設(shè)計(jì)方案優(yōu)選(8篇)
為有力保證事情或工作開展的水平質(zhì)量，通常會(huì)被要求事先制定方案，方案的內(nèi)容多是上級(jí)對(duì)下級(jí)或涉及面比較大的工作，一般都用帶“文件頭”形式下發(fā)。那要怎么制定科學(xué)的方案呢？以下是小編收集整理的設(shè)計(jì)方案8篇，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。
設(shè)計(jì)方案 篇1
【活動(dòng)目的】
1、豐富學(xué)生的成語倉(cāng)庫，幫助學(xué)生掌握積累成語的方法，提高學(xué)生學(xué)習(xí)成語的興趣。
2、通過競(jìng)賽活動(dòng)，培養(yǎng)學(xué)生思維活躍，反應(yīng)敏捷的學(xué)習(xí)品質(zhì)，培養(yǎng)學(xué)生的競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)和協(xié)作精神。
【活動(dòng)方法】
1、將全班學(xué)生分為五個(gè)小組開展活動(dòng)。
2、教師擔(dān)任主持人，選五名學(xué)生作為五個(gè)小組的記分員。每組選派一名同學(xué)當(dāng)通訊員。
3、活動(dòng)結(jié)束，為優(yōu)勝小組頒獎(jiǎng)，并總結(jié)積累成語的方法。
【活動(dòng)準(zhǔn)備】投影儀一臺(tái)，投影片若干
【活動(dòng)時(shí)間】?jī)烧n時(shí)。
【活動(dòng)步驟】
第一步：填空激趣
興趣是最好的老師，而創(chuàng)設(shè)最佳的教學(xué)情境，有利于激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，喚起學(xué)生們發(fā)自內(nèi)心的學(xué)習(xí)愿望，使他們?nèi)肭槿刖�，主�?dòng)參與學(xué)習(xí)。通過投影儀，映出四條成語，每條成語空出一個(gè)字。每組派一名通訊員，將本組的填字情況，綜合后交給老師，每填對(duì)一字得10分。填進(jìn)去的四個(gè)字是"成、語、游、戲"。齊讀填進(jìn)去的字，板書活動(dòng)課題。板書課題后，搶答這四個(gè)成語的意思，答對(duì)加10分，答錯(cuò)倒扣10分。四個(gè)成語是：胸有（成）竹，自言自（語），（游）山玩水，游（戲）人間。
第二步：分組競(jìng)賽
1、巧填人體部位。
先投影，同學(xué)們按順序填出相應(yīng)的人體部位。按規(guī)定的時(shí)間，各組通訊員將本組填得最好的交老師評(píng)比，填對(duì)一個(gè)加10分，不會(huì)寫的可以用拼音代替。
�。�1）出人（頭）地，（2）焦頭爛（額），（3）另（眼）相看，（4）畫龍點(diǎn)（睛），（5）一（目）了然，
（6）揚(yáng)（眉）吐氣，（7）千鈞一（發(fā)），（8）掩（耳）盜鈴，（9）嗤之以（鼻），（10）搖（唇）鼓（舌），
�。�11）唇（齒）相依，（12）調(diào)（嘴）學(xué)舌，（13）劈頭蓋（臉），（14）三頭六（臂），15一（手）遮天，
�。�16）了如指（掌），（17）口蜜（腹）劍，（18）感人（肺）腑，（19）鐵石心（腸），（20）（肝）膽相照，
�。�21）集（腋）成裘，（22）瞠（目）結(jié)舌，（23）卑躬屈（膝）（24）摩（拳）擦（掌）最后，由老師訂正。
2、填上省會(huì)名稱，要求使每題構(gòu)成兩條成語，每題20分。如果能說出該省的名稱，另加10分；如果能說出該省的簡(jiǎn)稱，再加20分。
�、俾晼|擊（西安）然無恙；②同舟共（濟(jì)南）柯一夢(mèng)；③不謀而（合肥）頭胖耳；④地北天（南寧）缺勿濫；
�、菰催h(yuǎn)流（長(zhǎng)春）風(fēng)化雨；⑥難能可（貴陽）春白雪，⑦百川歸（海口）若懸河；⑧金友王（昆明）察秋毫；
�、嵴Z重心（長(zhǎng)沙）里淘金；⑩指東罵（西寧）死不屈。
3、填成語，組對(duì)聯(lián)，講意思。此題共8個(gè)小題，同時(shí)提供10個(gè)成語供同學(xué)們選擇。每個(gè)成語10分。這些對(duì)聯(lián)都是千古名句，對(duì)學(xué)生有著極大的教育意義。如果學(xué)生能講出對(duì)聯(lián)的大致意思，則另加20分。
①世本無先覺之驗(yàn)，人貴有（自知之明）；②忍一言風(fēng)平浪靜，退幾步（海闊天空人）；
�、哿佳匀硕◥赫Z傷人）六月寒；④光陰似箭催人老，（日月如梭）贊少年；
�、荩ń畼桥_(tái)）先得月，向陽花木易為春；⑥（一失足成千古恨），再回首是百年身；
⑦（山重水復(fù)）疑無路，（柳暗花明）又一村；⑧（業(yè)精于勤）勤而能奮，（行成于思）思則必學(xué)。
4、按要求說成語。
①要求每個(gè)成語中要有一組近義詞或反義詞。
如以弱勝?gòu)?qiáng)，弱和強(qiáng)是一組反義詞；居高臨下，高和下是一組反義詞。東張西望，張和望是一組近義詞。
②說出三字、五字和五字以上的成語（每個(gè)成語10分）
5、成語接龍。
�、儆筛鹘M自己定一個(gè)字或字音開頭，進(jìn)行成語接龍，可以用諧音接龍。該組的每個(gè)同學(xué)都可以回答，每個(gè)成語10分。如果五秒之內(nèi)不能回答，則開始計(jì)算分?jǐn)?shù)，這樣培養(yǎng)同學(xué)們的.協(xié)作學(xué)習(xí)精神。
�、谟衫蠋熃o每個(gè)組指定一個(gè)字，進(jìn)行成語接龍。（成、語、接、龍、妙）③由老師出一個(gè)字，按一至五組的順序進(jìn)行接龍。
6、成語搶答。
由老師說成語的意思，學(xué)生搶答，每個(gè)成語10分。學(xué)生站起來后，如果3秒鐘之內(nèi)不能回答，或者回答錯(cuò)誤，倒扣10分，這樣引進(jìn)了風(fēng)險(xiǎn)機(jī)制。機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存，成功與失敗同在。
�、偃澜缍加忻�
�、诔浞职l(fā)表自己的見解
�、蹧]有一個(gè)細(xì)微的地方不照顧到
�、苣貌欢ㄖ饕�；
�、菀粋�(gè)人把住關(guān)口，一萬個(gè)人都打不進(jìn)來，形容地勢(shì)非常險(xiǎn)要。
7、互相考，考不倒。
每組派一個(gè)人考其他組的同學(xué)，出題者只能根據(jù)本學(xué)期課本上學(xué)過的成語出題。出題者先指定被考組的一個(gè)同學(xué)站起來，如果二秒之內(nèi)不能回答，被考組其他同學(xué)可以幫助，不需幫助的得20分，需要幫助的只能得10分。
8、根據(jù)美化了的漢字特點(diǎn)，各猜一成語，培養(yǎng)學(xué)生的觀察能力和想象能力。用投影映出五幅圖案，學(xué)生搶答，答對(duì)得20分，答錯(cuò)倒扣10分。（歸心似箭，掌上明珠，大有人在，錦上添花，胸有成竹或成竹在胸）
9、根據(jù)圖畫搶答成語，如果有難度，可適當(dāng)提示，每個(gè)成語10分。（眼高手低，輕重倒置，旗鼓相當(dāng)，七上八下）
10、成語運(yùn)用。用五分鐘左右的時(shí)間，寫一段基本通順連貫的話，看誰用的成語最好最多，由各組通訊員將本組最好的交全班評(píng)比，每個(gè)成語10分。
第三步：活動(dòng)頒獎(jiǎng)
取得第一名的小組，只要是發(fā)過言的，每個(gè)同學(xué)獎(jiǎng)一個(gè)本子其它組每組評(píng)一個(gè)成語大王，并獎(jiǎng)一個(gè)本子。
第四步：活動(dòng)小結(jié)
老師用精煉的語言，對(duì)這次活動(dòng)進(jìn)行小結(jié)，用激勵(lì)的話語，鼓勵(lì)學(xué)生在今后的學(xué)習(xí)生活中，多積累成語、用好成語，讓成語豐富我們的語言，拓展我們的思維，豐富我們的學(xué)習(xí)，豐富我們的生活，讓我們的生活五彩繽紛，充滿陽光。
第五步：活動(dòng)向深外延伸
1、鼓勵(lì)學(xué)生課后多積累成語。
2、讓有興趣的學(xué)生寫好這次《有趣的成語游戲》的作文，用投影出示提綱。
一、活動(dòng)前，準(zhǔn)備工作及同學(xué)們的心理狀態(tài)；
二、活動(dòng)中，可以按活動(dòng)步驟來寫，要做到有詳有略；
三、活動(dòng)后，活動(dòng)的結(jié)果、自己的感受。
說明：這次活動(dòng)是對(duì)學(xué)生的語文知識(shí)、心理素質(zhì)的大檢閱因此，在開展這次活動(dòng)之前，必須事先用較長(zhǎng)時(shí)間，讓學(xué)生作好充分的知識(shí)準(zhǔn)備、心理準(zhǔn)備。如填省會(huì)名稱這一題，要求學(xué)生了解我國(guó)30多個(gè)省會(huì)城市的名稱及省的簡(jiǎn)稱。填成語，組對(duì)聯(lián)這一題，要求學(xué)生平時(shí)多積累格言警句，講名句意思等。因此，平時(shí)要經(jīng)常組織類似的小型活動(dòng)，為這次活動(dòng)打好基礎(chǔ)。預(yù)
