營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)【薦】

　　時(shí)間流逝了，匆匆的流逝了，工作已經(jīng)告一段落了，我們又將接觸新的知識(shí)，學(xué)習(xí)新的技能，迎來(lái)新的工作目標(biāo)，不妨坐下來(lái)好好寫(xiě)寫(xiě)策劃書(shū)吧。拿起筆的時(shí)候卻發(fā)現(xiàn)不知道寫(xiě)什么，以下是小編整理的營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。

營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)1

　　1 .策劃總結(jié)

　　1.年銷(xiāo)售目標(biāo)600萬(wàn)元；

　　2.50個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商網(wǎng)點(diǎn)；

　　3.公司在自動(dòng)控制產(chǎn)品市場(chǎng)有一定知名度；

　　二、營(yíng)銷(xiāo)情況

　　空調(diào)自控產(chǎn)品屬于中央空調(diào)等配套產(chǎn)品，受上游產(chǎn)品消費(fèi)市場(chǎng)的約束，但總需求還是比較可觀的。隨著城市建設(shè)和人民生活水平的不斷提高，產(chǎn)品升級(jí)期的到來(lái)，市場(chǎng)持續(xù)增長(zhǎng)，整體市場(chǎng)容量擴(kuò)大。

　　湖南地處中國(guó)中部，對(duì)空調(diào)自控產(chǎn)品的需求比較大:

　　1.夏秋季熱，春冬季冷；

　　2.近兩年湖南房地產(chǎn)業(yè)發(fā)展迅速，尤其是中高檔商廈、別墅的建設(shè)；

　　3.湖南將納入西部大開(kāi)發(fā)，將加大各項(xiàng)基礎(chǔ)工程建設(shè)；

　　4.長(zhǎng)株潭三市；

　　5.郴州、岳陽(yáng)、常德等地建設(shè)了大量工業(yè)園區(qū)和開(kāi)發(fā)區(qū)；

　　6.人們對(duì)自身生活要求的提高；綜上所述，空調(diào)自控產(chǎn)品，尤其是高檔空調(diào)自控產(chǎn)品，在湖南有很大的發(fā)展?jié)摿Α?/p>

　　營(yíng)銷(xiāo)方式一般來(lái)說(shuō)，空調(diào)自控產(chǎn)品的銷(xiāo)售方式有三種:項(xiàng)目招標(biāo)、房地產(chǎn)團(tuán)購(gòu)、私人項(xiàng)目。項(xiàng)目招標(biāo)渠道占有很大份額，但房地產(chǎn)團(tuán)購(gòu)和私人項(xiàng)目?jī)蓚�(gè)渠道發(fā)展迅速，呈現(xiàn)多元化發(fā)展態(tài)勢(shì)。

　　從各個(gè)企業(yè)的銷(xiāo)售渠道來(lái)看，大多數(shù)公司采用的是辦公室加經(jīng)銷(xiāo)商的模式。國(guó)內(nèi)空調(diào)自控產(chǎn)品企業(yè)在20xx加大了全國(guó)營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)的部署和傳統(tǒng)渠道的整合，加強(qiáng)了與設(shè)計(jì)院和管理部門(mén)的公關(guān)合作。

　　對(duì)于進(jìn)入相對(duì)較晚的空調(diào)自控產(chǎn)品企業(yè)，由于市場(chǎng)積累時(shí)間較短，急于快速打開(kāi)市場(chǎng)，基本采用辦公加配送系統(tǒng)的渠道模式。為了快速響應(yīng)市場(chǎng)，所有進(jìn)入湖南市場(chǎng)的自動(dòng)控制產(chǎn)品都在湖南庫(kù)存。湖南空調(diào)自控產(chǎn)品市場(chǎng)容量比較大，潛力很大，發(fā)展趨勢(shì)總體看好。因此，對(duì)于尚未進(jìn)入湖南市場(chǎng)的品牌來(lái)說(shuō)，有很大的市場(chǎng)機(jī)會(huì)，只要采取適當(dāng)?shù)氖袌?chǎng)策略，就可以擠進(jìn)湖南市場(chǎng)。

　　目前，上海正毅在湖南空調(diào)自控產(chǎn)品市場(chǎng)基礎(chǔ)薄弱，團(tuán)隊(duì)還比較年輕，品牌影響力有待鞏固和擴(kuò)大。在銷(xiāo)售過(guò)程中，一定要非常清楚自己公司的優(yōu)勢(shì)，發(fā)揮到極致；并找出我公司的弱點(diǎn)，及時(shí)提出來(lái)克服，實(shí)現(xiàn)價(jià)值最大化；提高服務(wù)水平和質(zhì)量，將服務(wù)意識(shí)滲透到與客戶溝通的每一個(gè)環(huán)節(jié)，注重售前、售中、售后回訪等各項(xiàng)服務(wù)。

　　第三，營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)

　　1.空調(diào)自控產(chǎn)品應(yīng)以長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展為目標(biāo)，力爭(zhēng)在湖南扎根。建立完善的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)和示范項(xiàng)目，銷(xiāo)售目標(biāo)600萬(wàn)元；

　　2.擠一流的空調(diào)自控產(chǎn)品供應(yīng)商；成為快速成長(zhǎng)的成功品牌；

　　3.用空調(diào)自控產(chǎn)品帶動(dòng)整個(gè)空調(diào)產(chǎn)品的銷(xiāo)售和開(kāi)發(fā)。

　　4.營(yíng)銷(xiāo)的短期目標(biāo):使?fàn)I銷(xiāo)業(yè)績(jī)?cè)诙虝r(shí)間內(nèi)快速增長(zhǎng)，并在年底前使其產(chǎn)品成為行業(yè)知名品牌，取代省內(nèi)一部分同級(jí)產(chǎn)品的市場(chǎng)。

　　5.致力于分銷(xiāo)市場(chǎng)的發(fā)展，到xxxx年底已發(fā)展到50家分銷(xiāo)業(yè)務(wù)合作伙伴；

　　6.無(wú)論精神體力，都要全身心的投入工作，讓工作高效率、高收入、高工資發(fā)展；

　　第四，營(yíng)銷(xiāo)策略

　　空調(diào)自控產(chǎn)品要想快速成長(zhǎng)，獲得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，最好的選擇一定是——“目標(biāo)設(shè)定”整體競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略。隨著湖南經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展和城市化的不斷擴(kuò)大，空調(diào)自控產(chǎn)品市場(chǎng)具有巨大的消費(fèi)潛力，目標(biāo)集中戰(zhàn)略是我們明智的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略選擇。“目標(biāo)設(shè)定”整體競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略，我們可以采取的具體戰(zhàn)術(shù)策略包括:市場(chǎng)警務(wù)策略、產(chǎn)品帶集中策略、經(jīng)銷(xiāo)商集中策略以及其他針對(duì)目標(biāo)集中的匹配策略。為此，我們需要將湖南市場(chǎng)分為以下四種類(lèi)型:

　　戰(zhàn)略核心市場(chǎng)——長(zhǎng)沙、株洲、湘潭、岳陽(yáng)

　　重點(diǎn)發(fā)展市場(chǎng)——郴州、常德、張家界和懷化

　　培育市場(chǎng)——婁底、衡陽(yáng)、邵陽(yáng)

　　等待發(fā)展的市場(chǎng)——吉首、永州、益陽(yáng)、

　　總體營(yíng)銷(xiāo)策略:全體員工的營(yíng)銷(xiāo)策略，直銷(xiāo)與渠道營(yíng)銷(xiāo)相結(jié)合

　　1.目標(biāo)市場(chǎng):

　　遍地開(kāi)花，中心城市和中小城市同時(shí)取得突破，重點(diǎn)發(fā)展行業(yè)示范項(xiàng)目，大力發(fā)展重點(diǎn)區(qū)域和重點(diǎn)代理，快速提升產(chǎn)品銷(xiāo)量和銷(xiāo)量。

　　2.產(chǎn)品策略:

　　用整體解決方案帶動(dòng)整體銷(xiāo)售:要求我們的產(chǎn)品形成完整的解決方案，并有成功案例，從而帶動(dòng)整個(gè)產(chǎn)品線的銷(xiāo)售。尺寸與尺寸的互動(dòng):空調(diào)自控產(chǎn)品的銷(xiāo)售帶動(dòng)閥門(mén)等產(chǎn)品的銷(xiāo)售，閥門(mén)等產(chǎn)品的項(xiàng)目帶動(dòng)空調(diào)自控產(chǎn)品的銷(xiāo)售。

　　3.價(jià)格策略:

　　高質(zhì)量、高價(jià)格、高利潤(rùn)率的原則；做一個(gè)現(xiàn)實(shí)的價(jià)格表:價(jià)格表分為兩層，媒體公開(kāi)發(fā)售，市場(chǎng)最低價(jià)。制定更高的月度返利和季度返利政策，以控制營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)。嚴(yán)格控制價(jià)格體系，保證一級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商、二級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商、項(xiàng)目工程師和最終用戶之間的價(jià)格距離。為了適應(yīng)市場(chǎng)，價(jià)格政策要有一定的活動(dòng)性。

　　4.渠道策略:

　　(1)分銷(xiāo)合作伙伴分為兩類(lèi):第一，分銷(xiāo)客戶是我們的關(guān)鍵合作伙伴。第二，工程客戶是我們的基礎(chǔ)客戶。

　　(2)渠道建立模式:a .采取循序漸進(jìn)的方式，先簽訂協(xié)議，然后做銷(xiāo)售預(yù)測(cè)表，再正式簽訂協(xié)議訂購(gòu)第一批商品。不進(jìn)貨就不能簽訂代理協(xié)議；b .采取尋找重要客戶的方法，通過(guò)談判把貨物壓到經(jīng)銷(xiāo)商手里，然后我們的銷(xiāo)售和市場(chǎng)支持跟上；c在代理人之間選擇競(jìng)爭(zhēng)的心態(tài)，談判中我們有本地的潛在客戶，這讓我們掌握了主動(dòng)權(quán)和高姿態(tài)。不能低調(diào)入市；d .草簽協(xié)議后，草簽代理人的名字可以出現(xiàn)在我們的廣告中，拾取經(jīng)銷(xiāo)商與原廠商的矛盾，我們趁機(jī)進(jìn)入市場(chǎng)；e .在本地區(qū)域市場(chǎng)，始終保證有一個(gè)本地二級(jí)代理可以成為一級(jí)代理，以此來(lái)威脅和提升一級(jí)代理。

　　(3)市場(chǎng)上有推力和拉力。要實(shí)現(xiàn)快速增長(zhǎng)，就必須采用驅(qū)動(dòng)力。培養(yǎng)需要很長(zhǎng)時(shí)間。為此，我們將重點(diǎn)開(kāi)放分銷(xiāo)渠道。此外，主要客戶負(fù)責(zé)人員和工程公司人員將重點(diǎn)關(guān)注行業(yè)市場(chǎng)和工程市場(chǎng)，爭(zhēng)取在三個(gè)月內(nèi)完成4~5個(gè)樣板項(xiàng)目，為內(nèi)部人員和經(jīng)銷(xiāo)商樹(shù)立信心。到年底，完成你的營(yíng)銷(xiāo)配額。

　　5.人事戰(zhàn)略:

　　營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)的基本概念:

　　a .虛心；

　　b .戰(zhàn)勝自己；

　　c .專(zhuān)業(yè)性；

　　(1)業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)可以通過(guò)保持垂直聯(lián)系和高效溝通做出快速反應(yīng)。團(tuán)隊(duì)建設(shè)平平。

　　(2)內(nèi)部人員報(bào)告制度和銷(xiāo)售獎(jiǎng)勵(lì)制度

　　(3)以專(zhuān)業(yè)精神銷(xiāo)售產(chǎn)品。價(jià)值=價(jià)格+技術(shù)支持+服務(wù)+品牌。實(shí)際賣(mài)的是解決方案。

　　(4)編制銷(xiāo)售手冊(cè)；包括游戲規(guī)則，技術(shù)支持，市場(chǎng)部的范圍和職能，可以解決的問(wèn)題，提供的支持。

　　動(dòng)詞 （verb的縮寫(xiě)）銷(xiāo)售計(jì)劃

　　1.公司要利用好上海品牌，走品牌發(fā)展戰(zhàn)略；

　　2.整合湖南本地各種資源，建立完善的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)；

　　3.培養(yǎng)一批好客戶，建立良好的社交網(wǎng)絡(luò)；

　　4.建立良好的營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)；

　　5.選擇一套適合公司的市場(chǎng)運(yùn)作模式；

　　6.掌握公司產(chǎn)品的特點(diǎn)，找到公司的賣(mài)點(diǎn)；

　　7.公司應(yīng)采用湖南直銷(xiāo)與經(jīng)銷(xiāo)相結(jié)合的市場(chǎng)運(yùn)作模式；直銷(xiāo)作為示范項(xiàng)目，帶動(dòng)分銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展，分銷(xiāo)作為公司的銷(xiāo)量和利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)；

　　8.直銷(xiāo)采用人員推廣和一些媒體宣傳相結(jié)合的方式來(lái)拓展市場(chǎng)。對(duì)于空調(diào)自控產(chǎn)品，可以采用社區(qū)推廣法和重點(diǎn)工程機(jī)械項(xiàng)目樣板工程說(shuō)服法；

　　9.為了盡快進(jìn)入市場(chǎng)，有利于公司的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展，應(yīng)以長(zhǎng)沙為中心，進(jìn)軍省內(nèi)各大城市，以長(zhǎng)沙為核心，以地方城市為利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)；

　　10.湖南渠道應(yīng)采取扁平化模式，做好渠道建設(shè)和管理。渠道建設(shè)方面，可以沒(méi)有省級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商，但可以分城鎮(zhèn)。每個(gè)地級(jí)市都有兩個(gè)一級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商，營(yíng)銷(xiāo)觸角已經(jīng)延伸到有市場(chǎng)價(jià)值的縣級(jí)市場(chǎng)，改變了湖南其他空調(diào)自控產(chǎn)品品牌在地級(jí)市場(chǎng)長(zhǎng)期的游擊戰(zhàn)模式，采用陣地戰(zhàn)，與經(jīng)銷(xiāo)商建立長(zhǎng)期利益的品牌運(yùn)營(yíng)模式，并對(duì)各個(gè)區(qū)域市場(chǎng)進(jìn)行集約化培育。

營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)2

　　一、活動(dòng)目的：

　　通過(guò)大型促銷(xiāo)活動(dòng)，形成年度銷(xiāo)售沖刺，并減少為不良庫(kù)存。

　　通過(guò)特買(mǎi)活動(dòng)進(jìn)一步拉升夢(mèng)飛品牌在當(dāng)?shù)叵�費(fèi)者和同行中的影響力。

　　通過(guò)特買(mǎi)帶動(dòng)常規(guī)品的銷(xiāo)售。

　　二、適用活動(dòng)時(shí)間：20xx年11月10日—xx月25日（匯款時(shí)間）

　　三、適用單位：全國(guó)各地區(qū)現(xiàn)有專(zhuān)賣(mài)店、專(zhuān)柜。

　　四、活動(dòng)主題：20xx夢(mèng)飛家紡歲末清倉(cāng)大型特賣(mài)會(huì)

　　五、活動(dòng)內(nèi)容：

　　會(huì)員特供：（活動(dòng)期間配發(fā)會(huì)員金卡及銀卡）

　　平面體現(xiàn)：在派發(fā)海報(bào)、x展架上公布會(huì)員有禮信息。

　　會(huì)員通知：活動(dòng)前3天通過(guò)電話、手機(jī)通信、郵寄資料等不同方式通知會(huì)員促銷(xiāo)活動(dòng)信息，并告知會(huì)員在活動(dòng)開(kāi)始前一天持會(huì)員卡到店內(nèi)可提前選購(gòu)商品。

　　人氣搶購(gòu)：吸引更多消費(fèi)人群，達(dá)到現(xiàn)場(chǎng)購(gòu)物的火爆場(chǎng)面，從而提高每天銷(xiāo)售。

　　具體產(chǎn)品：待定。

　　套餐系列（用于海報(bào)的設(shè)計(jì)）可以選擇：

　　1、經(jīng)濟(jì)套餐。

　　2、喬遷套餐。

　　3、新娘套餐。

　　4、新年套餐。

　　活動(dòng)方式：全天分三次人氣、分別為：堆頭陳列以多為主，輔以其他人氣產(chǎn)品；以小件產(chǎn)品為主，輔以其他人氣產(chǎn)品；以特價(jià)產(chǎn)品輔以其他人氣產(chǎn)品。這可以以人氣價(jià)格購(gòu)買(mǎi)以上人氣產(chǎn)品。

　　（金卡、銀卡）金卡全國(guó)統(tǒng)一5折，銀卡全國(guó)統(tǒng)一6。5折。

　　活動(dòng)期內(nèi)一次性購(gòu)店內(nèi)任何商品1000元，可獲贈(zèng)金卡一張。

　　活動(dòng)期內(nèi)一次性購(gòu)店內(nèi)任何商品500元，可獲贈(zèng)銀卡一張。

　　六、文宣：（戶外）以下方式可根據(jù)情選擇做。

　　海報(bào)一對(duì)一派發(fā)、報(bào)紙廣告、電視游動(dòng)字幕廣告、車(chē)體廣告、宣傳車(chē)、拱門(mén)、小區(qū)橫幅、小區(qū)電梯、模特秀、災(zāi)區(qū)義賣(mài)、于婚慶影樓婚慶公司合作等。

　　（室內(nèi)）以下方式可根據(jù)情選擇做。

　　促銷(xiāo)紙箱、包柱包墻氣氛寫(xiě)真、櫥窗海報(bào)、地噴、特價(jià)牌、彩球、地毯、倒計(jì)時(shí)牌、音響、店員（語(yǔ)言）、店員（動(dòng)作）、喊話器、x架、托兒等。

　　以上所有策劃公司可派人現(xiàn)場(chǎng)協(xié)助。

　　七、活動(dòng)須知：

　　1、促銷(xiāo)活動(dòng)前5天在主要街道、小區(qū)做廣告宣傳。

　　2、促銷(xiāo)活動(dòng)前3天進(jìn)行報(bào)紙、電視、海報(bào)派發(fā)、企事業(yè)單位郵寄等宣傳。

　　3、促銷(xiāo)活動(dòng)前3天通過(guò)電話、手機(jī)短信、郵寄等形式通知會(huì)員在活動(dòng)前一天進(jìn)店選購(gòu)產(chǎn)品。

　　4、人員準(zhǔn)備：一般店內(nèi)店員配備2名，但活動(dòng)期間應(yīng)多配備2名，并分工安排（1名收銀、2名導(dǎo)購(gòu)，1名維持秩序）。活動(dòng)期間一百平米專(zhuān)賣(mài)店應(yīng)配備導(dǎo)購(gòu)5名，面積每增加二十平米增加一名導(dǎo)購(gòu)員，其他工作人員為1名收銀、1名秩序維持員、兩名出門(mén)驗(yàn)票員。

　　5、倉(cāng)庫(kù)準(zhǔn)備：大型活動(dòng)最好租借臨時(shí)倉(cāng)庫(kù)，建議離活動(dòng)地點(diǎn)不超過(guò)500米，以備隨時(shí)補(bǔ)貨。

　　6、促銷(xiāo)期每天早上按時(shí)開(kāi)門(mén)營(yíng)業(yè)，在營(yíng)業(yè)前不要放顧客進(jìn)店購(gòu)買(mǎi)促銷(xiāo)品。

　　7、在店內(nèi)顧客特別擁擠的情況下，可先放一批顧客進(jìn)店購(gòu)買(mǎi)，其余顧客在店外等候，這樣給顧客一種神秘好奇感，在人越聚越多的情況下，造成搶購(gòu)風(fēng)潮。

　　8、提前一天把小件產(chǎn)品的票據(jù)開(kāi)好，不造成第二天顧客多時(shí)來(lái)不及開(kāi)票的局面。

　　9、人氣產(chǎn)品在店內(nèi)聚集眾多顧客時(shí)再拿出，通常在每天早上9點(diǎn)后顧客聚集越多的情況下開(kāi)始賣(mài)人氣產(chǎn)品。

　　10、不同促銷(xiāo)產(chǎn)品要求各折開(kāi)一套進(jìn)行陳列展示，便于顧客購(gòu)買(mǎi)。

　　11、堆頭擺放要求豐滿，同系列產(chǎn)品堆放在一起、不要分開(kāi)擺放，這樣導(dǎo)購(gòu)員能同時(shí)介紹到每款產(chǎn)品，顧客挑選也方便。

　　xx、當(dāng)某款促銷(xiāo)品出現(xiàn)滯銷(xiāo)時(shí)，調(diào)整該產(chǎn)品原擺放位置，移到店內(nèi)最醒目處，重點(diǎn)陳列擺放，導(dǎo)購(gòu)員加強(qiáng)對(duì)該款產(chǎn)品的介紹。

　　13、導(dǎo)購(gòu)員介紹產(chǎn)品時(shí)，抓住顧客心理，重點(diǎn)介紹顧客感興趣的產(chǎn)品，不要無(wú)重點(diǎn)的每款產(chǎn)品都去推薦。

　　14、當(dāng)某款促銷(xiāo)品銷(xiāo)售到僅剩一套時(shí)，把這套產(chǎn)品作為樣品陳列，如顧客看中，須付20%定金，十天后給貨。

　　15、銷(xiāo)售過(guò)程中不要兩位導(dǎo)購(gòu)員同時(shí)對(duì)一位顧客介紹產(chǎn)品。如一對(duì)夫妻來(lái)店購(gòu)物，重點(diǎn)放在可做主的一方進(jìn)行介紹。

　　16、導(dǎo)購(gòu)員在活動(dòng)期間采用定位銷(xiāo)售，選擇自己最長(zhǎng)的產(chǎn)品區(qū)域進(jìn)行介紹。不脫離崗位。

　　17、在店內(nèi)客流量下降時(shí)，派專(zhuān)人到人流多的地段發(fā)放海報(bào)，指引顧客來(lái)店購(gòu)買(mǎi)。

　　18、促銷(xiāo)活動(dòng)前5天，以推介促銷(xiāo)品為主；活動(dòng)開(kāi)始后的第5天，以推介正價(jià)品為主。第一天銷(xiāo)售的產(chǎn)品應(yīng)絕大部分為最便宜的產(chǎn)品，充分吸引人流，進(jìn)店后不致產(chǎn)生退卻和上當(dāng)?shù)母杏X(jué)，以后逐漸加大中、高檔價(jià)格的產(chǎn)品比例，讓顧客看到陳列的變化。

　　19、促銷(xiāo)第一天結(jié)束，做促銷(xiāo)產(chǎn)品進(jìn)度信息分析，快速補(bǔ)貨，減少脫貨、斷貨情況發(fā)生。如來(lái)不及到公司補(bǔ)貨，可在周邊城市調(diào)貨。

　　20、活動(dòng)結(jié)束后：立即收起促銷(xiāo)品，并恢復(fù)原價(jià)，顯示促銷(xiāo)的真實(shí)性，有利于下次活動(dòng)。

　　八、活動(dòng)支持：

　　1、活動(dòng)客戶一次性匯款、發(fā)貨5萬(wàn)元以上（常規(guī)品）（含5萬(wàn)）的可享受7000份免費(fèi)三折頁(yè)海報(bào)。（或享受xx00元的宣傳費(fèi)）兩者不可同時(shí)享受。人氣品不限量。

　　2、活動(dòng)客戶一次性匯款10萬(wàn)元以上（含10萬(wàn)），發(fā)貨（常規(guī)品）可享受15000份免費(fèi)三折頁(yè)海報(bào)。（或享受4000元的宣傳費(fèi)）兩者不可同時(shí)享受。人氣品不限量。

　　3、活動(dòng)客戶一次性匯款20萬(wàn)元以上（含20萬(wàn)）發(fā)貨（常規(guī)品）可享受35000份免費(fèi)三折頁(yè)海報(bào)。（或享受10000元的宣傳費(fèi)用）兩者不可同時(shí)享受。人氣品不限量。

　　4、活動(dòng)客戶一次性匯款30萬(wàn)元以上（含30萬(wàn)）發(fā)貨（常規(guī)品）可享受60000份免費(fèi)三折頁(yè)海報(bào)。（或享受18000元的宣傳費(fèi)用）兩者不可同時(shí)享受。人氣品不限量。

　　注：可欠款客戶本次活動(dòng)需現(xiàn)款發(fā)貨。

　　注：活動(dòng)客戶公司可協(xié)助全程策劃和免費(fèi)設(shè)計(jì)dm單和寫(xiě)真噴噲等。

　　注：此次全國(guó)各店的活動(dòng)統(tǒng)一由夢(mèng)飛公司營(yíng)銷(xiāo)中心策劃安排。接受活動(dòng)申請(qǐng)截止日期20xx年11月3日。

　　活動(dòng)咨詢(xún)電話，各片區(qū)客服及：400—690—8288

　　九、活動(dòng)期間公司可提供下例降價(jià)品和人氣品：（下例產(chǎn)品不提供退換）。

　　冬被系列：繡花冬被加厚舒適冬被新一代雪絨冬被

　　全棉雙胎被：30%鴨絨被駝絨被（活動(dòng)）

　　枕芯系列：新一代健康枕

　　毛毯系列：功能型毛毯—1功能型毛毯—2多功能隨意毯

　　大套件系列：燦炫霓裳絢然華美情絲葉雨朵朵柔情

　　六件套系列：宮廷花苑

　　仿真絲六件套：11個(gè)花型

　　繡花四件套：4個(gè)花型

　　特供仿真絲：5個(gè)花型

　　提花繡花被套：規(guī)格：2.0x2.32，2x2.4

　　全棉印花被套：規(guī)格：1.5x2.0，2.0x2.3，2.2x2

營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)3

　　一、 策劃書(shū)名稱(chēng)

　　寫(xiě)清策劃書(shū)名稱(chēng),簡(jiǎn)單明了,如“xx 營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)”,“xx”為活動(dòng)內(nèi)容或營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)主題,不需要冠以協(xié)會(huì)名稱(chēng).如果需要冠名協(xié)會(huì),則可以考慮以正、副標(biāo)題的形式出現(xiàn).避免使用諸如“社團(tuán)活動(dòng)策劃書(shū)”等模糊標(biāo)題.

