設計方案匯總(5篇)
為確保事情或工作順利開展，通常需要提前準備好一份方案，方案是為某一行動所制定的具體行動實施辦法細則、步驟和安排等。那么你有了解過方案嗎？以下是小編幫大家整理的設計方案5篇，歡迎大家分享。
設計方案 篇1
【教學目標】
１、知識與技能：速讀課文，概述文章內容。
２、過程與方法：體味文中美詞佳句，試分析作用；培養學生閱讀文章，概述文章內容，并結合重點語句體會文章語言特色的能力。
３、情感態度與價值觀：培養學生的閱讀能力，激發學生探索科學奧秘的興趣。
【創新訓練】
通過本文主題，你對生命又有什么新的認識，請說給大家聽。
【實踐訓練】
１、課余去戶外靜聽蟲鳴鳥啼，辨別這些聲音，并用一段話形象的描寫出來。
２、向同學們介紹自己最熟悉的一種昆蟲。
【主要教法】
直觀教學，互動式教學法。
【學法指導】
教師可讓學生閱讀有關法布爾的傳略及法布爾寫的《昆蟲記》，通過繪畫，制作出有關蟈蟈的形象，以便學生直觀的形象理解，布置學生課下認真進行觀察，準備向其他同學介紹一種自己最熟悉的小動物。
【板書設計】
綠色蟈蟈
法布爾
（科學小品文）
綠
色 特征：漂亮、嫩綠、苗條、勻稱 擬人
蟈 生動
蟈 習性：叫聲—柔和，捕蟬—為食
【教學設計】
一、課文導入
同學們，也許你還記得童年時看螞蟻搬家時的情景吧？也許還記得在夏夜里在草間提著燈籠捉螢火蟲吧？還有唱歌的知了、飛舞的蝴蝶，這些大自然的小昆蟲，也許你已經從各類文章中體會到蜜蜂、小鳥等各類小動物生活情趣，這些美好的昆蟲、動物也許都是伴隨你成長的好朋友。今天，大家再去拜訪一位昆蟲朋友綠色蟈蟈。
出示課題：綠色蟈蟈。
二、整體感知
１、教師出示，學生交流有關蟈蟈的文章與圖片，學生整體了解感知蟈蟈。
２、朗讀課文，感知課文內容：
⑴ 綠色蟈蟈外表有哪些特征？
⑵ 作者主要寫了綠色蟈蟈的哪些習性？
（以上要學生用簡潔的`語言概括）
３、學生自讀，小組討論發言，教師也可參與討論，并及時點撥指導。
教師指導：蟈蟈的外形特征：這種昆蟲非常漂亮，渾身嫩綠，側面有兩條淡白色的絲帶，身材優美，苗條勻稱，兩片大翼輕盈如紗；習性寫了蟈蟈的叫聲和食性。
三、研讀探究
學生再讀課文，并對課文內容提出自己的見解或疑問；教師也可引導學生學習探究一下自己最喜歡的美詞佳句，或有哪些好的擬人手法的運用等。學生依據問題組，自由質疑。 師生在討論研讀中相互補充，共享品味賞析的樂趣。教師可總結指導。
１、你最喜歡文章中哪個段落？為什么？
２、你最喜歡哪個詞語或哪個句子？為什么？
師：同學喜歡“竊竊私語”、“津津有味”、“酷愛甜食”“毫不猶豫地都接受”這些擬人的寫法，因為它能給人以形象生動的感受；有的同學喜歡“蟈蟈是彼此十分和睦地共居在一起釣，它們之間從不爭吵”這擬人化的描寫，它親切自然，充滿了作者對蟈蟈的喜愛之情。
學生設疑：
１、蟈蟈的叫聲非常的優美，但是蟈蟈的發生器官與人的發生器官有何不同？
２、如何看待動物中的同類相食這種現象？
四、課堂練習
１、拓展延伸，應用反饋：
請同學們靈活運用本文的寫作特點（或語言生動，或運用擬人……等）說說自己喜歡的一種小動物。
２、研討與練習１。
五、小結
《綠色蟈蟈》是法國著名昆蟲學家法布爾寫的一篇科學觀察隨筆。文章把綠色蟈蟈放在大自然的環境中介紹，介紹了它的外表特征、生活習性。閱讀本文，不但可以掌握科學知識，而且可以體味到濃厚的文學色彩，從中可以激發學生的閱讀興趣，更好地理解、體味說明文的情趣。在課堂中，學生設疑一環節充分調動了學生學習的熱情，同時也提出了一些很有探討價值的問題，今后要繼續保持著一個環節。
六、作業
１、讀讀法布爾的《昆蟲記》節選本。
２、以自己熟悉喜愛的小動物為內容寫一篇小短文。
３、讀一讀、寫一寫。
七、預習指導
１、預習第１９課《月亮上的足跡》。
２、搜集登月的有關資料。
八、課堂回顧
設計方案 篇2
教學角度：借助多角度運筆方式，深入感受課文內容。
主要教學步驟：
1、速讀課文，要求學生把握登山隊員突擊主峰的主要經過。
2、跳度課文，要求學生選讀最能表現登山對員集體主義觀念和獻身精神的語句。
3根據課文內容，進行相關寫作活動。
寫讀訓練實施過程：
1、引導學生分別從情節
詳略
寫景等角度，快速瀏覽課文。
2按教學要求，教師提出如下寫作題目，讓學生討論：
A寫內容提要，概述登山隊員登上地球之顛的經過
B寫心得體會，談談自己對劉連滿等隊員精神品質的感想;
C改寫課文片斷，用劉連滿的.口吻敘述他這天的登山經歷;
D仿照文中的寫景語句，寫幾句描寫晨光或夜色的話。
3學生從上述題目中選取一個進行寫作。
4、先小組后全班進行交流。
5、學生推薦課文精彩片斷，供全班齊讀品味
設計方案 篇3
教學目標：
1、學習本課生字，理解蓮蓬飽脹翩翩起舞等詞語的意思。
2、正確、流利、有感情地朗讀課文。
3、學習課文第二自然段，朗讀品悟荷花的美麗多姿，練習想象說話。
教學重點：正確、流利、有感情地朗讀課文，感受荷花的姿態美。
教學難點：想象荷花的姿態練習說話。
教學準備：課件
教學過程：
一、激趣導入
1、同學們，看過荷花嗎？請你用一個詞來形容自己看過的荷花。
出示：千姿百態 亭亭玉立 婀娜多姿
玉潔冰清 爭奇斗艷 出水芙蓉
指名讀（出水芙蓉指的就是剛剛鉆出水面，盛開的荷花，有一句詩是這樣來贊美荷花的清水出芙蓉，天然去雕飾，他們認為，剛盛開的荷花是最美的） 齊讀
