【精選】設計方案集合七篇

　　為了確保工作或事情能有條不紊地開展，就需要我們事先制定方案，方案是在案前得出的方法計劃。制定方案需要注意哪些問題呢？下面是小編精心整理的設計方案7篇，希望能夠幫助到大家。

設計方案 篇1

　　KTV裝修設計方案-大廳設計

　　KTV大廳是消費者進入內部的第一印象，是KTV最為重要的裝飾空間，占具著重要角色。大廳設計中一定要講究寬敞明亮，無論大門面向哪個方位，大廳的設計要符合風水的要求。大廳可以選用在容易清洗的材質面板裝飾，地面與墻壁的配搭建議采用連續性的圖案與花色，這樣擴大了大廳空間的立體感。大廳的設計要有吸引住消費者的眼球，讓消費者能體驗到舒適的感覺。

　　KTV裝修設計方案-包房的設計

　　KTV包房裝修設計是整個裝修設計方案中的重點。KTV包房裝飾的色調一般選用深褐色為宜，如果在包房內裝設地毯，那建議選用淺灰色。包房的背景墻的粉刷則應以灰色或粉色為最佳，KTV在設計上存在的難點，就是隔音效果的處理。所以在吊頂的天花板要使用吸音效果較好的材質，墻面設計太多的顏色會造成“調色板” 。而色采太過單調，則顯現不出娛樂性及時尚性。如果在沒有信心十足的優秀設計師，建議使用灰褐色作為基調。

　　KTV裝修設計方案-走廊設計

　　完美的KVT走廊，讓消費者走入其中時，會讓人們感到愉悅。寬敞的KTV走廊會讓消費者感到快樂和溫馨,卻是很難呈現其特色；狹窄的KTV走廊會讓消費者產生局促感，在走廊若安裝欄桿并有數根支柱支撐，則在哪個方位均為吉。十二地支如果在跟走廊的位置重疊，在吉相中得到加強，那么有助于好運的提升、信譽的增強，生意也會隨之更興隆，所以，能在KTV走廊裝修上得到精美絕倫的設計，將會成為一道光彩奪目的風景。

　　KTV裝修設計方案-收銀臺設計

　　收銀臺的裝修設計能夠體現出KTV的格調及氣勢。在風水中收銀臺的設計應在虎邊，人站在大廳向大門方面望去右邊的就是虎邊。也就是設計在不動方，這樣能夠守住錢財，如果設計在流動性強的左邊，就會對財運不利。收銀臺的高度設計也是有講究的，過低則不夠安全，過高則是讓人覺得拒之門外的意思。收銀臺不可以安置咖啡壺、電煮爐一類的電器，據說是容易生產災難及口舌之爭；進行處的收銀臺禁忌安裝水龍頭及沖洗槽，容易沖走財運。

設計方案 篇2

　　蘋果樹

　　案例描述：

　　最近，班中正在開展“橘子和蘋果”的主題活動。在主題背景下我們進行了一次“蘋果樹”的黏貼活動。活動中主要是讓孩子們將紅黃綠三種顏色的蘋果黏貼到果樹上，在黏貼的過程中要求孩子們能區分上下。孩子們完成后的作品呈現也是各種各樣的。在此，選取個別作品，作一分析和解讀。

　　作品分析：

　　在本次活動前，我們班曾開展過幾次黏貼的活動，所以，在黏貼方面孩子們是有一點經驗的。而今天與往日不同的要求就是要讓孩子們區分上下，要把蘋果掛在樹上，這也是此次活動的重難點。在本次活動中，孩子們興趣非常高，參與的熱情較高，基本上每人都完成了。在此選取了兩幅比較有代表性的作品，進行比較分析：

　　1、 上下方位掌握的還欠缺

　　以上選取的只是代表兩種層次的幼兒的作品，如作品一，很明顯的這部分孩子對于上下方位的概念還很模糊，他們在黏貼時不能把蘋果柄朝上，所以看上去蘋果都是東倒西歪的。所以這些孩子在操作過程中也是隨心所欲的，貼到哪兒就是哪兒了。作品二就不一樣了，從作品二中可以看出這些孩子是能力比較強的，他們對于上下方位和蘋果是掛在果樹上的這些邏輯關系有了較好的理解。

