設計方案

時間：2023-09-26 09:36:42 設計方案我要投稿

(優選)設計方案10篇

　　為了確定工作或事情順利開展，通常會被要求事先制定方案，方案是從目的、要求、方式、方法、進度等都部署具體、周密，并有很強可操作性的計劃。寫方案需要注意哪些格式呢？以下是小編整理的設計方案10篇，希望對大家有所幫助。

(優選)設計方案10篇

設計方案篇1

　　活動名稱：“六一”蔬果冷餐會

　　活動目標：

　　1、知道“六一”是自己的節日，體驗節日的快樂。

　　2、了解哥哥姐姐的活動，激發幼兒上中班的愿望。

　　3、通過協同制作水果拼盤，加深對蔬果的了解，體驗分享的快樂，培養良好的衛生習慣。4、鼓勵幼兒在輕松、愉悅的氛圍中交流，發展幼兒交往、合作的能力。

　　活動準備：

　　1、知識準備：

　　（1）主題活動：蔬菜和水果的經驗積累

　　（2）學會兒歌《六一到》

　　2、能力準備：

　　飲食衛生習慣養成鞏固，運用適當的語言交往，語言能力準備

　　3、材料準備：

　　幼兒：自帶水果若干（品種多量少）

　　老師：水果若干（西瓜、櫻桃、小番茄、黃瓜、葡萄、橘子）

　　工具：牙簽、盤子、刀等

　　活動過程：

　　一、組織幼兒參觀了解哥哥姐姐的活動，感受節日氣氛。

　　二、組織兩個班的幼兒在一起.

　　1、開場：老師致祝賀詞、幼兒互相祝賀，一齊朗誦《六一到》。

　　2、出示水果娃娃，激發幼兒制作“水果拼盤”的興趣。

　　3、介紹水果拼盤制作的過程，交代要求和注意事項。

　　4、幼兒分組（兩個班交叉）合作“水果拼盤”，老師巡回指導。

　　兩個班的幼兒合作，活動地點分散在兩個班。

　　5、“水果拼盤”展示，互相介紹自己的'作品，拍照留念。

　　6、“水果冷餐會”正式開始，小朋友盡情品嘗各色水果，鼓勵幼兒大膽交流。

　　7、帶領幼兒收拾整理游戲材料。

　　8、回憶今天的活動，進一步體會六一的快樂。

　　三、活動延伸：

　　了解幼兒在家過六一的情況。話題：難忘的六一。

　　欣賞活動中的照片。

　　四、邊沿內容：

　　班級主頁中對這次活動作記錄。分為：前期--中期--后期.

設計方案篇2

　　一、前言

　　1998年9月，“林中鳥”起步于服裝業異軍突起的浙江溫州。目前，已崛起為一家固定員工近千人、專賣網絡遍布全國二十多個省（市、自治區）、連鎖專賣店近200家的中型企業。

　　“林中鳥”公司總部位于溫州甌海經濟開發區，生產設計中心設在廣東中山，公司設有董事長辦公室、財務部、人力資源部、拓展部、商務部、計劃部、生產部、企劃部等職能部門。

　　“林中鳥”休閑服飾包括八大類、300多種款式，以“都市化，大眾化，時尚化，休閑化”的風格贏得眾多消費者的青睞。“林中鳥”高揚“為快樂生活”大旗，主張“為快樂而生活，并且快樂地生活著”。

　　眼下林中鳥可以說前有狼后有虎，尤其是通過這屆的北京服裝博覽會，我們應該清楚的看到，現在的休閑服市場，已經非常的殘酷，我們再也不能把眼光盯在溫州的幾家品牌，一些其它地區的品牌，已經日新月異，發展非常迅速。我們必須在公司主體思想意識上做好迎接更惡劣挑戰的準備，增加我們的危機感

　　二、公司簡介

　　創業伊始，“林中鳥”即明確“倡導現代時尚生活，鑄造一流休閑品牌”的企業宗旨，樹立“穩中求快、精益求精”的發展思路，十分注重“人才”、“管理”、“質量”、“企業文化”和“專賣店形象”等五大工程建設。公司上下，協力拼搏，從而取得了企業實力不斷增強、專賣網絡迅速擴張、銷售業績持續攀升的喜人局勢。“林中鳥”的成功運作模式還引起《人民日報》海外版、《中華工商時報》、《中國服飾報》、《服裝時報》、《中國紡織報》、中央電視臺等新聞媒介的高度關注。

　　在“林中鳥”近百人在“人才工程”上，“林中鳥”大量引進高級管理和技術人才，做到“人盡其才、才為所用”，并實行“優勝劣汰”的競爭機制，主張“壓力與動力并存”，從而使員工的積極性、主動性和創造性得到充分調動，整個公司呈現出一派蓬勃局面。的行政隊伍中，83％為大專以上專業技術人才，并涌現了一大批營銷、招商、管理、督導等方面的能手。

