設(shè)計方案

時間：2022-10-14 11:00:11 設(shè)計方案我要投稿

關(guān)于設(shè)計方案模板集合七篇

　　為了確保事情或工作能無誤進(jìn)行，預(yù)先制定方案是必不可少的，方案是為某一行動所制定的具體行動實施辦法細(xì)則、步驟和安排等。那么制定方案需要注意哪些問題呢？下面是小編為大家整理的設(shè)計方案7篇，希望對大家有所幫助。

關(guān)于設(shè)計方案模板集合七篇

設(shè)計方案篇1

　　教學(xué)目的

　　1、理解人生四種境界的內(nèi)涵；

　　2、品味文中含義豐富的語句。

　　教學(xué)方法：

　　采取自讀質(zhì)疑、小組討論和全班共同研究的方法。

　　教學(xué)課時：1課時

　　教學(xué)過程：

　　一、導(dǎo)入新課

　　現(xiàn)代著名作家、學(xué)者林語堂先生30年代曾感慨地說：“今天我們所有的哲學(xué)都是一種遠(yuǎn)離人生的哲學(xué)，它差不多已經(jīng)自認(rèn)沒有教導(dǎo)我們?nèi)松饬x和生活智慧的意旨。”假如林語堂先生看到了馮友蘭先生的哲學(xué)論文《》，他會不會這樣說呢？我想，他絕對再也發(fā)不出這樣的感慨吧。（學(xué)生初讀哲學(xué)論文，一般會為哲學(xué)的深奧玄妙而望而生畏。這樣導(dǎo)入，可以使學(xué)生了解哲學(xué)與人生的密切關(guān)系，激發(fā)閱讀興趣，消除畏難心理）

　　二、簡介作者（略，并讓學(xué)生看插圖）

　　三、閱讀課文

　　思考練習(xí)一

　　四、研讀課文

　　1、整體把握

　　（1）全文闡述了什么問題？

　　明確：文章論述哲學(xué)的任務(wù)。（還可以繼續(xù)這樣發(fā)問：文章為什么不以“哲學(xué)的任務(wù)”為題，而以“”為題呢？明確：前者比較抽象玄妙，后者比較具體形象，和人們的生活聯(lián)系更加緊密，更能吸引讀者，激發(fā)閱讀興趣）

　　（2）哲學(xué)的任務(wù)是什么？（略）

　　（3）說到人生境界，作者劃分出四種，這是根據(jù)什么劃分的？（略）

　　（4）請用自己的話說上四境界的內(nèi)涵（略）

　　2、關(guān)于四境界

　　結(jié)合你對四境界的理解，談?wù)勀銓ο旅嫖淖值恼J(rèn)識。

　　A、“日出而作，日落而息，不識天工，安知帝力？”“鑿井而飲，耕田而食，不識不知，順帝之則。”（帝之則：自然法則或社會法則）

　　B、“書中自有千鐘粟，書中自有顏如玉，書中自有黃金屋。”

　　C、“僵臥孤村不自哀，尚思為國，戍輪臺。夜闌臥聽風(fēng)吹雨，鐵嗎冰河入夢來。”

　　D、若夫乘天地之正，而御六氣之辯，以游無窮者，彼切惡乎待哉？

　　（這題意在加深學(xué)生對四境界內(nèi)涵的理解）

　　明確：A句反映了古人盡管遵循自然法則，但不知不識這些法則，對這些法則無覺解，其境界屬于自然境界。B句以享受榮華富貴的生活為讀書目的，其動機是利已的，其境界是功利境界。C句表現(xiàn)了作者不以己悲，歲年老體衰仍不忘馳騁疆場收復(fù)失地的愛國主義情懷，其是道德境界。D句順應(yīng)萬物本性，達(dá)到物我一體，其境界是天地境界。

　　3、質(zhì)疑討論

　　主要有：

　　（1）“我曾提出，按照中國哲學(xué)的傳統(tǒng)，它的任務(wù)不是增加關(guān)于實際的積極的知識，而是提高人的精神境界。”——哲學(xué)不也是一種知識嗎?為什么說“它的任務(wù)不是增加關(guān)于實際的積極的知識”?

　　明確：注意“知識”前面的定語，說的是“關(guān)于實際的積極的知識”，自然科學(xué)和社會科學(xué)都是關(guān)于實際的知識，而哲學(xué)是對自然知識、社會知識和思維知識的概括和總結(jié)，是宇宙觀的理論形式，它的任務(wù)在于研究自然、社會和思維發(fā)展的最一般規(guī)律，而不在于增加關(guān)于自然、社會、思維的實際的知識。

　　（2）“正是這種覺解，使他正在做的事對于他有了意義。”——“覺解”是什么意思?這一句意味著，沒有這種覺解，他正在做的事對于他就沒有意義，為什么意義的有無決定于覺解與否？

　　明確：看有關(guān)的句子可以理解“覺解”的意思。上一句說“人做某事時，他了解他在做什么，并且自覺地在做”。倒數(shù)第二段中說：“禪宗有人說，‘覺’字乃萬妙之源。由覺產(chǎn)生的意義，構(gòu)成了他的最高的人生境界。”“覺”者，悟也，就是覺悟，明白。覺解，就是覺悟，了解。

　　說對于他有沒有意義，說的是，主觀上不認(rèn)識，覺解不到某種意義，就是處在“無明狀態(tài)”，那么事情對于他來說，就沒有某種意義了。

　　（3）為什么生活在功利境界的人，“并不意味著他必然是不道德的人”?

