設計方案

時間：2024-05-03 12:48:56 方案我要投稿

設計方案

　　為了確定工作或事情順利開展，我們需要提前開始方案制定工作，方案具有可操作性和可行性的特點。你知道什么樣的方案才能切實地幫助到我們嗎？以下是小編收集整理的設計方案8篇，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。

設計方案

設計方案篇1

　　【活動設計背景】

　　著名兒童文學家陳伯吹曾贊美《搖籃》是一支美妙的搖籃曲，是歌也是詩。它以悅耳動聽的音韻展現了“藍天”、“大海”、“花園”以及“媽媽的手”這一幅幅開闊兒絢麗的畫面，運用擬人、比喻等藝術手法將它們和諧地聯結在一起，形成一個溫馨、寧謐的環境，可以使孩子們陶醉在這種優美的意境中安然入睡。

　　【活動目標】

　　1、引導幼兒體會詩歌優美的意境和豐富的想象，激發幼兒對詩歌的興趣。

　　2、通過欣賞，能口齒清楚地朗誦兒歌，使孩子體會濃濃的母愛之情。

　　3、引導幼兒仿編詩歌，培養幼兒的想象力、創造力和嘗試精神。

　　【教學重點、難點】

　　重點：理解詩歌的內容初步學習朗誦。難點：正確使用動詞，根據詩歌的結構及語言情緒進行詩歌創編。

　　【活動準備】

　　1、畫有藍天、白云、星星，大海、浪花、魚兒，花園、風兒、花朵，媽媽、嬰兒等大幅背景圖。

　　2、制作好的藍天、星星、大海、魚兒、花園，花朵、媽媽的手、嬰兒等的貼紙若干。

　　3、錄音機一臺，抒情音樂磁帶一盤。

　　【活動過程】

　　一、初步感知理解作品階段

　　1、出示“搖籃”的背景圖，嘗試討論：圖上有哪些景物?它們都有什么關系?

　　2、教師有感情地朗誦整首詩歌。

　　3、讓幼兒嘗試一下媽媽搖著搖籃哄寶寶入睡的動作。

　　4、教師指圖朗誦，幼兒輕聲跟念。

　　5、傾聽配樂詩朗誦《搖籃》，要求幼兒傾聽時想象詩歌的畫面，也可嘗試用身體動作表達自己的感受。

　　二、反復聆聽作品階段

　　幼兒在午睡前躺著聆聽配樂詩歌錄音，每次聽兩遍，4天左右，幼兒就能流暢背誦詩歌。

　　三、交流討論、表演

　　1、集體朗誦并交流討論

　　A、詩歌里講了哪些搖籃?(幼兒回答后，教帥出示背景圖)

　　B、詩歌里說的這些搖籃，分別是哪個寶寶睡覺用的呢?(幼兒回答后，師生共同粘貼，把星寶寶、魚寶寶、花寶寶、小朋友寶寶分別送入各自的搖籃)

　　C、提出嘗試問題，引導幼兒討論：你最喜歡誰的家?

　　D、教師讓幼兒充分發表看法后發表白己的看法，同時讓幼兒知道，媽媽的手是我們每個小朋友的搖籃，每個小朋友要感謝媽媽對我們的關愛。

　　2、表演游戲

　　教師放錄音，幼兒戴上自己喜歡的頭飾自由表演，通過嘗試自身的動作表演，提高幼兒對詩歌的感受力。例：當詩歌里說“藍天是星寶寶的搖籃”時，扮演藍天的幼兒便可想像抱著星星，搖它入睡的動作，白云輕輕飄，星寶寶睡著了。

　　四、仿編詩歌。“大家真聰明，這么快就把詩歌記住了，那大家想不想當回小詩人，自己編詩歌呢？”首先結合課圖片，引導幼兒仿編，然后幼兒自選一種寶寶的卡片，與同伴討論創編詩歌，并請個別幼兒將自己編的詩歌說給大家聽。最后請幼兒將寶寶卡片貼到相應的搖籃處（背景圖片）讓寶寶好好睡一覺。

　　【教學反思】

　　《搖籃》是一首意境優美的詩歌，在活動中充分調動孩子的多種感官，借助《搖籃曲》作為背景音樂、動作、語言、圖片等多種方式幫助幼兒理解詩歌內容，感受詩歌美好的意境，發揮孩子的想象，能創編出較為完整的詩歌來。孩子在學習詩歌的`過程中，積極主動性較高，學習效果較好，孩子也獲得了成功。通過課的反復修改，在教學活動中也收獲了不少，為我在今后的語言教學活動中積累了不少的經驗，以下就是幾點小小的收獲：在活動中，借助音樂、圖片、身體動作等幫助幼兒感受詩歌的意境美。圖片的出示，形象生動的再現了詩歌的內容，幫助幼兒從直觀的視覺上感知詩歌的美，還幫助幼兒進行詩歌內容的記憶。在幼兒進行有感情的朗誦詩歌時，配上了背景音樂《搖籃曲》，讓孩子自始至終都沉浸在那種寧靜溫馨的意境中，體驗到了詩歌帶給大家的快樂。在學習詩歌的同時，通過啟發引導，讓幼兒先尋找四段詩歌的共同之處，有效的幫助幼兒理解詩歌的結構，為學習仿編詩歌做鋪墊。很多的幼兒能夠根據圖片找出詩歌的規律，自己分析出句式的特點，朗誦詩歌較為連貫，詩歌內容掌握較好。通過《搖籃》教學活動，讓我知道了在以后詩歌教學活動中，要使用多種手段讓孩子去更好地理解文學作品，發展語言能力。充分發揮幼兒的主動性，真正成為活動中的主人。

