品牌推廣方案【推薦】

　　為了確保事情或工作有效開展，往往需要預先進行方案制定工作，方案是計劃中內容最為復雜的一種。方案要怎么制定呢？以下是小編精心整理的品牌推廣方案，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。

品牌推廣方案1

　　一、活動背景

　　沃爾瑪由一個鄉鎮小企業壯大為一個世界皆知的“零售帝國”.并逐步發展成為零售企業的龍頭老大，其足跡幾乎遍布世界各地獲得了消費者的一致好評.從一九九六年在深圳開業現已有多家連鎖超市也相繼開業.現在沃爾瑪入駐鄭州的第一家分店即將開業其具體活動安排如下：

　　二、活動目的：

　　1.基本目標：

　　為慶祝本店開業及端午佳節到來之際以低價讓利物美價廉的產品優質的服務來贏取顧客.擴散商場知名度樹立良好的企業形象.

　　2.營銷目標：

　　通過各項活動擴大顧客的活動參與度拉動銷售增加商場效益并通過娛樂營銷的方式增加企業利潤.

　　3.長期目標：

　　提高銷售額擴大市場占有率最終實現經濟效益和社會效益的統一.

　　三、目前營銷狀況：

　　1.市場狀況：

　　選址在繁華商業區周圍具有現實的北京華聯金博大等大型超市等競爭者并還有可能具有潛在競爭者.

　　2.產品狀況：

　　產品大多數以大眾化消費品為主品種繁多價格差別不大商品種類齊全.

　　3.宏觀環境狀況：

　　消費群體大多數為流動性人口人口密度較高客流量大消費者的現實需求和潛在需求都很大.

　　四、swot問題分析：

　　優勢：

　　沃爾瑪具有很強的規模效應.在一定程度上具有很大的競爭力.而其本身不斷進行技術更新并購買衛星打造強勢供應鏈管理具有高度規范化經營理念科學化營運營銷具有特色培訓體系健全化等顯著特點.

　　劣勢：

　　運營成本高規模巨大帶來管理上的更大挑戰在異地發展面臨問題頗多.

　　機會：

　　目前零售業的發展形勢很好市場機率很高及對市場的把握分析有利于企業抓住機遇引領購物新高潮.

　　威脅：

　　存在現實的和潛在競爭力市場風險因素較多.

　　五、價格策略：

　　1.以成本為基礎以同類產品價格為參考并以“天天低價”的口號推出物美價廉的'商品.

　　2.給予適當數量折扣鼓勵多購.

　　六、促銷策略：

　　1.綜合運用產品組合策略價格組合策略銷售渠道策略等市場營銷策略以取得最佳的經濟效益.

　　2.保持本土化經營.

　　七、廣告宣傳：

　　1.“5m”原則：選擇報紙和電視兩媒介以告知顧客沃爾瑪在鄭州開張并傳遞物美價廉的信息以及優美的購物環境引起顧客的購買欲望從而增加銷售.

　　2.并附以街頭發傳單的形式并向顧客傳遞沃爾瑪的經營理念“天天低價”原則.

　　3.在剛開店期間廣告預算投入多些在店開張熱潮過后應立即削減廣告量盡量減少不必要的廣告開支以壓縮廣告量來壓縮成本同時做到保持商品的低價.

　　4.注重賣點的廣告宣傳即pop廣告.

　　八、公共關系：

　　1.建立和維持企業與消費者之間的正常的合作關系.

　　2.企業與供應商建立良好的協作關系以保證商品正常運轉.

　　3.設立科普畫廊利用圖文實物文體等形式向人們講述愛護資源保護環境的途徑樹立良好的社區關系.

　　4.贊助失學兒童多參加一些公益活動樹立良好的企業形象.

　　5.邀請官員對企業參觀考察出席新聞發布會等形式.

　　九：營業推廣：

　　1.實施會員制促銷：

　　消費者成為會員后可享受各種特殊服務.

　　2.對消費者促銷：

　　贈送樣品減價推銷.

　　3.把握需求特征現在多以季節性商品和一般感性商品進行促銷以刺激消費需求擴大銷售額.

品牌推廣方案2

　　我公司產品主要為xx，主要為工業用材料，較適合B2B及搜索引擎推廣，不適合B2C推廣。結合國內電子商務發展現狀，特制定以下網絡推廣策劃方案。

　　一、完善集團公司網站建設。

　　1、公司網站作為網絡營銷的主要載體，其自身的好壞直接影響到企業的形象和網絡營銷的水平，所以一個企業想對外(網絡)樹立一種好的形象，想建立一個好的品牌知名度，就務必構建一個專業的服務好的網站，對客戶提出的問題及時解決。

　　2、以下幾點是我們目前公司網站的弊端也是在建立新網站時應注意應添加的事項。

　�。�1）公司網站服務器應保證穩定，這是網絡SEO優化推廣的基礎。公司現有網站的服務器在公司信息中心機房，會遇到打不開或者進入緩慢，應將網站及時更換到專業雙線接機房，保證網站的能夠順利快速登陸。

　　（2）公司網站資料應及時更新不及時、信息量太低是此刻公司網站的通病，也是我公司目前網站的不足之處，對網站及時添加新聞資料、行業資訊等及時進行更新(最低每2天更新一條)，主要做的目的是為了更快的更新百度快照，使搜索引擎更好的抓取我們公司的網站，獲得排行的提升。

　�。�3）交互功能：增加在線咨詢、公司QQ，且每一天專人在線及時登錄，在客戶瀏覽本公司網站的過程中，如果對公司產品有疑問的話能夠直接透過客服系統在線咨詢，及時為客戶解決問題。

　�。�4）SEO是優化的自然搜索排行，即關鍵詞的優化，這就需要選取正確的“關鍵詞”正確的關鍵詞。它是全球互聯網界公認最為行之有效的、低成本的網絡營銷方案之一。SEO優化針對的對象主要是搜索引擎網站百度和google，其次是雅虎、搜狗等。SEO是個十分系統且細節的辦法，其效果需要必須的時光周期才能逐漸體現出來，同時，務必結合網站建設及資料管理來實施。必要時需請專業SEO公司對網站進行優化。

　　二、搜索引擎(付費)推廣。

　　1、點擊付費廣告對于此刻的企業來說很大一部分采用了這種按照實際點擊來付費的廣告形式，最主要的目的是得到最核心客戶的點擊，常規網站比較常見的有百度、谷歌、搜狐、騰訊、雅虎等等，居多一些當然此刻也有一些電子商務網站采用了該推廣模式，最大的優勢就是把每一分都花在了刀刃之中，實現精準營銷。

　　2、搜索引擎宣傳：(百度、谷歌、雅虎)透過這幾種手段能夠加大各搜索引擎對公司網站及產品信息的收錄，從而獲得更好的宣傳效果。在國內的網絡搜索引擎中，百度一向占據著霸主地址。國內

　　80%的中文網站都依靠百度來流量，中文網站如今已經越來越依附百度。推薦公司前期做百度推廣，雖然說比較費錢，但業務量提升會很快。

　　三、電子商務平臺B2B推廣。

　　1、B2B電子商務平臺在此刻對于中小企業來說也是屬于比較火的一種推廣方式，因為能夠很直接的對產品實現傳遞和銷售，典型的B2B平臺有阿里巴巴、慧聰網、、等等，B2B推廣個性是針對于此刻全國B2B數量急速的增加，我們需要做的`就是采用2/8原則，把超多有效的時光花費在有價值的B2B上，而其他的網站就僅僅是屬于信息發布平臺。

　　2、推薦公司務必主要做的2個B2B網站。

　�。�1）阿里巴巴：加入誠信通會員、實地認證，阿里直通車。

　�。�2）慧聰網：加入買賣通會員、標王推廣

　　3、阿里巴巴國際站：

　�。�1）阿里巴巴近年來高速發展，會員數量大，遍布全球200多個國家。但是會員質量良莠不齊，所以收到的垃圾詢盤也多。且買家中發展中國國家居多，訂單一般不會太大。

　�。�2）阿里巴巴入門收費相比其他平臺如“環球資源網”來說算比較低，但是由于會員多，競爭大，務必購買關鍵詞排行和相關服務才能收到效果。

　　（3）為了拓展海外市場，還是有必要償試開通阿里巴巴國際站。

　　四、微博、行業BBS宣傳：

　　1、開通公司官方微博(新浪、騰訊、搜狐)，多發一些熱點的新聞帖子進行炒作，加大網絡宣傳的覆蓋面。

　　2、在行業BBS論壇上發布文章鏈上企業網址，提高公司知名度。

　　五、主動網絡營銷。

　　1、利用搜索引擎搜集競爭對手的信息，市場行情，分析產品發展趨勢以及政府的政策，及時采取相應措施。

　　2、在一些行業網站上搜集一些求購或者有潛在使用的客戶信息，記錄成冊，必要的時候主動出擊，主動電話聯系，挖掘潛在客戶。

　　3、建立郵件列表，運用郵件推廣：搜集潛在客戶郵箱，定期發送公司的產品信息及最新優惠政策信息，但也不可亂發郵件，不然會取得相反的效果。

　　六、推廣具體措施費用、及需要支持。

　　1、推廣具體費用。

　　2、、需要支持：帶給公司網站代碼及管理權限，以便與SEO搜索優化。

　　七、推廣目標。

　　利用3個月左右時光，百度、阿里巴巴等網站搜索關鍵詞時我公司排行到xx。

　　八、總結。

　　網絡推廣工作其實就是重復每一天的工作，為的就是使企業網站排行以及關于產品的其他信息能夠相對穩定，使公司產品在網絡上有必須的覆蓋率、曝光率讓更多的人明白我們的產品，了解我們的產品。從事網絡營銷工作是一個長期的過程，并不是說幾天甚至幾個月就能獲得收益，貴在堅持，只有堅持下來就離成功不遠了，只有堅持下來才會獲得驚人的效果，所以我相信只要我們堅持下來、努力做了，就必須會用收獲。

品牌推廣方案3

　　品牌營銷就是利用消費者對產品的需求，然后用產品的質量、文化以及獨特性的宣傳來創造一個牌子在用戶心中的價值認可，最終形成品牌效益的營銷策略和過程。

　　最高級的營銷不是建立龐大的營銷網絡，而是利用品牌符號，把無形的營銷網絡鋪建到社會公眾心里，把產品輸送到消費者心里，使消費者選擇消費時認這個產品，投資商選擇合作時認這個企業。SEO營銷同樣需要做品牌營銷，并把簡單的SEO核心品牌營銷推廣方案先制作出來，詳情如下：

　　1.明確目標

　　首先我們做的是把做出優質、穩定的產品或服務，同時注入旺盛的生命力使其具備可持續性。這是做SEO品牌營銷的基石，建立品牌誠信的基礎，接著我們就要以產品為中心，明確我們的目標所在的行業、關鍵詞以及品牌詞的定位。

　　2.明確目標用戶

　　結合線下行業環境從搜索引擎上的競爭對手開始進行整理分析，弄清他們在消費者的目標用戶分別是哪些，以及他們的優勢和弱點，結合自身產品的優劣勢，取長補短，對目標用戶進行準確定位，判斷的`主要依據是用戶的實際需求。

　　3.明確目標用戶的特征

　　正所謂：知己知彼，百戰百勝，對目標用戶進行準確定位只是第一步，還需要對他們有一定的了解認識，這是我們就需要對目標用戶的行為習慣、訪客屬性、地域分布、系統環境等多方面數據進行整理分析，總結出目標用戶的特征。

　　4.明確用戶群體集中的平臺

　　在了解清楚目標用戶的特征后，接下來就需要尋找到他們“藏身之所”，一般經過長時間的上網，擁有同樣需求的目標用戶群往往會集中在某些平臺，這些平臺很好地為他們提供了互相了解學習的便捷服務，尋找到這樣的平臺就相當于尋找到大量的準確目標用戶群。

　　5.針對用戶特征展示產品亮點

　　正常的品牌營銷不可避免會有許多競爭對手，尤其是熱門行業或熱門關鍵詞，想要超越競爭對手，成功打造品牌營銷，沒有產品亮點將舉步維艱，但往往大部分產品很難有亮點，這時就可以利用之前的整合的用戶特征進行亮點打造，具體方法因目標用戶而異。

