【推薦】設(shè)計方案集合6篇
為了確保事情或工作有序有效開展，常常需要提前制定一份優(yōu)秀的方案，方案是為某一行動所制定的具體行動實施辦法細則、步驟和安排等。那么你有了解過方案嗎？下面是小編幫大家整理的設(shè)計方案7篇，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。
設(shè)計方案 篇1
【教學(xué)內(nèi)容】
歌曲《春天舉行音樂會》
【教材分析】
本課是人音版第6冊教材中的第一課《春天》中的一課，整首歌曲用了擬人化的手法，把春雨、春水、春風(fēng)、春雷都比喻成會唱歌、會彈琴、會打鼓、會鼓掌的人物，還把春筍比喻成小小指揮家。歌曲跳躍、活潑，多處運用了休止符，使音樂富有跳躍感，充分展現(xiàn)了春天生機勃勃、大地萬物開始蘇醒，花紅柳綠的一片盎然景色。
【教學(xué)目標(biāo)】
知識目標(biāo)：在體驗中準(zhǔn)確使用休止符及十六分音符
技能目標(biāo)：能用歡快的情緒演唱歌曲《春天舉行音樂會》，做到有強弱的變化,并能有創(chuàng)造的表現(xiàn)音樂。
情感目標(biāo)：通過演唱歌曲《春天舉行音樂會》及聆聽《春曉》感受春天的美，及大自然給人類帶來的歡樂。
【教學(xué)重點】
能用歡快的情緒演唱歌曲《春天舉行音樂會》，演唱中做到有強弱的變化。
【教學(xué)難點】
休止符的準(zhǔn)確使用
【教學(xué)準(zhǔn)備】
鋼琴、課件
【教學(xué)過程】
一、描述春天美景，感受春的氣息
1.談話：現(xiàn)在我們開始上課，同學(xué)們好！春天到了，美麗的春姑娘正邁著輕盈的腳步來到了我們身邊，那一片片生機盎然的景象便隨之來到了。接下來就讓我們一同去探尋美麗的春天到底在哪里？（白板拉幕）隨著音樂和老師一起動起來吧！（播放《春天在哪里》MTV）
2. 談話：同學(xué)們跳的真棒！是啊，現(xiàn)在正是春天。春光明媚，百花盛開，給我們帶來了無限的快樂。你能用一句話來描述春天的美景嗎？
預(yù)設(shè)：春天來了，柳樹發(fā)出了嫩嫩的綠芽，小草從泥土里鉆出來了。談話： 嗯說得真好，請坐。
預(yù)設(shè)： 桃樹羞答答地探出了粉紅色的小腦袋向人們點頭微笑。
預(yù)設(shè)：天氣變暖和了，可愛的小燕子從遙遠的南方飛回來了。談話： 呀，你感受的更好……
看，這是什么？預(yù)設(shè)：青蛙 。談話：田里的小青蛙正忙著給莊稼捉害蟲呢！
二、探索春天的音響
1. 談話：的確，正如同學(xué)們所說，春天是那樣的美。到處是萬紫千紅，到處是花紅柳綠，充滿了勃勃的生機和活力。讓我們靜靜的聽一聽，你聽到了春天大自然的哪些聲音？你能模仿一下嗎？
預(yù)設(shè)：我聽到了春雨的聲音。滴答 0滴 答 0（PPT出示節(jié)奏春雨（唱歌呀） 滴答 0滴 答 0）談話：來模仿一下，真聰明！
預(yù)設(shè)：我聽到了春風(fēng)的聲音。沙沙 0沙 沙、（PPT出示節(jié)奏春風(fēng)（彈琴呀） 沙沙 0沙 沙） 一起來讀，非常棒！還有呢？請你來說
預(yù)設(shè)：我聽到了春雷的聲音。談話：春雷的聲音轟隆隆好響啊！（ PPT出示節(jié)奏 春雷（打鼓） 轟隆 隆隆 隆）
