【熱門(mén)】設(shè)計(jì)方案匯總六篇
為了確保事情或工作扎實(shí)開(kāi)展，預(yù)先制定方案是必不可少的，方案是闡明具體行動(dòng)的時(shí)間，地點(diǎn)，目的，預(yù)期效果，預(yù)算及方法等的企劃案。你知道什么樣的方案才能切實(shí)地幫助到我們嗎？下面是小編收集整理的設(shè)計(jì)方案6篇，歡迎閱讀與收藏。
設(shè)計(jì)方案 篇1
在競(jìng)爭(zhēng)激勵(lì)的藥品市場(chǎng)，第三終端得到了大部分廠家的推崇。尤其是目前國(guó)家醫(yī)療改革，支持重點(diǎn)向基層醫(yī)療單位靠攏，鼓勵(lì)病人就近治療，這為第三終端銷(xiāo)售增長(zhǎng)又打開(kāi)了一扇阿里巴巴之門(mén)。太陽(yáng)石藥業(yè)、廣西天天好藥業(yè)、好醫(yī)生藥業(yè)以及云南白藥等很多廠家都在第三終端市場(chǎng)上辛勤耕耘，取得了不俗的業(yè)績(jī)。在江西，香港X美制藥在一年之內(nèi)將十多個(gè)產(chǎn)品做到了1000多萬(wàn)元，而太陽(yáng)石藥業(yè)在江西的銷(xiāo)售成為了其全國(guó)樣版。
第一步：調(diào)研及策劃
策劃，也就是事件或者促銷(xiāo)方案的規(guī)劃。我們?cè)谧鲆患碌臅r(shí)候總是會(huì)想到如何去做好這件事，如何去達(dá)到最大的效果。這就需要我們對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行調(diào)研。沒(méi)有調(diào)研就沒(méi)有好的策劃方案，開(kāi)發(fā)第三終端市場(chǎng)也是如此。在這一步驟里，我們分了如下幾個(gè)小步驟：
1、確定合作伙伴。調(diào)研片區(qū)的第三終端，以確定在當(dāng)?shù)氐谌K端市場(chǎng)覆蓋率比較高而且與終端客戶關(guān)系非常密切的醫(yī)藥公司作為我們的合作伙伴。
2、調(diào)研其他廠家開(kāi)展的活動(dòng)方式及促銷(xiāo)政策。如帶禮品上門(mén)促銷(xiāo)或者簽訂協(xié)議按月返利促銷(xiāo)或者現(xiàn)金促銷(xiāo)等等。以確定我們將采取的什么促銷(xiāo)政策才能達(dá)到最好的宣傳、銷(xiāo)售效果。
3、人員及促銷(xiāo)政策的配備。通過(guò)前期的調(diào)研，對(duì)市場(chǎng)有了一個(gè)充分的了解和把握。這個(gè)時(shí)候就要考慮我們的一些資源，如人員資源以及促銷(xiāo)需要的政策資源。
㈠、人員資源就是我們派人到現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)所需要的人手，人數(shù)過(guò)多造成浪費(fèi)，人數(shù)過(guò)少又不能達(dá)到最好的促銷(xiāo)效果。因此在策劃的時(shí)候要充分的考慮市場(chǎng)情況。然后確定采取何種方式補(bǔ)充人員，如人員不夠的時(shí)候，是采取臨時(shí)聘用或者從公司內(nèi)部借用。總之，人員的配備要適合市場(chǎng)片區(qū)的情況，如片區(qū)十個(gè)縣，都同時(shí)開(kāi)展的話至少需要10個(gè)人員，如采取滾動(dòng)開(kāi)發(fā)的話，一個(gè)人也就足了。根據(jù)情況而定。
㈡、促銷(xiāo)政策資源的支持。經(jīng)過(guò)前期的調(diào)研，確定公司能夠批準(zhǔn)的促銷(xiāo)政策，同時(shí)又能夠打動(dòng)終端消費(fèi)欲望的政策是最好的促銷(xiāo)政策。這就需要向公司努力地去爭(zhēng)取。
4、策劃方案的申請(qǐng)。片區(qū)第三終端覆蓋率較高的醫(yī)藥公司確定，行之有效的促銷(xiāo)方案也確定下來(lái)，人員配備進(jìn)行了全方位的考慮。這個(gè)時(shí)候，活動(dòng)方案就可以出爐了。根據(jù)策劃好的方案向公司提出申請(qǐng)開(kāi)展活動(dòng)。
第二步：資源的前期準(zhǔn)備
方案得到了公司的批準(zhǔn)，我們就要盡快地實(shí)施。這就到了我們實(shí)施前的準(zhǔn)備階段。也就是通常所說(shuō)的萬(wàn)事俱備，只欠東風(fēng)。這個(gè)時(shí)候的東風(fēng)就是我們促銷(xiāo)所需要的資源。它包括針對(duì)醫(yī)藥公司配合我們的人員開(kāi)發(fā)第三終端活動(dòng)時(shí)需要的激勵(lì)政策，這樣才能夠使醫(yī)藥公司配合的人員充滿動(dòng)力；它還包括促銷(xiāo)的禮品，以及我們產(chǎn)品的宣傳單、
橫幅、展板又或者需張貼的宣傳畫(huà)等等；它還包括我們對(duì)產(chǎn)品知識(shí)掌握的多少以及面對(duì)終端客戶靈活運(yùn)用的程度等等。
㈠、激勵(lì)政策的設(shè)置是必須的。這關(guān)系到開(kāi)發(fā)第三終端市場(chǎng)成功與否的關(guān)鍵。設(shè)置的目的以激勵(lì)醫(yī)藥公司業(yè)務(wù)員主動(dòng)配合為主。因?yàn)獒t(yī)藥公司業(yè)務(wù)員長(zhǎng)期同終端打交道，熟悉的程度是很高的。只要充分調(diào)動(dòng)了他的積極性，我們促銷(xiāo)活動(dòng)就成功了70%以上。
㈡、禮品的設(shè)置也要合理，同時(shí)要具有誘惑性。這樣才能調(diào)動(dòng)終端的購(gòu)進(jìn)欲望。試想，產(chǎn)品療效非常好，質(zhì)量可靠，促銷(xiāo)又豐厚，醫(yī)藥公司業(yè)務(wù)員又大力推薦，終端還會(huì)拒絕？
㈢、達(dá)到終端不能夠拒絕的目的，我們前期的宣傳資料準(zhǔn)備工作還不能馬虎。在鄉(xiāng)村診所門(mén)前張貼宣傳畫(huà)以及懸掛橫幅標(biāo)語(yǔ)等等，為它的銷(xiāo)售提供了另一種促銷(xiāo)的方式。產(chǎn)品進(jìn)了，宣傳也有了，暢銷(xiāo)還會(huì)等多久？
㈣、掌握產(chǎn)品知識(shí)也是必不可少的一環(huán)。如果面對(duì)客戶我們無(wú)話可說(shuō)，醫(yī)藥公司業(yè)務(wù)員再好的客情關(guān)系也會(huì)因?yàn)槲覀兊臒o(wú)知而使促銷(xiāo)失敗。
第三步：培訓(xùn)
