商業投資計劃書（通用21篇）

　　日子如同白駒過隙，成績已屬于過去，新一輪的工作即將來臨，來為今后的學習制定一份計劃。擬起計劃來就毫無頭緒？以下是小編為大家整理的商業投資計劃書，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。

　　商業投資計劃書 1

　　前言：

　　“牢牢把握發展實體經濟這一堅實基礎，實行更加有利于實體經濟發展的政策措施，強化需求導向，推動戰略性新興產業、先進制造業健康發展，加快傳統產業轉型升級，推動服務業特別是現代服務業發展壯大，合理布局建設基礎設施和基礎產業。”

　　中國金融投資行業正伴隨著國際化步伐逐步開放，全民投資理財意識逐步增強，眾多投資理財產品的推出帶動個人投資理財業務的興起，金融投資行業正以每年超過43.5%的增長率為基礎帶給各金融投資機構豐厚的收益，投資理財品種多元化和金融創新推出的金融衍生品交易，使廣大投資者應接不暇，因國內投資者投資經驗不足,風險防范能力有限越來越多的投資者青睞于專業的投資咨詢管理機構，為投資咨詢公司實現持續高效的利潤增長提供了保證，適時成立金融投資咨詢公司將全面參與和把握投資市場的無限商機。

　　公司定位和公司經營業務：

　　“同心同德、盛我實業”。我們以“短周期、低風險、高收益”企業口號，與高速發展的實體經濟市場同成長，公司立足成為地區最優秀的.投資中介機構，以完善的企業管理制度、人力資源儲備、客服管理系統及一種可持續性的企業文化氛圍，造就地區最具影響力知名品牌效應，將實體經濟投資咨詢業務發展成為該地區最值得信賴的投資咨詢機構。

　　公司初期經營業務：

　　實體經濟項目投資咨詢服務

　　公司初期目標：

　　一、 以公司發展定位建立企業文化。

　　二、 綜合企業文化宗旨制定企業管理制度。

　　三、 建設公司人力資源整合培訓方案。

　　四、 建立完善的客服系統。

　　五、 在公司經營的 12個月內擁有10人以上的客戶，總營業額達到300萬人民幣，以現有客戶為基礎通過不斷完善的服務，提高確立公司品牌地位，輻射優質潛在客戶群體。

　　六、 把各個業務以正確的決策，專業的團隊，飽滿的激情，嚴格的自律，完善的管理和服務，實現服務產品的價值最大化和公司回報最優化。

　　公司業務運作流程：

　　1. 同工廠合作，確定投資項目。商談抽傭，銷售提成等情況。

　　2. 尋找買家，商談具體合作事宜。評價買家資質，簽訂各類合作協議書。

　　3. 尋找投資方，商談具體合作事宜，簽訂各類合作協議書。推介買家，三方約定時間進行溝通，最終確定投資合作成功。

　　4. 追蹤項目進展情況。對買家和投資方收取服務費。對工廠收取傭金或銷售提成。

　　5. 建立買家、投資方、工廠的數據庫，方便業務不斷的開展壯大。

　　公司業務盈利點：

　　1、公司收益主要來源于投資品種交易手續費的返傭。（買家和投資人各收取服務費1.5%，合計3%。）

　　2、為工廠銷售機器，可以獲得5%左右的銷售提成。

　　公司在該地區市場優勢：

　　1、公司所推廣的投資咨詢業務目前在地區為第一家。地區民間借貸業務繁榮，廣大買家和工廠需要大量資金進行業務開展，但目前銀行借貸非常困難。據相關部門統計，近年，該地區民間借貸的總規模已近400億元。民間借貸平臺上“撮合”的資金，月利率基本在1.5分至2分之間，折合成年化利率是18%至24%。恰在市場正處于一個高速發展的初級階段，更為廣闊的發展空間扎實根基。

　　2、以人為本通過廣納人才傳授經驗對員工進行專業行銷培訓，復制成功營銷模式，迅速建立成熟團隊，加快公司發展步伐。

　　經營風險控制：

　　公司經營的最大成本是經營場地租金和員工工資支出，相比其他行業，沒有材料、物流、庫存等成本，成本容易控制，因此，經營上的最大風險應該是“經驗的風險”。了解本行業的運作規律，經營的成功概率是非常高的。 以下數據略可做參考：

　　中國證券業協會數據表明，雖然20xx年A股市場經歷了大幅振蕩，股指下跌近70％，但仍有近九成券商經營繼續保持盈利狀態。107家證券公司全年實現收入1251億元，其中經紀業務收入為882億元。

　　20xx年一季度，9家上市券商公司共計實現歸屬于母公司股東的凈利潤38.21億元人民幣。

　　中國期貨業協會權威數據顯示，20xx年期貨全行業盈利總額僅為20xx萬元，平均每家公司的凈利潤約11萬元。盈利少的原因與當年固定資產投入巨大有關。隨后三年，期貨市場迎來了轉折性的機遇，每年的交易量同比增幅分別達到6%、39.22%和62%。另據統計，07年上海地區期貨公司盈利達1.17億元；09年第一季僅廣東的期貨交易就達到了3333.17萬手。

　　商業投資計劃書 2

　　酷愛旅游的吳炯認為，一個人要想創業走運，必須具備的潛質有三：樂觀、敏銳、執著。在過去的8年，他以“天使投資人”的身份投了多家公司。比如阿里巴巴、漢庭酒店、酷我音樂、聚光科技、房價網等。

　　“對，剛從非洲回來！這次去肯尼亞和坦桑尼亞看了東非草原上的日落，還有各種野生動物！”剛開完一天的會，但只要一說起旅行，吳炯的臉上立刻浮現出難以掩飾的興奮和神采。

　　20xx年底，伴隨著阿里巴巴在香港聯合交易所的順利上市，吳炯辭去了阿里巴巴集團CTO職務，并于20xx年1月，以投資合伙人的身份加盟北極光創投。從首席技術官到創投VC，吳炯坦言，現在比過去“自由”了許多。他幾乎每個季度都會外出旅行，而在他所關注的行業中，除了與技術相關的TM T，其他許多行業的背景知識竟然是他在旅行中慢慢參悟習得的。

　　做天使，只因怕麻煩

　　很多人聽說或者認識吳炯，是因為他頭上頂著的那個最耀眼的光環———“馬云的天使”。然而，對于吳炯自己來說，做天使投資人一個最重要的原因，卻是這樣可以省卻一大堆填表走流程的“麻煩事”。

　　最初，在馬云的再三邀請下，吳炯離開工作了四年的美國雅虎公司，只身加入當時只有20來人的阿里巴巴，并自掏腰包，成了其最早期的投資人之一。

　　但對于做天使，吳炯說，自己最初在選擇投馬云的時候，甚至連“天使投資人”這個概念都不太熟悉，“只是單純地被這個創業團隊感動了，想加入他們，正好我手上有錢。”“如果不是因為雅虎的工作一時難以脫身，說不定我今天的身份就不是馬云的天使，而是阿里巴巴第十九羅漢(阿里巴巴最初18人創業團隊，人稱十八羅漢)了。”吳炯朗聲笑道。

　　在加入阿里巴巴后，吳炯繼續保持著自己作為天使投資人的這第二重身份，陸續投資了諸如漢庭酒店、酷我音樂、聚光科技等知名案例，但他依然不認為自己能夠稱得上是一位真正的“天使”。

　　“在阿里的工作很忙，根本沒時間去看項目，最后投的那些不外乎是通過親戚朋友介紹的，投了之后也不過問，只等著人家犯了難才會主動來找我。”或許也正是這種完全不按常理出牌的投資方法，為吳炯積累下了令外界覺得最為神秘的“殺手锏”———“投資不看商業計劃書，看人會不會走運”。

　　對此，吳炯給出的解釋是這個人“走不走運”，而一個人要想走運，必須具備的潛質有三：樂觀、敏銳、執著。

　　即便在他加入北極光創投后，每天找他看項目的人越來越多，吳炯也常常會以個人身份進行一些天使投資。“我的興趣只是

　　在看項目上，遇到有潛力的人和創業方向就去投，如果作為一個基金的管理人，可就沒有這么大的自由度了。”從這一點上，我們依稀可以看出，這位已經多年不做具體編程工作的VC，所深藏的“技術派”思維。

　　延展搜索技術“情結”

　　事實上，或許正因為“馬云的天使”這個光環過于耀眼，遮蔽了吳炯在加入阿里巴巴之前所創下的“漂亮成績”———他曾任甲骨文公司服務器技術部發展經理，憑借著對技術發展的敏銳感知，早在1996年初他便向主管副總裁要求立項開發搜索引擎的應用。在遭到質疑并轉戰雅虎之后，他從大衛·費羅手中接過搜索引擎的程序編寫工作，并在1999年，獲得了搜索引擎的核心技術專利。

　　可以說，對于吳炯而言，搜索是他此生都難以割舍的一個“情結”。

　　兩年多前，也就是在他完成了人生中最近的一次職業轉換后不久，吳炯的頭銜又加多了一條———房價網的天使投資人兼董事長，但這一次，他所瞄準的已不再是純粹搜索技術上的精進，而是創造下一個“殺手級”的.搜索應用。

　　根據他的描述，房價網的“海外原型”是20xx年成立于美國的第三方房產估價平臺Zillow。用戶只要輸入想查詢的小區名稱、門牌號、戶型結構等，網站便會通過定向搜索和數據挖掘技術，提供出該處房產的租售估價以及市場價格走向等信息。

　　更簡明地表述，吳炯為房價網所立下的最終目標就是要成為房產估價領域里的“去哪兒”。至于房價網的盈利模式，目前則主要由廣告方和房源提供方分構成。

　　盡管在國內，房產市場尚未像機票、酒店那樣，實現大規模的電子商務化，但吳炯更愿意樂觀地認為，這意味著房價網將有更大的成功機會。而面對目前二手房交易領域中許多房源信息不真實的現狀，房價網選擇了只與中原地產、合富置業、21世紀等有一定品牌知名度的房源提供商達成固定的合作，并由房價網一方掌控所有交易信息的錄入。

　　“現在，房價網上的估價準確率已經達到了87.5％。”在說這話時，吳炯不無自豪，“盡管因為年紀和工作精力分配的關系，我已經不可能自己去寫程序了，但能和一群年輕優秀的程序員一起合作，還是相當的過癮！”

　　記者眼“后路”

　　吳炯說，自己當然很佩服那些能在某一個工作崗位上專注幾十年，做到非常精深的技術大拿們，但就他個人而言，他更希望能讓人生活得更豐富精彩一些。

　　“我常常鼓勵身邊的朋友，別一輩子都在大公司里呆著，怎么著也得自己創業試試。那既然已經把人忽悠出來了，他們遇到困難、麻煩的時候，我總得幫著出出主意，有時也要提供一些資金上的幫助吧。”

　　在當初離開阿里巴巴時，他就給自己留下了一條“后路”———許諾過某天，他或許會重回阿里巴巴，盡管他和馬云從來沒有討論過，下一次的回歸，他會再扮演什么樣的角色。

　　商業投資計劃書 3

　　宗旨及商業模式

　　本公司的宗旨是[此處插入宗旨說明。在商品經濟社會中，任何商業機構都要有其宗旨或任務，沒有宗旨就等于不知道該做什么事情。你必須先明確貴公司或你想設立的公司的宗旨是什么]。

　　本公司是一家[處于創始階段/處于高贏利發展階段/商品增值轉賣]的公司。[你公司名稱]的法定經營形式是[獨資/合伙或有限合伙/專業公司/直屬分社/專業分公司/有限責任公司]，法定地址：[標明主要營業地址]。

　　最近大部分時間[指出具體時間段]，我公司在[具體的商品或服務名稱]銷售方面取得了成就，具體表現為[利潤/損失/收支平衡/市場擴大/銷售量提高]。從預期財政分析來看，我公司可望在XXXX年銷售收入達到[X]元，稅前利潤為[X] 元，[XXXX +1]年銷售收入為[X] 元，稅前利潤為[X] 元。我們之所以能夠達到這個目標是因為我們的資金主要用于[敘述資金用途，比如：1)為新產品打開市場;2)建設或擴建廠房與設施以適應增長的市場需求;3)增設零售網點或其他銷售措施;4)為新產品增設科研開發題目，或研究改善現有產品]。

　　本公司生產下列商品[按生產線以最暢銷或最有前景的順序列出產品名稱，簡單一些]：

　　簡單對以下幾個問題進行說明，比如公司的現況(指出貴公司在工業行業或技術方面的競爭情況和競爭對手，等等)，市場機遇(XXXX年預計市場總收入可達到XXX元，由于市場需求增長加之企業改善，XXXX+n年可增至XXX元，20XX年可增至XXX元)。

　　現在[你公司名稱]處在需要[有何需求，或下步打算] 的狀態下。為實施我們的計劃，我們需要[總金額為XXX元的貸款或投資]，用于下列目的：

　　說清楚，你為什么需要這筆資金?