　　6.確定策略和方法

　　當前期準備工作都確定網站，接著需要的就是確定策略和方法，策略包括

　　品牌個性、品牌傳播、品牌銷售、品牌管理等，具體方法包括打造生動化的視覺形象、人性化的品牌故事、差異化的專屬元素等。

　　7.將方案執行到底

　　方案如果沒有被執行，那終究只是方案，但僅僅執行是遠遠不夠的，需要做到的是排除萬難，將方案執行到底，沒有付出就沒有回報，品牌營銷是一個漫長枯燥艱澀的過程，但一旦成功，回報相當可觀。

品牌推廣方案4

　　策劃背景：

　　借助于平安夜這個特別的時刻以及具有較高人流量的游樂場，集天時、地利、人和這三方面的有利因素，開展針對某知名高級蛋糕品牌的產品與品牌推廣活動。

　　產品定位：低調的奢華

　　推廣目的：

　　加強品牌與客戶之間的溝通；提高品牌知名度；收集市場信息；提高產品銷量；

　　4.推廣方式：現場參與活動，品牌與產品互動

　　5.推廣對象：情侶、夫妻

　　6.推廣引入：以愛情為訴求點

　　活動策劃方案：

　　活動主題：品一份，溫馨而浪漫的愛

　　從游樂場入門到品牌活動現場的設計：

　　在游樂場入口安排幾個身穿統一白色服裝的工作人員（稱為愛的天使），給所有入場的情侶們派發愛的通行證（一個制作精美的宣傳小卡片，上面注有品牌推廣現場活動的場地、時間、內容等信息安排，并在設計精美的品牌廣告圖片為卡片背景）；倘若不想安排工作人員派發，亦可以在入門處的顯眼位置設幾個布置特別的、具有節日和品牌產品特色宣傳點，讓情侶前來自取。

　　3.塑造品牌特色的宣傳設計：

　　把部分寫有浪漫愛情故事的圣誕小卡片，分別提前放在游樂場內各個具有浪漫情調的地方（如在花從中，在樹上，在湖邊，在小屋內等），在活動當天發現這張神秘卡片的情侶，即可到指定活動現場領取屬于由公司特別制作的平安夜蛋糕（M）一份，此環節主要是為品牌營造一種浪漫、驚喜的神秘色彩，卡片的數量可由主辦方根據推廣活動的規模大小情況而定；

　　與游樂場主題活動的宣傳設計：

　　游樂場的音樂會和狂歡派對的現場布置可以放宣傳蛋糕品牌的展板、氣球、海報

　　等舞臺布置，另外在節目中穿插一些活動環節，比如：現場搶答，回答關于蛋糕制作的問題，關于愛情的問題等等；由"愛的天使"在臺下送出一張圣誕蛋糕的領取卷；安排一個優美動人的節目來演繹出所推廣的品牌蛋糕的美與內在蘊涵的味道；

　　5.活動現場活動的宣傳設計（雪地旁）：

　　在人工造雪場旁的場地中，適宜開展一些有趣浪漫并適合情侶玩的現場游戲（例如：幾對情侶分別男女各綁一只腳，中加夾著一個心形氣球，一起從比賽場地的一頭走到另一頭，最快到達目的地且氣球不破者取勝（可以獲得一支玫瑰和一張蛋糕領取卷，在另一個活動場地可換�。�；()其它活動參考：幾對情侶分別站立對著吃一只用繩子掉起來的紅蘋果，最快吃干凈的情侶取勝；或者是，幾對情侶中的一方分別拿到一張主辦方提供的小紙條，女方把看到的字寫在對方手心上，只能寫一遍，說出者犯規，男方需要猜出寫下的字并告訴主持人，猜對者取勝；還可以是，幾對情侶中的男女任意選出一方，對著圖片比賽做蛋糕，材料需提前準備，最終做得最快最漂亮者取勝。（取勝者均獲得一支玫瑰和一張蛋糕領取卷，在另一個活動場地可換取）

　　6.活動現場的宣傳設計（與客交流）：

　　現場內播放柔和而優美的輕音樂，以使得到現場的人能夠感受到一種浪漫的愛的氛圍，同時和蛋糕的高雅品牌內涵相吻合，一曲曲音樂似乎在低聲地講述著一個個動人的愛情故事，場地內設置展臺可以展示精美的誘人蛋糕并寫上沒款蛋糕的介紹，到現場的觀賞者可以獲得一張圣誕愛情紀念卡（卡的一半可以寫許愿內容和名字，另一半可以在下次到連鎖店購買蛋糕時獲贈精美小禮品），場地旁邊布置兩棵美麗的圣誕樹，情侶們在卡片上寫下自己的愛情愿望并系在樹上，增添浪漫的色彩。）

　　與此同時，還可以邀請現場顧客填寫簡單的調查問卷以及對品牌的評價或意見等信息。另外，前面2、3、4、5點所涉及到的所有活動最終都是為了把顧客吸引到品牌推廣的活動現場，加深對品牌蛋糕的了解。

　　現場還可以通過LCD電視或展板標明24:00點將在此舉辦平安夜愛的主題活動"謝謝你的愛！"24:00的活動，如場地能同時容納30人以上，可以主持一些現場"真愛大告白"的活動，讓情侶們彼此說出自己對對方的愛。又或者以抽獎的形式，讓抽到獎的.情侶說出自己愛情中最浪漫的事情；讓"愛的天使"教大家用手語表達"我愛你";給現場的客人每人發一個氫氣球，情侶雙方在氣球上寫下"愛的誓言",在24:00整，主持人的主持，一同放飛氣球，以天空作證情侶間的愛情。

　　7.方案說明：

　　1.）因為蛋糕的高級定位，因而在價格上也會高于普通蛋糕，如何結合蛋糕的特色賣出高端的價值，一方面是制造機會讓客戶親自品嘗到其特別之處，另一方面，也需要讓客戶了解到品牌的內涵，從而鐘情于它。

　　2.）在所有的客戶群中，情侶和夫妻是最有大可能的潛在購買者，一方面，平安夜到游樂場的人群以青年和中年男女居多，另一方面，為了表達一份真摯的愛情，人們可以不惜代價，因此蛋糕的價格一般情侶都可以接受。只要能營造出這種氛圍，蛋糕在平安夜的意義，如同玫瑰在情人節的意義。

　　3.）活動的所有設計，都圍繞著浪漫溫馨的主題，而這是最所有情侶們所希望感受到的，以此加深此類客戶對品牌蛋糕的鐘情，有利于以后的銷售。

　　最后，希望貴司與蛋糕品牌成功合作，在平安夜推出這個讓人期待的而心動的產品。

品牌推廣方案5

　　品牌的先后不同時期劃分為導入期、成長期、全盛期和衰落期四個發展階段。

　　一、導入期

　　導入期為企業的品牌第一次面對顧客或第一次參與競爭的階段。

　　首先，針對一個新品牌的面市，目標顧客的反應肯定有很大的差異——漠視、關注、嘗試和充當傳播者的都有。企業在品牌的推廣前必須制訂一套有連續性和針對性的推廣步驟，這些步驟著眼于長期并適用于目標顧客的生活方式和習慣。企業進行推廣的目的之一是引起大多數持“漠視”態度的顧客的關注和惠顧。他們之所以是漠視的，嚴格來說這是一種消費慣性使然，企業的目的是打破這種慣性。從產品或品牌層面上來解釋，顧客造成消費慣性的原因不外乎品牌的忠誠、購買和使用的便利性。顧客對某品牌的忠誠，企業一時難以撼動。但購買和使用的便利性，企業則擁有很大的主導權。誠然如此，從根源上看，打動持漠視態度的顧客群，第一要使品牌包含內涵定位在內的三定位準確；第二廣告和宣傳要連續；第三要使產品具有差異性和功能的適應性；第四渠道布局要合乎顧客的較高期望；第五營銷規劃要以品牌化為基準。相信這五個步驟足以使“漠視”的顧客群轉變為“關注和惠顧”的顧客群。

　　競爭者對于一個新品牌面市所表現出來的態度也會因企業的市場動作而存在較大差別，但總會有個普遍性的態度，那就是密切關注和企圖探尋企業的市場圖謀。很顯然，企業在品牌推廣時，一些策略將完全暴露在競爭者面前，這勢必成為競爭者制訂下一步阻擊計劃的依據。因此，企業有必要故意露一些假象給競爭者以拖延其阻擊計劃的即時實現，讓企業爭取更多時間來獲得使競爭者深感意外的市場空間和品牌知名度。

　　對于媒體而言，一個新品牌的面市也會抱有一定的興趣，他們一般視企業的市場作為給予不同程度的關注。因此，營造焦點或新聞效應此時應該成為企業品牌推廣的重頭戲。品牌在導入期的推廣因不同產品及其不同的市場表現而沒有一成不變的推廣模式，這要求企業針對具體的產品、具體的目標市場、具體的市場狀況來設定一些優勢的、并適合自己的推廣模式。

　　二、成長期

　　首先，品牌在導入期階段企業可能已經收集到顧客反饋回來的有關產品、定位和推廣方式的信息，這些信息的及時收集十分有利于企業改進，而如果沒有這些信息，或顧客不愿就自己的消費感受如實地告訴企業，這說明品牌可能已經進入死胡同。因此，在這一階段，企業必須要對這些品牌要素進行重新審視并調整，以適應顧客或超越競爭者。

　　一般情形下，猶如進入產品生命周期的成長期一樣，目標顧客會對該品牌的產品加以評頭論足，產品現狀的好與不好都會有傳播的動力和空間。從實際狀況來看，顧客這些反饋的信息具有一定的普遍性，因此企業應就該品牌產品的技術、外觀、包裝、品質和服務等產品成分，參考顧客反饋的信息和要求進行適應性或超前性調整。

　　品牌成長期所采用的推廣方式恰當與否關系到品牌競爭力和影響力的提高，因而，企業同時還應評價現有的推廣模式是否有利于品牌的成長。目標顧客往往難以準確說出企業推廣有何不對，即使有，也因主觀性太強而沒有參考價值，這勢必要求企業在推廣時，自行進行認真、客觀地分析現有的推廣模式中存在哪些不適應�？赡苡忻襟w的選擇問題、媒體投放的頻率問題、企業的管理和控制能力問題、營銷能力問題、推廣人員的觀念和執行問題等等�？傊�，成長期對于推廣的步驟、推廣的協同力和推廣的創新性要求很高。

　　競爭者一般從產品、媒體投放力度和推廣模式等三方面設定阻擊計劃。如果競爭者實力龐大且其品牌的市場定位趨于相同或相似，那么企業只有在營造產品的差異化、專注于相對狹小的市場和設立差別化服務等方面可能尚存勝出的機會，迎頭反擊極有可能使品牌遭受不可逆轉的打擊。如果競爭者實力相當，迎頭反擊也決非是一種良策，兩敗俱傷是不愿見的，陷入低級別的價格戰更不可取。因此，企業可以就技術、渠道、服務和產業鏈升級方面與競爭者建立戰略聯盟關系，共同分割現有市場或合力擴展至其他市場。同時，在合作無望時，企業應該花許多精力和時間去分析競爭者的技術缺陷、產品組合漏洞、服務方面的不足、定位和訴求的模糊點、傳播和推廣的脫節等方面，相信總會找到令對手措手不及的地方。如果競爭者的實力小于企業，那么就應該是正面迎戰，但也必須講究投入與產出比。

　　只要掌握媒體報道的原則，總會在企業的推廣過程中找到令媒體感興趣的東西：技術更新、渠道拓展、品牌訴求、核心價值構建、企業內部和社會公益活動等都可能使相關媒體趨之若鶩。

