設計方案

時間：2023-10-01 14:41:55 設計方案我要投稿

設計方案9篇（集合）

　　為了確保事情或工作科學有序進行，時常需要預先制定一份周密的方案，方案的內容多是上級對下級或涉及面比較大的工作，一般都用帶“文件頭”形式下發。方案的格式和要求是什么樣的呢？以下是小編收集整理的設計方案9篇，僅供參考，希望能夠幫助到大家。

設計方案9篇（集合）

設計方案篇1

　　我國現有聽力語言殘疾人20xx萬，居各類殘疾人之首。聽力損傷與耳聾不僅使聽力語言殘疾人群蒙受巨大的痛苦，也直接影響到我國人口素質的提高和全面建設小康社會的步伐。“十五”期間，在黨和政府的高度重視和社會各界的大力支持下，聾兒康復事業取得了可喜的成績。

　　“十一五”期間，擬將聽力語言殘疾康復服務對象由聾兒擴展到聾人群體，這標志著中國聽力語言康復事業的重要轉變和發展，也是20xx年實現“人人享有康復服務”目標重要內容之一。

　　我國每年新增聾兒近3萬名，現有機構的.康復能力尚不能滿足需求;我國已進入老齡化社會，60歲以上的老年人達到1??4億人，其中30%以上有聽力障礙，需要提供服務和幫助;青少年聽力健康保護和成年人職業性耳聾的預防和康復，也應當引起全社會的高度重視。愛耳日宣傳教育活動有利于喚起公眾的防聾意識，對于提高我國國民素質、建設和諧社會具有十分重要的意義，應當充分動員全社會的力量，共同關注與支持。

　　20xx年3月3日是我國第七次全國愛耳日，為此，特制定今年愛耳日宣傳教育活動方案。

　　一、愛耳日活動主題

　　預防聽力損傷和耳聾，人人享有健康聽力。

　　圍繞這個主題，開展內容豐富、形式多樣的宣傳教育活動，充分展示我國聾兒康復事業在殘疾人工作“十五”規劃期間所取得的顯著成效，大力宣傳20xx年實現“人人享有康復服務”目標的重要意義，進一步喚起全社會對聽力語言殘疾人群的關愛，深入普及防聾知識，提高全民愛耳護耳意識。

　　二、活動形式和措施

　　(一) 北京

　　1、開展“聽力健康宣傳咨詢日”活動

　　20xx年3月3日愛耳日活動當天，在北京城區和郊區鄉鎮的主要社區和醫院，舉辦形式多樣的“聽力健康宣傳咨詢日”活動，通過現場咨詢、布置科普知識展板、發放宣傳材料、播放防聾知識光盤、舉辦防聾經驗交流會和專題研討會等多種形式，向社區居民和過往群眾廣泛宣傳預防聽力損傷與耳聾的科普知識。

　　2、動員社會各界為廣大聽力語言殘疾人提供各方面的關心與幫助

　　愛耳日活動當天，邀請衛生部、中國殘聯、中國老齡協會等有關部門領導親臨主要活動現場視察和指導。

　　主辦單位：北京市殘聯、北京市衛生局、北京市民政局、中國聾兒康復研究中心。

　　參與單位：北京市各醫院及部隊醫院，特殊教育學校，北京市教委、新聞單位，愛耳日文件會簽部委機關和直屬有關單位。

　　3、制作宣傳品和電視節目

　　由中國聾兒康復研究中心通過網絡向各省及地方殘聯發送防聾科普知識材料，各省根據實際需要自行印制宣傳品。

　　由國家廣電總局與衛生部、中國殘聯等有關部門聯合制作普及防聾知識的專題電視節目，愛耳日活動期間在中央和北京電視臺的相關欄目播放。

　　主辦單位：廣電總局、衛生部、中國殘聯、中國聾兒康復研究中心。

設計方案篇2

　　本單元教材包括四部分內容：平行四邊形的面積、三角形的面積、梯形的面積和組合圖形的面積。

　　單元教學目標：

　　1、利用方格紙和割補、拼擺等方法，探索并掌握平行四邊形、三角形和梯形的面積計算公式。會計算平行四邊形、三角形和梯形的面積。

　　2、認識簡單的組合圖形，會把組合圖形分解成已學過的平面圖形并計算出它的面積。教學建議

　　1．重視動手操作與實驗。

　　2．引導學生探究，滲透“轉化”思想。

　　3．注意培養學生用多種策略解決問題的意識和能力。

　　4．本單元可以用9課時進行教學。

　　第一課時

　　平行四邊形面積的計算

　　教學目標：

　　1．使學生在理解的基礎上掌握平行四邊形面積的計算公式，并會運用公式正確地計算平行四邊形的面積．

　　2．通過操作、觀察、比較，發展學生的空間觀念，培養學生運用轉化的思考方法解決問題的能力和邏輯思維能力．

　　3．對學生進行辯詐唯物主義觀點的啟蒙教育．

　　教學重點：理解公式并正確計算平行四邊形的面積．

　　教學難點：通過轉化,理解平行四邊形面積公式的推導過程．

　　學具準備：每個學生準備一個平行四邊形紙片、剪刀、三角板。

　　教學過程：

　　一、復習舊知

　　1、什么是面積？

　　2、請同學翻書到80頁，觀察這兩個花壇，說說它們的形狀。哪一個大呢？假如這塊長方形花壇的長是3米，寬是2米，怎樣計算它的面積呢？

　　二、導入新課

　　根據長方形的面積=長×寬（板書），得出長方形花壇的面積是6平方米，平行四邊形面積我們還沒有學過，所以不能計算出平行四邊形花壇的面積，這節課我們就學習平行四邊形面積計算。[板書課題]

　　三、講授新課

　　我們在學習長方形、正方形的'面積時，學會用數方格的方法得到一個圖形的面積。現在請同學們用這種方法算出平行四邊形和長方形的面積。不滿一格的，都按半格計算。把數出的數據填在80頁的表格中，然后指名說出數得的結果，并說一說是怎樣數的。

　　（二）引入割補法

　　以后我們遇到平行四邊形的地、平行四邊形的零件等等平行四邊形的東西，都像這樣數方格的方法來計算平行四邊形的面積方不方便？那么我們就要找到一種方便、又有規律的計算平行四邊形面積的方法。

　　（三）割補法

　　1、從上面的表格中，你發現了什么？

　　小結：如果長方形的長和寬分別等于平行四邊形的底和高，則它們的面積相等。那咱們能不能將平行四邊形轉化成長方形呢？想一想，該怎么做。

　　學生分小組進行操作活動，交流各自方法。

　　2、然后指名到前邊演示。

　　3、教師示范平行四邊形轉化成長方形的過程。

　　剛才發現同學們把平行四邊形轉化成長方形時，就把從平行四邊形左邊剪下的直角三角形直接放在剩下的梯形的右邊，拼成長方形。在變換圖形的位置時，怎樣按照一定的規律做呢？現在看老師在黑板上演示。

