設計方案實用（4篇）

　　為了確保事情或工作有效開展，我們需要事先制定方案，一份好的方案一定會注重受眾的參與性及互動性。那么應當如何制定方案呢？以下是小編精心整理的設計方案4篇，希望對大家有所幫助。

設計方案 篇1

　　一、 班會主題：

　　你是我的天使——孝親

　　二、 班會背景：

　　根據中學生身心成長規律可知，初二是初中生身心發育的關鍵時期，他們開始注重自我，比較叛逆，倔性強。他們開始不聽從父母老師的管教，背著父母逃學去網吧，甚至公然和父母頂撞等行為在初中階段的學生中并不鮮見，總言而之，中學階段的學生與父母之間的矛盾沖突加劇。父母是孩子的天使，賜予孩子生命，無私地播散濃濃的愛，孩子也應做父母的天使，感恩父母，為父母分憂，給父母帶來歡樂。

　　為此，我設計了這個班會課，希望借此班會活動能讓同學們重新意識到父母曾經為我們付出了熱切的呵護與關愛，像天使般守護我們。現在，我們長大了，我們不應該利用“我們已經長大了”這句話來宣告我們將從此獨立、脫離父母的管制，傷透父母的心，我們有責任有義務去回報父母的恩情，孝順父母，為父母分擔解憂。

　　三、 班會的目的：

　　1. 通過班會的活動與教育，讓學生回憶起父母對我們點點滴滴的關愛，然后重新燃起對父母的感恩之情，有助于潛移默化地培養學生孝順的中華美德。

　　2. 讓學生學會如何在日常生活中孝順父母，做一個乖巧懂事的孩子，營造家庭和睦的氛圍。

　　3. 培養學生成為一個有孝德的人，引導學生走正人生路。因為只有心中有德，學生未來的人生道路才不會走偏。

　　四、 班會時間：20xx年12月20日 15:00-17:00

　　五、 班會地點：本班教室

　　六、 參與人員：全體同學（50人）、班主任

　　七、 班會形式：活動式

　　八、 前期準備：

　　1. 召開班干部會議：確定班會主題名稱，并確定班會活動人員分工情況。

　　2. 收集資料：圍繞《你是我的天使》收集相關的資料，（如：視頻、歌曲、小品、孝德朗誦等）

　　3. 確定主持人

　　4. 確定班會上參演節目和參演人員

　　5. 設計黑板 ：2人

　　6. 準備用品（4人）：①節目單 ②參演人員名單 ③歌曲伴奏 ④小品道具 ⑤一疊紙和信封（班會結束后讓學生給父母寫一封信） ⑥每人一張便利貼（寫上一件印象中父母最讓自己感動的事）