前面已經(jīng)說(shuō)到，我們的人員必須掌握產(chǎn)品知識(shí)，在介紹產(chǎn)品時(shí)可以有的放矢。因此，培訓(xùn)是必須的。當(dāng)然這里的培訓(xùn)不僅僅只針對(duì)我們?nèi)藛T的培訓(xùn)，同時(shí)也要對(duì)醫(yī)藥公司業(yè)務(wù)員的培訓(xùn)。
㈠、針對(duì)我們?nèi)藛T的培訓(xùn)就要達(dá)到產(chǎn)品知識(shí)記熟記牢，同類(lèi)產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)以及缺點(diǎn)都要掌握。同時(shí)還得培訓(xùn)我方人員同終端打交道的技巧，所謂“見(jiàn)人說(shuō)人話，見(jiàn)鬼夸獎(jiǎng)他”也就是這個(gè)道理。
㈡、針對(duì)醫(yī)藥公司配合我們開(kāi)展活動(dòng)的業(yè)務(wù)員進(jìn)行培訓(xùn)。這就要求片區(qū)負(fù)責(zé)人利用幾天的時(shí)間，對(duì)片區(qū)內(nèi)的即將開(kāi)展活動(dòng)的業(yè)務(wù)員進(jìn)行面對(duì)面的培訓(xùn)。主要是產(chǎn)品知識(shí)以及活動(dòng)方案的培訓(xùn)，讓他對(duì)產(chǎn)品有個(gè)了解，同時(shí)在心理產(chǎn)生配合這個(gè)產(chǎn)品銷(xiāo)售量肯定很大，激勵(lì)方式又使自己增加很多收入的念頭。這樣，培訓(xùn)也就成功了。
第四步：行動(dòng)
我們的人員培訓(xùn)后，片區(qū)主管就要安排我方人員到指定縣市同該市場(chǎng)的醫(yī)藥公司業(yè)務(wù)員會(huì)合。
我方人員出發(fā)前，需帶上產(chǎn)品宣傳資料、禮品樣品以及促銷(xiāo)所需的宣傳登記表。臨上車(chē)前，我方人員再次地與醫(yī)藥公司業(yè)務(wù)員進(jìn)行電話聯(lián)系，并盛情地邀請(qǐng)其出來(lái)共進(jìn)中（晚）餐。
第五步：公關(guān)
到達(dá)目的市場(chǎng)后，我方人員必須邀請(qǐng)醫(yī)藥公司業(yè)務(wù)員一起共進(jìn)中（晚）餐。國(guó)人是一個(gè)很講究餐桌效應(yīng)的，哪怕你在用餐時(shí)別的什么也沒(méi)說(shuō)，但吃人嘴軟，拿人手短。對(duì)方至少在內(nèi)心里就不會(huì)對(duì)你有所排斥。這樣，在餐桌上我方人員再次地將產(chǎn)品知識(shí)以及促銷(xiāo)政策和針對(duì)他本人的激勵(lì)政策進(jìn)行宣講和溝通，再次地增強(qiáng)它的配合度。同時(shí)要求其在面對(duì)終端時(shí)要積極地對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行推薦，著重強(qiáng)調(diào)促銷(xiāo)的唯
一性，其它醫(yī)藥公司不開(kāi)展本活動(dòng)等等。可以這樣說(shuō)，醫(yī)藥公司業(yè)務(wù)員一句話，可以抵得上我們一百句話。
第六步：終端宣講
到了終端，通過(guò)醫(yī)藥公司業(yè)務(wù)員介紹后，主動(dòng)遞上一支煙，主動(dòng)為終端老板點(diǎn)火，如果遇到的是女老板或者不抽煙的，還可以準(zhǔn)備口香糖，以拉進(jìn)彼此談話的距離。在與終端客戶的促銷(xiāo)中，我們要做到如下幾點(diǎn)：
①、產(chǎn)品知識(shí)介紹。介紹產(chǎn)品知識(shí)時(shí)，首先要強(qiáng)調(diào)公司品牌，這是質(zhì)量的保證，信譽(yù)的保證；其次針對(duì)A產(chǎn)品要介紹5年有效期，以及見(jiàn)效時(shí)間快，五到十分鐘等等，產(chǎn)品成分構(gòu)成以及副作用的大小都要提及；針對(duì)B產(chǎn)品，介紹后還需要B燃燒實(shí)驗(yàn)，通過(guò)事實(shí)說(shuō)話，B的不含酒精！
通過(guò)以上介紹，可以讓終端客戶感覺(jué)到我司產(chǎn)品質(zhì)量可靠，值得信賴(lài)。
②、試探口風(fēng)，確定最大銷(xiāo)量。主動(dòng)問(wèn)老板每月銷(xiāo)量多少，然后按照4到5個(gè)月的總銷(xiāo)量來(lái)進(jìn)行促銷(xiāo)。
③、促銷(xiāo)政策的宣講。促銷(xiāo)最大量確定后，就要針對(duì)性地進(jìn)行政策宣講。同時(shí)還要擅長(zhǎng)與客戶算帳。根據(jù)不同的終端客戶，要采取不同的算賬策略。通過(guò)我們的禮品以及其他的贈(zèng)送品，讓終端客戶感覺(jué)到銷(xiāo)售我司的產(chǎn)品就是賺錢(qián)的。
④、促銷(xiāo)政策的靈活運(yùn)用。在實(shí)際促銷(xiāo)過(guò)程中，根據(jù)客戶的需要，在允許的范圍之類(lèi)可以靈活運(yùn)用促銷(xiāo)政策。如客戶需要彩電，我們就
可以靈活搭配產(chǎn)品讓客戶滿足需求；如客戶需要冰箱，也如此如此。撇開(kāi)原有的促銷(xiāo)禮品單，靈活處理。
⑤、醫(yī)藥公司業(yè)務(wù)員極力的推薦（如：公司品牌、質(zhì)量?jī)?yōu)勢(shì)、極高的療效，公司極少搞促銷(xiāo)活動(dòng)，只在業(yè)務(wù)員公司搞促銷(xiāo)活動(dòng)等），人都好講面子，與客戶的關(guān)系又好，客戶面對(duì)如此的優(yōu)惠以及個(gè)人感情或者好的關(guān)系，最大化的定單立即收入囊中！
⑥、特殊情況的處理：客戶不愿意進(jìn)貨，采取方式如增加促銷(xiāo)力度，多送一兩盒產(chǎn)品等等，同時(shí)繼續(xù)為客戶算賬，達(dá)成終端客戶感興趣，確定最大化定單！如果客戶還是不愿意進(jìn)貨，這個(gè)時(shí)候我們可以免費(fèi)贈(zèng)送B和A，讓他試著銷(xiāo)售，以培養(yǎng)后續(xù)的客戶。
第七步：宣傳
拉單成功后，這個(gè)時(shí)候就可以向老板提出張貼宣傳畫(huà)或者展板或者橫幅的要求。得到老板的同意后，就要認(rèn)真地將宣傳畫(huà)張貼在終端比較醒目的位置。
第八步：激勵(lì)費(fèi)用的及時(shí)支付
針對(duì)醫(yī)藥公司業(yè)務(wù)員的激勵(lì)費(fèi)用及時(shí)到位。活動(dòng)開(kāi)展一天后要對(duì)每天的銷(xiāo)售數(shù)量進(jìn)行統(tǒng)計(jì)。確定雙方認(rèn)可的數(shù)量，在共進(jìn)晚餐的時(shí)候就可以支付激勵(lì)費(fèi)用。及時(shí)支付可以讓他第二天依然保持支持的激情，在推薦時(shí)更加的賣(mài)力。
