【推薦】設計方案集合5篇

　　為了確保工作或事情能有條不紊地開展，常常要根據具體情況預先制定方案，方案是闡明行動的時間，地點，目的，預期效果，預算及方法等的書面計劃。那么我們該怎么去寫方案呢？下面是小編幫大家整理的設計方案5篇，希望能夠幫助到大家。

設計方案 篇1

　　 指導思想

　　勞動造就了雙手，雙手從事著勞動、手很平凡，人人都有；手也不平凡，它創造了輝煌的人類文明。在五一勞動節前后，開展這個活動，讓隊員們通過對手的理解，認識勞動對社會發展的重要作用，從小立志繼承中華民族勤勞勇敢的優良傳統，用自己的雙手為建設有中國特色的社會主義做出貢獻。

　　活動準備

　　組織隊員查閱資料，了解歷史上勞動人民如何用雙手創立了中華民族燦爛的文化——雄偉的萬里長城，舉世矚目的“四大發明”等等。根據這些資料寫成解說詞，并制成圖片、幻燈片和錄音帶、錄像帶。

　　引導隊員分組訪問各行各業的勞動模范、科研人員，了解他們用雙手為社會創造財富的事跡，并編排成文藝節目。

　　讓隊員圍繞“手”，搜集謎語。諺語、格言、警句、故事。

　　每個隊員學會一種小絕活，如繪畫、書法、貼畫、撕紙畫、剪紙、草編、面塑、雕刻等。

　　活動過程：

　　主持人甲：今天是五一國際勞動節。

　　主持人乙：今天，是世界勞動者的盛大節日。

　　主持人甲：人類因為有了雙手，才有了文明，才有了社會的

　　進步和發展。

　　主持人乙：人類因為有了雙手，才獲得了豐碩的勞動果實。

　　主持人甲：現在我們在這里舉行“手的禮贊”主題隊會。

　　主持人乙：讓我們在這值得紀念的一天，留下深刻的記憶吧!

　　主持人甲：下面請看第一小隊為我們展示的歷史畫面——

　　主持人乙：《雙手創造了人類》。

　　a．幻燈：《人類的誕生》。其中有約1400萬年前拉瑪古猿用

　　樹枝、石塊獵取食物的畫面，手腳開始有了分工；有大約300萬

　　年前制造工具的猿人；有約170萬年前的“元謀人”、約80萬年

　　前的“藍田人”、約70萬年至20萬年前的“北京人”；有約30萬

　　年前從“猿人”進化成的“新人”，這時出現了弓箭等工具和裝飾

　　品；有約7000年前的新石器時代出現的仰韶文化，這時出現了

　　飼養、制陶等生產活動。

　　b．遠古的傳說故事，如有巢氏構木為巢，燧人氏鉆木取火，伏羲氏馴養百獸，神農氏嘗百草播五谷等。

　　主持人甲：歷史的車輪每天都用勞動去推進。

　　主持人乙：人類的文明每頁都要用雙手去描繪。

　　主持人甲：下面請看第二小隊為我們展示的歷史畫面——

　　主持人乙：《雙手創造了文明》。

　　展示自繪圖片或播放錄像，介紹我國古代的科技成就—“四大發明”。

　　詩朗誦：《手的禮贊》

　　主持人甲：五星紅旗迎風飄揚。

　　主持人乙：社會主義大廈高聳云天。

　　主持人甲：下面請看第三小隊為我們展示的畫卷——

　　主持人乙：《雙手建設著社會主義祖國》。

　　用表格、圖片展示在社會主義建設中勞動人民用雙手取得的偉大成就。

　　請勞動模范、科研人員講述自己如何用雙手創造奇跡的故事。

　　表演文藝節目，贊頌勞動者用雙手為社會主義建設做出的重大貢獻。

　　主持人甲：一生中，最值得自豪的莫過于用自己的雙手創造了豐碩的成果。

　　主持人乙：讓我們從小開始，從一點一滴做起。

　　主持人甲：用雙手為自己的童年書寫光輝的一頁。

　　主持人乙：現在舉行“神奇的手”知識搶答賽。

　　猜“手”的謎語。每人說一個關于“手”字的謎語(包括帶“手”字偏旁的字謎)，猜中者將獲得一枚精美的紀念卡。

　　講“手”的故事。讓隊員用一個帶“手”字偏傍的字或帶“手” 字的成語，即興編一個故事，也可以用五個帶“手”字偏旁的字或帶“手”字的成語說一句有趣的話，還可以講一個“假如沒有手” 的故事。