　　2、 畫面布局較合理

　　從作品一和作品二中我們都能看到一個共通點，那就是畫面的布局都是比較合理的，孩子們能把蘋果比較合理的安排在果樹的各個方位，沒有出現偏重或偏輕的現象。另外，在三種顏色蘋果的的安排中也是有這方面的特點的。所以在布局方面孩子們還是掌握的比較好的。

　　教育思考：

　　從本次幼兒的美術作品中，我發現孩子們在方位問題上還是需要加強引導的。因為像作品一那樣的情況在班中還是占一部分的，從中說明孩子們對于上下方位的概念理解的還不透。雖然在這次活動中老師用了很形象化的蘋果，想通過蘋果的柄來讓孩子把蘋果掛在樹上，從而解決上下的方位問題。但是效果還是有一些偏差，我想有可能是孩子們的生活經驗欠缺的緣故吧，因為在現實生活中孩子們也沒有真正看到過蘋果掛在樹上的情景。因此，我覺得在開展活動前杜宇幼兒經驗的豐富是很重要的。

設計方案 篇3

　　為了切實做好我鄉糖尿病患者的健康管理服務工作，確保我鄉慢病管理工作的順利實施，根據《國家基本公共衛生服務項目實施方案》具體要求，結合我鄉實際情況，制定《糖尿病患者健康管理項目實施方案》

　　一、目標任務

　　通過實施基本公共衛生服務慢病管理項目，建立我鄉糖尿病患者健康管理檔案；組建糖尿病患者健康管理服務網絡；加大對慢病患者相關危險因素干預的力度，減少主要健康危險因素、有效預防控制我鄉糖尿病慢性病的發生和發展。力爭在 20xx年底前，全鄉病人管理率達60%以上；規范管理率達到90%以上；健康體檢率達到50%；管理人群血糖控制率達到100%。

　　二、項目內容

　　根據《2型糖尿病管理服務規范》對轄區內35歲以上2型糖尿病患者進行規范管理。

　　1、患者篩查：

　　通過廣泛宣傳和動員，開展35歲以上居民每年測血糖；居民診療過程測血糖；健康體檢及高危人群篩查中測血糖，讓患者主動與衛生醫療單位聯系測血糖；居民健康檔案建立過程中詢問等方式發現糖尿病患者，并填寫慢病健康體檢登記表。

　　2、隨訪：

　　對確診的糖尿病患者，我院每年提供4次面對面的隨訪。每次隨訪對患者進行詢問病情、血壓、空腹血糖測量檢查和評估；對用藥、飲食、運動、心理等進行健康指導，并填寫隨訪表。

　　3、健康檢查：糖尿病患者我院每年對患者進行一次全面的健康檢查，并與隨訪相結合。內容包括血壓、血糖、血脂、體重及體格、視力、聽力、活動能力等一般檢查，并填寫慢病健康體檢年檢表。