設(shè)計(jì)方案 篇2
1、設(shè)計(jì)作業(yè)的命題性質(zhì)及規(guī)模
該設(shè)計(jì)為一特殊的旅館設(shè)計(jì)，與正式的旅館相比，具有功能相對(duì)簡(jiǎn)單，住戶比較固定等特點(diǎn)。規(guī)模要求為50標(biāo)準(zhǔn)間，總建筑面積3000平方米左右。
2、設(shè)計(jì)作業(yè)特征與要求：
基本要求：擬興建一座規(guī)模為50標(biāo)準(zhǔn)間的留學(xué)生公寓，總建筑面積3000平方米左右。要求滿足留學(xué)生居住和學(xué)習(xí)生活的基本功能；注意建筑空間形態(tài)與周邊環(huán)境的協(xié)調(diào)關(guān)系；解決建筑布局與功能、場(chǎng)地環(huán)境的關(guān)系；處理好與歌樂山等外圍的景觀關(guān)系。
面積指標(biāo)：
總建筑面積3000平方米左右；
標(biāo)準(zhǔn)間40套左右，設(shè)衛(wèi)生間，每套建筑面積約30平方米；
套間10套左右，設(shè)衛(wèi)生間，每套50平方米左右；
接待會(huì)客廳100平方米；
休息活動(dòng)室100平方米；
值班管理房100平方米；
廚房及餐廳300平方米。
3、基地特征的說明：
基地所在地：該基地位于校園內(nèi)，與檔案館等建筑相鄰。
基地地形特征：該基地為一西邊為弧線、東邊為三角折線的不規(guī)則四邊形。用地的高差近4米，為西北坡向，但坡地大都集中于東南角，場(chǎng)地的其余部分比較平坦�；啬线吪c一道路相接，北邊為一道保坎，使基地與北邊的道路形成最大處達(dá)3米的高差。
4、設(shè)計(jì)說明：
本設(shè)計(jì)的命題性質(zhì)及基地的特征決定了在設(shè)計(jì)中要著重解決好的三個(gè)問題：
第一：如何處理好新建筑與大學(xué)校園內(nèi)原有文脈的關(guān)系，也即與人文環(huán)境的關(guān)系；
第二：如何處理好新建筑的空間，使其符合留學(xué)生的生活、學(xué)習(xí)習(xí)慣，促進(jìn)學(xué)生間的交流，也即如何形成良好的局部社會(huì)環(huán)境；
第三：如何處理好新建筑與歌樂山等景觀及基地地形的關(guān)系，也即與自然環(huán)境的關(guān)系。
如何解決好這三個(gè)問題就成為了這個(gè)設(shè)計(jì)構(gòu)思的主線。
具體而言：
首先，在設(shè)計(jì)中保留了東南角的竹林、現(xiàn)有的水池及大樹，并對(duì)目前的對(duì)外招待所餐廳所在小樓進(jìn)行改建，此舉既節(jié)省施工量及資金，又達(dá)到延續(xù)一段歷史的作用——現(xiàn)有建筑物是對(duì)一段歷史的紀(jì)錄，不應(yīng)被輕易的拋棄。
與此同時(shí)，在設(shè)計(jì)新建筑的形體時(shí)注意了使其與周圍建筑在體量上不發(fā)生沖突，在保證不顯得過分低調(diào)之余，反映出追求秩序、內(nèi)斂的傳統(tǒng)東方美學(xué)的審美情趣；在設(shè)計(jì)新建筑的.立面時(shí)，則有意的參照了現(xiàn)有建筑的風(fēng)格，并借用了校園內(nèi)原有建筑物的符號(hào)。最終通過這些手段的使用完成了新建筑與人文環(huán)境的對(duì)話。
其次，在設(shè)計(jì)中考慮到留學(xué)生，特別是來自西方的留學(xué)生，與傳統(tǒng)的東方人相比他們的生活方式中包含更多的交際活動(dòng)，而同時(shí)對(duì)于學(xué)生來說就學(xué)業(yè)進(jìn)行交流也顯得十分重要。
故在新建筑中通過使用放大局部走道空間、設(shè)置活動(dòng)平臺(tái)、觀景臺(tái)等手段為留學(xué)生提供了充分的交流空間。希望借此可以使建筑物發(fā)揮一定的社會(huì)向心功能，并最終可以促進(jìn)留學(xué)生間這種特殊鄰里關(guān)系的發(fā)展。
最后，對(duì)地形的有效利用也是著重考慮的一方面。這主要包括：(1)利用北面道路與基地存在的高差，將基地向內(nèi)挖入一部分，作為停車場(chǎng)，建筑也順勢(shì)形成了吊腳的形式。(2)利用北邊道路與基地高差最大處達(dá)3米的特點(diǎn)，將廚房下挖1.5米后，在北邊設(shè)置廚房后勤入口，與南面的主入口一起，為不同人員的分流及理清流線提供了條件。
5.主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)：
用地面積：3500平方米；
總建筑面積：3053.6平方米；
容積率：0.87
各主要功能房面積：
標(biāo)準(zhǔn)間：32.4*40=1296平方米；
套間：64.8*9=583.2平方米；
管理：99.36平方米；
門廳、會(huì)客：174.96平方米；
廚房：211.68平方米；
會(huì)議、活動(dòng)：155.52平方米；
餐廳：155.52平方米。
設(shè)計(jì)方案 篇3
為了進(jìn)一步宣傳名優(yōu)教師的'先進(jìn)事跡，展示我校教師良好的精神風(fēng)貌，進(jìn)一步營(yíng)造尊重知識(shí)，尊重人才，尊重教師的輿論氛圍，積極引導(dǎo)教職工在育英事業(yè)的舞臺(tái)上真誠(chéng)奉獻(xiàn)，建功立業(yè)，根據(jù)本學(xué)期工作要點(diǎn)安排，決定開展慶祝第二十四個(gè)教師節(jié)系列宣傳活動(dòng)�，F(xiàn)將《第二十四個(gè)教師節(jié)慶�；顒�(dòng)籌備工作方案》印發(fā)給你們，望遵照?qǐng)?zhí)行。
一、慶祝第33個(gè)教師節(jié)暨“十佳”表彰大會(huì)
1、時(shí)間：9月9日晚8：00。
2、地點(diǎn)：體育館二樓。
3、議程：①陳董事長(zhǎng)講話;②執(zhí)行校長(zhǎng)宣讀“十佳”表彰決定;③少先隊(duì)員獻(xiàn)詞;④“十佳”教職工頒獎(jiǎng)(少先隊(duì)員獻(xiàn)花);⑤“十佳”教師代表發(fā)言(高中);⑥“十佳”職工代表發(fā)言(后勤)。
4、會(huì)務(wù)工作：校辦、后勤部負(fù)責(zé)。少先隊(duì)員獻(xiàn)詞、獻(xiàn)花由小學(xué)校長(zhǎng)室負(fù)責(zé)。
5、參加人員：全體管理人員、全體教職工(教學(xué)區(qū)、生活區(qū)值班人員除外)。
二、慶祝第33個(gè)教師節(jié)歌舞晚會(huì)
1、時(shí)間：9月10日晚。
2、地點(diǎn)：行政辦公樓六樓歌舞廳。
3、活動(dòng)主辦：工會(huì)、團(tuán)委。
4、策劃與統(tǒng)籌：吳士強(qiáng)、周翔、王瑤。
5、舞臺(tái)設(shè)計(jì)：小學(xué)分校負(fù)責(zé)。
6、晚會(huì)主持：周翔。
7、水果、點(diǎn)心、飲料：林光明。
8、音響、燈光：杜含章、吳長(zhǎng)林。
9、照相：楊建文。錄相：朱君華。
三、“十佳”教職工事跡宣傳
(一)育英網(wǎng)站“敬業(yè)·愛生·奉獻(xiàn)——200學(xué)年‘十佳’教職工風(fēng)采錄”專題報(bào)道(刊發(fā)事跡材料并配個(gè)人照片)。
1、宣傳對(duì)象：
各類“十佳”。
2、做好“十佳”先進(jìn)事跡材料整理、報(bào)送工作：
①材料要求：500字以內(nèi)，以第三人稱敘述方式寫作，文字精練，突出“十佳”教職工教書育人、管理育人、服務(wù)育人的典型事跡。
�、诓牧辖M織：分別由高中政教處、初中政教處、小學(xué)德育處、生活管理處、后勤部、校辦安排本人或他人撰寫，經(jīng)分校校長(zhǎng)，部、辦負(fù)責(zé)人審定、打印后于9月7日前報(bào)總校王浩辦公室。
3、“十佳”教職工照相：
9月7日中午、下午統(tǒng)一為“十佳”教職工照相，分個(gè)人照、集體照。具體時(shí)間、事宜由楊建文、范世華、陳時(shí)香老師負(fù)責(zé)落實(shí)。
4、育英網(wǎng)站專題報(bào)道由王浩老師負(fù)責(zé)策劃，柯水平、王為老師負(fù)責(zé)制作，教師節(jié)前夕發(fā)布。
(三)展板宣傳
1、制作“XX·十佳風(fēng)采”宣傳展板二塊，總校辦公室組織人員設(shè)計(jì)，9月10日在學(xué)校大門內(nèi)側(cè)校標(biāo)前展示。
2、展畢供“教工之家”創(chuàng)建“溫州市優(yōu)秀教工之家”之用。
四、會(huì)標(biāo)、橫幅
1、會(huì)標(biāo)：慶祝第33個(gè)教師節(jié)暨“十佳”表彰大會(huì)(體育館二樓)
2、橫幅：熱烈慶祝第33個(gè)教師節(jié)!(大門口)
會(huì)標(biāo)、橫幅由總校辦公室印制，保衛(wèi)科懸掛.
