營銷的策劃書范文
一、組織機構
主辦單位：共青團南京農業大學委員會
承辦單位：南京農業大學大學生科學技術協會
二、參賽對象
所有全日制本科生
三、參賽要求
以團隊形式參賽。團隊成員應當學科優勢互補、專業配備科學、人員結構合理，人數不超過6人。
2.參賽作品
�。�1）參賽作品形式為營銷策劃書。參賽者選取一個大賽承辦單位提供的營銷主題，制作一份完整的策劃書，數控制在以內。
�。�2）營銷策劃書包括：產品介紹與描述、市場調查與分析、具有創意的營銷策略等方面。
�。�3）營銷策劃書格式要求章節明確，段落清晰，層次分明。
四、大賽流程
大賽分為初賽、決賽、實踐賽三個環節
1.初賽
（1）請各團隊認真填寫參賽報名表，并于10月20日5點前將紙質版報名表交至校科協辦公室（二食堂三樓大學生社團活動中心），電子稿發送至386534511@kt250.com。報名表在南京農業大學大學生科學技術協會人人網站下載。
�。�2）�？茀f將于10月21日組織市場營銷策劃培訓，要求各參賽團隊參加，具體時間地點另行通知。
（3）�？茀f將于10月29日組織初賽，具體時間地點另行通知，請各參賽團隊于10月28日5點前將參賽的營銷策劃書發至694423595@kt250.com，紙質版交至科協辦公室。
初賽形式為無領導小組討論：各隊選出2名隊員作為代表參加，每個小組由選定同一營銷主題的4個團隊組成，討論內容為所選營銷主題的營銷策略，各隊將有3分鐘時間闡述自己的營銷策略，共有15分鐘用于點評各組觀點。得分由營銷策劃內容（60%）和討論表現（40%）組成。初賽將選出10個參賽團隊進入決賽。
2.決賽
校科協將于11月2日在大學生活動中心報告廳舉行大賽決賽。進入決賽的團隊在初賽基礎上進一步完善補充營銷策劃書，并于11月1日下午5點前將紙質版交至校科協辦公室，電子版交至694423595@kt250.com。決賽采取PPT答辯形式，要求所有參賽隊員參加答辯，匯報8分鐘，回答評委提問5分鐘。最終得分由策劃書（50%）和展示情況（45%）月以及網絡投票數（5%）組成。
3.實踐賽
�？茀f將于11月中旬組織實踐賽。報名參加創意營銷大賽的團隊均可參加。各參賽團隊可選擇出售大賽承辦單位提供的商品，也可以本隊以相同成本購買商品出售。各參賽團隊在大賽組織單位的統一要求下，開展營銷實戰，并自覺遵守市場規定，嚴禁各種形式的惡意競爭及弄虛作假等行為，一經發現，將取消比賽資格。
五、評比獎勵
1.比賽將評出一等獎1名、二等獎2名、三等獎5名、優秀獎若干名，并由主辦單位頒發獲獎證書。
2.根據各院作品參賽成績和各院參與情況，評選一定數量的“優秀組織獎”，并由承辦單位頒發獲獎證書。
3.在實踐賽環節中，得分第一名獲得本隊實踐賽盈利80%，第二名至第三名獲得本隊實踐賽盈利60%，第四名至最后一名獲得本隊實踐賽盈利40%。
科協聯系人：
南京農業大學大學生科學技術協會
XX年10月12日
市場營銷策劃書范文精選
營銷策劃書范文2篇
一、 u-pvc管材市場概況
XX年我國新住宅室內80%將采用塑料管，城市供水 50%采用塑料管。1994年我國塑料管材產量只有14萬噸，經過短短幾年發展，目前已近150萬噸。
塑料管材在今天的生活和工業領域中，以其耐腐蝕、耐老化、環保安全而越來越受青睞。特別是在建筑業，新型塑料管材不僅能大量替代鋼、木等傳統建材，而且還具有節能、節材、保護生態、改善居住環境、提高建筑功能與質量、降低建筑物自重、竣工便捷等優點，廣泛應用于建筑給排水、城鎮給排水以及燃氣管等領域，成為新世紀管道發展的潮流。
據了解，塑料管材市場的增長速度約為管材市場平均增長速度的'4倍，遠遠高于各個國家國民經濟的發展速度。塑料管材在發達國家，特別在歐洲得到了很好的發展和成功的應用。在我國，塑料管道近兩年迅速發展，已成為建筑業的新興材料。
傳統的給水管網主要以鋼管 、鑄鐵管 、混凝土管等傳統材料為主，從20世紀中期開始，世界各國普遍應用塑料管材代替傳統管材，塑料管材一直保持著較高的增長速度，其中亞太地區的管材市場在今后增長速度最快。