　　三、職責分工：

　　㈠、成立項目領導組，負責項目的領導和協調，（領導組名單附后）。按照屬地管理原則，各負其責，完成項目任務。

　　㈡、疾控中心為項目管理單位，負責日常管理、項目督導、技術培訓、健康教育、考核驗收、相關材料印制和資料整理上報等工作。

　　㈢、各村衛生室負責對各村35歲以上人群開展糖尿病患者管理（患者發現、建檔、隨訪管理、健康體檢、健康教育、信息收息等）

　　㈣、我院負責本轄區項目的宣傳，動員落實和質量控制等工作，指導村衛生室開展糖尿病患者管理（患者發現、建檔、隨訪管理、健康體檢、健康教育、信息收集 等）。

　　四、工作實施安排

　　㈠、項目啟動階段

　　1、成立慢病項目領導組，制定出工作方案。各村同樣成立慢病管理領導組，制定具體工作方案，明確專人負責、設置管理門診、制度規范上墻。

　　2、召開全鄉糖尿病、慢性病健康項目啟動會。

　　3、編制印發各種制度、表格及宣傳材料。

　　4、對相關人員進行業務知識和管理技能的培訓。

　　㈡、宣傳篩查建檔階段

　　1、大力宣傳：通過電視、報紙、資料、板報、廣播等方式廣為宣傳項目內容，把黨的溫暖普照到每個目標人群。

　　2、建立測血糖制度。搞好首診登記工作。

　　3、開展慢病健康體檢工作：通過各種途徑動員人民體檢并填寫健康體檢登記表。努力發現糖尿病患者，對高危人群至少測量一次空腹血糖和餐后兩小時血糖。

　　4、建立檔案：對在體檢中確診的糖尿病患者全部建立健康檔案，建檔率要達到100%。

　　5、進行隨訪：對已建檔的糖尿病患者分別在6月底、9月底和12月初進行一次隨訪，并填寫隨訪表入檔。

　　6、開展督導：市疾控中心對我鄉糖尿病工作進行多次督導，督導內容主要是人員落實工作進度發現率、建檔率、隨訪率、控制率，經費使用等，并寫好半年和年度工作總結。

　　7、組織相關專業技術人員深入慢病重點村對患者進行面對面咨詢，檢查和治療指導。

設計方案 篇4

　　一．設計意圖

　　根據《綱要》中藝術領域方面的目標，要求在支持、鼓勵幼兒積極參加各種藝術活動并大膽表現的同時，幫助他們提高表現的技能和能力。還要避免僅僅重視表現技能或藝術活動的結果，而忽視幼兒在活動過程中的情感體驗和態度的傾向。依據這些目標，我為大班幼兒設計的這個音樂活動主要從讓幼兒享受參與歌唱活動的快樂入手，發展幼兒運用嗓音進行藝術表現的能力，提高幼兒的歌唱技能，同時讓幼兒感受到歌曲優美的旋律和美好的意境，給幼兒美的體驗。

　　二．分析教材

　　教材的兩個特點：

　　（1）這首歌曲雖然有兩段歌詞，但主題突出，內容淺顯易懂，歌詞中句式多次重復，刻畫了一幅幅生動美麗的畫面。且大班幼兒掌握歌詞的能力有了進一步地提高，他們可以較完整、準確、快速地掌握歌曲的歌詞。

　　（2）整首歌曲旋律優美、舒緩，相連的各個小節之間沒有大的跨度，因此幼兒在音準的把握上應該沒有什么難度。這首歌曲的難度就在于，弱起小節和休止符的掌握。在節奏表現能力方面，大班幼兒對歌曲中的.二分、四分、八分音符的節奏已掌握得較好，甚至能夠較好地掌握附點音符和切分節奏。另外，歌曲中有很多連音符號，這就要求聲音要保持連貫、延續，就必須要用較長的氣息有控制地均勻持續沖擊聲帶，這對幼兒來說也是有一定難度的。

　　三．制定目標

　　從大班幼兒歌唱能力發展的特點和規律來看，這時期的幼兒對歌詞的聽辯、理解、記憶的能力已有了較大的提高；大多數幼兒都能比較自如地把握常見的幼兒歌曲的節奏；在適宜的音域范圍內，一般幼兒都能基本唱準曲調。因此，從幼兒能力和歌曲特點兩方面考慮，我確定本次音樂活動的目標有個：

　　（1）感受歌曲的優美與舒緩，學習用較連貫的聲音演唱歌曲。

　　（2）在演唱時適時換氣，注意唱準休止符，并在教師引導下掌握弱起小節的唱法。

　　（3）能感知歌詞所表現的美好意境，理解歌曲中的情感和意義，從中獲得愉快的情緒體驗。

　　附：歌曲

　　畫太陽

　　1=F2/4張春明詞

　　王夢靈曲

　　（3 5 ||：6 6 66 3 | 61 2 | 3 3 33 1 | 60 | 5 61 2 | 35 5| 2 30 2 | 1-）| 55 5 | 53 | 6 60 3 | 5- | 11 1 | 16 |

　　1山里的 孩子 畫太陽，總愛把山鷹

　　2城里的 孩子 畫太陽，總愛把鴿子

　　3 20 1 | 20 | 55 5 | 53 | 2 20 1 | 6- | 5 61 2 | 35 |

　　畫

　　上，海邊的孩子 畫太陽，總是把海燕

　　畫上，草原的孩子 畫太陽，總是把駿馬

　　2 30 2 | 12 3 | 5- | 52 3 | 5- | 53 5 | 6 60 3 | 21 2 |

　　畫上。 畫太 陽畫太 陽啊畫太陽啊

　　畫上。

　　3 30 1 | 60 | 5 61 2 | 35 5 | 6 60 3 | 5- | 5- | 5 61 2|

　　畫太陽畫出了 心 中的 向往，畫出了

　　35 5 | 2 30 2 | 1- | 10 ||

　　心中的向往。

設計方案 篇5

　　為全面掌握農村集體聚餐情況的相關信息，進一步加強對農村集體聚餐食品安全工作的監督管理，最大限度地減少、預防和消除農村集體聚餐過程中的食品安全隱患，堅決杜絕因集體聚餐引發的食品安全事故，充分保障人民群眾的身體健康與生命安全，經鎮黨委、政府研究，決定實行農村集體聚餐安全信息有獎上報制度:

　　一、上報范圍

　　對各村（居）委會上報關于50人以上（含50人）用餐情況相關信息，實行獎懲制度。

　　二、工作對象

　　對各村（居）食品藥品安全經辦人員實行獎勵。

　　三、工作要求

　　各村（居）食品藥品安全經辦人員要負責本村集體聚餐相關信息收集、備案和上報，并配合鎮食安辦、食品安全宣傳員、食品安全信息員做好食品安全知識宣傳工作。

　　四、備案流程

　　一是登記上報：婚喪嫁娶需要集體聚餐的聚餐前在5天與具體承辦人員簽訂《農村集體聚餐安全告知承諾書》并填寫《農村集體聚餐申請備案登記表》一式兩份（喪事需要集體聚餐的當天完成備案工作），并在第一時間上報鎮食安辦。

　　二是檢查指導：在聚餐前一天或者聚餐當天，由食品安全宣傳員或食品安全信息員現場檢查指導并填寫《農村集體聚餐食品安全指導記錄表》，對存在的問題提出書面意見并督促整改。

　　五、工作紀律

　　明確紀律確保鎮農村集體聚餐食品安全，上報備案工作有序開展。

　　1、每完整備案一件集體聚餐相關信息，給予村（居）具體經辦人員20元工作經費。

　　2、發現一例應報未上報的集體聚餐，扣除具體經辦人員工作經費，本年度發現5例未上報，取消該村當年食品藥品安全工作評先評優資格，出現重大群體性食品安全事故的，除扣除全年工作經費外，依法追究相關人員責任。

　　3、每年考核結束后，由鎮食安辦匯總各村集體聚餐備案情況，根據工作開展實際情況兌現工作經費。

設計方案 篇6

　　活動目標：

　　通過活動，讓隊員對“電”資源有更多的了解，知道節約用電的重要性，樹立節約用電的意識，建設節約文化，倡導節約文明，形成“節約用電光榮，浪費電能可恥”的風尚，掌握科學用電的技巧，把節約用電的意識和行為融入到日常學習生活中。

　　活動準備：

　　1、 隊員活動前調查家庭每月用電度數及主要耗電方式。

　　2、 隊員活動前通過查閱資料或實踐了解各種家電的節電途徑。

　　3、 各種家電的小圖片，如：電視機、電冰箱、電腦、電熱水器、電蚊香器、空調、電燈泡、洗衣機、電風扇等。裝在小信封里。

　　4、 隊員準備有關“節約用電”的宣傳標語。

　　活動時間：20分鐘

　　活動過程：

　　一、 中隊活動儀式。

　　二、 引入活動主題。

　　主持人甲：尊敬的老師！

　　主持人乙：親愛的同學們！

　　合：大家好！

　　甲：四月的校園，春意盎然！

　　乙：四月的校園，綠色洋溢！

　　甲：迎著春風，我們中隊開展了一系列的“綠色環保”活動。

　　乙：我們在活動中懂得了如何保護環境。

　　甲：我們在實踐中學會了怎樣節約能源。

　　乙：今天，我們繼續研究“節能”的問題。

　　甲：404班，“知電節電，科學用電”主題隊會，現在開始！

　　三、 各小隊匯報資料。

　　甲：“電”是我們生活中必不可少的能源。小孩子都會說：“有了電，多方便，

　　電的用處說不完。”

　　乙：關于“電”的知識，大家也一定了解不少，下面請各小組來匯報課前搜集的

　　資料。

　　（各小隊長匯報資料）

　　第一小隊匯報“家庭用電情況”

　　我們小隊十四位隊員調查了在過去兩個月里，我們家庭的用電量平均每月（ 300 ）千瓦，按每千瓦（ 0.62 ）元算，平均每月花（ 180 ）元。在家庭里，主要耗電是照明、電視機、電冰箱、電磁爐、電飯鍋、金魚缸等。因為現在是春季，還沒開空調，估計進入六月，家庭用電量會大大增加。我的匯報完畢，謝謝。

