設(shè)計(jì)方案

時(shí)間：2022-08-20 10:40:01 設(shè)計(jì)方案我要投稿

有關(guān)設(shè)計(jì)方案錦集10篇

　　為了確保事情或工作有序有力開展，常常需要提前進(jìn)行細(xì)致的方案準(zhǔn)備工作，方案是在案前得出的方法計(jì)劃。那么方案應(yīng)該怎么制定才合適呢？下面是小編為大家整理的設(shè)計(jì)方案10篇，僅供參考，歡迎大家閱讀。

有關(guān)設(shè)計(jì)方案錦集10篇

設(shè)計(jì)方案篇1

　　一、櫥窗的功能

　　櫥窗設(shè)計(jì)是店鋪整體陳列設(shè)計(jì)的重要組成部分，對(duì)于服裝銷售來說屬于一種立體的廣告形式，處在品牌視覺營(yíng)銷的最前沿。因此，櫥窗設(shè)計(jì)的首要目的就是要通過結(jié)合藝術(shù)手法與技術(shù)手段把品牌服裝的物質(zhì)與精神屬性呈現(xiàn)給消費(fèi)者。櫥窗設(shè)計(jì)的水平直接體現(xiàn)品牌的品味與內(nèi)涵，而且是誘發(fā)消費(fèi)者購(gòu)買欲望的關(guān)鍵。

　　品牌服裝的賣場(chǎng)櫥窗的功能主要體現(xiàn)在兩個(gè)方面。首先是櫥窗展示，它是傳達(dá)商品信息的重要手段。設(shè)計(jì)者可以通過櫥窗的陳列設(shè)計(jì)把服裝的款式、色彩以及該品牌的風(fēng)格等信息完整、準(zhǔn)確的展示給顧客；同時(shí)，店面櫥窗還擔(dān)負(fù)著傳播品牌文化及展示品牌形象的重任。作為溝通品牌與消費(fèi)者之間的橋梁，櫥窗展示是提升品牌價(jià)值的途徑之一。

　　二、恒隆廣場(chǎng)品牌服裝櫥窗設(shè)計(jì)現(xiàn)狀分析

　　濟(jì)南市恒隆廣場(chǎng)屬于中高檔商場(chǎng)，單店的面積都較大，而且相對(duì)獨(dú)立，這樣首先在空間上有利于櫥窗設(shè)計(jì)。另外，商場(chǎng)內(nèi)有超過半數(shù)以上的國(guó)際時(shí)尚品牌，相對(duì)比較重視櫥窗設(shè)計(jì)。當(dāng)然也存在不足之處，通過觀察可以看出有少數(shù)品牌不太重視陳列。以下通過幾個(gè)方面具體分析。

　　首先是櫥窗中的模特。恒隆廣場(chǎng)的櫥窗中展示模特形象多樣，并且在觀察的品牌中有三分之一的櫥窗采用了站姿和坐姿人體模特相互搭配的組合方式。人模作為櫥窗中服裝展示的重要工具，是顧客必定觀察的對(duì)象之一，模特的材質(zhì)，姿勢(shì)，表情都可以對(duì)服裝展示效果產(chǎn)生重要影響。在展示模特方面，恒隆廣場(chǎng)內(nèi)的大部分的櫥窗設(shè)計(jì)都較為豐富，有少數(shù)幾個(gè)店面的櫥窗運(yùn)用的模特姿勢(shì)雖然單一，但并不是普通的叉腰站姿，有很強(qiáng)烈的統(tǒng)一感，同時(shí)也十分吸引眼球。

　　其次是道具的使用。在國(guó)外，一些好的服裝櫥窗設(shè)計(jì)不僅僅在于其模特與服裝的搭配，還會(huì)通過使用相關(guān)的道具，使櫥窗設(shè)計(jì)更為人性，更加有藝術(shù)感。在所觀察的店面櫥窗中，有不少的櫥窗設(shè)計(jì)運(yùn)用了豐富的道具來輔助增強(qiáng)展示效果。如VISCAP男裝店的櫥窗在人模兩旁放置了拍攝影視劇所需的燈光設(shè)備以及一塊場(chǎng)記板，立刻營(yíng)造出片場(chǎng)的氛圍，時(shí)尚意味十足。GIVH SHYH女裝則在櫥窗的背景板中央用帶有五角星裝飾的鏈條自上而下分散開形成圣誕樹的造型，并在人模的腳邊放置大小不同的雪球，十分符合即將到來的圣誕氣息。當(dāng)然，道具的使用也要適可而止，不可一味的貪圖場(chǎng)景效果，而使服裝成為了陪襯。

　　燈光方面。燈光的運(yùn)用對(duì)于櫥窗設(shè)計(jì)來說也是十分重要的。良好的燈光設(shè)計(jì)對(duì)于確定整個(gè)櫥窗設(shè)計(jì)的風(fēng)格與特色、塑造商業(yè)展示主體形象等方面都起著至關(guān)重要的作用。在看似平常的空間里，燈光運(yùn)用的好，自然會(huì)提升櫥窗的格調(diào)，使櫥窗變得活躍、有氣氛、有韻律。櫥窗設(shè)計(jì)的空間通過光得以體現(xiàn)，沒有光則沒有空間。因此燈光是櫥窗設(shè)計(jì)的最有效的工具之一。恒隆廣場(chǎng)的櫥窗設(shè)計(jì)在燈光方面還是有所欠缺的，幾乎大部分的櫥窗都只安裝了頂部的基礎(chǔ)照明燈光，少數(shù)的櫥窗運(yùn)用了聚光照明來突出展示服裝。而強(qiáng)調(diào)照明、氛圍照明以及其他特殊照明并沒有看到。

　　最后是櫥窗效果的整體性。在設(shè)計(jì)櫥窗時(shí)應(yīng)整體地考慮、組織，櫥窗內(nèi)的服飾、模特的位置及姿勢(shì)、道具、布景以及主題等元素要緊密結(jié)合。另外，櫥窗是賣場(chǎng)中有機(jī)的組成部分，在構(gòu)思櫥窗設(shè)計(jì)方案前要把它放在整個(gè)賣場(chǎng)中去考慮，形成一個(gè)整體。據(jù)觀察，恒隆廣場(chǎng)大部分的櫥窗設(shè)計(jì)在整體性方面做的都比較好。但是也有少數(shù)品牌的櫥窗呈現(xiàn)了不夠整體的狀態(tài)。如MOTIVI女裝，櫥窗內(nèi)的四個(gè)模特按相同的間距排放，只有通過地臺(tái)形成高低的起伏，模特之間沒有互動(dòng)，有一個(gè)模特甚至有些傾斜，且模特所佩戴的假發(fā)在長(zhǎng)短、顏色、發(fā)型上都各不相同，毫無聯(lián)系。在所展示服裝的選擇上也沒有系列感。整個(gè)櫥窗并沒有把品牌的精髓展現(xiàn)出來。

　　通過以上幾個(gè)方面對(duì)濟(jì)南市恒隆廣場(chǎng)的櫥窗設(shè)計(jì)現(xiàn)狀進(jìn)行了簡(jiǎn)要的分析，可以看出，大部分品牌對(duì)于櫥窗設(shè)計(jì)給予了足夠的重視。但是總體來說缺乏創(chuàng)新，比較中規(guī)中矩，還有很大的進(jìn)步空間。

　　三、結(jié)論

　　恒隆廣場(chǎng)的櫥窗設(shè)計(jì)還有很大的發(fā)展空間。櫥窗設(shè)計(jì)的表現(xiàn)形式是具有多變性的，設(shè)計(jì)者必須針對(duì)服裝品牌定位并且以圍繞服裝品牌終端銷售為重點(diǎn)，講究櫥窗的功能性，針對(duì)所陳列的服裝特性，精心設(shè)計(jì)，才有可能在實(shí)踐中摸索出更多、更新、更具特色的表現(xiàn)手段，使櫥窗更好地為指導(dǎo)消費(fèi)、促進(jìn)銷售服務(wù)。

設(shè)計(jì)方案篇2

　　一、導(dǎo)入

　　1、游戲：“開火車”，復(fù)習(xí)“ai ei ui ao ou iu”