　　三、市場現狀與分析

　　1、市場背景

　　（1）全國各地休閑服場競爭激烈

　　休閑服企業不斷增多，商家不斷涌現，瓜分著消費者的錢袋，擠占著休閑服的市場，

　　（2）產品結構類同，但老品牌占上風

　　眼下雖然幾家休閑服的產品結構雖然類同，但是依舊是老品牌占上風。原因是它們的市場積累豐厚。

　　（3）品牌形象綜合

　　從廣告宣傳、營銷水平、品牌號召力到消費者選擇偏好，林中鳥整體上和他們比還是有一段距離。

　　溫州消費者對休閑服飾的認識有較快的提高，他們不僅僅是看產品，同時還追求價格比例。

　　2、競爭者狀況（溫州地區）

　　第一集團軍：邦威、高邦，他們是領先品牌；

　　第二集團軍：森馬、拜麗德他們是強勢品牌；

　　第三集團軍林中鳥、意丹奴。

　　特點：品牌知名度高，企業實力強大，廣告投入大。實施本地化戰略，降低成本，強化競爭力。

　　3、消費者狀況

　　消費者對休閑服飾已經認同，經常購買者占78、89％，偶爾購買者占8、15％，只有2、96％的人從來不購買。但年齡結構明顯偏小。

　　4、林中鳥的市場表現

　　知名度、美譽度不十分高。有一定的市場占有率，尤其是南方市場。而且今年產品開發還有一定的競爭力。雖然有前一段時間特價的不俗表現，但綜合實力表現不突出。

　　結論：市場潛力極大，教育轉變引導消費者任務極重。

　　消費者已經被培養起消費休閑服飾的習慣，這個消費習慣是幾家牌子共同完成的。從長遠來說，目前消費者有相當大的部分會有換口味的傾向，市場潛力極大，但培養教育消費者是較長期漸進的過程，林中鳥任重道遠。

　　四、宏觀環境狀況

　　1、消費群體

　　即將成為歷史，不久的將來必將是時裝時代。”采訪中，惠文龍告訴記者，未來10年內，中國“60后”、“70后”將漸入中老年一代，他們對服飾的要求比較簡單，追求的是簡單和品質。而“80后”、“90后”一代對服飾的要求則截然不同，這一代人的消費觀念超前，敢于大膽追求個性化，而且求知欲、成就欲、表現欲都特別強烈。惠文龍說，在變化頻率越來越快的今天，服裝更多的是承載著人的思想和觀念，蘊涵著當代人的文化精神。然而進入當今時代，消費者對服裝設計的要求是在不斷變化的，求新穎、求個性是眾多服裝消費者的終極目標。時裝的新鮮性、奇特性吸引了眾多年輕一代的消費者。

　　2、需求狀況

　　整個龍城路以經營服裝為主，占48、05%，其次為鞋，占有9、48%，其中二輕商場以經營服裝、鞋、家用小電器、飾品為主，龍城名店廣場一樓經營鞋，二樓經營男服裝。龍城路作為城中區主要商業路段，人流、車流比較繁忙，但受限于交通管制（龍城路為單行線），給消費者帶來諸多不便，但該路段仍然是商業旺街。

　　五、營銷戰略

　　1、目標市場：柳州市龍城路

　　2、定位：龍城地下街

　　3、產品線：林中鳥服飾公司

　　4、定價：產品銷售成本的構成及銷售價格制訂的依據等

　　5、服務：售后客戶服務。

　　6、廣告：林中鳥時尚服務區

　　六、產品如何擺放

　　（1）“正確的產品”：在產品生動化陳列實施時，產品是最重要的。一般會選擇高回轉率的商品，并且優先從高利潤產品群中挑選。當然，產品的種類、規格必須符合市場和消費者的需要，并且有明顯的競爭性。如果產品選擇錯誤，陳列對銷售的提升效果將無法發揮出來。

　　（2）“正確的地點”：產品生動化陳列實施的地點應該是高人流區，位置能夠符合消費者購買的習慣，能夠有效地對競爭品牌的類似產品進行攔截。

　　（3）“正確的時機”：產品生動化并不是任何時候都會有明顯的效果，它往往被用于下列時機：季節性購買時刻、尖峰購買時間、周末購物或者配合廣告和促銷活動的時候。

　　（4）“正確的數量”：產品生動化陳列實施時要注意：一是要考慮陳列帶來的銷售增長，因此需要足夠的庫存以避免斷貨；二是需要足量的存貨配合達到陳列的效果，這兩者不可或缺。

　　（5）“正確的'價格”：價格對于同類產品而言應該有明顯的競爭性，在價格標志上應清清楚楚地告訴消費者購買時在價格上所能得到的好處。通常在陳列促銷時價格上會有折讓。

　　（6）“正確的陳列形式”：有足夠的空間，應該符合或者大于產品的市場占有率，陳列容易拿取，容易比較，容易選擇，容易看到。

　　七、人員培訓

　　1、自信。你對自己所說的話，必須有絕對的信心，客戶才會聽你的。你必須對你推銷的產品、你的公司，甚至你自己，都充滿信心，才有可能取信于客戶。

　　2、助人。所謂助人就是愿意不計一切地去幫助他人。工作人員的主要職責就是：幫助你的客戶選擇他們所需的產品，此時，你若能站在客戶的立場幫他選購的話，你一定能夠成為廣受歡迎的銷售員。

