商業(yè)計劃書集錦14篇
時間流逝得如此之快，又迎來了一個全新的起點，此時此刻我們需要開始做一個計劃�？墒堑降资裁礃拥挠媱澆攀沁m合自己的呢？下面是小編為大家收集的商業(yè)計劃書，僅供參考，歡迎大家閱讀。
商業(yè)計劃書 篇1
美國一位著名的風險投資家曾經(jīng)說過，“邀請人們投資或加入一家風險企業(yè)就像向一位離婚的女性求婚，而不像和一個女孩的初戀。雙方各有各的打算，光靠空頭承諾是沒用的。”對于尋求資本的風險企業(yè)來說，商業(yè)計劃書是企業(yè)的電話名片。商業(yè)計劃書的質量往往決定了投資交易的成敗。
那些既不能給投資者足夠的信息，又不能讓投資者興奮的商業(yè)計劃書，只能扔進垃圾箱。為了確保商業(yè)計劃能夠發(fā)揮作用，風險企業(yè)家應該做到以下幾點:
1.專注于產品
在商業(yè)計劃中，應提供與企業(yè)產品或服務相關的所有細節(jié)，包括企業(yè)進行的所有調查。這些問題包括:產品處于什么樣的發(fā)展階段，產品的獨特性，企業(yè)如何分配產品，誰將使用產品，為什么產品的生產成本是多少，售價是多少，企業(yè)開發(fā)新的現(xiàn)代產品的計劃是什么，這樣投資者就會像風險企業(yè)家一樣對產品感興趣。在商業(yè)計劃書中，創(chuàng)業(yè)者要盡量用簡單的文字描述一切——商品及其屬性的定義對創(chuàng)業(yè)者來說非常清楚。制定商業(yè)計劃書的目的不僅僅是為了讓投資者相信企業(yè)的產品會在世界范圍內產生革命性的影響，也是為了讓他們相信企業(yè)有論據(jù)證明這一點。商業(yè)計劃書中對產品的解釋要讓投資人覺得:“哦，這個產品多么精彩，多么鼓舞人心�。 �
2.敢于競爭
在商業(yè)計劃中，風險企業(yè)家應該仔細分析競爭對手的情況。競爭對手是誰？他們的產品是如何工作的？競爭對手的產品和自己的產品有什么異同？競爭對手采取的營銷策略有哪些？需要明確每個競爭對手的銷售額、毛利、收入和市場份額，然后討論這個企業(yè)相對于每個競爭對手的競爭優(yōu)勢。有必要向投資者表明，客戶更喜歡這個企業(yè)，因為它的產品質量好，交貨快。商業(yè)計劃書要讓其讀者相信，這家企業(yè)不僅是行業(yè)內的強勁競爭對手，也是未來確定行業(yè)標準的領導者。在商業(yè)計劃書中，企業(yè)家還應明確競爭對手帶來的風險以及企業(yè)采取的對策。
3.了解市場
商業(yè)計劃應該為投資者提供對目標市場的深入分析和理解。需要仔細分析經(jīng)濟、地理、職業(yè)和心理因素對消費者選擇購買其產品行為的影響，以及各種因素所起的作用。商業(yè)計劃書還應包括一個主要的營銷計劃，該計劃應列出企業(yè)打算開展廣告、促銷和公關活動的領域，并具體說明每項活動的預算和收入。商業(yè)計劃書還應簡要描述企業(yè)的銷售策略:企業(yè)是否使用外部銷售代表或內部員工，企業(yè)是否使用經(jīng)銷商、分銷商或加盟商，企業(yè)將提供何種銷售培訓。另外，商業(yè)計劃書要特別注意銷售的細節(jié)。
4.展示你的管理團隊