　　①先沿著平行四邊形的高剪下左邊的直角三角形。

　　②左手按住剩下的梯形的右部，右手拿著剪下的直角三角形沿著底邊慢慢向右移動。 ③移動一段后，左手改按梯形的左部。右手再拿著直角三角形繼續沿著底邊慢慢向右移動，到兩個斜邊重合為止。

　　請同學們把自己剪下來的直角三角形放回原處，再沿著平行四邊形的底邊向右慢慢移動，直到兩個斜邊重合。（教師巡視指導。）

　　4、引導學生總結平行四邊形面積計算公式。

　　觀察（黑板上在剪拼成的長方形左面放一個原來的平行四邊形，便于比較。）

　　①這個由平行四邊形轉化成的長方形的面積與原來的平行四邊形的面積比較，有沒有變化？為什么？

　　②這個長方形的長、寬與平行四邊形的底、高有什么樣的關系？

　　③這個長方形的面積怎么求？

　　④平行四邊形的面積怎么求？

　　教師歸納整理：任意一個平行四邊形都可以轉化成一個長方形，它的面積和原來的平行四邊形的面積相等，它的長、寬分別和原來的平行四邊形的底、高相等。[板書：長方形的面積＝長×寬；平行四邊形的面積＝底×高。]

　　5、教學用字母表示平行四邊形的面積公式。

　　板書：S＝a×h，告知S和h的讀音。

　　說明在含有字母的式子里，字母和字母中間的乘號可以記作“·”，寫成a·h，也可以省略不寫，所以平行四邊形面積的計算公式可以寫成S＝a·h，或者S＝ah。

　　6、完成第81頁中間的“填空”。

　　7、驗證公式

　　學生利用所學的公式計算出“方格圖中平行四邊形的面積”和用數方格的方法求出的面積相比較“相等” ，加以驗證。

　　條件強化：求平行四邊形的面積必須知道哪兩個條件？（底和高）

　　（四）應用

　　1、學生自學例１后，教師根據學生提出的問題講解。

　　2、判斷，并說明理由。

　　(1)兩個平行四邊形的高相等，它們的面積就相等()

　　(2)平行四邊形底越長，它的面積就越大( )

　　3、做書上82頁2題。

　　四、體驗：今天，你學會了什么？怎樣求平行四邊形的面積平行四邊形的面積計算公式是怎樣推導的

　　五、作業：練習十五第1題。

　　板書設計：

　　平行四邊形面積的計算

　　長方形的面積＝長×寬

　　平行四邊形的面積＝底×高

　　S=a×h

　　S=a·h或S=ah

設計方案篇3

　　一、主題區域活動名稱：《汽車王國》

　　二、主題背景

　　汽車對孩子們有著極大的吸引力，在馬路上能看到汽車、走在人群里會談論車、游戲里會玩到車......電視里的小汽車、馬路上的大巴車、工地上的挖土車、混凝土攪拌車等。孩子們關注的除了車的外形，還有車的喇叭聲。一聽到警車來了，他們嘴里會發出“咿唔咿唔”的聲音；如果救護車來了，便會聽到“滴嘟滴嘟”的聲音了......

　　為了滿足幼兒的興趣，增強幼兒對汽車的認識，激發幼兒探索的愿望，我們將和幼兒一起走進“汽車王國”的主題活動中，鼓勵幼兒積極觀察、大膽想象，激發他們探索汽車的興趣。

　　我們圍繞“汽車”這一教育資源，有效地整合多方資源，根據我園特點與孩子們的興趣與已有經驗，我們開展實施了《汽車王國》主題活動，幫助幼兒了解汽車基本結構，獲得乘車經驗，學習遵守交通規則，建構汽車社區，養成安全的乘車習慣等。

　　三、主題活動總目標

　　1.有效利用各種教育資源，幫助幼兒了解汽車的種類、基本結構等相關信息，能用完整連貫的語言表達自己對汽車的認識。

　　2.運用多種手段，引導幼兒感受汽車在現實生活中的作用，體驗汽車與人們生活的關系。

　　3.幼兒嘗試用多種方式表達、表現與汽車相關的感受和體驗，感受創造性活動的快樂。

　　四、資源利用

　　家庭物質資源：汽車進入了許多家庭，在與汽車的接觸中，可以最大限度地發揮汽車的教具作用。許多孩子在活動時，能正確地說出汽車的結構，對各項基本部件的功能也非常地明確。

　　家長信息資源：家長可以向孩子介紹與車子有關的知識，比如汽車的發展史、汽車的制造工藝、汽車的不同類型，可以協助孩子收集有關介紹與車子有關的圖片、書籍、物品等，引導孩子觀察車子的不同品牌、認識各種汽車的商標、了解車牌顏色與數字包含的意義、指導孩子仔細分辨不同車子發出的不同聲音等。

　　家長人力資源：家長在帶孩子坐車的過程中，或是在駕駛汽車的過程中，可以引導孩子注意馬路的的.交通標記，解釋各種規則的目的，認識交通警察的不同手勢的意義，幫助孩子們形成遵守交通規則的意識。

