生涯規劃設計作業。由學生處輔助下達作業任務，爭取在校生全體參與。目的在于讓全體學生明確自己的人生藍圖，從而知道自己在學校的主要目標。

　　8、春季運動會。我校在4月中旬舉行春季運動會。根據“月月有主題，周周有活動”，我院將陸續出臺各類型和規模不等的健身活動。

　　9、青春校園交際舞會。充分展示我校學子的青春風采，為熱愛舞蹈的同學提供一個展示自我的舞臺。

　　10、籌建外聯工作。外聯作為學生會經濟命脈，業績卻不盡人意，為提高其效率，準備加大本部建設。學期末對外聯成員的業績考核后進行評選，優秀者進行表彰。

　　11、感恩主題活動。在校內舉行師生互動感恩活動，在校外由代表團參與敬老院感恩社會、感恩關懷活動。

　　12、創辦文化交流平臺。文化交流是新年的系列活動之一，同學課余生活的調味品，為不同系的同學提供交流平臺，為各有才能者提供展示機會，亦激發其他學生多多學習，豐富自我。本平臺主要以板報、小型集會形式出現。

　　（以下主要為服務校園穩定工作）

　　13、廣大師生對學生會的工作意見調查。積極開展意見的收集、調查、上報、處理，切實我屆學生會為大家服務的原則。一在教學樓樓梯口安設意見箱。二則每兩周做次意見調查。

　　14、鼓勵校園跳蚤市場進行。通過建立完善的管理制度，實行“指定定點、規定時間、提前申報”的管理方式，鼓勵全校師生參與進來，

　　確保校園跳蚤市場和諧、有序進行。

　　（以下主要為學生會內部建設相關工作）

　　15、開展學生會、社團聯合會內部素質拓展、聯誼，使學生會內各部門成員加強交流。

　　16、進一步貫徹學校﹑院系﹑年級﹑班級“四級聯動”的工作精神，形成校院班一盤棋的工作局面，定期對基層學生會進行科學化的量化考核，作為基層學生會年內各種獎勵和評優的重要參考標準。

　　（三）創新工作

　　對于創新工作，要堅持不斷涌現，打造亮點，共有8項：

　　1、“變廢為寶”手工制作大賽。宣傳環保理念，號召廣大學子利用身邊的閑置資源進行轉換成可利用資源，構建和諧校園。

　　2、舉辦禮儀形象展示交流會。為校禮儀隊成員提供交流、學習的平臺，共同進步。

　　3、開展“早餐工程”。倡導廣大同學早睡早起、合理膳食，養成良好的生活習慣。

　　4、建立和完善學生會檔案管理機制。做好學生會日常文案材料的備案，同時對以往文件的梳理、歸檔。績效考核使用電子檔案格式，所有內容作為畢業所隨檔案的參照。

　　建立電子檔案庫，陟罰臧否，公正嚴明，畢業審查后隨檔。

　　5、籌備建立河南新聞學院學生會網站。以此搭建我院各層次交流平臺，宣傳我校服務工作態度，完善體制，激發同學服務意識，明細我院各部工作方式，做好上傳下達。

計劃書學生篇4

　　一、裝修行業的前景分析

　　隨著人們生活水平的不斷提高，人們對居室要求已不僅僅局限于居住，更要要求美觀舒適，特別是搬入新居之后，往往要對居室加以改造和裝飾。一般人由于受于各種條件及審美觀的限制，對居室的裝潢往往缺少獨特的眼觀。因此，往往求助于專門的裝修公司。家裝業是一個利潤較大的行業。我國的住宅建設，特別是城鎮住在建設，經歷了近20年的連續增長之后，已頗具規模。隨著人們生活水平的提高和住房制度改革的推薦，居住消費占總消費的比重迅速提高，人們越來越關注居住環境的改善。家裝業也隨之應運而生。海南省是一個房地產行業發達的省份，近幾年各地區的家裝業發展迅速，各大中小城市都開始呈現家裝行業的急速成長。根據市場發展需求，近幾年，家裝業將成為整個海南地區的急速發展行業。各種中小型裝飾公司如雨后春筍般相繼成立，而選擇在這個時間來謀求發展，也將是一個不錯的時機。總而言之，今后各地無論家裝和工裝,還有很大的發展空間，裝飾行業這個市場始終是競爭激烈的行業。但激烈的競爭就意味著充足的機會!同時裝飾行業又是老百姓的生活最需要的基本行業，不管目前的地產是否低迷，它的客戶需求依然有巨大的市場，關鍵是如何抓住機會和創造屬于自己的機會，我想只要有好的運作管理及平臺，在裝飾這個行業中還是可以創造出一片天地來。