　　3、熱誠。熱誠是全世界推銷專家公認的一項重要的人格特征。它能驅使別人贊同你的意見，為你的產品做義務宣傳員，甚至成為你的義務推銷員。熱誠就是你表現出來的興奮與自信，引起客戶的共鳴，而對你的話深信不疑。贊美客戶是表現熱誠的主要方法，但贊美要恰到好處，掌握好贊美的分寸，一要真誠，二要把握時機。

　　4、友善。對人友善，必獲回報。表示友善的最好方法就是微笑。只要你養成逢人就展露親切微笑的好習慣，保證你廣得人緣，生意興隆。友善就是真誠的微笑、開朗的心胸，加上親切的態度。微笑代表了禮貌、友善、親切與歡快。它不必花成本，也無需努力，但它使人感到舒適，樂于接受你。

　　5、要有隨機應變的能力銷售員在推銷過程中會遇到千奇百怪的人和事，如拘泥于一般的原則不會變通，往往導致推銷失敗。因此，一定要有隨機應變的能力。

　　八、優勢和劣勢

　　優勢：柳州的夜景很漂亮，所以晚上的人流也是很多的。逛市場、商場、超市、休閑的人群大多都是年輕群體，女性占多數，尤其是白天上班的女性群體，晚上才有時間購物，這也對我們店占有很大的優勢。地下街早上10:00開門到晚上22:00才關門。這樣人們也有充足的時間逛街和購物了。龍城路作為城中區主要商業路段，所以人流量還是很多的。

　　劣勢：龍城路作為城中區主要商業路段，人流、車流比較繁忙，但受限于交通管制（龍城路為單行線），給消費者帶來諸多不便，但該路段仍然是商業旺街。

設計方案篇3

　　1 .工程概況：

　　1.1建筑特征

　　1.2結構特征

　　2．方案考慮：

　　2.1主體施工期間內腳手架采用滿堂架。在每層頂板或基礎底板混凝土

　　達到能一定強度后搭設。

　　2.2外腳手架待回填土完成后，從地面搭設。主體外防護架先設挑架搭

　　設。采用雙排架搭設。外裝修使用。

　　3.施工準備：

　　3.1腳手架搭設材料：

　　3.2腳手架圍護材料：

　　立面采用密目式安全網。平面采用大眼安全兜網。

　　4.操作工藝：

　　4.1滿堂架搭設說明。

　　4.2具體施工工藝為：

　　4.2.2放置掃地桿：掃地桿距地150mm，底端與縱向掃地桿扣接固定后、裝設橫向掃地桿并與立桿固定。

　　4.2.4搭設梁和板所需的橫桿、立桿和防護欄桿。以5100*9000mm跨滿堂架為例搭設做法見附圖。

　　4.3外腳手架搭設：

　　4.3.1本工程外架采用雙排腳手架。雙排腳手架搭設見附圖：

　　4.3.2搭設順序。

　　回填土找平夯實---放線、抄平---鋪木跳板---放線、安放鋼底座---站立桿---立八字拋撐桿---大橫桿---掃地桿---連墻桿---剪刀撐---掛立面密目安全網

　　4.3.3搭設方法.

　　a.為確保腳手架的安全，保證基礎牢固，不產生不均勻沉降，對地基進行夯實處理，并且抄平。做好排水坡向。腳手架下通鋪50mm厚，200mm寬木跳板，然后根據立桿間距劃出位置線，并安放150×150×8鋼鋼墊板。

　　b.立桿吊正，然后用八字撐及拋撐臨時固定。立桿全采用對接扣件連接，對接接頭應符合下列規定：立桿上的對接扣要交錯布置，立桿接頭不得在同步內設置，同步內隔一根立桿的兩個相隔接頭在高度方向應錯開500mm；各接頭中心至主節點距離不得大于布距的1/3。

　　c。放置縱向掃地桿，自角部起依次豎立底立桿，底端與縱向掃地桿扣接固定后、裝設橫向掃地桿并與立桿固定，每邊豎起3--4根立桿之后隨即安設第一步縱向水平桿。掃地桿距地150mm。

　　d.校正立桿垂直和平桿水平符合要求之后，將架體起始端與建筑物牢固連接。按上述方法依次向前延伸搭設，直至第一步架交圈，交圈后再檢查一下架體質量后，設置連墻件（或加拋撐），連接牢固后再拆除拋撐。按第一步架的作業程序和要求搭設第二步、第三步.

　　e.隨搭設進程及時裝設連墻桿和剪刀撐。連墻桿水平方向為7m，垂直方向為4m左右設一道。連墻桿必須與建筑物有可靠的連接。

　　g. 剪刀撐搭設：剪刀撐應由底至頂連續設置，中間各道剪刀撐之間凈距不應大于15m.在轉角處必須設剪刀撐。每道剪刀撐連系五至七根立桿，斜桿與地面的傾角為45-60度。剪刀撐的搭接不得小于1000mm，搭接處不少于3個旋轉扣件固定。斜桿底端與立桿接點的距離不得大于500 mm，剪刀撐最下一對斜桿要落地。剪刀撐刷桔黃色油漆。

　　5.安全網的掛設方法

　　外腳手架垂直封閉采用密目網，密目網連接處用同材料的網繩線將密目網綁扎到立桿或大橫桿上，使密目網和架體牢固的連接在一起，要求綁扎孔全數綁扎。在一層和四層分別設置安全兜網，做法同上。

　　6.腳手架搭設與主體施工同步進行。

　　7.腳手架拆除：

　　7.1腳手架的拆除遵循先搭的后拆，后搭的先拆的原則.