　　2、說說有哪些字的音節(jié)有這些復(fù)韻母，并拼讀，比一比誰說得最多。

　　二、學(xué)習(xí)復(fù)韻母“ie üe er”

　　1、學(xué)習(xí)復(fù)韻母ie

　�。�1）、出示一片葉子，讓學(xué)生說幾句話。

　�。�2）、師：這片漂亮的葉子給我們帶來了一位新的復(fù)韻母小朋友（出示“ie”）誰會(huì)讀？（學(xué)生試讀，指名讀，讓讀得好的同學(xué)帶全班齊讀。）

　　（3）、師：請(qǐng)同學(xué)們仔細(xì)觀察ie，誰能想個(gè)好辦法記住它的樣子和讀音？

　　（4）、出示“寫”，學(xué)生認(rèn)讀。出示音節(jié)“xie”，學(xué)生嘗試拼讀，全班齊讀。

　　（5）、師：今天老師給大家?guī)砹嗽S多魚寶寶，它們看見同學(xué)們學(xué)習(xí)得認(rèn)真，想把自己遇到的難題向你們請(qǐng)教。（出示剪成魚形狀，并寫上要拼讀音節(jié)的卡片）誰能幫幫忙？（指名拼讀后全班拼讀）

　　2、學(xué)習(xí)復(fù)韻母üe

　�。�1）、師：小魚解決了難題，心里很高興，它送給大家一個(gè)漂亮的月亮。（出示一月亮模型）。你們說說月亮像什么？

　�。�2）、師：漂亮的月亮給我們帶來了第二位復(fù)韻母小朋友——üe，請(qǐng)大家跟我讀�。ń處煼蹲x，學(xué)生跟讀）

　�。�3）、師：用什么好辦法記住üe的樣子和讀音呢？先自己想一想，再把好辦法告訴老師和同學(xué)！

　�。�4）、師：老師這兒有幾個(gè)音節(jié)，我們男生和女生來個(gè)比賽吧！比一比誰最厲害�。信謩e齊讀）

　　3、學(xué)習(xí)復(fù)韻母er

　�。�1）、師：同學(xué)們學(xué)得真棒，我們休息一下，來猜個(gè)謎語：左一片，右一片，隔座山、看不見，說句話、全聽見。（學(xué)生猜謎）

　�。�2）師：同學(xué)們摸一摸你們的耳朵，說說耳朵能幫我們做什么？

　　（3）、師：我們今天的第三位朋友就是耳朵的耳字讀成第一聲——er，大家動(dòng)動(dòng)腦筋想一想，怎么記住er的樣子和讀音？

　�。�4）師：er是個(gè)很特別的朋友，它不和聲母在一起玩，所以只能自成音節(jié)。我們來讀讀它的四年聲。（學(xué)生邊做手勢(shì)做讀）能不能用er的四聲組組詞或說說話。

　　三、鞏固練習(xí)

　　師：今天我們認(rèn)識(shí)了三位新朋友，現(xiàn)在我們一起喊出它們的名字！（齊讀ie

　　üe er)

　　2、師：我們來玩一個(gè)“找朋友”的游戲。請(qǐng)你們仔細(xì)聽一聽，老師讀的字的韻母是什么，就把卡片找出來，高高舉起，并讀出來好嗎？

　　3、師：今天的課堂真熱鬧，我們認(rèn)識(shí)了許多的朋友，就連小鳥也來了，你們知道是什么鳥嗎？

　　只要你們拼出這幾個(gè)音節(jié)就知道了（出示音節(jié)）比一比哪一組的本領(lǐng)最大�。▽W(xué)生嘗試拼讀，小組競(jìng)賽讀）

　　四、觀察四線格中的復(fù)韻母及書寫

　　1、師：ie üe er三位復(fù)韻母小朋友玩累了，想回家了。我們一起把它們送回家吧！（觀察復(fù)韻母在四線格中位置，說一說）

　　2、讓學(xué)生說說寫ie üe er時(shí)要注意什么？教師總結(jié)。

　　3、教師范寫，學(xué)生練習(xí)。

設(shè)計(jì)方案篇3

　　摘要:提升學(xué)生實(shí)驗(yàn)方案設(shè)計(jì)能力是中考化學(xué)復(fù)習(xí)階段的重要任務(wù)。以物質(zhì)鑒別實(shí)驗(yàn)為例，研究學(xué)生在化學(xué)實(shí)驗(yàn)方案設(shè)計(jì)上的趨同現(xiàn)象。分析近10年廣州中考“物質(zhì)鑒別”實(shí)驗(yàn)試題的內(nèi)容與形式、解決思路及答題情況，并復(fù)習(xí)備考階段開展物質(zhì)鑒別實(shí)驗(yàn)操作考查，要求88位學(xué)生獨(dú)立完成方案設(shè)計(jì)與實(shí)驗(yàn)操作。對(duì)學(xué)生所設(shè)計(jì)的流程圖進(jìn)行文本分析，將學(xué)生實(shí)驗(yàn)方案進(jìn)行編碼歸類。研究表明學(xué)生在方案設(shè)計(jì)思路、鑒別物質(zhì)的先后順序、滴入鑒別試劑的種類和順序上有明顯傾向性，為中考復(fù)習(xí)階段培養(yǎng)學(xué)生發(fā)散性思維的教學(xué)實(shí)踐提供建議。

　　關(guān)鍵詞:物質(zhì)的鑒別;實(shí)驗(yàn)方案設(shè)計(jì);發(fā)散性思維;中考化學(xué);趨同現(xiàn)象

　　一、問題的提出

　　(一)化學(xué)實(shí)驗(yàn)方案設(shè)計(jì)能力的研究述評(píng)

　　化學(xué)實(shí)驗(yàn)?zāi)芰Φ脑u(píng)價(jià)與測(cè)量，已成為近年來中考備考的研究熱點(diǎn)，相關(guān)研究集中在化學(xué)實(shí)驗(yàn)的試題分析［1］、方案設(shè)計(jì)課題的教學(xué)研究［2］、實(shí)驗(yàn)?zāi)芰Y(jié)構(gòu)的評(píng)價(jià)測(cè)量［3］等。其中實(shí)驗(yàn)方案設(shè)計(jì)能力作為化學(xué)實(shí)驗(yàn)?zāi)芰Φ母唠A認(rèn)知技能，是中考測(cè)查的重要內(nèi)容與備考難點(diǎn)，具體包括學(xué)生對(duì)實(shí)驗(yàn)?zāi)康摹⒃�、方案的理解，�?duì)實(shí)驗(yàn)過程的設(shè)計(jì)、決策、評(píng)價(jià)和優(yōu)化，對(duì)實(shí)驗(yàn)現(xiàn)象與結(jié)果的認(rèn)知、判斷、分析和處理的綜合能力。然而一些初中因班數(shù)較多或?qū)嶒?yàn)條件有限，無論在新課教學(xué)還是復(fù)習(xí)階段都無法讓學(xué)生進(jìn)行實(shí)驗(yàn)設(shè)計(jì)與操作活動(dòng)。教師主要通過一定量的實(shí)驗(yàn)報(bào)告書寫訓(xùn)練題目來強(qiáng)化學(xué)生的實(shí)驗(yàn)方案設(shè)計(jì)能力，導(dǎo)致學(xué)生不能充分將所學(xué)知識(shí)理論與待解決的問題融會(huì)貫通、實(shí)驗(yàn)設(shè)計(jì)不夠嚴(yán)謹(jǐn)合理，實(shí)驗(yàn)評(píng)價(jià)的切入點(diǎn)無從下手。