　　7. 制作相關幻燈片：1人

　　九、 教室布置：

　　1. 每個學生把教室里的課桌都移到旁邊，留下凳子圍成大圓圈，中間圓圈空白位置留著當展示舞臺，這樣的就坐方式方便同學們面對面地交流。

　　2. 分配4名同學收集好同學們寫好印象中父母最讓自己感動的事的便利貼，然后在教室后的墻上拼成一個心形，取名為：“定格最美的那一刻”。

　　十、 班會流程

　　1. 導入：同學輪流誦讀《百孝篇》

　　2. 自創小品：《月光寶盒之昨日重現》

　　3. 播放一段視頻《父親是位農民工》

　　4. 隨機抽簽，抽10名同學回憶那最美一刻

　　5. 班主任談談自己孩子初中成長的經歷及對其的愿望

　　6. 比一比：誰最孝

　　7. 請10名同學談談接下來要如何做到更好地孝順父母

　　8. 全體同學進行祈愿儀式：許諾

　　9. 結束：班主任總結引導

　　十一、 班會主要內容及設計理由

　　1. 導入：當主持人宣布主題班會活動正式開始之后，同學們每人輪流朗誦一句 《百孝篇》中的內容

　　2. 小品：《月光寶盒之昨日重現》 （純屬自創）

　　演員（10名同學）：

　　角色：

　　孩子：5名平時紀律差且與父母矛盾深重的學生擔任

　　父親/母親： 5名平時乖巧的學生擔任

　　小品內容概述： 該小品描述的是，在學校略遠的山坡上有一家玩具店，取名叫《神奇的玩具店》，傳說這些玩具還有魔法。有一天，這5個頑皮的孩子又結隊逃學去網吧了，但是很快他們就玩膩了，后來有一個孩子提議去那個神奇的玩具店玩，其他四個人高興地答應后一起就去了。

　　來到玩具店，他們東摸摸西摸摸地搗鼓那些玩具，后來有個孩子在玩具店的一個陰暗的架子的角落發現了一個寶盒叫月光寶盒，上面寫有“磐若波羅蜜”。其他幾個孩子一起湊過來，輕輕地打開，帶著滿臉的好奇和神秘，但是當盒子打開的那一瞬間，一道亮光出來了，然后……

　　當他們醒來發現自己回到了家里，并且都變成了爸爸或媽媽的樣子，他們嚇壞了。當傍晚很晚的時候，小A發現有一個長得和他一模一樣，并且是學生模樣的人回來了，瞬間他明白了他和媽媽被調換了身體。那個假的自己一回來就隨手一丟自己手上的書包說：“媽，我餓了，給我吃的。”，小A因為自己換成了媽媽的身體，愣著，不知道該怎么辦。然后那個“假小A”看見自己的媽媽一動不動，怒了說：“干嘛不動，想餓死我啊，在學校忙活了一天了！”小A心想，那個假的自己可能生活和真的自己是一樣的，然后他說：“哪是在學校忙活一天，分明就是泡網吧在外面玩了一天吧。”那個“假小A”一聽被揭發了，心里更是火冒三丈，大聲吼道，“我在外面干什么關你什么事，我自己都長大了，不需要你時時刻刻監督我，我要獨立，你不能干涉我的自由。”然后說完，隨手一摔門就氣沖沖地跑出去了。小A心里被他這么一說心里挺難受的，感覺自己沒做錯什么就莫名其妙地被這么一番吼叫。但是他又很擔心“假小A”，他怕小A生氣地跑出去，會出現什么意外，如果出現什么意外的話，那他就他就沒法把身體換回來了。屋外漆黑且下著滂沱大雨，小A心里很難受、很擔心，也不知道去哪里找，但是還是堅持到處去找了……

　　當小A找了很久還是找不到之后，很難過地回到了屋里，推開自己的放假，卻發現假小A早已躺著床上呼呼大睡了，仿佛什么事也沒發生過一樣。小A看到這，心里又傷心又委屈，眼淚刷地流下來了……

　　伴隨著昏暗的燈光，小A坐在沙發上，很低落，想著今天“假小A”對自己說的話，做的事，頓時覺得太過分了。但又轉念一想，這不就是自己平時對待自己媽媽的那樣么，其實并沒有多大事，自己就盛氣凌人地朝媽媽吼吼，然后又是摔門就跑出去，晚上玩累了又回來呼呼大睡，根本沒有注意過自己跑出去后再回來時媽媽有沒有在家里。“媽媽聽我對她吼吼肯定也會像我這樣很委屈、很傷心，很傷心吧。她會不會也像我今天晚上這樣出去找我呢會不會回來看到睡得正香的我，心里很傷心、難過地流眼淚會不會……”小A此時此刻淚流滿面，心中滿滿是對自己媽媽的愧疚……

　　第二天，假小A睡過頭了，快要遲到了，他抓起個饅頭正準備跑，小A對他說了聲“對不起”，然后假小A不明白愣了，然后隨即不管不顧地跑了…小A微微一笑，很釋然。然后他想起了那天跟他一起去的幾個伙伴，估計也會是跟自己一樣的情形，然后他挨個地上他們家去找他們，后來發現都是像他這樣的境況，大家心里都低落落地，決定一起去玩具店把身體換回來。

