“脈動”飲料的市場分析報告

　　在人們素養不斷提高的今天，接觸并使用報告的人越來越多，報告中涉及到專業性術語要解釋清楚。那么你真正懂得怎么寫好報告嗎？下面是小編收集整理的“脈動”飲料的市場分析報告，希望能夠幫助到大家。

　　一、相關背景介紹：

　　“脈動”功能性飲料是我國著名飲料企業樂百氏集團旗下產品。樂百氏集團是中國飲料工業十強之一。其知名度在中國市場很高。其企業logo為：

　　“脈動”是樂百氏公司推出的新一派 “活力型”功能飲料，獨有“礦維力”，含多種活性維他命和人體必需之礦物質成分，隨時補充人體所需的水分和養分，時刻保持動力。

　　其經典補充體能的飲料配方為：

　　新配方：維與礦8

　　礦物質：鉀、鈣

　　維他命B3,B5,B6及B12， 幫助提供身體的能量

　　- 維他命C, 幫助恢復體力

　　傳統的（經典的）脈動以藍瓶為主，有四種微淡的天然水果口味： 青檸、橘子、西柚、冰莓；

　　而2005年6月，脈動的“動茶”系列上市，目前有兩個口味：冰紅茶、菊花綠茶。

　　二、“脈動”的市場定位：

　　由其廣告Slogan：“行動你的脈動” 可見，其針對的市場目標不可能是老年群體，也不可能是中年群體。其目標市場定位在15-30歲左右的學生、年輕人、時尚運動愛好者、白領。

　　而“脈動動茶”以冰紅茶、綠茶與經典“脈動”互補，如果說，經典脈動是給愛好時尚而運動的男性群體設計，那“動茶”無疑更突出了休閑、安逸的女性氣息。

　　“脈動”及其“動茶”的價格在“康師傅”、“統一”之上。但也并不高出多少。

　　以武漢市場為例，平均價格在 3.0元左右，比“康師傅”、“統一”貴0.5元。

　　之所以價格定位高于同類產品，第一是為了追求更多的企業利潤；而更重要的是，從“康師傅”、“統一”飲料大戰的戰場中突穎而出。試想，如果“脈動”也定價在2.5元，那面對眾多的2.5元價格的飲料，消費者選擇“脈動”的幾率又有多大呢？

　　三、“脈動”的廣告與公關分析：

　　“脈動”在前期市場推廣時，曾投入大量資金，在cctv等媒體打出“運動、時尚、脈動、激情、籃球、輪滑”為關鍵字的廣告。用年輕的學生在街頭籃球、在街頭show輪滑技藝為內容，并配以動感十足的背景音樂，很容易捕捉到定位的群體。脈動的電視廣告，包括戶外廣告、電臺廣播，是先期占領市場、普及教育的重要環節。

　　而前期市場推廣過后，消費者對“脈動”已有所了解，知道了它是繼“紅牛”等功能飲料后的、專門針對年輕人的補充體能飲料，脈動就開始了下一步動作，讓“知道”變為“品牌忠誠”。

　　那就不得不談一下“脈動”的公關。（以下為背景資料）

　　圖為網易副總裁陳偉安和樂百氏市場及創新部總經理Mark Putt在簽約現場。

　　本報訊（記者胡笑紅）飲料廠商攜手網游運營商爭奪市場成為今夏最大賣點。昨天，樂百氏與廣州網易互動娛樂有限公司在北京簽約，雙方旗下的脈動飲料與網游《夢幻西游》正式結成戰略合作伙伴，此舉主要是為了爭搶暑期青少年市場。

　　網易市場總監李日強告訴記者，到今年4月份，夢幻西游已有7500萬的注冊人數。樂百氏市場及創新部總經理Mark Putt介紹，脈動是專為18歲到25歲年輕人設定的活力型功能性飲料，從6月1日起到9月10日，樂百氏將提供至少1.8億瓶脈動新品，與夢幻西游一起送出百分百的中獎機會，最低獎品即獲得免費《夢幻西游》1小時游戲，最高獎為5000元行動金。據透露，雙方該項戰略聯盟派送的總獎金額高達7380萬元。

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