【推薦】設計方案9篇
為確保事情或工作順利開展，我們需要提前開始方案制定工作，方案的內容和形式都要圍繞著主題來展開，最終達到預期的效果和意義。怎樣寫方案才更能起到其作用呢？下面是小編整理的設計方案9篇，歡迎大家分享。
設計方案 篇1
教材簡析
本次能說會寫屬于情境交際，由四部分構成：一是交際的話題“安慰”;二是話題的內容和范圍，即在什么情況下進行安慰，怎樣安慰;三是要掌握好安慰別人的心態、語氣;四是口語交際時的練習形式及方法。
設計理念
口語交際是聽與說雙方互動的過程。所以，在教學活動中應側重在具體的情境中進行口語交際的訓練，使學生具有文明的語言修養。學生是學習和發展的主體，引導學生與人交流時能尊重和理解對方，并樂于參與討論，敢于發表自己的意見，在傾聽他人說話時要認真、耐心，能抓住重點，并能簡單地轉述。表達要有條理，語氣、語調適當。
教學目標
1.通過本次口語交際使學生懂得怎樣安慰別人，使其學會關心、幫助需要精神支持的人。
2.培養學生口語交際能力，提高學生的語言表達能力和語文素養。
3.指導學生善于評價。
教學重點、難點
1.學會關心、幫助有困難的人，能夠從精神上支持他們。
2.培養學生的口語表達能力。
教學準備
圖片、課件等。
教學時間
一課時。
教學流程
一、聯系實際創設情境，引出話題
(結合教學班或學校里某同學遇到的不幸引入話題)××同學很痛苦。作為同學，彼此之間應該互相關心，互相幫助，你們看她(他)難過的樣子，覺得該做點什么呢?
1.指名發言。
2.激發情趣，導入課題。
同學們，其實剛才你們就是在對××同學進行安慰。有人說：“會安慰別人的人是天使!”因為他帶走了憂愁，留下來的是快樂和溫馨。剛才幾個同學也做了一回天使，其他的同學想不想做這樣的天使呢?那么，今天就讓我們一起來學會這種本領。(板書課題并齊讀課題)
二、利用教材，指導學生
1.閱讀教材，明確交際的內容與要求。
人的一生都可能遇到不順心的事。人在孤獨、困難、痛苦、不幸的時候，常常需要別人的安慰。剛才幾名同學已分別安慰了××同學，你們認為誰的安慰最能打動××同學呢?為什么?(同桌交流)
什么樣的安慰才能打動你的心?(看書上內容，討論歸納。)
態度：要和藹可親，真誠，富有同情心。
語言：說同情的話，委婉動情的話，鼓勵的話。
2.指導安慰別人。
你們已經學會了怎樣安慰別人，現在就請你們用今天學習的方法，再安慰一下××同學，好嗎?看誰說得更能打動她(他)的心。××同學你聽了同學們的安慰，心里想些什么?
3.師小結。
同學們，你們真會安慰別人，當別人遇到困難的時候，你們一句恰當的鼓勵，一句輕聲的勸慰，都能讓他們撥云見日。因此，你們也獲得了越來越多的朋友，學會真誠地安慰別人吧!
4.小組合作練習。
看，這里還有兩個同學需要你們安慰，你們最想去安慰誰呢?下面請同學們發揮四人小組的力量，運用集體的智慧，共同來安慰一下他們吧!
例1.××同學丟了一支心愛的鋼筆。這支鋼筆是他爺爺去逝之前買的，很有紀念意義，他越想越傷心，眼淚止不住地流。
例2.××同學生病，多次住院，耽誤了學習，成績下降很快，他很傷心。
5.全班交流評價。
想安慰××同學的請起立，其他同學要仔細傾聽。他們可以來安慰你，幫助你!(師適當點評)××同學的煩惱消除了，可××同學還在傷心中煎熬著，誰愿意安慰××同學呀?(師適當點評)你們倆聽了同學們的安慰之后，心情怎樣?想對同學們說點什么?
三、自由練習，多向互動
成長的道路上，不順心的.事很多，今天就讓我們敞開心扉，安慰別人。
1.自主尋找合作伙伴。
2.確定安慰別人的話題。
3.分角色小組內表演。
四、拓展延伸，提高練習
同學們通過剛才的學習，今天你們學會一個生活本領———安慰別人�，F在，你除了能安慰同學，安慰朋友，還能安慰誰呢?
1.課件出示畫面。
今天放學回家，看到媽媽的神情黯然，悶悶不樂的樣子，你會怎么說，怎么做呢?現在我扮演媽媽，誰愿意來安慰媽媽呢?試試看!
2.師生同演。
“媽媽”：我們廠里又分配來了一批懂業務的大學生，我體弱多病，第一個下崗了，這以后的日子可怎么過呀?(生安慰)
“媽媽”：孩子，你懂事了，知道要減輕媽媽的負擔了。媽媽聽了你的話很高興，對未來充滿了希望。
五、總結
有一首歌非常好聽，也很有意義，老師把這首歌帶來了，想與大家來分享，(出示圖片，播放歌曲“愛是LOVE”)。
同學們，你們知道嗎?安慰是增進情感的紐帶，是溝通心靈的橋梁，是醫治心病的良藥，是汲取力量的源泉，是愛的奉獻，愿你們在以后的人生道路上盡自己所能，向那些需要安慰的人送上自己關切的話語，奉獻自己的愛吧!