　　明確：后面一句說，“他所做的事，其后果可以有利于他人，其動機則是利己的”，這就是說，他單有利己的動機，至于行為的社會效果，他是不想的，實際情況有兩種可能，可能是有害于他人，也可能是有利于他人。有害，不道德；有利，說明他并非不道德。這里所說的利己的動機，跟損人利己還是有區(qū)別的。

　　（4）馮友蘭先生把人生境界劃分為四個等級，低級的是自然境界和功利境界，這兩等人心都不壞，至多是做事對于他沒有意義，或者只有功利意義，但是社會上有人道德敗壞乃至違法犯罪，他們的人生境界作何解釋呢?

　　明確：文章說，功利境界中人“并不意味著他必然是不道德的人”，這句話也意味著還有一類人是不道德的。只有生活在道德境界的人，他的行為才能真正符合嚴(yán)格的道德意義，才是真正有道德的人。只知道功利意義，只知道利己，很容易滑到損人利己、損公利己的地步。功利境界中人是容易分化的。

　　（5）“還有的人，可能了解到社會的存在，他是社會的一員。”——人是生活在社會之中的，難道惟有道德境界中人才了解社會的存在，而功利境界中人連社會的存在也不了解嗎?

　　明確：所謂“了解社會的存在”，是在一定的意義上說的，那就是了解社會的整體利益，了解他人的利益，意識到自己是社會的一員，意識到個人與社會的關(guān)系，個人的生存和發(fā)展離不開社會，自己也應(yīng)該為社會的利益做各種事。

　　（6）儒家所提倡的“正其義不謀其利”，將“義”與“利”完全對立起來，馮友蘭先生又將這一套奉為道德境界的要義，是否合適?在市場經(jīng)濟(jì)條件下，是不是把義和利結(jié)合起來，求得二者的一致才現(xiàn)實?

　　明確：這里我們確實可以看到儒家義利觀的影響。義與利的關(guān)系是值得研究的。社會主義道德的核心是為人民服務(wù)，社會主義道德的原則是集體主義。在社會主義社會，國家利益、集體利益和個人利益在根本上是一致的，集體主義是調(diào)節(jié)三者利益關(guān)系的重要原則。義，歸根結(jié)底，就是正確處理各種利益相互關(guān)系的原則，個人利益服從集體利益，局部利益服從整體利益，當(dāng)前利益服從長遠(yuǎn)利益。而這種服從，是在兩種利益發(fā)生矛盾時的要求。在兩種利益一致的情況下，把個人利益與國家利益、集體利益結(jié)合起來，也是義。把義和利絕對對立起來，認(rèn)為“正其義”就絕對不能“謀其利”，反而使某些人嘴上一套，心里一套，口是心非，導(dǎo)致人格分裂。還是《公民道德建設(shè)實施綱要》說得合情合理：“要引導(dǎo)人們正確處理個人與社會、競爭與協(xié)作、先富與共富、經(jīng)濟(jì)效益與社會效益等關(guān)系，提倡尊重人、理解人、關(guān)心人，發(fā)揚社會主義人道主義精神，為人民為社會多做好事，反對拜金主義、享樂主義和極端個人主義，形成體現(xiàn)社會主義制度優(yōu)越性，促進(jìn)社會主義市場經(jīng)濟(jì)健康有序發(fā)展的良好道德風(fēng)尚。”

　　（7）“超乎社會整體之上，還有一個更大的整體，即宇宙”，這里所說的“宇宙”是個什么概念?還有“宇宙的利益”，又是一個什么概念?

　　明確：說“超乎社會整體之上，還有一個更大的整體”，這就是，宇宙這個更大的整體，既包括人類社會這個整體，又比人類社會大得多。即使只說地球吧，社會整體之外，還有自然界，而地球在宇宙之中，又只是一個小小的整體。從“天地境界”這個概念中，可以看出，作者所說的宇宙，是包括地球在內(nèi)的一切天體的無限空間。“宇宙的利益”，包括社會利益而又不限于社會利益。人們越來越認(rèn)識到，宇宙之中，除了社會利益之外，確實還有自然界的利益，宇宙的利益是社會與自然的和諧發(fā)展。

　　（8）“是人現(xiàn)在就是的人”是什么意思?“人應(yīng)該成為的人”又是什么意思?

　　明確：自然境界、功利境界的人，是自然的產(chǎn)物。沒有受過道德教育、哲學(xué)教育的人，就處在自然境界、功利境界。所謂“自然境界、功利境界的人，是人現(xiàn)在就是的人”，意思就是沒有受過教育就如此的人。所謂“道德境界、天地境界的人，是人應(yīng)該成為的人”，意思就是應(yīng)該把成為賢人、圣人作為自我修養(yǎng)的目標(biāo)，應(yīng)該不斷提高精神境界，成為道德境界的人、天地境界的人。

　　（9）“道德境界有道德價值，天地境界有超道德價值。”——何謂“超道德價值”?

　　明確：天地境界的人，“他為宇宙的利益而做各種事”，他的行為不僅于社會有利，而且于宇宙有利。他的精神境界最高，他生活于最高的人生境界，取得了“人作為人的最高成就”，這樣的價值比道德價值又高出一個層次，是“超道德價值”。

　　（10）為什么說“道德境界，也是哲學(xué)的產(chǎn)物”?研究道德現(xiàn)象、揭示道德本質(zhì)及其發(fā)展規(guī)律的學(xué)科叫做“倫理學(xué)”，為什么把倫理學(xué)也說成哲學(xué)?