　　(二)中考化學(xué)物質(zhì)鑒別實(shí)驗(yàn)的研究概況

　　“物質(zhì)的鑒別”的中考試題及操作考查是一類測(cè)查學(xué)生的元素化合物知識(shí)、實(shí)驗(yàn)方案設(shè)計(jì)思維和操作能力的綜合試題。評(píng)價(jià)學(xué)生對(duì)鑒別和檢驗(yàn)物質(zhì)方法的認(rèn)識(shí)，同時(shí)考查學(xué)生在設(shè)計(jì)實(shí)驗(yàn)方案和書寫實(shí)驗(yàn)報(bào)告時(shí)思維的有序性和嚴(yán)密性以及具體的實(shí)踐能力。學(xué)生設(shè)計(jì)的物質(zhì)鑒別實(shí)驗(yàn)方案是一種根據(jù)物質(zhì)性質(zhì)、實(shí)驗(yàn)?zāi)康呐c原理而推理論證得到的問題解決方案，而面對(duì)開放的物質(zhì)鑒別問題，學(xué)生可通過不同思路設(shè)計(jì)出不同方案。毋庸置疑，學(xué)生是否具備系統(tǒng)縝密的方案設(shè)計(jì)思路，是否能夠規(guī)范操作并完整書寫實(shí)驗(yàn)報(bào)告，是順利解決物質(zhì)鑒別試題及操作考試的關(guān)鍵。目前相關(guān)研究集中在試題分析及實(shí)驗(yàn)報(bào)告書寫和實(shí)驗(yàn)操作考查［4－5］等。

　　(三)研究問題與任務(wù)

　　在開放作答環(huán)境中，同一班級(jí)的學(xué)生分別設(shè)計(jì)的實(shí)驗(yàn)方案是否會(huì)出現(xiàn)“趨同現(xiàn)象”，即在設(shè)計(jì)思路、具體方法上具有一定的傾向性?較少有報(bào)道對(duì)該問題進(jìn)行討論，值得開展初步探究。在參考?xì)v年廣州中考物質(zhì)鑒別試題和咨詢有豐富教學(xué)經(jīng)驗(yàn)的教師后，筆者設(shè)計(jì)了一個(gè)開放的物質(zhì)鑒別問題作為實(shí)驗(yàn)操作考查試題，要求學(xué)生使用限定試劑中的2種試劑鑒別3種白色粉末，獨(dú)立設(shè)計(jì)實(shí)驗(yàn)流程圖，在實(shí)驗(yàn)考試現(xiàn)場(chǎng)時(shí)完成操作、形成結(jié)論、書寫報(bào)告。本研究的主要任務(wù)是解答以下4個(gè)問題:①學(xué)生獨(dú)立設(shè)計(jì)的物質(zhì)鑒別實(shí)驗(yàn)方案有哪些類型(即在設(shè)計(jì)思路上是否有傾向性)?②在固體粉末鑒別的順序上是否有傾向性?③在鑒別試劑的使用種類上是否有傾向性?④對(duì)中考備考研究與教學(xué)實(shí)踐有哪些啟示與建議?

　　二、研究設(shè)計(jì)

　　(一)中考物質(zhì)鑒別實(shí)驗(yàn)試題的研究思路統(tǒng)計(jì)分析

　　20xx年、20xx年至20xx年廣州市中考物質(zhì)鑒別實(shí)驗(yàn)的試題(因20xx年為除雜試題不計(jì)入內(nèi))，筆者著重研究試題的內(nèi)容與形式、解決思路及答題情況，為本研究中設(shè)計(jì)物質(zhì)鑒別實(shí)驗(yàn)考查試題提供參考。本研究待鑒別的3種白色粉末分別是MgSO4、K2CO3和KCl，可供使用的限定試劑是NaOH溶液、稀HCl、BaCl2溶液、酚酞試液和蒸餾水。

　　(二)學(xué)生實(shí)驗(yàn)方案趨同現(xiàn)象的研究思路

　　筆者提前公布物質(zhì)鑒別實(shí)驗(yàn)操作考查的試題，88位學(xué)生都要獨(dú)立設(shè)計(jì)一個(gè)實(shí)驗(yàn)方案，畫出簡(jiǎn)易流程圖。學(xué)生只要使用上述限定的2種鑒別試劑來進(jìn)行2次鑒別實(shí)驗(yàn)，即可鑒別出3包白色粉末的真實(shí)組成;若改變鑒別試劑的種類和滴入的順序，該問題有多種解決方案能夠滿足本研究的要求。為了研究學(xué)生在物質(zhì)鑒別實(shí)驗(yàn)方案設(shè)計(jì)上是否有趨同現(xiàn)象，筆者對(duì)學(xué)生所設(shè)計(jì)的流程圖進(jìn)行文本分析，將實(shí)驗(yàn)方案進(jìn)行編碼歸類，主要研究學(xué)生在實(shí)驗(yàn)方案(即設(shè)計(jì)思路)、鑒別物質(zhì)的先后順序、滴入鑒別試劑的種類和順序上等是否有一定的傾向性。

　　三、結(jié)果分析

　　(一)中考物質(zhì)鑒別實(shí)驗(yàn)的試題分析結(jié)果整理分析近

　　10年廣州中考物質(zhì)鑒別實(shí)驗(yàn)試題，筆者將圍繞試題結(jié)構(gòu)、考查內(nèi)容、考查形式、解決思路及學(xué)生答題情況5方面進(jìn)行論述。(1)試題結(jié)構(gòu)根據(jù)歷年廣州市化學(xué)中考年報(bào)提供的數(shù)據(jù)(見表1)，該類試題屬于中等偏難，區(qū)分度良好，能夠較好考查學(xué)生的化學(xué)知識(shí)綜合應(yīng)用能力。(2)考查內(nèi)容學(xué)生綜合運(yùn)用元素化合物及實(shí)驗(yàn)方案設(shè)計(jì)知識(shí)鑒別物質(zhì)，書寫實(shí)驗(yàn)報(bào)告。(3)考查形式該類試題中待鑒別物質(zhì)主要有3種，可供選擇的試劑包括不提供也不限定任何鑒別試劑、不提供但限定不得使用其他試劑和限定提供鑒別試劑這3種形式(見表2)。(4)解決思路首先，根據(jù)不同待鑒別物質(zhì)在物理性質(zhì)(如狀態(tài)、顏色、溶解度等)或化學(xué)性質(zhì)的.差異進(jìn)行分類。其次，匹配相應(yīng)、適合的鑒別方法或鑒別試劑以設(shè)計(jì)鑒別方案、確定具體的鑒別流程及實(shí)驗(yàn)操作、形成物質(zhì)鑒別實(shí)驗(yàn)的結(jié)論。最后，完成物質(zhì)鑒別實(shí)驗(yàn)報(bào)告的書寫。(5)答題情況該類試題的全市平均分較低，學(xué)生常見問題主要有元素化合物知識(shí)和實(shí)驗(yàn)經(jīng)驗(yàn)的缺漏、鑒別方案設(shè)計(jì)的思維障礙及不規(guī)范不嚴(yán)謹(jǐn)?shù)拇痤}習(xí)慣，學(xué)生表現(xiàn)有待提升。