設(shè)計(jì)方案 篇4
一． 市場(chǎng)分析
（一）汽車市場(chǎng)的發(fā)展及現(xiàn)狀
近幾年，汽車市場(chǎng)發(fā)展非常迅猛。目前我國(guó)汽車市場(chǎng)以近592萬輛的總規(guī)模超過日本本土的580萬輛，躍居世界第二位，僅次于美國(guó)。汽車行業(yè)前景調(diào)查報(bào)告提到，國(guó)內(nèi)汽車從興起到發(fā)展壯大，至今仍然是世界汽車產(chǎn)業(yè)中的一個(gè)亮點(diǎn)。它看似無限增長(zhǎng)的行情也吸引著各大汽車廠商飛蛾撲火般奮不顧身地加入進(jìn)來。汽車業(yè)發(fā)展趨勢(shì)來看競(jìng)爭(zhēng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有結(jié)束，20xx年的車市升溫只是一個(gè)新的起點(diǎn)，而市場(chǎng)波動(dòng)的特點(diǎn)也讓中國(guó)汽車市場(chǎng)充滿了變數(shù)。可以說，汽車業(yè)發(fā)展趨勢(shì)是面臨更大的挑戰(zhàn)和機(jī)遇。20xx年車市可能更加紛紜，競(jìng)爭(zhēng)更加激烈，消費(fèi)能力也一年強(qiáng)似一年。合資品牌前幾年引進(jìn)的一些車型的競(jìng)爭(zhēng)力在降低，需要進(jìn)行大的更新?lián)Q代，或者引進(jìn)更多的新產(chǎn)品。市場(chǎng)細(xì)分的消費(fèi)空間被進(jìn)一步發(fā)掘，“汽車大戰(zhàn)”無孔不入，中國(guó)市場(chǎng)與國(guó)際汽車市場(chǎng)逐步接軌。
�。ǘ┈F(xiàn)有市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)狀況分析
1.現(xiàn)有的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)格局發(fā)展
�。�1）自主品牌開始“目光向上”
在最近舉行的第七屆中國(guó)（長(zhǎng)春）國(guó)際汽車博覽會(huì)上很多人發(fā)現(xiàn)原來很多合資品牌的價(jià)格不再像以往那樣高不可及。本屆汽博會(huì)上，東風(fēng)日產(chǎn)展出的瑪馳汽車格外引人注目，這款車預(yù)計(jì)售價(jià)在7萬元－10萬元，對(duì)很多自主品牌形成了較大的市場(chǎng)沖擊。與合資品牌紛紛“屈尊”發(fā)展價(jià)位較低的轎車相對(duì)照的是，以低價(jià)車起家的吉利、長(zhǎng)城、奇瑞等自主品牌卻開始向中高端市場(chǎng)進(jìn)軍。
（2）低價(jià)車不等于低檔車
合資品牌和自主品牌的這一變化折射出當(dāng)前中國(guó)汽車市場(chǎng)中的競(jìng)爭(zhēng)新格局：歷來占據(jù)中高端汽車市場(chǎng)的合資品牌開始向低端市場(chǎng)發(fā)力，而常年在低端市場(chǎng)打拼的自主品牌也已向中端市場(chǎng)進(jìn)軍。
（3）拓展空間也要守住陣地
當(dāng)前出現(xiàn)了自主品牌向上競(jìng)爭(zhēng)的趨勢(shì)，但也應(yīng)該冷靜地看待這一現(xiàn)象，畢竟當(dāng)前自主品牌的優(yōu)勢(shì)在低端領(lǐng)域，如果守不好這塊陣地貿(mào)然選擇出擊，很容易腹背受敵，失去發(fā)展的大好機(jī)會(huì)。因此，對(duì)于當(dāng)前中國(guó)汽車自主品牌來說，始終不變的法則就是加快核心技術(shù)研發(fā)，打造自主創(chuàng)新體系，全方位提升自己的實(shí)力，實(shí)現(xiàn)低價(jià)但不低質(zhì)。同時(shí)，還要加快在經(jīng)營(yíng)服務(wù)等方面提升品牌美譽(yù)度，增加與合資品牌競(jìng)爭(zhēng)的砝碼。
2.市場(chǎng)占有率
自主品牌居首位，占轎車銷售總量的28.22％，其次為日系、德系、美系、韓系、法系和意系，分別占轎車銷售總量的26.88％、20.44％、14.07％、5.56％、4.52％和0.31％。
�。ㄈ┫M(fèi)者分析
消費(fèi)者本身購(gòu)買決策中發(fā)生復(fù)雜的心理活動(dòng)，這種復(fù)雜的心理活動(dòng)支配著消費(fèi)者的行為，美國(guó)學(xué)者阿莎爾將消費(fèi)者購(gòu)買行為分為四種，即協(xié)調(diào)型，復(fù)雜型，習(xí)慣型，隨意型。汽車本身就屬于價(jià)格昂貴，風(fēng)險(xiǎn)性高的商品，消費(fèi)者在購(gòu)買時(shí)往往會(huì)格外謹(jǐn)慎，并且會(huì)注意其他品牌或與其他商品之間的關(guān)系，這就是復(fù)雜型購(gòu)買行為；當(dāng)品牌這件差異很小但該類產(chǎn)品價(jià)格比較高或風(fēng)險(xiǎn)比較高時(shí)，消費(fèi)者也會(huì)持謹(jǐn)慎態(tài)度，這是協(xié)調(diào)型購(gòu)買行為；很多產(chǎn)品的購(gòu)買是在消費(fèi)者低度介入，并且購(gòu)買的品牌與其他無多大差異時(shí)，廣告和促銷都是轉(zhuǎn)移消費(fèi)者的有效途徑，這就是習(xí)慣型購(gòu)買行為；消費(fèi)者改變購(gòu)買并非對(duì)產(chǎn)品不滿，只是市場(chǎng)有大量的購(gòu)買選擇這是隨意型購(gòu)買行為。
（四）市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)分析
1、汽車產(chǎn)業(yè)將進(jìn)一步增長(zhǎng)。國(guó)家有關(guān)政策除部分微調(diào)外，將保持連續(xù)性；汽車市場(chǎng)的剛性需求將持續(xù)旺盛，預(yù)測(cè)20xx年汽車產(chǎn)銷同比增幅在15%——20%之間。
2、傳統(tǒng)汽車的節(jié)能減排，以電動(dòng)汽車為主體的新能源汽車的研發(fā)、示范運(yùn)行和產(chǎn)業(yè)化的步伐將日益加快。
3、產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)不斷升級(jí)優(yōu)化。
4、縣級(jí)城市和農(nóng)村對(duì)汽車的購(gòu)買力將進(jìn)一步釋放，適應(yīng)農(nóng)村市場(chǎng)需求的汽車將成為亮點(diǎn)。
（五）環(huán)境分析
1.潛力巨大的市場(chǎng)
�。�1）.居民收入的提高和消費(fèi)結(jié)構(gòu)的變化。
�。�2）中國(guó)的汽車市場(chǎng)增長(zhǎng)快，汽車保有量低
（3）中國(guó)市場(chǎng)巨大的差異為中國(guó)汽車企業(yè)提供了更多戰(zhàn)略的可能。
�。�4）巨大的全球市場(chǎng)
2.國(guó)家政策的支持
�。�1）小排量汽車解禁。
�。�2）國(guó)家產(chǎn)業(yè)政策的支持。
�。�3）自主創(chuàng)新的國(guó)家戰(zhàn)略。
（4）公路等公共設(shè)施的建設(shè)是國(guó)家投入重點(diǎn)
�。�5）國(guó)家的其他政策，鼓勵(lì)轎車的國(guó)產(chǎn)化率，最近新的消費(fèi)稅的實(shí)施，促進(jìn)汽車消費(fèi)的健康發(fā)展。
二. 產(chǎn)品分析
�。ㄒ唬┤瘅鐶3的特點(diǎn)
瑞麒品牌以“遠(yuǎn)見、敢為、成功”為基因，是奇瑞旗下高端車品牌。瑞麒品牌充分展現(xiàn)其“Engines& Drivers”的品牌理念，產(chǎn)品既重視歐美轎車所重視的技術(shù)，也重視日系轎車的駕乘舒適性，將在中高端轎車的各個(gè)細(xì)分市場(chǎng)上充分體現(xiàn)“中國(guó)車”的制造實(shí)力。 瑞麒，一個(gè)以高標(biāo)準(zhǔn)精心打造的汽車品牌，注定為成功者以及渴望成功的人所擁有。 無論是初入職場(chǎng)的青年才俊，還是事業(yè)有成的各行精英，都具備一個(gè)共同的特點(diǎn)——積極進(jìn)取，永不停息。他們具有領(lǐng)導(dǎo)者的氣質(zhì)和決策者的氣魄，在不斷完善和提升個(gè)人實(shí)力的同時(shí)，希望追求更高品質(zhì)的生活。與此同時(shí)，他們具有理性的思維和深邃的洞察力，注重實(shí)際的價(jià)值。 而瑞麒正是為這些“成功的駕馭者”量身打造的精品座駕，它在塑造卓越品質(zhì)的同時(shí)，更注重為車主帶來的實(shí)際利益，讓成功者體驗(yàn)事業(yè)輝煌的同時(shí)，也感受到物超所值的欣喜。它極力追求品質(zhì)和價(jià)值的完美均衡，值得你信賴和擁有。
我們已經(jīng)知道，這款新車型是基于現(xiàn)款奇瑞A5而來。從諜照上來看，瑞麒G3前臉采用了雙U造型，層次分明，立體感較強(qiáng)，頭燈造型跟A3的頭燈造型很相似。而尾箱設(shè)計(jì)部分則沒有了A5的生硬和厚實(shí)，顯得更小短小和流暢。
最大的變化當(dāng)屬天穹頂?shù)娜∠锰幾允遣槐卣f，整個(gè)后排乘員的頭部空間改善將會(huì)非常明顯，其實(shí)整個(gè)車頂幾乎與地面保持水平直線狀態(tài)，受此影響，整個(gè)后門上半部分業(yè)做了相應(yīng)的調(diào)整，遺憾的是，為了照顧成本需求，后門下半部分未做任何變更，其車門邊緣開縫與三廂版無異。