　　五、主題環境創設

　　1、創設“汽車王國”“汽車總動員”的主題墻，布置幼兒收集的有關汽車的發展與結構的圖片、各種車標和交通標志的圖片。

　　2、布置“汽車城”，提供各種汽車的圖片與模型，親子制作的汽車，創設大馬路的情境。

　　3、展示幼兒的涂色作品、繪畫作品以及利用廢舊物品設計并制作的的汽車作品。

　　六、主題活動內容創設

　　（一）美工區：小小設計師

　　提供豐富的美術材料，讓幼兒充分發揮自己的想象力對汽車進行涂色，粘貼，設計等，運用美術的手段表現汽車的主要特征，在和環境的相互作用中主動地得到發展。

　　活動內容：1、汽車涂色練習2、裝飾汽車3、設計加工制作汽車

　　活動目標：

　　1、嘗試運用不同的技能如涂色、剪紙、撕紙、粘貼等完成作品。

　　2、幼兒利用廢舊紙盒、酒盒等材料進行汽車加工。

　　3、發展幼兒的想象力與創造力，培養幼兒的動手操作能力。

　　活動準備：

　　知識準備：對汽車的簡單構造有初步的了解；對各種汽車的外形特征、用途及特性有所了解。

　　物質準備：

　　1、圖片：供幼兒涂色和裝飾用的各種汽車圖片；幼兒設計的汽車的圖片。

　　2、材料：各種廢舊物品如牙膏盒、易拉罐、酒盒、飲料瓶蓋等半成品材料和自然材料；彩紙、皺紋紙等裝飾材料。

　　3、工具：剪刀、膠棒、雙面膠、油畫棒、水彩筆。

　　活動玩法：

　　1、幼兒選擇喜歡的汽車輪廓圖片進行自由涂色，引導幼兒合理搭配色彩、均勻涂色。

　　2、幼兒選擇不同的裝飾材料對不同星級的汽車進行裝飾。

　　3、幼兒利用廢舊紙盒等物品設計制作自己的小汽車，均勻刷漆、晾干、粘貼車輪、裝飾。

　　4、教師細致觀察幼兒的活動，對幼兒操作過程中出現的情況及時調整指導策略，適時提供操作過程中所需的材料。

　　5、對不同能力的幼兒作品采取積極、多樣的評價。

　　活動規則：

　　1、各種星級材料分類收放，避免弄混。

　　2、正確使用各種剪刀工具，確保安全。

　　3、注意保持桌面地面衛生，垃圾及時清理。

　　觀察記錄與反思

　　觀察時間：20xx年5月3日

　　觀察區域：美工區

　　記錄教師：崔莉莉

　　事件記錄：

　　在美工區的“汽車加工廠”我們投入了各種廢舊紙盒制作的半成品汽車輪廓，水粉顏料，記號筆等材料供幼兒進行汽車加工制作，還有裝飾用的彩紙和皺紋紙。孩子們都很喜歡自己制作小汽車。張東燦是個很有個性的孩子，平日里很多活動都不喜歡參加，今天他和張煜梒選擇了給汽車刷漆、裝飾。一直沒耐心的張東燦特別認真地做這件事，等到刷漆結束后，他們想快點讓汽車晾干，于是鼓起腮幫用力吹氣，看到這個情況我給他們提供報紙來扇，后來又提供了扇子，他們兩人很努力很認真的做這件事，完全不顧滿頭大汗。后來又依次粘貼上門窗，車輪。他們的汽車完成了。兩個小朋友高興的把我拉到他們的作品面前興奮的問我：老師快看看我們的小汽車漂亮嗎？成功的喜悅顯示在了臉上。我及時鼓勵了他們并給他們的下次制作提到一點點小建議。制作完兩位小朋友很認真的把自己使用的顏料收好，地上的垃圾撿起，這是我看到平日里對什么都不屑一顧的張東燦正用抹布努力的擦不小心畫到地上的顏料，直到地上的顏料全部擦干凈。我及時表揚了張東燦的這個行為，他不好意思的笑了，只是說了句：“老師怎么刷個汽車這么累，”我笑著說：“因為你努力勞動了，所以才會覺得累，雖然累但你收獲了快樂。”他點頭告訴我下次會做一輛更漂亮的汽車。眼中對下次活動充滿期待。

　　反思：

　　張東燦在班里是個很聰明但有些自負的小男孩，個性要強，平日的區域活動他都不屑參加，而且經常的將我們的區域材料進行破壞。但在今天的活動中他積極的參與，制作，對于他今天的進步、他的堅持與認真給予了及時的肯定與鼓勵，從而收獲了快樂和成果。所以他對下次的區域活動充滿了期待。

　　其實當孩子投入到一個新的活動時，如果老師提供的環境和材料適宜，孩子對這項活動感興趣，同時孩子有一定的生活經驗，孩子的操作表現往往是驚人的，他們不需要老師的幫助，就能獨立操作材料，并且進行創造。這時，老師的指導中心就要后移，那就是當孩子獲得成功以后，在肯定孩子成功的基礎上，通過提問，啟發孩子思考成功的原因，我覺得這樣做，既能激勵幼兒的興趣，又可以引發幼兒思考。

設計方案篇4

　　設計執教者：上海市松江區茸北中心幼兒園唐英

　　設計思路：

　　看電影是孩子比較喜歡的一種娛樂活動，但適合幼兒觀看的電影不多，所以孩子們偶爾去看電影也只是跟從著父母，對看電影的經驗還是比較粗淺的，不理解電影票上的秘密，看電影坐哪個位置，大部分孩子的經驗是模糊的。

　　特技教師徐苗郎說：“數活動是為了解決生活中的問題”，怎么樣讓孩子運用這種數經驗為自己的生活服務，并在生活化的游戲情境中提升數的運用能力，于是，我設計了“看電影”的活動。

　　內容與要求：

　　1、通過看電影找座位活動，理解電影票上的數字含義，學習用數交集的方法，對號入座。

　　2、幫助幼兒解決生活中的數問題，豐富生活經驗，感受數游戲的樂趣。材料與環境創設：

　　多媒體課件；教室布置電影院場景；電影票20張；抽號箱及座位號。

　　指導要點：

　　一、價值取向：了解看電影的.生活常識。

　　1、觀看多媒體課件，了解看電影常識：

　　（1）今天天氣真好，大頭兒子打電話約大耳朵圖圖一起去看電影。

　　（2）他倆來到電影院，已經是幾點了？（9：30）

　　（3）今天電影院播放哪幾部電影啊？觀察播映表。

　　他倆不想等太久，所以想看離9：30最近的那部電影。

　　大家一起幫忙找找哪部電影離9：30最近。（10點播放的喜羊羊與灰太狼）。

　　（4）他倆買了2張電影票。座位號寫在哪兒啊？誰知道？

　　（5）*大頭兒子的座位號是：第3排6座。誰幫他去找到座位。

　　*圖圖的座位是兩道算式題：第6-4排9-5座。

　　算對了答案才能知道幾排幾座，找對座位。請一幼兒算出答案，并找到座位。

　　二、價值取向：模擬游戲，提升看電影的生活經驗。

　　1、今天免費看電影，你們想不想去看啊？但是這些票子上的座位號有點奇怪：有的是加法算式題，有的是減法算式題，還有的就是單個的數字。只有坐對座位的小朋友才可以在下個抽獎活動中得到獎品。（幼兒自己伸手在箱子內抽票、算出答案、入場、對號入座）

　　（1）老師提示幼兒：對號入座。

　　（2）驗證游戲：

　　今天電影院舉行抽號中獎活動，被抽到座位號的觀眾可以得到一個獎品；

　　如果你坐錯了座位，與抽到的座位號碼不一樣，那就請你重新對號入座。

　　（3）結束：

　　今天我們學會了去電影院看電影找座位的方法，這樣看電影的人再多，也不會擁擠，也都能找到自己的座位坐了。

　　下次你們一家人去電影院，你要走在爸爸媽媽前面，不但要找到自己的座位，還要幫爸爸媽媽找到座位，

　　好不好？播放一小段《喜羊羊與灰太狼》的動畫片，現在我們休息一會兒，等會兒繼續再看。

設計方案篇5

　　泥工是我們幼兒園的一種特色活動，以前我們常常重視的是結果，就是今天我們做的東西像不像、美不美，而忽視了一個制作的過程。在開展了幾年的泥工活動后，我切身感受到了活動常規的重要性。合理的常規為幼兒創造了一種有序的、和諧的生活。蘇姆霍林斯基曾說：“兒童的智慧，在他的指尖上。”這句話充分說明，在泥工活動中培養幼兒的創造力，離不開幼兒的動手操作。