2、揭題：從古至今，荷花就是文人喜愛、描寫的對象，人們常常把荷花當作美的化身，稱它為花之君子。
今天我們就來學習一篇描寫荷花的美文（板書：荷花）。這篇文章是我國著名的作家、教育家葉圣陶先生寫的。一起美美地把課題讀一讀
二、初讀課文
1、這樣美的課文，你們在課前已經讀了幾遍了？美的文章總讓人百讀不厭。這節課，我們就主要用讀的方法來學習課文。
2、指名學生讀課文，相機學習生字
（1）請剛才說讀了（最多）遍的同學站起來。你說已經把文章讀了#遍，那老師先把第一個讀書的機會給你，你認為這篇文章哪一節寫得最美？就請你讀這一節。
（2）請剛才只把課文讀了#的同學站起來，老師請你讀最有把握讀好的一段。
（3）還想請個同學來讀讀自己最喜歡的小節，注意，要跟他們選擇的小節不一樣。
相機出示學習生字：
第2節：挨挨擠擠 碧綠 蓮蓬
花骨朵兒 飽脹 破裂
①挨挨擠擠我們要特別注意挨的讀音。跟我讀。它還有個讀音
②花骨朵兒 骨是第一聲，跟我讀卡片讀詞：花骨朵兒（注意兒化音）。骨字還是個很容易寫錯的字呢！用手指在桌上寫一寫，它的第三筆是什么？舉起手，跟老師一起寫這個字
③板畫蓮蓬看，這是什么？荷花的花瓣脫落，留下的就是這樣碧綠的蓮蓬。可是，在荷花盛開時，它被花瓣包圍著，看起來就是荷花那嬌小、嫩黃的花心。卡片讀詞：小蓮蓬
第3節：一大幅 了不起
看起來簡單，讀好可不容易。（這幅畫太小了！這幅畫有我們教室墻壁那么大呢！）
第4節：翩翩起舞 舞蹈 昨夜 好夢 衣裳
翩翩起舞舞蹈：都是跳舞的意思。但翩翩起舞有什么不一樣呢？（輕快地跳，舞姿優美，比如芭蕾）（卡片讀詞：翩翩起舞）
3、還想讀嗎？現在，就請大家自由地讀課文，但是有要求：先把整篇文章讀通讀順，然后，把自己覺得最美最喜歡的小節反復地多讀幾遍。直到老師喊停，聽清楚了嗎？
三、學習第二小節
1、看你們讀得這么投入，老師相信，這篇美文已經深深地吸引了你們。老師呀，特別喜歡課文的第二小節。想聽我來讀一讀嗎？閉上眼，一邊聽，一邊想象：你仿佛看到了什么？
配樂范讀
2、交流，概括
（1）荷葉碧綠、很多；
（2）荷花姿態優美（千姿百態）
①有的展開兩三片，好像----
有的完全盛開了，雪白雪白的，遠遠看去，就像走近一看，雪白的花瓣包圍著嫩黃色的小蓮蓬，讓你覺得
有的還是花骨朵飽脹好像多么有趣可愛呀！
②雖然書上只列舉了荷花的三種姿態，但是，只有這三種嗎？不
出示：這么多的白荷花，一朵有一朵的姿勢。
③用一句話來概括你所看到的白荷花（白荷花千姿百態。）
3、是呀，這些白荷花姿態萬千，從大圓盤之間冒出來，多么美麗、迷人呀！（出示：白荷花在這些大圓盤之間冒出來。）老師覺得，這句話中的冒字最美、最妙，到底美在哪兒呢？你能說清楚嗎？
（1）說不清楚是正常的。沒關系，請大家想一想，冒字還可以換成別的什么字？（長、鉆、伸、露、探、沖）
（2）自己用心讀讀前后幾句話，體會一下，你覺得怎樣長出來才可以叫做冒出來。（使勁地、不停地、急切地、筆直地、高高地、痛痛快快地、爭先恐后地、生機勃勃地、興高采烈地、精神抖擻地、喜氣洋洋地要求學生分別把這些詞填到原句中去，再來讀讀悟悟。）
長得這樣充滿活力、鉆得這樣使勁、沖得這樣快，全都包含在一個冒字中。齊讀這句話
（3）大家看，這就是從挨挨擠擠的荷葉之間生機勃勃地冒出來的白荷花。（課件播放荷花）這些白荷花冒出來以后，仿佛想干些什么。
學生想象寫話：白荷花在這些大圓盤之間冒出來，仿佛_____________。
（4）多么可愛的白荷花呀！大家看，一個冒字，不但把白荷花寫活了，而且使白荷花變得更美了。讓我們一起用朗讀來把這份美表現出來。
4、小朋友們，現在你能把第2小節背誦出來了嗎？
看提示背誦：荷花已經開了不少了。荷葉-白荷花在這些大圓盤之間。有的才---------有的花瓣兒，露出。有的還是，看起來。
四、作業
1、鋼筆描紅，抄寫生字 2、有感情地朗讀課文，背誦第2小節
第二課時
一、導入
1、讀題。同學們，今天這節課我們繼續學習葉圣陶爺爺寫的
2、激情再讀。喜歡這荷花嗎？帶著喜愛之情再美美地讀一讀。
3、引讀§1。清早，我到公園去玩，一進門就聞到一陣清香。我趕緊往荷花池邊跑去。讓我們也跟隨著葉圣陶爺爺去荷花池邊看一看吧。
二、品讀§2
1、打開書，用心讀一讀§2，想一想，你看到了什么？
2、指名交流。【板書：葉 花】
3、我們先來看看荷葉吧。【出示句子】
（1）自己讀一讀這句話，你覺得荷葉怎么樣？從哪些詞兒感受到的？
（2）交流：
A、大
① 指名說。（你是從哪兒讀出來的？）挨挨擠擠。
② 你來讀好這個詞。評：哦，這真是一片挨著一片啊。
③ 再指名，評：哦，這是一片擠著一片哪。
看到了，一片連著一片呢。
啊，還一片疊著一片呢！
④ 可真多啊！一起讀
⑤ 指名讀句子。
⑥ 這荷葉你不讓我，我不讓你，個個都充滿了旺盛的生命力。一起來讀好這句話。
B、綠
①你還覺得荷葉怎么樣？
②指名說。（碧綠）是啊，綠得鮮艷，綠得發亮，多美呀！
③來，把你感受到的讀出來。
C、（大、圓）
①你還覺得荷葉怎么樣？
②指名說。（又大又圓）用你的朗讀把這又大又圓的荷葉展現在我們眼前。
（3）這就像楊萬里詩中所說的，真是接天蓮葉無窮碧。
（4）碧綠的荷葉一張緊挨著一張，鋪滿了整個池塘。怎能不說它充滿著生命的活力呢？男子漢們，讓我們一起讀一讀吧！（男生齊讀）
此時正值清晨，那荷葉上還滾動著晶瑩透亮露珠，好一派充滿生機的景象。怎能不說它美呢？女生一起讀讀吧！（女生齊讀）
4、賞荷花