　　明確：注意下文：“道德行為，并不單純是遵循道德律的行為；有道德的人也不單純是養(yǎng)成某些道德習(xí)慣的人。他行動和生活，都必須覺解其中的道德原理，哲學(xué)的任務(wù)正是給予他這種覺解。”這種道德原理，則是哲學(xué)的一部分。并不是把倫理學(xué)說成哲學(xué)，只是說道德原理也是哲學(xué)。

　　（11）什么是人與宇宙同一?為什么說在人與宇宙的同一中，他也就超越了理智?

　　明確：天地境界的人，他為宇宙的利益而做各種事，也就是他到了理智世界，他的行為完全符合宇宙規(guī)律，達(dá)到“人道與天道”合一，人與宇宙合一，也就是中國哲學(xué)所說的“天人合一”。

　　宇宙是物質(zhì)的，人與宇宙同一，也就超越了理智。莊子認(rèn)為“天地與我并生，而萬物與我為一”，人與天本來合一，只是由于人的主觀區(qū)分才破壞了統(tǒng)一。達(dá)到天人合一，也就超越了主觀，超越了理智。

　　（12）怎樣理解中國的圣人，中國的哲學(xué)“既入世而又出世”?既然向來如此，為什么說未來的哲學(xué)才可能是既入世而又出世的?

　　明確：既入世而又出世，意思是，既投身到社會里，又能超越人世。這跟宗教不一樣，宗教是一味追求出世，而逃避現(xiàn)實。也不像西方哲學(xué)那樣，講究入世而不能超脫人世。中國的圣人，如孔子孟子，都置身于社會斗爭之中，又以天地境界為自己的人生境界，意識到自己是宇宙的一員，是“天民”，為宇宙的利益而做各種事，正是既入世又出世的表現(xiàn)。

　　這里所說的“未來的哲學(xué)”是指世界未來的哲學(xué)。作者認(rèn)為，世界未來的哲學(xué)很可能走中國哲學(xué)的方向，這樣，中國哲學(xué)就可能對世界哲學(xué)的重構(gòu)有所貢獻(xiàn)。

　　五、小結(jié)

　　本文闡述了哲學(xué)的任務(wù)是提高人的精神境界，道理深且廣，但是語言深入淺出，平易流暢。沒有冷僻的字眼，沒有難懂的術(shù)語，如話家常，真正是大學(xué)者的語言。

　　六、作業(yè) 布置（略）

　　板書設(shè)計（見教師用書）

設(shè)計方案篇2

　　幾根枝，開滿花，

　　葉子小，開黃花。

　　遠(yuǎn)看蝴蝶在飛舞，

　　迎來春天喜洋洋！迎春花

　　（二）

　　大大圓盤竿上掛，

　　八月秋來開黃花。

　　朝著太陽把頭轉(zhuǎn)，

　　結(jié)出籽兒把油榨。

　　（三）

　　金秋驕子，

　　顏色金黃，

　　花朵不大，

　　八月開放。

　　（四）

　　不怕風(fēng)來不怕旱，

　　茫茫沙漠顯英姿。

　　像只手掌渾身刺，

　　頂著黃花真神氣。向日葵桂花仙人掌

　　不畏霜寒意志堅，

　　四位君子列其中。

　　每逢九月重陽時，

　　枝頭抱香英姿顯。菊花

　　（六）

　　花兒像個漏管，

　　花中西施名傳。

　　每當(dāng)春季開放，

　　彩霞映紅滿山。

　　杜鵑

設(shè)計方案篇3

　　跟女朋友說：有一天，你在家的時候，忽然停電了，不得已之下，你不得不點燃一支蠟燭，（中間添加任意情節(jié)），后來你起身想找點東西，忽然蠟燭熄了，你摸黑撞到桌子上，痛得不得了！這種情況下，你通常是怪自己不小心、別人亂放桌子、還是怪桌子擺得不對，簡單的說，就是你是怪人還是怪物？你的女朋友通常會回答兩個字的答案！

　　對你的女朋友大聲說:別動! 然后趁她驚訝的時候捏她的鼻子.

　　做小游戲，讓你的女朋友先說一個成語，然后告訴她：“這是下聯(lián)，上聯(lián)是‘新婚之夜’”再連起來讀一遍，大多數(shù)都很搞笑的。

　　你可以給你的女朋友做個游戲，就是你說一樣?xùn)|西，讓旁人說個相關(guān)的東西，比如你說“我買書包”，你的女朋友就要說“我買鉛筆”或者“我買橡皮”，就是“我買”相關(guān)的東西，問了幾個以后，你就可以說“我買金”，一般你的女朋友第一個反應(yīng)就是“我買銀”

　　把硬幣放在手心里，握拳，讓你的女朋友伸手進(jìn)來摸正反面，在她回答你之前問她問題。先問幾個無關(guān)緊要的，她開始摸硬幣，問：“你喜歡什么樣的男生” 答：“帥的。恩，正面” 最后問她：“你在見到你男朋友的時候說什么？”這是把手握緊不讓她摸出來，她會說：“ 你先讓我摸一下埃”

　　對你的女朋友講一個故事：

　　從前有一只小白兔，在森林里迷路了，她非常著急，害怕極了，突然她遇到一直黑色的公兔子，她就對黑兔子說：“黑兔子哥哥，黑兔子哥哥，我迷路了，你能告訴我怎么走出去嗎？”黑兔子說：“你先親親我吧，你親親之后我就告訴...”小白兔沒辦法，就同意了，大黑兔在親吻之后就跑了。小白兔子沒辦法，就繼走啊走，這是又遇到一只大灰兔，她又對大灰兔說：“灰兔哥哥，灰兔哥哥，我迷路了，你能告訴我怎么走出去嗎？ ”大灰兔又對小白兔說：“你先親親我吧，你親親之后我就告訴你....”小白兔還是沒辦法，但大灰兔在和小白兔親吻之后又跑了，小白兔很失望，也跟害怕了，于是她就繼續(xù)走啊走啊，然后又遇到一只大白兔，小白兔又問大白兔：“白兔哥哥白兔哥哥，我迷路了，你能告訴我怎么出去嗎？”大白兔還是對她說：“你先親親我吧，你親親之后我就告訴你...”可大白兔親完后還是跑了，你知道最后小白兔是怎么走出去森林的嗎？

