事件營銷策劃書

時間：2023-01-06 12:59:49 營銷策劃書我要投稿

事件營銷策劃書

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事件營銷策劃書

事件營銷策劃書1

　　一、營銷意義及策劃目的

　　(一) 公司簡介

　　(二)營銷意義

　　(三)策劃目的

　　二、營銷狀況分析

　　(一)市場狀況

　　隨著人們生活水平與消費需求方面的不斷提高，飲料產品的功能化、多樣化發展已是大勢所趨。巨大的市場潛力使各大企業近年來紛紛打出“功能”牌。繼“xx”之后，國內功能飲料市場新品不斷。

　　但相比礦泉水、果汁等飲料市場，國內功能飲料市場的整體放量不大，發展相對滯后，不少品牌僅是曇花一現。目前國內功能飲料市場除“xx”外所占比重較大的是由國際飲料巨頭達能集團掌控的樂百氏的“脈動”系列飲品。市場上功能飲料定價基本在3~6元區間。

　　(二)產品狀況

　　(三) 目標受眾狀況

　　主要目標受眾：

　　體力消耗者，職業人士(公司一般職員、中層管理人員和專業技術人員、機關單位一般干部，學生

　　目標受眾生活形態：

　　“xx”的目標受眾應是個關注自身健康，喜歡嘗新的群體，他們平時學習或工作壓力較大，有做不完的工作，總感覺比較累，有“功能飲料有利健康”的傾向。

　　目標受眾購買功能性飲料考慮因素:

　　價格方面,功能飲料價格較為高昂，高于飲用水，茶飲料，果汁及碳酸飲料等。所以在宣傳過程中應主要宣傳產品功效。

　　口味方面，功能性飲料為實現功能不得不添加一些成分使口感下降。

　　安全方面，功能性食品強調適應的人群與適宜的場合，只有在特定的場合，特定的人群飲用才是安全的。

　　(四)競爭狀況分析

　　1. 現有競爭者：

　　2. 替代品威脅者：

　　三、 SWOT分析

　　(一)優勢

　　“xx”功能飲料科學地把各種功效成分融入產品之中，擁有提神醒腦、補充體力、抗疲勞的卓越功效。從這點看它比咖啡、茶、可樂等更具有營養性，或者說更有價值。更適合針對學校對學生這一腦力勞動者進行營銷推廣。

　　(二)劣勢

　　1.產品價格相對其它飲料太高。

　　2.產品線單一，自產品上市后包裝等基本保持一成不變。

　　3.過分強調功效。

　　4.部分目標市場的缺失。

　　5.品牌核心價值的喪失，消費者理解片面。

　　6.長時間進行體育營銷，運動飲料形象強勢。

　　(三)機會

　　1.正因為忽略了部分中國現實消費群體，所以這正是一個巨大的市場空白(指初、高中生特別是即將中考高考的學生)。

　　2.當代初、高中生多為獨生子女，受父母重視，“xx”這一提神醒腦的功能性飲料必能廣。

　　3.泛受到學生及家長們歡迎。

　　4.消費者多元化的飲料消費需求，特別是在運動飲料上，為“xx”新產品開發提供了廣闊的市場空間。

　　5.飲料產品生命周期的差異為導入期的功能型飲料創造了巨大的市場潛量。

　　6.日益細分化的消費群體為功能飲料企業開展目標營銷提供了機會。

　　(四)威脅

　　1.功能飲料始終處于產品導入階段，沒有迎來一個快速成長期。

　　2.功能飲料的目標客戶群相對于飲用水、碳酸飲料、果汁、茶飲料等大眾性飲料較為狹窄。

　　3.品牌忠誠度低。

　　4.食品安全成為關注焦點，而“xx”曾因一些安全事件為人們所警覺。

　　四、營銷策略及實施方案

　　(一)品牌策略

　　(二)具體方案

　　五、財務計劃

　　(一)營銷目標

　　1. 通過這次的營銷活動，要把xx的市場份額由原來的31%提升至少5個百分點以上。

　　2. 利潤目標要同比增長10%以上。

　　(二)廣告宣傳及賽事宣傳費用

　　1.目標市場地區

　　2. 在目標市場的戶外廣告投放、海報制作張貼及筆記本，代言費。共需60~70個燈箱，約100張海報。筆記本數量依具體情況而變，

　　預計費用范圍：95~100萬

　　3.網絡營銷費用。包括在網絡上投放廣告的費用，自己在網絡上的宣傳及炒作以及與網絡平臺合作的費用。

　　預計費用范圍：145~150萬

　　(三)賽事場地跟賽事期間費用

　　1.賽事場地采用就地租用學校場地的辦法。

　　預計費用范圍：180~200萬

　　2.體育器材的購買，需要足球/籃球/羽毛球等150~200個。

　　預計費用范圍：5~10萬

　　3.大賽期間公關費用，即包括路費，布置費，郵費，公關費以及應對突發事件等費用。

　　預計費用范圍：130萬

　　(四)活動期間新產品研發和推廣促銷等費用

　　預計費用范圍：80萬

　　(五)總計

　　預計費用范圍：755~800萬

　　以上就是某功能飲料事件營銷方案的全部內容，相信至少它說明了一篇事件營銷方案的書寫提綱。希望這篇策劃案例可以幫到大家，如果您想繼續看其它的一些營銷策劃，就請點擊本站的其它內容吧。

