實用的個人述職報告

時間：2024-01-24 10:50:09 林強述職報告我要投稿

實用的個人述職報告13篇

　　隨著人們自身素質(zhì)提升，報告與我們愈發(fā)關(guān)系密切，報告具有語言陳述性的特點。相信許多人會覺得報告很難寫吧，下面是小編幫大家整理的個人述職報告，歡迎大家分享。

實用的個人述職報告13篇

　　實用的個人述職報告 1

各位領(lǐng)導、各位同事：

　　大家好！

　　回顧這既緊張而又充實的20xx年，感覺到這是我個人工作，學習和生活上收獲最大的一年。這一年我雖然圍繞身職責做了一些工作，取得了一定的成績，但與公司要求、同事們相比還存在很大的差距，我決心以這次述職報告為契機，認真分析自己工作中的好與不足之處并加以改進，爭取在下一年中做到認真履行本職工作，履行會計崗位職責，以更飽滿的熱情、端正的工作姿態(tài)。現(xiàn)就我一年來的工作情況作如下述職，請予以評議：

　　企業(yè)會計工作是一項專業(yè)相當強的工作，作為會計人員，必須掌握一定的會計專業(yè)知識，且借助先進的信息處理技術(shù)才能搞好企業(yè)的會計工作，這也是一名會計人員必須具備的基本素質(zhì)和能力，

　　企業(yè)財務(wù)工作是一項專業(yè)相當強的工作，作為財務(wù)人員，必須掌握一定的專業(yè)知識，借助先進的信息處理技術(shù)，才能搞好企業(yè)財務(wù)核算工作，這也是一名財務(wù)人員必須具備的基本素質(zhì)和能力，至此，我遵照《會計法》、《企業(yè)會計制度》學習了初級會計實務(wù)、經(jīng)濟法基礎(chǔ)財務(wù)知識、管理制度等有壓力才有動力，緊張而又充實的工作氛圍給予我積極向上的工作動力，每當工作中遇到棘手的問題，我都虛心向師傅和身邊的同事請教，取別人之長、補自己之短，我深知財務(wù)工作始終貫穿于企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營的每個角落，對于企業(yè)來說是相當重要的，從原始憑證的審核、記帳憑證的填列、會計帳簿的登記，到最終生成準確無誤的財務(wù)會計報表，為相關(guān)領(lǐng)導部門了解企業(yè)財務(wù)狀況、經(jīng)營成本和現(xiàn)金流量，并據(jù)以做出經(jīng)濟決策，進行宏觀經(jīng)濟管理提供真實、可靠的`財務(wù)數(shù)據(jù)信息，當然，作為我來說最重要的就是堅持實事求是的工作原則，每個月末及時收取各項目部工程量報表、材料明細帳、登記資金回收臺帳、按時發(fā)放職工生活費、堅持填報各項目部經(jīng)濟活動分析報告、每個季度末統(tǒng)一裝訂記帳憑證、材料盤點表，做財務(wù)檔案資料的管理工作，盡職盡責，認真完成自己份內(nèi)的事情，此外協(xié)助各個項目部盡我所能去做工作，不僅鍛煉了我的責任心，也鍛煉了我的耐性，我以熱情的工作態(tài)度來增強素質(zhì)，以優(yōu)質(zhì)高效的各位領(lǐng)導，各位同事，回顧自己這一年來的工作，雖然圍繞自身職責做了一些工作，取得了一定的成績，但與公司要求、同事們相比還存在很大的差距，尤其是業(yè)務(wù)能力有待進一步提高，我決心以這次述職評議為契機，虛心接受評議意見，認真履行本職工作，以更飽滿的熱情、端正的工作姿態(tài)，認真鉆研業(yè)務(wù)知識，不斷提高自己的業(yè)務(wù)水平及業(yè)務(wù)素質(zhì)，爭取來年實現(xiàn)自己工作和生活中的美好理想。

　　謝謝大家！

　　實用的個人述職報告 2

　　一學年以來來，本人在張校長的帶領(lǐng)下，分管學校教學相關(guān)工作、電教工作、學籍、綜合素質(zhì)、中招專干等工作。在中小學校領(lǐng)導的關(guān)心愛護下，在全體教師的支持和幫助下，各項工作得以順利的進行，并取得了一些成績。

　　一、加強自身業(yè)務(wù)學習，不斷提高自身素質(zhì)

　　一年來，我以認真負責的工作態(tài)度，認真履行副校長崗位職責。同時積極參加上級組織的各種培訓學習。通過學習，使自己的觀念得以更新，業(yè)務(wù)知識不斷豐富，管理水平不斷提升。

　　二、強化自身服務(wù)意識，發(fā)揮領(lǐng)導表率作用

　　工作上，我始終以愛崗敬業(yè)為信念，以領(lǐng)導就是為廣大教師服務(wù)為宗旨，寬以待人、嚴于律己，始終能與校長保持一致，工作上積極配合校長工作，努力當好校長的助手和參謀，也努力作好老師的榜樣。

　　我深知學校領(lǐng)導分工協(xié)作與同心協(xié)力是做好學校工作的關(guān)鍵，因此我始終明確自己的職責，努力營造上與校長、下與老師、中與領(lǐng)導班子之間和諧融洽的工作關(guān)系。

　　這一年來，我擺正自己的位置，當好校長的助手和參謀，為學校的可持續(xù)發(fā)展出謀劃策，團結(jié)班子成員，當好校長和教師的橋梁紐帶作用，踏踏實實地落實學校的各項工作，在工作中，我學到了其他同志兢兢業(yè)業(yè)的工作精神，學到了有價值的工作經(jīng)驗。

　　我時刻牢記工作要以身作則，時刻以師德規(guī)范要求自己。一年來，我深入教學第一線，擔任9年級畢業(yè)班物理教學工作。在教學中從不歧視任何學生，不體罰、變向體罰學生，能夠經(jīng)常找學生做思想交流。工作中不遲到、不早退、更不無故曠課，身先士卒，發(fā)揮表率作用。

　　作為一名校級領(lǐng)導，我始終站在學校教育改革的前列，認真落實張校長倡導的二中教學理念改革并積極在畢業(yè)班付諸實施，取得了良好的效果，使所教班級的物理成績在今年春期取得了非常大的進步，得到了學校領(lǐng)導和教師的肯定。

　　三、全心全意做好本職工作

　　一年來，在張校長的正確領(lǐng)導下，我以強烈的事業(yè)心和責任感抓好分管工作，以自己的最大努力完成好自己的本職工作，使學校健康平穩(wěn)的向前發(fā)展。

　　一是抓學校各項規(guī)章制度、工作計劃的落實，保證學校工作具有科學性、計劃性，連續(xù)性。

　　二是利用自己分管電教工作和自己的特長，通過搭建網(wǎng)絡(luò)平臺，積極和教師及畢業(yè)班的學生開展溝通和交流，了解師生思想動態(tài)，為校長的工作提供參考。支持教育教學改革最大限度的解除教師的后顧之憂，為我校各項工作能夠順利開展做服務(wù)。

　　三是在領(lǐng)導班子值班過程中通過認真落實學校的各種規(guī)章制度，做到人員進出嚴格把關(guān)，學校24小時有人值班，確保學校無重大安全事故發(fā)生。

　　四是結(jié)合學校實際情況，按照學校安排，積極協(xié)助學校、辦公室、后勤處開展消防安全演練、五四歌詠比賽等各類活動，提高學校德育工作實效。

　　五是做好校長的助手，有機配合學校整體工作。作為校長的助手，工作上積極配合，人格上充分尊重，思想上主動溝通。做到到位而不越位，參與而不干預(yù)，補臺而不拆臺。

　　總結(jié)一年來副校長的任職情況，對自己所做的工作加以梳理、盤點和反思，力求在梳理中發(fā)現(xiàn)不足，在盤點中找出差距，在反思中謀求新的發(fā)展。

　　首先是自身領(lǐng)導能力還有待提高，特別是管理理論和管理藝術(shù)尚需加強，再者要努力豐富個人修養(yǎng)，加強領(lǐng)導藝術(shù)水平，促進領(lǐng)導執(zhí)行力的.提高。