尾燈輪廓同樣受清晰度的限制，無法看清全貌，對(duì)比三廂版尾燈造型，更像三廂版尾燈翻轉(zhuǎn)過來，內(nèi)嵌的尾燈組與外燈組上沿保持水平；后牌照框與三廂版不同，被更改至尾門上，其實(shí)這正是尾燈重新設(shè)計(jì)的主因。目前還沒有更多關(guān)于瑞
麒G3兩廂版的官方信息，借助三廂版車型數(shù)據(jù)大致推斷其軸距2.6
米，寬度與三廂版一致，截除尾廂自然要影響其長(zhǎng)度數(shù)據(jù)，可能比三廂版減少20~30厘米左右，如若能減輕整備質(zhì)量的話，動(dòng)力保持不變，對(duì)其動(dòng)力性能的提升將有所幫助。如果這個(gè)車型未來會(huì)量產(chǎn)，那么其競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手將是比亞迪目前主力車型，之前我們暫時(shí)稱之為G3R的G3兩廂版。
（二）對(duì)手產(chǎn)品的特點(diǎn)
以比亞迪G3兩廂版為例
比亞迪G3R從前臉看與三廂版G3如出一轍，只不過把G3的金鉆大燈改為熏黑大燈，并且通過車身側(cè)面造型的設(shè)計(jì)可以看出，G3R和G3一樣采用雙腰線設(shè)計(jì)，這也是F3R的設(shè)計(jì)元素。新車采用了和G3一樣的10輻鋁合金鋼圈，并且也帶有無鑰匙進(jìn)入系統(tǒng)，根據(jù)內(nèi)飾諜照來看和G3完全一樣。從尾部諜照可以看出G3R完全克隆的F3R的尾部設(shè)計(jì)，只是尾燈從之前的紅色設(shè)計(jì)改為目前比較主流的熏黑設(shè)計(jì)，同樣采用了LED的內(nèi)燈組光源，這樣的設(shè)計(jì)更加凸顯運(yùn)動(dòng)路線。另一方面，從局部來看，也可以感覺這款車型已經(jīng)度過了做工簡(jiǎn)單的初期試裝階段。由
此看來，G3R的推出只是時(shí)間問題了。根據(jù)目前的市場(chǎng)環(huán)境，這款G3R車型和可能會(huì)于明年初期，或者就在今年11月左右推出。此外，由于是一款共平臺(tái)生產(chǎn)的車型，G3R的推出只需調(diào)整模具，加之比亞迪一貫強(qiáng)大的成本控制能力，可以預(yù)見的，G3R也應(yīng)該會(huì)有一個(gè)不錯(cuò)的定價(jià)。從定位上看，G3R將會(huì)于F3和G3之間的關(guān)系一樣，稍高于F3R。從而更為細(xì)致的填充細(xì)分市場(chǎng)，形成組合之態(tài)，以此在市場(chǎng)上取得更佳的人氣、口碑。
總結(jié)以上，雖然G3R的出現(xiàn)能在細(xì)分市場(chǎng)上增強(qiáng)比亞迪的競(jìng)爭(zhēng)能力。但在如今競(jìng)爭(zhēng)更為激烈的國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，其它自主也憋足了一口氣想要取得突破。G3R到底能取得如何表現(xiàn)，實(shí)在還需消費(fèi)者和市場(chǎng)的時(shí)間考驗(yàn)。
三. 銷售與廣告分析
(一) 瑞麒G5的廣告內(nèi)容與效果評(píng)價(jià)：
在近期的電視熒屏中，全新國(guó)產(chǎn)中高級(jí)轎車瑞麒G5的廣告片，用遠(yuǎn)洋巨輪、工程師、國(guó)際港碼頭等氣勢(shì)宏偉的元素，給觀眾帶來了力量感極強(qiáng)的視聽雙重震撼。由曾執(zhí)導(dǎo)劇情長(zhǎng)篇《停車》而入選第61屆戛納電影節(jié)「一種關(guān)注」單元，以廣告片、紀(jì)錄片而聞名于世的著名導(dǎo)演鐘孟宏打造的這部瑞麒G5廣告片，不僅呈現(xiàn)出“好萊塢大片”的視聽效果，也將瑞麒G5這款國(guó)產(chǎn)高端品牌的市場(chǎng)人群定位、產(chǎn)品特征乃至品牌形象進(jìn)行了完美的藝術(shù)表現(xiàn)，其創(chuàng)意和制作水準(zhǔn)業(yè)已攀上了國(guó)內(nèi)汽車廣告的新高峰。據(jù)瑞麒G5廣告片創(chuàng)作組負(fù)責(zé)人介紹，片中出現(xiàn)的遠(yuǎn)洋巨輪、國(guó)際港口碼頭等代著現(xiàn)代外貿(mào)和物流業(yè)，兩個(gè)在現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)中舉足輕重的行業(yè)是聚集新商務(wù)精英最多的行業(yè)，由此昭示出瑞麒G5針對(duì)的是新商務(wù)精英這一高端消費(fèi)群體。而與片中出現(xiàn)的勤勉工作的工程師聯(lián)系在一起，更能充分表明瑞麒G5的市場(chǎng)定位。熒屏中的國(guó)際港口碼頭寓意瑞麒品牌國(guó)際化的背景，以及奇瑞汽車連續(xù)7年在成為中國(guó)最大的汽車出口企業(yè)的驕人業(yè)績(jī)。
這部由鐘孟宏導(dǎo)演的瑞麒G5廣告片，足以引起新商務(wù)精英群體的強(qiáng)烈共鳴，在汽車廣告中堪稱鴻篇巨制。在這部瑞麒G5廣告的篇首，瑞麒品牌如鳳凰展翅般的LOGO隱約出現(xiàn)在一片四濺是水花中，伴著鏗鏘有力旋律、振奮人心的節(jié)奏，
畫面由火紅鋼水飛濺的現(xiàn)代化工業(yè)生產(chǎn)場(chǎng)景，隨后場(chǎng)景切換到在四濺水花中炫目出場(chǎng)的瑞麒G5。在夢(mèng)幻效果的廣告開篇后，遠(yuǎn)洋巨輪、工程師、國(guó)際港碼頭乃至美麗的蝴蝶等一系列創(chuàng)意元素，輪番沖擊著受眾的眼球，瑞麒G5在多個(gè)場(chǎng)景中展現(xiàn)出矯健身姿，整個(gè)廣告片猶如“好萊塢大片”般炫目，令人過目難忘。
同時(shí)，飛濺的紅色鋼水、宏偉的遠(yuǎn)洋巨輪、國(guó)際化的港口碼頭、熱愛事業(yè)勤奮工作的工程師等諸多元素所呈現(xiàn)出的形象，讓受眾對(duì)瑞麒“責(zé)任、智慧的、國(guó)際化、創(chuàng)新、高科技” 的品牌內(nèi)涵心領(lǐng)神會(huì)；片中出現(xiàn)了“推動(dòng)世界前進(jìn)的Engines、也是把握未來的Drivers”的畫外音，又直接道出了瑞麒“Engines&Drivers——智慧驅(qū)動(dòng)，駕馭向前” 的品牌理念，這也使受眾視聽享受的同時(shí)，加深了對(duì)瑞麒品牌深層次的認(rèn)識(shí)。由鐘孟宏指導(dǎo)的這部瑞麒G5廣告片，在攀上藝術(shù)高峰的同時(shí)又達(dá)到了一舉多得的傳播效果。
�。ǘ⿲�(duì)手的銷售與廣告策略
同為即將上市的兩廂車比亞迪G3R打著“不再模仿別人開始模仿自己”的招牌呈現(xiàn)世人。目前，比亞迪的銷售網(wǎng)絡(luò)已從20xx年的100多家發(fā)展到了800家，其中4S銷售店超過500家。比亞迪計(jì)劃于20xx年突破1000家經(jīng)銷商店。而且渠道建設(shè)考慮到了4P的基本原則，即任何單一策略都要考慮到其他策略，要與其他策略相一致。在網(wǎng)絡(luò)上，出了不斷擴(kuò)大數(shù)量外，比亞迪也注意到了銷售網(wǎng)點(diǎn)的競(jìng)爭(zhēng)區(qū)隔與配套產(chǎn)品。上述800家網(wǎng)絡(luò)，分為A1.A2.A3網(wǎng)絡(luò)。每個(gè)網(wǎng)絡(luò)都有優(yōu)勢(shì)車型，目前A1網(wǎng)主要負(fù)責(zé)銷售F3.F6車型，平均月銷售量達(dá)到2。萬輛，今年以來比亞迪A1網(wǎng)銷售量增速迅猛，9月份共銷售29039輛，相較于去年同期大增116%；A2網(wǎng)主要銷售F3R.F0車型，平均月銷量也穩(wěn)定在1。3萬輛左右；而A3網(wǎng)絡(luò)則定位相對(duì)高端，產(chǎn)品主要是G3以及后續(xù)車型。
四．企業(yè)營(yíng)銷戰(zhàn)略
（一）奇瑞股份有限公司大連分公司的瑞麒G3汽車市場(chǎng)營(yíng)銷目標(biāo)
1．短期目標(biāo)
在大連建廠是奇瑞第一次“走出省門”，東北是國(guó)家重要的工業(yè)基地，又是汽車產(chǎn)業(yè)的搖籃；大連是東北最有活力的城市，奇瑞選擇大連，實(shí)際就是選擇更好地走出國(guó)門。奇瑞將在大連再造一個(gè)奇瑞，讓大連奇瑞成為一個(gè)樣板工廠，成
為大連的一張名片。推出的瑞麒G3為一款中檔車，通過提高銷售業(yè)績(jī)，增長(zhǎng)銷售量，從而做大產(chǎn)能，繼續(xù)保持其第一自主品牌的地位。
2．長(zhǎng)期目標(biāo)
“全球化”是奇瑞的戰(zhàn)略發(fā)展目標(biāo)。奇瑞從發(fā)展初期就注重開拓國(guó)際、國(guó)內(nèi)兩個(gè)市場(chǎng)，積極實(shí)施“走出去”戰(zhàn)略，成為我國(guó)第一個(gè)將整車、CKD散件、發(fā)動(dòng)機(jī)以及整車制造技術(shù)和裝備出口至國(guó)外的轎車企業(yè)。奇瑞汽車將秉承“自主創(chuàng)新、世界一流、造福人類”的奮斗目標(biāo)，繼續(xù)保持艱苦奮斗的“小草房”精神，為實(shí)現(xiàn)成為“自主國(guó)際名牌”第二階段目標(biāo)而努力，成長(zhǎng)為世界一流的頂級(jí)企業(yè)、頂級(jí)品牌。
（二）奇瑞股份有限公司大連分公司的市場(chǎng)戰(zhàn)略
1.產(chǎn)品定位