　　一、選題

　　（1）依據年齡特征作為小班的老師，我是這么想的，老師要從多方面思考，對孩子的要求是否符合孩子的年齡特征和發展規律。對于剛入園的小班孩子而言“玩泥“是個什么，他甚至都不懂，我們就根據平時生活中的一些小事情來觀察孩子。平常孩子們喜歡玩什么、吃什么等等一些事情。每次活動中我們都是通過讓幼兒先看一看、嘗一嘗、做一做等培養幼兒的動手能力，適合幼兒的年齡特點。

　　（2）依據生活經驗小班的孩子他們剛開始什么都不懂，他們會去對身邊的小零食感興趣，他還知道去品嘗，小嘴巴能嘗出不同的酸甜苦辣的味道。作為他們的老師

　　就要去引導他們去觀察事物的外形特征，然而說出來它是什么形狀的、什么味道的，（比如：糖是圓圓的、甜甜的、香香的。蘋果是紅紅的、大大的。香蕉是長長的、黃黃的、彎彎的等等）并且把他們捏造出來，這樣對孩子們來說就容易多了。

　　二、經驗準備

　　（1）基本技能小班的孩子起初是教幼兒認識泥工的材料和工具，知道它們的名稱、性質、用途和用法。如知道什么是橡皮泥，什么是彈跳泥，知道它們是柔軟的，可塑造的，稍加團、搓，就可變成多種不同的形狀。橡皮泥制作是幼兒手工制作活動的一種，通過團、搓、捏、壓、粘貼等技能方法，來表現物體的形象。有的時候還運用各種圖形的模具、吸管、火柴棒，幫助幼兒完成作品的創作，幼兒做出的作品色彩鮮艷，圖案美觀，形狀各異，幼兒非常有成就感，從而激發了幼兒對泥工活動的興趣。

　　（2）引導幼兒給基本形體命名在幼兒塑造時，我們還著重引導孩子們去觀察一個事物，它看上去像個什么形狀。比如：圓圓的球我們叫它球形；小水滴的形狀我們叫它水滴形；蘿卜的`形狀我們叫它蘿卜形，還有太陽形等等。孩子操作起來又快又方便。

　　三、點滴經驗

　　（1）自由玩泥由于小班的孩子年齡小，在情感認知動作等個方面都比較的粗淺，在泥工活動中的表現總是覺得不如意，常常讓幼兒自由操作。在操作的時候他們也時常會遇到問題，“老師，我不會，老師，我不會捏這個”。我們只能鼓勵他們自己動腦又動手，有時提供工具給他們，讓他們反復的練習，反復的操作。還提供一些簡單的模型，讓幼兒自己去做各種各樣的餅干；提供小刀讓幼兒去切，搓湯圓；提供火柴棒，插在團的圓團上做太陽的光芒；體驗橡皮泥的快樂，感受不同材料帶來的樂趣，促進幼兒的發張。

　　（2）實物范例在小班泥工教學中，教師的示范是非常重要的，通常是教師給幼兒看一看預先準備好的實物或教師自己塑造的東西，通過讓幼兒觀察，明確它們的名稱、形狀、顏色，然后，教師就開始向幼兒逐步示范，邊做動作邊說明，幼兒隨著教師的示范，再去塑造。比如：如把泥放在左手心里，兩手來回地團，團出一個球形，表示西瓜、蘋果；蘋果兩頭有點扁，用小手把兩頭壓一壓，就是他的身體，蘋果好了嗎？沒有，還要加上果柄和葉子，我的蘋果做好啦！把圓柱形體壓一壓，彎一彎，做成了香蕉。通過示范講解，讓幼兒熟悉操作全過程，并動手一起操作。

　　（3）彩泥包裹，增強動手能力為了讓幼兒做的水果大而真，老師先用報紙團成水果的形狀，再讓幼兒在紙球水果上面去包上漂亮的顏色，香香的味道。以前我們有一點大班孩子包裹的經驗，這次我們讓小班的孩子也學這樣的方法，我們發現，由于小班孩子年齡小，手控制不住，沒有辦法，順利的往下拉。經過老師的商量，根據小班幼兒年齡的特征，他們現在只會一塊一塊的去粘貼，后來，我們在包裹的時候，就選用給孩子一塊泥讓他去裹，這邊裹一塊那邊裹一塊，最后粘合起來。比如:蘋果兩頭是凹進去的，我們在團紙球的時候，就要把它定型定好了，兩頭一定要壓下去的，不然裹的時候就沒有辦法去弄。顏色裹好了，我們還要加上果柄和葉子，這樣才是完整的蘋果。

　　（4）果盤包裝，展示香甜果果在果盤包裝上，開始我們就是看到一籃一籃的水果，覺得顏色豐富，我們才有想做水果的。我們還請家長們幫我們收集一些果籃，等我們把水果呈現在果籃里的時候，我們發現，效果不是很理想的，根本突不出我們做的香香甜甜的水果。我們又想辦法，請其他老師幫我們看一看，提一些意見。最后，我們決定用果盤來裝我們做的香香甜甜的水果，真的能讓人一目了然的看出來我們做的是什么，顏色搭配也很美觀。我們給這些水果取了好聽的名字“香甜果果”。

設計方案篇6

　　一、活動目的

　　1、“六一”是少年兒童自己的節日，通過環保系列活動，幫助全體學生樹立環保意識，優化、美化校園環境，督促自己的環保行為，并以此帶動家庭、社區環境建設。

　　2、人人自主參與環保游園活動之中，在環保教育和主題游園中陶冶情操，獲得知識，培養技能，促進學生全面健康的發展。

　　二、活動主題

　　養成節約習慣，拒絕餐桌浪費

　　三、活動時間安排： 5月31日上午

　　1、7:40各負責老師到位，布置場地(如果場地布置費時的要在周四下午開始準備)。

　　2、8: 00各位同學在自己的班級門口整好隊形，準備進場。

　　3、8:10集中操場開環保教育動員會。

　　4、8:30全體師生進行環保簽名活動(學生自己帶勾線筆用較粗的一端簽名)。

　　5、8:40分組活動(一至三年級一組先進行環保游園;四至六年級一組集中階梯教室看環保和防溺水安全教育片。9:50交換項目)