　　去到玩具店，那個老板慈祥地對他們笑笑，然后問他們“感覺怎么樣”，他們低著頭，心里酸酸地想流眼淚，說他們明白了自己這樣對父母會傷了父母的心，以后他們一定會乖乖的，但是他們還是希望把身體換回來。然后老板把他們帶到寶盒前，打開……

　　一道亮光……然后他們醒來發現自己躺在了自己床上，但是卻發現自己已經是真正的自己了，身體換回來了，但是之前發生的一切，仿佛做夢一般，在腦海中揮之不去。這時小A媽媽走進來，給他端了一杯熱茶說：“醒啦發燒好久了，幫你請了假，放心吧，喝點茶……”，這時小A頓時泣不成聲，抱著媽媽不停地說“對不起對不起…”媽媽也抱著小A，撫摸著頭說“沒事，傻孩子”

　　小品設計理由：

　　我設計由那五名紀律較差的學生，在小品中通過互換角色，讓他感受當父母的苦，也讓他懂得自己的行為對父母是造成了怎樣的`傷害，能讓他造成了心靈上的沖擊，有所感悟，理解父母，改正自己。

　　另外選的那五名比較乖巧的學生擔任 “假小A、B、C、D、E”，讓他們也能在一定懂得如果自己這樣子對父母，父母也肯定會傷心的，這樣設計能讓他們暗示自己不能那樣做，自己要更應該孝順自己的父母，幫助自己的父母分憂。

　　3. 播放一段視頻《父親是位農民工》

　　視頻內容：

　　視頻講述的是一位農民工的父親聽到兒子要回來了，高興極了一大早跑去菜市場，然后忙活著做了一大桌好菜。但兒子回來了就是跟父親說自己準備結婚了，但是女方要求15萬的彩金，兒子讓父親給錢，父親說沒錢，兒子就怒了，說“你都干了一輩子了，我就不相信你沒有15萬，你分明是不想給我！”然后就一拍桌子就走了，留下父親面對著一動未動的一大桌子菜黯然流淚…

　　過幾天后，父親帶了一些土特產去兒子的公司找他，但是兒子很生氣，一揮手將特產全都打翻在地，并且還說讓父親以后別來這里找他，嫌棄他穿得土，太丟人，然后走了。父親默默地流著淚撿起地上的特產…

　　后來父親賣了自己的房子湊夠了15萬，自己住到了工棚上，每天都是吃咸菜饅頭，后來有一天突然肚子疼被查出得了腸痙攣，住院了。然后他叔叔給他打電話讓他回來照顧他父親，但是他卻不管不顧，還說那是小病，不需要人照顧的，還說他正忙著拍婚紗照，沒有空。后來他叔叔實在氣不過，當眾跑去婚紗店去找他，并且善了他一耳光，還說：“你爸爸生你養你，為了你單身了十幾年，可你只顧著自己的享受只顧自己的前途，你有考慮過自己父親一點點么他為了湊錢給你結婚，把房子都賣了，現在每天都是住工棚，吃饅頭配咸菜，現在他生病了，你還不管不顧，你對得起你自己的良心么”…… 后來，那個兒子聽了，羞愧極了，想起父親小時候為他所做的一切，淚水模糊了雙眼。去到醫院，卻發現病房空空，被告知父親已經早上已經辦理了出院手續，走了。兒子趕緊跑去工地，在見到父親的那一刻，兒子跪下了，哭著，父親扶兒子站起來，僅僅抱著，老淚縱橫……

　　設計理由：我之所以選擇將同類型的小品和視頻連續放在一起，是為了讓同學在小品中心靈受到沖擊之后，開始有所頓悟了。然后再利用視頻這具有強烈沖擊的視覺和聽覺的工具，來給學生的心靈造成二次的震撼和感動，加深他們對父母過往點點滴滴的關愛情境的回憶，增強他們對父母的感恩之心，孝順父母的之意。