　　1. 腳手架拆除順序:腳手板連墻桿剪刀撐大橫桿小橫

　　桿立桿掃地桿

　　7.3拆除時,先將腳手板傳遞下來,每檔內僅留一塊腳手板反倒下一步,

　　人站在腳手板上拆除扣件式鋼管架的各構件,拆除完后,將腳手板在下翻一步,如次逐層拆除。

　　8.質量驗收標準

　　8.1保證項目

　　8.2基本項目

　　8.2.1立桿必須采用對接接頭，角部第一根立桿高度6m，第二根立桿高度4 m，相鄰兩立桿的接頭最少錯開一步架。立桿接頭與相鄰大橫桿的'距離不宜大于步距的1/3。

　　8.2.2相鄰大橫桿的接頭最少錯開一跨，大橫桿接頭與相鄰立桿的距離不宜大于步距的1/3。各桿件端頭伸出扣件蓋板邊緣的長度不應小于100mm.

　　8.2.3扣件式腳手架必須用扣件連接，扣件的擰緊力矩為40—50N.M，同時要注意扣件的開口方向，直角扣件開口不得朝下，對接扣件開口應朝上或朝內。

　　8.3允許偏差項目

設計方案篇4

　　【學習目標】

　　１、通過回顧、交流學習本組課文后的收獲，引導學生學習作者通過聯想和想象來表達獨特感受的方法。

　　２、讀背并積累古詩句。

　　【學習過程】

　　一、交流平臺

　　１、回顧本組四篇課文，說一說《山中訪友》《山雨》和以前學過的《桂林山水》《觀潮》等在表達方法上有什么不同？

　　本組課文，作者投入大自然的懷抱，領略大自然的風姿，傾聽大自然的聲音，與大自然互訴心聲，交流感受。在表達自己獨特感受的過程中，充分運用聯想和想象。

　　２、聯系《草蟲的村落》，小組內交流自己的收獲和體會，體會聯想和想象的.魅力。

　　３、交流課外閱讀中讀到過的類似文章，說說自己的體會和感悟。介紹相關的課外閱讀文章及書籍。

　　二、日積月累

　　１、在許多描寫景物，贊美祖國大好河山的詩作中，詩人以其獨特的視角，大膽想象，抒發情感，留下了光輝的篇章，今天我們就來欣賞其中的幾句。

　　２、出示日積月累中的句子。（幻燈片）

　　落紅不是無情物，化作春泥更護花。（龔自珍）

　　造物無言卻有情，每于寒盡覺春生。（張維屏）

　　今夜偏知春氣暖，蟲聲新透綠窗紗。（劉方平）

　　此夜曲中聞折柳，何人不起故園情。（李白）

　　臥看滿天云不動，不知云與我俱東。（陳與義）

　　不是花中偏愛菊，此花開盡更無花。（元稹）

　　⑴ 學生自由吟誦。

　　⑵ 嘗試理解。

　　３、選擇其中的幾個詩句，體會詩人在寫景過程中的聯想與想象。

　　⑴ 己亥雜詩（龔自珍）：

　　浩蕩離愁百日斜，吟鞭東指即天涯。落紅不是無情物，化作春泥更護花。

　　落花并非無情無義之物，化成春泥使后來的花更紅。這是一種自然現象，但詩人比喻自己不做官并非喪失報國志，而是走另一條路為國效力。

　　⑵ 月夜（劉方平）：

　　更深月色半人家，北斗闌干南斗斜。今夜偏知春氣暖，蟲聲新透綠窗紗。

　　夜半更深，在夜寒襲人、萬籟俱寂之時，響起了清脆、歡快的蟲鳴聲。初春的蟲聲，可能比較稀疏，也許剛開始時還顯得很微弱，但詩人敏感地注意到了，而且從中聽到了春天的信息。在靜靜的月夜中，蟲聲顯得分外引人注意。它標志著生命的萌動，萬物的復蘇，所以它在敏感的詩人心中所引起的，便是春回大地的美好聯想。

　　⑶ 菊花（元稹）：

　　秋叢繞舍似陶家，遍繞籬邊日漸斜。不是花中偏愛菊，此花開盡更無花。

　　菊花在百花之中差不多是最后凋謝的，一旦菊花謝盡，便沒有花景可賞，人們愛花之情自然都集中到菊花上來。因此，作為后凋的花，它得天獨厚地受人珍愛。詩人從菊花在四季中謝得最晚這一自然現象，引出較深的道理，回答愛菊的原因，表達了詩人特殊的愛菊之情。這其中當然也含有對菊花歷盡風霜而后凋謝的堅貞品格的贊美。

