設計方案匯編[10篇]
為了確保工作或事情能高效地開展，往往需要預先制定好方案，方案是有很強可操作性的書面計劃。那么方案應該怎么制定才合適呢？以下是小編為大家收集的設計方案10篇，希望對大家有所幫助。
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設計方案 篇1
準備 １．錄像：《母親與嬰兒》。
２．材料：大型積木若干，長方形圖畫紙若干，彩筆若干，照相機一架，硬紙盒一個，嬰兒的衣鞋帽等。
３．人員：邀請一位母親帶嬰兒作客。
４．家長：向家長介紹此次活動的目的、內容，請家長配合，給幼兒講一些小時候的事，并讓幼兒帶一件 自己小時候的東西和一張小時候的照片。
活動進程
晨間活動：布置展覽臺目標：使幼兒在拼搭布置活動中獲得愉快的體驗，引起幼兒對小時候的回憶，為下一步教學做準備；發展 幼兒的動手能力、交往能力。 教師和幼兒一起用大型積木拼搭一個展覽臺，并用各自帶來的小時候的物品裝飾，準備好“小時候的我” 的展覽；引導幼兒自由地交流自己小時候的記憶。
集體教育活動 目標：使幼兒在觀察比較的一系列活動中，體驗到自己的成長，初步理解成長的涵義；能用連貫清晰的語 言表達自己的思想；發展幼兒的觀察力、記憶力和思維能力；增進幼兒與父母的情感。
一、談談以前的我
１．請幼兒觀看《母親與嬰兒》的錄像，通過觀看母親如何給嬰兒喂奶、換尿布、洗澡、穿衣、哄睡覺、 教說話、教走路等，了解到自己小時候也和錄像中的小弟弟一樣，在媽媽無微不至的關懷和哺育下，慢慢長大 。 ２．引導幼兒觀看“小時候的我”展覽。 ３．讓幼兒根據自己帶來的物品，談談自己小時候的事。
二、看看現在的我
１．請一位母親帶她的嬰兒來班上作客，讓幼兒與嬰兒比比小手、小腳、小臉和身高，發現自己現在的變 化。 ２．請幾個幼兒上前試試嬰兒的.小衣服、小鞋子、小手套、小帽子，進一步體會到自己長大了。 ３．想想現在我們除了身體上有變化，還有別的什么變化沒有？（會自己吃飯、睡覺、走路、穿衣、會說 話，還會幫媽媽做事等等。）
小結：現在的我不僅長高長大了，而且還懂事多了，能干多了。
三、想想將來的我
１．老師和你們有什么不一樣？（高大一些，懂得很多知識，會做很多事情，力氣很大等等。） ２．老師小時候也和你們一樣，為什么會有這些變化呢（引導幼兒思考、討論）？使幼兒知道自己將來還 要長大。只要好好地吃飯睡覺，認真地學習鍛煉，就能不斷地長身體長知識，將來就能和老師、爸爸媽媽、叔 叔阿姨一樣，做一個對社會有用的人。 ３．想一想，你們長大以后想干什么？
四、畫畫“我的成長”
１．給每個幼兒一張長方形繪畫紙，折成三部分，分別代表自己的過去、現在和將來。 ２．要求幼兒用彩筆畫出我的過去、現在和將來的成長圖。 ３．將幼兒的畫集中掛在一起，布置一個“我們的成長”小園地。
戶外活動：找朋友 目標：發展幼兒的觀察力和跑跳能力。 玩法：小朋友圍成一個大圓圈，給每個幼兒發一張別的小朋友小時候的照片，要求幼兒先認清自己手中照 片上的幼兒，并記住這就是自己要找的好朋友。游戲開始以“點兵點將”形式定出第一批尋找者，在大家“找 朋友”的歌聲中開始跑跳著找自己的朋友，找對了方可與好朋友交換位置，否則，將繼續找下去。三次找錯者 要受罰。
延續活動
１．要求幼兒回家去做一件事情，向爸爸媽媽證明“我長大了”。 ２．全班幼兒合影一張。 ３．和幼兒一起裝飾一個小紙箱，標上年月日期，將自己作品中“現在的我”部分剪下，連同全班合影照 一起鎖入紙箱中，告訴幼兒等到我們大班畢業時再打開，看看那時的我們又有什么變化。
設計方案 篇2
前言
目前，我國的各項建設都在飛速的發展，在建筑工程行業，地基設計和巖土工程勘察是工程施工前需要做的重要準備工作，該項工作的好壞將直接影施工的質量和施工的效率，甚至會影響到整個工程的質量，所以對工程的質量來說，做好地基設計和巖土勘察工作是極為重要的，近年來，我國建筑也在該項工作中有了很大的進步，但是因為我國的建筑行業起步較晚，所以在技術和經驗方面還有很多的不足，使地基設計和巖土勘察的作用沒有發揮出來，進而導致整個工程的質量受到了嚴重的影響，因此要對地基設計和巖土勘察所出現的問題提出相應完善的策略是非常重要的。
1 地基設計和巖土工程勘察的概述
地基設計和巖土工程勘察要從兩個角度分析，一個是從地基設計角度，另一個就是從巖土勘察角度。
1.1 從地基設計角度
從地基設計角度，結合建筑物實用的功能，還有建筑的整體所產生的影響以及建筑物的規模和特征等地基問題作為依據，可把地基設計分為三個設計等級，根據我國頒布的《建筑地基基礎設計規范》可將地基設計劃分為甲、乙、丙三個設計等級。像一些工業的建筑，還有一些層數比較多，較高的，體型較為復雜的比較適合用甲級地基設計。而一些建筑物是甲級和丙級之外的，或者是基坑工程，則比較適合乙級地基設計。而對于一些七層以下的輕型或工業建筑物，要求的基坑和周圍的條件較簡單的建筑物要選用丙級地基設計。
1.2 從巖土工程勘察的角度
工程中的巖土勘察工程就是根基施工項目的具體要求和地基設計的要求，對項目當地的環境特征，地質條件以及巖土特征進行研究分析，然后詳細的編制勘察結果，在項目中地質的調查和測繪，現場的檢測檢驗，原位和室內測試還有取土試樣都要做好，因為實際的勘察內容多集于此。其中通常采用定量分析的方式來評價工程地質條件，還要對各個階段的勘查內容做出報告，勘察的過程可以分為多個階段，比如：對項目的是否可行性研究，工程的預可行性，具體施工圖的設計，對勘察內容進行補充，實際的勘察階段，工程的設計初期階段。
2 地基設計和巖土工程勘察中所出現的常見問題
2.1 準備工作不足
當前，因為工程進度較緊迫的原因，使很多工程往往在準備工作還沒做好的情況下就匆匆開工，給施工帶來了比較不利的影響，下面來分析以下這些準備不足的方面。
2.1.1 重要性的剛要文件不足。在勘查中必須要有的文件和有關部門編制的沒有對外發布的文件統稱為重要的剛要文件，往往在這些好沒有進行研究的情況下就進行勘察，導致了勘查的結果不準確，甚至忽略了很多比較重要的信息，對后期的施工帶來了不利的影響。
