產品及市場分析報告（通用10篇）

　　在日常生活和工作中，接觸并使用報告的人越來越多，寫報告的時候要注意內容的完整。那么什么樣的報告才是有效的呢？下面是小編為大家收集的產品及市場分析報告，僅供參考，歡迎大家閱讀。

　　產品及市場分析報告 1

　　一、市場分析

　　1、總人口在60萬左右的縣級市場

　　2、近視人群報告：

　　調查報告：我國是一個人口密集大國，其近視率也是世界上最多的國家之一，據統計，青少年近視患者就高達數千萬人，而且還以每年6%的速度遞增。

　　其中:小學生的近視率達45%(7-13歲)

　　初中生的近視率達64%(13-16歲)

　　高中生的近視率達89%(16-19歲)

　　3、目標市場：18歲以下視力不良的青少年群體.

　　a級市場目標群體。60萬人的縣級市場，18歲以下青少年按1/10的比率計算，近視率按50%計算（小學生、初中生、高中生的近視平均值）則一個縣級市場的目標消費人群為：60X1/10X50%=3萬人。

　　二、優勢：

　　1、國內尖端生物制藥領域最新研制產品。

　　2、千百萬青少年近視群體，資源后續不斷，利于長線經營。

　　3、青少年近視人數眾多，潛力無限，利潤無限。

　　4、項目易于操作，推廣便利，效果顯著，消費者廣泛接受。

　　5、投資少，見效快，回報大，風險低。

　　6、壟斷區域經營，采取獨家保護，廣進一家財源。

　　7、托管經營模式，保姆式全程服務扶持，免除后顧之憂。

　　8、為加盟商提供樣板店考察觀摩。介紹成功經驗。

　　9、新穎獨特的宣傳模式，可規避大量廣告費用投入風險。

　　10、同行業中更大的利潤空間，更低的供貨價格，更優質的'產品質量。

　　三、年收入預算

　　（1）年收入

　　計算說明：目標消費群為3萬人的縣級市場，每年按最低500人成為眼博士的客戶計算。

　　每個客戶須經歷以下恢復周期：

　　強化期：

　　服務收費→每位客戶至少30天進行強化期穴位療法及視力培訓.

　　收費標準：2次/天、15元/次（江蘇市場價，其他地區經濟狀況可有所不同）

　　15元/次X2次/天X30天=900元900X500個客戶/年=45萬

　　近視眼罩收費→附加收費限地區而定

　　弱視儀收費→附加收費限地區而定

　　鞏固期：

　　服務收費→強化期視力的提高不等于“視力真正的康復”，客戶必須進入鞏固期方可穩定提高視力。鞏固期的收費標準：每個客戶鞏固期為2-3個月，每月鞏固次數2次/天X8天=16次，10元/次X16次=160元。160元X3個月=480元,480元X500個客戶=24萬元

　　產品銷售→利潤豐厚。（進入鞏固期的客戶在接受服務的同時也必須購買鞏固期產品輔助鞏固效果）

　　保健期：

　　服務收費→“眼博士視力健康服務機構”客戶在進入保健期后，實施年度收費，收費標準見總部指導價格。

　　回原鏡銷售→單店按每年500人成為眼博士的客戶，按50%的購買率，則銷售500X50%=250副，終端利潤每副差價300元。250副X300元=萬元。

　　弱視治療儀銷售→(可選購)

　　近視眼罩銷售→(可選購)

　　眼貼銷售→(可選購)

　　產品及市場分析報告 2

　　服裝行業是一個多變的行業，服裝市場時刻都處在經濟的風口浪尖。20xx年，我國服裝行業將面臨更為復雜多變的國內、國際產業發展環境，產業資源供需矛盾更為突出，一定程度上加大了產業發展壓力。而市場的穩定，特別是內需的平穩快速增長將為服裝行業發展帶來新的契機。

　　產業結構調整全面鋪開，產業經濟增長方式轉型快速推進，產業升級將再上新臺階。

　　未來16年，是我國服裝產業朝著國際領軍地位邁進的重要戰略機遇期，改革開放16年已經為行業加速發展打下堅實基礎，但是我們仍然要清醒意識到經歷了全球金融危機，國際發達國家服裝產業實力并未削弱，在品牌創新、價值創造、市場掌控等高端軟實力方面，我國服裝產業與國際發達國家之間仍存在巨大差距，行業必須樹立危機感、緊迫感，沿著正確的產業升級方向，牢牢把握正在到來的產業大發展機遇期，努力縮小國際差距，確立更高的國際競爭地位。

　　S·DEER在萬變的市場環境下，以不變應萬變。堅持自己的營銷原則，提升品牌價值，開拓更大的市場領域。

　　公司簡介

　　S·DEER時裝有限公司創立于一九九四年，經過多年的穩健經營，已發展成為集設計、生產和銷售為一體的國際化服裝企業。 位于南京雨花臺區的S·DEER總部占地三十余畝，建筑面積達三萬平方米，是一座風景秀麗的花園式建筑群。

　　S·DEER專賣店遍布全國24個省市自治區，總數量達六百余家，20xx年全系統實現銷售額10億元。

　　名稱由來

　　圣迪奧的名稱從英文S·DEER音譯而來。small deer 英文意思是指簡單、不起眼的事物。寓意著圣迪奧服務無小事的`理念，也寄托了這個當初的小廠崇尚簡約的設計風格，更寄托了圣迪奧的事業從簡單開始，最終成就偉業的美好愿景。

　　品牌理念

　　堅守品牌高度秉承藝術應該傳播的時尚和未來、倡導積極向上的價值觀，引導消費者豐盈的精神世界。

　　創造品牌藝術氛圍大而疏離的空間設計，沉靜而不失質感的藝術格調。以視覺、嗅覺、聽覺和觸感傳遞獨屬于S·DEER的品牌特質和氛圍。

　　專注品牌核心價值以設計的語言、文化的力量，冷靜而堅定的專注于產品設計、品牌形象以及終端服務的提升為受眾提供一種根植于藝術土壤而不被潮流左右的穿衣理念。

　　文化內涵

　　致力于將大眾生活藝術化的美好追求。

　　從內涵到表象，從整體到細節，S·DEER始終堅持用自身的時尚理念，盡其所能地感染大眾對美好生活的向往和追求。這是S·DEER從品牌創立之初即有的信念。

　　堅持本我，簡約，內斂，將低調隨性的處世哲學融于設計當中。這便是十五年來S·DEER的執著所在。

　　寧靜的灰調，簡潔的黑白，用沉靜而內斂的設計感將之完美呈現，這是S·DEER始終堅持的原則，也是設計師們無法妥協的時尚態度，他們同樣信奉潮流易逝而風格永存的時尚真理，并專注其中，多樣的去蕪存菁， S·DEER的風格愈加清晰明朗。