通過前面的產(chǎn)品分析，消費(fèi)者分析和是市場(chǎng)細(xì)分的結(jié)果，證明針對(duì)消費(fèi)者的需求，對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行準(zhǔn)確的定位非常必要。
首先，作為一個(gè)中國(guó)自主品牌的民族汽車公司，目前奇瑞公司擁有整車、發(fā)動(dòng)機(jī)及部分關(guān)鍵零部件的自主研發(fā)能力、自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)和核心技術(shù)，產(chǎn)品受到廣大消費(fèi)者的喜愛。其次，奇瑞人有著超凡脫俗的市場(chǎng)敏感，強(qiáng)有力地主導(dǎo)并引領(lǐng)著內(nèi)地的家用汽車市場(chǎng)，影響著國(guó)人消費(fèi)。奇瑞以“安全、節(jié)能、環(huán)�！睘楫a(chǎn)品訴求多年來，以“零缺陷”為目標(biāo)的奇瑞產(chǎn)品受到消費(fèi)者青睞
瑞麒G3產(chǎn)品定位為中高檔轎車，瑞麒G3在外型上采用了瑞麒家族式車身設(shè)計(jì)，整車看起來大氣中庸，很符合國(guó)內(nèi)大部分消費(fèi)群體的.眼光，在車頭、進(jìn)氣格柵、前后大燈等細(xì)節(jié)更是在奇瑞A5的基礎(chǔ)上進(jìn)行改進(jìn)，放棄奇瑞汽車從前的不成功因素，從而使瑞麒G3看起來更為協(xié)調(diào)和動(dòng)感。內(nèi)飾方面除了整體做工較以往的奇瑞車型有質(zhì)的提升之外，在配置上也比同級(jí)別車型更為豐富。這款車動(dòng)力是目前自主緊湊型車中動(dòng)力比較強(qiáng)的，瑞麒G3將會(huì)有采用1.3L機(jī)械增壓發(fā)動(dòng)機(jī)的車型，這款發(fā)動(dòng)機(jī)的動(dòng)力性能很不錯(cuò)。它能滿足滿足目標(biāo)消費(fèi)者個(gè)性化與多樣化的需求，并且提升汽車的價(jià)格檔次，可以滿足銷售對(duì)象的心理需求。
2.產(chǎn)品銷售對(duì)象定位
根據(jù)推出汽車的產(chǎn)品定位-中高檔轎車可以確定產(chǎn)品的銷售對(duì)象應(yīng)該定位于具有中高等收入，而且具有購(gòu)車欲望的消費(fèi)群體。
3.產(chǎn)品銷售策略
�。�1）瑞麒G3要與品牌定位相符
20xx年奇瑞汽車正式發(fā)布其中高端品牌瑞麒和威麟，其中瑞麒定位為中高級(jí)轎車。從首款下線的車型可以看出瑞麒的定位，不過后續(xù)的發(fā)展卻并沒有按照這樣的初衷沿襲下去，首先上市的卻是一款與QQ相仿的瑞麒M1車型，售價(jià)僅3.88萬起，這與其高端品牌的定位嚴(yán)重不符。為了避免消費(fèi)者是認(rèn)為在所謂的“高端”品牌中存在小型車，首先要保證瑞麟G3要與品牌定位相符。
（2）投入合理的資金來做廣告營(yíng)銷
由于曾經(jīng)的大筆資金投入廣告營(yíng)銷案例，但卻收益甚微，證明要投入合理的資金來進(jìn)行廣告營(yíng)銷，要考慮到廣高所要傳達(dá)給消費(fèi)的理念是什么。在奇瑞發(fā)布瑞麒品牌之后，一則以挑戰(zhàn)“紐博格林”的營(yíng)銷宣傳就此展開，應(yīng)該說在當(dāng)時(shí)還是引起了一些轟動(dòng)的，不過挑戰(zhàn)紐博格林到底要向消費(fèi)者傳遞些什么，或許奇瑞內(nèi)部也說不清楚，畢竟瑞麒不是主打運(yùn)動(dòng)的品牌，因此這個(gè)活動(dòng)讓人記住僅是奇瑞車準(zhǔn)確的說是瑞麒的車去過紐博格林賽道而已。由此案例可以得出，必須要制定能令消費(fèi)者記住瑞麟G3的有針對(duì)性的廣告。
�。�3）利用各種促銷渠道提高銷售量
公司可以利用推式策略，即以直接方式，運(yùn)用人員推銷手段，把產(chǎn)品推向銷售渠道，其作用過程為，企業(yè)的推銷員把產(chǎn)品或勞務(wù)推薦給批發(fā)商，再由批發(fā)商推薦給零售商，最后由零售商推薦給最終消費(fèi)者，瑞麒G3產(chǎn)品具有很高的單位價(jià)值，產(chǎn)品的使用、維修、保養(yǎng)方法需要進(jìn)行示范。所以此種促銷策略很適合其營(yíng)銷策略。
五．企業(yè)廣告策劃
（一）、廣告的目標(biāo)市場(chǎng)
地域：整個(gè)東北乃至華北地區(qū)
目標(biāo)消費(fèi)群體 ：主要是年齡在 25-45 歲之間 , 中等收入以上 , 追求生活質(zhì)量的家庭和個(gè)人。
�。ǘ�、廣告的訴求對(duì)象
1. 總體的訴求對(duì)象 ：年齡在 25-45 歲之間 , 中等收入以上 , 追求生活質(zhì)量的家庭和個(gè)人。
2. 訴求對(duì)象的細(xì)分 ：以系列廣告的形式對(duì)不同的訴求對(duì)象做有針對(duì)性的訴求 , 訴求對(duì)象主要可以分為三個(gè)類型 ：
(1) 年齡在 25-30 歲 , 家庭條件較優(yōu)越的青年消費(fèi)者。
(2) 年齡在 30-40 歲之間 , 獨(dú)立生活、沒有孩子 ，開支共同負(fù)責(zé)的青年夫妻。
(3) 年齡在 40 － 45 歲之間 , 有比較小的孩子 , 雙方經(jīng)濟(jì)穩(wěn)定的家庭。
（三）、廣告策劃主題
1.廣告主題（也是口號(hào)）：奇瑞，咱年輕人自己的車！
2.品牌概念：
奇瑞公司旗下現(xiàn)有奇瑞、瑞麒、威麟、開瑞四個(gè)子品牌，產(chǎn)品覆蓋乘用車、商用車、微型車領(lǐng)域。奇瑞以“安全、節(jié)能、環(huán)�！睘楫a(chǎn)品訴求，以“零缺陷”為目標(biāo)的奇瑞產(chǎn)品受到消費(fèi)者青睞。連續(xù)8年蟬聯(lián)中國(guó)自主品牌銷量冠軍。
3.所需條件：
（1）命名設(shè)計(jì)：年輕態(tài)
�。�2）產(chǎn)品外型的全新設(shè)計(jì)：必須有感覺一新的外觀設(shè)計(jì)
（3）相關(guān)視覺形象的創(chuàng)意設(shè)計(jì)、統(tǒng)一設(shè)計(jì)與管理
�。ㄋ模�、廣告創(chuàng)意設(shè)計(jì)
1．整體創(chuàng)意部分應(yīng)圍繞著體驗(yàn)關(guān)鍵詞：安全，節(jié)能，經(jīng)濟(jì)，環(huán)保，親和度來進(jìn)行，并針對(duì)劣勢(shì)格外要加強(qiáng)健康的感覺。
2．經(jīng)過系列的分析可以正確引起大量舊有受眾的再次購(gòu)買欲望，并能吸引部分新受眾的創(chuàng)意思路應(yīng)當(dāng)是以節(jié)能、環(huán)保為主基色，融合時(shí)尚的表現(xiàn)手法并嵌入趣味點(diǎn)。
3．突出節(jié)能，配以情節(jié)，整合時(shí)尚化藝術(shù)處理。作品化的廣告直接帶來的效果是刺激購(gòu)買的生理反射。因此整個(gè)廣告框架到此完善。
從長(zhǎng)遠(yuǎn)戰(zhàn)略看：大學(xué)生在未來5~10年內(nèi)40%以上會(huì)成為國(guó)產(chǎn)中高檔轎車用戶，這是一個(gè)巨大的潛在消費(fèi)市場(chǎng)。并且大學(xué)生畢業(yè)后分散到各行各業(yè)，通過他們能夠帶動(dòng)和影響部分社會(huì)消費(fèi)者，從而將市場(chǎng)拓向全社會(huì)。
六．廣告媒介策略
1. 報(bào)紙媒體：邀請(qǐng)各大報(bào)紙參加奇瑞的新聞發(fā)布會(huì)（以“優(yōu)雅現(xiàn)代生活”為主題進(jìn)行，向市場(chǎng)和公眾介紹中國(guó)環(huán)境現(xiàn)狀，汽車不注意環(huán)保帶來的惡果，介紹奇瑞如何節(jié)約資源，將環(huán)境污染降低到最小。
2. 電視媒體：在電視臺(tái)上做一些關(guān)于環(huán)保的廣告，提升奇瑞的企業(yè)形象。
3. 網(wǎng)絡(luò)媒體：利用網(wǎng)絡(luò)搞一些瑞麒車友會(huì)，集體組織去搞一些環(huán)保活動(dòng)
七．目標(biāo)戰(zhàn)略
�。ㄒ唬┛傮w目標(biāo)
服務(wù)公眾，貢獻(xiàn)社會(huì)， 樹立良好的企業(yè)形象，提升品牌價(jià)值，擴(kuò)大品牌影響力，提高企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力水平。搞好企業(yè)與政府媒體大眾三方面的關(guān)系，建立創(chuàng)新體制，形成自主發(fā)展能力，與國(guó)際接軌，實(shí)現(xiàn)預(yù)期目標(biāo)，提高企業(yè)效率，為奇瑞的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展鋪好路。
（二）具體目標(biāo)
讓公眾了解奇瑞，也讓奇瑞了解公眾，了解他們的真正需要，他們的生活趨向與社會(huì)需要，公眾對(duì)產(chǎn)品的意見反饋和建議，大幅搶占中國(guó)汽車市場(chǎng)銷售份額，增加利潤(rùn)，增加銷量。
八． 經(jīng)費(fèi)預(yù)算
1 雜志160000本（160萬元）
2. 廣告費(fèi)200萬
3. 飾品紀(jì)念品費(fèi)用40萬元
4. 各城市大小活動(dòng)運(yùn)作費(fèi)共100萬
總計(jì)：500萬元
九．廣告效果預(yù)測(cè)評(píng)估.