　　互贈“手”的格言、警句。讓每個隊員制作一個精美的卡片，在上面寫一句關于“手”的格言、警句或諺語，然后把全中隊的卡片集中起來，弄亂后再發給每個隊員。這樣每個『人員可以得到一張卡片，自己的卡片又給了另一名隊員。每人都有兩個“聯手’朋友，“聯手”朋友互教互學各自的“小絕招”。

　　主持人甲：手，我們人人都有。

　　主持人乙：我們人人都愛自己的手。

　　輔導員講話。

　　宣布活動結束。

設計方案 篇2

　　一、指導思想

　　畫冊是企業宣傳和對外展示形象的重要載體，起著溝通和橋梁的重要作用，是企業精神、品牌、實力的綜合體現。它通過平面視覺的形式，給人以藝術的感染、實力的展現、精神的呈現。本畫冊力爭用視覺的語言，全方位展示**指揮部風貌、理念，宣傳**指揮部實力、技術品牌。通過畫冊這一文化形式的傳播，使之成為人們藝術的享受和指揮部營銷的動力，以達到展示形象、樹立品牌的作用。

　　本畫冊在設計制作中遵循的原則是：

　　1.有強烈的視覺沖擊力，濃郁的石油科技氣息，外觀別致“打眼”，內碼章節旋律明快，能夠較明顯地區別與其它常規畫冊，翻閱后能給人留下深刻印象。

　　2.線條布局流暢，圖片選擇精美，畫面布局大氣，影調相得益彰。通過采用新材料、新工藝及高質量的印刷，將其打造成為高敵傳產品，體現和揭示吐哈指揮部的企業形象、科技水平、科技能力。

　　3.文案部分要根據不同的內容，不同的特征，進行優勢組合，力求在整體和諧中創新，用精到的語言，全力展示企業風采。

　　4.本畫冊定位為國內高中端客戶，文字采用中文印刷。

　　5.畫冊封三附dvd光盤一張，內容為配套專題片一部、《**石油之歌》mtv若干。

　　二、表現風格

　　1.外觀尺寸。采用目前流行的250mm*260mm版式，共42個頁碼，畫冊厚度10mm左右。

　　2.畫冊主色調，以干凈、整潔、典雅的銀白色為主。

　　3.內頁選用250克進口銅版卡紙印刷，封面、封底采用最新工藝精印。

　　4.根據畫冊內容，對重點部分，適當采取全拉和半拉頁工藝，體現畫冊時尚品位。

　　三、頁面布局

　　畫冊分為五部分：

　　（一）概況。

　　1.總體介紹。主要介紹**石油勘探開發指揮部總體情況，從人員、隊伍、設備、資金等介紹，對指揮部周邊、國際市場部分重點介紹，以體現**指揮部科技和作業能力。

　　2.科技狀況介紹。介紹指揮部科技發展理念、服務理念，科技隊伍狀況，科技能力及近幾年取得的科技成果、效果等。

　　（二）作業能力

　　通過精典的圖片和精練概括的文字，分鉆井、井下、錄井、地面建設、機械加工和科研等六個方面，展示指揮部石油工程作業能力和水平，展示指揮部擁有的先進設備、科技手段，宣傳指揮部通過的hse、iso認證，獲得的施工作業資質等，展示指揮部科技、作業水平。

　　1.科研能力

　　2.鉆井

　　3.井下

　　4.錄井

　　5.地面工程建設

　　6.機械加工

　　（三）特色技術

　　分十大類介紹。

　　1.地質勘探。精選1項，其余列出名目。

　　2.鉆井工藝。精選3項，其余列出名目。

　　3.鉆井液。精選3－4項，其余列出名目。

　　4.完井、固井技術。精選2項，其余列出名目。

　　5.采油工藝技術。精選2項，其余列出名目。

　　6.增產措施。精選3項，其余列出名目。

　　7.井下特種作業。精選4項，其余列出名目。

　　8.錄井技術。精選2項，其余列出名目。

　　9.油田地面建設。精選2項，其余列出名目。

　　10.綜合技術。精選1項，其余列出名目。

　　（四）特色產品

　　分八個方面，分別介紹。

　　1.抽油機

　　2.抽油桿

　　3.油管

　　4.泥漿

　　5.順酐

　　6.化學助劑

　　7.電動鉆機改造配電箱

　　8.車載gps

　　（五）企業文化

　　重點介紹**石油勘探開發指揮部企業品質風格、核心價值觀、經營管理理念、服務理念、社會責任。獲得的各種全國性榮譽。

　　介紹指揮部和諧、清潔、安全、節約發展情況。

　　四、頁面分配

　　1.概況,6p。前4p將指揮部總體介紹及用世界地圖的表現形式，將指揮部重要國內外市場制作成全拉頁面。后2p介紹指揮部科技發展理念、服務理念，科技隊伍狀況，科技能力及近幾年取得的科技成果、效果。