　　三、全盛期

　　處在全盛時期的該品牌產品，技術水平已經顯得相當成熟。

　　四、衰落期

　　如果是危機引發的衰落，那么應當在排除危機后繼續全盛期的定位；如果是競爭者因素，還要看競爭者是采取什么舉措才使品牌滑向衰落期；一般情形下，競爭者不外乎采用實力或相同定位的方式。如果是實力強于企業并使品牌衰落，企業這時應保持高度的警惕，很可能會使品牌永遠不再輝煌，那么應適當修正全盛期的定位以規避正面的惡性競爭。如果其采用相同定位方式，品牌的衰落很可能是一種假象，因為有限的目標市場暫時容不下兩家相同的企業，市場正在均衡打破下的重新調整，但較終的結果可能是目標顧客在排除混淆后繼續原來的忠誠而在潛意識里排斥新來者，因此建議企業繼續保持全盛期的定位。如果其采用更加適應的競爭個性定位，那么企業應認真檢討自己定位有何不當之處，要么朝接近競爭者的定位方向修正，加大推廣投入，以期重登全盛期；要么主動與競爭者定位錯開，另辟蹊徑。

　　現在來看看推廣方法。

　　一、網絡策略

　　網絡營銷的重要任務之一就是在互聯網上建立并推廣企業的品牌，知名企業的網下品牌可以在網上得以延伸，一般企業則可以通過互聯網快速樹立品牌形象，并提升企業整體形象。網絡品牌建設是以企業網站建設為基礎，通過一系列的推廣措施，達到顧客和公眾對企業的認知和認可。在一定程度上說，網絡品牌的價值甚至高于通過網絡獲得的直接收益。

　　二、網頁策略

　　中小企業可以選擇比較有優勢的地址建立自己的網站，建立后應有專人進行維護，并注意宣傳，這一點上節省了原來傳統市場營銷的很多廣告費用，而且搜索引擎的大量使用會增強搜索率，一定程度上對于中小企業者來說比廣告效果要好。網站作為企業品牌營銷的重要平臺，并不僅僅只是企業產品和服務展示的.‘櫥窗’，更應該是企業獲得用戶反饋和建議的窗口。

　　三、產品策略

　　中小企業要使用網絡營銷方法必須明確自己的產品或者服務項目，明確哪些是網絡消費者選擇的產品。定為目標群體，因為產品網絡銷售的費用遠低于其他銷售渠道的銷售得費用，因此中小企業如果產品選擇得當可以通過網絡營銷獲得更大的利潤。

　　四、價格策略

　　價格策略也是較為復雜的問題之一。網絡營銷價格策略是成本與價格的直接對話，由于信息的開放性，消費者很容易掌握同行業各個競爭者的價格，如何引導消費者作出購買決策是關鍵。中小企業者如果想在價格上網絡營銷成功應注重強調自己產品的性能價格比以及與同行業競爭者相比之下自身產品的特點。除此之外，由于競爭者的沖擊，網絡營銷的價格策略應該適時調整，中小企業營銷的目的不同，可根據時間不同制定價格。例如，在自身品牌推廣階段可以以低價來吸引消費者，在計算成本基礎上，減少利潤而占有市場。品牌積累到一定階段后，制定自動價格調整系統，降低成本，根據變動成本市場供需狀況以及競爭對手的報價來適時調整。

　　五、促銷策略

　　銷售促進。營銷的基本目的是為增加銷售提供幫助，網絡營銷也不例外，大部分網絡營銷方法都與直接或間接促進銷售有關，但促進銷售并不限于促進網上銷售，事實上，網絡營銷在很多情況下對于促進網下銷售十分有價值。以網絡廣告為代表。網上促銷沒有傳統營銷模式下的人員促銷或者直接接觸式的促銷，取而代之的使用大量的網絡廣告這種軟營銷模式來達到促銷效果。這種做法對于中小企業來說可以節省大量人力支出、財力支出。通過網絡廣告的效應可以與更多人員到大不了的地方挖掘潛在消費者，可以通過網絡的豐富資源與非競爭對手達到合作的聯盟，以此拓寬產品的消費層面。網絡促銷還可以避免現實中促銷的千篇一律，可以根據本企業的文化，以及幫助宣傳的網站的企業文化相結合來達到較佳的促銷效果。

　　六、渠道策略

　　網絡營銷的渠道應該是本著讓消費者方便的原則攝制。為了在網絡中吸引消費者關注本公司的產品，可以根據本公司的產品聯合其他中小企業的相關產品為自己企業的產品外延，相關產品的同時出現會更加吸引消費者的關注。為了促進消費者購買，應該及時在網站發布促銷信息、新產品信息、公司動態，為了方便購買還要提供多種支付模式，讓消費者有更加多種地選擇，在公司網站建設時候應該設立網絡店鋪，加大銷售的可能。

　　七、服務策略

　　網絡營銷與傳統營銷模式不同還在于它特有的互動方式，傳統營銷模式人與人之間的交流十分重要，營銷手法比較單一，網絡營銷則可以根據自身公司產品的特性，根據特定的目標客戶群，特有的企業文化來加強互動，節約開支，形式新穎多樣，避免了原有營銷模式的老套單一化。

　　1 、網絡口碑營銷是如何作用的？

　　互聯網越來越“社會化”，也越來越“關系化”。“六度空間”理論構建了一個宏偉的互聯網世界圖譜——能認識每一個人，和任何一個人發生“關系”，只要選擇對渠道。

　　因為這些“關系”的存在，也因為每一個人都在互聯網上可以“發聲”，都可以是“媒體”，因此互聯網世界似乎成為了“口碑營銷”較完美的場所——通過“個體”制造口碑，通過“關系”傳播口碑——網絡口碑營銷，“看上去很美”。

　　有一種說法，給被無限度放大的“網絡口碑營銷”潑了點冷水：“ 80%的口碑來自于線下，11%的口碑產生于Ix即時通訊工具，只有8—9%的口碑產生自blog 、 bbs 、 sns等社會化網絡媒體平臺�！保▉碜悦绹鳺OxxA協會創始人）

　　仔細想想，確實或多或少都有像朋友推薦或勸阻使用某個品牌的經歷，并且，大多是在日常生活的聊天中，或者是通過即時通訊工具。更樂意與熟識的人去談論一個品牌，或者說，會在對某個人消費行為習慣有一定了解或判斷的基礎上，向他推薦認為適合他的品牌，而這個品牌基本上也是自己喜愛或者是不排斥的品牌。

　　大部分的品牌推薦產生在熟人之間，很難想象會像一個不太認識的人去推薦品牌，除非是促銷員。

　　思考這些線下口碑的產生條件，對于做網絡口碑營銷其實很有幫助。在諸多能夠看到的成功網絡口碑營銷案例中，不難發現他其實多少都是符合線下口碑產生規律的。

　　“意見領袖”往往能夠引起更多的關注，并成為口碑傳播的中心，更便于口碑營銷的推進。多少有一些“偶像崇拜”心理，有意無意的模仿偶像的言行舉止，不論是大眾偶像或者身邊的“個人偶像”。會更加相信權威人士的推薦，如果認為這個人在某個領域懂得比自己更多。

　　行業產品的口碑更多的產生自垂直社區。生活在不同的圈群里，而生活中的大部分圈群之間是割裂的——不太會和同事聊愛情，不會和吃喝玩樂的朋友聊工作……每一個關系圈因為某種共同“關系”而建立，依照這種“關系”去開展話題。也因此，車友們聊車，媽媽們聊寶寶，女人們聊化妝……——垂直社區因為某種“關系”而建立，并且不停的創造著和這種“關系”基礎相關的口碑

　　人們或許會拒絕專業，但人們永遠不會拒絕娛樂。有些笑話會一傳十、十傳百，每個人幾乎都有娛樂需求。當試圖尋找共同話題的時候，“笑話”成為了促進彼此關系感情的工具。在互聯網上，把一些具備圈群穿透力的信息叫做“病毒”。病毒侵襲所有人，穿透所有圈群，感染所有人。于是開心網流行起來，于是“兔斯基”無處不在，于是“一個饅頭引發的血案”無人不知。病毒營銷，成為了幾乎屢試不爽的營銷手段，唯一要解決的，只剩下了如何將品牌信息做良好的結合。

　　2 、網絡口碑營銷究竟該如何做？

　　AISAS消費者行為模式或許可以幫助梳理一些做網絡口碑營銷的思路

　　關注（attention）——高關注的話題或許可以引起一定的關注

　　興趣（interesting）——具備某種“關系”基礎平臺所產生的言論或許能精準的引起他的某方面興趣，或者病毒也可以

　　搜索（searching）——正面或者中性的資訊或者口碑或許還好，但是人們總是會在這個時候把目光集中在負面口碑上

　　行動（action）——讓消費者做出較后消費選擇的可能不會是某個病毒視頻，也不是某些不痛不癢的碎片信息，更多的可能是來自于他所信服的人的影響。

　　分享（share）—— 80%的網絡言論由20%的網民制造，活躍的網民數量并不多，愿意分享消費感受的人可能還不到20%，這部分已經選擇品牌的消費者，如果恰巧又是活躍網民，這是時候該做的，或許應該是深度的消費者溝通管理了�！芭囵B”一群真正的忠實口碑創造者，可能可以為品牌創造更多真實可靠的正面口碑言論。

　　不論用論壇還是用博客，甚至是SNS，都是利用某一個或某幾個ID的社會化網絡關系，利用他在這個關系鏈中的“話語權”，使“自媒體”“媒體化”。

　　希望“一傳十、十傳百”，需要找到共同的“關系基礎”、“語言基礎”、“意識形態基礎”等等，然后制造“好”的內容，人們樂于傳播的內容，讓信息口口相傳下去。

品牌推廣方案6

　　一、導言

　　隨著現代人生活節奏的加快，飲食節奏的不規律，便秘問題也隨之而來。 便秘，是多種疾病的一種癥狀，而不是一種病。宿便會導致口臭、面色灰暗、腹脹、小腹微凸、乏力、暗瘡、色斑、青春痘等種種問題。如果久而不治，會引起肛腸疾患、胃腸神經功能紊亂、形成糞便潰瘍、甚至會患結腸癌，誘發心腦血管等疾病。

　　很多人也開始意識到便秘的危害，開始尋找解決的良方，碧生源常潤茶便應運而生。

　　碧生源常潤茶是以綠茶、土茯苓等為主要原料制成的保健食品，是新一代保健品，不含瀉藥，能清除腸道宿便垃圾及各種毒素，適用于各類型便秘，可滋補腎陰生腎水，散內火、去內熱，洗腸更“潤”腸�！跋茨c潤腸”是碧生源常潤茶企業首次提出的，同時也是受到廣大保健行業從業者和保健行業專家認可的一個創新的保健新觀點，是碧生源常潤茶企業創新精神的一個很好的體現，同時也是碧生源常潤茶多年不間斷的實驗和技術的提高，以及碧生源常潤茶多年一直致力于保健茶飲品行業所得到的一個最好的回報。

　　產品雖好，但如果沒有很好的策劃與推廣，一切都為零。碧生源常潤茶的市場前景雖好，但也面臨著諸多問題。想要成功的推廣”碧生源常潤茶”這個品牌，必須要做到知己知彼，下面，我們就來分析與探究。

　　二、市場調研

　　要想知道品牌推廣的方向，就必須了解消費者心目中真實的想法。所以我此次制作了一份市場調查問卷，以網絡發放的形式進行發放，共發放50份，有效回收50份。

　　以下是“碧生源常潤茶市場調查問卷”：

　　三、同類商品比較

　　1、目前市面上緩解治療便秘的產品大致可分為三類:

　　其一，膠囊類。如盤龍云海的排毒養顏膠囊，紐斯葆花粉蘆薈膠囊等。 其二，茶類。如碧生源常潤茶，豆疏茶等。

　　其三，沖劑類。如膳通清腸排毒通便秘顆粒，荷葉粉等。

　　2、廣告表現

　　在同功效類產品中，最具競爭力的產品是盤龍云海的排毒養顏膠囊，其它產品因宣傳推廣并未形成規模，以及產品功效并未普遍得到認可，所以尚且不足以對碧生源常潤茶構成威脅。

　　盤龍云海的排毒養顏膠囊從1996年誕生，到20xx年達到年銷售將近10個億的頂峰，曾是中國醫藥保健品市場的傳奇。20xx年，對品牌、渠道兩方面進行重振，廣告媒介與廣告表現有以下三方面：