設計方案 篇2
學習目標
1．認識考、秦等5個生字。會寫著、藏等13個字。能正確讀寫奇怪、著名、地質學家等20個詞語。
2．正確流利朗讀課文。通過對話揣摩人物的內心。
3．了解童年李四光對大石頭產生的疑問以及他后來震驚世界的研究成果與童年的疑問間的關系，認識好奇心在發明創造中的重要意義。
教學過程
1. 整體感知
師:同學們,你見過大石頭嗎？它是什么樣子的？你見到它時是什么感覺？我們今天就來學習《奇怪的大石頭》（幻燈片），看看我國著名的地質學家李四光小時候是怎樣對一塊大石頭產生了很大的興趣的。大家已經預習了課文，有什么問題嗎？好，我們先來看看同學們提出的不理解的詞
地質學？冰川？突兀？
第四紀冰川:約250萬年前至今.那時候氣候異常寒冷,人們將處在這個時候的冰川稱為第四紀冰川
突兀:山石等物高高地立在一個地方
1：同學們越來越會學習了，預習的時候就可以提出那么多的問題，。俗話說讀書百遍其義自現。你們通過讀文提出了這么多問題，老師相信你能自己想辦法解決這些問題。問題的答案
就藏在課文里。現在自由讀課文，注意讀準字音，把課文讀通順，邊讀邊想這篇課文講了什么？我們現在就來讀讀課文好嗎？
這篇課文講了什么？
生: 講了李四光對一塊大石頭產生了疑問,然后跑去問老師和爸爸。然后出國學習解決疑惑的故事
師:問老師和爸爸有沒有解決疑惑？
生: 講了李四光對一塊大石頭產生了疑問,問老師和爸爸沒有得到答案�？孔约撼鰢鴮W習解決疑惑的故事
師:很好,說明你認真的讀了課文并且去思考了.真是愛思考的好孩子
生：講了李四光的事
師：講了他的什么事�。课覀兦懊鎸W習了要有時間、地點、人物，事件，你已經把人物說出來了，還有誰補充？
生：李四光小時候對大石頭產生疑惑，跑去問老師和爸爸，老師和爸爸也不知道答案。
師：有兩個時間
生：長大后，李四光出國學習終于知道了答案
師：那這篇課文講了什么？我們要學會善于傾聽,把全面同學說的都補充起來,看看誰最善于傾聽,你說
生：李四光小時候對大石頭產生疑惑，跑去問老師和爸爸，老師和爸爸也不知道答案。長大后，李四光出國學習終于找到了答案
師：好，前面同學們你一言我一語的都講出了課文的主要內容。看看誰能看著燈片一氣呵成來的說說課文的主要內容，說出來了，說明你的概括能力特別強，誰來說
�。ǚ呕脽羝�
幻燈片：李四光小時候_______，問_____________長大后-----------------------------,終于弄明白了____________的故事
生：李四光小時候對大石頭
產生疑惑，跑去問老師和爸爸，老師和爸爸也不知道答案。長大后，李四光出國學習終于弄明白了石頭的來由的故事。
小結：這個同學用很簡單的幾句話就把課文的主要內容說出來了，真不簡單！概括能力真不錯！
2我們剛剛了解了李四光對一塊大石頭產生疑惑和解決疑惑的故事，那文中的李四光留給你什么樣的印象?
愛提問/愛思考/善觀察板書：愛提問（提煉同學的觀點寫上）
愛思考
3:你們說他愛提問愛思考，那李四光到底提了什么問題?請大家找出來。默讀一下李四光小時候的部分，邊讀邊批注，邊讀邊思考看看誰找得又快又準！
你說
a這么大的一塊石頭？是從哪兒來的呢？
師：很好，這句話李四光是放在心里還是說出來的？
生：說出來的
師：是說出來的嗎?看看課文:時間長了,他對這塊大石頭產生了興趣:”……”
生：放在心里的
師：很好，他還提了什么問題？
生：b是誰把它放在那兒的呢？
師：還有沒有？你說
c這么重的大石頭從天上掉下來，力量一定非常大。它應該把草地砸出一個很深很深的大坑�？伤鼮槭裁礇]臥進土里去呢？
師：好，李四光提了這么多問題！真是個愛思考的小孩！好，我們先來看看他心里的疑惑（幻燈片）
這么大的一塊石頭，是從哪兒來的呢？
這個問題好不好，好在哪里?