　　2.作業能力。4p。

　　3.特色技術。18p。優選氣舉技術、壓裂技術印刷成半拉頁面。

　　4.特色產品。4p。

　　5.企業文化。4p。重點內容為指揮部企業品質風格、核心價值觀、經營管理理念、服務理念、社會責任及和諧、清潔、安全、節約發展情況。文中用文字的形式，對指揮部近年獲得的各種全國性榮譽進行表述。

　　五、具體思路

　　1.封面采用銀、白相間色調，配以簡單線條，左下角擊凸約直徑100mm的“寶石花”，燙金印刷“**石油勘探開發指揮部畫冊”。

　　2.首頁（全拉頁面），右三分之一印刷指揮部辦公大樓全景圖片，采用黑色字體印刷指揮部總體介紹。

　　背頁（全拉頁面），用地圖的形式，標注指揮部國內外主要市場，續指揮部總體介紹。

　　3.第5、6頁,壓一生產裝置圖片，黑色字體印刷指揮部科技狀況介紹。

　　六、運行時間

　　20xx年3月底前，設計方案起草、審定。

　　20xx年4月底前，拍攝圖片，起草文字，畫冊初稿設計。

　　20xx年5月底前，完成第二、三次審稿，交付印刷。

　　二〇xx年三月二十六日

設計方案 篇3

　　一、課題的提出：

　　本課題是依據黨和國家的人才培養目標、小學語文的教學任務而提出的。我們的教育目標是培養跨世紀的復合型人才，必須“德、識、才、學”兼備。在后兩者“才、學”的培養上，運用“多思教學”能取得明顯的效果。發展思維是小學語文教學的任務之一，貫穿于語文教學的各個內容之中，因此，小學習作教學同樣要研究如何發展思維的問題。《全日制語文課程標準》（實驗稿）指出：“寫作是運用語言文字進行表達和交流的重要方式，是認識世界、認識自我、進行創造性表述的過程。寫作能力是語文素養的綜合體現。……在寫作教學中，應注重培養觀察、思考、表現、評價的能力。要求學生說真話、實話、心里話，不說假話，空話、套話。鼓勵學生寫想象中的事物，激發他們展開想象和幻想。”現存小學習作教學中存在著“高耗低效”的弊端，耗時很多，卻收效不大。“小學習作多思教學”的研究就是針對現存的習作教學的弊端進行改革，提高習作課堂實效，促使習作素質全面提高。

　　二、課題的研究思路：

　　（一）課題的涵義

　　小學習作多思教學，是以思考為中心，以多思為手段，以樂思、善思、最終學好習作為目標的教學。“思”即思考，以“思”來貫穿習作教學的全過程；以“思”來促進習作水平的提高；以“思”來發展思維，尤其要開發學生在習作方面的創造性思維，培養學習能力。

　　（二）課題的研究內容

　　“小學習作多思教學”，研究的內容比較廣泛，它以“思”為中心線串聯小學習作教學中的諸多訓練要素，以“思”為習作訓練的突破口，挖掘學生的思維潛能，促使學生自主學習，全面提高學生的習作水平和習作能力。

　　1．研究小學習作教學中的思維因素。本實驗研究習作教學中通過何種途徑、何種方法、何種教學手段開展“多思教學”，讓學生學會分析周圍事物、觀察周圍事物，積累寫作素材。在課堂上，如何激活學生的習作思維，以“要思、樂思、善思”來促使學生“要寫、樂寫、善寫”，培養學生的創造性思維，培養學生的習作能力（包括自改習作的能力）。

　　2．研究思維領域的理論知識。以習作教學為主要載體，研究通過實施“習作多思教學”培養學生在習作時具有良好的思維品質、思維習慣，使學生既得“魚”，又得“漁”，掌握思維方法、學習方法，受益終身。研究如何運用比較、分析、綜合、概括的思維能力來學習習作，提高習作水平。