　　二、 活動(dòng)背景、目的與意義

　　營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)背景、活動(dòng)目的與活動(dòng)意義要貫穿一致,突出該活動(dòng)的核心構(gòu)成或策劃的獨(dú)到之處.活動(dòng)背景要求緊扣時(shí)代背景、社會(huì)背景與教育背景,鮮明體現(xiàn)在活動(dòng)主題上;活動(dòng)目的即活動(dòng)舉辦要達(dá)到一個(gè)什么樣的目標(biāo),陳述活動(dòng)目的要簡(jiǎn)潔明了,要具體化;活動(dòng)意義其中包括文化意義、教育意義和社會(huì)效益,及預(yù)期在活動(dòng)中產(chǎn)生怎樣的效果或影響等,書(shū)寫(xiě)應(yīng)明確、具體、到位.

　　三、 活動(dòng)時(shí)間與地點(diǎn)

　　該項(xiàng)必須詳細(xì)寫(xiě)出,非一次性舉辦的常規(guī)活動(dòng)、項(xiàng)目活動(dòng)必須列出時(shí)間安排表(教室申請(qǐng)另行安排).活動(dòng)時(shí)間與地點(diǎn)要考慮周密,充分顧到各種客觀情況,比如教室申請(qǐng)、場(chǎng)地因素、天氣狀況等.

　　四、 活動(dòng)開(kāi)展形式

　　協(xié)會(huì)須注明所開(kāi)展活動(dòng)的形式,比如文藝演出、文體競(jìng)賽、影視欣賞、知識(shí)宣傳、展覽、調(diào)查、講座等.

　　五、 活動(dòng)內(nèi)容

　　活動(dòng)內(nèi)容為活動(dòng)舉辦的關(guān)鍵部分.活動(dòng)內(nèi)容要符合時(shí)代主題旋律和校園文化建設(shè)內(nèi)涵,健康向上,富有教育意義與啟示意義.杜絕涉及非健康文化的消極內(nèi)容.要詳細(xì)介紹出所開(kāi)展活動(dòng)的主要內(nèi)容,如影片放映要寫(xiě)出影片的性質(zhì)、名稱(chēng)和大致內(nèi)容.

　　六、 活動(dòng)開(kāi)展

　　作為策劃的主題部分,表述方面要力求詳盡,不僅僅局限于用文字表述,也可適當(dāng)加入統(tǒng)計(jì)圖表、數(shù)據(jù)等,便于統(tǒng)籌.活動(dòng)開(kāi)展應(yīng)包括活動(dòng)流程安排、獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置、時(shí)間設(shè)定等.涉及到獎(jiǎng)項(xiàng)評(píng)定標(biāo)準(zhǔn)、活動(dòng)規(guī)則的內(nèi)容可選擇以附錄的形式出現(xiàn).活動(dòng)流程安排大致可以分為三個(gè)階段：

　　(一) 活動(dòng)準(zhǔn)備階段(包括海報(bào)宣傳、前期報(bào)名、贊助經(jīng)費(fèi)等);

　　(二) 活動(dòng)舉辦階段(包括人員的組織配置、場(chǎng)地安排情況等);

　　注：須注明開(kāi)展活動(dòng)的階段負(fù)責(zé)人、指導(dǎo)單位、參加人數(shù)等信息.

　　(三) 活動(dòng)后續(xù)階段(包括結(jié)果公示、活動(dòng)開(kāi)展情況總結(jié)等);

　　注：如有涉及校園衛(wèi)生、環(huán)境等情況,應(yīng)及時(shí)清理.

　　七、 活動(dòng)經(jīng)費(fèi)預(yù)算

　　經(jīng)費(fèi)預(yù)算要盡量符合實(shí)際花費(fèi);寫(xiě)出每一筆經(jīng)費(fèi)預(yù)算開(kāi)支,以便于報(bào)銷(xiāo)處理(報(bào)銷(xiāo)時(shí)附正規(guī)發(fā)票).如果大型活動(dòng)需要資金贊助,聯(lián)系社團(tuán)聯(lián)外聯(lián)部.

　　八、 活動(dòng)安全

　　對(duì)于大型活動(dòng)和戶外活動(dòng),要成立安全小組,指定第一安全負(fù)責(zé)人,充分考慮安全隱患,把人身安全放在活動(dòng)開(kāi)展的首要位置.在策劃書(shū)的結(jié)尾,除寫(xiě)明策劃單位、策劃時(shí)間以外,協(xié)會(huì)負(fù)責(zé)人須親自簽名,并蓋上協(xié)會(huì)印章,以示責(zé)任.

　　附：注意事項(xiàng)

　　1、 本策劃書(shū)格式要求只提供基本參考方面,為必須內(nèi)容.在此基礎(chǔ)上,社團(tuán)策劃書(shū)可以根據(jù)活動(dòng)大小與類(lèi)型適當(dāng)添加、靈活書(shū)寫(xiě),做到內(nèi)容充實(shí)、版面安排得當(dāng).

　　2、 本策劃書(shū)格式要求只對(duì)策劃內(nèi)容作出規(guī)定,策劃書(shū)字體、版面排版得當(dāng)?shù)炔蛔鹘y(tǒng)一要求,但各社團(tuán)要保證策劃書(shū)樣式規(guī)范、美觀.

　　3、 如有附件(比賽規(guī)則、評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)、獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置等)可以附于策劃書(shū)后面,作為附錄部分.

　　4、 策劃書(shū)電子版須妥善保管,以備后用.

　　5、 活動(dòng)策劃書(shū)應(yīng)盡量于5—7天前上交.

營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)4

　　前言

　　情緣火鍋是一家小規(guī)模的火鍋燒烤店。該火鍋店在常州大學(xué)城輕工職業(yè)技術(shù)學(xué)院附近的小巷內(nèi)。是一家個(gè)人開(kāi)的店面，該火鍋店一直以來(lái)都提供給消費(fèi)者健康的食品。在該店開(kāi)店一年多的時(shí)間里，其經(jīng)營(yíng)狀況一直上不去，老板也是百思不得其解。為了進(jìn)一步改善情緣火鍋的市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)狀況，增加盈利，提高火鍋店的知名度和美譽(yù)度。讓更多的人知道情緣火鍋并喜歡到這里來(lái)消費(fèi)，情緣火鍋的老板和我們達(dá)成一致意見(jiàn)，委托我們承擔(dān)為期一周的營(yíng)銷(xiāo)策劃工作

　　接受了這個(gè)任務(wù)以后，我們?cè)诖髮W(xué)城附近的學(xué)生群中做了大量了市場(chǎng)調(diào)查，調(diào)研采用的是面談方式，這樣節(jié)約成本，我們對(duì)他們進(jìn)行了諸如火鍋店的菜的價(jià)格，每份菜的數(shù)量的多少，菜的口味等等進(jìn)行詢(xún)問(wèn)，尤其是詢(xún)問(wèn)了他們對(duì)于情緣火鍋的服務(wù)態(tài)度的看法，以了解火鍋店在大學(xué)城周?chē)�的�?jīng)營(yíng)潛力。

　　在調(diào)查的過(guò)程中，我們發(fā)現(xiàn)一個(gè)有趣的現(xiàn)象，顧客都覺(jué)得火鍋店的菜的口味不錯(cuò)，價(jià)格也還合理，但是沒(méi)有多少人真正去吃，這是什么原因呢？我們發(fā)現(xiàn)，原來(lái)都是服務(wù)員的態(tài)度闖的禍。因此，我們經(jīng)過(guò)仔細(xì)分析，制定了營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略和行動(dòng)方案。

　　我們?nèi)�體組員相信，經(jīng)過(guò)這次的策劃，或多或少可以讓情緣火鍋的經(jīng)營(yíng)狀況有點(diǎn)起色。這也是我們此次活動(dòng)的的和宗旨！

　　概要提示

　　現(xiàn)在的人，越來(lái)越多的喜歡聚餐之類(lèi)的事情。喜歡往火鍋店跑或者去那些熱烈氣氛的地方吃東西。

　　情緣火鍋的地理位置優(yōu)越，路人經(jīng)過(guò)比較多，很有熱烈的氛圍，而且火鍋店的衛(wèi)生情況，很不錯(cuò)，菜很新鮮，口味獨(dú)特，價(jià)格合理，是大家聚餐的理想場(chǎng)所。

　　我們雖然制定的是短期的營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃，但是，這樣的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略也可以長(zhǎng)期實(shí)施。這些都將在具體方案中詳細(xì)說(shuō)明。

　　環(huán)境分析

　　一、宏觀環(huán)境分析

　　1、人口環(huán)境

　　常州是一個(gè)比較發(fā)達(dá)的城市、人口眾多、流動(dòng)性也比較強(qiáng)、而我們的情緣火鍋店是開(kāi)在常州大學(xué)城附近的、大學(xué)城總共集中了六所學(xué)院的學(xué)生、每個(gè)學(xué)院都至少有二到三萬(wàn)個(gè)學(xué)生吧、如此可見(jiàn)有足夠的潛在消費(fèi)者、而且現(xiàn)在的大學(xué)生對(duì)于吃的方面是很講究的、他們常常要聚餐、主要是一種氣氛、火鍋店就是一個(gè)不錯(cuò)的選擇、

　　2、經(jīng)濟(jì)環(huán)境

　　隨著人們的生活水平在不斷的提高、現(xiàn)代的大學(xué)生消費(fèi)也是蠻多的、特別是用于吃的方面的根據(jù)調(diào)查大學(xué)生們用于食品方面的支出占50%、用于服裝方面的支出占20%、娛樂(lè)方面的占20%、還有其他未知的支出占10%、由此可見(jiàn)、大學(xué)生們對(duì)于吃的方面的購(gòu)買(mǎi)力還是很大的不過(guò)、由于還是學(xué)生、沒(méi)有什么收入、而每個(gè)月的生活費(fèi)也是有限的、所以這也構(gòu)成了影響他們購(gòu)買(mǎi)的一個(gè)直接因素、

　　二、競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境分析

　　在大學(xué)城附近開(kāi)店的話、是一個(gè)好的選擇、因?yàn)橛凶銐虻臐撛谙�費(fèi)者、因此想在那開(kāi)店的又何止情緣一家呢!就比如最近新開(kāi)的紅泥火鍋店、在蘇果超市的旁邊、環(huán)境還不錯(cuò)呢、還有在我們學(xué)院的西校門(mén)那邊有一個(gè)旺金橋火鍋店也是不錯(cuò)的不管從哪方面看都與我們情緣的實(shí)力相當(dāng)、是強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、但我們也有我們的特色、開(kāi)得比他們?cè)缢�以知名度比他們高、但還應(yīng)搞些宣傳以及活動(dòng)來(lái)贏得更多的消費(fèi)者、

　　三、企業(yè)內(nèi)部環(huán)境分析

　　在產(chǎn)品方面、情緣火鍋店的所有菜能每天都保持新鮮、隨著天氣越來(lái)越熱了、還有專(zhuān)門(mén)的冰柜來(lái)冷藏食物以免它壞掉、情緣火鍋店的規(guī)模比較小、當(dāng)然流動(dòng)的資金也不多、這只是一家小的火鍋店、但卻有自己的特色、在管理能力方面、經(jīng)營(yíng)者幸頂?shù)酿I管理能所以發(fā)展情景還是不錯(cuò)的

　　四、消費(fèi)者行為分析

　　在大學(xué)城附近用餐的都是大學(xué)生、而他們又是來(lái)自各個(gè)地方的、所以我們可以從研究消費(fèi)者行為方面考慮的、依次我們的情緣火鍋店應(yīng)調(diào)制不同的口味滿足來(lái)滿足來(lái)自不同地方的大學(xué)生、迎合消費(fèi)者、而大學(xué)城的大學(xué)生這類(lèi)消費(fèi)者在選擇吃火鍋時(shí)比較注重口味和服務(wù)、所以要在這些方面多下功夫來(lái)吸引消費(fèi)者、

　　五、營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)狀分析

　　企業(yè)的優(yōu)勢(shì):(1)情緣火鍋店的知名度還是比較高的(2)價(jià)格合理、口味好、

　　企業(yè)的劣勢(shì):(1)情緣火鍋店的發(fā)展戰(zhàn)略不明確、(2)服務(wù)態(tài)度一般、不是很好、

　　(3)設(shè)備不夠齊全、在炎熱的夏天空調(diào)才一個(gè)、(4)情緣沒(méi)有一套完整的規(guī)章制度和好的激勵(lì)方法、抗風(fēng)險(xiǎn)能力差、

　　外部的機(jī)會(huì):(1)現(xiàn)在的家庭生活水平都較高、大學(xué)生對(duì)生活的質(zhì)量要求也較高、(2)地理位置好、學(xué)生們一出來(lái)就能見(jiàn)到、

　　外部威脅:目前情緣火鍋店的競(jìng)爭(zhēng)者比較多、出現(xiàn)了很多火鍋店、甚至比情緣還大的火鍋店而且環(huán)境也都不錯(cuò)、所以我們要使銷(xiāo)量增大關(guān)鍵是服務(wù)以此來(lái)保住老顧客以及吸引新顧客、也就是這些劣勢(shì)、優(yōu)勢(shì)、機(jī)會(huì)、威脅面前、抓住哪個(gè)問(wèn)題可以起到牽一發(fā)動(dòng)全身的效果、我們認(rèn)為服務(wù)是關(guān)鍵、再設(shè)計(jì)相應(yīng)的有特色的產(chǎn)品、

　　營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo):我們要在服務(wù)上和設(shè)備上改進(jìn)、以逐步實(shí)現(xiàn)增加贏利、鞏固市場(chǎng)、擴(kuò)大收益、

　　市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)總體戰(zhàn)略

　　情緣火鍋店是位于大學(xué)城輕工學(xué)院外的商業(yè)街，地段非常好。平時(shí)學(xué)生流量也非常多，在學(xué)生心目中是比較好的火鍋店。但大學(xué)城外面商業(yè)街店面越開(kāi)越多，競(jìng)爭(zhēng)也愈加激烈。所以為了長(zhǎng)遠(yuǎn)的利益考慮，情緣火鍋應(yīng)該把眼光放遠(yuǎn)一點(diǎn)，為了要獲得更多的利益，關(guān)鍵就是要擴(kuò)大自己的知名度，情緣可以參加一些活動(dòng)，比如贊助我們學(xué)校的社團(tuán)活動(dòng)，發(fā)發(fā)傳單等一些宣傳活動(dòng)。最近德國(guó)世界杯正在受到全世界人們的關(guān)注，如此盛大的比賽盛事，如果在店里放一個(gè)背投，再通宵看球賽，同時(shí)可以吃夜宵免費(fèi)喝啤酒的活動(dòng)，我想這也是一種享受，受關(guān)注的人一定很多。

　　為了提高自己的消費(fèi)檔次，要改善自己的消費(fèi)環(huán)境，情緣火鍋給我的感覺(jué)和一般的火鍋店并沒(méi)有什么區(qū)別。火鍋店應(yīng)該給人一種清涼的感覺(jué)，就算是夏天吃火鍋，也是一樣的爽。還要擴(kuò)大自己的經(jīng)營(yíng)規(guī)模，比如燒烤，小吃點(diǎn)心等。以后還可以退出自助餐，多做一些廣告的宣傳，爭(zhēng)取在幾年的時(shí)間里，建成一個(gè)有規(guī)模的連鎖店。

　　產(chǎn)品策略

　　一、產(chǎn)品口味設(shè)計(jì)

　　由于情緣火鍋店是開(kāi)在大學(xué)城附近的，所以針對(duì)的顧客是大學(xué)生。對(duì)于大學(xué)生來(lái)自五湖四海的，所以他們的口味都是不同的。譬如北方人比較喜歡辣一點(diǎn)的，咸一點(diǎn)的，南方人喜歡偏甜的。要想快速進(jìn)入市場(chǎng)，尤其是在導(dǎo)入期，情緣火鍋店應(yīng)該將口味轉(zhuǎn)型，實(shí)現(xiàn)多品種口味。一般顧客在吃火鍋時(shí)，只能選擇一種口味，或者就實(shí)際鴛鴦火鍋底，一次最多只能享受兩種口味，我們應(yīng)該設(shè)計(jì)一種鍋底有

　　三、四種口味的，鍋底設(shè)計(jì)大一點(diǎn)，隔成三、四份，有清單味的、微辣味的、三

　　鮮味的、海鮮味的，推出這幾種系列。讓顧客一次能享受多種口味，使得顧客喜歡種口味。

　　二、產(chǎn)品包裝策略

　　由于現(xiàn)在是夏季，食品都不易放長(zhǎng)，容易變質(zhì)，所以應(yīng)在每一小碟菜上都用保鮮膜封住，這樣給顧客一種新鮮、衛(wèi)生的感覺(jué)。讓消費(fèi)者吃的放心，還有在比較油膩的食品，如肥牛啊，羊肉卷等，可以在邊上加一小把香菜，來(lái)沖淡油膩的滋味，體味清香，這樣比較衛(wèi)生。

　　三、產(chǎn)品組合策略

　　（1）加大產(chǎn)品的寬度：開(kāi)發(fā)燒烤的食品。理由是：根據(jù)個(gè)人的喜愛(ài)不同，可以增加燒烤這一項(xiàng)目，雖然這一項(xiàng)目在短時(shí)間內(nèi)實(shí)現(xiàn)難度可能較大，但從長(zhǎng)期看來(lái)，可以使得企業(yè)在一定程度上降低成本，可以大幅度地增加利潤(rùn)，有利于提高火鍋店的知名度。更好地滿足消費(fèi)者的需求。

　　（2）加深產(chǎn)品的深度：可以向顧客推銷(xiāo)飲料，可以增加產(chǎn)品加工帶來(lái)的附加值，可迎合廣大消費(fèi)者的特別需求，增加消費(fèi)者對(duì)情緣火鍋店的接受度。

　　（3）推出本店的特色產(chǎn)品：本店推出辣子雞，光頭雞，酸菜魚(yú)為特色產(chǎn)品，來(lái)改變一下消費(fèi)者的口味，特色產(chǎn)品就是為迎合消費(fèi)者的這一需求而設(shè)定的。還有特色的點(diǎn)心，如南瓜餅、油煎餛飩、小籠包等，根據(jù)消費(fèi)者飲食習(xí)慣而設(shè)定。

　　四、產(chǎn)品導(dǎo)入市場(chǎng)策略

　　在產(chǎn)品導(dǎo)入市場(chǎng)，由于顧客對(duì)特色產(chǎn)品還不熟悉，所以在消費(fèi)者來(lái)吃火鍋時(shí)，免費(fèi)先送一小碟特色菜，來(lái)提高顧客的知名度。待產(chǎn)品在市場(chǎng)上成熟以后，產(chǎn)品可以向多元化發(fā)展，它能給消費(fèi)者更大的自由選擇空間，獲得更大的利益。

　　價(jià)格策略

　　一、菜價(jià)定在成本偏上的位置。

　　二、針對(duì)不同的菜單，制定不同的價(jià)格。

　　如果點(diǎn)菜點(diǎn)的多的，可以適當(dāng)優(yōu)惠；如果點(diǎn)菜點(diǎn)的少的，按原價(jià)。

　　三、根據(jù)周遍同行的競(jìng)爭(zhēng)策略來(lái)定價(jià)。

　　渠道策略

　　夏日炎熱，這一特殊季節(jié)，在選擇菜肴的渠道上要有所區(qū)別。如大白菜、金針菇、豆腐皮、等這種保質(zhì)期低的蔬菜最好選用1-2天購(gòu)買(mǎi)并售完。如香菇、面

　　筋、海帶、香菜之類(lèi)的干燥菜類(lèi)可以一次性的大量購(gòu)買(mǎi)，最好在一個(gè)月之內(nèi)售完，如羊肉卷、排骨、蝦之類(lèi)的產(chǎn)品可選用冷凍。但也不能冷凍過(guò)久，火鍋店是一種特殊的行業(yè)，它不能外送，所以我們所面向的就是來(lái)我們店吃火鍋的顧客，要想人們知道我們這個(gè)店，我們就要發(fā)一些傳單，介紹情緣，另外讓老客戶帶新客戶。為此，我們?cè)诶峡蛻羯砩弦�做一番功夫，給予一定的優(yōu)惠，盡管不能外送，但我們可以對(duì)來(lái)吃火鍋的顧客，在他們吃不完，又想帶走的情況下，給他們提供盒子，方便帶走，總的來(lái)說(shuō)，我們的銷(xiāo)售渠道是：從菜場(chǎng)采購(gòu)新鮮蔬菜及肉類(lèi)；然后經(jīng)過(guò)特殊的加工成為火鍋，最后面對(duì)消費(fèi)者。由于我們所面對(duì)的顧客是消費(fèi)者，所以我們服務(wù)直接影響到整體形象。

　　促銷(xiāo)策略

　　情緣火鍋店位于大學(xué)城中心地段、所以去消費(fèi)的大多是鄰近周?chē)�的幾所學(xué)校的學(xué)生、考慮到情緣火鍋店在大學(xué)城市場(chǎng)上知名度有限、因此我們?cè)O(shè)計(jì)的促銷(xiāo)策略主要是提升知名度、是一個(gè)短期的操作方案。

　　一、啟動(dòng)“美味情緣+世界杯球賽雙贏”活動(dòng)

　　這段時(shí)間正是世界杯球賽風(fēng)靡全球的黃金時(shí)段，所有喜歡足球球賽的大學(xué)生也都利用一切時(shí)間關(guān)注著這四年難得一次的世界杯，可是學(xué)生呆在學(xué)校里有多方面因素的限制，使他們無(wú)法如愿以?xún)斢^看球賽。

　　而情緣火鍋店為提供學(xué)生們的方便，在這段時(shí)間內(nèi)設(shè)置包廂，在各個(gè)大小包廂內(nèi)裝置電視機(jī)，可以讓您在享受美味火鍋的同時(shí)又能觀看到精彩激烈的球賽。情緣火鍋店在這段時(shí)間內(nèi)不僅提供火鍋服務(wù)，還提供夜宵，讓學(xué)生們既能體驗(yàn)到大家同樂(lè)的氛圍，又能品嘗到美味的食物，豈不是一舉多得！

　　二、啟動(dòng)“用#4@p，抵菜價(jià)”活動(dòng)

　　1、有很多人吃火鍋總會(huì)浪費(fèi)，點(diǎn)了很多菜但吃不了就浪費(fèi)了，但是如果將吃不了的菜換成抵用券，等下回來(lái)再可以用，這樣就可以省下很多費(fèi)用，這種替消費(fèi)者著想的想法肯定會(huì)使顧客滿意。

　　2、可以依照顧客的消費(fèi)情況在結(jié)帳的時(shí)候發(fā)放給顧客大小不等的抵用券。

　　三、啟動(dòng)“品美味情緣，送愛(ài)心拼盤(pán)”活動(dòng)

　　當(dāng)顧客吃完火鍋后，隨即送上一份水果拼盤(pán)，讓顧客在吃完熱騰騰的火鍋后享受一份免費(fèi)的香甜可口、顏色鮮艷的水果拼盤(pán)，使人有一種別樣的浪漫感受。

　　四、贈(zèng)飲

　　顧客在就餐時(shí)喝滿兩瓶“雪花”啤酒就贈(zèng)飲一瓶，以此類(lèi)推多飲多得。

　　進(jìn)度安排與財(cái)務(wù)預(yù)算

　　一、進(jìn)度表

　　時(shí)間主要事項(xiàng)

　　6月x日與店主交流，擬定促銷(xiāo)方法，編寫(xiě)促銷(xiāo)方案

　　6月x日實(shí)施促銷(xiāo)方案，評(píng)估促銷(xiāo)結(jié)果，改進(jìn)促銷(xiāo)方案

　　6月x日進(jìn)一步實(shí)施促銷(xiāo)活動(dòng)