　　二、自身情況分析

　　在創立家裝公司前要對自身做一個分析和了解，充分分析自身的優勢和不足，確認自己在創立前是否做好了前期的準備工作，現就以下情況進行說明：

　　(一)自身情況分析(優勢部分)

　　公司實力：海川·環宇裝飾在此之前已經獨立運營近三年，目前整個從接單、設計到后期施工都已經有自己的成熟的運營團隊，逐步正規化，目前在海南省也做了許多成功的具有代表工程的案例，室內裝飾也已經通過近兩年多的幾個大大小小的裝修項目初步積累了一些經驗。公司的工程主管曾經在三星這樣知名的裝飾公司任職7年之久，這樣的管理經驗給我們公司創造了些許品牌效應。公司經過這三年的磨練，積累了大量的客戶資源，為以后公司正式運營提供了良好的市場空間。

　　(二) 目前存在的不足：

　　1、家裝代表工程雖然多，但是可收集起來作為案列的極少，由于之前散亂工作造成這些案列沒有系統化的收集起來，可供客戶觀看的極少。

　　2、設計力量明顯不足。

　　3、品牌在民間尤其是樓盤中影響力甚微

　　4、施工隊伍不夠健全，不穩定，水平良莠不齊，能夠獨當一面的人太少，什么事都需要工程主管親力親為，無人可以取代。

　　三、家裝市場以及同行競爭對手的分析

　　目前在本省的家裝市場總體來說還是很朝陽的，隨著人們消費意識的逐步改變，家裝設計理念的不斷深入，電視、網絡等媒體的宣傳，越來越多的人們改變了以往自己買料自己找人自己弄的格局，更多的是和一些裝飾公司合作，采取包工包料、包輕工輔料的方式。但同時由于市場沒有一個有序的管理，成立家裝公司門檻又相對較低，導致家裝市場目前很混亂，良莠不齊，魚龍混雜，屬于無序的競爭。目前本省參與家裝市場的大體可以分為四類：第一類是具有資質的大型裝飾公司，這一類公司主要從事一些工程造價較高，面積較大的高檔小區私人住所、豪華別墅的裝修。第二類是具有裝飾設計資質的幾家，這一類的公司主要是以設計效果圖和設計方案為主，設計費相對價格很高，但由于名氣較大，獲得了一部分高端業主的青睞。第三類是幾家進入家裝市場較早目前具備中型規模的，這一類的公司主要是針對各樓盤中檔裝修的業主,以及一些小門市的裝修。第四類是近期涌現出來的一些小型公司，這一類的公司主要是針對家裝市場中低端的業主，施工以清工輔料居多，目前以第四類這類的小公司數量最多，惡性競爭也尤其激烈。

　　總結：競爭的壓力主要來自于現有的一些較大的裝修公司，與及裝修游擊隊。但是只要我們在質量價格和后期服務上不斷完善，我們還是有很大的生存空間的。

　　四、人員構成和職能職責簡介

　　由于公司剛剛成立，需要人員不能太多，但基本的配備還是必須有;

　　一名設計師(負責接待裝修客戶來訪;承攬裝修業務，促成裝修交易; 完成裝修設計任務;與工程主管，市場主管協調互動開展工作。對裝修設計方案負責)

　　一名文員(負責正常辦公接待，公司正常文件資料的打印，人員招聘的接待，收發傳真，接電話，公司員工的考勤記錄和人員檔案，公司各項印章，文件檔案資料的收集和管理)

　　一名工程主管(負責審圖、核對預算。制定施工計劃。完成裝修施工任務。與設計部、客服部、材料部協調互動開展工作。對裝修工程質量負責任。)

