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品牌推廣方案

時(shí)間:2023-11-09 19:17:35 品牌推廣方案 我要投稿

品牌推廣方案

  推廣方案是企業(yè)或個(gè)人為了推廣特定產(chǎn)品、服務(wù)或品牌而制定的一系列策略和計(jì)劃。以下是小編為大家整理的品牌推廣方案(精選17篇),歡迎大家借鑒與參考,希望對大家有所幫助。

  品牌推廣方案1

  如今,餐飲品牌之間的競爭越來越激烈,品牌不傳播必然不會給公司帶來好處。任何餐飲企業(yè)和任何餐飲品牌要想站在更高的位置,首先必須成功地推廣自己的餐飲營銷。那么,新品牌如何推廣和傳播,才能得到良好的市場反應(yīng)呢?

  一、餐飲新聞廣告。

  新聞是最受關(guān)注和接受的媒體信息之一。避免產(chǎn)品宣傳,與媒體建立良好關(guān)系,希望媒體(電視、廣播、報(bào)紙、網(wǎng)站、專業(yè)雜志等)不斷編輯或使用有利于公司各方面的報(bào)道信息進(jìn)行品牌傳播。這種類型的廣告在我們的生活中更為常見。

  二、餐飲公益廣告。

  與政府建立良好的關(guān)系,投資公益廣告也是一種有價(jià)值的溝通方式,業(yè)在消費(fèi)者心目中形成為人民服務(wù),為公眾服務(wù)的形象,從而打動(dòng)消費(fèi)者的心。公益廣告的渠道很多,比如電視臺、廣播、報(bào)刊雜志、網(wǎng)站、露天場所等。或者與政府合作宣傳環(huán)保、普法、節(jié)日、慶祝等。但一定要在公益宣傳的同時(shí)不自覺地傳播公司形象,提高消費(fèi)者對公司和產(chǎn)品的關(guān)注。

  三、餐飲網(wǎng)絡(luò)廣告。

  隨著互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)的逐漸成熟,眼球經(jīng)濟(jì)、燒錢經(jīng)濟(jì)向現(xiàn)實(shí)轉(zhuǎn)變,電子商務(wù)在人們心目中形成了未來商業(yè)模式的必然理念,企業(yè)對電子商務(wù)的認(rèn)可度越來越高。現(xiàn)在或不久,很多企業(yè)將采取電子商務(wù)模式,豐富企業(yè)的經(jīng)營,探索和積累未來的經(jīng)營經(jīng)驗(yàn)。

  四、餐飲手機(jī)短信、廣告。

  廣告行業(yè)和移動(dòng)運(yùn)營商合作推出廣告業(yè)務(wù)是一個(gè)不錯(cuò)的選擇,我們可以通過手機(jī)用戶預(yù)訂廣告,短信費(fèi)用由廣告?zhèn)鞑フ咧Ц叮瑫r(shí)廣告預(yù)訂積分獎(jiǎng)勵(lì),定期抽獎(jiǎng),提供電話獎(jiǎng)勵(lì)、服務(wù)和優(yōu)惠購買廣告?zhèn)鞑ァ?/p>

  已經(jīng)深入人心,人人都知道通訊的方式,業(yè)務(wù)更是火爆。利用傳播也是餐飲推廣的好方法。

  五、餐飲口碑傳播。

  當(dāng)我們想購買某種產(chǎn)品時(shí),于廣告和親戚朋友的推薦,甚至聽到陌生人對某個(gè)品牌贊不絕口時(shí),我們往往會選擇購買這個(gè)品牌的產(chǎn)品。當(dāng)你和幾個(gè)朋友去買一個(gè)稍微有價(jià)值的產(chǎn)品時(shí),其中任何一個(gè)都會輕描淡寫地說:這個(gè)品牌好不好,但是顏色……不是很好。你最大的選擇就是放棄。這就是口碑的力量!

  高質(zhì)量的產(chǎn)品和服務(wù)可以使客戶與餐飲企業(yè)保持長期良好的關(guān)系,成為品牌的積極傳播者和忠實(shí)客戶,從而帶來高度的品牌忠誠度和銷售。但在傳播過程中,必須密切跟蹤和控制相關(guān)品牌的負(fù)面口碑傳播。一旦發(fā)現(xiàn),應(yīng)立即采取措施補(bǔ)救或控制其影響范圍,調(diào)查負(fù)面口碑形成的原因,最終采取適當(dāng)?shù)谋O(jiān)管方式。否則,它將對品牌產(chǎn)生極其不利的影響。

  做好新品牌營銷推廣是企業(yè)的重中之重。美宇專注品牌策劃15年,服務(wù)企業(yè)1000多家。歡迎咨詢。

  品牌推廣方案2

  新媒介,已經(jīng)越來越深入地影響了大眾的生活方式和獲取信息的方式。新媒介的興起和壯大,不僅對傳統(tǒng)媒介形成巨大沖擊,而且對舊有的品牌推廣產(chǎn)生了很大的影響。伴隨著媒介的不斷創(chuàng)新與突破,新媒介給品牌推廣所帶來的前所未有的全新視野,挖掘新媒介投資價(jià)值,推動(dòng)新媒介在品牌推廣領(lǐng)域的廣泛運(yùn)用。

  1中國服裝企業(yè)的現(xiàn)狀及品牌推廣的必要性

  1.1中國服裝企業(yè)實(shí)施品牌戰(zhàn)略的必要性

  自中國加入WTO之后,中國的服裝品牌市場進(jìn)入了一個(gè)競爭日趨激烈、國際化和多元化并存的新時(shí)期。隨著國內(nèi)勞動(dòng)力成本的上漲,非關(guān)稅壁壘阻礙、反傾銷訴訟、環(huán)保等問題的出現(xiàn),原先中國所具有的成本優(yōu)勢及價(jià)格優(yōu)勢正在逐漸減弱。國內(nèi)企業(yè)和品牌面臨著一個(gè)如何重新定位和資源整合的現(xiàn)實(shí)課題。服裝企業(yè)加強(qiáng)品牌意識實(shí)施品牌戰(zhàn)略化已經(jīng)勢在必行。

  1.2品牌概述

  品牌是一個(gè)企業(yè)區(qū)別于其他產(chǎn)品和企業(yè)的標(biāo)志,對企業(yè)而言,它代表了一種潛在的競爭力與獲利能力,對消費(fèi)者而言,它是質(zhì)量與信譽(yù)的保證。品牌經(jīng)營與品牌戰(zhàn)略應(yīng)成為企業(yè)發(fā)展的根本任務(wù)。因此品牌推廣顯得尤為重要,它是品牌策略中緊密相連的步驟。

  1.3品牌推廣概述及新媒介對品牌推廣的影響

  品牌推廣,即對企業(yè)和對外發(fā)布過的品牌利用各種媒介和渠道向市場以及消費(fèi)者進(jìn)行廣泛宣傳。提高消費(fèi)者對品牌的認(rèn)知度,美譽(yù)度,從而建立優(yōu)良的品牌形象,促使品牌增值。媒介是品牌推廣的最好載體。新媒體的出現(xiàn)為服裝企業(yè)的品牌推廣帶來新策略,那么什么是新媒介?它與傳統(tǒng)媒介相比具有哪些特點(diǎn)?

  2新媒介概述

  2.1新媒介的定義

  一般而言,新媒介指所有與傳統(tǒng)媒介相比較,在技術(shù)、運(yùn)營、產(chǎn)品、服務(wù)等商業(yè)模式上有相當(dāng)創(chuàng)新的媒體平臺和機(jī)構(gòu)。他們借助于全球性的新技術(shù)革命,以互聯(lián)網(wǎng)、移動(dòng)通信等數(shù)字傳播技術(shù)為驅(qū)動(dòng),主要包括互聯(lián)網(wǎng)站、手機(jī)媒體、數(shù)字電視、移動(dòng)電視等。

  2.2新媒介的傳播特點(diǎn)

  新媒體具有消解力量。傳播狀態(tài)由一點(diǎn)對多點(diǎn)變?yōu)槎帱c(diǎn)對多點(diǎn)。在新媒體環(huán)境中,受眾的地位逐步提高,主動(dòng)性增強(qiáng),人們可以有選擇性地接受并發(fā)布信息;新媒體具有較強(qiáng)的互動(dòng)性,人們在虛擬化的新媒體世界里同他人和現(xiàn)實(shí)世界直接交流。同時(shí),它還具有交互性和跨時(shí)空的特點(diǎn)。

  2.3新媒介產(chǎn)生的影響

  新媒介,已經(jīng)越來越深入地影響了大眾的生活方式和獲取信息的方式。新媒介對傳統(tǒng)媒體的造成巨大沖擊。新媒體的誕生不僅在商業(yè)模式上改變了人類的生活狀態(tài),而且對舊有的品牌推廣產(chǎn)生了很大的影響。挖掘新媒介投資價(jià)值,推動(dòng)新媒介在品牌推廣領(lǐng)域的廣泛運(yùn)用。

  2.4新媒介對服裝品牌推廣的必要性

  由于新媒體的龐大受眾多是年輕人,這正和許多服裝品牌的目標(biāo)消費(fèi)群相吻合,作為服裝企業(yè)也要跟上時(shí)代的步伐,及時(shí)調(diào)整品牌推廣策略,合理利用新媒體,以建立服裝企業(yè)的品牌價(jià)值。

  3服裝品牌推廣在新媒介領(lǐng)域的應(yīng)用策略

  3.1服裝品牌對新媒介領(lǐng)域中傳播載體的選擇

  對于新媒體的利用要基于服裝企業(yè)的產(chǎn)品定位,不同新媒體在品牌傳播中的價(jià)值是有差異的,下文將對服裝品牌推廣價(jià)值較高的新媒體在服裝品牌推廣中的應(yīng)用價(jià)值進(jìn)行簡單闡述。

  3.2企業(yè)網(wǎng)站

  新的媒體中,企業(yè)應(yīng)該意識到自己已成為傳播的主體,應(yīng)主動(dòng)利用網(wǎng)絡(luò)提供的可能性,展現(xiàn)自己,將品牌的特質(zhì),營銷的策略、企業(yè)的活力,市場定位等等體現(xiàn)出來,以更好的塑造品牌,提高品牌的認(rèn)知度。利用網(wǎng)站這個(gè)平臺充分地同消費(fèi)者溝通。而且由于新媒體傳播的無邊界特點(diǎn),實(shí)際上企業(yè)網(wǎng)站的傳播范圍遠(yuǎn)遠(yuǎn)超越了國界。傳播范圍的擴(kuò)大也就意味著企業(yè)的市場擴(kuò)大了。

  3.3門戶網(wǎng)站

  門戶網(wǎng)站以完善的內(nèi)容,體驗(yàn)式產(chǎn)品的開發(fā)吸引客戶。可從各方面刺激受眾,使服裝品牌形象深入受眾心中。利用網(wǎng)絡(luò)將品牌的推廣行為和娛樂捆綁在一起,迎合了廣大網(wǎng)民的心理和行為習(xí)慣,能大大提高青年人群對服裝品牌的記憶和認(rèn)同,從而累積他們對服裝品牌的印象和認(rèn)可度。而從性價(jià)比上考慮,網(wǎng)絡(luò)媒體的曝光率高,但是成本相應(yīng)較低。

  3.4博客

  博客突破了傳統(tǒng)的網(wǎng)絡(luò)傳播實(shí)現(xiàn)了多重的傳播效果,它的即時(shí)性、自主性、開放性和互動(dòng)性為人們提供了一定程度的話語自由。

  博客為企業(yè)提供一個(gè)主動(dòng)傳達(dá)自己的信息并同受眾互動(dòng)的平臺。服裝企業(yè)通過博客對服裝新品進(jìn)行推介及發(fā)布各種促銷活動(dòng)信息及對企業(yè)文化進(jìn)行宣傳,根據(jù)博客互動(dòng)性強(qiáng)的特點(diǎn),服裝企業(yè)不但可以通過企業(yè)或設(shè)計(jì)師的博客及時(shí)與顧客和經(jīng)銷商互動(dòng)溝通。同時(shí),也可以通過博客進(jìn)行在線調(diào)查。服裝企業(yè)通過博客將自己的產(chǎn)品、展廳以文字或圖片的形式發(fā)布,讓顧客了解服裝品牌的各方面信息,以擴(kuò)大品牌的知名度,樹立良好的品牌形象。

  3.5電子雜志

  電子雜志正以其獨(dú)特的形式和內(nèi)容吸引了越來越多的年輕消費(fèi)群體,和傳統(tǒng)媒體不同,電子雜志的廣告具有多重優(yōu)勢。首先,從廣告生動(dòng)性上,采用3D等軟件展現(xiàn)的多維動(dòng)畫有很強(qiáng)的內(nèi)容吸引力,要遠(yuǎn)優(yōu)于平面廣告;其次,平面廣告具有太強(qiáng)的時(shí)效性,反復(fù)強(qiáng)化的效果差,但電子雜志的廣告一般采用內(nèi)嵌式,只要一打開,每次都可對用戶產(chǎn)生視覺沖擊;最后,電子雜志的廣告沒有所謂的版面費(fèi),性價(jià)比遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于傳統(tǒng)媒體廣告。

  3.6網(wǎng)絡(luò)視頻

  IPTV即交互網(wǎng)絡(luò)電視,一般是指通過互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)傳播視頻節(jié)目的服務(wù)形式。互動(dòng)性是IPTV的重要特征之一。它實(shí)現(xiàn)了從文字傳播向音頻、視頻傳播轉(zhuǎn)化,增加了娛樂成分。播客還滿足了人們自我表達(dá)、張揚(yáng)個(gè)性的需求,同時(shí)還加強(qiáng)了媒介匯流與互動(dòng)。

  對網(wǎng)絡(luò)視頻用戶和目標(biāo)消費(fèi)群相吻合的服裝品牌來說,是一個(gè)很好的品牌推廣平臺。通過更加直觀、形象、豐富、有效的視頻形式來傳遞品牌形象和產(chǎn)品。服裝企業(yè)可以把自己的產(chǎn)品視頻廣告、服裝發(fā)布會、企業(yè)宣傳片等,放入網(wǎng)絡(luò)視頻中,供消費(fèi)者欣賞,以提高企業(yè)知名度,樹立良好的品牌形象。

  3.7戶外電視

  戶外電視,作為一種新興媒體,發(fā)展迅速是人們所始料未及的,它具有覆蓋廣、反映迅速、強(qiáng)迫收視、移動(dòng)性強(qiáng)效果顯著、反饋迅速以及移動(dòng)人群結(jié)構(gòu)優(yōu)勢等眾多特點(diǎn)。其廣告優(yōu)勢迅速被廣大企業(yè)所認(rèn)同,為企業(yè)品牌推廣開辟了新的領(lǐng)域。

  電視媒體沖擊受眾的聽覺和視覺,富有感染力,易引起目標(biāo)受眾注意力的優(yōu)勢,加上服裝產(chǎn)品講究顏色、款式及穿著效果的傳播特點(diǎn)。因而,服裝企業(yè)可以根據(jù)自己的目標(biāo)受眾、產(chǎn)品定位和產(chǎn)品風(fēng)格,選擇受眾與企業(yè)產(chǎn)品目標(biāo)顧客相一致的新電視媒體,投放企業(yè)廣告或進(jìn)行服裝品牌和產(chǎn)品的宣傳推廣。

  3.8手機(jī)電視

  手機(jī)電視是利用具有操作系統(tǒng)和視頻功能的智能手機(jī)作為電視節(jié)目接收終端的新型電視傳播媒介。其最大特點(diǎn)是可隨身攜帶。作為新興媒體,手機(jī)為電視這一傳統(tǒng)媒體的發(fā)展提供了新的平臺。服裝企業(yè)也應(yīng)該緊跟步伐,搶得先機(jī)。服裝產(chǎn)品廣告、發(fā)布會視頻、服裝秀等都可以通過手機(jī)電視進(jìn)行傳播,服裝企業(yè)也可以在手機(jī)游戲中置入廣告等,這些將為未來服裝品牌推廣和營銷提供新的思路。

  3.9網(wǎng)絡(luò)游戲

  網(wǎng)絡(luò)游戲的興起和發(fā)展,使報(bào)刊、廣播、電視傳統(tǒng)三大媒介對年輕消費(fèi)群體這一細(xì)分群體影響力越來越小,這無疑為企業(yè)提供了更好的品牌推廣平臺。在目標(biāo)消費(fèi)群體吻合的情況下,網(wǎng)絡(luò)游戲是無疑是服裝企業(yè)很好的選擇。

  網(wǎng)絡(luò)游戲的傳播周期長,廣告?zhèn)鞑ブ苄耘c游戲生命一致;產(chǎn)品傳播、品牌傳播均可完美體現(xiàn);更符合現(xiàn)代營銷的傳播要求如:體驗(yàn)營銷、整合營銷傳播;費(fèi)用低廉,電子游戲作為一種新興媒介,其深度開發(fā)遠(yuǎn)不及電視,因此可以低成本進(jìn)入。

  借助網(wǎng)絡(luò)游戲的品牌效應(yīng)及轟動(dòng)效應(yīng)來推廣服裝品牌,或通過游戲品牌與服裝品牌互動(dòng)的合力效應(yīng),形成良性的互動(dòng),實(shí)現(xiàn)雙贏。

  新媒介技術(shù)的快速發(fā)展,使傳播載體日新月異,傳播形式多元化,這也不斷拓寬企業(yè)的營銷思路及品牌推廣思維,企業(yè)應(yīng)認(rèn)真研究這些新出現(xiàn)的形式,并加以利用。

  4新媒體給企業(yè)的品牌推廣帶來的機(jī)會和挑戰(zhàn)并存

  4.1新媒體給企業(yè)的品牌推廣帶來的機(jī)遇

  在新媒體環(huán)境中,傳播平臺更加強(qiáng)大,傳播門檻降低,傳播主體增多,傳播速度較快,對企業(yè)的品牌推廣和營銷傳播帶來很大的影響。新媒體的傳播范圍擴(kuò)大到超越了邊界的限制,擴(kuò)大了企業(yè)的市場,為企業(yè)的發(fā)展提供更多的機(jī)會。

  4.2新媒體給企業(yè)的品牌推廣帶來的挑戰(zhàn)

  在新媒體的環(huán)境中,同以往相比企業(yè)在信息方面將更多地裸露于受眾和消費(fèi)者面前。傳播門檻的降低,傳播主體的無限增多,傳播方式的多元化也容易使企業(yè)受到輿論攻擊,對企業(yè)造成損害,因此,企業(yè)必須面對新傳播環(huán)境的挑戰(zhàn),建立一套適應(yīng)新媒體環(huán)境的品牌推廣策略和應(yīng)對機(jī)制,使新媒體成為企業(yè)營銷與消費(fèi)者溝通的平臺。

  5對新媒體利用的困惑和疑問

  由于新媒體是建立在技術(shù)和科技之上的,因此他是在不斷變化發(fā)展的,服裝企業(yè)很難準(zhǔn)確的把握新媒體,不同博客的定位與受眾是什么?如何根據(jù)我們的目標(biāo)人群,選擇最合適、最有效的傳播的渠道?新媒體與傳統(tǒng)媒體營銷之間如何整合?新媒體效果如何評估?采用新媒體是否意味著要放棄傳統(tǒng)媒體?新媒體如何準(zhǔn)確定位,向合適的廣告主推薦合適的營銷手段?投資人如何看待新媒體的價(jià)值?這些問題都困惑捆擾著服裝企業(yè)的品牌推廣。

  6結(jié)語

  通過新媒體對服裝品牌推廣只是媒介推廣品牌的一個(gè)方面,而媒介推廣又僅僅是企業(yè)實(shí)施品牌戰(zhàn)略的一個(gè)環(huán)節(jié),想要全面提升品牌的知名度,并不是靠新媒體的一己之力就能實(shí)現(xiàn)的。在傳播媒介多元化的格局下,服裝企業(yè)要采用新舊媒體組合的品牌推廣策略,應(yīng)該結(jié)合服裝品牌的市場定位和目標(biāo)市場的具體情況,有效的整合服裝企業(yè)擁有的各種資源,多管齊下,使服裝企業(yè)的品牌推廣更加完善有效,以此來全面提高品牌的競爭力和知名度。

  品牌推廣方案3

  一、市場分析

  1) 市場背景

  隨著人們生活水平的逐步提高,同生活密切相關(guān)的家裝革命也隨之而來,家裝市場蘊(yùn)含著無限的商機(jī)。20xx年開始的高速發(fā)展的房地產(chǎn)市場給家裝市場持續(xù)的需求帶來可能。總體上處于一種供過于求的家裝市場發(fā)展迅速,整體盈利水平提高,市場競爭趨向高檔化、品牌化。家裝相關(guān)產(chǎn)業(yè)市場方興未艾,競爭也是特別激烈。隨著中國加入世界貿(mào)易組織。國際競爭國內(nèi)化,家裝面臨著前所未有的機(jī)遇和挑戰(zhàn)。目前家裝市場商家們屬于單項(xiàng)經(jīng)營模式,似乎眾多家庭裝修的業(yè)主們心中長期以來都郁積著一種痛:花了很多金錢,跑了很多商家,看了很多品牌,換來的裝修、瓷磚、地板、潔具、門窗等,質(zhì)量、服務(wù)仍存在大量問題,不僅浪費(fèi)錢財(cái)而且耗盡了精力。如何讓消費(fèi)者進(jìn)行菜單式消費(fèi),享有一站式服務(wù),更方便、更實(shí)惠地買到稱心如意的產(chǎn)品?