設計方案篇2

　　一、活動目的

　　為了豐富學生的校園生活，陶冶情操，激發學生熱愛生活，熱愛家鄉，熱愛大自然的情懷，同時深化社會實踐教育，進一步培養學生生活實踐能力、自主活動能力。我校學生開展“走進大自然，賞秋之風韻”的秋季觀賞之旅。開展此次秋游活動，既可以為全體師生營造一種輕松自由的氣氛，放飛同學們的心情，讓學生增長知識，拓展視野，在陶冶性情的同時提升實踐探究的能力，又可以增強同學們的集體意識，培養學生互幫互助，文明謙讓，自覺遵守社會公德等良好行為習慣。

　　二、總領隊：劉明春副領隊：劉樹軍周玉平

　　三、活動時間：12月1日

　　四、活動地點：學校后山（何家山）

　　六、活動要求

　　（一）安全教育：

　　1.要求班主任、配班老師通訊保持暢通，服從指揮，做好管理務學生工作。

　　2.加強對學生進行人身、活動、中途、飲食、物品方面的安全教育。

　　3.教育學生活動時聽從老師指揮，統一行動、要有團隊精神，同

　　學之間互相照顧，互相協作，不得擅自離開班級、不掉隊。

　　4. 教育學生要有較強的時間觀念，嚴格遵守作息時間。

　　5. 各班主任在本班做好布置宣傳，每班設若干安全小組，并設安全員，隨時提醒督促，及時向班主任報告偶然性事件，過馬路時要安全提醒，清點人數。

　　（二）文明教育：

　　1、在來回路途中要注意遵守交通規則，過馬路時，做到“一聽二看三通過”。

　　2、在游玩過程中要注意衛生文明：不亂丟廢棄物，注意公共衛生。

　　3、在游玩過程中要注意語言文明：不講臟話，不大聲喧嘩。

　　4、在游玩過程中要注意行為文明：不能在公共場所擁擠喧嘩，不追跑打鬧、不損壞公共財物，在游玩過程中做到文明、安全。

　　5.引導學生積極參與社會實踐活動，認真觀察、主動體驗、記錄感受。

　　六、秋游注意事項：

　　1、本次秋游活動時間定為：12月1日中午午自習后到操場集合，整隊、清點各班人數并進行路途安全教育；2：40準時出發。預計1小時到達目的地，在山頂上休息40分鐘，可以組織一些唱歌比賽等小活動，4：20分返回，預計5：00到達學校；再次清點各班人數，活動結束。2、如有不參加的學生一定要家長寫好請假條，同時班主任電話聯系確定。

　　3、每位班主任老師在活動前著重對學生進行安全文明教育，講衛生、遵守紀。

　　4、以班級為單位，不獨自行動，不玩危險游戲，一切活動均聽帶隊老師的指揮。

　　5、建議學生講究節約，帶適量的物品，不宜多。動員不帶貴重物品。

　　6、活動結束后，對走讀學生強調一定要立即準時回家，不能在路上、同學家逗留、玩耍。

　　7、建議同學穿運動鞋。 8、各班語文、數學老師一人在隊前，一人跟隊尾，將搗蛋的學生安排在身邊，確保活動中學生的人身安全。

　　附：

　　中壩小學秋游活動應急預案

　　為了強化安全管理，保障全體師生的'人身財產安全，確保本次游覽活動順利進行，在活動過程中，安全應急措施必須落到實處。為及時應對突發事件，迅速合理地處理各種安全事故，特制訂以下應急預案：

　　成立秋游安全領導小組

　　為應對秋游期間的突發事故，成立秋游安全領導小組。組長：周玉平

　　成員：劉明春劉樹軍張懷恩

　　突發事件處理程序

　　（一）事故發生后，現場人員應立即向班主任報告。班主任根據情況作出決定。

　　（二）一般性事故，班主任可根據情況自行進行解決，并進行記錄。重大事故，應立即上報給突發事故應急處理領導小組，同時組織人員進行搶救，以最短時間最快速度開展工作，并在第一時間通知學生家長。

　　（三）校突發事故應急領導小組接到事故報告后，根據事故情況應盡快向公安、醫療、教育、等部門上報，同時增派人員赴現場進行組織搶救。

　　（四）在組織應急搶險過程中，以保證學生安全為首位。寫出書面報告，總結經驗教訓。

　　安全應急具體措施

　　（一）安全常規措施：

　　1、班主任、配班老師，隨本班學生行進，負責管理路途安全。

　　2、所有教師手機必須處于開機狀態，前一天必須檢查手機充值狀況，確保資費充裕。

　　3、進入秋游目的地后，由校級領導原地執守，擔任總指揮。

　　4、分散自由活動時，要求學生幾人一組，不要個別行動。

　　5、每次轉移活動地點及活動結束時必須清點人數，一個不能少。

　　（二）因天氣因素變更活動處理：

　　1、活動前一天了解天氣情況，通知學生做好相應準備。

　　2、針對學生可能出現的情緒波動，做好引導、說服教育工作，妥善處理善后事項。

　　（三）、學生突發疾病、意外傷害：

　　師生在途中突發疾病、意外傷害，班主任老師立即報告秋游安全領導小組組長，視輕重作處理或就近送醫院。病情嚴重的送當地醫院急救。

　　（四）學生走失處理：

　　1、如發現學生走失，切不可大意、拖延，應立即組織就地尋找。

　　2、從學生最后接觸的同學入手，了解最后行蹤。

　　3、電話通知其它帶隊教師關注尋找。

設計方案篇3

　　教學目標：

　　1、動植物對人類以及生態平衡的作用；

　　2、野生動、植物今天的現狀；

　　3、如何去保護動植物

　　教學過程：

　　一、導入

　　今天，在這個綠色星球上，不僅有人類，而且還有許許多多的動植物與我們一起生活在這個大家園中。

　　學生自由談了解的動植物及它們的有關資料。

　　二、看圖片、思考問題。

　　1、黃河流域的水土流失。

　　思考：水土流失的原因？

　　2、北京、蘭州等地的揚沙天氣。

　　思考：揚沙起因是什么？

　　3、看完錄像，分組討論。

　　4、匯報。

　　水土流失與揚沙天氣的根本原因是植被的`遭到破壞。

　　5、解決的辦法。（學生自己闡述自己觀點）

　　保護植物、植樹造林、退耕還林等

　　三、小結、暢想

　　二十年后的面貌。

設計方案篇4

　　活動目的：獨生子女，集萬千寵愛于一身，自私，禁受不住挫折的他們，對集體榮譽感有著一份歪解：或集體榮譽感淡薄，或只允許成功不允許失敗。本學期，著重培養學生正確的集體榮譽感，那就是不僅要追求班級成功所帶來的激動興奮，也要勇敢地面對班級失敗所帶來的經驗教訓。