　　４、背誦并積累這些詩句。有興趣的同學讀讀背背原詩。

　　三、趣味語文

　　１、自由讀故事。

　　２、同桌自己的理解。

　　３、全班交流，體會一字詩的妙處。

設計方案篇5

　　一、時間：xx月xx日上午xx:30～9:00。

　　二、地點：學校大操場

　　三、參加人員：學校領導、各工作組人員、全體參訓學生、教官、班主任。

　　四、主持人：

　　五、程序：

　　1、各連隊整隊進場（或者先在場內排好）。

　　2、大會第一項：全體起立、奏國歌（奏國歌結束請領導坐下）。

　　3、大會第二項：閱兵式。

　　閱兵指揮跑步到主席臺下向學校領導（龔）報告檢閱受閱方隊：校長同志，市總工會職業技術學校20xx級新生隊列完畢，請您檢閱，閱兵指揮。學校領導（龔貴華）從主席臺北側臺階下，在閱兵指揮的陪同下，從操場北側第一連隊開始檢閱，學校校長：同學們好！連隊：校長好！學校校長：同學們辛苦了！連隊：為學校爭光！————檢閱結束，學校校長從操場南側回到主席臺上。

　　4、大會第三項：分列式

　　“標兵就位，向右轉”——分列式開始——各班級按照次序開始會操。

　　5、大會第四項：學校領導作軍訓小結。

　　6、大會第五項：20xx級學生軍訓先進班級、軍訓標兵表彰。

　　7、20xx級新生閱兵式結束，歡送領導退場，各連隊指導員組織連隊有序離開。

　　四、工作要求

　　1、政教處：

　　（1）軍訓團領導邀請，與現場閱兵指揮溝通協調；

　　（2）榮譽證書和表彰名單準備。

　　2、各班班主任：

　　（1）要提前做好組織工作，確保各班級軍訓學員按照要求，行動一致，服從指揮，認真完成閱兵式、分列式各項軍訓任務。

　　（2）完成先進班級、軍訓標兵的'考評，16日上午按要求上報政教處。

　　（3）分列式結束表彰時，安排好學生代表上臺：先進班級各1名，優秀標兵代表10名。

　　（4）閱兵式、分列式結束后，帶連隊有序離開操場，將旗子交回廣播室。

　　3、總務處：

　　（1）做好主席臺的環境布置（綠色植物、鮮花，11套桌椅，綠色幕布）。

　　（2）閱兵式、分列式結束后的清場工作（飲水機、桌椅回收等）。

　　4、廣播室：做好音響設備、話筒的調試和現場音樂播放等工作。

　　5、辦公室：做好各個領導出席邀請和軍訓宣傳攝影工作。

設計方案篇6

　　近年來，由于大型賣場的數量不斷增加，中小型賣場由于在商品品種以及經營項目、經營理念的落后，加上經營成本居高不下，導致生存空間越來越小，從而引發了業態的變革，從而產生了居于超市和小型雜貨鋪另外一種業態-便利店。便利店主要是為方便周圍的居民或是人群而開設的一種小型超市，是生存于大型綜合賣場及購物中心的商圈市場邊緣的零售業態。

　　以經營項目齊全及經營日用快速消費品為主的一種零售業態，主要開設于各社區及流動人口教多且以快速消費商品的地方，或學校附近。商圈范圍一般只覆蓋周圍 300米的范圍。便利店的經營應緊緊抓住大型賣場的市場空白點，以方便消費者為前提，為消費者提供一個方便、快捷的購物環境，以此來贏得消費者。主要經營快速消費食品，日用品，面點，果蔬等商品。

　　因為他具有超市的經營特點，雜貨鋪的經營成本價格優勢及便利優勢，迅速贏得了消費者的青睞，因而得以快速發展。未來隨著生活節奏的不斷加快，一是綜合的大型賣場，一是方便快捷的便利店經營應是零售行業發展趨勢。

　　國內由于經濟收入水平比較低下，起步較晚，所以在便利店業態目前尚沒有很突出的企業，大家都在邊做邊摸索，導致業態的發展緩慢。

　　二、選址

　　(一)商圈理念便利店的商圈一般是位于店鋪的.直線距離0---300米內，超過300米的效果就比較差了，經營面積一般在60---200平方;

　　(二)經營選址一般都在社區(擁有自己的商圈)及路邊的人氣比較旺的地方，或是大賣場旁邊(借助人家的商圈)，以此來達到自己的經營贏利

　　三、投資計劃

　　(一)CI設計

　　1、標識

　　要明顯的體現出便利店的經營信息，要符合便利店的經營特點，并且要能有效的結合現有的資源來設計CI,以上口好記為準則,名字中要體驗出超市概念。

　　2、概念

　　為大眾提供便利購物條件

　　為消費者提供優質的服務

　　為消費者提供適合的商品

設計方案篇7

　　公輸第二課時

　　導入新課

　　上節課我們分析了第一部分，墨子見到公輸盤的第一句話是繞了一個大圈子，用假設法請求他幫助自己殺人，從反面刺激公輸盤，使他陷入自相矛盾中，公輸盤表示“不悅”時墨子又愿“獻十金”來激他，進一步讓他迅速進入自己埋伏好的包圍圈。

　　當公輸盤對墨子表現了最大的憤怒和不滿，并表示他“義不殺人”時墨子便“再拜”，對公輸盤的“正義”表示敬佩和贊許，使他陷入墨子的重圍，再也不能自拔，然后墨子突然一轉，以迅雷不及掩耳之勢從正面發動進攻，義正辭嚴地一一指斥了公輸盤制造云梯助楚攻宋的“不智”“不仁”“不能”和“不知類”，使公輸盤不知所措，理虧心虛，只有低頭認輸。但是墨子深知，在當時情況下要徹底止楚攻宋，起決定作用的不是公輸盤而是楚王。