　　MM肯定會說：“不知道，是怎么出去的？（MM一般會想知道）

　　你就說“你先親親我吧，你親親之后我就告訴你

　　找你的女朋友，說做個實驗，看看她識字水平到底怎么樣，要她說字是由哪些組成的，比如：知、認(rèn)~~~等等，先隨便說一些，最后問“咬”字，結(jié)果~~~~~~

設(shè)計方案篇4

　　預(yù)設(shè)目標(biāo)：

　　1、感受陽光的美好與寶貴。

　　2、正確、流利地朗讀課文。背誦課文。

　　3、認(rèn)識12個生字，會寫也、長、山、出4個字。認(rèn)識2個筆畫（豎提，與豎折）與一個偏旁（雙耳朵）。

　　教學(xué)重點：朗讀課文和認(rèn)字是本課教學(xué)的重點。。

　　教學(xué)難點：文中最后一段理解是教學(xué)的難點

　　教學(xué)準(zhǔn)備：

　　1、課件

　　2、生字、詞語卡片

　　課時安排

　　2課時

　　教學(xué)過程

　　第一課時

　　課時目標(biāo)：

　　朗讀課文、發(fā)揮想象、感受陽光的作用

　　一、創(chuàng)設(shè)情境，引入新課。

　　１、師：請大家閉上眼睛，用想象去欣賞陽光下那美麗的景色。清晨，太陽緩緩地從東方升起來了，金色的陽光灑遍了大地上的每一個角落。聽！小鳥唱起了歡快的歌。看！田里的禾苗在陽光下更綠了；山上的小樹在陽光下更高了……

　　（閉上眼睛，學(xué)生聽得入了神，陷入無限的遐想中……）師：同學(xué)們，美嗎？誰來說說你看到了什么，又想到了什么？

　　（請學(xué)生自由說）

　　師：陽光給大地帶來了生機，給生命帶來了活力，也給小朋友們帶來了一篇優(yōu)美的課文，想讀一讀嗎？請大家用自己喜歡的方式大聲地讀讀第八課《陽光》吧！讀完之后，再把生字勾劃出來。