　　活動過程：

　　一、培養集體榮譽感

　　1．圍繞“團結力量大”這一主題開展講故事比賽

　　2．討論：聽了這些童話故事，你們明白了什么？

　　3．小結：個人的力量是有限的，團結力量大，要把自己融合在集體中，以集體的榮譽為自己的榮譽。

　　二、培養正確的集體榮譽感

　　1．比賽《障礙擊鼓》（把全班分成四個小組進行比賽，考驗大家的團結合作）

　　賽后采訪：冠軍隊當時的.心情如何？成功的秘訣是什么？最后一名當時的心情？失敗的原因又是什么？

　　2．重新安排小組再比賽（體驗不同結果所帶來的心情落差，正確對待集體榮譽感）

　　賽后采訪：由冠軍轉為最后一名的心情如何？由最后一名轉為冠軍的心情又如何？

　　3．討論：當班級在評比中獲得第一時，我們應該怎樣？

　　當班級在評比中成績不佳時，我們又應該怎樣？

　　三、小結

　　班集體是我們學校的家，應該把班級的榮辱作為自己的榮辱，但是也要注意培養正確的集體榮譽感，那就是不僅要追求班級成功所帶來的激動興奮，也要勇敢地面對班級失敗所帶來的經驗教訓。

　　四、活動延伸

　　1．結合“五星”評比，每月進行全班反思，以鼓勵為主

　　2．以為班級爭光為榮，以損害班級利益為恥

　　3．在團體比賽中，平衡心態，正確對待成功與失敗

設計方案篇5

　　一、學情分析

　　在考試中，許多學生常有因粗心而失分的事發生，照理吃一塹，長一智，下次不會再粗心了，可是生活中卻偏偏有這樣的人：他考試粗心，失了分，痛苦得很，可是下次還是沿著這條公式走：粗心失分痛苦。為什么會這樣呢？

　　我認為有兩方面的原因：一是，壞習慣不是一天養成的；二是，粗心沒能引起足夠的重視。我曾聽說過這樣的話：粗心扣分有啥關系！我只要懂。言外之意不懂是可怕的，粗心是不值得憂愁的。甚至有些家長也有這種想法我那孩子不是不會，只是粗心。這樣，粗心便成了一種光榮的東西，一種合理的東西，雖則有些人也說不好，但那是輕描淡寫的。于是粗心的存在也就合法化了。

　　二、教學實施步驟

　　(一)分析危害，警惕粗心

　　不知害，焉知改？因此，分析粗心的危害是十分必要的，分析危害，組織學生自我分析。因為這樣做可以達到自醒的目的。同學的分析，不但使自己吃驚，而且使全班同學猛醒：平時考試還有下次，若是高考這樣開弓已沒有回頭箭，一考定終身可怎么辦呀，粗心確實是十分有害的'。

　　(二)每個學生粗心的真正原因

　　1、心不在焉的

　　有不少學生讀書和作業心不在焉，他們或者東張西望；或者摸這摸那；或者談話說笑，總之，人在教室，神飛室外。這樣，粗心的事便容易發生，理想寫成理論，3＋2會寫成32，有時嘴上念叨著這個字，到紙上又變成另外一個字，這便是心不在焉，精神分散所致。

　　2、自以為是的

　　在人們的頭腦中，對見過的東西，印象往往是很深的。這樣，當他們遇到臉模兒和見過的差不多時，便以為就是見過的，滿心歡喜地按見過的做。比如有的學生把兵民讀成民兵，把腸胃運動寫成腸胄運動。于是，便可根據孩子自以為是、不以為非的心理特點，將熟臉兒題目稍加改動，便使不少粗心者上當受騙。不是經常出現這樣的情況嗎？考試后，一個同學說那題目簡單，考試前老師剛剛講過，另一個說哪兒呀，問的問題不一樣。啊？前者傻眼了。由于自以為是，有些學生不愿復看看過的題目，即使看也是走馬觀花，使本來可以避免的錯誤而不能避免。

　　3、意緒匆匆的

　　這種情況最普遍，或是由于考試時緊張，或是由于急于求成，有些人心情急躁，意緒匆匆，這種情緒害了許多人。有些學生把《我的理想》寫成《我的理論》。現在考試分一卷二卷，一卷都是選擇題，要涂到答題卡上，有些人沒看清題號，就橫著或豎著涂下去，電腦讀卡時可是六親不認，導致選擇題全軍覆沒。由于這種作風，做數、理、化題目時，也只看個大概，便動手運算，結果花了很大的功夫，題目還是做不出來。到了此時，應該重新審查題目，并且慎之又慎了，可是不，他們仍是不看題目，而是只作運算過程的驗算。題目已看錯，檢驗運算過程有何用呢？