　　為了建設發展設施或生產設施，增加生產，擴大倉儲能力以適應顧客的需求。

　　增加銷售量以促進和改善我們的產品或服務。

　　為了增加分銷渠道/零售網點/區域銷售/銷售辦事處/或生產電子產品/直接郵遞業務，等等。

　　由于新訂單的大量涌入和會計覆蓋面的擴大，需要改善客戶的支持與服務系統，以適應增長的需要。

　　在新的市場規劃形勢下，新增的雇員需要努力適應不斷發展的形勢。

　　增強科研開發強勁性，以便生產適銷對路的產品，同時也為了提高我們的競爭優勢。

　　我們的產品和服務：

　　用普通人可以理解的簡單用語介紹一下你們的產品及服務情況。你們目前急需解決的問題是什么?問題的原因何在?你們將怎樣解決這些問題?賺錢的關鍵是什么?為什么你(或者你的領導層)的公司是解決這些問題最適當的'選擇?

　　[你公司名稱]目前提供[具體數量]種產品：[列出產品名稱和資源名稱]

　　我們的主導產品包括[上述列出產品的編號]。總體說來，我們現在的生產線處于[起步/發展/成熟]階段。

　　我們產品所使用的技術包括[外部提供的其它技術]正在[說明具體行業或企業名稱]中廣泛使用。

　　目前，我們的[產品/服務名稱]處于[起步、發展、成熟]階段。我們計劃按著這種[產品/服務名稱]繼續擴大我們的生產線，發展項目包括[請列出擴展的項目]：

　　在[產品生產過程中，或延伸服務范圍過程]中，主要的關鍵因素是[列出主要因素]。

　　我們的[產品或服務名稱]是獨一無二的，理由是[列出理由]，另外，我們有市場優勢，原因是我們擁有[專利技術，快速進入市場，名牌產品，等等]

　　市場定位(目標市場)：

　　我們把我們的市場定位在[生產和銷售書寫及繪圖儀器，低脂肪奶酪等產品，請界定你的市場導向]。根據市場資源，根據[資料來源]的調查顯示，[最近的日期]這個市場的[批發額或零售額]大約為[X]萬元;根據[資料來源]的推測顯示，該市場到20XX年將發展到[X]萬元。

　　在這里，你要說明，你有哪些顧客?……現在的及將來的有多少(顧客)?這些顧客都分布在什么地方?你是如何接近他們的?他們的購買標準是什么?他們是否持續購買你的產品或服務?你是如何引導顧客你的產品或服務的?他們為什么對你的產品感興趣?為什么看中你的產品?你是如何滲透到這個市場中并賺錢的?

　　競爭：

　　我們直接與[競爭者名稱]展開競爭。[或者，我們沒有競爭對手]，但是我們的[產品或服務]在市場上是有選擇性的。我們的[產品或服務]是一流的，因為，[寫明原因]，同時，我們的確具有競爭優勢，這是因為我們的產品[進入市場的速度快，形成了名牌產品，生產成本低，等等]。

　　管理：

　　我們的管理層有下列人員可保證實現我們的計劃。

　　[姓名]，[男/女]，[具體職位]。[他/她]具有[具體年數]年的工作經驗，有[具體年數]年的市場經驗，有[具體年數] 年的產品開發經驗，有[具體年數]年的[其它訓練科目]的經驗。

　　[姓名]，[男/女]，[具體職位]。[他/她]具有[具體年數]年的工作經驗，有[具體年數]年的市場經驗，有[具體年數] 年的產品開發經驗，有[具體年數]年的[其它訓練科目]的經驗。

　　資金需求：

　　我們正在尋求[資金的具體數量]萬元的[分期貸款、權益或其他融資方法]資金支持，這筆資金用于[詳述資金用途以及為何本項目能賺錢]。我們采用[利潤分紅、二次融資、出賣公司或者公開上市]等方法，在[y]年之內償還這筆貸款或投資。

　　資金籌措方法：

　　關于資金籌措方法，必須能讓投資者清醒地了解站在你的立場上的想法，尤其是目前國內企業或企業家不了解國際融資方法，這點特別重要。假如你把他(或她)弄得很尷尬，或使用難以操作的方法，你將走入死胡同。你必須提供一個快速敏捷高效的融資環境。

　　銷售匯總：

　　請參閱第九章的圖表樣式及精英杰公司提供的計劃實例。

　　財務歷史數據：xx

　　財務預計：xx

　　資產負債匯總表：xx

　　在x年內我們將償還資金，方法是[將公司賣給一個競爭對手，公司支付，公開上市，利潤分配，等等]。或者其它方式[另外的償還方法]。我們希望能在[X年X月]實現這一計劃。

　　商業投資計劃書 4

　　一、對創業投資計劃書之基本認識

　　(一)投資計劃書是創設新事業時籌措資金必備的文件

　　臺灣地區工商界人士，大家都很忙，有潛力的投資者更忙，尤其要向大老板解釋投資構想，大約允許1小時左右，在這1小時當中，僅能做摘要報告，引起他的注意，讓他了解交給何單位，何人辦理而已。因此必須準備好詳細的投資計劃書交給大老板，讓他帶回去給幕僚評估，有了正面的評估意見后，能作出投資決策。目前中國大陸地區私人或各類 企業 想要向外界籌募資金，有90%以上缺乏投資計劃書，這些沒有投資計劃書的投資案，籌募到資金的概率很底很底。

　　(二)投資計劃書是節省時間的利器

　　創設新事業投資構想通常相當復雜，要以口頭解釋讓投資者完全清楚，可能要好幾天，很少投資者有這耐性，但不完全清楚整個投資構想，投資者又不敢投資。最輕松理想的方式是請投資者吃個飯，稍加解釋，交給投資者已寫妥之書面“投資計劃書”，俟一段時間后，再問有什么不清楚的地方，再征詢投資的意愿，省時又省力。

　　(三)投資計劃書是溝通協調的利器

　　投資計劃書如需要較多的資金，勢必接觸可能投資者的數目會超過20個，因并非百發百中而要將眾多投資者召集在一起，不但時間不容易找，且與會人數眾多，會前未有共識，會中討論容易失控，無法達成決議。對眾多投資者于短時間內達成共識的方法，便是準備一份清楚易懂的“投資計劃書”同時發給眾多的投資者，再個別稍加解釋。讓有共識的人聚集在一起開會，才能很快達成決議。

　　創設新事業籌劃者應了解投資計劃書是溝通協調的利器，如不用此工具面對眾多的投資者，可能無法負荷，深感疲累，這也是讓許多創設新事業計劃踏不出第一步的原因。

　　(四)好的投資計劃必須正確、清楚

　　所謂清楚就是容易懂，讓拿到投資計劃書的人不必再經口頭解釋，就可以容易地了解整個投資構想。要清楚，需注意下列三項。

　　投資計劃書要有目錄，目錄里要指明各章節及附件、附表之頁數，以方便投資者很快就可以找到他所要的資料。此外，必須有“投資案匯總”章，這是專門給大老板或高階人員看的，讓他們了解投資計劃的大概構想，并知道交給哪個單位或哪個人去評估。

　　此外，段落要有標題才能清楚，最好每500字以內就要有個標題，讓投資者只看標題就約略了解下面500個字是要說什么，并決定要不要看詳細內容。例如本段主要在說明“好的投資計劃書必須正確清楚”。

　　(五)投資計劃書最好委由有經驗的財務顧問或投資專家撰寫

　　常看到許多創設新 企業 的投資計劃書，簡直不知從何看起，頂多只能了解產品或技術是什么，即使有簡單的財務預算，數字大部分來自直覺，沒有根據，不足采信，表達的名詞不符合財務會計術語，易生混淆，投資條件不容易了解，即使了解亦不符合商業習慣。這樣的投資計劃書引不起投資者興趣，籌募不到資金是不足為奇的.。

　　最好的解決之道便是委由有經驗的財務顧問或投資專家撰寫。將擬好之“現金流量表及附表”提出來當作參考資料交給財務顧問或投資專家操刀。有經驗的財務顧問或投資 專家 不只被動代擬，更可積極為創設新事業投資計劃位定，擬出投資者可接受投資條件，并可進一步代為尋找投資者。

　　私人創業者應不吝惜給財務顧問或投資 專家 適當的報酬。所謂“天下沒有白吃的午餐”，私人創業者由于仍然窮或不富有，處處都要省錢，但這筆錢是必須且值得付的。行行有專業，創設新事業往往是人生的重大抉擇，不宜拿這種事自行摸索，而應該減少決策失誤到最低。

　　通常必須付給財務顧問或投資 專家 之報酬，一般系由他們所花的時間乘于每小時應計算費用而得，但因為較難客觀計算，也有采取每個字新臺幣2～5元為計算基礎作為代撰“投資計劃書”之酬勞。寫出來的“投資計劃書”所有權為委托者所有，他們可以拿出來向投資者作報告，因此無論該投資案籌募資金成功或失敗，都必須支付這些酬勞。

　　(六)創設新公司投資計劃書必須以電腦作輔助工具

　　投資計劃書之修改乃是必然的，無法一次就擬妥，較大的投資案，必須集合眾人的意見，更需多次的修改。當策略改變時，整個投資計劃書全部改變。例如本來要做兩樣產品，改為一樣產品;或本來自行銷售，改為僅接受委托制造，皆會使投資計劃書改變。此外，資訊不斷地明朗化，計劃書內容亦會不斷地更新，例如投資組合與經營組合漸漸確定，市場、銷售渠道漸漸更清楚等等。

　　透過不斷地溝通協調并修改投資計劃書，可集結眾人智慧，使投資構想更合理，更實際，更可行。估計這樣的文字修改達50次以上，才能使一家公司創設。

　　財務顧問或投資 專家 如涵蓄接受委托撰寫“投資計劃書”的業務，最好使用個人電腦處理，否則將會苦不堪言或則工作效率奇差。

　　二、創業投資計劃書之撰寫步驟

　　這里雖然是對幫忙撰寫之財務顧問或投資 專家 的建議，但創設新事業者仍應了解本節并充分配合。

　　步驟一 取得創設新事業者認可的現金流量表及全部附表。

　　步驟二 首先請創設新事業者提供有關銷貨收入的背景資料。產品是什么?產品給誰用的?產品的市場區隔在哪里?全世界的市場?銷售目標是如何估算出來的(亦即其假設條件為何)?

　　步驟三 請創設新事業者提供關鍵技術說明書;產品生產制造及質量管制流程圖，競爭者資料，并逐一檢視廠房投資、生產或實驗設備等與所列數字來源合理否?

　　步驟四 研擬生產成本，包括直接人工，直接材料、工廠費用之估算是否合理?

　　步驟五 研擬銷售及管理人員之人事費用。

　　步驟六 銷售及管理費用是否低估?一般技術人員都會低估此項費用。

　　步驟七 上電腦建立電子試算表或修改創設新事業者所提供在磁碟上之電子試算表，并不斷擬修正找出可行的投資計劃。

　　商業投資計劃書 5

　　第一章 項目總論

　　(一)項目名稱

　　xxxx二手車交易市場建設項目。

　　(二)項目建設地點

　　江西省宜春市上高縣城郊

　　(三)項目的發展方向

　　綜合在技術、市場、網絡、資金等資源方面的優勢，在宜春市政府、上高縣政府的指導下，共同將“xxxx二手車交易市場建設項目”，打造成以互聯網為信息平臺;以新型交易市場為經營平臺;以質量認證和標準化管理為服務平臺;延伸和突破現有二手車交易市場的傳統形式，開辟一個嶄新、開放、多維、立體的市場空間和場所，建立一個覆蓋全市、輻射全省、具有一流品牌的現代化新型二手車交易市場，實現企業經營和資本市場的全面成功。

　　(四)項目建設的必要性

　　(1)二手車的新交易模式勢在必行

　　現代化的二手車交易模式在國外已經非常成熟，在中國，老交易模式已經運行了20年，具體到XX市，傳統的二手車交易散、亂、差，存在巨大的監管漏洞，健全新的現代化二手車交易模式，建設集中管理合法經營的新型二手車交易市場勢在必行。

　　(2)二手車市場轉型的需要

　　中國目前的舊機動車交易市場，實際上是物業服務物業管理，信息服務、過戶服務、管理等內容，因此舊機動車交易市場必須轉型。二手車現代化交易新模式的建立，將充分發揮目前二手車交易市場聚集的市場人氣、集中交易、政策便利、一套龍服務、流通信息量集中等優勢和特點，擁有蓄勢待發的先機，實現舊機動車交易市場轉型。

　　第二章 我國二手車市場的發展趨勢

　　(1)銷量大幅度增加

　　據中國汽車流通協會統計，僅20xx年1至11月，全國二手車累計交易量就已經達到了224.7萬輛，超過20xx年全年總量，同比增長達27.57%，交易額總計達900.3億元，同比增長51.9 %。此外，在利潤和銷量雙雙增長的同時，二手車交易量的增速也比新車銷量增速高出4.38%。

