設計方案（集錦4篇）

　　為了確定工作或事情順利開展，通常需要提前準備好一份方案，方案是有很強可操作性的書面計劃。優秀的方案都具備一些什么特點呢？下面是小編收集整理的設計方案4篇，僅供參考，希望能夠幫助到大家。

設計方案 篇1

　　一、加強安全教育，提高師生安全自護素質

　　1、成立安全工作領導小組，明確責任。

　　為了加強學校對安全工作的重視和領導，成立學校安全工作領導小組。

　　組 長：xx（職責：負責學校安全工作的布置和監督。）

　　副組長：xx（職責：負責各項安全教育工作的組織管理。）

　　（職責：負責各項安全宣傳工作的組織管理。）

　　成 員：各班主任（職責：負責各項安全工作的組織實施。）

　　2、加強安全常規教育，提高學生的安全意識。

　　學生安全意識的增強，首先要提高教師的安全意識，特別是班主任對學生的安全教育意識。大隊部和班級定期利用宣傳陣地進行專題安全教育宣傳，使學生了解安全常識，增強自我安全防范能力。

　　結合具體環境和季節特點進行專門的安全宣傳教育，落實相應的安全教育活動。班級每周都要對學生進行安全教育，安全教育要有記錄、有實效。班主任對學生的安全教育包括學生校內外安全事項。

　　班主任教育學生在校內不做危險的動作或游戲，遵守學校制度、《中小學生守則》和《小學生行為規范》，在校不追趕，上下樓梯不擁擠；發揮少先隊文明監督崗和學生的相互監督作用。教育學生校外遵守交通安全規則，不到有危險的地方去玩耍，特別是不擅自游泳、玩水；教育學生節假日外出要注意自身安全，不做對他人他物有危險

　　或傷害的動作；教育學生注意和陌生人的交往，不擅自離家出走。

　　班主任結合學生的生活實際對學生進行防火、防電等日常生活安全防范教育。班主任每天對學生進行健康檢查。科任教師和班主任對未及時到校的學生要及時和學生家長取得聯系，了解情況，解決問題。教師要關愛學生的身心健康成長，禁止一切有可能對學生造成傷害的行為的發生。

　　3、加強對學生室外活動的管理和監控。

　　教師在校注意學生的.行為舉止，發現學生有不安全的舉止應立即制止并進行教育。對于學生的在校室外活動，授課教師特別要注意學生的安全防范工作，加強安全防范措施，確保學生的人身安全。

　　教師組織的校外學生實踐活動都要提前報告學校，同時把活動過程及學生的安全保護方案報學校備案，經學校同意方可進行。活動中組織好學生，組織安排好活動，保護好學生的安全。任何人不得擅自帶學生到校外進行活動。

　　4、學校和家庭相結合，提高學生的安全綜合素質。

　　安全教育工作要爭取家庭的配合，班主任要經常和家長溝通，并提醒家長對子女進行日常安全的教育和監控，共同做好學生的安全教育工作。對行為舉止不規范的學生，班主任要經常性進行耐心的教育，并及時和家長聯系，做好學生的教育工作，工作要有記錄。班主任利用家長會的時機對家長集中進行安全教育，引起家長的重視，拓寬安全教育渠道，提高安全教育工作的實效。所有教師發現班級有患流行疾病的學生要立即向學校匯報，配合學校做好流行疾病的防控工作。

　　二、加強安全檢查督促，確保學校財產安全

　　1、加強工作責任制度。層層簽訂安全工作責任書，進一步明確和強化安全工作職責。建立一支學校安全工作管理隊伍，樹立人人都是安全工作人員的觀念，共同做好學校安全和綜治安全。

　　2、定期檢查，確保校舍和校園實施無安全隱患。

　　后勤要定期對校舍和校園實施進行安全檢查，檢查要有記錄。檢查人要本著認真負責的態度，檢查的項目、安全狀況要清晰，發現安全隱患應立即采取措施予以解決，解決不了的立即報告，確保校園安全，確保師生的在校人身安全。

　　3、執行請示報告制度。原則上每月召開一次安全工作例會，履行安全情況報告制度。師生外出集體活動，在安全保障措施到位的情況下，建立申請報批制度。

　　4、加強門崗安全管理。嚴禁陌生人進入校園，發現可疑人或有擾亂教育教學秩序的要及時制止，或與上級聯系，打110報警；嚴格門衛詢問登記制度，非本校學生和工作人員必須有完備的登記手續和正當的理由方可進入校園。

　　5、加強校園周邊的綜合治理工作，嚴禁校門口擺攤、堆雜物，嚴禁遠離校園的小商小販向學生出售過期、腐爛變質的食品，及有危險的物品，嚴禁在校園周圍有干擾正常教育教學的活動。

　　6、加強交通安全管理。重點進行交通安全教育，協調有關部門進行交通安全宣傳教育；學校不組織與教育教學無關的活動以及組織學生參加沒有安全保障的社會活動。

　　7、加強校舍安全管理。學校定期進行校舍檢查，發現險情立即處理。學校從實際出發，在集會后錯開解散，課間安排護導師在樓道間負責維護秩序。組織學生進行校舍突發事故的演練。