事件營銷策劃書2

　　一、營銷意義及策劃目的

　　（一）公司簡介

　　紅牛功能飲料源于泰國，至今已有40多年的行銷歷史。憑著卓越的品質跟功能，產品行銷到140多個國家和地區，憑借著強勁的實力跟信譽，“紅牛”創下了非凡的業績。功能飲料銷售一直居于世界前列。在20xx年，更是創下了全球銷售40億罐的成績。“紅牛”于1995年入駐中國，開始了它在中國開疆擴土的行程。20xx年3月4日，紅牛維他命飲料有限公司成為中國羽毛球隊贊助商。

　　（二）營銷意義

　　在20xx年初“紅牛”與中國羽毛球隊合作之后，亞運會與亞殘運會接連開始之際，“紅牛”需要借助全民運動這一大好時機積極進行事件營銷，在舉辦以“有能量，關愛無限量”為主題的專門針對高、初中學生的體育比賽等系列活動中宣傳品牌形象，提升“紅牛”的知名度和美譽度，并在“能量、激情、超越”的個性中尋求新的品牌內涵，即“關愛”。

　　（三）策劃目的

　　“紅牛”一直積極參與賽車、極限、球賽等運動，在體育領域倡導能量、激情、活力、挑戰的紅牛精神，長期堅持運動營銷。將紅牛這一階段的目標受眾鎖定于學生，既可以弱化紅牛體育飲料的形象，將產品定位從“補充體力”擴大到“提神醒腦”，又可以在情感方面表達更多的訴求。利用“有能量，關愛無限量”主題活動引導社會公眾關注初、高中生這一高度用腦群體，利用亞殘運會期間對殘疾人的關愛一方面教會學生消費者關愛他人，另一方面也增強品牌人性化，提升品牌好感度。

　　二、營銷狀況分析

　　（一）市場狀況

　　隨著人們生活水平與消費需求方面的不斷提高，飲料產品的功能化、多樣化發展已是大勢所趨。巨大的市場潛力使各大企業近年來紛紛打出“功能”牌。繼“紅牛”之后，國內功能飲料市場新品不斷。

　　但相比礦泉水、果汁等飲料市場，國內功能飲料市場的整體放量不大，發展相對滯后，不少品牌僅是曇花一現。目前國內功能飲料市場除“紅牛”外所占比重較大的是由國際飲料巨頭達能集團掌控的樂百氏的“脈動”系列飲品。市場上功能飲料定價基本在3~6元區間。

　　（二）產品狀況

　　“紅牛”維他命飲料有限公司在國內生產和銷售的“紅牛”維生素功能飲料產品系列包括金罐裝（250ml）、牛磺酸強化型（250ml）和濃郁型（180ml）三種，并均獲批為保健食品。其中金罐裝知名度為xx%，強化型為53%，濃郁型為xx%。市價瓶裝4元，罐裝6元。

　　“紅牛”產品定位于提供更多營養，補充更多的能量，讓頭腦更靈活，精神更充沛，提神醒腦，補充體力。品牌定位聚焦能量和活力，所以“紅牛”長期堅持運動營銷，參與了諸多體育賽事，而忽略了為腦力勞動者提供的“提神醒腦”的.功能。這使得“紅牛”產品定位沒有太強感召力，在中國市場表現一般。

　　（三）目標受眾狀況

　　主要目標受眾：體力消耗者，職業人士（公司一般職員、中層管理人員和專業技術人員、機關單位一般干部，學生）

　　目標受眾生活形態：

　　“紅牛”的目標受眾應是個關注自身健康，喜歡嘗新的群體，他們平時學習或工作壓力較大，有做不完的工作，總感覺比較累，有“功能飲料有利健康”的傾向。目標受眾購買功能性飲料考慮因素：價格方面，功能飲料價格較為高昂，高于飲用水，茶飲料，果汁及碳酸飲料等。所以在宣傳過程中應主要宣傳產品功效。口味方面，功能性飲料為實現功能不得不添加一些成分使口感下降。

　　安全方面，功能性食品強調適應的人群與適宜的場合，只有在特定的場合，特定的人群飲用才是安全的。

　　（四）競爭狀況分析

　　1、現有競爭者：從20xx年開始，功能飲料市場出現了很多強勢的競爭對手，比如樂百氏的“脈動”，力保健的“力保健”與“寶礦力”，雀巢的“e能”等，這些品牌在產品訴求大都追求時尚新潮，且定價與“紅牛”相比也比較低，同時采用“紅牛”的品牌傳播策略。不僅擴大了功能飲料的市場規模，還爭得了“紅牛”的部分消費者。