　　(2)二手車平均交易價格上升

　　國內二手車市場的一大特點就是，在新車價格不斷下降的情況下，二手車平均交易價格卻出現了上升，平均交易價格超過4萬元。 二手車檔次在不斷提高，以往二手車市場中的主力如“小面”、“212”等低端車型已經從主流車型慢慢淡出，高檔汽車所占份額呈上升趨勢。目前家用轎車已經占據了二手車市場的半壁江山，而進入統計的其他低附加值品種如摩托車等，份額則大幅度縮減。據統計，20xx年二手車交易中，轎車交易占了總交易量的近一半，同比增長達42.16%。

　　(3)汽車更新換代頻率加快

　　二手車逐步走向低齡化，車況也得到了提高。統計顯示，目前市場上，3年以內的準新車占交易總量的34.51%，比前年同期增長0.54% ;3至10年內的二手車占交易總量的57.55%，但卻比前年下降了2.8%;而使用年限在10年以上的老舊車僅占交易總量的7.94%。更多低齡化車的進入，無疑提升了二手車的.身價。

　　(4)20xx年二手車市場將迎來大發展

　　對于今年的二手車市場，行業內人士普遍表示樂觀。因為，汽車的平均置換周期一般為5至6年，那么20xx年、20xx年“井噴”時期市場銷售的799萬輛新車，即將進入更新期。同時，市場環境的改善、消費者消費觀念的變化，以及汽車保有量的積累，這都為二手車的發展提供了契機。20xx年，國內城鎮人均可支配收入增長率首次超過了GDP增長率，人們收入的增加直接擴大了市場的內需，這也帶動了汽車市場的快速增長，同時也帶動二手車市場保持高速增長勢頭。今年，政府加大惠農政策的實施，使廣大農民迅速富裕起來，這使本來就對二手車市場有很大需求的農村，有機會逐步將需求勢能轉化成實際行動。

　　(5)競爭將更趨激烈

　　隨著二手車流通政策法規的不斷完善，二手車流通環境將有利于行業健康、快速發展，稅收不公、行業準入、誠信缺失等制約行業快速發展的一系列問題，將得到徹底或部分解決。同時，絕大多數二手車流通企業將完成原始資本積累，逐漸走向品牌經營階段，跨地區的大型和超大型二手車流通企業將會出現。

　　第三章 目標定位

　　xxxx二手車交易市場建設項目的發展是建立一個具有以標準為平臺、交易為主導、賣場為基礎、網絡為先鋒、金融為后盾五個特征的現代化二手車新型交易市場。

　　(一)階段性目標

　　第一階段：進行前期投資500萬元;20xx 年 月前，在xxx城郊初步建立一個二手車交易市場。

　　第二階段：20xx 年，二手車交易網絡進一步擴大，通過融資、信貸等手段，總投資5000萬元，建設一個市場面積 平方米，占地 畝，交易大 廳面積達 平方米的現代化新型二手車交易市場。

　　(二)市場的經營目標預測

　　到20xx年，市場年銷售二手車達 輛，銷售額達 萬元。

　　第四章 項目投資估算和資金籌措

　　(一)項目投資估算

　　第一期預計投資xxx萬元，第二期擴大投資到xxxx萬元。

　　(二)資金籌措

　　本項目資金全部為自籌。

　　第五章 項目風險分析及風險防范

　　項目在實踐上也存在各種風險，可以歸納為存在的五大風險：經營風險、管理風險、政策風險、安全風險、信息風險。

　　(1)經營風險的防范：

　　防范原則：風險分散化;盈利多點化;加盟體系利益緊密化;競爭的包容化;拓展的快速化 ;

　　(2)管理風險的防范

　　防范原則：管理規范化;人員專業化;制度創新化;

　　(3)政策風險的防范

　　防范原則：合法經營;約束機制;預警機制;

　　(4)信息風險的防范

　　防范原則：創意無限，市場為先，亮點不斷、精彩不斷;奉行資源共享、資源整合的發展理念;堅持市場化的運作理念;貫徹強勢推廣、乘勢造市的行動理念。

　　第六章 項目綜合評價

　　(1)適應了市場的需求

　　我國的汽車產業正處在快速發展期，汽車貿易市場正在向規模化、多元化、現代化、品牌化方向發展，擬建設的“xxxx二手車交易市場建設項目”正適應了國內汽車市場發展的這一新趨勢。

　　(2)政府和政策的大力支持

　　該項目是符合國家商務部、公安部等部委聯合下發《二手車流通管理辦法》，和省商務廳、公安廳等部門下發的xx省《關于進一步規范二手車經營行為促進二手車市場發展的意見》等政策，必將得到有關部門和政府的關心和扶持。

　　(4)具有品牌優勢的服務功能齊全的新市場

　　項目建成后，將在省內、市內建立一個以xxxx二手車交易市場為平臺;以質量認證和標準化管理為服務;延伸和突破汽車舊交易市場的傳統形式，樹立一個嶄新、開放、多維、立體的市場空間和場所，建立一個覆蓋全市、輻射全省的具有一流水準的現代化二手車拍賣市場。

　　商業投資計劃書 6

　　一、公司基本情況

　　1、公司名稱

　　2、法定代表人

　　3、總經理

　　4、成立時間

　　5、注冊資本

　　6、注冊地址

　　7、公司性質

　　8、主營業務及主要產品

　　9、職工情況

　　10、公司未來3—5年的發展方向

　　二、擬投資項目技術情況

　　1、擬投資項目描述（主要介紹擬投資項目的背景、目前發展階段，與同行業其他公司同類產品的比較，及本項目的新穎性、先進性和創新性等）。

　　2、簡述項目產品生產流程、工藝流程。

　　3、技術持有屬性（專利、專有技術、配方、品牌、銷售網絡、許可證、專營權、特許權經營等）。

　　4、核心技術來源（自主開發、合作開發、轉讓他人技術）。

　　5、技術成熟度（屬于研發階段、中試階段，還是產業化階段，以及技術鑒定情況、獲獎情況等）。

　　6、目標市場（項目產品面向的'用戶群體、市場容量）。

　　7、產品標準

　　8、本公司及本項目的競爭優勢。

　　三、行業及市場情況

　　1、行業情況（行業發展簡史及趨勢，哪些行業的變化對產品利潤、利潤率影響較大，進入該行業的技術壁壘、貿易壁壘、政策限制等，行業市場前景分析與預測）。

　　2、過去3-5年各年全行業銷售收入估計（注明資料來源）。

　　3、未來3-5年各年全行業銷售收入預測（注明資料來源）。

　　4、本公司與行業內主要競爭對手的比較。

　　5、本項目未來3-5年的銷售收入預測。

　　四、融資說明

　　1、項目投資總額，新增投資總額；新增投資中，需投資方投入‘額，對外借貸額，公司自身投入額/

　　2、投入資金的用途和使用計劃。

　　3、希望讓投資方參股本公司還是與投資方成立新公司，并注明原因。

　　4、擬向投資方出讓多少權益？計算依據是什么？

　　5、預計未來3-5年平均每年凈資產回報率多少？

　　6、投資方可享有哪些監督權和管理權？

　　7、投資方以何種方式收回投資，具體方式和執行時間？

　　8、與本公司業務有關的稅種和稅率，公司享受哪些由政府提供的優惠政策及未來可能的情況？

　　9、需要向投資方說明的其他情況。

　　五、財務計劃

　　1、項目產品預計年生產能力、年銷售收入？形成規模銷售時，利潤率、凈利潤率？

　　2、未來3-5年項目盈虧平衡分析、資產負債及損益及損益分析、銷售計劃、成本核算情況。

　　六、風險控制

　　說明，該項目實施過程中可能遇到的風險（包括政策風險、加入 wto的風險、技術開發風險、經營管理風險、市場開拓風險、生產風險、財務風險等。以上風險如適用，每項要單獨敘述控制和防范手段）。

　　七、項目實施進度

　　列明項目實施計劃和進度，注明截止時間。

　　商業投資計劃書 7

　　投資移民商業計劃書是成功操作投資移民國外定居的關鍵。投資移民海外，企業主一般可以利用國外開放的投資環境，減少貿易壁壘，削弱資本流通管制，實現資本利潤最大化，同時由于外僑、外籍身份，企業主還可以享受中國優惠投資及稅收政策。除此之外還可以享受移民國的社會福利和國際商務旅行免簽證等的方便。

　　為此，北京尊盛推出為成功商務人士提供海外投資及移民計劃，全心全意輔助顧客完成整個申請程序及妥善安排入境，直至幫助客戶發展商業機會，由于我們本著忠誠和負責為客戶服務的宗旨，一直深受客戶贊譽。我們有經驗豐富的資深移民顧問及專門聘請的會計師負責設計、撰制、審核您的申請及投資商業計劃書，使之能順利通過移民局的審查。我們密切注意每個客人之特殊條件，務求提供“度身訂造”的周詳商業計劃。將負責您從咨詢、移民、定居及投資過程咨詢服務。

　　例如，向新西蘭移民局申請長期商務簽證，移民局將要求申請人提供一份詳細的商業計劃。新西蘭國際交流中心通過與幾家新西蘭本地商業投資公司合作，以獲得長期商務簽證為目的在相當大的商業生意范圍內來選擇符合申請人商業背景的項目。

　　項目的詳細介紹：

　　1. 您打算建立項目的詳細介紹(包括您的想法是從何而來?)

　　2. 誰是該項目的客戶(銷售對象)?

　　3. 該項目的貨源，產品供應商?

　　項目3年要達到的目標：

　　項目是否與海外的其它項目有關?

　　1. 分享股權?

　　2. 合股?及格法人?

　　3. 供貨協議?代理協議?

　　您打算涉足該項目的程度?

　　頭1-2年的雇員數目?

　　這些雇員需要什么樣的技能?

　　這些技能是否可以在新西蘭找到?

　　該項目會給新西蘭帶來什么樣的新技術，及技能?

　　市場戰略：

　　1. 預計新西蘭市場的規模?

　　2. 目標市場的份額?

　　3. 市場所在地?

　　4. 競爭對手分析

　　5. 分銷及價格戰略

　　優勢，弱點，機會，威脅

　　項目的建立時間表：

　　1. 項目的建立，批準，找辦公地方，購買設備，招募雇員，建立分銷網絡，開始經營。

　　項目建立費用

　　1. 法律及其它專業費用

　　2. 項目的調研，開發費用

　　3. 招募雇員的費用

　　4. 資源的批準費用

　　分別列出頭3年的付花費，提供了現實的財務預測：

　　1.人工費;2.管理費用;3.原材料費;4.工資;5.租房;6.折舊;7.管理;8.審計;9.法律費用

　　建立項目的全部資金(包括項目啟動資金);支持商業計劃的實施;

　　申請人獲得那個銀行，或金融機構的投資?

　　項目是否需要附加資金; 你如何為您的項目安排資金(詳細說明項目伙伴，資金提供著)

　　以往的項目經驗：

　　1.申請人以往如何著手做項目?

　　2. 過去做過什么樣的項目

　　3. 在該項目種的角色，及職責。

　　關于您現有項目：

　　1.項目類型;2.項目背景;3.年營業額;4.利潤;5.雇員數;6.聯系地址，電話;7.審計過的財務報表

　　8.退稅證明;9.公司組成圖;10.申請人在該項目種的股份

　　您是否有過項目失敗，破產等?

　　您有任何可以幫助您經營項目的學歷，培訓證書，職稱等?

　　對新西蘭市場的了解程度?

　　1. 對新西蘭項目環境的了解程度?

　　2. 您是否從事過于新西蘭有關的`項目?

　　3. 您是否與新西蘭的相關貿易協會聯系過，是否聽取過他們的意見

　　您是否委托任何獨立的部門評估您建立項目的可行性?

　　您是否聽取過有關專家關于您建立項目的意見。

　　您的項目是否需要資源管理機構的同意?