  2)產(chǎn)品說明

  “xx家"品牌產(chǎn)品以推動(dòng)揚(yáng)州家裝事業(yè)為已任,倡導(dǎo)綠色裝修、快樂裝修,保證裝修質(zhì)量以及讓客戶從菜單式裝修、一站式服務(wù)里得到更多的實(shí)惠。聯(lián)盟國際國內(nèi)享有一定聲譽(yù)的品牌產(chǎn)品,以透明、互助為宗旨定期在小區(qū)開展專業(yè)知識的引導(dǎo)消費(fèi),實(shí)施保障金制度的質(zhì)量承諾并與消費(fèi)者協(xié)會聯(lián)合打造誠信家裝。

  二、廣告策略

  1)廣告目標(biāo)

  1、 增強(qiáng)整體合作的感召力,最大限度的在全市范圍內(nèi)擴(kuò)大知名度、美譽(yù)度。

  2、 確立“xx家"的一種品牌形象,體現(xiàn)它是一位家裝知識的傳播者及專業(yè)引導(dǎo)消費(fèi)顧問。

  3、 “xx家"品牌產(chǎn)品針對家裝市場與消費(fèi)者創(chuàng)造供給需求的平臺。

  4、 突出“xx家"品牌產(chǎn)品旨在嚴(yán)厲打擊非法行為和機(jī)構(gòu),規(guī)范和凈化家裝市場,建立健康有序的市場環(huán)境。

  2)廣告創(chuàng)意

  以普及家裝知識、保護(hù)消費(fèi)者權(quán)益為路線,利用小區(qū)加強(qiáng)對家裝知識的普及,倡導(dǎo)綠色裝修、快樂裝修為宗旨。

  3)廣告標(biāo)語

  1、xx家—預(yù)制健康的家

  2、因?yàn)椤辛恕皒x家" 所以——

  未來美好生活,任由你攬入家!

  三、公共策劃

  1) 活動(dòng)計(jì)劃

  活動(dòng)時(shí)間:待定

  活動(dòng)地點(diǎn):揚(yáng)州市各小區(qū)

  活動(dòng)對象:對家裝有需求的消費(fèi)者

  2)活動(dòng)方案:

  活動(dòng)名稱:放心家裝·公益課堂

  主辦單位:“xx家"

  承辦單位:同濟(jì)裝飾、華潤涂料、吉事多衛(wèi)浴、丹麥風(fēng)情移門壁柜、杰克櫥柜、寶鋼地板、美心木門、摩力克布藝、蒙娜利莎陶瓷

  顧 問:待定

  負(fù) 責(zé)人:待定

  2) 活動(dòng)流程

  活動(dòng)開始前:

  (布置)小區(qū)內(nèi)紅色氣拱型門、條幅、氣球、POP宣傳海報(bào)、展架放置到位、

  在預(yù)定好的場地布置音箱設(shè)備、桌椅擺放位置(定位)。各合作成員提前進(jìn)現(xiàn)場做好自身的宣傳工作。包括教室內(nèi)場地設(shè)備、宣傳的前期準(zhǔn)備。

  活動(dòng)開始階段:

  地點(diǎn):(小區(qū)廣場)由專業(yè)音效師進(jìn)行音樂效果鋪墊、造勢和聚集人氣,營造氛圍。工作人員將參加本次活動(dòng)的合作成員安排座位。

  主持人宣布本次活動(dòng)正式開始,由主持人宣布本此活動(dòng)的主旨內(nèi)容及“xx家"品牌的簡介,整個(gè)活動(dòng)過程必須有攝像師從不同時(shí)間和空間角度進(jìn)行全程攝制錄像 ,并制作成精美VCD光盤供“xx家"保存

  地點(diǎn):(室內(nèi)場地)同樣桌椅的定位擺放,人員座位的安排,由講師上臺做簡短的開場白。講師人員由合作成員輪流擔(dān)當(dāng),每次可邀請一至兩家合作成員作為主講。

  活動(dòng)一:

  主題:家裝知識宣傳

  目的:通過活動(dòng)讓消費(fèi)者了解更多的家裝知識(家裝信息、材料行情、疑點(diǎn)解答等),間接的了解到“xx家"品牌產(chǎn)品的內(nèi)容及合作成員實(shí)力。

  時(shí)間:9:00開始

  內(nèi)容:以宣傳臺的模式與消費(fèi)者一對一的交流,將消費(fèi)者的疑點(diǎn)、問題點(diǎn)逐一解決,適時(shí)可發(fā)放宣傳單。

  活動(dòng)二:

  主題:現(xiàn)場抽獎(jiǎng)

  目的:利用“問卷調(diào)查表"從側(cè)面了解到消費(fèi)者對“xx家"品牌產(chǎn)品的認(rèn)可度、理解、需求及對家裝市場認(rèn)知態(tài)度。

  時(shí)間:11:00

  內(nèi)容:根據(jù)參與者所填寫的調(diào)查問卷表進(jìn)行現(xiàn)場抽獎(jiǎng),“問卷調(diào)查表"可以放在各合作成員的咨詢臺上向咨詢者分發(fā)或現(xiàn)場散發(fā)。每次抽取3名可獲得獎(jiǎng)品

  活動(dòng)三: 主題:家裝知識培訓(xùn)

  目的:通過免費(fèi)培訓(xùn)讓消費(fèi)者了解更多的家裝知識,體現(xiàn)它是一位家裝知識的傳播者及專業(yè)引導(dǎo)消費(fèi)顧問。

  時(shí)間:10:00-11:00

  內(nèi)容:課堂形式交流,講解家裝信息、材料行情并逐一解決家裝疑點(diǎn)、問題點(diǎn),適時(shí)可發(fā)放宣傳單和禮品。

  活動(dòng)結(jié)束:工作人員進(jìn)行現(xiàn)場環(huán)境清理。

  備注:以上所有的活動(dòng)在各個(gè)小區(qū)均可以復(fù)制舉辦。最好設(shè)定一個(gè)活動(dòng)周期,每期定一個(gè)主題思想。

  四、廣告實(shí)施階段

  導(dǎo)入期:這一階段大約要半年,主要是提高在全市范圍內(nèi)擴(kuò)大知名度、美譽(yù)度。給大家灌輸“xx家"一位家裝知識的傳播者及專業(yè)引導(dǎo)消費(fèi)顧問,改變家裝業(yè)主們傳統(tǒng)消費(fèi)觀念。

  生長期:這個(gè)階段大約要一年,在前一階段廣告宣傳的基礎(chǔ)上,進(jìn)一步提升“xx家"的品牌形象,讓大家一想到家裝,就想到“xx家"。

  五、品牌宣傳策劃——網(wǎng)絡(luò)部分:

  1.戰(zhàn)略整體規(guī)劃:市場分析、競爭分析、受眾分析、品牌與產(chǎn)品分析、獨(dú)特銷售主張?zhí)釤挕?chuàng)意策略制定、整體運(yùn)營步驟規(guī)劃、投入和預(yù)期設(shè)定。

  2.營銷型網(wǎng)站:網(wǎng)站結(jié)構(gòu)、視覺風(fēng)格、網(wǎng)站欄目、頁面布局、網(wǎng)站功能、關(guān)鍵字策劃、網(wǎng)站SEO、設(shè)計(jì)與開發(fā)。

  3.傳播資料規(guī)劃:品牌形象文案策劃(建立企業(yè)網(wǎng)站)、產(chǎn)品銷售概念策劃、產(chǎn)品銷售文案策劃、招商文案策劃、產(chǎn)品口碑文案策劃、新聞資訊資料策劃、各種廣告文字策劃。

  4.整合傳播推廣:SEO排行優(yōu)化、博客營銷、微博營銷、論壇營銷、知識營銷、口碑營銷、新聞軟文營銷、視頻營銷、事件營銷、公關(guān)活動(dòng)等病毒傳播方式。

  六、數(shù)據(jù)監(jiān)控運(yùn)營:

  網(wǎng)站排行監(jiān)控、傳播數(shù)據(jù)分析、網(wǎng)站訪問數(shù)量統(tǒng)計(jì)分析、訪問人群分析、咨詢統(tǒng)計(jì)分析、網(wǎng)頁瀏覽深度統(tǒng)計(jì)分析、熱門關(guān)鍵字訪問統(tǒng)計(jì)分析。

  七、廣告媒介

  1、 選擇報(bào)紙是最方便,信息傳遞速度、范圍也是最快、最廣的,主要品牌形像的宣傳(含合作會員的名稱)及活動(dòng)主題內(nèi)容。如《揚(yáng)州晚報(bào)》《現(xiàn)代快報(bào)》《廣播電視報(bào)》等

  2、選擇報(bào)紙夾報(bào)宣傳。由自身設(shè)計(jì)宣傳單(印上廣告標(biāo)語),隨當(dāng)?shù)貓?bào)紙一起發(fā)行出去,當(dāng)消費(fèi)者在翻閱報(bào)紙的過程中便可看見宣傳單,達(dá)到了信息傳遞的功效。

  3、 現(xiàn)在拇指聊天一族正在迅猛增長,篩選有經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)的人群,利用手機(jī)SP短信宣傳,無疑是一個(gè)亮點(diǎn)

  4、POP海報(bào)宣傳。主要起到告知時(shí)間和活動(dòng)內(nèi)容的作用,配合現(xiàn)場活動(dòng)宣傳

  5、住宅區(qū)推廣。宣傳優(yōu)惠、裝修、材料等知識的普及,根據(jù)市場需求,最好以家裝課堂或培訓(xùn)班的形式出現(xiàn)。

  6、電視

  7、公交站臺看板

  品牌推廣方案4

  一、行業(yè)現(xiàn)狀分析

  (一)加入者眾,競爭日趨激烈

  電工行業(yè)進(jìn)入門檻低、利潤高,由于利潤的驅(qū)使,許多品牌公司紛紛加入,大批外資企業(yè)也挾資本、技術(shù)、品牌等紛紛搶灘中國電工行業(yè),而一些并無實(shí)力的企業(yè)也一哄而上、盲目介入,使得電工行業(yè)競爭變得特別激烈。此外,各品牌廠家都在調(diào)整自己的產(chǎn)品結(jié)構(gòu),向高、中、低檔市場全面滲透,這更加大了電工產(chǎn)品市場的競爭壓力。

  (二)品牌競爭已成趨勢

  許多廠家盲目介入,為尋求利潤的最大化,不惜采用劣質(zhì)材料等來降低生產(chǎn)成本,以達(dá)到用很低的價(jià)格來進(jìn)行銷售,使得產(chǎn)品質(zhì)量參差不齊,消費(fèi)者也一頭霧水,這就使得品牌競爭成為趨勢。要想在激烈的市場競爭中取勝,電工企業(yè)就必須塑造自己的品牌,樹立獨(dú)特的品牌形象。

  (三)利潤空間變小,資源整合是走向

  競爭的加劇使得市場空間越來越狹窄,利潤空間大幅縮水。現(xiàn)有各類產(chǎn)品較前幾年利潤下降了10%~18%。此外,一些有實(shí)力的廠家(特別是市場基礎(chǔ)好、經(jīng)營時(shí)間較長、運(yùn)作規(guī)范的幾個(gè)廠家)逐步整合電工行業(yè)的資源優(yōu)勢,產(chǎn)品結(jié)構(gòu)向智能化、配套一體化方向延伸,開關(guān)、插座、線材等共同整合,拉動(dòng)廠家的市場營銷力度。

  二、競爭分析

  ①國內(nèi)尚無強(qiáng)勢品牌,沒有哪一家企業(yè)具有較為核心的品牌競爭力,即使是排名前三的電工品牌也難以達(dá)到無人取代的程度。

  ②各廠家及其品牌對市場運(yùn)營及經(jīng)銷商、工程商、終端用戶使用的營銷策略手段陳舊、方式單一,大多在價(jià)格上做xx,很少有突破性強(qiáng)的營銷策略切入市場。

  ③國內(nèi)的廠家、產(chǎn)品類型相互間沒有形成各自的獨(dú)特品類和特征優(yōu)勢,大多是重復(fù)模仿。特別是對電工市場消費(fèi)者類型、層次,各區(qū)域市場成長峰谷、反復(fù)大,影響經(jīng)銷商和用戶對廠家、品牌的識別。

  ④對產(chǎn)品功能定位五花八門,雖有可取之處,但都忽略了“安全”這一電工產(chǎn)品的基礎(chǔ)功能,而電工產(chǎn)品的安全性能卻是排在第一位的。

  三、品牌策劃與定位

  (一)品牌名稱

  “××”通俗易懂,很具有品牌親和力,并能傳達(dá)一種以“××”為使命的企業(yè)精神,給人以信心和信任。

  (二)視覺識別

  1、顏色選擇

  通過對消費(fèi)者形象期望測試與調(diào)查及對競爭對手的形象力與目標(biāo)消費(fèi)者的形象期望的分析調(diào)查,我們選擇最為奪目的黃色作為本品牌的主色,不但能夠給人以新鮮感,抓人眼球,達(dá)到引起消費(fèi)者注意的目的,同時(shí)黃色象征活力與年輕,正與公司的形象相吻合。

  2、視覺設(shè)計(jì)

  ①進(jìn)行全新的企業(yè)VI形象設(shè)計(jì),強(qiáng)調(diào)人的視覺感受和文化內(nèi)涵,對企業(yè)的品牌定位、經(jīng)營理念及企業(yè)文化都進(jìn)行了新的詮釋。

  ②視覺符號是以商標(biāo)為基礎(chǔ)而形成的,主要包括品牌標(biāo)志(LOGO)、公司名稱、品牌專用字體、標(biāo)準(zhǔn)色及標(biāo)準(zhǔn)組合等。

  3、品牌包裝設(shè)計(jì)

  經(jīng)過調(diào)查和對消費(fèi)者的心理分析研究,在品牌包裝設(shè)計(jì)及視覺上基本采用了品牌視覺力的黃色基調(diào),并運(yùn)用黃色與紅色的漸變顏色,形成絕對的視覺沖擊力,以達(dá)到抓人眼球的目的。

  (三)品牌核心競爭力

  技術(shù)創(chuàng)新,趕超國際水準(zhǔn)是我們的核心競爭力。

  (四)品牌定位

  鎖定高檔形象,直接與眾多廠商爭奪市場,確立我公司國際品牌的強(qiáng)勢形象;同時(shí)也推出中、低檔產(chǎn)品以搶奪大的市場份額。我公司目前基本上形成了一個(gè)代表著責(zé)任和創(chuàng)新的技術(shù)專家團(tuán)隊(duì),為消費(fèi)者提供高質(zhì)量的產(chǎn)品,更帶來一種舒適、便捷的時(shí)尚生活。“倡導(dǎo)時(shí)尚新生活”的理念將生活與高科技聯(lián)系在一起,力求拓展和豐富“××”品牌的內(nèi)涵,使之更有親和力,更人性化。

  (五)價(jià)格定位

  與其他品牌的中高檔產(chǎn)品價(jià)格相當(dāng)(比國內(nèi)前三名品牌低5%~10%;比一般品牌高10%~20%);中低檔產(chǎn)品價(jià)格與一般品牌的價(jià)格相當(dāng),極具價(jià)格競爭力。

  四、品牌營銷策略

  針對電工市場競爭激烈的特點(diǎn),通過對各競爭對手營銷策略的研究,我公司特采用如下營銷策略,逐步擴(kuò)大品牌影響力,提高知名度、美譽(yù)度。

  ①進(jìn)入終端零售市場(包括專業(yè)的燈具店、大型建材城、大型超市、五金店、專賣店),以贊助門牌、燈箱、展示架、條幅、拱門的形式,調(diào)動(dòng)終端市場積極主推我公司產(chǎn)品(如設(shè)置促銷小姐、柜臺特別展示等),形成品牌的張力。

  ②打入工程市場,包括裝飾裝修廣告公司、建筑公司、五金批發(fā)市場、設(shè)計(jì)院等。同時(shí)根據(jù)各地市場狀況的不同,我公司應(yīng)采用“產(chǎn)品總代理”的方式整合資源,與代理商建立戰(zhàn)略伙伴關(guān)系,共同開發(fā)市場,逐步擴(kuò)大市場份額。為此,公司可采取四級分銷體系,具體如下表所示。

  渠道分銷體系說明

  四級分銷體系具體職責(zé)。

  省級總代理、總經(jīng)銷負(fù)責(zé)和我公司聯(lián)手開展全省的產(chǎn)品招商、銷售及品牌推廣工作。

  地級總代理、總經(jīng)銷負(fù)責(zé)和我公司一起開展該地區(qū)的產(chǎn)品銷售及品牌推廣工作。

  一級代理、聯(lián)營經(jīng)銷負(fù)責(zé)本地的產(chǎn)品分銷和品牌推廣工作,主要選擇有一定資源和優(yōu)勢的媒介公司、裝飾公司、貿(mào)易公司或者是有廣泛的銷售絡(luò)的五金、電工、建材銷售店。

  特約經(jīng)銷、普通代理凡對我公司“××”感興趣,并有一定的銷售絡(luò)輻射能力的零售商,在市場開發(fā)初期,可直接從廠商進(jìn)貨,后期從當(dāng)?shù)匾患壌砘蚩偞硖庍M(jìn)貨,在銷售量很大的情況下也可直接與廠商合作。

  五、品牌推廣策略

  (一)推廣形象定位(略)

  (二)目標(biāo)消費(fèi)者定位:分兩類,一般消費(fèi)群和特殊消費(fèi)群,具體特點(diǎn)如下表所示。

  目標(biāo)消費(fèi)者特點(diǎn)說明

  目標(biāo)消費(fèi)者消費(fèi)特點(diǎn)

  一般消費(fèi)群認(rèn)牌率很低,左右他是否購買的主要是價(jià)格與質(zhì)量保證,在終端市場中,促銷人員向他們推薦產(chǎn)品及體驗(yàn)式的感受可使他們臨時(shí)性決定選擇何種品牌。

  特殊消費(fèi)群體年齡在25—40歲左右的成功人士,他們凡事都會講究品牌,有較少的一部分有頑固的指牌購買習(xí)慣,但相當(dāng)一部分主要xx促銷員的主推薦的產(chǎn)品和體驗(yàn)式的感受(左右他們的主要是品牌的知名度、款式)

  (三)產(chǎn)品訴求點(diǎn):安全。

  (四)廣告策略

  在廣告宣傳方面,著力通過硬性廣告、主題公關(guān)活動(dòng)形式打造我公司產(chǎn)品品牌形象,具體廣告計(jì)劃如下表所示。廣告宣傳策略與計(jì)劃說明表。

  廣告市場策略

  1、采取市場差異化的市場運(yùn)作方式,通過與區(qū)域總代理合作,整合品牌推廣。

  2、廣告要著重于統(tǒng)一的品牌風(fēng)格,廣告創(chuàng)意符合品牌形象,具有整體感、統(tǒng)一性。

  3、所有的廣告行為必須堅(jiān)持統(tǒng)一的策略原則廣告形式具體內(nèi)容及實(shí)施。

  硬性廣告

  1、大戶外廣告牌:以區(qū)域市場電工、建材產(chǎn)品較為集中,人流量大的位置為主。

  2、電視:在當(dāng)?shù)刂髁麟娨暸_播放企業(yè)形象廣告或常規(guī)性硬廣告,圖文信息廣告為輔。

  3、廣播:以當(dāng)?shù)厥章犅首罡叩碾娕_為主,播放企業(yè)形象廣告或配合大型主題活動(dòng)。

  4、報(bào)紙:形象廣告或配合大型主題活動(dòng)及企業(yè)軟性xx的宣傳。

  5、公交車車身廣告:企業(yè)形象、產(chǎn)品形象廣告。

  6、條幅、掛旗:在大型建材城外、當(dāng)?shù)刂饕煌ㄒ缿覓欤瑪U(kuò)大企業(yè)宣傳的覆蓋面,以較為低廉的費(fèi)用迅速擴(kuò)大并鞏固品牌的形象力。

  品牌推廣方案5

  策略闡述:

  在品牌推廣的整體規(guī)劃中建議采用集中資源、局部突破并最后影響全省照明節(jié)能服務(wù)市場,形成特有的兩岸營銷模式。利用有限的資源集中投放在幾個(gè)重點(diǎn)照明市場,占據(jù)重點(diǎn)市場份額的前列,再將重點(diǎn)市場的營銷模式總結(jié)分析,快速在整體市場進(jìn)行推廣,完成整體市場的戰(zhàn)略布局。

  在品牌推廣的照明領(lǐng)域細(xì)分市場規(guī)劃中,建議在各個(gè)細(xì)分市場(如公用照明)采用單個(gè)具備示范性、優(yōu)勢性的改造項(xiàng)目(如云霄項(xiàng)目)進(jìn)行重點(diǎn)推廣帶動(dòng)整個(gè)細(xì)分市場的拓展,確定兩岸在細(xì)分市場領(lǐng)域的補(bǔ)缺和領(lǐng)導(dǎo)地位,進(jìn)而通過一系列的市場運(yùn)作,影響、帶動(dòng)其它相關(guān)市場(如高校照明、銀行照明、百貨照明、酒店照明等)的拓展。

  在品牌推廣的策略組合中,建議通過突破傳統(tǒng)的照明行業(yè)推廣手段,選擇性的導(dǎo)入其它行業(yè)的成功推廣模式,以品牌主題推廣影響市場推廣,以市場推廣加速品牌影響,并根據(jù)不同時(shí)期內(nèi)市場情況通過組織各種縱深立體化的營銷活動(dòng)推廣,分步驟的實(shí)現(xiàn)品牌推廣目標(biāo)。

  在推廣的目標(biāo)受眾選擇上建議前期主要集中在行業(yè)內(nèi)的專業(yè)人士以及戰(zhàn)略合作伙伴、政府相關(guān)受眾(如住建、經(jīng)信等)、業(yè)主相關(guān)受眾(如高校、百貨、銀行、酒店等),逐步建立在行業(yè)內(nèi)的專業(yè)品牌地位,再根據(jù)延伸市場的拓展(如住宅、工廠等),再將推廣的重心向整體市場轉(zhuǎn)移,完成專業(yè)領(lǐng)域的強(qiáng)勢品牌向大眾化品牌的轉(zhuǎn)化。

  重點(diǎn)推行體驗(yàn)營銷,圍繞兩岸照明體驗(yàn)館以場景模擬為舞臺、以產(chǎn)品展示為道具、以整體解決方案為中心,創(chuàng)造、設(shè)計(jì)一系列能夠使目標(biāo)客戶群體參與體驗(yàn)的營銷活動(dòng)模式,讓客戶親身體驗(yàn)兩岸照明的高效與專業(yè);