　　這既是一種自我激勵和加壓，也是一種理性的思考。一年來，無論作為教師還是管理者，我都力求對待工作一絲不茍，對待同事以誠相待。淡泊名利，心底無私，嚴于律己，為人正直。教育教學工作中我常常能調(diào)整心態(tài)，用平常心、寬容心去分析問題，努力建立和諧的工作關(guān)系，做到對事不對人，盡心打造學校良好的和諧人文管理環(huán)境。

　　回首一年的工作，雖然取得點滴成績，那也是與領(lǐng)導的關(guān)心指導、老師們的大力支持密切相關(guān)的。

　　一年的工作，有得也有失。我將認真聽取各級領(lǐng)導、老師的意見和建議，不斷充實自己，完善自己，努力把本職工作做得更好。

　　實用的個人述職報告 3

　　時光如梭，轉(zhuǎn)眼間在呼吸內(nèi)科的日子即將結(jié)束，在充滿人性化的醫(yī)院工作讓我的大腦變的更加充實，讓我開闊了視野，讓我看到了以前我所感受不到的人間疾苦，讓我真的明白了生命的價值！回想在過去的一個月中，雖然天天忙忙碌碌，但是它讓我的生活變的充實而有意義，雖然日子充滿了酸甜苦辣，但它卻讓我的腦海中像有一股自由水一樣，源源不斷的讓知識和成長經(jīng)驗注入了我的大腦中的源泉，讓我學到了我們在學校想學而無法學到的東西。

　　來呼吸內(nèi)科，可以說是我的一個轉(zhuǎn)折點，它讓我感受到醫(yī)院的溫馨，教師和我們學生沒有代溝，對待我們和朋友一樣，有東西一起吃，有玩的一起玩，在玩和吃的同時還孜孜不倦、不厭其煩的教我們臨床護理知識，讓我離開家后再次感受到社會的溫暖。

　　每天早上8點交完班后，扎點滴是我們的必修課，也可以說是鍛煉我們自己的膽量。病人們都很和藹可親，即便是我們一次大意沒有將針扎進血管，病人也會笑著說“沒事的.，小姑娘，萬事開頭難，只要練的多了，就沒事了。人生下來不是什么都會的，都是靠邊學邊做才會的，偉大的發(fā)明家愛迪生不就是這樣的嗎，失敗乃成功之母嘛。”可我們知道，護士是人類的白衣天使，一點點的失誤就可以誤人的一生，所以我們時時的告誡自己，在工作上我們不能發(fā)生一絲絲的錯誤。我們身為護士，就注定要為病人負責，要為社會負責。那樣自我的心才會安穩(wěn)。就因為這樣，我們得到了老師的褒獎和病人的贊美。

　　雖然社會上老傳著這么一句話，“醫(yī)生的嘴，護士的腿”，說護士只是跑腿的，和醫(yī)生比根本沒法比，醫(yī)生永遠比護士的地位高。那我和他們說，你們錯了，醫(yī)生開處方，交給我們后，我們護士要查看，我們的職責就是要查看有無錯誤的處方，以便及時更正。所以我更要學好知識。護士和醫(yī)生一樣偉大，每天我們?yōu)椴∪虽伌病⒃槨颍覀冏o士雖然累，可我們累的充實，累的高興，累的舒心。

　　有時在我們不忙的時或下班后，就和那些老人們聊天，他們大多是子女平常工作在外，比較忙，不能天天照顧老人，讓這些老人產(chǎn)生一種孤獨的心理，那樣就會讓病人的病情加重，反而不利于患者的病情，那就要我們護士來關(guān)心他，愛護他，老年人有時候就是孩子氣，俗話說的好，老人是小孩的一個縮影。所以，我們真心的和老人交談，那樣他們會把我們看成他們心中最親近的人，那樣他心中的不快就會慢慢的消失，這樣心情應(yīng)付慢慢的好起來，對病情也是一種幫助，有利于病情的康復和痊愈。護士這個職業(yè)是神圣的，是沒人可以替代的。沒有專業(yè)的知識、熟練的技能，就會導致一系列的后果，所以我要更好的學習，更加的努力再努力，做一個真正的護師，為了人類的健康，我要像南丁格爾一樣，為護理事業(yè)做我一生貢獻！

　　實用的個人述職報告 4

　　本人xx，20xx年4月入京，同年6月在京創(chuàng)業(yè)，代理天津龍輝品牌水處理設(shè)備，今年4月份進入本公司。

　　在進入公司的那刻起，我便告訴自己一定要有一凡作為，我的目標：事業(yè)要發(fā)展，工作要進步。我不是一個滿足現(xiàn)狀的人，我更相信自己的能力。”

　　從到熱公館至今已有半年有余，一直任職水區(qū)服務(wù)人員。任職期間堅持公司五大政治觀念，以客為中心，三老原則，兩個絕對，害群之馬，身先士卒的工作方針在崗位上勤勤懇懇，盡職盡責，在思想、工作等方面取得了一定的收獲。本人曾經(jīng)也是領(lǐng)導比較看好的員工，但也曾讓領(lǐng)導失望，放棄過。在此非常感謝楊經(jīng)理，連經(jīng)理及各位干管這段時間對我工作的關(guān)心與指導，感謝各位領(lǐng)導及各位同事對我工作的支持與幫助。現(xiàn)將我這半年來的工作情況做一簡要述職。

　　在進入公司前，我算是個自由創(chuàng)業(yè)者，對于什么是“心態(tài)”概念很模糊，做事一直都是按照自己的原則來，處理事情也很自我。進入公司后，前期工作一直很低調(diào)，因為之前我沒有接觸過服務(wù)行業(yè)，面對領(lǐng)導所提出的“五大政治觀念”還不能完全體會與領(lǐng)悟，但本人一直相信吃的苦中苦，方為人上人。老員工不愿意做的，我做。老員工不愿意收拾的，我收拾。只要自己能辦得到的基本不會給領(lǐng)導和同事添心事。本著一種虛心學習的心態(tài)，把自己的本職工作盡可能的做到盡善盡美。在工作中，不以個人的意志行事，凡事商量，從心底里服從領(lǐng)導的正確決策，并為之盡心盡力。

　　由于前期工作表現(xiàn)良好，得到領(lǐng)導的認可，7月下旬時被提為錄入，本人也不負領(lǐng)導的重望，三天時間利用工作空余時間掌握所有錄入應(yīng)知應(yīng)會，8月4日錄入考試通過，獲錄入系統(tǒng)。同時我的創(chuàng)業(yè)收益也走到了本年度的最高峰，月收入不低于經(jīng)理的月薪。但我的心態(tài)也在慢慢的轉(zhuǎn)變，開始變得輕浮，驕傲，自大！不再服從領(lǐng)導的指令與安排，在工作期間攜帶手機進入工作崗位，違反了五大政治觀念里的“兩個絕對”——絕對的執(zhí)行力。后被處罰停崗兩天，罰款一百，返長中班，罷免錄入一職。在辦公室跟經(jīng)理談到這件事的時候，我沉默了半個小時，這半個小時我考慮了離職，考慮了轉(zhuǎn)部門，但最后還是決定要留下來，出門的時候淚水在眼眶里打轉(zhuǎn)，我感覺我很委屈，但后果卻是我一手造成的，我很后悔。世界上有多少有才華的失敗者，世界上也有很多高學歷的無業(yè)游民——只是因為選擇的錯誤。人生最重要的不是努力，不是奮斗，而是抉擇。我還需要這個平臺，我也相信我有這個能力把這份工作做好，不管是在什么崗位，以前我行，以后我也行。半途而廢不是我的作風。在當天的檢討中，我寫到，感謝領(lǐng)導給我這次機會，雖然丟了錄入這個職位，但我卻學到了很多東西。我的人生不需要大道理，大道理都是自己體會出來的。通過這件事，我深刻的體會到了“舍與得”，有舍才有得，我雖然丟了錄入一職，卻得到了一個一輩子都不會忘記的教訓和感悟。我也感覺我比以前更能曲能伸了，更能看清自己了！永遠不要高估自己在集體中的位置，因為當你離開時，太陽一樣從東邊升起，你的離開只會成為別人茶前飯后的話題。我也體會到這句話說的是多么的深刻！