　　(1)影視廣告表現：變央視主打為黃金衛視組合，在高收視率欄目進行廣告滲透。如20xx-2010年度李曉璐《“減毒素，加漂亮”篇》，20xx-2011年度李曉璐、扎西頓珠《常常排毒篇》。

　　(2)削減報紙平面的`投放，增加流媒體和戶外媒體。

　　(3)搭建網絡互動平臺，全面接觸目標人群。門戶網站保證傳播廣度。網站聯盟精準覆蓋目標人群。EPR覆蓋網絡外環境。線上線下活動相互呼應，保證參與熱度。設置趣味游戲對品牌及功能進行提醒，同時提升知名度和美譽度。

　　3、競爭優勢：

　　(1)與西藥膠囊相比較，它是純中草藥制劑，健康無副作用。

　　(2)品牌影響力大，銷售已形成規模，很難動搖。

　　(3)價格適中，一盒在30元左右，每包的價格在1元多左右，相比較排毒養顏膠囊價格更為合適。

　　(4)口感良好，沒有藥物的苦味和怪味。

　　四、目標人群分析

　　1、地區

　　便秘是一個普遍存在的身體隱患，無論地區，年齡，性別，多多少少都會存在便秘帶來的困擾。可以看出碧生源常潤茶作為一款潤腸道，通宿便的保健茶，市場前景是相當可觀的。

　　2、消費能力

　�。�1）按地區劃分大致可以分為三個層次：

　�、僖员本�、上海、廣州為首的一線城市。這些地區的受眾地處發達城市，收入和消費能力較高，可以接受稍高的產品價格。

　�、谝远�三線的中小城市為主。地處這些地區的消費者收入相對穩定，購買能力一般，只要是價格合理，好的產品，都樂意購買。

　�、垡孕〕擎�，農村為主。地處這些地區的消費者消費水平較弱，精打細算，普遍愿意接受物美價廉的產品。

　　以社會階層劃分大致可分為以下三類：

　　①社會收入較高人群，如企業高層管理人員，高層白領，政府部門領導等。這類消費者消費能力較高，有實力購買價格較高的產品。

　�、谏鐣�中層人員，如普通白領，工人等。這類消費者可以接受價格適中的產品。

　　③社會收入較低人群，如農民等。這類消費者消費能力較低，產品購買能力有限。

　　3、產品關注人群

　　（1）高關注人群：中年女性以及中老年人。年紀越來越大，意識到便秘長期不治不僅會帶來黃褐斑等表面問題，而且還存在嚴重的健康隱患。

　�。�2）地關注度人群：青年人。青年人多是擔心由便秘導致的臉色暗黃，痤瘡，口氣不好等問題，并未高度重視便秘的根本原因。

　　（3）無關注度人群：嬰幼兒及少年兒童。因為年齡尚小自己不懂得便秘的危害，家長也未引起重視，所以此類人群列為無關注度人群。

　　五、現有碧生源常潤茶廣告策劃分析

　　現有碧生源常潤茶廣告主要有以下四類：

　　（1）電視媒體：主要以郭冬臨和牛莉的溫馨主題廣告篇為主。

　�。�2）報紙、雜志，以雜志夾頁，報紙側欄廣告為主。

　�。�3）網絡互動廣告，形式多樣，訴求類似于電視廣告訴求。

　　（4）戶外，如車體廣告，現場活動等。

　　分析：經過調查分卷分析，可以看出接觸的最多媒介是電視，其次是網絡。所以要著重分析現有廣告的優勢與不足。

　　優勢：

　　1、畫面溫馨，容易打動受眾。

　　2、介紹功能詳細，覆蓋受眾人群廣。

　　3、代言人親切，信賴感強。

　　劣勢：

　　1、廣告訴求過多，主旨不鮮明。

　　2、目標受眾廣泛，沒有主打受眾人群。

　　3、 廣告語“潤腸道，清宿便，排腸毒，快給你的腸子洗洗澡吧”訴求不清晰。

品牌推廣方案7

　　一、項目背景

　　中國(杭州)某某集團公司是一家具有現代企業特點的大型企業集團，以生產經營現代中成藥、保健品而聞名海內外。

　　然而，由于產品結構的老化，以及市場推廣手段的單一，使得登峰公司的總體產品銷售面臨滑坡的危險。為了從根本上改變這一不利的局面經過周密的前期市場調查，決定借企業新品鐵皮石斛顆粒的開發，引入外腦為鐵皮新品的入市推廣進行全案策劃與推廣。

　　二、策劃目標

　　希望通過本案市場推廣策劃的導入，使中國xx登峰保健品通過新品鐵皮石斛顆粒的成功市場推廣，帶動公司其它產品的市場銷售，并由此強化企業的整體終端銷售隊伍與品牌形象，并將目標期望集中在：

　　1、初期主打市場為省城杭州，待杭州市場穩固后，再向省內其它地區或省外滲透。

　　2、通過8個月有效的市場策劃與推廣，使新品鐵皮達到1500萬的銷售收入。

　　3、通過8個月有效的市場策劃與推廣，強化已有的終端銷售隊伍。

　　4、通過8個月有效的市場策劃與推廣，提升某某登峰的品牌形象與品牌信任度。

　　5、爭取8個月有效的市場策劃與推廣，確立通過某某登峰鐵皮的市場地位與聲譽。

　　6、在完成鐵皮產品的成功推廣后，對其公司其它品牌進行包裝與品牌整合。

　　三、策劃方略

　　用半個月的時間，對登峰現有180家終端進行了細致周密的調研;

　　用一個月的時間，對登峰數百名消費者進行了隨機的訪問;

　　對鐵皮研制專家進行深度產品知識與市場趨勢訪談調研;

　　對某某登峰公司全體員工思想動態進行深度訪談及問卷調研;

　　對即將入市的潛在競爭對手進行市場搜索調研。

　　經過大量細致的調研，本案的一些市場背景漸漸清晰起來。

　　四、市場環境分析

　　縱觀杭州鐵皮楓斗類產品市場，明顯存在以下特征：

　　產品品種和品牌為數尚少;

　　產品市場因未飽和而未及細分;

　　鐵皮類產品無明確的產品定位;

　　先導者xxx立鉆xxx牌鐵皮楓斗晶的系列產品一枝獨秀;

　　少數一些跟進品牌因xxx立鉆xxx的強大競爭優勢而被迫處于守勢;

　　歷年來，鐵皮楓斗產品的銷售大部產生于禮品市場;

　　鐵皮楓斗產品消費意識較強，但因價格高而僅限于高端消費者;

　　鐵皮楓斗產品在消費者心目中存在一定程度的信任危機。

　　五、行業環境分析

　　由于天然鐵皮石斛對生長環境的要求較高，多年來鐵皮石斛一直受供求關系的影響而價格高企。然而浙江xxx藥業的立鉆鐵皮楓斗晶因率先建立鐵皮石斛培植基地而占盡市場先機，并以此為制高點狙擊跟進者。

　　即便如此，鐵皮楓斗巨大的市場空間仍吸引著眾多的品牌前赴后繼欲分一杯羹。

　　據一些可靠的'市場信息表明，目前鐵皮楓斗產品市場已山雨欲來。棗

　　場內：一些已生產鐵皮楓斗晶的企業，如桐君閣藥廠、森山、雷允上等正處心積慮醞釀更大的市場動作。

　　場外：更多實力企業與品牌已虎視眈眈，瞄準這一熱點市場，準備投入資金與人力生產鐵皮楓斗，進場拼搶市場份額。

　　可以預見：不久的將來，鐵皮楓斗這一產品市場必將因市場份額的重新瓜分而烽煙四起!

　　六、品牌現狀分析

　　作為一個有著幾十年歷史的品牌，登峰品牌目前存在著以下優勢與問題：

　　品牌優勢點

　　(1)品牌歷史較長，在省內有著良好的品牌知名度;

　　(2)母品牌某某有很強的品牌實力與品牌影響力;

　　(4)與超過180家超市與醫藥終端有良好合作關系;

　　(5)有一支常年活躍在終端一線的營銷推廣隊伍。

　　品牌問題點

　　(1)登峰品牌存在一定的品牌老化現象;

　　(2)登峰系列產品從未進行過產品形象整合;

　　(3)登峰鐵皮石斛晶產品入市形象尚未明確;

　　(4)如何塑造登峰鐵皮石斛晶獨特的產品個性;

　　(5)如何面對產品市場先導者的市場狙擊;

　　(6)如何未雨綢繆完成產品市場的市場細分;

　　(7)企業營銷隊伍完成整合后能否打好終端硬仗;

　　(8)直銷市場未設銷售總監，營銷措施的執行力偏弱;

　　(9)如何運用母品牌優勢使登峰鐵皮石斛迅速獲得市場認同。

　　七、定位措施

　　(1)針對常規消費市場，產品定位于xxx鉆石補品xxx;

　　(2)針對禮品市場，定位于xxx尊貴禮品xxx;

　　(3)主打廣告語xxx做事我靠它xxx。

　　3、針對市場先導者制定相應的集中市場要害的價格策略。(價格分為禮品，普通，常規三種)。

　　4、采取xxx高檔包裝的包裝策略，并在制作中采用新材料，強化產品形象。

　　5、做好產品系列的開發準備，適時整合登峰品牌的整體產品形象。

　　6、制定所有終端的戶外廣告推廣策略。

　　7、制定大型終端的促銷推廣活動方案，促進品牌產品促銷互動。

　　8、制定市中心廣場大型公關推廣活動方案。

　　9、針對一些特殊人群，制定獨到的特通銷售。

　　10、舉辦xxx萬人重陽登峰活動xxx，提升品牌美譽度。

　　八、市場策略

　　20xx年5月底，經過前期透徹的消費市場調研分析，提出了以下基本策劃思路：

　　1、登峰營養保健品公司借助母品牌某某進行品牌整合(某某·登峰出品)。

　　2、確定明確的產品定位(目前鐵皮市場無明確產品定位)。

　　九、本案策劃與實施

　　經過三個月的深入調研、精心策劃，產品于同年8月25號正式上市。經過一個中秋的熱銷(僅杭州市場各終端累計就達到50萬/天)，某某·登峰鐵皮成功地占領了市場，得到了廣大經銷商與消費者的廣泛認同。某某·登峰公司僅在四個月內就收回了前期的投資成本。

　　預計到20xx年春節，所有終端銷售回款將達到2800萬元，大大超出了市場策劃的預期目標。

品牌推廣方案8

　　現在企業都注重自己品牌的推廣建設，只要品牌深入人心，還愁產品不好銷售嗎?品牌是企業的靈魂，所以說品牌推廣成了一件重中之重的事情了。那么企業該如何策劃一份品牌網絡營銷推廣方案呢?今天方案網小編就和大家一起來探討一下企業品牌應該如何進行網絡營銷推廣。

　　利用各種渠道做品牌曝光

　　網絡推廣的渠道數不勝數，按照用戶的接觸方式可以分成主動渠道和被動渠道。主動渠道即搜索引擎(包括電商平臺內部搜索)，用戶使用搜索引擎都是帶很強的目的性，有明確的信息獲取需求，如果信息匹配程度較高，品牌建立，銷售轉換都是水到渠成的事。微信、微博、論壇、自媒體、平臺硬廣等，都是被動渠道，這些渠道一般使用頻度較高，擁有很強的流量，適合做品牌曝光。

　　注重創意內容的策劃

　　如果說渠道選擇是網絡營銷的體，那么內容就是網絡營銷的魂。雖然是不同的渠道發聲，但是傳遞的都是同一個信息，強化用戶同一個印象。許多大品牌讓用戶印象深刻往往不是產品本身，而是一次或多次有創意的`內容策劃。內容有軟文、社交媒體、新聞稿、音頻、播客、博客、白皮書、音樂、動畫、圖片、信息圖、在線教學或電視廣播、幻燈片、視頻、研討會、APP、游戲等多種表現形式。