　　堅持本我，簡約，內斂，將低調隨性的處世哲學融于設計當中。

　　市場定位

　　S·DEER的產品以女裝為主導，輔以時尚化休閑類男裝。目標顧客群是都市的年輕一族，他們追求時尚且不流于大眾，彰顯個性卻不特立獨行，風格簡約但不失大氣，富有文化品味卻不顯清高。 S·DEER設計一貫堅持和倡導的簡約、優雅、低調、自然的哲學主張，讓S·DEER在市場上卓然不群。

　　“圣·迪奧”品牌服務于年輕一族，產品以少淑女裝為主，時裝休閑化的定位。“圣·迪奧”產品價位適中，春夏季產品價格在100元~300元之間，秋冬季產品價格約為200元~500元，冬季產品以300元~400元為主。

　　產品風格

　　不用花哨艷麗的色彩奪人眼球，也無需繁雜的設計標榜自己。只用最簡單的色彩、最簡約的設計、甚至環境裝飾都力求含蓄內斂。這是S·DEER十幾年來一直追求的時尚理念，并且順應了現今大部分人的審美觀，如今人們在面對服裝的態度上，更多選擇的標準是要遵循低調，內斂、自在的原則。只要取悅自己就足夠，做自己想做的事，自信而優雅的女生永遠最美。

　　S·DEER調研總結

　　服裝品牌的生命力不在服裝本身，服裝本身是靜態的，它的生命力在于顧客可以從產品的背后——一種凝聚在產品中的設計思維、色調、款式包括專賣店堂的裝璜、音樂、服務等一切可以稱之為文化的東西，才是品牌真正的生命力。品牌生命力的實質就是文化的生命力。記者帶著他的

　　這種理念，終于讀懂“圣·迪奧”這個服裝品牌為什么這么多年一直很注重產品設計。原來是設計塑造了她的靈魂。“圣·迪奧”的風格介于時裝和休閑裝之間，可以說是時裝化的休閑品牌，走的是時尚、設計、休閑三者結合的中間路線，主要運用黑、白、灰三種主色調，并在色彩的縱橫裨闔中尋找創新元素。產品定位在16—28歲之間的大中學生及現代知識青年，多年來“圣·迪奧”堅守定位、不懈創新，履行著當初的承諾。

　　在此次調查研究中，我不但了解到了服裝的走勢及消費者的消費觀念和心理，也讓我通過這次的社會實踐了解到了人與人中的交流，在調查中會遇到困難，比如商家不同意在此調查，消費者拒絕接受調查，當被人回絕時的尷尬，和失落，是如何解決的。比如拍攝服裝店內的場景及服裝陳列，櫥窗，遭到店主的拒絕和指責，不過通過這次的調查的經歷，我學習到了很多，對品牌服裝有了更深入的的了解。

　　產品及市場分析報告 3

　　隨著國際主要消費市場的逐步復蘇和國內運動服飾需求的增加，20xx年三季度中國服裝行業經濟運行總體保持平穩。本報告旨在全面分析當前服裝產品的特點和市場趨勢，為相關企業提供參考。

　　一、服裝產品分析

　　核心產品

　　服裝的核心產品是滿足消費者對時尚和美的追求，提供符合流行趨勢的服飾選擇。

　　形式產品

　　品質：優質的面料和獨特的品味是服裝產品的重要特點。

　　樣式：服裝樣式多樣，包括新潮、時尚、非主流，以及典雅、復古、簡單等多種風格，滿足不同消費者的需求。

　　特征：服裝產品應具有自己的特點，彰顯青春氣息的同時不失成熟風范。

　　商標及包裝：使用統一的包裝袋，印有店鋪標志，提升品牌形象。

　　延伸產品

　　提供詳細的服裝說明，如面料構成、洗滌方法等。

　　提供搭配技巧和服務，如免費修改衣服和服裝訂購業務。

　　促銷期間提供折扣和優惠，以及包退包換承諾。

　　二、品牌分析

　　品牌內涵

　　屬性：品牌代表服裝的.質量、款式和信譽等。

　　利益：品牌應體現物美價廉，使消費者感到獲得較高利益。

　　價值：品牌體現生產者的價值觀，如年輕時尚。

　　個性：品牌反映一定的個性特征。

　　用戶：品牌暗示消費者的類型，如針對在校大學生。

　　品牌作用

　　保護品牌所有者的合法權益。

　　有助于擴大產品組合，提高市場占有率。

　　促進產品銷售，樹立品牌形象，提高消費者忠誠度。

　　品牌策略

　　品牌歸屬策略：使用自有品牌、企業品牌或混合品牌策略。

　　品牌統一策略：統一品牌、個別品牌或多品牌策略。

　　品牌延伸策略：將成功品牌延伸到新產品上，增強品牌效應。

　　三、市場分析

　　市場需求

　　國際主要消費市場復蘇，國內運動服飾需求增加，推動服裝行業生產保持平穩。

　　消費者更傾向于采購低價商品，跨境電商出口比重大幅提高。

　　市場趨勢

　　服裝內銷市場增速放緩，但直播電商、短視頻電商等新模式拉動作用明顯。

　　服裝出口規模相對穩定，但受新興市場需求回落、出口價格持續下跌等不利因素影響，出口壓力增大。

　　量升價跌成為主要趨勢，消費者更傾向于低價商品。

　　市場細分

　　服裝市場細分為多種品類，如西服、背心、牛仔服、中山服等，滿足不同消費者的需求。

　　細分市場中，針織服裝產量保持較快增長，占服裝總產量的比重持續上升。

　　市場競爭

　　服裝行業競爭激烈，企業運行質效延續承壓恢復態勢。

　　東部地區仍是我國服裝出口主要集中地，中西部地區各省份出口表現差異較大。

　　四、結論與展望

　　20xx年三季度，中國服裝行業在國際市場復蘇和國內需求增加的雙重驅動下，保持了總體平穩的生產態勢。然而，市場消費動力整體偏弱，貿易環境不確定性上升等風險挑戰仍待化解。展望四季度，隨著國家政策的持續發力和年末消費旺季的到來，行業經濟恢復有望創造更好的條件和基礎。企業應抓住機遇，提升產品品質，加強品牌建設，拓展多元化市場，以應對激烈的市場競爭。