第九步：督促開(kāi)票
拉單后，我們就要督促醫(yī)藥公司業(yè)務(wù)員盡快開(kāi)票，不要使我們的努力成為虛幻。這個(gè)環(huán)節(jié)非常重要。我們要保持同醫(yī)藥公司業(yè)務(wù)員的
聯(lián)系，也要密切關(guān)注醫(yī)藥公司的庫(kù)存。使我們經(jīng)過(guò)努力促銷(xiāo)的產(chǎn)品都開(kāi)票銷(xiāo)售出去。
第十步：禮品的發(fā)放
醫(yī)藥公司業(yè)務(wù)員開(kāi)票后，我們要及時(shí)打印醫(yī)藥公司流向，準(zhǔn)確找出我們開(kāi)展活動(dòng)的終端開(kāi)票數(shù)量，然后根據(jù)數(shù)量采購(gòu)配備禮品。盡量快地將禮品發(fā)到片區(qū)醫(yī)藥公司業(yè)務(wù)員手中，讓他代為送到終端客戶手上。這樣，可以避免將禮品送到醫(yī)藥公司倉(cāng)庫(kù)隨貨同行時(shí)被醫(yī)藥公司在配送時(shí)打折扣。
禮品發(fā)完后，我們就可以對(duì)此次活動(dòng)進(jìn)行總結(jié)。把參與活動(dòng)的人員集中在一起，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)以及教訓(xùn)。這樣，第三終端藥品促銷(xiāo)入門(mén)也就得到了實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)。下一次活動(dòng)我們就是有經(jīng)驗(yàn)的戰(zhàn)士，面對(duì)第三終端我們還可以想出更多的辦法更好地為提升銷(xiāo)量服務(wù)。
設(shè)計(jì)方案 篇2
歌聲與微笑 請(qǐng)把我的歌帶回你的家
請(qǐng)把你的微笑留下
請(qǐng)把我的歌帶回你的家
請(qǐng)把你的微笑留下
明天明天這歌聲飛遍海角天涯飛遍海角天涯
明天明天這微笑將是遍野春花將是遍野春花
* 主持人：XX 策劃：XX1、禮儀――不是 ，是提醒 禮儀是無(wú)時(shí)不在，無(wú)處不有 表面 不是 ，是細(xì)節(jié) 3、培訓(xùn)―― 目的 2、尊重―― 忍讓 不是 ，是雙贏活動(dòng)過(guò)程 引子 中國(guó)自古以來(lái)就是禮儀之邦，文明禮貌是中華民族的優(yōu)良傳統(tǒng)，作為新一代的青少年，我們更不能忘記傳統(tǒng)，應(yīng)該力爭(zhēng)做一個(gè)講文明、懂禮禮儀的好學(xué)生，讓文明之花常開(kāi)心中，把文明之美到處傳播！ 活動(dòng)過(guò)程 節(jié)目表演1、演講《校園文明》 男：文明，使人舉止文雅； 女：禮儀，使人風(fēng)度翩翩。 男：中華民族有五千年悠久的歷史, 素有“禮儀之邦”的美稱(chēng)。 女：她不但創(chuàng)造了燦爛的文化，而且也形成了古老民族的傳統(tǒng)美德。
男：在改革開(kāi)放的今天，我們應(yīng)該弘揚(yáng)民族優(yōu)良傳統(tǒng)。
女：從小學(xué)禮儀，用禮儀，做一個(gè)講文明，懂禮貌的中學(xué)生。 男：那作為一名中學(xué)生，應(yīng)該如何去做呢？下面有讓我們以熱烈的掌聲有請(qǐng)鄭林妍同學(xué)為我們演講《校園禮儀》。 活動(dòng)過(guò)程 節(jié)目表演
2、文明禮儀故事 中國(guó)是一個(gè)有著幾千年文明歷史的古國(guó)，文化源遠(yuǎn)
流長(zhǎng)。作為禮儀之邦，中國(guó)歷史上有很多故事至今仍深深的教育著我們，下面請(qǐng)觀看歷史故事：《孔融讓梨》、《程門(mén)立雪》 活動(dòng)過(guò)程 節(jié)目表演3、相聲表演《講文明，懂禮貌》 男：文明，是璀璨明珠的輝煌； 女：禮儀，是民族孕育的希望。
男：文明，是溝通情感的橋梁； 女：禮儀，是社會(huì)騰飛的翅膀。 男：下面請(qǐng)欣賞由陳進(jìn)偉，鄭奇嚴(yán)同學(xué)表演的相聲《講文明，懂禮貌》 活動(dòng)過(guò)程 節(jié)目表演4、舞蹈《娃哈哈》 男：我們是祖國(guó)的花朵。 女：我們是祖國(guó)的希望。
男：繼承和發(fā)揚(yáng)中華民族的優(yōu)良傳統(tǒng)，要靠我們。
女：建設(shè)社會(huì)主義文明祖國(guó)，也要靠我們。
男：學(xué)校有了文明禮儀，我們生活才能愉快，祖國(guó)有了文明禮儀，我們民族才能發(fā)展壯大。接下來(lái)欣賞張璐帶來(lái)的新疆舞《娃哈哈》 活動(dòng)過(guò)程 節(jié)目表演4、歌曲《歌聲與微笑》 女：這就是來(lái)自內(nèi)心的美，它不需要語(yǔ) 言，只要一個(gè)眼神、一個(gè)微笑、就讓陽(yáng)光普照、春回大地。歌聲與微笑是我們歡快的語(yǔ)言，歌聲與微笑是我們友誼的橋梁。讓文明禮儀的歌聲充滿校園的每個(gè)角落！下面請(qǐng)欣賞黃琪靈和陳藝的合唱《歌聲與微笑》。 活動(dòng)過(guò)程 節(jié)目表演 男：今天我們班來(lái)了一個(gè)小記者，現(xiàn)在有請(qǐng)她為我們進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)采訪！ 語(yǔ)言是心靈的一扇窗戶、一面鏡子，能映照出你的修養(yǎng)與文明程度。俗語(yǔ)說(shuō)得好：“良言一句三冬暖，惡語(yǔ)傷人六月寒。”讓我們都學(xué)會(huì)說(shuō)一聲：請(qǐng)、您好、謝謝、對(duì)不起、沒(méi)關(guān)系、再見(jiàn)，讓溫暖的人際新風(fēng)，吹遍神州大地。
6、現(xiàn)場(chǎng)采訪 活動(dòng)過(guò)程 節(jié)目表演7、小品《文明禮儀三句半》 女：