　　8、加強體育安全管理。切實加強體育課、課間活動的組織管理，認真做好技術要領、運動準備、整理活動等方面的指導與安全保護，防止發生意外事故。建立學生健康檔案，對不適宜參加體育競賽以及其他劇烈運動的學生，應予勸阻。

　　9、加強教學常規管理，將課堂教學狀況納入師德師風考核的專項整治內容，進行考核，杜絕教學事故發生。

　　10、加強班級學生出勤記錄，公示家長通訊錄，對缺席的學生，上課老師應在第一時間與家長取得聯系。

　　全校師生要從思想上樹立“安全第一”的觀念，上上下下講安全，時時處處抓安全，扎扎實實保安全，切實使安全意識深入人心，貫徹始終，保障師生生命安全和促進教育教學工作的順利進行。

設計方案 篇2

　　根據交通運輸部《公路水運工程"平安工地"建設活動方案》、省交通運輸廳《關于印發"湖南省公路水運工程平安工地"建設活動實施方案的通知》和省高管局有關文件精神，結合郴寧十四標實際，制定本實施方案。

　　一、指導思想

　　以科學發展觀為指導，堅持"安全第一、預防為主、綜合治理"的方針，堅持以人為本的安全發展理念和"恪守八字方針、堅持兩個第一、打造兩型高速、造福湘南人民"的建設理念，結合施工現場日常安全生產管理，落實工程建設各方安全生產主體責任和建設管理部門的安全監管責任，嚴格貫徹執行安全生產法律法規和規章制度，切實消除安全生產隱患，認真解決施工建設中的突出問題，有效防范和遏制安全事故的發生，確保郴寧高十四標建設平安順利推進。

　　二、工作目標

　　以"平安工地"建設活動為載體，將安全生產法律法規、技術標準落實到郴寧十四標全線，將"兩項達標、四項嚴禁、五項制度"真正落到實處，施工安全風險得到有效控制，減少事故總量、預防較大事故、杜絕重特大事故，推進十四標全線安全生產管理水平整體提升。

　　三、活動內容

　　（一）建立健全安全生產管理制度，落實安全生產責任

　　嚴格按照交通運輸部《關于嚴格落實公路工程質量責任制若干意見》（交公路發116號）的要求對項目部各部室、各施工隊有關人員實行責任登記；項目部各部室、各施工隊應按實際分工明確崗位職責；特種設備必須到有關部門進行檢測鑒定；項目部應建立各項安全生產教育培訓制度、安全檢查制度、安全生產費用保障制度、特種作業人員持證上崗制度、安全技術交底制度、專項施工方案審查制度、特種作業設備驗收登記制度、安全故事應急求援制度、危險源登記及注銷制度、安全事故報告制度和火工爆破物品管理制度。

　　在郴寧十四標全線建立有針對性的、富有自身特點的安全生產管理制度，包括生產技術安全生產"兩個五分鐘"制度（每次上班前五分鐘進行交底，下班前五分鐘進行總結講評）、賦予專職安全員絕對權利、安全生產違規處罰細則、安全生產事故月報制、安全生產經費計量管理辦法等。

　　（二）嚴格依法執行專項施工方案審查制度

　　按照《公路水運工程安全生產監督管理辦法》，對下列危險性較大的分部分項工程應當編制專項施工方案，并附安全驗算結果，經項目部技術負責人、監理工程師審查簽字確認后實施，由專職安全員進行現場監督：不良地質條件下有潛在危險性的土方、石方開挖；滑坡和高邊坡處理；樁基礎、擋墻基礎；橋梁工程中的大型梁、蓋梁、柱等構件施工等；爆破工程；大型臨時工程中的大型支架、模板、便橋的架設與拆除；必要時，施工單位對上述所列工程的專項施工方案，還應當組織專家進行論證、審查。

　　（三）嚴格執行勞動用工登記制度和崗前安全培訓教育制度

　　項目部應建立農民工動態管理臺帳，對進場農民工和新上崗的施工人員進行崗前安全教育培訓；堅持"兩個五分鐘"制度，對分項分部工程開工前應對施工人員進行安全技術交底。特種作業人員必須進行崗前培訓，并持證上崗。

　　（四）加強施工安全隱患排查治理

　　安全部應制定安全隱患排查計劃，排查內容應按工程實際開展情況制定，建立施工安全隱患治理臺帳；對排查出的.隱患應明確整改責任人、制定整改措施、確定整改時間，并對隱患治理情況定期進行檢查。