　　3．研究多思教學模式。本課題要在研究各種教學因素和變量的基礎上，對重要因素和變量進行優化組合，建立科學的習作多思教學模式。

　　（三）實驗目標

　　1．研究目標：通過實驗研究，初步形成小學習作中多思教學的理論和相關的、有效的、有特點的教學方法。

　　2．教育目標：通過實驗研究，實驗學生的習作整體素質全面提高，尤其在思維領域有良好的發展，具體指標如下：

　　⑴通過實驗，轉變學生“怕寫作文”的觀念，激發學生的習作興趣，促使學生主動學習。

　　⑵通過實驗，培養學生對大自然、周邊事物的興趣，帶著“思”字觀察事物，拓寬視野，積累寫作素材。（重點）

　　⑶通過實驗，提高學生的口頭表達能力，使學生說話時做到言之有物，言之有序。

　　⑷通過實驗，培養學生由觀察、積累材料后，以一定的思維能力構思計劃，包括選題、選材，并做到有條理、有層次、有中心地加以表述。

　　⑸通過實驗，培養學生習作時良好的思維品質和思維習慣，并由習作教學遷移至語文教學的各個方面以及其他學科，乃至學生的生活各方面，使其終身受用。

　　⑹通過實驗，提高學生對語言文字的駕馭能力，習作的自改能力，培養學生習作時的思維能力（尤其是創造性思維能力）想象能力等，使學生在語文這門工具性學科上各方面的素質更為扎實、穩固。

　　⑺通過實驗，不斷優化習作教學，注重運用“多思”教學，使學生更善于學習，更具有創新意識，更熱愛習作，樂于寫作。

　　三、實驗對象：

　　自然狀態下，在不打亂班級編制和教學秩序的情況下，隨機把三年級一個班級分為為實驗組和對照組進行實驗研究。

　　四．課題研究原則：

　　1．整體優化原則

　　根據系統論的觀點，我們可以對習作能力進行分解，“小學習作多思教學”研究中的思維能力只是其中的一項能力，在實驗中，還需穿插其它各項習作能力的培養，將“多思”納入整個習作教學的體系中，而不是單打一地進行。在此基礎上，著眼于突出“習作多思教學”，以提高學生的思維能力為突破口，帶動其它各項能力的培養，從而促使學生習作綜合素質的提高。

　　2．合作性原則

　　實驗中，建立新型、民主和諧的師生合作關系，處理好教師為主導，學生為主體的辯證統一關系，以確保實驗順利進行。

　　3．因材施教原則

　　堅持面向全體學生，促進學生思維水平的大面積提高，又要根據學生的個別差異和個性特點，實行優勢誘導，鼓勵學生冒尖，加強對落后學生的督促，分層次、分步驟提高要求。總之，要兼顧兩頭，抓好全面提高。

　　4．實踐性原則

　　能力是知識的內化，知識要轉化為能力，必須通過學生的親身體驗，在實驗過程中，要調動學生的'多種感官，動腦、動眼、動耳、動口、動手，運用先進的教學媒體、教學方法，讓學生在參與中提高，在實踐中提高。