剛才的禮儀知識(shí)學(xué)習(xí)大家記住了多少呢?有四位同學(xué)把它們編成了一個(gè)“三句半”方便大家記憶,現(xiàn)在看他們的表演-----《文明禮儀三句半》 活動(dòng)過(guò)程 節(jié)目表演8、詩(shī)朗誦《手拉手，為文明歌唱》 男：我看了三句半后，不得不引用一句廣告詞：精彩！真精彩！下面由我們兩位主持人為大家朗誦詩(shī)歌《手拉手，為文明歌唱》 《手拉手，為文明歌唱》 讓我們手拉手，讓我們手拉手 一起為文明歌唱， 唱文明給心靈吹來(lái)清風(fēng)，唱文明給青春增加活力， 唱文明給生活留下意義； 讓我們手拉手，一起為禮儀歌唱， 唱禮儀為語(yǔ)言抹上蜜糖，唱禮儀為行為保駕護(hù)航， 唱禮儀為前進(jìn)插上翅膀； 讓我們手拉手，一起為文明歌唱， 唱心中規(guī)劃的瑰麗藍(lán)圖，唱夢(mèng)中向往的美好前程， 唱詩(shī)中營(yíng)造的深刻意境 讓我們手拉手，一起為文明歌唱， 唱文明的大潮流奔涌激蕩，唱文明的道路一天天寬廣， 讓我們把文明禮貌、禮儀道德永記在心間。 1、考試作弊； 2、在校園內(nèi)抽煙、酗酒、聚眾賭博； 3、在教室等學(xué)習(xí)場(chǎng)所喧嘩吵鬧，影響他人學(xué)習(xí)； 4、休息時(shí)間吵鬧，影響他人休息； 5、給老師、同學(xué)起綽號(hào)； 6、隨意吐痰，亂扔果皮紙屑； 7、課堂不文明，不尊重老師； 8、破壞校內(nèi)公共設(shè)施、設(shè)備； 9、在桌椅、圖書(shū)和教室、宿舍墻上亂涂亂畫(huà)； 10、買(mǎi)飯菜時(shí)隨意插隊(duì)。
設(shè)計(jì)方案 篇3
教學(xué)目標(biāo)
1、能有感情地朗讀課文，重點(diǎn)讀好課后作業(yè)第2題中的兩個(gè)句子，并體會(huì)句子的意思。
2、學(xué)會(huì)本課13個(gè)生字，掌握“偏僻、勉強(qiáng)、資助、嘗試、實(shí)踐、熟練”等詞語(yǔ)；理解“才”在本課幾個(gè)句子中的意思。
3．復(fù)習(xí)鞏固用把意思相近的段落歸并在一起的方法給課文分段。
4、了解童第周青年時(shí)期發(fā)憤學(xué)習(xí)，勇攀科學(xué)高峰的事跡，培養(yǎng)學(xué)生的愛(ài)國(guó)主義情感。
教學(xué)重點(diǎn)與難點(diǎn)
重點(diǎn)：通過(guò)體會(huì)童第周當(dāng)時(shí)的思想感情，有感情地朗讀課文，重點(diǎn)讀好課后作業(yè)中的兩個(gè)長(zhǎng)句子。
難點(diǎn)：
①體會(huì)兩句話不同的思想感情。
②理解“才”在不同句子中的不同含義。
教學(xué)準(zhǔn)備：錄音機(jī)，課文錄音磁帶
教學(xué)時(shí)間：3課時(shí)
第1課時(shí)
教學(xué)目標(biāo)
1、學(xué)會(huì)本課13個(gè)生字，理解“偏偏、勉強(qiáng)、資助”等詞語(yǔ)的意思。
2、復(fù)習(xí)鞏固用把意思相近的段落歸并在一起的方法給課文分段，理解課文第1段。
3、初步了解童第周發(fā)憤學(xué)習(xí)、勇攀科學(xué)高峰的事跡。
重點(diǎn)難點(diǎn)復(fù)習(xí)
鞏固用把意思相近的段落歸并在一起的方法給課文分段。 初步了解童第周發(fā)憤學(xué)習(xí)、勇攀科學(xué)高峰的事跡。
教學(xué)準(zhǔn)備錄音機(jī)、課文錄音磁帶。
教學(xué)環(huán)節(jié)具 體 設(shè) 計(jì)設(shè)計(jì)意圖
談話揭題
（1）出示課題。
2、一定要爭(zhēng)氣看了課題，請(qǐng)你說(shuō)說(shuō)題中的中心詞是什么？ “爭(zhēng)氣”是什么意思？該用什么語(yǔ)氣讀？文中寫(xiě)誰(shuí)“一定要爭(zhēng)氣”？他為什么要“爭(zhēng)氣”？
（2）簡(jiǎn)單介紹童第周。童第周是我國(guó)著名的生物學(xué)家，他為了新中國(guó)的富強(qiáng)放棄了國(guó)外優(yōu)裕的生活，勤奮工作三十多年，為我國(guó)的分子生物研究跨入世界先進(jìn)行列，作出了很大的貢獻(xiàn)。這篇課文講的是童第周青年時(shí)期的事情。
聽(tīng)課文錄音帶上面的問(wèn)題聽(tīng)課文錄音，了解課文內(nèi)容。
自學(xué)課文
（1）讀通課文，生字多讀幾遍，記記字形。（2）劃出生字所在的新詞，用，聯(lián)系上下文的方法理解詞義，完成課堂作業(yè)第1題。
檢查自學(xué)
（1）認(rèn)讀生字詞，正音，重點(diǎn)指導(dǎo)：礎(chǔ) 授 貧 認(rèn)讀多音字：降、強(qiáng)、差偏僻 基礎(chǔ) 期末 平均 勉強(qiáng)資助 貧窮 熟練 嘗試 實(shí)踐（2）運(yùn)用工具書(shū)或聯(lián)系上下文理解“偏僻、勉強(qiáng)、資助、發(fā)奮、嘗試”的意思。（3）比一比，口頭組詞。 末（ ） 勉（ ） 貪（ ） 僻（ ） 未（ ） 免（ ） 貧（ ） 壁（ ）
指導(dǎo)分段
（1）再讀課文，思考課后問(wèn)題1：課文寫(xiě)了童第周哪兩個(gè)時(shí)期的事？哪幾個(gè)自然段是寫(xiě)同一件事的？（2）要求按童第周的童年時(shí)期、中學(xué)時(shí)期、留學(xué)期間的時(shí)間順序把課文分成三段。（3）交流、反饋。第一段：（第一自然段） 第二段：（第2、3自然段） 第三段：（第4、5 自然段）
學(xué)習(xí)課文第一段
（1）指名讀第一段。有幾句，每句講了什么？重點(diǎn)講什么？（2）比較句子：A 童第周一面幫家里做農(nóng)活，一面跟父親念點(diǎn)書(shū)。B 丁丁一邊聽(tīng)音樂(lè)，一邊看書(shū)。討論：“一面……一面……”和“一邊……一邊……”在用法上有什么不同？（“一面……一面……”是指在一個(gè)較長(zhǎng)的時(shí)間內(nèi)，有時(shí)做一種事，有時(shí)做另一種事；“一邊……一邊……”是指在同一時(shí)間干兩件事。）（3）聯(lián)系上下文思考：童第周童年的窮苦生活會(huì)關(guān)系到什么？（家里窮，無(wú)法學(xué)習(xí)，所以文化基礎(chǔ)差。）
（4）齊讀課文第一段。
作業(yè)完成課堂作業(yè)第2題。
教學(xué)反思
第2課時(shí)
教學(xué)目標(biāo)
1．理解課文2、3段，進(jìn)一步理解“勉強(qiáng)、發(fā)憤、地位、熟練”等詞語(yǔ)的意思。2．理解“才”在幾個(gè)句子中的意思。3、抓住重點(diǎn)句體會(huì)人物感情，有感情地朗讀課文。深人體會(huì)童第周發(fā)憤學(xué)習(xí)、勇攀科學(xué)高峰的事跡，培養(yǎng)學(xué)生的愛(ài)國(guó)主義情感。
重點(diǎn)難點(diǎn)理解課文2、3段，理解“才”在幾個(gè)句子中的意思。抓住重點(diǎn)句體會(huì)人物感情，有感情地朗讀課文。
教學(xué)準(zhǔn)備錄音機(jī)、課文錄音磁帶。
教學(xué)環(huán)節(jié)具 體 設(shè) 計(jì)設(shè)計(jì)意圖
復(fù)習(xí)引入
（1）朗讀詞語(yǔ)：偏僻 基礎(chǔ) 期末 平均 勉強(qiáng)資助 貧窮 熟練 嘗試 實(shí)踐
（2）指名有感情朗讀課文第一段。