　　二、財(cái)務(wù)預(yù)算

　　包裝費(fèi)用：餐具的配套包裝袋0、1元/個(gè)1*100=10元

　　宣傳費(fèi)用：宣傳單200份共計(jì)20元

　　贈(zèng)送費(fèi)用：優(yōu)惠#4@p 5元/份5*40=200元

　　水果拼盤(pán)西瓜1元/斤1*100=100元

　　哈密瓜1、5元/斤1、5*100=150元

　　不可預(yù)見(jiàn)費(fèi)用：200元

　　以上合計(jì)：680元

　　結(jié)束語(yǔ)

　　這套營(yíng)銷(xiāo)策劃方案從情緣自身?xiàng)l件出發(fā)，是企業(yè)提高知名度，吸引客源，進(jìn)一步增加利潤(rùn)，可立即執(zhí)行，具有可操作性和創(chuàng)新性。

營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)5

　　一．公司產(chǎn)品投入市場(chǎng)的政策。

　　1） 確定目標(biāo)市場(chǎng)與產(chǎn)品定位。

　　2） 銷(xiāo)售目標(biāo)是擴(kuò)大市場(chǎng)占有率還是追求利潤(rùn)。

　　3） 制定價(jià)格政策。

　　4） 確定銷(xiāo)售方式。

　　5） 廣告表現(xiàn)與廣告預(yù)算。

　　6） 促銷(xiāo)活動(dòng)的重點(diǎn)與原則。

　　7） 企業(yè)的產(chǎn)品銷(xiāo)售目標(biāo)。

　　二．企業(yè)產(chǎn)品銷(xiāo)售目標(biāo)。

　　指公司的各種產(chǎn)品在一定期間內(nèi)必須實(shí)現(xiàn)的營(yíng)業(yè)目標(biāo)。

　　三．產(chǎn)品的推廣計(jì)劃。

　　1）目標(biāo)

　　短期計(jì)劃 中期計(jì)劃 長(zhǎng)期計(jì)劃

　　2）策略

　　3）細(xì)部計(jì)劃

　　四．市場(chǎng)調(diào)查計(jì)劃。

　　1）目標(biāo)

　　短期計(jì)劃 中期計(jì)劃 長(zhǎng)期計(jì)劃

　　2）策略

　　3）細(xì)部計(jì)劃

　　五．銷(xiāo)售管理計(jì)劃。

　　六．財(cái)務(wù)損益預(yù)估。

　　七．方案的可行性與操作性分析。

營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)6

　　現(xiàn)代企業(yè)在市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，每個(gè)企業(yè)在特定時(shí)間內(nèi)的營(yíng)銷(xiāo)目的都有所不同，有的企業(yè)是為了提高產(chǎn)品的市場(chǎng)份額、有的企業(yè)是為了打擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、而有的企業(yè)在深耕市場(chǎng)，培養(yǎng)受眾。每個(gè)企業(yè)都會(huì)依據(jù)當(dāng)前所處的環(huán)境、自身實(shí)力等因素確定企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)目的，而營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)就是一種制訂營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)、為企業(yè)帶來(lái)盈利的營(yíng)銷(xiāo)方案，可以說(shuō)是比較重要的。那么今天就為大家簡(jiǎn)單地講一講營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)的相關(guān)知識(shí)。

　　在制訂營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)之前，首先要進(jìn)行市場(chǎng)狀況分析，這就好比對(duì)癥下藥一樣，營(yíng)銷(xiāo)之前的資訊一定要先深入了解，為制定一份切實(shí)可行的營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)打好基礎(chǔ)，這也是營(yíng)銷(xiāo)策劃工作的一部分。

　　一、市場(chǎng)狀況分析：

　　（1）市場(chǎng)宏觀分析

　　一般來(lái)說(shuō)，市場(chǎng)分析需要分析產(chǎn)品銷(xiāo)售所在區(qū)域的政治、經(jīng)濟(jì)、文化這三個(gè)要素，比如說(shuō)產(chǎn)品銷(xiāo)售地區(qū)的經(jīng)濟(jì)水準(zhǔn)如何，政治制度是否穩(wěn)定，是否對(duì)外來(lái)資本有良好的政策與態(tài)度，所銷(xiāo)售產(chǎn)品與當(dāng)?shù)鼐用竦奈幕�是否抵觸，這都是需要認(rèn)真調(diào)查并好好分析的。

　　（2）行業(yè)狀況分析

　　行業(yè)這一部分的分析可以延伸很多，簡(jiǎn)單地舉幾個(gè)分析的例子：所營(yíng)銷(xiāo)的行業(yè)發(fā)展是否成熟、行業(yè)內(nèi)有無(wú)新技術(shù)、行業(yè)內(nèi)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手多還是少、強(qiáng)大還是弱小等，這部分調(diào)查是為了我們的產(chǎn)品更好的進(jìn)入市場(chǎng)做準(zhǔn)備。

　　（3）受眾分析

　　產(chǎn)品最終是為了服務(wù)受眾的，所以受眾的分析是重中之重，可以分析受眾的消費(fèi)習(xí)慣、消費(fèi)水準(zhǔn)高或是低、消費(fèi)意愿強(qiáng)還是弱，受眾的相關(guān)屬性（比如年齡、性別、學(xué)歷、家庭狀況等）。你也可以快速用「上線了」做一個(gè)網(wǎng)站，添加“自定義表單”版塊來(lái)調(diào)查用戶喜好與意向。

　　上述就是市場(chǎng)狀況分析的簡(jiǎn)略版講解了，其實(shí)可以分析的地方還有很多，感興趣的朋友們可以深入學(xué)習(xí)。而當(dāng)我們調(diào)查完市場(chǎng)后，就可以進(jìn)入今天的主題了：一份營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)的撰寫(xiě)。

　　二、制定營(yíng)銷(xiāo)策劃方案

　　好的營(yíng)銷(xiāo)策劃案例要充分與所寫(xiě)客戶溝通，確定客戶需求之后再進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)策劃的設(shè)計(jì)。下面就跟大家簡(jiǎn)單地介紹如何寫(xiě)營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)：

　　1.投入市場(chǎng)的政策

　　在任何行動(dòng)或計(jì)劃開(kāi)始之前，制訂一個(gè)總體規(guī)劃是必要的。比如說(shuō)要制訂好產(chǎn)品的價(jià)格、確定銷(xiāo)售的渠道、收支預(yù)算、活動(dòng)舉辦情況等。

　　2.產(chǎn)品銷(xiāo)售目標(biāo)

　　這一步需要確定產(chǎn)品在一定時(shí)、一定區(qū)域內(nèi)所需要達(dá)成的目標(biāo)，設(shè)定這一步驟的好處是可以作為績(jī)效考核來(lái)評(píng)估，也可以為今后的銷(xiāo)售目標(biāo)做出參考。

　　3.產(chǎn)品的推廣計(jì)劃

　　推廣計(jì)劃的目的就是為了實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售目標(biāo)。推廣計(jì)劃一般來(lái)說(shuō)要確定推廣的管道，推廣的方法。具體來(lái)說(shuō)，就是確認(rèn)是否打廣告，廣告投放在哪里；是否要做網(wǎng)站、做直播，找KOL推廣，是否需要聘請(qǐng)代言人等等。

　　4.人員管理計(jì)劃

　　這一步是為了讓員工更好地完成營(yíng)銷(xiāo)任務(wù)而設(shè)定的。包括人員的雇傭成本（工資、獎(jiǎng)金等），人員的招聘與培訓(xùn)、員工激勵(lì)等，做好了人員管理，才可以為企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)打好基礎(chǔ)。

　　5.突發(fā)情況預(yù)案

　　市場(chǎng)上的局勢(shì)瞬息萬(wàn)變，可能會(huì)遇到政策影響，經(jīng)濟(jì)危機(jī)，甚至是自然災(zāi)害，這些問(wèn)題盡量提前考慮到，才能做到居安思危，有備無(wú)患。具體要考慮可能發(fā)生的多種狀況，不論是好的還是壞的，都需要考慮到位，應(yīng)對(duì)各種狀況的預(yù)案應(yīng)提前做好，方便狀況發(fā)生時(shí)的應(yīng)對(duì)。

　　6.營(yíng)銷(xiāo)可行性分析

　　好的營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)案例會(huì)在上述步驟之后加入對(duì)整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程的復(fù)盤(pán)分析，并且會(huì)聘請(qǐng)專(zhuān)家與相關(guān)人員評(píng)估其可行性。比如說(shuō)企業(yè)目前處于較小規(guī)模，那么天馬行空的營(yíng)銷(xiāo)方案顯然是不適合的，需要為企業(yè)的自身屬性量身打造營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)，才可以發(fā)揮出一個(gè)較好的效果。

　　看完了上述內(nèi)容，相信你對(duì)營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)的知識(shí)有一定的了解了，但是只有營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃是不夠的，你還需要好好實(shí)施。現(xiàn)在已經(jīng)有越來(lái)越多的企業(yè)通過(guò)搭建品牌網(wǎng)站來(lái)進(jìn)行互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)了，搭建網(wǎng)站后，得益于網(wǎng)站強(qiáng)大的功能，可以承載的資訊更豐富，制作一份品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)會(huì)更有優(yōu)勢(shì)。

　　比如說(shuō)在網(wǎng)站中，可以將策劃書(shū)中的內(nèi)容設(shè)置超鏈接，鏈接至你設(shè)定好的內(nèi)容。網(wǎng)站的導(dǎo)航功能對(duì)于瀏覽營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)也有好處，因?yàn)闋I(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)一般篇幅較長(zhǎng)，好的營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)可以使受眾在閱讀時(shí)更易定位，提升營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)的閱讀體驗(yàn)。

　　總之，品牌營(yíng)銷(xiāo)并不難，你可以按照上述教程制定自己的企業(yè)品牌策劃方案，希望這個(gè)教程對(duì)你有用！

營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)7

　　1. 產(chǎn)品介紹

　　明信片的定義：明信片是一種不用信封就可以直接投寄的載有信息的卡片，投寄時(shí)必須貼有郵票 。其正面為信封的格式，反面具有信箋的作用。優(yōu)點(diǎn)是不用信封，缺點(diǎn)是篇幅小而無(wú)隱密性。亦稱(chēng)為“郵片”。明信片所寫(xiě)的內(nèi)容公開(kāi)，可被他人所看見(jiàn)，內(nèi)容通常不涉及隱私權(quán)之虞，故稱(chēng)為明信。

　　雖然現(xiàn)在通信技術(shù)越來(lái)越發(fā)達(dá)，人們通信的工具越來(lái)越豐富，通信速度越來(lái)越快。似乎早期的郵政已經(jīng)式微，在漸漸退出通信市場(chǎng)、但是貌似不然，作為一種起源最早，傳承最長(zhǎng)的郵政通信，在千百年來(lái)似乎一直都在發(fā)揮著它的作用。而明信片郵寄又成了郵政通信的一個(gè)主流，并且始終具有一個(gè)穩(wěn)定的市場(chǎng)，是非常受現(xiàn)在年輕人歡迎的一種通信方式。因此，選擇明信片這種產(chǎn)品具有一定的生命力，不會(huì)在很短時(shí)間內(nèi)就失去市場(chǎng)。

　　“音卡”有聲明信片是一款會(huì)發(fā)聲的明信片。它采用二維碼的技術(shù)，將只能以文字形式表達(dá)的明信片同時(shí)賦予其傳遞聲音的功能。讓明信片能夠更加多元化的傳遞寄信人得感情。在每張明信片上都有一個(gè)二維碼，每個(gè)二維碼都是一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)空間，當(dāng)寄信人用一款專(zhuān)門(mén)的APP軟件掃一下這個(gè)二維碼后，便可以在二維碼對(duì)應(yīng)的一個(gè)地址上進(jìn)行視頻或者音頻的錄制，錄制完以后保存下來(lái)，錄制的視頻或者音頻上會(huì)有寄信人所在地點(diǎn)的水印，同時(shí)設(shè)置一個(gè)密碼。當(dāng)收信人收到這張明信片以后，也掃一下這個(gè)二維碼輸入密碼后，便可以看到寄信人在某個(gè)地方為收信人錄制的音頻或者視頻。收信人還可以將這段視頻保存下來(lái)，然后在二維碼對(duì)應(yīng)的網(wǎng)址上刪除掉它們。

　　也許這段視頻可以通過(guò)微信或者類(lèi)似的通信工具很快被傳到收信者那里，相較于短信和郵件在即時(shí)交流方面所具有的巨大優(yōu)勢(shì),人們傾心于這種古老通訊方式的理由常常是“感性的”。“但這些感性因素賦予明信片永恒的珍藏價(jià)值,這也正是明信片的魅力所在。

　　2. 市場(chǎng)分析

　　市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境是指影響企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)能力和效果的各種參與者與社會(huì)影響力，同時(shí)企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境是不斷變化的。這種對(duì)企業(yè)而言可能會(huì)形成新的市場(chǎng)機(jī)會(huì)，也可能會(huì)對(duì)企業(yè)形成新的威脅。因此企業(yè)必須隨時(shí)關(guān)注營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境，適時(shí)分析和判斷環(huán)境變化可能帶來(lái)的市場(chǎng)機(jī)會(huì)和威脅，并根據(jù)企業(yè)的自身?xiàng)l件及時(shí)采取有效措施，以取得最佳的營(yíng)銷(xiāo)效果。

　　2.1市場(chǎng)環(huán)境分析

　　2.1.1現(xiàn)狀

　　中國(guó)郵政的信函業(yè)務(wù)總體呈下降的趨勢(shì)，但商業(yè)信函（包括明信片業(yè)務(wù)）卻呈現(xiàn)每年10%的增長(zhǎng)。根據(jù)宏觀經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)勢(shì)頭，郵資明信片具有更快地增長(zhǎng)潛力。目前市場(chǎng)上得明信片各種各樣，幾乎涵蓋了所有的主題。但是幾乎所有明信片的形式都是一樣的。明信片本身的質(zhì)量和明信片的主題已經(jīng)得到了極大的豐富，在 2

　　這個(gè)方面的市場(chǎng)幾乎已經(jīng)飽和。從文化背景層面來(lái)講明信片市場(chǎng)已經(jīng)非常成熟，它幾乎處于完全競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)，信息完全流動(dòng)，競(jìng)爭(zhēng)也非常激烈，利潤(rùn)也相對(duì)微薄。而關(guān)于明信片的技術(shù)創(chuàng)新方面，在這些年的進(jìn)步卻不是很大。只能以文字形式表達(dá)的明信片在現(xiàn)在這個(gè)網(wǎng)絡(luò)信息技術(shù)急速發(fā)展的時(shí)代似乎已經(jīng)不能滿足人們?nèi)找嬖鲩L(zhǎng)的需求了。如果能從技術(shù)層面上對(duì)明信片加以創(chuàng)新，那么又可以開(kāi)辟出一個(gè)全新的明信片市場(chǎng)，與其它明信片制造商進(jìn)行差異化競(jìng)爭(zhēng)，以實(shí)現(xiàn)較高的盈利。

　　2.1.2發(fā)展趨勢(shì)

　　單從明信片的技術(shù)創(chuàng)新角度來(lái)說(shuō)，目前市場(chǎng)上已經(jīng)出現(xiàn)了一些有聲明信片，但是它對(duì)應(yīng)的是一首歌，掃一下二維碼，可以出現(xiàn)這張明信片對(duì)應(yīng)的一首歌。這個(gè)技術(shù)與本人營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)所寫(xiě)得有聲明信片已經(jīng)很接近了。從這可以看出隨著網(wǎng)絡(luò)信息技術(shù)的發(fā)展，傳統(tǒng)的明信片終將與信息技術(shù)相互交融，全新的明信片必將融合信息技術(shù)，將傳統(tǒng)的感性和現(xiàn)代科技相結(jié)合，以全新的姿態(tài)出現(xiàn)在人們的視野里，使人們耳目一新，這也是明信片的發(fā)展趨勢(shì)。這樣明信片這種通信方式也會(huì)一直傳承下去，在科學(xué)技術(shù)日新月異的環(huán)境里也保持著一種長(zhǎng)盛不衰的生命力。

　　2.2宏觀市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境

　　2.2.1自然環(huán)境

　　明信片發(fā)行量的增加意味著對(duì)木材使用量也會(huì)增加，這樣就會(huì)加大對(duì)自然環(huán)境承載的壓力。因此，“音卡-voicard”明信片的主要由再生紙制造而來(lái)，滿足了環(huán)保的需要。

　　2.2.2人口環(huán)境

　　這里的人口環(huán)境主要描述的是明信片使用者的人口環(huán)境分析。目前明信片的使用人口年齡分布廣，使用地區(qū)范圍廣。因?yàn)槊餍牌�使用的郵資低，并且它仍然是采用一種傳統(tǒng)郵寄的方式，因此幾乎所有年齡段的人都會(huì)使用。調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，目前仍然經(jīng)常郵寄明信片的人口年齡結(jié)構(gòu)如下(這里要插個(gè)圖標(biāo))

　　2.2.3經(jīng)濟(jì)環(huán)境

　　鑒于明信片價(jià)格不高，因此明信片受大的經(jīng)濟(jì)環(huán)境影響不大。但就由于本公司經(jīng)營(yíng)的明信片與二維碼這樣的互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)緊密相連。隨著網(wǎng)絡(luò)信息技術(shù)越來(lái)越發(fā)達(dá)，app開(kāi)發(fā)者的熱情越來(lái)越高，網(wǎng)民規(guī)模和手機(jī)網(wǎng)民的規(guī)模越來(lái)越大

　　因此與明信片緊密聯(lián)系的APP是有很大的盈利潛力的。并且隨著經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)，消費(fèi)者的收入尤其是個(gè)人可支配任意收入的提高，消費(fèi)結(jié)構(gòu)一直在不斷的變化，恩格爾系數(shù)越來(lái)越低，故人們會(huì)更加注重精神娛樂(lè)方面的生活質(zhì)量。

　　2.2.4社會(huì)文化環(huán)境

　　社會(huì)文化環(huán)境是熱內(nèi)在社會(huì)發(fā)展的過(guò)程中所創(chuàng)造的物質(zhì)財(cái)富和精神財(cái)富的綜合，是人類(lèi)創(chuàng)造社會(huì)歷史的發(fā)展水平、程度和質(zhì)量的狀態(tài)標(biāo)識(shí)。明信片的前身就是信，是幾千年前及已經(jīng)在中國(guó)普遍使用的一種信息傳遞的形式。自古以來(lái)，許許多多關(guān)于信的詩(shī)詞歌賦就足以證明，信往往承載人們對(duì)家人，對(duì)朋友，對(duì)愛(ài)人的思念之情。例如唐朝詩(shī)人杜甫的詩(shī)句“烽火連三月，家屬抵萬(wàn)金”就表達(dá)了在戰(zhàn)爭(zhēng)時(shí)代，一封來(lái)自家鄉(xiāng)來(lái)自親人的信是一個(gè)多強(qiáng)大的精神支柱和鼓勵(lì)。因此明信片之所以能夠在通信渠道如此豐富，通信技術(shù)如此發(fā)達(dá)的現(xiàn)在仍然占有一席之地，與中國(guó)傳統(tǒng)文化有密不可分的關(guān)系。

　　2.2.5技術(shù)環(huán)境

　　二維碼技術(shù)：二維碼（Two-dimensionalcode），又稱(chēng)二維條碼，它是用特定的幾何圖形按一定規(guī)律在平面（二維方向）上分布的黑白相間的圖形，是所有信息數(shù)據(jù)的一把鑰匙。在現(xiàn)代商業(yè)活動(dòng)中，可實(shí)現(xiàn)的應(yīng)用十分廣泛，如：產(chǎn)品防偽

　　溯源、廣告推送、網(wǎng)站鏈接、數(shù)據(jù)下載、商品交易、定位/導(dǎo)航、電子憑證、車(chē)輛管理、信息傳遞、名片交流、wifi共享等。

　　“音卡-voicard”有聲明信片是于二維碼技術(shù)緊密相連的一個(gè)創(chuàng)新型產(chǎn)品。目前二維碼技術(shù)已經(jīng)相當(dāng)成熟，是有聲明信片存在的技術(shù)基礎(chǔ)。只要我們掃一下在明信片上得二維碼，變可以出現(xiàn)一段音頻或者視頻，可以在線聽(tīng)，也可以下載下來(lái)。有聲明信片也是因?yàn)槎�維碼技術(shù)的出現(xiàn)得以發(fā)展起來(lái)的一個(gè)創(chuàng)新產(chǎn)品。

　　2.3微觀市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境

　　2.3.1企業(yè)內(nèi)部

　　鑒于有聲明信片市場(chǎng)是一個(gè)新興市場(chǎng)，公司成立之初規(guī)模不大，因此暫時(shí)還沒(méi)有管理層和營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)的溝通關(guān)系。但是公司內(nèi)部工作人員都具有很好的協(xié)作分工。有專(zhuān)門(mén)負(fù)責(zé)二維碼技術(shù)的技術(shù)部門(mén)，專(zhuān)門(mén)負(fù)責(zé)明信片背面圖案創(chuàng)作繪制的圖案創(chuàng)作部門(mén)，負(fù)責(zé)與明信片卡紙供應(yīng)商聯(lián)系和明信片制作的采購(gòu)部門(mén)，負(fù)責(zé)與零售商聯(lián)系專(zhuān)門(mén)負(fù)責(zé)明信片線上和線下銷(xiāo)售的廣告營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)。公司負(fù)責(zé)人負(fù)責(zé)對(duì)所有部門(mén)的溝通和工作協(xié)調(diào)。每個(gè)部門(mén)各司其職，有著明確的分工，良好的溝通。

　　2.3.2供應(yīng)商

　　經(jīng)調(diào)查了解，現(xiàn)在在明信片制作市場(chǎng)有著不下百家明信片紙張制造和印刷公司。它們大多分布在東南沿海，廣東和北京等地區(qū)。市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)較為激烈，因此紙張采購(gòu)市場(chǎng)是買(mǎi)方市場(chǎng)，鑒于目前公司規(guī)模小，公司還沒(méi)有很大的銷(xiāo)售量，明信片制作數(shù)量根據(jù)前期銷(xiāo)售量來(lái)確定，公司資金少。但是公司的出于社會(huì)責(zé)任，采用再生紙來(lái)制作明信片。用再生紙制作明信片已有先例。

　　當(dāng)前市場(chǎng)上再生紙制作公司例如：北京聯(lián)創(chuàng)綠洲節(jié)能環(huán)保科技有限公司。我們可以與這家公司進(jìn)行合作，用再生紙來(lái)制作明信片。鑒于目前再生紙制作技術(shù)成熟，用再生紙知道明信片所用卡紙的廠商不再少數(shù)，因此我們可以進(jìn)行充分調(diào)研后再確定供應(yīng)商。

　　2.3.3營(yíng)銷(xiāo)中介

　　目前明信片銷(xiāo)售市場(chǎng)成熟，加上發(fā)達(dá)的網(wǎng)絡(luò)通信，營(yíng)銷(xiāo)中介已經(jīng)慢慢演變了網(wǎng)上的電子商務(wù)交易平臺(tái)。例如現(xiàn)在如日中天的阿里巴巴和淘寶。明信片由于是

　　個(gè)小眾規(guī)模市場(chǎng)，營(yíng)銷(xiāo)中介主要是中間商即負(fù)責(zé)明信片批發(fā)的這類(lèi)文具批發(fā)市 5

　　場(chǎng)，，將從公司批發(fā)買(mǎi)入的明信片再賣(mài)給最終零售商。目前線上網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)和線下的物流零售都很發(fā)達(dá)。故認(rèn)為明信片的銷(xiāo)售渠道非常豐富。

　　2.3.4目標(biāo)消費(fèi)者

　　明信片一個(gè)傳統(tǒng)而又很有發(fā)展?jié)摿Φ男屡d市場(chǎng)，它的受眾很廣。明信片針對(duì)的目標(biāo)消費(fèi)者主要是消費(fèi)者市場(chǎng)，和中間商市場(chǎng)。但是中間商市場(chǎng)是由目標(biāo)消 費(fèi)者市場(chǎng)來(lái)決定的。明信片的消費(fèi)者市場(chǎng)較為廣泛，但是主要還是集中在30歲以下的青年人群，這類(lèi)人群愛(ài)旅游，喜歡新奇的事物，有著豐富和強(qiáng)烈地情感， 一份調(diào)查報(bào)告顯示，在15-25歲這一人群中，認(rèn)為把寄明信片給朋友和家人比通過(guò)網(wǎng)絡(luò)更有意義的人占到80%多。

　　他們愛(ài)熱鬧，結(jié)合明信片的銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)，他們的喜歡去得地方經(jīng)常也是明信片銷(xiāo)售的主要場(chǎng)所，例如景區(qū)，年輕人愛(ài)逛的街區(qū)，店鋪等。他們的消費(fèi)觀很前衛(wèi)，只要吸引住他們的眼球，并且在他們的經(jīng)濟(jì)能夠承受范圍之內(nèi)，他們購(gòu)買(mǎi)該產(chǎn)品的幾率就非常大。

