營銷策劃書范文
時間過得太快，讓人不知所措，工作已經告一段落了，我們又將迎來新的工作內容，有新的工作目標，這時候十分有必須要寫一份策劃書了。現在你是否對策劃書一籌莫展呢？下面是小編為大家收集的營銷策劃書范文，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。
營銷策劃書范文1
一、活動目的
1. 通過本次活動可以近距離的貼近消費者，收集機器人的`市場資料。
2讓消費者更加深入地了解機器人，增強客戶的印象，
3通過本次產品推介會贏得客戶的口碑，促進產品的銷售；
4展示和提升公司的品牌知名度和美譽度；
二、活動主題
待定 讓機器人走進每個家庭！
三、活動時間
待定20xx 年 4月 28 日（周）上午：9：00——12：00
四、活動地點
天津幼思樂幼兒會所
五、活動規模
四個人
說明： 初次做機器人推介活動，可能會出現很多不足，規模較小。
六、與會人員
待定
七、活動內容
1. 重點介紹產品的功能
2. 產品的演示
3.信息的收集
八、活動氣氛的營造
1. 橫幅：活動地點及課程現場拉橫幅，引起關注。
2. 遮陽傘。
3. 氣球：活動地點周邊布置氣球（或其他營造氛圍方式）。
4. 宣傳冊、說明書。
5. 燈箱布。
十二、活動所需物品及經費預算
1. 布置物品：
十三、前期準備工作
1. 活動方案建議。
2. 所有平面表現的設計方案。
3. 活動布置的設計方案。
4. 活動拍照/攝像。
營銷策劃書范文2
凡事預則立，不預則廢 。幾乎所有的企業都曾處在這五個階段之中：無計劃階段;預算制度階段;年度計劃制定階段;長期計劃制定階段;戰略計劃制定階段。AB的發展過程注定是職業經理人的成長過程，計劃意識和能力是他們的基本標志。
20xx年，AB公司整體戰略中對公司的營銷機構進行了調整，通過八大分公司完成全國范圍內的營銷工作，此舉對于各分公司經理來講既是機遇更是挑戰， 計劃、實施、控制、總結 是對他們能力的培養和考察。
【摘 要】
公司20xx年的戰略方針是 六個滿意 即：消費者滿意;員工滿意;經銷商滿意;合作者滿意;社會滿意;股東滿意。本計劃內容將圍繞這六個方面進行。
在進入20xx年時，我們必須清醒地看到，我們既面臨巨大的市場機遇，又面臨嚴峻的市場考驗。公司整體運行機制面臨的是所有權和經營權分離時的適應期，企業管理工作面臨盤整期，品牌構建工作面臨從銷售導向型向營銷導向型轉軌的過渡期，銷售機構和通路建設又面臨巨大的轉型期。這一年中要在諸多變化當中度過。單從營銷工作角度來講，壓力是非常大的：諸多方面的提升工作，客觀上要求工作精力和成本的大幅增加，勢必造成銷量和利潤的降低;而市場機遇又要求我們必須 寸土必爭 地抓市場份額;董事會制定的銷量提高30%、利潤XXXX萬元的兩項要求更是不應動搖的硬性指標。
無論怎樣，出于企業發展長久大計考慮，我們將20xx年的工作重點確定為：在堅定不移地抓好各項工作的規范、AB品牌的構建和新產品的研發上市這三大塊工作的同時，保證對董事會的要求雙達標。
1.任務的制定依據兩項基本假設前提：(1)年初時，公司董事會能夠及時批復本計劃和授權;(2)市場不出現替代品使市場發生巨大變化，同時公司新品九月如期上市。
2.20xx年售量和利潤指標：到20xx年12月31日，全公司完成銷售額(含稅)人民幣X億元、利潤XXXX萬元人民幣。
3.20xx年工作內容分為三大部分，即：
(1)公司各項工作的規范化。這是公司今后發展的基礎，也是涉及面最廣、財力物力精力投入最多、工作量最大的部分。它主要包括：公司人力資源管理基礎工作 分公司的建立和各項基礎管理工作的調整 ? 公司管理工作程序的規范 ? 代理商的規范和調整 ? 市場價格體系的調整 ? 產品結構的調整 ? 企業文化的構建 ? 強化公司的信息管理 ?售后服務體系的建立和規范
(2)AB品牌的構建。確定AB品牌的含義和個性，構建一個鮮活、富有鮮明個性的AB。為樹立AB的強勢品牌市場地位打下基礎。
(3)新產品的研發上市。通過8個新型產品的上市，全面調整公司產品結構和價格體系，使AB具有明晰的產品系列和副品牌
4.20xx年計劃實施的時間：
由于上述工作均是需要貫穿20xx年始終，自春節之后各項工作均需立即展開。第三項工作是20xx年的工作關鍵，9月份是見分曉的最后時刻，更是重中之重。從這個角度來講，20xx年9月是分水嶺，在此之前，僅有7個月的調整期。若進展順利，董事會的任務指標將不是非常困難之事，而且從此AB將進入高速發展的道路。
5.環境分析和目標
20xx年面臨的幾個主要問題：
(1) AB品牌在全國市場的全面、規范推廣時，產品結構的不合理和過大的'地區價差造成的阻礙。
(2) 公司從業人員對各項相關政策的設計和執行能力的欠缺。
(3) 年內各項工作的調整所需時間與公司新址搬遷前后波動造成的各項工作暫時性中斷間的矛盾。
(4) 人員、機構對于調整工作的適應期、磨合期使工作績效打折扣。
(5) 如此之多的調整帶來的不適反應，甚至個別失誤可能造成來自各方面的阻力。
6.20xx年主要的機構職能和人員調整：
在年末，公司已確定整體組織機構，20xx年，公司機構的最重大調整在營銷組織，調整工作將分層次逐步到位，主要包括：
(1) 將現銷售部職能界定為銷售管理、控制方面，通過上海、北京等八大分公司完成區域內銷售和實施。總部只負責向這八個分公司供貨。對這八個分公司實施計劃、監督、控制職能。改變總公司銷售人員長期脫離一線實際工作、終端管理失控、差旅費無效支出嚴重現象。
(2) 將現企劃部更名為市場部，對全國范圍內的市場維護和控制，具體實施由分公司在市場部指導、控制、協助下運作。
(3) 由分公司完成對現有代理商進行城市級改造，改變目前省級代理 圈地 現狀，將市場拓展和維護工作精細化。
(4) 分公司在總部指導下，對所轄城市按重要程度進行分步開發和深度挖掘，市場開發的基礎工作講求實效、扎實。現有代理商經過篩選，符合要求的成為重點城市的地市代理。現公司銷售人員進駐當地，協助代理商做好市場基礎工作，必要時成立辦事處。對于重點城市無合格的代理商的情況，公司成立營銷中心，自主經營該地區市場。辦事處、營銷中心由所屬分公司進行管理。
(5) 分公司經理、分公司中層人員由總部調配管理。分公司員工均為公司員工，分公司可按公司確認的標準和編制當地招聘，公司亦可集中招聘和派遣。
(6) 對各分公司的績效考評，將以銷售成績和市場操作過程為雙重依據。
(7) 公司將在合適時候，成立營銷稽查管理部門，對各分公司所屬的銷售終端、廣告發布、財務管理等諸方面工作進行暗訪，結果作為對分公司的考評依據。
(8) 售后服務工作是公司品牌戰略的重點部分，代理商的城市級改造是為售后服務工作的整體、系統化打基礎的，公司的售后服務工作將采取總公司規劃、設計和監督，分公司設點執行、控制，城市代理商(營銷中心)具體實施。
營銷策劃書范文3
一，微博和微信營銷策劃目的
在信息技術高速發展的今天，信息的傳播速度超乎了人們的想象，手指輕輕一點，我們就進入了一個全新的信息世界，信息的即時共享，信息的廣泛傳播，信息跨越了國界，跨越了地域，跨越了種族，跨越了一道又一道阻隔傳遞到了世界的角角落落。作為信息時代的企業要想長遠的發展下去，務必要適應這個信息社會，還要借助信息交流工具讓自己在世界企業之林中立于不敗之地。
在21世紀的今天，如果你問當今世界什么事全民參與度最高的，所有的答案都會直指——微博和微信。
微博顧名思義就是微博客，但是它不同于博客，140字的限制體現出方便、快捷的特性，微信則是現在一個全名皆知的公眾平臺，便于全民參與。擴大公司品牌和產品的宣傳，聯動組合推廣、實現客戶商互動的精準營銷，提高廣告效益。
二，策劃摘要
借助當今社會的潮流工具微博和微信，開通個人的微博、微信主題，積累粉絲和關注度。等到有一定知名度后個人微博、微信的身價也會提高。以幫助企業宣傳作為盈利的營銷手段。
三，策劃的詳細內容
1、策劃背景
微博和微信的發展是信息時代的一場全民參與的運動，作為一個虛擬的網絡平臺，微博和微信的應用廣泛。在虛擬網絡的世界有草根，有名人，有政治家，也有企業家，你可以在微薄的世界曬自己的生活，也能在微博的世界關注你的感興趣對象的身邊事以及經典語錄。
微薄的世界如同“蝴蝶效應”一傳十，十傳百，百傳千，千傳萬，千千萬萬的人，凝聚了力量。而微信公眾平臺的出現，讓大家也越來越關注微信這一移動互聯網平臺，被公認為是將來的營銷的藍海。這也成為了營銷的巨大潛質，利用微博和微信營銷，成為了一種新生的營銷手段，其帶來的巨大經濟效益也是無法估量的。
2、微博和微信營銷的.前景
（1）微博和微信將是有效的網絡營銷工具，微博的運營商可以與企業共同進行策劃。
（2）微博和微信將是植入式廣告的最好載體之一。微博和微信營銷可以在趣味話題、圖片和視頻中植入廣告；
（3）微博也是重要事件的最好的新聞發布現場。而微信則是公眾交流最新信息的一個最快平臺。
3、微博和微信營銷的價值
（1）微博和微信給網民尤其是手機網民提供了一個信息快速發布、傳遞的渠道；
（2）建立一個微博平臺和微信平臺上的事件營銷環境，能夠快速吸引關注。這對于企業的公共關系維護、話題營銷開展，能起到如虎添翼的作用；
（3）品牌營銷的有力武器。每一個微博后面，都是一個消費者，一個用戶。越是只言片語，越是最真實的用戶體驗。
4、環境分析
隨著電子商務的發展，微博營銷也流行起來。統計顯示，目前我國的微博用戶已達3。4億，每天微博數超兩千五百萬，每秒產生785條微博，38%來自移動終端，網站鏈接與分享合作網站有一萬家，優酷每天三十萬視頻在新浪微博播放。微博用一兩年時間發展成為近一半中國網民使的重要互聯網應用。
越來越多的用戶使用微信，是一個不爭的事實。20xx年初微信用戶突破三億，各種微信導航網站應勢而生，單從用戶的數量上看著已經是一個客觀的市場，也證明了微信的戰略意義是巨大的。
5、微博和微信營銷目標和時間規劃
短期目標：在主題為英語的微博板塊中占據一席之地，慢慢聚集人氣，取得平民粉絲的好感，并且利用微信和部分活躍的粉絲建立良好的溝通與互動。
中期目標：有固定的粉絲隊伍，粉絲人數達到500人。在微博版塊里有自己的特色，每條微博都能至少被轉播100次，博版主關注。