  一、推廣目標(biāo)

  宣傳目標(biāo):在推廣年度內(nèi)確立行業(yè)內(nèi)專業(yè)品牌地位,提高行業(yè)內(nèi)知名度。管理目標(biāo):在推廣年度內(nèi)建立完善的推廣策劃、執(zhí)行、反饋體系。

  二、推廣目標(biāo)受眾

  目標(biāo)客戶類:政府相關(guān)部門、建設(shè)單位、高校業(yè)主、商超業(yè)主、工廠業(yè)主等;渠道成員類:戰(zhàn)略合作伙伴、入館企業(yè)、員工等;

  推薦作用類:行業(yè)協(xié)會單位、專家、高校教授等;

  三、重點(diǎn)推廣市場

  公用照明市場、商用照明市場

  四、推廣策略闡述

  1、廣告

  1.1、廣告受眾

  設(shè)計(jì)院、工裝公司設(shè)計(jì)師、行業(yè)專家、高校教授;

  業(yè)主采購人員、工程負(fù)責(zé)人;

  房產(chǎn)業(yè)主、建筑方:投資者、經(jīng)商者、政府機(jī)關(guān)、事業(yè)單位等;戰(zhàn)略合作伙伴、入館企業(yè);

  1.2、品牌定位:

  高效、智慧的節(jié)能服務(wù)提供者;擁有全國最大的光體驗(yàn)中心(體驗(yàn)館)。

  2、廣告形式及媒體選擇:

  2.1、網(wǎng)絡(luò)廣告:

  媒介:企業(yè)網(wǎng)站、專業(yè)照明網(wǎng)站、專業(yè)學(xué)術(shù)網(wǎng)站、行業(yè)電子媒體。

  廣告形式:播放FLASH廣告、平面廣告、圖標(biāo)鏈接、常規(guī)軟文發(fā)布。

  數(shù)量:在2―4個(gè)專業(yè)網(wǎng)站投放FLASH動(dòng)畫廣告及平面標(biāo)版廣告,同時(shí)相應(yīng)建

  立公司標(biāo)志圖標(biāo)鏈接、發(fā)布軟文;自有企業(yè)網(wǎng)站的更新根據(jù)各個(gè)營銷節(jié)點(diǎn)及時(shí)更新。

  2.2、平面媒體廣告:

  媒介:專業(yè)照明、建筑、電氣、工裝、家裝雜志及行業(yè)相關(guān)專業(yè)雜志報(bào)刊的平面

  廣告發(fā)布;項(xiàng)目方行業(yè)領(lǐng)域的相關(guān)雜志報(bào)刊的平面廣告發(fā)布(宣傳項(xiàng)目效益)。

  廣告形式:平面廣告、常規(guī)軟文

  數(shù)量:選擇專業(yè)性較強(qiáng)、受眾面較大、閱讀率較高、千人成本較低的雜志報(bào)刊

  2-4家進(jìn)行投放,常規(guī)周期為2月一投(間歇性投遞公司重要營銷公關(guān)事件)。

  2.3、電視媒體推廣:

  媒介:項(xiàng)目當(dāng)?shù)氐碾娨暶襟w、行業(yè)相關(guān)電視媒體、互動(dòng)良好的電視媒體。

  廣告形式:視頻報(bào)道

  數(shù)量:間歇性投放發(fā)布,根據(jù)項(xiàng)目情況在竣工驗(yàn)收或運(yùn)營一段時(shí)間后,進(jìn)行相關(guān)

  宣傳報(bào)道。

  2.4、終端廣告:

  體驗(yàn)館戶外、LED大屏、門招、燈箱、體驗(yàn)館室內(nèi)等自有由資源宣傳;隱性渠道、合作單位展示地點(diǎn)X展架、宣傳冊等;

  合作項(xiàng)目借用合同方資源展示廣告;

  2.5、聯(lián)合推廣

  與戰(zhàn)略合作伙伴、入館企業(yè)協(xié)商聯(lián)合互動(dòng)在各自營銷活動(dòng)展示陳列品、易拉寶、發(fā)放宣傳資料等;

  2.6、展會、交流會宣傳推廣

  在全國范圍內(nèi)選擇行業(yè)相關(guān)展會、交流會,將品牌與節(jié)能服務(wù)產(chǎn)品以內(nèi)嵌的形式進(jìn)行宣傳推廣(適當(dāng)考慮贊助、協(xié)辦)。

  2.7、體驗(yàn)館標(biāo)準(zhǔn)化、形象化工程:

  根據(jù)公司市場定位以及公司現(xiàn)狀,無法將大量資金投放到大量媒體上進(jìn)行品牌炒作,因此,體驗(yàn)館形象建設(shè)的重要性便顯得尤其重要,通過精細(xì)化、生動(dòng)化的場景模擬、產(chǎn)品陳列、終端展示等建立品牌與節(jié)能服務(wù)產(chǎn)品的高端形象,從而支持產(chǎn)品的定位。以體驗(yàn)館建設(shè)為中心,充分利用體驗(yàn)館的媒介資源,同時(shí)開發(fā)體驗(yàn)館工作中的“經(jīng)營”與“精營”、“廣耕”與“深耕”,提升體驗(yàn)館營銷能力。

  品牌推廣方案6

  一、前言

  xx集團(tuán)品牌推廣的目的,是為了更好地建立集團(tuán)的品牌形象,擴(kuò)大集團(tuán)品牌在地產(chǎn)行業(yè)和消費(fèi)者中的知名度。為品牌推廣投入一定的資源是積累品牌無形資產(chǎn)的一種重要投資。xx作為xx省省會城市,匯集了xx省內(nèi)最重要的資源平臺,是xx集團(tuán)品牌推廣的重點(diǎn)陣地和區(qū)域性制高點(diǎn),建議集團(tuán)投入較多的資源,充分利用好各種品牌推廣平臺的優(yōu)勢,有力促進(jìn)xx品牌的推廣,為xx集團(tuán)樹立良好的品牌形象,積累豐富的無形資產(chǎn)。

  二、xx集團(tuán)品牌現(xiàn)狀

  (一)、xx公司在業(yè)內(nèi)有一定的知名度,而且正處于品牌價(jià)值的上升期。

  伴隨著公司項(xiàng)目在xx省內(nèi)各地的遍地開花,以及各項(xiàng)目本身的宣傳造勢,再加上公司宣傳推廣自媒體渠道的建立及與外界行業(yè)資源的對接,xx集團(tuán)的知名度在xx省房地產(chǎn)界逐漸提高,并被消費(fèi)者尤其是各開發(fā)項(xiàng)目所在地的消費(fèi)者所知悉,這為集團(tuán)品牌的強(qiáng)勢推廣奠定了基礎(chǔ)。

  (二)、xx集團(tuán)在廣大消費(fèi)者群體中普遍認(rèn)知程度還很低。雖然集團(tuán)已經(jīng)有一定程度上的知名度,但是相對于廣大消費(fèi)者群體來說,還屬于普遍認(rèn)知程度較低的。主要原因在于:一是集團(tuán)在全

  國(全省地市級城市)范圍內(nèi)的開發(fā)項(xiàng)目還不多。二是集團(tuán)前期沒有對公司品牌投入更多資源進(jìn)行品牌推廣,特別是有計(jì)劃的整合推廣。三是集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)人低調(diào)務(wù)實(shí)的作風(fēng)對集團(tuán)對外宣傳產(chǎn)生一定影響。

  (三)、地產(chǎn)業(yè)界和消費(fèi)者,甚至集團(tuán)自身對集團(tuán)品牌印象都還不太一致。

  由于集團(tuán)所開發(fā)各項(xiàng)目宣傳點(diǎn)有所不同,以及集團(tuán)前期的企業(yè)文化提煉整合不到位,集團(tuán)品牌在不同的人群中呈現(xiàn)出不同的印象。尤其是,集團(tuán)前期的企業(yè)文化理念提煉較少,未能真正形成一套與集團(tuán)戰(zhàn)略發(fā)展相輝映的理念體系,更談不上在對各項(xiàng)目宣傳及公司員工學(xué)習(xí)中提供指導(dǎo)和宣貫。

  三、xx年度品牌宣傳目標(biāo)

  (一)、全省乃至全國范圍內(nèi)廣泛告知xx集團(tuán)品牌,初步建立準(zhǔn)確、良好的品牌內(nèi)涵和品牌形象。

  (二)、引起廣泛關(guān)注,帶動(dòng)媒體追蹤報(bào)道,多角度、全方位地建立品牌形象。

  (三)、穩(wěn)步提高xx集團(tuán)地產(chǎn)品牌在全國,特別是在項(xiàng)目所在城市的品牌認(rèn)知度。

  (四)、初步建立xx集團(tuán)專業(yè)化,品質(zhì)卓越,客戶至上的品牌形象。

  (五)、目標(biāo)顧客能夠了解我們的品牌定位、開發(fā)理念和主要品牌項(xiàng)目。

  四、xx集團(tuán)品牌推廣方式

  (一)、品牌統(tǒng)一口號推廣

  通過前期提煉整理的xx集團(tuán)品牌標(biāo)準(zhǔn)化手冊內(nèi)容,對集團(tuán)品牌進(jìn)行統(tǒng)一口號推廣,使消費(fèi)者接受并認(rèn)同公司品牌的定位提示信息。對于公司品牌在xx省內(nèi)的推廣宣傳,可通過多種媒體的組合進(jìn)行。

  (二)、品牌個(gè)性化推廣

  (三)、增加品牌附加價(jià)值的推廣

  地產(chǎn)市場的特點(diǎn)之一,是消費(fèi)者很大程度上因?yàn)楦郊有睦硇詢r(jià)值所帶來的沖動(dòng)而做出購買決策。應(yīng)在集團(tuán)整體品牌推廣的基礎(chǔ)上,針對公司的目標(biāo)客戶多做有關(guān)產(chǎn)品設(shè)計(jì)理念、金牌物業(yè)管理、社區(qū)生活方式等的宣傳,真正履行“為城市形象代言”的企業(yè)使命。

  (四)、企業(yè)VI系統(tǒng)的設(shè)計(jì)和應(yīng)用

  事實(shí)證明,企業(yè)VI系統(tǒng)的應(yīng)用在品牌形象宣傳上也將起到很重要的作用。根據(jù)集團(tuán)VI現(xiàn)實(shí)情況,建議考慮重新建立一套VI體系,為今后集團(tuán)的戰(zhàn)略發(fā)展和品牌塑造推廣提供最有效安全的保障和最直

  觀的推動(dòng)體現(xiàn)。

  (五)、企業(yè)品牌推廣與項(xiàng)目推廣的結(jié)合

  項(xiàng)目推廣的直接目的是為了提高銷售進(jìn)度,但是如果找出一些有很好推廣效果的品牌接觸點(diǎn),可以使企業(yè)品牌和項(xiàng)目推廣實(shí)現(xiàn)良性的互動(dòng)。即:對企業(yè)品牌所做的投資能夠帶動(dòng)項(xiàng)目銷售,而項(xiàng)目推廣也可以為企業(yè)品牌積累資產(chǎn)。(注:有關(guān)企業(yè)品牌推廣與項(xiàng)目推廣的結(jié)合部分,由各項(xiàng)目公司安排完成,不在此計(jì)劃考慮之列。)

  五、xx集團(tuán)品牌推廣實(shí)施

  (一)、集團(tuán)自身宣傳平臺建設(shè)

  《xx視界》作為目前集團(tuán)最有效的宣貫品牌形象及對內(nèi)對外交流的媒體平臺,應(yīng)在新形勢下充分發(fā)揮它的作用,重視前期組織策劃和版面設(shè)計(jì)的靈活多樣,用有限的版面?zhèn)鬟f盡可能多的正能量信息,對集團(tuán)各項(xiàng)重點(diǎn)工作、項(xiàng)目的重要信息以及員工積極的工作生活方式等進(jìn)行全方位展示。除此之外,繼續(xù)加大《xx視界》的發(fā)行工作,不僅作為內(nèi)部宣貫的有效載體,更要加大發(fā)行范圍,通過各項(xiàng)目自身發(fā)行及集團(tuán)統(tǒng)一郵寄發(fā)行、集團(tuán)舉辦及參與的各種活動(dòng)場合等渠道將《xx視界》傳遞到更多的人群,使他們成為集團(tuán)品牌宣傳的義務(wù)傳遞員和宣傳員。

  3、集團(tuán)微信、微博運(yùn)營

  4、項(xiàng)目營銷宣傳中的品牌體現(xiàn)

  集團(tuán)所屬項(xiàng)目在營銷宣傳中,應(yīng)充分考慮到集團(tuán)形象、實(shí)力等的宣傳,在外界媒體宣傳、推廣活動(dòng)及現(xiàn)場墻體圍擋等場合均要求體現(xiàn)至少20%的集團(tuán)形象展示。項(xiàng)目營銷中心統(tǒng)一制作懸掛集團(tuán)中國服務(wù)業(yè)企業(yè)五百強(qiáng)、xx企業(yè)100強(qiáng)等榮譽(yù)證書(銅牌),更好的促進(jìn)消費(fèi)者對xx集團(tuán)實(shí)力的認(rèn)可和增強(qiáng)對集團(tuán)所開發(fā)項(xiàng)目的信心。

  5、集團(tuán)信息管理員培訓(xùn)及宣貫

  (1)充分發(fā)揮集團(tuán)信息管理員的作用,調(diào)動(dòng)其工作積極性,將他們打造成一支思想過硬、業(yè)務(wù)過硬的專業(yè)隊(duì)伍(詳見《xx集團(tuán)信息管理員管理方案》)。通過對信息管理員進(jìn)行品牌建設(shè)方面的培訓(xùn)與宣

  貫,使其成為品牌建設(shè)的生力軍。

  (2)鼓勵(lì)和引導(dǎo)信息員隊(duì)伍在各自部門和項(xiàng)目開展集團(tuán)品牌文化的宣貫與培訓(xùn),傳播集團(tuán)品牌主張,使全員都能清晰的認(rèn)知公司的

  品牌定位、品牌主張。

  (二)外界媒介的利用

  1、平面媒體

  結(jié)合集團(tuán)品牌宣傳需求及媒體功能本身,集團(tuán)層面上品牌宣傳暫不考慮收費(fèi)的平面媒體(特殊情況除外),主要依靠項(xiàng)目平面媒體的營銷宣傳中體現(xiàn)集團(tuán)品牌形象。充分運(yùn)用項(xiàng)目所在地政府部門相關(guān)免費(fèi)宣傳平臺、各協(xié)會商會會刊等載體,積極組織撰稿、選送集團(tuán)(項(xiàng)目)重大活動(dòng)相關(guān)報(bào)道,從而達(dá)到集團(tuán)品牌宣傳的目的。此外,加強(qiáng)與省內(nèi)主流高端媒體(如《徽商》雜志)的合作,組織策劃其對集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)人的專訪宣傳等。

  3、電視媒體

  建立與省內(nèi)電視媒體,尤其是新聞性電視節(jié)目的聯(lián)絡(luò)溝通,力爭主導(dǎo)其關(guān)于集團(tuán)新聞的報(bào)道,減少關(guān)于集團(tuán)或項(xiàng)目負(fù)面信息的報(bào)導(dǎo)。同時(shí),積極利用相關(guān)報(bào)導(dǎo),植入集團(tuán)宣傳信息,為集團(tuán)品牌形象推廣拓寬渠道。

  4、其他媒介

  (1)高炮廣告。據(jù)了解,高炮廣告目前是戶外廣告中效果比較明顯的形式之一(七彩集團(tuán)近兩年的名氣驟漲基本上是因?yàn)樗麄兊母吲趶V告投入)。xx年度,集團(tuán)可根據(jù)需要重點(diǎn)在xx高鐵南站路段、xx新橋機(jī)場路段設(shè)置部分高炮,直觀宣傳集團(tuán)品牌形象。同時(shí),可結(jié)合項(xiàng)目自身宣傳,在該項(xiàng)目所在地高速路段設(shè)置廣告宣傳。

  (2)戶外LED。鬧市區(qū)的LED對于集團(tuán)品牌宣傳也將有著顯著的效果,可根據(jù)集團(tuán)實(shí)際,制作簡短形象宣傳片,在xx鬧市區(qū)進(jìn)行播放。各項(xiàng)目所在地鬧市區(qū)亦可根據(jù)自身營銷需要自行安排。

  (3)公交、出租車身。公交車身廣告適合與項(xiàng)目營銷宣傳相結(jié)合,突出集團(tuán)品牌元素,具體以項(xiàng)目營銷計(jì)劃為主。

  (三)集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)人的形象推廣

  企業(yè)領(lǐng)袖形象屬于企業(yè)品牌和文化的有機(jī)組成部分,由于企業(yè)領(lǐng)袖的象征性、代表性和高關(guān)注,因此其在企業(yè)形象管理中顯得敏感而特殊,“可謂牽一發(fā)而動(dòng)全身”,做好“企業(yè)領(lǐng)袖形象”管理對企業(yè)品牌形象的推廣價(jià)值顯著,甚至可能起到“四兩撥千斤”的功效,同時(shí)“企業(yè)領(lǐng)袖形象”風(fēng)險(xiǎn)處理不當(dāng)也很可能威脅、株連企業(yè)形象和信譽(yù),因此,在塑造推廣集團(tuán)董事長的對外形象過程中,應(yīng)把握好“主動(dòng)規(guī)劃、有效傳播、長效經(jīng)營、重視防護(hù)”的原則,主動(dòng)抓住和利用媒體及其他資源將董事長形象對外宣傳。

  1、利用政府、商協(xié)會等平臺

  通過董事長參加政府或商協(xié)會會議的機(jī)會,主動(dòng)出擊,加強(qiáng)策劃,積極抓取到與相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)合影的瞬間,并適時(shí)邀請相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)對集團(tuán)或項(xiàng)目進(jìn)行實(shí)地指導(dǎo)。同時(shí),主動(dòng)牽線和加入相關(guān)商協(xié)會等社會組織。

  2、通過媒體傳播領(lǐng)導(dǎo)人形象

  邀約省內(nèi)財(cái)經(jīng)第一刊《徽商》雜志對董事長進(jìn)行專訪,可以考慮以封面人物的形式出現(xiàn),必要的時(shí)候安排省內(nèi)主流媒體進(jìn)行集中專訪,塑造董事長勵(lì)志能干的正面形象。

  (四)集團(tuán)社會責(zé)任形象的塑造

  當(dāng)前,企業(yè)社會責(zé)任的浪潮正在國際上蓬勃興起。企業(yè)要增強(qiáng)國內(nèi)國際競爭力,必須關(guān)注民生,造福社會,這是世界級長盛不衰的課題。國內(nèi)一流企業(yè)在經(jīng)營管理中都十分重視社會責(zé)任感的體現(xiàn),密切關(guān)注正在發(fā)展的與國計(jì)民生直接相關(guān)的社會問題,并自覺承擔(dān)和實(shí)踐社會責(zé)任,為企業(yè)本身的良好社會形象塑造和我國社會進(jìn)步貢獻(xiàn)力量。積極倡導(dǎo)企業(yè)履行社會責(zé)任,對于企業(yè)的健康穩(wěn)定發(fā)展將帶來積極的作用。一是可以提升企業(yè)形象,增強(qiáng)企業(yè)核心競爭力。二是可以提升企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益。三是有利于吸引人才,提高創(chuàng)新水平,加強(qiáng)風(fēng)險(xiǎn)管理。四是可以加速實(shí)現(xiàn)社會的可持續(xù)發(fā)展和促進(jìn)社會進(jìn)步。

  1、主動(dòng)響應(yīng)和配合相關(guān)組織的慈善、募捐等活動(dòng)。適時(shí)參與和配合商協(xié)會社會組織的社會募捐活動(dòng),主動(dòng)通過其媒

  體平臺進(jìn)行宣傳,既保證了集團(tuán)與相關(guān)單位的友好互動(dòng),也為集團(tuán)形象宣傳提供了素材,同時(shí)真正履行了社會企業(yè)的責(zé)任于義務(wù)。

  2、各項(xiàng)目冠名支持的當(dāng)?shù)匕傩栈顒?dòng)截至目前,集團(tuán)各項(xiàng)目在營銷宣傳上與當(dāng)?shù)厣鐣顒?dòng)都能夠進(jìn)行比較好的對接。但是,前期宣傳,尤其是后期宣傳推廣上都欠缺了對集整體形象的植入,今后將主動(dòng)出擊,加大在此方面的工作力度。

  3、贊助相關(guān)公益組織的活動(dòng)聯(lián)合xx或者各項(xiàng)目所在地的公益組織,組織策劃相關(guān)公益活動(dòng),通過其較高的社會關(guān)注度實(shí)現(xiàn)集團(tuán)品牌在公益圈內(nèi)的口碑宣傳。

  4、策劃建立集團(tuán)自身的公益組織(xx志愿者)結(jié)合xx實(shí)際,擬策劃組織xx志愿者隊(duì)伍,這不僅僅能夠直接體現(xiàn)xx參與社會公益的責(zé)任和熱情,也在團(tuán)結(jié)員工,增強(qiáng)員工認(rèn)同感和凝聚力等方面起到很好的作用。相關(guān)細(xì)節(jié)如下。

  (1)在xx集團(tuán)內(nèi)部進(jìn)行宣傳、招募和組織,全員均可參與。

  (2)人員較多時(shí),將人員進(jìn)行分組編號。

  (3)定期(每月選取一個(gè)周六)組織相關(guān)走訪敬老院、孤兒院、留守兒童學(xué)校等單位進(jìn)行慰問。

  (4)每期活動(dòng)慰問物質(zhì)費(fèi)用控制在1000-1500元之間,重在志愿者的行動(dòng)表現(xiàn),如打掃衛(wèi)生、陪護(hù)老人小孩等。

  (5)鼓勵(lì)志愿者攜帶家屬參與,志愿者活動(dòng)前期聯(lián)絡(luò)、組織及后期策劃宣傳由總裁辦負(fù)責(zé)組織管理,保證活動(dòng)的有序推進(jìn)和整體效果。