　　（五）施工場地總體布設、施工駐地建設、施工作業安全防護達標

　　施工總體布置應符合施工安全需要，臨時便道設置、施工便橋的安全預算、臨時用電線路的布設、拌和系統和預制場的布置等應按有關規定進行，炸藥倉庫須經公安部門驗收；嚴格執行"兩項達標" （施工人員管理達標：一線人員用工登記、施工安全培訓記錄、安全技術交底記錄、施工意外傷害責任保險等符合有關規定；施工現場防護達標：一線人員個人防護措施、施工現場安全防護措施等符合有關規定）、"四項嚴禁"（嚴禁在泥石流區、滑坡體、洪水位下等危險區域設置施工駐地；嚴禁違規人工挖孔樁作業，鉆孔確有困難的不良地質區，設計單位要進行專項安全設計并按設計變更規定，經批準后實施； "五項制度"（1、施工現場危險告知制度：按照《公路水運工程安全生產監督管理辦法》，嚴格安全技術交底制度，施工單位負責項目管理的技術人員，應當如實向施工作業班組、作業人員詳細告知作業場所和工作崗位存在的危險因素，并由雙方簽字確認。在上述場所應設置明顯安全警示標志，在無法封閉施工的工地，還應當懸掛當日施工現場危險告示，以告知路人和社會車輛。2、施工安全監理制度：監理單位應當按照法律、法規和工程建設強制性標準進行監理，編制安全生產監理計劃，明確監理人員的崗位職責、監理內容和方法，審查施工組織設計中的安全技術措施或專項施工方案，核驗施工現場機械設備進場檢查驗收記錄，對危險性較大的工程作業加強巡視檢查，督促隱患整改。3、專項施工方案審查制度。 4、設備進場驗收登記制度：施工單位在工程中使用施工起重機械和整體提升式腳手架、滑模爬模、架橋機等自行式架設設施前，應當組織有關單位進行驗收，或者委托具有相應資質的檢驗檢測機構進行驗收。使用承租的機械設備和施工機具及配件的，由承租單位和安裝單位共同進行驗收，驗收合格的方可使用。驗收合格后30日內，應當向當地交通主管部門登記。5、安全生產費用保障制度）；各類高空作業、跨線橋施工作業區域、水上作業的臨邊防護、防墜落設施、上下通道、救生消防避雷設施等應按規程和有關規定設置。

　　施工作業現場必須設立安全警示標志。橋梁高墩施工時必須搭設好腳手架，做好掛邊網、兜網等防護工作。隧道施工必須嚴格落實各方責任，做好超前預報、監控量測、爆破監控等各項工作。

　　（六）嚴格執行施工安全專項費用保障制度

　　根據有關規定，根據郴寧公司和總監辦要求，項目部應絕對確保1%以上的安全生產經費，并保證安全生產經費全部做到專款專用。項目部安全生產經費應完全用于施工安全防護用具及設施的采購和更新、安全施工措施的落實、安全生產條件的改善。

　　（七）強化安全生產專項檢查

　　加強安全生產日常檢查管理，堅持工地巡視制度，建立科學、規范、嚴格的安全生產檢查制度。

　　（八）認真組織安全生產應急演練

　　項目部應根據不同時期的安全生產工作重點、難點和面臨的特殊困難、問題，制定好安全生產應急預案，有針對性地組織開展安全生產應急演練。

　　四、組織領導機構

　　為響應郴寧公司關于開展"平安工地"建設活動的號召，我項目部相應的成立領導組織機構：

　　組長：李祥雙

　　副組長：蔣孝華、吳世告、劉會蘭

　　成員：姜勇、蔣冬生、秦自雙、劉昌國、伍志輝、蔣銳

　　平安辦公室主任：姜勇，辦公室設安全環保部，各大小施工隊隊長為平安工地負責人。

　　五、活動時間及范圍

　　活動從20xx年開始，20xx年結束，為期兩年。第一年為活動創建年，第二年為達標示范年。郴寧十四標全線所有在建工程均應納入"平安工地"創建范疇。

　　六、活動步驟

　　（一）宣傳發動階段（20xx.5.10-20xx.5.30）

　　項目部成立"平安工地"建設活動領導小組及日常辦事機構，認真部署，采取多種形式，深入細致地做好宣傳發動工作，做到人人都能熟知"平安工地"建設活動的內容和要求，營造濃厚的活動氛圍。

　　（二）示范實施階段（20xx.6.1-20xx.7.30）

　　1、項目部要對照工作目標及"平安工地"建設活動內容要求，充分發揮主觀能動性，加大人力、物力、財力投入，加強安全生產教育，完善各項安全生產管理制度，加強日常監管，保證各項安全生產法律法規和安全操作規程貫徹、執行到位。

　　2、確定一批示范工程和示范施工隊。示范工程和示范施工隊一般應選擇具有一定規模、施工難度和技術風險較高的工程。努力向上級部門推薦若干個示范班組、示范工程和示范工地。

　　（三）抽查、觀摩交流階段（20xx.8.1-20xx.10.31）

　　項目部領導小組辦公室組織項目部專業技術人員進行"平安工地"建設活動示范工程和示范工地的檢查驗收，并將檢查驗收的情況匯總，同時，組織十四標全線進行現場觀摩和經驗交流活動。

　　（四）達標推廣階段（20xx.11.1-20xx.12.31）

　　根據郴寧高速公路建設的實際，結合全省高速公路系統"平安工地"建設活動實施情況，認真學習全省高速公路示范工程和示范工地的經驗，在郴寧高速公路全線推廣。

　　20xx年10月初郴寧公司領導小組辦公室總結全線"平安工地"建設活動達標推廣階段工作，并報省高管局領導小組辦公室，并接受省交通運輸廳和省高管局的檢查。

　　七、工作要求

　　（一）統一思想，提高認識

　　項目部各部室、各施工隊要把深入開展"平安工地"創建活動作為提高安全生產管理水平、創造安全穩定社會環境的一項政治任務，進一步統一思想認識，增強創建"平安工地"的自覺性和責任感，把創建活動做為加強施工現場安全管理的一項重要工作，抓緊部署、落實、檢查和推進。