　　四、活動地點：先集中操場、然后分組到教室和階梯教室。

　　五、活動人員安排

　　校園安全巡查：

　　場地一：游園活動場地(1至3樓)：林國強、黃勁、黃靜。

　　場地二：視頻播放場地(階梯教室)：項為人。

　　活動組織：錢方理

　　班級管理：一至二年級學生在班主任的安排下，有序分散到各活動場地(先參與人數少的活動項目);三至六年級由學生自主選擇活動場地。各班主任事先應做好紀律及安全教育。

　　階梯教室視頻播放：蔣勇

　　攝影：盧成善

　　獎品發放(一樓大廳)：何調溪、孫阿麗、陳俊華、馮笑樂、陳彬彬(大)。

　　六、環保主題游園活動項目及人員安排(共15項)：

　　(1)吊起山崖下的易拉罐。

　　活動目的：人們在旅游時，隨手將易拉罐等垃圾丟下路邊的山崖，給環保工人的工作帶來不便，通過這項活動讓學生體驗環衛工人撿易拉罐過程的艱辛。

　　活動設計：在教室地面擺一些空的易拉罐或牛奶盒，根據一分鐘吊起的個數進行獎勵。負責：*鄭瑞楠、鄭曉平、蔡中桃

　　(2)粉刷樹干。活動目的：冬天小樹的斷枝部分要涂上白灰，進行防蟲和保暖。通過活動對學生進行保護樹木教育。

　　活動設計：在黑板上畫上樹干和樹枝，學生用紅領巾蒙住眼睛，用刷子點住樹干的準確情況給予獎勵。負責：*胡洋洋、朱銘潔、王芙蓉

　　(3)環保知識選擇題。根據答題的正確率給予適當獎勵。負責：*張陳躍、姜璟、周文肖、陳阿釵

　　(4)環保知識判斷題。根據答題的正確率給予適當獎勵。負責：*白雷、張北勇、李如焱、黃謝春

　　(5)活動目的：夾紙條(用筷子或夾子)，體驗清潔工人的艱辛。

　　活動設計：把一張張小紙條團撒在地面上，讓學生在一定時間內(半分鐘或一分鐘)把紙條夾到小垃圾桶里，根據夾到紙條團的多少給予獎勵。負責：*姚素霞、林秀燕

　　(6)現場環保畫創作A4紙(5～8分鐘作畫)，主題是“畫出你心中的地球”(參考)，看學生的畫畫質量給予獎勵。負責：*陳彬彬(小)、張芳芳、鄭芳芳

　　(7)抽獎環節。

　　活動目的：讓學生熟悉《小學生日常行為規范》的同時進行文明禮儀教育。活動設計：學生抽取印有“小學生日常行為規范”的紙條，大聲朗讀一次，根據讀的聲音和語感給予獎勵。負責：潘蓉蓉、歐陽玉球、王阿敏

　　(8)手工制作(剪紙或折紙)。看意義和手工精美度給予獎勵。負責：*葉娟榮、孫穗珍、

　　(9)不踩草坪。活動目的：許多綠化帶中間鋪有一些小石板或凳子，但是還發現石板或凳子旁邊有許多草被踩枯的現象，通過活動教育學生不踩草坪。

　　活動設計：在教室地面用粉筆畫上一個個小圓表示草坪中的小路，學生在上面走過，踩到外面的視為踩草坪，順利通過的給予獎勵。負責：*李倩倩、葉國和、黃王媚

　　(10)聞氣味。活動目的：通過清水和污水的氣味辨別，讓學生懂得保護水資源的重要性。

　　活動設計：教師將清水和受過污染的水分別裝在兩個瓶子里(瓶子不透明)，讓學生聞氣味來辨別。并說說水污染對人和動物(小魚)分別有什么不良影響。

　　負責：*葉樹聰、陳青勤、張芳芳(生活老師)

　　(11)看環境污染的彩色圖片說體會。負責：*吳慧梅、翁麗秋、謝小云

　　(12)廢物利用(一)：疊易拉罐積木。

　　活動目的：通過這項活動，讓學生知道廢舊物品是可以有效利用的。養成不亂丟廢舊物品的習慣。

　　活動設計：教師收集一些易拉罐，看學生疊的高度進行適當獎勵。負責：*虞思、周淑芝、包連云

　　(13)廢物利用(二)：廢棄物制作手工藝品。

　　活動目的：通過這項活動，讓學生知道廢舊物品是可以有效利用的。養成不亂丟廢舊物品的習慣，同時培養學生的動手能力和創新思維。

　　活動設計：自帶一張廢報紙、舊光盤或易拉罐等廢棄品制作環保時裝秀、風箏或其它簡單工藝品，做得好的給予獎勵。負責：*周思甜、余茜茜

　　(14)垃圾入箱。

　　活動目的'：通過活動培養學生自覺將垃圾放入垃圾箱的良好行為習慣。當垃圾丟到桶外時，要自覺將垃圾撿放進垃圾桶后才能離開。

　　活動設計：用廢舊報紙捏成三至五個小球(用透明膠捆扎，防止松散)，在兩米多遠的地方放一個垃圾桶，學生投三至五個球，根據投中的個數給予獎勵。負責：*季微靜、陳璋怡、黃曉媚

　　(15)校園角落垃圾清理。

　　活動目的：通過撿校內垃圾(尼龍袋、紙屑、干枯的樹葉等)來換取星星的活動，培養學生自覺維護校園清潔的良好行為習慣。但班主任事先教育不要進入危險區域或爬高。

　　活動設計：在活動地點旁放一大垃圾桶。讓學生把校園角落及校園綠化帶中的垃圾清理出來裝在袋子里(事先要求每位學生從家里帶一個垃圾袋)，拿到活動組織的老師處換取星星后把垃圾丟在旁邊的大垃圾桶里。負責：*蔡金榜、曹秋華。

　　注意事項：

　　1、各項目組的第一位老師為組長，全面負責本項目活動的開展以及安全工作，維持活動場地和走廊學生秩序，防止意外發生。各項目負責老師要在組長的安排下事先要布置好場地，做好各項材料的準備工作，在班級門口顯眼處粘貼一張有關本班級活動游戲的名稱、規則等(提前一天到文印室打印)。

　　2、一二年級班主任沒安排在負責項目中，但務必要到各活動場地組織好本班學生，使他們有序參與各項活動(人少得項目先參加)。

　　3、學生需事先準備的物品：垃圾袋一個、熟練制作廢物利用的物品一件：(可以是廢報紙、舊光盤或易拉罐等的制作。需要剪刀的要自帶圓頭剪刀一把、或固體膠一瓶)。

　　4、各班主任事先要根據活動方案教育學生，讓他們懂得活動的規則和注意事項，同時做好安全教育。

　　七、活動的形式

　　先集中操場，召開活動動員會——全體師生為環保簽名——分組到教室和階梯教室(一至三年級組先進行環保游園;四至六年級組先看環保教育片，9:50交換項目。)11:00學生離校。

　　八、活動要求

　　1、游園總方案由大隊部制定，各節目規則由負責教師制定并粘貼。

　　2、學生在參加每一項活動時都要求排隊，而且每項活動只能參加一次。

　　3、學生游園后由負責教師打√，并根據成績獎勵一至三顆★，最多不超過三顆，否則視為無效(星星可以蓋的或者貼的，如學生涂改，此項目不再參加)。

　　4、活動前班主任老師要向學生宣講活動規則，反對弄虛作假，并注意安全教育。活動結束后，各班級要及時清理好衛生。

　　5、參加活動的學生要自覺遵守活動場所秩序(排隊、不大聲喧嘩、不追逐打鬧、上下樓梯靠右行走等)。學生撿垃圾時可以適當踩入草坪，同時要注意“腳下留情”。

　　九、獎品設置

　　獎品由總務處統一購買，學生游園活動后憑星星個數統一到一樓大廳領取獎品。

　　條幅內容：

　　1、錦湖實驗小學“慶六一迎六五”環保主題游園活動

　　2、同呼吸，共奮斗!