A、白荷花在這些大圓盤之間冒出來。
（1）引讀：白荷花。【出示句子】
（2）冒出來是什么意思啊？
（3）那么，這句話可以改成：白荷花在這些大圓盤之間長出來嗎？自己對比著兩句話多讀幾遍，細細體會一下。
（4）指名說。想想，怎樣地長才能叫冒？
（使勁地長、不停地長、迫不及待地長）（隨機指導朗讀，評：看，這一朵白荷花冒出來啦。∕這一朵也冒出來啦。∕又一朵冒出來了。）
（5）看哪，這一朵又一朵的白荷花，都（爭著冒出來了，爭先恐后地冒出來了）
（6）來，讓我們讀出它們競相開放的盛況！（齊讀）
來，讓我們讀出它們蓬蓬勃勃的生機！（齊讀）
（7）想象： (提高聲音)看哪，（課件展示荷花圖片）這就是從那挨挨擠擠的荷葉之間冒出來的白荷花。老師不禁想問，白荷花呀白荷花，你們冒出來是想干什么呀？
我冒出來是想看看外面這個精彩的世界。︳我冒出來是想深深地吸一口新鮮的空氣。︳我冒出來是盡情地展示自己的美麗。︳我冒出來是在進行時裝表演。
（8）小結：多么可愛的白荷花呀！你們看，一個冒字不僅把荷花寫活了，還把荷花寫得更美了，現在你應該明白為什么說這個冒字用得好了吧！來，讓我們一起讀好這句話，讀出荷花的美麗和活力來。
B、有的有的有的
（1）引讀三個有的。
（2）再仔細看看，這些白荷花都有哪些姿態呀？
（3）指名并板書。
（有的才展開兩三片花瓣兒。）哦，這是剛開的。【板書】
（有的全都展開了）你能學著老師的樣子概括地說一說嗎？【全開的】【將開的】
（4）這三種姿態的白荷花中，你最喜歡哪一種啊？就請你把那句話美美地讀上幾遍，邊讀邊想象它的樣子，好嗎？（學生讀書，教師巡視）
（5）交流：
a、有的才展開兩三片花瓣兒。
①你喜歡哪一種姿態的荷花？（指名說）你來讀一讀。
②評：聽出來了，一個才字讀得特別好，讓我們看到了剛展開花瓣的荷花那羞答答的樣子。
③誰也想讀一讀？評：哦，現在開得不多，但即將展現它全部的美麗了。
④誰還想讀？評：讀得真好，你真的讓我們看到了這樣的一朵荷花！【出示圖片】
b、有的花瓣兒全都展開了，露出了嫩黃色的小蓮蓬。
①你喜歡哪一種姿態的荷花呀？（指名說）好，請你讀一讀。
②哦，你這個啊詞讀得特別好，全都展開了，讓我們看到了一朵活力四射、光彩照人的荷花啊！（紅顯：全都）
③誰還想讀？嫩黃色的小蓮蓬，你把它讀得更惹人喜愛了。
④誰再來讀一讀？聽出來了，發現了小蓮蓬，你還很驚喜呢！
【出示圖片】瞧，它們正綻開笑臉迎接我們呢！（齊讀）
c、有的還是花骨朵兒，看起來飽脹得馬上要破裂似的。
①指名說。
②老師也喜歡這一種，也想讀一讀，好嗎？（師范讀）
你覺得老師讀得怎么樣？好，好在哪里？
你來試一試？
（飽脹：積蓄力量，準備開出最美麗的.花朵；破裂：等不及要開放了！）
③ 好一朵含苞欲放的花骨朵呀！【出示圖片】齊讀。
5、此時此刻，你一定有很多話想說吧，那就把你心中的千言萬語都融入到有滋有味、滿懷激情的朗讀中吧，讀出這千姿百態，生機勃勃的荷花！第一句我們大家一起讀，下面三句我們分大組來讀。（1、2、3和4）
6、雪白的荷花有了碧綠的荷葉的襯托得更加美麗，更有活力了，來，我們一起把這白花、綠葉的美景讀出來，讓大家欣賞欣賞。齊讀第二段。
7、小結背誦
（1）引讀。整個第二自然段，描繪了一池生機勃勃的荷花。先寫了荷花已經開了不少了。接著寫荷葉，再總寫白荷花，最后分別寫了三種不同形態的荷花，它們有的，有的，有的。
（2）準備背誦。（點擊）你能將這美的畫面牢牢地記在腦海中嗎？試著背一背。
（3）背誦。【出示】（指名填空，全班齊讀）
三、略讀§3
1、引讀：這么多的白荷花也很美。
2、真是美不勝收啊，難怪作者這樣贊嘆如果把眼前真了不起。
3、多美的荷花，多美的畫面啊，想想看，只有誰才能創造出來？
4、（說不出，再引導：）這個問題可難了，再讀讀書，看看誰最會動腦筋能回答出來。
5、的確，大自然它不用紙，不用筆，就給我們描繪出這么美麗的畫卷，讓我們感受到荷花那勃勃的生機，真是一位了不起的畫家！讓我們好好地把這一段來讀一讀，夸夸我們這位了不起的畫家。齊讀。
四、學習§4，感悟荷花的優美豐姿。
1、師：這一池純潔無瑕的白荷花讓作者如癡如醉，他深深地沉醉其間，產生了美好的想象。請同學們輕輕地閉上眼睛，聽老師讀課文。（教師配樂朗讀，學生用心傾聽）
2、請同學們用心讀讀§4，看看作者想象到了什么樣的情景？
3、你能用你的朗讀展現這樣美妙的情景嗎？（指名讀）
評：讀得多好啊，你看，翩翩起舞，隨風飄動，【紅顯】你就是那朵隨風起舞的荷花啊！
誰再來讀一讀？
評：哦，你讀出了那一池翩翩起舞的荷花啊！它們動態的美，讓人沉醉。
風過了，靜靜地站在那兒的荷花也很美。誰是靜靜地站在那兒的荷花，（指名）你來讀一讀？
4、荷花，還有哪些小動物會過來，和你說了些什么呀？
小青蛙蹦過來，告訴我昨晚做害蟲的樂趣。（聽出來了嗎?他的這個蹦字用的很準確。）
小蜜蜂飛過來，告訴我清晨的花蜜可真甜呀！（他們真是親密的朋友）
小鳥飛過來，告訴我這兒的景色真是太迷人了。（他們在親切地交談）
5、是啊，作為池塘里的一朵荷花，不僅美麗，還有許多可愛的好朋友，可真幸福啊！讀著讀著，我們忽然覺得自己仿佛真的就是一朵荷花（齊讀）
6、教師靜靜地聽著，悄悄地讀：過了好一會兒。我們今天可是來看荷花的，怎么會自己變成了一朵荷花呢？（生交流）
7、我們所以會有這些想象都是因為荷花太美了。