a好，李四光通過捉迷藏對大石頭產生了疑問，而其他小伙伴沒有卻產生疑問。
那說明李四光比別人善于觀察，對嗎？嗯，善于觀察就要在生活中做個有心人，發現別人沒有注意的事物。很多科學家都是善于觀察的人
b好，有問題就去想辦法解決,跑去問老師
嗯，不懂就問，這是很好的'學習態度。有了問題，就要大膽的去問。
正是因為他心中產生了疑惑，才推動他不停的去尋找答案。這是個很關鍵的地方。那么他內心的這種疑惑，誰能把他讀出來？你讀
生：這么大的一塊石頭，是從哪兒來的呢？
師：有點疑惑的感覺了，還有沒有讀得更疑惑的？
師：還有沒有認為讀得比他好的？
師：很好，我能夠感覺你心中那個大大的疑問號了，好，全班一起來讀----這么大的一塊石頭，是從哪兒來的呢？
師：讀得更疑惑一點----這么大的一塊石頭，是從哪兒來的呢？
語言訓練
師：嗯，很疑惑了。心中很疑惑，有個大大的問號在心里，于是跑去問老師。李四光會怎么問老師呢？下面誰來當李四光來問問老師？你說
生：這么大的一塊石頭，是從哪兒來的呢？
設計方案 篇3
■整改原因
據市場反映，客戶提出了如下問題，急需總部進行改善：
1、時效問題——近期客戶反映物流公司交貨時效較慢，延遲送達票數比率偏高；
2、送貨費用——對于客戶臨時決定送貨上門的，物流公司向客戶無理要求高額送貨費；
3、付費方式——對于金額達3萬元以上的訂單（一單多次發貨），客戶對送貨及運費支付方式不滿（總部在執行公司月結或客戶到付政策時有偏差）；
4、服務態度——物流公司的服務態度不好，常出現不及時通知提貨的情況；
5、提貨路程——某些城市提貨點距客戶較遠，提貨不方便。
■整改目的
1、保證運期準時、可靠地達到客戶要求；
2、使送貨與運費支付方式同時滿足公司相關規定與客戶的合理要求；
3、提高公司運費付款速度，增強物流公司與本司的合作信心，從而提高服務質量；
4、改善公司相關部門自身的工作。
■整改方式
1、重申公司送貨與運費付款方式的相關規定如下：
2、提升物流公司的整體服務水平：
運輸時效方面 為提高運輸時效，進行以下工作改善：
及時配送的規范化 嚴格要求承運方進行及時配送，不允許物流公司將我司貨物隨意滯留在江門或廣州延遲配送；
承運方信息的公開透明化 把物流公司的運價/時效資料給市場部各總監參考（目前有7-8家），
運輸時效的公開透明化 將與我司合作的物流公司到達各城市的時效公告各辦事處，由各辦事處與經銷商共同監督承運方是否按合同規定的.到達時間到貨；
異常反應的快速化 要求與我司合作之物流公司，在運輸過程中出現異常情況時要及時、快速地做出反饋與妥善處理措施；
操作時間的公開透明化 要求物流公司向我司提供其出貨的常規時間安排的書面資料，并在有變動前與我司進行充分的溝通，同時對資料及時更新與維護，商務部將最新資料知會相關單位（各辦事處、各出貨分廠），以便大家共同監督與執行。
服務態度方面 為提高客戶滿意度，使銷售渠道更暢通，要求物流公司在服務方面進行以下改善：
運輸過程中確保產品質量不受損 承運方有義務為工廠運輸包裝提供專業的合理化建議，裝車前對包裝不合格的貨物提出改進要求，以保證產品在運輸途中不受損壞；
貨到目的地后及時通知收貨人 不管是送貨上門或是客戶自提，都要及時通知收貨人，以免延誤交貨時間；
不得亂收費 所有客戶自提的貨物,若客戶臨時需要承運方送貨上門的,其送貨費不得高于合同約定的額度(目前為40-50元/票)
交貨時要態度友好 承運方在與收貨人交接貨物時，要耐心、熱情、態度友好，如發現異常要及時與相關方進行溝通反饋，切忌耍蠻或與收貨人爭吵；
及時回傳簽收單 承運方要及時將客戶簽收單傳回發貨點，以免延誤收貨確認或結算時間；
3、改善公司相關運作：
縮短運費結算周期 目前，物流公司當月的運費要在第二個月的25日以后（甚至更遲）方可到帳，這是影響合作的重要原因之一，現建議做出如下改善：
提高付款效率 現在公司對運費結算單據的審核時間達15天左右,建議今后規范各環節的審核停留時間,爭取在10天左右走完付款流程;
規定審單付款時間
每月初物流專員與物流公司對完單后，各環節停留時間規定如下：
共10天)
改善出貨狀況 目前，分廠生產進度落后，入倉時間很晚（晚上九、十點以后才陸續入倉），造成發出的貨無法在當晚配送出去，而是停留在承運方的貨運站檔口，要到第二天或第二天晚上才可配送出去。故現做如下改善：
規范入倉與走車時間 要求出貨分廠務必在晚上
8：30前（周六在下午4點前），
將當晚需出貨的產品入倉到國內出貨倉，晚上9：30準時走車離廠（周六在下午5點前），因延期入倉造成當晚無法按期出貨所產生的損失由分廠承擔；
每天分兩次出貨 周一至周五，安排上午、晚上各出一次貨：上午，主要出前一天晚上來不及出貨的產品；需發空運、快運的產品必須在當晚按時出貨。
4、改善與物流公司的合作：
1、召集新邦、安泰物流公司的領導分開進行會談，就如何改善現有的物流問題進行討論并制定出有效的處理方案和預防糾正措施；
�。鋵嵉綄嵦帲�
2、德邦物流在運輸時效和服務網點方面有一定的優勢，但德邦的價格較高且出貨時間要求較早,還有一些其它方面存在分歧,故試圖與德邦物流做進一步的洽談。
3、華宇物流在服務網點方面有一定優勢,價格略低于德邦,運輸時效稍遜于德邦,但要求每月月結在次月15日前付款,如果我司能做到這一點,便可與華宇簽約。
�。ㄅc德邦或華宇簽約，為上策）
設計方案 篇4
活動主題：
我愛我的班
時間：
20xx年11月23日 星期六
活動人數：
50人
活動對象：
高一十二班全體學生
活動目的：
1、通過此次主題班會，目的是增強學生集體觀念和集體榮譽感，增強班級的凝聚力，提高學生關心集體、建設集體的積極性和熱情，同時使學生對良好的學風有了正確的認識，讓學生在良好班集體的氛圍中健康成長，并發揮自己的光和熱，努力為集體添把“柴”——“眾人添柴火焰高”。
2、激勵學生繼續學習的斗志，爭取順利度過高一階段的學習生活，為高質量完成中學生活打下良好的思想基礎。
3、讓學生在組織活動的過程中，充分地展現和鍛煉自己的能力。
活動設計與方案：
一、組織教學
召開三次班干部會、兩次全班同學大會和小組討論會，對本次主題班會的'內容進行動員、討論和安排。調查了解同學們關心的熱點問題，確定班會主題內容、班會形式和題目，班會具體準備工作分工。
二、引入新課
總結上周的各項工作情況
�。�1）勞動委對衛生情況進行總結。
�。�2）學習委員對上周學習情況進行總結。
�。�3）團支書對上周班上的一些主要問題進行總結。
�。�4）班長進行總結。
三、學生互動
�。�1）“名人名言”互贈。
�。�2）請幾位同學講一則愛集體的實例或談談自己在班上的一段感受。
四、課堂小結
本節班會課的意義深遠，身為導航者的教師及時地為同學們打了法制“預防針”，如果同學們在這方面“白紙一張”地走上社會，很容易誤入歧途。我們不能讓同學們毀于無知！我們生活在一個法制的社會，必須時刻警醒，以法律為準繩，做一個知法守法的好公民。
同學們的積極性很高，也在活動中受到了教育，獲得了體驗，鍛煉了能力，提高了素質。
設計方案 篇5
總體方案設計主要由以下幾部分組成：
1)工程概況
敘述本工程區位：建筑總面積、總高度;屬民用建筑級別;工程意義;建筑平面功能、用途等。
2)設計依據
包括國家現行規范、標準、行業標準;建筑單位、主管部門有關文件及具體意見與要求;
3)設計原則
智能化子系統配置的總體要求及目標。
4)智能化子系統配置
列出本工程項目所需設計的所有智能化子系統名稱，根據不同性質的工程，建筑單位不同的要求而設置不同的智能化子系統。
一、五星級酒店智能化系統
五星級酒店應該具有較完整的智能化系統，以提高酒店的品位和檔次，供賓客一個舒適、安全、便利、休閑的`生活和商務環境。酒店智能化系統工程的方案設計應涉及對各子系統的需求和所包括的內容。五星級酒店宜設置以下智能化子系統，方案設計時可根據建設方的需要，予以確認。
1.火災自動報警及聯動控制系統(由強電工種設計);
2.通信網絡系統，包括程控交換機和設置聯通、移動、小靈通等移動通信盲區覆蓋系統。
3.計算機網絡系統，采用千兆以太網技術，實現千兆到樓層，百兆到桌面的帶寬。
4.酒店機電設備自動監控系統;
5.結構化綜合布線系統;
6.安全防范系統，包括閉路電視監控及防盜報警系統、門禁系統、電子巡更系統等。
7.衛星接收及有線電視系統;
8.背景音樂和公共廣播系統;
9.酒店經營管理系統(一般由酒店管理考慮，智能化設計已經提供了信息系統的物理通道);
10.電子門鎖管理系統(一般在裝修階段解決);
11.其他智能化應用：
�、賄OD點播系統;
②卡拉OK點播系統;
③多媒體會議系統，包括擴聲、投影、攝錄系統、集控系統、視頻會議、同聲傳譯系統等。
�、艽笃聊伙@示及觸摸式多媒體信息查詢系統;
�、葜悄苷彰骺刂葡到y用于大堂、多功能廳、總統套房;
�、拗悄芤豢ㄍㄏ到y用于門禁、停車場管理、消費、考勤等;
12.智能化集成系統所實現的目標;
13.電子信息系統防雷;
二、高層公寓智能化系統
高層公寓是一個面向二十一世紀的現代化住宅小區，智能化系統的建設將為人們提供一個功能完善、舒適優美的生活空間。同時，一個集寬帶網絡、有線電視、可視對講，防盜報警和閉路電視監控等高新技術為一體的智能化管理系統將使之成為新一代小區的典范。
高層公寓智能化系統功能建議參照建設部《全國住宅小區智能化系統示范工程建設要點與技術導則》所規定的二星級標準設置，方案設計時應包括以下三方面內容：
1.電子安全防范系統：
1.1、周界防范報警系統，主要考慮非法闖入者翻越圍墻進入公寓，以便提供有效的預警和警情處理。
1.3、閉路電視監控系統，對室外主要通道、公寓出入口、電梯橋廂等場所嚴密監控，實行實時錄像。
1.4、聯網型可視樓宇對講系統(包含家庭安防報警的接入方案：如住戶防盜、煤氣泄漏探測、手動報警系統、門磁等接入可視樓宇對講系統)保證住戶的安全。
2.家居信息/視聽和控制網絡系統