　　這種作風還表現在漏做題目上，他們只看試卷的正面不看試卷的反面，結果反面的題目漏做了。有時由于某些題目暫時做不起來而擱下，結果擱下的題漏做了。

　　4、孩子的能力問題，粗心反映了他們大腦注意力的持久性和力度的不足。

　　(三)培養專注，克服粗心

　　1、就是平時考試、看書、做作業精力要集中。由于長期養成了這種習慣，因而不但學習效率高，而且考試很少因粗心而失分的。

　　2、專門用一個小時時間，通過和孩子一起閱讀文章，完成閱讀作業來培養孩子的專注度。

　　3、在生活中利用一切機會來培養學生的專心細致。通過每天檢查作業給予孩子鼓勵和表揚。

　　(四)學習方法，避免粗心

　　只要哪一種方法對避免粗心有效，就學習哪一種方法，使用哪一種方法。

　　下面介紹幾種方法：

　　1、編順口溜

　　細心審題休著忙，一字一句莫輕放。

　　粗心害人當記取，覆轍重蹈太荒唐。

　　編順口溜的好處是有趣、易記、難忘。

　　2、寫座右銘

　　有錢難買回頭望

　　回頭望就是復看，以防錯，漏，有錢難買是說回頭望的重要，這句話作為座右銘可以時刻提醒人們。

　　3、使用符號

　　在考試中，為了避免粗心，可以使用如下符號：★表示極其重要的解題條件或答題要求，？表示做不起來或雖做了把握不大，使用這些符號，可以引起注意，又可以便于查找，如果考試時間不多了，就盡快地把畫了？的題目看一看，既節省了時間，又避免了漏做。實踐證明，符號法是可取的。

　　(五)對特殊的同學抽時間進行專項訓練

　　如果是孩子能力問題引起的，要通過對孩子有效訓練來解決。針對總是看錯、抄錯了的毛病，我們可以設計專項訓練，比如抄電話號碼。訓練時規定時間，時間一到馬上停，然后讓他們自己來核對正誤，如果老是有錯，就加長訓練時間，如果連對三次，就提前完成任務，并給與獎勵。這樣就會讓孩子能夠快速準確地抄；

　　對于簡單計算容易出錯的，可以設計單項訓練算撲克牌，辦法是：去掉牌里的大小王和JQK,然后把牌洗亂，再掐著表一張張地迅速累加牌上的數字。直到熟練無比為止。這能夠讓孩子們快速準確地算；

　　對于因寫的快而不清楚的問題，可設計單項訓練快速書寫，辦法是：一用掐表的辦法讓孩子在一分鐘內寫盡可能多的數字，二是讓孩子臨摹鋼筆字帖，小學臨摹正楷，中學臨摹行楷。目的不是為了練習硬筆書法，而是為了寫的又快又清楚。進行專門訓練會大大提高學生的學習技能。

　　三、評價

　　1、每次作業的完成要進行評價，特別是粗心問題。要一直堅持下去。

　　2、每次小測驗、期中考試、期末考試都要對粗心問題專門評價。

　　總之，粗心是孩子常見的壞習慣，一旦露出苗頭，就要進行教育和引導，須知，教育最終宗旨是培養具有好習慣高素質的人才，中學時代就養成細心嚴謹的習慣將使他們收益終身，對孩子的粗心千萬大意不得。

設計方案篇6

　　面對這日趨激烈的商業競爭，各大商場都圍繞著“五一”開展各種促銷活動的現象已經是司空見慣。然而，要想在白熱化是促銷大戰中制勝，制定一份合理的促銷方案是至關重要的。顯而易見，并非所有的“五一”促銷方案都經得起考驗。但是，促銷不是市場問題“終結者”，而是一把“雙刃劍”。促銷既能帶給商場更多的利潤，也會帶給商場很多的無奈，就像明知面前是個泥潭，但是不得不跳下去。畢竟利用商品價格進行促銷已經成了商場的最常用武器，無論你的促銷是主動的，還是被動的，只有毫不猶豫地往下跳，才有重生的機會。

　　一、案例介紹

　　對商場來說，一年365天不可能天天都是旺銷，總有淡旺季之分。旺季自然都是忙業務，那么淡季呢？業務減少了，很多商場面臨著經濟的危險。怎么辦？毫無疑問，促銷是一個必要的手段。如何合理運用促銷策略是每個商場都要面臨的問題。

　　（一）、活動背景

　　五一節日期間，各商家比著打折讓利銷售的行為讓人擔憂，認為從表面上看起來紅紅火火的假日銷售，只是消費者將昨天、明天或下個月的消費集中在幾天內進行。為了引導消費，激發節日沖動性消費，并且要想在五一期間取得較好的銷售業績和較有影響力的社會效應，提升自身商場形象，每家商場應該舉辦與節日相應的各種活動，推出文化營銷，使營銷過程與文化享受有機結合起來，使消費者在享受多元化服務的同時，增加隨機消費的欲望。從本質上區別與其他商家大同小異的一味讓利打折手段來帶動假日消費，實際意義上從社會角度提升了自家商場的形象，樹立中高層次的文化消費來吸引消費者，籠絡中高層次的消費群體，展現各自商場風范。

　　（二）、某商場“五一”促銷案例

　　某商場推出五一節日主題活動：“繁花似錦五月天，歡樂假期樂無限”。活動時間：20xx年5月1日——5月5日

　　活動內容：為在五一黃金周提升某商場的人氣，創造銷售佳績，特舉辦“五月購物贈大禮，歡樂假期全家游”即購物贈五一情侶、全家旅游套票活動。

　　實施細則：① 5月1日——5月5日，凡當日累計消費正價商品滿5000元憑發票及有效證件登記即可獲得五一旅游兩人情侶套票一張。（不累計贈送）② 凡當日累計消費正價商品滿6000元憑發票及有效證件登記即可獲得五一全家旅游標準套票（限三人）一張。（不累計贈送）③ 凡當日累計消費正價商品滿7000元憑發票及有效證件在相應品牌專柜登記即可獲得五一全家旅游套票（限四人）一張。（不累計贈送）

　　注：此次活動包括在本商場里所有的消費總額（會員卡只積分不打折），廠家自愿參加，不參加廠家需參加打折促銷活動，本商場不承擔費用。顧客旅游費用在購物5000——20000元消費金額前提下產生，廠家承擔費用僅相當于商品打折額度8.5折，較通常節日打折促銷活動費用少且促銷效果顯著。