　　在事后的工作中，我努力的轉(zhuǎn)變自己的心態(tài)，每天的工作我還是像往常一樣把最燦爛的笑容掛在臉上，跟同事談天說地。表面上我還是一副無所謂的樣子，可心里總感覺力不從心，對領(lǐng)導的處罰還無法釋懷，工作期間也屢次犯錯。在長中班工作到一個月的時候，實在不知道該如何再堅持下去，無法在堅持自己的信念，也許我真的該離開了，我提出了離職。可是楊經(jīng)理與梁總監(jiān)的到來卻解開了，一直以來最困擾我的問題——“心態(tài)”。在與領(lǐng)導的一次談話中，我才真正認知到我最缺乏的是什么——“包容心”。因為個人心胸不夠?qū)拸V，所以導致無法以轉(zhuǎn)換角度的方式來思考問題，無法包容別人的過錯。在那次談話后，我又有了新的認識，原來當一個人從自己口中說出自己的缺點時，是那么的困難，那么的刻骨銘心！后期我開始琢磨什么是心態(tài)，該如何正確的去調(diào)節(jié)，本人就此問題也查閱了一些資料。并做出總結(jié)與反思，也寫了一篇關(guān)于心態(tài)的文章在熱公館內(nèi)部投稿，也許在本月的'熱報中，大家有希望能夠看得到。

　　在近期的工作中本人可以說對于心態(tài)上有了更多的認識，在工作中遇事處理的也感覺非常得心應(yīng)手，不管出現(xiàn)任何問題，本人都會先從自身找原因，端正積極進取的心態(tài)，不推遲，不狡辯，聽從領(lǐng)導的安排。工作業(yè)績也得到明顯的提高。

　　各位領(lǐng)導，同事們：善于思考，永不言敗是我的特點，而以全部的精力投入到我熱愛的事業(yè)當中去則是我一成不變的初衷。

　　回顧以往的工作，我要衷心地感謝領(lǐng)導的關(guān)心和同事們的大力支持，你們的一點一滴將永遠銘記在我的心里，將永遠激勵著我。我將繼續(xù)虛心學習，努力工作。在我心中，我永遠都是領(lǐng)導和同事們的“學生”，我需要您的扶持。

　　實用的個人述職報告 5

尊敬的各位領(lǐng)導、老師：

　　您們好！

　　時光荏苒，歲月如梭，學生會個人述職報告。我自20xx年9月加入法學院學生會，轉(zhuǎn)眼間已過了兩個年頭，現(xiàn)在我已是即將升入大三的學生，并且剛剛被選入執(zhí)行主席團的行列。我很榮幸，同時也感謝各位老師、同學對我工作的認可，今后我將更加認真、負責，和大家一起努力，讓法學院學生會發(fā)揚光大！在過去的兩年中，我立足本職，圍繞學生會工作大局，腳踏實地，開拓創(chuàng)新，以務(wù)實的工作作風、飽滿的工作熱情和旺盛的工作精力，全面履行職責，較好的完成了各項工作任務(wù)。

　　現(xiàn)將我兩年來的工作情況報告如下：

　　一、立足本職，積極組織并帶頭參加學生會各項活動。

　　學生會是在學院黨總支和團委的指導下的代表廣大同學利益的學生組織，是聯(lián)系學生與學院的橋梁和紐帶，是發(fā)展與繁榮校園文化的舞臺和基地，是培養(yǎng)大學生全面成才的重要載體，我們的本職是立足同學，服務(wù)同學，我自加入學生會以來，從未脫離這一主題，認真履行職責，在當秘書處干事的一年間，我學到了不少東西，積累了很多工作經(jīng)驗，在組織活動的同時積極地帶頭參加了很多學生會的活動，取得一定成績。

　　1、20xx年9月，在藝術(shù)團主辦的校園劇大賽中我榮獲最佳女主角的稱號。

　　2、20xx年11月，在女生部承辦的禮儀小姐大賽中榮獲最具活力獎項。

　　3、20xx年3月，在女生月風尚主題秀征文比賽中獲得三等獎。

　　4、同時，還曾擔任學術(shù)部主辦的學習經(jīng)驗交流會、考研經(jīng)驗交流會，女生部主辦的唯舞獨尊晚會等各種活動的主持人，積極配合各個部門搞好特色活動。

　　5、在學生會20xx年的迎新工作中，我作為迎新工作的主力之一，擔任法學0701班臨時帶班班主任，本著“真誠迎新生，努力創(chuàng)溫暖”的原則投入到了迎新活動中，努力為新生創(chuàng)造一個家的溫暖，我同其他帶班班主任一起懷著一顆熱忱的心，微笑著去為每一位新生和家長服務(wù)，在開學的一星期里經(jīng)常到新生寢室去發(fā)現(xiàn)文藝、辯論、體育等各方面的人才，關(guān)心他們的學習生活，幫助他們解決困難，在夏日炎炎的軍訓場地上隨時準備為他們服務(wù)，使他們感受到家的溫暖。

　　6、在濟南大學20xx年春季運動會工作中，作為秘書處的干事，我聽從部長安排，積極請點運動會所需各項物品，做好充分的準備，并在運動會開幕式上帶領(lǐng)法學院代表隊一展法學院學子的精神風貌，之后又一直在觀眾席做拉拉隊的組織工作，經(jīng)過大家的共同努力，法學院最終領(lǐng)得體育道德風尚獎的錦旗，為法學院學生會增光添彩！

　　7、在濟南大學“喜迎，同心筑和諧”大合唱比賽中，我同眾多學生會成員一起參與其中，每天早上六點半進行訓練，犧牲了周六周日休息的時間，持之以恒，堅持不懈，經(jīng)過長達一個多月的訓練，終于為法學院取得了總成績第三名、二等獎的好成績。

　　8、在法學院迎新晚會上，我負責搞好觀眾席氣氛的工作，為了達到臺上臺下歡樂一堂的互動效果，我積極籌備晚會所需道具，如熒光棒、禮花等，并仔細認真的安排了到席觀眾的座次區(qū)域，之后又投入到迎新晚會的舞蹈《朝花夕拾》的表演中。在學生會全體成員的共同努力下，法學院迎新晚會再次贏得各學院的一致好評。

　　通過親身組織并參與學生會的各項活動，我熟悉了學生會舉辦各種活動的大體脈絡(luò)流程，并總結(jié)出來了自己的心得體會，寫入每一次的活動總結(jié)中，自己的心智也在活動中得到了鍛煉和提高。

　　二、恪盡職守，不斷創(chuàng)新。

　　升入大二，我榮升秘書處部長，憑借大一踏踏實實工作積累下的經(jīng)驗，我開始有了施展自己領(lǐng)導才能的空間，在做好秘書處原有本職工作的同時，我開始思考革新，思考如何改進秘書處現(xiàn)在所存在的不足之處。

　　首先，做好規(guī)范的存檔工作。學生會的每一次活動都有計劃、總結(jié)，以及由秘書處負責填寫的活動記錄表。做好活動記錄的備份存檔工作對于以后各項工作的開展將會有很大的便利，但之前的存檔工作做的'不是很好，總是丟掉一些很有價值的文件。革新之處：要求各部的活動備份一式三份，分別放在本部，秘書處，學辦老師的檔案盒內(nèi)，并將電子稿發(fā)到學生會的郵箱內(nèi)。這是不成文的規(guī)定，必須長久貫徹下去，使學生會的存檔工作日益規(guī)范化。

　　其次，制定法學院學生會章程。學生會自成立以來，逐漸發(fā)展形成了納新制度、財物制度、會議制度、評優(yōu)制度、獎懲制度等一系列規(guī)章制度，但林林總總，不成體系，也沒有落實到文字上。今后學生會有了規(guī)范化的章程，就會有規(guī)范化的運作，也為法學院學生會長足的發(fā)展奠定了理論基礎(chǔ)。

　　再者，賬目的明細公開化。學生會報賬要遵守嚴格的報賬制度，公開報賬時間、地點，杜絕私自報賬的現(xiàn)象；報賬工作專人負責，并且定期向老師匯報工作情況，上交賬目清單。