經(jīng)過一系列的公關(guān)活動(dòng)，公眾對(duì)奇瑞有一個(gè)深入了解，更相信和信賴奇瑞，
從而奇瑞企業(yè)形象得到提升，銷量不斷增長(zhǎng)，企業(yè)效率得到提高，各方面都取得明顯效果。
十．實(shí)施策略
1. 新聞發(fā)布會(huì)（以“優(yōu)雅現(xiàn)代生活”為主題進(jìn)行，向市場(chǎng)和公眾介紹中國(guó)環(huán)境現(xiàn)狀，汽車不注意環(huán)保帶來的惡果，介紹奇瑞如何節(jié)約資源，將環(huán)境污染降低到最小。
2. 邀請(qǐng)中國(guó)主管汽車工業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)參加座談會(huì)，探討中國(guó)汽車的發(fā)展和環(huán)境保護(hù)的相關(guān)問題，邀請(qǐng)媒體參與。
3.做一則關(guān)于環(huán)保的公益廣告在中央一臺(tái)上播放。
4.印刷一批精美的汽車雜志專門介紹奇瑞汽車和環(huán)境保護(hù)，分別在北京上海等全國(guó)13個(gè)大城市的一些中高檔餐飲休閑店內(nèi)和各大城市部分出租車上以及飛機(jī)上投放，供在那些顧客和乘客打發(fā)時(shí)間，同時(shí)讓這些有汽車消費(fèi)能力的目標(biāo)消費(fèi)者了解奇瑞。（在13個(gè)城市各投放一萬本，飛機(jī)上投放3萬本）
5.在北京上海等13個(gè)大城市開展奇瑞汽車試駕送禮品活動(dòng)，倡導(dǎo)降低污染
6.出資在13個(gè)大城市中聯(lián)合一些大學(xué)生社團(tuán)組織在各市內(nèi)開展凈化清潔城市活動(dòng)
7.聯(lián)合交通部門在全國(guó)13個(gè)城市搞一次“安全享受現(xiàn)代優(yōu)雅生活”，邀請(qǐng)各大城市的一些大公司大企業(yè)的員工參加，讓比較有消費(fèi)能力的這些白領(lǐng)階層人士了解安全知識(shí)，了解環(huán)保，了解奇瑞。
8.瑞麒車友網(wǎng)友會(huì)，集體組織開展環(huán)保活動(dòng)，發(fā)放一些印有奇瑞字樣和標(biāo)記的紀(jì)念品。
設(shè)計(jì)方案 篇5
一、主題的選擇：
隨著年齡的增長(zhǎng)，孩子們已經(jīng)漸漸地開始學(xué)著打扮自己了。一天在上課時(shí)，我發(fā)現(xiàn)班里有一名女同學(xué)把頭發(fā)的劉海染成了黃顏色，由此，我的心中萌生了一個(gè)想法：要讓學(xué)生認(rèn)識(shí)到發(fā)型和顏色只有符合身份，這樣才是美麗的。我剛一提出主題，學(xué)生們也表示對(duì)此很感興趣，于是我們圍繞“頭發(fā)”這一主題展開了數(shù)節(jié)的教學(xué)活動(dòng)。
二、活動(dòng)目標(biāo)
1、引導(dǎo)學(xué)生從各種途徑中獲取關(guān)于頭發(fā)的信息，激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)的興趣。
2、培養(yǎng)學(xué)生整理資料的能力。
3、教會(huì)學(xué)生觀察并感受身邊的小科學(xué)，讓他們用自己的頭腦去思考，用自己的小手去實(shí)踐。
4、通過與人交流，開闊思路，豐富知識(shí)，體驗(yàn)成功的喜悅。
5、通過大量的調(diào)查活動(dòng)、探究活動(dòng)、設(shè)計(jì)活動(dòng)及評(píng)價(jià)和交流分層次提高學(xué)生的自主學(xué)習(xí)能力、合作能力及綜合實(shí)踐能力；
四、時(shí)間分配
這一主題活動(dòng)分為三階段：開始階段（收集、準(zhǔn)備、討論階段）、發(fā)展階段（分類整理階段）、結(jié)束階段（組織、展示階段）從這三個(gè)階段可以清楚的看到學(xué)生自主學(xué)習(xí)的成長(zhǎng)痕跡。
第一階段讓學(xué)生運(yùn)用多種方式、途徑尋找可以利用的材料、資源，通過談話、討論等活動(dòng)喚起學(xué)生的經(jīng)驗(yàn)，為活動(dòng)的順利進(jìn)行奠定了良好的基礎(chǔ)，讓學(xué)生從中得到信息。同時(shí)又提高了發(fā)現(xiàn)問題、解決問題的能力。第二階段讓學(xué)生通過已有的經(jīng)驗(yàn)知識(shí)進(jìn)行大膽的創(chuàng)作，通過做手抄報(bào)等活動(dòng)，幫助學(xué)將已有的表象進(jìn)行再造，使普生的動(dòng)手操作活動(dòng)、交往能力得到提高。第三階段運(yùn)用展示的形式來匯報(bào)，可以幫助學(xué)生回顧自己做了些什么、知道了些什么，體驗(yàn)成功的快樂，并學(xué)會(huì)用語言表達(dá)自己的想，充分體驗(yàn)了自主學(xué)習(xí)的樂趣。這三個(gè)階段一環(huán)扣一環(huán)，漸漸深入，應(yīng)捕捉住教育的時(shí)機(jī)，使生成與預(yù)設(shè)達(dá)成一致，提高了學(xué)生全面的`發(fā)展。
五、活動(dòng)過程
（一）、激發(fā)學(xué)習(xí)興趣
1、聽音樂，做律動(dòng)（《理發(fā)師》）
2、導(dǎo)入：
同學(xué)們，你們看，老師今天的頭發(fā)有什么變化？（學(xué)生暢所欲言）你們真是個(gè)細(xì)心觀察的好孩子，將來你們一定會(huì)成為非常了不起的人。
前一階段，我們針對(duì)頭發(fā)這一主題，展開了一系列的調(diào)查，同學(xué)們一定有許多的收獲吧，想不想拿出來與其他同學(xué)一同分享呢？那還等什么，讓我們一同交流一下吧。
（二）、成果展示
師：老師也做了許多的努力喲，首先請(qǐng)同學(xué)們跟著老師一同來看一段短片（先播放課件，卡通的頭發(fā)動(dòng)畫片，再播街上抓拍到的行人的形形色色的發(fā)型）
哪一小組愿意跟老師比一比，賽一賽，看看是你們的資料多，還是我的資料全。
匯報(bào)組一：頭發(fā)的秘密
�。ㄓ蛇@一組學(xué)生來解答上一節(jié)課同學(xué)們提出的問題）
匯報(bào)組二：頭發(fā)的用途
�。ㄍㄟ^學(xué)生的采訪各種職業(yè)的人，找出問題的答案）
匯報(bào)組三：頭發(fā)的保護(hù)
�。ò炎约赫业降馁Y料用生動(dòng)的表演形式告訴同學(xué)們）
匯報(bào)組四：發(fā)型的發(fā)展
�。ㄖ饕芯康氖前l(fā)型與我國(guó)時(shí)代變化之間的關(guān)系）
三、發(fā)型的設(shè)計(jì)
的確，頭發(fā)在我們的生活中扮演著十分重要的角色，那么，下面請(qǐng)同學(xué)們?yōu)槟愕男』锇�，也可以是給自己設(shè)計(jì)一款適合的發(fā)型，并說出你設(shè)計(jì)的這款發(fā)型的含義。
哪組同學(xué)愿意展示給大家看一看，說一說你是怎樣設(shè)計(jì)的。
（學(xué)生展示自己的設(shè)計(jì)成果，并且說出自己的設(shè)計(jì)意圖）
四、小結(jié)：
在本次活動(dòng)中，同學(xué)們都能積極的參與到其中，不但了解有關(guān)于頭發(fā)的知識(shí)，還知道了作為學(xué)生，我們應(yīng)該如何打理自己，使自己更加健康的成長(zhǎng)。
設(shè)計(jì)方案 篇6
為了讓同學(xué)們秀出自己美麗的笑容并為別人傳遞快樂、幸福和自信，傳播正能量。我院健康促進(jìn)會(huì)特舉辦此次笑容照片征集活動(dòng)。笑代表著樂觀、積極的人生態(tài)度。每一次笑都有它的原因，每一種笑都有著特有的意蘊(yùn)。它溫潤(rùn)如水，滋養(yǎng)著人們干涸的心靈；它熱情似火，激發(fā)人們沉睡的理想，使人奮發(fā)。來吧！來參加笑容征集活動(dòng)，秀出你明媚的笑容吧！
一．活動(dòng)主題：笑動(dòng)人心，你我同行
二．活動(dòng)對(duì)象：教育學(xué)院全體非畢業(yè)班學(xué)生
三．活動(dòng)時(shí)間：20xx年11月13日至11月23日
四．活動(dòng)地點(diǎn)：紫荊校道
五．具體流程：
1.活動(dòng)前期（11月13日）：
我部將在班長(zhǎng)例會(huì)上說明“笑動(dòng)人心,你我同行”笑容照片征集活動(dòng)的相關(guān)事項(xiàng)并進(jìn)行宣傳。
2.活動(dòng)開展（11月13日—11月22日）：
1）征集階段：各班負(fù)責(zé)人征集本班作品并于11月20、21日下午5：30—6：00將作品及報(bào)名表統(tǒng)一交至宣傳室；
2）活動(dòng)過程：我部將于11月22日中午在紫荊校道擺攤展示作品并組織現(xiàn)場(chǎng)投票；
3.活動(dòng)后期（11月23日）：
我部將于紫荊校道擺攤展示優(yōu)秀作品，并公布獲獎(jiǎng)名單。
六．作品要求：
1．反映主題，體現(xiàn)本次活動(dòng)的目的，內(nèi)容必須健康向上；
2．照片規(guī)格：3R。貼在A4卡紙上，可進(jìn)行適當(dāng)裝飾，并附上本人寄語，參賽人員的.姓名統(tǒng)一寫在卡紙背后的右下角，請(qǐng)注明班級(jí)、姓名、聯(lián)系方式；
3．要求必須是自己拍攝的照片，不可用網(wǎng)絡(luò)圖片參與活動(dòng)；
七．獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：評(píng)選出一等獎(jiǎng)1名、二等獎(jiǎng)2名、三等獎(jiǎng)3名、優(yōu)秀獎(jiǎng)3名、最佳人氣獎(jiǎng)1名。
八．評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)：
1. 主題；
2. 寄語的撰寫；
3. 拍攝效果；
4. 作品裝飾；
負(fù)責(zé)人聯(lián)系方式：
教育學(xué)院學(xué)生健康促進(jìn)會(huì)宣傳部
設(shè)計(jì)方案 篇7
(一) 晨間活動(dòng)：
1、教師熱情接待家長(zhǎng)和幼兒，詢問幼兒身體情況。觀察幼兒情緒狀況。
2、幼兒自由選擇活動(dòng)器材進(jìn)行游戲，教師注意為幼兒增減衣服。
(二) 生活活動(dòng)：學(xué)塞衣褲
活動(dòng)目標(biāo)：自己動(dòng)手學(xué)塞衣褲，愿意做力所能及的事。
活動(dòng)準(zhǔn)備：幼兒已學(xué)過塞衣褲兒歌
觀察與指導(dǎo)：
1、 利用盥洗，進(jìn)行學(xué)習(xí)，嘗試自己塞衣褲。
2、 幼兒盥洗，師與幼兒一起念兒歌：
衣服妹妹真調(diào)皮，偷偷跑到外面去。褲子哥哥快快來，拉住妹妹別忘記!