  六、年度品牌推廣活動(dòng)預(yù)算詳表

  xxx年度物業(yè)公司營銷宣傳規(guī)劃綱要

  第一部分提案依據(jù)

  (一)依據(jù)公司的發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃和基本思路,重點(diǎn)提升品牌形象。

  (二)依據(jù)公司的企業(yè)文化理念。

  (三)依據(jù)公司的現(xiàn)狀和發(fā)展方向。

  第二部分市場闡述

  (一)宏觀環(huán)境分析(二)行業(yè)現(xiàn)狀分析(三)競爭對手分析第三部分品牌發(fā)展戰(zhàn)略目標(biāo)

  (一)遠(yuǎn)期目標(biāo)(二)階段目標(biāo)

  第四部分品牌定位與包裝

  (一)品牌文化包裝

  (二)品牌形象定位

  (三)服務(wù)目標(biāo)及訴求對象

  第五部分品牌整合推廣策劃

  (一)內(nèi)部品牌形象的塑造

  (二)對外品牌形象的推廣

  第六部分xx實(shí)施計(jì)劃及費(fèi)用預(yù)算

  第七部分其他(四)公司現(xiàn)狀介紹

  品牌推廣方案7

  一、市場分析

  (一)SWOT分析

  S:

  W:

  O:

  T:

  (二)市場細(xì)分

  (三)品牌定位

  二、產(chǎn)品機(jī)會研究

  (一)發(fā)現(xiàn)消費(fèi)者

  (二)發(fā)現(xiàn)銷售機(jī)會

  (三)競品的品牌宣傳分析

  (四)印奇品牌宣傳分析

  (五)目標(biāo)品牌的市場定位

  三、推廣策略

  (一)確定宣傳主題

  提升品牌知名度,帶動(dòng)產(chǎn)品銷量,針對行業(yè)市場,發(fā)展和制定強(qiáng)有力的定位和傳播策略,提高消費(fèi)者的忠誠度,以加強(qiáng)產(chǎn)品的口碑美譽(yù)度和信譽(yù)度。

  (二)確定宣傳內(nèi)容

  1.產(chǎn)品作為全球最大xx-x服務(wù)理念

  2.區(qū)別于其他產(chǎn)品的競爭力

  3.深入消費(fèi)者內(nèi)心,洞察消費(fèi)者購買習(xí)慣和欲望

  4.以品牌形象打造提升產(chǎn)品實(shí)際銷售

  5.傳播途徑的廣泛性和合理精準(zhǔn)性

  (三)銷售策略

  1.產(chǎn)品品牌帶動(dòng)企業(yè)品牌

  2.產(chǎn)品功能帶動(dòng)品牌形象

  3.理性為基礎(chǔ),情感為調(diào)性

  四、20xx年的主要任務(wù)

  (一)總結(jié)20xx品牌投放策略分析

  (二)針對目前品牌存在的問題進(jìn)行分析

  (三)提升品牌形象

  全方位統(tǒng)一的表現(xiàn),多元化的廣告投放形式,持續(xù)性的全面?zhèn)鞑?/p>

  (四)定位目標(biāo)消費(fèi)者

  目前公司產(chǎn)品的目標(biāo)消費(fèi)者大多都將其定位為中年婦女居多,其次為老年婦女,是否這樣的傳統(tǒng)定位方式是我們目前針對產(chǎn)品的最佳選擇,如若不是,消費(fèi)者的開發(fā)和定位必定需要重新摸索。

  (五)品牌途徑的延伸

  一個(gè)企業(yè)的品牌無非以廣告形式、終端陳列、口碑營銷等方式傳播,渠道各具代表性,20xx年要實(shí)現(xiàn)以銷量定投放計(jì)劃,大力支持銷量較大地區(qū),以華東、華南作為品牌傳播主力市場,以點(diǎn)鋪開,慢慢延伸。

  (六)20xx品牌實(shí)施計(jì)劃

  1.完善品牌文化和品牌故事的延伸;

  2.收錄20xx年全年活動(dòng)方案和活動(dòng)圖,形成品牌建設(shè)之路文案;

  3.以新媒體廣告為主,電商、網(wǎng)絡(luò)為宣傳渠道進(jìn)行品牌傳播。

  品牌推廣方案8

  自2001年8月23日,東方美食苑崛起于宣化餐飲市場,五年來的風(fēng)風(fēng)雨雨,五年來的時(shí)光見證著東方美食苑自艱苦起步到之后的一段鼎盛時(shí)期。

  如今,東方鴨王酒樓是在東方美食苑基礎(chǔ)上新生的奇葩。應(yīng)對競爭激烈、變幻莫測的餐飲市場,鴨王酒樓作為新牌烤鴨在宣化餐飲界的代表將如何籌劃發(fā)展呢?

  一、前言

  中國辛勤的勞動(dòng)人民,在數(shù)千年的飲食文化的探索和發(fā)展中,逐漸構(gòu)成了風(fēng)格各異的粵、魯、湘、川等個(gè)大菜系和具有屬地方特色的食品。北京烤鴨,是北京名食,它以色澤紅艷,肉質(zhì)細(xì)嫩,味道醇厚,肥而不膩的特色,被譽(yù)為“天下美味”而馳名中外。鴨王烤鴨是現(xiàn)代烤鴨師秉承傳統(tǒng)烤鴨工藝研發(fā)出的新派烤鴨,烤鴨表面色澤金黃油亮,外酥香而里肉嫩,別有一種特殊的鮮美味道,是烤鴨中的極品。

  當(dāng)今的宣化餐飲業(yè),發(fā)展趨勢可概括為:發(fā)展十分迅速,規(guī)模不斷擴(kuò)大,市場不斷繁榮,然而,繁榮的同時(shí)意味著競爭的加劇,總有餐飲店鋪倒下,又有新的店鋪站起來,但總有少數(shù)幾家在大浪淘沙中站穩(wěn)腳跟并不斷發(fā)展壯大。作為北京新派烤鴨在宣化餐飲業(yè)的代表,“鴨王烤鴨”應(yīng)成為響當(dāng)當(dāng)?shù)恼信啤?/p>

  二、市場/企業(yè)分析

  宣化餐飲市場同樣存在著激烈的競爭,各式各樣的大小酒店、飯店,爭奪著宣化有限的餐飲資源,沖擊著食客的味覺、視覺。

  東方鴨王酒樓,是在原東方美食苑的基礎(chǔ)上新生的飯店,東方洗浴、東方美食苑經(jīng)過多年的宣傳與運(yùn)營,已在張、宣地區(qū)有了必須的知名度,在宣化更是家喻戶曉。如能利用“東方”在宣化的知名度延續(xù)宣傳東方鴨王酒樓,提高菜品質(zhì)量(行家點(diǎn)評稍差),加強(qiáng)人員培訓(xùn)、管理,定能成為宣化餐飲界的后起之秀。

  三、營銷策劃

  餐飲服務(wù)的目的是讓顧客滿意,只有顧客滿意了,酒店才能獲得利潤;要做好優(yōu)質(zhì)的服務(wù),離不開企業(yè)內(nèi)部員工的努力;內(nèi)部員工營銷的成功又以全面的(質(zhì)量)管理、有效的激勵(lì)機(jī)制和良好的企業(yè)文化氛圍為基礎(chǔ)。

  鴨王酒樓開業(yè)兩月,現(xiàn)正在舉辦“回報(bào)消費(fèi)者關(guān)愛”優(yōu)惠活動(dòng),借此機(jī)會,應(yīng)以顧客滿意營銷、內(nèi)部員工營銷和文化營銷三者結(jié)合,作為本次活動(dòng)的重點(diǎn)進(jìn)行。

  1、本次活動(dòng)的目的:增加“東方鴨王酒樓”品牌的影響力,提升知名度和美譽(yù)度;提升“東方”形象,增強(qiáng)競爭力;加強(qiáng)員工的企業(yè)忠誠度和向心力;提高員工服務(wù)意識、工作積極性;進(jìn)一步提升“東方”的企業(yè)文化;提升銷售額,增加利潤;為下一步更好的發(fā)展打下良好的基礎(chǔ)。

  2、活動(dòng)時(shí)光:7月1日——15日,共計(jì)15天。

  3、參與人數(shù):東方的所有員工、就餐的顧客等。

  4、顧客滿意、員工滿意、管理提高、文化創(chuàng)新

  四、具體方案策劃

  (一)sp方案

  1、“微笑服務(wù)”

  在活動(dòng)期間,所以員工一律微笑服務(wù),細(xì)致耐心,讓顧客乘興而來滿意而歸,提高顧客的感覺消費(fèi)價(jià)值。具體實(shí)施如下:

  7月5日前召開動(dòng)員大會,6日——15日服務(wù)員之間開展“服務(wù)大比武”,在大廳設(shè)一個(gè)專門的版面,每日評出“當(dāng)日服務(wù)之星”,并給予物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)。

  2、特價(jià)

  (1)每日推出一道特價(jià)菜,日不重樣。

  (2)隨顧客所點(diǎn)菜品加贈(zèng)部分菜品,如消費(fèi)100元送兩份小菜;200元以上,加贈(zèng)2道涼菜;500元以上,加贈(zèng)4道涼菜等。

  (3)打折,這是一個(gè)迅速提高消費(fèi)的法寶,推薦適當(dāng)打折刺激消費(fèi)。

  注:本店的特色為烤鴨,烤鴨的價(jià)格勿降!

  (二)內(nèi)部營銷方案

  內(nèi)部營銷是一項(xiàng)管理戰(zhàn)略,核心是發(fā)展員工的顧客意識,再把產(chǎn)品和服務(wù)推向外部市場前,現(xiàn)對內(nèi)部員工進(jìn)行營銷,這就要員工與員工、員工與企業(yè)之間雙向溝通、共享信息,利用有效的激勵(lì)手段。

  1、在全體員工內(nèi)部加強(qiáng)溫情管理,要求每一個(gè)員工將所應(yīng)對的其他員工視為自我的顧客,像對待顧客一樣進(jìn)行服務(wù),并在以后的工作中,將內(nèi)部員工營銷固定下來。

  2、征文比賽

  內(nèi)部員工征文:《我的選取——東方》(所有員工都寫,洗浴、餐飲各寫個(gè)的,目的是培育員工熱愛“東方”的情感,讓大家同心合力,共同創(chuàng)造“新東方”!)

  鼓勵(lì)全體員工用心投稿。本次征文活動(dòng)評出一等獎(jiǎng)1名,獎(jiǎng)金200元;二等獎(jiǎng)2名,獎(jiǎng)金100元;三等獎(jiǎng)5名,獎(jiǎng)金50元。并進(jìn)行集中展出。

  3、成本節(jié)約比賽

  通過系列活動(dòng),對內(nèi)部員工再教育,帶給其的積極性。

  (三)產(chǎn)品營銷方案

  1、在色餐飲的同時(shí),推進(jìn)情侶套餐、商務(wù)套餐、家庭套餐、孝心套餐等。如:情侶套餐可推出38元、48元、58元等(對餐飲不明,僅供參考)。

  2、綠色家宴:隨著生活水平的提高,人們的飲食已不僅僅僅是為了解決溫飽,而是吃“綠色”,吃“健康”。綠色家宴的推出,無疑會受到消費(fèi)者的青睞。在原材料使用上,力推生鮮類綠色食品;烹飪方式上結(jié)合現(xiàn)代人的消費(fèi)時(shí)尚,使菜肴風(fēng)味化、營養(yǎng)化;在家宴的菜譜上,注重菜肴的營養(yǎng)搭配,平衡膳食,滿足人們的健康要求。強(qiáng)烈推薦廚房推出!

  (四)文化營銷方案

  向消費(fèi)者宣傳“東方”的企業(yè)文化,增強(qiáng)東方企業(yè)在目標(biāo)消費(fèi)群中的影響力。

  在公交車身制作鴨王酒樓的環(huán)境圖片,烤鴨的制作流程圖和酒店的精神口號(東方鴨王酒樓提醒您:關(guān)注飲食健康),讓顧客把“吃”當(dāng)作一種享受,使顧客樂而忘返。

  五、廣告營銷方案

  在信息發(fā)達(dá)的現(xiàn)代社會,媒體無疑是吸引大眾眼球的媒介。可根據(jù)不一樣的媒體有不一樣媒體受眾的特點(diǎn),合理的進(jìn)行市場定位和目標(biāo)顧客的定位,合理的`選取媒體投放廣告,不可片面追求覆蓋率,造成廣告的浪費(fèi)。

  硬廣告和軟廣告相結(jié)合,軟硬兼施,已取得更好的效果。利用媒體整合,實(shí)現(xiàn)小投入,大產(chǎn)出。

  六、效果分析

  1、宣傳造勢,讓消費(fèi)者產(chǎn)生強(qiáng)烈的記憶感,引起良好的口碑宣傳,提高知名度和美譽(yù)度。

  2、店內(nèi)富有人情味,服務(wù)周到,能提升目標(biāo)消費(fèi)者對企業(yè)的忠信度。

  3、通過服務(wù)比賽、征文比賽、成本節(jié)約比賽,能極大的增強(qiáng)員工的企業(yè)歸屬感和向心力,提高工作積極性。

  4、通過促銷,提升營業(yè)額。

  品牌推廣方案9

  我公司產(chǎn)品主要為x,主要為工業(yè)用材料,較適合B2B及搜索引擎推廣,不適合B2C推廣。結(jié)合國內(nèi)電子商務(wù)發(fā)展現(xiàn)狀,特制定以下網(wǎng)絡(luò)推廣策劃方案。

  一、完善集團(tuán)公司建設(shè)。

  1、公司作為網(wǎng)絡(luò)營銷的主要載體,其自身的好壞直接影響到企業(yè)的形象和網(wǎng)絡(luò)營銷的水平,所以一個(gè)企業(yè)想對外(網(wǎng)絡(luò))樹立一種好的形象,想建立一個(gè)好的品牌知名度,就務(wù)必構(gòu)建一個(gè)專業(yè)的服務(wù)好的,對客戶提出的問題及時(shí)解決。

  2、以下幾點(diǎn)是我們目前公司的弊端也是在建立新時(shí)應(yīng)注意應(yīng)添加的事項(xiàng)。

  (1)公司服務(wù)器應(yīng)保證穩(wěn)定,這是網(wǎng)絡(luò)SEO優(yōu)化推廣的基礎(chǔ)。公司現(xiàn)有的服務(wù)器在公司信息中心機(jī)房,會遇到打不開或者進(jìn)入緩慢,應(yīng)將及時(shí)更換到專業(yè)雙線接機(jī)房,保證的能夠順利快速登陸。

  (2)公司資料應(yīng)及時(shí)更新不及時(shí)、信息量太低是此刻公司的通病,也是我公司目前的不足之處,對及時(shí)添加新聞資料、行業(yè)資訊等及時(shí)進(jìn)行更新(最低每2天更新一條),主要做的目的是為了更快的更新百度快照,使搜索引擎更好的抓取我們公司的,獲得排行的提升。

  (3)交互功能:增加在線咨詢、公司QQ,且每一天專人在線及時(shí)登錄,在客戶瀏覽本公司的過程中,如果對公司產(chǎn)品有疑問的話能夠直接通過客服系統(tǒng)在線咨詢,及時(shí)為客戶解決問題。

  (4)SEO是優(yōu)化的自然搜索排行,即關(guān)鍵詞的優(yōu)化,這就需要選取正確的“關(guān)鍵詞”正確的關(guān)鍵詞。它是全球互聯(lián)網(wǎng)界公認(rèn)最為行之有效的、低成本的網(wǎng)絡(luò)營銷方案之一。SEO優(yōu)化針對的對象主要是搜索引擎百度和google,其次是雅虎、搜狗等。SEO是個(gè)十分系統(tǒng)且細(xì)節(jié)的辦法,其效果需要必須的時(shí)光周期才能逐漸體現(xiàn)出來,同時(shí),務(wù)必結(jié)合建設(shè)及資料管理來實(shí)施。必要時(shí)需請專業(yè)SEO公司對進(jìn)行優(yōu)化。

  二、搜索引擎(付費(fèi))推廣。

  1、點(diǎn)擊付費(fèi)廣告對于此刻的企業(yè)來說很大一部分采用了這種按照實(shí)際點(diǎn)擊來付費(fèi)的廣告形式,最主要的目的是得到最核心客戶的點(diǎn)擊,常規(guī)比較常見的有百度、谷歌、搜狐、騰訊、雅虎等等,居多一些當(dāng)然此刻也有一些電子商務(wù)采用了該推廣模式,最大的優(yōu)勢就是把每一分都花在了刀刃之中,實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)營銷。

  2、搜索引擎宣傳:(百度、谷歌、雅虎)通過這幾種手段能夠加大各搜索引擎對公司及產(chǎn)品信息的收錄,從而獲得更好的宣傳效果。在國內(nèi)的網(wǎng)絡(luò)搜索引擎中,百度一向占據(jù)著霸主地址。國內(nèi)80%的中文都依靠百度來流量,中文如今已經(jīng)越來越依附百度。推薦公司前期做百度推廣,雖然說比較費(fèi)錢,但業(yè)務(wù)量提升會很快。

  三、電子商務(wù)平臺B2B推廣。

  1、B2B電子商務(wù)平臺在此刻對于中小企業(yè)來說也是屬于比較火的一種推廣方式,因?yàn)槟軌蚝苤苯拥膶Ξa(chǎn)品實(shí)現(xiàn)傳遞和銷售,典型的B2B平臺有阿里巴巴、慧聰網(wǎng)、、等等,B2B推廣個(gè)性是針對于此刻全國B2B數(shù)量急速的增加,我們需要做的就是采用2/8原則,把超多有效的時(shí)光花費(fèi)在有價(jià)值的B2B上,而其他的就僅僅是屬于信息發(fā)布平臺。

  2、推薦公司務(wù)必主要做的2個(gè)B2B。

  (1)阿里巴巴:加入誠信通會員、實(shí)地認(rèn)證,阿里直通車。

  (2)慧聰網(wǎng):加入買賣通會員、標(biāo)王推廣

  3、阿里巴巴國際站:

  (1)阿里巴巴近年來高速發(fā)展,會員數(shù)量大,遍布全球200多個(gè)國家。但是會員質(zhì)量良莠不齊,所以收到的垃圾詢盤也多。且買家中發(fā)展中國國家居多,訂單一般不會太大。

  (2)阿里巴巴入門收費(fèi)相比其他平臺如“環(huán)球資源網(wǎng)”來說算比較低,但是由于會員多,競爭大,務(wù)必購買關(guān)鍵詞排行和相關(guān)服務(wù)才能收到效果。

  (3)為了拓展海外市場,還是有必要償試開通阿里巴巴國際站。

  四、微博、行業(yè)BBS宣傳:

  1、開通公司官方微博(新浪、騰訊、搜狐),多發(fā)一些熱點(diǎn)的新聞帖子進(jìn)行炒作,加大網(wǎng)絡(luò)宣傳的覆蓋面。

  2、在行業(yè)BBS論壇上發(fā)布x鏈上企業(yè)網(wǎng)址,提高公司知名度。

  五、主動(dòng)網(wǎng)絡(luò)營銷。

  1、利用搜索引擎搜集競爭對手的信息,市場行情,分析產(chǎn)品發(fā)展趨勢以及政府的政策,及時(shí)采取相應(yīng)措施。

  2、在一些行業(yè)上搜集一些求購或者有潛在使用的客戶信息,記錄成冊,必要的時(shí)候主動(dòng)出擊,主動(dòng)電話聯(lián)系,挖掘潛在客戶。

  3、建立郵件列表,運(yùn)用郵件推廣:搜集潛在客戶郵箱,定期發(fā)送公司的產(chǎn)品信息及最新優(yōu)惠政策信息,但也不可亂發(fā)郵件,不然會取得相反的效果。

  六、推廣具體措施費(fèi)用、及需要支持。

  1、推廣具體費(fèi)用。

  2、需要支持:帶給公司代碼及管理權(quán)限,以便與SEO搜索優(yōu)化。

  七、推廣目標(biāo)。

  利用3個(gè)月左右時(shí)光,百度、阿里巴巴等搜索關(guān)鍵詞時(shí)我公司排行到x。

  八、總結(jié)。

  網(wǎng)絡(luò)推廣工作其實(shí)就是重復(fù)每一天的工作,為的就是使企業(yè)排行以及關(guān)于產(chǎn)品的其他信息能夠相對穩(wěn)定,使公司產(chǎn)品在網(wǎng)絡(luò)上有必須的覆蓋率、曝光率讓更多的人明白我們的產(chǎn)品,了解我們的產(chǎn)品。從事網(wǎng)絡(luò)營銷工作是一個(gè)長期的過程,并不是說幾天甚至幾個(gè)月就能獲得收益,貴在堅(jiān)持,只有堅(jiān)持下來就離成功不遠(yuǎn)了,只有堅(jiān)持下來才會獲得驚人的效果,所以我相信只要我們堅(jiān)持下來、努力做了,就必須會用收獲。

  品牌推廣方案10

  我公司產(chǎn)品主要為xx,主要為工業(yè)用材料,較適合B2B及搜索引擎推廣,不適合B2C推廣。結(jié)合國內(nèi)電子商務(wù)發(fā)展現(xiàn)狀,特制定以下絡(luò)推廣策劃方案。

  一、完善集團(tuán)公司建設(shè)。

  1、公司作為絡(luò)營銷的主要載體,其自身的好壞直接影響到企業(yè)的形象和絡(luò)營銷的水平,所以一個(gè)企業(yè)想對外(絡(luò))樹立一種好的形象,想建立一個(gè)好的品牌知名度,就務(wù)必構(gòu)建一個(gè)專業(yè)的服務(wù)好的,對客戶提出的問題及時(shí)解決。

  2、以下幾點(diǎn)是我們目前公司的弊端也是在建立新時(shí)應(yīng)注意應(yīng)添加的事項(xiàng)。

  (1)公司服務(wù)器應(yīng)保證穩(wěn)定,這是絡(luò)SEO優(yōu)化推廣的基礎(chǔ)。公司現(xiàn)有的服務(wù)器在公司信息中心機(jī)房,會遇到打不開或者進(jìn)入緩慢,應(yīng)將及時(shí)更換到專業(yè)雙線接機(jī)房,保證的能夠順利快速登陸。