　　（二）強化措施、積極落實

　　各施工隊要根據各自的實際情況，圍繞創建目標和措施，建立健全日常安全生產管理長效機制，排查整改安全隱患，逐步推進創建工作，確保落到實處。同時，要把"平安工地"建設活動與落實國務院"安全生產年"提出的"三個突出"和"三個加強"緊密結合起來，強化安全生產管理措施，堅決遏制重特大事故發展；要把"平安工地"建設活動與日常安全監管結合起來，加大隱患排查力度，不斷改善安全生產環境和條件，實現安全管理工作水平的整體提升。

　　（三）抓好宣傳，營造氛圍

　　項目部要采取多種形式，結合日常安全教育、培訓，做好創建"平安工地"活動的動員和宣傳，營造良好的活動氛圍。

　　（四）加強考核，確保質量

　　郴寧十四標領導小組及其辦公室將嚴格按照"平安工地"創建工作的內容進行督促、檢查、考核，確保創建工作質量，達到預期目的。對于先進經驗和做法進行大力推廣，對于存在的問題進行徹底整改，扎扎實實提高創建水平，努力推進工程建設進程，打造一流工程。

設計方案 篇3

　　一、活動目的

　　弘揚雷鋒精神，倡導社會文明新風，深化學雷鋒活動，結合環保教育、革命傳統教育、民族精神代代傳教育，培養青少年關愛他人、服務社會的優良品質，加強我校精神文明建設，掀起我校學雷鋒活動新高潮，我校今年學雷鋒活動將立足校園，走向社會，不斷豐富和發展新時期學雷鋒活動的內涵和形式。

　　二、活動主題

　　弘揚雷鋒精神，構建和諧校園，完善自我，服務他人，奉獻社會

　　三、活動要求：

　　“學雷鋒”活動要立足本職，立足本校,使學雷鋒活動深入到每個班級，從自我做起，從身邊小事做起，像雷鋒那樣干一行愛一行，專一行，不流于形式。

　　四、活動時間：20xx 年 3 月起

　　五、活動安排：

　　第一階段：宣傳發動（各班召開主題班會，制定方案）

　　1、升旗儀式，校少先大隊向全校師生發出“學習雷鋒好榜樣”倡議，“學雷鋒活動月”正式拉開帷幕。

　　2、充分利用學校的櫥窗、黑板報等宣傳陣地，開展宣傳造勢。同時舉行“雷鋒精神伴我成長”主題板報比賽，各班圍繞該主題出一期主題班報，少先隊于 3 月 25 日前進行集中評比。

　　3、校園廣播站播讀雷鋒日記、校內外學雷鋒先進事跡材料，播放學雷鋒主題歌曲等，營造學雷鋒活動氛圍。

　　第二階段：活動開展（各班按照活動內容組織實施）

　　主題一：用雷鋒精神完善自我

　　1、各班利用班會課舉行“我與雷鋒找差距——告別缺點，發掘優點”主題討論會。引導全體同學在認真深入學習雷鋒精神的同時，開展自省修身活動：在嚴格自省、深刻反思的基礎上充分挖掘自身優點，增強自信心，提高班級凝聚力，同時對自身在為人、處事、學習等方面存在的問題進行反思、整改，各班制定學雷鋒活動計劃，將學習雷鋒精神活動真正落到實處。

　　2、立足校園、立足身邊，爭做文明學生。學雷鋒應如何從身邊的小事做起？

　　①堅持崗位學雷鋒：要求學生全員參與，從日常做起，具體要求做到： “十不”即 “不遲到、不早退、不曠課、不打架、不罵人、不吸煙、不喝酒、不隨地吐痰、不亂扔紙屑、不破壞公物”。

　　②立足學習，開展“一幫一”活動，要樹立“敢為人先”的信心， “不甘落后”的決心，帶出互幫互助，你追我趕的濃厚學習氛圍，使每個同學的成績都有較大的.提高。

　　3、繼續開展“一幫一、一對紅”愛心活動。倡導同學之間互幫互助，攜手共進，不僅是在學習上相互促進，共同進步，也希望在生活和思想品德上互相影響共同提高，最終提升整個班集體、整個學校的良好風氣。

　　4、少先隊組織各班將于 3 月下旬組織開展“續寫雷鋒日記”學雷鋒主題活動日記征文比賽，3 月底進行評比。

　　主題二：學習雷鋒，服務他人，奉獻社會

　　組織學生參加一些校外的公益勞動（1）走進福利院看望老人，以實際行動去服務社會（2）走向市區進行清除白色垃圾 （3）創建清潔文明校園,對校園進行一次徹底的打掃除

　　第三階段：總結表彰（學校根據班級活動情況評比學雷鋒先進班集體、先進個人） 3 月底，各中隊進行“學雷鋒活動月”情況總結，并將總結材料（連同活動中照片、影像資料等）于 3 月 31 日前上交少先大隊；期末少先隊、教務處將根據各中隊一期來學雷鋒活動持續開展情況評選出“十佳學雷鋒先進班級” ，每個班級同時推評 1 名“學雷鋒先進個人” ，期末集中進行表彰公示。