原來，為了表現它的美，我們不僅可以直接寫荷花、荷葉的樣子、姿勢，還可以加上自己的想像，索性把自己也變成了荷花，去表現荷花的美，去感受荷花的美，作者葉圣陶這種寫法真高明！
四、總結
1、回顧板書，總結。
2、讓我們記住這一池亭亭玉立、生機勃勃的荷花，更記住葉圣陶爺爺那優美的語言文字和高明的寫作手法。
3、作業。
A 小小播音員：看著圖，把這篇課文有感情地背誦給爸爸媽媽聽。
B 小小創作家：看圖，仿照第二自然段的寫法，寫一段話。
板書：
聞：香
葉（多、綠、大、圓）
12、荷花 看：
花（剛開的、全開的、將開的）
想：變
設計方案 篇4
一、活動背景和目的：
讀書，可以拓寬我們的眼界，獲得豐富的知識；讀書，能引導我們明白事理，做個有修養的人；讀書，還能提高我們的閱讀水平，養成良好的學習習慣。通過快樂讀書的活動，讓全校學生在讀書中體味生活的樂趣，在讀書中快樂地成長與進步。 為積極打造翰墨飄香、格調高雅、文明向上的書香校園氛圍，學校研究決定開展“書香少年”評選活動，努力營造全校讀書氛圍，激發學生的.讀書興趣，讓學生與好書做伴，與大師對話，為學生個性和諧發展積淀深厚的文化內涵。
二、評選范圍：全體學生
三、評選時間：每學期第16周
四、評選人數：全校共20名
五、評選過程：
（1）、各班海選5名；
（2）、個人成果展示；
（3）、全校投票評選；
（4）、表彰獎勵。
六、評選標準：
1．熱愛閱讀，樂于借書、購書，擁有自己的小書架，一二年級個人藏書不少于10本，三—六年級個人藏書不少于20本。
2、愛惜圖書，對于學校、圖書館中借閱的圖書不損壞、不涂畫、不丟失；學期中有丟失圖書者，一票否決。
3、有良好的閱讀習慣，一二年級每天閱讀時間不少于20分鐘，三—六年級每天閱讀時間不少于30分鐘。
4、有較廣的閱讀視野，閱讀量大，一二年級一學期閱讀課外書5本以上；三—六年級一學期閱讀課外書10本以上。
5、能認真閱讀相應年級課外閱讀推薦書目中的中外名著，做到有閱讀，有記錄。評選時，能提交《家校聯系本》。
6、積極參加學校、班級等組織開展的各種讀書活動，在活動中表現優秀，能在全班起模范帶頭作用，個人在各級各類比賽中獲獎者優先。
7、在學校網站以及各級各類報刊雜志發表文章者優先。
設計方案 篇5
背景分析：
優勢：
1.本酒店位于眉山市三蘇大道，前至火車站，后至市中心。交通便利，周邊中高檔住宿小區多；
2.周邊酒店少，競爭力強；
3.本酒店屬于新裝修商務酒店，裝修風格突出，配套設施完善，經營項目都屬于眉山
市消費的前沿，發展潛力大。
劣勢：
1.周邊高收入人群不多，人氣不足；
2.知名度不高，目標群體對酒店了解不夠；
3.酒店核心競爭力不明確，特色不突出。
營銷目的：
樹立酒店知名度，提升人氣，建立相對穩定的消費群體，穩定增加收入。立足于本土，打造當地一流的酒店形象。
鎖定目標群：
當地高收入人群，追求新鮮刺激的夜游人士，各企事業單位、機關團體，各大旅行社團體，外地來眉人士。
項目分析：
酒店作為一件特殊的商品，區別于其他商品的營銷。關鍵在于如何正確的制造消費者的需求。 國內當今，酒店業日趨繁榮，競爭激烈。但品種只有那幾類。經濟型、豪華型和商務型。經濟型打價格戰，豪華型注重服務和奢侈程度，商務型注重配套完善。很少注重品味。 我們酒店則可在這時彌補品味的空缺。注重品味將是本酒店的核心競爭力。
酒店理念：
多種浪漫環境的選擇。
會員制的管理，很大程度的保護了消費者的隱私
便捷交通環境，地理優勢明顯
靈活的房間挑選方式。
挑戰傳統，迎合追求新鮮的現代人心理需求
政策上不占優勢
具體營銷策略：
1. 提前向目標消費群體發布開業活動信息及具體活動內容；
2. 提倡會員制，增加會員辦理；
3. 營銷人員推銷，通過電話、上門等方式直接面對客戶。和專業公司合作共同銷售。針對
重點單位簽定消費協議。隨時進行活動的跟蹤及售后回訪工作，各部門要建立健全客戶檔案制度，及時匯總工作。為配合此次營銷活動的順利進行，各部門領導及營銷部人員營銷需要同時進行電話營銷，簽約銷售等有關銷售方面的工作，做到全員營銷，團隊之間要互相配合，全力打好這一仗。
4. 宣傳：
1、活動的前期預熱[新聞、軟文、廣告的宣傳,DM、POP等的發放到位]。 ○
2、報紙媒體的選擇。 ○
3、電視媒體的選擇。 ○
4、網絡媒體的選擇。 ○
5、戶外媒體的選擇。 ○
6、廣播電臺的選擇。 ○
7、DM的發放[針對出租車司機及有車一族重點發放，并發放開業優惠承諾書]。 ○
8、店外的宣傳[開業用的氫氣球，燈籠，條幅，POP等。烘托開業氣氛]。 ○
9、開業慶典期間每天前五名顧客還有更多驚喜送出。 ○
10、每天還舉辦幸運大抽獎活動。 ○
5. 促銷禮品：
1、打火機類。 ○
2、雕塑{小型浮雕類，有收藏及觀賞價值}。 ○
3、鮮花。 ○
4、水晶制品{小型工藝品}。 ○
5、打折卡或免費體驗卡。 ○
具體實施方案：（略）
費用預算：（略）
此次營銷預計效果：
1. 提升酒店的知名度。
2. 使本地的半數人士都知道。
3. 司機師傅都知道本酒店。
4. 及目標群體來此路線。在消費時會選擇本酒店。
5. 發展和增加本酒店的固定會員。
6. 使當地的企業及企業領導都知道本酒店。在有需求時會選擇本酒店。
7. 提高客戶滿意度、美譽度和忠誠度。使其最終成為酒店的老客戶及會員。
8. 通過對主要產品（客房）的宣傳和銷售，同時帶動附屬產業的銷售和知名度。
此策劃主要針對開業營銷進行構思，營銷戰略只是一個小框架。在市場分析上相信投資公司胸有成竹。期待指教溝通。