長遠目標：我關注的人數控制在50人以下，粉絲數量突破2000人。粉絲人數中被認證的用戶數占總人數的三分之一。
營銷目標：在微博和微信的身價提高之后，會有一些企業跟我聯系，通過對他們的產品的宣傳，來獲取利潤。例如對歐美化妝品牌的廣告語進行廣播，附加企業商標，或是海報圖片，或者視屏短片等，實現宣傳的目的。
6、營銷策略
（1）根據不同的時期設置不同的標簽，永遠讓系統搜索結果處在第一頁，提高曝光率，吸引眼球；
（2）創造有意義的體驗和互動，人們才會和你進行交流，成為你的粉絲，對你的廣播進行關注；
（3）加入一定數量的微群，這樣能夠擴大瀏覽者接觸已發的微博，就有一些幾率提高粉絲量；
（4）主動搜索主題相關話題，主動去與用戶互動，發展新的粉絲，與老粉絲經常交流，穩定粉絲群，提高粉絲的忠誠度；
（5）善用大眾熱門話題如#地震#，因為它適合微博和微信的每個人，并且回應時事熱點，增加微博的社會實事參與度，貼近廣大微博用戶的生活；
（6）有規律地對微博進行更新，每天5~10條，保證微博的廣播不被用戶的其他廣播覆蓋掉，并且不是用微信保持粉絲的關注度。
（7）上班或上學、午休、下午四點后、晚上8點，抓住這些用戶微博在線高峰發帖時間，增加廣播的閱讀量，轉發量以及爆帖的幾率；
（8）不要關注超過50個人，哪怕有100萬的粉絲，這樣才會顯得我的微博和微信的專業性和話語的權威性，以便得到粉絲的認同；
（9）定期舉辦活動，能夠帶來快速的粉絲增長，或是就某個話題展開討論，親近粉絲增加其忠誠度。
四，營銷策劃費用預算
沒有進入門檻，不需要繳納任何費用；不需要“高文化、高學歷”，只要你愿意說，就可以用。
微博和微信是個特殊的營銷工具，雖然不需要金錢去鋪墊，但是作為個人的主題微博、微信，想要辦好辦成功必須投入大量的時間去一點點打造屬于自己的微博和微信品牌。
五，營銷策劃的預期效果
（1）我的微博和微信會出現在“一鍵收聽”的版面中，曝光率提高，專業性進一步提升；
（2）有了一個穩定的粉絲群體，并且粉絲的數量呈現緩慢上升的趨勢；
（3）我的廣播被轉發的頻率提高，，粉絲群具有一定的忠誠性；
（4）會有企業跟我聯系關于產品宣傳的問題，到這時我的微博和微信營銷開始步入盈利階段。
六，實施中應注意的事項
（1）多加幾個微博互聽群，多用微信保持交流，積累粉絲數量，循序漸進地發展微博和微信；
（2）針對優質粉絲增加互動，主動去粉，主動去評論、轉發，通過微博的內容與粉絲、公司員工互動。提高粉絲的忠誠度；
（3）保證每天的廣播數量，注意廣播發表的時間段，最好集中在用戶在線的高峰期，增加曝光率；
（4）最后一條也是最重要的，微博和微信營銷是個需要長期投入大量精力和時間的營銷方式，所以不能松懈，每天鼓勵自己多一點，告訴自己成功就在腳下，堅定自己的信念，和必勝的決心。
20xx年7月08日星期二
營銷策劃書范文4
一、活動目的
為了發掘我校大學生的商業才華，培養大學生的實踐能力，使學生可將理論運用于實際，全方位體現學生的素質和能力，讓學生更好地適應社會的需求，同時為我院學生提供實踐商業知識的平臺。團委會、學生會現決定在全院開展運城學院第三屆“天翼杯”營銷與策劃大賽，本次活動由團委會、學生會主辦，經濟管理系承辦。
二、主辦單位
共青團運城學院委員會、運城學院經濟管理系。
協辦單位：運城學院大學生創業協會、運城學院金融投資協會、運城學院旅行者協會、運城學院物流協會。
贊助合作單位：中國電信運城分公司。
活動時間：XX年11月7日—11月30日。
三、活動形式
學生可跨系、跨年級、跨專業自由組隊(要求3-5人)，并為參賽團隊命名，針對運城學院師生進行調研，根據市場營銷學的基本知識撰寫團隊營銷策劃。通過審核策劃，篩選出優秀團隊進入實戰營銷賽。再根據實戰營銷的業績，篩選出優秀團隊進入決賽，進行團隊風采展示。最后根據進入決賽的`團隊在初賽、復賽、決賽的表現綜合成績排名進行表彰。
四、活動流程策劃
(一)初賽暨營銷策劃賽：
1、活動內容：大賽初賽前，大賽組委會將邀請資深教授導師對學生進行動員和培訓。各團隊撰寫一份有針對性的調研報告和營銷策劃，評委老師對各團隊的策劃進行評定。
2、活動時間：11月10號—11月16號。
(二)復賽暨實戰營銷賽：
1、活動內容：根據初賽表現，篩選出優勝團隊進入實戰營銷賽。各參賽團隊在校園內外進行實戰營銷(自由銷售、限時銷售);根據各團隊的銷售業績及營銷創意，篩選出優勝團隊進入決賽。
2、活動時間：11月18號—11月25號。
3、限時營銷。活動地點：后稷食堂與南風公寓之間的馬路。
(三)決賽暨團隊展示：
1、活動內容：進入決賽的團隊進行ppt展示及現場答辯，綜合初賽、復賽、決賽的成績對各團隊進行評比。
2、活動時間：11月28號。
3、活動地點：河東大講堂3號廳。
(四)大賽閉幕式暨頒獎晚會：
1、活動內容：舉辦第三屆“天翼杯”營銷與策劃大賽頒獎晚會，邀請主辦方及贊助單位領導為獲獎團隊、個人頒獎。
2、活動時間：11月30日。
3、活動地點：河東大講堂2號廳。
五、獎項設置
一等獎1名:獲得團隊獎金1000元、榮譽證書。
二等獎1名:獲得團隊獎金800元、榮譽證書。
三等獎1名:獲得團隊獎金500元、榮譽證書。
單項獎：營銷策劃之星團隊1名、實戰之星團隊1名、人氣之星團隊1名，獲得獎金200元、榮譽證書。
優秀組織獎2名：榮譽獎牌(為大賽做出突出貢獻的團總支、學生分會)。
六、報名方式
1、在運城學院網、經濟管理系主頁“通知公告”欄下載團隊報名表，打印、填寫后交由本系學生分會。各系學生分會請于11月10日18點前交于經濟管理系學生工作室(1316教室)。聯系人：薄延楠。
2、現場報名：在學校兩個校區分別設置現場報名點，現場填寫報名表。校本部：11月7日、8日、10日于后稷一餐廳門前。老校區：11月7日、10日于老校區圖書館門前。
七、注意事項
1、大賽全程請各參賽團隊注意人生與財產安全;
2、大賽最終解釋權歸運城學院第三屆“天翼杯”營銷與策劃大賽組委會所有，活動事項如有變動，大賽組委會會及時通知各參賽團隊。
八、大賽組委會
聯系方式：共青團運城學院委員會、運城學院學生會。
營銷策劃書范文5
1. 執行概要和要領
商標:統一老壇酸菜牛肉面
2. 定價：2.2元每包
3. 重要促銷手段：買五送碗活動，促銷會，抽獎送贈品
4. 目標市場：18~35歲年輕人群體，上班族，白領，藍領等等
2.目前營銷狀況
(1)市場狀況：問卷調查的形式調查市場占有率
5. /規模/廣告宣傳/市場價格/利潤空間等。
(2)產品狀況：目前市場上的品種/特點/價格/包裝等。
(3)競爭狀況：目前市場上的主要競爭對手與基本情況。
(4)分銷狀況：銷售渠道等。
(5)宏觀環境狀況：消費群體與需求狀況。
3.SWOT問題分析
優勢：統一企業的知名度在同類企業中處于前列，生產技術及產品質量過硬，管理理念及市場運作科學實際，各類促銷活動的大力支持。長沙大學附屬中學在校內，屬于易消費群體。
劣勢：市場競爭激烈，各類方便面品牌魚龍混雜，惡性競爭的不利影響。近期漲價消息的不利影響
6. 機率：統一老壇營銷大賽及此前種種促銷活動已經將統一老壇酸菜面推廣進校園，絕大部分同學都已經吃過老壇，而且反響很好。
威脅：同類品牌的競爭
綜上所述：繼續大量的促銷活動，并且豐富促銷活動，如刮獎買贈，制造人流高峰
5.營銷戰略
目標市場：在校大學生
定位：年輕人群體及上班族
定價：產品銷售成本的構成及銷售價格制訂的依據等。
分銷：每個園區分配一名產品代銷人員兼售后服務人員。負責送貨上門以及統計數據 銷售隊伍：組建與激勵機制等情況。
服務：每個宿舍區至少設立一名售后服務員
廣告：食堂，商店，超市，宿舍區，粘貼宣傳廣告及促銷海報pop
促銷：買五贈盆或者買3包抽獎一次
從上面表中我們可以得知贛州方便面超市區上貨架產品分析可以得出市場上除了方便面外還有其他產品共同存在, 作為經濟最活躍的超市區康師傅占據強有力的位置，相對來講顧客可供選擇的品種更多，指引消費就更明顯。在口味上各大品牌不相上下，共同分割這一份蛋糕。市區超市作為人口流動最大的一塊區域， 面臨的顧客大部分是零散顧客，而如何在促銷中抓住零散顧客活動能否
取得成功的關鍵和重點。商家應對這些群體進行分析：
1、 顧客主體由哪些組成？家庭主婦、上班族、學生就成了超市開業當天的
主要顧客主體，而這些人一般都是方便面的主要消費者和購買決定者。
2、 這些目標顧客對什么樣的促銷形式感興趣？這些顧客一般來講都精打細算，所以他們買東西選擇性強，以確保自己購買到合適的商品。所以先嘗后買和
買贈對他們都具有一定的誘惑力。
3、目標顧客的購物活動分析：上班族和學生一般會購買休閑食品和方便食品等。要買什么樣品牌的產品，他們往往會抱著到現場后臨時比較后決定，這些顧客是有著潛在購買需求且購買的可能性很大，
4、 怎么把消費者吸引到促銷活動現場？免費獲得產品獎勵，對消費者具有一定的誘惑力。俗話說：“貨買大堆”。在消費者的心目中，貨擺的多就意味著產品肯定是暢銷的，同時貨擺的多活動搞得大也會引起消費者的注意。由于這些顧客大部分是零散購買。所以促銷的設計要促銷單位盡量小，以吸引顧客當場進行購買
校園超市：
這一塊我們研究的是贛州高校中（專科、本科、研究生）的方便面覆蓋率，從他們的消費中來反映年齡不同階段的`學生市場。我們可以很容易我校以口味為優勢的金賣郎占據主導，師院作為一個大消費市場，采取的也是多品牌戰略，以強勢產品為先導，以口味為輔助多方面進攻。在學生市場中我們發現米線市場一片火紅，這也可以說明南方人偏愛粉絲這塊。學生作為沒有經濟來源的人群，消費大，所以一個好的促銷活動——降價、優惠對他們來說更具有吸引力。為此我們專門設計一份100人（單位：人）的簡單的問卷來分析學生市場的消費特點。看看從他們的意識中我們了解的當代年輕大學生的消費偏愛：
1、您吃方便面的原因是什么？
◇錯過吃飯時間 ◇省錢 ◇懶得做飯或者去食堂買飯 ◇就
是想吃129 3247
2、 您喜歡什么口味的方便面?
◇紅燒牛肉味27 ◇麻辣味15 ◇香姑燉雞口味11
◇排骨口味29 ◇老壇泡椒6 ◇酸辣味12
3、您的首選方便面是什么品牌？
◇康師傅◇統一◇今麥郎◇福滿多 ◇白象
4526 16 8 1
4、你選擇這個品牌的理由是什么
◇價格13 ◇口味46◇分量 9
◇包裝 5 ◇品牌27
5、您獲知此品牌的途徑?