塑料管道近兩年在我國的發展已是勢不可擋，特別是國家化學建材產業制定'十五'計劃和XX年發展規劃綱要以來，在管道行業掀起了一股又一股的投資熱潮，如鋁塑管、交聯管、pp-r管、pe燃氣管、pe給水管、排水排污管等等，給我國管材行業的發展創造了一次又一次騰飛的機遇。我國管材樹脂用量逐年增加，增速很快，近幾年塑料管材增長的速度達20%以上。
目前，國內塑料管材已形成了系列化，包括農用管材、建筑用冷熱水pp管材等，一些企業目前正在進行埋地排水管專用料的開發。這一切都來自于市場的巨大需求。
二、 本公司pvc管材生產銷售狀況(公司，產品，定位，市場走勢)
1.產品
品牌是企業整體產品的一個組成部分。目前我公司已有自己的主打產品荊沙，由于在做工上區別于其他品牌，質量好，已有較不錯的口碑。由于價格的偏高，面向中高端市場，其市場占有率偏低。公司的其他品牌、質量居中，價格不高，面對中低端市場，銷售量較大。
本公司管材規格齊全，可以滿足客戶的不同需求。管材的包裝多為薄膜，在裝卸的過程中容易破損，影響產品外觀。就目前的銷售范圍來看我們可以對所有的經銷商需要的管材實現當天供貨，產品服務及時有效。
綜合來看本公司管材產品在同質產品中具有相當大的競爭力，特別是在公司物流輻射區內競爭力尤為明顯。
2.價格
a)價格是企業的生存的重要問題。
生活大好的的情勢下人們對住房的需求越來越高。pvc管材作為一種新建筑材料越來越受到歡迎，pvc管材市場需求是不斷增長的。據此我們預測，消費者將對pvc管材的價格將越來越具有彈性。我們最低價以生產成本加銷售成本為準，最高價格按消費者、經銷商接受能力為限，中間選擇以競爭情況為依據。管材價格根據公司主要競爭者對價格的調整而調整。(附現階段公司管材價格表)在產品進入某一市場初期(如咸寧市場)，為迅速擴大銷售，在不影響利潤的前提下，可采取低價策略。
b)產品價格調整
企業制定價格以后，當營銷環境發生變化，對價格予以適當調整
l 削價策略
原因：a企業急需回籠大量現金
b企業通過削價來開拓新的市場
c企業決策者決定排斥現有市場邊際生產者
d企業生產能力過剩，產品供過于求、產品促銷手段失敗
e預期削價，擴大銷售，擴大生產規模、特別成熟期、更多市場份額
f成本降低、費用降低 有條件削價
g考慮中間商的要求，減少中間商資金占用，良好的關系
h政治、法律以及經濟環境的變化，迫使企業降價……政府物價下調、保護需求、限價、市場疲軟、不景氣、蕭條.
當公司遇到上述情況時使用銷價策略。具體方法有：直接目錄價格、標價。間接折扣方式、變相(送贈品、樣品、有獎、免費服務等)
l 提價策略
原因：a產品成本增加、原材料價格上漲、生產費用提高
b通貨膨脹、減少損失、轉嫁損失
c產品供不應求、遏制過渡的消費、需求旺盛、生產規模不能及時擴大，供求矛盾環節，高額的利潤。
d顧客心理、優質效應。 漲價名牌形象、優質優價
時機：a產品市場上優質地位
b成長期
c銷售旺季
d對手提價
3.渠道
公司的銷售渠道除在大冶本地有自己的直銷網絡外，其他銷售渠道則為一、二級的批發商。直銷(零)渠道的缺失、生產量的擴大以及利潤目標的實現，使企業必須依賴一、二級，甚至三級批發商的訂單。企業無精力開發短渠道。
公司已有渠道有些還不完善，亟待改進。選擇信譽較好的，去掉一些銷售額差信譽差的經銷商。
就公司目前戰略來看，須主要發展的長渠道。即，企業——地區級代理商、經銷商、經紀人——二批發——零售
4.促銷
由于我企業實力的、人才和經營理念的限制，企業較難開啟和運行自己的企業網站，進行網上促銷，也不可能斥巨資投放電視廣告。所以公司應采取推式促銷策略，即以直接方式，運用人員推銷手段，把產品推向銷售渠道。另外做一些必要的營業推廣，如各種商品展示會。還有一種就是汽車廣告。
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