唐偉 20xx.12.16
篇二：萬立國際酒店開業促銷方案
萬立國際酒店開業促銷方案
我酒店定于4月29日舉辦開業典禮，為了答謝廣大賓客對酒店的長期支持與厚愛，開業期間特制訂促銷方案如下： 一：活動時間：
20xx年4月27日——20xx年5月2日 二：活動內容：
（一）凡活動期間酒店住店客人中午退房時間延遲至16:00。
（二）凡連續入住兩晚以上者免費贈送“酒店試住劵”一張，試
住截止日期20xx年5月10日。
（三）凡酒店用餐單桌飯菜(不含酒水)消費一千元以上者（只限零
點，宴會除外）贈送 “酒店試住劵”一張,試住截止日期20xx年5月10日
（四）活動期間客人入住豪華標準間贈送100元代金券一張，豪
華套房贈送200元代金券一張, 使用截止日期20xx年5月10日
（五）4月29日開業當天，所有住店客人贈送精美禮品一份。
（六）注：以上活動中（二）（四）不可同時享受，試住劵及代金
劵不可開具發票。
（七）本活動最終解釋權歸內蒙古萬立國際酒店所有。
內蒙古萬立國際酒店 20xx年4月26日
篇三：酒店開業以及營銷策劃書
萬利佳假日酒店
開
業
策
劃
書
完成日期：20xx年3月18日
一、 策劃目的
通過此營銷策劃，使酒店以獨特的區位優勢、規模優勢和集團實力優勢，在快速發展的關嶺及安順地區市場競爭中挖掘市場份額。同時聯合當地旅游局、景區景點，在本地市場以高檔度假的國際化形象奪取制高點，在外地市場各類促銷方式，吸引外地商務客、旅游客、休閑度假客、會議會務客來次逗留消費，我們將以特色的餐飲為龍頭，把客房做精致為依托，逐漸擴大市場占有額；
酒店開業初期，形象認知度不高，品牌欠缺等問題，可以通過精心包裝，傾力打造酒店優勢特點，`最終目是以開業前后的活動為載體，將酒店全方位的宣傳出去，先聲奪人、打造酒店品牌形象，達到目標市場認知最大程度，廣泛吸引消費的關注，為開業后賓客盈門、經濟效益提升打下扎實的基礎。
二、 營銷環境分析
關嶺縣屬于本地的貧困，城鎮化人口比重低，經濟發展偏重農業化，商業化程度不高，少數民族雜居，整體素質不高，近年來政府大力調整產業結構，加大服務力度，在旅游資源開發和招商引資方面卓有成效，20xx年全縣完成生產總值180466萬元，同比增長12%，完成財政總收入20140萬元，同比增長31.02%，全縣金融機構年末存款余額194565萬元，比年初增加46160萬元，增幅31.1%；貸款余額216765萬元，比年初增加1361萬元，增幅6%。
SWTO分析
優勢：
1、 黃果樹周邊高檔次酒店接待能力有限，整個安順市地區僅四家三星級以上的酒店，包含三星級酒店總共不到4000個床位，其中天瀑、酒店將是我們最大的競爭對手；
2、 是關嶺最具規模、設施最完善、服務最具檔次的酒店，地區競爭里強；
3、 關嶺目前經濟發展程良性趨勢，外來人員逐漸增加為酒店提供更多客源的可能性；
4、 毗鄰黃果樹景區，旅游客源豐富；
劣勢：
1、
2、
3、
4、 酒店知名度不高； 距黃果樹不順路，稍微優點遠，且縣城無法滿足游客其他的需求； 酒店產品傳統單一，特色不明顯，吸引力不夠； 前期市場開發難度大；
機會：
1、 當地經濟發展迅速，提高人們的消費欲望和對高檔產品的消費興趣；
2、
3、 依托黃果樹和花江大峽谷景區的發展，將會有更廣闊的客源空間； 本地由于發展落后，內需項目逐漸發展和外來投資人員也將會為酒店注入新的活力；
危機：
1、 特別是黃果樹景區附近的高檔酒店發展，將更成為酒店的競爭對手；
2、 酒店不是很方便景區游客，很可能導致與旅行社關系建立不暢；
三、 目標客戶分析
1、 目標客戶定位
a本地商賈成功人士；
b外來投資商
c政府及相關各部門人士；
d旅行社團隊
f會議旅游
2、 目標客戶特征
a主要年齡在35-45歲之間；
b事業較成功，好面子，渴望被尊重和社會認可；
c消費比較理智，對服務要求高；
d向往健康的東西，有安全保證，較保守；
3、 目標客戶心里分析
馬斯洛需求層次理論將人的需求分為生理需求、保障與安全需求、歸屬與承認需求、尊重需求、自我實現需求；對于酒店的消費者，他們并不是單純為了生理上的需求，也超越了保障于安全的需求，他們來次消費是為了得到一種人性化、細微化、高品位的享受。而在消費的過程中，可以凸顯個人生活的優越性、成功滿足感。因此，目標客戶的消費動機屬于馬斯洛需求層次的尊重需求、自我實現需求；
四、 產品分析
萬利佳假日是一家中高檔酒店,酒店主營中餐類、客房等項目。雖適合旅行家居、商務宴請、承辦婚宴等，但主產品單一，特色性不強，對市場刺激度不高，所以我們在延續酒店傳統模式經營之際，不僅要把主營產品做好做精，還要不斷突出特色。
五、 競爭對手分析
就目前安順地區的酒店來看，最大的競爭對手要屬黃果樹金谷瀑布山莊，也是安順地區唯一一家五星級酒店，且地理位置優越，服務設施設備完善，其次是像君臨、悅立、凱旋、天瀑等也是不容忽視的間接競爭對手；
六、市場定位
1、 客源地市場：
A團隊：本地市及貴陽市的旅行社；
B散客：首先是本地市及貴陽市周邊地區；然后可輻射到鄰近的華東、華南地區；
C旅行社接待的全國各地行業、企業、行政等會議，政府各職能部門。
2、 銷售季節劃分：
A 旺季：7、8、9、10
B 平季：3、4、5、6
C 淡季：11、12、1、2
七、促銷方式（廣告策略和媒體選擇）