學(xué)習(xí)課文第二段
（1）默讀第二段，思考：童第周為什么要“爭(zhēng)氣”？他怎樣“爭(zhēng)氣”？結(jié)果怎樣？
（2）為什么要“爭(zhēng)氣”？——學(xué)習(xí)第2自然段。這個(gè)自然段中用了三個(gè)：“才”字，分別表示什么意思？
①出示句子：童第周17歲才進(jìn)中學(xué)。
A 童第周17歲進(jìn)中學(xué)，晚不晚？
B 哪個(gè)詞強(qiáng)調(diào)進(jìn)中學(xué)時(shí)間晚？（才）
C “才”可以換什么詞的意思不變？（剛剛）
D 朗讀，重音落在“17歲”、“才”。
②用同樣的方法理解第2句話中的“才”強(qiáng)調(diào)學(xué)習(xí)成績(jī)差，可以換成“只有”。朗讀指導(dǎo)，重音落在“差、吃力、才、45分”，速度稍慢。
③用同樣方法理解第3句話中“才”強(qiáng)調(diào)校長(zhǎng)的態(tài)度勉強(qiáng)，可以換成“總算、方才”。朗讀指導(dǎo)。
（3）完成《作業(yè)本》第四題。
（4）怎樣爭(zhēng)氣？結(jié)果怎樣？——學(xué)習(xí)第3自然段。
①默讀第三段按照“時(shí)期、原因、做法、結(jié)果、感想”的記敘順序找出重點(diǎn)詞句。
② 抓住重點(diǎn)詞“天不亮、路燈下、不注意、溜”等詞語(yǔ)，體會(huì)童第周勤奮學(xué)習(xí)的精神。
③ 出示句子： 一定要爭(zhēng)氣。我不比別人笨，別人能辦到的事，我經(jīng)過(guò)努力，一定也能辦到。
A、聯(lián)系上文，說(shuō)說(shuō)童第周作了哪些努力，哪些事實(shí)說(shuō)明“別人”能辦到的事，我經(jīng)過(guò)努力，一定也能辦到。
B、童第周堅(jiān)定的信心和決心在句子中哪幾個(gè)詞中突出體現(xiàn)出來(lái)。（兩個(gè)“一定”。）
C、指導(dǎo)朗讀（重音：一定 語(yǔ)速：稍慢 有力）。自由朗讀——指名朗讀——齊讀朗讀課文第3自然段。
感情朗讀有感情地朗讀第二段
作業(yè)課堂作業(yè)第5（1）、6題。
教學(xué)反思
第3課時(shí)
教學(xué)目標(biāo)
1．能有感情朗讀全文，進(jìn)一步培養(yǎng)學(xué)生的愛(ài)國(guó)主義精神。2．能用總分法寫(xiě)一段話。3．能用“再三請(qǐng)求、發(fā)憤”各寫(xiě)一個(gè)句子。
重點(diǎn)難點(diǎn)
學(xué)會(huì)體會(huì)人物感情，有感情朗讀課文。 能用總分法寫(xiě)一段話。
教學(xué)準(zhǔn)備
錄音機(jī)、課文錄音磁帶。
教學(xué)環(huán)節(jié)
具體設(shè)計(jì)意圖
復(fù)習(xí)聽(tīng)寫(xiě)偏僻
基礎(chǔ) 期末 平均 勉強(qiáng)資助 貧窮 熟練 嘗試 實(shí)踐
學(xué)習(xí)第三段
（1）默讀第三段，哪句話也是寫(xiě)童第周下決心要爭(zhēng)氣？用“ ”劃出。
（2）讀讀議議。
①“外國(guó)人認(rèn)為難辦的事”是指什么？（剝掉青蛙卵外膜）找出有關(guān)句子讀一讀，理解“嘗試”。
②哪些地方說(shuō)明童第周經(jīng)過(guò)努力也辦到了？（刻苦鉆研、反復(fù)實(shí)踐、終于）理解：反復(fù)、實(shí)踐。
③為什么說(shuō)童第周做成功了這項(xiàng)實(shí)驗(yàn)，為中國(guó)人爭(zhēng)了氣？讀句子：“舊中國(guó)貧窮落后……瞧不起中國(guó)同學(xué)”。你還知道這樣的例子嗎？說(shuō)一說(shuō)。
④這一次爭(zhēng)氣和上一次爭(zhēng)氣有什么不同？（上一次是為自己不甘落后，這一次是為國(guó)家，維護(hù)國(guó)家尊嚴(yán)，說(shuō)明了童第周具有強(qiáng)烈的愛(ài)國(guó)主義精神。）
⑤指導(dǎo)朗讀。語(yǔ)速稍慢、堅(jiān)定有力、重音落在“一定，也能辦得到”。
（3）有感情地讀課文第三段。
總結(jié)全文
（1）有感情地朗讀全文。
（2）說(shuō)說(shuō)課文中最讓你感動(dòng)的地方，你從童第周身上學(xué)到了什么？（我們要向童第周學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)他刻苦學(xué)習(xí)，不甘落后，為國(guó)爭(zhēng)光的精神。）
指導(dǎo)造句仿寫(xiě)一段話
A
（1）出示原句，理解“再三請(qǐng)求、發(fā)憤”在句子中的意思。
（2）想想什么情況下需要“再三請(qǐng)求、發(fā)憤”。
（3）口頭造句。
（4）完成課堂作業(yè)第6題。
B
（1）讀第3自然段，知道這是總分寫(xiě)法的一段話。說(shuō)說(shuō)課文從哪幾方面說(shuō)明童第周發(fā)憤學(xué)習(xí)（①每天天不亮②夜里同學(xué)們都睡了）
（2）用“學(xué)習(xí)十分認(rèn)真”或“××真關(guān)心人”寫(xiě)一段話。
①審題，明確題意，找出總起句中的中心詞。
②說(shuō)說(shuō)準(zhǔn)備從哪幾方面來(lái)說(shuō)明總起句。
③寫(xiě)一寫(xiě)。
④交流評(píng)議。
作業(yè)聽(tīng)寫(xiě)生字、詞語(yǔ)
教學(xué)反思
板書(shū)：
2一定要爭(zhēng)氣
發(fā)奮學(xué)習(xí) 一
童 中學(xué) 我并不比別人笨 定
弟 夜以繼日 要
周 刻苦鉆研 爭(zhēng)
留學(xué) 中國(guó)人并不比外國(guó)人笨 氣
反復(fù)實(shí)踐
設(shè)計(jì)方案 篇4
20xx-2014上半學(xué)年荒地民漢合校“熱愛(ài)祖國(guó)，熱愛(ài)家鄉(xiāng)—我的中國(guó)
夢(mèng)”繪畫(huà)比賽活動(dòng)方案 為了豐富學(xué)生的課余文化生活，展示中小學(xué)生的'風(fēng)采，全面提高學(xué)生的綜合素質(zhì)，進(jìn)一步營(yíng)造校園科技文化藝術(shù)氛圍，推動(dòng)校園文化建設(shè)再上新臺(tái)階，荒地民漢合校決定舉行一次繪畫(huà)比賽活動(dòng)。具體比賽活動(dòng)事宜及活動(dòng)實(shí)施方案如下：
一、作品要求
l、本次比賽參賽作品由作者自由命題。
2、作品內(nèi)容健康，積極向上，反映中小學(xué)生豐富多彩的生活和朝氣蓬勃的精神風(fēng)貌。作品要充分表達(dá)中小學(xué)生豐富的想象力、創(chuàng)造力，兒童繪畫(huà)作品應(yīng)富有童趣。