追問：同學(xué)們表現(xiàn)的很到位！再聽一聽這是什么聲音？預(yù)設(shè)：流水的聲音----嘩啦啦的聲音，談話：哦是春天小河流水嘩啦啦的聲音。（PPT出示節(jié)奏 春水（鼓掌春水鼓掌）嘩啦 啦啦 啦）談話：同學(xué)們的聲音美極了！春天的大自然都發(fā)出了美妙的聲音—春風(fēng)、春雨春雷、春水都從四面八方趕來了，來參加春天舉音樂會。下面就讓我們一同走進春天，走進春天舉行的音樂會！
2. 初聽歌曲《春天舉行音樂會》。
談話：同學(xué)們歌曲好聽嗎？聽了之后你的心情是怎樣的？預(yù)設(shè)：高興 愉快 追問：歌曲的速度和情緒是怎樣的呢？讓我們再來聽歌曲
談話：同學(xué)們聽得很入境，身體都動了起來。誰聽出來了？你來說說，預(yù)設(shè)：是歡快活潑的。
談話：哦，是歡快活潑的你感受的真好！
歌曲中都有大自然的哪些聲音？讓我們再來聆聽歌曲
追問：誰來說一說？預(yù)設(shè)： 我聽到了春雨的聲音。預(yù)設(shè)：我聽到了春風(fēng)的聲音。預(yù)設(shè)：我聽到了春雷的聲音。預(yù)設(shè)：春水嘩啦啦的聲音。
3.談話：同學(xué)們聽的真仔細，老師真為你們感到驕傲！下面就讓我們有感情的朗讀歌詞。先聽老師來讀一遍。（范讀歌詞） 老師讀的好嗎，預(yù)設(shè)：好。談話： 想和老師一起讀嗎？預(yù)設(shè)：想。談話：好，請跟老師來讀歌詞。同學(xué)們讀的非常棒！下面我們合作一遍，老師讀前句，同學(xué)們讀后半句。（師生合作朗讀歌詞）
談話：同學(xué)們讀的真是聲情并茂啊！讓我們聽歌曲并輕聲學(xué)唱，看那位同學(xué)學(xué)的又快又準(zhǔn)！同學(xué)們學(xué)的很用心，有些同學(xué)的臉上還不由自主的露出了微笑，真是不錯。
三、師生和諧互動，學(xué)唱春天的歌曲
1. 談話：同學(xué)們覺得歌曲的哪個地方難以把握（不容易唱）？假設(shè)：嘀嗒嗒嗒嗒 沙沙0沙 沙沙轟隆隆 隆隆 嘩啦 0啦 嘩啦
談話：嗯，沒關(guān)系，大聲的把自己的想法說出來。 對，非常好！ 老師覺得這個地方唱得不太準(zhǔn)，咱們再來試一下，（白板在歌譜中標(biāo)注出難點節(jié)奏）嘀嗒嗒嗒嗒 沙沙0沙 沙沙轟隆隆 隆隆 嘩啦 0啦 嘩啦 好的，再來一遍談話：嗯，現(xiàn)在同學(xué)們唱得很準(zhǔn)確。讓我們把歌曲完整的演唱一遍！
2. 談話：你想用怎樣的聲音來表現(xiàn)春雨的美妙呢? 預(yù)設(shè)：弱 干脆 談話：恩，很有自己的見解，我們一起來試一下，
談話：哦！同學(xué)們的聲音比春雨還好聽！那你想用怎樣的聲音來表現(xiàn)春風(fēng)呢？預(yù)設(shè)： 輕柔
談話：恩，你對音樂的理解很到位，春風(fēng)吹在臉上就像媽媽的手撫摸著我們非常輕柔。讓我們面帶開心的微笑用柔和的聲音來演唱春風(fēng)。
談話：聽！春雷響起來了，你想用怎樣的聲音來表現(xiàn)它？預(yù)設(shè)：大聲響亮談話：恩這么好的想法為什么不大聲自信的表現(xiàn)出來呢？好就讓我們用響亮的聲音來一遍吧。（大聲齊唱）
談話：同學(xué)們注意了，春雷的聲音雖然響亮，但我們不能喊唱。春雷打鼓 轟隆 隆隆 隆不能唱成春雷打鼓 轟隆 隆隆 隆讓我們來試一下，對就是這樣。
談話：聽嘩啦啦這是誰在唱歌？你想怎樣來表現(xiàn)他？預(yù)設(shè)：弱 強
談話：春天到了冰雪開始融化，一開始只是幾滴幾滴，隨著天氣漸漸變暖冰雪融化的越來越（多），水流也就越來越（急）那么聲音也就越來越（大），從滴答到嘩啦，我們可不可以用由弱到強的聲音來表現(xiàn)呢？一起來試一下。