要將一個想法轉化為一個成功的風險企業(yè)，關鍵因素是要有一支強大的管理團隊。這個團隊的成員必須具備較高的專業(yè)技術知識、管理能力和多年的工作經(jīng)驗，給投資人這樣一種感覺:“你看，這個團隊里有誰！如果這個公司是足球隊，他們永遠進不了世界杯決賽！”經(jīng)理的職能是計劃、組織、控制和指導公司的行動以實現(xiàn)其目標。在商業(yè)計劃書中，我們首先要描述整個管理團隊及其職責，但接下來要介紹每位經(jīng)理的特殊才能、特點和造詣，詳細描述每位經(jīng)理將對公司做出的貢獻。商業(yè)計劃還應規(guī)定管理目標和組織結構圖。
5.優(yōu)秀的節(jié)目總結
商業(yè)計劃書中對計劃的總結也很重要。一定要讓讀者產生興趣，渴望更多的信息，給讀者留下持久的印象。計劃的總結將是風險企業(yè)家寫的最后一部分，但這是投資者首先應該看的。它將從計劃中提取最相關的細節(jié)，包括對公司內部基本情況、公司的能力和局限性、公司的競爭對手、營銷和財務戰(zhàn)略以及公司管理團隊的簡明生動的總結。如果公司是一本書，它就像書的封面。如果做得好，可以吸引投資者。會給風險資本家一個印象，“這家公司會成為行業(yè)巨頭，我迫不及待地想看完剩下的計劃�！�
商業(yè)計劃書 篇2
A.登記
成員名:名字很重要，有特色的名字能讓別人關注你，記住你；什么是特色，這是一個見仁見智的問題。禁忌的是超長的英文名字或者一串沒有意義的數(shù)字。我們都是中國人。雖然不乏英語好的，但相信大部分淘寶買家英語都不是很好。對我們來說，一串字母，就像一串沒有意義的數(shù)字，看了n遍可能就不記得了。
密碼:這個就不多說了。每個人都應該注意安全。密碼最好是英文+數(shù)字+符號的無序組合，最好是16位
成為支付寶會員:支付寶=富寶，這是好事，會給你的網(wǎng)上交易帶來各種便利，而且還是免費的，免費萬歲，注冊的時候，查一下(成為支付寶會員)。
B.認證申請
申請認證:一個小動作只需要點幾下鼠標，但是需要很長時間耐心等待。最好用數(shù)碼相機或掃描儀取(掃)身份證。雖然還有傳真方式上傳身份證，但有時候傳真質量很差。很多人嘗試過N次發(fā)送，但還是模糊不清，無法通過認證。大多數(shù)賣家都有數(shù)碼相機。拍個清晰的圖，然后等三個應該不難。
淘寶商業(yè)計劃書通過認證
購買淘寶商業(yè)計劃書
認證通過了，但是還不能開店。保留10件待售珍品。
過幾天再考慮賣什么，去哪里買貨，就可以開始做了。淘寶大學有很多關于貨源的精華貼。不懂的可以加倍。體驗談住宅的精華帖也需要看。
如果你沒有實體店或者貨源不是很好，建議你賣一些時尚的小玩意或者有特色的東西。淘寶上的買家大多是學生和年輕的上班族，年齡在15到35歲之間。找到了商品的定位和受眾，就可以開始去淘寶上類似的店鋪逛逛，多研究一些高端店鋪，看看他們的寶貝，銷售情況，特色。最好是認識，寶藏是最好的人。
淘寶商業(yè)計劃書照片一張
寶寶回來了，該給寶寶拍照了。不建議使用供應商提供的照片。拍真實照片可以讓買家感覺真實，反映賣家的意圖。淘寶大學有很多關于拍照和修照的帖子，大家可以學習學習�？傊梢越o寶寶拍一張漂亮的照片，但前提是不要丟失真相，照片太多容易失真，可能會給以后的交易帶來麻煩
拍照后可以在照片上放一個淡水印，標明自己的店名(此時還沒開店，應該想到店名)。開店后還要放上店鋪地址，這是為了防止有人偷你的寶貝圖。如果你這樣做了，有人會偷你的照片，那么你應該微笑，因為有人正在幫助你的商店免費宣傳它。