　　2、聽師范讀：

　　聽了后，你有什么感受。（陽光很美，很寶貴，小作者很喜歡陽光……）

　　3、自讀全文：

　　5分鐘時間朗讀全文，可多讀幾遍。

　　4、檢查朗讀：

　　開火車逐句朗讀，要求讀準(zhǔn)字音。

　　金、晨、進(jìn)是前鼻音，陽、更、長是后鼻音，長、晨、誰是翹舌音。

　　5、朗讀鞏固：

　　哪幾句不夠通順再多讀幾遍，或者再讀讀全文。

　　二、深入感知

　　1、陽光像什么？（金子）

　　2、金子是怎樣的？（金黃色，閃亮亮，很寶貴。）

　　3、為什么說陽光像金子？

　　（顏色像，都閃亮亮的，很寶貴。）

　　4、為什么說陽光很寶貴？

　　①學(xué)生讀句子：田里……山上……河面……

　　②指導(dǎo)感情朗讀：

　　a、聽了他的朗讀，你仿佛看到什么？（用自己的話來說畫面。）

　　b、選擇一句，自由朗讀。

　　c、交流反饋，請三個學(xué)生讀句子。

　　d、你最想向誰學(xué)習(xí)，學(xué)著他的樣子再讀句子。

　　e、再次反饋,交流朗讀。

　　③拓展：還有誰因為有了陽光，就更好了。（小朋友，因為有了陽光，更高了。……）

　　5、陽光有沒有跳進(jìn)過你的窗戶？學(xué)生說感受。

　　是的，陽光會你的窗戶，我的窗戶，他的窗戶，陽光是大家的。

　　6、指導(dǎo)朗讀

　　7、教師總結(jié)：

　　板書設(shè)計：

　　第八課

　　陽光

　　生字：金、晨、進(jìn)、陽、更、長、晨、誰

　　陽光很美，很寶貴，小作者很喜歡陽光

　　陽光像金子：金黃色，閃亮亮，很寶貴

　　第二課時

　　課時目標(biāo)：

　　1、有感情的朗讀1~4自然段。

　　2、拓展練習(xí)：

　　說說陽光可愛嗎？為什么？

　　一、復(fù)習(xí)導(dǎo)入：

　　①、朗讀帶生字的詞語：

　　陽光、像金子、田野、更綠、更高、河面、長長的錦緞、早晨、拉開、跳進(jìn)、誰

　　②在文中找到詞語劃下來，讀給同學(xué)聽。

　　③老師報生字，學(xué)生在生字表上標(biāo)序號。

　　④形聲字練習(xí)。

　　出示：早、星、晨、春、香、陽、晚

　　找一找，這些字有什么特點。（都和日有關(guān)）

　　組詞理解。

　　2、

　　學(xué)寫四會字。

　　①

　　學(xué)習(xí)筆畫（豎提，與豎折）。

　　a、自己尋找新筆畫。

　　b、彩色電線演示新筆畫。

　　c、書空筆畫。

　　②寫字練習(xí)。

　　二、學(xué)習(xí)課文最后一段：

　　1、指導(dǎo)學(xué)生朗讀、評議

　　2、小組討論、交流、評議：

　　為什么陽光比金子更寶貴？（金子不能使禾苗變綠，不能使小樹長高。是陽光帶給萬物生命。）

　　三、有感情的朗讀課文、背誦課文

　　1、齊讀課文，注意有感情

　　2、評選朗讀能手（老師與各小組的一個代表參與）

　　3、背誦全文。

　　a、出示課文插圖，教師指插圖，指導(dǎo)背誦。

　　b、想象畫面，同桌互備，指正。

　　c、集體背誦。

　　四、表演唱《七色光》

　　五、指導(dǎo)寫字

　　1、出示我會寫。學(xué)生觀察后，自由說怎樣才能寫好這些字，其他同學(xué)補充。學(xué)生示范寫、評議。

　　2、展示學(xué)生作業(yè)，點評。

　　六、讀讀說說：

　　1、開火車讀帶日字旁的字。

　　2、教師隨意點擊一個字，學(xué)生組詞，比比誰是組詞大王。

　　七、拓展活動：

　　畫一幅畫，表現(xiàn)陽光的美好。

　　教師小結(jié)：

　　板書設(shè)計：

　　第八課

　　陽光

　　陽光、像金子、田野、更綠、更高、河面、長長的錦緞、早晨、拉開、跳進(jìn)、誰

　　早、星、晨、春、香、陽、晚

　　金子不能使禾苗變綠，不能使小樹長高。是陽光帶給萬物生命。

設(shè)計方案篇5

　　在我國，處于壟斷地位的煙草行業(yè)正面臨著日趨激烈的國際市場競爭，如何有效的向客戶進(jìn)行卷煙配送，在保證高效優(yōu)質(zhì)的客戶服務(wù)的同時降低物流成本，提高物流效率對于中國煙草企業(yè)來說，這是一個非常值得研究的問題。低成本物流能給企業(yè)帶來巨額利潤，但在現(xiàn)實中怎樣降低物流成本卻是困擾企業(yè)的難題，建立健全完善的煙草銷售服務(wù)網(wǎng)絡(luò)和煙草物流配送體系，改進(jìn)配送模式，已成為我國煙草企業(yè)應(yīng)對挑戰(zhàn)、本文以寶雞煙草商業(yè)企業(yè)為個案，在研究我國煙草行業(yè)及寶雞煙草行業(yè)概況的基礎(chǔ)上，圍繞著構(gòu)建寶雞煙草商業(yè)企業(yè)現(xiàn)代物流體系的過程中，在物流配送環(huán)節(jié)提高服務(wù)質(zhì)量的同時，卷煙配送線路最優(yōu)，整合資源，減少浪費，有效地控制成本，節(jié)省物流費用，提高寶雞煙草的行業(yè)競爭力。

　　當(dāng)前配送線路的基本情況

　　伴隨社會進(jìn)步、煙草行業(yè)的持續(xù)性發(fā)展，卷煙營銷面臨著前所未有機遇和挑戰(zhàn)：煙草營銷網(wǎng)絡(luò)的形成、發(fā)展和壯大，越來越多的客戶成為煙草公司卷煙營銷的對象，原有的卷煙營銷思路和方法也逐漸與煙草現(xiàn)有的營銷現(xiàn)狀產(chǎn)生矛盾。按照營銷的4C理論，對于買方成本的控制是提升公司營銷能力和盈利水平的重要手段。復(fù)雜的地貌和相對分散的卷煙零售客戶分布，使公司卷煙配送工作不得不面臨的客觀限制條件。

　　隨著公司的發(fā)展，和卷煙銷售網(wǎng)絡(luò)的進(jìn)一步發(fā)展、轄區(qū)內(nèi)卷煙零售客戶數(shù)量的增加，部分線路出現(xiàn)了運力吃緊的情況。隨著時間的推移，與之相關(guān)的卷煙銷售方面的問題一個個浮出水面，擺在了公司卷煙營銷管理部的面前。

　　分析問題：

　　從反映的情況來看，公司卷煙營銷面對的問題有以下幾點：客戶在不同訪銷日的分配不夠合理；配送線路不合理，部分線路過長，部分車輛在部分時段配送工作量太大；銷售計劃受卷煙配送量的限制，不利于均衡銷售；不同拜訪日的客戶因為銷售計劃的變化，得到卷煙數(shù)量不合理，產(chǎn)生了部分客戶對于公司銷售不滿的現(xiàn)象。

　　從表面上來看，造成這些問題的原因，有兩方面：一是上文提到的復(fù)雜的地貌和相對分散的卷煙零售客戶分布；二是公司發(fā)展的零售客戶數(shù)量的'增加（由1100多戶發(fā)展到1300多戶）和公司營銷網(wǎng)絡(luò)在轄區(qū)中的擴(kuò)展和向山區(qū)的延伸。

　　但是公司現(xiàn)有18輛送貨車，按照每輛100萬支的額定裝載量，每天的送貨量在600萬支左右。問題的癥結(jié)不在現(xiàn)有的卷煙配送能力上，而公司在物流流程和資源應(yīng)用上存在亟待解決的問題：

　　以往，送貨都是縣、自然村為單位，進(jìn)行線路的劃分。按線路進(jìn)行訪銷。由于各地方的經(jīng)濟(jì)發(fā)展速度不同，新增的卷煙零售客戶數(shù)量也不同。而客戶增長較多的線路，訪銷、送貨壓力就大，客戶增加較小的線路，訪銷、送貨壓力就小。所以造成部分線路送貨壓力過大，同時，又有部分線路的物流資源處在空閑狀態(tài)的現(xiàn)象。