2.1、計算機寬帶網絡系統。寬帶網絡建成后保證千兆光纖到幢，使住戶以不少于10M的速率連接Internet，提供家庭辦公、家庭娛樂、遠程醫療教學、圖書資料查詢等使用的網絡平臺。
2.2、860Mhz雙向有線電視系統。
2.3、電話系統應在公寓設總交接間，在每幢樓設分交接箱;每戶電話進線均為二對線。
2.4、工程以上信息系統的接入方式，例如采用家庭智能接線箱布線系統，用于住戶電腦共享、電話接駁、電視分配的功能。交代在平面設計時要作到的標準，在此的基礎上住戶入住時可根據裝修的需要，從家庭智能接線箱連接終端設備，給住戶帶來方便。
2.5、家庭控制器，包括家庭報警、緊急求救、家用電器監控等控制網絡系統設計要求。
3.小區信息和物業管理系統
3.1、建議考慮公寓“一卡通”管理系統，用于住戶信息、消費等管理;
3.2、擬建公寓物業管理局域網系統，給住戶提供更多的信息服務;
3.3、根據當地的情況，考慮三表遠程采集系統。
3.4、室外背景音響系統;
3.5、出入口的管理系統：主要是對地下停車庫采用感應式停車庫計算機管理系統的方案。建筑智能化方案設計除了上述總體方案設計外，尚需提供智能化子系統投資估算。
設計方案 篇6
適用年級：一 至二年級
活動目標：
1. 通過和大樹交朋友的活動，了解一些關于樹木的知識，增強親近自然的情感。
2. 通過認識樹木，了解樹木的游戲和調查活動，初步學習調查研究的科學方法，培養觀察的習慣。
3. 通過調查適合當地自然條件的適生樹種，初步認識樹木和自然環境之間存在著密切的練習，樹立生態的概念。
活動方式：
深入學校、查閱和收集資料，使知識和實踐相結合。
活動準備：
上網搜集資料，介紹有關樹木的生活習性。
活動過程：
一、情境導入
1. 播放歌曲《找朋友》
師：小朋友，我們每個人都有自己的好朋友，歌曲唱得好：“朋友多了路好走”。小朋友想不想結識更多的好朋友？今天老師給大家帶來一位新朋友，它是維護生態環境、創造綠色世界的大樹。小朋友喜歡和它交朋友嗎？
教師板書：和大樹交朋友。
二、基本活動
1.認識四種樹：松樹、柳樹、香樟、銀杏。
播放錄像 ，邊放錄像，教師邊講解有關四種樹的知識。
學生根據已有的知識和剛才通過錄像新得到的知識，寫在卡片上。
學生之間相互傳遞閱覽卡片，豐富自己對四種樹的了解。
2.訪問大樹朋友
了解更多的`大樹，師生共同制作大樹訪問記錄表：
1
3. 參觀學校校園和生物園。
�。�1）交代記錄方法，準備記錄工具。
�。�2）自由選擇樹木，自由調查大樹朋友。
�。�3）集合，交流：根據學生匯報的情況，學生找出自己的不足之處，再接再厲，完成調查活動。
�。�4）調查訪問結束，組織學生交流心得體會。
4.游戲活動：
發放大樹朋友選擇卡，卡中內容可分為槐樹、柏樹、楊樹等。
四人一組，選擇一人介紹它的大樹朋友，其他三人輪流做介紹員。
5.活動總結：
�。�1）對在本次活動中表現好的同學給予表揚。
�。�2）介紹樹木對維護生態平衡的作業，教育學生要愛護樹木，保護樹木，和大樹交朋友。 活動延伸
為了更好讓同學們調查周圍的生活樹種，完成樹木調查一覽表。
設計方案 篇7
一、工作開展背景
1、保險公司電話投保競爭激烈，導致客戶回店續保率低；
2、客戶購車后，銷售員與客戶溝通幾乎為零，因而導致客戶轉介紹率極低；
3、在目前市場競爭激烈的形勢下，汽車銷售的利潤已是微乎其微，衍生產品收益 成為了汽車經銷商的重要來源；
4、公司已開通多家保險公司業務合作，完全具有開展保險業務的實力與優勢。
二、工作開展目的
1、通過客戶續保業務的開展及續�；仞佁撞�，讓客戶與公司再次建立關系；
2、通過續保活動開展，讓銷售員再次與老客戶建立聯系，從客戶角度講可以算作是客戶關懷，從營銷角度講，我們可以重新把我們的老客戶資源利用起來，無論是在口碑營銷上還是在老客戶轉介紹方面都可以作為基礎；
3、保險收益作為汽車衍生收益的重要組成部分，通過續保深層次挖掘是非常有必要的，不負責便是浪費資源；
4、通過與售后綁定的相關激勵政策，在促進續保工作順利開展的同時還可以起到減少老客戶流失的作用。
三、工作開展流程
（一）客戶資料梳理
1、客服部梳理出自建店以來的所有老客戶信息；
2、客服部按照月份聯系用戶，例：7月份跟蹤去年7月底及去年8月份的客戶；
（二）制定回訪話術
XX先生您好！我是XX4S店的續保專員XX，我們也是通過您購車的信息了解到您的車險將要到期了，保險是否都辦理好了嗎？。。。。具體話術見后頁話術專欄。
（三）按計劃回訪
續保專員根據客戶購車時間做好跟蹤計劃，每個客戶提前一個月進行電話提醒，提前15天進行客戶邀約。
四、活動政策與內容
（一）日常續�；顒臃桨�
4S店：續�？蛻舴策M店購買商業險即送保養套餐（價值200元四輪定位、價值50元工時劵、價值200元腳墊換購劵）
太平洋 ：續�？蛻舴策M店購買商業險的即送汽車清潔套裝一套（泡沫清潔劑一瓶、表板蠟一瓶、毛巾一條）
人壽 ：
商業險1500元—20xx元：80元話費
商業險20xx元—2500元：100元話費
商業險2500元—3000元：150元話費