　　商業計劃中項目有利于新西蘭經濟明確定義

　　一個項目對新西蘭有益，如果它可以推進新西蘭的經濟發展， 引進新的，或者提高了現有的科技、管理技術或科技技藝;或 引進新的，或著促進了現有的產品或服務;或 創造了新的或增加了現有的新西蘭出口市場;或 創造了除主申請人以外新的就業計劃，或 促使一個現有的新西蘭項目或者企業重新重現生機。在以后遞交創業移民定居申請時，該項目經營是盈利的，或者可以清楚地預計在申請遞交后的12個月內該項目可以盈利。

　　關于改變商業計劃

　　在最初三年期限內，未經商業移民局的許可，申請人從事與原先不同的商業計劃將不被簽發日后的工作許可。所有簽發的長期商務簽證和工作許可必須說明申請人是自雇在其商業計劃中提到的某個指定行業。

　　如果長期商務簽證持有者在沒有征得簽證官的許可下而擅自改變原有的商業計畫書，移民局將不再延長或追加長期商務簽證持有者的簽證。

　　如果申請人要求修改其商業計畫書，簽證官有權要求申請人重新提供新的商業計畫書，若申請人拒絕提供新的商業計畫書，簽證官有權取消其現有的簽證。

　　如果申請人要求改變商務計畫書，簽證官必須滿意以下條款

　　必須有真實的原因提出放棄原有的商業計劃書

　　新的投資額必須大於或等於原有的商業計劃書

　　申請人必須有足夠的資金來支持新的項目

　　新的商業計劃將使用與原先商業計劃相同的或更多的投資資本

　　商業投資計劃書 8

　　◆項目概況

　　江南新地商業街位于廣州市海珠區江南西商業中心，地鐵江南西a出入口。項目貫穿江南西路全程，東接江南大道，西連寶崗大道，與地鐵二號線江南西站無縫接駁，與周邊的廣百新一城、摩登百貨、江南西原有商業街等形成優越的立體式業態互補商圈。江南新地商業街屬人防工程，由裕龍投資集團開發的海珠區唯一的商業旺區。為地下兩層建筑，分為兩期，一期建設長520米，建筑面積約為二萬多平方米;二期為330米。江南新地分為五大區域，各自擁有不同景觀。其江南新地首次采用地下雙層復式形式，高7米，共有200多間白金旺鋪，鋪鋪臨街，獨享地下街鋪形式，設有13個出入口直達地面，過百個停車位。

　　u項目定位

　　針對江南西現有業態的結構不平衡，江南新地采取錯位經營，定位為吸引廣州白領消費的主題商場，并把服務對象鎖定在以日漸具有雄厚消費能力和潛在消費能力的25—45歲年齡段為主的消費者身上。江南新地所招進場內的商戶出售的商品都是各種切合白領特性的潮流、時尚的商品，并極力營造一種有特色、有情調、環境優雅的氛圍。隨著節假日的增多，消費者不只是單純地追求傳統的消費模式，而是尋求一種獨特的、新鮮的'、舒適的假日消費方式和消費場所。江南新地商業街針對消費者這些需求，向消費者提供這樣一種集飲食、娛樂、購物于一體的消費空間，滿足消費者對需求，并向消費者提供大量的潮流資訊。

　　地鐵的開通，帶來了交通的便利，縮短了地域距離，同時也給江南新地帶來了無限的商機。江南新地以經營各類高品質、新潮、時尚、典雅、特色的商品而著稱，不僅吸引了本地大批追求時尚、品質的白領一族，還引來了廣州市以外的年青消費一族。

　　◆經營成績

　　自從廣州江南新地20xx年4月29日開業以來，其日流量最少2萬人次，最高峰甚至達到8萬人次;月租金也由最初的每平方米300元漲到現在的800元以上，最高的租金達1200元/平方米！給當地帶來了巨大的經濟效益和社會效益，創造了廣州乃至國內商業運作的一個奇跡。

　　◆項目成功的原因

　　江南新地之所以取得巨大的成功，與項目的定位明確，主題鮮明，準確抓住目標消費群的時尚、特色、潮流的消費口味及體驗式消費趨勢是分不開的。

　　針對消費者的需要，除了在招商定位上引入了各類高品質的品牌商家外，還引入了潮流特色商家。

　　除此之外，物業持有者堅持只租不賣、統一經營、統一管理的經營策略使得商場的發展有了良好的延續性，得以持續發展。

　　商業投資計劃書 9

　　一、確立目標

　　招商策劃是招商過程的第一步，那么，招商策劃程序的第一步又是什么呢？策劃程序的第一步是確立目標。只有目標確立了，策劃工作才能做到有的放矢。確定目標包括三個方面：

　　第一，要達到的目標是什么;

　　第二，圍繞目標進行隨后的一切工作;

　　第三，目標是否得到了實現。比如，要策劃一次海外的新聞發布會。在策劃過程中，首先得確定這次新聞發布會的目標是什么？我們要達到一個什么目的？通過新聞發布會，我們或者是要讓世界了解我們的投資環境，了解我們的優惠政策，提高我們的知名度;或者是推出多少項目。目標確立之后，隨后要圍繞目標搜集各種資料，制定各類方案，最后檢查目標是否得到了實現。

　　二、廣泛搜集各方面資料

　　招商策劃程序的第二步是廣泛地、大量地收集信息，獲取情報。信息收集對招商工作來說，顯得尤為重要。從一定程度上來說，招商過程就是一個收集信息、尋找機遇、尋求合作伙伴的過程。一個地區、一個單位的信息流量大、信息面廣，就有可能獲得較多的招商機會，取得較好的招商成績。如果信息閉塞，與外界交往甚少，要想招到較多的項目是不可想象的。因此，在招商策劃中，收集資料、獲取信息是非常重要的一環。收集信息時要把握如下幾個要點：

　　第一，既要注重信息的針對性，但也不要放過信息的廣泛性。如我們策劃新聞發布會時，事先理所當然要重點收集與新聞發布會相關的資料及信息，但也不要放過附帶而來的一些資料及信息。因為有時稍加留心就可以獲得一些意外收獲。這一點在廣州經濟技術開發區的招商史上不乏其例。如某廣場項目就是偶爾從報刊上獲得的一則消息而因此引進的。

　　第二，要注意改進收集資料、獲取信息的手段。信息瞬息萬變，信息交換日益頻繁，信息流量不斷增加，獲取信息的方式也在不斷更新。我們要嘗試采用各種先進的手段來收集信息。

　　第三，要對信息及時加以處理，并提高加工處理信息的能力。信息是有時效性的，一定期限內信息才有價值，過時的信息是一錢不值的。我們要提高對信息的分析、處理和加工能力，對信息進行深加工，從而使信息的價值量大增。

　　三、制訂各類招商方案

　　制訂方案是招商策劃的一個重要程序，因為方案的優劣直接影響招商策劃后幾個程序的進行，直接關系到招商效果的大小。因此，必須極為重視招商方案的制訂這一環節。

　　招商方案的制訂要考慮兩個因素：一是方案的可行性，二是方案的可選擇性。制定招商方案要切合實際，制訂的目標要能夠實現，或者說經過努力能夠實現。不能不顧實際和可能憑空拍腦袋，不切實際，制訂無法實現的方案。所謂方案的可選擇性，就是指要同時制訂各類方案，以利于決策人物能比較選擇其中最優的方案。為什么要同時提出各類招商方案？這是因為方案的提出與實施之間有一個時間差，在這個時間差里，可能會由于政策、市場或政治、軍事、文化等因素的變化而使整個招商環境發生改變，從而使原先制訂的招商方案無法實施。如果我們同時制訂幾類招商方案，當一個方案不可行時可以實施另一個方案，這樣就能化被動為主動。比如，在策劃海外的新聞發布會時，可以預先提出在美國、德國或日本舉行等幾類方案，以利比較選擇。

　　四、比較選擇各類方案

　　各類招商方案提出來了，比較選擇其中最合適、最理想的方案也就成為招商策劃中一個帶有決策意義的重要環節。如果方案選擇得好，繼而進行的招商工作就有可能取得好的`成績;如果方案選擇不當，就會影響效果。

　　那么，如何比較選擇各類招商方案呢？

　　第一，要考慮招商方案是否與我們招商工作的長遠戰略目標相一致。前面已經提到，招商是一項系統工程，我們對本地區、本單位的招商工作要站在戰略的角度進行準確的目標定位，在組織一項具體的招商活動時，首先要考慮招商方案是否與我們長遠的招商目標相一致。

　　第二，要選擇成功率較高的一種方案。成功率的大小與方案的科學性和創造性有關，也與外方的政治、經濟、宗教、文化、地理等因素有關，要選擇雙方有良好合作意向，把握較大的招商對象。

　　第三，要選擇成本較小，而效果又相對較好的一種方案。成本包括機會成本和貨幣成本。機會成本是指我們在得到一個機會時而又去另一個機會所付出的代價。如我們決定到美國招商的同時，失去了在日本招商的可能性。我們在比較選擇方案時，要選擇機會成本和貨幣成本都較小，而效果又較好的一種方案。

　　五、方案的實施

　　方案的實施就是將招商方案付諸實際、付諸行動的過程。一般說來，實施的方案是在各類招商方案中經過了嚴格篩選和充分論證的，是可行和可靠的方案。因此，實施過程中要遵守原方案中制訂的程序、原則和操作辦法，不得隨意變更時間、地點、出席會議的人員等，在萬不得已的情況下才改變會議的有關事項。方案的實施一般是一段較為集中的不太長的時間，如舉辦一個招商會一般只是一星期左右。在方案的實施期內，參加招商會的有關人員最好一天開個碰頭會，交流當天的工作情況，明確下一天的工作任務。這樣做可以避免工作的盲目性，使大家做得心中有數，有利于在工作中互相支持，加強協調。招商會有其自身的特點，招商方案也有其不同一般的特性。招商方案的實施過程中，尤其要注意信息的捕捉和資料的收集、儲存、整理，這樣才能保證招商會獲得盡可能大的收獲。因此，在整個招商活動期間內，需組織盡可能多的力量，主動出擊，廣交朋友，挖掘新的信息，建立新的招商渠道。

　　六、方案實施后的跟蹤和反饋

　　招商方案較為集中的實施階段結束后，并不是招商方案全部過程的完結，更不是招商策劃的終止。要圓滿地完成整個策劃工作，還有一道必不可少的程序――方案的跟蹤、反饋。跟蹤得好，能鞏固和擴大招商會的成果，達到事半功倍的效果;跟蹤得不得力，則有可能前功盡棄。因此，策劃者要極為重視方案的跟蹤、反饋工作。

　　跟蹤和反饋主要表現在以下幾個方面。

　　第一，主動征詢和收集外方他方對整個招商方案如招商會的意見。在外商或他人眼里看來，本次招商活動成功的地方在哪里？需要改進和注意的地方在哪里？通過收集這些反饋意見，對我們在以后進行類似的招商策劃和制訂招商方案時能有所借鑒。

　　第二，對在招商活動中所捕捉到的信息要繼續跟蹤，對新接觸的外商要保持聯系，不要出現招商會一結束，信息和來往就隨之終止的局面。對有意向的合作項目，要在方案實施之后創造條件促其盡快簽約。

　　第三，對在招商活動中已簽約的項目要加快立項和報批工作，促使項目盡早上馬，促使外資盡快到位，使合作項目進入實質性的實施和建設階段。

　　第四，對";如何做好方案實施后的跟蹤反饋工作";也應制訂一個方案，分工到人，明確職責，并定期檢查跟蹤、反饋工作的成效。

　　商業投資計劃書 10

　　現代年輕人獲取信息的首選方式就是互聯網，互聯網以其便捷、快速的特點深受年輕人的青睞。而中國人的結婚年齡基本分部在20歲～30歲之間，剛好與中民的年齡段相同，因此，上網查找結婚信息已經成為中國準新人們的.首選!對于沒有經驗的新人，會先上網獲得一定的信息后再進行有目標性地選擇。我們在為不同客戶提供針對性的專業服務的同時，也為各類別客戶提供了高效交流的渠道。因此，我們的服務除了專業化、針對性外，還具有很強的綜合性和全面性，并且堅持不斷完善。

　　產品形象：

　　以悉心呵護愛情，成就美滿婚姻為已任，打造一個純凈、專業、人性化的婚戀擇偶機構和服務平臺。

　　目標客戶定位

　　年滿18周歲以上的高學歷高品位高收入單身男女營建一個真實、純凈、人性化的交友平臺

　　發展目標及規劃

　　以精心呵護愛情，成就美滿婚姻為已任，打造一個純凈、專業、人性化的婚戀擇偶機構和服務平臺。

　　優勢及劣勢

　　優勢： 產品優勢

　　緣圈交網站不同于目前中國的幾大交友網站(世紀佳緣、百合、嫁我)，其站點整體設計風格、模塊、功能都不是類似站點間的相互模仿和借用，而是圍繞用戶的交友互動體驗進行全新的設計及打造。站點模塊緊緊圍繞用戶匹配、溝通、活動、約會、戀愛等貫穿其中并提供系服務，大大增強了部分網站會員因找到伴侶而流失的現象。

　　技術優勢：

　　緣圈交友網采用面向對象純java技術開發，其特點是便于集群和擴展，安全性高，伸縮性強，藕合度低，在相同硬件比的基礎上能夠發揮更高的效率。

　　人員優勢：

　　多年互聯網行業經驗，熟悉海外及國內幾大交友網站核心技術、經營策略及發展方向。

　　劣勢： 網站出現時間較晚，會員基數和網站知名度有等進一步提高。

　　盈利機會

　　線上：

　　■ 個人特色風格主頁(可定制)

　　■ 個人照片相框(可定制)

　　■ 站內短信信紙(可定制)

　　■ 虛擬人物形象秀(可定制)

　　■ 虛擬人物聊天(可定制)

　　■ 站點禮物(可定制)

　　■ 站點廣告

　　線下：

　　■ 交友活動

　　■ 商務合作

　　■ 手機短信、電話、ivr祝福

　　市場競爭

　　目前中國的幾大交友網站：百合網、世紀佳緣交友網和嫁我網。其主要競爭是用戶、品牌、產品體驗的競爭。

　　初步計劃分為三期：

　　第一期：籌備及產品進一步完善階段

　　第二期：廣告宣傳及活動策劃推廣期

　　第三期：樹立品牌、占領市場份額

　　商業投資計劃書 11

　　第一部分 執行概要

　　1.企業基本情況

　　本公司是一家正在創建的專門從事個人形象設計的公司。隨著人們生活水平的不斷提高和改革開放的不斷推進，越來越多的人意識到提升個人形象著實有助于人際關系的改善和事業的成功。與目前已存在的面向名人和演員的形象設計公司不同，我們將市場定位于即將畢業的大學生和白領人士，以幫助他們實現職業形象的塑造。