　　產品及市場分析報告 4

　　一、產品描述

　　產品名稱：智慧家居系統

　　產品類型：智能家居設備集成系統

　　產品特性：

　　1. 遠程控制：用戶可通過手機應用實現對家居設備的遠程操控。

　　2. 定制化場景：系統支持多種居家場景的設置，根據用戶習慣進行自動化調節。

　　3. 安全監控：集成智能攝像頭與傳感器，保障家庭安全。

　　4. 節能環保：智能調節家電使用，降低能耗。

　　二、目標市場分析

　　目標市場劃分：

　　1. 家庭用戶：中高收入家庭，重視生活品質與安全，接受新興科技。

　　2. 房地產開發商：提供智能家居解決方案，提高房屋附加值。

　　3. 酒店及商業物業：提升用戶體驗，增加服務競爭力。

　　市場需求分析：

　　智能家居產品的需求持續增長，尤其在城市化進程加快的背景下，消費者對家居安全、舒適及便捷性的關注日益增強。根據市場調研數據顯示，未來三年內，智能家居市場將以每年15%的速度增長，市場潛力巨大。

　　三、競爭分析

　　主要競爭對手：

　　1. A公司：以其強大的技術背景和品牌影響力占領市場，產品覆蓋面廣。

　　2. B公司：主打高端市場，注重產品的設計感與用戶體驗，但價格較高。

　　3. C公司：相對小型企業，通過創新的營銷策略和靈活的產品組合吸引市場。

　　競爭優勢分析：

　　本產品在技術集成度及用戶體驗上具有顯著優勢，通過簡化的操作界面和高度的自定義功能，滿足不同消費者的需求。同時，與第三方智能設備的兼容性，為用戶提供更大的選擇空間。

　　四、市場趨勢與機會

　　市場趨勢：

　　1. 消費者對智能化、便捷性的.需求不斷增加。

　　2. 未來大數據與物聯網技術的普及，將推動智能家居產品的進一步發展。

　　3. 可持續發展的理念深入人心，環保型智能家居產品將受到更多用戶青睞。

　　市場機會：

　　通過與房地產開發商及設計師合作，進入新建樓盤市場；同時，針對年輕消費者，通過社交媒體進行精準營銷，提高品牌知名度。

　　五、結論與建議

　　本產品在市場中具備良好的發展潛力。針對目標市場的需求，采用靈活的定價策略和多樣化的產品組合，將有助于快速占領市場份額。同時，積極應對競爭對手的挑戰，注重產品質量和用戶體驗的提升，將為產品的長遠發展奠定基礎。

　　建議在后續的市場推廣中關注用戶反饋，不斷優化產品，以適應快速變化的市場需求。通過不斷創新，立足市場前沿，實現產品與服務的雙重升級。

　　產品及市場分析報告 5

　　在深入調研與分析的基礎上，我們針對當前市場趨勢與產品特性，綜合考量了多方面因素，現將分析報告如下：

　　一、產品概述

　　本項目產品為一種創新型智能家居控制系統，集成了先進的物聯網技術、人工智能算法與用戶友好的交互界面。該系統能夠實現對家庭照明、安防、溫控等設備的智能控制，通過手機APP或語音指令即可輕松管理家中各項設備，極大地提升了居住的便捷性和舒適度。產品在設計上注重用戶體驗，力求在保持高效性能的同時，兼顧美觀與實用性，滿足不同用戶的個性化需求。

　　二、市場分析

　　市場需求：當前，隨著科技的飛速發展和人們生活水平的提高，智能家居已成為現代家庭追求的新風尚。特別是在年輕一代消費群體中，對智能家居產品的接受度和需求度日益增強。他們更傾向于選擇能夠提升生活品質、簡化生活流程的`智能產品。

　　競爭態勢：市場上已有多個品牌在智能家居領域布局，包括國內外知名科技企業。這些品牌在技術研發、市場推廣方面均有一定積累，但產品同質化現象較為嚴重，缺乏真正能打動消費者的差異化功能。因此，如何在眾多競爭者中脫穎而出，成為本項目成功的關鍵。

　　市場趨勢：未來，智能家居市場將朝著更加智能化、個性化、集成化的方向發展。消費者對產品的期待不僅僅是單一功能的實現，更看重系統的整體協調性、智能化程度以及數據的安全性。此外，隨著5G、AI等技術的不斷成熟，智能家居產品將擁有更廣闊的應用場景和更強大的功能。

　　三、目標用戶定位

　　本項目主要面向中高端市場，目標用戶群體為追求高品質生活、注重科技體驗的年輕家庭及中高收入個人。他們愿意為提升生活品質而投資，對智能家居產品的接受度高，且有較強的消費能力。

　　四、營銷策略建議

　　品牌建設：強化品牌形象，突出產品的創新性和差異化特點，通過線上線下多渠道宣傳，提升品牌知名度和美譽度。

　　用戶體驗：優化產品體驗，提供詳盡的產品使用指南和快速響應的售后服務，確保用戶在使用過程中遇到問題時能夠得到及時解決。

　　合作聯盟：與房地產開發商、裝修公司等建立合作關系，將智能家居系統作為精裝修房的標準配置或推薦選項，拓寬銷售渠道。

　　技術創新：持續關注行業動態，加大研發投入，不斷推出符合市場需求的新功能，保持產品的競爭力。

　　本項目產品擁有廣闊的市場前景和發展潛力。通過精準定位目標用戶、優化產品體驗、實施有效的營銷策略，并持續技術創新，有望在激烈的市場競爭中脫穎而出，成為智能家居領域的佼佼者。

　　產品及市場分析報告 6

　　在經濟環境日益復雜多變的今天，對于企業而言，深入了解產品特性與市場需求是制定有效戰略的關鍵。通過對目標產品的深入研究與市場趨勢的細致分析，我們特此為企業決策提供科學依據。現將分析報告如下。

　　一、產品概述

　　本報告聚焦于X產品，該產品以其獨特的設計理念和卓越的性能表現，在市場上占據了一席之地。X產品采用了先進的Y技術，不僅提升了使用效率，還極大地優化了用戶體驗。其核心賣點包括A功能、B特性和C設計，這些特點共同構成了產品在市場中的競爭優勢。