◇電視廣告50◇互聯網 4 ◇雜志 4
◇超市促銷35◇朋友推薦 7
6、您每星期食用方便面的頻率
◇一周一次 22◇一周二次16◇二周一次54◇三周一次 8
大學生購買方便面時受影響的因素很多。其中“口碑好，身邊的人吃的多、產品有綠色食品標識、產品包裝配料比較講究、品牌廣告印象深刻”等因素對大學生購買方便面都會產生比較大的影響。調查發現在校消費方便面主要是因為餓了懶得去食堂吃飯或就是想吃，或者只作為主食外的一個小補充，所以頻繁的購買是滿足餓了的消費需要。在口味方面我們可以發現大部分人選擇的是紅燒牛肉和清淡的排骨濃湯口味的面。像酸辣、麻辣的選擇就相對較少，且發現他們變換的口味更多，不會選擇單一的口味。年輕人注重品牌所以對于品牌的選擇這一塊大家還是相信大品牌康師傅和統一，從這方面可以得出廣告宣傳比促銷剛進市場的產品促銷更有效。在選擇方便面更多的是注重好吃，價格和分量包裝就不是很注重。所以金麥郎一片走好形勢。在接收信息方面電視廣告效果明顯，正因為大品牌的影響所以對于超市只有一個店的局限所以超市的促銷宣傳，引導性更強。牛肉、海鮮、麻辣香口味，小麥、拉面面底深受大學生的喜愛。由于受價格等因素的制約,袋裝的方便面依然是市場上的主流產品，盒裝、桶裝方便面則成為大學生外出、旅行時必備的食品。
市區邊緣零售部：
市區邊緣的農村作為一個小市場，消費方便面方面食品的主要是小孩、學生為市場，像這一區域的消費者是沖著新鮮而去購買的，就是想吃。解決的是想吃或代替部分主食，沒有學生市場那樣的大規模購買和支付的沖動，這一區域的消費人群主要是以低檔、口味鮮而產生產品消費的，正是因為這一地區的消費者少所以廠家與零售商之間的溝通，作為農民轉變而來的個體零售商他們要的是最現實的，對于積分啊什么的他們的概念不是很強，所以零售老板自然做那些商家給他們的優惠更多的品牌，給他們帶來更多的利潤才會使零售老板更好的幫助廠家推廣產品。
營銷策劃書范文6
一、企業和產品介紹
1、華為公司簡介
華為技術有限公司是一家生產銷售通信設備的民營通信科技公司，總部位于中國廣東省深圳市龍崗區坂田華為基地。華為的產品主要涉及通信網絡中的交換網絡、傳輸網絡、無線及有線固定接入網絡和數據通信網絡及無線終端產品，為世界各地通信運營商及專業網絡擁有者提供硬件設備、軟件、服務和解決方案。華為于1987年在中國深圳正式注冊成立。華為的產品和解決方案已經應用于全球170多個國家，服務全球運營商50強中的45家及全球1/3的人口。
據了解，華為在20xx年以億美元營業收入首次殺入《財富》世界500強榜單，排名為第397位。20xx年以億美元年營業收入位居第352位。20xx年，華為連續3年入選財富500強，以億美元名列351位。20xx年，華為首超全球第一大電信設備商愛立信，排名第315位，愛立信排名第333位。20xx年，華為排名由去年的第315位上升至285位。20xx年華為排名相較20xx年又有大幅提升，上升57位至228位。20xx年，華為又提升了將近百名，位居第129位。
[1]20xx年，評為新浪科技20xx年度風云榜年度杰出企業。
[2]20xx年，研究機構Millward Brown編制的BrandZ全球100個最具價值品牌排行榜中，華為從20xx年的排名第70位上升到第50位。
[3] 8月，全國工商聯發布“20xx中國民營企業500強”榜單，華為以億元的年營業收入成為500強榜首。
[4] 8月，華為在"20xx中國企業500強"中排名第27位
2、華為手機簡介
就本身而言華為具有較強的技術研發能力，并有一支銷售能力很強的銷售隊伍，但是手機畢竟不是和通信系統那樣只要技術含量高、運行穩定性好就可以滿足顧客的需求，另外，通訊系統、增值服務的推廣和銷售面對的大多是重點大客戶，而手機的銷售卻要面對為數眾多、千差萬別的消費者。進入手機領域并不久的華為，如果試圖進入所有可能進入的消費者市場，直面來自全方位的競爭，必然要承擔較大的風險。所以我認為華為面臨目前的中國手機市場，較適宜采取重點以培育華為手機中端品牌形象為根本，著眼于未來4G發展機遇，采取集中化策略，服務于較為狹窄的細分市場。就消費群而言，東部區域高等教育水平較高，在校大學生人數眾多，而且相對集中于各個省會等大中城市。一般來說，受教育的程度高，收入水平也就相對偏高，那么現在在校的大學生一旦走上社會參加工作，他們將是社會中高收入階層的大多數。所以，現在關注他們，實際上在很大程度上關注了未來。而且，華為在中國大學生中已經有了一定的知名度，這就為華為手機打開大學生市場奠定了良好得基礎。針對于華為現在的狀況，應該采用無差異營銷戰略，集中研發中端產品。為此華為公司將“普及型”智能手機作為其移動互聯網的重要切入點，與產業鏈各界的發展思路相契合。
二、SWOT分析
S優勢：華為持續不斷的推陳出新，在價格方面的優勢，很好地迎合了目標客戶，并且培養客戶的忠誠度。
W劣勢：雖然華為在國際上已經占有一席之地但是相比思科、朗訊還有一定的差距，內部管理還有待完善，要避免高層動蕩（如任正非高額請孫亞芳出局的傳聞，家族化等問題），在擴張中本土化進程和本土人才引進較為落后。
O機會：全球市場的機會，在世界上，還有很多地區，尤其一些發展中國家和地區，通訊網絡建設相對落后，華為這樣的新興設備供應商提供了很好發展空間。通信發展的機會，超寬帶網絡如4G、全光網絡等的未來需求依然很大，并且這些網絡建設需要更大的投資；
T威脅：華為公司相對國際巨頭，華為實力依然非常薄弱在日趨競爭激烈中，價格優勢正在一步步被侵蝕，而且消費需求變化迅速需要持續的創新動力。
三、營銷目標
根據以上分析，我們可以看出華為手機在普通民眾的知名度不普及，然而對于一個企業來說，品牌的知名度是非常重要的。對于一個企業來說，創造利潤是最終目標，所以銷售是非常重要的。因此為他制訂了兩個目標，暨銷售目標和品牌推廣目標。銷售目標主要是為華為手機拓寬銷售網絡，借助網上的交互性、直接性、實時性和全球性為顧客提供方便快捷的網上售點。憑借互聯網的各種形式多樣的方式向消費者傳遞者各種有利的信息。利用網絡銷售成本低等特點，為企業創造利潤。品牌推廣目標主要是在網上樹立起自己的品牌形象，利用各種互聯網上的資源，宣傳華為手機的各種有利形象，加強消費者對自己的印象，建立顧客的品牌知名度，為企業的'后續發展打下扎實的基礎。配合企業現行的銷售目標，提高銷售收入。所以我們要具體實現：。
1、20xx年出貨量億部
2、市場占有率提升20%
3、在宣傳華為手機的同時，將華為的企業文化傳遞給顧客
4、提高品牌定位，開發高端產品市場
四、營銷策略
（一）、定位與價格策略：20xx年，華為決定做自有品牌手機。要以電信運營商貼牌為主，追求大規模和低成本的運營模式，變為追求性能和用戶體驗的精品戰略。之后華為推出更有正對性的Ascend系列產品，分為D、p、g、y四個分類。D（diamond鉆石）：旗艦機；p（platinum鉑金）：時尚高端機；g（gold黃金）：高性價比中端機；y（youth年輕）：入門機。20xx年，針對互聯網銷售興起，華為推出榮耀品牌，專門進行網上銷售。經過幾代更迭
產品定位為高性價比的放心手機，核心賣點是高配和軟硬一體，以及手機配件和免費軟件。華為手機向來以質量著稱，高品質的手機質量造就了華為手機的品牌和口碑，嚴格的工業制造程序，精準的市場手機定位，
公司將“普及型”智能手機作為其移動互聯網的重要切入點，與產業鏈各界的發展思路相契合。今年年初中國電信宣布將采購500萬部中檔價位3G手機，并表示20xx年的重點是“發展千元3G智能手機”；中國聯通副總裁李剛也表示，中國聯通將從6月中下旬力推1000—1500元左右的3G智能手機；而中國移動董事長王建宙也認為，中國移動推廣1000元甚至1000元以內的3G手機將是大勢所趨。在此背景下，終端廠商和芯片廠商力推“普及型”智能手機也就順理成章。華為推出的中端商務手機在質量上和功能上不落后于同類國外一流品牌企業的產品，而采取滿意定價時，這勢必將對一些中端商務手機消費者會產生較大的吸引力。
（二）、銷售渠道
以網絡作為載體進行B2C電子商務銷售方式。此銷售方式優點：為企業提供銷售渠道同時具有調查、服務、咨詢一體的特點網絡營銷應該考慮到的因素：
1完善的配送中心：與大型配送企業如凡客合作，完全采用凡客、如風達配送資源
2網絡營銷渠道的流暢性：建立一個完善的訂貨系統減少銷售費用節約成本網上商城：和大型網上商城合作，利用其資源進行優勢互補。積分促銷手段，通過購物獲得積分，顧客再利用一定積分換取購物優惠
（三）、促銷策略
1、口碑營銷（病毒式營銷）華為手機需要一個環境：即使你不關注手機也知道有華為這個手機。利用國人看熱鬧的特點，制造“緋聞”如某某某看好華為手機（名人效應）；華為pkiphone5（品牌效應）等消費者愛看的事情提高關注度和品牌層次。并且就華為的售后服務方面進行個性宣傳，一次區別并獨立出普通售后服務，給人以安全的感覺。
2、事件營銷召開發布會利用華為手機高配低價吸引媒體關注
3、饑餓營銷成功吸引了消費者關注后，不能一下子滿足消費者需求，從產品發布到正式售賣需要一定時間段，給消費者以想象的空間
（四）、廣告策略
網絡廣告是常用的網絡營銷方法之一。主要價值表現在品牌形象、產品促銷等方面。
a標志廣告
標志廣告之網絡廣告的最主要也是最基本的形式之一。HTC公司可以在一些導航網站，門戶網站上發布標志廣告，通過發布一些促銷信息，最近產品信息等吸引用戶點擊，增加產品的知名度，吸引潛在用戶。
b關鍵詞廣告
關鍵詞廣告的載體是搜索引擎，目前主要有百度的競價排名和谷歌的關鍵詞廣告。我們可以在百度和谷歌上購買關鍵詞，例如手機，華為android等等。通過關鍵詞廣告，可以自由控制廣告的預算，降低制作成本，提高投放效率，可以吸引潛在用戶直達任何一個期望的目的網頁，廣告的效果便于統計。
（五）、客戶關系管理策略
1、建立消費者個人信息數據庫。
為用戶建立起完善的個人信息數據庫系統，以便隨時了解用戶的動態信息，用戶的訴求。一個完整的有效地個人數據庫對企業來數至關重要。你可以把公司的最新產品信息傳遞給用戶，以吸引用戶的好奇心，并去消費這個產品。
2、定期與顧客保持聯系。
你可以通過電話或郵件隨時和客戶保持聯系，增加互動。詢問他們對現有產品的使用感受優缺點等，以及心目中理想產品的要求。讓自己更加了解消費者。
3、為你的網站訪問者提供免費的在線產品。
這些產品可以是手機應用、手機使用等等。你還可以以實物作為具體回報，以答謝一些資深的，對產品做出貢獻的用戶。
營銷策劃書范文7