　　5．自主性原則

　　要把學生推到思維活動的主體地位上，盡可能地發揮他們的主觀能動性，最大限度地為學生提出表現自己的機會。

　　6．長效性原則

　　本課題的研究，要著眼于長遠的培養目標，使學生具有可持續發展的潛能，而不是浮于表面，或只圖課堂上的一時熱鬧。

　　五．研究的方法：

　　綜合運用對比法、觀察法、實驗法、經驗總結法，文獻研究法等，在研究過程中，將理論思辯和實證方法有機結合起來。

　　六．研究步驟：

　　1、申報課題、制定課題方案，學習課題精神和內容。

　　2、根據課題研究方案，進行課題研究，做好實驗前后的檢測工作，資料積累工作，分階段進行實驗分析與總結。

　　3、對實驗研究的資料、各項數據進行整理和處理，在階段性研究成果的基礎上，形成課題研究的總報告及論文，進行結題。

　　參考文獻：

　　何國華：《陶行知教育學》廣東高等教育出版社

　　王賀玲：《作文教學中個性化的思考》 小學語文教學

　　楊 琦：《陶行知創造教育思想探微》河北教育學報

　　崔 巒：《小學語文教學論》 中國人民大學出版社1999年月版

　　汪 潮：《小學語文教學新視野》 杭州大學出版文社 1999年6月版

　　中華人民共和國教育部制訂 《全日制義務教育語文課程標準（實驗稿）》 北京師范大學出版社.20xx年7月版

　　蘇霍姆林斯基：《給教師的建議》教育科學出版社1984年6月第2版

設計方案 篇4

　　一、教學目標：

　　1、能仔細觀察畫面，注意細節，大膽講述小貓貪吃的不同神情。

　　2、能理解"貪吃"的含義，根據故事情節進行思考，大膽想象故事內容。

　　3、體驗閱讀的樂趣。

　　二、教學重難點：

　　能夠仔細觀察畫面并能運用自己的語言講述畫面內容。

　　三、教學準備：

　　大圖書《貪吃的小貓》、一段《貓》的動畫片；

　　四、教學過程：

　　（一）導入活動、觀看動畫片

　　1、小朋友，我們先來看一段動畫吧。動畫片中的小貓在做什么？這是一只怎樣的貓啊？（讒嘴的、貪吃的貓）2、今天老師帶來的這本書也是有關小貓的，我們一起來看看，好嗎？（出示大圖書、遮住書名）畫面上有誰？這只貓看起來怎么樣，它在想什么？你覺得它跟剛才動畫片中的小貓會一樣嗎？它看見美味的食物會做什么？（指讀書名《貪吃的小貓》）。什么是貪吃呢？（特別喜歡吃，特別能吃，吃東西沒節制等）3、看，貪吃的小貓探頭探腦地出現了。猜猜，這本書會講貪吃小貓的什么故事呢？（看封面預測故事）

　　（二）閱讀講述，展開活動

　　第1頁：畫面上有誰？小貓在做什么？我們一起來學學，小貓貪吃的樣子。（請幼兒學一學：高興得尾巴翹起，嘴巴鼓著，眼睛盯著，怕你搶了它的香腸。）媽媽和小女孩的動作和表情怎樣？媽媽知道小貓在偷吃香腸嗎？小女孩知道嗎？誰能把這件事連起來說一說？

　　第2頁：看看，接下來發生了什么事？誰能把這件事跟剛才一樣說一說？教師根據圖中的文字進行小結，以便給孩子下面閱讀予以暗示作用。（貪吃的小貓后腿踮起，前腿搭在購物袋上，眼睛瞄著面包，嘴笑瞇瞇的……。）

　　第3頁：媽媽又買了什么東西，小貓還會吃嗎？我們一起來把這件事說一說好嗎？這次，小貓吃得如何？你是怎么知道的？（小貓吃得很得意，它摸著肚子，抿著嘴巴，舔著舌頭。）學一學小貓寫得意的樣子。媽媽在做什么？小女孩在做什么呢？

　　第4頁：換種方式，讓幼兒進行閱讀：教師講述內容，并引發幼兒思考以下問題。

　　小貓的動作和表情怎樣？它的心里會想什么？這時侯是什么天氣？你是怎么知道的？

　　第5頁：接下來媽媽買了什么？小女孩是什么表情？她為什么要把巧克力袋抱得緊緊的？

　　第6頁：貪吃的小貓在干什么？誰來講講這時候的小貓又是怎樣？小貓吃得開心嗎？從哪里可以發現？（它雙手相握，歪著頭，嘴角翹得很高。）小貓為什么這么開心？這時候媽媽在做什么？她知道小貓偷吃嗎？小女孩呢？

　　小貓偷吃了媽媽這么多好吃的，媽媽會怎樣？如果你是媽媽，你會怎樣對付這只貪吃的小貓？

　　第7頁：這次，媽媽買了什么？媽媽的表情怎樣？她知道小貓偷吃 嗎？她是怎么知道的？小貓還會繼續吃下去嗎？

　　第8頁：誰來講講小貓是怎樣吃的？（它四肢伸長，把頭鉆到了購物袋。）媽媽呢？媽媽看到小貓偷吃東西為什么不生氣反而高興呢？

　　第9頁：怎么回事？什么東西撒了一地？小貓哪去了？我們一起來看看。

　　第10頁：小貓怎么了？（毛、胡子都豎起來了，張著嘴辣死了……）小貓為什么這么難受？它究竟吃了什么東西？貪吃好嗎？為什么？（以日常生活實例引導幼兒不貪吃）

　　（三）師幼閱讀，體驗分享樂趣

　　1、師：剛才我們看圖閱讀了《貪吃的小貓》這個故事，有誰愿意把它連起來講一講？

　　2、我們一起來讀讀這本書，看看它到底是怎樣說的？（出示文字，教師與幼兒一起閱讀文字，體驗分享樂趣）

　　3、小結：今天我們閱讀了《貪吃的小貓》這個故事。知道貪吃的危害。那我們小朋友能不能貪吃呢？小朋友你們喜歡怎樣的小貓，游戲《貓捉老鼠》結束活動。

設計方案 篇5

　　面對這日趨激烈的商業競爭，各大商場都圍繞著“五一”開展各種促銷活動的現象已經是司空見慣。然而，要想在白熱化是促銷大戰中制勝，制定一份合理的促銷方案是至關重要的。顯而易見，并非所有的“五一”促銷方案都經得起考驗。但是，促銷不是市場問題“終結者”，而是一把“雙刃劍”。促銷既能帶給商場更多的利潤，也會帶給商場很多的無奈，就像明知面前是個泥潭，但是不得不跳下去。畢竟利用商品價格進行促銷已經成了商場的最常用武器，無論你的促銷是主動的，還是被動的，只有毫不猶豫地往下跳，才有重生的機會。