　　4. 隨機抽簽，抽10名同學根據“定格那最美一刻”墻上貼的父母讓自己最感動的那件事，談談事情經過、為什么感動、當時有什么感受、時隔現在是什么感受。

　　設計理由：讓一些學生親自講講自己父母曾經為他們所做的，最讓他們感動的事。這可以喚起他們曾經最美好的回憶，同時也可以燃起他們對父母的愛意與感恩之情。但凡一個懂得對自己父母感恩的人，他都會懂得對自己的行為負責，任何事都會考慮父母的感受、意見或建議等，而真正成為一個名副其實的孝順的孩子。

　　5. 班主任談談自己孩子初中成長的經歷，在那一階段中他對孩子的愿望是什么。

　　設計理由：班主任雖是我們的老師，但她也是一個母親，也有屬于母親的情懷與愿望。每個孩子都會有叛逆期，叛逆期的孩子的母親也會處于一個焦慮、痛苦的過程，此時的母親或許會有更大的愿望希望自己懂事點、乖巧點。因此，我希望通過班主任以一個母親的角色，對自己孩子成長經歷的講述以及對自己孩子的愿望。結合前面小品與視頻，能讓學生同時了解到自己身為兒女角色、父母角色的責任與感受，讓孩子能夠更好地了解父母、體諒父母、為父母著想。

　　6. 比一比：誰最孝 標準：在家里幫父母做的事情最多，并對推選出的前三位孝子進行獎勵。

　　設計理由：通過這個比賽來看一下學生在家庭的實際情況，而且初中階段的學生都會比較注重在同學之間的面子，所以進行同學之間的比賽，可以讓贏的同學持續保持并發揮先鋒模范作用，居后者也會發揮干勁、努力超越，起到你追我趕的效果，這可以推進學生之間的孝德的習慣形成，進而經過長久的培養能起到潛移默化的效果，形成孝的品德和意識。

　　7. 請10名同學談談接下來如何做到更好地孝順父母。

　　設計理由：在經歷了前一系列的活動之后，學生們以及開始慢慢地開啟了感恩的情感模式，但是我們活動的目的是要學生真正學會要如何孝順父母，怎么樣的行為才是對的，孝順的，如何在獨立與敬重父母間做到平衡，從而使理論聯系實際，理論指導實踐。

　　8. 伴隨著《燭光里的媽媽》的歌曲：全體同學進行祈愿儀式，給媽媽一個諾，也是還媽媽一個愿。

　　9. 結束：班主任總結引導。

　　父母是孩子的天使，賜予孩子生命，無私地播散濃濃的愛，孩子也應做父母的天使，感恩父母，為父母分憂，給父母帶來歡樂。回憶曾經過往，那點點滴滴卻透露出濃濃的愛意，我們不該忘卻，我們應該記起，我們應該感恩。逐漸在長大的你們，也逐漸在老去的父母，曾經是他們關心我們，今天應該由我們一如當初那般地去呵護他們，而不是仗著長硬了的翅膀而凌駕于父母之上，指使他們為我們做事，隨意呵斥他們。通過這次班會活動，我希望大家都能重新燃起我們對父母曾經的依戀、愛意與感恩，讓我們做他們的天使，關心和守護他們！

　　活動效果預測：

　　我覺得本次活動抓住學生的現階段身心發展特點，堅持以學生為主體來主導整個活動，這在一定程度上可以有效地提高學生的責任心與組織能力。而且本次活動目的是為了讓學生擁有感恩之心，做一個孝順父母的孩子，所以我在設計班會活動的時候在小品中讓學生扮演了父母的角色，讓他們親自感受到自己的行為對父母心靈所造成的傷害，也讓學生在視頻中感受到即使孩子給了父母多大的傷害，但是父母總是會包容我們，讓學生明白最可貴的是，也最值得欣慰的是孩子知錯能改，再次愛自己的父母、孝順父母。