　　因此，他當機立斷，抓住公輸盤左右為難的矛盾心理，迫使他不得不應“諾”，從而帶領墨子去見楚王，那么墨子是如何說服楚王的呢?今天我們接著往下學習。

　　(一)明確目標

　　本節課力求完成素質教育目標2和3，學習課文第二部分即第二回合的斗爭。

　　(二)整體感知

　　(略)

　　(三)重點、難點的學習與目標完成過程

　　1．學生看注釋，相互研究，教師指點難詞、難句以后，指名學生口譯。

　　(1)吾既已言之王矣：“既”的意思跟“已”相同，復用為的是加以強調。

　　(2)此為何若人：何若，若何，怎樣，全句是“這算是怎樣的人呢?”

　　(3)必為有竊疾矣：竊疾，好偷的病，全句是“一定是有好偷的毛病”。

　　(4)臣以王吏之攻宋也，為與此同類：臣，墨子的`謙稱，以……為，認為……是。之，結構助詞。與，介詞，跟。此，指示代詞。這兩句意思是：我認為大王派人攻打宋國，是跟那個有好偷竊的毛病的人一樣的。

　　2．學生口譯后，引導分析。

　　墨子用理折服楚王，這是他到楚國以后的第二個回合的戰斗。這一部分，墨子所用的策略都跟前一部分大體相同，但又同中有異，一切根據楚王的性格特點布置安排。楚王是一個掠奪成性的奴隸主貴族，既貪財好利，又要維護大國君主的風度，墨子準確地抓住了他性格上的這一深刻矛盾，先提出一組假設句，接著發問：此為何若人?楚王只好認為那個人“必為有竊疾矣”。一個“必”字用得妙極，顯示了楚王認為這是理所當然的事，就為墨子的推論創造了很好的條件。

　　3．分角色朗讀，分組對讀“子墨子見王……必為有竊疾矣”。

　　4．指點學生理解：當楚王神氣十足地對這種現象進行嘲笑時，自己卻被牽著鼻子走上了被告席位，這時墨子突然話鋒一轉，以連珠炮般的三組恰當地類比，向楚王發動正面進攻，徹底揭露楚王準備攻宋的無理、無義，愚蠢可惡指

　　5．提問：三組類比的具體內容都是什么? (指名同學回答后，展示投影或幻燈片)明確：

　　(1)荊之地，方五千里，宋之地，方五百里，此猶文軒之與敝輿也。

　　(2)荊有云夢，犀兕麋鹿滿之，江漢之魚鱉黿鼉為天下富，宋，所謂無雉兔鮒魚者也，此猶粱肉之與糠糟也。

　　(3)荊有長松文梓梗楠豫章，宋無長木，此猶錦繡之與短褐也。

　　這樣三組類比的落腳點是：把將要發動侵略戰爭的楚王比作患有盜竊病的人。

　　6．齊讀，輪讀“子墨子曰……為與此同類”。(反復體味墨子正氣凜然的大無畏精神和言詞的雄辯。具體認識楚王的偽善和愚蠢。)

　　(四).總結、擴展

　　布置課后作業及課文第三部分的自讀要求。

　　思考墨子既然以理折服楚王，為什么仍然不能使楚王放棄攻宋的意圖呢?

　　(五)布置作業

　　1．課文第三部分，在寫法和材料的組織安排上，與前兩部分有什么不同?

　　2．背誦第一、二部分的內容。

　　3．參照注釋，筆譯課文第三部分。

　　（六）板書設計

　　公輸

　　墨子

設計方案篇8

　　活動目標：

　　1．大膽運用毛筆畫荷花、荷葉，表現自己心目中的“荷塘月色”。

　　2．嘗試合作繪畫，運用簡單的色彩表現豐富的畫面內容。

　　活動準備：

　　顏料、毛筆、畫好底色的鉛畫紙，荷花圖片(課件)及實物若干，抹布，背景音樂《春江花月夜》，美工服，月亮教具，布置場地。

　　活動過程：

　　一、欣賞“荷塘”，引起興趣

　　1．進入活動室，欣賞場地上布置的荷花池，引起幼兒參與的興趣。

　　2．師：“夏天到了，花兒都收縮了自己的花瓣，怕被太陽曬蔫了。荷花池里卻綻放了無數艷麗的花朵。荷花不怕太陽，越開越大，粉粉的`，映襯在碧綠的荷葉上更是美麗。瞧，攝影師把這些美景都拍下來了。”(欣賞荷花課件)

　　二、操作演示

　　1．展示作畫工具：鉛畫紙、毛筆、顏料。

　　2．教師示范。

　　重點：毛筆蘸粉色，平按，表現花瓣，一片片花瓣組合，畫出荷花。換細筆，蘸綠色畫莖；大毛筆蘸綠色畫荷葉，荷葉要畫大些。

　　三、引導幼兒操作

　　師：荷花池開了很多的荷花，小朋友來不及畫了，那么就要找好朋友一起，團結合作，一起完成。有的小朋友畫荷花，有的畫荷葉。

　　四、幼兒操作

　　1．分組、分工，合作進行。

　　2．注意畫面的布局，要充實些。

　　重點：荷花的下筆要明快，幾筆完成一朵荷花。

　　五、展示作品

　　將作品布置在背景簾上，播放背景音樂，互相欣賞。“好美的荷塘，連月亮也陶醉了。”(出示月亮教具)