淘寶商業(yè)計劃書寶貝名稱
有了漂亮的寶寶圖，該把寶寶上架了，寶寶名字要好聽。想想如果你是買家，想買這個產品，你會用什么關鍵詞來搜索。除了給寶寶起個好聽的名字，還要注意常用關鍵詞，這是保證寶寶被搜索到的重要因素。
淘寶商業(yè)計劃書寶貝描述漂亮的寶貝描述必不可少。我是網(wǎng)頁設計師，美工還不錯。我對頁面是否漂亮有很強的感知能力�？吹揭恍⿲殞毭枋鍪褂昧撕芏嘧煮w和顏色，設置了很多不同的字體大小，我很反感。這不僅無組織，而且讓人找不到重點。另外，太大太小的字體容易讓人產生反感。另外，五顏六色的顏色就像把一個放在鍋里。
真正美麗的寶寶是被描述的，被組織的，被關注的。它可能沒有太多的顏色，但很容易閱讀，也很舒服。
建議在描述寶寶的時候只用一到三種顏色，最好不要超過三種。字體是宋體，最適合閱讀。最好只使用一種大小的字體。標題字體可以用顏色突出顯示。當描述比較瑣碎的時候，可以用表格來標準化，讓買家更好的閱讀。
除了審美內容，你還需要考慮寶寶描述的內容。如果你有漂亮的文筆，把寶寶描述寫得有誘惑力是對的。優(yōu)秀的銷售人員用口才吸引買家，我們也可以用文筆吸引買家，但切記不要不準確，因為會給你帶來麻煩。
淘寶商業(yè)計劃書的定價
價格也是商品賣不賣的重要因素。購物時，大家都會考慮價格因素，為你的產品定一個有競爭力的價格。
當然，價格與貨源和購買渠道密切相關。如果你能得到比別人便宜的商品，你就會比別人更有競爭力。
參考類似賣家的店鋪，看看他們的價格是怎么定的。這里不推薦價格戰(zhàn)。淘寶有人在虧本做生意。不知道目的是什么。既然是做生意，當然賺錢是首要目標。評價賠錢，本末倒置。開網(wǎng)店是為了賺錢，主要目的是為了賺錢，但評價只是誠信的一種體現(xiàn)。
淘寶商業(yè)計劃運費
除了價格因素，運費也是買家關注的一個關鍵因素。買家最流行的是盡量使用低郵費，尤其是價值只有幾元的商品。如果郵費定得高，會引起買家的反感。
淘寶商業(yè)計劃書有效期
這里的有效期是指Baby發(fā)布的有效期。偶爾有人抱怨淘寶有效期太短，只有7天和14天兩種選擇。也建議淘寶加更長的時間。
那么其實寶寶的剩余時間越短，交易的可能性就越高，因為即將結束的寶寶總會排在搜索的最前面，被瀏覽的可能性就越大。所以建議你在選擇有效期的時候，以7天為第一考慮。相比同類產品14天，你有兩次機會排在前面，14天只有一次機會。
淘寶商業(yè)計劃開店
A.商店名稱
上面有10件寶貝，終于可以開店了。店名要好，可以修改。所以，暫時不考慮的話，可以先開一個，想好一個很酷的名字再改。
存儲的名稱與成員的名稱相同。也要有吸引力，吸引人的注意力。最好能看到店鋪的名稱，這樣人們就能明白你的店鋪賣的是什么
B.店鋪標志、店鋪介紹和店鋪公告
漂亮的店鋪logos，店鋪介紹，公告，缺一不可。不要讓這些地方空著。做一個漂亮的店鋪logo，在公告里寫下你的推廣說明，在店鋪介紹里寫下主要物品，然后寫一些小文章。買家會感受到你的用心，用心的賣家會讓買家放心。
C.頭像和簽名
論壇是淘寶很好的交流窗口，當然也是宣傳的好地方。禁止發(fā)布廣告。所以我有很多客戶是通過論壇找到的，浮動頭像和簽名缺一不可
論壇頭像還是你旺旺名片上的頭像。每當陶友和你聊天，他都會看到你的頭像。如果頭像漂亮，廣告效果就達到了