3、 幼兒自己動(dòng)手學(xué)塞衣褲，師幫助個(gè)別幼兒。
4、 鼓勵(lì)幼兒自己的事情自己做。
(三) 區(qū)域活動(dòng)：
活動(dòng)目標(biāo)：大膽選擇喜愛的游戲內(nèi)容和材料，自主、愉快的進(jìn)行游戲。
知道游戲好要將材料物歸原處。
(四) 集體教育活動(dòng)：
體育活動(dòng)——小小送貨員
一、設(shè)計(jì)意圖
小班的孩子十分依戀父母，雖然他們進(jìn)入幼兒園已一個(gè)多月了，漸漸適應(yīng)了幼兒園的集體生活，但情緒時(shí)有反復(fù)，為了讓孩子逐步由依戀父母轉(zhuǎn)向大膽愉悅地參與幼兒園的各項(xiàng)活動(dòng)，我們捕捉著孩子在幼兒園生活中所表現(xiàn)出來的興趣點(diǎn)、熱點(diǎn)，如：孩子們特別喜愛娃娃家的小推車，愿意在教室里推著玩耍。從孩子們的“熱點(diǎn)”出發(fā)，以《綱要》中“根據(jù)兒童的興趣、愛好、需要和發(fā)展水平，將周圍的自然環(huán)境、社會(huì)環(huán)境作為發(fā)展兒童的重要資源�！边@一精神為依據(jù)，設(shè)計(jì)了此游戲活動(dòng)。通過活動(dòng)，力圖進(jìn)一步融洽師幼關(guān)系，讓孩子在輕松愉悅的氣氛中不知不覺地得到發(fā)展。同時(shí)，有機(jī)滲透各領(lǐng)域發(fā)展標(biāo)。
二、活動(dòng)目標(biāo)
1、 愉快地扮演角色，體驗(yàn)自己想辦法解決問題的樂趣。
2、 積極參與游戲，愿意大膽表達(dá)自己的感受體驗(yàn)。
3、 鍛煉上下肢動(dòng)作的協(xié)調(diào)性，能在斜坡上大膽推車行走。
三、活動(dòng)準(zhǔn)備
1、 知識(shí)經(jīng)驗(yàn)的準(zhǔn)備：幼兒有過玩小推車的經(jīng)驗(yàn)。
2、 物資材料的準(zhǔn)備：
(1) 場(chǎng)景：小橋、小兔商店、廢舊瓶子、盒子等，地上畫有大圓圈。
(2) 幼兒人手一個(gè)小推車、音樂磁帶、錄音機(jī)。
四、活動(dòng)過程
開始部分
1、 幼兒聽音樂，推車走路進(jìn)場(chǎng)。
2、幼兒跟著老師做拍手游戲操。(為推車動(dòng)作做準(zhǔn)備)
基本部分
1、 教師啟發(fā);“我們都去幫小兔送貨，送的時(shí)候不能撞到其他的'貨車。”
2、 幼兒自由活動(dòng)，教師鼓勵(lì)幼兒想辦法一次多裝點(diǎn)貨物。
3、 請(qǐng)小朋友停下來，互相觀摩同伴的玩法。
4、 游戲：幫小兔運(yùn)貨
(1) 教師講解游戲玩法。
(2) 在游戲過程中鼓勵(lì)幼兒大膽游戲，并激發(fā)幼兒用語言表達(dá)自己的感受體驗(yàn)。
(3) 教師對(duì)能力強(qiáng)的幼兒鼓勵(lì)他們多裝點(diǎn)貨物，對(duì)膽小的幼兒，鼓勵(lì)他們大膽嘗試。
結(jié)束部分
聽音樂做歌表演“走路輕輕”幼兒推車回班。
五、活動(dòng)延伸
1、在區(qū)域活動(dòng)、戶外體育活動(dòng)中繼續(xù)加強(qiáng)訓(xùn)練，根據(jù)幼兒的運(yùn)動(dòng)水平適當(dāng)加大難度。
2、開展家園活動(dòng)， 親子運(yùn)動(dòng)會(huì)。
(五)小組或個(gè)別活動(dòng)：猜水果
一、活動(dòng)目標(biāo)
1、認(rèn)識(shí)幾種常見的秋天的水果。
2、能通過觸摸辨別水果的不同之處，發(fā)展幼兒的觸摸覺。
3、激發(fā)幼兒對(duì)事物有好奇心和探究之心。
二、活動(dòng)準(zhǔn)備
活動(dòng)區(qū)內(nèi)放置一個(gè)袋子，內(nèi)裝葡萄，蘋果、橙子，香蕉等水果，用帶子扎緊口。
三、活動(dòng)過程
1、 教師用神秘的口氣告訴幼兒：“老師這里有一個(gè)大口袋，里面裝有許多好東西，你們想知道是什么嗎?”
2、 教師告訴幼兒游戲的玩法：把手伸進(jìn)布口袋里摸一摸，說出你摸到的是什么東西?然后把水果拿出來，看一看是否猜得準(zhǔn)確，猜對(duì)的，就將該水果放在另外的筐內(nèi)，猜錯(cuò)的依然將水果放進(jìn)口袋里。
3、 在玩游戲的過程中教師要啟發(fā)幼兒說出他摸到的東西的感覺。如：“它是圓圓的，很象皮球”等。提醒幼兒不能把布袋打開用眼睛看。
(六)操節(jié)活動(dòng)
一、幼兒在老師帶領(lǐng)下，動(dòng)作有力、有節(jié)奏地聽音樂做模仿操。
二、在做操前檢查幼兒衣著情況，準(zhǔn)備好隔汗的小毛巾。
(七)戶外活動(dòng)
活動(dòng)目標(biāo)：喜歡參與游戲活動(dòng)，體驗(yàn)游戲的快樂。
材料與環(huán)境創(chuàng)設(shè)：小推車、娃娃、小房子、大皮球、搖椅、爬爬蟲等
活動(dòng)過程：
1、 自由選擇：幼兒自由選擇各種戶外活動(dòng)進(jìn)行游戲。
2、 自主活動(dòng)：利用幼兒眼的自然環(huán)境讓幼兒自主開展各種活動(dòng)，體驗(yàn)游戲的快樂。
3、 自發(fā)交流：幼兒愿意和同伴、老師說說游戲中快樂的事。
備注：提供毛巾提醒幼兒在活動(dòng)中使用;根據(jù)天氣情況、幼兒活動(dòng)情況調(diào)整幼兒的活動(dòng)量、衣著。
設(shè)計(jì)方案 篇8
摘要:提升學(xué)生實(shí)驗(yàn)方案設(shè)計(jì)能力是中考化學(xué)復(fù)習(xí)階段的重要任務(wù)。以物質(zhì)鑒別實(shí)驗(yàn)為例，研究學(xué)生在化學(xué)實(shí)驗(yàn)方案設(shè)計(jì)上的趨同現(xiàn)象。分析近10年廣州中考“物質(zhì)鑒別”實(shí)驗(yàn)試題的內(nèi)容與形式、解決思路及答題情況，并復(fù)習(xí)備考階段開展物質(zhì)鑒別實(shí)驗(yàn)操作考查，要求88位學(xué)生獨(dú)立完成方案設(shè)計(jì)與實(shí)驗(yàn)操作。對(duì)學(xué)生所設(shè)計(jì)的流程圖進(jìn)行文本分析，將學(xué)生實(shí)驗(yàn)方案進(jìn)行編碼歸類。研究表明學(xué)生在方案設(shè)計(jì)思路、鑒別物質(zhì)的先后順序、滴入鑒別試劑的種類和順序上有明顯傾向性，為中考復(fù)習(xí)階段培養(yǎng)學(xué)生發(fā)散性思維的教學(xué)實(shí)踐提供建議。
關(guān)鍵詞:物質(zhì)的鑒別;實(shí)驗(yàn)方案設(shè)計(jì);發(fā)散性思維;中考化學(xué);趨同現(xiàn)象
一、問題的提出
(一)化學(xué)實(shí)驗(yàn)方案設(shè)計(jì)能力的研究述評(píng)
化學(xué)實(shí)驗(yàn)?zāi)芰Φ脑u(píng)價(jià)與測(cè)量，已成為近年來中考備考的研究熱點(diǎn)，相關(guān)研究集中在化學(xué)實(shí)驗(yàn)的試題分析［1］、方案設(shè)計(jì)課題的教學(xué)研究［2］、實(shí)驗(yàn)?zāi)芰Y(jié)構(gòu)的評(píng)價(jià)測(cè)量［3］等。其中實(shí)驗(yàn)方案設(shè)計(jì)能力作為化學(xué)實(shí)驗(yàn)?zāi)芰Φ母唠A認(rèn)知技能，是中考測(cè)查的重要內(nèi)容與備考難點(diǎn)，具體包括學(xué)生對(duì)實(shí)驗(yàn)?zāi)康摹⒃�、方案的理解，�?duì)實(shí)驗(yàn)過程的設(shè)計(jì)、決策、評(píng)價(jià)和優(yōu)化，對(duì)實(shí)驗(yàn)現(xiàn)象與結(jié)果的認(rèn)知、判斷、分析和處理的綜合能力。然而一些初中因班數(shù)較多或?qū)嶒?yàn)條件有限，無論在新課教學(xué)還是復(fù)習(xí)階段都無法讓學(xué)生進(jìn)行實(shí)驗(yàn)設(shè)計(jì)與操作活動(dòng)。教師主要通過一定量的實(shí)驗(yàn)報(bào)告書寫訓(xùn)練題目來強(qiáng)化學(xué)生的實(shí)驗(yàn)方案設(shè)計(jì)能力，導(dǎo)致學(xué)生不能充分將所學(xué)知識(shí)理論與待解決的問題融會(huì)貫通、實(shí)驗(yàn)設(shè)計(jì)不夠嚴(yán)謹(jǐn)合理，實(shí)驗(yàn)評(píng)價(jià)的切入點(diǎn)無從下手。
(二)中考化學(xué)物質(zhì)鑒別實(shí)驗(yàn)的研究概況
“物質(zhì)的鑒別”的中考試題及操作考查是一類測(cè)查學(xué)生的元素化合物知識(shí)、實(shí)驗(yàn)方案設(shè)計(jì)思維和操作能力的綜合試題。評(píng)價(jià)學(xué)生對(duì)鑒別和檢驗(yàn)物質(zhì)方法的認(rèn)識(shí)，同時(shí)考查學(xué)生在設(shè)計(jì)實(shí)驗(yàn)方案和書寫實(shí)驗(yàn)報(bào)告時(shí)思維的有序性和嚴(yán)密性以及具體的實(shí)踐能力。學(xué)生設(shè)計(jì)的物質(zhì)鑒別實(shí)驗(yàn)方案是一種根據(jù)物質(zhì)性質(zhì)、實(shí)驗(yàn)?zāi)康呐c原理而推理論證得到的問題解決方案，而面對(duì)開放的物質(zhì)鑒別問題，學(xué)生可通過不同思路設(shè)計(jì)出不同方案。毋庸置疑，學(xué)生是否具備系統(tǒng)縝密的方案設(shè)計(jì)思路，是否能夠規(guī)范操作并完整書寫實(shí)驗(yàn)報(bào)告，是順利解決物質(zhì)鑒別試題及操作考試的關(guān)鍵。目前相關(guān)研究集中在試題分析及實(shí)驗(yàn)報(bào)告書寫和實(shí)驗(yàn)操作考查［4－5］等。
(三)研究問題與任務(wù)
在開放作答環(huán)境中，同一班級(jí)的學(xué)生分別設(shè)計(jì)的實(shí)驗(yàn)方案是否會(huì)出現(xiàn)“趨同現(xiàn)象”，即在設(shè)計(jì)思路、具體方法上具有一定的傾向性?較少有報(bào)道對(duì)該問題進(jìn)行討論，值得開展初步探究。在參考?xì)v年廣州中考物質(zhì)鑒別試題和咨詢有豐富教學(xué)經(jīng)驗(yàn)的教師后，筆者設(shè)計(jì)了一個(gè)開放的物質(zhì)鑒別問題作為實(shí)驗(yàn)操作考查試題，要求學(xué)生使用限定試劑中的2種試劑鑒別3種白色粉末，獨(dú)立設(shè)計(jì)實(shí)驗(yàn)流程圖，在實(shí)驗(yàn)考試現(xiàn)場(chǎng)時(shí)完成操作、形成結(jié)論、書寫報(bào)告。本研究的主要任務(wù)是解答以下4個(gè)問題:①學(xué)生獨(dú)立設(shè)計(jì)的物質(zhì)鑒別實(shí)驗(yàn)方案有哪些類型(即在設(shè)計(jì)思路上是否有傾向性)?②在固體粉末鑒別的順序上是否有傾向性?③在鑒別試劑的使用種類上是否有傾向性?④對(duì)中考備考研究與教學(xué)實(shí)踐有哪些啟示與建議?