　　3、養成節約習慣，拒絕餐桌浪費!

設計方案篇7

　　教學目標：

　　1、認識本課生字10個。積累詞語13個，積累句子1句。

　　2、朗讀課文，背誦課文第五節。

　　3、讀課文，學習提出問題，討論問題。

　　4、了解著名作曲家海頓的智慧和才能，激發學生運用智慧解決實際問題。

　　教學重點難點：

　　1、能朗讀課文。

　　2、學習提出問題，討論問題。

　　分層目標：

　　1、能正確認讀生字、詞語，能正確朗讀課文，學習提出問題。（后）

　　在正確朗讀課文的基礎上提出問題、討論問題，并激發學生運用智慧解決實際問題。（中、優）

　　教學過程：

　　一、認知沖突：

　　1、播放音樂《告別交響曲》。

　　隨機出示：舒緩美妙絕倫凄婉

　　2、這首曲子的作曲是誰，介紹海頓。

　　3、這首曲子是在什么情況下寫成的？

　　4、出示課題：38優雅的“請假條”

　　齊讀課題。

　　理解“優雅”

　　“請假條”上為何加上雙引號？

　　二、主動探究

　　（一）初讀課文，學習其他字詞。

　　1、快速閱讀，自己解決字詞。

　　2、學生交流。重點指導：聘

　　（二）精讀課文，解決疑問。

　　1、帶著問題，默讀課文。

　　2、學生交流。

　　1）介紹奧地利及圣誕節。

　　2）你知道這張請假條指的是什么？板書：《告別交響曲》

　　3、重點學習第五節。

　　1）師再播放樂曲，學生默讀課文，感受當時的情景。

　　2）體會其中形容詞的.意思。

　　3）指導朗讀。

　　（三）學會質疑。

　　1、課文學完了，你還有什么問題？

　　2、同學討論。

　　3、解決問題。

　　三、實踐運用

　　1、加部首組詞

　　巨（）（）爵（）（）蟲（）（）

　　2、聽寫句子

　　四、拓展延伸

　　你還知道哪些音樂家的小故事？說一個給你的伙伴聽聽。

設計方案篇8

　　醫療改革是兩會熱議話題，根據網上調查，醫改排在百姓最關心話題的第三位，可見醫療永遠是民生之迫切。近年來國家在這方面沒少花氣。增加財政投入，擴大醫保范圍，加強藥品監管，遏制藥價虛高，對看病難起到了一定的緩解作用。然而，看病貴的問題還沒有根本緩解，或者說根本沒有緩解。醫院依然在開著大處方，病沒看，先來個全面體檢，驗血、透視、B超、心電圖，就差沒有艾滋病檢查了。還沒把脈，就得先掏幾百塊錢。如果醫生認為有必要，那還得進行CT、核磁共振等檢查，單檢查費就是四位數了。以藥養醫的頑癥一直在延續，而醫藥費用的報銷還有著許多限制，比如那些藥可以報銷，那些不可以，醫生只管用藥，患者并不知情。由于利益的驅動，醫院為了生存，不可能完全為病人著想。再如有點頭疼腦熱的小毛小病，不在指定藥房買藥就不能報銷。至于如何解決異地就醫的費用，外出務工者的看病問題，還是醫療改革的盲點。所有這些都說明我們的醫保政策存在諸多瑕疵，單靠擴大醫保范圍，不解決醫療費用過高，不解決異地就醫難，醫療改革就不能算徹底。

　　醫療投入不足，是醫改的癥結。過去的公費醫療制度，存在著許多弊端，政府想一下子就把這個包袱扔向社會，醫院為了生存，以藥養醫就成了他們唯一的選擇。可見加大政府投入是醫改繞不過的砍，醫療和教育一樣，一定要顯示其公益性，否則一切改革都只能是隔靴抓癢，解決不了根本。

　　社會是一個流動的群體，單靠擴大醫保的覆蓋面還不能解決問題。就如建設社區醫院，國家的初衷自然是方便社區居民就近就醫，既解決看病難，又解決看病貴的頑癥。然而同一小區里的居民，來自五湖四海，不解決異地就醫的問題，就無法使民眾都能享受到社區醫療服務。就如我，退休在武進，定居在常州，子女也在常州，除了工資關系，我在武進已經一無所有。然而我有病就得去武進的醫院，或者少數幾家常州市區的醫院，非常不方便，根本無法享受社區醫療的服務。因此我深切體會到那些背鄉離井的`農民工，他們的醫療毫無保障。要讓所有的人都能沐浴到國家醫療改革的陽光，就必須解決異地就醫這一塊，使醫保卡逐步做到一卡通，像銀行卡那樣，可以異地使用。

　　今年溫總理的中特別提到要“切實解決看病貴、看病難問題，為人民群眾提供安全、有效、方便、價廉的醫療衛生服務。”總理說要“切實解決”，我的理解就是，我們過去在這方面做得還不“切實”。至于要使民眾都能夠享受“安全、有效、方便、價廉的醫療衛生服務。”還有更多事要做，比如異地就醫的問題，就亟待解決。使醫保卡也可以像銀行卡那樣異地使用，這應該是醫療改革的重大舉措。當然這似乎還沒有先例可循，但我們為什么一定要跟著別人跑呢？我們完全可以在自己的職權范圍內先行試點。任何事終歸要有人先行一步，我們何不做第一個吃螃蟹的人，因為我覺得這是醫改的必由之路。

設計方案篇9

　　所謂促銷，即是通過一種手段或方法來促進和提升專營店銷量的一種活動方式。節假日的到來，消費者輕松過節，有較充足的時間來化妝品專營店輕松消費，碰到節假日，消費者也讓忙碌辛苦的自己有一個消費的理由。這樣的時機也給予專營店促銷活動一個好的促銷理由，促銷主題。

　　但節假日時期，各零售商家都在舉辦各類促銷活動，消費者面對的各類促銷活動的誘惑數不勝數，化妝品專營店面對不同的商家及同行之間的促銷活動，承受的促銷競爭壓力極大，專營店經營者如何規避終端促銷競爭的風險，如何讓促銷活動吸引住消費者的眼球，能將消費者導流至自己的專營店，提升專營店銷量，提升所得利潤。而不成功的促銷活動會導致有的專營店在節假日銷量不升反降，或是做了銷量卻達不到預期的利潤目標。我們該如何做？