談話：非常好！大家來看最后一句春天要舉行音樂會，讓我們用自豪的聲音，帶著愉快的心情來唱吧。來看這里（聚光燈指示）有一個像倒三角一樣的符號，它叫頓音記號，表示演唱時要短促有力一些。剛才同學(xué)們都已經(jīng)唱出來了，一起再來一遍。好，通過對音樂的理解，讓我們聲情并茂的來演唱歌曲吧！
3. 談話：同學(xué)們的聲音太美妙了，連老師都陶醉了。我們剛才用自己的小嗓子來表現(xiàn)了歌曲，想一想，我們還可以怎樣的聲音來表現(xiàn)春天的音樂會呢？聽這像什么聲音？（打響指）預(yù)設(shè)：像春雨滴答的聲音 談話：一起來試一下？追問：（擦手），這像什么聲音呢？預(yù)設(shè)：風(fēng)聲、雨聲 談話：對像春風(fēng)的聲音我們來試一下。
追問：再來聽這個，拍桌子預(yù)設(shè)：像春雷打鼓的聲音。 談話：一起來試一下？春雷打鼓 轟隆 隆隆 隆
談話：（拍手） 想想這是誰的聲音呢？ 生： 春水嘩啦啦的聲音，談話：一起來試一下？春水鼓掌春水鼓掌嘩啦 啦啦 啦
談話：同學(xué)們聽得真認真，老師覺得會聽的孩子就是會學(xué)習(xí)的孩子。接下來讓我們載歌載舞得來表現(xiàn)春天的音樂會吧。
談話：同學(xué)們的歌聲太美了，個個都像小歌唱家，老師想請幾位上臺來表演一下，我隨機抽取一下大家的號碼，（白板抽號）看誰是今天的幸運小明星。好！讓我們用熱烈的掌聲歡迎他們上場！
談話：剛才這幾位同學(xué)的表現(xiàn)真是太棒了，老師再來抽下一組（白板抽號）哦，是X X X號這幾位同學(xué) 讓我們用熱烈的掌聲歡迎他們上場！快快快，快快快，黑板前面來比賽；大膽自信來展現(xiàn)，展現(xiàn)自我好風(fēng)采，好風(fēng)采！這組同學(xué)的表演更精彩!熱烈的掌聲送給他們！
4. 談話：同學(xué)們真了不起，我們不僅能用歌聲來歌唱春天，還能用身體的語言來表現(xiàn)春天的音樂會。春天不僅有大自然的各種聲音，還有許多小動物，你想不想請他們來參加我們的音樂會呀，誰來說說春天都有哪些小動物？預(yù)設(shè)： 小鳥 、 小燕子、 青蛙……
談話：請看大屏幕，小青蛙，青蛙怎樣唱歌？預(yù)設(shè)：呱呱呱呱，蜜蜂，嗡嗡正在采蜜呢！
追問：看這是什么？預(yù)設(shè)：啄木鳥—— 他正在咚咚咚的給大樹捉害蟲治病呢。談話：這只小鴨子在干什么呢？他正在水里嘎嘎嘎的鼓掌為我們加油呢，把他們也加入我們的音樂會中，我們一起來當(dāng)指揮好不好? 預(yù)設(shè)：好
四、拓展欣賞名曲，感受春天的美麗
1.談話：同學(xué)們的表現(xiàn)太出色了！ 把老師都給比下去了。
春天是一年四季中最充滿生機的季節(jié)。音樂家創(chuàng)作了許多作品來贊美春天，表現(xiàn)春天的美好。今天老師請同學(xué)們來欣賞一首大朋友表演的春天。這是由我國著名音樂家楊洪基爺爺表演的由世界名曲《拉德斯基進行曲》改編過的報春曲。思考他表演的春天是怎樣的？《拉德斯基進行曲》歌詞節(jié)選：草綠了，花開了，天暖了；大雁飛來了，冰消了，雪化了；窗兒敞開了，心兒蘇醒了，風(fēng)箏飄呀飄起來了。蝴蝶跳起了舞蹈，蜜蜂唱起了歌謠，月亮累了，睡得長了，太陽出來得一天比一天早了……讓我們合著音樂的強弱來拍手聆聽，再一次感受春天的美好。
2. .談話： 同學(xué)們，今天我們參加了春天舉行的音樂會，高興嗎？大自然因為春天的到來變得五彩繽紛，春天因為有了這場音樂會而變得生機勃勃。春天是開心的大本營，春天是快樂的好心情。讓我們一起走進春天，熱愛春天吧！
