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如何設(shè)計一份演講稿
演講稿可以提高演講人的自信心，有助發(fā)言人更好地展現(xiàn)自己。在充滿活力，日益開放的今天，用到演講稿的地方越來越多，來參考自己需要的演講稿吧！以下是小編為大家收集的如何設(shè)計一份演講稿，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。
演講稿設(shè)計步驟
一、明確演講目的
首先要確定你演講的核心目的是什么。是為了說服聽眾接受某個觀點、激勵他們采取行動、傳授知識，還是僅僅為了娛樂或分享經(jīng)驗？明確目的將為整個演講內(nèi)容的組織和風格奠定基礎(chǔ)。
二、分析聽眾
了解你的聽眾是至關(guān)重要的。考慮他們的年齡、性別、教育背景、興趣愛好、價值觀以及對演講主題的了解程度等因素。這將幫助你選擇合適的語言、例子和溝通方式，以便更好地與他們產(chǎn)生共鳴并吸引他們的注意力。
三、確定主題和核心觀點
選擇主題
主題應(yīng)緊密圍繞演講目的，并具有一定的吸引力和相關(guān)性。可以是當前熱點話題、與聽眾生活或工作密切相關(guān)的問題，或者是你個人具有獨特見解或經(jīng)驗的領(lǐng)域。
確保主題具有足夠的廣度和深度，以便能夠在規(guī)定的時間內(nèi)展開充分的討論，但又不至于過于寬泛而導致內(nèi)容空洞。
提煉核心觀點
在明確主題后，需要提煉出一個清晰、簡潔且有力的核心觀點。這個觀點應(yīng)該能夠準確地傳達你希望聽眾記住的主要信息，是整個演講的靈魂所在。
例如，如果你要進行一場關(guān)于環(huán)保的演講，核心觀點可以是 “每個人都可以通過日常生活中的小行動，為保護環(huán)境做出巨大貢獻”。
四、構(gòu)建演講結(jié)構(gòu)
一個清晰、合理的結(jié)構(gòu)能夠使演講內(nèi)容邏輯連貫、層次分明，讓聽眾更容易理解和接受。常見的演講結(jié)構(gòu)包括以下幾個部分：
引言
引起注意：可以通過講述一個引人入勝的故事、提出一個令人深思的問題、引用一句相關(guān)的名言警句或者展示一個驚人的數(shù)據(jù)或事實來開場，迅速吸引聽眾的注意力，激發(fā)他們對演講的興趣。
建立關(guān)聯(lián)：在引起注意后，要盡快與聽眾建立聯(lián)系，讓他們明白為什么這個演講對他們來說是重要的或有意義的。可以提及聽眾的共同經(jīng)歷、痛點、需求或利益，使他們產(chǎn)生共鳴并愿意繼續(xù)聽下去。
闡述主題和目的：簡要介紹演講的主題和目的，讓聽眾對演講的整體內(nèi)容有一個初步的了解，明確你將要帶領(lǐng)他們走向何方。
主體內(nèi)容
分論點闡述：將核心觀點分解為幾個相互關(guān)聯(lián)的分論點，每個分論點分別用一個段落或部分進行闡述。分論點之間應(yīng)該有清晰的邏輯順序，如時間順序、空間順序、重要性順序或問題解決順序等。
提供證據(jù)和支持：對于每個分論點，要提供充分的證據(jù)、例子、數(shù)據(jù)、故事或?qū)＜矣^點等來支持你的觀點，增強演講的可信度和說服力。這些證據(jù)應(yīng)該具體、生動、具有代表性，并且能夠與聽眾的生活或經(jīng)驗產(chǎn)生聯(lián)系，以便他們更好地理解和接受。
過渡與銜接：在不同的分論點之間，要使用恰當?shù)倪^渡語句或段落進行銜接，使演講內(nèi)容流暢自然，避免出現(xiàn)突兀的轉(zhuǎn)折。過渡語句可以總結(jié)上一個分論點的主要內(nèi)容，引出下一個分論點，或者強調(diào)分論點之間的邏輯關(guān)系。
結(jié)論