　　一、明確化妝品節假日促銷活動目的：

　　專營店促銷活動的目標主要是拉升銷量，獲取利潤。平常時段的促銷可能會以宣傳化妝品專營店店面品牌以及店內經營化妝品品牌為主要目的，以宣傳為主，吸納更多的新客源。

　　如冬季的"三大節日"（圣誕節、元旦節，春節），氣候寒冷而干燥，化妝品專營店的消費者主動消費性較強，正是化妝品銷售的旺季，做"三節"促銷活動的主要目的應該以提升銷量與增加利潤為主，重點宣傳專營店內的促銷優惠活動，以及店內經營品牌的優惠讓利活動，讓消費者感受到化妝品專營店給予她們在節假日時促銷的優惠，得到她們想要的利益；在促銷活動中進而做好與消費者的溝通工作，加強專營店的宣傳工作，讓更多消費者了解認知我們經營中的化妝品專營店，從而拓展專營店客源。專營店以這一目的去策劃節假日促銷活動方案。

　　二、確定適合的節假日促銷的活動方案：

　　1、節假日促銷活動方案策劃基礎：

　　分析化妝品專營店消費群體的消費習慣、消費水平，這一數據根據專營店以往同時期或相近時期店內顧客的客單量、購買單品價格帶、購買頻率、品牌購買動向、暢銷產品分類，同時還要分析商圈目標消費者的構成，以及當地消費者喜歡的促銷模式、贈品構成。

　　我們結合店內以往的銷售數據與商圈內消費的調查作出相應的活動方案。如冬季的化妝品消費主要以膏霜為主，其中以保濕、補水、滋潤系列為主。一二級市場消費者的化妝品選擇方向以一線品牌為主，單品價格帶在80元~200元之間，客單量在150元~400元之間；三級市場消費者的化妝品選擇方向以二線品牌為主，單品價格帶以30元~100元為主，客單量以80元~200元為主。通過這一數據我們可以確定促銷方案中買贈的梯級：消費金額以多少分段并贈送多少價值的贈品；通過分析消費者主要選擇產品，來確定特價產品及買贈產品，加錢優惠多購的促銷活動選擇品牌，空瓶抵現的促銷活動選擇品牌；通過分析消費者的喜好方向來確定贈品種類。

　　在不同商圈里，化妝品消費者喜歡的促銷模式不同，有些人喜歡特價，名品打折，有些人喜歡買贈，有些人喜歡抽獎，有些人喜歡加錢優惠多購，我們組織的促銷模式應該以商圈內主流消費群體喜歡的促銷模式為主，或是用組合的促銷模式來吸引消費群體。

　　2、節假日期間化妝品促銷活動種類

　　包括有戶外促銷活動，店內促銷活動，消費者答謝會幾種模式，不同促銷活動有不同的優點，分析如下，根據化妝品專營店店面自身的特色以及商圈消費者特色確定促銷活動模式。

　　·戶外促銷活動

　　戶外促銷活動通常以促銷臺促銷為主，場地足夠，同時戶外促銷給消費者的視覺沖擊力大，可以吸引更多的消費者；大型的促銷活動會配以節目表演，走秀，大型現場抽獎活動。

　　冬季戶外氣溫低，風大，消費者的停留關注率不高，促銷人員與顧客的溝通度不夠，戶外促銷活動以銷售為主的話較難以達到預期目的，因而化妝品專營店在冬季節假日的"三節"期間要慎重做場外大型促銷，可用戶外促銷臺配合店內促銷活動。

　　·店內促銷活動

　　化妝品專營店的主要促銷模式，也是節假日期間化妝品專營店的主要促銷模式。店內促銷活動的促銷模塊可以靈活組合，促銷氛圍易于營造，可以給店面帶來直接的人氣；消費者在店內能直接感受專營店的形象、品牌、服務，停留關注率高，可以用專營店品牌及產品品牌深入刺激消費者的意識；專營店通常是非開放式狀態，消費者入店后目的消費性強，店面有足夠的空間與時間給予促銷人員與消費者溝通，從而成交率與客單量都可以大提升，銷量自然可以有大的提升。

　　店內促銷活動易受店內面積限制，而專營店的化妝品消費會有時間段性，在入店消費者人多時如果接待咨詢來不及會導致成交率與客單量低。，因而做店內促銷時，要想方法將消費者按時間段分流，不要流失消費者。

　　·會議促銷活動

　　在節假日期間，有些專營店會舉辦消費者答謝會或是會員聯誼會、培訓講座，通過會議組織消費者在固定的場所進行促銷。這種模式可以快速地將促銷信息傳遞給來參會的目標消費群體，實現一對多的銷售。同時通過會議的有效組織增進專營店與消費者之間的客情關系。

　　會議促銷活動針對的消費群體數量有限，必須要提升客單量才能增加銷量，而會議舉辦時間有限，要加強會場的宣揚工作，最終將消費者導流至店面消費才會更有效。

　　3、確定好節假日促銷活動方案項目：

　　節假日促銷活動要想成功，促銷活動方案中的促銷方案項目要對消費者有極強的吸引力，促銷的力度要夠，滿足消費者在節假日消費的需求。促銷力度上要突出節假日消費的不同，一般來說為買贈力度和產品讓利優惠力度，可利用單品特價或套餐贈送以及暢銷產品的熱賣來做焦點。（暢銷產品在促銷活動中的帶動性才會很大。）專營店必須利用這種形式把顧客帶進店面，誘導顧客使用店面的產品，產生現場的銷量，同時為后期的跟進和銷售做好鋪墊。促銷活動方案的力度決定了對消費者的吸引度，才能增加節日氣氛和人氣。

　　常用的促銷活動方案主要有產品特價、品牌折扣、買贈、加錢增購、限時搶購、空瓶抵現換購等等。

　　特價

　　專營店從品牌產品或是流通產品中挑選幾款消費者熟悉或較熟悉的特定產品做特別優惠價格來吸引消費者，挑選消費者熟悉的產品，價格對比度會清晰，消費者能切實感受到促銷優惠的力度。消費者不熟悉的產品盡量不做特價，因為消費者對產品了解不深，是沒有太大吸引力度的。

　　品牌折扣

　　面對大家熟悉的某些品牌，特別是具有吸引力的品牌，可以將全系列產品在促銷期間打折優惠銷售。可以迅速聚攏人氣，提升入店率，但是因為品牌產品的利潤率本來就不是很高，打折后利潤率則更低了，因而店內促銷人員在進行銷售時要學會轉移銷售，將消費者的購買方向引導至專營店經營的主利潤品牌上。