設計方案 篇4

　　低門檻進入法、透支法、對比法、撕單法、POS 劃點法、現金刺激法、體驗法、特價法、超值法、 抽獎法、置換法、捆綁法、打包法、轉卡法、雙倍法、轉介紹法、連環累計法 分級護理法

　　低門檻法： 其政策大致如下：

　　方案一：一天一塊錢美容，顧客只要繳納 365 元，就可以享受全年的美容護理，主要是利用低價位 把顧客吸引進來，再通過全年銷售來賺取其它利潤。

　　方案二：年卡 2400 元，做滿 20 次以上，年底返 1000 元。

　　方案三：沐足 5 元一次（僅限一次）然后推廣全年沐足卡，1880 元 99 次（要預約），不到 19 元/ 次，一是拓客，二是這塊可以不贏利。 方案四、年卡 740 元，送產品 380 元，30 次沐足，10 次焗油。 說明：以上類似種種方案利用低價拓客，進而再銷售，如轉卡或項目捆綁等。

　　方案五：高端美容院不否可用這種低門檻方法呢？當然可以，如一高檔店的促銷設計為 3—8 萬的卡 的基礎上，加入一個 1888 元的準入卡，限用 2 個月，2 個月后感覺滿意后必須轉卡。 限時限量來體現機會。

　　類似方案還有許多：如與 “三．八”，只花“38”元的促銷標語，美容院全部服務項目“38 元”特價優惠一 周活動。十一時侯，100 元選美容院三個項目連做的服務。今年是建國六十周年，還可以與當地單位搞個 666 元提供 66 位女性同胞進容光煥發迎國慶的活動，反正只要敢想動腦筋，促銷的方案就多得很。

　　透支法： 其政策大致如下：

　　1、儲值卡：現有許多美容院用儲值卡來做銷售，在沒有新品牌新項目新顧客的情況下，其促銷政策為： 凡是消費者繳納 1 萬元給美容院，其護理，項目五折，產品六折。可能還有八千，六千等。這種促銷政策 的設計有優點，但對于美容院利潤來說損失具大；

　　2、 保值卡：消費者預存 2 萬，2 年后基礎護理后，2 萬現金全部退回，號稱美容股票；

　　3、 任選卡：消費者繳納 1 萬元，就可在一年內不限次數，不僅項目，不限時間來挑選自己喜歡的 各類服務。

　　4、 終免卡：將美容院項目拆分，進行終身免費的服務，如油壓終身卡；基礎護理終生卡； 說明：其實美容本身就有融資的性質，以下幾種方法手段不過突出一些，美容院最常見的一種方法，

　　5、“消費儲值”模式：消費儲值方式通過變相返點返現的形式，可以提升客戶的消費附加值，并可留 住顧客長期消費。

　　1． 每 1000 元作為一個儲值基底數，以客戶名義在銀行設立一個戶頭；

　　2． 客戶累積（期限 2 個月）或單次消費滿 1000 元產品，存入客戶銀行帳戶 10%現金，存入客戶 積分卡 10%的積分點數，贈送‘親情卡’2 張； 積分點數金額客戶在店內消費服務項目全額抵現金使用，購買產品抵 50%現金使用；

　　3． 銀行現金帳戶金額作為客戶的保險基金或子女教育基金由客戶自行支配。 注：每張親情卡可做 2 次免費護理，本人不可使。

　　對比法 其政策大致如下：

　　1、美容院年卡 1800 元，同時下半年贈送送價值 600 禮品套盒；

　　2、美容院年卡 20xx 元+1 的方案，當場送價值 600 禮品套盒；第二年只要 1 元錢就能美容，（前三 個月只做服務不賣產品。）

　　說明：就顧客而言，更喜歡比較和占便宜，其實政策設計就是讓顧客選擇第二種方法，不過用第一 項來做比較而已。

　　如美容院設計 1000 元卡 3000 元卡，與 1280 元卡與 2880 元卡就有區別，因為 3000 元相對 1000 元，最起碼要 3 倍以上的好處才能打動顧客，而與 1280 元卡與 2880 元卡，在顧客看起來相當于 2 倍，如 果有 3 倍以上的好處，顧客就很容易接受了。

　　劃點法： 其政策大致如下：

　　自由劃卡式消費：中大型美容院普遍采用的一種銷售形式，即將美容院所有項目計算成積分，通過 顧客劃卡劃點式消費。但也有問題，就是積分與具體金額劃等號，顧客很清晰單次的價錢，一般最好地改 良的方法為： 如顧客存入 1 萬元，送積分 2800 分，共 12800 個點，泡浴 28 個點，花茶 10 個點，精油開背 188 個點，這樣顧客每次消費都不清楚具體花了多少錢，很容易做消耗。 說明：利用顧客懶得算帳的心理來消費，而且通過贈積分來做工消耗，總有花完的時間，不像打折， 養成習慣就很麻煩。 現金法： 現金法： 其政策大致如下：