　　樹立網絡口碑和品牌形象

　　每個品牌都期望網絡營銷能取得事半功倍的效果，這個效果不是單純銷售額的增長，更是網絡口碑和品牌形象的塑造。對于已經形成品牌的公司來說，只需要告訴用戶，我們有什么就足夠了，用戶對其品牌足夠信任，不會再去考慮質量，甚至連價格也不會做過多考慮。

　　可根據品牌在互聯網上的已有信息、行業大數據做全方位品牌診斷和形象分析，需要做品牌形象優化的企業分三種：

　�、倬W上信息量非常少的，需要進行內容豐富充實，完善品牌形象;

　�、诰W上信息量比較多，但是很雜亂的，口碑較弱的;

　　③伴隨著網絡言論自由化，一些非正常信息泛濫的。目前主要的品牌優化集中在搜索引擎信息優化、網絡媒體報道、自媒體報道優化、網絡口碑等幾個方面。

　　以上就是小編給大家分享的企業品牌網絡營銷推廣方案全部內容，這篇文章詳細的說明了企業品牌網絡營銷推廣的途徑，希望對您有所幫助。如果您還想了解更多的營銷方案，請繼續瀏覽本欄目的其它一些內容。

品牌推廣方案9

　　一、品牌之路

　　產品→品牌名→貨真價實的標志及滿意的保證→社會性的品牌價值→品牌再保證→品牌經驗相對于產品經驗→品牌個性→完整的品牌

　　二、對禮品市場的研究與分析

　　1.關于禮品

　　在人際交流層面，禮品承載了人們深深淺淺的文化表達和情感寓意，禮品是一種無聲的宣言。它清清楚楚地宣告了贈禮者與受禮者的關系：是普通朋友、鄰居親戚、商業伙伴、上司下屬還是親密愛人……

　　同時，受贈者可以從禮品中衡量出贈禮者的品味興趣，甚至包括贈禮者的智慧、才干、情感、氣質。在這個意義上，禮品承載著人們的性情品質，儼然成為一種特殊的社會藝術形態。

　　在個體與集體，集體與集體之間禮品扮演更為重要的角色，尤其是國賓禮品、商務禮品、收藏禮品，形式用意都更上一個層面。禮品是國家文化的橋梁，文化失和的彌合劑，好的國賓禮品和商務禮品往往能夠起到意想不到的效果，拉緊國家之間、企業單位之間的距離，消除誤會和隔閡。

　　2.關于禮品市場現狀

　�。�1）送禮意識較強，但禮品大眾化

　　年年如此送禮，送的人覺得缺乏新意，很難盡心意；受禮者在時覺得禮品太俗，但又不好拒絕別人的心意，所以弄得雙方心里都很尷尬。

　　（2）禮品知識缺乏，送禮隨波逐流

　　遇到需要送禮的時候，大家都隨大流，廣告上今年送禮送什么，往往過一次生日、或春節，相同的禮品收一大堆。

　�。�3）禮品市場散亂，稱心禮品難尋

　　什么都可以成為禮品，但適合的禮品，個性的禮品、稱心如意的禮品很難尋找，不知道到哪里去買。

　�。�4）缺乏品牌經營，專業度不高

　　目前，中國已有的禮品公司絕大多數局限于廣告禮品，另有極少數的商務禮品公司，婚慶禮品公司，但婚慶禮品公司以活動策劃為主，禮品僅為附帶業務，可以這樣說，中國現在沒有一家多方位經營的綜合禮品公司，更沒有大眾禮品品牌。

　　3.關于禮品市場潛力

　�。�1）生日禮品市場，有多少人過生日，就有多大市場

　　中國是世界上人口最多的國家之一，每年都不知道有多少人過生日？而每一天又有很多新出生的嬰兒，因此生日禮品這個市場也是值得大家去開發的。

　�。�2）節慶禮品市場，有多少節日，就有多大市場

　　傳統節日：春節、元宵、清明、端午、七夕、中秋、重陽、冬至、臘八等數。

　　西方節日：西方情人節父親節、母親節、愚人節、感恩節、圣誕節等。

　　法定節日：元旦、三八國際婦女節、五一國際勞動節、五四青年節、六一兒童節、七一共產黨生日、八一建軍節、教師節、十一國慶節等。

　　（3）商務禮品市場，有多少機遇，就有多大市場

　　競爭加劇，合作的重要性必然加劇，市場化的中國，人際交往、公共關系作為紐帶，在發展人脈、擴展社會資源、市場資源方面起到不可替代的作用，對商務合作伙伴、目標客戶、顧客、資源控制者進行感情投入不可避免，這就開創出一個全新而巨大的市場——商務禮品市場。

　　4.綜上所述可以得出以下觀點：

　　整個禮品市場目前還不成熟；禮品市場的'前景廣闊、市場巨大；亟需體系完整的禮品品牌出現；禮品市場無淡季；禮品需要個性化；

　　三、競爭品牌的分析結果

　　發揮00禮品的獨特賣點，進一步擴大市場規模和典型。建立獨特的品牌個性與品牌形象。一個鮮明的核心概念是一個品牌突圍而出的關鍵。品牌概念貫穿所有傳播活動。搶占成熟禮品市場份額。迅速建立行業權威形象，與跟進品牌拉大距離。

　　四、對消費者的分析

　　1.普通消費群體

　　逢年過節送禮的普通老百姓，不管他們是誰：學生、白領、大夫還是長輩……在節假日人人都會送禮。

　　他們送禮更注重禮品的實用價值，不需要太奢侈，能夠代表一定的意義即可，目的在于維系感情。

　　2.中高端消費群體（商務用途）

　　他們是這個城市、這個社會、這個行業里的特殊份子，正過著別人眼中的美好生活，他們或許是政府部門工作者、或者是私企領導者，一定的財富與名望使他們更追求一種品味，對禮品的檔次也追求較高。

　　他們送禮的目的，則更加明確，希望通過禮品發展人脈、擴展社會資源，獲得更多的商業機會。

　　3.政府、企業、汽車4S店等

　　政府機關、企業等作為福利發放禮品給員工，逢節慶假日時禮品的團購在所難免，目的在于鼓勵員工。注重禮品的象征性意義和紀念價值。

　　汽車4S店為了增加銷售，每個季度都會做一些自駕游，店頭活動等吸引客戶，聚集人氣或維系老客戶，活動現場的禮品贈送也是一大亮點，所以比較注意禮品的采購，他們是不可忽視的消費群體。

　　五、面對的機會和挑戰

　　1.機會

　�。�1）品牌策略后的品牌偏好。

　�。�2）送禮的理性訴求逐漸增強。

　�。�3）禮品市場潛力巨大。

　　（4）區域性唯一的禮品團購批發中心。

　　（5）先于同和行推出“售會員卡帶動銷售”的營銷模式。

　　2.挑戰

　�。�1）進入市場的時間較短，知名度不高。

　�。�2）禮品品牌魚龍混雜，消費者難以選擇。

　�。�3）產品暫無品牌意識。

　　（4）產品的同質化程度高。

　�。�5）功能相同的產品多而雜，消費者選擇機會多。

　　六、品牌策略

　　1.品牌愿景

　　通過對禮品品牌的整合推廣，尤其是對其會員卡的推廣過程，逐步建立品牌知名度、品牌美譽度，以期帶動銷售，最終將該品牌打造成為國內禮品行業中的知名品牌。

　　2.品牌核心信息

　　優質的一站式服務。區域性唯一的團購批發中心。專人導購。溫情路線，人性化關懷。

　　3.品牌傳播主題：

　　00禮品，您身邊的禮品管家

　　七、創意表現

　　創意表現為廣告投放的平面設計效果圖等，待提案確定后后期跟進。

　　八、推廣策略

　　1.傳播目標

　�。�1）市場策略：協助達到20xx年度3000張的會員卡銷售指標，擴大市場占有率。

　�。�2）廣告目標：建立獨具競爭力的品牌形象，穩固品牌地位。加強產品功能訴求，保留現有消費，擴大新的消費群。

　�。�3）傳播時間：20xx年6月——20xx年12月。

　　第一階段（進入期）20xx年06月—20xx年09月；第二階段（鞏固期）20xx年09月—20xx年11月；第三階段（加強期）20xx年11月—20xx年12月

　　2.推廣促銷策略

　　（1）節假日、周末日、促銷活動策劃、推廣。

　�。�2）戶外活動：到寫字樓上門推銷，辦理貴賓卡等

　�。�3）DM單（傳單、小張等打響知名度）：在人流量大的區域散發，以擴大知名度。

　�。�4）國慶節、中秋節、春節等主題活動策劃、推廣策略。

　　如：“喜迎國慶、00有禮”、“共慶佳節，豪禮迎賓”等為主題，進行主題促銷活動，主要方式是以“會員卡”為載體，將禮品與會員卡綁定促銷；中秋節以月餅等元素為出發點宣傳促銷，吸引群眾。

　�。�5）網絡營銷

　　建議到各個分類信息門戶網站上添加分類信息，增強媒體曝光率，并優化搜索引擎，做百度推廣，采取竟價排名的方式獲得競爭優勢。

　　3.會員卡推廣策略

　�。�1）打造專業的銷售團隊

　　組建8—10人的專業銷售團隊，利用一個月的時間覆蓋各大寫字樓、銀行、汽車經銷商等，主動推銷，在促進會員卡銷售的同時擴大知名度。

　　具體事項：人員招聘、銷售團隊組建、銷售人員培訓、績效考核體系建立等。

　�。�2）電話營銷

　　以電話為載體，通過電話營銷的方式，推銷會員卡，主要對象為有送禮需求的企事業單位，大件物品經銷商，如汽車經銷商，慶典活動策劃公司等。

　　具體事項：人員培訓、消極考核體系建立等。

　�。�3）節慶戶外定點營銷

　　逢節慶時，到人流量大的戶外場地，在居民小區設點進行營銷，以散發傳單、辦卡送禮等形式帶動會員卡的銷售，擴大品牌知名度。

　　具體事項：物料設計、人員分工等。

　�。�4）捆綁式營銷

　　與其他單位合作，互惠互利，以變相贈送的方式推銷會員卡。

　　（5）與媒體合作

　　與電臺合作，冠名或協辦互動性的欄目，并提供獎品，獎品可以是實物，也可以是會員卡，一箭雙雕，既擴大品牌知名度又促進消費。

　　（6）公關策略

　　與活動策劃公司合作，舉辦公關活動，比如路演、贊助小型的活動等，以獎品或贈品的形式推廣會員卡。

　　4.媒體傳播

　�。�1）主流報刊、雜志介紹“00禮品”品牌概念

　�。�2）短信（獲取市內各大企事業單位老總信息，采用群發形式突出自身優勢）。

　�。�3）店鋪彩旗宣傳（周邊商圈氛圍提升）

　　（4）寫字樓電梯平面廣告（突出00禮品品牌概念）

　�。�5）廣播電臺媒體宣傳：以“會員卡”為載體在電臺推廣，擴大知名度，

　　腳本示例：還在為送禮而煩惱，來00禮品團購批發中心吧！輕松擁有會員卡人人都是VIP，一件也批發。

　　（6）公交媒體形象宣傳：選用車身和新式站牌為載體投放廣告。

　　九、經費預算

　　各類媒體傳播所需經費約為15000元

品牌推廣方案10

　　上海大眾的誕生，結束了中國汽車工業“閉門造車”低水平徘徊的歷史，開辟了利用外資、引進技術、加快發展的道路。二十多年來，上海大眾自我積累、滾動發展，創下了我國轎車工業發展的新模式。經過合資各方多次追加投資，注冊資本已從1985年的1、6億元達到目前的106億元人民幣。

　　上海大眾的成功大大推進了中國轎車工業的發展。在擴大自身生產規模的同時，公司還開展了振興中國轎車零部件工業的桑塔納轎車國產化工作，這一跨地區、跨行業的宏大系統工程，帶動了一大批配套工業的技術進步，為形成符合國際水準的零部件生產打下扎實的基礎。目前為上海大眾汽車銷售配套的400多家零部件企業，已經廣泛地被其他汽車生產企業選作供應商，有的還被列入國際采購的行列。