　　為此，我們擬將公司設在高校和商業住宅密集的文一路上，這里的年輕人更能接受現代個性化的服務，并能保證他們方便地到本公司來進行包裝。

　　我們有著一群優秀的色彩、服飾專業設計師，能根據顧客的氣質風格、性格、喜好、經濟承受力，為顧客提供一套形象設計方案，并根據顧客要求建立長期服務關系。我們更有一群富有熱情并致力于經營這家公司的'管理人員。ｘｘｘ是一名出色的營銷專家，她將出任公司的營銷主管；ｘｘｘ是一位財務方面的專家，她將出任本公司的財務主管。此外，我們還聘請了法律顧問。

　　2.投資安排

　　公司的創建需租用寫字樓200平方米，由于地處文一路，月租金為3萬元，連同裝修、設備費用共需投資50萬。幾位經理人員共投資20萬，尚需融資30萬，外部投資者可獲得40%的股份，并且我們將采用二次融資的方法，在5年內償還這筆投資。

　　我們預計公司第一年的收入可達22.8萬，投資回收期約為4年。

　　第二部分 市場分析

　　１．服務需求調查：通過對在校大學生和白領人士的抽樣調查，我們發現分別有35%和50%的人表示需要有專人為他們進行形象設計。

　　杭州現有30多所高校，在校大學生約為30萬，估計在XX年將達到30萬以上，XX年省應屆大中專畢業生和研究生達到9．6萬人。隨著就業壓力的增大，給面試官留下一個好印象顯得十分重要，相信會有越來越多的大學生走進我們公司。而今，越來越多的白領脫下了職業裝，換上了個性十足的服飾，即所謂的“星期五便裝”，然而上班畢竟不同于逛街或居家，也不能任其發揮到無所顧忌。就辦公室的著裝來說，既要保證大方得體，既有時尚感，又不可過分張揚。這使我們的形象設計師又有了施展才能的機會。據估計，將有6萬左右的白領人士選擇專業設計師為他們進行設計。

　　2.價格需求調查：

　　大學生由于經濟實力有限，與白領所能承受的價格相差較大。

　　如上圖所示，大學生能承受的價位在1000元以下，主要集中在300元~500元，而白領階層則集中在1000元左右。我們將根據他們不同的消費能力，制訂出適合他們的不同的方案，在最大程度上滿足他們的要求。

　　3.競爭調查：

　　據我們的調查，在杭州，絕大多數的形象設計公司針對的是企業形象、產品形象，真正從事個人形象設計的只有幾家。

　　形象設計工作室、愛情故事形象設計中心等定位于著名演員和高消費人群，收費高達幾千元，與我們并不存在直接的競爭。如愛情故事理容廣場地處武林路，營業面積1300平方。廣場設有三個樓層：一層為顧客接待區、發型師美發區和技師工作區；二層設有寬敞的洗發區，專業美容區以及地下的培訓區。專門針對時尚人群，主要業務為美容美發設計。而本公司則主要為顧客提供整體形象的設計方案，并根據不同顧客的要求，提供不同的服務，即“個性化服務”。包括色彩、服飾、儀態、形體等多方面的服務內容。

　　而另外的形象設計室其實是美容美發店或是服裝店的附加業務，尚未形成規模，影響不大。因此，可以說，普通人的形象設計市場尚無人問津。

　　商業投資計劃書 12

　　Ⅰ.標題頁

　　把你的產品的一幅顏色圖像放在首頁。但需留出足夠的版面排列以下內容：

　　A.公司名稱

　　B.注冊年月

　　C.公司性質

　　D.公司地址

　　E.融資負責人姓名

　　F.職務

　　G.電話

　　H.傳真

　　I.E-mail

　　J.公司主頁

　　K.報告機密性密級

　　L.創業計劃書編號

　　公司名稱：簽字：日期：

　　Ⅱ.目錄

　　初步商業計劃書后，注意確認目錄頁碼同內容的一致性

　　Ⅲ.執行摘要

　　A.計劃書的目的

　　a.為有意的VC提供信息

　　b.為本計劃未來的經營活動提供基本數據和原則

　　B.公司概述

　　a.成立日期

　　b.從事行業,例如嬰兒產品制造商,鉛筆的分銷商,醫藥服務的供應商

　　c.公司的合法成立的形式，例如：有限責任公司、股份有限公司、合伙制

　　d.出資所有權構成

　　e.我們的主要辦公地點[x]

　　C.業務

　　a.描述產品或提供的服務，公司處于[種子,啟動,成長]期、剛[開發了我們的第一個產品,雇用了我們的第一位售貨員,簽了我們的第一張訂單]。

　　b.在近期[時期],我們公司完成了[x]的銷售額，并且顯示出[益利,虧損,盈虧平衡]考慮到資金問題，我們期望完成[x]的銷售額，在[年]完成[x]的稅前利潤。在[下一年]完成[x]稅前利潤。

　　c.如果資金充足我們將[描述你利用資金做的事情例如：1.新產品的營銷2.制造或補充設備滿足增長的市場需求，3.增加零售點或采用其他方法完善分銷渠道,4.增強新產品的研發或改進現有產品]

　　D.產品與服務

　　a.陳述你的產品或服務以便讓別人能夠看懂。[公司]生產下列產品[這里簡短列出產品，主要強調生產線的意義和它能帶來的最高銷售量]

　　b.當前我們的[產品或服務]處于[導入,成長,成熟]期。我們計劃擴大我們的生產線用于完善我們的[產品或服務]包括[x，y，z]。

　　c.我們產品的生產或配送等方面的關鍵特征有[x，y]。

　　d.我們的[產品或服務]的獨特性是因為[x，y，或z]。

　　e.我們的市場定位優勢是因為我們的[專利,銷售速度,商標名字等]。

　　E.管理團隊

　　我們的團隊由下列成員組成[x]男性和[x]女性，他們有x年的合作經驗;有銷售[y]年的經驗

　　有x年的.產品開發經驗，并且有在[其他方面][x]的經驗。

　　F.營銷概述

　　G.競爭環境

　　a.分析與我們直接競爭的[公司名稱]，或我們沒有直接的競爭對手，但在市場上有我們[產品或服務]的替代品或相關產品。

　　b.我們產品獨特性是因為如果我們能[x]，或我們有競爭優勢因為我們的[銷售的速度,已建立商標品牌,低成本制造]。

　　H.資金需求

　　a.我們尋求[x￥]作為追加投資，用于[]它將使我們能[描述你為什么需要資金,這機會為什麼鼓舞人心]。

　　b.x年內我們將利用剩余的利潤分紅或者再次融資，或者公司的出售，或者上市融資退出。

　　I.風險與機會

　　a.我們經營的最大的風險是[市場風險,定價風險,產品風險,管理風險]

　　b.我們感到我們能克服這些風險因為如果我們能[x]

　　c.我們面前的商業機會對我們非常有意義;如果我們能做到[x]我們就有機會將[市場上的局部優勢，變為整個行業的巨大優勢]。

　　商業投資計劃書 13

　　商業計劃書(Business Plan），是公司、企業或項目單位為了達到招商融資和其它發展目標之目的，在經過前期對項目科學地調研、分析、搜集與整理有關資料的基礎上，根據一定的格式和內容的具體要求而編輯整理的一個向讀者全面展示公司和項目目前狀況、未來發展潛力的書面材料。商業計劃書是一份全方位描述企業發展的文件，是企業經營者素質的體現，是企業擁有良好融資能力、實現跨越式發展的重要條件之一。

　　內容簡介

　　風險投資簡稱是VC在我國是一個約定俗成的具有特定內涵的概念，其實把它翻譯成創業投資更為妥當。廣義的風險投資泛指一切具有高風險、高潛在收益的投資；狹義的.風險投資是指以高新技術為基礎，生產與經營技術密集型產品的投資。根據美國全美風險投資協會的定義，風險投資是由職業金融家投入到新興的、迅速發展的、具有巨大競爭潛力的企業中一種權益資本。

　　“風險投資”這一詞語及其行為，通常認為起源于美國，是20世紀六七十年代后，一些愿意以高風險換取高回報的投資人發明的，這種投資方式與以往抵押貸款的方式有本質上的不同。風險投資不需要抵押，也不需要償還。如果投資成功，投資人將獲得幾倍、幾十倍甚至上百倍的回報；如果失敗，投進去的錢就算打水漂了。對創業者來講，使用風險投資創業的最大好處在于即使失敗，也不會背上債務。這樣就使得年輕人創業成為可能。總的來講，這幾十年來，這種投資方式發展得非常成功。

　　在投資領域方面，20世紀90年代，VC在中國所投資的企業幾乎全部都是互聯網企業，比如現在耳熟能詳的新浪、搜狐、阿里巴巴等互聯網企業都是在這一時期得到風險投資的青睞。但與以往扎堆投資互聯網行業不同，目前新一輪VC投資潮熱衷傳統項目，教育培訓、餐飲連鎖、清潔技術、汽車后市場等都是投資熱點。傳統行業一旦形成連鎖品牌，很容易形成整體效應，而且像餐飲連鎖、連鎖酒店等行業在中國市場前景廣闊，屬于成長性很好且回報非常穩定，受到風投青睞勢在必然。

　　隨著中國經濟持續穩定地高速增長和資本市場的逐步完善，中國的資本市場在最近幾年呈現出強勁的增長態勢，投資于中國市場的高回報率使中國成為全球資本關注的戰略要地。

　　風險投資商業計劃書價值體現

　　《風險投資商業計劃書》基于產品分析、把握行業市場現狀和發展趨勢、綜合研究國家法律法規、宏觀政策、產業中長期規劃、產業政策及地方政策、項目團隊優勢等基本內容，著力呈現項目主體現狀、發展定位、發展遠景和使命、發展戰略、商業運作模式、發展前景等，深度透析項目的競爭優勢、盈利能力、生存能力、發展潛力等，最大限度地體現項目的價值：

　　——作為項目運作主體的溝通工具。《風險投資商業計劃書》著力體現企業的價值，有效吸引投資、信貸、員工、戰略合作伙伴，包括政府在內的其他利益相關者；

　　——作為項目運作主體的管理工具。《風險投資商業計劃書》可視為項目運作主體的計劃工具，引導公司走過發展的不同階段，規劃具有戰略性、全局性、長期性；

　　——作為項目運作的行動指導工具。《風險投資商業計劃書》內容涉及到項目運作的方方面面，能夠全程指導項目開展工作。

　　商業投資計劃書 14

　　一、項目背景

　　人類社會發展到今天已有幾千年的歷史，而人類幾千年追求健康，與疾病抗擊的歷史就是一部以傳統養生為主流的歷史。引領世界發展趨勢，強調返璞歸真、人體整體平衡觀念的傳統養生將承擔起這一歷史的使命，將傳統養生和現代醫學相結合來全面、系統地建中國養生產業一體化，向疾病和亞健康宣戰，還人類一個整體自然健康。傳統養生與現代醫學相結合的世紀是人類征服自身疾病，實現人盡天年理想的世紀。以獻身的精神和睿智的行動，推進21世紀發展傳統養生的歷史進程。

　　養生產業是全球掘金下一波財富狂潮

　　據美國前總統布什、克林頓高級經濟顧問、花旗銀行前副總裁、著名經濟學家的《財富革命》預測到了保健產業的迅速崛起，且該行業的年銷售額將從20xx年的20xx億美元發展到現在的5000億美元。

　　經濟的不斷發展，人們的物質生活水平不斷提高，同時來自社會的競爭與快節奏生活和工作的各種壓力也不斷增加。這使得大部分人們的身體健康深受影響，據統計，超過70%以上的城市人口的健康已經處于“亞健康”狀態之中，正由于此狀況的出現，擁有健康身體已經成為人們對生活的首要追求與渴望，健康美成為永恒的追求，這種意識觀念也不斷在人們心理得到重視和加強。無論是防病、治病、還是消除疲勞，養生保健受到不同年齡，不同層次，不同地方人們的青睞。成為21世紀的白金產業。為我國養生產業提供了一個龐大舞臺和廣闊發展空間。因此，我們應抓住機遇，弘揚養生文化，以滿足人們對提高生活質量的追求。同時養生保健行業作為一個新興的主流行業已經得到國家政府部門的高度重視，我國養生保健行業正經歷著一場巨變，消費者趨于對健康的重視，養生保健、綠色消費已是大勢所趨，必將成為新一輪健康產業浪潮的熱點。

　　二、項目概況

　　xxX酒店是一家五星級酒店，在當地文明遐邇。酒店一直保持著良好的業績，有著穩定而優質的客戶資源。為了更好的滿足顧客的需要和答謝新老顧客對酒店一直以來的支持，酒店將進一步優化服務質量，進一步提升服務品質，滿足顧客個性化需求。酒店將把儲備場地中的500平米用于蘭會所養生館項目。該項目將由xxX酒店與香港蘭會所國際控股有限公司合作運營。