總結(jié)要點：在結(jié)論部分，要對演講的主要內(nèi)容進行簡要回顧和總結(jié)，強調(diào)核心觀點和分論點，幫助聽眾鞏固記憶。可以使用簡潔明了的語言，將重點內(nèi)容再次呈現(xiàn)給聽眾，確保他們對演講的關(guān)鍵信息有清晰的理解。
呼吁行動或展望未來：根據(jù)演講目的，在結(jié)論中可以呼吁聽眾采取具體的行動，如改變某種行為、支持某個倡議、參與某項活動等。或者對未來進行展望，描繪一個積極美好的愿景，讓聽眾感受到他們的行動可以帶來的積極影響，從而激發(fā)他們的動力和決心。
結(jié)束語：用一句簡潔而有力的話語作為結(jié)束語，給聽眾留下深刻的印象。可以是一句富有感染力的口號、一句表達感謝的話語或者一個引人深思的問題，讓演講在聽眾心中產(chǎn)生持久的回響。
五、撰寫內(nèi)容
在確定了演講結(jié)構(gòu)后，就可以開始撰寫具體的內(nèi)容了。在撰寫過程中，要注意以下幾點：
語言簡潔明了
使用簡單易懂的語言，避免使用過于復(fù)雜的詞匯和句子結(jié)構(gòu)。盡量用簡短、有力的句子表達觀點，使聽眾能夠輕松理解你的意思。同時，要注意語言的準確性和規(guī)范性，避免出現(xiàn)錯別字、語病或用詞不當?shù)那闆r。
生動形象
運用生動形象的語言和例子，能夠增強演講的吸引力和感染力。可以使用比喻、擬人、排比、夸張等修辭手法，使抽象的概念變得具體可感，讓聽眾更容易產(chǎn)生共鳴。同時，通過講述真實的故事、案例或個人經(jīng)歷，能夠讓演講更加貼近生活，增加可信度和說服力。
情感表達
在演講中適當?shù)乇磉_情感，能夠更好地與聽眾建立連接，打動他們的心靈。可以根據(jù)演講的主題和內(nèi)容，在適當?shù)牡胤奖磉_喜悅、憤怒、悲傷、激動等情感，讓聽眾感受到你的熱情和真誠。但要注意情感的表達要自然、適度，避免過于夸張或做作。
引用權(quán)威資料
如果在演講中引用了相關(guān)的研究數(shù)據(jù)、專家觀點或權(quán)威文獻，要確保這些資料的準確性和可靠性，并注明出處。引用權(quán)威資料可以增強演講的可信度和說服力，但要注意不要過度依賴，要結(jié)合自己的觀點和分析進行闡述，使演講內(nèi)容具有獨特性和創(chuàng)新性。
六、設(shè)計演講輔助工具
為了增強演講的效果，可以考慮使用一些演講輔助工具，如幻燈片（PPT）、視頻、圖片、實物展示等。這些輔助工具可以幫助你更直觀地傳達信息，吸引聽眾的注意力，加深他們對演講內(nèi)容的理解和記憶。在設(shè)計演講輔助工具時，要注意以下幾點：
簡潔美觀
幻燈片的設(shè)計要簡潔美觀，避免過于花哨或復(fù)雜的布局和動畫效果。文字要簡潔明了，重點突出，不要在一張幻燈片上堆砌過多的信息。圖片和圖表要清晰、高質(zhì)量，與演講內(nèi)容相關(guān)聯(lián)，能夠有效地支持和說明觀點。
配合演講節(jié)奏
演講輔助工具的使用要與演講的節(jié)奏相配合，不要讓它們成為演講的主角，而應(yīng)該是輔助你更好地傳達信息的工具。在展示幻燈片時，要注意控制時間和節(jié)奏，給聽眾足夠的時間閱讀和理解內(nèi)容，同時不要讓幻燈片的切換過于頻繁，影響聽眾的注意力和思維連貫性。
適度使用
不要過度依賴演講輔助工具，要根據(jù)演講的實際需要進行合理選擇和使用。有些內(nèi)容可能通過口頭表達更能生動形象地傳達給聽眾，而有些復(fù)雜的數(shù)據(jù)或概念則可以借助圖表或視頻進行說明。要確保演講輔助工具的使用能夠增強演講的效果，而不是分散聽眾的注意力或使演講變得繁瑣冗長。
七、進行排練
排練是演講準備過程中非常重要的一個環(huán)節(jié)。通過排練，你可以熟悉演講的內(nèi)容和流程，掌握演講的時間和節(jié)奏，提高演講的表達能力和自信心。在排練過程中，可以注意以下幾點：
多次練習