　　(二)學(xué)生實(shí)驗(yàn)方案趨同現(xiàn)象的結(jié)果分析

　　除了4名學(xué)生的方案設(shè)計(jì)有誤之外，其余84名學(xué)生都能夠設(shè)計(jì)出正確實(shí)驗(yàn)方案。筆者對(duì)學(xué)生所設(shè)計(jì)的流程圖進(jìn)行文本分析，將實(shí)驗(yàn)方案進(jìn)行編碼歸類，最后得到4大類共10種可行方案。統(tǒng)計(jì)各類型實(shí)驗(yàn)方案在學(xué)生的作答中出現(xiàn)的頻次，并且用不同編號(hào)表示筆者將從實(shí)驗(yàn)方案(即設(shè)計(jì)思路)、物質(zhì)被鑒別的先后順序、滴入鑒別試劑的種類和順序等3方面的傾向性，對(duì)學(xué)生在物質(zhì)鑒別實(shí)驗(yàn)方案設(shè)計(jì)上的趨同現(xiàn)象進(jìn)行分析論述。(1)實(shí)驗(yàn)方案方案1－1、2－1－1和1－2是大多數(shù)學(xué)生選擇的實(shí)驗(yàn)方案，學(xué)生人數(shù)占總?cè)藬?shù)的79.5%。這3種實(shí)驗(yàn)方案可代表大多數(shù)學(xué)生的方案設(shè)計(jì)思路，尤其是方案1－1，有52.3%學(xué)生使用該方案來進(jìn)行實(shí)驗(yàn)，在設(shè)計(jì)思路上有明顯傾向性。其余方案由個(gè)別學(xué)生提出，展現(xiàn)出其思維具有一定發(fā)散性，能夠從不同角度思考解決問題的方法。(2)鑒別固體粉末順序設(shè)計(jì)出第一大類2種方案、約占63.6%的學(xué)生優(yōu)先鑒別出MgSO4，設(shè)計(jì)出第二大類4種方案、約占22.7%的學(xué)生優(yōu)先鑒別出K2CO3，設(shè)計(jì)出第三、四大類共3種方案、約占9.1%的學(xué)生利用KCl溶液與BaCl2溶液不反應(yīng)且無明顯現(xiàn)象的思路，用反證法優(yōu)先鑒別出KCl。這顯示學(xué)生在選擇第一種被鑒別的固體粉末時(shí)有明顯傾向性，傾向性從大到小順序是MgSO4＞K2CO3＞KCl。第二、三種被鑒別的固體粉末種類與第一種被鑒別的粉末種類有關(guān)，故固體粉末被鑒別的順序也體現(xiàn)出一定的傾向性。(3)在滴入鑒別試劑的種類和順序除方案3、4－1、4－2的第一步外，結(jié)合實(shí)驗(yàn)步驟的目的，統(tǒng)計(jì)各方案中鑒別試劑出現(xiàn)的頻次(見表4)。在第一、三大類方案，由于有K2CO3的干擾，學(xué)生只能使用NaOH溶液優(yōu)先鑒別出MgSO4。在第二大類方案，即便在排除K2CO3的干擾后，學(xué)生在第二次實(shí)驗(yàn)中，選擇NaOH溶液鑒別MgSO4的次數(shù)(16次)仍然多于選擇BaCl2溶液的次數(shù)(4次)。在第二、四大類方案，為避免MgSO4的干擾，學(xué)生傾向于使用稀HCl優(yōu)先鑒別出K2CO3，其次才用酚酞溶液進(jìn)行鑒別。相似的是，在第一大類方案，在排除MgSO4的干擾后，學(xué)生在第二次實(shí)驗(yàn)中，選擇稀HCl鑒別Na2CO3的次數(shù)(46次)也遠(yuǎn)多于選擇BaCl2溶液的次數(shù)(10次)。換而言之，學(xué)生傾向于用NaOH溶液鑒別MgSO4，用稀HCl鑒別K2CO3，即用OH－鑒別Mg2+，用H+鑒別CO32－。沒有學(xué)生在第二次鑒別實(shí)驗(yàn)中選擇酚酞試液鑒別K2CO3，可見學(xué)生在選擇鑒別試劑的種類上有明顯的傾向性。

　　四、研究建議

　　綜上，筆者以一次物質(zhì)鑒別實(shí)驗(yàn)操作考查為例進(jìn)行研究，結(jié)果表明學(xué)生在實(shí)驗(yàn)方案(即設(shè)計(jì)思路)、鑒別物質(zhì)的先后順序、滴入鑒別試劑的種類和順序上都有明顯傾向性。學(xué)生在實(shí)驗(yàn)方案設(shè)計(jì)上有明顯的細(xì)微趨同現(xiàn)象，這可能與教師在中考復(fù)習(xí)中曾多次強(qiáng)調(diào)Mg2+與OH－的反應(yīng)、CO2－3與H+的反應(yīng)且學(xué)生對(duì)這些反應(yīng)極其熟悉有關(guān)。學(xué)生可能更多地將MgSO4視作鎂鹽而僅關(guān)注Mg2+，較少視作硫酸鹽而忽視SO2－4。因初三學(xué)生只了解樹狀分類法，未曾了解過交叉分類法，進(jìn)而對(duì)學(xué)生設(shè)計(jì)思路產(chǎn)生影響。教師應(yīng)當(dāng)通過典型練習(xí)和變式訓(xùn)練來引導(dǎo)學(xué)生從多角度對(duì)問題進(jìn)行思考，即培養(yǎng)學(xué)生問題解決思維的發(fā)散性，同時(shí)避免學(xué)生間的問題解決思維具有嚴(yán)重的傾向性和過度同質(zhì)化。

　　參考文獻(xiàn):

　�。�1］蔣小鋼．立足實(shí)驗(yàn)素養(yǎng)考查的高考“評(píng)價(jià)型”實(shí)驗(yàn)題的命題特點(diǎn)［J］．化學(xué)教育，20xx，34(1):41－43．

　　［2］左勇．初中化學(xué)探究性實(shí)驗(yàn)的設(shè)計(jì)與教學(xué)研究［D］．山東師范大學(xué)碩士論文:20xx．

　�。�3］楊超懷．高三學(xué)生化學(xué)實(shí)驗(yàn)?zāi)芰Y(jié)構(gòu)與培養(yǎng)策略研究［D］．廣西師范大學(xué)碩士論文:20xx

　　［4］麥裕華．中考化學(xué)物質(zhì)鑒別實(shí)驗(yàn)報(bào)告書寫題的分析和教學(xué)建議［J］．教學(xué)儀器與實(shí)驗(yàn)，20xx(12):48－50．

　�。�5］麥裕華，林建芬．化學(xué)實(shí)驗(yàn)操作考查能否得到可信的評(píng)價(jià)結(jié)果———以初三物質(zhì)鑒別實(shí)驗(yàn)為例［J］．化學(xué)教育，20xx，35(15):36－40．

設(shè)計(jì)方案篇4

　　活動(dòng)時(shí)間：

　　20xx年1月XX 日

　　活動(dòng)地點(diǎn)：

　　待定

　　參加對(duì)象：

　　公司全體員工，(部分客戶、供應(yīng)商)

　　團(tuán)拜會(huì)內(nèi)容：

　　1、領(lǐng)導(dǎo)致詞

　　2、表彰大會(huì)

　　3、文藝表演(團(tuán)隊(duì)凝聚力的游戲)

　　4、聚餐

　　活動(dòng)流程：

　　第一階段：主持人宣布團(tuán)拜會(huì)開始，總經(jīng)理致詞

　　第二階段：表彰大會(huì)，對(duì)今年表現(xiàn)優(yōu)異的員工頒發(fā)獎(jiǎng)金(獎(jiǎng)品)及證書。

　　第三階段：文藝表演(團(tuán)隊(duì)活動(dòng))

　　1、員工文藝節(jié)目表演。節(jié)目由員工自編自演，形式不限，可為歌曲、舞蹈、小品，相聲、雙簧等

　　2、中間穿插趣味互動(dòng)小游戲，并發(fā)放小禮品

　　3、穿插小游戲的同時(shí)，舉行抽獎(jiǎng)，分別由各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)抽出不同的幸運(yùn)獎(jiǎng)，發(fā)放相應(yīng)禮品。

　　第四階段：移步餐廳，聚餐。

　　附1、節(jié)目單：

　　附2、互動(dòng)游戲目錄：

　　1、XX

　　道具：氣球，籃筐

　　規(guī)則：本游戲?yàn)槎私M合，背靠背站立，氣球放置于兩人后背之間，并將氣球不落地運(yùn)送到指定地方為完成一個(gè)氣球運(yùn)送。同時(shí)3組進(jìn)行，限時(shí)2分鐘。

　　2、XX

　　道具：事先準(zhǔn)備好的含詞組的紙片

　　規(guī)則：本組游戲?yàn)槎私M合，一人提示一人猜。猜詞內(nèi)容均為工作相關(guān)的術(shù)語或詞組，提示者可以說話，但不能提及詞組中包含的字，限時(shí)90秒。

　　3、XX

　　道具：無

　　規(guī)則：主持人說“鼻子”,比賽者要用手指指著臉上的其它五官(眼睛、嘴、眼睛或耳朵),而不能指著鼻子。聽從主持人說的五官用手指指著的人,淘汰出局，共4人同時(shí)進(jìn)行。

設(shè)計(jì)方案篇5

　　活動(dòng)目的：

　　1、學(xué)習(xí)《中小學(xué)生守則》，和修改后的《小學(xué)生日常行為規(guī)范》。幫助學(xué)生樹立正確的理想信念，養(yǎng)成良好行為習(xí)慣，促進(jìn)他們身心健康發(fā)展。