　　第二小隊匯報“家庭電器耗電功率”

　　我們小隊一起調查了各種家居常用電器的耗電功率。其中包括電視機（ ）；空調（ ）；電風扇（ ）；

　　電飯鍋（ ）；電冰箱（ ）；電熱水器（ ）；電蚊香（ ）；微波爐（ ）；電腦（ ）。我的匯報完畢，謝謝。

　　第三小隊匯報“全球熄燈一小時”有關資訊。

　　我們小隊十分關注“全球熄燈一小時”活動。“地球一小時”是世界自然基金會向全球發出的一項倡議，呼吁個人、社區、企業和政府在20xx年3月28日晚20：30熄燈一小時,展示公眾對達成全球新的應對氣候變化協議的支持。今年的“關燈”行動已經是第三次了，也是中國第一次有組織、大規模的參與。北京的鳥巢、水立方等標志性建筑以及一些企業和小區居民自愿“關燈”，以實際行動支持節約電能，支持環保。我的匯報完畢，謝謝。

　　第四小隊匯報“小隊節約用電公約”。

　　我們小隊全體成員響應大隊部的號召，經過協商，制定了小隊節約用電公約。（展示公約內容），我們鄭重地在上面簽上了名字，互相監督，請聽我們小隊的決心。（小隊呼號：節約電能一起來，共創美好的未來）。我的匯報完畢，謝謝。

　　四、 家電節能大比拼。

　　甲：聽了四個小隊的匯報，我深深地感受到大家“節約電能，支持環保”的熱情。

　　乙：是啊！了解電能，科學地用好電，就能享受電能給我們提供的美好生活。

　　甲：下面我們一起來支招——怎樣做到家庭科學用電，節約用電。

　　搶答環節“家庭節約用電妙招大比拼”，從盒子里抽出紙條，根據上面畫的回答如何使用才能節電，答對獎一枚“節電小衛士”標簽。（不要求一次答全，答對一點即可。）

　　如何節約電燈的用電：盡量使用節能型照明工具，例如節能燈泡、節能光管，光線夠時不要開燈，人離房間要熄燈。

　　如何節約電視機用電：使用電視機時，在不影響視聽的情況下，亮度不要開得太亮，音量關小些。 不要頻繁開關，關機后遙控接收部分仍帶電，會消耗部分電能，關機后一定要記住拔下電源插頭。

　　如何節約電冰箱用電：選購電冰箱，要挑“節能型”的。 要正確使用節電開關，注意冰箱內食物不可以放太多，阻礙冷氣流通，造成冰箱不制冷；相反，冰箱內也不要太空，那會造成冷氣散失。等待解凍的食物，可以從冷凍室拿到冷藏室解凍，可以釋放一些冷氣給冷藏室。 另外，盡量減少開冰箱門的次數和開門時間，定時給冰箱除霜，定時給冷凝器除塵。

　　如何節約空調的用電：選購空調，要挑“節能型”的。 調節到適宜的溫度，夏天過低冬天過暖就會浪費電。 如果可以，家里人盡量集中在一起，這樣可以避免同時開多臺空調。 晚上睡覺，可以把空調定時，后半夜可以不用著空調。

　　如何節約洗衣機的用電：衣物應該集中洗滌。 定時檢測洗衣機的主要部件，發現洗滌無力，要更換或調整洗滌電機皮帶，需要加油的地方加入潤滑油，讓它運轉良好，達到節電目的。

　　如何節約電飯鍋的用電：使用電飯鍋有個省電訣竅：做飯時待鍋內水開后可以拔下電源插頭，利用余熱加熱一段時間，飯如果熟透可再次插上電源插頭，這樣斷續通電可節能20%--30%。