　　1、美容院年卡 1380 元，送價值 700 禮品套盒；

　　2、美容院年卡 20xx 元，7 折優惠，同時送 700 禮品套盒

　　3、美容院年卡 20xx 元，做到 10 次時，返現金 600 元或旅游，同時贈送同時送 700 禮品套盒

　　說明：三種方案其實對于美容院獲利都是差不多的，但是第三種方法用了焦點銷售，讓顧客產生注 意力，容易達成。

　　體驗法： 其政策大致如下：

　　方案一：在美容院開設體驗日，每月二天，每次二個人，老顧客可以花 18 元體驗其它項目（一般都 是胸部護理等高價位服務），老顧客介紹的新顧客可以花 18 元體驗基礎護理，或從在淡季時 1 號到 31 號，每 天花 1 到 31 元來美容院選擇項目做。

　　A 案例：某美容院開業之際，在周遍社區散發 6000 余張宣傳單，宣傳其推出的 “ 1 — 30 元錢，就 能買年卡 ” 的促銷活動。促銷活動規定，在促銷活動期間美容院每天低價銷售 30 張美容服務年卡，其售 價，根據消費者來店購買順序依次定為 1 元 —— 30 元。售完為止，其它服務項目均按原價銷售。

　　某美容院為吸引消費者，贏得市場競爭，推出了 “ 0 — 25 元體驗價，體驗后，根據感覺付款 ” 的 促銷活動。活動規定，凡在本店體驗任何美容服務項目，其最高體驗價格均為 25 元，且消費者體驗完畢后， 可根據自身感受酌情付款。就是本人促銷百法的感覺定價拓客。

　　某家從上海進入北京的 SPA 美體俱樂部，一進北京便在其周邊的大型社區內廣泛發放 “ 99 元，體 驗什么是 SPA ” 的服務體驗優待券。優待券上標明，凡持此優待券的消費者只需花費人民幣 99 元，即可 體驗分別價值 280 元和 380 元的面部芳香美容護理和背部芳香美容護理各一次。由于該俱樂部裝修豪華， 且周遍居住的消費者具有較高的消費能力，因此在促銷的前一個月當中，有近 100 人使用優待券進行了消 費，并有 20 余人成為了該俱樂部的會員（美容院共發放優待券 4000 余張）。這種方法我在美容院文化與 管理一書就提到，如果現場在配一些 SPA 文化的東西如碟，書，展板等就更好了。

　　說明：體驗方法是由最早街邊派單衍生轉化而來，就拿街邊派單來說，到現在還是有很多公司在用， 用得還不錯，就看有沒新意，麥當勞肯得雞的優惠券，學生卡，網上下載都有此種方法的影子。

　　特價法：其政策大致如下：

　　北京一家設在某醫院附近的化妝品零售店，為達到招攬生意，同時清理庫存的目的，在 5．12 護士 節期間，舉辦了為期十天的 “ 只要你是護士，就可享受 3 折 ” 的憑證優惠促銷活動。凡是醫院女性護士， 憑本人工作證，由本人親自前往，即可以 3 折的價格購買指定的 20 余種產品。 說明：此種方法前店后院是一種不錯的方法與模式，但品種不能過多，折扣也要分開，從 3 折到 6 折，應該有效區分很重要。

　　購防嗮套裝＋16 元就送簡約套裝+防紫外線傘＋68 元購買原價 380 元脊椎保養經典套

　　又如：顧客購家裝專業胸部護理套裝特賣 2680 元（定價 2880 元），特別贈送手部年卡（或美甲一張）， 打時間差，用來鎖定顧客全年來美容院；

　　說明：這是我們廠家許多年前經常用的一種方法，不能過 20 元禮包賺錢，而通過它帶動 300 元產品 銷售，當然美容院也可以去一些大市場購一些類似東西，自己來做促銷。到后來演變成與會員制結合的， 辦一張卡，再加 98 元錢，可每月有禮物，價值 3800 元，但禮物不能是產品，只好是沐浴露，口手，香薰 掛瓶，或者一些非常規銷售的產品。。 I4 R3 J0 d7 o9 t3 v

　　抽獎法：

　　美容院舉辦了“月月有抽獎，季季送大禮”活動，每個月抽出小獎，每季抽出大獎，小獎為產品或贈品， 凡在 3 個月內到該美容院進行消費達一定額度的消費者均有機會參加現場抽獎活動，獎品有十余種，其中 最具吸引力的大獎是一輛嘉陵摩托車或者香港泰國旅游名額一個。

　　置換法：也稱抵價法：

　　凡活動期間購買纖體項目服務卡的顧客，均可參加“精油空瓶抵現金活動” 纖體項目服 務卡：20xx 元/10 次（無產品） 推薦產品搭配：腹部減肥：循環油+塑身油+腹部按摩霜+迷迭香（？元） 腿部減肥：循環油+塑身油+腿部按摩霜+迷迭香（？元） 關于精油空瓶的相應抵用金額： １。 抵用５０元的空瓶有：茶樹油、葡萄油、檸檬油、迷迭油、甜橙油） ２。 抵用７０元的空瓶有：天竺葵、薰衣草、洋甘菊、檀香油，抵用１００元的空瓶有：玫瑰油