　　當然，秘書處的工作性質(zhì)決定了我要以更高的工作標準來要求自己，要考慮到更多的細微之處，要以自己的細心、耐心和熱心換得秘書處的疏而不漏、有條不紊！

　　三、嚴以律已，不斷進取

　　在開展學生會工作，不斷提升自己的組織、領(lǐng)導、協(xié)調(diào)能力的同時，我嚴格要求自己，一定要學好專業(yè)知識，為以后的就業(yè)、找工作打下堅實基礎(chǔ)。同時，我也深知如果一個部長沒有相當好的學習成績，是不能讓干事們信服的，也不會在學生會長久的工作下去。

　　本著這樣的思想，我抓緊一切工作之余的時間來學習，參加了全國計算機等級考試，現(xiàn)在也加大了英語學習的力度，以順利通過不久以后的英語四級考試。雖然上一年的綜合測評我排名第七，拿到了三等獎學金，但這對我來說還遠遠不夠，“路漫漫其修遠兮，吾將上下而求索”，我要向那些工作出色又能拿一等獎學金的學長學姐們看齊！

　　作為大二學生，我還在思想上、行動上積極向黨組織靠攏，在高二就提交了入黨申請書的我，接受了很多入黨培訓等一系列的教育，對黨有了更加深刻的認識。現(xiàn)在我已經(jīng)光榮的成為預(yù)備黨員的發(fā)展對象，審核材料已經(jīng)上交，等待審批，相信只要我努力工作，不斷學習，端正思想，緊跟黨的步伐，一定會盡早加入偉大的中國共產(chǎn)黨。

　　四、總結(jié)過去，昭示現(xiàn)在，指導未來。

　　兩年以來，我勤勤懇懇、踏踏實實的做了很多工作，取得了一定的成績，從中得到了鍛煉和提高。同時，也為豐富大學生課余活動、提高學生會在學生中的影響力做了一些貢獻。

　　但我也存在許多不足之處，表現(xiàn)在：

　　1、對各方面知識掌握的還不夠，理論素養(yǎng)不高，明顯的暴露在科創(chuàng)部和體育部辦的活動中。

　　2、工作尚欠大膽，創(chuàng)新意識不強，總是在遵循前輩留下的經(jīng)驗。

　　3、性格較直率，有些時候表達方式欠考慮。

　　4、在用人技巧方面尚待提高。

　　這些問題我將在今后學習、工作中認真加以改正和提高。

　　總結(jié)過去，昭示現(xiàn)在，指導未來，我將繼續(xù)努力，不斷提升自我，完善自我，把學生會工作做的更好。

　　以上是我的個人述職報告，若有不妥之處，盡請老師們批評指正。

　　再次感謝一直以來對我的工作給予支持和肯定的學院各級領(lǐng)導！

　　實用的個人述職報告 6

　　20xx年對于我來講是人生中的一個重大轉(zhuǎn)折點，這一年的7月16日，我來到了建設(shè)中的知青博物館，開始了自己的實習生涯。這次實習為我們從學校走向社會搭建了一個良好的過度平臺，在這半年的時間里，我學會了工作，學會了勞動，學會了生活，同時也懂得了團結(jié)、溝通與合作。可以說這半年是我收獲最多進步最多的半年，我深知自己的進步離不開領(lǐng)導關(guān)懷與同事的幫助，在這里向你們說一聲感謝。下面，我將本年度個人工作總結(jié)匯報如下：

　　半年的工作當中印象最深的還要屬開館前的那段忙碌而又充實的日子，雖然有些疲憊，但那樣的日子卻真的值得回味。七月下旬，我親眼見證了館里的場景、雕塑等從無到有不斷地完善，還親自參加了開關(guān)前期的部分收尾工作，這樣的經(jīng)歷讓我在日后的工作當中有了一種主人翁的意識，而且也加深了我對知青博物館的感情。開館以來，在領(lǐng)導的關(guān)心幫助下，我思想穩(wěn)定，態(tài)度端正，努力做好自己的本職工作，作為一名解說員，我深知自己的一言一行都代表著館里的形象，所以在工作當中，我時刻嚴格要求自己，努力做到儀表整齊大方，舉止端莊得體，微笑服務(wù)，禮貌待人，用熱情去感染每一位觀眾。雖然在工作中偶爾也會遇到個別不配合的觀眾，但是他們卻教會了我忍耐與包容，也正是他們讓我懂得了尊重他人的同時也在尊重自己。

　　除了解說工作以外，還要感謝領(lǐng)導的信任，將文物部交給我管理。十一月中旬，經(jīng)過初步統(tǒng)計，共統(tǒng)計出文物上千件，紀念品上萬件，書籍4000余本。其中開館以來累計接收的文物上百件，在文物庫的兩次搬遷中，所有文物無一受損，現(xiàn)在針對一些珍貴的或者易損易壞的文物都已做了妥善保管，紀念品、書籍等都已按類別存放。可以說這項工作給了我許多學習的'機會，在接受文物的過程中，可以與當年的知青零距離的接觸，能更真切地體會他們的知青情結(jié)，同時從他們的作品中也不難發(fā)現(xiàn)，知青精神很值得研習。

　　另外還要特別感謝領(lǐng)導將出納這份工作交給我。對于毫無工作經(jīng)驗的我來說，我知道這更是領(lǐng)導莫大的信任，所以在工作中既有動力，也有壓力，但我相信自己會盡最大努力將工作做好。自9月初接受這項工作以來，我每天都堅持及時收回各項收入，包括門票收入，捐款，紀念品收入，并妥善保管各種票據(jù)，包括各大旅行社提成表，出租車提成表以及個別單位的簽字條等，爭取每一項收入與支出都有理有據(jù)，但是由于接手初期，對于工作環(huán)節(jié)不夠了解，在紀念品出庫方面雖然有數(shù)量上的記錄，卻沒有經(jīng)手人的簽字，所幸紀念品并沒有丟失情況，所以在今后的工作中我一定會格外的注意。

　　激情和汗水成就過去，理性和堅強鑄就未來。在過去的工作中，我感到，領(lǐng)導對我的信任，同事對我的支持，自己在思想認識和工作能力上都有了提高和完善。在明年的工作中，我會繼續(xù)努力，及時糾正和彌補自身的不足和缺陷。為知青博物館的發(fā)展做出自己更大的貢獻。

　　實用的個人述職報告 7

　　特別是有幸參加學生會心理部，我從一開始就喜歡這個部門，也不知為什么，我義無反顧的參加了這個部！能有幸成為這個部的部長，我感到很榮幸！使我有時機接觸更多的人和事，令我受益匪淺！不過一學期的學生會生涯馬上就要結(jié)束了，回過頭來看看自己走過的路，真是充滿了苦澀和歡欣。從不適應(yīng)到適應(yīng)，從陌生到熟悉，從只身一人到團對協(xié)作。無論從哪個方面講，收獲的很多很多。

　　在思想方面，對全心全意為廣闊同學效勞這句話有了更深的理解。也許因為喜歡，所以總有很大的熱情去做好每一件事！我也不在因為學生會的活動而耽誤自己的時間苦惱，每次盡管可能很小的活動，收獲的卻無法用量來衡量的。當自己真正的融入每次活動時，才會發(fā)現(xiàn)，收獲的永遠要比付出的多的多。一次次的活動開展后給我留下的總是那么多的經(jīng)驗教訓，使我成長了不少！也正是通過一次又一次的想不通到想通，不知不覺中自己的思想素質(zhì)已經(jīng)有很大的提高。

　　在學習和生活上。也因為進入學生會而發(fā)生改變從無所事事的狀態(tài)變得緊張忙碌，同學們總是說我每一天都有那么的事要忙，但我感覺挺充實的。這樣是一個很好的狀態(tài)！學習上我也感到了一種前所未有的壓力。也是正因為這樣，促進了我的學習意識，變被動學習為主動學習。同時學會了合理安排自己的時間。讓自己的生活充實而又豐富！個人方面，我也通過學生會鍛煉了自己的品質(zhì)，由沖動的個性逐漸學會了忍耐，學會了冷靜的思考問題。能正確的認識自己的缺乏，彌補過失。學會周密的方案一次活動，也增強了自己的團隊協(xié)作能力。