  (2)公司資料應(yīng)及時(shí)更新不及時(shí)、信息量太低是此刻公司的通病,也是我公司目前的不足之處,對及時(shí)添加新聞資料、行業(yè)資訊等及時(shí)進(jìn)行更新(最低每2天更新一條),主要做的目的是為了更快的更新百度快照,使搜索引擎更好的抓取我們公司的,獲得排行的提升。

  (3)交互功能:增加在線咨詢、公司QQ,且每一天專人在線及時(shí)登錄,在客戶瀏覽本公司的過程中,如果對公司產(chǎn)品有疑問的話能夠直接通過客服系統(tǒng)在線咨詢,及時(shí)為客戶解決問題。

  (4)SEO是優(yōu)化的自然搜索排行,即關(guān)鍵詞的優(yōu)化,這就需要選取正確的“關(guān)鍵詞”正確的關(guān)鍵詞。它是全球互聯(lián)界公認(rèn)最為行之有效的、低成本的絡(luò)營銷方案之一。SEO優(yōu)化針對的對象主要是搜索引擎百度和google,其次是雅虎、搜狗等。SEO是個(gè)十分系統(tǒng)且細(xì)節(jié)的辦法,其效果需要必須的時(shí)光周期才能逐漸體現(xiàn)出來,同時(shí),務(wù)必結(jié)合建設(shè)及資料管理來實(shí)施。必要時(shí)需請專業(yè)SEO公司對進(jìn)行優(yōu)化。

  二、搜索引擎(付費(fèi))推廣。

  1、點(diǎn)擊付費(fèi)廣告對于此刻的企業(yè)來說很大一部分采用了這種按照實(shí)際點(diǎn)擊來付費(fèi)的廣告形式,最主要的目的是得到最核心客戶的點(diǎn)擊,常規(guī)比較常見的有百度、谷歌、搜狐、騰訊、雅虎等等,居多一些當(dāng)然此刻也有一些電子商務(wù)采用了該推廣模式,最大的優(yōu)勢就是把每一分都花在了刀刃之中,實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)營銷。

  2、搜索引擎宣傳:(百度、谷歌、雅虎)通過這幾種手段能夠加大各搜索引擎對公司及產(chǎn)品信息的收錄,從而獲得更好的宣傳效果。在國內(nèi)的絡(luò)搜索引擎中,百度一向占據(jù)著霸主地址。國內(nèi)80%的中文都依靠百度來流量,中文如今已經(jīng)越來越依附百度。推薦公司前期做百度推廣,雖然說比較費(fèi)錢,但業(yè)務(wù)量提升會很快。

  三、電子商務(wù)平臺B2B推廣。

  1、B2B電子商務(wù)平臺在此刻對于中小企業(yè)來說也是屬于比較火的一種推廣方式,因?yàn)槟軌蚝苤苯拥膶Ξa(chǎn)品實(shí)現(xiàn)傳遞和銷售,典型的B2B平臺有阿里巴巴、慧聰、等等,B2B推廣個(gè)性是針對于此刻全國B2B數(shù)量急速的增加,我們需要做的就是采用2/8原則,把超多有效的時(shí)光花費(fèi)在有價(jià)值的B2B上,而其他的就僅僅是屬于信息發(fā)布平臺。

  2、推薦公司務(wù)必主要做的2個(gè)B2B。

  (1)阿里巴巴:加入誠信通會員、實(shí)地認(rèn)證,阿里直通車。

  (2)慧聰:加入買賣通會員、標(biāo)王推廣

  3、阿里巴巴國際站:

  (1)阿里巴巴近年來高速發(fā)展,會員數(shù)量大,遍布全球200多個(gè)國家。但是會員質(zhì)量良莠不齊,所以收到的垃圾詢盤也多。且買家中發(fā)展中國國家居多,訂單一般不會太大。

  (2)阿里巴巴入門收費(fèi)相比其他平臺如“環(huán)球資源”來說算比較低,但是由于會員多,競爭大,務(wù)必購買關(guān)鍵詞排行和相關(guān)服務(wù)才能收到效果。

  (3)為了拓展海外市場,還是有必要償試開通阿里巴巴國際站。

  四、微博、行業(yè)BBS宣傳:

  1、開通公司官方微博(新浪、騰訊、搜狐),多發(fā)一些熱點(diǎn)的新聞帖子進(jìn)行炒作,加大絡(luò)宣傳的覆蓋面。

  2、在行業(yè)BBS論壇上發(fā)布xx鏈上企業(yè)址,提高公司知名度。

  五、主動(dòng)絡(luò)營銷。

  1、利用搜索引擎搜集競爭對手的信息,市場行情,分析產(chǎn)品發(fā)展趨勢以及政府的政策,及時(shí)采取相應(yīng)措施。

  2、在一些行業(yè)上搜集一些求購或者有潛在使用的客戶信息,記錄成冊,必要的時(shí)候主動(dòng)出擊,主動(dòng)電話聯(lián)系,挖掘潛在客戶。

  3、建立郵件列表,運(yùn)用郵件推廣:搜集潛在客戶郵箱,定期發(fā)送公司的產(chǎn)品信息及最新優(yōu)惠政策信息,但也不可亂發(fā)郵件,不然會取得相反的效果。

  六、推廣具體措施費(fèi)用、及需要支持。

  1、推廣具體費(fèi)用。

  2、需要支持:帶給公司代碼及管理權(quán)限,以便與SEO搜索優(yōu)化。

  七、推廣目標(biāo)。

  利用3個(gè)月左右時(shí)光,百度、阿里巴巴等搜索關(guān)鍵詞時(shí)我公司排行到xx。

  八、總結(jié)。

  絡(luò)推廣工作其實(shí)就是重復(fù)每一天的工作,為的就是使企業(yè)排行以及關(guān)于產(chǎn)品的其他信息能夠相對穩(wěn)定,使公司產(chǎn)品在絡(luò)上有必須的覆蓋率、曝光率讓更多的人明白我們的產(chǎn)品,了解我們的產(chǎn)品。從事絡(luò)營銷工作是一個(gè)長期的過程,并不是說幾天甚至幾個(gè)月就能獲得收益,貴在堅(jiān)持,只有堅(jiān)持下來就離成功不遠(yuǎn)了,只有堅(jiān)持下來才會獲得驚人的效果,所以我相信只要我們堅(jiān)持下來、努力做了,就必須會用收獲。

  品牌推廣方案11

  一、公司簡介

  梵思諾皇家俱樂部品牌,傳承18世紀(jì)意大利皇家俱樂部高尚社交的品味,表征當(dāng)今國際高級俱樂部成員大家風(fēng)范,在設(shè)計(jì)風(fēng)格注入了休閑、舒適、健康、活力等時(shí)尚元素,是今日時(shí)尚名城意大利羅馬的國際著名服飾品牌。以其清新的風(fēng)格定位,自然地將戶外運(yùn)動(dòng)與商務(wù)休閑融為一體,為社會主流精英注入更多時(shí)尚活動(dòng)的個(gè)性風(fēng)格。

  二、市場分析

  1、目標(biāo)人群分析

  梵思諾是專注于高端男士服裝,主要以正裝和皇家俱樂部兩個(gè)系列。目標(biāo)客戶群年齡在18-50歲之間,都是追求時(shí)尚的有錢人家的孩子或是有一定成就的成熟男士。他們都具有經(jīng)濟(jì)比較穩(wěn)定,對著裝方面要求較高,有品位。

  2、發(fā)展前景分析

  服裝是人們必不可少的,隨時(shí)都有需求量的,中國男裝起步晚于女裝,在樣式、款式、顏色等方面也落后于女裝,但發(fā)展勢頭卻是非常的強(qiáng)勢。男裝品牌產(chǎn)品款式,顏色比較單一,要解決這些問題,產(chǎn)品創(chuàng)新是男裝品牌得以持續(xù)發(fā)展的基礎(chǔ),是解決男裝品牌產(chǎn)品同質(zhì)化、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)單一化問題的有效途徑。男裝產(chǎn)品創(chuàng)新包括產(chǎn)品系列主題或消費(fèi)觀念、款式、顏色、面輔料、縫制工藝、成衣整理工藝等要素的創(chuàng)新。而梵思諾男裝品牌主題根據(jù)消費(fèi)觀念、款式、顏色、面料、工藝制作等要素方面展開創(chuàng)新。發(fā)展前景是非常可觀的。

  3、競爭對手分析

  考察中國中高端人群的各大男裝品牌,了解其市場動(dòng)態(tài),并進(jìn)行分析。

  三、推廣目標(biāo)

  1、業(yè)拓寬銷售網(wǎng)絡(luò),借助網(wǎng)絡(luò)的交互性、直接性、實(shí)時(shí)性和全球性為顧客提供方便快捷的網(wǎng)上銷售點(diǎn)。

  2、提高網(wǎng)站訪問量并達(dá)成網(wǎng)站營銷目標(biāo)。

  3、提升部門業(yè)績。

  4、提升公司業(yè)績。

  四、推廣方法

  站內(nèi)推廣

  在站內(nèi)在淘寶客、淘江湖、淘社區(qū)進(jìn)行互動(dòng),定期發(fā)表動(dòng)態(tài),隨時(shí)關(guān)注其他淘友動(dòng)態(tài),主動(dòng)回復(fù),盡可能讓自己的回復(fù)靠前。除此之外,弄清楚各種活動(dòng)的參與要求及活動(dòng)時(shí)間,活動(dòng)宣傳頁面。具體見淘寶活動(dòng)列表。

  站外推廣

  可以從人體學(xué)方面推廣公司產(chǎn)品(如:各方面的服裝面料,透氣等)

  1、博客、微博營銷

  博客、微博越來越受人們的喜好,人們很大一部分信息都是從博客、微博中獲取。現(xiàn)在博客、微博營銷已經(jīng)成為網(wǎng)絡(luò)營銷的主要推廣方法之一。以下是對博客、微博營銷的一個(gè)推廣計(jì)劃。

  平臺選擇:我們可以選擇幾個(gè)相比知名度高的平臺,如百度空間、新浪、騰訊、天涯、搜搜、雅虎等。

  用戶名分類:同一個(gè)平臺注冊多個(gè)賬號,一個(gè)主賬號,多個(gè)副賬號。從不同興趣愛好方面擬定用戶昵稱,以后該用戶就發(fā)布自己喜好相關(guān)方面的知識,加入相關(guān)博客群及微群,結(jié)識相同喜好的人士,增加粉絲量。多個(gè)用戶進(jìn)行互粉。可以從以下幾個(gè)方面分:游記、服裝、奢侈品、攝影、IT、美食、旅游、最新新聞等。

  博客、微博內(nèi)容:游記、戶外、禮品(當(dāng)禮物送)、休閑、產(chǎn)品偽劣識別、活動(dòng)、產(chǎn)品材質(zhì)等。虛擬人物對話(就用我們的系列設(shè)為人物:北歐漁港,野外沙龍,阿拉斯加,經(jīng)典狂熱,可以以詩句或是歌詞的形式,盡可能地脫出產(chǎn)品特色及亮點(diǎn))。

  2、百度知道、論壇、百科、貼吧、問答推廣

  隨著電子商務(wù)的增長趨勢,搜索引擎越來越商業(yè)化,百度知道、論壇、百科、貼吧越來越迎合網(wǎng)民們的信用度,而網(wǎng)民們要了解一個(gè)產(chǎn)品,更多的會通過百度知道、論壇、百科、貼吧等途徑了解,可以百度知道、論壇、百科、貼吧推廣是個(gè)很不錯(cuò)的選擇。

  咨詢詞:男裝有哪些品牌?梵思諾男裝怎么樣?梵思諾男裝網(wǎng)上有賣嗎?梵思諾有代理的嗎?怎么淘寶搜索梵思諾品牌出來了好多產(chǎn)品,且價(jià)格不一,怎么才能確保我買的是正品呢?怎么辨別梵思諾男裝的真?zhèn)文?......

  注冊多個(gè)賬號,也可以叫自己的朋友或是同學(xué)提問或是回答問題。其注意事項(xiàng):注冊賬號的時(shí)候想好其具有特色的用戶名(比如可以用公司男裝系列:北歐漁港,野外沙龍,阿拉斯加,經(jīng)典狂熱,)及分類各個(gè)號的作用,不能混淆,且要把握好回答的時(shí)間段。

  3、論壇營銷:

  基本跟微博營銷差不多,就是論壇字?jǐn)?shù)有限制,所以發(fā)具有爭議性的話題,引起網(wǎng)民的討論與共鳴。

  4、QQ群、阿里旺旺群等聊天工具推廣

  聊天工具是網(wǎng)民現(xiàn)在必不可少的聯(lián)系工具,顧名思義,借用聊天工具宣傳公司產(chǎn)品也是最快最便捷的一種推廣方式。但是隨著聊天工具發(fā)廣告逐漸嚴(yán)重化,大部分網(wǎng)民都很反感,所以在進(jìn)行聊天工具推廣的時(shí)候必須掌握相關(guān)技巧,不能干巴巴地發(fā)推廣鏈接,若是這樣,群友不但不接受,能容易視為一個(gè)典型的廣告發(fā)布者,被群管請出群。

  比如QQ群推廣:用幾十個(gè)qq,每個(gè)qq加入幾十個(gè)群,每天發(fā)一遍網(wǎng)站。平均、50個(gè)qqx每個(gè)qq加入50個(gè)群x每個(gè)群50個(gè)人=75000人觀看。如果qq更多,加入的群更多,加入的是大群,每個(gè)群的人數(shù)更多,則宣傳效果更好。即使排除不在線的qq用戶,效果也不容低估。要忍辱負(fù)重,不怕被踢。另外就是在QQ群是可以發(fā)群郵件的,例如你可以把你的網(wǎng)站上的精彩內(nèi)容在郵件中推薦。阿里旺旺及其他聊天工具也可以依照QQ群推廣方法進(jìn)行操作。

  5、團(tuán)購營銷

  隨著現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)信息的高速發(fā)展,人們都學(xué)會著用最好的方法在最大利潤的前提下推銷最多的產(chǎn)品以得到最好的效益,消費(fèi)者也不斷地尋求物美價(jià)廉。團(tuán)購是聚集各地需求的消費(fèi)者共同購買自己所需的產(chǎn)品,商家在這樣大批量銷售的情況下,降低了倉管、跑業(yè)務(wù)等等費(fèi)用,自然就降低了成本,理所當(dāng)然地就可以降低產(chǎn)品的價(jià)格。所以團(tuán)購給商家和消費(fèi)者帶來了各自想要的效益,因此,團(tuán)購越來越受商家的受用和消費(fèi)者的采購?fù)緩健_@也是商家快速營銷,品牌推廣的一種有效方案。流量大的團(tuán)購平臺:拉手、美團(tuán)等。

  6、平臺推廣

  分類信息推廣:在各大平臺發(fā)布自己公司產(chǎn)品信息,每個(gè)平臺以公司名義注冊一個(gè)賬號,發(fā)布公司產(chǎn)品信息,增加外鏈,注重標(biāo)題的龔寫,定期發(fā)布產(chǎn)品信息,定期更新產(chǎn)品信息。

  平臺廣告推廣:選擇最適合自己公司產(chǎn)品的平臺,與平臺簽訂協(xié)議,平臺根據(jù)公司需求做廣告,或者通過搜索引擎做網(wǎng)盟推廣。(付費(fèi))

  7、短信、郵件推廣

  短信推廣:維護(hù)老客戶,節(jié)假日送上祝福,平常定期發(fā)送男裝方面的知識;發(fā)展新客戶,鎖定客戶群體,短信群發(fā)。

  郵件推廣:

  群郵件推廣、郵件簽名自動(dòng)回復(fù)推廣、郵件回復(fù)置頂(明月符)

  8、發(fā)布任務(wù)推廣

  在威客網(wǎng)店發(fā)布任務(wù),不僅能夠吸引接受任務(wù)的人,而且能夠吸引一大批旁觀者。要充分利用這種一對多的傳播優(yōu)勢。

  9、招聘推廣

  如今科技和社會發(fā)展,機(jī)器工具代替人們勞作的趨勢越來越明顯,沒事可干就成了一種普遍的社會現(xiàn)象,工作崗位成了一種稀缺資源,“為人民服務(wù)”的口號成為爭權(quán)奪利的代名詞,跳槽現(xiàn)象已經(jīng)習(xí)以為常。由此可見招聘網(wǎng)站是人們熱點(diǎn)關(guān)注的地方,而每個(gè)應(yīng)聘人士極力想找到自己夢想的崗位,這就定會對公司進(jìn)行考察,公司網(wǎng)站就是最好的考察對象。可見在招聘網(wǎng)站上做宣傳,效果一定不錯(cuò)。

  10、禮品推廣

  禮品推廣以成為一種趨勢,禮品價(jià)值不在多,而在于心意。滿足客戶心理需求的同時(shí)進(jìn)一步宣傳了公司產(chǎn)品,進(jìn)一步促進(jìn)銷售和提高回頭率。

  賀卡、其他打上公司logo及網(wǎng)址的禮品(如:日歷、襪子、手套、圍巾、領(lǐng)帶、皮帶等)。

  11、微信推廣

  現(xiàn)在電腦的電子商務(wù)化已經(jīng)普及各地,隨著手機(jī)的智能化、輕便性、便攜性及普及性,各大平臺的手機(jī)網(wǎng)絡(luò)化,隨時(shí)隨地都可以購物,與親朋好友聯(lián)系,網(wǎng)絡(luò)獲取信息。微信作為手機(jī)的一個(gè)重要聊天工具,越來越受人們的歡迎。由此可見,微信推廣將成為未來網(wǎng)絡(luò)營銷的必然手段。

  品牌推廣方案12

  一、概述

  高淳縣“博愛醫(yī)院”作為全國連鎖品牌醫(yī)院隸屬于民營醫(yī)療機(jī)構(gòu)范疇。盡管醫(yī)院的創(chuàng)新和嘗試打破了醫(yī)療界一貫的綜合或?qū)?频慕ㄔ耗J剑岢隽溯^為超前的生命需要綠色,健康源自博愛,準(zhǔn)確市場定位理念。但由于醫(yī)療領(lǐng)域本身是一個(gè)對技術(shù)要求、專業(yè)要求、安全要求及口碑要求較高的行業(yè),一個(gè)醫(yī)院要獲得市場的認(rèn)同,一鳴驚人,獲得成功,除自身各方面的軟、硬件都要過硬外,還需要深入研究市場的狀況,競爭對手的情況,發(fā)揮自身的核心優(yōu)勢,走差異化、個(gè)性化的營銷路,要盡快完成自身的品牌塑造,真正做到服務(wù)對象差異化與服務(wù)內(nèi)容、服務(wù)形式的差異化二者相結(jié)合,發(fā)揮1+1>2的效果。

  在長期計(jì)劃經(jīng)濟(jì)條件下,我國現(xiàn)有醫(yī)院幾乎全部是公立國有醫(yī)院,醫(yī)院產(chǎn)權(quán)或部分產(chǎn)權(quán)歸屬國有,人性化經(jīng)營理念不夠,政府和社會都要求醫(yī)院管理體制進(jìn)行改革,以形成社會多元化辦醫(yī)格局。近年來,各類民營醫(yī)院應(yīng)運(yùn)而生,客觀講民營醫(yī)院在數(shù)量上和規(guī)模上都無法和國有醫(yī)院相抗衡,無法對國有醫(yī)院形成更大的威脅和競爭。我高淳博愛醫(yī)院也如此,只有再明晰的產(chǎn)權(quán)制度、良好的經(jīng)營機(jī)制管理和差異化的品牌推廣策略支持下,才能快速發(fā)展壯大,從而在高淳縣醫(yī)療服務(wù)市場蛋糕中取得更大份額,更好地滿足人民群眾的醫(yī)療需求,為我博愛醫(yī)院在紅海戰(zhàn)役中尋求一片藍(lán)海空間。為此,特?cái)M定高淳博愛醫(yī)院品牌推廣方案。

  二、博愛優(yōu)、劣勢分析

  1、經(jīng)營管理方面

  1-1、產(chǎn)權(quán)制度

  企業(yè)法人治理結(jié)構(gòu)的合理性和明晰產(chǎn)權(quán)制度博愛優(yōu)勢之處,相比而下國有醫(yī)院產(chǎn)權(quán)的所有者和經(jīng)營者與醫(yī)院資產(chǎn)的增值和保值沒有直接的利益關(guān)系,僅靠管理者的職業(yè)道德、事業(yè)心和責(zé)任心維系著醫(yī)院資產(chǎn)的增值和保值,成為制約國有醫(yī)院發(fā)展和經(jīng)營管理規(guī)范化和市場化的根源。因此,如果我院的經(jīng)營管理者能確保醫(yī)院資產(chǎn)的增值和保值,將成為博愛醫(yī)院發(fā)展和經(jīng)營管理規(guī)范化和市場化的源動(dòng)力。

  1-2、經(jīng)營機(jī)制

  國有醫(yī)院是我國醫(yī)療服務(wù)行業(yè)的主體,管理上有著豐富的經(jīng)驗(yàn),也具有技術(shù)、規(guī)模和品牌優(yōu)勢,但醫(yī)院的自主權(quán)難以落實(shí),管理體制過于僵化,市場意識和危機(jī)意識淡薄,服務(wù)環(huán)節(jié)煩瑣,醫(yī)德醫(yī)風(fēng)問題成為社會關(guān)注的焦點(diǎn)。

  我博愛醫(yī)院同國內(nèi)民營醫(yī)院一樣尚處于初級發(fā)展階段,勢單力薄,社會影響小,醫(yī)院的危機(jī)意識極強(qiáng),經(jīng)營手段靈活,受行政干預(yù)少,市場意識和自主性強(qiáng),能夠緊緊圍繞社會需求和患者需要,調(diào)整自己的戰(zhàn)略方向和服務(wù)形式。