　　2、替代品威脅者：之前，主要有競爭力的替代品是兩樂（即百事可樂與可口可樂），之后又有“王老吉”。但“紅牛”定位是“提供更多營養，補充更多能量，讓頭腦靈活，精神更充沛，提神醒腦，補充體力”，這也使自己顯著區分于兩樂。

　　三、SWOT分析

　　（一）優勢

　　“紅牛”功能飲料科學地把各種功效成分融入產品之中，擁有提神醒腦、補充體力、抗疲勞的卓越功效。從這點看它比咖啡、茶、可樂等更具有營養性，或者說更有價值。更適合針對學校對學生這一腦力勞動者進行營銷推廣。

　　（二）劣勢

　　1、產品價格相對其它飲料太高。

　　2、產品線單一，自產品上市后包裝等基本保持一成不變。

　　3、過分強調功效。

　　4、部分目標市場的缺失。

　　5、品牌核心價值的喪失，消費者理解片面。

　　6、長時間進行體育營銷，運動飲料形象強勢。

　　（三）機會

　　1、正因為忽略了部分中國現實消費群體，所以這正是一個巨大的市場空白（指初、高中生特別是即將中考高考的學生）。

　　2、當代初、高中生多為獨生子女，受父母重視，“紅牛”這一提神醒腦的功能性飲料必能廣。

　　3、泛受到學生及家長們歡迎。

　　4、消費者多元化的飲料消費需求，特別是在運動飲料上，為“紅牛”新產品開發提供了廣闊的市場空間。

　　5、飲料產品生命周期的差異為導入期的功能型飲料創造了巨大的市場潛量。

　　6、日益細分化的消費群體為功能飲料企業開展目標營銷提供了機會。

　　（四）威脅

　　1、功能飲料始終處于產品導入階段，沒有迎來一個快速成長期。

　　2、功能飲料的目標客戶群相對于飲用水、碳酸飲料、果汁、茶飲料等大眾性飲料較為狹窄。

　　3、品牌忠誠度低。

　　4、食品安全成為關注焦點，而“紅牛”曾因一些安全事件為人們所警覺。

　　四、營銷策略及實施方案

　　（一）品牌策略

　　從20xx年4月份開始，“紅牛”將自己的品牌內涵定位為動感、國際、活力，為此開展了一系列公關活動，深化這個品牌內涵。但還應利用“紅牛”先進生產工藝和品牌的知名度直接向高度密集的腦力勞動者——初、高中生延伸，在堅持體育營銷和音樂營銷的基礎上強化對知識工作者的品牌宣傳，彌補這一市場空白。

　　（二）具體方案

　　1、在亞運會閉幕不久，亞殘運會開辦期間，著力宣傳“紅牛”的“關愛”的品牌內涵。在目標市場針對初、高中開辦紅牛“有能量，關愛無限量”運動賽事，選拔“運動之星”，并頒發相應榮譽證書和獎金，或者紀念品。關愛學生這一高度用腦群體，提倡初、高中生勞逸結合的生活方式。

　　2、對目標市場，在運動賽場和一些考試考場上設置“紅牛加油站”，讓學生自然、直接地感受到紅牛飲料迅速補充體力及提神醒腦的功能妙用。

　　3、在運動賽事進行的同時，開辦智力競賽，或請當地中、高考狀元做品牌代言人，開辦“有能量，關愛無限量”中高考經驗分享會。在學生中提升品牌好感和知名度。

　　五、財務計劃

　　（一）營銷目標

　　1、通過這次的營銷活動，要把紅牛的市場份額由原來的31%提升至少5個百分點以上。

　　2、利潤目標要同比增長10%以上。

　　（二）廣告宣傳及賽事宣傳費用

　　1．目標市場地區點大概分東區、西區、南區三個點。在地方電視臺，密集投放一個月的廣告用于宣傳“有能量，關愛無限量”的主題活動。廣告制作時長30秒，于中午、晚上各播放兩次。通過選取數個代表性地方電視臺廣告費用得出均價：12：00~12：10均價為20xx元，12：30~12：40均價為2200元，19：30~19：40均價為4800元，20：30~20：40均價為5200元。媒體費用+廣告制作費，預計費用范圍：120~130萬元。

　　2、在目標市場的戶外廣告投放、海報制作張貼及筆記本，代言費。共需60~70個燈箱，約100張海報。筆記本數量依具體情況而變，預計費用范圍：95~100萬。

　　3．網絡營銷費用。包括在網絡上投放廣告的費用，自己在網絡上的宣傳及炒作以及與網絡平臺合作的費用。預計費用范圍：145~150萬。

　　（三）賽事場地跟賽事期間費用

　　1．賽事場地采用就地租用學校場地的辦法。預計費用范圍：180~200萬。

　　2．體育器材的購買，需要足球/籃球/羽毛球等150~200個。預計費用范圍：5~10萬。

　　3．大賽期間公關費用，即包括路費，布置費，郵費，公關費以及應對突發事件等費用。預計費用范圍：130萬。

　　（四）活動期間新產品研發和推廣促銷等費用

　　預計費用范圍：80萬

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