反復(fù)練習演講內(nèi)容，直到你能夠熟練、流暢地表達出來。可以在不同的場合和環(huán)境下進行排練，如在家里、辦公室、會議室等，讓自己適應(yīng)不同的場景和氛圍。同時，要注意語速、語調(diào)、音量、停頓等方面的控制，使演講聽起來自然、生動、有感染力。
模擬演講場景
盡可能地模擬實際演講的場景進行排練，包括使用演講輔助工具、面對觀眾（可以邀請家人、朋友或同事作為觀眾）、注意舞臺姿勢和動作等。這樣可以讓你更好地適應(yīng)演講的實際情況，減少緊張感和意外情況的發(fā)生。在模擬演講過程中，要注意觀察觀眾的反應(yīng)，根據(jù)他們的反饋及時調(diào)整演講的內(nèi)容和方式。
錄制和回放
可以使用錄音設(shè)備或錄像設(shè)備將自己的演講過程錄制下來，然后回放進行分析和改進。通過錄制和回放，你可以發(fā)現(xiàn)自己在演講中存在的問題，如口頭禪、肢體語言不自然、語速過快或過慢等，并針對性地進行糾正和改進。同時，也可以通過回放來評估自己的演講效果，看看哪些地方需要進一步加強和優(yōu)化。
注意時間控制
在排練過程中，要嚴格控制演講的時間，確保在規(guī)定的時間內(nèi)完成演講。可以根據(jù)演講的內(nèi)容和節(jié)奏，合理安排每個部分的時間分配，避免出現(xiàn)時間過長或過短的情況。如果演講時間過長，可以適當刪減一些不必要的內(nèi)容或加快語速；如果時間過短，可以增加一些相關(guān)的例子或細節(jié)，使演講更加豐富和完整。
八、調(diào)整和完善
在完成排練后，要根據(jù)排練過程中發(fā)現(xiàn)的問題和不足，對演講內(nèi)容、結(jié)構(gòu)、語言表達、演講輔助工具以及演講的時間控制等方面進行進一步的調(diào)整和完善。同時，也可以征求他人的意見和建議，如導師、同事、朋友等，他們可能會從不同的角度為你提供一些有價值的反饋和改進建議。通過不斷地調(diào)整和完善，使你的演講達到最佳狀態(tài)。
總之，設(shè)計一份優(yōu)秀的演講稿需要經(jīng)過認真的思考、精心的策劃和反復(fù)的練習。只有在充分準備的基礎(chǔ)上，才能在演講臺上自信、流暢地表達自己的觀點，與聽眾進行有效的溝通和互動，達到預(yù)期的演講效果。希望以上步驟和建議對你有所幫助，祝你演講成功！
為什么一定要設(shè)計演講稿？
第一、如果是非常正式的演講，你是主講嘉賓，比如奧巴馬的就職演說、主席國慶閱兵上的講話或者演講比賽等，是必須要有演講稿的，因為有些精彩的語句你是發(fā)揮不出來的。不僅要寫演講稿，而且要設(shè)計演講稿。演講稿是設(shè)計出來的，不是寫出來。什么地方應(yīng)該用什么語言、用什么手勢，用什么語調(diào)，什么地方應(yīng)該有掌聲。都可能需要提前設(shè)計好。
第二、如果你已經(jīng)是一個非常優(yōu)秀的演說高手，在你的腦海里面已經(jīng)有很多相關(guān)的源碼。或者你本身是某方面的專家，而今天講的主題就是你非常熟悉并且天天講的內(nèi)容，那么你只需要列好提綱就可以了。注意，不是不寫演講稿，而是寫的比較簡單，只要列提綱就可以了。并且每一次演講，最好都要重新梳理演講的提綱。
第三、如果是需要即席演講的場合，比如朋友聚會、慶典、或會議發(fā)言。那么可以不需要寫演講稿，因為現(xiàn)場的時間不允許。這種情況，需要根據(jù)我們后面即席演講公式，列好大致提綱即可。記住，也不是不寫演講稿，也需要列提綱。即使現(xiàn)場可能沒有紙、筆，你也需要在腦海里大概構(gòu)思下要講的幾個要點。然后按照要點依次演講就可以了。
如何設(shè)計演講稿
今天，我們主要針對第一種情況，必須設(shè)計演講稿，那么我們應(yīng)該如何來設(shè)計。首先、關(guān)于設(shè)計演講稿有五個步驟，我們必須了解：
第一步、明確演講的目的和聽眾組成
演講目的可以分為：
1、 傳道：傳授知識，需要豐富的內(nèi)容做支撐!