　　二、商場“五一”促銷活動的消費市場分析

　　今年五一黃金周，深圳消費市場商品豐富、供應充足、價格平穩、繁榮活躍，呈現出氣氛濃、商氣足、亮點多、消費旺的特點，商業街區客流如織，促銷活動繽紛多彩，總體銷售情況好于往年。

　　（一）市場現狀

　　“五一”黃金周期間，我市的各大商場、超市大力組織適銷對路、時尚優質的商品，極大豐富了節日市場，以濃郁的節慶氣氛，多彩的節日營銷，讓廣大市民過上了一個愉快的假日。全市的市場運行呈現出如下特點：

　　一、商場、超市生意紅火。節日期間，人人樂、家樂福等企業積極采取采取多種多樣的促銷方式，提高人們的購買欲，客流量明顯增加，消費者購物踴躍，銷售額明顯上升。

　　二、從監測企業上報的數據來看，主食類像米、面、油等供應渠道暢通，品種齊全，價格也較為平穩；副食類像肉、禽等市場供應也更加豐富，價格沒有明顯的上浮，各大超市的肉食價格也基本平穩；蔬菜類，貨源也較為豐富，品種齊全。

　　總體看來，“五一”長假期間，市場運行較為平穩，供應貨源充足，價格穩定，品種豐富，購銷兩旺。各大商場，超市生意興隆。隨著商家促銷活動的開展，部分商品價格出現了一定程度的下調，但預計節后會趨于正常。

　　（二）、消費者分析

　　“五一”小黃金周，盡管只有三天假期，但是對各商家來說，仍是一個不可錯過的促銷時機。盡管廣大消費者對打折、贈送、返券等形形式式的促銷活動已不再陌生，但對“直接打折”、“買一送一”等等表面大幅低價讓利促銷面前，不少消費者終難擋低價誘惑。當促銷信息作用于消費者,消費者會對從經濟、情感、信息等方面對某項促銷活動是否對其有利益做出評估,當消費者感受到具體利益(即信息刺激)時,促銷就開始對消費者的心理產生了影響,而當一個人通過對一個產品的可感知的利益與他的期望值相比較后,產生此商品超值的感受時,他就會產生購買的行動。所以，促銷活動通過改變消費者的態度進而改變行為,對于一個處于購買階段的消費者來說,這種態度的改變會對消費者行為產生明顯的相關影響。

　　三、商場“五一”活動的促銷方式在市場經濟大潮風起云涌的今天，商場的競爭也日趨激烈。各商場為吸引顧客，不斷推出新的服務，采取新的促銷措施。

　　打折，對于商場與消費者來說都不陌生，這也是商家促銷的主要手段之一。但打折發展到今天，已經不是單單“打折”這么簡單了，各種形式的打折滿天飛，如：全場6折、購物滿300送一百等。消費者也并不如以前那樣一味地樂意接受打折，而是采取更為謹慎的消費態度，也許今天300元的商品，明天一打折就可能只賣200元。

　　打折有其正面影響，但負面影響也不可忽視。由于商場隔三茬五地打折，消費者往往會等到打折的時候才前去消費，這也就有了“日營業額超千萬”的業界佳績。

　　（一）商場“五一”節促銷手段

　　1、價格折扣

　　例：“所有光顧商場購買商品的顧客滿100元可減1元，并且還可以享受八折優惠”先降價再打折。100元若打6折，損失利潤40元；但滿100減10元再打8折，損失28元。但力度上雙重的實惠會誘使更多的顧客銷售。

　　2、有買有送

　　例：“凡在本商場購買指定的商品都有送”比如“參茸”，即買一送一。

　　3、主題促銷

　　例：迎五一旅游大禮回饋會員

　　（二）某商場“五一”節日促銷方案

　　20xx年五一黃金周，各大商場都在預謀著五一的促銷活動方案。為了與其他商家有所不同，我們隆重推出以“心系千千結，十萬愛情大展示”為主題的20xx年五一商場促銷活動方案：

　　活動內容：

　　五一期間，推出獨具特色的愛情專題活動，以“心系千千結，十萬愛情大展示”為響亮口號，抓住現代年輕人趨于真情表露的開放心態，積極調動熱戀中情侶們自我表白的參與熱情，將寫有每對情侶愛情誓言、姓名、祝福等內容的手絹相互連接，這五彩繽紛、心心相結的“愛之物語”在春風吹拂之下自然形成一道亮麗的風景線，而形形色色的愛情誓言則向每位顧客敞開心扉，與人們共同感受摯愛的甜蜜與溫馨。

　　實施細則：

　　① 五一期間，活動在商城前廣場舉辦“心系千千結，十萬愛情大展示”

　　活動，用紅色軟繩連接用于懸掛手絹，每對男女顧客可現場領取手絹一塊，提供油性馬克筆供顧客撰寫愛情誓言、真實姓名(用于抽取幸運顧客)、祝福等內容，凡經顧客同意的手絹由顧客親手系在繩上，后一對顧客接著前一對顧客用手絹打結連接，以次類推，掛滿為止。

　　② 每日抽取一對幸運情侶，可獲贈五一期間兩人情侶套票一張。每日幸運顧客名單在網站公布，次日憑有效證件領取贈票。

　　（三）商場促銷活動的注意事項

　　面對這日趨激烈的商業競爭，各大商場都圍繞著“五一”開展各種促銷活動的現象已經是司空見慣。然而，要想在白熱化是促銷大戰中制勝，制定一份合理的促銷方案是至關重要的。顯而易見，并非所有的“五一”促銷方案都經得起考驗，那么，超市百貨制定“五一”促銷方案的注意事項有那些呢？