　　2、提高學(xué)生的道德修養(yǎng)，牢固樹立規(guī)范意識(shí)，增強(qiáng)自覺性。培養(yǎng)學(xué)生對(duì)照規(guī)范找差距，從現(xiàn)在做起，從自我做起，從一點(diǎn)一滴做起，做講文明守規(guī)范的好學(xué)生。

　　3、對(duì)照規(guī)范找差距，讓學(xué)生切實(shí)的按照規(guī)范規(guī)定的執(zhí)行，看看哪幾條做的比較好，哪幾條沒有做好，給自己提出建議；

　　活動(dòng)準(zhǔn)備：

　　1、組織學(xué)生排練有關(guān)規(guī)范方面的節(jié)目。

　　2、“規(guī)范學(xué)生”光榮花若干朵。

　　活動(dòng)內(nèi)容：

　　小品、歌舞、故事、詩(shī)朗誦等

　　活動(dòng)過程：

　　1、以班會(huì)儀式組織開展活動(dòng)。

　　2、由主持人上場(chǎng)組織活動(dòng)過程。

設(shè)計(jì)方案篇6

　　上午活動(dòng)：

　　活動(dòng)(一)晨間

　　1. 自由交往

　　目標(biāo)：1）鼓勵(lì)幼兒主動(dòng)尋找新同伴玩，知道關(guān)心、幫助新小朋友。

　　2）學(xué)習(xí)收拾、整理玩具，并放到指定位置。

　　注：教師繼續(xù)重點(diǎn)關(guān)注新小朋友的情緒，指導(dǎo)舊生與新朋友交流、交往。

　　2.早鍛煉：走樓梯

　　目標(biāo)：1）練習(xí)四肢協(xié)調(diào)地上下樓梯，強(qiáng)化上下樓梯靠右邊走的規(guī)則意識(shí)。

　　2）體驗(yàn)運(yùn)動(dòng)的樂趣。

　　注：教師根據(jù)孩子的身體情況控制好活動(dòng)量。

　　活動(dòng)（二）生活活動(dòng)

　　注：辨認(rèn)自己的學(xué)號(hào)和標(biāo)記拿杯子有序地喝水，鞏固對(duì)學(xué)號(hào)的認(rèn)識(shí)。

　　活動(dòng)（三）集中活動(dòng)：

　　語言——兒歌“我升中班了”

　　目標(biāo)：1）知道自己是中班哥哥姐姐了，初步樹立關(guān)心弟弟妹妹的責(zé)任感，增強(qiáng)長(zhǎng)大的意識(shí)。

　　2）根據(jù)講述內(nèi)容來學(xué)習(xí)自編兒歌，朗誦兒歌。

　　過程：（一）談話引出課題

　　1. 請(qǐng)幼兒看看教室及周圍環(huán)境，說說教室和以前有什么變化？

　　2. 講講你喜歡哪里？為什么喜歡？升中班了，有什么感受？

　�。ǘ┚巸焊�

　　1.說說兒歌的特點(diǎn)

　　2.教師和幼兒一起編

　　（三）教師朗誦兒歌

　　1.找一找兒歌里哪些是哪個(gè)小朋友說的話？

　　2.學(xué)習(xí)朗誦兒歌

　　活動(dòng)（四）生活活動(dòng)、課間操

　　活動(dòng)（五）集中活動(dòng)

　　美術(shù)——圖畫“我升中班了”

　　目標(biāo)：

　　1.鼓勵(lì)幼兒用學(xué)過的技能來畫出正面人的基本特征，進(jìn)一步增強(qiáng)自己升中班的意識(shí)。

　　3. 能大膽地對(duì)人物進(jìn)行裝飾，培養(yǎng)幼兒初淺的審美能力。

　　準(zhǔn)備：油畫棒、白紙、鏡子

　　過程：（一）談話引出課題

　　1. 你現(xiàn)在升什么班了？人有什么變化？

　　2. 出示鏡子，請(qǐng)幼兒照鏡子，看看鏡子里的我什么變了？有什么特點(diǎn)？

　�。ǘ┱f一說自己

　　1.你覺得把自己像拍照一樣，“拍”到白紙上什么地方最難畫？

　　2.教師重點(diǎn)把人的五官位置和比例進(jìn)行分析講解

　�。ㄈ┯變壕毩�(xí)

　　1.鼓勵(lì)幼兒把自己畫得大些并給自己添畫上漂亮的衣服

　　2.提醒幼兒可以邊畫邊照照鏡子，看看五官的位置

　�。ㄋ模┳髌氛故�

　　將作品放在展版上，讓幼兒猜猜畫上的是誰？從哪里看出來的？

　　活動(dòng)（六）游戲

　　1. 戶外活動(dòng)：復(fù)習(xí)游戲“小孩小孩真愛玩”

　　目標(biāo)：練習(xí)聽信號(hào)向指定方向做走、跑、跳等動(dòng)作，提高幼兒動(dòng)作的協(xié)調(diào)性和靈活性，體驗(yàn)活動(dòng)的樂趣。

　　2. 游戲“金鎖銀鎖”

　　目標(biāo)：自由結(jié)伴合作玩游戲，體驗(yàn)合作玩的樂趣。

　　注：教師關(guān)注個(gè)別能力較差的幼兒與同伴的合作情況

　　下午活動(dòng)：

　　活動(dòng)（一）生活活動(dòng)

　　活動(dòng)（二）游戲

　　1.戶外游戲：小兔種蘿卜

　　目標(biāo)：練習(xí)雙腳并攏向前跳的動(dòng)作，提高動(dòng)作的協(xié)調(diào)性。

　　3. 復(fù)習(xí)音樂游戲“找朋友”

　　目標(biāo)：學(xué)習(xí)找新朋友游戲，進(jìn)一步體驗(yàn)與同伴游戲的樂趣。激發(fā)幼兒參與游戲的積極性。

　　活動(dòng)（三）離園

設(shè)計(jì)方案篇7

　　【設(shè)計(jì)意圖】

　　識(shí)字教學(xué)比較單調(diào)、枯燥。不易調(diào)動(dòng)學(xué)生的學(xué)習(xí)積極性。本節(jié)課教學(xué)采取了用單個(gè)生字組詞(即課文中的生字、詞)，把若干個(gè)詞連接在一起，說一句話、一段話，達(dá)到復(fù)述課文之目的，為第二節(jié)課課文教學(xué)做好鋪墊。

　　【教學(xué)過程】

　　一、導(dǎo)入新課

　　師：曾有一位與眾不同的學(xué)生寫過這樣的一封信在這兒，大家想不想聽?

　　(師朗誦課文最后一自然段。)

　　師：是怎樣的掌聲竟然有如此之大的鼓舞力量，讓一位殘疾的小女孩從此勇敢地面對(duì)生活?我們就一起進(jìn)入這個(gè)感人的故事吧。

　　(教師板書課題。)

　　學(xué)生自由讀課文，邊讀邊劃出生字詞，教師板書生字。

　　二、學(xué)習(xí)生字

　　師：剛才我們對(duì)《掌聲》這篇課文有了初步了解，接下來我們來學(xué)習(xí)這篇課文的生字，“麻”怎么讀?怎樣去記?你會(huì)組詞嗎?

　　(指名發(fā)言，當(dāng)學(xué)生組出了“麻痹癥”時(shí)，便因勢(shì)利導(dǎo)，教學(xué)“痹”和“癥”，引導(dǎo)學(xué)生讀準(zhǔn)字音，識(shí)記字形。)

　　師：誰能說說“小兒麻痹癥”是什么意思?

　　(學(xué)生回答后，教師總結(jié)。)

　　師：得了小兒麻痹癥就可能落(lào)下了殘疾，我們一起來看一看，“疾”字應(yīng)該怎樣去識(shí)記，誰能組詞?

　　學(xué)生發(fā)言后，教師總結(jié)。中間穿插多音字“落”的講解。

　　師：患了小兒麻痹癥，腿腳就可能落下了殘疾，走路的姿勢(shì)也與正常人不一樣，我們應(yīng)該怎樣對(duì)待這些殘疾人呢?