　　2.3.5競(jìng)爭(zhēng)者

　　目前市場(chǎng)的明信片銷(xiāo)售很普遍，不論是線上還是線下銷(xiāo)售。但是本公司主打的明信片產(chǎn)品與市場(chǎng)的現(xiàn)有的明信片有其自有的創(chuàng)新點(diǎn)，形成差異化競(jìng)爭(zhēng)，可以使生產(chǎn)者保持一個(gè)較高的利潤(rùn)水平。在有聲明信片這類(lèi)市場(chǎng)還沒(méi)有走出一個(gè)非常市場(chǎng)知名度非常高的品牌，即使有銷(xiāo)售也只在線銷(xiāo)售，也多是打游擊戰(zhàn)，與一般明信片扎堆銷(xiāo)售。都沒(méi)有做大規(guī)模的有特色的廣告宣傳。因此在有聲明信片市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)主要還不是同產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)，而是與一般明信片市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)，如何進(jìn)行最有效的廣告宣傳，將普通明信片市場(chǎng)的消費(fèi)人群吸引到有聲明信片市場(chǎng)是當(dāng)前最主要的任務(wù)。

　　2.3.6公眾

　　“音卡”有聲明信片的明信片以其與二維碼技術(shù)相結(jié)合的創(chuàng)新之處和再生紙制作明信片的優(yōu)勢(shì)，必然會(huì)吸引到媒介公眾和社團(tuán)的注意，尤其是環(huán)境保護(hù)組織的關(guān)注。環(huán)境保護(hù)組織可以通過(guò)再生紙制造的明信片發(fā)放來(lái)宣傳他們的環(huán)保理念同時(shí)給我們的明信片做了宣傳，達(dá)到了雙贏的結(jié)果。而媒介公眾處于對(duì)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的關(guān)注，他們對(duì)這種新興的明信片一旦給予報(bào)導(dǎo)，便是給我們做了極大的宣傳。

　　2.4市場(chǎng)需求分析

　　市場(chǎng)需求是由生產(chǎn)者創(chuàng)造出來(lái)的。生產(chǎn)者看到了市場(chǎng)潛力創(chuàng)造出了一件又一件商品供應(yīng)到市場(chǎng)上，引起了人們的購(gòu)買(mǎi)欲望，創(chuàng)造了需求。但是人們的購(gòu)買(mǎi)行為又受到以下幾個(gè)方面的影響：價(jià)格、收入、相關(guān)商品的價(jià)格、消費(fèi)者偏好。下面就從這幾個(gè)方面來(lái)分析有聲明信片的市場(chǎng)需求。

　　2.4.1價(jià)格

　　依據(jù)需求定律，價(jià)格與需求量之間是反向變動(dòng)的關(guān)系，當(dāng)某種商品的價(jià)格上升，其需求量降低。當(dāng)有聲明信片的價(jià)格與普通價(jià)格的明信片相比價(jià)格差距不大時(shí)，由于有聲明信片具有所有明信片的功能并且比一般明信片有更大的創(chuàng)新點(diǎn)，消費(fèi)者處于好奇一定會(huì)選擇購(gòu)買(mǎi)有聲明信片。有聲明信片的需求量就會(huì)上升。如果有聲明信片的價(jià)格上升超過(guò)一般明信片太多，那么人們的購(gòu)買(mǎi)欲望就會(huì)降低。它剛剛進(jìn)入市場(chǎng)的一段時(shí)間里，因?yàn)橛新暶餍牌�它有它的�?chuàng)新之處所在，因此其價(jià)格彈性較大，不會(huì)對(duì)其銷(xiāo)售量產(chǎn)生影響。但是進(jìn)入市場(chǎng)一段時(shí)間以后，如果仍然保持這么高的價(jià)格，那么它的需求量一定會(huì)下降，因此在有聲明信片進(jìn)入市場(chǎng)以后，需要根據(jù)市場(chǎng)調(diào)查來(lái)對(duì)它進(jìn)行合理適當(dāng)降價(jià)，以留住消費(fèi)人群。

　　2.4.2收入

　　隨著收入的增加，人們會(huì)改變其消費(fèi)行為，逐步淘汰對(duì)劣質(zhì)商品的購(gòu)買(mǎi)，增加對(duì)高質(zhì)量商品的需求。從這個(gè)方面來(lái)說(shuō)，有聲明信片較普通明信片相比是具有優(yōu)勢(shì)的。盡管有聲明信片的價(jià)格會(huì)比普通明信片高一些，但是由于人們的收入增加，他們對(duì)于價(jià)格增減的變化不會(huì)太敏感，小幅度的價(jià)格變化對(duì)他們來(lái)說(shuō)不會(huì)對(duì)生活質(zhì)量造成影響。

　　2.4.3相關(guān)商品的價(jià)格

　　市場(chǎng)上的一般的明信片根據(jù)地區(qū)分布的不同其價(jià)格也會(huì)不一樣。景區(qū)的明信片價(jià)格要比街上商店里售賣(mài)的明信片高，質(zhì)量高的明信片價(jià)格顯然要比質(zhì)量低的明信片價(jià)格高。根據(jù)市場(chǎng)調(diào)查，在非景區(qū)商店，明信片的單價(jià)在1塊或1塊以下。在景區(qū)，明信片的價(jià)格根據(jù)其背面圖案的創(chuàng)意程度，單價(jià)從2塊到5塊不等。

　　2.4.4消費(fèi)者偏好

　　對(duì)于30歲一下的人群來(lái)說(shuō)，有聲明信片融合既融合了現(xiàn)代科技，又保留了傳統(tǒng)明信片的特點(diǎn)，他們會(huì)更傾向于選擇有聲明信片感受與科技融合的明信片帶來(lái)的創(chuàng)新。但是對(duì)于30歲以上消費(fèi)觀趨于理性的消費(fèi)者而言，他們對(duì)明信片的需求并沒(méi)有那么高，他們即使使用明信片也只需要使用它最初的功能。因此這一部分的人群的消費(fèi)者偏好對(duì)有聲明信片的市場(chǎng)貢獻(xiàn)程度不大。

　　2.5市場(chǎng)調(diào)查表設(shè)計(jì)

　　市場(chǎng)調(diào)查就是指運(yùn)用科學(xué)的方法，有目的地、有系統(tǒng)地搜集、記錄、整理有關(guān)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的信息和資料，分析市場(chǎng)情況，了解市場(chǎng)的現(xiàn)狀及其發(fā)展趨勢(shì)，為市場(chǎng)預(yù)測(cè)和營(yíng)銷(xiāo)決策提供客觀的、正確的資料。進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查有助于更好地吸收國(guó)內(nèi)外先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)和最新技術(shù)，改進(jìn)企業(yè)的生產(chǎn)技術(shù)，提高管理水平；為企業(yè)管理部門(mén)和有關(guān)負(fù)責(zé)人提供決策依據(jù)；增強(qiáng)企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力和生存能力。

　　2.5.1確定調(diào)查問(wèn)題

　　本次市場(chǎng)調(diào)查主要是調(diào)查人們使用明信片的頻率，購(gòu)買(mǎi)明信片的動(dòng)機(jī)，能接受的 7

　　明信片的價(jià)格。

　　2.5.2確定調(diào)查方法

　　采用隨機(jī)抽樣調(diào)查方式。主要針對(duì)年輕人，因此將調(diào)查地點(diǎn)選在

　　3. 產(chǎn)品類(lèi)別及特點(diǎn)

　　有聲明信片屬于消費(fèi)品，并且是消費(fèi)品市場(chǎng)上的選購(gòu)消費(fèi)品，它相較必須消費(fèi)品的購(gòu)買(mǎi)次數(shù)較少，挑選性強(qiáng)，一次性購(gòu)買(mǎi)數(shù)量會(huì)較多，經(jīng)營(yíng)網(wǎng)點(diǎn)分散，因此我們需要在熱鬧的場(chǎng)所來(lái)銷(xiāo)售明信片，或者采取網(wǎng)上購(gòu)買(mǎi)的方式。由于明信片市場(chǎng)的購(gòu)買(mǎi)行為是非專(zhuān)家性購(gòu)買(mǎi)，這種消費(fèi)品就需要一個(gè)品牌，如果這個(gè)品牌的知名度在該產(chǎn)品市場(chǎng)上較高，被大眾的認(rèn)知認(rèn)可度高，那么該產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力就較強(qiáng)。因?yàn)橄�費(fèi)品市場(chǎng)上消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)都是非盈利性購(gòu)買(mǎi)，明信片的使用價(jià)值要高，因此它一定要有足夠的廣告宣傳，將其的創(chuàng)新之處和環(huán)保的理念植入人們的腦海里，讓人們充分了解這類(lèi)明信片的創(chuàng)新和優(yōu)勢(shì)所在。

　　4. 目標(biāo)市場(chǎng)分析

　　市場(chǎng)細(xì)分：市場(chǎng)細(xì)分是指企業(yè)按照一定的細(xì)分標(biāo)準(zhǔn)，把企業(yè)可能進(jìn)入的市場(chǎng)分科為若干個(gè)各有相似欲望和需求的分市場(chǎng)或子市場(chǎng)，以用來(lái)確定目標(biāo)市場(chǎng)的過(guò)程。市場(chǎng)細(xì)分的理論依據(jù)是消費(fèi)需求的異質(zhì)性理論。

　　從地理環(huán)境來(lái)看：有聲明信片的銷(xiāo)售一般集中在三個(gè)地方：（1）景區(qū)商店（包括標(biāo)志性建筑附近的紀(jì)念品商店），根據(jù)調(diào)查顯示，在30歲以下的人群中在景區(qū)購(gòu)買(mǎi)明信片的百分比是70%，占了大部分，因此在景區(qū)銷(xiāo)售有聲明信片是一個(gè)很好的擴(kuò)大市場(chǎng)的方式。（2）市區(qū)熱鬧的街道，這里的人口流動(dòng)量大，且流動(dòng)人群一般都是年輕人，正是我們的目標(biāo)消費(fèi)人群。（3）學(xué)校附近和學(xué)校里的商店，由于明信片的價(jià)格不高，是學(xué)生可接受的價(jià)格范圍，并且學(xué)生好奇心強(qiáng)，喜歡購(gòu)買(mǎi)新奇的東西，因此在明信片放置在這里有助于提高我們有聲明信片的銷(xiāo)售量。

　　從消費(fèi)者行為因素來(lái)看，明信片購(gòu)買(mǎi)時(shí)機(jī)的選擇性強(qiáng)，即可以在節(jié)假日時(shí)期購(gòu)買(mǎi)，也可以根據(jù)消費(fèi)偏好隨時(shí)購(gòu)買(mǎi)。在明信片進(jìn)入市場(chǎng)之初，我們的消費(fèi)者行為因素主要定位在初次消費(fèi)者人群來(lái)，吸引他們的初次購(gòu)買(mǎi)，使他們了解有聲明信片的使用方法和創(chuàng)新之處。

　　“音卡-viocard”有聲明信片的目標(biāo)市場(chǎng)策略采取集中性市場(chǎng)策略。從企業(yè)實(shí)力來(lái)看，由于本公司剛剛建立，資金和實(shí)力都有限，只做有聲明信片市場(chǎng)，在短時(shí)間內(nèi)在有聲明信片這個(gè)小的細(xì)分市場(chǎng)取得較大的占有率，最終目標(biāo)是居于這個(gè)專(zhuān)業(yè)化市場(chǎng)的支配地位。在一段時(shí)間以后，有聲明信片領(lǐng)域的規(guī)模擴(kuò)大，會(huì)有越來(lái)越多的企業(yè)進(jìn)駐這一市場(chǎng)，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)開(kāi)始激烈起來(lái)，此時(shí)就要采取品牌戰(zhàn)略，通過(guò)最優(yōu)的質(zhì)量，最方便的使用方法留住消費(fèi)人群，甚至通過(guò)口口相傳的良好口碑吸引更多地消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)本公司的產(chǎn)品。

　　5.目標(biāo)市場(chǎng)消費(fèi)者研究

　　5.1消費(fèi)者特點(diǎn)分析

　　消費(fèi)者的需求具有多樣性，消費(fèi)者本身的個(gè)體差異導(dǎo)致消費(fèi)者的需求千差萬(wàn)別，各不相同。因此有聲明信片銷(xiāo)售把目標(biāo)市場(chǎng)定位在30歲以下的人群，他們具有共同的特點(diǎn)，他們喜歡熱鬧的地方，喜歡旅游，有廣泛的交友圈，具有強(qiáng)烈地好奇心，走在時(shí)尚的前沿，具有極強(qiáng)的探索精神，同時(shí)對(duì)價(jià)格的敏感度不高。有聲明信片抓住年輕人具有的共同的特點(diǎn)，吸引他們購(gòu)買(mǎi)有聲明信片，讓他們發(fā)現(xiàn)有聲明信片他得獨(dú)特之處。

　　消費(fèi)者的需求具有發(fā)展性。從長(zhǎng)遠(yuǎn)角度來(lái)說(shuō)，消費(fèi)者的需求并不是靜止的，它具有發(fā)展性。人們的消費(fèi)隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展以及生活水平的提高而不斷發(fā)生變化，當(dāng)消費(fèi)者的收入增加，其對(duì)產(chǎn)品的需求也將不斷變化。同時(shí)，當(dāng)消費(fèi)者的某種需求被滿足后，新的、更高級(jí)的需求將會(huì)被激活，消費(fèi)者需求沒(méi)有被絕對(duì)滿足時(shí)，呈現(xiàn)出不斷發(fā)展的特點(diǎn)。因此，需要企業(yè)不斷進(jìn)行技術(shù)研發(fā)，擴(kuò)寬產(chǎn)品及 9

　　服務(wù)類(lèi)別，滿足消費(fèi)者的需求。當(dāng)然在留住消費(fèi)者方面，可以從明信片背面的創(chuàng)意圖案入手，通過(guò)變化圖案，增加圖案的原創(chuàng)部分，將其與二維碼錄制音頻或者視頻技術(shù)相結(jié)合來(lái)吸引消費(fèi)者。

　　消費(fèi)者的需求具有可誘導(dǎo)性，消費(fèi)者的需求是可以被誘導(dǎo)、引導(dǎo)和調(diào)節(jié)的。消費(fèi)者需求的產(chǎn)生和發(fā)展除了個(gè)人的因素之外，外界刺激也是一個(gè)很大的誘因。綠園企業(yè)可以通過(guò)說(shuō)服性的廣告、正面的代言人、店面刺激以及促銷(xiāo)手段等，使消費(fèi)者的需求意識(shí)由弱變強(qiáng)，由潛在需求轉(zhuǎn)變?yōu)楝F(xiàn)實(shí)需求，從而成功地銷(xiāo)售產(chǎn)品。

　　消費(fèi)者需求具有替代性。消費(fèi)者對(duì)某種商品的需求很容易被新出現(xiàn)的同類(lèi)產(chǎn)品所替代，因此要避免被其替代品所替代，就要不斷優(yōu)化服務(wù)、提高生產(chǎn)技術(shù)水平，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品創(chuàng)新，持續(xù)吸引消費(fèi)者。這也再次展現(xiàn)了品牌的重要性。只有把品牌打入市場(chǎng)，讓品牌豐碑樹(shù)立在人們的心中，才會(huì)在日后的無(wú)差異化競(jìng)爭(zhēng)中占得先機(jī)，取得足夠大得市場(chǎng)占有率。

　　消費(fèi)者的需求具有周期性，消費(fèi)者對(duì)消費(fèi)對(duì)象的需求會(huì)因某些因素的影響而出現(xiàn)周期性的變化。但是由于該明信片產(chǎn)品定價(jià)不會(huì)太高，因此消費(fèi)者周期性消費(fèi)需求對(duì)明信片消費(fèi)的影響不大。

　　5.2消費(fèi)者動(dòng)機(jī)及行為特征

　　一般來(lái)說(shuō)影響消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)行為的主要因素有：（1）文化因素（2）個(gè)人因素（3）社會(huì)因素（4）心理因素 明信片從某種程度來(lái)說(shuō)與也是與中國(guó)傳統(tǒng)文化息息相關(guān)。消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī)分為生理性購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī)和心理性購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī)。消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)有聲明信片一定是出于心理性動(dòng)機(jī)。從感情動(dòng)機(jī)來(lái)說(shuō)分為情緒動(dòng)機(jī)和情感動(dòng)機(jī)。當(dāng)消費(fèi)者看到這種類(lèi)型的明信片，會(huì)產(chǎn)生好奇的情緒動(dòng)機(jī)。而明信片本身就承載著很深厚的情感，寄信人一般都會(huì)把明信片寄給自己最好的朋友，家人，喜歡的人。當(dāng)情緒動(dòng)機(jī)和感情動(dòng)機(jī)全都滿足以后，人們購(gòu)買(mǎi)該產(chǎn)品的幾率就會(huì)非常大。

　　5.3消費(fèi)者心理分析

　　消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)心理的活動(dòng)過(guò)程分為認(rèn)識(shí)過(guò)程、情緒過(guò)程和意志過(guò)程。在認(rèn)識(shí)過(guò)程中，消費(fèi)者感知并開(kāi)始注意商品，開(kāi)始思考商品是否符合自身要求，因此企業(yè)應(yīng)在諸如明信片圖案設(shè)計(jì)的創(chuàng)新，銷(xiāo)售位置以及廣告設(shè)計(jì)方面吸引消費(fèi)者，使其產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)欲望。情緒過(guò)程包含積極情緒、消極情緒和雙重情緒。積極情緒通常表現(xiàn)為看見(jiàn)某種商品就產(chǎn)生喜歡的感覺(jué)，有助于購(gòu)買(mǎi)行為的形成，企業(yè)在宣傳過(guò)程中要注意調(diào)動(dòng)消費(fèi)者的積極情緒。在意志過(guò)程中，消費(fèi)者在抉擇購(gòu)買(mǎi)得失、用途以及付款方式后決定是否采取購(gòu)買(mǎi)行動(dòng)。

　　消費(fèi)者對(duì)有聲明信片具有求新心理，因此而求新是不斷推動(dòng)利潤(rùn)增長(zhǎng)的心理過(guò)程。因此有聲明信片應(yīng)該積極宣傳這種明信片的創(chuàng)新之處，以吸引消費(fèi)者足夠的關(guān)注度。

　　消費(fèi)者對(duì)有聲明信片具有好奇心理，因?yàn)檫@個(gè)種類(lèi)明信片他們之前從未是使用過(guò)，因此企業(yè)應(yīng)該充分利用這一點(diǎn)，在短時(shí)間內(nèi)擴(kuò)大該產(chǎn)品的知名度。

　　消費(fèi)者對(duì)有聲明信片具有求美心理，不管明信片的技術(shù)有多大的突破，它本身美感始終都是消費(fèi)者選擇該類(lèi)產(chǎn)品的非常重要的一個(gè)影響因素。所以公司的明信片設(shè)計(jì)部門(mén)應(yīng)該保持創(chuàng)新，不斷的繪制出足夠好看，能夠引起消費(fèi)者共鳴的圖案，加大消費(fèi)購(gòu)買(mǎi)有聲明信片的幾率。

　　消費(fèi)者具有偏好心理，“音卡-viocard”有聲明信片在宣傳該類(lèi)產(chǎn)品的時(shí)候也同時(shí)宣傳這個(gè)品牌，及時(shí)把品牌推向市場(chǎng)，這樣即使以后產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，競(jìng)爭(zhēng)愈發(fā)激烈，該公司的產(chǎn)品也可以通過(guò)品牌的影響力保留住極高的市場(chǎng)份額。

　　6.1產(chǎn)品決策

　　在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)中，產(chǎn)品是個(gè)整體概念，它由三個(gè)層次組成：核心產(chǎn)品，形式產(chǎn)品和擴(kuò)展產(chǎn)品。核心產(chǎn)品，也叫實(shí)質(zhì)產(chǎn)品，是指向購(gòu)買(mǎi)者提供的產(chǎn)品的基本效用和利益，是產(chǎn)品最核心的構(gòu)成部分。顧客購(gòu)買(mǎi)某項(xiàng)產(chǎn)品，就是為了獲得產(chǎn)品的效用。在有聲明信片中，核心產(chǎn)品便是明信片給寄信人和收信人帶來(lái)一種心理上得愉快和情感上的聯(lián)系。都是精神層面上的滿足。

　　形式產(chǎn)品，即核心產(chǎn)品借以實(shí)現(xiàn)的形式，也就是向市場(chǎng)提供的尸體和服務(wù)的形象。形式產(chǎn)品的改進(jìn)是有聲明信片的創(chuàng)新坐在，有聲明信片為原來(lái)的普通明信片增加了一個(gè)錄制音頻或者視頻的功能，讓明信片不再只有單薄的文字，讓明信片“會(huì)說(shuō)話”。這個(gè)創(chuàng)新的目的就是使核心的產(chǎn)品的效用提高，使消費(fèi)者可以更好地用明信片傳遞一份情感和祝福。

　　擴(kuò)展產(chǎn)品，也叫附加產(chǎn)品。指顧客購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品是所能得到的附加服務(wù)和附加利益的總和。

　　6.2產(chǎn)品組合

　　產(chǎn)品組合是指一個(gè)企業(yè)生產(chǎn)或經(jīng)營(yíng)的全部產(chǎn)品線和產(chǎn)品項(xiàng)目的組合方式。從產(chǎn)品廣度來(lái)說(shuō)，可以發(fā)行不同主題的明信片。例如與年輕人有關(guān)的畢業(yè)主題，青春主題，愛(ài)情主題，友情主題等系列的有聲明信片。從產(chǎn)品深度來(lái)說(shuō)，每一個(gè)主題我們可以創(chuàng)作出很多不同的圖案，每個(gè)圖案的作圖方式都有所不同，或電腦制作，或手繪，或照片形式。企業(yè)可以通過(guò)這幾個(gè) 因素的變化來(lái)擴(kuò)充企業(yè)的業(yè)務(wù)。即可以增加產(chǎn)品組合的廣度，擴(kuò)大企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品系列的數(shù)目來(lái)擴(kuò)大產(chǎn)品組合。

　　6.3產(chǎn)品生命周期分析

　　在市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)中。任何一個(gè)產(chǎn)品都有一個(gè)產(chǎn)生、發(fā)展到淘汰的過(guò)程。產(chǎn)品從進(jìn)入市場(chǎng)到最后被淘汰退出市場(chǎng)的全過(guò)程稱(chēng)為產(chǎn)品的生命周期。產(chǎn)品的生命周期分為投入期、成長(zhǎng)期、成熟期和衰退期四個(gè)階段。

　　（1）投入期

　　在這個(gè)時(shí)期，有聲明信片產(chǎn)品剛剛上市，消費(fèi)者對(duì)有聲明信片尚無(wú)認(rèn)知，渠道又不多，銷(xiāo)售量較少，同時(shí)促銷(xiāo)的費(fèi)用較大。其次由于有聲明信片所附的二維碼技術(shù)剛剛開(kāi)始應(yīng)用，技術(shù)性能不穩(wěn)定，很容易出現(xiàn)故障，這會(huì)導(dǎo)致有聲明信片的單位成本高。較高的成本和較低的收益使得利潤(rùn)減少，甚至出現(xiàn)虧損，企業(yè)承擔(dān)者橫哦啊的市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)。但由于利潤(rùn)不高，同類(lèi)產(chǎn)品的生產(chǎn)者很少，市場(chǎng)晶振也不激烈。在這一時(shí)期，公司會(huì)采取低價(jià)高促銷(xiāo)策略，以達(dá)到在短期內(nèi)迅速擴(kuò)大市場(chǎng)份額的目標(biāo)

　　（2）成長(zhǎng)期 這是產(chǎn)品順利度過(guò)投入期，進(jìn)入銷(xiāo)售量迅速增長(zhǎng)時(shí)期。這時(shí)候前期明信片大量促銷(xiāo)推廣的作用開(kāi)始顯現(xiàn)，產(chǎn)品的銷(xiāo)售量迅速增加。并且伴隨一段時(shí)間的使用，有聲明信片的技術(shù)手段方面開(kāi)始漸漸成熟并且穩(wěn)定下來(lái)。但是隨著銷(xiāo)售量的增加和成本的降低帶來(lái)利潤(rùn)上升，會(huì)有越來(lái)越多的廠商開(kāi)始制作有聲明信片，產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)開(kāi)始加劇。

　　在這一時(shí)期，企業(yè)要注重品牌的宣傳和產(chǎn)品銷(xiāo)售渠道和質(zhì)量保證。為了質(zhì)量的保證，企業(yè)不會(huì)采取降價(jià)策略，但是會(huì)加大對(duì)品牌形象推廣。例如我們用得再生環(huán)保紙，采用的是最好的卡紙。明信片的圖案有一定的主題性。

　　（3）成熟期 成熟期也稱(chēng)“飽和期”，即產(chǎn)品在市場(chǎng)上已普及并達(dá)到飽和程度的階段。有聲明信片的銷(xiāo)售量趨于穩(wěn)定，速度趨于緩和，達(dá)到最高點(diǎn)后，逐步下降。

　　規(guī)模經(jīng)營(yíng)達(dá)到一定階段以后，成本達(dá)到最低水平，利潤(rùn)也在達(dá)到最高點(diǎn)后隨之下 12

　　降。此時(shí)有聲明信片應(yīng)該通過(guò)在廣度和深度上拓展市場(chǎng)，使有聲明信片向多元化的方向發(fā)展，推出其他種類(lèi)的有聲明信片，以維護(hù)產(chǎn)品的市場(chǎng)份額。