　　一名市場主管(負責根據公司目標制定的營銷決策、方針、制度、并跟進營銷目標計劃的達成; 負責公司品牌品牌推廣、對內對外的資源整合;市場信息的的收集與分析;市場渠道維護與開發，電話營銷等)

　　一名合作會計(負責報稅，營業執照年審，工資發放等)

　　五、公司運營

　　1、設立店面

　　裝飾公司與其他行業不同，格外重視公司的“門面”，它不僅僅從一個側面展示了企業形象，也在悄然的輸出一種理念。公司的門面選擇在海口鬧市的臨街鋪面或者選擇在老城某個小區里面。待定后再修改。

　　2、公司vi設計

　　由公司設計人員設計公司logo，名片，工作證，工作服，文件袋，信封，杯子等等

　　3、公司配備

　　購置辦公桌椅，電腦等，制定公司特定的報價單模板，合同模板等

　　4、公司宣傳

　　(1)小區宣傳：小區宣傳是更多推廣小區營銷的一個重要主城部分，常常以很多形式配合使用，主要的宣傳形式有：廣告牌、燈箱、路牌、遮陽傘、電梯廣告、指示牌、公告欄、小區內海報、促銷禮品等。小區宣傳的`特點：針對性強、接近目標機會多、宣傳形式多樣、成本相對媒體廣告較低而效果明顯。

　　(2)小區活動：直接通過開發商和物業公司組織小區業主舉行一些溝通聯誼活動，如：業主聯誼會、茶話會、冷餐會等，同時針對小區的業主舉行一些專業活動，如：家裝課堂、戶型分析會、裝修材料介紹會以及裝修理財講座等等。通過這些專業活動提高專業度，增強業主的信任度。舉辦活動的優點：更進一步的接近目標客戶，爭取了自身與客戶單獨溝通的機會和時間，有利于集中展示公司的品位、實力以及企業文化和對外形象。更容易獲得客戶的認同，更有利于推廣促銷方案，間接屏蔽了其他的競爭對手。 (借鑒而已)

　　(3)電話營銷：電話營銷是比較常用的一種營銷模式，關鍵是要注意業主名單的準確性和真實性。時間上要在交房日期提前1、2個月，避免臨近交房的日期，其他同行業以及許多供應商打電話的居多，業主那時不堪其擾，引起反感和投訴。而且電話營銷要與具體營銷活動方案靈活的結合，例如邀請業主參加我們舉辦的戶型發布會，裝修咨詢會等，這樣一般都不會引起業主的反感和不配合。電話營銷的優點：由于采用的是一對一的溝通，直接溝通很靈活，容易培養與客戶的感情并獲得進一步的認同，也可以通過短暫的接觸和交流中探知該業主的脾氣秉性，一些特點和喜好。可以占據先入為主的心理態勢。電話營銷的注意要點：電話營銷前客戶的職業特點和作息時間要大致掌握，電話營銷最好的是面對女性業主，時間絕不能長，要控制在一分鐘左右。一定要明確告知業主我公司的名稱，舉辦活動的時間，地點，聯系方式以及具體接待人、電話。之后要建立完善的電話回訪登記。

　　(4)直郵將公司的宣傳資料、彩頁等通過直接傳達的方式投送給目標客戶(業主)，可以采取郵寄、電子郵件以及夾在其他媒介上(如DM報紙，網站)等途徑發給業主。

　　(5)工地樣板樣板房一般有兩種方式：一種是前期與開發商洽談，在雙贏的基礎上對于該樓盤的主力戶型或者劣勢戶型進行的全方位包裝樣板間，優勢是與開發商互惠互利，連帶銷售，很有主動性和實用性。第二類是交房前在小區中洽談幾個典型主力戶型的業主，許以很誘人的優惠讓利裝修政策，為其施工完成整體裝修，率先在小區樓盤中占據先導位置，從而利用人們的從眾愛隨大流的心理，完成連帶銷售，擴大知名度和影響力。需要注意的是，要重點包裝，在設計風格上要突出風格特點，施工質量以及裝修材料上要嚴格保證質量，使之成為極有看點的真正意義上的樣板間。工地樣板間的優點：很實際，也很直觀的反映了公司的整體設計、施工實力，容易很快的打消業主的一些顧慮，很輕易的獲得客戶對工程質量的信任，很好的小區內客戶示范帶動效應。樣板間的注意要點：樣板間的戶型必須是小區內的主力戶型，樣板房選擇的位置很重要，要能夠吸引自然客流，更方便客戶參觀。樣板間在制作上一定要有獨特的亮點，能夠吸引客戶的注意力。