二、研究設(shè)計(jì)
(一)中考物質(zhì)鑒別實(shí)驗(yàn)試題的研究思路統(tǒng)計(jì)分析
20xx年、20xx年至20xx年廣州市中考物質(zhì)鑒別實(shí)驗(yàn)的試題(因20xx年為除雜試題不計(jì)入內(nèi))，筆者著重研究試題的內(nèi)容與形式、解決思路及答題情況，為本研究中設(shè)計(jì)物質(zhì)鑒別實(shí)驗(yàn)考查試題提供參考。本研究待鑒別的3種白色粉末分別是MgSO4、K2CO3和KCl，可供使用的限定試劑是NaOH溶液、稀HCl、BaCl2溶液、酚酞試液和蒸餾水。
(二)學(xué)生實(shí)驗(yàn)方案趨同現(xiàn)象的研究思路
筆者提前公布物質(zhì)鑒別實(shí)驗(yàn)操作考查的試題，88位學(xué)生都要獨(dú)立設(shè)計(jì)一個(gè)實(shí)驗(yàn)方案，畫出簡(jiǎn)易流程圖。學(xué)生只要使用上述限定的2種鑒別試劑來進(jìn)行2次鑒別實(shí)驗(yàn)，即可鑒別出3包白色粉末的.真實(shí)組成;若改變鑒別試劑的種類和滴入的順序，該問題有多種解決方案能夠滿足本研究的要求。為了研究學(xué)生在物質(zhì)鑒別實(shí)驗(yàn)方案設(shè)計(jì)上是否有趨同現(xiàn)象，筆者對(duì)學(xué)生所設(shè)計(jì)的流程圖進(jìn)行文本分析，將實(shí)驗(yàn)方案進(jìn)行編碼歸類，主要研究學(xué)生在實(shí)驗(yàn)方案(即設(shè)計(jì)思路)、鑒別物質(zhì)的先后順序、滴入鑒別試劑的種類和順序上等是否有一定的傾向性。
三、結(jié)果分析
(一)中考物質(zhì)鑒別實(shí)驗(yàn)的試題分析結(jié)果整理分析近
10年廣州中考物質(zhì)鑒別實(shí)驗(yàn)試題，筆者將圍繞試題結(jié)構(gòu)、考查內(nèi)容、考查形式、解決思路及學(xué)生答題情況5方面進(jìn)行論述。(1)試題結(jié)構(gòu)根據(jù)歷年廣州市化學(xué)中考年報(bào)提供的數(shù)據(jù)(見表1)，該類試題屬于中等偏難，區(qū)分度良好，能夠較好考查學(xué)生的化學(xué)知識(shí)綜合應(yīng)用能力。(2)考查內(nèi)容學(xué)生綜合運(yùn)用元素化合物及實(shí)驗(yàn)方案設(shè)計(jì)知識(shí)鑒別物質(zhì)，書寫實(shí)驗(yàn)報(bào)告。(3)考查形式該類試題中待鑒別物質(zhì)主要有3種，可供選擇的試劑包括不提供也不限定任何鑒別試劑、不提供但限定不得使用其他試劑和限定提供鑒別試劑這3種形式(見表2)。(4)解決思路首先，根據(jù)不同待鑒別物質(zhì)在物理性質(zhì)(如狀態(tài)、顏色、溶解度等)或化學(xué)性質(zhì)的差異進(jìn)行分類。其次，匹配相應(yīng)、適合的鑒別方法或鑒別試劑以設(shè)計(jì)鑒別方案、確定具體的鑒別流程及實(shí)驗(yàn)操作、形成物質(zhì)鑒別實(shí)驗(yàn)的結(jié)論。最后，完成物質(zhì)鑒別實(shí)驗(yàn)報(bào)告的書寫。(5)答題情況該類試題的全市平均分較低，學(xué)生常見問題主要有元素化合物知識(shí)和實(shí)驗(yàn)經(jīng)驗(yàn)的缺漏、鑒別方案設(shè)計(jì)的思維障礙及不規(guī)范不嚴(yán)謹(jǐn)?shù)拇痤}習(xí)慣，學(xué)生表現(xiàn)有待提升。
(二)學(xué)生實(shí)驗(yàn)方案趨同現(xiàn)象的結(jié)果分析
除了4名學(xué)生的方案設(shè)計(jì)有誤之外，其余84名學(xué)生都能夠設(shè)計(jì)出正確實(shí)驗(yàn)方案。筆者對(duì)學(xué)生所設(shè)計(jì)的流程圖進(jìn)行文本分析，將實(shí)驗(yàn)方案進(jìn)行編碼歸類，最后得到4大類共10種可行方案。統(tǒng)計(jì)各類型實(shí)驗(yàn)方案在學(xué)生的作答中出現(xiàn)的頻次，并且用不同編號(hào)表示筆者將從實(shí)驗(yàn)方案(即設(shè)計(jì)思路)、物質(zhì)被鑒別的先后順序、滴入鑒別試劑的種類和順序等3方面的傾向性，對(duì)學(xué)生在物質(zhì)鑒別實(shí)驗(yàn)方案設(shè)計(jì)上的趨同現(xiàn)象進(jìn)行分析論述。(1)實(shí)驗(yàn)方案方案1－1、2－1－1和1－2是大多數(shù)學(xué)生選擇的實(shí)驗(yàn)方案，學(xué)生人數(shù)占總?cè)藬?shù)的79.5%。這3種實(shí)驗(yàn)方案可代表大多數(shù)學(xué)生的方案設(shè)計(jì)思路，尤其是方案1－1，有52.3%學(xué)生使用該方案來進(jìn)行實(shí)驗(yàn)，在設(shè)計(jì)思路上有明顯傾向性。其余方案由個(gè)別學(xué)生提出，展現(xiàn)出其思維具有一定發(fā)散性，能夠從不同角度思考解決問題的方法。(2)鑒別固體粉末順序設(shè)計(jì)出第一大類2種方案、約占63.6%的學(xué)生優(yōu)先鑒別出MgSO4，設(shè)計(jì)出第二大類4種方案、約占22.7%的學(xué)生優(yōu)先鑒別出K2CO3，設(shè)計(jì)出第三、四大類共3種方案、約占9.1%的學(xué)生利用KCl溶液與BaCl2溶液不反應(yīng)且無明顯現(xiàn)象的思路，用反證法優(yōu)先鑒別出KCl。這顯示學(xué)生在選擇第一種被鑒別的固體粉末時(shí)有明顯傾向性，傾向性從大到小順序是MgSO4＞K2CO3＞KCl。第二、三種被鑒別的固體粉末種類與第一種被鑒別的粉末種類有關(guān)，故固體粉末被鑒別的順序也體現(xiàn)出一定的傾向性。(3)在滴入鑒別試劑的種類和順序除方案3、4－1、4－2的第一步外，結(jié)合實(shí)驗(yàn)步驟的目的，統(tǒng)計(jì)各方案中鑒別試劑出現(xiàn)的頻次(見表4)。在第一、三大類方案，由于有K2CO3的干擾，學(xué)生只能使用NaOH溶液優(yōu)先鑒別出MgSO4。在第二大類方案，即便在排除K2CO3的干擾后，學(xué)生在第二次實(shí)驗(yàn)中，選擇NaOH溶液鑒別MgSO4的次數(shù)(16次)仍然多于選擇BaCl2溶液的次數(shù)(4次)。在第二、四大類方案，為避免MgSO4的干擾，學(xué)生傾向于使用稀HCl優(yōu)先鑒別出K2CO3，其次才用酚酞溶液進(jìn)行鑒別。相似的是，在第一大類方案，在排除MgSO4的干擾后，學(xué)生在第二次實(shí)驗(yàn)中，選擇稀HCl鑒別Na2CO3的次數(shù)(46次)也遠(yuǎn)多于選擇BaCl2溶液的次數(shù)(10次)。換而言之，學(xué)生傾向于用NaOH溶液鑒別MgSO4，用稀HCl鑒別K2CO3，即用OH－鑒別Mg2+，用H+鑒別CO32－。沒有學(xué)生在第二次鑒別實(shí)驗(yàn)中選擇酚酞試液鑒別K2CO3，可見學(xué)生在選擇鑒別試劑的種類上有明顯的傾向性。
四、研究建議
綜上，筆者以一次物質(zhì)鑒別實(shí)驗(yàn)操作考查為例進(jìn)行研究，結(jié)果表明學(xué)生在實(shí)驗(yàn)方案(即設(shè)計(jì)思路)、鑒別物質(zhì)的先后順序、滴入鑒別試劑的種類和順序上都有明顯傾向性。學(xué)生在實(shí)驗(yàn)方案設(shè)計(jì)上有明顯的細(xì)微趨同現(xiàn)象，這可能與教師在中考復(fù)習(xí)中曾多次強(qiáng)調(diào)Mg2+與OH－的反應(yīng)、CO2－3與H+的反應(yīng)且學(xué)生對(duì)這些反應(yīng)極其熟悉有關(guān)。學(xué)生可能更多地將MgSO4視作鎂鹽而僅關(guān)注Mg2+，較少視作硫酸鹽而忽視SO2－4。因初三學(xué)生只了解樹狀分類法，未曾了解過交叉分類法，進(jìn)而對(duì)學(xué)生設(shè)計(jì)思路產(chǎn)生影響。教師應(yīng)當(dāng)通過典型練習(xí)和變式訓(xùn)練來引導(dǎo)學(xué)生從多角度對(duì)問題進(jìn)行思考，即培養(yǎng)學(xué)生問題解決思維的發(fā)散性，同時(shí)避免學(xué)生間的問題解決思維具有嚴(yán)重的傾向性和過度同質(zhì)化。
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