四.運輸
寶寶賣了，不要太開心。收到支付寶付款通知后，還有一張運輸通行證。無論是平郵還是快遞，都要盡可能用省下來的錢，把寶寶安全的運送給買家。淘寶大學有很多關于如何在交通方面省錢的帖子，這里就不寫了。
動詞（verb的縮寫）服務和售后服務
賣寶寶不代表交易結束。有售后服務。對寶寶有信心的賣家，售后服務做的非常好。不管是IT技術支持(這個好像只有IT產品和電氣產品才有，呵呵)還是退換貨服務，他們肯定是好賣家。好賣家的回頭客很多。不要小看這部分客戶。
淘寶商業(yè)計劃書的ID
如果用銀行卡開網(wǎng)銀，可以買東西。想要賣掉寶寶，必須通過實名認證�，F(xiàn)在實名認證不需要通過身份證。你只需要根據(jù)淘寶的提示填寫你的銀行卡的戶名和賬號。支付寶會在兩到三天內給你一定的金額(不到一元)。在淘寶上輸入這個金額，就通過了實名認證。這張卡不一定要開通網(wǎng)銀，然后才會給你付款。
淘寶創(chuàng)業(yè)計劃的創(chuàng)業(yè)者要好好看看，一步一步認真，創(chuàng)業(yè)成功迫在眉睫！
商業(yè)計劃書 篇3
商業(yè)計劃書幫助企業(yè)家或創(chuàng)業(yè)者勾畫事業(yè)藍圖，安排公司運作，進行融資。
對于開始建立新企業(yè)的企業(yè)家來說，商業(yè)計劃有四個基本目標：確定企業(yè)機遇的性質和內容；說明企業(yè)家計劃利用這一機遇進行發(fā)展所要采取的方法；確定最有可能決定企業(yè)是否成功的因素；確定籌集資金的工具。
商業(yè)計劃書可以看作是企業(yè)家的游戲計劃。它把促使企業(yè)家致力于創(chuàng)建企業(yè)的理想和希望都具體化了。我們最多見的商業(yè)計劃書是制訂新企業(yè)的企業(yè)經(jīng)營計劃。在這些商業(yè)計劃書里，企業(yè)家對預建企業(yè)最初 3—5 年內的銷售、經(jīng)營和財務方面作出計劃。然而，商業(yè)計劃書也可用于闡述一個已經(jīng)存在的企業(yè)的重大擴張，比如已有一家小企業(yè)的企業(yè)家可能計劃增加生產線或開辟分公司；
作為企業(yè)家創(chuàng)建新企業(yè)的藍圖，商業(yè)計劃在本質上是一座溝通理想與現(xiàn)實的橋梁。最初沒有在腦海里看到預期的最終結果，企業(yè)家是不可能看到企業(yè)成為物質實體的 。商業(yè)計劃書首先把計劃中的創(chuàng)業(yè)或經(jīng)營活動推銷給了企業(yè)家自己。在做一份商業(yè)計劃書的同時，企業(yè)家心目中會對自己要做的事情有越來越深入的了解。
對創(chuàng)業(yè)者來說，他可以從僅有的創(chuàng)意發(fā)展為充分認識到將創(chuàng)意轉成實際創(chuàng)業(yè)的市場機會。對已有了一定基礎想進一步擴大規(guī)模的企業(yè)家來說，他可以通過商業(yè)計劃書看到推動企業(yè)飛速發(fā)展的時機。
溝通工具
商業(yè)計劃書可以用來介紹企業(yè)的價值，從而吸引到投資、信貸、員工、戰(zhàn)略合作伙伴。