　　二、市場需求分析

　　當前市場環境下，消費者對產品的需求日益多元化和個性化。針對X產品所在的市場細分領域，我們發現以下幾個主要需求趨勢：

　　性能追求：隨著科技的進步，消費者對產品的性能要求越來越高，特別是對于處理速度、續航能力等方面的期待。

　　用戶體驗：良好的用戶體驗成為產品脫穎而出的重要因素，包括界面友好性、操作便捷性以及售后服務質量。

　　環保與可持續性：環保意識的提升促使消費者更傾向于選擇那些在生產、使用及回收過程中對環境影響較小的產品。

　　三、市場競爭格局

　　X產品所處的市場競爭激烈，主要競爭對手包括xx品牌、W公司和M企業。這些競爭對手在品牌影響力、技術創新、市場份額等方面各有千秋。通過分析，我們發現：

　　xx品牌憑借其強大的`品牌效應和廣泛的銷售渠道，占據了較大的市場份額。

　　W公司則通過不斷的技術革新和定制化服務，贏得了特定消費群體的青睞。

　　M企業則在成本控制和價格策略上表現出色，擁有較高的性價比優勢。

　　四、市場機會與挑戰

　　機會：

　　隨著新興技術的不斷涌現，X產品有機會通過融合新技術，進一步提升產品競爭力。

　　消費者對健康、智能產品的需求增加，為X產品提供了市場拓展的新方向。

　　線上銷售渠道的快速發展，為產品推廣提供了更廣闊的平臺。

　　挑戰：

　　市場競爭加劇，需要不斷創新以保持競爭優勢。

　　消費者對產品質量和安全的關注度提升，對產品質量控制提出了更高要求。

　　環保法規的嚴格實施，增加了生產成本和合規難度。

　　五、結論與建議

　　綜上所述，X產品雖面臨一定的市場競爭與挑戰，但其獨特的產品特性和市場需求為其發展提供了廣闊空間。建議企業：

　　加大研發投入，持續技術創新，提升產品性能。

　　深化用戶體驗設計，提升服務質量，增強品牌忠誠度。

　　探索多元化銷售渠道，特別是利用電商平臺擴大市場覆蓋。

　　關注環保趨勢，積極采取綠色生產方式，響應消費者環保需求。

　　通過上述分析與建議，相信X產品能夠在激烈的市場競爭中穩步前行，實現可持續發展。

　　產品及市場分析報告 7

　　康師傅在全國有七家公司，包括東北、華北、西北、華中、華東、華南、西南七家公司，擁有20家工廠，一共有155條生產線。

　　康師傅方便面的產品布局是以紅燒牛肉面為核心產品、發展多種定位不同的副品牌，以吸引不同人群。“福滿多”系列定位為農村市場，“亞洲精選”定位為年輕人，“福香脆” 則是針對中小學生消費者的。”

　　一：市場概況及營銷環境分析

　　數據顯示，康師傅在市場上所占份額約為42%，在方便面市場中占據這領導者地位。

　　而從近幾年的方便面銷售量走勢圖可以看出，方便面食品今年來的消費量保持持續增長態勢，20xx年達556.3億包，人均消費量達42包。根據日本的經驗，年人均消費達40袋后，方便面市場的發展會趨于平穩。根據產業周期來判斷，一個行業的增長率維持在10%左右，即表明該行業進入成熟期。現方便面行業增長率在10%左右，進入了緩慢增長的階段。且方便面是一個高度市場化和成熟化的行業，門檻本身就高，加之行業先天的利潤微薄，使得行業格局呈現穩定。市場主要集中在幾家大型方便面制造企業，康師傅、統一、白象、華龍、華豐等方便面廠家市場占有率超過了70%，行業集中度很高。方便面市場競爭日益加大：

　　1：價格競爭白熱化，渠道爭奪日益激烈。

　　2：品牌形象競爭及廣告促銷投入越來越大。

　　3：地區性品牌的競爭優勢逐漸形成(規模、品質、設備、成本)。

　　4：一線品牌(康師傅、統一)向下延伸，二線品牌(華龍、白象)向上發展。

　　5：工廠布點增加，合理化布局。

　　6：追求經濟規模效應，利潤最大化。

　　二：產品及競爭對手分析

　　從整體競爭格局上看，方便面市場的集中度很高，僅康師傅和統一兩個品牌就占據了整個市場份額的70%。而在忠誠度上，康師傅高達76%，統一是唯一一個有實力能與康師傅抗衡的品牌，但他的品牌忠誠度與康師傅的差距還是比較大。

　　而從區域差異化上，康師傅的強勢區域主要集中在北方地區，而統一則集中在南方地區，但目前康師傅也在南方地區建立遍布城鄉的密集網點，有效保證了市場占有率。

　　在品牌差異化上，個品牌都進行差異化經營，主要表現在產品的差異化上。康師傅強力推出具有各國風味的“亞洲精選”也正是產品本身差異化的一種表現。 各競爭對手廣告分析

　　康師傅在今后的廣告目標為：

　　1、傳達未來的方便面發展理念——口味將不會受到地域的限制。

　　2、迅速打入目標市場，保持較高占有率，提高重度消費者數量

　　3、提高指名購買率，塑造方便面的領導地位。

　　4、提高康師傅整體品牌知名度。

　　5、是康師傅廣告深入人心。

　　三：消費者分析

　　1、方便面的主流消費者是15-35歲的年輕群體，這部分人是方便面的忠實消費群體全時性固定工作的白領占了總消費人群的46%，學生群體占了總消費人群的17%。

　　2、如果每月消費11袋者為重度消費者，則男性群體重度消費者占53.3%。于此相對應的是女性消費者占46.7%。

　　3、隨著收入增加，消費者對速食面的需求從以前的吃飽就行發展到現在的開始關注營養成分，康師傅敏銳的注意到了這一變化，并經過調研，發現七成消費者對營養型速食面感興趣。

　　四：市場分析總結

　　通過分析，我們可以先給產品進行定位：

　　1、口味的多元化

　　2、適合享受、需求

　　3、注重產品質量和商品利益

　　4、包裝形式和材質創新

　　5、建立產品銷售管道機制，通過建立產品銷售管道機制來經營通路，使產品在最短的時間內與零售商見面、與消費者見面。同時通過這種通路，建立良性循環的反饋機制，不斷的聽取消費者的感受和意見，這也是我們不斷創新的動力源泉。

　　五：SWOT分析：

　　S:01. 市場占有率高

　　02. 產品種類齊全口味多們，能滿足了各個階層的'需求

　　03. 產品的價格分層而定，包裝及設計新潮時尚，符合大眾的審美喜好

　　W: 01. 在農村方面的市場占有率不高，再而是價格優勢也不太明顯。

　　02. 產品的綠色環保理念不夠明顯，在這方面缺乏競爭率。

　　03. 由于本產品本處在成熟期，而本產品在國內市場上的需求量也已達到飽合，產品銷量在中國市場很難有再大的發展。

　　04. 產品的終端做的還不太人性化。

　　O:01. 在繼續保持產品原來優勢上的地位的同時，加大其品牌形象。 02. 可結合當前市場上的綠色營銷及理念營銷的這一新的傳播模式。突顯本產品在這一方面的優勢地位。