　　（4）衰退期 一般認(rèn)為，產(chǎn)品若經(jīng)過(guò)成熟期的緩慢下跌，銷(xiāo)售額和利潤(rùn)額開(kāi)始急劇下降，就可以認(rèn)為進(jìn)入了產(chǎn)品的衰退期。此時(shí)有聲明信片市場(chǎng)已經(jīng)飽和，銷(xiāo)售額和利潤(rùn)額急劇下降，其他企業(yè)因無(wú)力可圖紛紛推出市場(chǎng)。此時(shí)本公司采取的策略是，注重維護(hù)品牌忠誠(chéng)用戶的利益，以便于企業(yè)未來(lái)市場(chǎng)開(kāi)拓。及時(shí)進(jìn)行產(chǎn)品的更新?lián)Q代，有計(jì)劃的撤出老產(chǎn)品引入新產(chǎn)品。

　　6.4包裝

　　產(chǎn)品的包裝是指對(duì)某一品牌設(shè)計(jì)并制作容器或包裝物的一系列活動(dòng)，對(duì)于產(chǎn)品銷(xiāo)售和引起消費(fèi)者的注意非常重要。并且為了樹(shù)立品牌效應(yīng)，本公司專(zhuān)門(mén)設(shè)計(jì)了一個(gè)牛皮紙包裝而成的信封，無(wú)論消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)了多少?gòu)埫餍牌�，均�?huì)將其放在包裝袋里銷(xiāo)售。整個(gè)牛皮紙沒(méi)有任何圖案，只有一行公司的名字，以簡(jiǎn)潔且醒目的風(fēng)格讓消費(fèi)者記住這個(gè)品牌。初步設(shè)計(jì)包裝如下。

　　6.5商標(biāo)

　　我們主打的產(chǎn)品是有聲明信片，因此商標(biāo)的重點(diǎn)應(yīng)該放在明信片和聲音這兩個(gè)關(guān)鍵字。對(duì)這款明信片的中文名“音卡”和英文名“viocard”都表示出了聲音的概念。一般商標(biāo)都應(yīng)該配以相應(yīng)的圖案，但是本公司的主要理念是環(huán)保、簡(jiǎn)潔和創(chuàng)新。因此在商標(biāo)設(shè)計(jì)上，我們只有文字和牛皮紙色的背景。牛皮紙可以給人一種環(huán)保的感覺(jué)。文字表達(dá)出了該類(lèi)產(chǎn)品的特點(diǎn)所在，引出人們的好奇心。

　　7.價(jià)格決策

　　7.1產(chǎn)品定價(jià)方法

　　首先要先明確企業(yè)的目標(biāo)，voicard有聲明信片的初始目標(biāo)是提高市場(chǎng)占有率，而后達(dá)到利潤(rùn)最大化的目的。通過(guò)市場(chǎng)調(diào)查，我們需要測(cè)定該款有聲明信片的價(jià)格彈性。在確定價(jià)格之前，我們首先要計(jì)算該產(chǎn)品的單位成本。包括使用再生紙制造的卡片的價(jià)格，和印刷價(jià)格，圖案創(chuàng)作成本，辦公用品，工資等。綜合上述實(shí)際情況

　　本公司采用定價(jià)方法是需求導(dǎo)向定價(jià)法中得理解價(jià)值定價(jià)法。理解價(jià)值定價(jià)法是以消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品價(jià)值的認(rèn)知和理解作為定價(jià)的依據(jù)。因此企業(yè)需要提高消費(fèi)者對(duì)有聲明信片這種產(chǎn)品的效用認(rèn)知和價(jià)值理解度。企業(yè)通過(guò)實(shí)施品牌策略等，等突出有聲明信片的產(chǎn)品特色，提升產(chǎn)品形象，是消費(fèi)者感到購(gòu)買(mǎi)這些產(chǎn)品能獲得更多的相對(duì)利益，從而提高消費(fèi)者可接受的價(jià)格上限。

　　voicard有聲明信片不會(huì)通過(guò)壓低價(jià)格來(lái)獲取市場(chǎng)，而是通過(guò)宣傳環(huán)保，創(chuàng)新，情感的理念向消費(fèi)者傳遞這類(lèi)型產(chǎn)品它的價(jià)值。一旦人們對(duì)提高了明信片的感知價(jià)值，那么明信片的價(jià)格就不是影響消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)的主要因素。我們的目標(biāo)消費(fèi)人群是80后年輕人，他們追求的更多的是質(zhì)量和新意，還有對(duì)這種產(chǎn)品的認(rèn)可度，一旦他們接受了這個(gè)產(chǎn)品，那么他們就不會(huì)太在意產(chǎn)品的價(jià)格。通過(guò)成本估算和人們預(yù)期定價(jià)，我們對(duì)“voicard“的售價(jià)是5.9元/張

　　7.2定價(jià)策略

　　價(jià)格的制定即是一門(mén)科學(xué)，也是一門(mén)藝術(shù)。一個(gè)優(yōu)秀的定價(jià)往往會(huì)對(duì)產(chǎn)品的銷(xiāo)量產(chǎn)生很大的影響。

　　定價(jià)策略有如下幾種 （1）心理定價(jià)策略（2）產(chǎn)品組合定價(jià)策略（3）地理價(jià)格定價(jià)策略

　　對(duì)viocard采用的定價(jià)策略是尾數(shù)定價(jià)法和數(shù)量折扣法。使用5.9元/張 10元兩張 15元4張的定價(jià)組合。首先5.9元每張的定價(jià)是主要依據(jù)成本計(jì)算，我們預(yù)計(jì)每張明信片的預(yù)算成本在2元左右。10元兩15元4

　　張的定價(jià)方法是 14

　　為了增加我們的銷(xiāo)量。我們采取的是線上線下、全國(guó)統(tǒng)一售價(jià)。線上的運(yùn)費(fèi)自付。統(tǒng)一售價(jià)的好處是這樣可以體現(xiàn)企業(yè)它的嚴(yán)謹(jǐn)，正規(guī)的形象。不會(huì)造成價(jià)格差異太大而容易產(chǎn)生仿制品的情況。有利于企業(yè)長(zhǎng)期的發(fā)展和對(duì)產(chǎn)品價(jià)格的把握。

　　8.渠道決策

　　渠道策略是整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)的重要組成部分，它對(duì)降低企業(yè)成本和提高企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力具有重要意義。

　　8.1渠道選擇

　　voicard采用得分銷(xiāo)渠道是生產(chǎn)商→零售商→消費(fèi)者的三層結(jié)構(gòu)。通過(guò)公司直接把明信片產(chǎn)品運(yùn)到各地而后由加盟的專(zhuān)賣(mài)店進(jìn)行銷(xiāo)售。本公司希望在全國(guó)各地建立有聲明信片的專(zhuān)賣(mài)店，目的是為了建立長(zhǎng)期的品牌形象。同時(shí)這樣可以方便建立有效的管理監(jiān)督機(jī)制，同時(shí)便于控制各專(zhuān)賣(mài)店的零售情況，便于及時(shí)得到消息進(jìn)行反饋，同時(shí)減少中間商的成本是利潤(rùn)最大化。在線上，我們有本公司的營(yíng)銷(xiāo)部直接管理進(jìn)行電子零售。專(zhuān)賣(mài)店一般設(shè)在景區(qū)，市中心，大商場(chǎng)等等地，盡管在這些地方開(kāi)設(shè)專(zhuān)賣(mài)店的成本很高，但是這些地方人口流動(dòng)量最大，尤其是年輕人喜歡逛的地方，且消費(fèi)可能性最高。根據(jù)我們的定價(jià)方式，只要是對(duì)我們的產(chǎn)品稍有興趣的潛在消費(fèi)者是極有可能購(gòu)買(mǎi)該產(chǎn)品的。

　　8.2渠道策略

　　在決定銷(xiāo)售渠道后應(yīng)對(duì)銷(xiāo)售渠道進(jìn)行管理決策，對(duì)于渠道成員進(jìn)行績(jī)效評(píng)價(jià)和激勵(lì)有助于產(chǎn)品的'銷(xiāo)售。在采用專(zhuān)賣(mài)店和網(wǎng)上銷(xiāo)售兩種銷(xiāo)售方式中，對(duì)銷(xiāo)售人員進(jìn)行每月定期考核，規(guī)定銷(xiāo)售金額應(yīng)達(dá)到一定數(shù)額，如連續(xù)3個(gè)月不能完成銷(xiāo)售指標(biāo)，則會(huì)受到諸如扣獎(jiǎng)金類(lèi)的處罰；超額完成銷(xiāo)售額的部分可按比例進(jìn)行提成；連續(xù)6個(gè)月超額完成銷(xiāo)售指標(biāo)，將給予通報(bào)表?yè)P(yáng)和現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)。同時(shí)對(duì)于不能按時(shí)完成銷(xiāo)售額的銷(xiāo)售人員應(yīng)視情況給予幫助，如心理輔導(dǎo)、提供技術(shù)支持等。

　　9.促銷(xiāo)決策

　　促銷(xiāo)的意思是促進(jìn)產(chǎn)品或服務(wù)的銷(xiāo)售，是指企業(yè)通過(guò)人員推銷(xiāo)或者非人員推銷(xiāo)的方式，向目標(biāo)谷歌傳遞商品或勞務(wù)的存在及其性能、特征等信息，幫助消費(fèi)者認(rèn)識(shí)商品或勞務(wù)能帶給購(gòu)買(mǎi)者的利益，從而引起消費(fèi)者的興趣，激發(fā)消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)欲望及購(gòu)買(mǎi)行為。

　　9.1促銷(xiāo)組合

　　（1）促銷(xiāo)目標(biāo)，有聲明信片的促銷(xiāo)目標(biāo)是建立品牌形象，擴(kuò)大影響力。同時(shí)增加voicard的銷(xiāo)量。（2）產(chǎn)品類(lèi)型，有聲明信片是市場(chǎng)劃分比較細(xì)的消費(fèi)品（3）顧客認(rèn)知狀況，voicard因?yàn)閯倓傔M(jìn)入市場(chǎng)，目前被潛在消費(fèi)人群的認(rèn)知程度并不高（4）產(chǎn)品生命周期，voicard目前只是處于投入期，需要的是說(shuō)服潛在消費(fèi)人群去購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品。綜上以上情況，本公司認(rèn)為采用廣告宣傳的方式效果最好。它 15

　　可以加強(qiáng)企業(yè)形象識(shí)別建設(shè)。在viocard產(chǎn)品投入期，需要等價(jià)廣告預(yù)算等促銷(xiāo)費(fèi)用，利用廣告和公共關(guān)系方式大力宣傳新品牌，讓消費(fèi)者了解和熟悉voicard 產(chǎn)品。同時(shí)輔助以銷(xiāo)售促進(jìn)手段促使消費(fèi)者早期試用。這些都是在產(chǎn)品剛進(jìn)入市場(chǎng)時(shí)為了盡快占領(lǐng)市場(chǎng)所需要做的措施。

　　9.2促銷(xiāo)策略

　　產(chǎn)品定位：根據(jù)目標(biāo)消費(fèi)群體特征，制定產(chǎn)品策略。

　　Viocard是針對(duì)年輕人打造的一個(gè)明信片品牌。目標(biāo)市場(chǎng)是30歲以下或者心態(tài)較年輕的消費(fèi)人群市場(chǎng)。

　　合理定價(jià)：之前已經(jīng)說(shuō)到過(guò)了明信片的價(jià)格策略。【5.9一張；10元兩張；15元4張】的明信片定價(jià)非常符合年輕人的消費(fèi)能力，完全是消費(fèi)者可以接受的價(jià)格范圍。

　　廣告投放：大眾媒體小眾媒體相結(jié)合，普通廣告與軟性關(guān)高相結(jié)合。針對(duì)不同的消費(fèi)者不同的特點(diǎn)和需求，根據(jù)明信片自身的特點(diǎn)，我們將在網(wǎng)絡(luò)，尤其是一些年輕人常去得網(wǎng)頁(yè)、客戶端，例如人人微博微信等。還需要在地鐵站。公交站等進(jìn)行海報(bào)的宣傳，通過(guò)色彩沖擊等先提高voicard的知名度。

　　在中期則適當(dāng)減少?gòu)V告投放量，以質(zhì)量和品牌形象提升客戶忠誠(chéng)度、留住消費(fèi)者。

　　9.3廣告設(shè)計(jì)

　　廣告是指企業(yè)通過(guò)各種媒體進(jìn)行的有償?shù)姆侨藛T促銷(xiāo)方式。

　　廣告主題： “音卡-voicard“明信片，讓思念從文字中跳出來(lái)。

　　社交網(wǎng)絡(luò)的廣告設(shè)計(jì)

　　腳本：主要以動(dòng)畫(huà)場(chǎng)面來(lái)展現(xiàn)。一個(gè)人在寫(xiě)一張明信片給遠(yuǎn)方的朋友，寫(xiě)完以后，鏡頭定格在那個(gè)二維碼上，而后那個(gè)人打開(kāi)手機(jī)掃了二維碼，開(kāi)始錄制視頻。錄完以后點(diǎn)擊保存。而后他的明信片飄了起來(lái)，飄到了寄信人的手里，收信人對(duì)著明信片上的二維碼一掃，一段視頻浮現(xiàn)在了收信人的面前，里面是那個(gè)人在某個(gè)風(fēng)景區(qū)錄制的那段視頻。廣告畫(huà)面結(jié)束，一句話在溫暖色調(diào)背景前浮現(xiàn)：“音卡-voicard“明信片，讓思念從文字中跳出來(lái)。廣告結(jié)束。

　　雜志、地鐵、公交站、校園內(nèi)等社會(huì)公眾場(chǎng)合的海報(bào)廣告設(shè)計(jì)：

營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)8

　　第一部分市場(chǎng)調(diào)研分析報(bào)告

　　調(diào)查項(xiàng)目：

　　調(diào)查日期：

　　調(diào)查人：

　　分析報(bào)告：

　　1、地理優(yōu)越性。

　　2、目標(biāo)顧客調(diào)研。通過(guò)在本區(qū)域經(jīng)過(guò)一周的調(diào)查，人群結(jié)構(gòu)為：

　　生活消費(fèi)水平：

　　綜合分析本區(qū)用餐以為主，應(yīng)占%以上。

　　3、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手態(tài)勢(shì)(SOWT)分析。

　　優(yōu)勢(shì)：

　　劣勢(shì)：

　　4、主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手：

　　5、促銷(xiāo)與廣告的預(yù)設(shè)值：

　　開(kāi)業(yè)前期應(yīng)在主要道口設(shè)置廣告宣傳、指示牌、餐廳門(mén)口的環(huán)境氣氛應(yīng)重點(diǎn)突出。開(kāi)業(yè)要配合長(zhǎng)時(shí)間的促銷(xiāo)以凝聚人氣。

　　第二部分營(yíng)銷(xiāo)策劃

　　一、促銷(xiāo)活動(dòng)：

　　二、宣傳方式

　　1)店外裝飾：玻璃招貼、店牌、水牌、綠植。門(mén)口設(shè)立開(kāi)業(yè)半價(jià)條幅、開(kāi)業(yè)花籃及升空氣球。

　　2)店內(nèi)：開(kāi)業(yè)氣氛裝飾品(如燈籠、氣球、中國(guó)結(jié))開(kāi)業(yè)POP各種標(biāo)牌及提示牌、易拉寶展架。 3)DM直投：份4)《報(bào)紙》、網(wǎng)站：

　　三、營(yíng)銷(xiāo)執(zhí)行控制與評(píng)估：

　　四、營(yíng)銷(xiāo)時(shí)間

　　1)準(zhǔn)備時(shí)間：(天) 2)實(shí)施時(shí)間：(天)

　　第三部分廣告宣傳及費(fèi)用預(yù)算

　　1、宣傳品(DM)：1)人工投遞宣傳單

　　2)宣傳單制作費(fèi)：3)宣傳單投遞費(fèi)：2、報(bào)宣傳

　　分店分發(fā)：版份

　　委托分發(fā)：( 3天)在本區(qū)域內(nèi)的生活區(qū)委托代發(fā)，包括商場(chǎng)服務(wù)臺(tái)，美容美發(fā)的休閑臺(tái)、洗染店、批發(fā)市場(chǎng)咨詢(xún)臺(tái)及相關(guān)行業(yè)單位。預(yù)計(jì)委托代發(fā)點(diǎn)擬定個(gè)，每個(gè)點(diǎn)分發(fā)份報(bào)紙，贈(zèng)送餐券。 3、店內(nèi)易拉寶支架：4、店外宣傳此項(xiàng)費(fèi)用：元

　　5、費(fèi)用總計(jì)(直接費(fèi)用)：元(不含餐券)

　　第四部分、活動(dòng)執(zhí)行細(xì)則

　　營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)進(jìn)度表:

　　居盟店法定代表人(或負(fù)責(zé)人)認(rèn)可簽字

　　特別提示：

　　1、該資料包含市場(chǎng)調(diào)研分析、營(yíng)銷(xiāo)策劃、費(fèi)用預(yù)算及活動(dòng)執(zhí)行的細(xì)則。擁有這份資料您可清晰的知道如何是擬制一份營(yíng)銷(xiāo)策劃方案。

　　2、資料內(nèi)的市場(chǎng)調(diào)研部分只是簡(jiǎn)約的介紹了一部分，當(dāng)您在進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研時(shí)，可能根據(jù)經(jīng)營(yíng)的需求進(jìn)行所需內(nèi)容的調(diào)研，如您對(duì)調(diào)查項(xiàng)目不是很清晰時(shí)，可以在資料庫(kù)查詢(xún)關(guān)于市場(chǎng)調(diào)研的相關(guān)資料，它們可以幫助到您;

　　3、一份完整的營(yíng)銷(xiāo)策劃方案需要按照5W3H的原則進(jìn)行擬制，必須要具體時(shí)間、地點(diǎn)、活動(dòng)內(nèi)容、執(zhí)行人、跟進(jìn)人、所需費(fèi)用等，否則則為不完整的。

營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)9

　　在中國(guó)人的消費(fèi)習(xí)慣越來(lái)越趨于西化的現(xiàn)在，葡萄酒也成為了人們生活中不可缺少的部分，葡萄酒業(yè)的規(guī)模化和大發(fā)展是近百年來(lái)的事情，現(xiàn)在葡萄酒業(yè)已遍布全球五大洲，葡萄酒的生產(chǎn)大國(guó)也不再局限于西歐國(guó)家，在美洲、大洋洲、非洲和亞洲也崛起了一些葡萄酒生產(chǎn)大國(guó)。

　　伴隨著中國(guó)人均收入水平的提高，特別是中產(chǎn)階層的發(fā)展壯大，中國(guó)葡萄酒的消費(fèi)量也呈現(xiàn)出了快速增長(zhǎng)的趨勢(shì)，在酒類(lèi)消費(fèi)中的比例已不斷的提高。隨著國(guó)內(nèi)消費(fèi)者對(duì)進(jìn)口葡萄酒認(rèn)識(shí)的增加，葡萄酒專(zhuān)賣(mài)店、連鎖酒行等新興銷(xiāo)售渠道日益崛起，開(kāi)始沖擊以商業(yè)超市、酒樓等傳統(tǒng)終端為主體的舊有格局。 葡萄酒市場(chǎng)有待進(jìn)一步開(kāi)發(fā)，近幾年內(nèi)，中國(guó)紅酒產(chǎn)業(yè)將迎來(lái)的是挑戰(zhàn)和機(jī)遇并存的時(shí)代，同時(shí)發(fā)展?jié)摿�巨大。�?dāng)今中國(guó)市場(chǎng)以消費(fèi)中高端葡萄酒為主，主要消費(fèi)群體為企業(yè)高管以及中產(chǎn)階層，但有一點(diǎn)不得忽略，隨著普通民眾的消費(fèi)能力的提高，中低端產(chǎn)品有著非常巨大的市場(chǎng)潛力，總而言之，中國(guó)葡萄酒市場(chǎng)巨大。

　　怡園酒莊坐落在距山西省太原市以南40公里的太谷縣。詩(shī)人劉禹錫曾以詩(shī)贊美葡萄酒曰：“我本是晉人，種此如種玉，釀之成美酒，盡日飲不足”。這說(shuō)明遠(yuǎn)在唐朝時(shí)山西早已種植葡萄并釀成葡萄美酒。1997年8月28日，在世界著名的法國(guó)葡萄酒學(xué)者 Denis Boubals 教授的協(xié)助下，陳莊主和來(lái)自法國(guó)的詹威爾先生找到了這里并聯(lián)合創(chuàng)辦了怡園酒莊。開(kāi)始在這片土地上釀造葡萄酒，使得這片貧瘠的土地重新喚起世人的注目。在20xx年怡園酒莊的葡萄開(kāi)始收成釀酒并推出市場(chǎng)，從葡萄生長(zhǎng)的管理、葡萄成熟度檢驗(yàn)及葡萄的等級(jí)分類(lèi),以至發(fā)酵、陳釀、裝瓶等一系列過(guò)程均體現(xiàn)出每一個(gè)怡園人一絲不茍的態(tài)度和認(rèn)真負(fù)責(zé)的精神！此外，公司還長(zhǎng)期從國(guó)外特聘優(yōu)秀的釀酒師實(shí)地指導(dǎo)葡萄酒的釀造與生產(chǎn)，用橡木桶陳釀出具有典型莊園風(fēng)格的精品葡萄酒。

　　本次策劃，是我們?cè)趯?duì)大量資料和相關(guān)的市場(chǎng)調(diào)查、環(huán)境、競(jìng)爭(zhēng)者等信息分析的基礎(chǔ)上，提出兼具創(chuàng)造性和建設(shè)性的策略而最終完成的，旨在通過(guò)廣告活動(dòng)的策劃幫助達(dá)到樹(shù)立怡園品牌葡萄酒的形象、提高知名度和推廣的目標(biāo)。希望我們的建議和方案能夠使怡園葡萄酒的品牌形象更鮮明、知名度更高，并使怡園葡萄酒推廣產(chǎn)品及宣傳企業(yè)形象的目標(biāo)得以實(shí)現(xiàn)。

營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)10

　　前言

　　端午節(jié)為每年農(nóng)歷五月初五(即今年6月20日)，又稱(chēng)端陽(yáng)節(jié)，是我國(guó)漢族人民的傳統(tǒng)節(jié)日，本來(lái)是夏季的一個(gè)驅(qū)除瘟疫的節(jié)日。

　　又是我國(guó)漢族人民的傳統(tǒng)節(jié)日，這一天必不可少的活動(dòng)分別為吃粽子，賽龍舟，吃咸鴨蛋，掛菖蒲、蒿草、艾葉、薰蒼術(shù)、白芷，喝雄黃酒。

　　粽子、咸鴨蛋是端午的傳統(tǒng)慶節(jié)食品，作為具有百年歷史的xx集團(tuán)更是在端午節(jié)來(lái)臨之際將更優(yōu)秀的產(chǎn)品推向市場(chǎng)，在為顧客帶來(lái)美味的同時(shí)，堅(jiān)持把愛(ài)傳遍世界的每個(gè)角落。

　　1.營(yíng)銷(xiāo)策劃目的

　　在端午節(jié)來(lái)臨之際，為了刺激旅客在機(jī)場(chǎng)特產(chǎn)部的消費(fèi)，提升本公司知名度，讓旅客更加了解本公司，和調(diào)動(dòng)各其它特產(chǎn)的消費(fèi)潛力;提高顧客對(duì)公司品牌的忠誠(chéng)度，信任度，特本公司擬定在端午節(jié)來(lái)臨之際舉行“蔚藍(lán)時(shí)代、愛(ài)滿端午”的活動(dòng)。

　　2.活動(dòng)概要

　　活動(dòng)名稱(chēng)：蔚藍(lán)時(shí)代、愛(ài)滿端午。

　　活動(dòng)宗旨：為旅客帶來(lái)美味，為公司帶來(lái)盈利。

　　活動(dòng)背景：目前，機(jī)場(chǎng)的部分商業(yè)服務(wù)商對(duì)節(jié)日的宣傳不到位，沒(méi)有對(duì)中國(guó)傳統(tǒng)節(jié)日引起高度重視，忽略了節(jié)日商機(jī)，例如端午節(jié)。

　　作為機(jī)場(chǎng)的專(zhuān)業(yè)商業(yè)服務(wù)商，我們蔚藍(lán)時(shí)代要積極宣傳即將到來(lái)的端午節(jié)、抓住端午商機(jī)，以吸引客流量、增加店面營(yíng)業(yè)額。