一份成熟的商業(yè)計劃書不但能夠能描述出你公司的成長歷史，展現(xiàn)出未來的成長方向和愿景，還將量化出潛在盈利能力。這都需要你對自己公司有一個通盤的了解，對所有存在的問題都有所思考，對可能存在的隱患做好預案，并能夠提出行之有效的工作計劃。
管理工具
商業(yè)計劃書首先是一個計劃工具，它能引導你走過公司發(fā)展的不同階段。
一份有想法的計劃書能幫助你認清擋路石，從而讓你繞過它。很多創(chuàng)業(yè)者都與他們的雇員分享商業(yè)計劃書，以便讓團隊更深刻的理解自己的業(yè)務到底走向何方。
大公司也在利用商業(yè)計劃，通過年度周期性的反復討論和仔細推敲，最終確定組織未來的行動綱要和當年的行動計劃，并讓上級和下級的意志得到統(tǒng)一。
商業(yè)計劃書也能幫助你跟蹤、監(jiān)督、反饋和度量你的業(yè)務流程。
優(yōu)秀的商業(yè)計劃書將是一份有生命的文檔，隨著團隊知識與經(jīng)驗的不斷增加，它也會隨之成長。
當你建立好公司的時間軸及里程碑，并在一個時間段后，你就能衡量公司實際的路徑與開始的計劃有什么不同了。越來越多的公司都在開始利用年度周期性的計劃工作，總結上一周期的成功與不足，以便調整集體的方向與步驟，并進而獎優(yōu)罰劣，激勵團隊的成長。
承諾工具
最容易被人忽略的是，商業(yè)計劃書也是一個承諾的工具。這點，在企業(yè)利用商業(yè)計劃書執(zhí)行融資工作的時候體現(xiàn)最為明顯。
和其他的法律文檔一樣，在企業(yè)和投資人簽署融資合同的同時，商業(yè)計劃書往往將作為一份合同附件存在。與這份附件相對應的，是主合同中的對賭條款。對賭條款和商業(yè)計劃書，將共同構成了一個業(yè)績承諾：當管理人完成或沒有完成商業(yè)計劃書中所約定的目標，投資人和企業(yè)家之間將在利益上如何重新分配。
在輔助執(zhí)行公司內部管理時，商業(yè)計劃書也是一個有效的承諾工具。
在上級和下級就某一特定目標達成一致以后，他們合作完成的商業(yè)計劃書就記錄下了對目標的約定。這樣的約定，將成為各類激勵工具得以實施的重要基礎。
商業(yè)計劃書也體現(xiàn)了上級對下級的承諾。
公司戰(zhàn)略的得以展開，必然意味著必要的資源投入。只有經(jīng)過慎重思考的戰(zhàn)略，才能夠讓領導人具有必要投入的決心。人們可以原諒因為具體環(huán)境的變化、知識的增長而帶來行動計劃乃至戰(zhàn)略的調整，但是，卻沒有任何人愿意和一個朝三暮四、朝令夕改的，不具備戰(zhàn)略思考能力的領導人共同工作。
那些既不能給投資者以充分的信息也不能使投資者激動起來的商業(yè)計劃書，其最終結果只能是被扔進垃圾箱里。為了確保商業(yè)計劃書能“擊中目標”，風險企業(yè)家應做到以下幾點。
商業(yè)計劃書 篇4
一、活動背景
雙十一網(wǎng)購節(jié)前夕，商家可以參與淘金、抄底等活動，增加品牌曝光度和品牌認知度，從而為雙十一活動的銷售鋪平道路。
二、活動時間和活動方式
活動時間:11月5日至11月11日
活動模式:
1.淘金:選擇一種產品(家庭支持)進行淘金活動
2.收集成本效益:選擇3種產品(家庭支持)來收集成本效益活動
家庭用品一件，原價XXX，金幣價格XXX+1金幣，起訂量5件，優(yōu)惠5-7折，搭配一些小禮品，如禮品杯、環(huán)保袋、鼠標墊等.....