　　03. 對市場做更加詳細的細分，主要抓住主要的消費群體，也就是高中及大學生，還有就是剛剛工作的年輕人士。抓住他們的特點及喜好。

　　05. 加在產品在其它國家的品牌宣傳力度，把產品打造成一個國際化的大品牌。

　　產品及市場分析報告 8

　　一、產品概況

　　1.1產品體驗環境

　　體驗機型：IPhone X

　　系統版本：IOS 12

　　APP版本：V3.6.0

　　體驗時間：2019.02.01

　　1.2產品簡介

　　產品名稱：小睡眠

　　產品類型：助眠類APP

　　Slogan：助眠外，它也是你工作學習、效率專注和冥想正念的好幫手。給你一個嬰兒般的好睡眠。

　　產品定位：一款好用的睡眠管理應用，一個分享助眠聲音組合的社區。

　　產品介紹：小睡眠是心潮科技推出的一款出類拔萃的睡眠輔助新概念產品。專業療愈助眠曲、大自然白噪音、放松輕音樂和色彩心理催眠暗示巧妙交融在一起，并通過內購付費等方式實現盈利。

　　2.1產品的迭代分析

　　2.1.1迭代路徑

　　2.1.2迭代分析

　　本文選取了幾個較為重大的更新，從更新中可以看出，小睡眠比較重視交互設計，致力于給用戶最好的交互體驗，并不斷優化睡眠管理，從單一的助眠APP向綜合睡眠管理軟件發展。

　　2.2產品的功能架構腦圖

　　2.3用戶使用路徑

　　2.3.1用戶需求

　　小睡眠APP中有大量可以使人放松心情的音樂和聲音，當出差在外，或學習工作需要提高效率，或睡眠質量差，需要音樂哄睡或者溫柔喚醒的時候，用戶就可以打開小睡眠APP，因此小睡眠APP針對的兩種群體大致可以分為：1.需要專注&學習的學生或者工作黨；2.想要提高睡眠質量的人群。根據這兩種用戶的需要，本次模擬了兩種不同群體，不同場景下打開小睡眠的用戶使用路徑。

　　2.3.2核心使用路徑

　　（1）小A是個高三學生，快高考了，每天有大量的作業做，但是樓下每天來來往往的人群吵的他不能安心學習，這時他打開了小睡眠，想要讓自己沉浸進學習里，小A的需求是降噪+專注。

　　（2）小B是個剛入職場的小白，每周都有一次出差，還要適應高強度的工作和學習，這次出差所住的賓館隔音非常差，小B因為工作壓力大常年失眠，隔壁時不時傳來的笑聲讓他十分暴躁，小B打開了小睡眠，此時他的需求是降噪+提高睡眠質量+減壓。

　　二、產品的宏觀環境分析

　　1.背景環境

　　（1）隨著現代社會生活節奏的加快，人們的壓力與日俱增，經常會出現因為壓力而產生的失眠、焦慮的等情況。

　　（2）互聯網的飛速發展和長尾理論相伴相隨，一些小眾需求逐漸走入大眾視野，例如Bilibili和Youtube上一時熱門的小眾圈子——ASMR背后隱藏的受眾眾多。

　　（3）傳統的音樂軟件比較適合休閑娛樂，已經不能滿足工作學習時的需要，如果想要一個能提高效率的軟件，則需要更加專業的軟件支持。

　　2.定義市場

　　現代人快節奏的生活方式導致了壓力倍增，各種內容眼花繚亂，人們對于聲音的需求逐漸增加，小睡眠APP應運而生。

　　中國互聯網絡信息中心（CNNIC）在京發布第42次《中國互聯網絡發展狀況統計報告》。截至20xx年6月30日，我國網民規模達8.02億，互聯網普及率為57.7%。

　　而截至20xx年6月，小睡眠月活躍人數最高為31.02萬，相對滲透率為2.51%，所屬二級行業健康管理第9名。

　　可以說健康領域活躍的用戶都可以作為小睡眠的目標用戶來研究，本次采用PEST方法來分析市場，從政治、經濟、文化和技術四個方面來分析小睡眠進入市場的優勢和前景。

　　Politics

　　小睡眠APP由心潮科技研發，而心潮科技是一家專注于將生物反饋、情緒計算、心理調節以及云端管控一體化的公司。早在20xx年8月，全國衛生與健康會議就指出，要把人民健康放在優先發展的戰略地位，努力全方位全周期保障人民健康。會議強調要加大心理健康問題基礎性研究，做好心理健康知識和心理疾病科普工作，規范發展心理治療、心理咨詢等心理健康服務。心潮科技運營小睡眠時的政策背景還算比較良好，外部阻力較小。

　　Economy

　　中國健康管理思想于90年代末開始萌芽，經歷20年發展，從學術到實踐已經形成積累，目前處于高速發展期，市場空白逐漸縮小。移動互聯網幫助共性、評估體系標準化程度高的細分領域在線上快速發展，形成新的健康管理業態。

　　領域內健康管理APP穩定月活動數據已經達到22,6897.4萬，進入市場前景樂觀。

　　目前，健康管理市場規模超過4千億，預計2030年，數字化推動醫療保健行業創造的價值將占到行業收入的12%~45%。

　　Society

　　《第五次國家衛生服務調查分析報告》數據顯示，中國15歲以上人口慢性病患病率近15年來大幅度攀升，居民健康情況不容樂觀，中國社會還處在長時間壓力升級的狀態，中國居民健康管理需求明顯。

　　Technology

　　睡眠監測軟件，利用加速傳感器，采集睡眠過程中特殊頻率的移動，經過不同算法，得出睡眠質量結果。“傳感器化”很有可能在未來成為移動終端最主要的特征，也成為移動互聯網最大的收益點。

　　2.數據分析與競品比對

　　和小睡眠類似的睡眠管理和健康管理類APP有蝸牛睡眠、潮汐、sleepcycle、NOW正念。潮汐專注聲音和效率，有點類似番茄TODO；sleepcycle記錄睡眠模式的前提是有可穿戴設備，而小睡眠尚不支持此功能，因此對比價值不高；NOW正念偏向冥想，和小睡眠功能重疊度不高；只有蝸牛睡眠可以管理睡眠并且播放助眠類聲音，同時可以作為提高效率的工具使用，因此下面將采用數據比對來對兩種產品進行宏觀分析。

　　（1）從數據中可以看出，在市場上，蝸牛睡眠無論是從創建時間還是排行都要比小睡眠要高，這與蝸牛睡眠先占據了市場份額有關，用戶一旦習慣健康管理軟件的模式，一般不會輕易變更選擇。小睡眠在其二級領域中成上升趨勢，只要不斷優化，保持上升進度，很有可能趕上蝸牛睡眠。