　　(6)直接拜訪直接小區內客戶拜訪也是營銷的一個重要途徑，面對面的傾聽業主的意見和建議，進一步將公司的設計理念以及公司的品牌、實力、施工設計力量等信息全方位的傳達給客戶。可以采取客戶信息拜訪單的形式進行交流，在交流中將客戶的一些信息記錄在案，例如客戶姓名，性別，年齡，職業，具體單元門牌號，房屋面積，裝修述求等逐一記錄。從而在電話營銷的基礎上進一步掌握業主的第一手資料，從而為下一步營銷打下基礎，也可以在拜訪中了解到我公司與其他同行業的差距和不足，從而有的放矢的加強相關管理和改進，對今后的設計和施工提供可靠的信息反饋。

　　六、家裝公司的投入以及收益

　　籌建家裝公司需要一定的資金的投入

　　1、營業場所(辦公室)100平米左右，租金大約需要8-10萬，折合每月租金約為6600—8300之間

　　2、營業場所的裝修，大約需要6萬，按照3年計算，每月大約折舊為1666

　　3、硬件設施：辦公桌椅2萬折舊按照3年計算，每月大約折舊555，電腦(按4臺計算)配置2萬按照2年計算，每月折舊約為833，打印機、投影儀、幻燈機、發票機、驗鈔機等約3萬折舊按照2年計算，每月折舊大約為1250

　　4、正常辦公經費(包括水電)約3000

　　5、車輛購置使用(按一臺車計算)5萬按照5年折舊計算，每月折舊為833

　　6、車輛的每月正常保養、汽油等各項雜費約為每月3000

　　7、網站建立、廣告費用，營銷方案的實施約2到3萬

　　8、人員開支(固定工作人員按照5人)每月工資額大約為2.5萬

　　9、稅費每月大約為5000左右(無經驗，自己估算)

　　收益：在裝飾工程里，家裝行業相對因為對社會資源的需求少，幕后投入少，啟動成本少。并且每個家裝工程單體估算都有很不錯的利潤，毛利率25%~30%。這在許多行業都進入微利時代的今天，裝飾工程無疑是個高利甚至暴利行業。

　　1、設計收益預期：每月按3戶計算，每戶設計費約為3000元左右，每月設計收益約為一萬元左右，按照80%的毛利率可以有8000元的毛利。一年可以有近10萬的收益。

　　2、家裝套餐收益：每月按8-10戶計算，每戶大約為8-10萬，每月的實際收回的工程款為60萬左右，一年就是720萬，按照20%的利潤計算，一年可以有144萬的收益。

　　3、兩項相加可以有154萬的純收益。

　　4、每年的收益154萬—66萬的各項費用，每年的純收益大約在90萬。

　　5、以上計算僅是估計，總經理自己根據實際核算修改。

計劃書學生篇5

　　以教育局“體育鍛煉”活動為指導，以增強學生體質和抗病能力為目的，促進學校形成濃郁的校園體育鍛煉氛圍，培養學生體育鍛煉的興趣和習慣，提高學生體質健康水平，讓學生度過一個健康、愉快的一學年，為使我校活動開展得更好，把活動落到實處，結合本校實際，加強體育課的教學與體育各方面的管理，使學生的身體素質不斷提高，特擬定如下計劃。

　　一、加強領導，建立新聯小學“體育鍛煉”領導小組，堅持領導帶頭并堅持經常檢查，號召全體教師都積極參加“體育鍛煉”活動。

　　二、召開班主任會議，傳達教育局關于開展“體育鍛煉”的活動方案，落實體育鍛煉活動鼓勵發展創新項目，活動內容豐富，形式新穎，提高認識，把“體育鍛煉”工作當做大事來抓，抓出成效。