今天這節(jié)課就上到這里，下課！聽音樂律動出教室。
設(shè)計方案 篇2
【教學(xué)目標(biāo)】
１、認識１０個生字，認識ㄥ和刂。
２、會讀課文。
３、體會人與小樹之間的親密和諧的關(guān)系。
【學(xué)習(xí)重點】
認識本課生字，會讀課文。
【學(xué)具準(zhǔn)備】
生字卡片，偏旁組字卡。
【學(xué)習(xí)過程】
一、導(dǎo)入
同學(xué)們你們知道現(xiàn)在是什么季節(jié)，感覺怎樣，我們穿什么？你們看這棵小樹(邊說邊畫)葉子已經(jīng)掉光了，北風(fēng)呼呼地刮著，他感覺怎樣，又會說些什么呢？你怎樣幫助他？有位老爺爺和你們一樣也想幫助小樹，他是怎樣幫助的呢？今天我們就來學(xué)習(xí)(板書)5爺爺和小樹。認識爺字。
聯(lián)系天氣變冷的實際及形象的筆畫，引導(dǎo)學(xué)生展開想象，喚起他們對小樹的同情與關(guān)愛，自然地導(dǎo)入新課。
二、看圖練習(xí)試讀課文
找出應(yīng)注意讀錯的字和huō，指名讀課文。
三、自學(xué)生字
１、提問：平時你們用什么方法自學(xué)生字？
（①在書上畫字；②
拼讀；③
組詞；④
記字形）
２、用自己喜歡的方式把學(xué)會。
３、有不會的組員互相請教：
這樣教給學(xué)生識字方法，培養(yǎng)自學(xué)能力，同時也為學(xué)生自主探索、代表作交流提供了最好的空間。
四、檢查自學(xué)生字情況
１、提出自學(xué)中不明白或不清楚的地方，集師生共同解決。
２、指名在書中讀生字詞。
３、出示卡片拼讀。
４、兩人比賽讀。
５、開火與讀。
６、認識偏旁刂、冫、灬、人記憶字形（介紹好的識記方法）。
７、找朋友：
出示偏旁組字卡，組織做游戲，如：父和卩好朋友，它倆合起來就念yé。
８、找生字全體看前邊生字搶讀。
９、組員互查、共同幫助有困難的同學(xué)。
通過各種形式比賽認讀，識記字形，合作互助，使枯燥的識字變得生動活潑積極主動，既檢查了自主學(xué)習(xí)的情況，又很好地鞏固了自學(xué)成果，同時也培養(yǎng)了學(xué)生的團結(jié)合作意識。
五、初讀課文
１、讀文認識自然段：
每自然段講一個意思。每自然段前有個明顯標(biāo)記，即空兩格。一個自然段可一句話，也可幾句話。
２、讀文找出不明白地方：如暖和的衣裳指的是什么：綠色的小傘指什么？
３、讀文領(lǐng)悟人與樹關(guān)系。想象表演。
提示：寒冷的冬天，小樹感覺怎樣，它會說些什么，老爺爺會怎么做，怎么說夏天呢？爺爺感到怎樣，會怎么說，小樹呢？
４、小組合作表演。
５、指名表演。
通過想象表演，充分調(diào)動了學(xué)生讀文的積極性，同時豐富了課文內(nèi)容深刻地體會了人與小樹的關(guān)系。
六、總結(jié)
你本節(jié)學(xué)會了什么？怎么學(xué)會的。你感到最快樂的事是什么。
設(shè)計方案 篇3
一、活動背景
1979年11月，第20屆聯(lián)合國糧農(nóng)組織大會決議確定，1981年10月16日是首屆世界糧食日，此后每年的這一天都作為“世界糧食日”。其宗旨在于喚起全世界對發(fā)展糧食和農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的高度重視。
二、活動目標(biāo)
1、以幼兒為活動主體，發(fā)揮幼兒的積極主動性，讓他們參與到活動的組織與實施。