　　（2）蝸牛睡眠中低消費者占比較大，小睡眠高消費者占比大于蝸牛睡眠總體占比。小睡眠中的熱門社區可以分享自己組合的聲音，一定程度上可以說是用戶粘性較高，而且早起推廣曾經在酒店防止APP二維碼，顧客可以直接掃碼下載APP，經常出差并且失眠的群體收入一般較高，小睡眠可以根據這些有計劃性地退出一些VIP付費內容，加強盈利能力。

　　三、用戶畫像

　　用戶性別：使用用戶以女性為主，占60.75%，而男性用戶僅占39.25%。

　　用戶年齡：用戶主要是由25-30歲的構成，占29.91%，24歲以下占29.91%，31-35歲占25.23%，36-49歲和41歲以上群體比較少，分別只有9.81%和3.27%。

　　用戶地區：來自廣東省和河南省的用戶占據大頭，兩者比例都是8.41%，第十名四川省用戶占3.74%。總體東南沿海、珠三角和河南省居多。

　　由此可以推算，小睡眠的用戶大部分是來自東南沿海，珠三角地區的20-35歲青年，其中男女比例約為4:6。學生和打工群體居多，他們擁有的.共同特點就是高壓力。而女性更為注重生活品質，所以使用占比高，我認為小睡眠可以根據女性群體設置專門的專欄，例如深夜談心等等，而面對男性用戶，可以設置一下離鄉打工打工的感悟和交流區，提高男性用戶的比例。

　　多用戶使用場景：

　　1.小甜，女，20歲，上海某高校大學生，因為宿舍環境吵鬧，所以需要到圖書館復習，但是有時候學生們來回走動的聲音也非常影響她，所以她會使用小睡眠的高效專注功能來提高自己的讀書效率。小甜父母給的生活費不多，她希望把錢用在別的地方，而且小睡眠免費的功能已經能夠滿足她的日常需要，所以小甜暫時沒有為小睡眠付費的打算。

　　2.楠楠，女，25歲，河南人，畢業之后在本地上班，楠楠所在的部門任務非常繁雜，工資又不是很多，所以每天她經常為瑣事忙的焦頭爛額，還覺得自己得不到回報，焦慮的心情讓她因為壓力大而常常喘不過氣來，每當這個時候楠楠就會打開小睡眠，選幾組適合冥想和緩解壓力的音樂聽，偶爾她會遇到VIP內容，楠楠覺得幾塊錢也算不了什么，所以就充了會員，偶爾楠楠還會到社區里發布自己的作品。

　　3.老李，男，35歲，在廣東創業。工作壓力大讓他每天晚上睡前都思慮過多而不得安睡，總是半夜就醒過來，或者很早醒，老李在應用市場看到這個APP就想下來試一試，晚上打開幾組催眠聲音，還可以定鬧鐘，老李想繼續多用一段時間再考慮要不要買VIP。

　　四、調研及核心功能分析及建議

　　（1）產品調研

　　訪談提綱及結果：

　　（2）核心功能分析及建議

　　1、氛圍模塊

　　主要需求：滿足聽聲音的需求、滿足放松的需求；如排列聲音組合、根據分類查找想要的聲音、收藏聲音組合等。

　　次要需求：輔助更好聽聲音的需求；如設置3D音效、調節聲音大小、分類管理等。

　　模塊分析：這是小睡眠最主要也是最實用的一個功能了，該模塊分類了數百種聲音，用戶可以根據分類去找自己想要的聲音，并根據自己的喜好來組合喜歡的模式，而且能調整每種聲音的大小，還能設置3D音效，UI也比較美觀，但是可能是因為聲音比較多，所以用戶很難去從中發現自己需要的東西，從首頁中可以看到“推薦組合”的頁面，但是要用戶去退出模塊重新去找推薦似乎不太人性化。

　　優化建議：建議在主頁直接設置長按模塊進行調整排序。

　　2、專業助眠模塊

　　主要需求：尋求專業的系統的入睡指導，如選擇課程的需求。

　　次要需求：輔助聲音功能，如播放/暫停、循環模式、定時、進度條拖動等。

　　模塊分析：專業助眠模塊里有專門的人聲去指導用戶入眠，該模塊主要面向付費人群，每個課程只有第一天可以免費試聽，剩下的都需要去充值VIP才能聽。這就導致了很多人聽完第一天就不會繼續再聽第二天，因為一節課程只有十分鐘左右，這種連續的課程不聽完一整套看不出顯著效果。

　　專業助眠模塊同樣有分類不清的問題存在，從圖2-1可以看出，主要分類有舒眠引導、治療音樂、完美夢境、壓力型失眠，學生入睡困難、睡眠瘦身、早醒改善、睡意回歸。第一，舒眠引導、治療音樂、完美夢境都是比較抽象的概括；第二，當一個有壓力無法入睡的學生用戶要做選擇時，他很難從舒眠引導、壓力型失眠、學生入睡困難中選擇出自己所需要的。這個概括簡直逼死選擇困難。

　　優化建議：具體化分類，比如分為壓力型失眠、早醒改善、睡意回歸、放松舒緩、引導睡眠、催眠降噪等。

　　每節課程都只能試聽一天，往往聽完還沒什么作用就要充值VIP了，用戶體驗不是很好。

　　優化建議：提供一個可以免費試聽完、內容比較優質的課程，讓用戶充分了解課程的作用后，有目的性的去選擇，可能會增加VIP充值率。

　　3、鬧鐘模塊

　　主要需求：喚醒需求、碎片睡眠需求；如設置鬧鐘，一鍵快速睡眠等。

　　次要需求：設置喚醒音樂、無痛喚醒、習慣設置。

　　模塊分析：這個模塊主要用來給用戶設置鬧鐘使用，用戶可以先設置睡前準備，然后設置鬧鐘，如果設置了無痛喚醒，APP還會根據睡眠狀態來選擇提前喚醒用戶的時間。從圖3-2的睡前準備中點擊進去，來到3-3的設置界面，拖動時間軸可以設置各項任務的時間，這個交互非常的好看，界面清新，設置也很靈巧。但該模塊是有一個很嚴重的問題就是，很多用戶反饋早上鬧鐘根本不會響。鬧鐘不響，根據APP提示設置了也沒有用。