近年來，伴隨著因特網的飛速發展，網絡增值服務已經成為現在整個通信、網絡業發展的主旋律和主要推動力。網站作為一種新媒體，最核心的生命力來自它所承載和傳輸的信息是否具有別的媒體所不可替代的價值。廣播相對于報紙是一種新媒體，因為報紙無法承載廣播所承載的信息;電視作為一種新媒體能夠存在，是因為報紙和廣播都不能承載電視所承載的信息。新媒體中不可替代的信息價值就是信息的形態，而信息的內容是可以替代的。形成新的信息形態是一個新媒體成長的核心因素，也是一個新媒體成熟與否的重要指標。網站能夠承載傳統媒體的所有信息形態，即融合了文字、圖片、音頻、視頻等信息形態的多媒體。
網站介紹：
網站的市場定位分析及優缺點：
1、市場定位：是一個定位于商務合作﹑企業品牌的推廣與包裝﹑商機的發布等商務類型的門戶性綜合信息服務網站。
2、優缺點分析
優勢：
(1)網站vip會員中不乏部分政界權威人士和商界成功人士，通過vip會員之間的互動交流而成為朋友，即可利用輻射的關系，共享各vip會員的社會人際關系資源，可以最大范圍的擴大用戶自身的人脈關系網。
(2)專業強勁的技術后臺支持與獨具特色的運作模式和誠摯的商業信譽使之成為全球范圍內本土領域服務性能最廣的商務網站，在客戶群中具有良好的口碑。
(3)在全球擁有各個不同種類的客戶群體30多萬，具有良好的發展前景。
(4)網站服務內容眾多，用戶選擇范圍較廣，并且集商務﹑供求﹑招商等于一體，信息全面。
劣勢：
(1)網站推出時間不長，還欠缺知名度。
(2)用戶暫時過于單一，基本上是網站的老用戶。
3、發展機會：
(1)電子商務用戶使用率增長較快
(2)較好的經營
主題帶動網站的推廣
(3)商務類型網站是互連網信息服務發展的新趨勢
4、潛在威脅：
(1)現有的電子商務網站與網站爭搶客戶
(2)網站無強有力的多方聯合網站，將使得網站面對競爭網站的壓力增大。
5、網站賣點薈萃：
(1)網站的整體規劃優勢及品牌優勢
(2)內容繁多的欄目信息。
(3)電子商務的發展前景。
(4)較強的廣告投放空間。
(5)最大范圍的擴大商務用戶自身的人脈關系網。
6、目標客戶群分析：
地域：以網站為依托，吸引投資家們以及部分跨區域的商務用戶人群。
職業：涵蓋了溫籍海內外人士，投資家以及中小企業主等商務用戶。
推廣策略：
1、推廣指導原則：
(1)網站推廣目標：結合網站內容，進行網站宣傳，提升網站的欄目品牌，進而創造利潤，確保網站和用戶雙贏
(2)推廣原則：高效、經濟、實用
(3)推廣階段：網站已擁有會員服務內容以及種類繁多的其他欄目，結合高效、經濟、實用的推廣原則，建議將網站推廣階段分為長期廣告投放期和短一次性投放期兩個階段
2、具體的網站推廣方法：
(1)網下推廣：員工的服裝印上網址：在給員工發的職業服裝上印上本網站的網址，當員工在上班和回家的路上都會在無形中給自己的網站作宣傳。
發布新聞會：設計一個主題鮮明的新聞發布會可以讓更多的媒體免費為網站宣傳，并且還可以樹立網站的形象。
在電視，廣播，公交車，報紙，路牌上做廣告
制定特色的宣傳語：如：商務網站中的諾亞方舟
與圓筆，水筆的生產廠商進行合作：免費在網站上為他們做宣傳，但筆上必須要有網站的網址及宣傳語
鈴聲推廣：結合網站內容設計一個鈴聲上傳到其他網站，讓別人免費下載
(2)網上推廣：在網站的.主頁上設置一個收藏夾的圖標，便于用戶收到自己的收藏夾中，也方便用戶以后訪問
搜索引擎推廣：做好搜索引擎的鏈接，便于用戶訪問
免費電郵：向商務用戶提供免費的電子郵件信箱，爭取最大的會員加入量
友情連接：鏈接所有行業網站，送給他們會員戶名與密碼，要使網站四通八達，不能成為孤島。
論壇推廣：在各大站的論壇中灌水，使之更多的人能夠了解到網站
(3)網站推廣的主題活動：
形象代言人選舉活動：
活動目的：(1)為了有效地宣傳網站形象，樹立其在社會人群中的公眾形象及知名度
(2)為了突出是以人為本的商務網站，以此活動作為網站運營前的前期廣告預熱，宣傳造勢手段：制造媒體響應，專訪報道的軟性廣告炒作效果
(3)通過此活動的開展，達到轟動性的品牌宣傳效益，為網站正式運營后的客戶資源起到引導性的號召作用
活動概況：(1)利用大眾媒體刊登和發布網站形象代言人選舉活動的機關信息(包括參賽的時間，地點，條件，資格，報名細則等)
(2)設計印刷宣傳單大量發行和派送
(3)前期宣傳主要用本次選舉活動來制造聲勢，公布網站正式運營日為選舉活動決賽
(4)正式運營前一周進行簡單的初賽，引起世人的關注和重視，為運營日的人氣度作鋪墊，同時造成受眾人群意念上的認可網站推廣活動多而有新意
(5)組織評審團對參賽小組考核，評分(包括身材，相貌，學歷，才藝展示，對商務運作的理解等多項考核)
(6)比賽分淘汰式初賽，選拔式復賽和決賽三個階段進行
(7)決賽定在網站正式運營日，當日產生冠軍(運營日一大賣點)
媒體公關：
先期，以北京市內流動的公交大巴為主流媒體，將網站活動消息發布出去，同時跟進報紙，電臺，電視臺，商務類雜志，并以我們自身的網絡平臺發布溫籍人士創業信息
正式運營日活動內容：媒體見面會網站品牌推廣﹑網站理念宣示等
備注：形象代言人選舉活動其他備選方案：選出幾名知名作為網站形象代言人候選人，再經由網友投票選出最終的網站形象代言人
這樣既可以為網站的宣傳進行造勢，使得更多的人知道網站，又使得網站的商務運作理念得以傳播
商務聯誼酒會：
邀請知名人士，企業家以及一些中小企業主舉行一個商務聯誼酒會
在舉行商務聯誼酒會時，可以邀請一些藝人作為商務酒會的嘉賓，這樣能很好的營造酒會的氣氛
舉行商務聯誼酒會可以有效的提升網站的知名度，為以后網站能更好的進行商務運作鋪平道路
營銷策劃書范文8
今天max給我介紹了一篇《it經理世界》關于it的營銷的文章：營銷it之衛生間營銷、系統營銷、全員營銷，轉在這里，希望對于做it的朋友注意一下你自己的品牌和營銷，不要鉆在技術里面出不來！
max給我的一個非常堅定的信念：把我們mis部門的品牌和形象推出去，讓所有人（沒有電腦的人，不用電腦的員工）都了解mis，認識到mis在做的努力和成績！
[內文]
cio不僅需要把信息系統“做”出來，還需要把它“賣”給每個員工。
XX年初的一天，神州數碼（中國）有限公司信息化管理部總經理鄭小維和通信組的幾個員工做了件轟動全公司的事：那天，他們很早就來到公司，將公司所租用的北京希格瑪大廈3個樓層的每個衛生間的每扇門上貼上voip的宣傳紙。因為高度正好是入廁人蹲下后眼睛正對的位置，所有進入衛生間的人都無一例外地被它吸引。一時間，公司上下幾乎都在談論voip；同時，大家開始佩服起鄭小維及其團隊的it營銷能力。
之所以會費盡心思地進行“衛生間營銷”，這與鄭小維的it理念與作風大有關系。擁有較強技術背景的鄭小維加入神州數碼（分拆前為聯想集團）10年，一直從事和負責神州數碼集團的內部信息化，是神州數碼企業信息化初創人之一。多年來的it業務運作和管理實踐使她對信息化有著獨到的見解：“it是業務，我們需要從客戶的業務角度做事，把我們的用戶當做客戶看待。”鄭小維要求其it團隊稱所有的內部員工——也就是it系統的用戶為“客戶”，而“it既然是業務，若要發揮價值，就需要營銷；只有營銷，其價值才能反映出來。酒好也怕巷子深啊。”鄭小維由衷地說道。
XX年后，隨著神州數碼與聯想的分拆，神州數碼開始重造it系統，打造神州數碼的“數字神經網絡”。為了讓“數字神經網絡”系統的能量很好地釋放出來，鄭小維更是堅持“首先要保證it投入投得對、投得精準；其次則要保證‘用的好，用得充分’。這樣it投入才可能發揮出價值，否則就是投資錯誤、浪費資源。”于是，為了讓“客戶”更好地應用信息系統，營銷it成為鄭小維及其團隊這些年來非常重要的工作。
小試牛刀
回憶起3年前的情景，鄭小維依舊覺得非常有趣，她笑著說：“當時，剛剛實施的voip電話項目雖然能為公司省錢，但客戶需要先撥一個6位號碼，確實很不方便。我們絞盡腦汁用各種方法希望將‘多用幾下手指頭就可以給公司或部門節省很多錢’的理念灌輸到客戶中去。”鄭小維的笑聲非常爽朗而富有爆發力。
但是想改變客戶多年養成的習慣并不是簡單的事。于是，鄭小維和員工們通過頭腦風暴想出了很多辦法，包括向所有客戶發放名片模樣的“神州數碼it一卡通”、張貼海報、網站宣傳，在食堂門口、洗手間盥洗臺前、電梯間等公共區域貼小貼士，“其中，屬在衛生間貼小貼士的效果最好。”
鄭小維和同事們在衛生間貼完voip宣傳紙的當天，大家非常不放心，擔心會有“客戶”反感，因此那天it部門的員工有意無意便往衛生間跑，假裝洗手或梳理裝容，觀察每個從衛生間出來的同事的表情和對話。當看到大家并沒有反感，相反還表示要馬上回去試試時，他們方將一顆懸著的心放下。
voip的營銷推廣項目是鄭小維主持的、較前期的一個成功案例。她總結道：“往衛生間門上貼貼士確實是我們部門營銷的一個創舉，之所以很成功是與‘打組合拳’有直接關系。當時，我們部門集中優勢兵力全身心放在voip項目上，前期策劃費了不少腦筋，給客戶營造立體式的營銷氛圍是保證voip應用推廣成功率的關鍵。”
當鄭小維在系統后臺，看到每天ip電話的使用量從剛開始的幾百個，上升到1000個、XX個、3000個，最高時達到7000個，她非常欣喜，因為這不僅表示了此次it營銷的成功，最重要的是使得voip發揮了其應有的價值。據估算，voip電話當年即為神州數碼節省了180萬元～200萬元的通信費用。
為了保證voip推廣的持續效果，鄭小維定期把每月voip使用統計對全公司進行發布，并按照各部門的使用數量排名，督促員工為了給部門節省成本而改用ip電話。經過這幾年的升級，神州數碼的員工已經不再需要撥打那個6位號碼了，而打voip電話也已成為他們的習慣。不過，大家至今回憶起當時在衛生間看voip使用說明的情景依舊會伸出大拇指。這個成功的推廣策劃也成為神州數碼信息化管理部進行it營銷的樣板案例。
系統營銷
如果說3年前的“衛生間營銷”還需要鄭小維帶著手下進行大量頭腦風暴的話，那么現在他們在做營銷方案時，已經有一整套可以直接借鑒的“it營銷策劃流程”，保證了每個it項目的'成功率。這與鄭小維對屬下不懈地灌輸營銷理念有著直接關系。她經常提醒大家：“it部門實際上是幫客戶買東西，我們是他們最大的客戶代表，我們幫客戶花錢，買回來的東西客戶一定要喜歡用，讓他們覺得錢花得值，他才會信賴你，所以我們必須要做營銷it，如果不做的話，it投資很可能會浪費。”
目前，神州數碼信息化管理部下屬3個子部門：it規劃及項目管理部、it運營管理部、bi系統部。其中，it運營管理部的主要職責之一就是it推廣。鄭小維考核該部門的kpi指標與新項目推廣、客戶滿意度、系統使用狀況等指標直接掛鉤。