　　剛開始由于工作方式的不佳和經(jīng)驗的缺乏，在活動中總會出現(xiàn)一些小問題，也正是讓我在一次次的活動中進步！在一學期的工作中，我自己還有很多不完善的地方。由于是參加這個集體的第一學期，所以在很多的事上還停留在被動接受的階段，用一種固有的思維，沒有提出自己的想法，沒有積極主動的去思考每件事有沒有更好的途徑去更好的完成，這都是之后的工作中需要不斷完善的地方因個人的疏忽也偶爾造成了一些失誤，使得整個學生會部門間未及時工作成果受到影響！在之后的工作中，我會更好的去完成每一件工作，做一名優(yōu)秀的部長！也始終為經(jīng)管系美好明天而努力奮斗。

　　同時，作為一名學生會的成員，自己始終提醒著自己我所代表的不僅僅是我自己，是一個集體，是整個學生會的風貌。盡管一學期的時間很短，但我在很多方面都有提高自己。總之，因為這個團隊，讓我大學生活的開始就有了不一樣的色彩，我會一直發(fā)揚團結(jié)協(xié)作的精神！一句話：真誠、用心、努力！我們就是最好的，要做就得做最好的！

　　（一）總體指導思想

　　堅持“穩(wěn)健經(jīng)營，以效益為中心”的經(jīng)營指導思想，加快業(yè)務(wù)開展，提高經(jīng)濟效益，保持公司長期、穩(wěn)定、可持續(xù)性開展。

　　xx年工作的總體思路為：抓管理、樹形象、創(chuàng)品牌、占市場。以縣區(qū)機構(gòu)建設(shè)為主線，以干部隊伍建設(shè)為根本，以員工隊伍建設(shè)為根底，強化個險的主導地位，繼續(xù)抓好系統(tǒng)業(yè)務(wù)和集團業(yè)務(wù)的運作。實現(xiàn)xx年業(yè)務(wù)規(guī)模和經(jīng)營效益的快速同步增長。在此根底上，加強企業(yè)文化建設(shè)，提高員工福利待遇，把太平洋壽險×市中心支公司向一流的壽險公司、精品公司的方向推進一大步。

　　具體到各個業(yè)務(wù)渠道的要求是：

　　1、團險方面。以公司縣區(qū)架構(gòu)建設(shè)為依托，建立、健全團險隊伍，以優(yōu)質(zhì)效勞為宗旨，全力打造×太保團險新形象，以意外險為根底創(chuàng)立保費新平臺。

　　2、中介代理業(yè)務(wù)。理順市直與縣區(qū)中介業(yè)務(wù)管理架構(gòu)，進一步加強隊伍建設(shè)，最大限度的提高業(yè)務(wù)產(chǎn)出能力和業(yè)務(wù)管理水平。進一步加強銀行保險渠道建設(shè)，維護現(xiàn)有渠道，開拓新的業(yè)務(wù)，開源節(jié)流，實現(xiàn)規(guī)模產(chǎn)品與效益產(chǎn)品雙豐收。加強團隊建設(shè)，增強凝聚力，努力開創(chuàng)‘團結(jié)、奉獻、拼搏、進取’的中介部精神。

　　3、客服續(xù)收。強化續(xù)期業(yè)務(wù)管理，從抓管理入手，加強對客服工作的管理力度，加強縣區(qū)內(nèi)勤管理表達效勞品質(zhì)。客戶效勞工作要全面宣導“以客戶為中心”的.理念，扎扎實實抓根底，全力以赴抓效勞，從我做起，從小事做起，從本部門做起，用誠信、主動、求實、創(chuàng)新的精神打造太平洋壽險優(yōu)質(zhì)效勞的品牌。

　　（二）經(jīng)營目標

　　個險標保任務(wù)20xx萬元。意外險要力爭600萬元。團壽險要保證3300萬。中介業(yè)務(wù)8100萬元。續(xù)收業(yè)務(wù)4500萬。

　　明年，要做好以下幾項工作：

　　一、認真搞好縣區(qū)機構(gòu)建設(shè)，強化縣區(qū)機構(gòu)職能，使工作重心下移。通過縣區(qū)機構(gòu)建設(shè)，提高縣區(qū)業(yè)務(wù)產(chǎn)能，讓縣區(qū)機構(gòu)在各個業(yè)務(wù)方面得到全面開展。并結(jié)合分公司下發(fā)的《縣區(qū)機構(gòu)管理方法》，理順、標準縣區(qū)框架，使各縣區(qū)實現(xiàn)個、團、中介的全面開展。

　　二、大力加強干部隊伍建設(shè)，不斷強化各級班子建設(shè)。市場的競爭，歸根結(jié)底是人才的競爭。企業(yè)要想讓自己立于不敗之地，必須堅持以人為本，實施人才戰(zhàn)略。我們要通過內(nèi)部培養(yǎng)、外部引進、社會招聘等各種渠道，選拔人才，真正做到人才興司、人才強司。今年的工作重點主要是抓好縣區(qū)班子建設(shè)，使縣區(qū)班子發(fā)揮出應(yīng)有的作用。同時搞好人才儲藏，也就是搞好后備干部的建設(shè)。

　　三、切實抓好員工隊伍建設(shè)。經(jīng)過近四年的開展，我們逐漸在員工隊伍建設(shè)方面取得了一定成效。中介業(yè)務(wù)、團險業(yè)務(wù)、續(xù)期業(yè)務(wù)都走在了全省前面。今年，要加強四支隊伍的建設(shè)：個險隊伍建設(shè)、團險隊伍建設(shè)、中介隊伍建設(shè)、收展員隊伍建設(shè)。要在隊伍規(guī)模不斷壯大的根底上，走精兵之路，大力培養(yǎng)高產(chǎn)能業(yè)務(wù)員。并對四支隊伍的各級、各類業(yè)務(wù)員實行分類指導，錘煉好能打硬仗的四個方面的隊伍。

　　四、繼續(xù)加強系統(tǒng)和集團業(yè)務(wù)運作。根據(jù)東營的特點，系統(tǒng)業(yè)務(wù)和集團業(yè)務(wù)是我們公司開展的優(yōu)勢。要在原來抓系統(tǒng)業(yè)務(wù)的根底上，維護和穩(wěn)固好各個業(yè)務(wù)渠道。同時對油田的重點單位實施重點公關(guān)，繼續(xù)擴大集團業(yè)務(wù)，為公司的開展造影響、樹形象。

　　五、抓好各方面的管理。通過管理，更好的促進業(yè)務(wù)開展，使公司向精品公司的方向不斷邁進。

　　六、加強思想政治工作和企業(yè)文化建設(shè)。全方位提升企業(yè)文化層次，真正做到創(chuàng)品牌、樹形象、占市場，把×太保壽險做大做強。新的一年即將開始，讓我們放眼過去，展望未來，以高昂的斗志，必勝的信心，團結(jié)拼搏，乘勝而進，打造鋼鐵團隊，創(chuàng)立精品公司，不斷開創(chuàng)×太保壽險的新局面。

　　實用的個人述職報告 8

　　我叫xxx，現(xiàn)年xx歲，于7月在xxx煤化有限公司xxx礦技術(shù)科參加了工作，9月調(diào)到了xxxx煤化有限公司xxx礦技術(shù)科任副科長，5月調(diào)到了xxx煤化有限公司xx業(yè)技術(shù)科任負責人，4月任xx煤業(yè)技術(shù)科科長職務(wù)，4月任xx煤業(yè)礦長助理。即將進入尾聲，現(xiàn)將本人在的工作總結(jié)及的工作計劃做出如下述職：

　　（一）井下工程：

　　1、參加了井下每月的工程質(zhì)量驗收和安全大檢查，月初、月末對回采工作面及掘進工作面進行測量控制，及時填繪圖，與施工隊、調(diào)度室做到了及時溝通，保證了驗收算賬工程的順利進行。

　　2、嚴格遵守公司規(guī)定，按照文件精神按時進行了井下帶班，且將所發(fā)現(xiàn)的隱患做到了及時整改治理；

　　3、及時進行了井下的中腰線延伸及測量工作，并準確安置了激光指向儀，分別對x采區(qū)xx大巷、x采區(qū)xx大巷等開口及貫通工程進行了導線測量并閉合，共計測量次數(shù)為50余次，并順利完成了主副井筒兩支聯(lián)絡(luò)巷、二采區(qū)集中運輸巷改造工程、二采區(qū)倒打軌道巷、回采掘進巷道等貫通測量工程，不僅改變了礦井的運輸條件，創(chuàng)造了良好的通風條件，更為生產(chǎn)隊提供了有力保障，真正起到技術(shù)先行的作用；