　　優化建議：

　　（1）分析是否是部分機型的問題，如果是，修復，如果不是，檢查是不是程序有BUG。

　　（2）給用戶設置更加明確的指導。把圖3-1的鬧鐘異常放到更明顯的地方去。

　　習慣和鬧鐘本身是同一件事情的流程，卻要分為到兩個頁面去設置，把習慣中的睡前準備和入睡提醒從鬧鐘里割裂實際上是不利于用戶操作的。

　　優化建議：把習慣和鬧鐘合并到同一個界面。

　　五、運營及推廣策略分析

　　1.運營活動基本情況

　　小睡眠的活動比較多，最近的一個活動發布在1月29日，是典型的關注轉發+抽獎活動。

　　時間：1.29-2.5

　　熱度：截止2月8日20時贊123，評論266。

　　激勵：1、抽取年三十不回家在東呈酒店下榻的10位會員免費參加酒店的年夜飯。

　　2、關注微博號艾特2位好友并轉發微博，抽1位粉絲送100元會員紅包。

　　2.案例分析

　　優勢：活動選取的時間點十分趕巧，通過上文的分析，我們可以看到小睡眠的主要目標群體有一部分就是在外打工的年輕人，過年的時候有部分群體沒有買到火車票只好住在酒店里，小睡眠APP和酒店集團合作，第一個轉發抽獎抽的不是實物獎，而是以年夜飯的形式回饋給用戶，加深了用戶的歸屬感，以后可能對APP的感情更深，增加用戶粘性。

　　缺點：很明顯，小睡眠的抽獎轉發量相對于其他大廠APP來說可以說是無人問津，問題有三點：一是小睡眠本身就是較為小眾的APP，合作廠商應該選擇更符合受眾口味的、更年輕化的，這樣就可以充分利用長尾理論來增加用戶群體；二是轉發福利比較少，只抽一位粉絲贈送現金紅包，很多用戶就會想那一定輪不到自己，就不會去轉發，建議把人數增加到2-3位；三是小睡眠微博的粉絲不多，可以將活動投放到APP內試一試，利用轉發分享APP到社交平臺的機制來增加用戶數量。

　　小睡眠是一個還在成長期的APP，它有很多成長空間，只要不忘初心砥礪前行，必定能在行業內做出一番成績來。

　　產品及市場分析報告 9

　　當前，京東金融產品包括面向不同群體的多種子產品，京東金融面向消費者提供服務的載體也有多個，其中主要載體是京東金融APP，本報告是以京東金融APP為對象進行探究的總結。

　　產品形態與載體

　　分析報告從用戶視角出發，主要關注三個問題：用戶是否會繼續使用本產品-產品的價值；用戶使用的感受如何-產品的體驗；用戶是否會選擇競品而非本產品-產品的競爭力與差異化程度。

　　一，產品價值——主要解決的問題

　　經過近一個月的使用，我認為京東金融APP主要有以下價值：

　　1.一站式金融解決方案——打通了消費（商品及支付）、投資、理財之間的隔斷。

　　現今的金融APP市場上有眾多的購物消費類、支付工具類、投資理財類、理財資訊類以及眾籌類APP，但是多存在功能單一、互相不能打通的問題。這就造成在金融問題上，用戶若想使用眾多本來可以在一條流程上完成的功能，就必須在不同的APP、賬號、平臺之間跳轉，甚至需要“站隊”，這就造成了用戶體驗的割裂。而京東金融APP打通了本來應當在一條線上的所有流程——消費支付、投資、理財，甚至還能將消費者與生產者連接起來（即消費者眾籌支持生產者），就個人實際使用來看，這種在金融方面一站式的體驗，讓我幾乎可以卸載其它眾多金融相關的APP了。

　　2.小白理財新入口——擴展了理財的參與者，幫助用戶了解金融。

　　移動互聯網環境下，中青年人需要一個簡單易于理解的.理財服務提供者。京東金融APP從消費開始，逐步引導用戶走向理財，使之前只有教育、經濟水平較高的人理財的局面有所改觀，普通小白都可以購買理財產品，了解理財資訊，學習理財知識。變主動自發理財為教育引導理財，同時降低理財門檻，這是京東金融APP第二個重要價值。

　　3.京東產品銷售新渠道——增加京東生態其它產品的展示機會，便利用戶從新角度了解更多好玩有趣的產品。

　　京東金融APP對消費者來說，是一個金融一站式解決方案，是金融入口，對京東體系來說，也是一個巨大的入口和解決方案——消費和投資的整合讓用戶在理財的同時也能消費，而消費可以促進京東商城、眾籌等的發展，這樣一來，京東商城、京東眾籌的展示渠道增加，京東體系的資金、貨物、商家的運作效率則有機會得到較大提升。對于用戶（尤其是3C數碼愛好者這一類京東典型用戶）來說，我可以知道很多在商城看不到的新產品，甚至參與到其開發與營銷中，收獲新鮮感、滿足感。

　　因為京東金融APP解決了以上我的問題，所以我會繼續使用乃至向他人推薦這款產品。

　　二，體驗報告——基于用戶視角的產品體驗總結

　　1.用戶自畫像

　　我是一個典型的95后大學生，比較喜歡通過支付寶和微信支付完成日常消費交易，購買過分期樂的消費金融產品，通過財經客戶端了解最新的金融財經資訊，通過同花順和一些模擬炒股軟件初步了解股市。總體來看，我處于理財的起步階段，對金融的了解缺少一個統一的入口，處于分裂的狀態；有一次因為在京東購書余額不足，我接觸到了京東白條產品，開始使用京東金融APP，逐漸發現京東金融解決了我之前理財、消費方面存在的分裂狀態，幾乎一切關于金融的功能與需求都可以通過這一個入口解決，所以認為京東金融是一個良好的金融解決方案，將來將會繼續使用這一APP。

　　2.背景信息

　　背景信息

　　3.交互體驗

　　總體來看，京東金融APP的交互體驗優于京東商城APP，遵循了欄目-點按，內容-上下滑動的操作方式，很多操作都有明顯的反饋，也有左滑右滑輪播圖的交互方式。但是左滑右滑的交互方式就個人體驗來說，存在不夠直觀和不方便的問題；部分內容點按滑動并沒有反饋，很多頁面也是網頁嵌套，與主頁面的交互體驗不一致。

　　4.基本功能實現流程

　　目前，我在打開APP，看到閃屏→手勢解鎖（會有理財Tips，比較有意思）之后主要的操作是：

　　①我→查看推薦的內容；

　　②投資→股票→查看上證指數、深證成指、創業板指；

　　③眾籌→查看人氣新品。這些流程以閱讀為主，涉及的操作并不多，基本沒有遇到問題，對于理財新手來說，基本的理財資訊、眾籌產品體驗需要基本能夠滿足。因為個人暫時沒有購買理財產品的需求與能力，所以無法體驗眾多理財產品的購買流程。

　　5.當前存在的問題及解決方法

　　問題及解決建議

　　三，競品對照——優勢劣勢分析

　　當前市場上的金融類軟件產品層出不窮，有寶類產品（支付寶）、炒股類產品（同花順，東方財富網）、金融資訊類產品（財新、財經）、P2P類產品（借貸寶）、一站式金融平臺（京東金融、蘇寧金融）等。京東金融APP與以上產品相比，最大的不同在于理念的創新:京東金融不是一個聚焦于某個功能的工具，而是一個一站式金融解決方案，讓被割斷的金融鏈條重新連接。