2、 激勵：需要激情與煽動的語言!
3、 銷售：需要一些對聽眾有幫助的內(nèi)容與能產(chǎn)生共鳴的故事!
4、 說明：說明一個事情，需要有條理的把事情說清楚!
5、 宣傳：需要聽眾感興趣的話題!
聽眾的組成可以分為：
1、收入；2、地位；3、年齡；4、文化程度；5、職業(yè)。提前了解這個對你演講很重要。
第二步、確定演講的主題
主題盡可能讓聽眾一看就知道對他有什么好處。
第三步、寫演講提綱
演講大綱：1、開場白；2、內(nèi)容；3、結(jié)尾。
演講大綱寫好后，重點就是內(nèi)容的小提綱，一般一次演講90分鐘，則內(nèi)容可以講3-6個重點，最好不要超過六個。3-6個重點就是3-6個小主題。把需要講的重點（即小主題）列出來。
第四步、收集演講素材
根據(jù)提綱內(nèi)容，收集演講素材。演講素材分為兩部分：
1、核心素材。必須要的故事或者內(nèi)容；
2、輔助素材。為了更詳細說明一個重點，可能用到的素材。
第五步、寫演講稿
明確演講稿的設(shè)計步驟以后，還要知道演講稿的結(jié)構(gòu)及時間分配：
1、開場白 5-10分鐘 !
2、內(nèi)容：每個小關(guān)鍵點10-20分鐘，如果是90分鐘演講稿，則講3-6個關(guān)鍵點即可!
3、結(jié)尾：5-10分鐘!
時間比一：如果演講時間大于60分鐘，則可按開場5-10分鐘，結(jié)尾5-10分鐘，剩余為內(nèi)容。具體根據(jù)演講性質(zhì)而定。但是無論如何，最好保證開場結(jié)尾的時間有10-20分鐘。
時間比二：如果演講時間小于60分鐘，則可按開場、內(nèi)容、結(jié)尾時間比1：8：1。如10分鐘演講，開場1分鐘，內(nèi)容8分鐘，結(jié)尾1分鐘。
明確這些以后，開始收集材料。如果材料收集好了，就可以開始寫了。
下面是寫作的兩個要點：
1、一定要講故事，每個小節(jié)講1-3個故事。演講就是講故事，故事一定要震撼，讓聽眾發(fā)出WOw的感覺。
一般故事可以分為五個大類：
A、講名人的故事； B、講自己的故事； C、寓言故事；
D、身邊（朋友或者社會熱點）的故事； E、知名企業(yè)的故事。
要點：通常講故事的時候，一個重點最好是有一個別人的故事，有一個自己的故事。別人的故事可以擴大聽眾的想象力，自己的故事通常是最感人的。
2、利用一二三理論。在設(shè)計演講稿的時候，盡可能多利用一二三理論，即一個要點，如果要進行總結(jié)，盡可能總結(jié)成三點。
舉例一：大家好！今天給大家分享如何做一個卓越的企業(yè)領(lǐng)袖，其中有三點非常重要：第一點，要有高瞻遠矚的思維；第二點，要有明確有效的系統(tǒng)；第三點，要有積極不斷的溝通。
舉例二：接下來要給大家分享的是如何成為演說家，我認為成為演說家有三點非常重要：
第一，需要大量的閱讀書籍，獲得豐富的知識，只要有向別人學習的機會，就要虛心地向別人學習!
第二，需要不斷地練習，只要有練習的機會，就要用心練習!
第三，要堅持，任何人在任何領(lǐng)域堅持5年就會成為專家，堅持10年就會成為權(quán)威，所以我們?nèi)绻茉谝粋�領(lǐng)域堅持演講10年，我們一定就可以成為這個領(lǐng)域的權(quán)威!