三，店鋪活動
1.贊，送優(yōu)惠券
2.收藏可以得到雙十一紅包
3.注意好禮物
活動規(guī)則:
(1)使用優(yōu)惠券只能以原價購買商品；
(2)不要為了性價比高的商品參加本次雙十一活動。
四.推廣活動
1.直通車排水
2.商店活動通知
3.嬰兒描述通知
4.幫派社區(qū)宣傳
5.想要想要簽名活動預覽
6.淘大聯(lián)盟
動詞（verb的縮寫）后續(xù)活動
藝人:做退款處理時間、訂單信息修改、快遞、時間等聲明，放在首頁和產品詳情頁。
客服:售前x名+售后x名+客戶審核x名(負責訂單審核和打印)確保電腦配置；保證公司網(wǎng)絡；檢查促銷軟件設置�？旖荻陶Z和自動回復(提前準備，包括推廣，盡量少用)
倉庫:保證庫存準確，避免缺貨。準備打印機、相關材料和包裝材料。在活動中提前準備好適當比例的貨物進行包裝和單獨堆放，以確�？头�、訂單編制者和倉庫之間的順暢溝通，從而確保銷售過程中修改訂單信息的順利解決。
不及物動詞庫存準備
(1)確定雙十一事件的線上產品。所有主要產品應占總庫存的5%-6%。所有產品必須在11/11前一周內入庫，門店盤點按實際9%-95%完成。如果需要贈送環(huán)保袋、鼠標墊等禮品，也要備貨。
(2)根據(jù)預期的銷售規(guī)模，提前準備好雙11促銷活動中主要銷售商品的庫存。一定要在事件發(fā)生前確定應急補貨機制和供應渠道的供應能力，建立應急溝通和聯(lián)系方式，確保在庫存不足的情況下，能夠快速補貨或及時下架。
(3)檢查商品的條碼管理系統(tǒng)，確保所有發(fā)貨的商品都有條碼，以便在發(fā)貨檢查準確時，通過掃描槍掃描條碼進行校準，提高速度和效率。
(4)一定要在雙11活動前2~3天對整個倉庫或與大促銷活動相關的商品進行盤點，明確庫存規(guī)模，將1%的真實庫存數(shù)據(jù)輸入ops。
七、人員準備
(1)對于因雙11可能出現(xiàn)的訂單激增而需要招聘臨時兼職員工的人員，提前做好兼職員工的工作安排計劃，并做好相應的培訓工作，做好包裝工作，提前培訓好包裝貼面單的相關工作細節(jié)，提前做好員工培訓工作
(2)所有員工，尤其是訂單處理部門的員工，都應接受網(wǎng)上商店管家系統(tǒng)的操作和其他培訓。
(3)制定部門間員工臨時派遣、培訓和工作的應急預案，安排員工在推廣活動期間的值班、休假等相關安排
(4)根據(jù)流量等級計算每個崗位的人員數(shù)量
(5)材料應根據(jù)可能的最大流量和包裝數(shù)量進行計算
八、材料準備
(1)包裝材料的準備:保證促銷活動涉及的各類包裝袋、包裝盒的庫存，提前初步安排一些具體的包裝，只要貨物放進去即可。也可以直接提前包裝好貨物，完成快遞后直接郵寄單據(jù)發(fā)貨即可；
(2)快遞面單、發(fā)票的紙張存放，打印機調試，打印耗材(色帶、墨盒)的準備。為了提高訂單打印速度，雙11促銷活動期間不建議使用普通針式打印機打印發(fā)票，建議使用激光打印機或熱敏標簽打印機打印發(fā)票。對于需要打印配送匯總表或單獨配送匯總表的商家，一定要準備好高速噴墨或激光打印機及其耗材。
(3)本次雙十一事件提出的要求更多的是商家的服務要求，尤其是送貨環(huán)節(jié)的要求，要求北、滬、廣、深、杭所有客戶優(yōu)先在2天內送貨。所以建議在包裝或者面紙上標注明顯的文字或者顏色。為了快速排序。
商業(yè)計劃書 篇5
項目單位
地 址
電 話
傳 真
電子郵件
聯(lián) 系 人
第一部分 項目的核心技術
�。ㄒ唬┖诵募夹g和產品的描述 (主要介紹擬投資的技術和產品的先進性和獨特性)
______（略）
（二）簡述產品的生產制造過程、工藝流程
______（略）
�。ㄈ┘夹g持有屬性（專利、專有技術、配方、品牌、銷售網(wǎng)絡、許可證、專營權、特許權經(jīng)營等。)
______（略）
�。ㄋ模┖诵募夹g的來源（自主開發(fā)、合作開發(fā)）
______（略）
（五）技術開發(fā)的合作對象與方式
______（略）
�。┘夹g鑒定和獲獎情況（包括技術鑒定情況、獲國際、國家、省、市及有關部門和機構獎勵情況）