　　學生再回憶自己父母對自己的關心和愛護，再比一比誰最孝順父母，幫助父母做最多的事，以及讓學生想一想接下來該如何更好地孝順父母，讓學生從意識上的感恩、孝順落實到實際行動之處，形成習慣，最后通過潛移默化的影響終究能上升成為孝順的品德。

　　所以，我覺得本次活動是能達到預設的效果的！

設計方案 篇2

　　【教學過程】

　　一、介紹作者，導入新課

　　１、師：孩子們，今天我們學習的課文是《望廬山瀑布》。這首詩的作者是李白。

　　２、課前老師要求你們收集資料，請收集了資料的同學請拿出來，誰能給我們介紹一下作者，并說明資料的來源。

　　３、師：孩子們都很會學習。李白寫詩近千首，今天我們學習他其中的一首。請再讀題目。從題目中可以看出課文寫的什么？

　　４、（ＣＡＩ出示廬山瀑布）讓我們走進廬山去欣賞那兒的瀑布吧。

　　５、你感覺怎樣？（壯美、雄偉、壯麗）

　　二、初讀課文

　　１、詩人筆下的廬山瀑布是什么樣子的呢？你聽。

　　２、（ＣＡＩ出示課文要求）孩子們，我們學習一首詩，首先是要初讀課文，讀準字音，把句子讀通順，這對我們理解古詩意思有好處。

　　３、請你們把書翻開，將課文自由地多讀幾遍。

　　４、我想聽聽你們讀得怎樣？他讀準字音了嗎？

　　５、請大家一齊讀一遍。

　　三、精讀課文，理解意思，質疑問難

　　１、初讀了課文，接下來我們要精讀課文，怎讀呢？

　　２、請你們按要求一遍一遍地讀，可以讀出聲音來，也可默讀。生自主學習。

　　３、現在請你們說說看，你們讀懂了哪兒？

　　４、還有哪兒不懂的？

　　５、請大家齊讀古詩，邊讀邊想象詩句描繪的景象。

　　四、我會品

　　１、過渡：我們大致了解詩意還不行，還得細細去品。

　　２、（ＣＡＩ），我會品：你認為這首詩最有魅力的語言是哪兒？

　　３、抽生說，學生匯報。

　　４、小結：你看，仔細一品，這首詩的每一個字都閃爍著金子般的.光芒，這就是古詩的語言美。

　　五、我會品

　　１、賞中學 ⑴ 過渡：這么美的詩，這么美的語言，我們應該好好欣賞一番。 ⑵ 怎么賞呢？（ＣＡＩ出示讀中賞） ⑶ 怎么讀。 ⑷ 抽生說： ① 用贊美的語氣讀。 ② 要讀出瀑布的雄偉壯麗。 ③ 要邊讀邊想畫面。 ⑸ 師配樂朗讀，抽生說，老師哪里讀得好。 ⑹ 你們想讀嗎？好，在讀中細細地欣賞品吧，坐著讀，站著讀，走來走去地讀，等會我們比賽看誰讀得好。 ⑺ 學生朗讀比賽。誰先來讀，我建議讀得好的站著，看誰能把別人讀出來。你給我們說說，為什么要走著讀。 ⑻ 學生配樂齊讀。

