軟件營銷的策劃書

時間：2021-06-11 13:22:01 策劃書我要投稿

軟件營銷的策劃書

　　一、活動背景

軟件營銷的策劃書

　　"為夢想啟力,為溫州加油,匯聚社會愛心,關(guān)注貧困兒童!"2012年5月5日,溫州市第五屆職場先鋒大賽半決賽之商業(yè)實戰(zhàn)愛心義賣活動在溫州市鹿城區(qū)五馬街隆重舉行.在活動開始之前一個星期,我們需要去拉贊助或者是以進價得到銷售物品,然后進行定點銷售.我們18個小組在要五馬街一帶進行自由銷售,銷售全部利潤會以"職場先鋒愛心基金"的名義捐贈給山區(qū)需要幫助的貧困兒童.

　　二、活動目的及意義

　　我們通過自己的努力,將自己拉到的贊助商品營銷出去,目的是在過程中提升大家的營銷技能,鍛煉實踐能力.在畢業(yè)前培養(yǎng)大學(xué)生真正能夠適應(yīng)社會發(fā)展的素質(zhì).并且通過義賣,大學(xué)生們將自己所取得的全部利潤以"職場先鋒愛心基金"的名義捐贈給山區(qū)需要幫助的貧困兒童,為遠在山區(qū)的孩子送去來自大學(xué)城和社會的關(guān)懷,用愛為山區(qū)的貧困兒童點燃夢想的希望.

　　三、產(chǎn)品描述

　　花草茶首先是由歐洲傳過來的,一般我們所謂的花草茶,特指那些不含茶葉成分的香草類飲品,所以花草茶其實是不含"茶葉"的成分. 正確的來說,花草茶指的是將植物之根、莖、葉、花或皮等部分加以煎煮或沖泡,而產(chǎn)生芳香味道的草本飲料.草本植物因其香味、刺激性或其他好處而將整株或部分干燥后利用,包括了根、莖、皮、花、枝、果實、種籽、葉等,都可以稱為藥草,它的成長期較木本植物來得短,且方便取用,用途可以說是千變?nèi)f化,大部分是用在醫(yī)療、食物調(diào)味、美容及染色等方面.花草茶吸天地之靈氣、集曠野之朝露、匯山河之精神、有克百毒之功效、承接宇宙之精華、含啟思維之能量.在崇尚綠色、環(huán)保的今天,花草茶已成為人們"回歸自然、享受健康"的好茶,它帶給人們另一種不含咖啡因,茶堿的天然草本飲品,同時也帶給人們另一種純凈自然的生活方式.花草茶體現(xiàn)的是一種典雅,高貴,自然之美,是一種含蓄,亮節(jié)之品格.

　　四、分析產(chǎn)品當(dāng)前的營銷環(huán)境狀況

　　對影響營銷的不可控和可控因素

　　自然地理環(huán)境

　　營銷地點主要位于溫州市最中心地段,五馬街,屬于黃金地段,有利于產(chǎn)品的銷售,因為該地段的人流量大,其次在自然環(huán)境方面,天氣適宜,不會對銷售帶來任何不利因素.

　　政治環(huán)境

　　本次的銷售受到五馬街城管的大力支持,以及街道領(lǐng)導(dǎo)的幫助,在各項硬件和軟件設(shè)施都是非常好的,有利于產(chǎn)品的銷售.

　　居民經(jīng)濟條件

　　溫州市屬于浙江省消費水平較高的城市,其物價水平和收入水平均是偏高的,而五馬街又是屬于溫州的中心地段,居民的普遍經(jīng)濟條件都處于中上水平,這些都為產(chǎn)品的銷售打下了堅實的經(jīng)濟基礎(chǔ),也有了一定的消費市場.

　　產(chǎn)品優(yōu)勢

　　本團隊主營各類花茶,有各種養(yǎng)生功效,而當(dāng)今社會人們普遍關(guān)注養(yǎng)生之道,而且本產(chǎn)品價格實惠,各類花茶質(zhì)量上等,因此有利的產(chǎn)品優(yōu)勢促進了產(chǎn)品的營銷.

　　五、產(chǎn)品市場分析

　　1、細分消費者市場

　　本次商業(yè)實戰(zhàn)定點銷售,分為2個,一個是在五馬街,另一個是在溫州大學(xué)校園.五馬街的消費群體數(shù)量龐大而且各個年齡段的人群都有.可以用"多"而"雜"來形容.

　　2、選擇目標(biāo)市場

　　我們的目標(biāo)市場鎖定在溫州五馬街的步行街和溫州大學(xué)的商務(wù)中心.五馬街,是溫州市最著名的商業(yè)街,是溫州市的傳統(tǒng)商業(yè)中心,沿街各類商店鱗次櫛比.溫州五馬街的步行街人流量大,人氣旺,有較強的消費欲望.溫州大學(xué)商務(wù)中心是學(xué)生的.購物中心,其人流量大,大部分是逛商場的學(xué)生和一小部分校外人士,這些人群也有相當(dāng)?shù)南M欲望,而且學(xué)生群體對花茶的功效普遍了解或者在導(dǎo)購員的簡單介紹下快速了解.

　　3、對產(chǎn)品的市場進行定位

　　我們的主打產(chǎn)品是花茶以及茶具.因此,我們的市場定位在平時有喝花茶,對花茶有興趣,對茶具有意向,了解花茶的功效和關(guān)注自身健康的人群,比如有意向的過往人群以及上班族和店面的店長或銷售員.另外值得說明的是,本次活動我們的本質(zhì)是愛心義賣,所以我們的市場還包括支持愛心事業(yè)和友愛的愛心人士.

　　六、具體的營銷法案

　　(一)營銷組合策略

　　1、產(chǎn)品策略:不同的茶有不同的功效與作用,不同的消費者,不同層次的消費群體,對茶的種類需求也不同,第一天在五馬街愛心義賣,消費群體以成年人及青年人為主,我們的銷售以金銀花、貢菊、枸杞子、等功效明確且作用較好的茶種為主,第二天在大學(xué)城,我們的銷售主體轉(zhuǎn)向了學(xué)生更喜歡的茉莉花茶、薰衣草、法蘭西玫瑰等清香花茶

　　2、價格策略:五馬街的消費群體大部分是有固定收入的成年人及青年人,所以我們的銷售價格基本與市場價持平而又不高于市場價;大學(xué)城銷售時消費者主體是學(xué)生,基本沒有固定的收入,很大一部分又是站在獻愛心的角度,所以我們將茶的價格不同層次地調(diào)低了5-10元,使消費者更容易接收

　　3、促銷策略:首先以愛心義賣為口號,呼吁更多有愛心的群體為山區(qū)的孩子們獻出一份愛;其次,根據(jù)不同的時間段適當(dāng)調(diào)整價格,特別是一天的義賣接近尾聲時,降低價格增加銷量,做到薄利多銷

　　(二)營銷推廣策略

　　地點銷售

　　跑各種店面

　　七、營銷方案的組織與實施計劃

　　營銷第一天

　　(一)活動前期工作

　　1、5月5日早晨6:30到達車站并帶上銷售物品準(zhǔn)備坐車去五馬街.

　　2、7:30—8:00做好銷售前準(zhǔn)備,將銷售物品在指定位置擺放整齊.

　　3、8:00—8:30在五匹馬處集合拍集體合照,留影紀(jì)念.

　　到達指定銷售點開始清點庫存,并做好記錄以及上報監(jiān)督員.

　　(二)實施方案