2.1.2 前期收集的資料不足。往往因為管理者自認為對施工現場比較了解，因時間問題無法收集更多的資料便利用就近項目的資料來進行分析，導致對區域地面的認識不夠和施工場地的地質認識不夠，使在勘察中因收集的資料不足出現很多的問題。
2.2 調研報告和設計文本單一化
當前，地基設計和巖土勘察工程存在著重形式，輕內容的問題，例如，過于形式化，比較注重于一些相關的流程和報告會，請專家審查也只是形式，而對撰寫勘察報告和修改后期意見則不重視，無人監督后期的修改工作，意見根本沒有辦法落實，最后得出的結果不夠全面，不夠詳細，給后期的施工帶來影響，如果這類問題不解決，后期施工將無法正常進行。
2.3 制度和操作習慣較欠缺
2.3.1 人員的因素。工人的文化素質較差，導致勘察設備操作不規范，而設計人員的業務水平的限制也會導致操作不規范。
2.3.2 場地的因素。在勘察過程中，因為場地限制的因素，導致勘察使測量數據不準確，給后續設計的準確性和有效性帶來影響，從而影響了工程后期的質量，還有重點區域的勘察被忽略，也可影響勘察結果的準確性。
2.3.3 規劃不全面。比如，采取了保守的方式來設計勘察的報告，沒有辦法可以準確的預測，從而造成了成本的提高，當然這是沒有必要的。
2.4 部門之間協調差
地基設計與巖土勘察工程不在一個部門的工作，它是屬于兩個不同的部門，而兩個部門的人員不能經常見面，導致不能同時進行深入的研究，所以兩個部門之間的協調性較差，導致設計部門的人每天在閉門設計，勘察部門的則天天外出勘察，只是靠中間人員進行傳話，使信息傳輸的準確性出現了偏差，在交流的過程中也浪費了沒必要的時間，兩個部門沒有做好銜接工作。比如：設計部門的地基設計人員不了解勘察現場的情況，對實際項目的空間分析能力基本喪失，而勘察部門的勘察人員則沒有把地基設計時所需要的重要信息的勘察進行處理，只是根據自己的經驗和主觀思想進行勘察，這些錯誤現象的產生，使地基設計與巖石勘察工程都沒有得到應有的完善，這些問題加在一起可真是后患無窮。
3 解決方案的分析
有了問題就得有解決的方案，接下來我們針對以上的一些常見的問題來進行策略的分析。
（1）建立規章制度，首先應該建立一套完善的地基設計與巖土工程勘察等相關的文件，還要建立審查的制度，對每一項工作做出監督。而針對規范性的制度和操作習慣的.欠缺，準備工作的不足，還有撰寫調研報告和設計文本的單一化這些問題，要提出應有的解決方案，可以建立一套完善的審查制度，建立這些制度時還要有專門的人員收集相關的資料，并進行分析研究，地基設計和巖土勘察工作進行前組織兩部門的工作人員進行面對面的溝通交流，要保證信息傳輸無障礙和信息的準確度，還要有專門的人員負責兩部門定期的交流，組織設計人員去勘察場地，或者可以讓勘察人員親自去設計部門，還要組織專家進入實際的工作中，不要把審查工作當成一個形式，審查工作過后，要有專人對報告進行修改，并書寫意見和建議。（2）提高人員的綜合素質，人員是建筑工程建設的主體，施工人員的素質決定著工程施工的質量，但是結合所有包括地基設計和巖土勘察人員的具體表現，這些工作人員的綜合素質還是有待提高，在這種情況下，要聘請專業的導師定期的為工作人員進行培訓，來提高業務質量，還可以讓勘察人員以老帶新的形式對勘察人員進行培訓，培訓過后要對工作人員進行不定期的檢測。（3）重視施工區域性的研究，建筑工程一般面對的都是地質條件比較復雜的，所以地基設計人員和巖土勘察人員一定要充分的考慮其地形的特點，還有自然環境的特點以及區域的地質條件，以此選擇科學合理的地基設計和巖土勘察的方式。使地基設計和巖土工程勘察工作滿足建筑工程的要求。
4 結束語
當今社會，我國的建筑行業正在迅速的發展，而工程的質量是人們非常關心的事情，綜合以上所述我們知道了地基設計和巖土勘察工作的重要性，并對我國在該工作中所出現的一系列問題做出了分析并提出了有效地解決方案，希望在以后的發展中，地基設計部門和巖土勘察部門要把工作協調好，注重人才的培養，提高工作人員的綜合素質水平，使我國地基設計和巖土工程勘察能夠取得更好的成就。
參考文獻
[1]馬江.地基設計和巖土工程勘察過程中常用問題及對策淺析[J].中國化工貿易，20xx（34）.
[2]劉敏.地基設計和巖土工程勘察過程中的常見問題分析[J].山西建筑，20xx（14）.
設計方案 篇3
活動背景： 這是我們教研的內容，老師們在自己理解、同伴互動的前提下，進行了教研觀摩活動。這是在同事第一次教學活動的基礎上，有了這次的想法和設計。
孩子對磁鐵有一種好奇：因為它會吸住東西。在以前的日子里，孩子已經積累了一些有關磁鐵的經驗。所以，對于孩子來說，活動結果的獲得是不難的，但是，孩子們在還沒有探索習慣和能力的時候，這樣的活動，無疑會讓孩子獲得許多方法和樂趣，這使我們更關注孩子的活動過程。
活動應該根植于孩子的生活。科學探索活動很容易只關注科學概念而忽視了它對孩子的現實意義。所以，本活動努力將有關磁鐵的`每一點認識，遷移回歸孩子的生活，使活動貼近孩子原本的需要。
內容與要求： 1、了解磁鐵的名稱和可以吸住鐵制品的基本特征。
2、大膽表達自己的發現和問題。
3、重點和難點：探索磁鐵的基本特征。
活動準備： 1、幼兒的操作用具：磁鐵、各類鐵制品(大頭針、曲別針、鐵釘、鐵絲、鐵片)、非鐵制品(塑料勺子、積木、雪花片、紐扣、泡沫、硬)每人一份。
2、放有雪花片和曲別針的筐(每桌兩筐)。
3、教師演示用具：磁鐵、墊板、別有曲別針的娃娃紙片。
過程與指導：
一、擺弄操作 老師：請你把筐里的東西分成兩堆，分的時候要用到這東西指磁鐵)，你去試試。
――由于上次活動的開始，老師指導語過于的含蓄，出現了許 多與“磁鐵"無關的操作現象，使得孩子走了一些彎路，降低了集體 教學的效率。因此，本活動的開始，直接引入磁鐵，使孩子立即對當前的學習對象進行關注，大大減少了教學上的麻煩。
觀察幼兒的操作情況。
在活動中，由于我的指導語的暗示，大多數的孩子都用磁鐵(盡管孩子都叫不出它的學名)把東西分成兩堆，有1個孩子按大小分，有2個孩子按材料質地分，有1個孩子按長短分，終因材料的不規則，而無法進行，于是，抬眼看同伴，便拿起磁鐵，立即被磁鐵能吸住鐵制品現象吸引住，從而信心倍增，很快，也將材料分成了兩堆。
二、協調交流 討論：說說你是怎么分的?為什么?