3、作品形式
美術(shù)：包括漫畫(huà)、簡(jiǎn)筆畫(huà)、水彩畫(huà)等
二、活動(dòng)目的：
通過(guò)活動(dòng)來(lái)營(yíng)造良好的校園文化環(huán)境，展現(xiàn)學(xué)生的自我表現(xiàn)能力、審美能力和創(chuàng)造能力，豐富同學(xué)們的課余生活，給同學(xué)們一個(gè)展示自我的舞臺(tái)。
三、活動(dòng)時(shí)間：20xx年9月25日下午第三節(jié)課
地點(diǎn)：各班教室
四、活動(dòng)對(duì)象：荒地民漢合校全體學(xué)生
五、評(píng)委：
校長(zhǎng)： 宋校長(zhǎng)
書(shū)記：陸書(shū)記
美術(shù)老師：王娟娟老師 馬 老師 陳娟老師
六、評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)：
符合主題、構(gòu)圖完整、色彩和諧、作品具有感染力等。
七、獎(jiǎng)勵(lì)辦法
獎(jiǎng)項(xiàng)分別按照各年級(jí)組設(shè)置：
一、二年級(jí)組：一等獎(jiǎng)（1名）二等獎(jiǎng)（2名）三等獎(jiǎng)（3名）
三、四年級(jí)組：一等獎(jiǎng)（1名） 二等獎(jiǎng)（2名）三等獎(jiǎng)（3名）
五、六年級(jí)組：一等獎(jiǎng)（1名） 二等獎(jiǎng)（2名）三等獎(jiǎng)（3名）
七、八、九年級(jí)組：一等獎(jiǎng)（1名） 二等獎(jiǎng)（2名）三等獎(jiǎng)（3名）
八、比賽流程：
1、9月24日向各班級(jí)班主任說(shuō)明比賽方案，各班開(kāi)始準(zhǔn)備。 2、9月25日由班主任組織各班學(xué)生在各班進(jìn)行繪畫(huà)，并選出認(rèn)為本班畫(huà)的比較好的六位同學(xué)的作品交到高立艷老師。
3、所有上交的各班作品交由評(píng)委評(píng)選，選出各年級(jí)組前三名作品
九、比賽規(guī)則：
1、各參賽選手的作品不能抄襲他人的作品。
2、在比賽過(guò)程中不允許講話、走動(dòng)，學(xué)生的作品必須由本人自己獨(dú)立完成。
3、比賽時(shí)間統(tǒng)一設(shè)定為一節(jié)課。
20xx-2014上半學(xué)年荒地民漢合校“熱愛(ài)祖國(guó)，熱愛(ài)家鄉(xiāng)--
我的中國(guó)夢(mèng)”繪畫(huà)比賽活動(dòng)方案
單位：
時(shí)間：荒地民漢合校 20xx年9月24日
設(shè)計(jì)方案 篇5
把我的進(jìn)步告訴你
活動(dòng)目標(biāo)：
培養(yǎng)學(xué)生自信、誠(chéng)實(shí)、求上進(jìn)的精神。
途徑：搜集資料，發(fā)展資料、處理資料的能力。
培養(yǎng)學(xué)生積極主動(dòng)的生活態(tài)度。
活動(dòng)準(zhǔn)備：
課前搜集自己成長(zhǎng)歷程的資料，如：照片、錄像或父母為你寫(xiě)的日記等。
第一課時(shí) 我在慢慢長(zhǎng)大
活動(dòng)過(guò)程：
活動(dòng)一憶一憶：真實(shí)劇場(chǎng)
播放孩子從出生到呀呀學(xué)語(yǔ)再到蹣跚學(xué)步，直到長(zhǎng)到8歲的錄像。
讓學(xué)生談一談看后的感受。
教師小結(jié)：人的成長(zhǎng)是一個(gè)漫長(zhǎng)而又快樂(lè)的過(guò)程。
活動(dòng)二展示臺(tái) 自我舞臺(tái)
和同學(xué)一起交流在課前搜集的成長(zhǎng)資料。
在小組內(nèi)介紹自己搜集到的資料。
小組內(nèi)派一名代表展示自我風(fēng)采。
活動(dòng)三：全班交流
討論：怎樣讓更多的人分享我們的資料？
學(xué)生分組討論辦法。
各小組匯報(bào)辦法。
根據(jù)匯報(bào)出的辦法分組整理資料。
各小組展示，學(xué)生參觀，互相借鑒經(jīng)驗(yàn)。
每一小組派一名代表當(dāng)講解員，介紹小組作品。
活動(dòng)四：心情樹(shù)
教師在黑板上粘貼一棵“心情樹(shù)”，讓學(xué)生把自己這節(jié)課的收獲寫(xiě)在“心情果”上，并粘貼在“心情樹(shù)”。
第二課時(shí) 看看我的進(jìn)步
活動(dòng)準(zhǔn)備：
彩色紙環(huán)。
“進(jìn)步快車(chē)”課件。
活動(dòng)過(guò)程：
活動(dòng)一：真實(shí)劇場(chǎng)
播放由課本圖片內(nèi)容拍的錄象。
師生自由談感受。
活動(dòng)二：進(jìn)步論壇
想想自己哪些地方進(jìn)步較快。小組內(nèi)交流一下。
夸夸進(jìn)步快的同學(xué)，教師為這些同學(xué)頒發(fā)“進(jìn)步章”。
活動(dòng)三：進(jìn)步快車(chē)
（教師先掛上“進(jìn)步彩鏈”，在出示“進(jìn)步快車(chē)”課件。
1、讓有進(jìn)步的同學(xué)當(dāng)駕駛員，車(chē)子開(kāi)到哪個(gè)同學(xué)那里停下，就要講出這個(gè)同學(xué)最近進(jìn)步的方面，然后由這個(gè)同學(xué)接著往下開(kāi)。
2、結(jié)束，讓學(xué)生在進(jìn)步卡上寫(xiě)出自己的進(jìn)步成績(jī)，粘貼到“進(jìn)步彩鏈”。
活動(dòng)四：我設(shè)計(jì)
讀一讀教科書(shū)上的格言。
嘗試自己設(shè)計(jì)一條格言送給自己。
第三課時(shí) 我進(jìn)步我快樂(lè)
活動(dòng)準(zhǔn)備：
用硬紙板做一個(gè)大轉(zhuǎn)盤(pán)，轉(zhuǎn)盤(pán)上表明全班學(xué)生的名字。
活動(dòng)過(guò)程：
活動(dòng)一：大論壇
看看教科書(shū)上的日記及同學(xué)們說(shuō)的話。
想一想圖上的小朋友為什么都是笑容滿面？
議一議：你也做過(guò)這些事嗎？記得當(dāng)時(shí)的心情嗎？
小組同學(xué)討論交流。
活動(dòng)二：開(kāi)心大轉(zhuǎn)盤(pán)
轉(zhuǎn)盤(pán)指向誰(shuí)誰(shuí)起來(lái)說(shuō)說(shuō)自己在哪些進(jìn)步中取得快樂(lè)，教師最后小結(jié)。
活動(dòng)三：當(dāng)當(dāng)小作家