　　1、嚴格規范，質量為本。真正做到質優價廉、價廉物美，避免質次價高，損傷品牌形象和企業利潤。為此，必須按正常流程辦事，杜絕人情采購，更不允許腐敗采購。

　　2、遵守時間，及時到位。避免欠貨影響活動開展以及由此引發的用戶不滿。

　　3、靈活處理，服務跟上。有時候，顧客看中了產品，但由于多種原因不想要贈品，希望按贈品價值的價格購買產品。這時應靈活處理，如果顧客的購買意原是誠懇的，不想要贈品的原因是客觀、合情合理的，可按大批量購進或制作價格扣除贈品費用銷售產品。因為買贈的目的是銷售產品，只要能夠售出商品，一切都好商量，不要因為顧客的贈品異議而丟失產品銷售機會。

　　四、商場“五一”促銷效果

　　今年的五一節天氣較好，大大地促進了商場的人流活動及購買欲，我們商場從4月29日到5月1日短短三天的銷售額比去年猛增了30%，這其中一方面有天氣的幫助，另一方面我們促銷準備工作做得好，做得早，從而激發了人們的購買欲。但通過這次的促銷活動，樹立了良好的商場名聲，積累商場的人氣，增加了商場的客流量和回頭客，為商場的經濟帶來了長遠的發展。

　　五、案例分析

　　五一黃金周的主題活動給人新穎并具有巨大的.吸引力，這不只是推廣力度要大，除了商場內的推廣外，更需要建立商場外的更多推廣，為商場本身引進更多客流量，還要在促銷期間需建立更完善的備貨和配送機制，以增加消費者良好的購物體驗，吸引回頭客，增加消費者之間口碑傳遞，促進現有商品的快速銷售，加快資金回籠，保證貨品及時更新。快速地提升商場的流量，提高商場的人氣，擴大商場的知名度,培養消費群，為后期營銷做基礎以及更好地維持促銷結束后的一段時間的店鋪流量的持續長期穩定。

　　折價的促銷效果也是比較明顯的。因此常作為企業應對市場突發狀況，或是應急解救企業營銷困境的手段，如：處理到期的產品，或為了減少庫存、加速資金回籠等。為了能完成營銷目的，營銷經理也常會借助于折價做最后的沖刺，不過，這樣做只能在短期內增減產品銷量，提高市場占有率。然而，價格是消費者購買產品最敏感的因素之一。折價促銷的確能夠吸引一些消費者的注意力，特別是新的購買者，讓他們有一種實惠的感覺。同時，折價

　　也會引起消費者的誤解，產品折價銷售，就是變相的降價，他們由此會認為產品質量有問題，或是產品滯銷等等，從而不會購買。因此，折價促銷手段如果用得不當，也會適得其反。例：

　　1、對于銷售已連年不暢、市場地位岌岌可危的產品，“折價”并不能有起死回生的助益，即使能暫時試銷售回生，也無法扭轉整個頹勢。2、“折價”雖能增加產品銷量，提高市場占有率，但這些知識短期效應，且隨著產品同類折價次數的增加，效果會迅速遞減。

　　所以，總的來說，折價這種促銷方式可提高消費者對零售點商品的關注度，在促進零售點的銷售方面極為有效，它對短期銷量的提升具有立竿見影的效果。因此，常被企業廣泛用作銷量不暢的解藥。

　　但是，也有一些營銷人員深信，“折價”對品牌具有極大的殺傷力，對企業的利潤及長期目標達成可能造成負面影響。折價的確能影響消費者，吸引消費者去購買，使產品造成熱銷。但也并不是說，折價這個促銷手段就是靈丹妙藥，也有它的缺點，需要營銷人員深入研究，合理的運用這個手段，達到最佳效果。

　　六、建議

　　縱觀以上的分析，五一黃金周促銷活動或多或少會存在一些問題。因此，我將提出以下幾點建議：

　　1、不要以為有促銷就有銷量。如果促銷方式不對、促銷花樣老套，這些類似常規促銷的“硬傷”依然存在，縱使派上最優秀的促銷人員，效果也只會事倍功半。

　　2、不要以為模仿就是硬道理。觀察市面上效果較好，且比較流行的促銷方式，然后采取跟進式的促銷操作方式，是經銷商們常用的手法，這種方法有一定的市場依據，但如果只生搬硬套，不創新、不改造，其結局便只是步人后塵，效果相差甚遠。

　　3、建議五一節商場的促銷費用投入不易太大，必要的投入到贈品和宣傳海報上即可，但最多不要超過促銷期間預記銷售總額的1.5%。

　　4、商場要正確預計，合理控制。避免出現真正要促銷的產品沒賣多少，反而庫存積壓大量贈品的現象，結果變成不是自己的產品促銷而是為贈品廠家促銷。

設計方案篇7

　　一、活動目標：

　　通過這次活動，能讓學生學習安全知識，掌握一些安全常識，增強學生安全意識，逐步提高學生的素質和能力。教育學生注意安全，珍惜生命，提高安全意識。

　　二、活動形式：小品、快板、競賽、唱歌等。

　　三、主持人： 兩位中隊長

　　四、活動過程

　　（一）隊會程序

　　1.全體立正，各小隊整隊。

　　2.全體立正，請示匯報。

　　3.全體隊員起立，出隊旗，敬隊禮。

　　4.合唱隊歌

　　（二）活動開始

　　中隊長：輔導員老師，隊友們，平山小學四（4）中隊“珍愛生命，健康成長”主題隊會現在開始。（屏幕上打出主題）

　　主持甲：同學們，你們好！我們是21世紀的主人、是祖國的未來、民族的希望。

　　主持乙：我們愛學習、愛勞動，是充滿生機的新一代。

　　主持甲：我們在黨的溫暖的陽光下成長，在老師的悉心哺育下一天天成熟。

　　主持乙：我們凝聚著老師的心血、父母的辛勞和祖國對我們新一代的期望。

　　主持甲：所以，我們要珍愛自己的生命，這樣才能插上翅膀，飛向藍天，飛向美好的未來。主持乙：生命是帶露的綠葉，生命是怒放的鮮花，生命是孩子純真的笑臉，生命是老人滿頭的華發……