　　(適時(shí)引導(dǎo)學(xué)生學(xué)生討論、發(fā)言，突出“愛”的主題。)

　　師：我們來看“姿勢(shì)”這個(gè)詞，誰能有好辦法幫我識(shí)記?

　　(學(xué)生發(fā)言，教師及時(shí)補(bǔ)充。)

　　師：在這篇課文里，是誰小時(shí)候得了小兒麻痹癥?

　　(引導(dǎo)學(xué)生發(fā)言，盡量讓學(xué)生說出一段話，教師及時(shí)予以表揚(yáng)、鼓勵(lì)。)

　　師：同學(xué)們看書真認(rèn)真，我還不清楚英子有這樣的情況，下面我們來看一看“況”字，誰能讀一讀，記一記，并說一個(gè)詞語?

　　(學(xué)生自由發(fā)言。)

　　師：剛才除了我不知道英子的情況，不有誰不知道?

　　(新調(diào)來的老師，引出“調(diào)”的兩種讀音。)

　　師：“鎮(zhèn)”字怎么記?誰能讀一讀，說一個(gè)詞?

　　(同理完成“緒”、“述”、“勵(lì)”、等生字教學(xué)。)

　　三、口述課文

　　師：剛才我們已經(jīng)初讀了一遍課文，又認(rèn)識(shí)了課文中的生字，誰能說一說，課文究竟講了一件什么事?你對(duì)這個(gè)故事有什么感受呢?

　　(注重于學(xué)生用自己的語言演說。)

設(shè)計(jì)方案篇8

　　目的：

　　1、樂意觀察自然，知道秋天是水果成熟的季節(jié)

　　2、在活動(dòng)中認(rèn)識(shí)有關(guān)水果的英語單詞：橘子、蘋果、梨、香蕉、桃子等。

　　準(zhǔn)備：

　　水果藍(lán)、盆子、色拉醬、刀、杈子若干。

　　玩法：

　　1、摘果子：父母帶孩子去果園摘果子，邊摘邊說：一個(gè)橘子、兩個(gè)橘子、三個(gè)橘子，讓孩子邊摘邊學(xué)習(xí)關(guān)于水果的英語名稱。當(dāng)摘了許多果子后，父母感嘆：“秋天的果子真多！”

　　2、逛水果店：父母帶孩子去水果商場(chǎng)，挑選水果。

　　Motherask:“whatisthis?”

　　Babyanswer:“orange,apple,banana,pear,etc”

　　Motherask:“whatdoyouwant?”

　　Babyanswer:“Iwantorange,pple,banana,pear,etc”

　　選購(gòu)了一籃子水果，感嘆：“這里的水果真多”。

　　3、分水果：把水果分給家人或客人，邊分邊說水果的英文名稱："orangeplease"etc

　　4、做水果色拉(拼盆)：和父母一起挑選自己喜歡的水果，制作水果色拉(拼盆)。

　　(1)邊挑選水果邊說choose,choose,choose,choosethe**”

　　(2)清洗水果邊洗邊說：“wash,wash,wash,wash,the**”。

　　(3)切水果，邊切邊說：“cut,cut,cut,cutthe**”。

　　(4)品嘗色拉，邊吃邊說：“eat,eat,eat,liketoeat**”。

設(shè)計(jì)方案篇9

　　在競(jìng)爭(zhēng)激勵(lì)的藥品市場(chǎng)，第三終端得到了大部分廠家的推崇。尤其是目前國(guó)家醫(yī)療改革，支持重點(diǎn)向基層醫(yī)療單位靠攏，鼓勵(lì)病人就近治療，這為第三終端銷售增長(zhǎng)又打開了一扇阿里巴巴之門。太陽石藥業(yè)、廣西天天好藥業(yè)、好醫(yī)生藥業(yè)以及云南白藥等很多廠家都在第三終端市場(chǎng)上辛勤耕耘，取得了不俗的業(yè)績(jī)。在江西，香港X美制藥在一年之內(nèi)將十多個(gè)產(chǎn)品做到了1000多萬元，而太陽石藥業(yè)在江西的銷售成為了其全國(guó)樣版。

　　第一步：調(diào)研及策劃

　　策劃，也就是事件或者促銷方案的規(guī)劃。我們?cè)谧鲆患碌臅r(shí)候總是會(huì)想到如何去做好這件事，如何去達(dá)到最大的效果。這就需要我們對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行調(diào)研。沒有調(diào)研就沒有好的策劃方案，開發(fā)第三終端市場(chǎng)也是如此。在這一步驟里，我們分了如下幾個(gè)小步驟：

　　1、確定合作伙伴。調(diào)研片區(qū)的第三終端，以確定在當(dāng)?shù)氐谌K端市場(chǎng)覆蓋率比較高而且與終端客戶關(guān)系非常密切的醫(yī)藥公司作為我們的合作伙伴。

　　2、調(diào)研其他廠家開展的活動(dòng)方式及促銷政策。如帶禮品上門促銷或者簽訂協(xié)議按月返利促銷或者現(xiàn)金促銷等等。以確定我們將采取的什么促銷政策才能達(dá)到最好的宣傳、銷售效果。

　　3、人員及促銷政策的配備。通過前期的調(diào)研，對(duì)市場(chǎng)有了一個(gè)充分的了解和把握。這個(gè)時(shí)候就要考慮我們的一些資源，如人員資源以及促銷需要的政策資源。

　　㈠、人員資源就是我們派人到現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)所需要的人手，人數(shù)過多造成浪費(fèi)，人數(shù)過少又不能達(dá)到最好的促銷效果。因此在策劃的時(shí)候要充分的考慮市場(chǎng)情況。然后確定采取何種方式補(bǔ)充人員，如人員不夠的時(shí)候，是采取臨時(shí)聘用或者從公司內(nèi)部借用。總之，人員的配備要適合市場(chǎng)片區(qū)的情況，如片區(qū)十個(gè)縣，都同時(shí)開展的話至少需要10個(gè)人員，如采取滾動(dòng)開發(fā)的話，一個(gè)人也就足了。根據(jù)情況而定。

　�、�、促銷政策資源的支持。經(jīng)過前期的調(diào)研，確定公司能夠批準(zhǔn)的促銷政策，同時(shí)又能夠打動(dòng)終端消費(fèi)欲望的政策是最好的促銷政策。這就需要向公司努力地去爭(zhēng)取。

　　4、策劃方案的申請(qǐng)。片區(qū)第三終端覆蓋率較高的醫(yī)藥公司確定，行之有效的促銷方案也確定下來，人員配備進(jìn)行了全方位的考慮。這個(gè)時(shí)候，活動(dòng)方案就可以出爐了。根據(jù)策劃好的方案向公司提出申請(qǐng)開展活動(dòng)。

　　第二步：資源的前期準(zhǔn)備

　　方案得到了公司的批準(zhǔn)，我們就要盡快地實(shí)施。這就到了我們實(shí)施前的準(zhǔn)備階段。也就是通常所說的萬事俱備，只欠東風(fēng)。這個(gè)時(shí)候的東風(fēng)就是我們促銷所需要的資源。它包括針對(duì)醫(yī)藥公司配合我們的人員開發(fā)第三終端活動(dòng)時(shí)需要的激勵(lì)政策，這樣才能夠使醫(yī)藥公司配合的人員充滿動(dòng)力；它還包括促銷的禮品，以及我們產(chǎn)品的宣傳單、

　　橫幅、展板又或者需張貼的宣傳畫等等；它還包括我們對(duì)產(chǎn)品知識(shí)掌握的多少以及面對(duì)終端客戶靈活運(yùn)用的程度等等。

　　㈠、激勵(lì)政策的設(shè)置是必須的。這關(guān)系到開發(fā)第三終端市場(chǎng)成功與否的關(guān)鍵。設(shè)置的目的以激勵(lì)醫(yī)藥公司業(yè)務(wù)員主動(dòng)配合為主。因?yàn)獒t(yī)藥公司業(yè)務(wù)員長(zhǎng)期同終端打交道，熟悉的程度是很高的。只要充分調(diào)動(dòng)了他的積極性，我們促銷活動(dòng)就成功了70%以上。