在你的成長(zhǎng)中還有很多快樂(lè)的故事，讓我們把它記錄下來(lái)，建立我們的成長(zhǎng)檔案吧。
設(shè)計(jì)方案 篇6
一、施工準(zhǔn)備
1、材料要求：
管材：碳素鋼管、無(wú)縫鋼管。管材不得彎曲、銹蝕，無(wú)飛刺、重皮及凹凸不平現(xiàn)象。
管件：無(wú)偏扣、方扣、亂扣、斷絲和角度不準(zhǔn)確現(xiàn)象。
閥門(mén)：鑄造規(guī)矩、無(wú)毛刺、無(wú)裂紋、開(kāi)關(guān)靈活嚴(yán)密，絲扣無(wú)損傷，直度和角度正確，強(qiáng)度符合要求，手輪無(wú)損傷。有出廠合格證，安裝前應(yīng)按有關(guān)規(guī)定進(jìn)行強(qiáng)度、嚴(yán)密性試驗(yàn)。
其它材料：型鋼、圓鋼、管卡子、螺栓、螺母、油、麻、墊、電氣焊條等。選用時(shí)應(yīng)符合設(shè)計(jì)要求。
2、主要機(jī)具：
機(jī)具：砂輪鋸、套絲機(jī)、臺(tái)鉆、電焊機(jī)、煨彎器等。
工具：壓力案、臺(tái)虎鉗、電焊工具、管鉗、手錘、手鋸、活扳子等。
其它：鋼卷尺、水平尺、線墜、粉筆，小線等。
3、作業(yè)條件
干管安裝：位于地溝內(nèi)的干管，應(yīng)把地溝內(nèi)雜物清理干凈，安裝好托吊卡架，未蓋溝蓋板前安裝。位于樓板下及頂層的干管，應(yīng)在結(jié)構(gòu)封頂后或結(jié)構(gòu)進(jìn)入安裝層的一層以上后安裝。
立管安裝必須在確定準(zhǔn)確的地面標(biāo)高后進(jìn)行。
支管安裝必須在墻面抹灰后進(jìn)行。
二、操作工藝
工藝流程：
安裝準(zhǔn)備 → 預(yù)制加工 → 卡架安裝 → 干管安裝 → 立管安裝 → 支管安裝 → 試壓 → 沖洗 → 防腐 → 保溫 → 調(diào)試
1、安裝準(zhǔn)備：
2、認(rèn)真熟悉圖紙，配合土建施工進(jìn)度，預(yù)留槽洞及安裝預(yù)埋件。
3、按設(shè)計(jì)圖紙畫(huà)出管路的位置、管徑、變徑、預(yù)留口、坡向，卡架位置等施工草圖，包括干管起點(diǎn)、末端和拐彎、節(jié)點(diǎn)。預(yù)留口、坐標(biāo)位置等。
干管安裝：
按施工草圖，進(jìn)行管段的加工預(yù)制，包括：斷管、套絲、上零件、調(diào)直、核對(duì)好尺寸，按環(huán)路分組編號(hào)，碼放整齊。
安裝卡架，按設(shè)計(jì)要求或規(guī)定間距安裝。吊卡安裝時(shí)，先把吊棍按坡向、順序依次穿在型鋼上，吊環(huán)按間距位置套在管上，再把管抬起穿上螺栓擰上螺母，將管固定。安裝托架上的管道時(shí)，先把管就位在托架上，把第一節(jié)管裝好U形卡，然后安裝第二節(jié)管，以后各節(jié)管均照此進(jìn)行，緊固好螺栓。
干管安裝應(yīng)從進(jìn)戶或分支路點(diǎn)開(kāi)始，裝管前要檢查管腔并清理干凈。在絲頭處涂好鉛油纏好麻，一人在末端扶平管道，一人在接口處把管相對(duì)固定對(duì)準(zhǔn)絲扣，慢慢轉(zhuǎn)動(dòng)入扣，用一把管鉗咬住前節(jié)管件，用另一把管鉗轉(zhuǎn)動(dòng)管至松緊適度，對(duì)準(zhǔn)調(diào)直時(shí)的標(biāo)記，要求絲扣外露2～3扣，并清掉麻頭依此方法裝完為止（管道穿過(guò)伸縮縫或過(guò)溝處，必須先穿好鋼套管）。
制作羊角彎時(shí)，應(yīng)煨兩個(gè)75°左右的彎頭，在聯(lián)接處鋸出坡口，主管鋸成鴨嘴形，拼好后即應(yīng)點(diǎn)焊、找平、找正、找直后，再進(jìn)行施焊。羊角彎接合部位的口徑必須與主管口徑相等，其彎曲半徑應(yīng)為管徑的2.5倍左右。
分路閥門(mén)離分路點(diǎn)不宜過(guò)遠(yuǎn)。如分路處是系統(tǒng)的最低點(diǎn)，必須在分路閥門(mén)前加泄水絲堵。集氣罐的進(jìn)出水口，應(yīng)開(kāi)在偏下約為罐高的1/3處。絲接應(yīng)與管道聯(lián)接調(diào)直后安裝。其放風(fēng)管應(yīng)穩(wěn)固，如不穩(wěn)可裝兩個(gè)卡子，集氣罐位于系統(tǒng)末端時(shí)，應(yīng)裝托、吊卡。
采用焊接鋼管，先把管子選好調(diào)直，清理好管膛，將管運(yùn)到安裝地點(diǎn)，安裝程序從第一節(jié)開(kāi)始；把管就位找正，對(duì)準(zhǔn)管口使預(yù)留口方向準(zhǔn)確，找直后用氣焊點(diǎn)焊固定（管徑≤50mm以下焊2點(diǎn)，管徑≥70mm以上點(diǎn)焊3點(diǎn)），然后施焊，焊完后應(yīng)保證管道正直。
遇有伸縮器，應(yīng)在預(yù)制時(shí)按規(guī)范要求做好預(yù)拉伸，并作好紀(jì)錄。按位置固定，與管道連接好。波紋伸縮器應(yīng)按要求位置安裝好導(dǎo)向支架和固定支架。并分別安裝閥門(mén)、集氣罐等附屬設(shè)備。
管道安裝完，檢查坐標(biāo)、標(biāo)高、預(yù)留口位置和管道變徑等是否正確，然后找直，用水平尺校對(duì)復(fù)核坡度，調(diào)整合格后，再調(diào)整吊卡螺栓U形卡，使其松緊適度，平正一致，最后焊牢固定卡處的止動(dòng)扳。擺正或安裝好管道穿結(jié)構(gòu)處的套管，填堵管洞口，預(yù)留口處應(yīng)加好臨時(shí)管堵。
4、立管安裝：
核對(duì)各層預(yù)留孔洞位置是否垂直，吊線、剔眼、栽卡子。將預(yù)制好的管道按編號(hào)順序運(yùn)到安裝地點(diǎn)。
安裝前先卸下閥門(mén)蓋，有鋼套管的先穿到管上，按編號(hào)從第一節(jié)開(kāi)始安裝。涂鉛油纏麻將立管對(duì)準(zhǔn)接口轉(zhuǎn)動(dòng)入扣，一把管鉗咬住管件，一把管鉗擰管，擰到松緊適度，對(duì)準(zhǔn)調(diào)直時(shí)的標(biāo)記要求，絲扣外露2～3扣，預(yù)留口平正為止，并清凈麻頭。
檢查立管的每個(gè)預(yù)留口標(biāo)高、方向、半圓彎等是否準(zhǔn)確、平正。將事先栽好的管卡子松開(kāi)，把管放入卡內(nèi)擰緊螺栓，用吊桿、線墜從第一節(jié)管開(kāi)始找好垂直度，扶正鋼套管，最后填堵孔洞，預(yù)留口必須加好臨時(shí)絲堵。
5、支管安裝：
檢查散熱器安裝位置及立管預(yù)留口是否準(zhǔn)確。量出支管尺寸和燈叉彎的大小。（散熱器中心距墻與立管預(yù)留口中心距墻之差）。
配支管，按量出支管的尺寸，減去燈叉彎的量，然后斷管、套絲、煨燈叉彎和調(diào)直。將燈叉彎兩頭抹鉛油纏麻，裝好油任，連接散熱器，把麻頭清凈。