　　不合理配送的表現(xiàn)形式

　　資源籌措不合理。配送是通過籌措資源的規(guī)模效益來降低籌措資源成本，從而取得優(yōu)勢。

　　庫存決策不合理。會增加客戶實際平均分?jǐn)値齑尕?fù)擔(dān)，也會使社會財富積壓，造成浪費。

　　價格不合理。配送的價格應(yīng)低于客戶自己進(jìn)貨、提貨、運輸、入庫之成本總和。

　　配送與直達(dá)的決策不合理。一般的配送總是增加了環(huán)節(jié)，批量大的商品由供應(yīng)商直接送貨更經(jīng)濟(jì)。

　　送貨運輸不合理。車輛達(dá)不到滿載、即時配送過多、過頻、對流、迂回、無效、重復(fù)等運輸都不合理。

　　經(jīng)營觀念不合理。經(jīng)營觀念不合理會損害配送企業(yè)的形象，配送優(yōu)勢也無從發(fā)揮。

　　卷煙配送線路優(yōu)化難點及具體措施

　　卷煙配送線路優(yōu)化難點。為了從根本上解決阻礙公司卷煙營銷發(fā)展的問題，公司專門召集了全部卷煙營銷戰(zhàn)線的相關(guān)人員進(jìn)行了深入的交流。

　　電訪情況：按照國家局對于電訪員工作的規(guī)定，一個電訪員一天可以訪問130戶零售客戶，按說現(xiàn)在公司有1300多個零售客戶，按照分三批進(jìn)行訪銷的方式一天平均有430多戶，公司的12名電訪員，應(yīng)該能夠完成訪銷任務(wù)。但是，由于一、四訪銷日和二、五訪銷日中訪問的客戶在客戶總數(shù)中占據(jù)了較大的比重，每逢這幾個工作日，我們都要加班加點進(jìn)行電訪，才能保證百分之百的拜訪當(dāng)日全部的零售客戶。要完成卷煙銷售任務(wù)難度相當(dāng)?shù)拇蟆?/p>

　　配送情況：公司的卷煙銷售時大時小：有的時候車輛要超載行駛，在個別特殊的時候還要在市場和倉庫跑兩趟。但有些時候，有部分的車輛卻基本沒有什么裝載，在跑空車。就拿周五來說，跑城網(wǎng)的車由于送貨的對象基本是四類戶，一輛車?yán)?0-40萬支煙就跑上一趟，但是跑縣上的輛車，單單在路上就要消耗接近3-9個小時的時間，卷煙配送量大又要在不同的縣之間迂回送貨，壓力相當(dāng)大。

　　卷煙銷售情況：隨著公司客戶數(shù)的增加，公司的貨源分配在市區(qū)客戶和縣區(qū)客戶之間的分布不均橫程度加大：在對市區(qū)進(jìn)行電訪銷售時，每天430多萬支的銷售計劃基本上是可以保證全部完成的。而在對縣區(qū)的電訪銷售中這個比率則基本在50-60%之間徘徊，日銷售變化量太大。

　　只有從公司的卷煙配送方式上動手，優(yōu)化工作方法，理順貨流通道，將線路精確到戶，本著均衡分配，效率最優(yōu)的原則，進(jìn)行單車運輸總量的測定，將送貨線路進(jìn)行調(diào)整。

　　卷煙配送作業(yè)的執(zhí)行

　　配送計劃的執(zhí)行

　　按配送計劃組織進(jìn)貨。當(dāng)配送點庫存商品數(shù)量不足或不符合配送計劃時，要根據(jù)配送計劃組織進(jìn)貨。

　　配貨發(fā)運。倉儲理貨部門按配送計劃將客戶所需的商品進(jìn)行分貨、加工和配貨，進(jìn)行適當(dāng)?shù)陌b。按配送計劃將各客戶的商品組合、裝車和發(fā)運。

　　送達(dá)。安全、經(jīng)濟(jì)、高效地將商品送達(dá)客戶，并由客戶在回執(zhí)上簽字，交財務(wù)部門結(jié)算。

　　實施及時化作業(yè)JIT（Just ln Time）。配送中心及時化作業(yè)是指商品適時、實時和即時地調(diào)配，不超前、不等待。

　　配送中心及時化作業(yè)：生產(chǎn)供應(yīng)及時化；傳遞信息及時化；送達(dá)及時化；庫存管理及時化。

　　卷煙配送線路優(yōu)化的實施。為了有效地降低了物流配送成本，不斷提高了配送效率，按照突出服務(wù)、注重效率、優(yōu)化流程、提高素質(zhì)的要求，結(jié)合自身實際，積極探索，挖掘潛力，充分利用高科技手段，積極對配送線路進(jìn)行合理優(yōu)化整合，特制定送貨線路優(yōu)化管理辦法，具體如下：

　　線路優(yōu)化實施的基本原則：科學(xué)分析，注重實效的原則。操作便捷，可行性強的原則。優(yōu)化配置，節(jié)約成本的原則。安全及時，優(yōu)質(zhì)高效的原則。

　　確定目標(biāo)：以效益最高為目標(biāo)的選擇，計算時以利潤的數(shù)值最大為目標(biāo)值；以成本最低為目標(biāo)的選擇；以路程最短為目標(biāo)的選擇；當(dāng)成本與路程相關(guān)性較強時，以噸公里最小為目標(biāo)的選擇，在節(jié)約里程法的計算中，采用這個目標(biāo)。

　　配送績效估

　　配送績效評估可以通過人員利用率、車輛利用率等評估指標(biāo)來反映。

　　人員利用率。評估配送人員的工作分?jǐn)偅ň嚯x、重量、車次）及其作業(yè)貢獻(xiàn)度（配送度），以衡量配送人員的能力負(fù)荷與作業(yè)績效，確定是否增添或減少司機人手，在保證安全駕駛和成本控制之間取得平衡。