  1-3、經(jīng)營規(guī)模

  國有醫(yī)院憑其較大的規(guī)模和技術(shù)實(shí)力,搶占了高淳大部分的醫(yī)療服務(wù)市場份額。但因其管理體制和區(qū)域限制,只能在當(dāng)?shù)匕l(fā)展,無法走市場化經(jīng)營道路。同時(shí)國有醫(yī)院的大而全導(dǎo)致在一些細(xì)分市場中很難做細(xì)、做深、做精。

  我博愛醫(yī)院建設(shè)之初歲規(guī)模較小,暫時(shí)難與高淳國有醫(yī)院全面抗衡和競爭,也正因此得以生存,博愛醫(yī)院有很好的經(jīng)營機(jī)制和極強(qiáng)的市場意識,能夠做細(xì)、做深、做精一些細(xì)分市場,人性化的服務(wù)理念有助于鞏固高淳市場,從而做強(qiáng)品牌。

  2、資源管理方面

  2-1、技術(shù)資源

  醫(yī)院是技術(shù)密集型產(chǎn)業(yè),醫(yī)療技術(shù)水平的高低通常作為醫(yī)院是否有競爭力的標(biāo)志。國有醫(yī)院在發(fā)展中培養(yǎng)了大量的醫(yī)學(xué)人材,擁有較高的醫(yī)療技術(shù)水平,在技術(shù)資源上擁有絕對的優(yōu)勢,但在重視人材培養(yǎng)和醫(yī)療技術(shù)水平提高的同時(shí),往往忽視了服務(wù)的提高和改善。

  我博愛醫(yī)院雖然在技術(shù)資源擁有上處于暫時(shí)的劣勢,但可以通過引進(jìn)人材來迅速擁有技術(shù)資源,同時(shí)也可在對技術(shù)的要求并不高卻可大做服務(wù)文章的一些細(xì)分市場中尋求發(fā)展(如:婦科類等)貼近關(guān)愛百姓。

  2-2、資本運(yùn)營

  醫(yī)院既是技術(shù)密集型產(chǎn)業(yè),又是資本密集型產(chǎn)業(yè)。醫(yī)療服務(wù)的場所較為嚴(yán)格的選址要求造成了醫(yī)院建設(shè)的基礎(chǔ)設(shè)施的投資較大,同時(shí)高科技含量的設(shè)備和人材投入都需要大量的資金。

  國有醫(yī)院有較為厚實(shí)的資本積累,其基礎(chǔ)設(shè)施、醫(yī)療設(shè)備等固定資產(chǎn)規(guī)模總量很大,但因法人治理結(jié)構(gòu)的不合理和產(chǎn)權(quán)制度的不明晰,使其在資本運(yùn)營上處于明顯的劣勢。

  雖然我博愛醫(yī)院建設(shè)初期資金是其發(fā)展的瓶頸,但是我院不必與國有醫(yī)院展開全方位競爭,而在細(xì)分市場中發(fā)展,以減少資金瓶頸的制約作用,在醫(yī)院經(jīng)營走上正軌后,因其產(chǎn)權(quán)結(jié)構(gòu)明晰,較易從融資等角度擴(kuò)充資本來源,從而快速發(fā)展壯大。

  2-3、人力資源

  國有醫(yī)院聚集了大批優(yōu)秀高素質(zhì)醫(yī)學(xué)專業(yè)人材,同時(shí)國有醫(yī)院現(xiàn)有的規(guī)模和品牌優(yōu)勢也較易吸引和培養(yǎng)人材。但是由于體制原因,醫(yī)院行政和后勤保障部門機(jī)構(gòu)人員均十分龐大,不合理的薪酬制度,導(dǎo)致人材的激勵(lì)機(jī)制薄弱,主人翁意識淡薄。

  突破我博愛醫(yī)院高素質(zhì)醫(yī)學(xué)人材的吸納問題是我院發(fā)展的又一瓶頸,現(xiàn)階段我院在規(guī)模和品牌優(yōu)勢上暫時(shí)處于劣勢,建議靠極具希望性發(fā)展前景和合理的薪酬制度、市場化的運(yùn)作手段來引進(jìn)和擁有人材,同時(shí)我院良好的經(jīng)營管理機(jī)制,保證了人材的進(jìn)出口通道的暢通,優(yōu)留劣汰,不斷優(yōu)化人材隊(duì)伍,使醫(yī)院和人材共同發(fā)展。

  2-4、市場營銷

  國有醫(yī)院憑借品牌、規(guī)模、技術(shù)優(yōu)勢全方位吸引患者,占有當(dāng)?shù)蒯t(yī)療服務(wù)市場的大部分份額,規(guī)模化、全方位的服務(wù)使其在市場營銷上難以側(cè)重,缺乏有效的營銷機(jī)制、營銷手段和營銷人材。

  雖然我博愛醫(yī)院在品牌、規(guī)模、技術(shù)上處于劣勢,但其戰(zhàn)略定位多在細(xì)分市場,營銷戰(zhàn)略重點(diǎn)突出,營銷機(jī)制和營銷手段靈活多變,營銷人材的招聘和管理方便靈活,市場開發(fā)和市場病源跟蹤管理優(yōu)勢明顯,廣告宣傳也效果顯著。

  3、市場需求方面

  3-1、購買需求

  隨著我國經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和人民生活水的提高,群眾對健康消費(fèi)需求的質(zhì)量和檔次會越來越高,同經(jīng)濟(jì)發(fā)展一樣,我國的醫(yī)療消費(fèi)需求的-上升趨勢將保持較長時(shí)間,市場需求將越來越大。同時(shí)群眾不僅需要高水平的醫(yī)療技術(shù),還需要人性化高質(zhì)量的服務(wù),這對以服務(wù)和經(jīng)營見K的民營醫(yī)院帶來了較大的發(fā)展機(jī)遇。

  3-2、行業(yè)競爭

  現(xiàn)階段國有醫(yī)院是我院的主要競爭對象,國有醫(yī)院占有醫(yī)療市場的絕大部分份額,我博愛醫(yī)院力求在細(xì)分市場上搶奪市場份額。同時(shí)我院也不容忽視潛在競爭者的加入,隨著民營醫(yī)院的發(fā)展和經(jīng)營效益的顯現(xiàn),以及國家鼓勵(lì)民營醫(yī)院發(fā)展政策的完善,會有越來越多的資本投入醫(yī)療市場,條件相同的民營醫(yī)院間的競爭會越來越激烈。

  3-3、大顧客的競爭

  城鎮(zhèn)醫(yī)療保險(xiǎn)制度的不斷完善,醫(yī)療保險(xiǎn)公司將成為所有醫(yī)院的最大顧客。現(xiàn)階段國有醫(yī)院一家獨(dú)大,醫(yī)療保險(xiǎn)公司不得不依賴國有醫(yī)院來完成其參保人員的醫(yī)療需求,但醫(yī)療保險(xiǎn)公司和國有醫(yī)院因經(jīng)營目標(biāo)和經(jīng)營理念的不同,雙方矛盾和分歧較大,從此點(diǎn)分析一旦我博愛醫(yī)院發(fā)展壯大和醫(yī)療保險(xiǎn)公司市場化運(yùn)作程度提高,醫(yī)療保險(xiǎn)公司同樣會青睞我院,成為我博愛醫(yī)院的主要顧客。

  3-4、醫(yī)療糾紛

  隨著人們文化素質(zhì)的提高和法律意識的增強(qiáng),就醫(yī)者會對醫(yī)院的技術(shù)和服務(wù)提出更高的要求,如有不滿意就極可能發(fā)生醫(yī)療糾紛。國有醫(yī)院有詳細(xì)而規(guī)范的醫(yī)療管理制度和豐富的醫(yī)療管理經(jīng)驗(yàn),防止醫(yī)療差錯(cuò)的發(fā)生,但其龐大的組織機(jī)構(gòu)、科室專業(yè)林立、程序繁瑣、人員眾多且素質(zhì)參差不齊,都對醫(yī)療安全構(gòu)成了威脅。

  最為民營醫(yī)院的博愛醫(yī)院雖可借鑒國有醫(yī)院的醫(yī)療管理制度,但缺乏醫(yī)療管理經(jīng)驗(yàn),人員素質(zhì)有待提高,這些也對醫(yī)療安全構(gòu)成了威脅。客觀講,從我院經(jīng)濟(jì)實(shí)力和品牌影響上剖析,我院很難經(jīng)不起醫(yī)療糾紛的打擊,故防范于未然迫不及待。

  三、博愛品牌推廣戰(zhàn)略(年輝建議)

  博愛醫(yī)院的發(fā)展要充分發(fā)揚(yáng)自身優(yōu)勢,改變自身劣勢,抓住市場機(jī)遇,迎接市場挑戰(zhàn),其戰(zhàn)略的制定要充分注意以下方面:

  1、產(chǎn)權(quán)分離與法人治理結(jié)構(gòu)的建立

  2、細(xì)分市場的選擇

  客觀講,我博愛醫(yī)院無論從政策要求還是自身實(shí)力都無法和國有醫(yī)院進(jìn)行全面競爭,只能選擇適合自己發(fā)展的細(xì)分市場。我院發(fā)展的初期階段,細(xì)分市場的選擇要避開自己醫(yī)療技術(shù)擁有方面的劣勢,充分發(fā)揮在優(yōu)質(zhì)服務(wù)、市場營銷、經(jīng)營靈活方面的優(yōu)勢,選擇技術(shù)含量和技術(shù)要求不是太高,而優(yōu)質(zhì)服務(wù)、市場營銷方面大有文章可做的專業(yè),充分利用戶外媒體的優(yōu)勢,讓服務(wù)于目標(biāo)消費(fèi)群體“親密接觸”,快速搶占細(xì)分市場份額,為進(jìn)一步做大做強(qiáng)醫(yī)院、創(chuàng)造醫(yī)院品牌打好基礎(chǔ)。

  3、服務(wù)品牌的創(chuàng)建

  隨著高淳經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和人們健康意識的增強(qiáng),會有越來越多的人選擇名醫(yī)、名院,創(chuàng)建品牌醫(yī)院成了各家醫(yī)院提升核心競爭力的關(guān)鍵。國有大醫(yī)院在其長期的發(fā)展中擁有的技術(shù)和病人資源使其具有天然的品牌優(yōu)勢,而現(xiàn)階段我院不應(yīng)急功近利,要在做強(qiáng)、做精、做細(xì)品牌上下功夫,使博愛醫(yī)院在群眾心目中樹立良好口碑,促進(jìn)我院的發(fā)展壯大。博愛要發(fā)展必須視品牌為生命,要?jiǎng)?chuàng)建強(qiáng)勢品牌,必須具有長遠(yuǎn)的戰(zhàn)略眼光,在與國內(nèi)外優(yōu)秀的醫(yī)院管理團(tuán)隊(duì)或名院合作,聘請有影響的名醫(yī)為我院首席醫(yī)生,專心強(qiáng)化醫(yī)療質(zhì)量管理,確保醫(yī)療服務(wù)質(zhì)量,讓患者放心的基礎(chǔ)上更要加強(qiáng)品牌的宣傳和營銷力度,提高品牌的影響力。

  4、員工職業(yè)發(fā)展和醫(yī)院文化建設(shè)

  醫(yī)療市場的競爭歸根結(jié)底是人材的競爭。我院必須制定差異化的人才發(fā)展戰(zhàn)略,培養(yǎng)、吸引、留住優(yōu)秀人才。同時(shí)大力倡導(dǎo)和建立員工共同的價(jià)值觀和行為準(zhǔn)則,重視醫(yī)院形象建設(shè),努力培養(yǎng)體憫患者、勤奮忠減、積極向上、敢于創(chuàng)新的醫(yī)院文化,使優(yōu)秀的醫(yī)院文化成為醫(yī)院發(fā)展取之不竭的源動(dòng)力。

  四、做好博愛品牌宣傳,提升營銷力度,提高品牌的影響力

  以點(diǎn)切入,拉動(dòng)消費(fèi),塑造品牌。

  倡導(dǎo)女性關(guān)愛意識,深化女性服務(wù)理念,人性化優(yōu)質(zhì)服務(wù),品牌親密接觸!

  隨著社會的進(jìn)步和各方面壓力的增大,尤其在注重女性高品質(zhì)個(gè)性化生活追求的同時(shí),更加關(guān)注自身的健康成為一種消費(fèi)潮流。婦科貼心服務(wù)成為女性的關(guān)注,成為為自身未來投資、獲得健康人生、增加自身競爭力的一種手段。因此,“博愛醫(yī)院”可將婦科診療特區(qū)作為主xx色功能,用差異化的服務(wù)理念來攝取更多的吸引力。

  服務(wù)優(yōu)勢:充滿人文關(guān)懷的享受式就醫(yī)體驗(yàn)。

  嚴(yán)峻的和必須直面的課題:如何在競爭中凸現(xiàn)“博愛醫(yī)院”優(yōu)勢?

  1、訴求分析

  致力于女性的健康事業(yè),集預(yù)防、保健、治療、康復(fù)為一體,為高品位女性提供具有“國際水準(zhǔn)”的專業(yè)服務(wù)。

  1-1技術(shù)的權(quán)威性,服務(wù)的超前性

  服務(wù)特色:人性化服務(wù),人文化關(guān)懷,享受式就醫(yī),尊貴完善的服務(wù)模式,提供“一對一”的溝通治療服務(wù),使患者可以與醫(yī)生進(jìn)行無障礙溝通;提供個(gè)性化的醫(yī)療保健方案,建立治療者個(gè)人電子健康檔案。

  1-2細(xì)節(jié)決定成敗

  開創(chuàng)“享受式就醫(yī)”模式,營造和諧、愉快、高效的就診流程。在提供基礎(chǔ)醫(yī)療服務(wù)的基礎(chǔ)上,推出全程導(dǎo)醫(yī)、溫馨陪診、預(yù)約掛號、快速診斷、代付款、代取藥、免費(fèi)電話咨詢、公開收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)、限時(shí)投訴反饋、義務(wù)健康指導(dǎo)、特殊時(shí)段診療、登門望診、科普宣教等特色服務(wù),從細(xì)節(jié)上展示人性化服務(wù)理念。

  上述訴求是博愛醫(yī)院己有的特征或?qū)I造的亮點(diǎn),是需要在推廣過程中進(jìn)行精心策劃、精心整合的部分,以使其潛在的特征在市場的競爭中成為現(xiàn)實(shí)的優(yōu)勢。目標(biāo)是,在統(tǒng)一的概念下發(fā)揮局部優(yōu)勢的合力效應(yīng),將局部優(yōu)勢作為品牌的支撐,以整體概念服務(wù)于品牌的推廣。

  2品牌定位

  2-1、市場定位:女性健康專家。

  2-2、形象定位:呵護(hù)女性健康,我們更專業(yè)。

  2-3、形象廣告語:結(jié)緣博愛,一生關(guān)愛。

  3、推廣策略

  根據(jù)訴求特點(diǎn),結(jié)合我博愛醫(yī)院的自身狀況,采取立體式、多層面的推廣策略,以達(dá)到快速滲透品牌形象,感染市場,快速取得經(jīng)濟(jì)效益的目的,主要采取以下策略:

  3-1、廣告宣傳:

  以公益環(huán)保箱媒體入住高淳為契機(jī),讓博愛與市民全面“親密接觸”!

  3-2、品牌與整合營銷策略:

  明確目標(biāo)顧客,做最直接有效的溝通;制造事件,通過正面的輿論造勢,強(qiáng)化品牌形象,促進(jìn)口碑傳播;利用媒體,采取有效溝通工具進(jìn)行遞進(jìn)的訴求,傳播品牌形象,建立產(chǎn)品認(rèn)知;通過公關(guān)和SP活動(dòng)設(shè)計(jì),在短時(shí)間內(nèi)促進(jìn)產(chǎn)品的銷售。

  3-3、營銷節(jié)奏。

  【籌備期】籌備期的營銷目標(biāo)將以“關(guān)愛女性”的概念傳播為主。通過“制造話題”-“輿論焦點(diǎn)”-“呼喚解決方案”的導(dǎo)入策略,借助媒體的聲音,為博愛醫(yī)院的品牌推出營造社會氛圍。

  【導(dǎo)入期】導(dǎo)入期的營銷目標(biāo)將圍繞“博愛醫(yī)院”的品牌屬性展開系列的傳播工作。 “實(shí)力”、“專業(yè)”、“服務(wù)”、“效率”、“人性化”、“安全”將成為傳播的核心訴求。此階段建議采用“公關(guān)事件、媒體傳播、直銷行銷”相結(jié)合整合推廣策略,強(qiáng)化品牌形象,促進(jìn)產(chǎn)品銷售。

  【營運(yùn)期】營運(yùn)期的推廣重點(diǎn):圍繞公益活動(dòng),依賴公益媒體平臺展開媒體傳播,重在塑造陽光女子醫(yī)院良好的社會形象。

  4、廣告規(guī)劃

  4-1、廣告目的

  塑造博愛醫(yī)院 “結(jié)緣博愛,一生關(guān)愛,擁有博愛,一生無憂”的鮮明形象,迅速打開知名度。促成目標(biāo)消費(fèi)群對博愛醫(yī)院訴求概念的理解和認(rèn)同,從而真正建立起博愛獨(dú)有品牌體系。以獨(dú)特的形象定位吸引消費(fèi)者,喚起消費(fèi)者的消費(fèi)欲望,促成一定的消費(fèi)。

  4-2、廣告策略

  廣告訴求緊密結(jié)合項(xiàng)目特點(diǎn),以感性訴求為主,兼顧理性訴求,注重情緒渲染,引起消費(fèi)者心靈上的共鳴,采用“事件性新聞軟文炒作+戶外公益環(huán)保箱媒體廣告”相結(jié)合的方式:

  事件性新聞軟文炒作——從情感角度和女性關(guān)心的事件性話題切入,循循善誘,娓娓道來,引發(fā)目標(biāo)消費(fèi)群的消費(fèi)向往和沖動(dòng)。

  形象廣告——投放密集型戶外形象廣告,第一時(shí)間和目標(biāo)群體見面,充分利用戶外廣告的不可抗拒性,做好品牌推廣工作。

  4-3、廣告主題

  針對形象的——結(jié)緣博愛,一生關(guān)愛

  針對技術(shù)的——專業(yè)權(quán)威,值得信賴

  針對服務(wù)的——至尊服務(wù),至情關(guān)懷

  5、媒體規(guī)劃

  5-1、目標(biāo)

  提高博愛醫(yī)院品牌知名度;塑造博愛醫(yī)院 “專業(yè)”、“權(quán)威”、“科學(xué)”、“安全”、“高效”、“人性化” 的品牌形象;借助公關(guān)事件,傳播博愛子醫(yī)院“公益”、“愛心”的社會形象,提高品牌美譽(yù)度和社會責(zé)任感;通過對博愛醫(yī)院的經(jīng)營模式、服務(wù)內(nèi)容、專家團(tuán)隊(duì)、就醫(yī)環(huán)境、硬件設(shè)施、內(nèi)部管理等內(nèi)容的介紹,提高目標(biāo)受眾的認(rèn)知度,促進(jìn)醫(yī)院銷售;提高企業(yè)競爭力,樹立在高淳醫(yī)療方面的領(lǐng)導(dǎo)者形象。

  5-2、媒體選擇

  南京年輝廣告?zhèn)髅接邢薰竟鎽敉猸h(huán)保箱媒體+高淳報(bào)刊

  5-3、投放策略

  籌備期策略:概念炒做,為博愛醫(yī)院營造呼之欲出的氛圍。

  導(dǎo)入期策略:通過“公益活動(dòng)”的設(shè)計(jì)推出博愛醫(yī)院品牌,獲得消費(fèi)者對醫(yī)院深度認(rèn)知。

  營運(yùn)期策略:傳播重點(diǎn)集中在品牌形象和市場推廣上,通過對公益活動(dòng)和市場推廣活動(dòng)的深度報(bào)道,促進(jìn)醫(yī)院銷售和整體知名度的提升、鞏固。

  6、年輝公益戶外環(huán)保箱媒體剖析

  年輝公司環(huán)保箱——高淳街頭新“亮點(diǎn)”

  媒體介紹

  箱體表面為廣告發(fā)布面(約3平米),設(shè)計(jì)制作參照北京王府井大街的款式,由行業(yè)專家組定稿。

  品牌推廣方案13

  我公司產(chǎn)品主要為xx,主要為工業(yè)用材料,較適合B2B及搜索引擎推廣,不適合B2C推廣。結(jié)合國內(nèi)電子商務(wù)發(fā)展現(xiàn)狀,特制定以下網(wǎng)絡(luò)推廣策劃方案。

  一、完善集團(tuán)公司網(wǎng)站建設(shè)。

  1.1、公司網(wǎng)站作為網(wǎng)絡(luò)營銷的主要載體,其自身的好壞直接影響到企業(yè)的形象和網(wǎng)絡(luò)營銷的水平,所以一個(gè)企業(yè)想對外(網(wǎng)絡(luò))樹立一種好的形象,想建立一個(gè)好的品牌知名度,就務(wù)必構(gòu)建一個(gè)專業(yè)的服務(wù)好的網(wǎng)站,對客戶提出的問題及時(shí)解決。

  1.2、以下幾點(diǎn)是我們目前公司網(wǎng)站的弊端也是在建立新網(wǎng)站時(shí)應(yīng)注意應(yīng)添加的事項(xiàng)。

  1.2.1、公司網(wǎng)站服務(wù)器應(yīng)保證穩(wěn)定,這是網(wǎng)絡(luò)SEO優(yōu)化推廣的基礎(chǔ)。公司現(xiàn)有網(wǎng)站的服務(wù)器在公司信息中心機(jī)房,會遇到打不開或者進(jìn)入緩慢,應(yīng)將網(wǎng)站及時(shí)更換到專業(yè)雙線接機(jī)房,保證網(wǎng)站的能夠順利快速登陸。