　　活動期間，新顧客憑未消費完畢的其它美容院護理卡在本美容院開卡，可獲贈該護理卡所剩余次數 的護理（注：不超過該卡一半的次數），同時享受正常開卡優惠政策；憑其它品牌護膚品空瓶（或包裝盒） 在美容院購買相應的產品，一個空瓶（或包裝盒）可獲九折優惠，二個空瓶（或包裝盒）可獲八五折優惠， 三個空瓶（或包裝盒）可獲七八折優惠（注：總數不超過三個）； 說明：第一可針對老顧客，第二可以針對新顧客，用置換概念讓顧客覺得價值。

　　捆綁法：

　　三合一活動： 全價購面膜 280 元一套（柔膚水+水凝+精華素） 半價購眼部特護一套 455 元（眼霜+眼部賦活+水份眼膜） 三折購夏季養膜一套 572 元（滋養保濕+賦活美容+再生素） 再如：購基礎年卡一張，可優惠五折購保健品，四折內衣等相關附屬產品等） 說明：結合顧客注意力，推廣全套美容院產品，有些東西反正不是用來賺錢的`，想賺也可能賺不到， 還不如做局部讓利來達成刺激銷售的工具。

　　打包法：

　　在許多大店里面，計算顧客全年的消費，一年年卡 20xx 元，賣顧客 20 瓶產品，每瓶 100 元，共 2 000 元，共 4000 元，但是推銷 20 次會讓顧客感到特別不舒服，不如做一個顧客全年美容方案：全年護理 卡 4000 元加自由選用產品 20 次（瓶），要固定品牌。這樣基本上滿足了顧客全年居家產品的需求。 說明：這樣不至于經常推銷讓顧客反感，而且相對是贈送，顧客更好接受。

　　轉卡法：

　　學習銷售型連鎖的轉卡形式，以顧客愛占小便宜心理，讓顧客消費更高價值的卡種。即顧客做了 78 0 元的卡，如果轉卡為 3800 元的卡，不管卡里還剩多少錢，都按 780 元來算。依次類推。或者余額翻倍。 還有一種轉卡則是。

　　雙倍法：

　　凡來店的顧客購買任一服務卡項贈同等服務卡一張例如：辦金卡贈金卡。買月卡贈月卡，買年卡賺 年卡。還有一類方法就是雙人來美容就可以只收一個人或一個半人的錢，也是如此，羊毛出在羊身上，看 政策如何設定而已，如原來一個卡價值 3000 元，雙人來美容院只要 4500 元就可以，另外送一瓶產品，讓 另一個購買。 說明：該贈卡可以送一個朋友或者不同的朋友，但要限次數，時間。

　　轉介紹法：

　　如年卡 20xx 元，送價值 900 元的產品，幾瓶最好有差價。再送友情卡一張（月卡四次，價值 480 元），惠顧卡一張（一次，180 元），兩種卡一定非本人使用，且有使用期限。

　　免費提供“美容月票”：某美容院為推出新產品，開發新市場，舉行“免費月票”促銷活動：消費者可免 費領取“美容月票”，對該促銷產品進行為期一個月的免費體護理；凡在當月購買一定數量該促銷美容品的 消費者，可免費獲得下一個月的“美容月票”；凡在當月向本店介紹 2 名符合要求的消費者來本店領取“美容 月票”并進行體者，可免費獲得下一個月的“美容月票”。活動推出后一個月，美容院共發放“美容月票”90 余 張，有近 40 人領到了第二個月的“美容月票”。

　　全年一元錢做美容方案，將顧客去年消費者達 3000 元統計出來，只要交 3000 元，再交 1 元錢，可 獲免費做美容機會。其介紹顧客的消費可以作半沖抵，如介紹二個顧客花了 5000 元，就沖抵 2500 元，上 限為 3000 元，年底再利誘第二年或者優惠產品，一般顧客的錢都不會拿回去的。

　　連環累計法：

　　滾動累計促銷案例： “18 元包月滾動模式”介紹：用低價吸引客源增加人氣后，通過滾動促銷促進消費者增加消費。 顧客消費 18 元可獲得： 免費護理 4 次， 再消費月卡 200 元可獲得：前面 18 元可做購買產品的優惠，及帶一位朋友免費護理一次， 再消費季卡 540 元可獲得：前面所消費 218 元做其他護理（任選）的充值，并可獲得 100 元家居產 品贈送， 再消費半年卡 960 元可獲得：前面所消費 758 元做其他護理（任選）的充值，并可獲得 280 元家居 產品贈送， 再消費年卡 1680 元可獲得：前面所消費 1718 元做其他護理（任選）的充值，并可獲得 500 元家居 產品贈送，

　　“1000 元充卡滾動模式”介紹： 用中等價位和較大優惠力度吸引客源，再通過滾動促銷促進消費者增加消費。顧客消費 1000 元可獲 得：廠家贈送禮包：免費護理 4 次，含一瓶產品，一個小禮品，一張其他項目單次護理卷及朋友免費護理 卷一張（共價值 元）。

　　再消費季卡 1540 元可獲得：前面所消費 100 元做其他護理 （任選） 的充值，并可獲得廠家贈送禮包： 380 元家居產品贈送，一個小禮品，一張其他項目單次護理卷及朋友免費護理卷兩張（共價值 元）。