老師(小結)：用這(磁鐵)可以將筐里的東西分成兩堆：能被吸住和不能被吸住的。這東西叫磁鐵，它能吸住鐵的東西。
三、遷移驗證 找一找：教室里還有哪些東西是鐵做的?你怎么知道的?
――上次的研究活動表明，孩子更容易記住“吸鐵石"，而不容 易記憶“磁鐵”，所以，這里讓孩子有反復使用“磁鐵”這個學名的機會，如，孩子說：門把手被磁鐵吸住，它是鐵做的。孩子在尋找過程中。，既驗證了磁鐵的特征，又記住了“磁鐵”這個名字。
在活動中，有半數的孩子似乎都知道：能吸住鐵的東西，就叫“吸鐵石"，于是，他們很不容易記住“磁鐵”這個學名。在尋找“鐵做的東西"的過程中，當孩子們歡呼“這是鐵做的”，我就問“你怎么知道的?”孩子大多回答“因為它被磁鐵吸住了”，如此反復多次，孩子就記住了這個比較陌生的名字。
四、遷移運用 1、游戲：找別針。 老師介紹：曲別針掉到雪花片筐里去了，請大家幫老師一起找曲別針，看誰找得快、找得多。
――孩子在混有曲別針的雪花片筐里，挑選別針。在活動中，有的孩子一開始沒有想到用磁鐵，而用手揀。當看到同伴使用時，立刻仿效，果然方便得很，于是興趣大增。
2、游戲：小動物跳舞。
將立體人物別上回形針放在墊板上面，用磁鐵在墊板下面移動，讓人物跳起舞來(也可以準備更豐富的磁性玩具，如：塑料盒里小魚游、小紙棍里紅旗升等等)。
――這些游戲可以放在區角學習中。
設計方案 篇4
目 錄
一、 融資項目名稱2
二、 項目融資主體2
三、 融資規模、期限及還款進度2
四、 擔保公司情況2
五、 項目基本情況3
六、 項目投資估算4
七、 項目銷售收入及稅費5
八、 項目財務分析6
一、 融資項目名稱 “************”建設項目
二、 項目融資主體 ************有限公司
三、 融資規模、期限及還款進度
項目總投資72,035.00萬元，資金來源為業主自籌32,035.00萬元，擬從銀行貸款40,000.00萬元。貸款類型為項目貸款，貸款期限為3年，自20xx年1月至20xx年1月。年利率暫按7.00%確定。
貸款抵押物為項目土地使用權證，面積14511平米，評估價值×××萬元。另外由**********有限公司提供連帶責任擔保，擔保范圍為主債權及利息、違約金、損害賠償金和實現債權的費用。
預計貸款資金一次性到賬，本金按3年分期償還，利息按季度支付。20xx年1月償還本金20,000.00萬元，20xx年1月償還本金10,000.00萬元，20xx年1月償還本金10,000.00萬元。
轉發是美德，但請標明出處：房地產投資融資俱樂部（fdctz888)
四、 擔保公司情況
****************************************。
五、 項目基本情況
************項目位于**********************，項目規劃用地14511平米，建筑面積150700平米。項目包括地下二層，地上裙樓四層和塔樓三棟，總高99.8米，裙樓幾何尺寸為95m×90m。1號樓為辦公式公寓，2號樓為住宅（含部分拆遷戶還建房），3號樓為四星級賓館。項目規劃用地性質為商業金融及居住用地，容積率≤8.29，建筑密度≤52.95%，綠地率≥15.8%。
目前項目已完成施工設計并已獲得規劃批準（已取得土地證，建設用地規劃許可證，拆遷許可證，即將取得建設項目規劃許可證及開工證），已進入地上物拆遷階段。共有160余戶住戶需要拆遷，其中約90%的拆遷戶已與我公司訂立拆遷合同并已遷出，其余十余戶如資金到位亦可立即遷出。
項目建設期為3年，自20xx年1月至20xx年1月。
項目公司成立于20xx年8月，位于*************************，注冊（實收）資本****萬元，各股東均以貨幣出資。現股東為****************************51%，****持股47%，*****持股2%。法定代表人****。
截至20xx年9月，公司資產7000萬元，全部為開發成本，負債4400萬元，所有者權益2600萬元。
轉發是美德，但請標明出處：房地產投資融資俱樂部（fdctz888)
六、 項目投資估算
項目總投資72,035.00萬元，其中土地征用及拆遷補償費12,000.00萬元，前期工程費2,736.00萬元，建筑安裝工程費45,600.00萬元，基礎設施費1,368.00萬元，公共設施配套費1,507.00萬元，開發間接費8,824.00萬元。
項目建設期預計3年，自20xx年1月至20xx年1月。預計20xx年完成總投資的30.3%，即完成投資21,849.60萬元；20xx年完成總投資的51.6%，即完成投資37,196.80萬元；20xx年完成總投資的16.6%，即完成投資11,988.60萬元；20xx年完成總投資的.1.4%，即完成投資1,000.00萬元。
土地征用及拆遷補償費12,000.00萬元。項目共占用規劃面積土地使用權14511平米，其中項目公司名下土地11283平米，其余部分待拆遷完成后由省供銷社轉入項目本公司名下。地上建筑物大部分歸本公司所有，仍有160余戶需要拆遷補償安置，其中約90%的拆遷戶已與我公司訂立拆遷合同并已遷出，其余十余戶如資金到位亦可立即遷出。土地征用及拆遷補償費包括支付拆遷戶的補償過渡款、********和基于容積率調整需補繳的土地出讓金以及相關的稅費，公司前期已投入7000萬元用于支付上述部分款項。
前期工程款2,736.00萬元，主要包括項目建設涉及的行政事業性收費、規劃設計費、勘測丈量費、臨時設施費、預算編審費等，按建筑安裝工程費投資規模的6%估算。
建筑安裝工程費45,600.00萬元，主要包括土建工程費、安裝工程費和裝修工程費，按每平方3000元的單位造價、建筑面積150700平米相乘確定。
基礎設施費1,368.00萬元，主要包括道路工程費、供電工程費、給排水工程費、煤氣工程費、供暖工程費、通訊工程費、電視工程費、照明工程費、景觀綠化工程費、環衛工程費、安防職能工程費等，按建筑安裝工程費投資規模的3%確定。