　�、妗⒍Y品的設(shè)置也要合理，同時(shí)要具有誘惑性。這樣才能調(diào)動(dòng)終端的購(gòu)進(jìn)欲望。試想，產(chǎn)品療效非常好，質(zhì)量可靠，促銷又豐厚，醫(yī)藥公司業(yè)務(wù)員又大力推薦，終端還會(huì)拒絕？

　　㈢、達(dá)到終端不能夠拒絕的目的，我們前期的宣傳資料準(zhǔn)備工作還不能馬虎。在鄉(xiāng)村診所門前張貼宣傳畫以及懸掛橫幅標(biāo)語等等，為它的銷售提供了另一種促銷的方式。產(chǎn)品進(jìn)了，宣傳也有了，暢銷還會(huì)等多久？

　　㈣、掌握產(chǎn)品知識(shí)也是必不可少的一環(huán)。如果面對(duì)客戶我們無話可說，醫(yī)藥公司業(yè)務(wù)員再好的客情關(guān)系也會(huì)因?yàn)槲覀兊臒o知而使促銷失敗。

　　第三步：培訓(xùn)

　　前面已經(jīng)說到，我們的人員必須掌握產(chǎn)品知識(shí)，在介紹產(chǎn)品時(shí)可以有的放矢。因此，培訓(xùn)是必須的。當(dāng)然這里的培訓(xùn)不僅僅只針對(duì)我們?nèi)藛T的培訓(xùn)，同時(shí)也要對(duì)醫(yī)藥公司業(yè)務(wù)員的培訓(xùn)。

　　㈠、針對(duì)我們?nèi)藛T的培訓(xùn)就要達(dá)到產(chǎn)品知識(shí)記熟記牢，同類產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)以及缺點(diǎn)都要掌握。同時(shí)還得培訓(xùn)我方人員同終端打交道的技巧，所謂“見人說人話，見鬼夸獎(jiǎng)他”也就是這個(gè)道理。

　�、妗⑨槍�(duì)醫(yī)藥公司配合我們開展活動(dòng)的業(yè)務(wù)員進(jìn)行培訓(xùn)。這就要求片區(qū)負(fù)責(zé)人利用幾天的時(shí)間，對(duì)片區(qū)內(nèi)的即將開展活動(dòng)的業(yè)務(wù)員進(jìn)行面對(duì)面的培訓(xùn)。主要是產(chǎn)品知識(shí)以及活動(dòng)方案的培訓(xùn)，讓他對(duì)產(chǎn)品有個(gè)了解，同時(shí)在心理產(chǎn)生配合這個(gè)產(chǎn)品銷售量肯定很大，激勵(lì)方式又使自己增加很多收入的念頭。這樣，培訓(xùn)也就成功了。

　　第四步：行動(dòng)

　　我們的人員培訓(xùn)后，片區(qū)主管就要安排我方人員到指定縣市同該市場(chǎng)的醫(yī)藥公司業(yè)務(wù)員會(huì)合。

　　我方人員出發(fā)前，需帶上產(chǎn)品宣傳資料、禮品樣品以及促銷所需的宣傳登記表。臨上車前，我方人員再次地與醫(yī)藥公司業(yè)務(wù)員進(jìn)行電話聯(lián)系，并盛情地邀請(qǐng)其出來共進(jìn)中（晚）餐。

　　第五步：公關(guān)

　　到達(dá)目的市場(chǎng)后，我方人員必須邀請(qǐng)醫(yī)藥公司業(yè)務(wù)員一起共進(jìn)中（晚）餐。國(guó)人是一個(gè)很講究餐桌效應(yīng)的，哪怕你在用餐時(shí)別的什么也沒說，但吃人嘴軟，拿人手短。對(duì)方至少在內(nèi)心里就不會(huì)對(duì)你有所排斥。這樣，在餐桌上我方人員再次地將產(chǎn)品知識(shí)以及促銷政策和針對(duì)他本人的激勵(lì)政策進(jìn)行宣講和溝通，再次地增強(qiáng)它的配合度。同時(shí)要求其在面對(duì)終端時(shí)要積極地對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行推薦，著重強(qiáng)調(diào)促銷的唯

　　一性，其它醫(yī)藥公司不開展本活動(dòng)等等�？梢赃@樣說，醫(yī)藥公司業(yè)務(wù)員一句話，可以抵得上我們一百句話。

　　第六步：終端宣講

　　到了終端，通過醫(yī)藥公司業(yè)務(wù)員介紹后，主動(dòng)遞上一支煙，主動(dòng)為終端老板點(diǎn)火，如果遇到的是女老板或者不抽煙的，還可以準(zhǔn)備口香糖，以拉進(jìn)彼此談話的距離。在與終端客戶的促銷中，我們要做到如下幾點(diǎn)：

　�、�、產(chǎn)品知識(shí)介紹。介紹產(chǎn)品知識(shí)時(shí)，首先要強(qiáng)調(diào)公司品牌，這是質(zhì)量的保證，信譽(yù)的保證；其次針對(duì)A產(chǎn)品要介紹5年有效期，以及見效時(shí)間快，五到十分鐘等等，產(chǎn)品成分構(gòu)成以及副作用的大小都要提及；針對(duì)B產(chǎn)品，介紹后還需要B燃燒實(shí)驗(yàn)，通過事實(shí)說話，B的不含酒精！

　　通過以上介紹，可以讓終端客戶感覺到我司產(chǎn)品質(zhì)量可靠，值得信賴。

　　②、試探口風(fēng)，確定最大銷量。主動(dòng)問老板每月銷量多少，然后按照4到5個(gè)月的總銷量來進(jìn)行促銷。

　�、�、促銷政策的宣講。促銷最大量確定后，就要針對(duì)性地進(jìn)行政策宣講。同時(shí)還要擅長(zhǎng)與客戶算帳。根據(jù)不同的終端客戶，要采取不同的算賬策略。通過我們的禮品以及其他的贈(zèng)送品，讓終端客戶感覺到銷售我司的產(chǎn)品就是賺錢的。

　　④、促銷政策的靈活運(yùn)用。在實(shí)際促銷過程中，根據(jù)客戶的需要，在允許的范圍之類可以靈活運(yùn)用促銷政策。如客戶需要彩電，我們就

　　可以靈活搭配產(chǎn)品讓客戶滿足需求；如客戶需要冰箱，也如此如此。撇開原有的促銷禮品單，靈活處理。

　　⑤、醫(yī)藥公司業(yè)務(wù)員極力的推薦（如：公司品牌、質(zhì)量?jī)?yōu)勢(shì)、極高的療效，公司極少搞促銷活動(dòng)，只在業(yè)務(wù)員公司搞促銷活動(dòng)等），人都好講面子，與客戶的關(guān)系又好，客戶面對(duì)如此的優(yōu)惠以及個(gè)人感情或者好的關(guān)系，最大化的定單立即收入囊中！

　�、�、特殊情況的處理：客戶不愿意進(jìn)貨，采取方式如增加促銷力度，多送一兩盒產(chǎn)品等等，同時(shí)繼續(xù)為客戶算賬，達(dá)成終端客戶感興趣，確定最大化定單！如果客戶還是不愿意進(jìn)貨，這個(gè)時(shí)候我們可以免費(fèi)贈(zèng)送B和A，讓他試著銷售，以培養(yǎng)后續(xù)的客戶。

　　第七步：宣傳

　　拉單成功后，這個(gè)時(shí)候就可以向老板提出張貼宣傳畫或者展板或者橫幅的要求。得到老板的同意后，就要認(rèn)真地將宣傳畫張貼在終端比較醒目的位置。

　　第八步：激勵(lì)費(fèi)用的及時(shí)支付

　　針對(duì)醫(yī)藥公司業(yè)務(wù)員的激勵(lì)費(fèi)用及時(shí)到位�；顒�(dòng)開展一天后要對(duì)每天的銷售數(shù)量進(jìn)行統(tǒng)計(jì)。確定雙方認(rèn)可的數(shù)量，在共進(jìn)晚餐的時(shí)候就可以支付激勵(lì)費(fèi)用。及時(shí)支付可以讓他第二天依然保持支持的激情，在推薦時(shí)更加的賣力。