1、廣告策略建議：
整個廣告活動的宣傳應貫穿于整個項目的前期、開業期及后期，前期的廣告宣傳主要是為市場造勢，引起市場關注，提高影響力。開業期主要以慶典活動和電視廣告宣傳為主要媒體，在該階段，力將信息全面覆蓋到主要目標和潛在客戶所在區域。后期的廣告宣傳主要為了增強受眾的記憶度，提高酒店的品牌度，在整個活動的宣傳中，應與貴陽市的主流宣傳媒體保持良好的合作。
2、媒體分析及選擇：
篇四：酒店開業時怎樣設計促銷活動方案
[案例] 酒店開業時怎樣設計促銷活動方案
20xx/9/29/14:44慧聰酒店網作者：網友
銷售促進是與人員推銷、廣告、公共關系相并列的四大基本促銷手段之一。本文所指的促銷活動是指針對消費者的銷售促進，至于針對經銷商、制造商、銷售人員的銷售促進在此不列為討論范疇。隨著競爭的加劇，針對消費者的促銷活動在營銷環節中的地位已越來越重要。據統計，國內企業的促銷活動費用與廣告費用之比達到6：4。正如一份縝密的作戰方案在很大程度上決定著戰爭的勝負一樣，一份系統全面的活動方案是促銷活動成功的保障。 如何撰寫促銷方案？一份完善的促銷活動方案分十二部分：
一、活動目的：對市場現狀及活動目的進行闡述。市場現狀如何？開展這次活動的目的是什么？是處理庫存？是提升銷量？是打擊競爭對手？是新品上市？還是提升品牌認知度及美譽度？只有目的明確，才能使活動有的放矢。
二、活動對象：活動針對的是目標市場的每一個人還是某一特定群體？活動控制在范圍多大內？哪些人是促銷的主要目標？哪些人是促銷的次要目標？這些選擇的正確與否會直接影響到促銷的最終效果。
三、活動主題：在這一部分，主要是解決兩個問題：
1、確定活動主題。2、包裝活動主題。
降價？價格折扣？贈品？抽獎？禮券？服務促銷？演示促銷？消費信用？還是其它促銷工具？選擇什么樣的促銷工具和什么樣的促銷主題，要考慮到活動的目標、競爭條件和環境及促銷的費用預算和分配。
在確定了主題之后要盡可能藝術化地“扯虎皮做大旗”，淡化促銷的商業目的，使活動更接近于消費者，更能打動消費者。幾年前愛多VCD的“陽光行動”堪稱經典，把一個簡簡單單的降價促銷行動包裝成維護消費者權益的愛心行動。
這一部分是促銷活動方案的核心部分，應該力求創新，使活動具有震憾力和排他性。
四、活動方式：這一部分主要闡述活動開展的具體方式。有兩個問題要重點考慮：
1、確定伙伴：拉上政府做后盾，還是掛上媒體的“羊頭”來賣自己的“狗肉”？是廠家單獨行動，還是和經銷商聯手？或是與其它廠家聯合促銷？和政府或媒體合作，有助于借勢和造勢；和經銷商或其它廠家聯合可整合資源，降低費用及風險。
2、確定刺激程度：要使促銷取得成功，必須要使活動具有刺激力，能刺激目標對象參與。刺激程度越高，促進銷售的反應越大。但這種刺激也存在邊際效應。因此必須根據促銷實踐進行分析和總結，并結合客觀市場環境確定適當的刺激程度和相應的費用投入。
五、活動時間和地點：促銷活動的時間和地點選擇得當會事半功倍，選擇不當則會費力不討好。在時間上盡量讓消費者有空閑參與，在地點上也要讓消費者方便，而且要事前與城管、
工商等部門溝通好。不僅發動促銷戰役的時機和地點很重要，持續多長時間效果會最好也要深入分析。持續時間過短會導致在這一時間內無法實現重復購買，很多應獲得的利益不能實現；持續時間過長，又會引起費用過高而且市場形不成熱度，并降低顧客心目中的身價。 六、廣告配合方式：一個成功的促銷活動，需要全方位的廣告配合。選擇什么樣的廣告創意及表現手法？選擇什么樣的媒介炒作？這些都意味著不同的受眾抵達率和費用投入。
七、前期準備：前期準備分三塊，
1、人員安排
2、物資準備
3、試驗方案
在人員安排方面要“人人有事做，事事有人管”，無空白點，也無交叉點。誰負責與政府、媒體的溝通？誰負責文案寫作？誰負責現場管理？誰負責禮品發放？誰負責顧客投訴？要各個環節都考慮清楚，否則就會臨陣出麻煩，顧此失彼。
在物資準備方面，要事無巨細，大到車輛，小到螺絲釘，都要羅列出來，然后按單清點，確保萬無一失，否則必然導致現場的忙亂。
尤為重要的是，由于活動方案是在經驗的基礎上確定，因此有必要進行必要的試驗來判斷促銷工具的選擇是否正確，刺激程度是否合適，現有的途徑是否理想。試驗方式可以是詢問消費者，填調查表或在特定的區域試行方案等。
八、中期操作：中期操作主要是活動紀律和現場控制。
紀律是戰斗力的保證，是方案得到完美執行的先決條件，在方案中對應對參與活動人員各方面紀律作出細致的規定。
現場控制主要是把各個環節安排清楚，要做到忙而不亂，有條有理。
同時，在實施方案過程中，應及時對促銷范圍、強度、額度和重點進行調整，保持對促銷方案的控制。
九、后期延續
后期延續主要是媒體宣傳的問題，對這次活動將采取何種方式在哪些媒體進行后續宣傳？腦白金在這方面是高手，即使一個不怎么樣成功的促銷活動也會在媒體上炒得盛況空前。
十、費用預算：沒有利益就沒有存在的意義。對促銷活動的費用投入和產出應作出預算。當年愛多VCD的“陽光行動B計劃”以失敗告終的原因就在于沒有在費用方面進行預算，直到活動開展后，才發現這個計劃公司根本沒有財力支撐。一個好的促銷活動，僅靠一個好的點子是不夠的。
十一、意外防范：每次活動都有可能出現一些意外。比如政府部門的干預、消費者的投訴、甚至天氣突變導致戶外的促銷活動無法繼續進行等等。必須對各個可能出現的'意外事件作必要的人力、物力、財力方面的準備。