　　在一個跨國界、跨文化、跨時代、跨技術的大背景下，上海大眾中外雙方精誠合作，開拓前進，被稱為“中德兩國成功合作的典范”。公司曾連續八年榮獲中國十佳合資企業稱號，八度蟬聯全國最大500家外商投資企業榜首，并連續九年被評為全國質量效益型企業。在發展歷程中，上海大眾汽車銷售創造了中國轎車工業的多項第一。截至20xx年9月，上海大眾汽車銷售已累計產銷量達到380萬輛，是國內保有量最大的轎車企業。

　　1、網絡營銷的定義網絡營銷是指組織或個人為達到特定的營銷目的，利用互聯網特有的數字化信息和交互……更多中采用的利器。而上海大眾作為國內著名汽車生產商，網絡營銷對其自然也十分重要。如何讓自己的宣傳在網絡傳播過程中不被眾多信息淹沒，達到預期營銷效果，成為值得思考的問題。營銷目標：網絡消費群體。

　　行業分析

　　中國汽車市場自實行品牌銷售管理辦法以來，4s店成了汽車行業中最受寵的渠道。憑借這一近乎壟斷的銷售優勢，4s店迅速積累資本，進行橫向擴張;同時各類資本也向汽車銷售渠道集中，由此中國汽車市場產生了一種新的銷售力量--大眾汽車銷售集團。由于大眾汽車銷售集團的經營本質與4s店并無二樣，目前尚不能稱之為新的汽車銷售渠道，但與4s店相比，大眾汽車銷售集團已經有了一些新的優勢和發展機會。

　　市場發展現狀

　　據不完全統計，目前全國有規模以上的大型大眾汽車銷售集團近百家，在全國各省均有分布，其中多集中于乘用車消費較發達的市場，上海、廣州、北京、浙江和山東五省市的大眾汽車銷售數量占全國一半以上。

　　涉足汽車的大眾汽車銷售通常有兩類：

　　一類是綜合性集團，業務涉及范圍很廣，如地產、餐飲娛樂、旅游等，大眾汽車銷售4s店僅是集團眾多業務中的一部分，與其它業務的關聯程度較低，這類集團通常不干涉旗下4s店的獨立運營。

　　另一類是以機械、汽車為主營業務的集團，包括汽車租賃、維修、二手車等與汽車相關的業務，4大眾汽車銷售s店是集團業務的最主要的組成部分，與集團其它業務關程度較高，這類集團領導層對汽車行業了解較深，參與4s店運營管理也相對較多。

　　總體來說，目前大眾汽車銷售集團和4s店的聯系還不是很緊密，主要關系集中在對4s店的人員和財務的管理上，具體業務經營則由4s店獨立負責，相比較而言，4s店與廠商的聯系反而更加緊密。

　　大型汽車銷售集團的出現是資源集中的結果，而資源集中的優勢也給企業外大型汽車銷售集團發展優勢部市場和內部管理兩個方面帶來了一些優勢。

　　1、外部市場：網絡化和規�；�

　　目前，大部分大眾汽車銷售集團的網絡擴張都集中在本省范圍內，這種區域化的網絡布局帶來很多好處。如由于消費者地理文化特征趨同，使汽車銷售集團能更有效的把握消費者的需求;另外一般本地集團對當地政府比較熟悉，也使各4s店能共享較好的政府資源，這些都利于大型汽車銷售集團開展工作。上海永達集團是區域化銷售集團的典型，15年的苦心經營后已經成為了上海汽車銷售市場中最知名的經銷商之一。

　　實力更強大眾汽車銷售集團則已經突破了省界，一種以國美、蘇寧為榜樣的全國汽車連鎖形態正現出雛形。這種銷售集團擁有及其雄厚的資本，一種從原來省級以上的物資公司轉變而來，具有國資背景;另一種資本則來自上市公司或外資。目前來看，大型汽車營銷集團全國布局的典范是唐山冀東物貿集團，旗下擁有近百家4s店，經營觸角北上內蒙古，南下湖南、江西，特別在其大本營河北境內，銷售網絡基本已經基本覆蓋每一個地級市。另外，另一大型汽車銷售公司廣匯汽車服務集團，其二級集團也遍布河南、廣西、新疆、安徽等省區，整個公司07年的經營目標高達169億元，而在這背后的`力量則是來自國內民營上市資本(新疆廣匯)以及國際資本(美國新橋投資)的力量。

　　對于大眾汽車銷售來說，動輒百萬甚至上千萬的建店投入需要穩定的消費量;而消費者十萬甚至百萬的一次性購買投入也需要銷售商提供高質的產品和高規格的服務，買賣雙方這種高投入必然要求有一個穩定的銷售關系加以維持。根據消費者心理測試，越是大規模連鎖形式的銷售組織越會增強消費者對銷售商信任度，使消費者對產品質量和售后服務產生一種潛意識的安全感。而實際上，大型的銷售渠道除了能提供較好的硬件條件之外，一般也能提供更加規范化和標準化的服務，這種高質量的產品保證和高標準的服務對汽車銷售來說尤為重要。

　　2、內部管理：低成本和高資源整合

　　規�；�隨即帶來低成本經營和高資源整合的優勢。大眾汽車銷售4s店建店費用投入很大，加上單店的汽車庫存，資金需求量十分驚人，根據規模的不同在幾百萬甚至千萬以上，如此大的資金需求對實力稍弱的經銷商來說壓力很大，如果由一個集團來集中運營這些資金，則能使資本得到更有效的利用，以相對較少的資本來運營整個4s店系統。

　　銷售集團的低成本除了資本的高效運轉之外，也體現在管理資源的整合上，特別體現在市場部的工作上。集團對市場廣告、市場調研等常規行為進行整合，可以降低成本，達到了資源投入產出的最大值，使大眾汽車銷售集團下屬的4s店相比一般4s店能夠獲取更多更好的市場支持。在人力資源方面，銷售集團也存在明顯的優勢，目前汽車行業十分缺乏優秀的管理和銷售人才，集團內部各家4s店之間人才的流動有利于建立合理的人才培養機制，更有利于人盡其用。

　　網絡營銷目的

　　使更多人了解上海大眾汽車，使人們更了解大眾，更加關注大眾汽車，從而達到更高的銷售量及節省推廣成本。

　　對于汽車企業來說，沒有比網絡更有效的溝通渠道了。有調查顯示，76%的車主在購車前瀏覽汽車企業的網站，67%的人會到一個第三方網站查看相關評論�，F在，也有很多汽車企業采用博客的網絡營銷方式，使汽車企業有了一個更直接與客戶溝通的渠道。

　　被主流媒體評選為“國民車”的奇瑞。因此大眾也應該走在了汽車營銷模式變革的浪尖。按照權威部門對于大眾汽車銷售環節的整體統計，復雜的銷售環節在汽車的整個銷售成本中消耗了大約25%的利潤。按照這個數字來測算，如果采用網絡訂購的模式，在國內眾多汽車銷售中，大眾汽車可以節省25%的整車推廣與銷售成本。這不僅可以是減少的成本返回給消費者，同時可以增加上海大眾大眾汽車的利潤率。

　　網站策劃分析

　　(一)對上海大眾公司網站的建設

　　1、增加faq：目前只有在線咨詢系統，可以對自己本人提的問題進行查詢，而不能對別人提的問題進行查詢，如果顧客遇到的是非常常見的問題，那么使用在線咨詢會使人感到麻煩，并且需要等待時間，針對該類問題大眾汽車公司應該做的是把常見的問題整理做成系統方便顧客快速查詢，即做個faq，使用faq可以幫助顧客盡快解決問題且可以節省咨詢經費，同時也應提供查詢其他顧客曾經提問過的問題，而不是只允許查詢自己的問題。

　　2、增加虛擬試駕：目前只有<風云碰撞試驗實景模擬游戲>，實際上只是一個flash的演示，可以嘗試用flash做一個可以人為控制各種數據的仿真試車，不是單純的試驗撞車，而應該提供更多的測試選擇，還應該有在不同環境下的測試，以及以不同車速進行不同的開車方法的測試，讓客戶更好的了解車輛性能，同時也可以吸引一些未打算買車網民的眼球，但這也是潛在用戶，除了試車之外還要提供通過游戲中的flash進行3d觀察汽車內部布局以及汽車的構造，讓網民得到由里到外對大眾汽車的認識。

　　3、提供申請試駕：購買大眾汽車的人只要登陸其規定的網站，在看過汽車的詳細資料后，便可以向上海大眾大眾官方網的4s店申請試駕，如果試駕滿意，購車者可以從網站直接預訂。在得到大眾公司的電子回復函件后，購車者便可以在大眾公司指定的4s店預付訂金，在大眾汽車根據購車者的訂單完成生產之后，付全款提車。而4s店最后將蛻化成專門負責接收訂單和收款的服務部門，當然，其之前的售后維修服務功能將繼續保留，并且同時也可以采用網上售后服務。訂單式銷售模式同時為經銷商節約了推廣與營銷成本，使其與廠家達到了最佳的雙贏模式。

　　如果這一切順利，這將是個完美的營銷模式，對于大眾公司而言，全部銷售的訂單式生產將實現該產品“零庫存”的銷售結果，而銷售鏈條節約的成本可以讓其獲得同類產品最具競爭力的價格，上海大眾大眾汽車公司在國內率先通過網絡客戶訂單銷售這一模式來受益更多的用戶和經銷商。通過與用戶的互動和溝通，享受便捷的服務和優惠的折扣，不斷滿足用戶個性化需求，提高產品的“新鮮”度，使新產品能夠在最短的時間到達直接用戶的手中”。同時，節省的利潤可以用來研發并繼續提高產品質量，從而提高產品的整體競爭實力。同時上海大眾公司建立一個大型的售后服務網站，在汽車售后的幾天之內對用戶進行網上或則是電話的進行售后的汽車使用調查。同時也可以讓用戶把使用后的信息反饋到上海大眾大眾汽車公司服務部。這樣不僅可以讓用戶更加的滿意，也可以讓上海大眾梗死公司更加了解大眾汽車在市場上的概況。

　　4、博客宣傳：把企業博客的介紹及鏈接放到主頁上，讓更多人了解該博客，更多人直接與大眾汽車管理人對話。在“奧運”時真正體現出它巨大的商業價值和獨有的戰略魅力。這種方式主要是體現了博客公關在網絡營銷這的巨大作用。大眾汽車通過網絡會議室創造一個直接的形式，通過這一形式，與通用汽車有關的社會各界人士都有機會直接與大眾汽車對話。借助于這些來自客戶、員工、投資人等的反饋，促進上海大眾汽車成長為一個更好的公司，為客戶提供更好的產品。通過博客，大眾汽車的管理者可以用他們自己的語言表達他們的觀點，不經過任何人的過濾，并且直接聽取對大眾汽車有熱情的和對公司所做的事情有興趣的人的反饋。

　　實施過程

　　網絡營銷的定義網絡營銷是指組織或個人為達到特定的營銷目的，利用互聯網特有的數字化信息和交互……更多過程中應選用哪種形式。而在這一方面，上海大眾除將傳統的電視廣告轉嫁到視頻博客網站外，還將部分產品線曝光，利用博客讓更多網民親眼目睹上海大眾的高科技生產流程，提高網民對企業的關注率。

　　此外，上海大眾與中國建設銀行合作推出的國內首張汽車聯名信用卡“上海大眾龍卡”，除具備普通信用卡的功能外，還可憑卡參與超值積分回饋、汽車消費抵扣、車主俱樂部服務等豐富活動，十分實用。而針對該卡用途，上海大眾采用了網絡視頻營銷，推出視頻故事<大話西游>1-4集。視頻故事中，西游小分隊申請了“上海大眾龍卡后”，便踏上西行路，但西行路上趣事層出不窮，情節扣人心弦，懸念橫生，故事人物每次過關都會用到“上海大眾龍卡”。通過這樣懸疑又幽默的視頻內容，傳播在6room、土豆網、mop播客等視頻網站上，讓網友欲罷不能，潛移默化中加深了眾多網友對“上海大眾龍卡”的認知度。而上海大眾也憑借視頻營銷，為其帶來了來數百萬的觀眾，但是成本卻比在電視節目中投放廣告低得多。