商業險3000元—5000元：200元話費或200元油卡
�。ǘ﹫F購續�；顒臃桨�
太平洋：
1、續保客戶凡團購期間進店購買商業險即送50元話費；
2 、續�？蛻魣F購期間進店購買商業險滿20xx元即可參加抽獎，具體獎品見后頁； 人壽：
1、續�？蛻舴矆F購期間進店購買商業險即可參照日常續�；顒铀投Y品；
2、續�？蛻舴矆F購期間進店購買商業險滿20xx元即可參加抽獎，具體獎品見后頁 4S店：續�？蛻舴策M店購買商業險即送保養套餐（價值200元四輪定位、價值50元工時券、價值200元腳墊換購券）
太平洋抽獎禮品：
一等獎：行車記錄儀
二等獎：車載迷你冰箱
三等獎：移動電源
四等獎：清潔套裝
紀念獎：車載USB接口
人壽抽獎禮品：
一等獎：真皮腳墊
二等獎：車載吸塵器
三等獎：價值100元油卡
四等獎：收納箱
紀念獎：車用香水
三、團購活動需要的.物料
X展架、電腦貼、紙巾盒、環保袋、禮品桌、桌布、抽獎箱2個、獎品條
四、團購活動續保情況
電話邀約：XX組客戶
實質來店：XX組客戶
成功續保：XX組客戶
流失續保：XX組客戶
五、分析
成功的原因：1、禮品多； 2、后期服務有保障； 3、剛開始做，有吸引力
未成功原因：1、價格貴； 2、禮品對于極個別客戶來說不實用； 3、只是比價，自己有朋友是做保險的
20xx年9月20日至21日團購活動期間成功續保44臺，均由客服部招攬來店，預約人數63組用戶，
另外19組用戶表示活動期間沒時間來店，已在非活動時間來店續保。因與上月活動內容相同，主要針對10月未參加活動客戶對象進行邀約，用戶主要對此活動抽獎及禮品意向較高。
六、推廣宣傳方式
推廣宣傳形式：以電話回訪為主，短信宣傳和網絡宣傳為輔
七、轉介紹情況
�。ㄒ唬┺D介紹的意義
轉介紹是用于客戶開發的最主要的方法。它通過已成交的老客戶介紹身邊的人加入同一個組織或使用同一種產品。同時老客戶轉介紹具有耗時少、成本低、成功率高等優點。
（二）團購活動的轉介紹情況
本次團購活動成功辦理44組用戶，其中有5組用戶轉介紹新用戶買車
例：XX 先生9月21日來店續保，同時介紹XX先生成功購買我店新車。
�。ㄈ┛偨Y
1、老客戶就是寶，發展一位新客戶的成本投入是留住一位老客戶的5倍，老客戶忠誠度的提高必然會帶動銷售業績的提高。
2、留住老客戶會有利于發展新客戶，老客戶的口碑勝過我們的千言萬語。
3、將轉介紹成為一種習慣。
設計方案 篇8
活動目標:
1.利用不同的材料制作人工雨。
2.創造下雨的情景，感受想象創造的樂趣。
活動準備:
提供一些讓幼兒制作與的材料，可樂瓶、有孔的'瓶蓋、吸管、樹葉、海綿等，分類放在材料筐里。
準備清水數盆。
活動過程：
一、 雨從哪里來
——今天請大家來當一回“降雨師”，看看能用這些材料把水變成雨嗎？
——引導幼兒探索人工降雨的方法。
1.可樂瓶降雨器：在可樂瓶內灌水，擰上有孔的瓶蓋，向地面噴雨。
2. 吸管小魚：用吸管吸上水，向空中甩一甩，下小雨。
3.樹葉雨：用樹葉兜水，向空中灑水
4.海綿雨：將海綿吸飽水，一擠，下雨嘍！
5：小手來降雨：舀一把水灑灑是小雨，捧一手水淋下來是大雨。
——請幼兒分享自己是怎么樣人工降雨的，并進行演示。
二、 給花草樹木下雨
——花草和大樹渴了，請為他們下場雨吧！
——請幼兒選擇自己喜歡的方式降雨，給花草樹木下場雨。
設計方案 篇9
【設計理念】
本設計以人為本，以讀為本，引導學生進行個性化閱讀，在閱讀體驗中感悟文本，使學生“在交流和討論中，敢于提出自己的看法，作出自己的判斷……說出自己的喜歡、憎惡、崇敬、向往和同情等感受”。嘗試運用自主、合作、探究的學習方式，引導學生走進自主探究的境界，使學生感受人與動物的親情，感悟大自然的和諧之美。
【教學目標】
1.認識課文的8個生字，能正確地讀詞。
2.有感情地朗讀課文，背誦自己喜歡的段落
3.品味感悟課文的優美語言，感受人與鳥的濃濃親情。
4.提高學生的審美能力，培養他們的語感。
5.在充分閱讀課文的基礎上，體會課文所表達的感情，揣摩作者是如何把老人與海鷗的感情寫真實、寫具體的。
【課前準備】
教師準備：有關掛圖、多媒體課件。
學生準備：課前預習課文。搜集海鷗的圖片資料。
【課時安排】
兩課時。
【教學流程與設計意圖】
第一課時
一、啟發談話，導入新課
1.你喜歡海鷗嗎?您見過海鷗嗎?誰能說說自己喜歡的海鷗是什么樣的?
2.請大家展示您搜集到海鷗的圖片，用一句話贊美一下海鷗。
3.今天我們來學習一篇關于“老人和海鷗”的故事。(板書課題，讀一讀)
[設計意圖]本環節引導學生從自己的生活體驗入手，可以激發學生的情趣。促進學生從心理上更加接近海鷗。老師用教態的親和力、語言的感染力以及機智的引導和熱情的鼓勵，很快消除了師生之間的陌生感，迅速調動起學生的學習熱情和與老師交流的勇氣。
二、引導質疑，指導自學
1.說說你讀了這個課題，會有什么問題?(學生預設問題可能有：老人是誰?老人與海鷗感情怎樣好?海鷗是怎么樣的?老人和海鷗之間有什么故事?課文敘述了一件什么事?)