　　三、香港蘭會所控股有限公司簡介

　　會所是一家國際美容連鎖機構，從事美容行業多年，在香港地區享有盛譽。廣州三和化妝品公司是香港蘭控股有限公司在中國大陸投資的全資子公司，是一家專業從事養生、保健、化妝品、美容儀器的研發、生產、銷售、及美容技術、培訓服務、養生文化研究于一體的綜合企業。主要負責蘭會所所有產品的研發和生產，同時，負責大陸業務的拓展和對加盟店的運營管理。廣州三和化妝品有限公司目前有古蘭韻品牌，產品線覆蓋人體美容和養生的各個方面。公司擁有一支高素質的店務實戰管理團隊，行業實力派的營銷精英團隊，最瘋狂獨特的經營模式，超前留客CRM客戶關系管理系統；同時，公司擁有自己的三和學院，為合作伙伴培養和輸出大量行業人才。

　　三和企業倡導“天人合一”的養生保健理念，并順應國際化市場的潮流，為社會創造財富，為企業贏得利潤，為消費者創造美好生活。三和企業以弘揚中華民族五千年的傳統中醫養生文化和福澤亞健康人群為己任，以現代醫學、生物技術和中國傳統醫學為支撐，開創中國養生保健文化新紀元。公司擁有行業實力派的精英團隊，以一流的企業文化、一流的養生儀器設備，卓越的產品品質，獨特的經營模式、完善的管理體系，開創東方養生文化之盛世，打造國際健康養生知名品牌，讓處于現代快節奏生活的都市人，遠離亞健康、遠離疾病，享受高品質的生活。三和企業將全力打造全新的健康事業，為中國的美容養生行業帶來一場全新的產業革命！公司秉承誠信經營原則，做到市場規范、區域細分、責任明確、顧客滿意、合作共贏！

　　四、合作的可行性和優勢

　　行業優勢：

　　環顧全球醫療保健行業，“中醫熱”愈來愈熱，廣為世人研習和接受。足以證明其獨特魅力；縱觀國內休閑娛樂市場，雖然市場容量很大，但因大家熟知的種。種原因，經營每況愈下：那些靠概念炒作、靠心理引導的方法正迅速走向沒落。而彭圣堂養生館正彌合上述缺陷，順應新的投資浪潮和消費心理，倍受各地創富者與消費者的青睞。

　　xxX酒店的優勢：

　　1、具有雄厚的資金實力；

　　2、豐富而優質的客戶資源；

　　3、得天獨厚的地理區位優勢；

　　4、在當地和周邊具有很好的公關形象。

　　香港蘭會所優勢：

　　1、知名品牌

　　蘭會所養生館品牌精妙，獨具特色，古樸典雅，文化底蘊深厚；又耳熟能詳，易讀易傳，深得大眾認可。內涵、外延既深沉含蓄，又顯露心聲，直面強化人們的健康本能和保健意識。發展理念更充分體現健康、規范、親情、實效，于業界獨樹一幟。特別在營運中，突出注重品牌文化建設，精心打造中醫經絡養生第一品牌，在保健市場上贏得了廣泛的贊譽。

　　2、統一經營模式

　　彭圣堂為加盟商設計了統一的店面、實行統一的經營管理模式、統一的品牌理念、統一的培訓服務、統一的廣告宣傳方案，從店面選址到開門營業進行全方位的指導，這一切將使合作經營者的投資成本及風險降到最低程度。

　　3、跟蹤指導

　　總部為加盟商進行專業市場評估與市場走向分析，快捷的市場信息反饋，及時提供經營上的建議或意見，協助合作店提高經營管理技巧和經營業績，幫助解決合作店經營過程中所遇到的問題，使之成為炙手可熱的黃金店鋪。

　　4、樹立典范

　　總部利用自身的網絡優勢，并且在全國其他媒體發布廣告，加大品牌知名度，通過大量的廣告宣傳和總部的不懈努力，使彭圣堂成為中醫保健市場上的成功典范。

　　5、區域保護

　　彭圣堂可根據投資者的合理要求，戰略規劃各級別加盟店的位置和個數，在中國規劃發展10000家加盟店，嚴格的區域保護政策，在一定區域內確保投資者壟斷經營，避免加盟商之間的惡性競爭。

　　彭圣堂及各級別加盟店均為手足同門合作關系。店與店之間可實行員工及技師的相互周濟，以達到資源共享、互動共贏之目的。

　　6、下店幫扶

　　總部設立有專門的.人才培訓基地，應加盟店的要求，可不斷培養并輸送高素質的技師、店長等人才。下店前通過崗前培訓，系統學習統一手法、儀器應用、工作禮儀、管理制度、顧客診斷與護理等多個環節，尤其在銷售能力方面進行了重點培訓。強大的人才優勢無疑是彭圣堂有效推動并促進終端顧客的法寶。

　　7、重磅促銷

　　再好的生意，面對眾多的競爭，如果沒有創新遲早會被市場所淘汰，我們會為您隨時提供新穎的促銷計劃，賺錢的策劃方案。誘人的促銷手段，全方位的廣告支持，做到月月有促銷，重大節日有促銷，淡旺季有促銷，使您的經營始終充滿生命力和競爭力，一定趕超其它對手。

　　8、勵精圖治

　　總部通過代理商、加盟店風險管理平臺，即時跟蹤，準確把握各代理商、加盟店的經營動態，實行風險預警管理機制，對經營不善者，總部將派遣資深專家直接駐店指導，勵精圖治直至化險為夷，對無力繼續經營者，總部將提出兼并、收購、轉讓等建議，投資者可后顧無憂地退出加盟體系，將您的風險降至最低。

　　9、指點迷津

　　總部聘有開店經驗豐富的管理精英對您的職員實行密集培訓。通過典型個案，將統一的服務規程，復雜的管理理論分解到文化理念構建、員工與顧客的溝通、員工管理條例的執行等細節上。

　　在市場啟動期間，基于高能生物電療法強大的市場號召力、沖擊力，投資者將直接由導入期跨入成長期、成熟期。

　　我們將為投資者提供個性化營銷方案，對各級加盟店實行定人定店專責制度，定期巡回督導，開通咨詢熱線、專業網站、專家信箱，解決經營中的實際具體問題。因此，您無需特別有經驗，也可以很快成為“電療養生”大家庭中的一員。

　　五、服務項目設置

　　1、婦科生理調理療程

　　現在的人吃的食物普遍性涼，又大量使用空調等降溫，所以現在的人99%都屬寒涼體質；35歲以上女性大多上熱下寒，上熱是陰虛發熱，下寒則是宮寒、腎寒，經常有從小腹→腹股溝→大腿內側的放射性痛或者涼，本療程陰經大補，月經不過是一次愉悅的旅行。

　　中醫原理

　　臍療為什么能治病？肚臍，穴名神闕，即神氣升降出入之地，從傳統醫學理論看，臍部給藥有利于歸經；現代藥代動力學證明，臍部比其他透皮給藥部位更易于藥物吸收。

　　護理程序

　　沐浴→舒緩放松→按摩（若大腿內側有硬脂肪或寒）雙腿上脾經15分鐘→腹部（兼顧沖任二脈）按摩15分鐘→按摩、調理25分鐘→敷膜（溫臍草本補養膜）20分鐘→艾灸關元、氣海10分鐘→同時辯證選督脈、胃、肝、腎、脾經上大穴溫炙。

　　功效

　　敷臍療法可以治療多種疾病：

　　溫經散寒、活血止痛、調理月經；

　　益氣健脾；

　　調理沖任、溫補下元、利生殖胞宮；

　　強身健體，益壽延年。

　　2、脊柱調理養生療程

　　矯正椎體錯位，消除致病隱患，解除壓迫，重塑形體高跟鞋、坐姿矯形、長期電腦環境脊柱異常者越來越多！

　　中醫原理

　　人體的脊椎是生命的骨干，人體的第二生命線；如果說人的壽命是120歲，脊柱問題會讓我們的壽命縮短三分之一。因此，一個人的脊柱是否健康，關系著人們的生活質量

　　商業投資計劃書 15

　　一、項目名稱：帝宮中西茶餐廳(以顧客是上帝的原則，歡迎上帝回家)

　　二、經營理念：帝宮是家、客人是朋友

　　三、創業目標與商業模式：由于市場需求與更新，滿足大部分顧客要求所結合的一家中西結合文化餐廳。中餐為主、西餐輔的中低檔消費，滿足顧客的需求。

　　四、帝宮茶餐廳經營：中式正餐、西餐牛扒小食，其中設立西點蛋糕部、水吧飲品部、夜間燒烤部、夏季酒吧、冬季火鍋、早間粥粉部、下午茶餐等，全天化經營。店內設制立以卡座、4人散臺、可拼座。二樓設立大包、中包、豪包，可滿足情侶、家庭聚餐、同學聚會、貴賓宴請。

　　五、帝宮粗步估算啟動資金為50-60萬元。場地為沿江路酒吧街，斜對面玫瑰城工期，上下兩格局300㎡-360㎡。

　　六、帝宮營銷模式：帝宮將啟動酒吧街全民營銷，凡是夜店工作人員都可與帝宮合作。為帝宮帶客進餐消費的同時，帝宮將反饋提成，提成月結，共同打造雙贏。在教育培訓時代來臨之際，營銷人員主動出擊，與各畫室、琴行、培訓班、酒吧、KTV、發廊進行合作，與期負責人商談提點、提成，優惠政策、簽訂合作合同。

　　七、顧客群體及行業現狀：由于餐飲與娛樂場所的'帶動，商業街一帶以中等消費群體為主，各夜店經營狀態良好，消

　　費群體充足。行業標兵有醉江南、山海山、現榨花生油、老船長等，都為連鎖餐飲。帝宮優勢在于：品美豐富，適合大眾群體，可滿足客人的不同需求。帝宮帶領新余新潮流，打破餐飲服務的優先品牌。

　　八、帝宮宣傳模式：帝宮是新余唯一一家有別于其他同行業的餐飲品牌公司。更具有對消費者的吸引力，在同一時間，與新余紅十字會進行合作，設立愛心公益基金，每月顧客的援助與定期活動拍賣游戲向有需要的人進行幫助，并借助電視臺、電影微信公司進行免費廣告宣傳，成為第一個愛心公益餐廳。

　　九、餐飲店設計：店內以鏡面效果為主，黑色大理石、金色鏡片、白色墻體，黑、白、金三種色彩，不失典雅、奢，臨街采用透明鋼化玻璃，用植物裝飾竹簾，即簡單又不失檔次，給人感覺綠色、健康。

　　十、直營餐營運作計劃：現如今人工工資增加，早餐、吧臺、糕蛋、燒烤四類，選擇外人承包抽點模式，如蛋糕10元1份，成本2.5元，盈利7.5元，店內抽成2.5元，即節約人工成本，又降低管理制度。承包方需簽定合作合同，以及人工、水、電成本自負。

　　十一、帝宮主要服務產品結構：帝宮主要以飲食、酒水為中心。大廳優雅的歌曲播放：夏季夜間8：00-10：30酒吧模式啟動。大包、豪包沒有KTV點歌系統，在享受美食的

　　同時也可以娛樂，讓客人花一份錢兩種享受。由于新余本地麻將成為大眾的娛樂方式，包廂都設有麻將桌。在設立低消后可供客人娛樂消遣。帝宮VIP成員將不受低消限制。

　　十二、帝宮企業文化：服務第一，愛店如家。

　　商業投資計劃書 16

　　一、公司基本情況概述

　　包括名稱、地址、實收資本、股東、主營及財務收支情況及公司歷史沿革等。

　　二、產品及服務描述

　　公司目前擁有及正在研發的產品、技術特點及證書、授權情況、合作伙伴、市場應用及潛力描述，并請引用有關專業機構對市場潛力的報告或數據進行說明，請闡述目前公司的核心競爭實力以及相應獲取的優勢。

　　三、營銷模式及盈利模式

　　須說明公司目前采用的營銷模式及未來準備采用的營銷模式，注明相應的營銷布點情況，分銷情況或加盟商等。

　　公司對市場推廣采用什么方法？有效性如何評估。

　　公司如何盈利，盈虧平衡點的預測。

　　四、主要競爭對手描述

　　通過比較的方法將自有產品與主要競爭對手情況，其產品、銷售渠道進行比較，并注明目前對手采用的策略及對其不利的地方。

　　潛在的替代產品的情況。

　　五、主要管理團隊簡介

　　主要管理人員年齡、學歷、工作背景及其擁有的管理或技術經驗等。

　　六、公司股權結構及其變動情況

　　公司主要的股東及其出資額，所占股權比例等。

　　七、公司過往一兩年的財務數據

　　公司在過去一至兩年的主要分產品銷售收入、盈利數據等。

　　公司的'資產負債表主要財務數據。

　　公司的手頭現金及現金流情況。

　　八、公司融資說明

　　須列出融資清單，注明融資目的、融資額及預期利潤。

　　九、其他

　　對公司風險進行描述及相應對策。

　　關于公司目前一些關鍵問題的描述。

　　其他公司認為的一些重要且需提供的事項。

　　以上就是《天使投資商業計劃書》的全部內容，講的是關于公司、情況、主要、產品、目前、描述、數據、采用等方面的內容，希望大家能有所收獲。

　　商業投資計劃書 17

　　一、項目名稱：綠色特色餐飲(巴味食府)