2、通過活動讓幼兒明白每一粒糧食都是農(nóng)民和工人辛勤勞動的結(jié)晶，懂得“一粥一飯來之不易”，從小培養(yǎng)他們的“惜糧愛糧”的好品質(zhì)。
3、以繪畫、語言、唱歌等形式宣傳愛糧惜糧。
三、活動過程
1、集體教學(xué)活動：
1)、社會活動：了解“世界糧食日”的由來。
2)、語言活動《大公雞和漏嘴巴》
3)、畫畫唱唱：《古詩：憫農(nóng)》
2、主題畫：愛糧惜糧
用圖畫形式表達自己對愛惜糧食的理解。如節(jié)約糧食、農(nóng)民伯伯種田的辛苦。
3、家園配合：
借10月16日“世界糧食日”節(jié)日之機，為培養(yǎng)孩子們惜糧愛糧的好品質(zhì)，將評選”愛惜糧食的好孩子“。家園配合如下：
1)、請以”幼兒用餐情況記錄表“的形式記錄孩子用餐情況。
2)、再以書信的形式夸夸孩子在家”惜糧愛糧“和”用餐好習(xí)慣“等方面的進步。
3)、家長志愿者活動：《香甜的爆米花》
另，如果孩子在家吃飯方面拖拉、挑食或還需大人喂飯等，家長正好可以借著機會促進一下，反饋表可以繼續(xù)使用。
4、“小小愛糧宣傳員”，將孩子的作品制作成宣傳海報。
通過開展“世界糧食日”活動，孩子們認識到糧食的重要與寶貴提高了節(jié)糧意識，一日生活中，時時注意自己的行為，爭取不掉一粒米飯不剩一口菜，真正做到從身邊小事做起。
設(shè)計方案 篇4
設(shè)計思路
古詩工于音韻，注重意境，句式工整，朗朗上口，是一種很好的文學(xué)作品形式。怎樣讓幼兒通過活動記住一首古詩，并了解含義呢？古詩的選擇最為重要，既要簡單易懂，又要便于幼兒用語言、動作來表現(xiàn)。在活動古詩《風(fēng)》中，我采用倒敘的方法，先局部理解再完整欣賞，讓幼兒深刻體會古詩的意境美，激發(fā)幼兒的主動意識，讓幼兒學(xué)會自己探究、發(fā)現(xiàn)。
活動目標(biāo)
1．喜歡古詩，能主動積極地參與活動，感受古詩的韻律感。
2．熟悉、理解古詩，能大膽地朗讀古詩，嘗試用動作表演古詩。
活動準(zhǔn)備
課件、圖片若干。
活動過程
一、引入
教師提問，讓幼兒了解風(fēng)的知識，引出古詩《風(fēng)》。
師：“今天呀！老師給你們帶來一位新朋友，它能讓紅旗飄起來，讓風(fēng)車轉(zhuǎn)起來，猜猜它是誰？ ”
二、分段學(xué)習(xí)
1．出示課件，引導(dǎo)幼兒了解風(fēng)的作用，根據(jù)課件分句學(xué)習(xí)詩句，理解詩意。
師：“看！風(fēng)娃娃來到樹林里，把樹葉從樹上吹落下來。我們一起念解落三秋葉。”
2．教師指導(dǎo)，幼兒模仿學(xué)習(xí)風(fēng)的動作，感受風(fēng)的作用。
師：“誰能用動作學(xué)一學(xué)樹葉是怎么落下來的?我們一起來學(xué)一學(xué)看！”
師：“咦！江水怎么了？大家用動作學(xué)一學(xué)。”
師：“不好了，風(fēng)娃娃來到了竹林里，竹子怎么樣了？你能學(xué)學(xué)竹子是怎樣的嗎？”
3．完整播放課件，加強幼兒對古詩《風(fēng)》的理解。
師：“古代有個詩人叫李嶠，寫了一首《風(fēng)》的'古詩，我們一起來聽聽。”
4．教師引導(dǎo)幼兒完整地念古詩，可以適當(dāng)?shù)胤磸?fù)念讀。
師：“表演得真棒啊！我們一起來讀讀這首古詩吧！”
師：“你們念得真好聽！我們再來一遍。聲音再響亮點、整齊一點，那就更棒了！”
古詩：《風(fēng)》
解落三秋葉，