　　第一篇章：生命不易

　　主持甲：當我們擁有美麗生命的時候，親愛的隊員們，你可知道它的來之不易？下面請聽聽第一小隊的同學通過調查了解后的發現吧。

　　學生一：隊員們，你們都記得媽媽的生日嗎？（隊員各抒己見）在你生日的那天，當你捧著媽媽為你煮的熱騰騰的面條，吃著精美的蛋糕時，你是否想到今天是媽媽的苦難日，媽媽費了多大的勁兒，才十月懷胎生下你。在這次活動前，我們特地采訪了媽媽，從采訪中我們了解到生命誕生不易。讓我們對媽媽真誠地說一句：“感謝您，媽媽，感謝您賦予我生命！”

　　學生二：老師讓我們調查父母養育我們的有關情況。回到家，我向爸爸媽媽打聽，爸爸媽媽就跟我算了一筆細賬，（出示表格）結果發現，光用在我的吃、穿、玩、學習、看病方面的'錢到現在為止就有十萬多。我爸爸媽媽都是普通工人，他們自己平時省吃儉用，可總讓我吃好的、穿漂亮的衣服……爸爸媽媽把我養這么大真不容易，你們說是不是？

　　學生三：再說說我吧，小時候，我體弱多病，爸爸媽媽為了替我治病，三天兩頭往醫院跑，大大小小的醫院都跑遍了。如今，我長這么大，可真不容易呀！

　　學生四：（略）

　　主持甲：親愛的同學們，通過剛才同學們發自肺腑的交談，我們明白了生命是寶貴的。一個新生命誕生后，許多人為了這個新生命的健康成長，會付出大量的心血。所以，生命不僅屬于自己，而且屬于社會。

　　第二篇章：珍愛生命

　　主持乙：我們是肩負重任、跨世紀的新苗。然而在現實生活中，有的同學不了解生命的意義，不懂得珍惜自己的生命，缺乏自我保護的意識。我們經常聽到一些無端橫禍向我們小學生飛來的噩耗；看到一些觸目驚心、慘不忍睹的災難在我們身邊發生。請看第二小隊給我們帶來的小品《踢球》——

　　小品表演：劇1（人物：a、b。時間：放學路上。準備：足球、書包、劃分路界線。b走在前面，a走在后面）

　　a：哇，好漂亮的球，啥時候買的？

　　b：前天，是爸爸給我的生日禮物。

　　a：借給我跟踢吧，只要十分鐘。

　　b：現在？

　　a：對呀，怎么樣，舍不得你的“心肝寶貝”。

　　b：這可是在公路邊，不行呀。

　　a：沒關系，我只在這路邊踢，不往路中間踢。

　　b：好吧！（a、b踢球兩個來回）

　　a：看球！（球被踢到公路中間）

　　b：怎么辦？我的球……

　　a：沒關系，我去撿。

　　b：算了吧，那么多車，來來往往，我怕……

　　a：怕什么，你等著。（翻越欄桿，向公路沖去，恰好一輛車路過……）

　　主持甲：同學們，看了小品后你覺得他們做得對嗎？（指名說）

　　主持乙：是啊！這多危險啊！為了小小的足球，很有可能會造成生命危險！所以，交通安全，我們可得隨時注意。那么在學校里，我們應該怎樣注意安全呢？下面我們來進行知識比賽，答對了有獎哦！