　　再消費半年卡 2960 元可獲得：前面所消費 1540 元做其他護理（任選）的充值，并可獲得廠家贈送 禮包：800 元家居產品贈送，一個小禮品，及朋友免費護理卷三張（共價值 元）。再消費年卡 6680 元

　　可獲得：前面所消費 2960 元做其他護理（任選）的充值，并可獲得廠家贈送禮包：2500 元家居產品贈送， 一個小禮品，及朋友免費護理卷五張（共價值 元）。

　　注意：所謂“其他護理（任選）”指項目較高附加值的護理，比如卵巢保養，背部開穴，護理中增加精 油，淋巴排毒，美發、紋繡等等。（所有價格可以隨當地消費習慣和終端商自身情況不同進行調整）

　　分級護理法：

　　美麗一生終極卡 只需花 16888 元，可享受價值服務 32968 元的服務，僅限 8 名。 服務內容： 開業三天內定購，可以成為終生永久性會員，此后下個年度開始凡于某某美容中心消費項目，可永 久性享受護理項目 7 折優惠，產品 8 折優惠，某某醫院整形項目 7 折優惠，（或 8000 元的第二年護理消 費金。價值 8000 元）。 特聘為某某美容中心巡查顧問，及時檢查本中心全面工作，有直接與美容中心資方溝通的權利與義 務，宣傳推廣本中心，向本中心提供好的意見或建議，年度答謝獲贈顧問特別獎勵。 全年 48 次貼心保姆 VIP 面部護理，價值 100 元/次，共 4800 元。 全年 48 次貼心保姆 VIP 手部護理，價值 50 元/次，共 2400 元。 全年 48 次貼心保姆 VIP 頸部護理，價值 50 元/次，共 2400 元。 全年 48 次貼心保姆 VIP 身體護理，價值 150 元/次，共 4800 元。 一次性全效性無菌極致護膚課程：美容袍、拖鞋、美容褲、束發帶、床單以及酒精、消毒棉花、口 罩、調理用套頭等組成專用無菌組合包，一人一款，確保衛生。價值 30 元/次，二年，共 2880 元。

　　提供全年的美容服務整合方案，專門指定式服務，配備私人美容顧問和健康顧問。價值 600 元。 另外免費贈送全年護膚家居產品，視季節，膚質，與消費習慣，配贈價值 4888 元王牌精選產品。能 滿足全年家居護理定量需求。 全年優惠身體亞健康基本體檢一次。價值 1000 元。 提供親情卡 2 張，價值 666 元，每張親密式體驗服務 4 次。價值 1200 元。

　　說明：在美容院將卡分極同時也要將服務分級，具體包括：項目分級，美容間分級，美容師分級， 售后分級，活動分級 另外高端美容院要將可能卡項全設計出來，如 1 萬，3 萬，5 萬，8 萬，18 萬，28 萬，88 萬等，又 如高端顧客 1 年卡，2 年卡，3 年卡全部內容事先都要設計好，不要臨時搞出一些即興的東本 S

　　另再附些活動案例： 百分百有獎促銷： 百分百有獎促銷：終端會最后一個環節安排全情大抽獎活動，用百分百有獎的形式來刺激顧客的購 買欲，每一個與會顧客均可參與抽獎，獎項為一等獎、二等獎、三等獎，四等獎，其中一等獎為所選此次 產品或開卡，項目的七五折，二等獎為八折，三等獎為九折，四等獎為小禮品一份。或者說廠家的特價產 品時，一等獎 100 元，可贈 500 左右元產品最好是套盒，4 瓶加卡一張護理卡。通過事先核算成本，可將 一、二等獎設計多些，用獎券的形式，也可用四色乒乓來做獎券。抽獎時盡量讓新客人也能抽到獎；同時 私底下滿足一些客人想拿一等獎的要求。

　　瓶瓶有獎，套套有賞： 瓶瓶有獎，套套有賞：設計刮刮卡：顧客買若干產品可獲刮刮卡一張，現場刮獎；有一種廠家操作 的是：20 變 200 的活動，顧客在購產品的基礎上，額外加 20 元能獲得 200 元的大禮包的形式；積分兌貨： 每一個產品標明積分，顧客通過會員卡確認，達到相等積分換相等物品；如果廠家的特價的時候，就可做 這種升值促銷方案。

　　客人可憑著邀請函去美容院做二十元現金券，每購一個產品從中劃扣，如果是前店后院此種方法為 宜。

　　集體抽獎：

　　由省經銷商或廠家牽頭，在一段時間，該區域所有終端會發生消費的顧客在全省終端會 活動結束后集體抽獎。由于參與人數多，獎項可以設計得比較吸引人，如獎品為日韓旅游，筆記本電腦， 摩托車，黃金珠寶首飾，婚紗照等。

　　常規二種買贈促銷政策： 常規二種買贈促銷政策：買產品贈護理，或開卡送產品，贈護理最好是特色項目，來帶動開卡；送 產還可以送輔料，如膜，手護，頸護等，帶動項目開展。還有買二送一等，買大送小，買套盒送單品等折 扣方式。項目可拆分很多種

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