　　三、全員參加訓練，做到每班都有繩字、毽子每天保證有一小時的活動時間，早7：30～7：50分進行長跑訓練，利用課間和體活時間進行跳繩、踢鍵活動，按小學生體育課標準進行訓練。

　　長跑：五、六年級每人每天跑1500米。三、四年級每人每天跑1000米。一、二年級每人每天跑800米。

　　跳繩：每人每天300～600次。要求：一、二、三年級單搖；四、五、六年級要求雙搖。

　　踢毽：每人每天100～200個。要求：一、二、三年級單踢；四、五、六年級要求盤踢。

　　四、各班以小組為單位，活動有詳細記錄，統計數字準確，成績以表揚形式上墻。

　　五、組建校“學年體育鍛煉活動”隊，正常開展學校課余體育訓練工作，培養優秀的苗子，力求更上一個臺階，爭取在區、市比賽中獲得好成績。

　　六、開展“學年三項”比賽活動。

　　七、認真做好“學年鍛”活動，做到有檢查、有評比、有總結，使全體學生人人參加活動，個個在活動中得到鍛煉，體質有明顯增強。具體活動安排

　　上午：

　　7：30～７：50長跑

　　第一節下課跳繩

　　第三節下課踢毽

　　下午：

　　第五節下課跳繩

　　第六節下課踢毽

計劃書學生篇6

　　為貫徹落實省廳通知精神,進一步做好我校困難學生的就業幫扶,組織實施好我校雙困學生就業能力提升培訓工作,現按照上級文件要求，特制定本方案，并將20xx年培訓計劃和有關要求通知如下：

　　一、意義：

　　通過培訓，提高學生的溝通能力，增強團隊意識，挖掘個人潛能，提高綜合素質，增強就業能力，扎實有效地推進我校雙困生就業能力拓展培訓工作，從根本上幫扶我校雙困生實現充分就業。

　　二、培訓對象：

　　我校20xx級學生。

　　三、培訓計劃數、培訓報到時間、地點、內容及返校事宜：

　　1、培訓計劃數：省里撥給我校雙困學生培訓計劃96人，創業班培訓計劃2人(詳見附件《20xx年雙困學生就業能力提升培訓計劃名額分配表》)

　　2、培訓時間、地點：

　　第一批雙困學生培訓：20xx年4月20日25日

　　第二批雙困學生培訓：20xx年5月10日15日

　　創業班培訓：20xx年4月24日29日

　　地點：吉林省大學生就業指導中心，全封閉離校學習。

　　3、報到時間、地點及返校事宜：

　　參培學生于培訓開始日的上午由帶隊老師統一帶領從學校出發,前往省就業指導中心(長春市經濟技術開發區金川街151號教育賓館一樓)報到。具體集合時間及買火車票事宜等候帶隊老師通知。培訓結束后，由帶隊老師統一帶隊返回學校(不能統一返校的學生需由學院領導準假方可)，任何人不得擅自行動，否則后果自負。

　　4、培訓內容：

　　雙困生培訓：采用模塊式教學，包括：戶外能力拓展訓練、職業探索、能力提升、簡歷制作和面試訓練等內容。

　　創業班培訓：實用性強的創業方面的重要知識以及訓練。

　　四、明確職責分工，確保雙培工作順利開展：

　　學校按照省廳文件精神，要求各學院及相關部門要高度重視，強化組織管理，細化工作流程，明確職責分工，落實責任到人，將此次培訓工作組織好、落實好。具體分工明確如下：

　　(一)統籌雙培工作。(負責部門：就業處)

　　1、制定雙培工作實施方案。按照雙培工作各項要求，制定方案，明確職責。

　　2、匯總相關材料與數據，按照文件要求及時上報省里。

　　3、做好協調與服務工作。就業處要在方案制定、組織管理、安全教育、跟蹤服務等方面做好上下協調與服務工作。

　　4、做好學生請假事宜。就業處統一協調為此次參培學生辦理請假手續。

　　(二)積極宣傳、正確引導、加強安全紀律教育。(負責部門：學生處、團委、各學院)