暗裝或半暗裝的散熱器（詳見(jiàn)第六章）燈叉彎必須與爐片槽墻角相適應(yīng)，達(dá)到美觀。
用鋼尺、水平尺、線墜校對(duì)支管的坡度和平行距墻尺寸，并復(fù)查立管及散熱器有無(wú)移動(dòng)。按設(shè)計(jì)或規(guī)定的壓力進(jìn)行系統(tǒng)試壓及沖洗，合格后辦理驗(yàn)收手續(xù)，并將水泄凈。
立支管變徑，不宜使用鑄鐵補(bǔ)芯，應(yīng)使用變徑管箍或焊接法。
6、通暖：
首先聯(lián)系好熱源，根據(jù)供暖面積確定通暖范圍，制定通暖人員分工，檢查供暖系統(tǒng)中的泄水閥門(mén)是否關(guān)閉，干、立、支管的閥門(mén)是否打開(kāi)。
向系統(tǒng)內(nèi)充軟化水，開(kāi)始先打開(kāi)系統(tǒng)最高點(diǎn)的放風(fēng)閥，安排專(zhuān)人看管。慢慢打開(kāi)系統(tǒng)回水干管的閥門(mén)，待最高點(diǎn)的放風(fēng)閥見(jiàn)水后即關(guān)閉放風(fēng)閥。再開(kāi)總進(jìn)口的供水管閥門(mén)，高點(diǎn)放風(fēng)閥要反復(fù)開(kāi)放幾次，使系統(tǒng)中的冷風(fēng)排凈為止。
正常運(yùn)行半小時(shí)后，開(kāi)始檢查全系統(tǒng)，遇有不熱處應(yīng)先查明原因，需沖洗檢修時(shí)，則關(guān)閉供回水閥門(mén)泄水，然后分先后開(kāi)關(guān)供回水閥門(mén)放水沖洗，沖凈后再按照上述程序通暖運(yùn)行，直到正常為止。
冬季通暖時(shí)，必須采取臨時(shí)取暖措施，使室溫保持+5℃以上才可進(jìn)行。遇有熱度不均，應(yīng)調(diào)整各分路立管、支管上的閥門(mén)，使其基本達(dá)到平衡后，進(jìn)行正式檢查驗(yàn)收，并辦理驗(yàn)收手續(xù)。
三、質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)
保證項(xiàng)目：
1、隱蔽管道和整個(gè)采暖系統(tǒng)的水壓試驗(yàn)結(jié)果，必須符合設(shè)計(jì)要求和施工規(guī)范規(guī)定。
檢驗(yàn)方法：檢查系統(tǒng)或分區(qū)（段）試驗(yàn)記錄。
2、管道固定支架的位置和構(gòu)造必須符合設(shè)計(jì)要求和施工規(guī)范規(guī)定。
檢驗(yàn)方法：觀察和對(duì)照設(shè)計(jì)圖紙檢查。
3、伸縮器的安裝位置必須符合設(shè)計(jì)要求，并應(yīng)按有關(guān)規(guī)定進(jìn)行預(yù)拉伸。
檢驗(yàn)方法：對(duì)照設(shè)計(jì)圖紙檢查和檢查預(yù)拉伸記錄。
4、管道的對(duì)口焊縫處及彎曲部位嚴(yán)禁焊接支管，接口焊縫距起彎點(diǎn)、支、吊架邊線必須大于50mm。
檢驗(yàn)方法：觀察和尺量檢查。
5、除污器過(guò)濾網(wǎng)的材質(zhì)、規(guī)格和包扎方法必須符合設(shè)計(jì)要求和施工規(guī)范規(guī)定。
檢驗(yàn)方法：解體檢查。
6、采暖供應(yīng)系統(tǒng)竣工時(shí)，必須檢查吹洗質(zhì)量情況。
檢驗(yàn)方法：檢查吹洗記錄。
基本項(xiàng)目：
管道的坡度應(yīng)符合設(shè)計(jì)要求。
檢驗(yàn)方法：用水準(zhǔn)儀（水平尺）、拉線和尺量檢查或檢查測(cè)量記錄。
碳素鋼管道的螺紋連接應(yīng)螺紋清潔、規(guī)整，無(wú)斷絲或缺絲，連接牢固，管螺紋根部外露螺紋2～3扣，接口處無(wú)外露油麻等缺陷。
檢驗(yàn)方法：觀察或解體檢查。
碳素鋼管道的焊接應(yīng)焊口平直度、焊縫加強(qiáng)面符合設(shè)計(jì)規(guī)范
規(guī)定，焊口面無(wú)燒穿、裂紋和明顯結(jié)瘤、夾渣及氣孔等缺陷、焊波均勻一致。
檢驗(yàn)方法：觀察或用焊接檢測(cè)尺檢查。
閥門(mén)安裝應(yīng)型號(hào)、規(guī)格耐壓強(qiáng)度和嚴(yán)密性試驗(yàn)結(jié)果符合設(shè)計(jì)要求和施工規(guī)范規(guī)定。安裝位置、進(jìn)出口方向正確，連接牢固緊密，啟閉靈活，朝向便于使用，表面潔凈。
檢驗(yàn)方法：手扳檢查和檢查出廠合格證。
管道支（吊托）架及管座（墩）的安裝應(yīng)符合以下要求：構(gòu)造正確，埋設(shè)平正牢固，排列整齊，支架與管道接觸緊密。
檢驗(yàn)方法：觀察和手扳檢查。
安裝在墻壁和樓板內(nèi)的套管應(yīng)符合以下規(guī)定：樓板內(nèi)套管頂部高出地面不少于20mm。底部與天棚面齊平，墻壁內(nèi)的兩端套管與飾面平。固定牢固，管口齊平，環(huán)縫均勻。
檢驗(yàn)方法：觀察和尺量檢查。
管道、箱類(lèi)和金屬支架涂漆應(yīng)符合以下規(guī)定：油漆種類(lèi)和涂刷遍數(shù)符合設(shè)計(jì)要求，附著良好，無(wú)脫皮、起泡和漏涂，漆膜厚度均勻，色澤一致，無(wú)流淌及污染現(xiàn)象。
檢驗(yàn)方法：觀察檢查。
四、成品保護(hù)
安裝好的管道不得用做吊拉負(fù)荷及做支撐，也不得做蹬踩。
搬運(yùn)材料、機(jī)具及施焊時(shí)，要有具體防護(hù)措施，不得將已做好的墻面和地面弄臟、砸壞。
管道安裝好后，應(yīng)將閥門(mén)的手輪卸下，保管好，竣工時(shí)統(tǒng)一裝好。
五、應(yīng)注意的質(zhì)量問(wèn)題
管道坡度不均勻。造成的原因是安裝干管后又開(kāi)口，接口以后不調(diào)直，或吊卡松緊不一致，立管卡子未擰緊，燈叉彎不平，及管道分路預(yù)制時(shí)，沒(méi)有進(jìn)行聯(lián)接調(diào)查。
立管不垂直，主要因支管尺寸不準(zhǔn)，推、拉立管造成。分層立管上下不對(duì)正，距墻不一致，主要是剔板洞時(shí)，不吊線而造戍。
支管燈叉彎上下不一致，主要原因是煨彎的大小不同，角度不均，長(zhǎng)短不一造成。
套管在過(guò)墻兩側(cè)或預(yù)制板下面外露，原因是套管過(guò)長(zhǎng)或鋼套管沒(méi)焊架鐵造成。
麻頭清理不凈，原因是操作人員未及時(shí)清理造成。
試壓及通暖時(shí)，管道被堵塞。主要是安裝時(shí)，預(yù)留口沒(méi)裝臨時(shí)堵，掉進(jìn)雜物造成。
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