公共設施配套費1,507.00萬元，為根據有關法規、產權及其收益期不屬于項目公司，開發商不能有償轉讓也不能轉作自留固定資產的公共配套設施支出，如鍋爐房、變電所、游泳池等，按建筑面積150700，每平米100元計算確定。
開發間接費8,824.00萬元，為直接組織和管理開發項目所發生的，如管理人員工資、職工福利費、折舊費、修理費、辦公費、以及項目融資財務費用、擔保費。其中預計貸款利息4,900.00萬元，擔保費2,100.00萬元。
七、 項目銷售收入及稅費
項目建成后，項目公司擬持有的自有物業包括商鋪1層和4層、3號樓賓館。扣除2號樓拆遷戶還建房部分的面積，預計項目可售面積為75,000.00平米，包括裙樓的商鋪2-3層15,000.00平米和住宅公寓60,000.00平米。
根據對***、*****以及項目所在地附近房產項目市場的調查，商鋪的價格預計平均售價為35,000.00元/平米，住宅和公寓的平均售價為11,000.00元/平米。預計項目可售部分可實現收入118,500.00萬元。項目銷售期3.5年，自20xx年8月至20xx年1月。預計20xx年完成銷售25%，實現收入29,625.00萬元；預計20xx年完成銷售40%，實現收入47,400.00萬元；預計20xx年完成銷售
20%，實現收入23,700.00萬元；20xx年完成銷售15%，實現收入17,775.00萬元。
設計方案 篇5
今年初秋一到，烏市白酒市場就開始熱鬧了起來。那么到底誰能在烏市市場中能分得一杯湯水，誰又能在烏市市場充分顯示自己與眾不同的魅力，那得看各家企業的各種市場促銷方案是否貼近消費者，是否符合整個消費系統的規律，如果有了這兩條，那么今年的市場至少你可以分得豐收的一小杯，天山劍來了，帶著一種勇氣和魄力來到這個西北邊上的大城市，它又將是扮演一個什么樣的角色進入這個市場呢?這就是策劃的關鍵，本案旨在解決以下問題：
1、促銷隊伍的基礎建設;
2、烏市促銷網絡的設計;
3、烏市市場的促銷導入;
4、烏市市場的廣告策略;
5、烏市工作排期執行。
一、促銷隊伍的基礎建設
建立一支強硬的，有戰斗力的促銷隊伍非常重要，這是贏得銷售市場的基礎。但天山劍目前還談不上促銷隊伍基礎，還是屬于一張白紙。為此，建立一個有一定素質的促銷隊伍是非常有必要的，我們對促銷隊伍的按排，將走以下幾步：
第一、于本月x日起對現招的促銷人員進行促銷基礎培訓，培訓的主要課程有：
1、促銷理念和白酒市場終端開發的要求;
2、終端開拓的基本步驟
3、促銷網絡的基本構架
4、服務促銷的心理觀念
5、白酒促銷的基本技巧
培訓的主要辦法采用互動、倒置的反逆向培訓方式進行實踐性培訓，時間需要一個星期，市場模擬一個星期。
第二、定于本月x日開始進行隊伍分工及市場自我完善：
1、實際操作過程，完成月工作計劃，周執行計劃和自我心得完善，和市場的基本操作。
2、完成服務與溝通的軟性實踐，進行全面與終端商的溝通實踐，與兄弟片區的總結交流，完成心理的溝通總結分析。
3、市場排期表制作的基本技能操作。
第三，促銷隊伍的區域劃分，完成促銷隊伍的組織合成。
二、烏市促銷網絡的設計
促銷網絡是促銷隊伍在市場中運作的戰場，網絡建立的科學與否，是企業走向成功的關鍵，為此，我們對促銷網絡進行初步設計。
促銷網絡的分類：
a、基礎零售終端分為a、b、c三類
基礎酒店終端分為a、b、c三類
b、基礎酒店的市場網絡方案基本屬于市場基礎層消費，而烏市的特點是基礎零售終端由于區域的不一樣，其投入的方式也不同。
首先，我們從c類終端即零售小店和小超市開始抓起，而這類終端還要分為abc三類，a類是屬于人氣旺、銷量大的終端，b類是屬于有一定量的終端，c類是屬于店小生意輕，一天的營業額沒有超過100元以上的終端。
爾后我們把區域也分為abc三類戰區，我們的基本思路是a類戰區是指偏遠的，網絡滲透性差的區域，但又是白酒主消費區域，如頭屯河區、東山區、烏魯木齊縣，因為這些區域，假如我們啟用誆釣差異法促銷方案，容易進入市場終端。b類戰區如水磨溝區、新市區，由于靠近城市邊緣，業主對誆釣差異法容易接受，上貨快。c類是天山區、沙區，這兩個區域是城市的'中心區，是高價位消費的集散地，天山劍酒要攻克這個區域有許多難度，只能慢慢啃，我們為什么把區域劃得如此之細，關鍵是要打好這第一場硬仗。
現在我們的初步區域網絡劃分為：第一戰區頭屯河區、東山區、烏魯木齊縣三個地方為第一攻克區，人員配備8名，在二十天內完成六百家的網絡配貨任務;
第二戰區是水磨溝區和天山區，在第一個時間內配備2人，摸清市場情況，完成意向市場調查，并開展逐步鋪貨工作。等第一戰區完成第一階段工作后，抽調6名人員，集中攻克第二戰區，后續在15天內完成400家的鋪貨。
第三戰區為天山區、沙區，在第一時間內配備2個人員，在20天內完成市場終端和初步鋪貨工作。進入第三階段后再配入6名業務能力極強的能手，進行大面積的攻克，達到第三階段完成該戰區600家的鋪貨量，最終合計完成xx家的終端鋪貨任務。
酒店終端市場在零售終端完成1500家后，組織十個人的酒店開發隊伍，開始主攻c類酒店終端，主打產品為248ml天山劍窖，鋪貨策略運用雙品牌彈空方案(方案另案提供)。主要廣告傳播突破點為五條烏市美食街。每一條街上的所有酒店安排不少于四個促銷小姐。同時其它人員分到各個片區進行鋪貨，需要注意的是酒店絕對不能和其它終端合在一起或一個人同時管轄二個不同類型的終端，以便造成業務人員占市場價格的孔子，亂打價格戰。
這些任務的完成，要依靠以下幾個促銷策略：
1、指標量化，現階段鋪貨期不能講總任務，而要按天任務、三天任務、一周任務、十天任務、十五天任務、二十天任務、二十五天任務，和三十天任務來量化。這樣，不但在第一時間發生問題，可以極時補救，不傷筋骨。業務員完成的任務也比較輕松，為后續的促銷任務完成帶來保證。
2、其量化指標為：第一階段每天三件(雙品牌計為6件)，主要方向向各大小區零售店、小超市鋪設，再次是向各散住區鋪設，最后鋪向商業區。并進行難易四分法，對各自的片區實行分類，達到最速率有效攻克。