　　一、案例介紹

　　對商場來說，一年365天不可能天天都是旺銷，總有淡旺季之分。旺季自然都是忙業務，那么淡季呢？業務減少了，很多商場面臨著經濟的危險。怎么辦？毫無疑問，促銷是一個必要的手段。如何合理運用促銷策略是每個商場都要面臨的問題。

　　（一）、活動背景

　　五一節日期間，各商家比著打折讓利銷售的行為讓人擔憂，認為從表面上看起來紅紅火火的假日銷售，只是消費者將昨天、明天或下個月的消費集中在幾天內進行。為了引導消費，激發節日沖動性消費，并且要想在五一期間取得較好的銷售業績和較有影響力的社會效應，提升自身商場形象，每家商場應該舉辦與節日相應的各種活動，推出文化營銷，使營銷過程與文化享受有機結合起來，使消費者在享受多元化服務的同時，增加隨機消費的欲望。從本質上區別與其他商家大同小異的一味讓利打折手段來帶動假日消費，實際意義上從社會角度提升了自家商場的形象，樹立中高層次的文化消費來吸引消費者，籠絡中高層次的消費群體，展現各自商場風范。

　　（二）、某商場“五一”促銷案例

　　某商場推出五一節日主題活動：“繁花似錦五月天，歡樂假期樂無限”。 活動時間：20xx年5月1日——5月5日

　　活動內容：為在五一黃金周提升某商場的人氣，創造銷售佳績，特舉辦“五月購物贈大禮，歡樂假期全家游”即購物贈五一情侶、全家旅游套票活動。

　　實施細則：① 5月1日——5月5日，凡當日累計消費正價商品滿5000元憑發票及有效證件登記即可獲得五一旅游兩人情侶套票一張。（不累計贈送）② 凡當日累計消費正價商品滿6000元憑發票及有效證件登記即可獲得五一全家旅游標準套票（限三人）一張。（不累計贈送）③ 凡當日累計消費正價商品滿7000元憑發票及有效證件在相應品牌專柜登記即可獲得五一全家旅游套票（限四人）一張。（不累計贈送）

　　注：此次活動包括在本商場里所有的消費總額（會員卡只積分不打折），廠家自愿參加，不參加廠家需參加打折促銷活動，本商場不承擔費用。顧客旅游費用在購物5000——20000元消費金額前提下產生，廠家承擔費用僅相當于商品打折額度8.5折，較通常節日打折促銷活動費用少且促銷效果顯著。

　　二、商場“五一”促銷活動的消費市場分析

　　今年五一黃金周，深圳消費市場商品豐富、供應充足、價格平穩、繁榮活躍，呈現出氣氛濃、商氣足、亮點多、消費旺的特點，商業街區客流如織，促銷活動繽紛多彩，總體銷售情況好于往年。

　　（一）市場現狀

　　“五一”黃金周期間，我市的各大商場、超市大力組織適銷對路、時尚優質的商品，極大豐富了節日市場，以濃郁的節慶氣氛，多彩的節日營銷，讓廣大市民過上了一個愉快的假日。全市的市場運行呈現出如下特點：

　　一、商場、超市生意紅火。節日期間，人人樂、家樂福等企業積極采取采取多種多樣的促銷方式，提高人們的購買欲，客流量明顯增加，消費者購物踴躍，銷售額明顯上升。

　　二、從監測企業上報的數據來看，主食類像米、面、油等供應渠道暢通，品種齊全，價格也較為平穩；副食類像肉、禽等市場供應也更加豐富，價格沒有明顯的上浮，各大超市的肉食價格也基本平穩；蔬菜類，貨源也較為豐富，品種齊全。

　　總體看來，“五一”長假期間，市場運行較為平穩，供應貨源充足，價格穩定，品種豐富，購銷兩旺。各大商場，超市生意興隆。隨著商家促銷活動的開展，部分商品價格出現了一定程度的下調，但預計節后會趨于正常。