能開二月花。
過江千尺浪，
入竹萬竿斜。
三、游戲“聽古詩選圖片”
1．教師講解游戲規(guī)則，并做示范。
師：“古詩里藏著風(fēng)娃娃呢，老師念一句古詩，你看看它在哪張圖片上，就把這張圖片高高地舉起來。”
2．適當(dāng)?shù)靥崾居變哼x擇正確的圖片，引導(dǎo)幼兒說出自己的想法。
師：“解落三秋葉。風(fēng)娃娃在哪張圖片上呢？快找找。”
師：“為什么選擇這幅圖片呢？誰能說說？”
3．教師出示圖片，分句念古詩，幼兒跟讀。
師：“我們一起來念一念這句古詩。”
4．教師完整地念古詩《風(fēng)》，幼兒表演風(fēng)的動作。
師：“風(fēng)娃娃想請小朋友來表演，我念古詩你們來做動作。”
四、延伸活動
教師總結(jié)，鼓勵幼兒回家繼續(xù)鞏固。
師：“你們真棒，都能聽懂古詩的意思了。”
師：“今天我們學(xué)了一首新的古詩《風(fēng)》，回家后把這首古詩《風(fēng)》念給爸爸媽媽聽！”
活動反思
幼兒的古詩教學(xué)不能生搬硬套，教師要運用直觀、形象的教學(xué)方式讓幼兒學(xué)習(xí)古詩，理解詩意，充分激發(fā)幼兒的學(xué)習(xí)興趣，讓活動充滿生機。活動古詩《風(fēng)》，通過課件中的生動畫面激發(fā)幼兒的興趣；通過精美的圖片讓幼兒體驗、感受古詩的意境美，讓幼兒在情景中發(fā)現(xiàn)問題、尋找答案。在游戲環(huán)節(jié)中，幼兒通過游戲充分感知、理解古詩的含義，做到在游戲中發(fā)展、學(xué)習(xí)。
古詩教學(xué)活動，讓幼兒在學(xué)詩的過程中了解歷史、地理、文化等方面的知識。這是古詩教學(xué)追求的目標(biāo)，也是我們思考和實踐的方向。
設(shè)計方案 篇5
學(xué)習(xí)目標(biāo)
1、識記生字詞，認識作品中展現(xiàn)的多姿多彩的中學(xué)生活 。2、能夠簡煉概括文章主要情節(jié)。3、通過深入閱讀分析人物特點，理解文章主題。
學(xué)習(xí)
重難點
1、概括并復(fù)述文章主要情節(jié)，分析人物特點。2、把握文章的主題
學(xué) 習(xí) 過 程
說 明
預(yù)習(xí)板塊
1、給加粗字注音：豁達（）自詡（ ）履歷（ ）保佑（ ）躋身（）薈萃（）（ ）
2、成語填空：
往直前、拐彎 角、其貌不 、罪 禍?zhǔn)住⒅甘?腳、
出謀 策、塞頓開、一 驚人、咬文 字、 雞毛 皮
探究板塊
活動一：《偉人細胞》節(jié)選
賈里曾有過躋身軍界的打算……只是他的視力不怎么好，恐怕到了初三會讓眼鏡先生幫忙，這是迎頭一棒。可任何事都不會是絕對的，不能當(dāng)兵，也就是說可以干當(dāng)兵以外的任何行當(dāng)。
……
賈里從報紙中縫里找廣告，然后悄悄地報名參加了一個收費最低廉的健美班。開班頭一天，他發(fā)現(xiàn)大家都瞧著他，露出歡迎貴賓的儀式上才用的笑。
“你是我的榜樣。”有個人說，“我要練成你這樣就好了！”
賈里大為吃驚，在這兒一切都反過來的，越瘦越輕就越神氣……
在那個健美班內(nèi)，絕大多數(shù)是來減肥的，他們翻滾、舉杠鈴、臉色十分苦惱。唉，這么拼命干嗎，像電視臺聘請他們上熒屏當(dāng)節(jié)目主持人似的。
更令人窩火的是，教練員只抓減肥的主流，總是記錄哪個減掉多少公斤，仿佛他只會做減法。他教賈里練身的方法和那些減肥的手段很相近，這很打擊賈里的積極性，因為他總怕自己的體重會越練越輕，他可不盼望有這結(jié)局。