十二、效果預估：預測這次活動會達到什么樣的效果，以利于活動結束后與實際情況進行比較，從刺激程度、促銷時機、促銷媒介等各方面總結成功點和失敗點。
以上十二個部分是促銷活動方案的一個框架，在實際操作中，應大膽想象，小心求證，進行分析比較和優化組合，以實現最大效益。
有了一份有說服力和操作性強的的活動方案，才能讓公司支持你的方案，也才能確保方案得到完美的執行，使促銷活動起到四兩撥千金的效果。
酒店開業初期的策劃活動
1、 對于開業初期，每天上午進行第二次拜訪，盡量把協議都簽回來。
2、 下午去做陌生拜訪，通過大黃頁的查詢按行業、公司、地理位置進行區域的劃分，每天打通50個陌生的電話，拜訪有需求的客戶。
3、 以酒店為圓心，方圓1公里為半徑內做陌生拜訪，掃樓、特別是酒店開業初期，需要全體人員的共同努力來參與銷售隊伍中，特別是淡季，應該盡早把會議的圖片做好進行宣傳，盡量發更多的宣傳頁、圖片。
4、 速8網絡宣傳作為長期的一項基本內容，考慮到速8的標間在開業初期的促銷價格為188元/天，但可以把網絡其他房型做為賣點。
5、 酒店其他銷售員應盡量的了解周邊的酒店的客戶類型、公司并通過一定的渠道了解這些信息，包括打通內部關系可以了解同行酒店的價格、房間的類型、檔次、星級、餐飲以及會議室、對酒店的位置進行詳細的對比 。
6、 開業期間，應準備5間的免費試住房（根據房間的總數71間）對有一定潛力的客戶進行免費發放，
7、 根據每次拜訪的客戶資料，進行系統得分類，特別是有一定潛力的客戶發出邀請函、按30人計算 按50人準備。
8、 形象比較好的可以做迎賓。
9、 對房間進行裝飾包括：擺放鮮花、寫好VIP卡，房間的電視開著。
10、 在酒店的大堂內播放宣傳圖片，包括總店的、或本酒店的房間、設備設施的介紹、餐飲以及酒店的服務項目。
11、 總經理致歡迎詞。
12、 做有意義的游戲，需要構思。
13、 賜名片，進行第二次拜訪，有效的客戶宣傳。
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某酒店開業期間的營銷方案
某酒店開業期間的營銷方案
一、 時間：某年某月某日某年某月某日
二、 地點：#####酒店
三、 方式：開業慶典
四、 主題：“天上人間-碧海云天”
五、 價格：1、實行通票制度。價位：〈人民幣〉118.00元/位。
包含服務項目：免費洗浴門票、免費餐飲〈內容見店內公告〉、免費觀看大型演出、免費書吧、免費健身、免費飲料一瓶。
六、 宣傳：
A、外部：
1、活動的前期預熱[新聞、軟文、廣告的宣傳,DM、POP等的發放到位]。
2、報紙媒體的選擇[燕趙都市報，燕趙晚報]。
3、電視媒體的選擇[河北衛視1臺，旅游頻道]。
4、網絡媒體的選擇[中國企業網，銀河網-免費]。
5、戶外媒體的選擇[車體、路牌〈暫不考慮〉]
6、廣播電臺的選擇[暫時不考慮]。
7、DM的發放[針對司機及有車一族重點發放，并發放開業優惠承諾書]。
8、店外的宣傳[開業用的氫氣球，燈籠，條幅，POP等。烘托節日氣氛]。
9、開業慶典期間每天前五名顧客還有更多驚喜送出。
10、每天還舉辦幸運大抽獎活動。〈詳情見店堂海報〉
B、內部：
1、凡是一次性消費滿300元的贈餐券50元、門票一張，及其它禮品。
2、凡是一次性消費滿600元的贈餐券100元、門票兩張，及其它禮品。
3、凡是一次性消費滿1000元的贈餐券150元、門票四張、及其它禮品。
4、凡是一次性消費滿1500元的贈餐券200元、門票六張、及其它禮品。
5、凡是一次性消費滿2000元以上的{含2000元}贈餐券300元、門票八張、健身月卡一張及其它禮品。
6、就餐的同時還可以免費觀看大型的文藝演出活動。
7、門票買一送一<優惠截止農歷正月十六日>。
8、店內的宣傳[燈籠、彩色氣球、POP的布置及人員的培訓到位]。
七、 促銷禮品：
1、打火機類。
2、雕塑{小型浮雕類，有收藏及觀賞價值}。
3、鮮花。
4、水晶制品{小型工藝品}。
5、其它玩具類。
八、 舉辦迎新春象棋大賽-碧海云天杯
時間：正月初十-十二日
獎品：一等獎獎
二等獎獎
三等獎獎
鼓勵獎獎
參與獎獎
歡迎各界人士報名參加。報名咨詢電話：
九、 鬧元宵節-猜燈謎大型文藝晚會活動。
時間：正月十四十六日，每晚8：00-10：00點
獎品：〈另定〉。
篇五：關于新開張酒店營銷策劃方案
關于新開張酒店營銷策劃方案
第一章、目標
一、明確目標市場及經營目標
1. 目標市場（銷售對象）
首先致力于本酒店所屬地區附近，來回車程在十五分鐘以內的。 a. 散客，通過廣告信息知道、了解本酒店或隨機選擇而前來入住的自來客，以及通過親戚朋友介紹來的個人或家庭入住客人，因酒店規模和檔次所限，該類型客戶一般屬于中下等收入人群；
b. 商務散客，附近各企業、公司、工廠所接待或邀請的有生意洽談、來往的需入住本酒店的客人；
c. 商務會議、旅行團體，各企業、公司、工廠負責人或組織者，建議或組織安排員工或管理層前來入住、開會的客人，以及旅行社所帶來的旅行住宿團體客人；
2. 經營目標
a. 走中端消費企業路線，讓客人感到物美價廉；
b. 通過做好品質，贏得口碑，形成自己的特色品牌；
c. 成為遠近聞名的商務酒店，讓前來消費的人有一種身份的象征； d. 向會員制消費方向經營，讓公司有穩定客源；
e. 發展成為酒店連鎖店。
二、銷售額目標（20xx本年度）
1.