第二階段，即四個星期后每天增加到5件，主要向辦公區域和小酒店鋪設;第三階段任務5件，但主要集中打攻堅戰，向中心區域鋪設;對第二步酒店的鋪設從第二階段開始，并與零售分開，采用與零售進行工作競爭，但不能滲入零售的策略。當然，酒店先鋪設c類，也可鋪設一部分b類，但不能鋪設a類，這是策略，必須遵守游戲規則。
3、終端數據錄入，業務員在進入鋪貨期中，必須完成與業主的合同簽訂，業務登記和回公司數據錄入，并結清款項，絕對不能拖到第二天，拖一天要做出相應的處罰，終端數據錄入后等第二次回款時，進入業務員網絡積分累積，累計越多，工資基數越大，一般以5元為一個終端，每個終端必須完成不少于三次以上的回款行為，假如三個月內無發生兩次以上進貨行為，或銷售額不足保證點，該終端基礎工資將取消，一切以電腦系統數據為準，達到100家終端以上之后通過網絡數據實際回款總額，給予提成。對同一門牌、同一電話號碼、同一地址和同一個店出現二個人名的情況將予以取消，并給與罰款。
4、終端數據錄入員必須每天清理數據庫一次，一周向促銷老總遞交情況報告。
5、計算業務員工資有3條規定：
(1)鋪貨終端數;
(2)鋪貨量基本底線。
(3)鋪貨回款標準頻次。
6、要求主推品牌為兩件：一件為特曲，一件為老窖，老窖要求去掉包裝，改為牛皮紙古典包裝。
三、促銷導入過程
促銷導入要采用各種不同的方式進行導入，本次促銷導入將采用差異法促銷導入法進行工作：
差異促銷導入法的方案為：在進行鋪貨時，采用釣魚的形式進行，鋪貨必須形成合同協議形式，一件酒的價格必須當場收回，但合同規定，當該酒在7—10天內售完后，再進第二件時，可以把第一件酒的70%的貨款予以退回，作為公司對終端的支持和酬謝。這種方式的優點是有小便宜可沾，一般c類終端業主都會接受，并有合同為準，其信任度大提高。由于完成首次購買，大量酒品庫壓在業主終端，迫使他們進行積極銷售。本活動不適用a類和b類終端。
當進入到第二次購買時，我們開始進行大規模的差異促銷活動，這種促銷是通過酒中探寶，來提起消費者的購買欲望，達到完成二次購買的熱潮，迫使業主動進第三批貨。完成第三次購買與我們設計投遞的五封qq信件也有密切關系，把五封qq信設計成有促銷行為的方案，達到消費者自動上門購買的目的。
我們認為運用這三種方式是完全能夠解決市場導入xx家終端的目標。
特別提醒的一點：由于此種鋪貨方式有一定的風險，后續要是廣告傳播跟不上，會造成市場價格體系的大混亂，甚至會就此而把產品做死。假若做不到互相對應，請放棄這種形式。
四、天山劍酒的廣告策略
天山劍酒的廣告策略分為以下步驟：
1、五封信策略：在招聘中，我們為什么要招收一批宣傳員，就是用在這個方面。我們將策劃創意出五封不同風格的、極有煽動性的qq家書，主要講述“天山劍”酒的動人由來和讓人心動的購買契機，一步一步把消費者的胃口吊起來，讓消費者無法忘記這種叫“天山劍”的酒，直到看完第五封信時，讓人非得去嘗試一口不可，為期為20至30天，發行每期不少于5萬份。
2、立花策略：由于現在貼pop一般工商局會干涉，但立花沒人能管。我們印制一大批立花，打上天山劍的廣告語和天山劍品牌，布置到各個終端和部分家庭，進行氣勢宣傳，與眾不同，肯定會帶來不一樣的收獲。用膠帶把天山劍大盒包裝箱合六為一擺設在各個零售終端外面，以作宣傳，這樣既與眾不同，工商局也不會管。
3、大門口放置一些小展板，進行宣傳，展板上只要有“天山劍酒已到”字樣均可。
4、制作一部15秒的廣告片，待促銷活動完成后制作，主題為“義氣男兒—天山劍”。
5、促銷的“啟事”廣告，詳細內容在后續的促銷策劃案中。要求以酒店終端為主要目標，以小超市為輔助進行宣傳。
6、終端小禮品，要趕制一批送給客戶的小禮品，價值在5元錢左右，要求形象活潑，有收藏價值。
7、一個連續的平面報紙廣告，主要是推動高檔酒的銷售
尾語
一切策劃，不可能百分之一百到位，但只要能夠完成其80%以上，我們的市場將大有起色。當然，執行中肯定會有許多磨擦，愿我們互相理解，互相支持，只有一個目標，把市場做大，把蛋糕做大，這才是真理。
設計方案 篇6
為了豐富學生的文化生活，為特長生提供一個發展的平臺，創建臉良好的藝術氛圍，學習環境，使學生成為一個全面發展的世紀人才奠定基礎，現開設深河中學“畫魂”美術社團，根據學生年齡特征和認識事物的規律，堅持貫徹“以人為本”的原則，有計劃地進行藝術造型訓練，促進繪畫人才的形成。
通過活動，提高學生的繪畫能力，表現能力，創造能力及欣賞能力等。美術社團計劃如下：
一、人員設置
負責老師：周立斌鄭海濤
成員組織：根據我校實際，將以七、八年級學生為主，社團小組成員憑學生自愿參加。
二、活動內容
繪畫：包括素描、水粉畫、國畫、蠟筆畫、卡通畫等。
烙畫：火筆烙畫
篆刻：青石印章
三、教育學生要熱愛集體，保護好公物。不亂涂亂畫，保持教室的清潔，干凈衛生。遵守課堂紀律。有事要舉手，養成良好的行為習慣和學習習慣。適當結合一些手工來提高他們動手制作能力。
四、依據學生特點，培養學生繪畫方向。有了一定繪畫基礎后，再以想象為輔，引導學生如何將自己所有想象的用繪畫語言表達出來。充分發揮他們好動。思維跳躍性強，善于模仿的特點。養成對聽到、看到、感到的事物進行思考的習慣。先定好想象主題，然后用自己的想法用藝術語言---線條、色彩等表達出來。由于絕大多數同學基礎不是很扎實，在上課時讓其先臨摹自己喜歡的作品，而后培養學生記憶畫，想象畫等。開設烙畫、篆刻等相結合課，使學生對美術產生深厚的興趣。
五、做好點評工作。對每位學生每周的`畫進行點評，讓他們認識到自己的優缺點，共同學習，共同進步，從中使學生對美術產生濃厚的興趣，初步感知美術與生活的聯系---美術對生活的描繪，對生活的美化。
六、學生作品畫到一定程度的時候，舉行社團繪畫大賽，作品展進行觀摩。
七、鼓勵學生配合班主任，出好班級板報，美化校園環境等。使學生將興趣與應用相結合，達到學以致用的目的。
八、組織烙畫、繪畫比賽：為了促進同學們的交流，形成良好的藝術氛圍，本學期將在全校范圍內組織繪畫比賽。
①繪畫比賽(在上半學期舉行)可以展現各個種類的繪畫作品
②烙畫比賽(在下半學期舉行)
活動地點：美術室