這期健美班結(jié)束時，賈里的體重既不減也不增，只是胳膊硬了些，腿也結(jié)實了……
那教練是個減肥專家，他的理論讓賈里茅塞頓開。他說世上最聰明的人，是那種既健康又輕巧的人，因為這種人往往血壓正常，負擔(dān)又小；還說先進的外星人也是小小的，絕沒有啤酒肚子。
看來新潮的偉人不必有個大身架，賈里為這結(jié)論興奮了幾天。他把這想法寫信給電臺“大眾知音”……然而，電臺對這一個英明的發(fā)現(xiàn)不感興趣，看來這說法暫時還不是個熱點。
1．文中多次提到賈里對“偉人”的看法，哪一種看法符合文意？（ ）
A．要成為偉人，就要躋身軍界。B．偉人要有膽量，視力好，而身體長短無所謂。
C．偉人要有健美的體魄。
D．身材、體魄、視力等身體條件以及職業(yè)種類與偉人并沒有直接的關(guān)系。
2．如果把“賈里從報紙中縫里找廣告，然后悄悄地報名參加了一個收費最低廉的健美班”這句話中加粗的詞語刪掉，表達效果有什么不同？請簡要分析。
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3．“開班頭一天，他發(fā)現(xiàn)大家都瞧著他，露出歡迎貴賓的儀式上才用的笑”，請你依據(jù)加粗的內(nèi)容，寫出當(dāng)時大家看到賈里時的心理活動。
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設(shè)計方案 篇6
一、形象的準(zhǔn)備
儀表、儀容，30分鐘準(zhǔn)備，三秒鐘印象，三分鐘表達（簡明扼要）。把自己打扮得象專家。
二、心態(tài)的準(zhǔn)備
做好充分的思想準(zhǔn)備，搏擊，戰(zhàn)勝困難，不要幾天沒銷售，臉色就不陽光了了，想送財?shù)娜艘贿M來就會感覺象觸到了霉頭，會馬上離開。隨時隨時，象迎接戰(zhàn)斗一樣的意氣風(fēng)發(fā)，激情四射，影響感染到身邊的每一個人，開朗、開心、快樂的去做，也就是說什么時候都要讓自己的靈魂跟上，樂在其中。開朗就象吸鐵石，無形中就會留住財運。
三、店內(nèi)設(shè)施的準(zhǔn)備——營造出一個溫馨的美容護膚護理的環(huán)境。
溫馨、創(chuàng)新，硬件齊全——夏有空調(diào)，冬有暖氣，這是最其碼的設(shè)施，麻雀雖小也得五臟俱全，顧客周護櫥。
展柜擺放，高檔產(chǎn)品以同系列為主，首先讓顧客看到的就是高檔產(chǎn)品，低中價位產(chǎn)品擺放稍微往下一些，展杠最高的部位可以展示你的結(jié)業(yè)證書，照片，海報，榮譽證書。產(chǎn)品一定要羅列齊全，給人一看就有購買的欲望，彩妝統(tǒng)一擺放，放一些綠色時尚的裝飾，比方說蕊痕典雅靚白的套盒旁邊可以放一個白色的白合，即體現(xiàn)了此套產(chǎn)品的優(yōu)雅與高貴，又體現(xiàn)了產(chǎn)品的純潔安全。到夏天，可以擺一些盤藤的黃瓜，翠綠綠的呈現(xiàn)出一種環(huán)保與自然。床上用品統(tǒng)一使用公司帶有標(biāo)志的床罩、床單、毛巾（在四姐處訂），體現(xiàn)專業(yè)性。至少兩套以上，一星期更換一次！