舉例三：回答問題也可以用一、二、三理論。
周老師，請問你普通話說的不好，為什么可以稱為演說家，還可以到全國去巡回演講？ 我認為主要有三點：
第一、我有完全的自信！
第二、我有超強的行動力！
第三、我的每一場演講都會不斷地總結(jié)和檢討，讓下一場演講變得更好！
培養(yǎng)發(fā)表三點看法的基本能力，當你演講或者回答問題的時候，人家就會覺得你是一個非常有理性、有系統(tǒng)、有思維框架的人。
下面分享幾個寫作的公式，你只需要按這個公式收集材料和設(shè)計就可以了：
公式一：A、提出要點；B、講1-3個故事或案例；C、得出結(jié)論。
公式二：A、提出要點；B、講1-3個故事；C、提出解決方案。
公式三：A、講1-3個故事；B、得出要點；C、發(fā)表個人觀點。
最后分享一個技巧，讓一個主題有無數(shù)演講稿的演講方式：
1.好的開場等于成功了一半
在演講的過程中，一個吸引人的開場白決定了在接下來的幾分鐘或幾小時里，聽眾愿不愿意花注意力在你的身上聽你講話。如果開場不能吸引人，他們對于下面的話題可能就沒有興趣了。如何能夠吸引到聽眾的注意力，最主要的你要有一個利他的想法，開場時的講話貼近他們的生活，了解聽眾的難處，解決他們的問題，自然而然他們就會親近你，愿意聽你講話。
2.邏輯清晰讓人記得住
開好場后面圍繞著開場展開分享的同時，還要記住要有條理有邏輯。建議少用“首先、其次、然后、還有、最后”這些詞語來表達條理。我們可以在演講過程中用“第一點、第二點、第三點······”來概括我們的分享，即便聽眾沒辦法完全記住你分享了什么內(nèi)容，至少他知道你分享了幾點。
還需要注意的是，分享不要貪多，人能記住最多七點重要的內(nèi)容，三點最好記。所以我們在準備演講稿時，先例舉出圍繞主題的分支，再從這些分支中挑出最重要的三四點來講就可以了。
3.講故事
回想一下，我們從小到大從學習做人的道理，到處事的經(jīng)驗，能最快讓我們記住的就是故事。一個個故事在我們的腦海中形成一個個情景，讓我們記憶深刻銘記在心底。
方法和技巧雖然很好，卻也離不開實際的練習。想做好演講并不是一朝一夕的事情，需要在日積月累中不斷的精進。在日常的練習中慢慢的去形成自己的風格，會讓大家更加容易接受并喜歡上你的演講。想要快速的提高自己的演講能力，可以參加專業(yè)的演講培訓班。專業(yè)的集中培訓和自我摸索比起來，不僅僅是效果更好，而且能夠減少大量的自我摸索的時間。老天給了我們同樣的24小時，當我們在同一起跑線，你選擇什么樣的方式到達終點，取決于你自己。
與設(shè)計師溝通技巧：五點設(shè)想
一、基本裝修需求提前想
1、你對哪個地域的文化，生活更感興趣?
2、你個人著裝的風格和最喜歡的顏色是什么?
3、你有宗教信仰嗎?
4、你在裝修中是否有禁忌?
5、你喜歡的裝飾風格(最好提供意向圖片)
6、對以前房屋的裝修及設(shè)計有何遺憾?
7、是否需要在某一局部考慮特殊文化氛圍?
8、有無舊家具或特殊物品的安置?
9、你養(yǎng)寵物嗎?
10、這次裝修后更換周期大概是多長時間?
二、裝修有關(guān)玄關(guān)的思考建議
1、是否介意入門能直觀全室?
2、是否考慮設(shè)置衣柜，鞋柜，或只作為裝飾區(qū)域?
3、對玄關(guān)地面有無特殊要求?
三、裝修有關(guān)客廳的思考建議
1、主要功能是家人休息看電視聽音樂，讀書，還是接待客人?
2、是否要與其它空間結(jié)合在一起?如廚房，餐廳或書房?
3、家中來客人主要是聊天還是聚會?
4、是否安裝家庭影院設(shè)備?你的音像制品有多少?是否需要特別安置?
5、客廳主要是為了展示，還是為了更實用?
四、裝修有關(guān)餐廳思考建議
1、使用人數(shù)，頻率是多少?
2、是否是家人或朋友聚會的主要場所?