  1.2.2、公司網(wǎng)站資料應(yīng)及時(shí)更新不及時(shí)、信息量太低是此刻公司網(wǎng)站的通病,也是我公司目前網(wǎng)站的不足之處,對網(wǎng)站及時(shí)添加新聞資料、行業(yè)資訊等及時(shí)進(jìn)行更新(最低每2天更新一條),主要做的目的是為了更快的更新百度快照,使搜索引擎更好的抓取我們公司的網(wǎng)站,獲得排行的提升。

  1.2.3、交互功能:增加在線咨詢、公司QQ,且每一天專人在線及時(shí)登錄,在客戶瀏覽本公司網(wǎng)站的過程中,如果對公司產(chǎn)品有疑問的話能夠直接通過客服系統(tǒng)在線咨詢,及時(shí)為客戶解決問題。

  1.2.4、SEO是優(yōu)化的自然搜索排行,即關(guān)鍵詞的優(yōu)化,這就需要選取正確的“關(guān)鍵詞”正確的關(guān)鍵詞(如“xx”“xx”能夠被客戶在搜索引擎中及時(shí)準(zhǔn)確的搜到,減少了客戶搜尋的時(shí)光也提高了網(wǎng)站的訪問量,使公司網(wǎng)站在各大搜索引擎里邊獲得好的自然搜索排行,提高網(wǎng)站上頁面被搜索的頻率。它是全球互聯(lián)網(wǎng)界公認(rèn)最為行之有效的、低成本的網(wǎng)絡(luò)營銷方案之一。SEO優(yōu)化針對的對象主要是搜索引擎網(wǎng)站百度和google,其次是雅虎、搜狗等。SEO是個(gè)十分系統(tǒng)且細(xì)節(jié)的辦法,其效果需要必須的時(shí)光周期才能逐漸體現(xiàn)出來,同時(shí),務(wù)必結(jié)合網(wǎng)站建設(shè)及資料管理來實(shí)施。必要時(shí)需請專業(yè)SEO公司對網(wǎng)站進(jìn)行優(yōu)化。

  二、搜索引擎(付費(fèi))推廣

  2.1、點(diǎn)擊付費(fèi)廣告對于此刻的企業(yè)來說很大一部分采用了這種按照實(shí)際點(diǎn)擊來付費(fèi)的廣告形式,最主要的目的是得到最核心客戶的點(diǎn)擊,常規(guī)網(wǎng)站比較常見的有百度、谷歌、搜狐、騰訊、雅虎等等,居多一些當(dāng)然此刻也有一些電子商務(wù)網(wǎng)站采用了該推廣模式,最大的優(yōu)勢就是把每一分都花在了刀刃之中,實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)營銷。

  2.2、搜索引擎宣傳:(百度、谷歌、雅虎)通過這幾種手段能夠加大各搜索引擎對公司網(wǎng)站及產(chǎn)品信息的收錄,從而獲得更好的宣傳效果。在國內(nèi)的網(wǎng)絡(luò)搜索引擎中,百度一向占據(jù)著霸主地址。國內(nèi)

  80%的中文網(wǎng)站都依靠百度來流量,中文網(wǎng)站如今已經(jīng)越來越依附百度。推薦公司前期做百度推廣,雖然說比較費(fèi)錢,但業(yè)務(wù)量提升會很快。

  三、電子商務(wù)平臺B2B推廣

  3.1、B2B電子商務(wù)平臺在此刻對于中小企業(yè)來說也是屬于比較火的一種推廣方式,因?yàn)槟軌蚝苤苯拥膶Ξa(chǎn)品實(shí)現(xiàn)傳遞和銷售,典型的B2B平臺有阿里巴巴、慧聰網(wǎng)等等,B2B推廣個(gè)性是針對于此刻全國B2B數(shù)量急速的增加,我們需要做的就是采用2/8原則,把超多有效的時(shí)光花費(fèi)在有價(jià)值的B2B上,而其他的網(wǎng)站就僅僅是屬于信息發(fā)布平臺。

  3.2、推薦公司務(wù)必主要做的2個(gè)B2B網(wǎng)站。

  3.2.1、阿里巴巴:加入誠信通會員、實(shí)地認(rèn)證,阿里直通車。

  3.2.2、慧聰網(wǎng):加入買賣通會員、標(biāo)王推廣

  3.4、阿里巴巴國際站;

  3.4.1、阿里巴巴近年來高速發(fā)展,會員數(shù)量大,遍布全球200多個(gè)國家。但是會員質(zhì)量良莠不齊,所以收到的垃圾詢盤也多。且買家中發(fā)展中國國家居多,訂單一般不會太大。

  3.4.2、阿里巴巴入門收費(fèi)相比其他平臺如“環(huán)球資源網(wǎng)”來說算比較低,但是由于會員多,競爭大,務(wù)必購買關(guān)鍵詞排行和相關(guān)服務(wù)才能收到效果。

  3.4.3、為了拓展海外市場,還是有必要償試開通阿里巴巴國際站。

  四、微博、行業(yè)BBS宣傳:

  4.1、開通公司官方微博(新浪、騰訊、搜狐),多發(fā)一些熱點(diǎn)的新聞帖子進(jìn)行炒作,加大網(wǎng)絡(luò)宣傳的覆蓋面

  4.2、在行業(yè)BBS論壇上發(fā)布文章鏈上企業(yè)網(wǎng)址,提高公司知名度。

  五、主動(dòng)網(wǎng)絡(luò)營銷

  5.1、利用搜索引擎搜集競爭對手的信息,市場行情,分析產(chǎn)品發(fā)展趨勢以及政府的政策,及時(shí)采取相應(yīng)措施。

  5.2、在一些行業(yè)網(wǎng)站上搜集一些求購或者有潛在使用的客戶信息,記錄成冊,必要的時(shí)候主動(dòng)出擊,主動(dòng)電話聯(lián)系,挖掘潛在客戶。

  5.3、建立郵件列表,運(yùn)用郵件推廣:搜集潛在客戶郵箱,定期發(fā)送公司的產(chǎn)品信息及最新優(yōu)惠政策信息,但也不可亂發(fā)郵件,不然會取得相反的效果。

  六、推廣具體措施費(fèi)用、及需要支持。

  6.1、推廣具體費(fèi)用

  6.2、需要支持:帶給公司網(wǎng)站代碼及管理權(quán)限,以便與SEO搜索優(yōu)化。

  七、推廣目標(biāo)

  利用3個(gè)月左右時(shí)光,百度、阿里巴巴等網(wǎng)站搜索“xx”、“xx”、“xx”等關(guān)鍵詞時(shí)我公司排行到前2頁。

  八、總結(jié)。

  以上這些資料是我對今后所要進(jìn)行的工作做出的一個(gè)計(jì)劃,網(wǎng)絡(luò)營銷是一個(gè)成本低,效率高的平臺,我相信只要我運(yùn)用好這個(gè)平臺就必須會帶來收益的。網(wǎng)絡(luò)推廣工作其實(shí)就是重復(fù)每一天的工作,為的就是使企業(yè)網(wǎng)站排行以及關(guān)于產(chǎn)品的其他信息能夠相對穩(wěn)定,使公司產(chǎn)品在網(wǎng)絡(luò)上有必須的覆蓋率、曝光率讓更多的人明白我們的產(chǎn)品,了解我們的產(chǎn)品。從事網(wǎng)絡(luò)營銷工作是一個(gè)長期的過程,并不是說幾天甚至幾個(gè)月就能獲得收益,貴在堅(jiān)持,只有堅(jiān)持下來就離成功不遠(yuǎn)了,只有堅(jiān)持下來才會獲得驚人的效果,所以我相信只要我們堅(jiān)持下來、努力做了,就必須會用收獲。

  品牌推廣方案14

  一、市場及環(huán)境分析

  1、品牌現(xiàn)狀分析

  x品牌是國內(nèi)首家以“魚”為概念的主題休閑餐廳,在這個(gè)日益倡導(dǎo)健康的時(shí)代,以魚為代表的水產(chǎn)品正被越來越多的健康尚人士所追捧。雖然市場整體消費(fèi)意識上升、消費(fèi)環(huán)境趨好,但x品牌作為新生品牌,在推廣初期消費(fèi)者的認(rèn)知度幾乎為零。并且,在休閑餐飲領(lǐng)域,競爭也日趨激烈,如何在市場現(xiàn)狀的基礎(chǔ)上做好市場,x品牌首要解決的傳播關(guān)鍵就在于品牌的認(rèn)知度。當(dāng)然,x品牌品牌自身有也眾多利于傳播的方面,比如市場定位清晰、品牌個(gè)性鮮明、LOGO生動(dòng)友好、廣告語一針見血等。故此,我們只有充分利用現(xiàn)有資源結(jié)合市場現(xiàn)狀,方能在休閑餐飲行業(yè)占據(jù)一方市場。

  2、新店環(huán)境分析

  x品牌首店開業(yè)地處江南新地商業(yè)街,是一處集購物、美食、娛樂、休閑為一體的地下商業(yè)街,緊臨地鐵江南西站出口,于2009年4月29日正式開業(yè)。雖然開業(yè)時(shí)間不長,但人氣較旺,在餐飲品牌中已有大家樂、棒!約翰、水果撈等入駐,是典型的地鐵經(jīng)濟(jì)商圈,擁有極具成長性的商業(yè)發(fā)展空間。

  x品牌店處地鐵轉(zhuǎn)入口50米處二樓,有著離主出入口較近的優(yōu)勢,亦由于店處二樓,且不具有大家樂有一樓明顯引示空間,故初期也存在不易被消費(fèi)者注意的問題,因此在引導(dǎo)標(biāo)識運(yùn)用上須多加考慮。

  二、推廣目標(biāo)

  鑒于市場環(huán)境及x品牌品牌現(xiàn)狀,本次首店開業(yè)推廣活動(dòng)主要目標(biāo)包括:

  1、通過科學(xué)合理的整合傳播方案,提高目標(biāo)受眾對x品牌品牌的認(rèn)知度;

  2、結(jié)合目標(biāo)受眾消費(fèi)心理,制定兼具互動(dòng)性與參與度的活動(dòng),增強(qiáng)受眾對x品牌的友好度;

  3、為消費(fèi)者制定具有吸引力的優(yōu)惠方案,為首店銷售業(yè)績提供有力支持。

  三、推廣策略

  1、線上線下,立體宣傳;

  在這個(gè)信息爆炸的時(shí)代,只有科學(xué)的整合傳播策略才能令受眾記憶猶新;新店開業(yè)前后,我們將結(jié)合網(wǎng)絡(luò)營銷傳播方案,打造一次有的放矢、全面滲透的品牌傳播活動(dòng)。

  2、互動(dòng)溝通,人氣為先;

  有參與才能互動(dòng),故此,在活動(dòng)設(shè)置上針對受眾心理,便其既感有趣又有收獲;站在我方立場,則要達(dá)到即有口碑又能讓鰻魚品牌形象深入心的目的。

  3、媒體組合,軟硬兼施;

  硬廣雖然關(guān)注度有限,但在目標(biāo)受眾集中的媒體投放配合制作精美的頁面,對于初入市場的x品牌品牌傳播正面作用不可抹殺;同時(shí)結(jié)合于媒體記者第三方軟文報(bào)道,更值得受眾信賴,非常有利于引導(dǎo)消費(fèi)。

  4、優(yōu)惠方案,引爆消費(fèi)。

  在充滿誘惑的當(dāng)下,沒有一個(gè)設(shè)計(jì)合理的優(yōu)惠方案怎能吸引受眾實(shí)際消費(fèi)?只有做到“誘”“引”“促”三位一體,才有可能引爆消費(fèi)。

  四、推廣方案

  1、活動(dòng)主題:鰻魚美食搶鮮嘗

  活動(dòng)目的:通過免費(fèi)試吃進(jìn)行宣傳口碑

  活動(dòng)時(shí)間:正式開業(yè)第一至三天

  活動(dòng)地點(diǎn):x品牌江南西店

  活動(dòng)內(nèi)容

  活動(dòng)期間光臨x品牌江南西店,無需任何消費(fèi)即可免費(fèi)領(lǐng)取價(jià)值10元的鰻魚小吃1份,每日奉上2000份,送完即止。

  2、活動(dòng)主題二:智趣達(dá)人齊齊秀

  活動(dòng)目的:借助互動(dòng)游戲吸引人氣,令x品牌品牌形象在參與中深入人心

  活動(dòng)時(shí)間:正式開業(yè)第一至三天

  活動(dòng)地點(diǎn):x品牌江南西店

  活動(dòng)內(nèi)容

  活動(dòng)期間光臨x品牌江南西店,無需任何消費(fèi)只需完成x品牌LOGO智趣拼圖,即可免費(fèi)領(lǐng)取價(jià)值12元的超酷多用公仔1個(gè),每日限量1000份,送完即止。

  3、活動(dòng)主題:百萬大禮惠羊城

  活動(dòng)目的:為消費(fèi)者提供實(shí)實(shí)在在的優(yōu)惠以促進(jìn)銷售

  活動(dòng)時(shí)間:正式開業(yè)50天內(nèi)

  活動(dòng)地點(diǎn):x品牌江南西店

  活動(dòng)內(nèi)容

  活動(dòng)期間在廣州派發(fā)價(jià)值2000000的優(yōu)惠套餐,并且,到店惠顧任一食品加5元即可得價(jià)值25元魔幻變色杯1個(gè),禮品數(shù)量有限,送完即止。

  品牌推廣方案15

  一、品牌的戰(zhàn)略目標(biāo)

  凡事預(yù)則立,不預(yù)則廢。針對企業(yè)的現(xiàn)狀和前景,為品牌今后的發(fā)展方向提前指明非常有必要。

  經(jīng)過前期的市場調(diào)查和分析,綜合企業(yè)意向和觀點(diǎn),我們謹(jǐn)慎提出,企業(yè)經(jīng)過三年的精心運(yùn)營,使品牌在本省下游終端零售商或加盟戶中盡人皆知;在全省至少建立100個(gè)直供零售點(diǎn)和加盟店,第三年的銷售額實(shí)現(xiàn)3000萬元以上。

  在五年內(nèi),運(yùn)用業(yè)已成熟的經(jīng)營模式,直供零售點(diǎn)和加盟店覆蓋周邊省份,品牌知名度也提高到相應(yīng)的高度,第五年的銷售額實(shí)現(xiàn)8000萬元以上。在接著以后的三年內(nèi),市場網(wǎng)絡(luò)應(yīng)放眼全國乃至國際市場。在其他省份和國際市場至少建立三百家以上的直供零售點(diǎn)和加盟店,品牌知名度和美譽(yù)度進(jìn)一步提升至省內(nèi)和國內(nèi)知名品牌的水平,第八年銷售額實(shí)現(xiàn)1.5億元以上,同時(shí)建立自己的設(shè)計(jì)與業(yè)務(wù)發(fā)包中心。此戰(zhàn)略目標(biāo)及其實(shí)現(xiàn)步驟暫稱為“三二三戰(zhàn)略”。

  二、競爭戰(zhàn)略選擇

  在分析市場和評估企業(yè)現(xiàn)有資源以及業(yè)主傾向的基礎(chǔ)上,我們提出以下二種競爭形式為企業(yè)今后品牌的競爭戰(zhàn)略形式。

  1、 業(yè)務(wù)專業(yè)化

  鑒于品牌為成衣類商品商標(biāo),同時(shí)由于服裝行業(yè)為不落的產(chǎn)業(yè)及企業(yè)擁有的專業(yè)技能。因此,長期專注于服裝行業(yè)的經(jīng)營較符合個(gè)人事業(yè)和企業(yè)發(fā)展的戰(zhàn)略方向。

  2、 價(jià)值鏈截取戰(zhàn)略

  截取產(chǎn)業(yè)鏈中最有附加價(jià)值的環(huán)節(jié)加以經(jīng)營符合企業(yè)利益最大化原則。在長期中,企業(yè)應(yīng)選擇服飾設(shè)計(jì)、銷售和品牌推廣的經(jīng)營環(huán)節(jié)。出于人才和資金的限制,目前僅從事銷售與品牌推廣。在難以準(zhǔn)確預(yù)測的未來,為了應(yīng)對國家可能的產(chǎn)業(yè)升級或市場變化對服裝業(yè)經(jīng)營環(huán)節(jié)價(jià)值的重新評估,企業(yè)這種價(jià)值鏈截取戰(zhàn)略本身必須包含轉(zhuǎn)型時(shí)的靈活性和適應(yīng)性。(這種戰(zhàn)略形式出自本人獨(dú)創(chuàng)的思想體系)

  上述競爭戰(zhàn)略形式是企業(yè)現(xiàn)在乃至今后很長一段時(shí)期內(nèi)生存與發(fā)展的方式,其他經(jīng)營與管理環(huán)節(jié)都應(yīng)圍繞這些戰(zhàn)略展開,并依此形成規(guī)范化和競爭對手難以效仿的核心優(yōu)勢。

  三、品牌的經(jīng)營模式定位

  綜合市場狀況,結(jié)合品牌的戰(zhàn)略目標(biāo)和競爭戰(zhàn)略形式,及進(jìn)行必要的論證,我們對品牌的經(jīng)營模式作如下定位。

  1、 忠誠性的零售直供模式(本人的創(chuàng)新模式)

  現(xiàn)實(shí)中,我們將企業(yè)定位為廠方是恰當(dāng)?shù)模M管企業(yè)不生產(chǎn)一條褲子,但畢竟品牌的褲子是企業(yè)提供的。誠然,如單純照搬別人的廠商模式,較難形成 競爭優(yōu)勢。另外,據(jù)調(diào)查與經(jīng)驗(yàn)分析,許多零售商缺乏與廠方共同培育市場的耐心,十分傾向于短期收益;同時(shí),對廠方有無提供營銷支持,大多持無所謂態(tài)度或缺乏審視。這些都表明企業(yè)與零售商之間,積極構(gòu)建忠誠性的零售直供模式十分必要。因?yàn)椋@種模式在競爭市場中有明顯的區(qū)別特征,也非常有利于打造企業(yè)和品牌的核心競爭優(yōu)勢,也是實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略目標(biāo)的前提保障之一。

  忠誠性的零售直供模式的核心思想是真誠提供服務(wù)而不僅僅是提供產(chǎn)品,犧牲當(dāng)前利益而共同培育市場,談化廠商交易關(guān)系而突出相互依存關(guān)系三方面。具體表現(xiàn)為提供銷售指導(dǎo)、培訓(xùn)、方案的制訂、陳列設(shè)施、快捷的物流和信息的雙向反饋通道;提供促銷指導(dǎo)、促銷品和宣傳冊、幫助如何收集信息、售后服務(wù)、最新推廣策略和理念、廣告支持和協(xié)助制訂針對性的促銷方案;專人分片區(qū)處理和協(xié)調(diào)與零售商的日常事務(wù),并實(shí)行個(gè)人負(fù)責(zé)制;在統(tǒng)一利益下,實(shí)行交易單據(jù)化和內(nèi)部化,就如零售商是企業(yè)的一個(gè)獨(dú)立核算部門一樣。

  2、 戰(zhàn)略伙伴關(guān)系的加盟模式(本人的創(chuàng)新模式)

  在現(xiàn)今的市場環(huán)境下,不管品牌有無知名度和美譽(yù)度,想做盟主和想加盟的業(yè)主都很多。在眾多加盟方式中也有不乏創(chuàng)新性的,但是各品牌擁有者在強(qiáng)調(diào)和維護(hù)自己利益時(shí)總是刻意忘記加盟者利益實(shí)現(xiàn)的可能性,有些甚至連如何維護(hù)品牌的持久影響力方面都能窺見明顯的急功近利傾向。尤其值得一提的是,在具體的加盟模式中要求加盟者總是多過要求自己,善于描繪盈利前景卻忽視風(fēng)險(xiǎn)因素,進(jìn)入方式詳細(xì)而退出方式模糊。這樣的加盟模式即使是創(chuàng)新性的,我們也會加以排斥。

  要想取之,必先予之。這是我們設(shè)計(jì)加盟模式的指導(dǎo)思想,而與加盟者結(jié)成戰(zhàn)略伙伴關(guān)系則是加盟模式中隱含的主要理念。

  A、 入盟機(jī)制

  對新加盟者資格的審查應(yīng)在戰(zhàn)略的高度進(jìn)行,重點(diǎn)審查對品牌的擁護(hù)和對品牌發(fā)展戰(zhàn)略的認(rèn)可兩方面;資金實(shí)力、銷售能力、營業(yè)位置和從業(yè)經(jīng)驗(yàn)是次重點(diǎn)。選擇加盟者應(yīng)重質(zhì)量、輕數(shù)量,作為戰(zhàn)略合作對象的加盟者,其今后生存與發(fā)展?fàn)顩r在入盟審查時(shí)必須予以思考,為其提供有競爭力的、個(gè)性化的盈利模式是企業(yè)表達(dá)真誠的一種方式。

  B、 運(yùn)作機(jī)制

  僅提供品牌與產(chǎn)品、銷售輔導(dǎo)與統(tǒng)一風(fēng)格是不夠的,企業(yè)還應(yīng)站在共同利益的高度,幫助加盟者開拓市場和逐漸完善符合共同利益的加盟模式,努力使其排解后顧之憂和增強(qiáng)信心,與企業(yè)共進(jìn)退。據(jù)調(diào)查,品牌被市場的接受度百分之五十由加盟者的經(jīng)營態(tài)度決定,而加盟者的經(jīng)營態(tài)度百分之八十由盟主對加盟者利益的關(guān)注度決定的。這就是我們在實(shí)際加盟操作中總結(jié)出的“五八原理”。因此,在具體的運(yùn)作過程中,企業(yè)還應(yīng)協(xié)助加盟者制訂經(jīng)營計(jì)劃、人員培訓(xùn)計(jì)劃、市場推廣計(jì)劃等,當(dāng)然還要提供公平的利益分配計(jì)劃供其參考。