　　２、畫中賞，寫中賞 ⑴ 除了在讀中賞，我們還可以在畫中賞，寫中賞，喜歡畫畫的孩子們可以畫一畫，喜歡寫作的孩子們可以寫寫你眼中的瀑布像什么，可以是幾句話，也可以是一兩句詩，老師的這種格式可供你參考。 ⑵ 請選擇喜歡的方式與小組的同學共賞吧。（CAI音樂）我想請位小畫家到前臺來畫一畫。學生學習2分鐘。 ⑶ 交流 ① 請畫畫的孩子們把畫舉起來，讓大家欣賞，欣賞畫得真美，不愧是小畫家。 ② 請我們的這位小畫家說說看，你畫了什么，為什么這樣畫？ ③ 小結詩句描繪的是這樣的嗎：詩人為我們描繪出一幅多么絢麗絢麗的廬山瀑布圖啊！青山高聳、銀瀑飛懸，紅日高照，紫煙升騰，多么壯麗啊。這就是這首詩的描繪意境。 ④ 喜歡寫作的孩子，把你們的作品展示出來吧，先請小作家念念吧。有小詩人嗎？（時間有限，課后我們再研究好嗎？請把你們作品一齊讀讀吧） ⑤ 欣賞了小詩人的詩，讓我們再次感受大詩人的豪邁氣慨。 ⑥ 請閉上眼睛，讓我們背一背。再次感受瀑布的雄偉壯麗。

　　六、擴展閱讀

　　１、這就是一代詩仙李白的詩，他的想象多么豐富、多么奇麗！

　　２、孩子們還想感受詩人的浪漫情懷嗎？老師這里收集了李白一些精彩的詩句，能讀的、想讀的就跟我來吧。

　　３、ＣＡＩ展示詩句。 解說： ⑴ 詩人筆下的黃河氣勢恢宏。 ⑵ 他眼中的長江多么壯觀啊！ ⑶ 四川的路太難行了。 ⑷ 天姥山多么高峻啊！

　　４、請收集了李白詩歌的孩子把它拿出來，與大家共同分享，擴展閱讀的喜悅吧。 會背的可以背，不會背的可以讀，誰先站起來誰先領讀領背。

　　七、總結 孩子們，我們今天學習并欣賞了一首《望廬山瀑布》，還讀了李白很多的詩，我們祖國的文化源遠流長，光輝燦爛，還有很多詩人他們和李白一樣，以精美簡練的語言，為我們描繪出一幅幅美麗的畫卷。這些文化瑰寶閃爍著耀眼的光芒，正等著我們去發現，去挖掘。 今天的作業由你們自由決定。 收集到詩歌的孩子沒說完的可繼續讀。也可與同學交換詩歌再讀，除此之外：