神州數碼信息化管理部的大部分員工都是技術出身，在XX年神州數碼將大部分it系統外包后，他們的主要工作更偏向非it領域，如編寫it項目規劃、推廣策劃書、實施推廣行動等，這很大程度上使得一些人不適應。而鄭小維非常重視it員工的所謂非技術領域的工作，她跟it運營管理部的員工開玩笑說：“你們知不知道你們的工作有多重要，你們是不動則已，一動就是全公司的客戶都跟著動。”
鄭小維要求it運營管理部策劃出來的推廣方案一定要是立體的。在壓力和動力下，該部門骨干在沒有借助專業策劃人員的情況下，模仿營銷學的4p理論，總結出每個it推廣項目的4步策劃流程：第一步是了解客戶需求、確定it服務產品（product）；第二步是策劃（plan）；第三步是推出（promotion）；第四步是效果跟蹤評估（purpose）。
神州數碼的it策劃流程的規定非常細致，包括用哪些推廣方式、是否有必要提前培訓公司it熱線的所有工程師、說明書是否易懂等。鄭小維堅持認為，詳盡的策劃方案會讓日后工作輕松很多。她還要求it說明書一定要淺顯易懂，必須先讓不懂it的人過目修改后才能正式發布。現在，神州數碼的所有it項目都在采用這個策劃流程。
通過一系列經驗的積累，鄭小維“賣”起it來越來越胸有成竹。幾年來，她先后進行了神州數碼bi項目的組織實施與應用推廣、sap系統實施項目以及后期的“持續改進與優化”、協同辦公系統（oa系統）的建設與推廣，實施了《it安全項目》、it服務管理等。在XX年實施的《it安全項目》中，鄭小維還別具一格地策劃、設計了“出門別忘了帶鑰匙”的行動口號，讓神州數碼的員工隨時記得攜帶動態身份認證的令牌卡，以保證公司遠程接入網絡的安全。
從較早的voip到it安全行動等項目，每個項目都讓鄭小維深感壓力，“因為我們不能失敗，只要有一個項目失敗，客戶就會不信任你、領導也會不信任你，認為你在浪費錢。我們一定要積累it信任度。”事實證明，鄭小維及其部門收獲了成功，他們的信譽度在逐年遞增。“現在，再推廣項目，客戶會比較信賴我們，表示‘他們做的肯定沒有問題’。”鄭小維欣慰地笑了。
全員營銷——非常6+1
鄭小維及其團隊對it的成功營銷，除了自身不斷修煉外，還離不開神州數碼全員的緊密協同。為了做到全員營銷，從1998年開始，鄭小維逐步在公司內部建立起了由it部門和業務部門的關鍵客戶組成的“非常6+1”it協同工作團隊。這種機制使得神州數碼的it團隊人員擴大了數十倍，也使得it營銷的力度無形中增大了。
在非常6+1的框架中，“1”是指包括鄭小維在內的12名專職it部門人員；“6”則是指百人左右的it虛擬團隊，包括it專員組、bi專員組、it業務顧問組等。這3組虛擬團隊由各it核心系統的關鍵用戶組成，都是財務
部、物流中心、電子商務部、人力資源部的業務高手。他們和鄭小維所領導的it部門共同對業務需求進行分析評議，進行跨業務協同、代表業務部門參與it系統的運營分析和審議。鄭小維還組建了it技術顧問組，將神州數碼各事業部中的技術專家引入她的虛擬團隊。此外，“6”里面還包括神州數碼的“集團信息化工作小組”和“集團信息化領導委員會”，前者是由各業務管理部總經理組成，參與it規劃并負責對本部門的業務需求進行審核，以及監督公司的it政策、管理規范的落實和執行；后者由集團總裁室中分管三大業務方向的一把手和集團技術總監、企劃辦主任組成，由執行副總裁任組長，負責制定并審議神州數碼的it戰略規劃、重大項目和發展策略。
除了與關鍵用戶組成的6個it虛擬團隊、建立全方位的業務協同關系以外，鄭小維還努力與最終“客戶”保持業務協同。她通過《it簡報》等方式公布it的關鍵運營指標，包括系統運行穩定率、客戶滿意度、客戶投訴與處理結果以及故障或宕機事故的次數時長及影響的業務范圍。
鄭小維說：“以透明的方式與客戶進行互動，除了有緊張甚至可能是難堪外，帶給我們更多的是好處，在向客戶公開我們的缺陷和不足的同時，客戶也能看到我們的努力和進步。”這也是她全緯度營銷的一部分。“揭短”使得她的“客戶”這兩年對其團隊的理解和支持更多了，也更加信任他們了。在鄭小維看來，“這比什么都重要”。
一直以來，鄭小維都規定自己的手機要7×24小時開機，但她最不希望的事就是手機響，因為每個來電都可能告訴她it系統出現問題了。“這種壓力特別大。怎么保持公司的信息系統穩健、安全、持續運營是更大的挑戰。”其實，擺在鄭小維面前的挑戰還有很多，不過相信“從對客戶主動服務的角度做事”的營銷理念會繼續引領她成功地體現技術的魅力和it的價值。
“it既然是業務，若要發揮價值，就需要營銷；只有營銷，其價值才能反映出來。酒好也怕巷子深啊”
營銷策劃書范文9
一、項目介紹
1、產品名稱
2、產品技術特點
二、市場環境分析
1、宏觀環境
2、競爭者分析
3、品類消費者分析（對同類產品的消費特征）
三、目標市場描述
1、主要目標市場
2、目標消費者的特點分析
3、人口統計變量、消費行為
4、市場前景評估
四、產品策略
1、產品的優勢點分析
2、目標客戶的關注點
3、產品的'核心利益點確定
五、價格策略
1、公司的成本分析與利潤目標
2、目標客戶現購產品的價格分析
3、目標客戶價格的接受程度
4、規劃產品價格體系
包括出廠價格、經銷價格、零售價格、折讓政策等系列價格。如只有零售價格則只需制定零售價格。
六、渠道策略
1、長度規劃
直接渠道、間接渠道選擇
2、寬度規劃
密集、選擇或者獨家
3、現有產品的渠道評估
4、渠道結構規劃
七、促銷策略
1、廣告
廣告產品的核心傳播點、設計利于傳播的廣告說辭；廣告渠道選擇（在哪些媒體渠道）；廣告資源的媒體渠道分配
2、公共關系
公共關系方式選擇；內容設計
3、營業推廣
營業推廣方式選擇
4、人員推銷
銷售人員需求與組織
八、營銷預算
預算總額為100萬元，分析各項主要支出。
營銷策劃書范文10
自古至今，“民以食為天”， 為了提高城市在餐飲業上的知名度，為使廣大民眾品嘗到來自世界各地的新鮮、美味的各色小吃，為促進城市經濟發展的同時贏得廣大消費者的喜愛和支持，特此擬定此廣告策劃營銷方案，以供市政府參考。
一 前言
隨著經濟的發展和人民生活水平的不斷提高，餐飲業如雨后春筍般蓬蓬勃勃地發展起來，而這其中“各領風騷一兩年”的現象，又引起大多數經營者的反思和借鑒。就目前而言，大學校外的餐飲業就有很大的發展潛力。
大學不僅僅是一個讓人學識深造的地方，同時也是很多熱血青年走向社會的一個緩沖點，在這里他們學會了很多將來要在社會上學到的東西，比方請客、應酬。。對他們來說或許這些剛開始他們并不適應，只是在大學得到了一個鍛煉實習的機會。現在大學里請客吃飯已經似乎成了一條不成文的規定，特別是在周末時段，校外小吃店可以說是絡繹不絕；也許是發現了這其中的潛力，市場競爭力在這里得到了完美體現，各種小吃商販各出計策，以至于周邊小吃店數不勝數，但是，也許是沒有一個很好的規劃，在這里各種小吃店混雜不堪，甚至可能不正規，衛生安全是最大的問題。
為了給大學生提供一個衛生、安全的吃飯場所，市餐飲部決定建立一條具有風格化、地域化、時尚化的美食街，在能方便大眾的飲食的'同時也能讓來自全國各地的人能領略到我們城市的獨特魅力，不僅僅是風景上、人文上的。。
二 市場調研
本次廣告營銷策劃案的市場調查工作分為幾個方面：市場背景分析、消費心理解析、市場定位以及廣告炒作路線分析。
1．市場背景分析
縱觀近幾年的校外的餐飲業發展形式，漸漸地已經引起了投資者的關注。尤其是最近幾年教育部加大了教育力度，出臺了很多的政策。校外餐飲業的發展不僅僅能促進社會人士的再就業率，還能為廣大的大學生提供兼職，從另一個方面來鍛煉學生的動手實踐能力，使他們更能直接的接觸社會得到鍛煉。。再者美食行業一直都是不敗行業，從消費者對飲食行業的需求來看，這種需求是有增無減的，面對這空前的利潤發展空間，這也增強了投資者在這方面的投資信心。。
--規模化、綜合化的美食街能為城市飲食行業注入新的活力。
2．消費心理解析
自古名菜“川”“魯”“蘇”“粵”，這是中國人白吃不厭的“家宴”，隨著時代的發展，海外飲食文化的滲進，西餐、日式料理、韓國菜、自助餐等等也慢慢出現于中國餐館中，這是一種另類的文化交流，基于求新鮮、求實惠、求享受的心理，它們受到了廣大民眾的喜愛，獲得了喜人的業績。。
--進一步滿足人們求新鮮、求實惠、求品位的消費心理。
3．市場定位以及廣告炒作路線分析
遠的不說，就本市區的餐飲發展來說，這里有著濃厚的飲食文化底蘊。各種高級酒店、咖啡廳等成功的例子不勝枚舉，在借鑒的同時，準確的市場定位和廣告炒作路線是重點思考內容。
--確立人文內涵、突出文化主題。
營銷策劃書范文11
第一章項目概要
摘要是手繪服裝項目創業計劃書的“鳳頭”，是對整個計劃書的高度概括，投資者是否中意項目，很大程度取決于摘要的部分。可以說，沒有好的摘要，就沒有投資。
第二章公司介紹
一、公司成立與宗旨
二、企業簡介
三、注冊資本及變更情況
四、組織結構
五、經營范圍
六、公司管理
1.董事會
2.管理團隊
3.外部支持(外聘人士/會計師事務所/律師事務所/顧問公司/技術支持/行業協會等)
第三章技術與產品
一、技術描述及技術持有
二、手繪服裝項目產品狀況
1.主要產品目錄(分類、名稱、規格、型號、價格等)
2.產品特性
3.正在開發/待開發產品簡介
4.研發計劃及時間表
5.知識產權策略
6.無形資產(商標/知識產權/專利等)
三、手繪服裝項目產品生產
1.資源及原材料供應
2.現有生產條件和生產能力
3.擴建設施、要求及成本，擴建后生產能力
4.原有主要設備及需添置設備
5.產品標準、質檢和生產成本控制
6.包裝與儲運
四、手繪服裝項目的客戶定位、形象定位等
五、手繪服裝項目SWOT分析
第四章手繪服裝項目環境分析
一、政治法律環境
二、經濟環境
三、社會環境
四、技術環境
第五章手繪服裝產品市場分析
一、市場規模、市場結構與劃分
二、目標市場的設定
三、區域市場分布
四、影響手繪服裝產品市場需求的主要因素
五、手繪服裝產品市場發展階段(空白/新開發/高成長/成熟/飽和)，目前公司產品市場狀況、產品排名及品牌狀況
六、手繪服裝產品市場趨勢預測和市場機會
第六章手繪服裝市場競爭分析
一、手繪服裝行業壟斷狀況
二、從市場細分看競爭者市場份額
三、主要競爭對手情況：公司實力、產品情況(種類、價位、特點、包裝、營銷、市場占有率等)
四、潛在競爭對手情況和市場變化分析
五、手繪服裝行業主要企業與該項目的競爭對比