  C、 退盟機(jī)制

  加盟者退出加盟體系,不外乎期滿、經(jīng)營不善和與企業(yè)發(fā)生沖突三種原因。作為加盟者退出加盟體系除約定外應(yīng)該是平等和自由的。如果發(fā)現(xiàn)以往利益的實(shí)現(xiàn)是離不開企業(yè)支持和相對輕松,那么,加盟者在期滿時(shí)一般傾向續(xù)簽,繼續(xù)合作,這對企業(yè)經(jīng)營的連續(xù)性和穩(wěn)定性有利。因而制訂退出機(jī)制,應(yīng)在可自由退出的基礎(chǔ)上,確保加盟者既得利益的完全體現(xiàn),即使是與企業(yè)發(fā)生不可調(diào)和的矛盾也不例外。如果出現(xiàn)加盟者經(jīng)營不善需退出,企業(yè)應(yīng)認(rèn)真、客觀地作自我檢查,如有不妥之處應(yīng)在退出機(jī)制中規(guī)定企業(yè)必須作出適當(dāng)補(bǔ)償,權(quán)作安撫,免致不良影響外傳。而與企業(yè)發(fā)生沖突原則上說是在任何時(shí)候都不應(yīng)發(fā)生的。

  3、 游擊性的品牌推廣模式

  所謂游擊性的品牌推廣模式,是指品牌在進(jìn)行市場推廣活動(dòng)時(shí),摒棄大眾傳媒的被動(dòng)方式,而采取個(gè)性化的、互動(dòng)性的、強(qiáng)調(diào)體驗(yàn)的和獨(dú)特的傳播途徑,以此來實(shí)現(xiàn)企業(yè)目標(biāo)。

  嚴(yán)格來說,這是“草根模式”,說它是草根是因?yàn)檫@種模式常常被財(cái)大氣粗的大企業(yè)所鄙棄,而深受中小企業(yè)青睞。簡單來講,就是在創(chuàng)新和有效的前提下注重低成本。但必須予以指出的是,游擊性推廣模式既是戰(zhàn)略思想,同時(shí)也是每次具體推廣活動(dòng)的戰(zhàn)術(shù)指導(dǎo)方針。

  A、 個(gè)性化。

  就是在設(shè)計(jì)出的每項(xiàng)推廣方式中,結(jié)合企業(yè)本身所獨(dú)有的資源狀況、經(jīng)營理念、銷售團(tuán)隊(duì)特點(diǎn)、地域特點(diǎn)、消費(fèi)對象特點(diǎn)以及各種經(jīng)營定位,使競爭者難以模仿。

  B、 互動(dòng)性

  就是在每次推廣活動(dòng)中,使消費(fèi)者和經(jīng)營戶與企業(yè)產(chǎn)生互動(dòng),努力避免單向性的說教方式。面對面或即時(shí)反饋是互動(dòng)性的最佳詮釋。

  C、 強(qiáng)調(diào)體驗(yàn)

  就是在任何一次推廣活動(dòng)中,都應(yīng)注重消費(fèi)者參與度,讓其真實(shí)體驗(yàn)產(chǎn)品利益以外的樂趣。娛樂、優(yōu)惠、獲贈(zèng)、增進(jìn)見識、培養(yǎng)意識、感受氣氛、體現(xiàn)價(jià)值等都是可以實(shí)踐的體驗(yàn)方式。

  D、 獨(dú)特

  就是企業(yè)應(yīng)立足于自我創(chuàng)新,徹底拋棄效仿、跟風(fēng)等有違獨(dú)特性的舉措,讓每一次的推廣活動(dòng)都具有獨(dú)創(chuàng)性,從而起到標(biāo)榜示范作用。

  總而言之,個(gè)性化、互動(dòng)性、強(qiáng)調(diào)體驗(yàn)、獨(dú)特是游擊性的品牌推廣模式的基本特征。

  四、品牌的市場定位

  A、競爭定位

  從市場調(diào)查得來的結(jié)果分析,在成衣市場,幾乎沒有明顯處于壟斷的品牌,而多是些不太知名、銷售量平常的品牌在并不張揚(yáng)地生存。其次,國內(nèi)成衣市場的銷售量年增長都在兩位數(shù)以上,即使市場,褲子每年潛在市場容量也在三千萬條以上。再次,企業(yè)決定在褲子的工藝、款式和材料上傾注很大精力,也即準(zhǔn)備向市場推出高品質(zhì)、中低價(jià)位的商品。所謂高品質(zhì)中還包含一項(xiàng)專利技術(shù),同時(shí)還輔以各項(xiàng)創(chuàng)新性服務(wù)。

  誠然如此,將品牌的競爭定位,定位為市場挑戰(zhàn)者品牌符合客觀情形和利于發(fā)展。

  B、 檔次定位

  調(diào)查中,據(jù)部分消費(fèi)者反映,市場上的各種褲子品牌,他們很難說出幾個(gè),也很難說出某某品牌的褲子具備什么品牌特征。正是這些千篇一律缺乏明顯差別特征的產(chǎn)品充斥市場,使消費(fèi)者無法深刻記住品牌名稱,這既給品牌的檔次定位和未來經(jīng)營留下許多想象空間,也帶來了一定的定位和經(jīng)營難度。第二,在市場,大多數(shù)消費(fèi)者的可支配收入水平還不是很高,消費(fèi)者對褲子的購買行為主要表現(xiàn)為理性而又希望在款式新穎的基礎(chǔ)上選擇知名牌子;對價(jià)格則非常敏感,主要集中在中低價(jià)位。這些給正點(diǎn)品牌的檔次定位帶來極大的挑戰(zhàn),即高中低檔可能都有一定的市場空間。可是,企業(yè)現(xiàn)在還無能力全面發(fā)展,同時(shí),一個(gè)新品牌定位高檔,消費(fèi)者在選擇時(shí)往往會心有疑慮。因此,定位高檔存在較大的市場風(fēng)險(xiǎn)。第三,中低檔市場盡管各種品牌競爭激烈,但在每年三千萬條褲子的市場容量中,絕大多數(shù)集中在這個(gè)層次上。消費(fèi)者也都普遍注重款式、工藝的基礎(chǔ)上,對價(jià)格的要求則希望在可承受范圍內(nèi)。另外,深感驚奇的是,消費(fèi)者已改變原先高價(jià)等于高檔的消費(fèi)觀念,從中表現(xiàn)出十分的理性。第四,在中低檔市場中,據(jù)調(diào)查發(fā)現(xiàn),沒有占據(jù)絕對優(yōu)勢和市場地位的競爭品牌,無序競爭是現(xiàn)今褲類市場的主要表現(xiàn)特征。

  因此,給品牌的檔次定位,定位為中低檔級別符合外部市場環(huán)境,也符合企業(yè)及品牌的發(fā)展戰(zhàn)略。

  C、品牌的目標(biāo)市場定位(略)

  D、品牌的內(nèi)涵和實(shí)質(zhì)定位

  眾所周知,從國內(nèi)外知名品牌的定位來看,其品牌往往代表一種生活方式、或價(jià)值觀念、或某一種屬性、或文化傾向、或功能的價(jià)值傾向和利益等等,總會讓我們輕易讀出其背后隱含的某種內(nèi)涵。

  品牌之所以能被廣大范圍內(nèi)的消費(fèi)者所熟知和喜愛,是因?yàn)樗麄兩钌疃闷放篇q如一個(gè)人的名字,產(chǎn)品則是身體。而品牌的內(nèi)涵和實(shí)質(zhì)其實(shí)就是一種產(chǎn)品或品牌的靈魂。遺憾的是,如此淺顯的道理,卻常常被國內(nèi)許多企業(yè)主所忽視,導(dǎo)致很多品牌內(nèi)涵定位模糊或不準(zhǔn)確,前后或表里不一,甚至出現(xiàn)明顯的錯(cuò)位。

  既然如此,給品牌賦予靈魂,也即進(jìn)行嚴(yán)格的內(nèi)涵與實(shí)質(zhì)定位是非常必要的。如前所述,我們已將品牌的市場定位為中低檔次的市場挑戰(zhàn)者形象,同時(shí)結(jié)合目標(biāo)消費(fèi)群在事業(yè)上尚未成功,正在為事業(yè)奮斗。品牌的褲子的目標(biāo)消費(fèi)群是這些收入不高,或正在創(chuàng)業(yè)的人群。從目標(biāo)消費(fèi)群的組成來看,每天辛勤工作、兢兢業(yè)業(yè)的創(chuàng)業(yè)者和工薪階層占據(jù)絕大多數(shù),。這些人群有著一個(gè)顯著的共同特點(diǎn),就是做事謹(jǐn)慎,愿意從小事或細(xì)微處著手,為將來成就事業(yè)夯實(shí)基礎(chǔ)。同時(shí),這些目標(biāo)消費(fèi)者也是國家和政府最為關(guān)注的創(chuàng)業(yè)者和準(zhǔn)創(chuàng)業(yè)者人群,是焦點(diǎn)人群。很明顯,這些為我們的策劃定位提供了靈感。那么就由我們來說出他們心中所思、所想,是通過品牌來說出。

  “細(xì)微處,彰顯執(zhí)著和敬業(yè)”。這就是品牌的精神內(nèi)涵定位,配以工整的工縫畫面作旁證。

  五、品牌的年度市場營銷目標(biāo)

  A、目標(biāo)

  企業(yè)的戰(zhàn)略目標(biāo)已定,競爭戰(zhàn)略也已作出選擇,品牌的經(jīng)營模式及各種定位也都作了嚴(yán)格的選擇。為了戰(zhàn)略目標(biāo)及時(shí)、高效地實(shí)現(xiàn),運(yùn)用競爭戰(zhàn)略及遵循各種定位,我們對第一年度的營銷目標(biāo)作如下描述。

  綜合企業(yè)前述“三二三戰(zhàn)略”和客觀評估,在本策劃方案交付起一年內(nèi),正點(diǎn)品牌的褲子的銷售額應(yīng)達(dá)到1000萬元以上;直供零售點(diǎn)和加盟戶應(yīng)至少發(fā)展五十家,盈利率達(dá)到90%;品牌知名度應(yīng)被省內(nèi)半數(shù)以上的服裝業(yè)經(jīng)營戶所知曉。

  上述年度營銷目標(biāo)還將有具體的符合品牌戰(zhàn)略及各種定位的營銷計(jì)劃,并將其分解實(shí)施和落實(shí)到每個(gè)人身上,確保目標(biāo)的及時(shí)實(shí)現(xiàn)。首戰(zhàn)告捷將十分有利于日后其他目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。

  B、 策略

  本年度的營銷目標(biāo)已定,如何按期或提前完成目標(biāo)任務(wù),選擇何種營銷策略參與市場競爭將會起到至關(guān)重要的作用。根據(jù)市場調(diào)查和綜合上述品牌的競爭定位,決定實(shí)施側(cè)面進(jìn)攻策略,具體方法如下。

  1、利用地域優(yōu)勢和以往從業(yè)經(jīng)驗(yàn),專攻縣市級市場。

  2、突出品牌的精神內(nèi)涵,并作游擊性推廣。

  3、時(shí)刻給目標(biāo)消費(fèi)者以購買的理由——精良的做工、專有技

  術(shù)及心靈共鳴。

  4、強(qiáng)化已有創(chuàng)新性的直供和加盟模式,牢牢把握終端資源。

  5、確保目標(biāo)實(shí)現(xiàn)的前提下,進(jìn)行必要的市場細(xì)分,并占據(jù)之。

  上述五點(diǎn)是建立在分析競爭對手和確定針對競爭對手薄弱之處而設(shè)定的,據(jù)此制訂的營銷計(jì)劃應(yīng)包含這些核心要素,同時(shí)應(yīng)建立相應(yīng)的應(yīng)急和控制措施。

  六、營銷的全方位定位

  年度營銷目標(biāo)和市場策略既定,那么,也應(yīng)對產(chǎn)品、價(jià)格、渠道、促銷和服務(wù)再作限定性描述。

  A、 產(chǎn)品

  1、男人褲子。是成年男性除牛仔褲和馬褲之外所有類型的褲

  子,尤以西褲為主。

  2、女人褲子。是年輕女子除牛仔褲和馬褲以外的所有類型的

  褲子,必要時(shí)進(jìn)一步細(xì)分。

  所有產(chǎn)品應(yīng)配以精美包裝,并在一定時(shí)日內(nèi)包退換和提供質(zhì)量問題的修補(bǔ)服務(wù)。

  B、 價(jià)格

  所有產(chǎn)品的零售價(jià)格均應(yīng)在80-200元每條之間,新面料和高級面料除外。促銷時(shí)或集團(tuán)購買時(shí)應(yīng)提供折扣,或其他優(yōu)惠措施。

  C、 渠道

  經(jīng)過細(xì)致對比和權(quán)衡,采取零售直供和加盟兩種渠道方式,寬而短是主要特點(diǎn)。在企業(yè)整個(gè)渠道成員構(gòu)成中,直供零售點(diǎn)占40%,加盟店占60%。在條件允許時(shí),考慮在各地設(shè)立形象店或旗艦店。

  D、 促銷

  游擊性的促銷是整體促銷過程中所堅(jiān)決側(cè)重的方式。人員推銷不宜進(jìn)行,宣傳有待創(chuàng)造題材,那么廣告和銷售促進(jìn)將是主要舉措;廣告堅(jiān)決選擇分眾傳媒和其他低成本媒體;銷售促進(jìn)嚴(yán)格遵循創(chuàng)新性和游擊性原則,堅(jiān)決不模仿,形成差異化。其中品牌傳播是促銷的重頭戲。

  E、 服務(wù)

  服務(wù)分成三塊,對消費(fèi)者、直供零售點(diǎn)和加盟店分別提供服務(wù)。對消費(fèi)者的服務(wù)應(yīng)突出真誠與共鳴;對直供零售點(diǎn)應(yīng)強(qiáng)調(diào)忠誠性;對加盟店應(yīng)放眼長遠(yuǎn),與其建立戰(zhàn)略伙伴關(guān)系。

  上述4P+1S是實(shí)現(xiàn)營銷目標(biāo),乃至品牌戰(zhàn)略目標(biāo)的具體手段和媒介,是企業(yè)生存與發(fā)展的根本要素,不可輕率,更不可忽視。

  品牌推廣方案16

  一、前言

  近十年來,中國的經(jīng)濟(jì)發(fā)展帶來了人民物質(zhì)生活水平的不斷提高。據(jù)《中國消費(fèi)導(dǎo)報(bào)》的一項(xiàng)調(diào)查顯示,女性國民用于美容化妝的費(fèi)用較1992年提高了5.9%。且經(jīng)一些經(jīng)濟(jì)學(xué)家預(yù)測,女性用于自身美容化妝的成員隊(duì)伍將有等比例增加的趨向,一些品牌優(yōu)美、知名度高、價(jià)格較為適宜的美容化妝品將越來越受到消費(fèi)者的喜愛,比如說歐萊雅系列化妝品。事實(shí)證明,人們已經(jīng)知道化妝品不再是奢侈品。在逐漸富裕(有部分已經(jīng)富裕)的生活里,女性更注重自己的裝扮,希望把自己的生活打扮得多姿多彩。這個(gè)形式,給歐萊雅系列化妝品拓展中國大陸市場,擴(kuò)大銷售,提高效益,創(chuàng)造了有利的市場機(jī)會,同時(shí),也給國內(nèi)外其他品牌的化妝品角逐中國大陸市場創(chuàng)造了同樣的條件。如何在競爭中秋發(fā)展,在競爭中創(chuàng)造效益,用什么樣的方法使人們盡快認(rèn)識歐萊雅系列化妝品,是歐萊雅系列化妝品代理商、經(jīng)銷商不可忽視的重要課題,做好歐萊雅系列化妝品的推廣對于完善產(chǎn)品的大陸體系。有著不可低估的作用。

  二、歐萊雅系列化妝品市場分析

  1.歐萊雅系列化妝品市場的建立。

  歐萊雅系列化妝品雖然市面十多年,且在國外有很好的銷量(說明其在國外的認(rèn)識程度較高),但對于中國大陸市場來說,仍是一個(gè)新牌子、新品種。相對消費(fèi)者來說(中國大陸有3.5億以上女性較崇高護(hù)膚美容一體化的化妝品),較喜愛已經(jīng)面世(在大陸市場)較久地化妝品品牌,對這些化妝品牌又很大的信任感(如蘭蔻、歐萊雅等)。歐萊雅系列化妝品雖然有它獨(dú)特的性能,但要想取得消費(fèi)者的信任和賞識,迅速建立自己的市場是迫在眉睫的工作之一。因此,在短期內(nèi),歐萊雅系列化妝品應(yīng)該在人們對“外來品”的“歐萊雅系列化妝品”持疑感、觀望態(tài)度之時(shí),迅速樹立歐萊雅系列化妝品品牌形象,盡力自己獨(dú)有特色的形象市嘗繼而開辟銷售批發(fā)市場,實(shí)現(xiàn)歐萊雅系列化妝品在中國大陸市場的較好定位,形成一個(gè)推廣發(fā)展的良性循環(huán),開辟產(chǎn)品的輸送基地,減少流通環(huán)節(jié),提高產(chǎn)品效益。

  2,歐萊雅系列化妝品已建立的市場分析。

  歐萊雅系列化妝品雖然進(jìn)入中國大陸市場數(shù)月,但在市場定位上仍感做得不夠深入細(xì)致,原因有五個(gè)方面:

  (1)宣傳攻勢沒有展開,造成知名度低。

  (2)沒有針對同行業(yè)產(chǎn)品的宣傳攻勢,采取迂回措施,樹立品牌特點(diǎn)。

  (3)進(jìn)入商場后沒有實(shí)行配套服務(wù)(如免費(fèi)美容等工作)。

  (4)價(jià)格較高,沒有較好地考慮消費(fèi)者意愿及購買力。

  (5)樹立歐萊雅系列化妝品品牌形象是沒有鮮明的主題。

  但是也由于歐萊雅系列化妝品有一般化妝品沒有的藥物效果,能治療皮膚、柔軟皮膚、自定去死皮、平衡掉接肌膚分泌、抗拒紫外線傷害等一系列優(yōu)點(diǎn)特點(diǎn)及歐萊雅系列化妝品品牌形象獨(dú)特、富情感和吸引力等自身優(yōu)勢,同已在中國大陸有一定市場的其他國外化妝品一較高低、平分秋色,是非常有希望而且是有可能的。

  品牌推廣方案17

  品牌是人們對一個(gè)企業(yè)及其產(chǎn)品、售后服務(wù)、文化價(jià)值的一種評價(jià)和認(rèn)知,企業(yè)建立品牌,增強(qiáng)企業(yè)的競爭力和影響力,是拓展市場的必經(jīng)之路。

  在如今的市場上,呈現(xiàn)品怕競爭的局面,所以,企業(yè)會通過制定一份詳細(xì)的 ,確立符合企業(yè)發(fā)展和迎合消費(fèi)者口味的品牌形象,以便讓消費(fèi)者產(chǎn)生好感度,圈定忠誠度客群,企業(yè)在制定品牌策劃方案時(shí),對品牌形象的推廣要明晰的五個(gè)要點(diǎn)分別從主題、風(fēng)格、優(yōu)勢、時(shí)尚、持續(xù)角度考慮。

  一、主題化推廣

  進(jìn)行品牌化的推廣時(shí),首先要對已有的產(chǎn)品分布進(jìn)行詳細(xì)的聯(lián)系分析,以便發(fā)現(xiàn)隱藏于產(chǎn)品背后的基本價(jià)值主張,并以其統(tǒng)領(lǐng)基本的推廣主題和輔助性的推廣主題。在實(shí)際品牌策劃方案中,就可以有意識、有計(jì)劃地選擇最為符合該主題的產(chǎn)品進(jìn)行推廣,防止慣常產(chǎn)品推廣中的散漫現(xiàn)象,實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品推廣主題的集中,提高推廣投入的遞延效應(yīng)。

  二、風(fēng)格化推廣

  伴隨著市場經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展,人們審美需求的不斷提升,滿足消費(fèi)者的需要和審美就需要不斷更新?lián)Q代。在實(shí)際品牌策劃中對品牌形象的推廣,則需要就產(chǎn)品識別系統(tǒng)的鋪建展開大量的準(zhǔn)備工作,在不同產(chǎn)品的外觀設(shè)計(jì)中融入共同的品牌價(jià)值,讓消費(fèi)者可以感受他的定位和價(jià)值,提高消費(fèi)者的忠誠度。

  三、優(yōu)勢化推廣

  品牌化的推廣拋棄原始的分配資源模式,采用分清主次速構(gòu)梯隊(duì),突出主打,塑造明星產(chǎn)品的策略,不僅使利潤貢獻(xiàn)點(diǎn)分布更為均衡,而且提高整個(gè)品牌的市場影響力,從而提高整個(gè)行業(yè)的資源整合能力和市場競爭力。

  四、時(shí)尚化推廣

  無論是快速消費(fèi)品還是高科技產(chǎn)品,其市場需求都在不斷的應(yīng)時(shí)而變,保持著鮮明的時(shí)尚性消費(fèi)色彩。缺乏品牌意識的產(chǎn)品推廣雖然也會在推廣中使用一些時(shí)尚化的語言表達(dá)自己,但它們大多游離于產(chǎn)品價(jià)值之外,難以真正撥動(dòng)消費(fèi)者的心弦。當(dāng)產(chǎn)品推廣向品牌化推廣轉(zhuǎn)換時(shí),則會從品牌的基本價(jià)值出發(fā)構(gòu)思時(shí)尚化的可能性,防止外在的時(shí)尚標(biāo)簽的粘貼,從而獲得消費(fèi)者的推崇和擁戴。

  五、持續(xù)化推廣

  任何具體產(chǎn)品都有著特定的產(chǎn)品生命周期,產(chǎn)品生命的短暫使產(chǎn)品推廣收益縮短,持續(xù)推廣的空間促狹,獲得遞延收益的可能性幾乎不復(fù)存在。通過產(chǎn)品推廣向產(chǎn)品品牌推廣轉(zhuǎn)換,則可以通過持續(xù)化推廣有效延續(xù),生命周期推遲產(chǎn)品的老化,甚至通過產(chǎn)品改良和品牌再造擺脫產(chǎn)品生命周期的限制,在對市場需求的靈活當(dāng)中獲得收益。

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