______（略）
（七）公司現(xiàn)有的和正在申請的知識產權（專利、商標、版權等）
______（略）
（八）請說明有關知識產權轉讓或授權許可的協(xié)議
______（略）
（九）產品毛利潤率是多少？純利潤率是多少
______（略）
（十）技術和產品的競爭優(yōu)勢
______（略）
�。ㄊ唬┕臼欠衽c掌握公司關鍵技術及其它重要信息的人員簽定競業(yè)禁止協(xié)議，若有，請說明協(xié)議主要內容
______（略）
（十二）請說明，公司對知識產權、技術秘密和商業(yè)秘密的保護措施
______（略）
第二部分 市場潛力和收入模式
�。ㄒ唬┠繕耸袌觯ㄐ录夹g和產品應用的領域）
______（略）
（二）行業(yè)情況（行業(yè)發(fā)展歷史及趨勢，哪些行業(yè)的變化對產品利潤、利潤率影響較大，進入該行業(yè)的技術壁壘、貿易壁壘、政策限制等）
______（略）
�。ㄈ┦袌鲣N售有無行業(yè)管制，公司產品進入市場的難度分析
______（略）
（四）市場潛力（市場規(guī)模、市場前景及增長趨勢分析）
______（略）
公司在過去3 至 5年的時間里，每年的全行業(yè)銷售總額：（一定要列明資料來源。）（萬元）
列出表格，單位為（萬），列出每年的銷售收入，銷售增長率。
未來3 ~5 年各年全行業(yè)銷售收入預測：（一定要列明資料來源。）
單位為（萬），列出年份，公司銷售收入和收入模式
第三部分 主要管理者
列出主要董事會成員名單，可以使用表格。分別列出：序號、職務、姓名、工作、單位等。并根據(jù)第個成員單獨列出一份表格。
董事長
姓名_____________性別_____________年齡_____________籍貫______________
學歷_____________學位____________所學專業(yè)__________職稱______________
畢業(yè)院校____________________戶口所在地____________聯(lián)系電話___________
主要經(jīng)歷和業(yè)績：（著重描述在本行業(yè)內的技術和管理經(jīng)驗和成功事例，與技術發(fā)明人及持有人的關系。）
____（略）
總經(jīng)理
姓名_____________性別_____________年齡_____________籍貫______________
學歷_____________學位____________所學專業(yè)__________職稱______________
畢業(yè)院校____________________戶口所在地____________聯(lián)系電話___________
主要經(jīng)歷和業(yè)績：（著重描述在本行業(yè)內的技術和管理經(jīng)驗和成功事例，與技術發(fā)明人及持有人的關系。）
____（略）
主要技術開發(fā)人員（一）
姓名_____________性別_____________年齡_____________籍貫______________
學歷_____________學位____________所學專業(yè)__________職稱______________
畢業(yè)院校____________________戶口所在地____________聯(lián)系電話___________
主要經(jīng)歷和業(yè)績：（著重描述在本行業(yè)內的技術水平、經(jīng)驗和成功事例，與技術發(fā)明人及持有人的關系。）
____（略）
主要技術開發(fā)人員（二）
姓名_____________性別_____________年齡_____________籍貫______________
學歷_____________學位____________所學專業(yè)__________職稱______________
畢業(yè)院校____________________戶口所在地____________聯(lián)系電話___________