　　4、針對井下地質(zhì)條件復雜，斷層構(gòu)造頻繁的區(qū)域，及時進行了井下開拓巷道斷層辨別，到目前為止，對于特殊地段難以支護區(qū)域，及時進行了U25拱架圖紙設(shè)計，結(jié)合生產(chǎn)實際情況及支護設(shè)計規(guī)范，對機電隊下放了各種拱架設(shè)計圖，并對機電隊所制作的拱架進行了抽檢工作，使制作的拱架達到了設(shè)計標準；

　　5、防治水工作：嚴格按照《煤礦防治水規(guī)程規(guī)定》，對每條巷道及時進行了物探工作，并出具了相應(yīng)的物探報告；在物探的基礎(chǔ)上及時對生產(chǎn)隊及相關(guān)部門下放了鉆探水的開停工通知單，保證了我礦井防治水工作的及時性與準確性；井下共標注探放水尺寸50余次；加強了對0901突水地點的觀測，并每隔10天做了觀測記錄；

　　6、礦壓觀測：井下頂板離層儀安裝及牌板管理工作，根據(jù)《煤礦安全規(guī)程規(guī)定》并結(jié)合礦井的實際巖層性質(zhì)情況，及時進行了頂板離層儀的安裝并配備了專項的牌板，并做到了每10天觀測一次；

　　7、為了搞好我礦井的儲量動態(tài)觀測等國土局調(diào)查的相關(guān)資料，及時組織并配合上級有關(guān)部門進行了全礦井測量；

　　（二）地面測量工程

　　2、xx村進行了工業(yè)廣場及路段地形測量、篩分車間測量、鍋爐房劈山測量、機修車間劈山測量、炸藥庫地形測量、排矸涵洞地形及機修車間測量等共計20余次；

　　（三）軟件資料的編制及審批辦理手續(xù)工作：

　　1、規(guī)程方面：編制審批并貫徹學習了以下規(guī)程《x采區(qū)軌道運輸大巷補充作業(yè)規(guī)程》《x采區(qū)回風大巷補充作業(yè)規(guī)程》《矸石倉回風繞道作業(yè)規(guī)程》《x采區(qū)回風繞道安全技術(shù)措施》《主副井底聯(lián)絡(luò)巷作業(yè)規(guī)程》《xx回采工作面作業(yè)規(guī)程》《xx回采工作面作業(yè)規(guī)程》《xx采區(qū)掘進巷道安全措施》等相關(guān)的各種補充安全技術(shù)措施共計23本，并及時進行了規(guī)程的貫徹學習，共培訓人次330余人次，并逐月進行了規(guī)程復審；

　　2、編制并審批分別報送了公司與xx煤管局采掘計劃及基建計劃與維護性推進計劃，變及時進行補充了變更的采掘及基建計劃方案，共編制變更5次，上報審批15份；

　　3、編制并審批上報了xx煤管局《災(zāi)害預(yù)防和處理計劃》《生產(chǎn)事故應(yīng)急救援預(yù)案》《各種重大隱患防控預(yù)案》《帶壓開采設(shè)計》；

　　4、以月（季度）進行了圖紙的每月繪制及填繪工作，并合理分配了省、市、縣三種不同的圖紙各一套，并做到了圖紙的保密工作；保證了上級檢查工作中圖紙的合理性與規(guī)范性；

　　5、以月編制了礦井的火工品申請及手續(xù)辦理的相關(guān)工作；

　　6、以月對防治水臺賬進行了填寫及繪圖上報工作，并及時對探放水記錄臺賬及各種停開工進行了編制、下發(fā)，保證了防治水工作的四對口；

　　7、編制了礦井的各種技術(shù)管理制度及各種防治水管理制度、應(yīng)急辦相關(guān)的`管理制度及臺賬、重大危險源的管理臺賬及制度，保證了各級部門檢查所需的軟件資料

　　8、加強了井下頂板離層儀的監(jiān)管工作，建立了觀測臺賬，做好了每10天的觀測記錄工作；

　　9、辦理了我礦井采礦證年檢的相關(guān)資料集手續(xù)工作；

　　10、編制了礦井的質(zhì)量標準化評分表，并進行了每月打分；

　　11、編寫了每月的科室總結(jié)及計劃、采掘分析執(zhí)行情況及周總結(jié)，并建立了儲量計算及三量平衡臺賬等；

　　12、對《環(huán)境突發(fā)性事件應(yīng)急預(yù)案》《職業(yè)衛(wèi)生評價》《水文地質(zhì)補充調(diào)查報告》《帶壓開采安全評估報告》《消防專篇》《生態(tài)環(huán)境恢復與治理方案》等進行了外出辦理資料；

　　13、針對文件精神和檢查的重點，準備并收集編制了各有關(guān)部門的軟件資料，順利通過了復工驗收等各級的檢查工作；

　　（四）專業(yè)知識培訓、員工素質(zhì)提升

　　在科室開展了勞動競賽、六比六爭等活動，簽訂了導師帶徒協(xié)議，對科室人員進行了儀器放樣、閉合測量操作的培訓指導工作；并及時維修保養(yǎng)了科室的各種測量儀器；于7月、8月組織了技術(shù)科測量人員理論、實踐比武，通過篩選，xx成績較優(yōu)；在科室內(nèi)部制定了培訓計劃，平均每月不少于三次，分別從測量儀器、質(zhì)量標準化、CAD軟件、防治水、煤礦地質(zhì)等方面進行了培訓，大大增強了科室人員的技術(shù)水平擴充了專業(yè)知識，經(jīng)過培訓現(xiàn)在測量方面已全部能掌握，但有待熟練；并號召科室人員每月必須總結(jié)兩項排查、四項競賽的科室總結(jié)及三項建議的收集，對礦井的牌板進行了回收歸類合理再利用共回收牌板20余塊，為礦井進公司的發(fā)展奠定了一定了管理基礎(chǔ)。

　　（五）其它工作：

　　1、主要迎接了省、市、縣等上級領(lǐng)導的日常檢查工作及針對10月份全省基建礦井停工檢查驗收、復工的軟件資料完善工作，全年迎接檢查共計200余次，在每次的檢查工作中，及時協(xié)調(diào)調(diào)度、安全、機電、人事方面的人員進行了資料收集匯總，針對每次檢查的問題隱患及時組織進行了整改落實。

　　2、參加了春節(jié)期間、五四期間的各項文藝活動及比賽，如：羽毛球、籃球、演講、舞蹈等。

　　3、按時參加了礦委會的各種會議，如：學習會、安全會、調(diào)度會、班前會、檢查會議、新井調(diào)度會議等；

　　4、參加了公司的各種會議及活動，如：標兵表彰會、職代會、民主測評會、每月（季度）總結(jié)會議、植樹造林、公司青年團員會議、五四籃球比賽、十五屆安康杯知識競賽的主持等

　　5、參加了柳灣礦外出實習、公司組織的內(nèi)部培訓、礦長再培訓等。

　　實用的個人述職報告 9

尊敬的老師、全體同學：

　　你們好！

　　我是旅游二班的xxx，于20xx年11月競選班長一職，并且競選成功，現(xiàn)任期滿一學期。在過去的一學期里，工作方面主要有以下幾點：首先是班級日常的紀律，尤其是晚自習的時候，清點人數(shù)，帶著大家安靜的自習，協(xié)助學委組織大家進行英語聽力練習。其次是組織開班委會，商討班級組織活動的問題，以及班級日后的建設(shè)問題，發(fā)現(xiàn)班級出現(xiàn)問題后及時開會討論，共同商討解決。定期開班會，在班會上明確班委的工作方案，引導大家朝正確的方向努力。