　　人員利用率可以用以下指標(biāo)評估：

　　人均配送量人均配送量=配送量/配送人員數(shù)

　　人均配送體積重量人均配送體積重量=配送總體積重量/配送人員數(shù)

　　人均配送距離人均配送距離=配送總距離/配送人員數(shù)

　　人均配送噸公里人均配送噸公里=配送總噸公里/配送人員數(shù)

　　人均駕駛時間人均駕駛時間=總配送駕駛時間/配送人員數(shù)

　　車輛利用率。評估和設(shè)置最佳的配送車輛產(chǎn)能負(fù)荷，以避免折舊、損耗速度過快，以及可能發(fā)生的額外成本（過高的維修費、耗油費），并用來判斷是否應(yīng)增減送車數(shù)量。車輛利用率可以用以下指標(biāo)評估：

　　平均每臺車配送金額平均每臺車配送金額=配送總金額/總配送車輛數(shù)總配送車輛數(shù)=自有車數(shù)+外用車數(shù)

　　平均每臺車配送噸公里和平均每臺車配送距離平均每臺車配送噸公里=配送總噸公里數(shù)/總配送車輛數(shù)

　　平均每臺車配送距離=配送總距離/總配送車輛數(shù)

　　滿載車次比率滿載車次比率=滿載車次/總配送車次此指標(biāo)反映對車輛的空間利用率。

　　空車率空車率=空車行駛距離/配送總距離

　　在寶雞煙草物流配送現(xiàn)代化的進(jìn)程中，取得了很大的成績，但是還應(yīng)注意在物流建設(shè)中降低成本，最大限度的獲取第三利潤，贏得競爭。還應(yīng)該從物流體系的整體運行上注意一下幾個問題：優(yōu)化流程，規(guī)范管理。從供應(yīng)鏈整體成本最低和效益最優(yōu)角度出發(fā)，與國家標(biāo)準(zhǔn)實現(xiàn)對接，完善裝備管理、作業(yè)、倉庫、商品、貨款、車輛安全管理制度，推行現(xiàn)場作業(yè)的6s管理；以信息化建設(shè)為支撐，提高配送效率；減少費用率，除低成本。

設(shè)計方案篇6

　　一、學(xué)習(xí)目標(biāo)

　　該微課程用于課前學(xué)習(xí)，能有效解決本節(jié)課重難點。通過視頻學(xué)習(xí)以及任務(wù)單的引導(dǎo)，認(rèn)識三原色和間色。

　　二、學(xué)習(xí)資源

　　相關(guān)資源：紅黃藍(lán)三色顏料、水粉筆、筆洗、白紙。

　　三、學(xué)習(xí)方法

　　觀看微視頻前：準(zhǔn)備好學(xué)習(xí)用具。

　　觀看微視頻中：通過聽、看故事，認(rèn)真觀察思考三原色調(diào)配后的變化。

　　觀看微視頻后：發(fā)揮想象力，用三原色和間色巧妙搭配，畫一幅漂亮的畫。

　　四、學(xué)習(xí)任務(wù)

　　（提示：請將要求學(xué)生完成的任務(wù)、測驗或思考題列在此處）

　　1、觀察思考：紅黃藍(lán)三種顏色，兩兩相互調(diào)和后會變出什么顏色？

　　2、記住三原色和間色。

　　3、練習(xí)三原色的調(diào)配，調(diào)出綠色、橙色、紫色、黑色。

　　六、后續(xù)學(xué)習(xí)預(yù)告（可選）：

　　嘗試用三原色和間色的運用，畫一幅自己喜歡的畫。

　　五、學(xué)習(xí)困惑

　　（提示：此處由學(xué)生填寫）

　　主題名稱：魔幻的顏色

　　選題意圖

　　本課是學(xué)生接觸到的第一節(jié)色彩知識課。三原色的調(diào)配可以產(chǎn)生新的顏色，抽象的色彩知識學(xué)習(xí)乏味也不容易識記。

　　通過三個好朋友：小紅、小黃和小藍(lán)的故事，學(xué)生在聽故事、觀察故事的過程中知道了三原色和間色。微課程形式活潑、形象生動，枯燥的理論學(xué)習(xí)一下子變得快樂了。

　　適用對象：美術(shù) 小學(xué)

　　教學(xué)目標(biāo)

　　1、認(rèn)識三原色，知道三原色調(diào)配后的變化。

　　2、會用三原色調(diào)配出間色。

　　教學(xué)用途

　　□課前預(yù)習(xí) □課中講解或活動 □課后輔導(dǎo) □其他

　　該微課程放置于課前預(yù)習(xí)，能有效解決本節(jié)課難點。通過視頻學(xué)習(xí)和任務(wù)單的引導(dǎo)，認(rèn)識三原色和間色，并且會調(diào)配出間色，提高學(xué)習(xí)的樂趣。

　　知識類型

　　□理論講授型 □推理演算型 □技能訓(xùn)練型 □實驗操作型

　　□答疑解惑型 □情感感悟型 □其他

　　制作方式(可多選)