活動時間：每周四下午第八節課
設計方案 篇7
摘要:介紹了某新建住宅小區地下車庫的工程概況，基于地下車庫的設計原則和相關規范要求，從建筑設計與消防設計兩方面，闡述了該地下車庫的總體設計方案，為今后類似工程的設計提供了思路。
關鍵詞:地下車庫，建筑設計，消防設計，防火分區
0引言
隨著經濟發展與生活水平的提高，人們在吃穿住行方面有了更高的要求，尤其對于“住”，除了住宅品質的提升，汽車泊位已經與住房一樣成為不可或缺的必需品。但是高層建筑小區高價的基地地面面積遠不能滿足大規模停車要求，汽車泊位與汽車數量比例失調，因此在高層建筑功能布局中大多將車庫置于地下層，大型地下車庫的建設可以緩解新建小區由于車位不足導致的用地緊張，胡亂占道現象。新建小區地下車庫，是居住小區基礎設施完善的重點。在地下車庫設計中，車庫泊位最大化、土建成本最小化、相關設計經濟合理、消防設施完善，是本次研究的'重點。
1概述
下面以某新建住宅小區地下車庫設計方案為例，從場地現狀、樓座布局、車庫設計條件方面深入分析，研究出最佳設計方案。某新建住宅小區場地基本呈方形，設計中確定新建6棟高層住宅樓，呈兩兩對稱排列成三行，從南到北，從東到西依次編號為1號～6號樓，場地東側為商鋪。地庫沿紅線退界布置，僅做下一層，與6棟主樓地下室連通構成一個整體。其主要功能為戊類庫房、設備用房及車庫附屬、泊位。地下車庫層高為3．9m，地下部分耐火等級為一級;如圖1所示，圖中陰影填充處即為地庫范圍。
2地下車庫設計原則和相應規范要求
本次設計的難點在于防火分區的劃分。車庫及所屬主樓地下室建筑面積約18200m2，3號～6號及東向商鋪地下為“大底盤”車庫，共計停車296輛車，屬于Ⅰ類停車庫。依據GB50067—20xx汽車庫、停車庫、停車場設計防火規范，地下車庫內設有自動報警和自動噴水滅火系統、消火栓系統，地下車庫一個防火分區面積可做到4000m2。按本小區地下車庫的建筑面積來劃分，設置5個防火分區是最經濟合理的(18200/4000=4．55)。同時規范要求每個防火分區的人員安全出口不得少于兩個，且車輛疏散出口應與其他場所(上部住宅)的人員安全出口分開設置。本次設計中汽車疏散口設置了兩個凈寬7．0m的雙車道，一個位于東側3號樓與5號樓之間，另一個位于南側1號樓與2號樓之間。兩個人員安全出口設計原則遵循一個出口借用現有防火分區內住宅樓梯，第二出口為新建樓梯，直達室外地面。這樣保證了汽車庫內最遠點至疏散樓梯間或通往其他防火分區的安全出口的距離小于60m。袋形走道兩側或盡端的房間至疏散樓梯間安全出口的距離小于20m。
3地下車庫建筑設計
經過對現狀和規范分析，為了更經濟、安全、科學的利用地下空間，設計了相對合理的方案，圖2地下1層防火分區簡圖6號5號第二疏散口借第三防火分區第二疏散口第一疏散口3號樓梯第三防火分區3771.31m2第四防火分區1443.8m2商鋪第三疏散口借第四防火分區第一疏散口4號樓梯3號第二疏散口第二防火分區2759.32m22號樓梯第一疏散口第一防火分區3998.29m2第一疏散口第二疏散口1號樓梯4號第五防火分區3794.88m25號樓梯第一疏散口第二疏散口第一防火分區約3998m2(含4號樓地下室)，在4號和6號樓間單獨設置了一部樓梯(1號樓梯)作為疏散口，另一個疏散口利用4號樓的樓梯，保證兩個人員安全出入口。第二防火分區約2760m2(含3號樓地下室)，在3號和5號樓間單獨設置了一部樓梯(2號樓梯)作為疏散口，另一個疏散口利用3號樓的樓梯，保證兩個人員安全出入口。第三防火分區約3770m2(含5號樓地下室)，在3號和5號樓間單獨設置了一部樓梯(3號樓梯)作為疏散口，另一個疏散口利用5號樓的樓梯，并借用第四防火分區的出入口，保證兩個人員安全出入口。第四防火分區約1440m2(為東向商鋪地下室)，在南向設置了專屬樓梯間(4號樓梯)，另一個疏散口借用與第三防火分區相通的甲級防火門作為第二安全出入口，從而保證了兩個人員安全出入口的數量。第五防火分區約3794m2，在西向單獨設置了一部樓梯(5號樓梯)作為疏散口，另一個疏散口利用3號樓與4號樓間小型建筑物的樓梯。庫內的樓梯間均為封閉樓梯間，門均為向疏散方向開啟的乙級防火門。單獨新增了4部樓梯供各個防火分區使用。地下車庫柱網布置除了滿足停車和行車的各種空間要求，還要兼顧結構合理性和統一性。為了要盡量多布置泊位，地下室內柱網布置尺寸8．4m×6．0m，每柱距間可停放3輛車。泊位均為垂直停車，車庫設計以經濟合理為原則。
4地下車庫設備專業消防設計
地下車庫內僅為車輛存放及部分設備用房，設備專業在設計中只需要滅火系統及設備滿足消防要求。本次地下車庫中設有消火栓系統、自動噴水滅火系統、防排煙系統、正壓送風系統等設備消防系統。設有消防設備配電系統、防排煙設施及火災聯動控制系統、疏散照明系統、消防疏散指示系統、火災自動報警系統等電氣消防系統，具有供消防的雙路供電，下面僅對車庫室內消防設計簡要進行說明。
4．1給排水設計
1)消火栓系統。室內消火栓系統:20L/s;火災延續時間為2h。室內消火栓系統一次滅火用水量為144m3。室內消火栓系統采用臨時高壓制，設計工作壓力為1．1MPa，消火栓系統供水由地下車庫消防供水管網供水。室內消火栓系統為環狀管網，消火栓的設置保證同層任何部位有兩個消火栓的水槍充實水柱同時到達，車庫消火栓系統與各樓座內消火栓系統相連，兩套地下式消防水泵接合器與車庫內消火栓系統的環狀管網連接。每個防火分區(或每層)均設信號閥與水流指示器，報警閥組控制的最不利點噴頭處設末端試水裝置，其他防火分區(或樓層)的最不利點噴頭處均設DN25的試水閥。2)自動噴水滅火系統。本次車庫設計中按規范設置濕式自動噴水滅火系統，中危險Ⅱ級考慮，噴水強度為8L/(mm2)，作用面積為160m2，系統用水量30L/s。最不利點噴頭工作壓力為0．1MPa。自動噴水系統采用臨時高壓制，設計工作壓力為0．50MPa。3)濕式報警閥的設置。每個防火分區(或每層)均設信號閥與水流指示器，報警閥組控制的最不利點噴頭處設末端試水裝置，其他防火分區(或樓層)的最不利點噴頭處均設DN25的試水閥。