　　二、創業目標發展以“巴味”為注冊商標的綠色特色餐飲品牌，利用合理有效的管理和投資，建立一個具有濃郁巴渝文化特色的綠色餐飲有限連鎖集團公司。巴渝文化餐廳已成為目前餐飲經營者建店的一種時尚，主要也是因為消費者同樣喜歡在這種環境中用餐。使消費者在吃的過程中了解一些當地的歷史知識，風俗文化是它的最大優點。這種餐廳在短期內還不會被淘汰。當然還必須看該餐廳在對文化挖掘的層次和深度。

　　三、市場分析目前餐廳的現狀：

　　1、品牌餐廳：陳麻婆、味道江湖、卞氏菜根香、川東老家等這些品牌餐廳已成為“國營企業”的代名詞，由于其不求上進和管理低下已處于淘汰的邊緣。

　　2、酒店餐廳：由于其“高門檻”的公眾形象和書本式的經營作風，已將大部分消費者拒之門外，除了錦江賓館、家園國際酒店、皇冠假日酒店的餐廳外其他都慘淡經營。

　　3、民俗、文化酒樓：由于其獨特的店面設計和新穎的菜品，再加上價位的合理已成為目前市民消費的主力餐廳。他們中的代表是：民俗--巴國布衣、陶然居、重慶菜根香;文化--菜香源、紅杏、大蓉和、私房菜、蓉杏、文杏、滿庭芳等。綜上所述，要想快速成功，必須走民俗文化酒樓這條路。隨著經濟穩定快速增長，城鄉居民收入水平明顯提高，餐飲市場表現出旺盛的發展勢頭。目前我國的餐飲市場中，正餐以中式正餐為主，西式正餐逐漸興起，但目前規模尚小;快餐以西式快餐為主，肯德基、麥當勞、必勝客等，是市場中的主力，中式快餐已經蓬勃發展，但當前尚無法與“洋快餐”相抗衡。相比洋快餐專業化、品牌化、連鎖化的成功營銷模式。中式餐飲發展顯然稍遜一籌，如何去占領那部分市場，是我們需要解決的.問題。隨著人們對自身健康及食品安全關注程度的提高。而洋快餐油炸、高能量為主的食品長期食用導致肥胖等問題曝光后。飲食安全成為一個熱門話題?如何給消費者一個放心安全的飲食，成為餐飲業今后發展的主題。可以預見運用環保、健康、安全理念，倡導綠色消費將是今后餐飲業的發展趨勢。綠色特色餐飲的提出其實也是社會文明程度的進步，是一個新的餐飲文化理念。在未來幾年內，我國餐飲業經營模式將多元化發展，國際化進程將加快，而且綠色特色文化餐飲必將成為時尚，這無疑給投資綠色餐飲業帶來了契機。

　　四、市場調研：必須在決定投資前進行詳細的市場調查，具體了解目標消費群、競爭對手(包括財務狀況、經營現狀、員工人數等)、所在商圈狀況，以及與餐飲行業相關的法律手續、租賃合同、供應商關系等。具體項目由餐飲咨詢公司負責。選址條件：所在商圈必須具備辦公中心、商業中心、居住中心三個條件，必須是交通便利、視野寬闊、50米內有停車位置的標準門面。所選場地門口或周圍必須能停幾十輛車(停車場不算)所選樓層不得超過三樓(最好是二樓或一樓)場租費用不得超過40元/平方米，選址時由餐飲咨詢顧問負責。

　　五、餐飲特色：以秘制配方為主的川粵魯京大融和菜系，宣揚巴渝綠色飲食文化，菜品盛器獨特;并成立以餐飲咨詢公司負責為主的菜品研發室，每周出二個創新菜，每季度換一次菜譜，做到產品人無我有，人有我優，質量穩定。菜品以巴渝文化為訴求，以奇特鮮原料為典故，由研發室創新出與裝修風格一致，綠色環保、滋補養生、色香味俱佳的菜肴。再次整理一套四季特色滋養套餐(養顏、強身、生態)菜糸，最后運用特色婚宴(略)和特色壽宴(略)兩個項目來為餐廳助品增收。

　　六、目標市場的定位。中高收入者能接受的綠色餐飲業。顧客群：個體私營業主+白領+其他。

　　七、市場策略。產品規范化、標準化、管理科學化、經營連鎖化。并導入比香港五常法還優秀的黃小平十常管理法。具體由餐飲咨詢公司負責執行。

　　八、餐廳設計

　　1、整個餐廳設計體現巴渝文化風格，色彩采用比胡桃木顏色稍淺。巴渝文化的東西覆蓋全餐廳。

　　2、雖然是文化綠色餐廳，但客用設備，尤其是衛生間(洗手盆、坐便器、干手器、衛生紙、)設備力求高檔。

　　3、餐椅、落臺、碗、碟、調羹、筷架、菜品盛器、衣服套、筷套、窗簾、桌布、口布、服裝、迎賓臺、水牌等必須定做，并有餐廳標志。

　　4、包房應有十五個以上(客人越來越喜歡在包房用餐)，并采用全落地玻璃。地面使用目的板，墻壁留有專用傳菜孔，屋內配有內線電話。豪華包房必須配有電視、沙發等設備)

　　5、大廳需能容下標準十人臺25張(并要扣除落臺和員工及顧客通過距離)。最好配有舞臺。地面鋪防滑80厘米磚，頂棚使用暖色日光燈做主力光源(及節約電費又提高亮度)。

　　6、廁所鋪防滑地板磚，面積不能太小。員工廁所與客用廁所分開。

　　7、廚房譜防滑地磚，火頭必須在10個左右。內含涼菜房、小吃房、洗碗間、庫房、打荷房。廚房不得少于300平方米。

　　8、整個餐廳含有：銷售接待區(大班臺、沙發)、吧臺(有足夠地方放酒水)、收銀臺庫房(2個)、辦公室、雜物間、更衣室、配電房、音控室等。

　　9、包房名：使用重慶十七道老城門命名或重慶老地名命名(包房內有對他們來歷的畫或照片)、或用活動包房名(如：王府、李府、趙府等)，用餐時掛訂餐客人姓氏的牌子于門前)。

　　10、門匾采用木制招牌(燙金字)。

　　11、門旁或前廳設有“XXX序或賦”。

　　12、嘉賓留座牌全部用木刻。

　　13、包房過道掛有重慶食文化的畫框(重慶民謠、兒歌)，大廳掛有本店特色菜的出處典故。

　　14、廁所掛重慶言子或重慶歇后語的漫畫。

　　15、菜譜專門設計，本店名菜使用彩色照片，菜譜每頁都有印有“行酒令”。

　　九、投資費用預算(按2000平方米)

　　1、 裝修：130萬

　　2、 廚房設備：30萬

　　3、照明設備、空調(不采用中央空調)、衛生間、辦公室、收銀臺：80萬

　　4、 餐廳用具：30萬

　　5、 前期廣告費、開業慶典：15萬

　　6、流動資金：50萬總共資金準備：350萬(含不可預見費)另加房租50萬共計400萬

　　十、人員配置

　　1、 廚房：50人

　　2、樓面(含后勤)：70人總經理：負責整個酒樓的經營大堂經理：協助總經理，負責樓面的管理工作銷售經理：協助總經理，負責酒樓的銷售工作主任：負責樓面的片區管理工作部長：協助主任做好各再分片的細化工作營養點菜員：專門為客人點菜、營養配菜、推薦菜營銷員：負責酒樓的銷售導引回訪工作服務員：執行為客人的服務工作迎賓：迎接客人的到來、引領客人入座傳菜員：負責將客人所點菜品分送到各所點桌席泊車員：負責引領客人到店、并照看好用餐客人車輛庫管員：負責庫房物品的管理和收發工作收銀員：負責每天客人用餐的結算工作吧員：負責酒水的發放和果盤制作潔凈員：負責整個餐廳的清潔工作采購員：負責整個酒樓物品的采買工作美工：負責整個酒樓的宣傳工作維修工：負責整個酒樓設備的正常運轉(含廚房設備)辦公室主任：負責整個酒樓文件的打印、分發、會議記錄和辦公室日常工作稽核：負責監督和檢查收銀、吧臺、庫房的帳目核查工作質檢監察員：負責全酒樓各部門各崗位的行為規范。儀容儀表、質量監察等工作財務部：負責酒樓所有帳目的處理工作

　　商業投資計劃書 18

　　大多數企業家認為要找錢，就只要把他們的商業計劃書發給投資人，以此來獲得資金。但是，不幸的是，這種情況卻很少發生。在過去15年里，Growthink公司幫助開發了數以千計的商業計劃書去尋求資金。但是我經常告誡別人，不要輕率地把商業計劃書發給投資人。要拿到投資，這其中的奧秘并不是簡單的發送一個計劃書而已，最好正確地使用它。

　　這是為什么呢？

　　首先，你的商業計劃方案并不能正確的回答所有問題。

　　無論你的商業計劃方案多么優秀，它永遠都不會是完美的。比如，它永遠都不能回答每一位投資者的問題。如果想做到完美，這份計劃書將會用100頁甚至更多，在這種情況下，是沒有人樂意去閱讀它的。同時，任何書面文件，當然包括計劃書在內都是在向人解釋或者解讀。因此，基于投資者的經驗，他可能會錯誤地評估你的投資風險和所將面臨的困境。

　　因此，在理想情況下，你的第一份書面計劃應該只包括針對潛在投資者的有關于你公司的概述和簡短信息。最好使用電子郵件或者一頁紙形式足矣，在里面需要包括公司應該被賦予哪些責任和義務，并且如何獲得成功等等。這樣的一份計劃向投資者概述投資的風險，并且讓他對此產生興趣。

　　重視投資人的第一投資時間

　　在給投資者簡單的敘述你的公司概況之后，你的下一個目標則是想辦法開一個會議。會議的目的是讓投資者意識到他們擁有著兩種稀缺的資源：時間和金錢。首先，要讓他們更加清晰的了解你和你的公司。其中，更重要的是他們對于你個人的看法，一般來說這決定著對于你公司前景的判斷。

　　因此，有保障的會議，能夠將你與投資者團結到一起，去確定和回答所有的問題。通常來說，你可以比在計劃書中更好地回答所有他們的質疑和問題，此時你可以基于投資人的`意見來調整后續的問題。

　　適時地發送你的商業計劃

　　當投資人對你的業務產生融資興趣時，他自然會要求查閱你的計劃書。這時則是你遞交計劃書絕好的時機。適時地遞交商業計劃，更多來說是一種禮節。投資人可以通過計劃書充分地考慮你公司的業務和融資的可行性。

　　雖然，計劃書更多的來說是一種形式，但它仍然是至關重要的環節。它不只是能夠促生投資人對于資助你的信心。如何完善你的商業計劃呢？你需要以下四點：

　　1計劃書要以引人注目的形式與投資人一起分享公司的信息。

　　2計劃書要使投資人對公司有一個比較全面的了解。

　　3要充分準備與投資人面對面會談的公司材料。

　　4要充分應對好與投資人會談時，他們所提出的問題。

　　想辦法尋找投資人、籌集資金與其它的營銷活動一樣。就像銷售人員賣車，它是始于商業廣告或者宣傳冊來吸引顧客的注意的；接下來，就需要向潛在的客戶提供試駕的機會。這類似于公司與投資人的面對面會談和展示。最后，如果未來的汽車客戶還有相關的疑問，他們可能會更加全面的考慮汽車的操作等等。這些就類似于你遞交的商業計劃。

　　有一份優秀且引人注目的商業計劃是籌集資金的關鍵，但是如何使用它也是同樣重要的。

　　商業投資計劃書 19

　　你必須有一份商業計劃書來打動投資人，但僅僅依賴商業計劃書本身——不管寫得多么好——都不足以吸引對方。投資人的最終決定取決于許多其他因素：整個經營團隊及其過去的紀錄，你要銷售的產品，你的競爭優勢和所處的市場，等等。就其本身來說，商業計劃書就像汽車引擎，離了它車子就發動不了，但單靠引擎也沒法開動車子，這是你必須從一開始就要意識到的問題。

　　你需要明白的另一個重要問題是，投資人不是一個模子里刻出來的。投資鏈頂端是來自幾百家vc企業的數千名風險投資人，底端則是你的朋友和家人，中間是成千上萬的私人投資者，習慣上被稱為“天使”。

　　其中要求最嚴格的是vc，每年只有幾千份商業計劃書能得到他們的青睞。因為他們是用別人的錢來投資，所以必須盡量規避風險。他們根本不可能處理收到的大量申請，如果沒有人事先引薦，你很難進入他們的考慮范圍。vc并不是嗜血的鯊魚或壞人，他們只是盡忠職守的專業管理者。他們不會剽竊你的創意，因為他們最討厭的就是沒有具體團隊來運作的商業創意。綜上所述，當vc尋找投資機會時，它們所期待的是：

　　具有良好紀錄的管理團隊。

　　是的，這意味著他們不會投資給沒有經驗的人，但沒有人投資你就很難獲得經驗。這就是現實。如果你的問題癥結就在這里，那就去找天使投資人或家人朋友（然后接著往下讀）。

　　具有競爭優勢的.獨特產品。

　　實體產品的發展前景比服務型產品更容易預測，這是vc很少對服務業產生興趣的原因。當然也有特例，比如大受市場歡迎的dvd租賃上門服務公司netflix.