　　活動效果

　　通過視頻博客網站、視頻故事等低成本的網絡信息傳播方式引起了廣大網友對上海大眾的關注。而對于市場營銷來說，傳統電視廣告只是“單向”傳遞信息，而這些基于網絡的視頻分享和對創意性參與的鼓勵更多的是“雙向”的溝通。所以，從這點看，<大話西游>這一營銷視頻不但節省了成本，更多的是消費者和粉絲對品牌創建的認可。不再光強調消費者是否看到了這個廣告，而更多的是強調消費者的參與性，讓消費對品牌的關注由被動轉變為主動。

　　對于上海大眾汽車品牌的線上推廣宣傳方式

　　1、利用百度、谷歌、等知名的搜索引擎，對上海大眾汽車進行推廣宣傳。

　　2、提供電子刊物和會員通信。

　　3、利用網絡廣告對上海大眾進行推廣，加大宣傳力度，當顧客登錄大眾網，或者其它網站時，可以看到其廣告宣傳，從而就會增加對上海大眾的理解度，這對于上海大眾的銷售有很大的幫助。

品牌推廣方案11

　　新媒介，已經越來越深入地影響了大眾的生活方式和獲取信息的方式。新媒介的興起和壯大，不僅對傳統媒介形成巨大沖擊，而且對舊有的品牌推廣產生了很大的影響。伴隨著媒介的不斷創新與突破，新媒介給品牌推廣所帶來的前所未有的全新視野，挖掘新媒介投資價值，推動新媒介在品牌推廣領域的廣泛運用。

　　1中國服裝企業的現狀及品牌推廣的必要性

　　1.1中國服裝企業實施品牌戰略的必要性

　　自中國加入WTO之后，中國的服裝品牌市場進入了一個競爭日趨激烈、國際化和多元化并存的新時期。隨著國內勞動力成本的上漲，非關稅壁壘阻礙、反傾銷訴訟、環保等問題的出現，原先中國所具有的成本優勢及價格優勢正在逐漸減弱。國內企業和品牌面臨著一個如何重新定位和資源整合的現實課題。服裝企業加強品牌意識實施品牌戰略化已經勢在必行。

　　1.2品牌概述

　　品牌是一個企業區別于其他產品和企業的標志，對企業而言，它代表了一種潛在的競爭力與獲利能力，對消費者而言，它是質量與信譽的保證。品牌經營與品牌戰略應成為企業發展的根本任務。因此品牌推廣顯得尤為重要，它是品牌策略中緊密相連的步驟。

　　1.3品牌推廣概述及新媒介對品牌推廣的影響

　　品牌推廣，即對企業和對外發布過的品牌利用各種媒介和渠道向市場以及消費者進行廣泛宣傳。提高消費者對品牌的認知度，美譽度，從而建立優良的品牌形象，促使品牌增值。媒介是品牌推廣的最好載體。新媒體的出現為服裝企業的品牌推廣帶來新策略，那么什么是新媒介？它與傳統媒介相比具有哪些特點？

　　2新媒介概述

　　2.1新媒介的定義

　　一般而言，新媒介指所有與傳統媒介相比較，在技術、運營、產品、服務等商業模式上有相當創新的媒體平臺和機構。他們借助于全球性的新技術革命，以互聯網、移動通信等數字傳播技術為驅動，主要包括互聯網站、手機媒體、數字電視、移動電視等。

　　2.2新媒介的傳播特點

　　新媒體具有消解力量。傳播狀態由一點對多點變為多點對多點。在新媒體環境中，受眾的地位逐步提高，主動性增強，人們可以有選擇性地接受并發布信息；新媒體具有較強的互動性，人們在虛擬化的新媒體世界里同他人和現實世界直接交流。同時，它還具有交互性和跨時空的特點。

　　2.3新媒介產生的影響

　　新媒介，已經越來越深入地影響了大眾的生活方式和獲取信息的方式。新媒介對傳統媒體的造成巨大沖擊。新媒體的誕生不僅在商業模式上改變了人類的生活狀態，而且對舊有的品牌推廣產生了很大的影響。挖掘新媒介投資價值，推動新媒介在品牌推廣領域的廣泛運用。

　　2.4新媒介對服裝品牌推廣的必要性

　　由于新媒體的龐大受眾多是年輕人，這正和許多服裝品牌的目標消費群相吻合，作為服裝企業也要跟上時代的步伐，及時調整品牌推廣策略，合理利用新媒體，以建立服裝企業的品牌價值。

　　3服裝品牌推廣在新媒介領域的應用策略

　　3.1服裝品牌對新媒介領域中傳播載體的選擇

　　對于新媒體的利用要基于服裝企業的產品定位，不同新媒體在品牌傳播中的價值是有差異的，下文將對服裝品牌推廣價值較高的新媒體在服裝品牌推廣中的應用價值進行簡單闡述。

　　3.2企業網站

　　新的媒體中，企業應該意識到自己已成為傳播的主體，應主動利用網絡提供的可能性，展現自己，將品牌的特質，營銷的策略、企業的活力，市場定位等等體現出來，以更好的塑造品牌，提高品牌的認知度。利用網站這個平臺充分地同消費者溝通。而且由于新媒體傳播的無邊界特點，實際上企業網站的傳播范圍遠遠超越了國界。傳播范圍的擴大也就意味著企業的市場擴大了。

　　3.3門戶網站

　　門戶網站以完善的內容，體驗式產品的開發吸引客戶。可從各方面刺激受眾，使服裝品牌形象深入受眾心中。利用網絡將品牌的推廣行為和娛樂捆綁在一起，迎合了廣大網民的心理和行為習慣，能大大提高青年人群對服裝品牌的記憶和認同，從而累積他們對服裝品牌的印象和認可度。而從性價比上考慮，網絡媒體的曝光率高，但是成本相應較低。

　　3.4博客

　　博客突破了傳統的網絡傳播實現了多重的傳播效果，它的即時性、自主性、開放性和互動性為人們提供了一定程度的話語自由。

　　博客為企業提供一個主動傳達自己的信息并同受眾互動的平臺。服裝企業通過博客對服裝新品進行推介及發布各種促銷活動信息及對企業文化進行宣傳，根據博客互動性強的特點，服裝企業不但可以通過企業或設計師的博客及時與顧客和經銷商互動溝通。同時，也可以通過博客進行在線調查。服裝企業通過博客將自己的產品、展廳以文字或圖片的形式發布，讓顧客了解服裝品牌的各方面信息，以擴大品牌的知名度，樹立良好的品牌形象。

　　3.5電子雜志

　　電子雜志正以其獨特的形式和內容吸引了越來越多的年輕消費群體，和傳統媒體不同，電子雜志的廣告具有多重優勢。首先，從廣告生動性上，采用3D等軟件展現的多維動畫有很強的內容吸引力，要遠優于平面廣告；其次，平面廣告具有太強的時效性，反復強化的效果差，但電子雜志的廣告一般采用內嵌式，只要一打開，每次都可對用戶產生視覺沖擊；最后，電子雜志的廣告沒有所謂的版面費，性價比遠遠高于傳統媒體廣告。

　　3.6網絡視頻

　　IPTV即交互網絡電視，一般是指通過互聯網絡傳播視頻節目的服務形式。互動性是IPTV的重要特征之一。它實現了從文字傳播向音頻、視頻傳播轉化，增加了娛樂成分。播客還滿足了人們自我表達、張揚個性的需求，同時還加強了媒介匯流與互動。

　　對網絡視頻用戶和目標消費群相吻合的服裝品牌來說，是一個很好的品牌推廣平臺。通過更加直觀、形象、豐富、有效的視頻形式來傳遞品牌形象和產品。服裝企業可以把自己的產品視頻廣告、服裝發布會、企業宣傳片等，放入網絡視頻中，供消費者欣賞，以提高企業知名度，樹立良好的品牌形象。

　　3.7戶外電視

　　戶外電視，作為一種新興媒體，發展迅速是人們所始料未及的，它具有覆蓋廣、反映迅速、強迫收視、移動性強效果顯著、反饋迅速以及移動人群結構優勢等眾多特點。其廣告優勢迅速被廣大企業所認同，為企業品牌推廣開辟了新的'領域。

　　電視媒體沖擊受眾的聽覺和視覺，富有感染力，易引起目標受眾注意力的優勢，加上服裝產品講究顏色、款式及穿著效果的傳播特點。因而，服裝企業可以根據自己的目標受眾、產品定位和產品風格，選擇受眾與企業產品目標顧客相一致的新電視媒體，投放企業廣告或進行服裝品牌和產品的宣傳推廣。

　　3.8手機電視

　　手機電視是利用具有操作系統和視頻功能的智能手機作為電視節目接收終端的新型電視傳播媒介。其最大特點是可隨身攜帶。作為新興媒體，手機為電視這一傳統媒體的發展提供了新的平臺。服裝企業也應該緊跟步伐，搶得先機。服裝產品廣告、發布會視頻、服裝秀等都可以通過手機電視進行傳播，服裝企業也可以在手機游戲中置入廣告等，這些將為未來服裝品牌推廣和營銷提供新的思路。

　　3.9網絡游戲

　　網絡游戲的興起和發展，使報刊、廣播、電視傳統三大媒介對年輕消費群體這一細分群體影響力越來越小，這無疑為企業提供了更好的品牌推廣平臺。在目標消費群體吻合的情況下，網絡游戲是無疑是服裝企業很好的選擇。

　　網絡游戲的傳播周期長，廣告傳播周性與游戲生命一致；產品傳播、品牌傳播均可完美體現；更符合現代營銷的傳播要求如：體驗營銷、整合營銷傳播；費用低廉，電子游戲作為一種新興媒介，其深度開發遠不及電視，因此可以低成本進入。

　　借助網絡游戲的品牌效應及轟動效應來推廣服裝品牌，或通過游戲品牌與服裝品牌互動的合力效應，形成良性的互動，實現雙贏。

　　新媒介技術的快速發展，使傳播載體日新月異，傳播形式多元化，這也不斷拓寬企業的營銷思路及品牌推廣思維，企業應認真研究這些新出現的形式，并加以利用。

　　4新媒體給企業的品牌推廣帶來的機會和挑戰并存

　　4.1新媒體給企業的品牌推廣帶來的機遇

　　在新媒體環境中，傳播平臺更加強大，傳播門檻降低，傳播主體增多，傳播速度較快，對企業的品牌推廣和營銷傳播帶來很大的影響。新媒體的傳播范圍擴大到超越了邊界的限制，擴大了企業的市場，為企業的發展提供更多的機會。

　　4.2新媒體給企業的品牌推廣帶來的挑戰

　　在新媒體的環境中，同以往相比企業在信息方面將更多地裸露于受眾和消費者面前。傳播門檻的降低，傳播主體的無限增多，傳播方式的多元化也容易使企業受到輿論攻擊，對企業造成損害，因此，企業必須面對新傳播環境的挑戰，建立一套適應新媒體環境的品牌推廣策略和應對機制，使新媒體成為企業營銷與消費者溝通的平臺。

　　5對新媒體利用的困惑和疑問

　　由于新媒體是建立在技術和科技之上的，因此他是在不斷變化發展的，服裝企業很難準確的把握新媒體，不同博客的定位與受眾是什么？如何根據我們的目標人群，選擇最合適、最有效的傳播的渠道？新媒體與傳統媒體營銷之間如何整合？新媒體效果如何評估？采用新媒體是否意味著要放棄傳統媒體？新媒體如何準確定位，向合適的廣告主推薦合適的營銷手段？投資人如何看待新媒體的價值？這些問題都困惑捆擾著服裝企業的品牌推廣。

　　6結語

　　通過新媒體對服裝品牌推廣只是媒介推廣品牌的一個方面，而媒介推廣又僅僅是企業實施品牌戰略的一個環節，想要全面提升品牌的知名度，并不是靠新媒體的一己之力就能實現的。在傳播媒介多元化的格局下，服裝企業要采用新舊媒體組合的品牌推廣策略，應該結合服裝品牌的市場定位和目標市場的具體情況，有效的整合服裝企業擁有的各種資源，多管齊下，使服裝企業的品牌推廣更加完善有效，以此來全面提高品牌的競爭力和知名度。