　　同時(shí)也能在節(jié)日來(lái)臨之際，讓遠(yuǎn)在他鄉(xiāng)的顧客也能感受到端午濃濃的節(jié)日氛圍。

　　活動(dòng)時(shí)間：20xx年6月10日- 20xx年6月25日

　　活動(dòng)對(duì)象：xx機(jī)場(chǎng)所有客流和其他顧客。

　　3.環(huán)境分析

　　文化環(huán)境：中國(guó)有一句古話：中國(guó)有三大節(jié)，端午、中秋和過(guò)年。

　　從此句話足以看出人們對(duì)端午的重視，而粽子卻是此節(jié)日不可缺少的食品。以前，粽子都是長(zhǎng)輩在家自己制作，隨著時(shí)間的流逝，自主做粽子的越來(lái)越少，會(huì)做的也越來(lái)越少。隨著歷史的遠(yuǎn)去，人們?cè)絹?lái)越注重節(jié)日食品賦予的文化。

　　行業(yè)產(chǎn)業(yè)政策：國(guó)家對(duì)傳統(tǒng)食品的支持與保護(hù)，頒布的《中華人民共和國(guó)食品安全法》對(duì)食品進(jìn)行安全、衛(wèi)生等方面的監(jiān)管，同時(shí)我們的產(chǎn)品也得到機(jī)場(chǎng)的審核和批準(zhǔn)。

　　市場(chǎng)前景：目前國(guó)家對(duì)傳統(tǒng)文化的大力支持，將端午節(jié)列為國(guó)家法定節(jié)假日，這大大激發(fā)市民的對(duì)文化的熱愛(ài)。

　　因此端午節(jié)食品開(kāi)始走俏，機(jī)場(chǎng)商鋪潛力大大開(kāi)發(fā)。端午節(jié)的粽子食品在市面上需求量大、前景廣闊，同時(shí)也會(huì)提升航站樓內(nèi)的粽子銷(xiāo)售。

　　消費(fèi)者分析：粽子有著獨(dú)特的風(fēng)味，并給予了悠久的文化。對(duì)于消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，有時(shí)候吃的不只是粽子，而是一種文化和一種精神寄托。

　　“沒(méi)吃粽子的端午，不算端午”，更是表達(dá)消費(fèi)者對(duì)節(jié)日產(chǎn)品的重視。

　　4.swot分析

　　自身優(yōu)勢(shì)：

　　和機(jī)場(chǎng)多年的合作，榮獲各種優(yōu)秀證書(shū)錦旗。

　　地理位置好，可以輻射周邊的消費(fèi)者。

　　服務(wù)完善，得到顧客的一致好評(píng)。

　　消費(fèi)定位明確，很好的鎖定顧客。

　　能夠迅速調(diào)整方針政策，適應(yīng)消費(fèi)潮流和顧客的需求變化。

　　自身劣勢(shì)：

　　新老員工對(duì)產(chǎn)品了解不夠透徹，缺少上架之前的培訓(xùn)。

　　粽子的類(lèi)型比較局限。

　　由于機(jī)場(chǎng)特殊的銷(xiāo)售環(huán)境，對(duì)營(yíng)銷(xiāo)手段有一定的阻礙。

　　旅客對(duì)我們公司的品牌不夠了解，認(rèn)知度不夠。

　　機(jī)場(chǎng)市場(chǎng)機(jī)會(huì)：

　　針對(duì)快消旅客的特性，我們選擇了品牌的單一性。

　　端午節(jié)期間，會(huì)促使粽子的購(gòu)買(mǎi)力走高。

　　外在威脅：

　　機(jī)場(chǎng)其它銷(xiāo)售商鋪對(duì)本公司店鋪的沖擊，比如好旺購(gòu)物。

　　粽子屬于時(shí)效性產(chǎn)品，在端午節(jié)過(guò)后必然會(huì)導(dǎo)致購(gòu)買(mǎi)力大幅下降。

　　5.市場(chǎng)定位

　　品牌定位：以xx著名品牌“xx”香粽為主營(yíng)品牌。

　　形象定位：時(shí)尚，大氣，禮盒，品牌效應(yīng)，個(gè)性化強(qiáng)。

　　效用定位：送禮或者自家食用。

　　配料定位：粽子的生產(chǎn)提供口感極佳、無(wú)污染的糯米原料。黑土地出產(chǎn)的稻米安全無(wú)污染，品質(zhì)優(yōu)良、口感極佳。

　　消費(fèi)市場(chǎng)定位：針對(duì)全體旅客。

　　6.品牌簡(jiǎn)介

　　xx粽子是xx市的一張城市名片，號(hào)稱(chēng)“xx粽子大王”，以糯而不爛、肥而不膩、肉嫩味香、咸甜適中而著稱(chēng)。

　　xx人深知：xx粽子得以馳名天下，源自于美味與綠色健康并重的理念，源自于對(duì)傳統(tǒng)文化的無(wú)比尊重，以及對(duì)粽子的品質(zhì)近乎苛刻的要求。

　　xx所用的糯米來(lái)自于xx，在這里建立了專(zhuān)門(mén)的優(yōu)質(zhì)糯米基地，憑借著純凈的空氣、陽(yáng)光、水質(zhì)和肥沃的土壤，生產(chǎn)出無(wú)污染、高品質(zhì)、口感佳的天然稻米;

　　xx包裹粽子的箬葉，來(lái)自于國(guó)家級(jí)綠色環(huán)保示范縣xx有機(jī)箬葉基地，用那里出產(chǎn)的天然箬葉包裹粽子，香味天然純正、回味無(wú)窮;

　　xx生產(chǎn)粽子選用的豬肉，均來(lái)自于其自控的生豬生產(chǎn)基地，并且始終只選用豬后腿部位的上乘肉品生產(chǎn)粽子，為了確保豬肉安全合格，每一批次豬肉在進(jìn)入生產(chǎn)環(huán)節(jié)之前，都會(huì)經(jīng)過(guò)18道工序檢驗(yàn)檢測(cè)，按照冷鮮肉標(biāo)準(zhǔn)生產(chǎn)、精選和運(yùn)輸儲(chǔ)存，確保肉源品質(zhì)一流。

　　好的原料更需要好的配方。

　　xx粽子按傳統(tǒng)工藝配方精制而成，選料十分講究，肉粽采用上等白糯、后腿瘦肉、徽州伏箬，甜粽則用上等赤豆“大紅袍”，通過(guò)配料、調(diào)味、包扎、蒸煮等多道工序精制而成。

　　xx在調(diào)料的配制上精益求精，始終遵循其流傳百年的傳統(tǒng)秘方，并精選各種調(diào)料，使得xx粽子香糯可口，令人回味無(wú)窮。

　　產(chǎn)品系列

　　海島野生：

　　本品選用象山海島野外生長(zhǎng)，以海涂貝殼、魚(yú)類(lèi)、藻類(lèi)為主食的鴨子所產(chǎn)鴨蛋。經(jīng)祖?zhèn)鞴に嚱Y(jié)合現(xiàn)代技術(shù)精制而成。具有海鮮的風(fēng)味，是營(yíng)養(yǎng)豐富的健康食品，乃居家、旅游必備佳品。

營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)11

　　一、營(yíng)銷(xiāo)背景

　　該博覽中心占地面積達(dá)6000平方米,條件得天獨(dú)厚,管理先進(jìn)，后期服務(wù)及其相關(guān)的工商、稅務(wù)、銀行、交管等配套服務(wù)齊全，能夠?yàn)榭蛻籼峁┮惑w化、全面化的優(yōu)質(zhì)服務(wù)，使廣大的汽車(chē)以及其他附屬行業(yè)的經(jīng)營(yíng)者能夠輕松的經(jīng)營(yíng)，免去多個(gè)煩瑣程序。為廣大的汽車(chē)及負(fù)數(shù)行業(yè)的經(jīng)營(yíng)者提供了一個(gè)更加完善的;有著廣闊市場(chǎng)前景的現(xiàn)代化汽車(chē)交易場(chǎng)所。

　　為了更好的開(kāi)展宣傳活動(dòng)，提高知名度，能夠使南方汽車(chē)博覽中心在大眾的心目中有更高好地位，營(yíng)造聲勢(shì)，前期的廣告能夠合理的、科學(xué)的運(yùn)做;順利的實(shí)施，受其委托，特安排制定南方汽車(chē)博覽中心前期的廣告投放計(jì)劃。

　　二、 市場(chǎng)分析

　　1. 市場(chǎng)環(huán)境優(yōu)勢(shì)分析

　　A. 東風(fēng)日產(chǎn)汽車(chē)博覽中心位于解放公園路旁，交通十分便利快捷，本中心以東風(fēng)日產(chǎn)汽車(chē)為中心，輻射武漢、襄樊、十堰、黃陂、荊州等周邊鎮(zhèn)區(qū)，地理環(huán)境非常優(yōu)越。

　　B. 東風(fēng)日產(chǎn)汽車(chē)博覽中心位于居住很集中的地方。周邊鎮(zhèn)區(qū)有著密集的制造業(yè)和加工業(yè)發(fā)達(dá)，在今后的幾年中，東風(fēng)日產(chǎn)汽車(chē)的經(jīng)濟(jì)將會(huì)飛速的發(fā)展，為其他汽車(chē)展覽中心創(chuàng)造更加優(yōu)越的經(jīng)濟(jì)環(huán)境。

　　C. 隨著經(jīng)濟(jì)的進(jìn)一步增長(zhǎng)，人民生活水平的逐步提高，汽車(chē)以及其附屬行業(yè)將會(huì)有一個(gè)新的飛躍，在今后的幾年，汽車(chē)的消費(fèi)將會(huì)是大眾的主流消費(fèi)，家庭和個(gè)人用車(chē)將更加普及，而汽車(chē)的消費(fèi)將更加的貼近大眾化，這些都為東風(fēng)日產(chǎn)汽車(chē)博覽中心的今后發(fā)展創(chuàng)造良好的市場(chǎng)機(jī)會(huì)。

　　2. 自身優(yōu)勢(shì)分析

　　A. 現(xiàn)十堰及其周邊的汽車(chē)銷(xiāo)售較為零散，而且大部分的配套服務(wù)設(shè)施不是很完善，東風(fēng)日產(chǎn)汽車(chē)博覽中心是十堰機(jī)器周邊地區(qū)的第一座現(xiàn)代化汽車(chē)交易市場(chǎng)，該中心的落成將會(huì)吸引更多的汽車(chē)及其附屬行業(yè)的客戶關(guān)注，并咨詢(xún)投資，市場(chǎng)前景非常廣闊。

　　B. 自身環(huán)境優(yōu)越，占地面積大，整個(gè)博覽中心布局合理，大型停車(chē)場(chǎng)、展廳、交易廳等相關(guān)配套設(shè)施齊全完善，是集銷(xiāo)售、售后服務(wù)、配件供應(yīng)等為一體的綜合性汽車(chē)專(zhuān)業(yè)交易市場(chǎng)，整個(gè)中心設(shè)計(jì)高、質(zhì)量好，是十堰乃至整個(gè)湖北地區(qū)設(shè)備先進(jìn)、功能齊全的第一個(gè)高級(jí)汽車(chē)交易中心。

　　C. 高品質(zhì)的服務(wù)，工商、稅務(wù)、交管、銀行、保險(xiǎn)等服務(wù)配套設(shè)施將進(jìn)場(chǎng)辦公，將會(huì)為汽車(chē)的交易免去很多煩瑣的程序，使整個(gè)汽車(chē)交易更加快捷順暢。會(huì)員俱樂(lè)部、信息中心等相關(guān)配套設(shè)施完善，能夠?yàn)榭蛻籼峁﹥?yōu)質(zhì)的一流服務(wù)，為汽車(chē)及其附屬經(jīng)銷(xiāo)商提供汽車(chē)文化，新車(chē)投放以及現(xiàn)場(chǎng)促銷(xiāo)等活動(dòng)，并配有汽車(chē)美容、裝潢的項(xiàng)目，使整個(gè)交易中心更加規(guī)范化、一體化。

　　D . 東風(fēng)日產(chǎn)汽車(chē)博覽中心的通信、語(yǔ)言查詢(xún)、數(shù)碼演示、信息發(fā)布、電子攝像等硬件設(shè)施也很完善，裝飾豪華典雅，經(jīng)營(yíng)環(huán)境舒適溫馨。

　　三、 前期市場(chǎng)策略

　　1.緊抓市場(chǎng)機(jī)會(huì)點(diǎn)為重點(diǎn)，進(jìn)行大幅度宣傳，使所占的優(yōu)勢(shì)能深入人心，吸引更多的汽車(chē)以及其附屬行業(yè)的經(jīng)銷(xiāo)商和生產(chǎn)商來(lái)投資。

　　2.盡量展示自身強(qiáng)大的優(yōu)點(diǎn)，揚(yáng)長(zhǎng)避短，來(lái)擴(kuò)大知名度和美譽(yù)度。

　　3.早日導(dǎo)入CIS系統(tǒng)(企業(yè)形象識(shí)別系統(tǒng))，實(shí)現(xiàn)闖名牌的市場(chǎng)戰(zhàn)略目標(biāo)。

　　4.引用現(xiàn)代的管理模式和高品質(zhì)的服務(wù)，樹(shù)立良好的企業(yè)形象，提升企業(yè)美譽(yù)度。

　　四、 前期廣告策略

　　1. 廣告定位

　　前期的廣告定位應(yīng)合理的考慮到有利于后期的廣告投放計(jì)劃，以及廣告的具體實(shí)施。建議采用南方汽車(chē)博覽中心的配套服務(wù)優(yōu)勢(shì)來(lái)作為廣告定位。

　　2. 廣告訴求

　　以理性的廣告訴求為廣告訴求點(diǎn)，用實(shí)實(shí)在在的的事實(shí)去說(shuō)服人，以便在實(shí)際的操作中，有利于廣告的操作。

　　3. 廣告目標(biāo)

　　爭(zhēng)取在開(kāi)盤(pán)前來(lái)通過(guò)廣告和其他的宣傳手段相結(jié)合，使東風(fēng)日產(chǎn)汽車(chē)博覽中心在開(kāi)盤(pán)前就能夠深入人心，在市場(chǎng)中占有一定的地位。廣告宣傳的目標(biāo)應(yīng)該放在各個(gè)汽車(chē)經(jīng)銷(xiāo)商，以及其零配件和汽車(chē)美容、裝潢等的生產(chǎn)商和經(jīng)銷(xiāo)商。在他們中間創(chuàng)造良好的信譽(yù)提升自身價(jià)值，以便吸引更多的客戶來(lái)咨詢(xún)投資。

　　五、媒體分析

　　A. 在眾多的廣告媒體中，十堰地區(qū)主要以電視、報(bào)紙、戶外、網(wǎng)絡(luò)、電臺(tái)等幾種廣告媒體為主。其中電視、報(bào)紙和電臺(tái)的廣告效果比較明顯，選擇性、針對(duì)性較突出，能夠直接到達(dá)受眾。戶外廣告的起效較慢，但是最容易樹(shù)立良好的企業(yè)形象。

　　B.媒介利用應(yīng)遵循廣告的整體策略，分階段式投放，更加的接近目標(biāo)群，簡(jiǎn)化傳播途徑，有效的利用廣告資源。

　　六、 告媒體投放計(jì)劃表

　　投放時(shí)間 投放媒體 廣告形式 廣告目的 投放方法 備注

　　20xx年9月 《十堰金報(bào)》汽車(chē)專(zhuān)刊、傳單、禮品廣告的定制 企業(yè)形象宣傳廣告 提高知名度、樹(shù)立良好的企業(yè)形象。 報(bào)紙每隔一期投放一次，

　　20xx年10月 《十堰金報(bào)》汽車(chē)專(zhuān)刊、自身網(wǎng)站的建設(shè)。 企業(yè)形象宣傳廣告 樹(shù)立良好和企業(yè)形象、擴(kuò)大影響力。 報(bào)紙每隔一期投放一次

　　20xx年11月 《十堰金報(bào)》汽車(chē)專(zhuān)刊、由企業(yè)形象宣傳廣告轉(zhuǎn)為招商投資宣傳廣告，在廣告目標(biāo)范圍內(nèi)擴(kuò)大影響力。獲得好評(píng)，提升美譽(yù)度。 報(bào)紙每隔一期投放一次，電臺(tái)每天兩次，戶外廣告的制作。

　　20xx年12月 《十堰金報(bào)》汽車(chē)專(zhuān)刊、戶外、電臺(tái)廣告、完成網(wǎng)站的建設(shè)，企業(yè)形象宣傳廣告與招商投資廣告相結(jié)合，吸引更多的客商咨詢(xún)投資，報(bào)紙每天一次，電臺(tái)每天四次，戶外廣告的發(fā)布，電視廣告開(kāi)始制作。

　　20xx年1月 《十堰金報(bào)》汽車(chē)專(zhuān)刊、電臺(tái)廣告、完成網(wǎng)站的建設(shè)、雜志廣告。 招商投資廣告、軟文操作。 吸引更多的客商參觀、咨詢(xún)、投資 報(bào)紙每日一次電臺(tái)每日四次，雜志刊登，電視廣告每日兩次 報(bào)紙軟文操作、雜志視實(shí)際情況而定

　　七、 備注

　　本方案為東風(fēng)日產(chǎn)汽車(chē)博覽中心前期(20xx.12—20xx.5)廣告計(jì)劃，如有不妥之處，還需進(jìn)一步的溝通和深化，以便力求完美。達(dá)到所想要的效果。

營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)12

　　一、企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策劃原則

　　1、全局性。把握全局，統(tǒng)籌兼顧是營(yíng)銷(xiāo)策劃的重要前提。企業(yè)應(yīng)該樹(shù)立大局意識(shí)，根據(jù)各自的總體戰(zhàn)略規(guī)劃有目的性的制定營(yíng)銷(xiāo)策劃方案范本，使制定的營(yíng)銷(xiāo)策略更有針對(duì)性。

　　2、戰(zhàn)略性。從戰(zhàn)略發(fā)展的角度來(lái)講，營(yíng)銷(xiāo)策劃屬于戰(zhàn)略規(guī)劃中的一部分，營(yíng)銷(xiāo)策劃的措施都具有前瞻性，能夠?qū)ζ髽I(yè)未來(lái)一定時(shí)期內(nèi)的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)進(jìn)行指示和引導(dǎo)，以確保營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)始終按戰(zhàn)略規(guī)劃所確定的方向進(jìn)行下去。

　　3、穩(wěn)定性。營(yíng)銷(xiāo)策劃一經(jīng)制定就不允許任何人擅自修改。如果朝令夕改，不僅浪費(fèi)企業(yè)資源，還可能使企業(yè)因此承擔(dān)巨大的經(jīng)濟(jì)損失。所以營(yíng)銷(xiāo)策劃應(yīng)該具有相對(duì)穩(wěn)定性。

　　4、權(quán)宜性。市場(chǎng)環(huán)境是營(yíng)銷(xiāo)策劃的前提條件。市場(chǎng)行情的變化往往左右著企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案范本的目的和方向。如果市場(chǎng)環(huán)境發(fā)生變化，原來(lái)的營(yíng)銷(xiāo)方案就應(yīng)該適當(dāng)調(diào)整，否則不但無(wú)法發(fā)揮指導(dǎo)作用，還可能阻礙營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的正常運(yùn)行。

　　5、可行性。無(wú)法在營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中執(zhí)行的營(yíng)銷(xiāo)策劃方案范本形如虛設(shè)，對(duì)活動(dòng)方向和目的起不到任何的指導(dǎo)作用。因此，企業(yè)所制定的營(yíng)銷(xiāo)策劃方案范本不僅要經(jīng)濟(jì)合理，還應(yīng)該具有可執(zhí)行性。另外營(yíng)銷(xiāo)策劃方案范本應(yīng)該建立在企業(yè)實(shí)際營(yíng)銷(xiāo)能力之上，以確保企業(yè)有足夠的資金和技術(shù)實(shí)力去落實(shí)該策劃方案。

　　二、中小企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策劃中存在的問(wèn)題

　　1、策劃部門(mén)設(shè)立不完善。與大型企業(yè)相比，中小企業(yè)由于營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)域的人才以及自身資金實(shí)力等方面的原因，一般情況下都不具備專(zhuān)門(mén)的營(yíng)銷(xiāo)策劃部門(mén)，缺少的部分職能由市場(chǎng)部門(mén)或者營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)來(lái)補(bǔ)充，其中的策劃職能則由中小企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)階層進(jìn)程管理，所以他們的營(yíng)銷(xiāo)水平往往就決定著整個(gè)企業(yè)的水平，在現(xiàn)階段的中國(guó)，營(yíng)銷(xiāo)策劃方面的知識(shí)還沒(méi)有那么普及，所以中小企業(yè)的策劃人員和階層所具備的營(yíng)銷(xiāo)知識(shí)水平也存在參差不齊的問(wèn)題，大部分都缺少必要的營(yíng)銷(xiāo)策劃知識(shí)以及觀念。在中小企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)策劃上還需要借助外界力量來(lái)進(jìn)行自我的提升和完善，這樣才能在市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)中生存下去。

　　2、中小企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策劃的能力很不足。中小企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策略的能力不足主要表現(xiàn)在策劃方案比較陳腐，缺乏實(shí)際的競(jìng)爭(zhēng)能力。通過(guò)對(duì)于實(shí)際的中小企業(yè)策劃方案的情況歸納來(lái)看，營(yíng)銷(xiāo)策劃缺乏新元素，不具備創(chuàng)新精神，多數(shù)情況下都以同質(zhì)化的方式來(lái)進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)，無(wú)論是取材，建筑外心，還是建筑特色，都以成詞濫調(diào)來(lái)進(jìn)行宣傳。當(dāng)然，這不僅僅與當(dāng)前中小企業(yè)產(chǎn)品開(kāi)發(fā)創(chuàng)新機(jī)制不健全，中小企業(yè)建筑時(shí)尚元素，現(xiàn)代化裝修理念還在被大家慢慢接受的社會(huì)背景存在一定的關(guān)聯(lián)，但是其主要的還是內(nèi)因，那就是中小企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)策劃的能力不足，難以結(jié)合不同的產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)有針對(duì)性的中小企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策劃。

　　3、營(yíng)銷(xiāo)策劃方案范本的評(píng)估缺陷。中小企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)策劃能夠?yàn)槠髽I(yè)進(jìn)行以前經(jīng)驗(yàn)的總結(jié)，也能夠?yàn)槠溥M(jìn)行未來(lái)道路的規(guī)劃，指引其發(fā)展方向，所以營(yíng)銷(xiāo)策劃工作可以說(shuō)是企業(yè)中所有決策的制定背景和參照。營(yíng)銷(xiāo)策劃工作評(píng)價(jià)內(nèi)容牽扯的范圍比較廣泛，影響因素也比較多，其中各個(gè)環(huán)節(jié)的因素變動(dòng)情況也比較大，因此評(píng)估營(yíng)銷(xiāo)策劃的工作本身就比較困難，再加上中小企業(yè)在人力資源方面的種種限制，專(zhuān)業(yè)的評(píng)估制度體系還不健全，在行業(yè)市場(chǎng)中也并沒(méi)有設(shè)立專(zhuān)門(mén)的評(píng)估公司，這就使得企業(yè)在進(jìn)行評(píng)估和選擇時(shí)變得更加舉步維艱，只能依靠企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人員或者主管部門(mén)的單一的力量，因?yàn)槟芰Φ南拗迫菀壮霈F(xiàn)策劃不周全的問(wèn)題。

　　三、中小企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策劃方法研究

　　1、轉(zhuǎn)變營(yíng)銷(xiāo)理念。針對(duì)營(yíng)銷(xiāo)策劃營(yíng)銷(xiāo)理念落后的問(wèn)題，企業(yè)應(yīng)該轉(zhuǎn)變營(yíng)銷(xiāo)觀念，更新企業(yè)工作人員的營(yíng)銷(xiāo)理念，在滿足顧客需求的基礎(chǔ)上，建立優(yōu)秀的營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)，協(xié)調(diào)企業(yè)部門(mén)之間的工作步伐，使企業(yè)部門(mén)之間和諧工作，共同發(fā)展。在此基礎(chǔ)上，企業(yè)應(yīng)該建立遵循“顧客至上”的原則，充分整合產(chǎn)品的研發(fā)、采購(gòu)、生產(chǎn)、營(yíng)銷(xiāo)等部門(mén)，同時(shí)將其與營(yíng)銷(xiāo)管理人員、業(yè)務(wù)員、公眾、市場(chǎng)信息有效地融合，充分發(fā)揮企業(yè)的整合營(yíng)銷(xiāo)能力，保證企業(yè)各環(huán)節(jié)生產(chǎn)與經(jīng)營(yíng)協(xié)調(diào)發(fā)展，提高企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)利潤(rùn)，促進(jìn)企業(yè)的健康發(fā)展。除此以外，企業(yè)要根據(jù)市場(chǎng)的實(shí)際情況，樹(shù)立營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新意識(shí)，開(kāi)發(fā)新的營(yíng)銷(xiāo)市場(chǎng)。且可以通過(guò)技術(shù)創(chuàng)新，更換舊產(chǎn)品，使商品生產(chǎn)適應(yīng)時(shí)代發(fā)展，滿足市場(chǎng)需求，進(jìn)而擴(kuò)展企業(yè)的發(fā)展空間。基于此，企業(yè)要根據(jù)不同的市場(chǎng)區(qū)域、不用的消費(fèi)者的消費(fèi)觀念和消費(fèi)能力，采用與之相適應(yīng)的營(yíng)銷(xiāo)策略，滿足消費(fèi)者和市場(chǎng)的需求，從而提升企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力。