2.下面我們就帶著這些問題來閱讀課文，一邊讀一邊想，你認為這篇課文應該解決哪些問題?先自己默讀思考，然后小組討論，比一比哪一個小組問的好，答的好。(學生自學課文)
[設計意圖]引導學生帶著問題讀書，促進學生個性化閱讀。放手讓學生自學，讓學生從整體上感知課文，獲得初步的閱讀體驗。
三、檢查效果，整體感知
1.剛才大家認真閱讀了課文，并進行了討論，下面我們來交流一下，學習這篇課文應該解決哪些問題?(設想問題為：課文敘述了一件什么事?課文中老人在哪里?老人和海鷗之間有什么樣的深厚情誼?課文是如何具體描述老人和海鷗的深厚情誼的?讀一讀您最感動的段落?)
2.學生分節讀書，教師正字正音。指導理解相關字詞。
3.討論：課文是按什么順序來寫老人和海鷗之間的情誼的?(總結板書：識老人→老人喂海鷗→老人談海鷗→海鷗送老人→贊老人)
4.你認為哪些段落寫的好，多讀幾遍。仔細體會一下文章中的感情。(引導學生有感情地精讀重點段落。)
5.把您不理解的句子劃出來。把你認為是重點的句子或段落劃出來，我們一起來研究研究。
[設計意圖]引導學生自己讀書，進一步從整體上告知課文內容。指導學生抓住重點段落精讀，可以獲得個性和的閱讀體驗。為下面的教學做好了鋪墊。
四、細讀課文，重點感悟
1.細細地讀一讀課文一二自然段，然后說一說老人有哪些特點?
2.抓住描寫老人外貌特點的句子讀一讀。說一說作者為什么能夠很容易從人群中找出那位老人。
3.老人從城郊來到翠湖是為了什么?
4.你覺得這一位老人有什么特點?
5.仔細閱讀第三自然段，想一想老人是如何喂海鷗的?
6.說一說你對“老人撮起嘴呼喚，立刻便有一群海鷗應聲而來”這句話的理解，你從這句話中看到了老人和海鷗之間有什么關系或感情。
7.細細地品味一下“海鷗依著他的節奏起起落落，排成一片翻飛的白色，飛成一篇有聲有色的樂譜”這句話，說一說這樣寫有什么好處?說一說你從這個句子中體會到了什么?(預設答案：寫出了海鷗的動態美、色彩美。)
[設計意圖]引導學生抓住重點句子理解課文，獲得個性化的閱讀體驗，使學生初步感知了老人和海鷗之間的真摯感情。使學生從理解與玩味中獲得閱讀的愉悅，引導學生與文本對話，有體驗地朗讀課文，獲取閱讀體驗，在充分理解詞句的基礎上，從而感悟文本的妙趣。
五、布置作業
1.抄寫課文的新字詞。
2.抄寫自己喜歡的句子。
3.有感情地朗讀課文，背誦自己喜歡的段落。
第二課時
一、復習而導入，溫故而知新
1.復習生字詞語。利用字詞卡片，開火車讀、組詞、用詞說話等。
2.分段指讀課文內容。回顧課文大意。
3.說說課文的寫作順序和重點。
[設計意圖]從鞏固學習內容入手，實現自然過渡，導入新課�？梢允箤W生的新舊知識達到自然遷移，順利地導入新課的內容。
二、研讀談鳥段，感悟人鳥情
1.默讀課文，思考問題：
①老人為什么要給海鷗起名字?
�、诤ｚt為什么能聽懂老人的呼喚?
�、郦毮_海鷗為什么能在老人手上吃食?
④一談起海鷗老人的眼睛為什么立刻動起來?
�、堇先藶槭裁凑f海鷗最講情誼?你從哪里可以看出來?你體會到了什么?
�、蘩先藶槭裁凑f海鷗是吉祥鳥幸福鳥?你是如何理解“白鷗飛處帶詩來”這句話的?
2.小組討論，合作探究，理解上述6個問題�？梢匝杏懸粌蓚�問題，也可以研討全部問題。
3.集體交流，感悟老人和海鷗的情誼。(①老人給海鷗起名字，說明老人對海鷗有十分親切的情誼，把海鷗當作自己的孩子來看待。②海鷗能聽懂老人的話，是因為老人來此呼喚的多了，給海鷗喂食的次數多了，海鷗已經把老人當作親人來看待。所以，老人一呼喚，海鷗就會飛過來。③獨腳海鷗已經與老人建立了深厚的情誼，它知道老人是給它喂食的，不會傷害它。④一談起海鷗老人就興奮，就高興，就來神，所以他的眼睛立刻會動起來。這說明老人對海鷗已經產生了濃濃的情誼。⑤海鷗向老人告別，連續五次落在老人的帽子上。從海鷗告別的`一個細節可以看出來。海鷗對老人的依依不舍的心情。⑥海鷗善解人意，可以預報天氣，又是航標。因為海鷗愛在礁石附近飛鳴覓食，因此，航船可以安全地繞過海上暗礁。海鷗啄食后，飄舉而飛，上下翔舞，潔白美麗的身影，充滿詩意。所以說是“白鷗飛處帶詩來”。)
4.有感情地朗讀課文。讀出親情來。
[設計意圖]引導學生帶著問題讀書，促進學生個性化閱讀。指導學生分小組合作探究，理解課文，使學生人人有機會與文本對話，在隊和交流的過程中加深了對文本的理解和體驗。
三、品讀送別段，感悟海鷗情
1.過渡：海鷗善解人意，是人類的好朋友。海鷗把老人當朋友，老人把海鷗當親人，海鷗已經和老人建立了深厚的友誼，你還可以從哪里看出來?(引導學生探討海鷗送別老人的內容。)
2.意想不到的事是什么事?海鷗看到老人的照片，有什么表現?仔細讀一讀課文，讀出海鷗的感情來。