　　如何節約電腦的用電：在不使用時要關掉，或者至少關掉顯示器。 經濟條件允許，買液晶的比較省電。

　　五、 節約用電標語大串聯。

　　甲：看來我們都有不少節約電能的高招，真棒！

　　乙：是啊！節約電能，人人有責！讓我們行動起來，宣傳節電，讓每個人都為節約電能出一分力。

　　甲：各小隊請亮出你們的節約電能宣傳口號吧！

　　各小隊派代表喊口號。小隊成員鼓掌加油！

　　1、 省一分鐘電，多一分鐘電。

　　2、 節電解危機，地球有轉機。

　　3、 節電大作戰，等你來挑戰。

　　4、 節電多用心，大家都開心。

　　5、 節電做得好，朝朝無煩惱。

　　6、 隨手關燈一小步，節約能源一大步。

　　7、 節約電能度危機，共創經濟新契機。

　　8、 節約電能做得好，省錢省能又環保。

　　9、 若要電費繳得少，節約用電要做好。

　　10、 購買電器要記牢，用電效率第一條。

　　11、 選購電器有方法，節能標章真正好。

　　12、 節約電能有良方，充分利用自然光。

　　六、 總結。

　　甲：大家說得真好！人人都參與節電，生活將會更美好。

　　乙：下面請輔導員講話。大家掌聲歡迎。

　　輔導員講話：

　　隊員們，今天的活動充分展示了我們（ ）中隊的風采。無論是資料的搜集，科學使用家電的支招，還是編制節約電能宣傳口號，大家都做得很出色。希望隊員們把節約電能落實到具體行動上，一起為環保出一分力，謝謝。

　　甲、謝謝輔導員的指導。（ ）班“知電節電，科學用電”中隊活動到此結束。

　　七、隊活動結束儀式。

　　附： 家庭節約用電公約

　　1、 在家庭里宣傳節約用電，動員全家人一起參與節約用電活動，互相監督。

　　2、 了解家庭各樣電器的用電情況，掌握科學使用電器的方法。

　　3、 每月統計家庭用電情況，及時糾正浪費用電行為。

　　簽定公約人（ ）

設計方案 篇7

　　不做促銷可能連個雞骨頭都沒有。面對競爭，逃避只能是坐以待斃。因此搞好服裝店促銷非常必要!我認為服裝店在搞促銷活動前，首先要明確向誰傳播，確定信息接收者，傳播什么信息內容，何時何地傳播。

　　在具體策劃上，有幾項工作必須做好：

　　1、七月服裝店促銷需要準確定位，主題鮮明。到底是傳達給消費者品牌形象還是現實售賣。

　　2、確定服裝店促銷的最佳的促銷方案。除了事前周密的計劃和人員安排，還要有一個好的方案把活動目的和主旨深入到每一個人心中，充分調動其積極性，還要對促銷人員進行詳盡的促銷方案及細節培訓。

　　3、確定服裝店促銷時間，促銷時間宜早不宜遲。最好比對手早三天，以免被對手搶先。再好的策劃也要把握好時機。

　　4、營造好服裝店促銷現場氛圍。如pop海報要出彩，服裝店堂音樂要恰到好處，刺激顧客的購買欲望。

　　5、制定一個恰當的銷售目標和激勵方案,折扣要明顯,不要搞的太復雜,讓人感覺便宜的感覺越明顯,這樣的服裝店促銷方案成功幾率越大。

　　6、控制服裝店促銷成本，要“因己制宜”，這樣才能有較好效果。

　　7、作好評估總結，為下次服裝店促銷活動積累經驗。

　　最后，服裝店促銷需要注意的還有四點：

　　1、調查到位，宣傳錯位;

　　2、貨源要準備充足;

　　3、活動選址免偏遠、顧客稀少的地方;

　　4、時間最好控制在一周內完成。

　　其實服裝店促銷的點子應該是很多的，但對于節假日而言，最重要的是要營造節日氣氛，一定要讓溫馨直達消費者心里。現在把我的春節服裝店促銷操作方式與大家分享：

　　服裝店促銷實施一：歡迎辭由以往的“歡迎光臨”變為“假期好”

　　可別小看這么微小的調整和這么一句老土的祝福語，在春節期間，這是非常有效果的。我們能明顯地感受到一聽這句話，每一位進入專賣店的顧客顯得分外開心，并用同樣的“新年好”回應導購員，如此以來，彼此的距離一下子拉近了。

　　服裝店促銷實施二：巧妙的“紅包”

　　按平日的操作，我們一般是不打折的，但是在假日期間如果能巧妙地讓利，就會吸引顧客。初一到初四，我們都會送給每位買鞋顧客一個紅包，價值19元的優惠券，雖然優惠的比例很小，但在我們中國人的傳統里送紅包就是賦予他人福氣和財氣。