　　１、我也想讀更多的詩歌。

　　２、我想上網欣賞世界各地的瀑布的圖片，我覺得瀑布實在太美了。 ３、我想學習詩人的方法寫一首詩。 老師相信你們在實踐學習中會有更多的收獲。“

設計方案 篇3

　　教學目標

　　1．使學生能正確判斷應用題中涉及的量成什么比例關系．

　　2．使學生能利用正、反比例的意義正確解答應用題．

　　3．培養學生的判斷推理能力和分析能力．

　　教學重點

　　使學生能正確判斷應用題中的數量之間存在什么樣的比例關系，并能利用正反比例的.意義來列出含有未知數的等式，從而正確利用比例知識解答應用題．

　　教學難點

　　利用正反比例的意義正確列出等式．

　　教學過程

　　一、復習準備．（課件演示：比例的應用）

　　（一）判斷下面每題中的兩種量成什么比例關系？

　　1．速度一定，路程和時間．

　　2．路程一定，速度和時間．

　　3．單價一定，總價和數量．

　　4．每小時耕地的公頃數一定，耕地的總公頃數和時間．

　　5．全校學生做操，每行站的人數和站的行數．

　　（二）引入新課

　　我們已經學過了比例，正比例和反比例的意義，還學過了解比例，應用這些比例的知識可以解決一些實際問題．這節課我們就來學習比例的應用．

　　教師板書：比例的應用

　　二、新授教學．

　　（一）教學例1（課件演示：比例的應用）

　　例1．一輛汽車2小時行駛140千米，照這樣的速度，從甲地到乙地共行駛5小時．甲乙兩地之間的公路長多少千米？

　　1．學生利用以前的方法獨立解答．

　　140÷2×5

　　＝70×5

　　＝350（千米）

　　2．利用比例的知識解答．

　　（1）思考：這道題中涉及哪三種量？

　　哪種量是一定的？你是怎樣知道的？

　　行駛的路程和時間成什么比例關系？

　　教師板書：速度一定，路程和時間成正比例

　　教師追問：兩次行駛的路程和時間的什么相等？

　　怎么列出等式？

　　解：設甲乙兩地間的公路長 千米．

　　＝

　　2 ＝140×5

　　＝350

　　答：兩地之間的公路長350千米．

　　3．怎樣檢驗這道題做得是否正確？

設計方案 篇4

　　一、調查名稱

　　XX公司的新產品——XXXX即將投產，在新產品投放市場前后，需要對市場情況有一個較為全面、深刻的理性認識，充分把握市場特點和產品發展機遇，以便找準市場機會點和切入點，明確廣告宣傳重點，確定目標消費群，目標銷售地區與城市，更好地制定營銷方案，因此我們提議在近期內就此進行全國范圍內的市場調查。

　　二、調查目的

　　1、分析本產品的市場容量及市場發展狀況；

　　2、了解與確定本產品的主要市場競爭對手與競爭品牌；

　　3、了解與把握主要競爭對手的企業基本情況；

　　4、分析了解主要競爭對手的生產、經營狀況；

　　5、比較分析主要競爭產品的情況，找出本產品與競爭產品各自的優勢與劣勢所在；

　　6、為XX公司進行產品的市場定位，制訂產品廣告方案與營銷策略提供建設性意見。

　　三、調查內容

　　1、調查范圍

　　（1）調查區域：

　　（2）南方地區：２～３個城市，初選從上海、南京、廣州、杭州、福州、重慶中選取；

　　（3）北方地區：２～３個城市，初選從北京、沈陽、濟南、大連、天津中選取；

　　抽樣控制條件：

　　Ａ，產品用量大，市場發展較具潛力；

　　Ｂ，所在城市、地區對周邊城市、地區的影響力較大；

　　（２）目標產品：XXXX

　　（３）調查對象：（略）

　　2、主要內容

　　（１）目標地區及城市的`確定：參考經濟發展水平、消費意識等；

　　（２）目標城市的基本情況：經濟、人口、購買力、銷費狀況；

　　（３）市場容量估計：

　　（４）產品分析：

　　（５）競爭對手的確定：

　　（６）競爭對手情況比較分析：基本情況、宣傳等；

　　（７）主要競爭產品比較分析：價格、規格、包裝、主要功能；

　　（８）銷售渠道分析：經銷商及其對產品的評價與接受程度；

　　（９）消費者評價：觀念、態度、評價、行為等；

　　（１０）目標消費群的確定：特征

　　四、調查方式

　　1、文獻查閱：統計局、有關醫療機構與部門、行業協會、圖書館、信息機構的報刊、雜志及數據庫等信息資料的收集、整理；

　　2、與經銷商訪談；

　　3、消費者問卷調查。

　　五、調查流程與調查時間

　　1、調查流程

　　明確調查目的與內容→制定調查計劃→XX公司確認→確定市場調查各環節與細節→確定調查組主要成員，明確分工、培訓、督導→實施調查→整理材料、復核、驗證→數據處理與統計分析→內部討論、分析、總結→報告撰寫、制圖、制表→向XX公司提交調查報告。

　　2、調查時間

　　共XX個工作日

　　具體時間安排如下

　　（略）

　　六、調查主要預期結果

　　1、市場容量估計；

　　2、確定主要競爭對手與競爭產品；

　　3、同類產品品牌知名度及其它特性評價、產品分析；

　　4、各城市基本情況分析、城市間特征比較分析；

　　5、不同城市消費群及不同特征消費群的各方面差異比較分析；

　　6、發現市場機會點、切入點；

　　7、分析流通渠道，本產品模式探討；

　　8、本產品市場定位：目標區域和目標消費群定位、價格定位。

　　七、調查費用

　　（略）

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