　　買贈

　　消費一定金額或是消費一定數量可以贈送相對應的產品或是其它贈品：（如買某品牌兩款任何產品送一支護手霜；買三款送一支護手霜加一個面貼膜；或是買滿多少金額送一支護手霜等等方式）。贈送的其它贈品以消費者喜歡的贈品為佳，針對中高端消費者可以贈送絲巾，手袋等等時尚用品，而縣鄉級市場的中低端消費者則喜歡日常家居用品，（如電吹風、電飯鍋、高壓鍋、電磁爐、餐具、食用油、紙巾等等）。

　　加錢增購

　　加錢增購是指消費者在達到一定消費金額時可加少量現金來購買另一種產品，增購產品要具有一定的實用性與吸引力度，增購金額要根據換購產品的成本來定。（如買滿化妝品100元+10元可獲得價值50元保濕霜一瓶。）

　　限時搶購

　　限時搶購，在指定時間內提供給顧客非常優惠的'商品刺激顧客狂購，以較低價格出售的促銷活動。在價格上和原價要有一定差距，才能達到搶購效果。限時搶購的目的，是利用搶購客源增加店內其他商品的銷售機會。同時通過時間段的控制可以控制客流。

　　空瓶抵現

　　這一促銷方法在"三節"時可以運用，消費者在秋季時所購買的化妝品已經使用得差不多了，已經開始準備購買新產品了，而空瓶剛好抵現金來購買化妝品，以實現空瓶的價值，促使顧客消費的一種手段。（如任何一個產品空瓶都可以在購買店內某些品牌產品時，抵現金五元或十元，抵現金的額度需要進行成本和利潤的核算）；要注意抵現時購買一款產品只可抵一個空瓶的現金。

　　要提升消費者的入店率，專營店還可以對消費者開展免費化妝、免費咨詢、抽獎活動，更好地吸引消費者，配合店內促銷活動，達到促銷目的。

　　促銷活動在市場上不凡其多，節假日促銷活動方案的內容要有活動重點，即凝聚點，我們可以單獨做某一個項目，也可以以買贈、加錢增購為主要活動項目，而限時搶購、空瓶抵現可作為附助活動內容。各種方式的運用要恰到好處，把握好細節的運用才會有很好的產值。活動方式不可亂用，要因地制宜，在商圈內促銷活動的針對性要強，有的放矢，才能真正有效果。

　　三、做好充分的節假日促銷活動準備工作：

　　1、促銷產品、贈品準備：針對促銷活動做好銷售預計，準備好合理的促銷產品及贈品庫存，以免在活動中因缺貨而導致促銷活動的不完美；或是因為庫存過多而導致壓貨。

　　2、促銷物料準備：促銷活動單頁、店內POP、掛旗、店門橫幅、展架、海報、產品折頁、氣球等。做為店面與消費者之間的溝通媒介，影響消費者購買欲的工具，在促銷活動開始前一定要全部到位。

　　3、促銷人員工作安排：在促銷活動開始前，促銷人員全部到位，參加促銷活動人員培訓，熟悉促銷方案，熟悉促銷產品的陳列及贈品的位置，安排好各人員促銷活動中的工作，每個人要把握好促銷工作屬于自己工作內容，這樣在促銷活動中不會因為不熟悉某些事宜而影響了促銷活動的效果。

　　四、節假日促銷活動方案執行：

　　1、節假日促銷活動宣傳推廣：前期宣傳推廣和現場宣傳推廣

　　前期宣傳推廣：促銷單頁的派發，短信群發，告訴消費者專營店針對節假日所做的促銷活動，只有讓更多的消費者知道專營店在做什么樣的促銷活動，并且促銷活動對消費者具有吸引力時，消費者才會關注促銷活動，才會關注專營店，才會有更多的入店率。

　　現場宣傳推廣：安排促銷人員現場派單，讓消費者進店免費領取禮品或體驗裝，派一張單頁送一個氣球給過往行人來吸引人氣。（派發話術：把促銷活動重點內容編排成極具吸引力的一兩句話，將顧客熟知的特價品或限時搶購品告知對方，讓其進店關注。如：您好，歡迎到我們促銷現場來參與，我們今天的化妝修眉呢都是免費的，同時還會贈送你一份禮品哦。）

　　2、節假日促銷活動現場氛圍營造：制造節日氛圍，吸引人氣。

　　a、如圣誕節至元旦期間店內通過暖色調的掛旗、氣球，促銷海報，節日特色裝飾品來營造節日氛圍，（如在圣誕節時陳列圣誕樹，圣誕老人貼畫，圣誕禮物包等），同時在店內張貼海報，布置各類POP等宣傳品吸引顧客關注；門口掛節日祝福橫幅，在戶外張貼促銷POP海報。

　　b、有促銷場地的店可以搭建促銷形象展區，利用形象展架（至少保證三至四個，有一定的數量才能有氣氛），帳篷，氣球，進行實地陳列。沒有促銷場地的店要利用好宣傳品和陳列作好氛圍以吸引人氣。

　　c、店內播放節日特色的音樂，快節奏的，喜樂的音樂，來吸引消費者，同時刺激在店內購買的消費者，更易購買。

　　d、贈品區的有效陳列。贈品陳列要讓顧客看到，摸到。店員在溝通時要注重贈品的實用性，大多顧客心動的源頭來自贈品，贈品金額不高，但要具實用性，才能激發興趣促使消費。

　　e、店內的特價區的設立。價格數字要醒目，特價產品陳列要顯眼。（店員與消費者溝通時要突出價格）

　　f、促銷人員服裝統一化，可以搭配節日特色的飾品，吸引消費者的關注。

　　3、節假日促銷活動銷量提升注意事項：

　　a、促銷人員一定營造好現場的消費氛圍，熱情接待每一位入店消費者，祝福節日快樂，并不斷地重復促銷活動的重點內容，刺激消費者的消費意識，通過有效的溝通去提升銷量。

　　b、老顧客進店后，促銷人員應盡量避免繁瑣的語言，通過直接的溝通將促銷活動重點告知老顧客，在保證客單量的基礎上快速成交，便于接待更多的消費者。

　　c、有新顧客進店時，若新顧客對店內經營品牌不是很熟悉，不要強行推銷。可以充分利用免費化妝與免費咨詢，通過免費咨詢或免費試妝（試妝時護膚和彩妝一起上）進行溝通并延長逗留時間，尋找機會銷售。

　　d、促銷活動火爆，消費者人數多，促銷人員要抓住銷售的重點，面對消費者不要過于糾纏于某一個消費者，先成交最易成交的，之后成交客單量高的，其他的消費者放在之后及時溝通。

　　成功的節假日促銷活動，離不開專營店平時工作的積累，消費者越認可的店面，促銷越有效果，消費者越不認可的店面，促銷活動再怎么做也難以達到想要的效果。在這一基礎上，策劃的方案對消費者有針對性，具有吸引消費者的力度，準備工作充分，在促銷活動執行中每一位促銷人員都能有激情去面對促銷活動及消費者，促銷活動肯定成功。

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