　　投影出示：選擇題比賽

　　①下課了，不能干什么：

　　ａ打球ｂ追趕打鬧ｃ跳繩

　　②哪些東西不準帶進校門：

　　ａ皮球ｂ三角尺ｃ利器、易燃物品

　　③哪種行為不對：

　　ａ跳高、跳遠ｂ攀越圍墻、滑樓梯ｃ翻單杠、蕩秋千

　　④上下樓梯怎樣行：

　　ａ靠右行ｂ靠左行ｃ左右行都可以ｄ習慣奔跑著上下樓梯

　　⑤學校在進行工程建設，你很好奇，那么你：

　　ａ在建筑工地的圍欄外看看

　　ｂ趁人不注意到里邊去玩玩。

　　ｃ在離建筑工地很近的地方長久地玩耍

　　⑥你對同學打架是怎樣看的：

　　ａ不關我事，他們愿怎樣打就怎樣打去

　　ｂ不應該為了一點點小事就動手打架，如果我看見了會報告老師或者和同學一起去勸解他們

　　ｃ打架是我們解決事情的方式，打架的時候才不去考慮被打傷、或在打斗過程中摔到堅硬的東西上的后果。

　　主持甲：同學們很聰明，下面我們總結一下安全小知識，看看我們應該掌握了哪些安全知識？請聽第三小隊的安全警句朗誦：

　　(1)小學生，上學校，走路要走人行道，過馬路別亂跑，十字路口看信號。

　　(2)上下樓梯不擁擠，集體活動守紀律。

　　(3)家用電器和煤氣，使用時要注意，閱讀說明再開啟。

　　(4)發生火災不要慌，快叫大人來幫忙。

　　(5)放學回家快快走，回家晚了爸媽愁。

　　(6)遇上騙子多琢磨，抓住機會趕快溜。

　　(7)一人在家關好門，與人說話要謹慎。

　　(8)發現壞人來撬門，趕快撥打110。

　　（兩人讀）學校安全人人講，安全學校個個贊。

　　（兩人讀）安全知識時時記，注意安全處處提。

　　主持人（齊）：愿同學們乘上安全之舟，揚起生命之帆，在知識的海洋里乘風破浪。

　　第三篇章：守護生命

　　主持甲：人的生命是脆弱的，在日常生活中還會有很多自然災害威脅我們生命。請看一組圖片。（投影出示：洪水、地震、臺風、雷擊、暴雪、疫情等）

　　主持乙：看著這一張張觸目驚心的畫面，你們是否感到了生命的脆弱，但是，我們完全可以用科學的知識來守護我們的生命。

　　播放錄像。（遇到災情時的緊急措施）

　　主持甲：人生命、要守護，十條法則要記住，一旦災害發生時，及時應用心有數。

　　第四小隊快板表演《守護生命的十大黃金法則》，投影出示：

　　一、地震：遇地震，先躲避，桌子床下找空隙，靠在墻角曲身體，抓住機會逃出去，遠離所有建筑物，余震蹲在開闊地。

　　二火災：火災起，怕煙熏，鼻口捂住濕毛巾，身上起火地上滾，不乘電梯往下奔，陽臺滑下捆繩索，盲目跳樓會傷身。

　　三、洪水：洪水猛，高處行，土房頂上待不成，睡床桌子扎木筏，大樹能栓救命繩，準備食物手電筒，穿暖衣服渡險情。

　　四、臺風：臺風來，聽預報，加固堤壩通水道。煤氣電路檢修好，臨時建筑整牢靠。船進港口深拋錨，減少出行看信號。

　　五、泥石流：下暴雨，泥石流，危險處地是下游，逃離別順溝底走，橫向快爬上山頭。野外宿營不選溝，進山一定看氣候。

　　六、雷擊：陰雨天，生雷電，避雨別在樹下站，鐵塔線桿要離遠，打雷家中也防患，關好門窗切電源，避免雷火屋里竄。

　　七、暴雪：暴雪天，人慢跑，背著風向別停腳，身體凍僵無知覺，千萬不能用火烤，冰雪搓洗血循環，慢慢溫暖才見好。

　　八、龍卷風：龍卷風，強風暴，一旦襲來進地窖，室內躲避離門窗，電源水源全關掉，室外趴在低洼地，汽車里面不可靠。

　　九、疫情：對疫情，別麻痹，預防傳染做仔細，發現患者即隔離，通風消毒餐用具。人受感染早就醫，公共場所要少去。

　　十、防化：化學品，有危險，遺棄物品不要撿，預防煙火燃毒氣，報警說明出事點。運輸泄露別圍觀，人在風頭要離遠。

　　主持乙：人生命，重于山，防災避險于未然。掌握技能常演練，祝愿人人保平安。讓我們行動起來，學習和掌握自護自救的知識，讓我們與自護相伴，與平安同行！

　　主持甲：下面請聽第五小隊給我們帶來歌曲《祝你平安》。（掌聲有請）

　　表演唱《祝你平安》。

　　主持甲：今天我們是雛鷹，明天就要與風雨搏擊，面對困難與挑戰，我們積極動腦，勤于思考。

　　主持乙：愿智慧伴隨著我們成長

　　主持甲：愿愛心伴隨著我們成長，

　　主持乙：愿我們這群意氣風發的陽光少年

　　主持甲：面對困難、危險，能大聲地說：

　　合：安全自護我能行！

　　乙：我們忠心祝福：

　　甲：少先隊員們，愿你們的人生中，能——

　　合：與自護相伴，與平安同行！

　　甲：下面請輔導員老師講話！

　　（三）輔導員講話：

　　時代召喚跨世紀人才，而跨世紀人才首先要學會生存。隊員們，別忘了，日常生活中一定要注意安全，學會保護自己，學會用知識守護自己的生命。別忘了我們是祖國的小雛鷹，我們是21世紀的主人，我們要做21世紀文明人，這樣我們才能插上翅膀，飛向藍天，飛向美好的未來。

　　（四）活動結束。

　　呼號，退旗，敬禮

　　主持人：今天的活動大家一定都受益匪淺吧！讓我們大家從身邊做起；讓安全事故遠離我們，讓安全悲劇不再發生。同學們，我們要——自律、自護、自強。我們要做——安全小衛士，為建設安全文明的社會環境盡一份力。四（4）中隊“珍愛生命，健康成長”主題隊會到此結束。

設計方案篇8

　　指導思想：

　　3月28日是今年全國中小學生的“安全教育日”，主題確定為“增強交通安全意識，提高自我保護能力”。“安全教育日”活動期間，各地教育行政部門要認真研究、分析當地中小學生發生交通事故的特點，圍繞主題，確定教育日及全年的安全教育重點，有針對性地開展學生遵紀守法，預防交通事故，提高自我保護意識和能力的教育活動。在日常工作中，各級教育行政部門和中小學校要加強對《中華人民共和國道路交通安全法》的宣傳工作，通過舉辦講座、知識競賽、觀看交通事故案例錄像、組織交通安全訓練營等形式多樣的活動，教育廣大師生自覺遵守交通法規，預防交通事故的.發生；堅持和完善小學生放學路隊制度；積極探索和建立保障學生交通安全的各種制度。

　　活動目標：

　　通過各種形式的活動，使學生掌握安全知識，提高自我保護意識和能力，時刻將安全記在自己心中。

　　基本方法：

　　1、動之以情。以20xx年發生的中小學生安全事故為主線，真實地展現安全事故的原因，在少年兒童心中扎根，取得思想、心理上的認同感，產生發自內心的驅動力。

　　2、曉之以理。學習“中小學生安全知識”，以新穎多樣的形式讓學生牢記規范內容，掌握精神實質。重點要講清規范的具體含義及為什么要守規范的道理，讓學生明白注意安全的重要性。

　　3、導之以行。在深入學習與宣傳的基礎上，引導學生學習交通安全手勢操，讓他們掌握基本的手勢口令，使他們學以致用，做到真正地遵守規范。

　　活動內容：

　　1、主持人上場宣布隊會開始。

　　2、出旗，敬禮。

　　3、唱隊歌。

　　4、誦讀中小學生安全教育常識。

　　5、進行安全知識搶答賽。