　　□拍攝 □錄屏 □演示文稿 □動畫 □其他

　　預(yù)計時間

　　（不超過10分鐘）6分鐘

　　微課程設(shè)計

　　教學(xué)過程

　　（請在此處以時間為序具體描述微課程的所有環(huán)節(jié)）

　　設(shè)計意圖

　　（請在此處說明你為什么要這樣安排或選擇）

　　認(rèn)識小紅、小黃和小藍(lán)三個好朋友。

　　激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣。

　　觀察思考：

　　三個好朋友相互擁抱，他們身上的顏色發(fā)生了什么變化。

　　觀察故事畫面，發(fā)現(xiàn)色彩的變化。

　　魔術(shù)表演：

　　三個好朋友將沒有顏色的三種水果變出了顏色。

　　在魔術(shù)的激發(fā)下，自己用準(zhǔn)備好的顏料嘗試紅黃藍(lán)三色調(diào)配，感受色彩的變化。

　　認(rèn)識三原色和間色。

　　鞏固學(xué)習(xí)

　　觀察生活中的色彩。

　　發(fā)現(xiàn)生活中的色彩，感知生活之美。

　　設(shè)計亮點：

　　《魔幻的顏色》這堂微課程，通過小紅、小黃、小藍(lán)三個好朋友的故事，將抽象的色彩知識融入其中，引導(dǎo)學(xué)生積極探究，參與學(xué)習(xí)活動。學(xué)生在聽、看、思、試的過程中，發(fā)現(xiàn)紅黃藍(lán)三原色的相互調(diào)配后產(chǎn)生的變化，知道了綠、橙、紫三間色的調(diào)配方法和名稱。

　　我將采用拍攝和PPT課件制作相結(jié)合的方法來制作微視頻，力求做到畫面精美、內(nèi)容豐富、條理清晰、趣味性強，有效地解決本課中的疑問和重難點。

設(shè)計方案篇7

　　一、指導(dǎo)思想

　　以教育局精神為指針，以安全法律法規(guī)為準(zhǔn)繩，堅持“安全第一，預(yù)防為主”方針，切實做好學(xué)校師生安全教育，綜合整治校園安全隱患，防患于未然，以保障學(xué)校廣大師生人身財產(chǎn)安全和學(xué)生健康成長。

　　二、活動目的

　　今年是第十六個全國中小學(xué)生的“安全教育日”，為了更好地開展此次活動，我校將圍繞主題及有關(guān)安全的熱點問題，根據(jù)本校實際情況，開展一個行之有效的安全教育日主題教育活動，并通過疏散演練活動，使學(xué)生在參與活動的過程中，熟悉疏散路線，掌握基本自救自護(hù)技能，養(yǎng)成良好的安全行為習(xí)慣，進(jìn)一步強化我校學(xué)生安全意識，提高學(xué)生避險能力。

　　三、學(xué)生安全教育工作領(lǐng)導(dǎo)小組

　　組長：孫麗華

　　副組長：胡曉、胡立軍、李新林

　　成員：荊鴻輝、白陽龍、任波、羅紹良、張曉實、鄭延年、

　　王華、韋偉、各班級班主任

　　四、活動時間：

　　20xx年3月28日——4月1日

　　五、活動主題：

　　強化安全意識，提高避險能力”。

　　六、活動安排：

　　圍繞主題開展安全教育活動周

　　1、組織動員：20xx年3月28日（星期一）班會課時間，各班級開展“安全教育”為主題的《強化安全意識，提高避險能力》教育活動班會，對學(xué)生進(jìn)行一次安全教育，號召廣大師生提高安全防范意識，爭做一名合格的家校安全監(jiān)督員。在國旗下講話，由孫麗華校長作《強化安全意識，提高避險能力》主題報告。各班級利用周末時間出一期以 “安全教育知識”為主要內(nèi)容的黑板報專刊。3月29日，領(lǐng)導(dǎo)小組檢查各班級開展安全教育情況的同時各班級出刊的安全教育宣傳情況，評分量化。

　　2、4月1日開展疏散演練；在學(xué)校安全教育領(lǐng)導(dǎo)小組的統(tǒng)一指揮下，全體教師積極參與，開展有序而行動迅速的逃離“事故”現(xiàn)場的疏散演練（各教學(xué)樓疏散線路圖附后）。

　　3、對全體學(xué)生布置一篇課外作業(yè)：《學(xué)校安全隱患我發(fā)現(xiàn)、家庭安全隱患我排查》，通過學(xué)生的親身參與活動，把安全意識融入到學(xué)生的思想行動之中。

　　4、組織一次全校性的安全大檢查，對學(xué)校教室、實驗室、微機室、閱覽室等重要設(shè)施進(jìn)行全面細(xì)致的檢查，不留“死角”，發(fā)現(xiàn)安全隱患，立即整改。

　　5、各班級收集安全隱患存在的問題填寫在印制好的《班級安全隱患存在問題表》交到政教處，利用學(xué)校及時整改，排除隱患。

　　6、學(xué)校利用校園廣播站進(jìn)行安全知識幼教早教。

　　七、活動要求

　　1、疏散演練全體教師積極參與、密切配合，把安全教育活動落到實處。

　　2、積極發(fā)揮學(xué)園廣播、墻報，開展安全教育主題宣傳活動。

　　3、各班將開展“安全教育日主題活動”的開展情況寫出書面總結(jié)，同時把收集布置給學(xué)生的《學(xué)校安全隱患我發(fā)現(xiàn)、家庭安全隱患我排查》課外作業(yè)和《班級安全隱患存在問題表》，于4月1日前交到政教處。

　　4、學(xué)生安全教育領(lǐng)導(dǎo)小組要結(jié)合這次安全教育日活動，開展自查自糾，寫出書面材料匯報州教育局。

　　我們要始終堅持把學(xué)生生命和安全教育貫穿于學(xué)校教育的全過程，落實人人參與的要求，警鐘長鳴，常抓不懈，確保學(xué)生在安全的環(huán)境中健康成長。

【設(shè)計方案】相關(guān)文章：