　　2、實(shí)現(xiàn)科學(xué)的營(yíng)銷(xiāo)策劃定位。做好充足的營(yíng)銷(xiāo)策劃準(zhǔn)備工作，是保證營(yíng)銷(xiāo)策劃定位科學(xué)性的關(guān)鍵所在。為此，需要做好以下幾個(gè)方面的工作：首先，積極做好市場(chǎng)調(diào)研工作，收集和整理最前沿的市場(chǎng)數(shù)據(jù)，全面了解消費(fèi)主力和能力的基礎(chǔ)上，實(shí)現(xiàn)對(duì)于建筑前景的預(yù)測(cè)；其二，在預(yù)測(cè)報(bào)告的基礎(chǔ)上，實(shí)現(xiàn)對(duì)于中小企業(yè)產(chǎn)品金正能力的評(píng)估，并且借助計(jì)算機(jī)信息技術(shù)，實(shí)現(xiàn)具體數(shù)據(jù)網(wǎng)絡(luò)體系的構(gòu)建，為制定營(yíng)銷(xiāo)策劃方案范本做好夯實(shí)的數(shù)據(jù)基礎(chǔ)；其三，界定企業(yè)的目標(biāo)消費(fèi)群體，對(duì)于其收入情況，購(gòu)買(mǎi)力狀況進(jìn)中小企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策劃方法研究劉峻湖北武昌職業(yè)學(xué)院經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院行分析，由此明確不同階層的消費(fèi)需求，由此去確定其戶型需求程度，在此基礎(chǔ)上實(shí)現(xiàn)對(duì)于消費(fèi)目標(biāo)的界定。

　　3、積極研究創(chuàng)新型營(yíng)銷(xiāo)策劃方法。在營(yíng)銷(xiāo)策劃方法的研究中，行業(yè)專(zhuān)家應(yīng)該結(jié)合我國(guó)的中小企業(yè)的實(shí)際情況進(jìn)行分析，為企業(yè)的發(fā)展帶來(lái)新的力量，比如教練式營(yíng)銷(xiāo)策劃與逆向式營(yíng)銷(xiāo)策劃都是值得借鑒的營(yíng)銷(xiāo)策劃方法。前者是在企業(yè)內(nèi)部進(jìn)行員工的選拔組成策劃部門(mén)，在整體領(lǐng)導(dǎo)之下自主的去完成營(yíng)銷(xiāo)策劃工作，這一方法能達(dá)到傳播營(yíng)銷(xiāo)知識(shí)，培養(yǎng)策劃能力，實(shí)現(xiàn)資源共享的效果，對(duì)于中小企業(yè)的文化積累以及人才的培養(yǎng)有很大的推動(dòng)作用；后者就是營(yíng)銷(xiāo)策劃的有下至上的逆向的制定，也就是要先找到在局部市場(chǎng)實(shí)踐中的有效戰(zhàn)術(shù)，再?gòu)木植肯蛘�體擴(kuò)展，最后用戰(zhàn)略使策劃戰(zhàn)術(shù)得以實(shí)現(xiàn)。在進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)策劃方法創(chuàng)新的過(guò)程中不能呆板借鑒，應(yīng)該積極開(kāi)發(fā)尋求新的策劃手段，為中小企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展出謀劃策。

　　4、加快人才培養(yǎng)，提高營(yíng)銷(xiāo)策劃整體水平。政府在中小企業(yè)發(fā)展中應(yīng)該起到引導(dǎo)、扶持的作用，我國(guó)政府可以出資開(kāi)展一系列的中小企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策劃論壇，加大在營(yíng)銷(xiāo)策劃方面的課題研究經(jīng)費(fèi)等活動(dòng)，吸引中小企業(yè)家、營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家的參與，提高重視。現(xiàn)階段的營(yíng)銷(xiāo)策劃領(lǐng)域的整體素質(zhì)還有待提高，應(yīng)該及時(shí)的進(jìn)行內(nèi)部規(guī)范化的管理控制，對(duì)于不具備策劃能力的人員實(shí)行吊銷(xiāo)上崗證書(shū)的處理，而企業(yè)中存在的不合理的策劃部門(mén)的設(shè)置也應(yīng)該進(jìn)行調(diào)整治理，保證它能在商業(yè)盈利的目的下切實(shí)制定出符合中小企業(yè)發(fā)展需求的策劃方案，這對(duì)于營(yíng)銷(xiāo)策劃行業(yè)的長(zhǎng)期、穩(wěn)定發(fā)展也十分有利。

　　四、結(jié)束語(yǔ)

　　綜上所述，在中小企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策劃的方法研究中，首先應(yīng)該在人才培養(yǎng)方面加強(qiáng)控制管理，其次提高企業(yè)自身的營(yíng)銷(xiāo)策劃的綜合性水平，結(jié)合市場(chǎng)的發(fā)展?fàn)顩r來(lái)進(jìn)行這一工作，可以達(dá)到較好的提升中小企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策劃能力的效果。企業(yè)中的員工也需要不斷學(xué)習(xí)相關(guān)理論知識(shí)，結(jié)合企業(yè)實(shí)際以及市場(chǎng)情況，制定符合條件的營(yíng)銷(xiāo)策略，這樣才能在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中保持自己的地位的穩(wěn)定性發(fā)展。

營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)13

　　一前言

　　隨著生活節(jié)奏的加快，改革開(kāi)放的深入與市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的迅猛發(fā)展，人民群眾對(duì)信息化要求也越來(lái)越高。手機(jī)作為人們?nèi)粘Ｉ�活中必需的信息傳播工具所扮演的角色也越�?lái)越重要。手機(jī)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)日益加劇，中國(guó)作為世界上最大的手機(jī)市場(chǎng)，可謂挑戰(zhàn)與機(jī)遇并存。成立于20xx年的OPPO公司先后在中國(guó)成功推出MP3和MP4后，擁有了大批熱衷于音樂(lè)影視的青年追隨者。20xx年5月正式推出手機(jī)產(chǎn)品。但就目前而言，尤其是針對(duì)一個(gè)已經(jīng)趨于飽和的手機(jī)市場(chǎng)，對(duì)一個(gè)手機(jī)后起之秀，如何充分發(fā)揮集團(tuán)以及專(zhuān)業(yè)優(yōu)勢(shì)，最大限度地開(kāi)拓市場(chǎng)保持現(xiàn)有客戶并挖掘其潛在客戶，是OPPO公司目前面臨的至關(guān)重要問(wèn)題。

　　從宏觀上看，根據(jù)自身的技術(shù)優(yōu)勢(shì)有針對(duì)的設(shè)計(jì)適合特定人群的手機(jī)是OPPO勢(shì)在必行的經(jīng)營(yíng)模式。目前許多手機(jī)生產(chǎn)廠家面臨泛而不專(zhuān)的局面，很難在國(guó)外多家知名廠商如諾基亞，三星，摩托羅拉，LG等早已沖擊中國(guó)手機(jī)市場(chǎng)的前提下，迅速占領(lǐng)市場(chǎng),樹(shù)立品牌,贏得忠實(shí)客戶。其次，山寨手機(jī)以較高的性?xún)r(jià)比同樣也占有相當(dāng)一部分的市場(chǎng)。在如此激烈的競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)下,加快發(fā)展步伐,如何有針對(duì)性的研發(fā)質(zhì)量?jī)?yōu)越、品牌特色鮮明的手機(jī)，迅速樹(shù)立品牌形象是OPPO手機(jī)面臨的最大挑戰(zhàn)。

　　二企業(yè)理念

　　1讓更多的消費(fèi)者尤其是青少年消費(fèi)者建立不是每款手機(jī)都適合自己，國(guó)際品牌不一定滿足自己的實(shí)際需求，真正的好手機(jī)就是適合自己的消費(fèi)理念。

　　2 要突出品質(zhì)卓越，外觀時(shí)尚，性?xún)r(jià)比高，實(shí)用又好用，質(zhì)量可靠。

　　3 體現(xiàn)OPPO的品牌形象，產(chǎn)品定位。

　　4 統(tǒng)一配貸，防止假冒偽劣產(chǎn)品流入市場(chǎng)，損壞品牌形象。

　　5 完善物流，使供貨渠道流暢，防止斷貸

　　6 嚴(yán)格要求服務(wù)質(zhì)量，始終堅(jiān)持顧客服務(wù)至上，以顧客的需求為發(fā)展導(dǎo)向，讓顧客對(duì)產(chǎn)品產(chǎn)生親近感。

　　7全國(guó)服務(wù)聯(lián)網(wǎng),完善而高效率、高質(zhì)量的售后服務(wù)，讓顧客無(wú)論在何地都能得到及時(shí)而高質(zhì)量的服務(wù)。

　　8 擴(kuò)大OPPO手機(jī)的影響力，樹(shù)立OPPO手機(jī)的品牌形象,贏得市場(chǎng)。

　　三市場(chǎng)定位

　　OPPO的首款手機(jī)為OPPO音樂(lè)手機(jī)，是基于OPPO MP3，MP4產(chǎn)品在中國(guó)市場(chǎng)的成功反響，而青少年對(duì)音樂(lè)，影視的需求是極其強(qiáng)烈的，恰好OPPO完美的音質(zhì)，卓越的影視效果，時(shí)尚前衛(wèi)的設(shè)計(jì)征服了大量影音愛(ài)好者，尤其是青少年群體，在一份對(duì)青少年的問(wèn)卷調(diào)查中，85%的人認(rèn)為OPPOMP3 MP4是他們喜愛(ài)的影音產(chǎn)品，而中國(guó)的青少年群體尤其是學(xué)生群體，學(xué)生更新手機(jī)頻率快。所以已在青少年心中有一定品牌影響力的條件下，進(jìn)而嵌入OPPO手機(jī)并加入適當(dāng)?shù)臓I(yíng)銷(xiāo)策略是OPPO手機(jī)樹(shù)立品牌效應(yīng)，贏得市場(chǎng)的關(guān)鍵。

　　四市場(chǎng)分析

　　1 市場(chǎng)性

　　①手機(jī)作為日常生活必需品，在信息化時(shí)代的今天，每個(gè)人都必不可少，年齡段也不斷擴(kuò)大，甚至老人和幼兒園的小朋友都擁有1~2部手機(jī)。

　　②由于不同年齡段不同人群的生活方式不同，決定了對(duì)手機(jī)的功能要求。例如，兒童喜歡以卡通外形，有音樂(lè)和定位功能的手機(jī)，老年人則喜歡按鍵大，鈴聲大，屏幕顯示字體大、清晰、有一鍵求助功能的手機(jī);而商務(wù)人士則需雙卡雙待，待機(jī)時(shí)間長(zhǎng)，外觀有氣質(zhì)的手機(jī)。

　　③收入差別決定了消費(fèi)層次的差別，高中低檔市場(chǎng)被收入分割。

　　④手機(jī)市場(chǎng)品牌繁多，尤其是現(xiàn)在山寨手機(jī)的興起，各種假冒的品牌手機(jī)，市場(chǎng)缺乏規(guī)范的管理，消費(fèi)者對(duì)品牌可靠質(zhì)量?jī)?yōu)質(zhì)的手機(jī)渴求十分強(qiáng)烈。

　　⑤許多山寨手機(jī)及部分新興品牌手機(jī)的售后服務(wù)還跟不上，但售后服務(wù)卻是消費(fèi)者最重視的因素之一，可以預(yù)測(cè)，誰(shuí)擁有完善的售服體系，誰(shuí)就有可能贏得市場(chǎng)。

　　2市場(chǎng)機(jī)會(huì)

　　①近幾年，手機(jī)市場(chǎng)異常火爆，手機(jī)已不局限于打電話、發(fā)短信等基本通訊功能，人們對(duì)手機(jī)的功能要求也越來(lái)越高，絕大多數(shù)手機(jī)企業(yè)由于跟不上技術(shù)進(jìn)步，滿足不了消費(fèi)者的品質(zhì)需求，售服體系不到位而被迫轉(zhuǎn)型或倒閉。

　　②消費(fèi)者之前憑外觀和價(jià)格等因素來(lái)挑選手機(jī)而忽略手機(jī)質(zhì)量與功能的觀念已經(jīng)開(kāi)始改變，消費(fèi)者選擇手機(jī)的觀念趨于理性

　　③當(dāng)前大部分手機(jī)的售服體系還不盡完善，缺乏規(guī)范的管理。

　　④當(dāng)前手機(jī)市場(chǎng)比較混亂，要想在消費(fèi)者心中樹(shù)立良好的品牌形象，除了加大科研投入和營(yíng)銷(xiāo)投入外，還要針對(duì)消費(fèi)者的心理和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的弱點(diǎn)進(jìn)行廣告投入，但估計(jì)至少一年之后才能樹(shù)立清晰的品牌形象。

　　3市場(chǎng)成長(zhǎng)

　　OPPO手機(jī)推出兩年后，據(jù)市場(chǎng)數(shù)據(jù)顯示，按照適用人群來(lái)劃分市場(chǎng)，在學(xué)生一族市場(chǎng)上OPPO毫不意外的發(fā)揮出色，市場(chǎng)成績(jī)超過(guò)13%，在女性手機(jī)市場(chǎng)占到了7%，對(duì)OPPO的產(chǎn)品定位是個(gè)不錯(cuò)的肯定，說(shuō)明其發(fā)展的大體方向是正確的。

　　① OPPO手機(jī)的定位一開(kāi)始就是高端定位，很容易與那些中低檔手機(jī)區(qū)分，樹(shù)立良好的品牌認(rèn)同感，而中國(guó)人對(duì)手機(jī)的消費(fèi)心理中，面子是其中重要的一環(huán)，為高端產(chǎn)品的推廣奠定了良好的基礎(chǔ)。

　　③ 手機(jī)是生活必需品，中國(guó)龐大的人口數(shù)量，其中年輕人占了較大的比例，手機(jī)市場(chǎng)尤其是年輕人的手機(jī)市場(chǎng)即將壯大

　　④隨著人們生活水平的提高，收入逐漸增加，且更加注重生活的品質(zhì)，手機(jī)已不僅僅是通訊工具，更是身份及個(gè)人品味的體現(xiàn)，OPPO手機(jī)高端定位必然會(huì)吸引更多時(shí)尚，年輕，追求生活品質(zhì)的消費(fèi)者。

　　五市場(chǎng)研究

　　1設(shè)定對(duì)象

　　調(diào)查顯示OPPO手機(jī)用戶中八成為學(xué)生一族，而學(xué)生用戶中絕大多數(shù)為大學(xué)生，其次是高中生，再者才是初中生，其余二成為喜歡音樂(lè)的時(shí)尚青年。

　　2對(duì)象分析

　　高中生和初中生的市場(chǎng)很大，但在學(xué)生用戶中所占的比重不是很大，調(diào)查采訪學(xué)生發(fā)現(xiàn)，他們只聽(tīng)說(shuō)過(guò)OPPO手機(jī)的音樂(lè)功能較好，但OPPO其他特色功能卻很少聽(tīng)說(shuō)，而只是音樂(lè)好很難打動(dòng)他們購(gòu)買(mǎi)。即便想夠買(mǎi)但他們的經(jīng)濟(jì)來(lái)源主要來(lái)自父母，而從部分家長(zhǎng)中了解到他們不愿意給孩子買(mǎi)手機(jī)，主要是擔(dān)心孩子玩手機(jī)耽誤學(xué)習(xí)，而買(mǎi)的話，也希望買(mǎi)到能促進(jìn)孩子學(xué)習(xí)的手機(jī)。相對(duì)于此，大學(xué)生選手機(jī)則更看重其質(zhì)量和價(jià)格，大部分大學(xué)生對(duì)OPPO的定價(jià)表示可以接受，但他們很少聽(tīng)到過(guò)OPPO除了音樂(lè)功能的廣告宣傳，甚至推出了新機(jī)型也不知道。原來(lái)OPPO的廣告主要在電視上播放，而大學(xué)生很少看電視，媒體信息主要來(lái)源于互聯(lián)網(wǎng)，而OPPO在網(wǎng)絡(luò)方面的營(yíng)銷(xiāo)投入過(guò)少。中國(guó)的年輕網(wǎng)民數(shù)量龐大，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)必然會(huì)成為一種趨勢(shì)，也易取得較好的效果。

　　3 市場(chǎng)預(yù)估

　　中國(guó)的學(xué)生數(shù)量龐大，隨著高校擴(kuò)招大學(xué)生群體的數(shù)量必然會(huì)繼續(xù)擴(kuò)大。通過(guò)數(shù)據(jù)顯示，OPPO在初高中學(xué)生市場(chǎng)還有很大的市場(chǎng)空間，這是一個(gè)機(jī)遇同樣也是一個(gè)挑戰(zhàn)，限制OPPO在初高中的市場(chǎng)主要因素是廣告投放不到位以及和學(xué)生家長(zhǎng)的選擇手機(jī)觀念不符。這就需要OPPO的營(yíng)銷(xiāo)理念盡可能滿足學(xué)生和家長(zhǎng)的需求。與此同時(shí)，大學(xué)生市場(chǎng)也存在許多OPPO潛在的用戶，加以開(kāi)發(fā)市場(chǎng)，前景仍然非常可觀。青年大都愛(ài)好音樂(lè)，熱衷于追求時(shí)尚，其次作為消費(fèi)者慣有的從眾，攀比心理，加以恰當(dāng)?shù)姆治霾⒔Y(jié)合OPPO時(shí)尚前衛(wèi)的設(shè)計(jì)、功能，采用適當(dāng)?shù)臓I(yíng)銷(xiāo)策略深度挖掘時(shí)尚青年市場(chǎng)，前景可觀。

　　4競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境

　　競(jìng)爭(zhēng)對(duì)象

　　OPPO的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)象是諾基亞、三星、步步高等。但諾基亞、三星等國(guó)際知名品牌已有忠實(shí)的追隨者，應(yīng)把步步高作為主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)象。

　　步步高品牌描述

　　步步高音樂(lè)手機(jī)致力于為消費(fèi)者打造專(zhuān)業(yè)級(jí)完美音質(zhì)，產(chǎn)品引入BBE音頻增強(qiáng)

　　和復(fù)原技術(shù)、SRS(Sound Retrieval System)聲場(chǎng)還原技術(shù)以及YAMAHA的Non-clip放破音技術(shù)，等音樂(lè)解決方案和專(zhuān)利技術(shù)，并聯(lián)合MTV為消費(fèi)者提供國(guó)際化、專(zhuān)業(yè)化的音樂(lè)體驗(yàn)，使用戶在簡(jiǎn)單、自在的產(chǎn)品使用和音質(zhì)體驗(yàn)中充分領(lǐng)略陽(yáng)光、自由自在的生活方式帶來(lái)的快樂(lè)

　　步步高作為最早專(zhuān)注音樂(lè)手機(jī)研發(fā)的企業(yè)，旗下產(chǎn)品一直以來(lái)都是音樂(lè)手機(jī)的代表，如今無(wú)論從做工還是性能上都相當(dāng)成熟，尤其是在采用了歐勝(Wolfson)音頻處理芯片后，音質(zhì)方面更受關(guān)注。

　　歐勝(Wolfson)熟悉MP3市場(chǎng)的朋友應(yīng)該都不會(huì)陌生，出于成本等因素考慮，目前包括魅族等知名品牌均改換飛利浦芯片為歐勝(Wolfson)芯片，包括索尼PSP、微軟Xbox等相當(dāng)數(shù)量的重量級(jí)產(chǎn)品都選擇了歐勝，可見(jiàn)歐勝(Wolfson)的優(yōu)勢(shì)不僅在成本上，性能上也可圈可點(diǎn)。

　　Wolfson專(zhuān)業(yè)數(shù)字音頻芯片完美還原：中高音清晰明亮，解析度高，細(xì)節(jié)豐富;低音自然不混濁;3D音效技術(shù)大大增強(qiáng)聲音表現(xiàn)力;強(qiáng)大輸出功率造就寬闊動(dòng)態(tài)范圍。降噪：獨(dú)特的電路設(shè)計(jì)、避開(kāi)手機(jī)的射頻干擾，聲音層次清晰、圓潤(rùn)悅耳。頻響曲線設(shè)計(jì)：頻響曲線配合步步高獨(dú)特的耳機(jī)，經(jīng)專(zhuān)業(yè)工程師調(diào)試稍微降低了部分沉重低音，聲音自然豐滿而富有彈性，長(zhǎng)時(shí)間音樂(lè)享受更覺(jué)舒適。支持七種音效模式，支持AAC、MP3高品質(zhì)音樂(lè)模式。步步高手機(jī)以精美的外形，優(yōu)異的音樂(lè)功能取得了較大的市場(chǎng)份額。步步高又與全球音樂(lè)電視臺(tái)合作，更是增強(qiáng)了其影響力和品牌知名度。毫無(wú)疑問(wèn)，步步高是OPPO強(qiáng)有力的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

　　六 SWOT分析

　　優(yōu)勢(shì)

　　·MP3、MP4產(chǎn)品的優(yōu)異表現(xiàn)贏得了眾多消費(fèi)者的好感

　　·時(shí)尚前衛(wèi)的外觀，專(zhuān)為年輕人設(shè)計(jì)的貼心娛樂(lè)，學(xué)習(xí)、生活功能

　　·在影音方面多年研發(fā)的經(jīng)驗(yàn)，強(qiáng)大的技術(shù)優(yōu)勢(shì)

　　機(jī)會(huì)

　　·人們生活水平的提高，對(duì)高端產(chǎn)品的需求日益旺盛

　　·中國(guó)高校的進(jìn)一步擴(kuò)招，學(xué)生消費(fèi)群體的擴(kuò)大

　　·隨著生活節(jié)奏和壓力的加大，人們對(duì)音樂(lè)等其他娛樂(lè)功能的需求加大

　　3G智能機(jī)市場(chǎng)的興起帶來(lái)空前的機(jī)遇

　　劣勢(shì)

　　OPPO手機(jī)電池續(xù)航能力較差，不能滿足消費(fèi)者需求

　　外觀不能突出自己的個(gè)性，很難第一次看到就吸引顧客

　　﹒起步較晚，規(guī)模有限，產(chǎn)品種類(lèi)少

　　無(wú)自己的核心技術(shù)

　　威脅

　　國(guó)內(nèi)外知名廠商多，競(jìng)爭(zhēng)大。

　　價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)激烈，仿造的山寨手機(jī)多

　　同OPPO手機(jī)類(lèi)似手機(jī)品牌多且起步早

　　七企業(yè)戰(zhàn)略

　　OPPO手機(jī)著重開(kāi)發(fā)年輕市場(chǎng)尤其是學(xué)生市場(chǎng)，但并不意味著以后就不向大眾市場(chǎng)進(jìn)軍。如果對(duì)學(xué)生機(jī)型色彩太重的話，以中國(guó)式消費(fèi)心理分析極有可能失去其它人群市場(chǎng)。那么即使中年甚至老年人群體對(duì)OPPO產(chǎn)品喜歡的人很有可能不好意思去買(mǎi)，其企業(yè)戰(zhàn)略可以向黃金搭檔的成功借鑒。OPPO只是想打開(kāi)青少年這個(gè)最具消費(fèi)活力的市場(chǎng)，再挖掘其它潛在消費(fèi)群。畢竟這群年輕人將來(lái)會(huì)成為中年人，老年人，一旦他們對(duì)OPPO這個(gè)品牌產(chǎn)生信賴(lài)后，以后中年市場(chǎng)，老年市場(chǎng)就更容易打開(kāi)。OPPO的產(chǎn)品以后就更容易朝多元化發(fā)展，而不局限于青年市場(chǎng)，其產(chǎn)品也不僅僅限于MP3,MP4,手機(jī)產(chǎn)品，也可以向?qū)W習(xí)機(jī)，電子詞典，電腦，家電等多元化產(chǎn)品發(fā)展。當(dāng)公司的品牌形成后以及具備一定科研實(shí)力后，可以根據(jù)不同國(guó)家的消費(fèi)習(xí)慣開(kāi)發(fā)向全球推廣的產(chǎn)品。為OPPO走向世界成為國(guó)際知名品牌奠定基礎(chǔ)。

　　八營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃

　　營(yíng)銷(xiāo)導(dǎo)入

　　導(dǎo)入原則:從市場(chǎng),電視,網(wǎng)絡(luò).雜志等媒體進(jìn)行立體式廣告投放的同時(shí),進(jìn)行OPPO品牌的推廣.針對(duì)不同的人群進(jìn)行其功能特色的宣傳.以下是幾種營(yíng)銷(xiāo)策略.

　　策略1:以“OPPO,你的貼心朋友”為主題進(jìn)入校園,設(shè)立免費(fèi)體驗(yàn)中心并以其特色功能舉辦相應(yīng)活動(dòng).例如OPPO音樂(lè)功能強(qiáng)大,可以舉辦“OPPO杯,唱出我的心聲”校園歌手大賽,歌曲創(chuàng)作大賽,紅歌合喝大賽等多校聯(lián)合并以晉級(jí)賽方式的比賽提高影響力.