　　1、加強宣傳工作。可充分利用板報、廣播、QQ群、手機短信等多種形式，加大宣傳力度，為學生提供耐心細致的政策解讀服務，真正做到培訓計劃為生所知，為生所用，充分實現效用最大化。

　　2、加強文明禮儀、紀律及安全教育工作。各學院要在學生參培前對其進行相關的禮儀、紀律和安全教育，要求學生遵守培訓的各項規定，增強安全防范意識，倡導團隊精神和艱苦樸素精神，并將學生培訓期間表現列入其年度考核鑒定之中。

　　(三)公開、公平、公正遴選雙困學生。(負責部門：學生處、各學院)

　　1、要制定推選工作制度和工作流程。

　　2、組織報名及審核。學生本人必須自愿向所在學院提出書面申請(學院將手寫版的申請書留存于雙困生培訓學生檔案中)，然后由學院認真組織審核;審核合格后,以學院為單位聯系學生處對審核通過學生進行心理篩查、填心理篩查表;心理篩查無異議后，將名單在學院范圍內進行公示，公示時間不少于3個工作日;公示無異議后，各學院將名單匯總表簽字、蓋學院公章、報送就業處，就業處匯總后上報省就業指導中心。

　　3、每名學生都是代表我校參加培訓，體現著我校的大學生風貌。

　　(四)心理篩查、嚴格把關、以人為本。(負責部門：學生處、各學院)

　　省廳要求，必須對每名參培學生進行心理篩查。我校學生處的心理咨詢中心為參加培訓的每一名學生提前進行心理篩查，依據篩查結果對學生提出能否參加培訓的界定。凡在我校心理咨詢中心進行心理測試未通過的學生，一律不得報名。發現有心理疾病的要及時替換培訓學生，如有瞞報、不報等，導致學員在培訓期間發生意外事故的，由責任部門負全部責任。

　　(五)請假或調串課、研究就業指導和職業發展教學及課程改革等事宜。(負責部門：教務處、就業處)

　　就業處、教務處負責協調辦理參培學生請假或調串課等事宜;并結合我校專業特點和實際情況，以培訓工作為切入點，深化我校就業指導和職業發展教學和課程改革，改進教學方法，充實教學內容。

　　(六)省廳要求，各高校要加強后續服務，建立動態跟蹤機制。(負責部門：各學院、就業處)

　　1、每期培訓結束后，各學院要召開雙困生培訓交流會，并在交流會結束一周內留存好影像資料及參培學員培訓心得存檔。以樹典型的原則固化培訓成果，完善管理機制，構建我校雙困生就業長效化、規范化、制度化的幫扶體系，全面促進我校就業質量的提升。

　　2、各學院實施責任落實制，要對培訓后的學生進行后續幫扶，及時關注他們的就業狀況，幫助他們解決經濟上、心理上和求職過程中的實際困難。要實施一對一的就業指導服務，采取重點指導、重點服務、重點推薦等方式幫助其順利就業。

　　3、各學院必須建立雙困生培訓跟蹤平臺，要建立參培學生的檔案及信息庫，對離校后的參加學生進行為期三年的動態跟蹤，記載雙困生培訓后的表現、應聘時的表現、參培學生的就業率、工作后近一段時間內的表現以及畢業后三年內的情況。

　　4、對部分學生進行實地隨訪，及時掌握學生在求職和工作后職業發展的有關情況，征求對培訓工作的意見和建議，促進和提高培訓工作質量。

　　五、培訓需知：

　　1、學員培訓期間食宿費與培訓費全免，而且省中心按統一標準給參培學生報銷往返車費。

　　2、培訓期間學員要嚴格遵守培訓機構的相關規定，培訓期滿由吉林省大學生就業指導中心頒發培訓證書。

　　3、省廳要求學員參加培訓期間不允許缺課，如果學員缺席超過八小時，將不會發給培訓證書。如果培訓期間學員自動放棄培訓，該名額將視為已培訓而被核銷。

　　4、培訓期間學員需攜帶身份證原件、帶適合于活動的服裝與正裝(職業裝)各一套、運動鞋、拖鞋、飲用水杯以及學習與生活必需品。