　　第九步：督促開票

　　拉單后，我們就要督促醫(yī)藥公司業(yè)務(wù)員盡快開票，不要使我們的努力成為虛幻。這個(gè)環(huán)節(jié)非常重要。我們要保持同醫(yī)藥公司業(yè)務(wù)員的

　　聯(lián)系，也要密切關(guān)注醫(yī)藥公司的庫(kù)存。使我們經(jīng)過努力促銷的產(chǎn)品都開票銷售出去。

　　第十步：禮品的發(fā)放

　　醫(yī)藥公司業(yè)務(wù)員開票后，我們要及時(shí)打印醫(yī)藥公司流向，準(zhǔn)確找出我們開展活動(dòng)的終端開票數(shù)量，然后根據(jù)數(shù)量采購(gòu)配備禮品。盡量快地將禮品發(fā)到片區(qū)醫(yī)藥公司業(yè)務(wù)員手中，讓他代為送到終端客戶手上。這樣，可以避免將禮品送到醫(yī)藥公司倉(cāng)庫(kù)隨貨同行時(shí)被醫(yī)藥公司在配送時(shí)打折扣。

　　禮品發(fā)完后，我們就可以對(duì)此次活動(dòng)進(jìn)行總結(jié)。把參與活動(dòng)的人員集中在一起，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)以及教訓(xùn)。這樣，第三終端藥品促銷入門也就得到了實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)。下一次活動(dòng)我們就是有經(jīng)驗(yàn)的戰(zhàn)士，面對(duì)第三終端我們還可以想出更多的辦法更好地為提升銷量服務(wù)。

設(shè)計(jì)方案篇10

　　學(xué)習(xí)目標(biāo)：

　　1、學(xué)習(xí)課文，了解“赤壁之戰(zhàn)”是我國(guó)歷史上一次以少勝多，以弱勝?gòu)?qiáng)的著名戰(zhàn)例。

　　2、培養(yǎng)學(xué)生概括課文主要內(nèi)容和給段落分層的能力。

　　3、理解本課“調(diào)兵遣將、自不量力、不計(jì)其數(shù)”等重點(diǎn)詞。并掌握句式“不是……也不是……而是……”的運(yùn)用。

　　教學(xué)重點(diǎn)：理解周瑜制定“火攻”計(jì)策的依據(jù)及實(shí)施“火攻”計(jì)策的過程。

　　教學(xué)難點(diǎn)：讓學(xué)生充分理解號(hào)稱八十萬的曹軍為什么會(huì)敗于僅三萬的周瑜的軍隊(duì)。

　　教學(xué)準(zhǔn)備：多媒體輔助教學(xué)及課件。

　　教學(xué)過程：

　　一、復(fù)習(xí)課文第一段

　　展示赤壁之戰(zhàn)形勢(shì)圖，讓學(xué)生進(jìn)一步明確曹、周兩軍各自的地理位置，逐步展現(xiàn)文章結(jié)構(gòu)。

　　提問：

　�。ㄒ唬┏啾谥畱�(zhàn)的起因是什么？周瑜又是怎樣做的呢？隨課文理解“奪取”、“調(diào)兵遣將”的意思。

　�。ǘ╇p方作戰(zhàn)的兵力又怎樣呢？（板書：3萬，80萬）

　　二、學(xué)習(xí)第二段：曹操和周瑜都想取得這次戰(zhàn)斗的勝利，戰(zhàn)前他們各自都做了哪些準(zhǔn)備工作呢？請(qǐng)同學(xué)帶著這個(gè)總是齊讀課文第二段，學(xué)生讀后思考，小組討論后回答。

　　繼續(xù)追問：（1）曹操為什么“鐵索連船”？這樣做好不好呢？

　　（2）周瑜采用火攻的依據(jù)是什么？（板書：火攻）

　　三、學(xué)習(xí)第三段：

　　（一）學(xué)生自由讀課文第三段，思考周瑜用火攻的方法打敗曹軍分哪幾步？讓學(xué)生邊讀邊用筆劃分層次用“/”線表示，并用簡(jiǎn)短語言概括。（同座位交流后回答）

　　多媒體逐步展示：寫信詐降、乘風(fēng)行船、火燒曹船、曹軍大敗。

　�。ǘ⿲W(xué)習(xí)第一層

　　展示黃蓋給曹操寫信的內(nèi)容（個(gè)人讀）

　　引導(dǎo)學(xué)生分析

　　1、曹操接到黃蓋的信為什么會(huì)歡喜得不得了？從信中找出原因。（理解“自不量力”）

　　2、周瑜既然準(zhǔn)備用火攻攻打曹軍為什么還要寫信詐降呢？

　　3、要想使火攻得以實(shí)現(xiàn)，還需要什么自然條件？（東南風(fēng)）

　�。ㄈ⿲W(xué)習(xí)第二層

　　展示兩軍對(duì)陣圖體現(xiàn)東南風(fēng)對(duì)火攻的作用

　　思考討論：

　　1、課文中哪幾處寫到東南風(fēng)？（用“ ”線在文中標(biāo)出）它與火攻有什么關(guān)系？（先讓同座學(xué)生交流，再請(qǐng)一位學(xué)生到屏幕前用教棒敘述）

　　2、東吳乘風(fēng)而來的船有哪幾種？它們分別有什么作用？（大組討論，允許爭(zhēng)論）

　　分析比較句子：

　�、倮锩娌皇潜浚膊皇羌Z食而是蘆葦，……

　�、诶锩媸翘J葦，……

　　附問題：課文中為什么不直接寫船里面是蘆葦，而要寫船里裝的不是士兵，不是糧食而是蘆葦，……

　�。ㄋ模⿲W(xué)習(xí)第三、四層

　　1、教師用生動(dòng)的語言把學(xué)生引入激烈戰(zhàn)斗的意境之中。

　　這時(shí)候，黃蓋的二十條火船，乘著東南風(fēng)，駛進(jìn)了曹操的船隊(duì)，曹操的戰(zhàn)船正象黃蓋事先所預(yù)料的那樣，沒法散開，一下子都著了火，火借風(fēng)勢(shì)，風(fēng)助火威，越燒越猛，勢(shì)不可擋。同學(xué)們想不想看這精彩的戰(zhàn)爭(zhēng)場(chǎng)面？

　　2、觀看赤壁之戰(zhàn)的精彩片段，把“火燒曹船”、“曹軍大敗”的精彩場(chǎng)面展現(xiàn)在學(xué)生面前（多媒體演示，師生共同觀看）

　　問學(xué)生：從精彩的片段中都看到些什么？

　　3、①找出課文三、四層中寫火勢(shì)旺盛的句子，為了說明火勢(shì)旺盛，哪些字詞寫得好？（重點(diǎn)體會(huì)“都”、“封”、“竄”）

　�、谌⑺膶又心男┚渥訉懖苘姶髷〉哪兀磕男┰~語寫得好？（重點(diǎn)體會(huì)“不計(jì)其數(shù)”、“丟盔棄甲”）

　　4、指導(dǎo)學(xué)生有感情地朗讀

　　由字詞→句子→段落，讀出火勢(shì)旺盛的壯觀場(chǎng)面，讀出曹軍潰不成軍的慘殘情景，體會(huì)字詞對(duì)句子的表現(xiàn)作用。

　　朗讀方式：由個(gè)人讀到分組讀（或集體朗讀）

　　四、總結(jié)

　　提問：東吳僅三萬人，為什么能打敗號(hào)稱八十萬的曹操？（板書：勝、敗、知己知彼、驕傲輕敵）

　　五、課堂練習(xí)（略）多媒體展示

　　六、結(jié)束語

　　“赤壁之戰(zhàn)”周瑜取得了勝利，這一仗是我國(guó)歷史上的一個(gè)以少勝多、以弱勝?gòu)?qiáng)的著名戰(zhàn)例。如果同學(xué)們有興趣，課后請(qǐng)閱讀《三國(guó)演義》第四十五到第五十回。