　　可行性分析：處于青春期的學(xué)生喜歡音樂(lè)，渴望獨(dú)立，心里有很多想法渴望得到別人認(rèn)可。以“OPPO唱出我的心聲”為主題，很讓他們有親切和認(rèn)同感，加上免費(fèi)體驗(yàn)很容易讓他們接受OPPO。OPPO目前的廣告主要以電視方式宣傳，而學(xué)生的大部分時(shí)間都在校園，很難接觸電視廣告。這種走進(jìn)校園，親身體驗(yàn)卓越功能宣傳效果更強(qiáng)，更具有針對(duì)性，廣告支出更低，更能達(dá)到良好的宣傳效果。

　　策略2：OPPO手機(jī)有一項(xiàng)特色功能“我的學(xué)習(xí)”其主要為英語(yǔ)學(xué)習(xí)功能，可以利用此功能舉辦“校園詞霸大賽”“英語(yǔ)口語(yǔ)大賽”并在教育電視臺(tái)播出，邀請(qǐng)媒體記者參加。通過(guò)媒體的宣傳提高其知名度，尤其是向家長(zhǎng)老師宣傳，OPPO手機(jī)不僅僅是娛樂(lè)化的手機(jī)而且還帶有學(xué)習(xí)功能的手機(jī)。向他們傳達(dá)一個(gè)理念，正確的學(xué)習(xí)方法是勞逸結(jié)合。從而讓老師和學(xué)生家長(zhǎng)對(duì)OPPO手機(jī)認(rèn)可!

　　可行性分析：老師和家長(zhǎng)最重視的是學(xué)習(xí)，舉辦關(guān)于學(xué)習(xí)的比賽必定能得到老師和學(xué)校的大力支持，而政府也越來(lái)越注重學(xué)生的綜合發(fā)展，必然能引起教育媒體的關(guān)注和支持，而這些媒體廣而有力的宣傳必然能快速提升OPPO的知名度。而OPPO之前的廣告很少涉及學(xué)習(xí)這方面的宣傳，該活動(dòng)必然能引起強(qiáng)烈反響。

　　策略3：在學(xué)校舉行以O(shè)PPO為贊助的相關(guān)活動(dòng)時(shí)，對(duì)參賽人員和觀眾進(jìn)行以“我最喜歡的手機(jī)”問(wèn)卷調(diào)查，從外觀及功能等方面進(jìn)行調(diào)查，然后進(jìn)行統(tǒng)計(jì)并反饋到市場(chǎng)分析部，以為公司的下一步發(fā)展計(jì)劃作為重要參考依據(jù)。每位參與問(wèn)卷調(diào)查的同學(xué)都會(huì)贈(zèng)與印有OOPO商標(biāo)和特色的學(xué)習(xí)用品，如筆、記事本等

　　可行性分析;學(xué)生都愿意參加這種有趣的調(diào)查，因?yàn)樵谒麄冃闹卸加幸粋�(gè)完美手機(jī)的構(gòu)想。希望可以表達(dá)出來(lái)，并且還可以獲贈(zèng)精美的小禮品。此項(xiàng)調(diào)查應(yīng)該可以取得成功。而且印有OPPO的小禮品也是一種較為持久的廣告品牌宣傳。

　　2廣告創(chuàng)意

　　① 廣告原則：突顯OPPO的特色功能，主題鮮明，畫(huà)面清新唯美，富有青春活力。能夠產(chǎn)生強(qiáng)烈的吸引力和認(rèn)同感。

　　② 廣告戰(zhàn)略：·為了提高該廣告在青少年中的注目率，用清新的畫(huà)面吸引他們的眼球。

　　·青春故事性的廣告與其它類(lèi)型廣告產(chǎn)生強(qiáng)烈視覺(jué)反差在，增強(qiáng)記憶。

　　·始終堅(jiān)持一句廣告詞并用特定的音效突出表現(xiàn)OPPO手機(jī)特色，增強(qiáng)記憶。

　　③ 廣告?zhèn)鞑?/p>

　　·電視

　　選擇青少年比較喜歡的電視臺(tái)如湖南衛(wèi)視，各地科教臺(tái)進(jìn)行定時(shí)的投放，不但可以節(jié)省成本而且針對(duì)性較強(qiáng)并能達(dá)到較好的宣傳效果。例如在學(xué)生寒暑假及周末期間可以加大投放頻率，而工作日則主要在晚間投放，因?yàn)閷W(xué)生白天上課，白天投放廣告根本就沒(méi)有效果。

　　針對(duì)青少年喜歡青春偶像劇一類(lèi)的電視，以及強(qiáng)烈的模仿偶像的心理，可以在一些青少年比較喜歡的電視劇中穿插OPPO產(chǎn)品，當(dāng)看到自己的偶像用OPPO手機(jī)，當(dāng)然他們也會(huì)嘗試使用OPPO產(chǎn)品

　　·網(wǎng)絡(luò)

　　絕大多數(shù)青少年喜歡網(wǎng)絡(luò)游戲，電影，音樂(lè)。在一些主流游戲網(wǎng)站穿插滾動(dòng)的廣告，在節(jié)目緩沖的時(shí)候進(jìn)行播放，提高關(guān)注率。

　　·雜志

　　幾乎所有的青少年都喜歡讀雜志，目前青少年比較喜歡的雜志有《讀者》、《青年文摘》、《意林》、格言等。在這些雜志上投放廣告更具有針對(duì)性并且作用持續(xù)效果更為長(zhǎng)久。

　　·戶外

　　在主要的街道和廣場(chǎng)懸掛巨幅OPPO宣傳海報(bào)，在人流量比較大的地方如學(xué)校公交車(chē)站樹(shù)立大型OPPO手機(jī)模型，每個(gè)按鍵印上所經(jīng)過(guò)的公交車(chē)號(hào)，手機(jī)屏幕則印上OPPO特色功能的圖片。

　　九財(cái)務(wù)預(yù)算

　　由于不同地區(qū)不同媒體的收費(fèi)不同，故公司根據(jù)各地區(qū)的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略計(jì)劃進(jìn)行預(yù)算，該工作交予公司財(cái)務(wù)部和市場(chǎng)部合作完成，所以此暫不予進(jìn)行策劃。

營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)14

　　(一)、服裝產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策劃目的

　　要對(duì)本服裝產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策劃所要達(dá)到的目標(biāo)、宗旨樹(shù)立明確的觀點(diǎn)(如：提高市場(chǎng)占有率;擴(kuò)大產(chǎn)品知名度;樹(shù)立規(guī)模、優(yōu)質(zhì)、專(zhuān)業(yè)、服務(wù)的良好形象)，作為執(zhí)行本策劃的動(dòng)力或強(qiáng)調(diào)其執(zhí)行的意義所在，以要求全員統(tǒng)一思想，協(xié)調(diào)行動(dòng)，共同努力保證策劃高質(zhì)量地完成。

　　(二)、分析當(dāng)前的服裝產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境狀況

　　對(duì)同類(lèi)產(chǎn)品市場(chǎng)狀況，競(jìng)爭(zhēng)狀況及宏觀環(huán)境要有一個(gè)清醒的認(rèn)識(shí)。它是為指訂相應(yīng)的營(yíng)銷(xiāo)策略，采取正確的營(yíng)銷(xiāo)手段提供依據(jù)的。"知己知彼方能百戰(zhàn)不殆"，因此這一部分需要策劃者對(duì)市場(chǎng)比較了解。

　　(三)、市場(chǎng)機(jī)會(huì)與問(wèn)題分析

　　服裝產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)方案，是對(duì)市場(chǎng)機(jī)會(huì)的把握和策略的運(yùn)用，因此分析市場(chǎng)機(jī)會(huì)，就成了服裝產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策劃的關(guān)鍵。只是找準(zhǔn)了市場(chǎng)機(jī)會(huì)，策劃就成功了一半。

　　(四)、服裝產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)

　　營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)是在前面目的任務(wù)基礎(chǔ)上公司所要實(shí)現(xiàn)的具體目標(biāo)，即服裝產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策劃方案執(zhí)行期間，經(jīng)濟(jì)效益目標(biāo)達(dá)到：總銷(xiāo)售量為XXX萬(wàn)件，預(yù)計(jì)毛利XXX萬(wàn)元，市場(chǎng)占有率實(shí)現(xiàn)XX。通過(guò)市場(chǎng)分析，找出市場(chǎng)機(jī)會(huì)，提煉自身優(yōu)勢(shì)，確定銷(xiāo)售目標(biāo)。例如確定的目標(biāo)市場(chǎng)：以行業(yè)銷(xiāo)售為主(利潤(rùn)和穩(wěn)定市場(chǎng))、渠道銷(xiāo)售為輔(提高知名度，擴(kuò)大市場(chǎng)占有率);行業(yè)主要主要系指工礦，交通，建筑，消防，制造，工廠等有一定采購(gòu)規(guī)模的目標(biāo)客戶;渠道銷(xiāo)售主要系指區(qū)縣級(jí)的加盟或者代理商。

　　(五)、服裝產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略(具體行銷(xiāo)方案)

　　(六)、服裝產(chǎn)品策劃方案各項(xiàng)費(fèi)用預(yù)算

　　這一部分記載的是整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)方案推進(jìn)過(guò)程中的費(fèi)用投入，包括服裝產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中的總費(fèi)用、階段費(fèi)用、項(xiàng)目費(fèi)用等，其原則是以較少投入獲得最優(yōu)效果。

　　(七)、銷(xiāo)售增長(zhǎng)預(yù)測(cè)與效益分析

　　該部分對(duì)營(yíng)銷(xiāo)行動(dòng)方案投入實(shí)施后的效益分析，包括服裝產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)后未來(lái)1-5年的銷(xiāo)售增長(zhǎng)、利潤(rùn)與收益分析、現(xiàn)金流分析、投資回報(bào)率等。

　　(八)、服裝產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)方案調(diào)整

　　這一部分是作為服裝產(chǎn)品策劃方案的補(bǔ)充部分。在方案執(zhí)行中都可能出現(xiàn)與現(xiàn)實(shí)情況不相適應(yīng)的地方，因此方案貫徹必須隨時(shí)根據(jù)市場(chǎng)的反饋及時(shí)對(duì)方案進(jìn)行調(diào)整。

　　篇五：房地產(chǎn)公司營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)

　　在去年金融危機(jī)之前，我們國(guó)家的房地產(chǎn)市場(chǎng)一片繁榮，樓房的價(jià)格被炒到了歷史最高，不過(guò)在我看來(lái)只不過(guò)是虛假的繁榮，果然自從全球金融危機(jī)到來(lái)之后，我們國(guó)家的樓市持續(xù)低迷，雖然房地產(chǎn)廠家想出了多種促銷(xiāo)方式，不過(guò)似乎作用一直不大。

　　房地產(chǎn)的持續(xù)低迷也影響了國(guó)家經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，所以很多地產(chǎn)商在投資的時(shí)候更加謹(jǐn)慎了，一般的地段是不會(huì)再投資了，不過(guò)已經(jīng)蓋好的樓房卻需要銷(xiāo)售，我做房地產(chǎn)策劃工作已經(jīng)很多年了，奉命寫(xiě)出了房地產(chǎn)公司營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)。

　　一般說(shuō)來(lái)，“營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)”并沒(méi)有統(tǒng)一的格式和內(nèi)容，但是，大部分的“營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)”都是針對(duì)發(fā)展商的需要而撰寫(xiě)的，通常包括下列內(nèi)容：

　　一、研展部分

　　1、項(xiàng)目簡(jiǎn)介。其內(nèi)容包括開(kāi)發(fā)商、基地面積、總建筑面積、住宅面積、公建面積、容積率、綠化率、建筑密度、停車(chē)位、自行車(chē)停放面積、住宅總套數(shù)、地理位置等。

　　2、區(qū)域市場(chǎng)分析。其內(nèi)容包括地理位置、交通配套、個(gè)案市調(diào)等。

　　3、swot分析。主要是在區(qū)域市場(chǎng)分析的基礎(chǔ)上分析本案的優(yōu)勢(shì)（strength）、弱點(diǎn)（weakness）、機(jī)會(huì)點(diǎn)（opportunist）及存在的問(wèn)題（threats）。

　　4、客源分析。包含客層分析、年齡層分析、客戶來(lái)源分析等。通過(guò)對(duì)目標(biāo)客戶的分析，從而可以對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行定位。這部分內(nèi)容通常可以用餅圖來(lái)顯示，較直觀。

　　5、產(chǎn)品定位。包括產(chǎn)品建議、價(jià)格建議及付款建議。在產(chǎn)品建議中必須羅列出為什么這樣定論的理由和房型配比建議，在價(jià)格建議中也要羅列出定價(jià)的理由和隨工程進(jìn)度和銷(xiāo)售率可能達(dá)到的價(jià)格。

　　二、企劃部分

　　包括：

　　1、廣告總精神。

　　2、訴求重點(diǎn)。

　　3、np稿標(biāo)題初擬。

　　4、媒體計(jì)劃。

　　三、業(yè)務(wù)部分

　　主要包括銷(xiāo)售階段的分析、業(yè)務(wù)策略及執(zhí)行計(jì)劃兩大部分。其中銷(xiāo)售階段分析一般分為三階段（引導(dǎo)期、強(qiáng)銷(xiāo)期、持續(xù)期）做詳細(xì)闡述。業(yè)務(wù)策略及執(zhí)行計(jì)劃也分為三部分：策略擬定、銷(xiāo)售通路及業(yè)務(wù)執(zhí)行等做一一陳述。

　　完成了以上研展、企劃、業(yè)務(wù)三大部分的報(bào)告后，一份提案報(bào)告書(shū)基本上出來(lái)了，但最后不要忘記還有一個(gè)關(guān)鍵的事情必須在報(bào)告書(shū)里涉及，那就是與開(kāi)發(fā)商的“合作方案”，營(yíng)銷(xiāo)公司一般可以有三種代理的方式：

　　（1）純代理；

　　（2）代理（即包括廣告）；

　　（3）包銷(xiāo)。這三種方式的代理價(jià)格與傭金提取方式都是不同的，可以在報(bào)告書(shū)中羅列出來(lái)，由發(fā)展商去選擇，雙方再做進(jìn)一步的商討。“提案報(bào)告書(shū)”寫(xiě)出來(lái)后，做一個(gè)閃亮的包裝也是很必要的。這可以給開(kāi)發(fā)商一個(gè)醒目的感覺(jué)，使開(kāi)發(fā)商感覺(jué)營(yíng)銷(xiāo)公司對(duì)提案報(bào)告是相當(dāng)重視的，也可以讓開(kāi)發(fā)商對(duì)營(yíng)銷(xiāo)公司的實(shí)力有充分的了解。從而贏得開(kāi)發(fā)商的信任。

　　總之，撰寫(xiě)“提案報(bào)告書(shū)”的主要目的在于能夠成功地取得銷(xiāo)售代理權(quán)，讓開(kāi)發(fā)商覺(jué)得“非你莫屬”。

營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)15

　　【方案宗旨】

　　借勢(shì)慶，以社區(qū)公益活動(dòng)為主軸，配合長(zhǎng)征健康卡發(fā)放和媒體，在市區(qū)居民中形成正面的、比較完整的"長(zhǎng)征醫(yī)院"概念。

　　【方案目的】

　　首先是提高長(zhǎng)征醫(yī)院知名度和認(rèn)知度，其次是給居民一個(gè)"長(zhǎng)征醫(yī)院有社會(huì)責(zé)任感"的整體印象，第三是提升前來(lái)長(zhǎng)征醫(yī)院拜訪的目標(biāo)顧客數(shù)量。

　　【活動(dòng)主題】

　　共慶華誕，共享健康

　　【主辦單位】

　　衛(wèi)生局、民政局、教育局、殘聯(lián)、團(tuán)委

　　【承辦單位】

　　淮北長(zhǎng)征醫(yī)院

　　【協(xié)辦單位】

　　xxx

　　【活動(dòng)設(shè)置】

　　一、慶國(guó)家強(qiáng)盛，祝全民健康--長(zhǎng)征醫(yī)院20xx張"與國(guó)共生健康卡"大放送

　　發(fā)起"慶國(guó)家強(qiáng)盛，祝全民健康"活動(dòng)，倡議十月一日生人與國(guó)同慶，激發(fā)愛(ài)國(guó)熱情，強(qiáng)化健康意識(shí)，熱心促進(jìn)全民素質(zhì)提升。活動(dòng)中征集60名志愿者"淮北健康大使",參與社區(qū)衛(wèi)生建設(shè)、貧困患者健康幫扶、健康宣傳教育等公益活動(dòng)。

　　1、制作"與國(guó)共生健康卡",向市區(qū)十月一日出生的居民免費(fèi)贈(zèng)送，核心服務(wù)圈區(qū)域內(nèi)放寬至十月出生的居民。

　　2、"與國(guó)共生健康卡"享受內(nèi)容：

　　●本卡有效期20xx年10月1日--20xx年9月30日。

　　●卡面值60元，持卡者在長(zhǎng)征醫(yī)院首次就醫(yī)或體檢60元以下(包含60元)全部免費(fèi)，超過(guò)60元卡面值沖抵元60,10月份前來(lái)就醫(yī)或體檢，超出部分另享受6折優(yōu)惠。

　　●持卡者在長(zhǎng)征醫(yī)院重復(fù)消費(fèi)消費(fèi)均可享受8折優(yōu)惠，"健康大使"6折優(yōu)惠。

　　●持卡就醫(yī)一律免收普通門(mén)診掛號(hào)費(fèi)及診斷費(fèi)。

　　●非持卡患者10月份前來(lái)體檢或就醫(yī)同樣8折優(yōu)惠。

　　3、贈(zèng)卡信息通過(guò)媒體報(bào)道、橫幅、小區(qū)公告欄、發(fā)放小國(guó)旗等發(fā)布，淮北市居民包括外來(lái)長(zhǎng)期居住人口，憑身份證領(lǐng)取，領(lǐng)取地點(diǎn)有長(zhǎng)征醫(yī)院、社區(qū)行活動(dòng)地點(diǎn)、居委會(huì)。發(fā)卡時(shí)間截至10月31日。

　　4、本卡只限持卡人使用，他人無(wú)效。

　　二、歡樂(lè)迎，愛(ài)心照民生--長(zhǎng)征醫(yī)院360份愛(ài)心放送

　　發(fā)起"歡樂(lè)迎，愛(ài)心照民生"活動(dòng)，針對(duì)部分貧困群體和部分值得關(guān)注的群體開(kāi)展幫扶，體現(xiàn)社會(huì)責(zé)任，為建設(shè)和諧社會(huì)盡力。

　　1、由聯(lián)合單位推薦60名貧困殘疾人、60名貧困老人、60名貧困慢性病人、60名優(yōu)秀教師、60名優(yōu)秀志愿者、60名優(yōu)秀出租車(chē)司機(jī)，對(duì)其作出系列的愛(ài)心追蹤報(bào)道，引起社會(huì)在歡慶國(guó)家強(qiáng)盛的同時(shí)，從衛(wèi)生健康的角度關(guān)注需要關(guān)注的人群。長(zhǎng)征醫(yī)院對(duì)入選人員贈(zèng)送"祖國(guó)60愛(ài)心卡".

　　2、"祖國(guó)60愛(ài)心卡"享受內(nèi)容：

　　●本卡有效期20xx年10月1日--20xx年9月30日。

　　●持卡者健康體檢免費(fèi)1次(價(jià)值220元)(醫(yī)院可設(shè)定具體項(xiàng)目)。

　　●持卡者一律免收普通門(mén)診掛號(hào)費(fèi)及診斷費(fèi)。

　　●持卡者享受長(zhǎng)征醫(yī)院免費(fèi)健康咨詢(xún)，重癥患者享受長(zhǎng)征醫(yī)院定期巡診服務(wù)和康復(fù)護(hù)理指導(dǎo)，貧困重癥患者享受免費(fèi)治療。

　　●持卡者首次來(lái)院就醫(yī)，60元以下(包括60元)全免，60元以上的部分6折優(yōu)惠。

　　●持卡者在長(zhǎng)征醫(yī)院重復(fù)消費(fèi)消費(fèi)均可享受6折優(yōu)惠。

　　3、在贈(zèng)卡儀式上，由主辦單位想入選代表和對(duì)口部門(mén)贈(zèng)卡。

　　4、本卡專(zhuān)屬愛(ài)心卡，只限持卡人使用，他人無(wú)效;本卡應(yīng)妥善保管好，如有遺失，應(yīng)及時(shí)到長(zhǎng)征醫(yī)院補(bǔ)辦。

　　三、"建健康社區(qū)，做健康家庭"社區(qū)行--長(zhǎng)征醫(yī)院踐行淮北全民健康運(yùn)動(dòng)。

　　發(fā)起"建健康社區(qū)，做健康家庭"活動(dòng)，核心圈內(nèi)選擇n個(gè)社區(qū)合作，簽約"共建健康社區(qū)計(jì)劃",由長(zhǎng)征醫(yī)院與社區(qū)合作，年度內(nèi)在每個(gè)社區(qū)建n個(gè)"健康家庭".

　　1、社區(qū)行持續(xù)30天，逐個(gè)社區(qū)巡回，衛(wèi)生局主導(dǎo)，長(zhǎng)征醫(yī)院配合實(shí)施。團(tuán)隊(duì)要形成陣勢(shì)，注重現(xiàn)場(chǎng)氣氛，制造聲勢(shì)。

　　2、與社區(qū)居委會(huì)合作安排活動(dòng)，每個(gè)居民點(diǎn)活動(dòng)2-3天。

　　3、活動(dòng)內(nèi)容詳見(jiàn)"建健康社區(qū)，做健康家庭"計(jì)劃。

　　【活動(dòng)籌備】

　　1、首先與各聯(lián)辦單位聯(lián)系，協(xié)商并落實(shí)協(xié)辦媒體和居委會(huì)全程配合等。

　　2、與體檢中心、各科室就活動(dòng)的相關(guān)事宜做良好溝通，確定活動(dòng)人員名單和醫(yī)用儀器設(shè)備，醫(yī)院內(nèi)做好接待準(zhǔn)備(包括電話、前臺(tái)、科室).

　　3、策劃、語(yǔ)及其他宣傳口號(hào)。

　　4、擬定具體實(shí)施工作計(jì)劃，各項(xiàng)工作落實(shí)到人。

　　5、設(shè)計(jì)制作健康卡、醫(yī)院宣傳折頁(yè)、活動(dòng)宣傳資料、健康表格，備齊各種活動(dòng)物品，聯(lián)系公司懸掛條幅、現(xiàn)場(chǎng)布置(醫(yī)院和社區(qū)行活動(dòng)地點(diǎn))。

　　6、提前2天確定活動(dòng)啟動(dòng)事項(xiàng)和參加人員，并確認(rèn)參加人員如期到會(huì)。

　　【活動(dòng)原則】

　　1、成立體檢專(zhuān)家組，限制參加人數(shù)，凡參與體檢醫(yī)務(wù)人員均要服務(wù)始終如一，把好服務(wù)質(zhì)量關(guān)。

　　2、體檢醫(yī)生只能給出相應(yīng)治療方案，不得強(qiáng)迫病人在本院治療。

　　3、優(yōu)惠服務(wù)或免費(fèi)服務(wù)，不因費(fèi)用減免而偷工減料，做好公益品牌。

　　4、價(jià)格透明化，使凡來(lái)醫(yī)院參與者都看到每項(xiàng)體檢項(xiàng)目、治療項(xiàng)目的價(jià)位及優(yōu)惠幅度。

　　5、做好保,密工作，保護(hù)病人隱私。

　　【活動(dòng)預(yù)算】

　　1、20xx張"與國(guó)共慶健康卡"和360張"祖國(guó)60愛(ài)心卡"賬面總計(jì)價(jià)值約50萬(wàn)元，實(shí)際費(fèi)用為前來(lái)就醫(yī)者的優(yōu)惠額度，實(shí)際支出為制卡費(fèi)用;

　　2、設(shè)計(jì)制作、資料印刷、橫幅發(fā)布和現(xiàn)場(chǎng)布置等費(fèi)用;

　　3、聯(lián)合單位人員酬謝費(fèi)用，本單位人員餐飲補(bǔ)助等;

　　4、活動(dòng)策劃和實(shí)施協(xié)助費(fèi)用;

　　5、不可預(yù)計(jì)費(fèi)運(yùn)。

　　【活動(dòng)預(yù)期】

　　1、媒體報(bào)道、特色健康卡、大幅的優(yōu)惠、居委會(huì)動(dòng)員、社區(qū)和現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)，這種立體協(xié)同推廣能夠產(chǎn)生較大轟動(dòng)效應(yīng)，提高長(zhǎng)征醫(yī)院知名度，預(yù)計(jì)核心區(qū)域達(dá)到20%,其他市區(qū)平均達(dá)到5%.

　　2、由部門(mén)和媒體牽頭活動(dòng)，公益性強(qiáng)，可信度高，有利于長(zhǎng)征醫(yī)院整體形象樹(shù)立。

　　3、健康卡、優(yōu)惠政策會(huì)吸引許多目標(biāo)顧客來(lái)醫(yī)院，或領(lǐng)卡，或就醫(yī)，或參觀。

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