4．2電氣設計
1)供配電系統。本地庫屬于Ⅰ類地下汽車庫，一級保護對象，消防用電、應急照明及疏散指示標志、潛污泵等均屬一級負荷，其余為三級負荷。設計中按防火分區引來220V/380V電源，第一防火分區從4號樓引來一路正常照明，一路動力，一路應急電源;第二防火分區從3號樓引來一路正常照明，一路動力，一路應急電源;第三防火分區從5號樓引來一路正常照明，一路動力，一路應急電源;第五防火分區從會所低壓配電室引來正常照明、路動力電源，應急電源由柴發室引來。2)照明控制。車庫地下1層采用集中控制管理方式，設備房，樓梯間等處采用就地設置照明開關控制，應急疏散指示燈為常亮工作方式。車庫地下1層疏散指示標志人、車分流。應急照明及疏散指示燈均由應急照明雙電源互投箱供給，疏散指示燈選用小功率帶鎳鎘電池智能型LED節能燈具。3)火災自動報警及消防聯動控制系統。本車庫屬于一級保護對象，采用集中報警系統，在小區設消防控制中心安裝總線制消防報警聯動柜，消防電話和手動啟動柜，漏電報警控制器。車庫地下1層，樓梯間等場所設火災探測器，手動報警按鈕，每個分區設樓層復式器，火災發生時，消防控制室顯示各防火分區報警點，并通過編碼模塊聯動樓內所有消防設備的啟停，并切斷有關部位非消防電源。
4．3防排煙設計
地下車庫每個防火分區分為兩個防煙分區，每個防煙分區設置一臺排煙風機，平時用于換氣，火災發生時用于排煙，車庫的排風換氣次數為6次/h，層高按3m計算，排煙換氣次數6次/h。層高按實際層高計算。火災發生時，開啟著火分區的排煙風機。著火分區的排煙風機高速運行，同時開啟相對應的軸流風機進行室內補風，補風量為排煙量的一半，280℃時關閉防火閥，同時關閉排煙風機和補風機。防煙分區由梁下設0．6m固定擋煙垂壁分隔，固定式擋煙垂壁采用不燃材料制作。5結語本次地下車庫的方案設計在現狀諸多限制的條件下，最大程度的做到了紅線退界范圍內平面功能布置最經濟、泊位最大化、消防設施最完善、能夠科學而經濟合理地利用地下空間。本次設計的經驗、原則和方法，可為同類設計提供幫助。
參考文獻:
［1］GB50016—20xx，建筑設計防火規范［S］．
［2］GB50067—20xx，汽車庫、修車庫、停車場設計防火規范［S］．
［3］GB50084—20xx，自動噴水滅火系統設計規范(20xx年版)［S］．
［4］GB50116—20xx，火災自動報警系統設計規范［S］．
設計方案 篇8
教學目標
1.指導學生利用容易找到的材料，設計制作一個造型新穎的電腦模型。
2.指導學生采用繪制，剪帖等方法對電腦模型進行簡單的裝飾。
3.引導學生通過簡單的創意和制作感受美術活動的樂趣和成功的喜悅。
課時1課時
教學實施
一、課前準備
1.教師準備卡紙，彩色紙，廢舊紙盒，彩泥等材料，各種繪畫制作工具以及示范作品。
2.學生準備一些包裝紙盒，彩色紙，彩泥等材料，鉛筆，蠟筆，彩色水筆，剪刀，膠水，彩色紙等繪畫制作工具。
二、課堂教學
1.引導階段
展示一些造型新穎的電腦模型作業，激發學生的濃厚興趣。
通過學生討論和教師講述，了解示范作業的設計思路與造型特點。
2.發展階段
教師以清晰的演示，說明幾種造型特點鮮明的電腦模型的具體制作方法與步驟。
鼓勵學生選用自己喜愛的材料，通過想象與構思，設計并制作出一個造型新穎，奇特的電腦模型，采用畫，撕，剪，拼貼等造型手段將電腦模型裝飾美化。
在作業過程中要激勵學生大膽，自由的創意，同時又要仔細認真地制作。
引導學生想方設法突破示范作業的.設計思路和造型特點，還要改變單純用繪畫裝飾的形式，將繪畫與紙工或其它方法結合起來運用。
將完好的作業展示在教室里，互相評價，欣賞。并分小組比比誰的電腦模型設計最奇特，制作最精美，裝飾最美觀。
3.收拾與整理
督促學生收拾工具和材料，整理桌面，地面，保持教室環境的整潔。
三、課后拓展
讓學生回家改進電腦模型的設計創意，并進一步制作得更精細完美。
設計方案 篇9
為了加強員工薪酬 的統一管理，合理設計薪酬結構，確定薪酬標準，幫助各級主管進一步理解薪酬方案的實施方法，使企業員工的勞動通過薪資的合理回報，感受到自我價值的體現， 以促進企業經營的不斷發展
管理職責
(一)人力資源部負責企業薪酬政策的策劃和制定。應做好調研分析工作，使企業的薪酬管理不斷優化，使薪酬體系逐步得到完善
(二)勞動工資負責員工薪酬政策的具體實施，根據政策和制度的規定核定員工薪資的級別，以及薪酬調整的具體事宜，每月負責員工的工資表冊的制定，并與財務加強工作聯系，做好工資發放工作。
(三)財務管理部門主要是側重資金的管理，嚴格執行薪酬政策，建立獨立的薪資管理財務科目，加強預算和正確反映使用情況
(四)企業總經理負責薪酬政策方案的審批，并對其實施予以督察。
薪酬管理的基本的原則
(一)公平性的原則
不同職位的人員應獲得與其職位價值相當的薪酬;在相同的工作崗位上，只要作出相同的薪酬。
(二)認可性的原則
首先是要得到國家法律和政策的認可，也就是不能違背國家政策，凡是國家規定應給勞動都應有的保障，在薪酬中均應有體現。同時還應得到廣大員工的認可，這樣會起到更好的激勵作用。
(三)公正性的原則
薪酬管理方案是從各職位對企業的相對價值，工作表現和員工基本保障方面進行設計的。薪酬管理的基礎是職位評估結果，職位評估的核心是各職位對企業的`貢獻的相對價值，因此員工的薪酬應與員工的貢獻緊密掛鉤，需要做好這方面的評價工作。
(四)適度性的原則
是指薪酬系統要有上限和下限，在一個適當的區間內運行。下線要使員工感到安全，保證基本的需求;上限應能對員工產生強烈的激勵作用。
(五)平衡性的原則
指薪酬系統的各個方面平衡，薪酬體系設計時要全面考慮，既要考慮到需要，又要考慮成本控制;既要注重直接薪酬與金錢薪酬，又不可忽視非直接薪酬與非金錢獎勵。
薪酬總額設計
(一)薪酬總額釋義
薪酬總額是在企業和各子企業完全達到年度經營計劃和目標的基礎上的人力成本總各，也是企業年度人力成本控制的標準，是根據企業的經營發展戰略、年度目標、經營效益情況等因素綜合決定的。企業和子企業超額完成年度目標，所核發的超額績效工資另行規定。