　　協(xié)助其他班委完成他們的工作，比方：

　　①平日里幫助學委收作業(yè)，調(diào)查大家的學習情況；在鄰近期末的時候輔助學委組織同學對各考試科進行期末總結(jié)，然后將總結(jié)的資料向全班同學發(fā)放，并催促大家學習；對個別學科成績不理想的同學進行一對一的輔導，好讓大家在期末時能打有準備的仗。綜合這學期全班的成績來看，整體還是不做的，這也是對班委工作的認可、是大家共同努力的結(jié)果。

　　②早操時幫助體委組織大家配合體育部的工作，讓早操工作順利的完成，我們班在早操進行的“夾球跑”比賽中獲得了院里第三名，并且我們院的早操還受到學校的表揚；協(xié)助體委組織大家報名參加學校進行的“十人九足”比賽，我們xx班小組首先在院級比賽中取得勝利，然后代表學院參加校級比賽，并在校級比賽中獲得第六名。在學院舉行的籃球比賽中，我們xx班的“小兄弟”隊也取得第二名的好成績。

　　③協(xié)助文藝委員組織大家練歌，并設(shè)計我們班級特色的表演形式，最終在旅游學院合唱比賽中取得亞軍的好成績。

　　④鼓勵同學參加學院的各種比賽。在青協(xié)舉行的辯論賽中，代表我們班級參賽的幾名同學在劇烈的爭辯中摘得桂冠；在學習部舉行的“開心辭典”旅游知識競賽前期，組織同學踴躍報名，當初報名人數(shù)超過了比賽所需人數(shù)，我們班委會臨時開會決定把時機留給普通同學，有報名的班委就主動退出，剩余的同學就進行了簡單的班級內(nèi)部測試，篩選出5名普通同學參加比賽，這5名同學最終取得了第一名的好成績，比賽期間也表達出他們的團結(jié)能力和臨時應(yīng)變能力。

　　在個人組織紀律性方面，我做到嚴于己、無遲到、無曠課，保持良好的學習作風；在學習方面，我無掛科現(xiàn)象，平時按要求完成各科作業(yè)。

　　如果繼續(xù)留任，將在原有的根底上提高一個層次，上升一個高度，從多角度來帶著班委會成員管理好班級，向更高的層次開展。學習方面要及時催促大家各科的平時學習，出現(xiàn)問題及時調(diào)整；紀律性方面要有效地催促大家，尤其是晚自習，對大家的學習獨立性和毅力的堅韌性是很好的考驗，一旦大家這兩方面鍛煉出來了，在以后的工作中會養(yǎng)成良好的習慣，并且這種好的品質(zhì)會增進領(lǐng)導對自己的認識；活動方面我會多與其他班委共同協(xié)商多組織班級活動，來增進同學之間的了解、加深同學之間的友誼，及時調(diào)整班委與班委、班委與同學、同學與同學之間的問題，并且多鼓勵大家參加學院和學校組織的各項活動，來提高大家的積極性和主觀能動性。以后在各方面，作為班長，我都會起帶頭作用，穩(wěn)定自己的態(tài)度，帶著好我們的班委，從我們班委起來影響大家，和大家一起朝具有二班特色的道路前進，爭創(chuàng)優(yōu)秀班集體。

　　回想起我剛來到XX銀行實習的時候，對工作的一無所知，在為人處事方面都是非常的小心謹慎。下面來下我談下我的工作情況。

　　我具體的工作是XX柜員，這個看似簡單又體面的崗位，原來只是玻璃墻外人對我們的定位。而我的轉(zhuǎn)換不僅是從以前的玻璃墻外到內(nèi)部的更替，更多的是我感到了外表的東西不一定是真實的東西，最能欺騙人的就是我們自己的眼睛。工作時的精神高度集中，容不得半點松懈，對客戶要耐心的解釋，對工作要充滿激情。說實話，這在沒參加工作以前的我是根本做不到的，現(xiàn)在我知道我可以做到了，并且可以自豪的說我不比別人做的差，這也許就是工作帶給我自身的變化，雖然這個變化是潛移默化的，但我切切實實的感到了這個變化。

　　既然是工作心得，我想就沒必要寫太多冠冕堂皇的話，只有那些中肯的`建議和批評對我們的工作來說才最實在，XX的開展經(jīng)歷了很久的轉(zhuǎn)變和提高，但是存在的問題亦不容小視。自身的人員素質(zhì)不高，業(yè)務(wù)的單一和少的可憐的附加值，管理的不健全，鼓勵措施的效用性不高等等。這一切是我們無法不面對的問題，雖說我們也在努力的改變這一現(xiàn)狀，但改變不是一朝一夕。我們正在這個關(guān)鍵的轉(zhuǎn)型期。

　　我們可以借著XX銀行的成立這個絕好的契機，實現(xiàn)整個企業(yè)的蛻變和提高。雖然這個過程中會有很多的阻力和壓力，但是我們明白了壓力是的動力之后，也許很多的問題就會迎刃而解。

　　工作轉(zhuǎn)正后，我想轉(zhuǎn)變的不僅是身份，更應(yīng)該是這種身份轉(zhuǎn)變后的責任，所以我會更加地努力工作。

　　實用的個人述職報告 10

尊敬的各位領(lǐng)導：

　　大家下午好

　　非常感謝領(lǐng)導給我這個機會參加今天的主管護師競聘。

　　我叫xx，今年xx歲，護理本科學歷，20xx年xx月參加工作至今，一直在手術(shù)室從事護理工作，現(xiàn)任手術(shù)室副護士長。20xx年取得主管護師資格。20xx年，我到臨沂市人民醫(yī)院手術(shù)室進修學習，20xx年xx月到煙臺毓璜頂醫(yī)院進修學習關(guān)節(jié)鏡手術(shù)操作和器械消毒滅菌技術(shù)。

　　參加工作以來，在各級領(lǐng)導的正確領(lǐng)導和同事們的大力幫助下，我始終嚴格要求自己，努力提高自身綜合素質(zhì)，兢兢業(yè)業(yè)，盡職盡責，熟練掌握了手術(shù)室的各項操作技術(shù)。我一直在履行著手術(shù)室護士的職責，并且負責組織本科室各級護理人員的業(yè)務(wù)學習，督促所屬人員從事執(zhí)行無菌技術(shù)操作規(guī)程，對精密儀器的維護和保養(yǎng)。認真執(zhí)行手術(shù)室工作制度，在搶救中，不斷提高經(jīng)驗水平。手術(shù)中不斷適應(yīng)各個手術(shù)醫(yī)生的喜好和習慣，盡量讓每一位進入手術(shù)室的醫(yī)生都有一個滿意的'心情。

　　隨著我院的飛速發(fā)展，各科室專業(yè)要求越來越細致化，專業(yè)水平越來越高，手術(shù)也越來越微創(chuàng)化，對我們手術(shù)室的要求也越來越嚴格。在我院新開展的射頻消融術(shù)、腹腔鏡手術(shù)、c型臂下的骨折微創(chuàng)內(nèi)固定術(shù)中，我做到了器械消毒滅菌和手術(shù)配合的專業(yè)化。特別是xx月新開展的關(guān)節(jié)鏡手術(shù)，膝關(guān)節(jié)清理術(shù)、半月板切除術(shù)等都取得了良好的治療效果，使得我院的腔鏡手術(shù)走在了全市同行業(yè)的前列，受到了患者的一致好評。

　　在此次競聘中，如果我能聘上，我會更加努力的工作學習，我相信我自己有能力也有信心干好主管護師該做的工作，把手術(shù)室的工作做到更好。如果聘不上，我將依然保持正確的心態(tài)，反思自己的不足，秉承自己的一貫作風，努力學習，勤奮工作，踏實做事。

　　實用的個人述職報告 11

　　捧著累累的碩果，迎著冬日的陽光，懷著滿腔的熱忱，我們又迎來了兩個月度工作總結(jié)會會的召開。對于我個人來說，是豐收的一年，特別是這半年里收獲了太多太多，需要感謝的人太多太多。

　　在這里，我謹向關(guān)心支持我們電話銷售部的領(lǐng)導和廣大員工表示衷心的感謝！并對電話銷售這方面工作做一個述職：

　　一、兩個月度來工作完成情況

　　半年來，我們對電話銷售團隊進行了整合，渠道部銷售人員現(xiàn)有人，網(wǎng)站部銷售人員現(xiàn)有人，客服部銷售人員現(xiàn)有人；完成了呼叫系統(tǒng)上線，對呼入呼出業(yè)務(wù)進行了詳細分工；制訂了銷售規(guī)則，與產(chǎn)品部門合作進行了職稱英語、四六級等多次電話銷售促銷活動，完成總業(yè)績，其中，重點產(chǎn)品電話銷售工作（此處需要產(chǎn)品銷售數(shù)據(jù)）。