第七章市場營銷
一、營銷計劃概述(區域、方式、渠道、預估目標、份額)
二、銷售政策的制定(以往/現行/計劃)
三、銷售渠道、方式、行銷環節和售后服務
四、主要業務關系狀況(代理商/經銷商/直銷商/零售商/加盟者等)，各級資格認定標準政策(銷售量/回款期限/付款方式/應收帳款/貨運方式/折扣政策等)
五、銷售隊伍情況及銷售福利分配政策
六、促銷和市場滲透(方式及安排、預算)
1.主要促銷方式
2.廣告/公關策略、媒體評估
七、產品價格方案
1.手繪服裝產品定價依據和價格結構
2.影響手繪服裝產品價格變化的因素和對策
八、銷售資料統計和銷售記錄方式，銷售周期的.計算
九、市場開發規劃，銷售目標(近期、中期)，銷售預估(3-5年銷售額)、占有率及計算依據
第八章經濟評價
一、投資與經營預測
1.手繪服裝項目總投資估算
2.經營預測(融資后3-5年公司銷售量、銷售額、毛利率、成長率、投資報酬率預估及計算依據)
二、手繪服裝項目資金安排
1.資金來源渠道
2.資金結構
3.資金使用計劃及進度
三、投資形式(貸款/利率/利率支付條件/轉股-普通股、優先股、任股權/對應價格等)
四、手繪服裝項目財務評價
1.財務評價報表：1)財務現金流量表;2)損益和利潤分配表;3)資金來源與運用表;4)借款償還計劃表。
2.手繪服裝項目盈利能力分析：1)項目財務內部收益率;;2)資本金收益率;3)投資各方收益率;4)財務凈現值;5)投資回收期;6)投資利潤率
3.手繪服裝項目償債能力分析(借款償還期、利息備付率及償債備付率)：1)資產負債率;2)流動比率;3)速動比率;4)固定資產投資借款償還期
五、資本原負債結構說明(每筆債務的時間/條件/抵押/利息等)
六、投資抵押(是否有抵押/抵押品價值及定價依據/定價憑證)
七、投資擔保(是否有抵押/擔保者財務報告)
八、吸納投資后股權結構
九、股權成本
十、投資者介入公司管理之程度說明
十一、報告(定期向投資者提供的報告和資金支出預算)
十二、雜費支付(是否支付中介人手續費)
第九章資金退出
一、股票上市
二、股權轉讓
三、股權回購
四、股利
第十章風險及規避
一、資源(原材料/供應商)風險
二、手繪服裝市場不確定性風險
三、研發風險
四、生產不確定性風險
五、成本控制風險
六、手繪服裝行業競爭風險
七、政策風險
八、財務風險(應收賬款/壞賬)
九、管理風險(含人事/人員流動/關鍵雇員依賴)
十、破產風險
第十一章管理
一、公司組織結構
二、核心管理團隊分析
三、管理制度及勞動合同
四、人事計劃(配備/招聘/培訓/考核)
五、薪資、福利方案
六、股權分配和認股計劃
第十二章手繪服裝項目主辦單位財務分析
一、財務分析說明
二、財務指標分析(手繪服裝項目主辦單位近3年的財務狀況)
1.盈利能力
2.成長能力
3.營運能力
4.償債能力
第十三章附錄
一、附件
1.營業執照影本
2.董事會名單及簡歷
3.主要經營團隊名單及簡歷
4.專業術語說明
5.專利證書/生產許可證/鑒定證書等
6.注冊商標
7.企業形象設計/宣傳資料(標識設計、說明書、出版物、包裝說明等)
8.簡報及報道
9.場地租用證明
10.工藝流程圖
11.產品市場成長預測圖
二、附表
1.主要產品目錄
2.主要客戶名單
3.主要供貨商及經銷商名單
4.主要設備清單
5.市場調查表
6.預估分析表
7.各種財務報表及財務預估表
營銷策劃書范文12
一、策劃的目的
企業發展壯大，生產出新的產品，原有的營銷方案已經不適應新的形式，因而需要重新設計新的營銷方案。
二、企業分析
企業SWOT分析：
S: （優勢）
1.地處美麗富饒的珠江三角洲腹地--廣東
2.威爾斯陶瓷先后被認定為“中國馳名商標”、“廣東省著名商標”及獲得“中國陶瓷行業名牌產品”、“20xx年綠色環保家居品牌”、20xx年度中國建筑衛生陶瓷“十大”排行榜“陶瓷十大品牌”等榮譽。
3.中國是世界上建筑衛生陶瓷的生產大國，也是消費大國
4.公司通過并嚴格執行ISO9001：20xx國際質量管理體系認證和ISO14001：20xx環境管理體系，產品通過首批優質產品認證及國家3C認證。
W（劣勢）:
1.自20xx年底全球性金融危機爆發以來，全球陶瓷市場一時低迷不振
2.產量增長減緩
3.盈利能力下降
O（機遇）：
1.中國是世界上建筑衛生陶瓷的生產大國，也是消費大國，中國的消費市場已引起國外建筑衛生陶瓷界的關注和青睞。
2.在低碳減排的大軍里，一些企業開始在產品、環保技術、環保公益等方面做出
了更有實意義的表現，陶瓷低碳行動走向深入。
3.此外技術法規、合格性評定、標簽、包裝、綠色環保、信息技術等都成為各國對我們集團陶瓷出口設置技術貿易壁壘、阻礙我們集團陶瓷參與國際競爭的原因。
T（威脅）：
1.近年受到全球經濟感冒，國內樓市疲軟，CPI高位運行等因素都對經濟造成
很大的沖擊陶瓷行業都在經受著嚴峻的考驗
2.其他企業的技術不斷提高，生產的產品的質量漸漸接近。
3.國外陶瓷企業會把他們的資金、先進技術帶到中國來投資，利用我國低廉的
勞動力和豐富的資源生產外國品牌的.產品，參與國內競爭，他們的生產成本會下降，獲利能力會加強，從而會削弱我們威爾斯集團的競爭優勢和競爭力
4.區域競爭環境激烈，當人民想起陶瓷往往先會想起東莞的唯美集團因而忽略我們威爾斯陶瓷有限公司。而且在全國的十大陶瓷品牌中我們廣東省有多個，加大了我們的區域競爭。
5.廣東的經濟在近年高速發展，勞動密集型產業在不斷的轉型或者產業升級，
所以我們也面臨產業升級或者轉型的考驗。
三、營銷環境分析：
宏觀環境：中國人口數量大，需求大；自20xx年底全球性金融危機爆發以來，全球陶瓷市場一時低迷不振，產量增長減緩，盈利能力下降；外部環境繼續惡化，出口增長的壓力依然較大；消費增長將趨于放慢。
營銷策劃書范文13
一、夢想無止境，追求不懈
每個人都在苦苦思索自己存在的意義，每個人都在追求自己的人生價值；每個人都不會滿足自己的擁有，每個人都有更高的夢想。
追求更多的物質與精神財富，追求更高的生活品質和審美品位，是人類的天性。特別是那些已經取得一定成績的人們，他們已經滿足了自己最基本的生存需求，大多也形成了自己的社會關系，特別是已經形成了家庭，或即將形成家庭。
對于他們而言，讓自己獲得更多的財富和更高的社會地位，讓自己被周圍的人承認和尊重，讓生活變得更加豐富和有品位、尋找和確定自己的人生方向和價值，將成為最主要的追求。
不滿足，不懈地向前奔跑、向高飛越，用積極的態度面對人生世事，這是每個人都應該擁有的生命態度。
二、我要飛得更高
1、xx家居品牌建設的意義
xx廣告認為：對于企業而言，其資產可分成實體資產和無形資產兩種。前者如土地、廠房、人才產品等，后者則是品牌、文化、理念、戰略方針、管理、制度等。其中品牌是企業的重要資產，它提供了附加在企業之上的情感、消費者認知等無形的東西，并且能向消費者提供超值享受。品牌能給客戶提供更多的價值或利益，使企業永遠立于市場競爭的不敗之地。
2、xx家居廣場品牌建設的基礎
（1）xx家居廣場的經營理念
xx家居廣場向消費者提供更高品質的產品和更優質的服務，追求完美的產品和完善的服務。實際上xx代表了不滿足，積極主動地去向上追求的精神。
（2）xx家居廣場的經營模式
xx處于市場渠道的中游，是聯接品牌生產商和消費者的中間環節。這就使xx必須不斷追求服務的升級，并能促進品牌生產商不斷追求高品質，帶給消費者更高的產品享受。
（3）xx家居的戰略目標
xx家居的目標是能夠形成影響畢節的家居商場品牌，更長遠的目標則是向畢節家居行業領導者靠攏，這體現了xx家居高瞻遠矚、向更高的目標努力追求的態度。
（4）xx家居面對的人群
從企業來看，xx需要面對品牌生產商、代理商，各種社會力量，以及所有大眾消費者；從xx家居商場來看，商場的目標消費群定位在已經擁有一定收入和住房，追求生活品位的'時尚人士。
目標消費者的具體特征是年齡在25—45歲，一般已經擁有自己的家庭，至少擁有自己的住房，工作和收入比較穩定；喜歡追求音樂、電影、文學等精神層次的享受，追求時尚，強調生活的品位和豐富；愛好交際，經常活躍在各種應酬和娛樂場所。
3、xx家居品牌核心
我要飛得更高！
xx家居以一種積極向上卻不浮躁的生活態度，除了能充分體現xx家居自身的基本特征之外，其更加深遠的意義在于在向其目標受眾倡導一種永不停止追求的生活態度。“我要飛得更高”，象征已經取得了一定的社會成就和地位，但我們還需要有更高的追求，目標無限，追求不止；“我要飛得更高”不僅指追求更高的生活質量，還包括要追求更高的生命質量，擁有更高的品位、更高的理想、更高的生活情趣等等；“我要飛得更高”，象征著積極主動、激情飛越，蘊含著強大的人文力量，必將直指人心，產生極大的心理共鳴。
4、xx家居品牌外延
（1）品質升級
“我要飛得更高”，代表了xx家居將攜品牌生產商和代理商提供品質更好、品位更高、創意更多的產品，代表了xx家居將為消費者提供更加舒心與愉快的購物環境、更加優惠的價值、更加完善的服務體系。
（2）規模擴張
“我要飛得更高”，體現了xx家居的雄心壯志。xx家居不會滿足現有的發展規模，將以自己的品牌優勢進行規模擴張，形成影響全區的家居行業的品牌商場，成為畢節家居經營行業的第一。
（3）精神倡導
“我要飛得更高”，象征了xx家居在倡導一種更加積極主動的精神：不坐等命運安排，勇敢地向命運挑戰，掙脫各種對自己的束縛，向更高的目標不懈追求。
（4）價值升華
“我要飛得更高”，證明了xx家居與xx家居的所有目標受眾的自身價值。生命價值的體現不在于結果，而在于追求的過程。
三、品牌傳播
品牌核心的內容已經確定了，那么如何將我們品牌的信息傳遞給消費者以達到“xx”品牌的認知、認同？在品牌傳播方面提出這樣的思路：
1、傳播口號
我要飛得更高！
直接體現品牌和品牌主張，一方面體現xx家居的品牌利益承諾，以及企業的精神，另一方面也提出了xx家居在精神層面人生態度的倡導。這句傳播口號可與企業logo組合應用，語句簡短，鏗鏘有力，具有極強的感染力。
2、傳播形式
在品牌核心確定之后，企業的一切語言符號和行動符號就應該納入到品牌傳播的體系中來，其中語言符號包括平面形象和視聽形象，行動符號則是企業所進行的各種公關和促銷活動。
（1）平面廣告
這是最廣泛應用的品牌傳播形式。可以是直接的品牌概念平面形象，也可以是產品、公關促銷活動等的平面宣傳作品，通過這種平面視覺作品的創作，進行品牌信息的傳遞、品牌形象的建立。
（2）視聽廣告
視聽廣告的制作成本較高，特別是電視廣告，但因為其具有動態的影音效果，因此傳播效果較好。