　　說明：毛筆作畫對于小班孩子來說，難度較大，運筆、握筆都成難題。忽略這些，只是簡單地表現荷花、荷葉，讓畫面充實、優美，領略的就是這樣的一個畫面結構和色彩合成，體驗創作的愉悅，體會荷塘月色的美好意境。

設計方案篇9

　　【設計理念】

　　以讀為本，注重學生的情感體驗，讀中體會，抓住關鍵詞句感受人物的內心情感，滲透情感、態度、價值觀的培養，并注重學習過程和學習方法的指導，力求使相互交融的三維目標在教學中有效達成。

　　【教學目標】

　　1、會認10個生字，會寫13個生字。正確讀寫“掌聲、文靜、愿意、姿勢、輪流、情況、慢吞吞、注視、熱烈、持久、鼓勵”等詞語。

　　2、能正確、流利、有感情地讀課文，邊讀邊體會英子的內心情感。

　　3、懂得要勇敢面對生活的挑戰，人與人之間要相互關愛。

　　【教學重點、難點】

　　指導學生有感情朗讀課文，感受英子在掌聲前后的情感變化。

　　【教具準備】

　　電腦課件。

　　【教學過程】

　　一、激情導入，凸顯“掌聲”

　　今天這么多的老師來我們班做客，你們想用什么樣的方式來表示歡迎?我們今天學習的'課文跟掌聲有關，你們想學嗎?

　　相機板書：

　　掌聲

　　二、初讀課文，感知“掌聲”

　　1、學生分段，朗讀課文：

　　⑴ 通過預習，哪個同學知道這個故事的主人公是誰?她是一個怎樣的人呢?在這個故事中，同學們在一節課上鼓了幾次掌?兩次掌聲前，英子表現是怎樣的?兩次掌聲之后，英子又有哪些表現和變化?下面就讓我們一起來學習這篇課文。

　　⑵ 分段讀文。

　　2、抽讀句子，檢測生字。

　　三、細讀課文，感悟“掌聲”

　　1、畫出描寫兩次掌聲的句子，自讀。

　　2、指名朗讀寫兩次掌聲的句子：

　　⑴ 就在英子剛剛站定的那一刻，教室里驟然間響起了掌聲，那掌聲熱烈而持久。

　　(指導揣摩帶點詞語，體會掌聲的不同尋常，朗讀好句子。)

　　① 學生試讀、抽讀、評讀。

　　② 看到英子站到講臺的那一刻，教室里的掌聲為什么熱烈而持久?

　　板書：

　　鼓勵

　　⑵ 故事講完了，教室里又響起了熱烈的掌聲。

　　(引導自找重點詞語，讀好句子。)

　　① 指名讀。

　　② 生質疑，師生交流。

　　板書：

　　贊美

　　3、指導朗讀描寫英子表現的句子：

　　師：在這兩次掌聲中英子有哪些表現呢?

　　⑴ 學生速讀課文第三自然段，邊讀邊用“～～”畫出掌聲之后英子表現的句子。

　　⑵ 師生交流。

　　⑶ 比較句子：

　　請同學們比較一下這兩個句子有什么不同。

　　① 在全班同學的注視下，她一搖一晃地走上了講臺：

　　在全班同學的注視下，她終于一搖一晃地走上了講臺。

　　(抓住“終于”一詞，體會英子心情，讀懂猶豫原因。)

　　② 在掌聲里，我們看到，英子的淚水流了下來：

　　(抓住“淚水流了下來”，揣摩英子內心。)

　　③ 英子向大家深深地鞠了一躬，然后，在掌聲里一搖一晃地走上了講臺。

　　深化：當英子講完故事的時候，教室里又響起熱烈的掌聲，此時此刻，英子怎么做呢?從這動作中你體會到什么?如果你是英子的話，你會說什么?

　　四、拓展延伸，內化“掌聲”

　　1、朗讀詩歌《愛是一陣熱烈的掌聲》。

　　2、在課文當中我們把愛化作了一陣掌聲，其實我們就生活在一個充滿愛心的世界里。在我們生活當中愛又可以怎樣表達?

　　3、學了這篇課文，你想給自己布置什么作業呢?挑自己最感興趣的去做吧!