　　我們具體做好了以下幾項工作：

　　（一）強化培訓。

　　強化產(chǎn)品知識與話述集中培訓。為保證培訓工作按質(zhì)、按量完成，根據(jù)所開設(shè)專業(yè)，結(jié)合培訓人員需求，選擇培訓教材、教學光碟。培訓前發(fā)到培訓人員手中，做到人一套，方便教學、方便復習、自學，提高了教學質(zhì)量，鞏固了教學成果。教師做到分工明確，責任到人。

　　每次培訓，由專業(yè)授課教師，按照日程表進行教學。要求理論講解通俗易懂，實作具體、有針對性，一看就會。如，11月27日，老師為我們進行了職稱英語培訓，取得了很好的效果（我用27號前后的兩組數(shù)字進行比較）。

　　（二）更新系統(tǒng)。

　　聘請專業(yè)技術(shù)人員，積極進行呼叫系統(tǒng)的更新，以新的呼叫系統(tǒng)為基礎(chǔ)，整合呼入，來電量較更新前明顯上升。

　　（三）細化分工。

　　對呼入呼出進行了細化，并明確分工。在呼出方面，加大呼出密度，以便更多的人了解到學校，了解到學校的產(chǎn)品，為學校爭取到更多的客戶資源。加強了呼入與產(chǎn)品的協(xié)作，進行了多次促銷活動，取得了較好效果；呼出方面，進行未付款訂單的跟進，在學員跟進方面，及時了解學員處于哪個進度及時進行跟進。每個新開發(fā)的學員，都制表統(tǒng)計，在開發(fā)學員的得失之處做分析。

　　通過召開每月一次例會來分析近來學員的狀況，對于未成交的學員做出總結(jié)，以便更好地跟進，對于成交的學員我們及時分享經(jīng)驗，以供大家學習。同時，執(zhí)行了同等學歷的老學員二次銷售，及時和老學員溝通。在啟用新品時，首先通知老學員，得到他們的`承認后方可啟用，若他們不接受，我們作相應(yīng)的改進滿足他們的需求。

　　對于老學員的回訪，我們是不定期的。在節(jié)假日里我們送出問候和祝福，在重要的日子里送些小禮品以增進感情。

　　在平時，我們也和老學員保持聯(lián)絡(luò)，關(guān)心他們的狀況，增進感情。如果方便的話，可以登門拜訪老學員，以便促進我們和老學員之間的關(guān)系。經(jīng)過我們的努力，半年來，老學員成單量達到個。

　　（四）完善制度。

　　為更好地促進工作，我們研究制訂并嚴格執(zhí)行《電話銷售執(zhí)行規(guī)則》，對工作執(zhí)行流程、業(yè)績認定、數(shù)據(jù)安全等方面進行了嚴格規(guī)定，違規(guī)操作情況明顯下降。

　　各位領(lǐng)導、同志們，以上這些成績的取得，是校領(lǐng)導關(guān)心、支持的結(jié)果，是我們銷售部員工共同努力的結(jié)果。這些成績，為進一步加快我校教育發(fā)展夯實了根基，為新起點創(chuàng)造新氣象奠定了堅實的基礎(chǔ)。

　　二、存在的問題和不足

　　雖然半年來我們的工作取得了一定成績，但是離領(lǐng)導的要求還存在很多差距和不足，主要有以下幾方面的問題：

　　一是呼入方面：咨詢應(yīng)對能力不足，部分課程仍然缺乏深度咨詢能力，需要與產(chǎn)品加強協(xié)作，加大培訓力度。

　　二是呼出方面：目前主要日常業(yè)務(wù)是網(wǎng)站未支付訂單回訪，業(yè)務(wù)性質(zhì)較為淺表化。在真正意義上的電話銷售，即老用戶二次開發(fā)與新用戶電話陌生拜訪銷售上投入的力度不夠。

　　三是有的僅憑感覺銷售，對業(yè)績起伏無統(tǒng)計分析，對主要產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率無統(tǒng)計分析。

　　四是團隊氛圍一度出現(xiàn)問題，業(yè)務(wù)競爭向惡性競爭方向發(fā)展，直接影響整體業(yè)績。

　　三、下步打算

　　新起點，新希望。成績代表過去，我們的工作將開始新的起點。下一步，我們將努力做好以下幾方面的工作：

　　一是加強合作，進一步強化培訓。

　　新的一年，我們希望和產(chǎn)品部進一步加強合作，多為我們進行產(chǎn)品培訓，協(xié)助我們走向資深銷售顧問的行列。對于學校的職員來說，熟悉學校的產(chǎn)品是很必要的。

　　為了發(fā)展，學校可能會有產(chǎn)品改進或者新品的推出，經(jīng)常開展一些產(chǎn)品的培訓，讓職員對學校的新產(chǎn)品更加了解，提高員工的工作技能，讓大家成長得更快。

　　二是加強數(shù)據(jù)統(tǒng)計與分析，及時了解呼入和呼出量，根據(jù)業(yè)績起伏加強管理，提高產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率。

　　三是積極研究發(fā)掘銷售規(guī)律，以指導好銷售工作的開展，為學校創(chuàng)造更多的經(jīng)濟效益。

　　四是進行大規(guī)模外呼，讓沉睡的數(shù)據(jù)蘇醒，促成老客戶的多次銷售。（具體到產(chǎn)品）

　　以上是我兩個月度來的工作總結(jié)和計劃建議，有什么不當?shù)牡胤竭€請領(lǐng)導指正。

　　實用的個人述職報告 12

尊敬的輔導員、親愛的同學們：

　　今天能豐橋站間在這里為大家做這個述職報告，我很榮幸，也很感謝同學們和答謝輔導員當時對我的信任和支持。

　　自從我成功競選上咱們財會一班的紀律委員到現(xiàn)在，也已經(jīng)將近八個月了，而我們的大一生活也已經(jīng)過了將近四分之一了，工作以來，我以高度的責任心人力物力教育工作到工作中，做到從嚴提議自己，努力做好本職工作，積極配合其他班委的.工作，現(xiàn)在將我這段時間以前所做工作做概述—匯報，并就個人體認和大家分享：

　　一、認真履行為民服務(wù)，保障考勤的準確性

　　作為紀律委員，主要工作職責是：負責螺科榧班級上課和集體活動的考勤，即時向輔導員匯報，為班級的量化考核有管考勤的信息等。

　　這一個月來，我班考勤良好，具體表現(xiàn)在：上課，從開始上課到現(xiàn)在，我班的上課適航性為100%，各種集體活動，同學們也都積極推動參加。協(xié)助其他班委工作，并積極推動參加班級會議，為高年級的建設(shè)做貢獻

　　二、崗位體會和自我成長

　　工作理念的確立：作為班干部，應(yīng)該全心全意為同學們優(yōu)質(zhì)服務(wù)，集體利益高于一切在一個多月的工作中，我覺得自己呢得到了磨煉極大的鍛煉，早先我一上講臺就會緊張，而現(xiàn)在就可以站在講臺上很好恰如其分的表達自己的想法，感謝同學們和輔導員給我這個鍛煉的機會，讓我在工作中成長，分會如何處事待人。

　　說實話，紀律委員是個很考驗人際關(guān)系的正職，在這個崗位上，我真的學到了各種各樣以前不懂的學到東西，我相信，我如果能在這個崗位上做好，那么對將來我將來進入社會如何處理人際關(guān)系也有一定的幫助。

　　三、工作不足和今后努力方向

　　作為紀律委員，我為咱們班周評連著都是經(jīng)管系第一而感到驕傲，這都是大家努力地結(jié)果，希冀以后能繼續(xù)保持，爭取期評咱們班仍然是第四，做好當之無愧的經(jīng)管系第一、這一個半月的工作中，我也有很多地方做的不是太好，但我會一點點改正，惠澤謝謝同學們對我工作的扶助。