（3）公關促銷活動
公關促銷活動的內容必須能夠體現品牌的，有利于品牌概念的深化，有利于品牌形象的樹立，有利于品牌信息的傳播。
3、傳播渠道
（1）報紙媒體
如《xx日報》、《xx商情》、等受眾面較廣的報紙媒體。報紙媒體受眾面廣泛，建議重點投放。
（2）擎天柱、路牌、燈箱、候車站牌
在xx市一些繁華地段，特別是目標消費群集中的地段投放戶外媒體廣告，形成視覺沖擊力和品牌知名度。
（3）單張折頁夾頁
屬于平面媒體范疇，一般根據品牌形象稿進行延展即可，投放形式靈活。可在商場、街道、雜志中應用，大多配合公關促銷活動進行。
（4）企業應用物料
企業logo、形象、基本色以及名片、車輛等應用物料，都可有效地傳播品牌形象。
（5）公關促銷活動
公關促銷活動能夠與目標消費群面對面的交流和溝通，真實體現企業的品牌理念，讓目標消費群切身感受企業的魅力，是進行品牌傳播的有效渠道。
4、關于xx家居品牌傳播一些建議
廣告建議：品牌的建設不是一蹴而就的，需要一個長期的建設過程。對于品牌建設來講，首先要具備的就是品牌知名度。對于品牌知名度的提升，一種是媒體轟炸式，如xx集團，但這需要有充分的媒體預算；另一種則是在服務上持之以恒，在宣傳上逐漸滲透。我們建議貴公司采用后一種方式，這將有利于我們節省傳播成本，卻能達到最好的效果。
更為重要的是，企業的一切語言和行為都必須考慮到品牌的形象，納入到品牌建設中。基于此，建議xx家居的開業活動以一種能夠體現品牌、能夠吸引目標消費群的創新形式出現。
四、xx家居“我要飛得更高”時尚格調k歌會開業party
a、活動關鍵詞
品牌、品位、品味積極向上挑戰
b、活動主題
“我要飛得更高”xx家居大型時尚格調k歌會開業party
根據xx家居品牌，本次活動采用“我要飛得更高”為主題的大型party，主要是以開展《我要飛得更高》歌唱k歌比賽，并以此為中心內容開展一系列時尚、有品位文藝的party活動。
c、活動意義：
每一次公關活動都應該納入到品牌建設體系中來，特別是像開業慶典這類的活動，更是迅速提高品牌知名度、進行品牌價值等信息傳達的有利時機，也是向品牌生產商、代理商展示企業實力和決心、贏得其信任的機會。通過這個活動，以及結合媒體的宣傳，形成目標受眾范圍內的廣泛影響，樹立品牌形象。
d、活動時間：年月日（待定）
e、活動地點：xx家居商場門口或xx廣場
建議盡量在xx家居商場門口舉辦本次活動，這樣有利于人流在向商場的行動的過程中展示商場商品。
f、活動創新點
以party的形式，避免了與一般開業活動鑼鼓喧天的俗氣雷同，使開業活動與同行業相比具有差異性，并且適合目標消費群的行為特征，而活動的主題歌曲又暗合了企業的品牌，可以有效地提升品牌的形象；以party的形式進行開業慶典，這種創新的形式必須吸引新聞媒體的目光，從而達到新聞宣傳的效果。
f、活動內容：
1、領導致詞部分
簡短的領導致詞必不可少，他直接體現企業文化，體現xx家居對參加活動的美好祝愿。
2、歌手獻歌部分
可選擇由前期初賽勝出者之間進行，控制在6名之內，期間穿插相應的歌舞，在歌曲的選擇上，大多是能夠體現“飛得更高”的理念和能夠引爆現場氣氛的。
3、模特表演
邀請模特進行“xx家居唯美時尚show”，美女與唯美精雅的家居商品相得益彰，起到很好的口碑傳播效果。
4、觀眾互動節目
（1）現場k歌，挑戰冠軍（獎品若干）
選手由報名選拔和私下安排選手可事先安排幾對活躍氣氛）
（2）抽獎活動
隔一定的時間段就進行一次抽獎，觀眾根據事先發放的卡片號碼直接獲取不同等級的獎品。
以上活動為計劃內的活動主體部分，穿插進行，具體活動方案和時間流程待方案及演員敲定下來之后再進行規劃。
5、活動小創意建議：
（1）入場時每個人都發送一張卡片，卡面上有卡號，尾數是奇數者給男士，尾數是偶數者給女士，現場可進行速配游戲。和現場抽獎活動。
g、觀眾組織和參與
1、dm直投雜志夾頁
在前期的烏蒙商情dm報紙中夾一頁市調問卷，讀者將問卷填好回寄的贈送一張當天的入場券（如回寄人數太多，可改成隨機抽取的形式）；也可直接在dm直投報紙中夾入場券。入場券可領取禮品若干
2、贈送
選擇一些目標受眾比較集中的行業和公司（如廣告公司、律師事務所、學校、政府機關等），直接贈送團體入場券。
3、嘉賓邀請
邀請品牌生產商、代理商的公司光臨本次活動。
4、集報花換入場券：
可與報紙媒體聯合，進行集報花活動。又相當于對xx家居免費的宣傳。
h、工作職能劃分
1、xx家居廣場
負責開業當天協作伙伴的聯絡（視企業需要與否）、促銷政策的制訂等工作。
2、廣告企劃
負責品牌策略的實施、宣傳內容的制作、前期廣告宣傳的具體實施。具體物料的制作、活動流程的控制和調整，以及輔助xx家居的上述工作。
五、促銷活動建議
為配合party活動，使品牌傳播更加有效，云龍廣告建議xx家居在開業前后開展一系列的促銷活動。
1、購xx家居商城產品，免費提供裝修設計方案
因為要面對很大一部分剛入住新房的群體，而且這也是大宗購買家居用品的群體。對于這部分群體，可以免費向其提供新房整體的裝修設計方案。
2、超低價打折
與品牌生產商、代理商協商，制定打折優惠政策。廣告建議為每天前10名購物者可享受五折優惠，11到20名可享受六折，21到30名享受七折，31到40名享受八折，41名以后享受九折。
3、短信競猜活動
與xx通信運營商合作，每天推出一件商品，展示零售價，由用戶發送短信給出代表價格的數字，每條短信收費，期限為三天或五天。其中出價最低且是唯一出價的用戶可以此價格購買此商品。
4、買商品贈代金券
在xx家居購買商品xx元以上的，可獲得相當于所購商品總價的10%代金券，憑此代金券可在商城再次購物，從而吸引消費者重復購物。
六、媒體投放組合策略
1、開業前
（1）平面媒體：
《xx商情》<>
投放日期：每周《xx商情>><>各一個整版
投放形式：投放內容：活動平面形象
投放周期：1個月
投放理由：《xx商情》是xx市影響相當廣泛的一家dm報紙，《xx商情》是畢節發行量最大的一家dm報紙也是唯一的一家，其特點之一就分眾化明顯，影響范圍廣且容易鎖定目標群體。<>主要針對全區單位
投放預算：24000
《xx日報》
投放日期：11。22 《xx商情》11。14整版11。22通欄11。29整版
投放形式：《xx日報>>普通版整版黑白《xx商情》頭版正版2期31x25通欄1期50x66
（3）電視媒體
《xx電視臺公共頻道》
投放日期：每天；
投放形式：d1（7：00 22：30）
投放內容：活動電視廣告15”
投放周期：1個月
投放理由：xx衛視公共頻道受眾較廣，而d1、b5是大部分目標受眾在上班之余看電視的時間段，在此時間段投放效果較好。
投放預算：待定
（4）dm直投媒體
投放周期：1期；
投放形式：8開105克2萬份一次10000份
投放內容：活動平面廣告及商場開業促銷信息
投放預算：60000
（5）公交車身廣告
投放周期：1年；
投放形式：2輛公交車車身
投放內容：活動平面形象（開業當月）后期企業形象廣告
投放理由：公交廣告流動性強，接觸到廣大的人群，受眾面廣泛；通過地點的選擇鎖定企業的目標受眾，引起廣泛關注和強大興趣。
投放預算：43200
2、開業后《xx商情》整版xx日報半版
投放內容：軟新聞《xx家居party開業，時尚格調裝點盛夏》
投放理由：在活動后一天發表軟文硬作的文章，介紹活動盛況以及現場圖片，引發受眾的討論，制造新聞輿論點。
投放預算：7800
七、后期延續宣傳
1、聯辦xx商情家裝版期出4/1版家裝常識及產品選擇信息及商場產品促銷信息
費用：50期x700=35000元
2、2路6路公交車車身廣告1年費用；2x1800x12=43200
3、新開發小區樓層貼（隨時補充）40000個x0。25=10000
八、費用預算
（1）vi設計費用20xx
（2）開業活動演出費用20000元（不含歌手獎品及觀眾禮品）
（3）報紙廣告費用64400
（4）電視廣告費用20xx（月）
（5）公交車廣告費用43200
（6）印刷宣傳單費用6000
費用總計：137600元
營銷策劃書范文14
國內休閑服裝市場發展狀況：
1、近些年，崇尚自由、追求個性的文化理念，以及在都市生活的快節奏和緊張工作的壓力下，人們渴望放松的心態使休閑服裝成為一種新興服裝產業。“崇尚自然”的風潮不僅成為國際時尚的重要流派，而且也引導了中國市場的服裝消費，休閑服裝成為熱點商品和服裝的主流趨勢。我國消費者對于休閑時尚越來越強烈追求，使休閑服裝在國內服裝市場備受推崇，休閑服裝成為服裝市場的一個亮點，發展勢頭良好，銷售大幅增長。據天津各大商場統計，在穿著類商品中，休閑服裝的銷售比重從前幾年的5％上升到15％—20％左右。休閑服裝的款式更趨國際化，種類更趨多樣化，消費更趨品牌化、個性化。
2、休閑服裝生產方興未艾。需求決定市場，與以前眾多品牌一窩蜂都做職業裝截然不同，現在很多廠家都已經或多或少地增加了休閑服裝產品的比例，有的主導產品已完全轉為休閑服裝，也有的品牌以另外注冊一個副牌的形式介入休閑服領域。
3、休閑服裝銷售保持增長勢頭。隨著休閑服裝在國內市場的迅速升溫，各地經銷商紛紛看好這個市場，各大商場在服裝經營上向休閑服裝傾斜。
4 、16—30歲人群是休閑服裝的主要消費群體。
5、休閑服裝成為服裝發展的主導潮流。休閑風格逐漸融入傳統服裝。傳統的.正裝突破以往的限制，開始融入休閑的設計理念，不論色彩、樣式，及與其他服飾的搭配都越來越體現休閑化。
6、休閑服裝產品更加豐富多彩。隨著休閑服裝行業的迅速發展，休閑服裝產品更加豐富多彩。休閑服裝在品類上日益增多，趨于系列化；款式多種多樣，有長款，也有短款；有素色，也有條、格等多種花色，并在款式上廣泛延伸，產品結構上不斷細分。
女裝市場分析：
女裝市場一直是服裝市場的大頭，其一直引領著時尚和潮流，是時尚、個性的代表。首先，女裝品牌眾多，各品牌之間差距不大。
其次，國內女裝品牌帶有強烈的區域色彩，還沒有一個能在全國形成規模和影響。
眾多國內女裝品牌其定位基本是定位在中低檔市場，在中高檔市場上目前鮮有知名品牌。國外品牌為了開拓更廣闊的內地市場和占椐中高檔女裝市場，與國內品牌合作的步伐越來越快，市場競爭也越來越激烈。
以純的優勢
1、在休閑服飾領域占據前位，品牌知名度較高；
2、童裝市場可觀，發展潛力大；
3、銷售網絡廣，滲透至東南亞，西亞等地區；
4、以純服裝樣式簡單大方，深受一部分消費者追捧
以純的劣勢
1、相對同類產品價格偏高，使一部分學生消費者分流至其他有價格優勢的競爭品牌，如真維斯，森馬等。