(二)薪酬總額的構成
企業薪酬總額由以下六個部分構成
1.高層經理薪酬總額
2.總經理基金
3.預留薪酬
4.保險福利
5.特殊職位津貼
6.可支配薪酬總額
在以上薪酬總額的構成中前五項：高層經理總額、總經理基金、預留薪酬、保險福利、特殊職位津貼等，屬于專款專用， 不能夠挪作可支配薪酬總額
(三)高層經理薪酬總額
這是指實行年薪制的企業高層管理人員的年薪總額。他的薪酬將與企業年度的經營目標的實現情況直接掛鉤，根據企業目前政策。
(四)總經理基金
1.使用范圍
(1)對于做出特殊貢獻和實出貢獻人員獎勵;
(2)企業對外交誼的招待與禮品費用;
(3)根據行業(市場)薪酬水平，調節特殊職位薪酬水平。
2.總經理基金的確定
人力資源部在年度計劃中提出基金預算的建議，由企業決策層和人力資源部協商確定。目前暫按產品銷售額的1.5%提取
3.總經理基金的使用
企業總經理擁有該基金的使用決定權，部門經理和其他高層經理擁有建議權，基金的發放需在人力資源部備案。
(五)預留薪酬
1.使用范圍
依據企業年度人員需求計劃，為體年度招募員工預留薪酬總額
2.預留薪酬的確定
每財務年度開始，由企業人力資源部提交企業年度人力需求計劃，由企業決策層、人力資源部研究確定，并以些為依據，確定本年度的預留薪酬總額。
3.預留薪酬的使用
符合年度人員需求計劃的新招募人員，由所在部門部長提出薪酬建議，企業總經理決定。對于超計劃招募人員，在招募前應提交申請，總經理批示后，由人力資源部備案。
(六)保險福利
按照企業福利管理體系設計方案，企業福利使用范圍分為基礎福利、中級福利、高級福利三大類，保險福利分兩種情況，一是國家政策規定的部分，企業完全按規定執行，對于由企業自己掌握的保險福利，則按企業效益靈活掌握。核算保險福利總額應參照企業“福利管理體系設計方案”。
(七)特殊職位津貼
1.使用范圍
這是針對在工作職責、工作環境等方面有特殊要求的職位所給予的補貼。目前企業涉及到這方面的有以下職位：
(1)財務部門的出納員及營業部門的收銀員，因日常工作中出現差錯由自己負責，可每月補貼100元
(2)從事高溫、高空、危險、有毒、有害的崗位人員每月可補貼150-300元，具本由人力資源部核定。
(3)長期在外埠工作，應補充外埠與本地的薪酬平均水平的差距，每月補貼額應視不同地區由人力資源部核定。
(4)其他由于工作的原因使本人支出費用遠遠超出正常水平的，可由各部門主管申請，由人力資源部核定
2.在特殊津貼覆蓋的職位中，以下狀態的人員不享受特殊津貼：
(1)試用期內的人員
(2)各類休假期內的人員
(3)臨時抽調執行其他工作任務，離開原崗位人員。
(八)可支配薪酬總額
用于核發企業員工(不包括年薪制的高層人員)基本收入的薪酬總額，即員工的基本工資和達成目標的基礎績效工資的總額。
設計方案 篇10
活動目標：
1樂意和老師同伴一起探究，共同觀察廣告紙落下來的不同現象。
2樂意把觀察到的現象用語言或體態動作等告訴大家。
活動準備：
廣告紙、記錄紙、竹蜻蜓、紙飛機。
活動過程：
一、和幼兒討厭生活中的廣告紙，感知廣告紙的作用。
師出示廣告紙，并提問：
師：看我給你們帶來了什么？
師：你們在哪兒見過呢？
師：它有什么作用呢？
師：廣告紙用過后還可以用來干什么？
小結：原來廣告紙用后還有好多好玩的方法，今天，我們就來玩廣告紙落下來的游戲。
二、探究廣告紙落下來的現象。
1、 探究紙片怎么樣落下來。
出示紙片，師：你猜這張廣告紙片會怎樣落下來？（幼兒回答）
師：大家都有很多自己的想法，那我們就來試試它會怎樣落下來。
師：我將廣告紙片高高的舉起來，輕輕一放（師邊說邊示范將紙片落下來）
師：誰來告訴我們這張廣告紙是怎么樣落下來？（可請多個幼兒回答，如果說不出的時候可請幼兒再看一次落下來的現象）
師：請你來當廣告紙（請個別幼兒示范，誰愿意來學一學廣告紙，有不一樣的嗎？）
師：我們一起來做做廣告紙片吧，出來找一個空一點的位置，學學廣告紙片搖搖擺擺落下來的樣子。（示范時邊做動作邊說小紙片搖搖擺擺落在地上一動也不動）
小結：原來廣告紙是搖搖擺擺落下來的。（記錄）
2、 探究廣告紙變成其他東西怎樣落下來。
師：咦，廣告紙片是搖搖擺擺落下來的，現在，老師就讓廣告紙變變變，變成什么啦？（小紙團）誰來猜猜小紙團是怎么樣落下來的？
師：小紙團到底是怎么落下來的，請一位小朋友來試試，大家可要睜開眼睛啦（請幼兒上來試試，教師再次強調舉得高高的，輕輕的松開小手）
師：誰的亮眼睛看清楚了，小紙團是怎樣落下來的`？（記錄）
師：誰愿意來學學小紙團筆直筆直落下來的樣子？（請個別幼兒上來試試）
師：現在我們一起學學小紙團筆直落下來的樣子（師幼一起做落下來的動作）
小結：我們來看看，廣告紙是小紙片時搖搖擺擺落下來的，變成小紙團的時候是筆直筆直落下來的，原來廣告紙變成不一樣的東西后它落下來的方法是不一樣的。
3、竹蜻蜓怎樣落下來。
師：現在小朋友注意了，老師的廣告紙又要變變變了，它會變成什么呢？（教師示范制作竹蜻蜓）
師：誰來猜猜它是怎么樣落下來的？看仔細咯，我把它舉得高高的，輕輕的一放。咦，它是怎樣落下來的（重復一次）請你學一學。
師：我們大家都來學學轉著圈兒落下來的樣子。
三、制作竹蜻蜓
師：很好玩吧，告訴你們一個秘密哦，這可是我小時候玩過的，叫竹蜻蜓。你們想不想玩呢？那你們可要動手做，還記得老師是怎么做的嗎？
1、 教師示范制作
撕出一個小口折一折，撕出一個小口折一折，撕呀撕呀撕呀撕，點點頭呀彎彎腰。
2、 我剛才是怎么做的？幼兒說教師制作。
師：你們會折嗎？那你們來折一折吧。（邊發紙邊說兒歌）
四、總結
師：剛才，你們自己做的之蜻蜓它是怎么落下來的呢？（記錄）今天，廣告紙和我們玩了落下來的游戲，小紙片是搖搖擺擺落下來，小紙團是筆直筆直落下來，竹蜻蜓是轉著圈兒落下來。
五、活動延伸
師：瞧，現在廣告紙變呀變呀又變成了（飛機）它會怎樣落下來？那我們一起試試吧。
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