年度完成明細：
一月份￥__ 萬元； 七月份￥8 萬元；
二月份￥__ 萬元； 八月份￥9 萬元；
三月份￥__ 萬元； 九月份￥9.5萬元；
四月份￥__ 萬元； 十月份￥11 萬元；
五月份￥5 萬元； 十一月份￥12.5萬元；
六月份￥6.5萬元； 十二月份￥14 萬元。
2.
3.
年度完成明細：
一月份￥__ 萬元； 七月份￥萬元；
二月份￥__ 萬元； 八月份￥40 萬元；
三月份￥__ 萬元； 九月份￥48 萬元；
四月份￥__ 萬元； 十月份￥55 萬元；
五月份￥20 萬元； 十一月份￥60 萬元；
六月份￥25 萬元； 十二月份￥70 萬元。
4.開房率：年均一月份__%； 七月份；
二月份__%； 八月份80%；
三月份__%； 九月份86%；
四月份__%； 十月份91%；
五月份60%； 十一月份95%；
六月份65%； 十二月份98%。
第二章、營銷實施方案
一、廣告宣傳：
a. 電視電臺媒體
寶安電視臺、福永電視臺、公交電視、交通廣播電臺（FM。。。。）等，選擇一至
兩家效果較佳的媒體在開業前一個星期做3——5次15秒以內的廣告宣傳，播放時間
盡量選擇早上08：10——08：30，中午12：10——12：30，晚上19：30——20：00。
b. 報紙雜志媒體
初步選定《寶安日報》、《一紙便利》、《暢游天下》，每份在開業前三天做三期或
以上，新聞、軟文、廣告等同時刊登。
c. 網絡網站
申請公司網站域名，制作公司網站，需含預訂、會員、論壇等系統，在酒店協
會、旅游協會、酒店預訂、旅游預訂等相關網站上做推廣，可與其建立長期互利互
惠合作關系，開設網絡群發傳真、短信平臺，并在開業前做第一次推廣。 d. 交通戶外媒體
墻體廣告，店牌安裝，交通路牌、開業布置
店外的宣傳（開業用的拱門、氫氣球、燈籠、條幅、POP等，烘托開張氣氛）
店內的布置（燈籠、彩色氣球、X展架、水牌、宣傳單頁等）
人員的培訓（節日用語、服飾等）
e. 宣傳單（冊）
首批印制1——2萬份，A4四折彩頁，銅版紙印刷，組織人員于開業前一個星
期發放至方圓2公里之內的工業區、商戶及游客，旅行社及訂房網等。 f. 口碑
做好消費客戶的服務與宣傳，讓其跟親朋好友、客戶、同事等推薦。
二、新開張銷售：
a. 在進行廣告宣傳的同時，著重強調這是新興的酒店，如新設備、新環境、新裝修、
特色服務（如液晶電視，五星級雅蘭床墊等）、設施完善、國際標準，及推出開業優
惠特價等，以此吸引新客戶（重點為散客、商務散客）前來消費；
b. 通過電話和網絡等推廣來開發商務團隊客戶，著重強調本酒店物美價廉的服務和收
費，可以采取薄利多銷方式吸引客人；
c. 組織全員銷售，整合內部資源，讓員工在做好本職工作的同時向其朋友或原來客戶
做推廣，并給于一定獎勵；
d. 消費贈送消費券、小禮品；
e. 開張辦理打折、積分會員卡。
三、季節銷售：
a. 利用元旦、春節、元宵、端午、勞動節、國慶等節日做優惠大酬賓等活動，吸引廣
大客戶并提升酒店知名度；
b. 利用春夏秋冬不同季節搞營養、保健、美容套餐等活動。
四、會員銷售：
a. 在前來消費的客戶群體中作個人會員推廣；
b. 給各大小公司推廣公司會員；
c. 通過老會員介紹新會員。
五、客戶開發方法：
a. 可與各大型超市、麥當勞、肯德基等合作，讓他們和本酒店的會員卡可以互折，如
持有天虹商場的會員卡可以在本酒店消費享受折扣，同理我們的會員卡可以在天虹商
場購物打折等，主要為階段促銷和提高知名度；
b. 收集重要客戶資源（如附近公司、工廠負責人，附近酒店會員客戶等）進行電話、
短信、上門拜訪等推廣，尤其是中小型公司，可發展為商務會議團體客，并與其建立
長期合作關系；
c. 與相關大小協會（如車友會、行業協會、臺商會等）合作，可邀請協會負責人前來
免費嘗試本酒店項目，希望讓該協會成員來消費，給予一定優惠，建立長期合作關系；
d. 與旅游服務界合作，如旅行社、附近酒店、休閑按摩場所、桑拿、芒果網、捷程、
天下門票等，給予一定價格優勢讓他們在其客戶群體中推廣，達到互惠互利； e. 對在消費或已消費人員進行好的客戶維護，讓他們再次前來并回去幫忙口碑宣傳，
擴大影響，增加客源。
六、了解競爭對手
a. 與競爭對手優劣勢對比，檔次、規模、地理位置、人才、服務標準等； b. 了解其硬件設施、房型、數量、價格體系、入住率、營銷推廣方式等； c. 可與之合作互補、互相推薦。
七、維護客戶
“真正的銷售始于售后”，銷售是一個連續的過程，成交既是本次銷售活動的結束，又是下次銷售活動的開始。銷售人員在成交之后繼續關心客戶，不僅能留住老客戶，還能吸引新客戶，使生意越做越大，客戶越來越多。
第三章、架構職權
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