2、服裝顏色單一，款式樸素，時尚流行度不夠。如美邦更具時尚青春流行元素。
3、30歲這部分有購買能力的消費者找不到適合自己的產品；
4、以純旗下童裝，S系列女裝，商務裝系列推廣力度不夠。
終端體驗營銷策略
策略主題：“體驗1+”模式為消費者帶來無限樂趣與感動
地點：在大中城市以純旗艦店設置體驗區
體驗1+1+1親子裝系列
執行：在適當的時期（如春節，五一，十一等家人團聚的節日）推出親子裝系列，給消費者提供自己設計衣服的機會，給家人提供一起娛樂的場所，讓消費者在這個過程當中享受設計的樂趣，給消費者留下一個美好的回憶。
親子裝大致有兩種：
第一種：商務系列+S系列+兒童系列
訴求點：整體服飾追求時尚，酷感美。讓男性穿起來更有風度，更有品位，S系列女裝使女性更有魅力，更加時尚。讓小孩子看起來活潑可愛。
第二種：休閑搭配
訴求點：整體服裝追求休閑，舒適的感覺。是假期家人出游時的好選。
附帶購物袋設計
消費者可以發揮自己的想象力，一家人一起設計有特色的購物袋。
體驗區布置及陳列
親子裝設計是一家人一起參于的活動，所以我們要營造一份家的感覺。內場布置里，墻面的設計用暖色，給消費者溫馨和舒適的感覺，場內有固定的設計配件房，顧客朋友先可以在配件房拿自己喜歡的配件，再到固定的設計場進行設計。設計場內鋪有地毯，設計者們可以象在家里一樣脫下鞋子（場內有固定的放鞋處和放衣處）席地而坐跟孩子一起享受設計的樂趣。
營銷策劃書范文15
一、飲料行業現狀分析
近幾年，我國軟飲料年產量以超過20%的年均增長率遞增，達到1300多萬噸。在產量增長的同時，品種也日趨多樣化，為消費者提供了更多的選擇余地。我國飲料品種已由單一的汽水發展成為包括碳酸飲料、果汁飲料、蔬菜汁、乳飲料等八大類。
XX年包裝飲用水的消費量大幅下降，而果蔬類飲料走俏，同比上升了5.6%;碳酸飲料和功能性飲料的消費量略有下降，分別降低了1.7%和1.9%，不過，包裝飲用水、茶飲料和碳酸飲料的實際消費量仍比預測的樂觀。這說明人們在飲料的消費上呈現替代性，而果蔬汁飲料對傳統水、飲料的替代進程較為緩慢，對競爭產品的沖擊仍不強烈。
家預計到XX年年夏，果蔬汁、茶飲料和功能性飲料將成為消費者主要購買的三大種類飲品。果蔬汁飲料消費量將小幅增加，功能性飲料將大幅增長，茶飲料、含乳飲料、咖啡及酒精飲料不會有太大變化，碳酸飲料和包裝飲用水的消費將大幅減少。消費者對含乳飲料和功能性飲料的要求更高，要求生產廠商保證其天然性，這不僅僅是對新產品研發的要求，更是對飲品安全性的重視。
有資料顯示，到20xx年，全球果汁及碳酸飲料將增至730億升，未來產品的品質及創新是飲料企業獲利的關鍵因素，企業間的并購也將是占有市場的良方。一般而言，軟飲料產品技術含量不高，市場進入相對比較容易，因此競爭特別激烈。目前已上市的幾家公司優勢不明顯，只有那些擁有資源優勢、品牌優勢、生產特色產品且內部經營管理水平較高，達到規模效益的企業才能獲得較高的收益水平。
二、飲料市場的現狀分析
當今飲料市場活躍著八大類產品，包括：包裝飲用水、碳酸飲料、果蔬飲料、茶飲料、功能型飲料、乳飲料、酒精飲料、咖啡飲料等。
最常購買的幾大品牌中，碳酸飲料品牌占到三個，可口可樂仍是消費的主流。在消費者最常購買的品牌中，“可口可樂”、“雪碧”、“酷兒”三個品牌合計占有34.9%的份額，霸主地位無人能及。老對手“百事可樂”的經常購買頻率有只相當于它的1/7。
價位比較高的100%果汁由于營養豐富、低糖、低脂、高鈣，也成為消費者購買的熱點，“匯源”是主要的被購買品牌。“統一鮮橙多”、“康師傅每日c果汁”、“農夫果園”等低濃度果汁經過幾年對市場的培育，也已經占據了一定的份額，使人們將喝果汁、蔬菜汁變為一種習慣。
原來的號稱中國瓶裝水第一品牌的“娃哈哈”，在包裝飲用水市場已經江河日下，被“農夫山泉”取而代之。
功能性飲料逐漸歸于平靜，“脈動”這一品牌略占上風。
三、“渴能”飲料的產品定位
說罷關于飲料行業和飲料市場的現狀，該進入我們的正題——產品定位。筆者經過分析和研究，最終將“渴能”定位為一款“80后一代的功能型飲料”。
下面將詳細闡述一下進行如此定位的原因。
(一)功能型飲料
“渴能”從品牌訴求上來說，不太適合做果汁、乳飲料。“渴能——創造一切可能”這樣充滿個性的品牌訴求，給人帶來一股強有力的能量，更適合做碳酸飲料、功能型飲料和包裝飲用水。
碳酸飲料市場在逐年縮小，而兩大巨頭的廣告、營銷大戰已經將此市場的競爭推向極致。同時，消費者的品牌忠誠度很高。對于新品牌來說，進入壁壘高，風險極大。包裝飲用水市場沒有達到完全壟斷，但是“規模效應”在此市場效果顯著，要求企業的灌裝點分布合理，配送半徑較小，嚴格控制成本。這些方面的要求，對于一個新品牌來說難度較大，不利于盡快搶占市場。功能型飲料近年來的購買力雖然沒有達到人們的預期，但是其發展趨勢良好，潛力巨大。在國內，除了“脈動”聲譽較高之外，其他品牌市場份額都不大，這就為新品牌的進入留有很大的空間，特別是形成的一些地方性品牌很容易成活，如紅牛、蘋果醋等。
通過以上分析，筆者認為“渴能”飲料應該大打功能型飲料的牌，可以把其定位于一種新型營養素水。
二)關于“80后一代”的定位
以往的品牌策略只注重了產品功能屬性的宣傳，例如：“迅速平衡體液，增強免疫力”等，這只是品牌內涵幾個層次中比較低的層次，在價值、文化、個性等品牌更深層次的內涵上，以及使用者的定位方面都沒有考慮。在新的競爭形勢下，要擴大消費群體，就必須去擴大品牌內涵，而隨著品牌內涵的擴大，消費人群也就會擴大了。
“80后一代”是當今社會的一個重要群體，受到社會各界的關注，他們年齡大約在17—27歲之間，具有較高的文化素質，同時具有相當強的購買能力。這一代人，更加追求個性、張揚自我，有著自己的判斷、自己的感受，為了實現自己的夢想敢于挑戰，相信只要有夢想，生活就會閃亮。這些特點恰好與“渴能——創造一切可能”這一飲料訴求相吻合。“渴能”飲料就可以作為“80后一代”人群特點的物化，大大的拉近了飲料與消費者的距離，這也是就近兩年流行起來的“體驗式營銷”。
四、“渴能”策劃
通過上面的詳細闡述，筆者關于“渴能”飲料的基本構想已經表達清楚。下面將通過傳統的營銷4p組合來介紹一下“渴能”飲料的入市策略。
(一)產品
本產品既然定位于年齡在17—27歲之間的消費群體，就要準確把握這一群體對飲料產品的消費特點。據北京零點調查公司的一項針對青少年的產品測試的調查數據顯示，這一群體對品牌本身的敏感性并不強，在大部分產品領域，他們會僅憑產品的外觀魅力和品牌特性就完成對新的產品或服務的購買，有著顯著的追求新穎時尚、追求個性化、注重感情和直覺，沖動性購買色彩強烈，這一部分群體幾乎占到了總樣本量的`61.1%。
既然如此，“渴能”飲料在研發和生產過程中一定要抓住重點。雖然“渴能”定為于功能型飲料，但是強調的重點應該是飲料，而非功能，一旦強調功能之后，消費者對飲料的期望值就會大大增加，很容易給消費者帶來不滿。
那本產品的真正重點是什么呢?口感和外觀。采用差異化的飲料包裝，口味要能夠和普通飲料競爭，這是成功推廣功能性飲料的基礎。“渴能”的目標消費群為“80后”，這一代的人對個性看得格外重要，所以在包裝設計上要精益求精，盡可能打破傳統的飲料罐體、標簽等的樣式，筆者建議打破常規，采用多色彩、曲線瓶體。
(二)定價
價格對于消費者來說也有著很強的制約，不過，對于“80后”來說，價格的敏感性不強，只要符合他們的喜好，往往不在乎價格的高低。“渴能”便可以利用這一優勢定價，價格不要過于大眾化，可以略高于一般的功能型飲料。至于具體定價，要進行詳細的市場調查方可。
(三)分銷渠道
一說到渠道，無外乎賣場、超市、便利店，這些對于任何一種飲料產品都可以采用。不過，面面俱到往往結果卻是面面具丟，對于一個新品牌、小品牌，進超市費用高昂，還會受到競爭對手的強力打壓，效果并不好。筆者認為，“渴能”上市后應該采用蒙牛出道時的銷售策略——走進社區，讓“渴能”直接貼近終端用戶，學校、小區、街道的各種便利店、冷飲攤這才是“渴能”飲料的主戰場，將主要的人力、物力、財力都投入到巷戰當中去。
(四)營銷
現如今，體育營銷、體驗營銷、愛心營銷、新聞事件營銷等等，營銷手段各式各樣，如果，企業在資力雄厚的情況下，多進行營銷、促銷活動肯定會帶來好處。筆者想強調的是，營銷活動一定要符合品牌特征和消費群體的特征，不是任何一種營銷方式都適合“渴能”，比如說“農夫山泉”所采用的“愛心一分錢”，這就不太適合“渴能”。下面是筆者為“渴能”飲料設想的一個營銷策略，在飲料行業中至今還沒有企業使用，僅供參考。
★限量發行策略★
主動向外界宣布，“渴能”飲料在每個銷售點每周的銷售數量是有限制的，定量銷售。
1、將自己的劣勢作為賣點。
這是一般被奢侈品營銷所采用的戰略，沒有人在飲料行業所提出。在大多數人看來，飲料生產最好是達到規模效應，拼命降低成本，為定價占據主動。而作為一個新興的飲料品牌“渴能”來說，在規模上肯定無法與“樂百氏”“娃哈哈”等大品牌相比，在短時期內要依靠規模降低成本不太現實，依靠價格與競爭對手進行競爭的能力還不足。
其他品牌肯定也會通過他們的規模生產與“渴能”進行價格戰，力求將“渴能”消滅在萌芽時期。在這種情況下，企業干脆順水推舟，將“渴能”的劣勢轉化為賣點。主動打出“限量發行”的口號，制定“每個銷售點每周銷售的‘渴能’產品數量有限，先到先的，售完為止，下周依然按定額重新配貨”的銷售政策。
2、迎合目標消費群體的心理。
“大家都賣不到，只有我能買到;大家都沒有，而我有。”這樣的飲料會給很多消費者帶來自豪感。像現在的可樂、礦泉水隨處可見，不會給大家帶來什么附加價值，而“渴能”不僅僅具有飲料的功能，還可以給人們帶來優越感、滿足感，很大程度上增加了消費者的購買欲望。
3、廣告效應強
此種營銷策略可謂一個行業創舉，“限量發行”這本身就是一個爆炸新聞。只要開個新聞發布會，各大電視媒體、報刊、網絡將會爭相報道，并且會迅速引發全行業內的大討論，也會極大地引起消費者的關注，廣告效應遠遠大于去做媒體廣告。
以上所說的只是一個構想，還不夠完善，具體實施上還有待商榷，不過，這正是“渴能”的追求——創造一切可能。
【營銷策劃書】相關文章：
市場營銷營銷策劃書01-22
營銷策劃書06-10
品牌營銷的策劃書06-13
汽車營銷的策劃書06-13
商務營銷的策劃書06-13
軟件營銷的策劃書06-12
商業營銷的策劃書06-12
營銷的策劃書范文06-11
食品營銷的策劃書06-15
企業營銷的策劃書07-02