　　京東金融APP的優勢主要有：

　　1.用戶為中心，發展快速。

　　在一個月時間內，京東金融APP有一次更新，本來按照一般APP的邏輯，會將“我”這一欄目放在靠后的位置，而京東金融更新后則是大膽地將“我”放在默認的首欄，由此可見這款產品能夠快速地根據用戶需求，重新思考設計產品結構。反觀蘇寧金融，首先目前還沒有APP，其次網頁端依然是賣場思維，用1F、2F的形式來展示不同類型的金融產品。

　　2.有京東體系支撐，空間巨大。

　　京東金融連接的不僅是個人金融的各個環節，也連接了消費者、京東商城商品與賣家、供應鏈。京東金融的用戶可以從京東商城來，用戶也可以通過降低金融進入更多京東服務。這是功能單一型金融APP產品所做不到的。而且京東的大數據信用體系、品牌信譽，也能夠給用戶其它理財APP給不了的安全感、信任感。

　　京東金融的劣勢有：

　　1.用戶使用頻度較低。

　　與支付工具類產品對比，京東金融APP缺少支付場景支持，在餐飲娛樂等日常經濟活動中處于劣勢，用戶多被支付寶和微信支付吸引。當然也可以看到，京東金融在發力金融資訊內容，這樣可以以免費的內容吸引用戶，潛移默化地培育用戶使用習慣、理財思維，增加用戶粘度。

　　2.功能過多，平衡京東商業布局與用戶使用習慣還需要更多探索。

　　有很多人反映自己并不需要京東金融APP某些功能，同時卻也不容易找到想要的功能，只好轉向一些細分功能的產品。這意味著京東金融APP可能還需要進一步考慮用戶使用習慣，增加個性化、智能化因素，讓商業目標與用戶習慣達到良好的平衡。

　　產品及市場分析報告 10

　　（一）市場概況

　　有數據顯示，珠寶業目前正處于一種不斷上升的趨勢，每年都以15%左右的速度增長。20年市珠寶銷售量在全國排名前十，珠寶商店單位面積銷量在全國屬較高水平。正是有如此大的市場空間，很多國內外的著名珠寶品牌都紛紛進入，比較知名的有周大福、謝瑞鱗、周大生、ARTINI等國際品牌和明牌、老鳳祥、萬隆、華友、潮宏基等一些國內品牌，使珠寶市場形成了品牌林立、諸侯爭雄的格局。

　　珠寶市場的另一個顯著變化是，之前一直是大商場一枝獨秀的局面自20年開始風云突變，專賣店奇軍突起，萬隆珠寶開進商業心臟武林地區，瑞祥珠寶引進意大利美地亞品牌并增設上海老鳳祥銀樓門店，其三家專賣店面積總和超過江漢路上五家大商場中珠寶占地面積的總和。大商場和珠寶專賣店兩種業態并存，客觀上起到了一個互補的作用，珠寶市場這塊蛋糕開始越做越大，競爭也開始越來越激烈。

　　（二）商圈分布

　　目前市場幾乎所有的珠寶品牌全部集中在江漢路和體育場路繁華地段的武林商圈，競爭半徑不超過100米，對于消費者來說，購買的時間成本、交通成本和體力成本幾乎完全一樣，因此選擇彈性很大，而對于珠寶商家而言，在同一個地方爭奪同一個客群，無疑提高了競爭難度。

　　（三）營銷組合策略

　　1、產品策略：從各店陳列的產品來看，無論是品種、款式，產品基本無任何差異，材質也趨于統一，在專家的眼里可能會有不同，但是我相信在顧客的眼里完全一樣。值得一提的是，萬隆的產品里面彩鉆、異型鉆的比例較大，鉆戒主要經營30分以上的品種，美地亞店陳列有凈度為LC的極品鉆戒，而翡翠物語全部經營翡翠、玉石，這都是追求產品差異化的一種努力。

　　2、價格策略：由于珠寶產品太多，無法對更多的產品價格進行收集和對比，我隨意找了一款0、198ct/I—J/VVS的K金鉆戒進行了對比，各品牌價格大致如下：明牌約4000元（實價）、雷迪森約7000元（實價）、萬隆約4000元（折扣價）、金兄弟約4000元（折扣價）、老鳳祥約6000（實價）+1300元贈品。可以看出，除雷迪森價格比較懸殊外，其他品牌的價格差距不大，在一個合理的范圍內浮動。

　　值得注意的是，明牌雖然大部分商品均以實價銷售，但采取了專柜陳列特價商品，萬隆和金兄弟采取的是折扣銷售，而雷迪森和老鳳祥所有商品均以實價銷售。

　　3、渠道策略：受消費者傳統購買習慣的影響，目前珠寶市場的終端形式還是以商場專柜為主，在廣場里面有周大福、周生生、老鳳祥、明牌、萬匯、千喜之星、普柏琳、翡翠物語等品牌，在王府井百貨里面有周大福、明牌、六福、萬匯、皇室太古、蒂爵等品牌，在百貨里面有周大生、皇室太古等品牌，而位于體育場路和江漢路同一商圈的專賣店有明牌、雷迪森、萬隆、金兄弟和老鳳祥等。

　　從這里可以看出兩點：

　　1、眾多珠寶品牌目前還是主要集中在商場里面；

　　2、同時走兩種終端路線的品牌并不多，除老鳳祥外還沒有發現第二家。

　　4、促銷策略：從店堂服務和推銷手法來看，除明牌外，幾乎所有的品牌都如出一轍。而明牌明顯有所欠缺，估計主要與明牌是國營企業、在管理和觀念上不足有關。售后服務方面，明牌的售后服務承諾是最差的，只有6天的更換期，除此之外沒有任何服務，而其他品牌幾乎一樣，終身免費維護、終身等值掉換。在此特別要說明的是，老鳳祥開展了現金回購業務，顧客購買老鳳祥的.黃鉑金和鉆石產品可以在購買后2年內以原價8折的價格回收，而你如果在2年內等值更換其他產品，那這個2年的期限又可以從你更換之日起計算，也就是說，只要你做到了2年內按時更換老鳳祥的產品，你就可以在任何你需要的時間里去換回你原價80%的現金。現金回購的意義在于給了消費者一個保值的承諾，提供了一個消費的安全性，免除了消費者的后顧之憂，我相信這一點對消費者的影響是非常積極的。

　　另外，在SP的設計上，各品牌均沒有突出的亮點，幾乎千篇一律是在價格和贈品上做文章，對消費者的購買決策影響甚小。

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