　　（二）、消費者分析

　　“五一”小黃金周，盡管只有三天假期，但是對各商家來說，仍是一個不可錯過的促銷時機。盡管廣大消費者對打折、贈送、返券等形形式式的促銷活動已不再陌生，但對“直接打折”、“買一送一”等等表面大幅低價讓利促銷面前，不少消費者終難擋低價誘惑。當促銷信息作用于消費者,消費者會對從經濟、情感、信息等方面對某項促銷活動是否對其有利益做出評估,當消費者感受到具體利益(即信息刺激)時,促銷就開始對消費者的心理產生了影響,而當一個人通過對一個產品的可感知的利益與他的期望值相比較后,產生此商品超值的感受時,他就會產生購買的行動。所以，促銷活動通過改變消費者的態度進而改變行為,對于一個處于購買階段的消費者來說,這種態度的改變會對消費者行為產生明顯的相關影響。

　　三、商場“五一”活動的促銷方式 在市場經濟大潮風起云涌的今天，商場的競爭也日趨激烈。各商場為吸引顧客，不斷推出新的服務，采取新的促銷措施。

　　打折，對于商場與消費者來說都不陌生，這也是商家促銷的主要手段之一。但打折發展到今天，已經不是單單“打折”這么簡單了，各種形式的打折滿天飛，如：全場6折、購物滿300送一百等。消費者也并不如以前那樣一味地樂意接受打折，而是采取更為謹慎的消費態度，也許今天300元的商品，明天一打折就可能只賣200元。

　　打折有其正面影響，但負面影響也不可忽視。由于商場隔三茬五地打折，消費者往往會等到打折的時候才前去消費，這也就有了“日營業額超千萬”的業界佳績。

　　（一）商場“五一”節促銷手段

　　1、價格折扣

　　例：“所有光顧商場購買商品的顧客滿100元可減1元，并且還可以享受八折優惠”先降價再打折。100元若打6折，損失利潤40元；但滿100減10元再打8折，損失28元。但力度上雙重的實惠會誘使更多的顧客銷售。

　　2、有買有送

　　例：“凡在本商場購買指定的商品都有送”比如“參茸”，即買一送一。

　　3、主題促銷

　　例：迎五一旅游大禮回饋會員

　　（二）某商場“五一”節日促銷方案

　　20xx年五一黃金周，各大商場都在預謀著五一的促銷活動方案。為了與其他商家有所不同，我們隆重推出以“心系千千結，十萬愛情大展示”為主題的20xx年五一商場促銷活動方案：

　　活動內容：

　　五一期間，推出獨具特色的愛情專題活動，以“心系千千結，十萬愛情大展示”為響亮口號，抓住現代年輕人趨于真情表露的開放心態，積極調動熱戀中情侶們自我表白的參與熱情，將寫有每對情侶愛情誓言、姓名、祝福等內容的手絹相互連接，這五彩繽紛、心心相結的“愛之物語”在春風吹拂之下自然形成一道亮麗的風景線，而形形色色的愛情誓言則向每位顧客敞開心扉，與人們共同感受摯愛的甜蜜與溫馨。

　　實施細則：

　　① 五一期間，活動在商城前廣場舉辦“心系千千結，十萬愛情大展示”

　　活動，用紅色軟繩連接用于懸掛手絹，每對男女顧客可現場領取手絹一塊，提供油性馬克筆供顧客撰寫愛情誓言、真實姓名(用于抽取幸運顧客)、祝福等內容，凡經顧客同意的手絹由顧客親手系在繩上，后一對顧客接著前一對顧客用手絹打結連接，以次類推，掛滿為止。

　　② 每日抽取一對幸運情侶，可獲贈五一期間兩人情侶套票一張。每日幸運顧客名單在網站公布，次日憑有效證件領取贈票。

　　（三）商場促銷活動的注意事項

　　面對這日趨激烈的商業競爭，各大商場都圍繞著“五一”開展各種促銷活動的現象已經是司空見慣。然而，要想在白熱化是促銷大戰中制勝，制定一份合理的促銷方案是至關重要的。顯而易見，并非所有的“五一”促銷方案都經得起考驗，那么，超市百貨制定“五一”促銷方案的注意事項有那些呢？