　　合理估值。

　　用你的計劃融資額除以用于交換的股份比例。比如，想用公司50%的股份交換500萬美元資金，意味著你認為自己的企業價值1，000萬美元。太離譜的估值會讓投資人覺得你不切實際。

　　一份清晰的投資協議。

　　向律師咨詢這一投資交易的合法性，包括用多少股份交換多少資金，還有日后融資中預計出現的股權稀釋等情況。

　　商業投資計劃書 20

　　1、項目簡介：

　　易裝修：國內領先的一站式家裝服務平臺。

　　2、團隊介紹：

　　楊何森 CEO

　　室內設計師，20xx年創立有房住網，網站以分享室內裝修優質內容為主，日均UV達到30W+。20xx年作為萬科房產的特聘專家顧問，實際考察了1000多個家裝項目。行業資源豐富、大局觀強。

　　葉楓 COO

　　家裝行業深耕者，20xx年任職于天貓家裝華北地區總地理，主要負責銷售渠道開拓和上游供應商管理。20xx年加入黑馬創業營，成為多家互聯網家裝項目導師，指導兩家企業成功融資上億元。

　　張柯茹 供應商資源開發經理。

　　十年以上建材行業商家管理經驗，熟練掌握Office軟件辦公技能。曾任職于有房網，負責構建供應鏈體系從0到1，供應鏈管理能力、表達溝通能力和項目統籌能力卓越。

　　3、市場概況：

　　根據中國建筑裝飾協會的數據顯示，20xx年我國裝修行業產值達到3.66萬億，家裝市場產值為 1.78萬億。其中新房7936億，二手房5089 億，存量翻新4775億。單方裝修產值約1028 元/平米，預測家裝市場在十年內將達到3.9萬億的市場規模，復合增速為8%。

　　4、市場痛點：

　　信息不對稱：

　　消費者：家裝涉及面較廣，市場魚龍混雜。用戶對各種信息真假難辨，需花大量時間和精力來進行甄別。

　　個人裝修團隊：沒有穩定的訂單來源，與正規裝修公司合作經過層層分包后利潤銳減，甚至被拖欠薪資。

　　服務環節冗長：

　　裝修過程中間環節眾多，從制定裝修方案、材料采購到正式施工不可控因素較多，工期易延誤且工程質量得不到保障。

　　增項費用多：

　　設計師推銷材料拿返點成為行業默認“潛規則”，加上施工方偷工減料、特別是低價切入，后期產生大量增項，令消費者利益受損。

　　5、解決方案：

　　工長模式：

　　直接對接業主和裝修團隊，并從工長的服務態度、裝修技藝、工程質量、管理能力、用戶口碑等方面進行定期考核，依據考核結果進行屬性劃分與評級，形成有效的監督與激勵機制。

　　產品線短平快：

　　將較為細碎復雜的大小家裝項目，整合為高性價比的方案，使用戶一目了然，減少了用戶的溝通成本和不確定性。

　　去中心化：

　　打破冗長的供應鏈中間環節，材料直接采用F2C工廠直供批量采購，成本大大降低，使得供應鏈的資源配置得以效率最大化。

　　6、產品介紹：

　　找設計師：業主在平臺上發布需求后，感興趣的設計團隊主動溝通。雙方意愿達成一致后，先付20%的'定金。同時，業主可以查詢設計團隊曾接手項目的成果圖、業主評價、設計師資質等信息。目前，平臺匯聚了35萬個設計師。

　　找裝修團隊：用戶通過平臺找到裝修公司之后，可以申請免費上門量房和免費預算報價的專業化服務。同時，易裝修為業主提供資金保障，裝修完成滿意后付款，保障裝修資金安全和裝修質量。

　　家裝商城：以家具廠商和建材商為主，平臺上匯聚了2000多個家居品牌和3000多個建材商。未來將開拓更多智能家居解決方案提供商，為業主提供更專業化、智能化的全套家居服務。

　　免費保障性服務：易裝修提供“裝修款項托管”和“第三方工程監理”的完全免費保障性服務，為業主裝修款及工程質量進行雙重保障。

　　7、盈利模式：

　　廣告收入：在平臺上設置廣告位，優先推薦付費的服務商取得廣告收入。

　　電商收入：與入駐家居企業、建材企業產品銷售收入分成，自營家居品牌電商收入。

　　異業合作收入：與房地產商合作，由房地產商推薦業主、平臺撮合、接入第三方服務商，實現資源互補。

　　自營裝修業務收入：2018年組建自營裝修團隊和設計師團隊，為消費者打造更優質、更有保障的一站式家裝服務。

　　8、競爭對手：

　　土巴兔：創立于2008年，初期累積了大量優質的家裝相關內容，引流能力強，平臺注冊用戶上百萬。貼近用戶，根據用戶需求開展多層次的服務模式，提供一站式家裝服務。

　　齊家網：成立于2005年，以技術驅動為核心，擅于運用創新思維對設計、施工、建材等方面進行徹底改造和全新定義。首創裝修齊家保及第三方免費監理重塑了行業生態。

　　有住網：2014年成立，團隊核心成本有豐富的線下裝修經驗，產品標準化程度高、供應鏈整合能力強、裝修成本低、用戶體驗良好，但線上營銷和用戶引流方面缺乏經驗。

　　天貓家裝：綜合性家裝電商，背靠阿里巴巴集團，資源豐富。擅長用內容塑造流量入口，直播、場景化導購塑造體驗及互動入口。在流量獲取和供應鏈整合方面優勢明顯。

　　9、競爭優勢：

　　產品創新：目前主要兩款產品“標準家裝”和“個性化定制”滿足大部分業主需求。根據用戶需求更新，將裝修產品分類、再整合，打造豐富的產品線。

　　供應鏈整合能力強：戰略入股多家家居廠商、建材廠商、全國一流的裝修公司，對產業鏈的把控力更強

　　用戶體驗好：一切以“用戶體驗”為中心，通過全面跟進企業服務過程，及時聽取用戶反饋意見，從而形成良好的業內口碑。

　　商業投資計劃書 21

　　許多創業者朋友或許都有過這樣的經歷：一路艱辛刷怪，湊齊了團隊搞出了產品，終于把首次融資提上日程。可是，當自己熱情洋溢地寫出一份商業計劃書(BP)，然后把BP通過郵件發往從網上扒來的一堆投資機構郵箱后，卻大多數杳無音信，石沉大海。

　　不是投資人傲慢，這背后的事實是，你的BP郵件或許只被投資人一掃而過，并沒有被真正閱讀。

　　對于大部分投資機構而言，官方的BP接收郵箱每天都會被上百封BP郵件塞滿。為了不錯過好項目，投資經理會打開每一封BP郵件，但是，郵箱中的大多數郵件都不會被打開來仔細閱讀——畢竟一眼看上去好項目太少了。

　　因此，如果一個創業者還沒有和投資人建立個人直接聯系渠道，不得不通過投資機構的官方BP郵箱來建立接觸點，那么，從BP郵件海洋中通過自己的用心以及真誠來獲取投資經理的有限注意力是非常必要的。

　　同樣，對于投資機構而言，速度和效率也是很重要的。作為每天和創業者親密接觸的投資經理，我當然希望能在收到BP后第一時間給創業者以反饋。

　　為此，我奉上五個簡單實用的小細節，可以大幅降低創業的BP郵件被“忽視”的概率，希望能幫到創業者。

　　一、不要讓投資人看出你在群發

　　在平常篩選項目的過程中，時不時會遇到一些創業者的BP郵件，在抄送列表中大搖大擺地“明送”十幾家投資機構，儼然上級機關發文指導……這樣的郵件，特別容易被投資人直接扔進垃圾箱。

　　向投資機構投遞BP，其實就是一次簡單的商務溝通。是否有基本的商務溝通能力，表現出足夠的誠意，往往是投資人進行快速篩選的一個評判標準。胡亂群發，正是商務溝通之大忌。

　　我的建議是，創業者想獲得多家投資機構注意，一個BP投遞多家機構沒問題，但盡量別用一封郵件明文群發;如果硬要群發，也要在郵件里表現出“專一”的真誠——就像兩個人面談，看著對方的眼睛、一對一的交流，才是最好的。

　　還有一些郵件的低級錯誤，比如字體不統一，文字顏色不統一，五顏六色、亂用標題等，都是欠缺基本商業溝通能力的體現。

　　二、不要試圖在郵件里“感人”

　　經常會在郵件中看到類似這樣的一大段內容，“您好，我是一名大四學生。我從小就特別喜歡xxx，有一個夢想……”，“尊敬的投資人，本人是連續多年的創業老兵。現因資金匱乏，懇請……一定會堅持走下去”，“……非常自信我們的商業模式，期待與貴司一同創造奇跡!”…….

　　這些感性內容，往往只會降低溝通效率，甚至給投資人的印象大大減分。

　　從過往的一些媒體報道中，我們看到過很多創業故事，草根逆襲，成了獨角獸企業，看到一些創業者談到情懷和理想，困難和堅持，這些故事的背后，創業成功的關鍵是他們在堅持商業的本質，擴大規模，盈利，每一個投資繞不過商業本質。

　　所以，對于所收到的BP，我會更多地關注它的商業邏輯和可行性，來決定是否投資，如果你有情懷，有決心，有誠意，有激情，很好，但不要在BP郵件里寫這些來感動我。

　　一封BP郵件不必承載這些東西，情懷不但不能加分，反而會減分，顯得創業者不夠專業和成熟。

　　讓商業的歸商業，情懷的.我們見面再聊。

　　三、不要隱藏自己的背景和團隊

　　我們常說，早期投資，就是投人。

　　創業項目初期沒有數據，能呈現在投資人面前的，團隊(主要是創始人)是最重要的資產。

　　一些創業者朋友或許無意，或許是覺得自己背景經歷不夠亮眼，在BP郵件中習慣對自己和團隊一筆帶過的簡寫，甚至忽略不寫。殊不知，這樣反而更可能被投資人直接篩掉。

　　我的建議是，在郵件正文中就大大方方地把團隊的背景和經驗寫清楚，并盡量發掘一些價值標簽來展現。

　　誠然，太草根的隊伍的確不容易獲得投資人青睞。但是，經驗和背景寫的越清楚，信息展現的越充分，就越能消除投資人心中的未知，反而有助于投資人主動尋找團隊和項目的契合度，增加約見的可能性。

　　四、不要自造生僻概念包裝你的項目

　　“一句話講清楚你的項目”，這條是老生常談的常識了。但是，許多創業者朋友似乎走入了另一個誤區，就是把各種概念盲目套用在自己的項目上，例如“跨境垂直的自媒體電商社群”，“定位于發泄情緒的健康社交O2O”，“東北校園切入的互聯網駕校教育平臺”……對我來說，每一次嘗試理解這些就是一次酸爽的思維旅行。

　　投資人的確喜歡概念，喜歡把項目裝進一些熟悉的模式去理解。但是，這種概念化思維的目的是為了簡明直觀，以便迅速判斷方向和估值。概念不代表創造價值，胡亂套用只會適得其反。如果你實在拿不準從哪個角度包裝你的項目，那就用最容易懂的那個吧，至少投資人不會看暈。在投資人看明白后，或許還能換個角度幫你找準價值。

　　五、事先對投資人做一點點功課，也是獲得關注的最好辦法.

　　最后這點其實是最重要的。每一個專業投資機構，在網上都會有許多公開信息，介紹其關注的領域、團隊、趨勢判斷、投資偏好等。投資人也會時不時地在各種媒體發表一些觀點文章來增加曝光。

　　如果你是一個有心的創業者，就一定可以從這些信息中找到能和你項目聯系起來的線索，進而順藤摸瓜地去觸達相應的投資人。雙方的關注點契合度更高，達成投資的概率也會高一些。

　　“近日在xx上看到您的文章《xxxx》，我們的項目也是……”當作為作者的投資人看到類似這樣的郵件開頭時，會感知到一種被關注或創業者細節上的用心，能感受到你的真誠(而不是郵件群發的)，更可能產生交流。

　　最后我想提醒，這五點只是投遞投資機構BP郵箱的一點點小常識，一個項目的好壞終究在于一些商業本質性的東西。但在能夠探討一個項目的商業本質之前，這些寫BP的小細節是能幫一個創業者得到和投資人探討項目的機會的關鍵。

　　先有禮有節地敲門，才有進門的機會呀。

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