3.引導學生抓住關鍵詞“飛、叫、站”研讀課文，感悟海鷗情。
①海鷗看到照片，為什么翻飛盤旋，連鳴帶叫，姿勢跟平時不一樣?此時此刻，如果你是一只海鷗，你會怎么想?(預設答案：海鷗通人性，可能是悲哀，也可能會感到吃驚，會有很多問題，會……)
�、诤ｚt為什么會在老人遺像前肅立不動，站成兩排?此時此刻，如果你是一直海鷗，你想對老人說一句什么話?(預設答案：海鷗在老人遺像前肅立不動，是告別，是守靈，是悲哀……可能會說：……)
4.當我們不得不收起老人的遺像時，海鷗有什么表現?為什么會有這些表現?如果你變成了一直海鷗，此時你會怎么講?(預設答案：依依不舍，不忍離開、戀戀不舍、懷念老人……可能會講……)
5.指導學生反復地、深情地地朗讀這段話。
[設計意圖]真正的課堂教學活動是心和心地交流，是生命和生命地對話。此環節的教學設計，不僅僅是停留在字、詞、句、段、篇地教學上，停留在聽、說、讀、寫能力培養的層次上，而是充分引導學生的個體生命在現實或特定環境中的感悟、體驗和交流，讓學生在回環往復的朗讀中去意會、感悟、體驗、產生同感，讓學生盡可能的進入老人與海鷗那浩瀚無邊的情感世界，去領略、品味老人和海鷗的情思，和作者最大限度地互相融合，達到人文合一的境界。
四、拓展延伸練，體驗升華情
1.此時此刻，如果你就是那一群海鷗中的“獨腳”、或是“灰頭”、“老沙”、“紅嘴”、“公主”……，你會怎樣向老人說?(寫一句自己心理最想說的話，然后大家交流。)
2.如果那位老人此時會說話，他會說什么?(預設答案：老人可能會說：再見了海鷗，我的朋友;孩子們，人類是愛您們的;……)
[設計意圖]此環節的設計，意在引導學生在理解、感悟、積累和運用語言文字過程中，滲透語文教學的人文性，體會情感和人文價值，使語文課堂的“語文味”更濃些。引導學生超越文本，升華自己的閱讀體驗和感悟，進一步深入理解課文主旨，引導學生從課文中體會到人與動物之間的美好的情意，讓學生讀懂作品，領悟真諦，通過超越文本的讀書讓學生變得智慧、變得美麗。
五、總結話和諧，激發和諧情
1.我們回頭想一想，課文的作者是如何圍繞老人與海鷗之間的情誼寫具體的，你認為課文中哪些地方寫的好，談談自己的感受和啟發。
2.同學們，我們國家當前和今后的主要任務就是落實科學發展觀，創新和諧社會。讀了這一篇課文，想一想，你在創建和諧社會的過程中，能做一些什么貢獻呢?(交流討論)
3.你的周圍有小動物嗎?你愿意與小動物交朋友嗎?說一說你打算怎樣與小動物交朋友。
[設計意圖]本環節的教學設計意在使學生用心靈頌讀，用心靈傾聽，用心體驗，用心靈表達，“致力于學生語文素養的形成與發展”。使學生們帶著收獲，帶著思考，帶著信心，走向新的課堂，開始新的探索。
【板書設計】
21 老人與海鷗
識老人
老人喂海鷗情深深
老人談海鷗情濃濃
海鷗送老人情切切
贊老人
[設計意圖]本板書設計圖文并茂，彰顯了行文思路，凸現了文章主旨，畫龍點睛地濃縮了文章的內容。
【特別建議】
語文教學要處理好預設與生成的關系。教學是一項復雜的活動，需要教師預先作出周密的安排。在閱讀教學中，教師是學習活動的組織者和引導者，但教師的指導只是學生語文素養形成和發展的外因。學生是學習的主體，其學習的內因是不斷產生的學習需要與自己原有的語文素養水平之間的矛盾。外因通過內因而起作用。要使閱讀教學有效，教師必須隨時洞察學生內因的動態生成，并努力創造條件促使內因向提高語文素養的方向轉化。新的課程理念認為，閱讀是讀者與作者的對話，一種超越時間和空間的對話。它不僅是一種認識活動，而且是一種高尚的精神生活，是讀者生命活動的組成部分。而閱讀教學則是“學生、教師、文本之間對話的過程”。教師不能完全依據預設的教學目標和教案進行教學，要善于從學生的質疑問難和獨特體驗中發現學生在知識、情感和心理上不斷生成的需要，并對自己預設的教學作出富有創意的調整。教師的預設不可能是十全十美、滴水不漏的，它有時會同學生實際的學習情況產生一定的偏差。學生學習情況的反饋也是一種重要的教學資源，教師要充分利用這種資源。課堂教學進程是預設和生成的辯證統一，只要有利于加深對閱讀文本的理解和感悟，就要調整教學的重點和難點，而不必去擔心預設的進程“失控”。將預設和生成結合起來不僅是一種教育的科學，更是一種教育的藝術。教育的技巧并不在于能預見到課的所有細節，在于根據當時的具體情況，巧妙地在學生不知不覺之中作出相應的變動。
【設計方案】相關文章：
設計方案11-03
設計方案11-08
經典設計方案12-01
設計方案(精選)09-14
設計方案[精選]11-04
設計方案11-04
(精選)設計方案09-04
設計方案【經典】09-19
設計方案[經典]10-28
(經典)設計方案08-30