　　1、嚴格規范，質量為本。真正做到質優價廉、價廉物美，避免質次價高，損傷品牌形象和企業利潤。為此，必須按正常流程辦事，杜絕人情采購，更不允許腐敗采購。

　　2、遵守時間，及時到位。避免欠貨影響活動開展以及由此引發的用戶不滿。

　　3、靈活處理，服務跟上。有時候，顧客看中了產品，但由于多種原因不想要贈品，希望按贈品價值的價格購買產品。這時應靈活處理，如果顧客的購買意原是誠懇的，不想要贈品的原因是客觀、合情合理的，可按大批量購進或制作價格扣除贈品費用銷售產品。因為買贈的目的是銷售產品，只要能夠售出商品，一切都好商量，不要因為顧客的贈品異議而丟失產品銷售機會。

　　四、商場“五一”促銷效果

　　今年的五一節天氣較好，大大地促進了商場的人流活動及購買欲，我們商場從4月29日到5月1日短短三天的銷售額比去年猛增了30%，這其中一方面有天氣的幫助，另一方面我們促銷準備工作做得好，做得早，從而激發了人們的購買欲。但通過這次的促銷活動，樹立了良好的商場名聲，積累商場的人氣，增加了商場的客流量和回頭客，為商場的經濟帶來了長遠的發展。

　　五、案例分析

　　五一黃金周的主題活動給人新穎并具有巨大的吸引力，這不只是推廣力度要大，除了商場內的推廣外，更需要建立商場外的更多推廣，為商場本身引進更多客流量，還要在促銷期間需建立更完善的備貨和配送機制，以增加消費者良好的購物體驗，吸引回頭客，增加消費者之間口碑傳遞，促進現有商品的快速銷售，加快資金回籠，保證貨品及時更新。快速地提升商場的流量，提高商場的人氣，擴大商場的知名度,培養消費群，為后期營銷做基礎以及更好地維持促銷結束后的一段時間的店鋪流量的持續長期穩定。

　　折價的促銷效果也是比較明顯的。因此常作為企業應對市場突發狀況，或是應急解救企業營銷困境的手段，如：處理到期的產品，或為了減少庫存、加速資金回籠等。為了能完成營銷目的，營銷經理也常會借助于折價做最后的沖刺，不過，這樣做只能在短期內增減產品銷量，提高市場占有率。然而，價格是消費者購買產品最敏感的因素之一。折價促銷的確能夠吸引一些消費者的注意力，特別是新的購買者，讓他們有一種實惠的感覺。同時，折價

　　也會引起消費者的誤解，產品折價銷售，就是變相的降價，他們由此會認為產品質量有問題，或是產品滯銷等等，從而不會購買。因此，折價促銷手段如果用得不當，也會適得其反。例：

　　1、對于銷售已連年不暢、市場地位岌岌可危的產品，“折價”并不能有起死回生的助益，即使能暫時試銷售回生，也無法扭轉整個頹勢。2、“折價”雖能增加產品銷量，提高市場占有率，但這些知識短期效應，且隨著產品同類折價次數的增加，效果會迅速遞減。

　　所以，總的來說，折價這種促銷方式可提高消費者對零售點商品的關注度，在促進零售點的銷售方面極為有效，它對短期銷量的提升具有立竿見影的效果。因此，常被企業廣泛用作銷量不暢的解藥。

　　但是，也有一些營銷人員深信，“折價”對品牌具有極大的殺傷力，對企業的利潤及長期目標達成可能造成負面影響。折價的確能影響消費者，吸引消費者去購買，使產品造成熱銷。但也并不是說，折價這個促銷手段就是靈丹妙藥，也有它的缺點，需要營銷人員深入研究，合理的運用這個手段，達到最佳效果。

　　六、建議

　　縱觀以上的分析，五一黃金周促銷活動或多或少會存在一些問題。 因此，我將提出以下幾點建議：

　　1、不要以為有促銷就有銷量。如果促銷方式不對、促銷花樣老套，這些類似常規促銷的“硬傷”依然存在，縱使派上最優秀的促銷人員，效果也只會事倍功半。

　　2、不要以為模仿就是硬道理。觀察市面上效果較好，且比較流行的促銷方式，然后采取跟進式的促銷操作方式，是經銷商們常用的手法，這種方法有一定的市場依據，但如果只生搬硬套，不創新、不改造，其結局便只是步人后塵，效果相差甚遠。

　　3、建議五一節商場的促銷費用投入不易太大，必要的投入到贈品和宣傳海報上即可，但最多不要超過促銷期間預記銷售總額的1.5%。

　　4、商場要正確預計，合理控制。避免出現真正要促銷的產品沒賣多少，反而庫存積壓大量贈品的現象，結果變成不是自己的產品促銷而是為贈品廠家促銷。

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