設計方案篇10

　　一、OPPO手機SWOT分析

　　優勢：1。品牌全球注冊2。得天獨厚的數碼音頻技術3。1000~20xx的手機價格競爭優勢比較強4。經驗優勢5。雄厚的自主研發能力

　　劣勢：1。起步較晚，目前市場占有率較低2。產品少，機型單一3。功能不夠強大4。產品線有限

　　機會：1。市場容量巨大2。3G寬帶的顯著提升3。科技技術不斷發展4。中高端收入人群不斷增多，對音樂的要求也越來越高

　　威脅：1。國內國外競爭者多，競爭比較大2。核心技術掌握不夠3。各大手機品牌銷售價格競爭激烈4。同類手機競爭品牌多且已有一定優勢

　　二、活動目的

　　加大宣傳力度，提高知名度不斷完善銷售渠道和售后服務，提高顧客滿意度技術上不斷創新，擴大生產規模，降低生產成本繼續保持原有品牌定位，擴大消費群體加大研發力度，推出新品牌，形成自己的品牌。OPPO手機關于“留住最真的”促銷活動方案為了迎接五一小假期的到來，抓住一個節日購買的金朝日。OPPO如何在激烈的手機市場競爭中打響名號，獨樹一幟？達到銷售和宣傳雙贏的效果。通過一系列的促銷活動及一些優惠價格策略，打開在大學城里OPPO的名氣，增加銷售量，傳遞OPPO給我們彼此帶來最真的愛。

　　三、活動主題

　　“留住最真的”

　　四、活動時間

　　20xx年5月1日—5月3日

　　五、活動地點：

　　南坪萬達廣場、沙坪壩三峽廣場

　　六、活動對象：

　　大學生、情侶、工人

　　七、活動內容：

　　活動前的準備：

　　1、在促銷開始前一周投放廣告及開始產品促銷前的廣告宣傳，為促銷的開始造勢。通過報紙、傳單、戶外廣告這些媒介，創造知名度，這是一次全力以赴的廣告活動，使人們對于OPPO有一定的印象和了解。

　　2、準備好一切促銷所需物品（例如示范產品和銷售產品，宣傳用的遮陽傘，促銷開始時使用的傳單，促銷人員的服飾）。

　　3、定好促銷人員并且做好推銷前的培訓，人員搭配最好是一男搭一女一起應對消費者。

　　4、街道布置：在步行街每隔80米，高3。5米的地方懸掛條幅（每個條幅的標語都不相同）廣告策劃，一共三個條幅。

　　5、舞臺布置：1米高，長為4。5米什么是策劃，寬為2。5米的臺子，用紅地毯鋪上，背景長4。5米，寬2米;上行寫：OPPO手機，真情回報重慶人民（OPPO手機四個字用別的'顏色）下行寫：大獎等你拿（獎字寫的大些，并且用另一種字體），舞臺左右各放三個音響舞臺前擺上電視機，電飯鍋等盒子，擺2米高并用繩子拉好（以免風大，吹倒盒子砸到群眾），在盒子上貼上獎字;舞臺擺個氣模。

　　6、柜臺設置：真機放在柜臺里;柜臺上放模型，模型下放著相應的傳單;柜臺的手機應按價格擺放，每個柜臺有兩位銷售員

　　7、人員選擇：舞臺人員選擇，舞臺的演員應選擇樂隊，注目率高，能更好的留住消費者，樂隊應盡量“陽光”，能給人一種活力，樂隊大多都有自己的主持人外觀，表達能力進行審核，要幽默，并且有很強的應對現場的能力，還要配一個電工，（防止出現電力方面的問題，好即時修復，也可以幫助搬運獎品之類的）;柜臺銷售人員選擇，首先這些人員要有過銷售經驗，不要找學生之類做柜臺銷售人員，因為她們沒有過多的接觸或根本就沒接觸過銷售，表達能力上欠缺一些房地產策劃，也沒有過銷售經驗，選擇的人員外貌也要經過審核，對服務態度也要有一個大概的考核，經過培訓讓她們了解天時達每款手機的功能，并靈活運用手機企業策劃，每個柜臺占兩人，她的銷量和她的工資直接聯系起來（從而可以提高柜臺銷售人員的服務態度和銷售業績）。8、服裝的選擇：舞臺人員可以隨意，服裝顏色的選擇要盡量鮮艷，盡量顯的有風格但還不另人反感;柜臺人員的服裝應統一，并佩帶柜臺銷售人員的標志。

　　活動中的操作節目設置：

　　1、情侶組：

　　（1）現在邀請幾對情侶上臺前來，都著裝好OPPO公司統一的服飾。

　　（2）由幾對情侶之中的一位男士（女士）蒙上眼睛摸臺上的其余嘉賓女士（男士）的臉，看是否可以辨認出對方。

　　（3）最后找準了自己的另一半的將送出由OPPO公司提供的精美情侶手表一套2、學生組：（1）現場邀請一些學生清唱OPPO廣告的音樂，最后由場下觀眾決定最終的冠軍，將由OPPO公司提供OPPO（MP4）一部3、游戲組（快速投球）：

　　（1）把不同顏色的籃球球投擲在我們現場的籃筐里

　　（2）按照規定的時間投進寫有OPPO的籃球最多者為勝利，送由OPPO公司提供的直板體驗機一部。

　　活動后的延續購買現場：當天購買OPPO任何手機都有促銷價格，還有贈送1G內存;對與參加了游戲的顧客除以上優惠還再送一個原裝電池。

　　八、活動經費

　　九、促銷評估

　　此次促銷是刺激消費者的認知，以品牌認知為目標的表現策略，提高認知度，強化記憶度達到最基本的認知和知曉的目的，運用廣告引起消費者的注意，通過介紹手機，作游戲，無償領獎的方式引發消費者的興趣，增強消費者的記憶，良好的服務態度，以及廣告宣傳來左右消費者的態度，相信20xx年度OPPOreal會“留住最真的”愛。

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