3、是否會在這里做娛樂活動?看電視打牌等?
4、對于色彩與燈光有無特殊要求?
5、家中有無藏酒?是否需要配餐柜、酒柜、陳列柜?
五、裝修關(guān)于廚房的思考建議
1、格局是什么?是開放式還是封閉式?
2、主要用于陳列還是實用?
3、你最喜歡那種口味的菜肴?
4、通常家中誰做飯?保姆還是女主人?或者是...
5、你希望廚房更多是電器化還是傳統(tǒng)操作?
與設(shè)計師溝通技巧：溝通注意事項
確定投資意向
業(yè)主應(yīng)對裝修投資做一個較為詳盡的計劃，比如裝修預(yù)備支出是多少，家具、家電預(yù)備支出是多少等。這樣，設(shè)計師就可以根據(jù)業(yè)主的投資計劃，做出相應(yīng)的設(shè)計方案。
了解生活方式與日常習性
業(yè)主應(yīng)將自己的職業(yè)、家庭人口結(jié)構(gòu)、日常社交往來、親朋好友的聚會方式等情況告訴設(shè)計師，以便設(shè)計師設(shè)計時能根據(jù)業(yè)主的個性需求進行空間規(guī)劃。同時應(yīng)向設(shè)計師說明家人不喜歡的材料、顏色、造型與布局等(比如一些少數(shù)民族的忌諱等)。
明確空間布局
業(yè)主應(yīng)將自己的空間布局規(guī)劃告知設(shè)計師。如，每個房間的功能和布局安排，房間的面積及非承重墻是否改動等。這樣設(shè)計師才能根據(jù)業(yè)主的要求進行設(shè)計。對于需經(jīng)有關(guān)部門批準的裝修方案，業(yè)主應(yīng)當及時辦理相應(yīng)的批準手續(xù)。
明確家用電器的擺放位置
業(yè)主應(yīng)將電視、音響、電話、冰箱、洗衣機等家電的擺放位置提前告訴設(shè)計師，也應(yīng)將準備添置的廚衛(wèi)設(shè)備的品牌、規(guī)格、型號、顏色和準備選購的家具及原有要保留的舊家具的款式、材料、顏色等告知設(shè)計師。設(shè)計師在前期的設(shè)計方案中會預(yù)留插座、空間位置等相關(guān)事項。
收集相關(guān)資料
業(yè)主在裝修前可收集一些家居裝飾范例，將自己喜好的風格或款式，如北歐風格、日式風格、中式風格等資料提供給設(shè)計師作參考。
了解家庭裝修運作程序
業(yè)主應(yīng)該對家庭裝修的常規(guī)程序作大概了解，能大致識別裝飾建材的種類，了解一些建材環(huán)保的常識及標準。這樣，業(yè)主在裝修建材的選擇上，就不會因諸如環(huán)保等問題與設(shè)計師產(chǎn)生矛盾。
尊重和理解設(shè)計師的勞動
每一例家庭裝修都是設(shè)計師的獨創(chuàng)作品，為使裝修方案做到獨一無二，業(yè)主應(yīng)對設(shè)計師的勞動成果表示尊重和理解，在設(shè)計師完成初稿以后，應(yīng)與家人仔細審查研究，盡快提出修改意見，再與設(shè)計師協(xié)商確定。寧可在圖紙上多花一些時間，也不要日后返工，更不要隨便更改設(shè)計方案，影響裝修設(shè)計的總體風格和裝修造價。
妥善處理雙方矛盾
業(yè)主在請設(shè)計師前應(yīng)先了解該設(shè)計師的作品，通過其作品了解其設(shè)計風格，然后再決定是否與該設(shè)計師簽訂協(xié)議。協(xié)議簽訂后，業(yè)主就應(yīng)當尊重設(shè)計師的創(chuàng)造性勞動，切忌盲目追風和隨意改變。
一旦因設(shè)計細節(jié)問題與設(shè)計師發(fā)生意見不統(tǒng)一或矛盾，業(yè)主應(yīng)盡量多聽取設(shè)計師的意見和建議。通常情況下，設(shè)計師畢竟是專業(yè)人士，設(shè)計眼光通常比較專業(yè)、時尚和超前，相關(guān)家裝從業(yè)經(jīng)驗一般要多于業(yè)主。
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