美容院各種印刷的美容項目宣傳單，包括綠色美容產(chǎn)品。讓每一位顧客，在進入護理前的閑暇時間閱讀宣傳材料，做圓滿美容臨走之前，將閱讀過的宣傳材料送給顧客。美容師口頭上的產(chǎn)品推薦，從聽覺上給顧客留下印象，那么顧客拿回去的宣傳材料則從視覺上加深了這種印象。另外，美容院的有關(guān)產(chǎn)品的宣傳海報，都應(yīng)掛（貼）在美容院顯眼的位置，相關(guān)產(chǎn)質(zhì)量檢驗的證書、企業(yè)的榮譽獎牌等能樹立顧客的美容自信心，特別是國度級權(quán)威機構(gòu)核發(fā)的證書，會對招徠顧客、銷售產(chǎn)品起很大的作用。 相關(guān)資料可以從公司網(wǎng)站——研發(fā)機構(gòu)網(wǎng)頁里去下載打印。
四、店內(nèi)物品的準(zhǔn)備
產(chǎn)品示范用的專用產(chǎn)品：潔容霜、洗面奶、水、乳、精華、霜、BB霜、氧氣面膜，眉刀、眉夾、眉剪、生理鹽水、藥棉、酒精、保鮮膜、導(dǎo)膜碗、鏡子、化妝棉等等。
五、專業(yè)知識的準(zhǔn)備
這是所有開業(yè)前的準(zhǔn)備中最重要的一點！沒有這一項就沒有一切，不會進財。潔容的步驟是否嚴謹并且講得是否流利打動人心，手法的按摩是否舒心舒服，讓人留連忘返，皮膚是否判斷準(zhǔn)確無誤，千萬不能開錯藥方，不然害人害己，無法收拾。如果這個沒有具備以最快的速度去實踐去練，心急是不行的，多練自然熟能生巧。
六、精心策劃為好的活動打下基礎(chǔ)
以試營業(yè)一到二個月為基準(zhǔn)，大量發(fā)體驗卡項，讓熟人、朋友體驗產(chǎn)品，不以賣貨為主，這是一個養(yǎng)魚的過程，并為活動的贈品贈項鋪墊好價值。體驗眼部火療后想做這個項目，收費15元1次，體驗水療灌膚，收費20元1次，為活動的贈送打下良好的基礎(chǔ)，做好試營業(yè)期間顧客轉(zhuǎn)介紹，并看到結(jié)果。2個月后隆重開業(yè)，主題以喜慶為主，提前3天貼出贈品贈項海報，不到時間不予銷售。
提前預(yù)知到店的人數(shù)，并逐個打電話，約定好時間。當(dāng)天，對每一個進行戰(zhàn)前總動員，給發(fā)單的人如何鼓勵，對來的經(jīng)銷商表示感謝，匯報一下店內(nèi)顧客的情況，當(dāng)天已經(jīng)確定有多少顧客會到場，什么樣的情況。 人員分工：
發(fā)單人員（熱情，自信），接待人員（店長）：熟知顧客情況，做好轉(zhuǎn)接（做示范人員），產(chǎn)品示范人員（資深店長，經(jīng)銷商），壓單人員（有一定賣貨經(jīng)驗的經(jīng)銷商）：熟知當(dāng)天的活動方案，很會塑造配品的價值，有一定的壓單經(jīng)驗。
做好語言、人員配合，介紹情況，達到銷售目的。一般縣城內(nèi)上午顧客量不是很多，下午出成績，而鄉(xiāng)鎮(zhèn)是上午人較多，下午人較少但有一定的質(zhì)量。爭取最大化給顧客配產(chǎn)品，如果顧客在經(jīng)銷商這里沒有壓得了單，你如果跟她很熟，一定拉住她，不要讓她走，佯裝向經(jīng)銷商求情要求再配送一些物品，來達到壓單的目的。做好配合，時刻不離左右，掌握顧客的心理與動向，看好經(jīng)銷商的眼神示意。
七、活動總結(jié)
一天結(jié)束，總結(jié)一天的情況，是新顧客增加我很多銷售額不高？還是銷售額很高但顧客很少。可喜的是顧客量，開業(yè)半年之前一定要查顧客，不要查錢，顧客就是延伸的財富。哪個顧客對什么樣的產(chǎn)品有需求，但沒有購買，一定記下來繼續(xù)做好跟蹤介紹與服務(wù)。哪個顧客配了周護了沒有配日護，給試用產(chǎn)品并回訪用后的效果。
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