品牌推廣方案12

　　一、化妝品市場分析

　　1.1 化妝品市場特征分析

　　1.2 化妝品渠道分析

　　二、 化妝品目標消費群分析

　　2.1 大眾消費群體

　　2.2 特殊消費群體

　　三、化妝品產品規劃

　　3.1 化妝品產品形態

　　四、 品牌推廣策略

　　4.1品牌定位

　　4.2化妝品命名策略

　　4.21產品命名策略

　　五、 化妝品營銷推廣策略

　　化妝品營銷渠道策略

　　六、合作內容

　　1.化妝品品牌整合及品牌規劃

　　1、 品牌概念提取及定位;

　　2、 品牌故事及文化建立;

　　3、 品牌的核心價值主張;

　　4、 品牌核心訴求和廣告語

　　2.新品上市規劃

　　1)確定目標市場與產品定位。

　　(2)市場分析

　　(3)市場定位

　　3.化妝品促銷活動策劃

　　制定促銷綱要

　　(1)促銷任務

　　(2)促銷目標

　　(3)促銷對象分析

　　(4)促銷投入經費

　　七、化妝品形象設計：

　　(1)品牌標志及VI設計

　　A基本要素系統 (含標志標準字,標準色,標準組合規范等12項)

　　B應用要素系統

　　(2)化妝品品牌形象及化妝品包裝設計

　　(1) 包裝設計 (包裝瓶設計,絲印設計,包裝設計,包裝內說明書設計)(2) 商業攝影 (5張) (3)產品手冊設計 (4)招商手冊設計 (5)終端設計 (6)宣傳單頁設計 (7)海報設計

　　八、化妝品品牌整合推廣規劃：

　　品牌策略

　　(1)市場策略建議

　　包括市場競爭優勢、市場機會利用、市場占領/擴張

　　(2)廣告策略

　　包括廣告切入點、、廣告執行區域

　　九、化妝品招商體系建立

　　（1）化妝品招商設計

　　1、產品招商規劃、招商廣告設計、參展方案、交易會軟文撰寫

　　2、新品上市會暨招商會規劃設計

　�。�2）化妝品招商管理

　　1、招商培訓計劃

　　2、代理商培訓計劃

　　3、招商合同,表格及單據

　　4、市場人員培訓計劃

　　十、共和化妝品品牌全程服務：

　　化妝品策劃、化妝品策劃書、化妝品策劃方案、化妝品策劃案、化妝品策劃公司、化妝品設計

　　化妝品策劃書范本、化妝品活動策劃、化妝品促銷活動策劃、化妝品VI設計、化妝品包裝設計

品牌推廣方案13

　　一、品牌定位要明確

　　對于品牌推廣來說，品牌定位的準確與否，直接關系到推廣的效果。品牌定位，就是為了結合自身的現狀、優勢、愿景等確定行業、市場。做品牌定位，一定要有格局，打算為哪些人提供服務，產品滿足哪些人的需求，只有滿足了目標消費者的需求，才能做好口碑。

　　二、準確尋找市場的切入點

　　一個企業，如果在激烈的市場中取勝，就必須擁有自己的品牌，并且為品牌尋找最有利的市場切入點，占據市場份額。尋找切入點的方法一般有兩種：一是直接開辟一個新的市場，努力創造一個更大的市場份額；二是跟隨先入市的企業，在他們已經占領了部分或全部市場的情況下，尋找其中的縫隙來達成目標，以己之長，攻他人之短，不斷完善和提升自身企業的實力。

　　三、科學規劃分銷渠道

　　當我們將新產品投入市場的`時候，對于其分銷渠道也要科學規劃好，才能為品牌產品的成長打下良好的基礎。分銷渠道一般分為直接銷售和間接銷售。前者是指不通過中間商直接進行銷售創立品牌的形式，間接銷售則是指通過中間商的力量來打開市場，提高品牌的知名度。

　　四、靈活運用各種方式造勢

　　新品牌創立之后，產品要進入市場，離不開各種精心設計的宣傳造勢的方式，目的是為了讓大眾逐步熟悉品牌，建立起良好深刻的印象。一般而言，可以通過以下方式。

　　公關。借助公關手段來制造新聞或者開展各種活動，將品牌形象與公眾相關的熱點緊密聯系在一起，能夠迅速讓品牌進入大眾的視野，留下印象。

　　網絡。網絡宣傳成本低，見效大，是如今很多企業在進行品牌策劃推廣的一個重要的陣地，可以利用新聞、制造話題等方式來進行宣傳，達到網絡品牌的有效推廣。

品牌推廣方案14

　　人生一世，草木一秋。從我們真正的物質需求來講，食不過三餐、宿不過一張床。然而，由此而派生出來的情感需求卻無止境。

　　我們知道：失敗的品牌推廣各有各的原因，成功的品牌卻都只有一個共同點：找對了產品和消費者的情感因素，找到了進入消費者情感需求的切入點，和消費者達成了心理共鳴，有效調動了客戶的情感需求，形成了消費者的購買積極性和主動性。成功的品牌它們著眼于情感、著眼于“發現和滿足客戶想要”，從心理需求、情感欲望上，促使消費者為自己找到了最好的購買理由，不得不購買，不得不急切地購買，長期購買。

　　“任他歲月悠悠，好車永遠風流”！勞斯萊斯的品牌推廣著力于聲望，其品牌推廣的情感因素是：消費者希望通過產品滿足被重視和被尊重的.渴望！試問：我們哪個人生活在這個社會中不希望被重視和尊重呢？

　　“愛我就請我吃哈根達斯”！哈根達斯的品牌推廣著力于關懷，其品牌推廣的情感因素是：消費者希望通過產品滿足被關懷或關懷別人的渴望！又問：我們哪個人生活在這個社會中不希望被別人關懷呢？“人之初，性本善”，在我們每個人的內心中誰又不希望能力所能及的去關懷別人呢？

　　由此可見：尋找、發現、明確消費者選擇產品的內在情感需求，通過宣傳、溝通，點燃其內在的欲望，協助消費者為自己的購買下定決心，這才是品牌推廣工作的基本出發點。消費者在沒有被激發出強烈的購買欲望時，不會主動采取購買的行動，而當他有這種欲望的時候，他不僅會購買，還會用邏輯分析為本次購買做出辯護。

　　客戶的購買受欲望的驅使，而非完全根據邏輯推理去判斷是否應該購買。

　　所以，一個成功的品牌推廣關鍵在于成功的與消費者進行情感對話，將客戶的“我需要”變為“我想要”，以產生品牌銷售力，突破銷售瓶頸。

　　品牌“三元論”推廣方法正是以消費者和產品的情感因素為根本，采取步步為營的策略，并各有側重，以圖長久而成功的塑造一個品牌，成功推廣一個品牌。

　　一、基本概念：

　　品牌寬度：就是品牌在市場上的影響程度，主要是指品牌知名度。

　　品牌深度：是指品牌在消費者心目中的影響程度，主要包括品牌美譽度和品牌忠誠度

　　二、“品牌推廣三元論”基本內容：

　　一個成功、完整的品牌推廣應該包括三個層次，三個階段：第一，品牌寬度推廣階段，即建立品牌知名度；第二：品牌深度推廣階段，這個階段主要是提升品牌美譽度，提高品牌忠誠度；第三階段即是品牌維護階段。

　　在品牌推廣過程中，品牌寬度是基礎，是品牌的第一生命；品牌深度的推廣是根本，是品牌的第二生命。品牌深度是建立在品牌寬度的基礎之上的，主要是和消費者進行情感對話，提高品牌銷售力。

　　三、“品牌推廣三元論”基本操作模式：

　　1、品牌寬度推廣階段：

　　推廣目的：建立品牌知名度。

　　推廣策略：強勢打造，強制灌輸式。

　　推廣方法：廣告宣傳，活動、事件傳播。

　　這個階段主要是通過一些傳統的推廣手法，通過宣傳、傳播品牌，讓廣大消費者了解、知曉品牌的基本內涵：產品、品牌文化等，是屬于和消費者的初級溝通。

　　2、品牌深度推廣階段：

　　宗旨：讓品牌深入人（消費者）心。

　　推廣目的：提升品牌美譽度，品牌忠誠度，提高品牌銷售力。

　　推廣策略：深度互動，創新傳播。

　　創新是策劃的生命，尤其是在品牌的深度推廣階段，要和消費者達成深度互動，讓消費者從內心深處體驗、認可、接受品牌，品牌文化，就必須獨辟蹊徑，大膽創新，從而提高品牌銷售力。

　　推廣方法一：建立品牌文化吧，實行顧客互動。

　　具體操作： 企業可在繁華地段自建，亦可和各個酒吧、咖啡屋等場所聯合，全面推廣品牌文化，讓消費者深度了解和認識品牌文化，感受品牌文化氛圍，并借助消費者口碑進行宣傳。

　　推廣方法二：完善員工管理，實行員工互動。

　　具體操作： 每一個員工都是企業品牌宣傳的一個活廣告，企業可以通過實行員工持股、員工進行企業文化的學習等，首先從企業內部達成一個“傳播源”，借助員工的這種對企業文化認可在生活、工作中將品牌文化進行傳播。

　　推廣方法三：豐富品牌文化，建立品牌和消費者之間的情感因素。

　　具體操作： 以品牌文化為宗旨，塑造能打動目標消費者的、得到消費者認同和感動的品牌故事等，讓品牌文化生動、形象、豐滿起來，使之廣為流傳，以贏得人心，贏得市場。

　　3、品牌維護階段：

　　宗旨：維護品牌高度。

　　策略：寬度推廣+深度推廣

　　據統計，在國外推廣一個知名品牌的時間是至少需要3—5年，品牌達到一定知名度后的每年投入也至少需要1000萬美元來進行維護。品牌在達到一定的一個高度之后，就需要進行品牌的維護工作，品牌也才能永葆青春活力和市場競爭力。

　　總之，品牌推廣只有找“對”消費者和品牌的情感切入點與燃點，和消費者進行心靈對話，達成共鳴，才能大大提高高品牌推廣的效果，降低推廣費用。從需要與動機、感覺和知覺、消費者的態度來講，迅速捕捉和尋找、定位、剖析客戶的情感因素，品牌推廣就不難找到一個很好的方法，達到提高品牌銷售力和解決問題的目的。

品牌推廣方案15

　　一、活動背景：

　　目前餐飲進入淡季，來酒店就餐顧客回頭率很低，大廳散客上客率甚低。

　　二、活動目的'：

　　1、擴大酒店知名度及影響力，刺激消費，增加酒店營業額;

　　2、拉動散客消費群;

　　3、宣傳謝師宴，為7、8月份的謝師宴打下基礎。

　　三、活動目標：

　　酒店營業額到達60萬元/月

　　四、活動時光:6月1日----6月30日

　　五、活動資料：

　　(1)、六一兒童節(6月1日—6月8日)：制作兩款套餐：4人套餐78元;6人套餐108元;

　　(2)、高考期間(6月5日—6月8日)：經濟營養套餐：3人套餐68元;5人套餐98元。

　　(3)、整月活動(6月1日—30日)：

　　A.吃100送50券，消費滿100元則贈送50元消費券;贈券可抵消費，消費時光為一個月內，每桌僅限消費200元;

　　B、進店則送啤酒(按每桌消費顧客人數，每人1瓶，僅限堂用，不打包)

　　C、宴席達三桌，每桌消費金種子系列任何酒一種，則贈送1瓶同品種酒水，(每桌一瓶)

　　D、消費兩瓶金種子系列真藏版2瓶則贈送1瓶。

　　(4)、針對謝師宴，可推出4款套餐系列(思考到學生的承受潛力，推薦價格不應太高)

　　299元/桌、399元/桌、499元/桌、599元/桌

　　(5)、活動推廣宣傳方案：

　　A、X展架3個(店門口、電影院、永輝超市)

　　B、店內投影循環播放

　　C、宣傳單頁(20xx份)：小區、超市門口發放

　　D、橫幅(4條)

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