　　事實上，在過年這個時候，大家也不會那么計較，圖個便宜的。而且我巧妙之處是在數字上做文章，“19”含“要長長久久”之意，表示來年一切順利。事實證明，這個做法非常有效，根據我的粗略統計，有30%的優惠券是在第二天進行二次購買。其實，我們也沒打廣告，都是通過顧客的口頭傳播擴大影響。口頭傳播是最好的廣告了。

　　服裝店促銷實施三：別致的禮品

　　搞促銷，送禮品是普遍做法，但是關鍵的問題是要在合適的時候送出合適的東西，像以前動輒送鞋油的方式已經沒有新意，而且，在許多顧客看來，這些應該都是必需品，因此，這需我們好好琢磨。

　　比如情人節,可以安排這樣的服裝店促銷實施：當天的女顧客買鞋，我們會送出錢包或皮帶，在傳統的觀念里，這些東西都有“管住男人的錢”或“綁住心愛的男人”之意;男顧客買鞋我們就會送他玫瑰，讓他送給自己的心上人。顧客們都認為我們想的周到，特別是女性顧客說沒想到，顯得非常感動。

　　從我自己以往操作經驗看，促銷，包括節假日促銷，目的是處理季節性產品和品牌形象推廣，由此成功的促銷主要集中在三個方面：一是季末促銷推新款;二是圣誕、元旦和春節等重大節日的活動;三是新店開業或老店新開攢人氣。從消費者的角度上來說，促銷對他們最大的吸引之處就在于得到實惠。

　　因此，籌備促銷前，一定要對消費者的需求進行調研，尋找到好的讓利方案。

　　以下是成功操作過的幾個方法：

　　根據消費者不同的消費額送出不同的紅包，這種方式其實是巧妙的打折。及時啟動季末讓利工程。讓利可以有多種模式，比如通過轉盤讓已經買鞋的顧客去爭取他們可能得到的讓利方案，比如直接在促銷款上用標簽標明。當然，最有效果的還是推出系統性的讓利方案—買多少按相應比例讓利。同時也可以進行巧妙的捆綁銷售。活動前，根據所有促銷款的風格，做幾組合捆綁系列，總之，讓利總是消費者感興趣的。不過，在做好讓利促銷前，一定要做好預算，這點很重要。

　　一年三百六十五天，大小節日幾十個，不同的節日都有不同的群體，如中國人的優良傳統是孝敬老人，母親節當然是促銷大好時間。我從鮮花店定買了許多康乃馨，廣告詞設計是：買母親鞋送康乃馨，女兒獻給母親的愛。這樣的促銷確實很成功，顧客不是為了康乃馨買你的鞋，而是顧客走到了店里，是你提醒她，給母親買一雙鞋，而且，顧客要為母親買的康乃馨，我們已經替她想好且準備好了。

　　中國的節日很多，促銷的理由也很多，總之一句話，一切為了顧客，只要節日不要忘了你那批真誠的顧客，節日的促銷一定還有許多沒有挖掘的寶藏!服裝店促銷,也是需要消耗一些腦細胞的,你準備好了嗎?

　　每當節日走進商場或逛步行街，映入你眼簾的都是一些促銷活動，比如：買多少返多少、打折銷售、贈什么禮品等等五花八門，所有商家都絞盡腦汁，施展自己的高招以期提高自己的銷售。根絕我的多年服裝店促銷實施經驗來看，竊以為打折、返利并不是永久的制勝法寶。促銷目的是為了提高銷售，但它的對象還是顧客。

　　一味地追求眼前銷售，在節日打折，會失去打折前購買的老顧客。當今社會常講的一句話就是以人為本，而我們做生意一切以顧客為本，我以為促銷應該重點關注老顧客。大部分營銷專家的共識是：淡季將有限的資金投資在可以刺激消費者的服裝促銷活動上是比較明智的營銷辦法。值得留意的是，淡季的服裝促銷切勿過分依賴于單純的降價打折上。

　　為減輕庫存壓力、增加現金流而進行的大幅度打折，會破壞企業的品牌形象，影響后續的銷售。替代性的策略是，能夠考慮增高產品的附加值和增加幾個服務，這樣在增加短期銷量的同時，不會對已經購買啦產品的消費者造成太大的負面影響。

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