主要經(jīng)歷和業(yè)績：（著重描述在本行業(yè)內的技術水平、經(jīng)驗和成功事例，與技術發(fā)明人及持有人的關系。）
____（略）
其他對公司發(fā)展負有重要責任的人員（一）
姓名_____________性別_____________年齡_____________籍貫______________
學歷_____________學位____________所學專業(yè)____________________________
畢業(yè)院校____________________戶口所在地____________聯(lián)系電話___________
主要經(jīng)歷和業(yè)績：（根據(jù)公司的需要，來描述不同人員在特定方面的專長，與技術發(fā)明人及持有人的關系）
____（略）
其他對公司發(fā)展負有重要責任的人員（二）
姓名_____________性別_____________年齡_____________籍貫______________
學歷_____________學位____________所學專業(yè)____________________________
畢業(yè)院校____________________戶口所在地____________聯(lián)系電話___________
主要經(jīng)歷和業(yè)績：（根據(jù)公司的需要，來描述不同人員在特定方面的專長，與技術發(fā)明人及持有人的關系。）
____（略）
公司董事和主要管理人員之間有無親屬關系
____（略）
請說明公司是否存在關聯(lián)經(jīng)營和家族管理問題
____（略）
請說明公司董事、管理者與關鍵雇員之間是否有實際
存在或潛在的利益沖突
____（略）
第四部分 公司基本情況
公司成立時間_________________________公司性質 ______________________
注冊資本____________________________ 實際到位資本____________________
其中現(xiàn)金到位________________________ 無形資產占股份比例____________%
注冊地點_____________________________________________________________
主營業(yè)務為_________________________________________________________。
公司改革：（說明自公司成立以來主營業(yè)務、股權、注冊資本等公司基本情形的變動，并說明這些變動的原因。）
____（略）
目前公司主要股東情況：（列表說明目前股東的名稱及其出資情況。）
如：股東名稱、出資額、出資形式、股份比例、聯(lián)系人、聯(lián)系電話。
目前公司內部部門設置情況：以組織機構圖來表示。
公司目前職工情況：
如：員工人數(shù)、大學以上文化程度、碩士、博士、研究生等所占的人數(shù)和比例。通過表格的形式來展現(xiàn)。
公司經(jīng)營財務歷史：（銷售收入、毛利潤、純利潤）
（單位：萬元）
項 目本年度前1年
銷售收入：
毛 利 潤：
純 利 潤：
總 資 產：
總 負 債：
凈 資 產：
第五部分 競爭對手
公司的競爭優(yōu)勢說明（成本、價格、性能、品牌、銷售渠道）
____（略）
公司產品銷售成本的構成及銷售價格制訂的依據(jù)
____（略）
公司在產品銷售價格方面的策略與實施
____（略）
進貨渠道的穩(wěn)定性、可靠性、質量及進貨周期
____（略）
公司的主要供應商
主要供應商
1__________________________________________________________
主要供應商
2__________________________________________________________
主要供應商
3__________________________________________________________
本公司與行業(yè)內五個主要競爭對手的比較：（主要描述在主要銷售市場中的競爭對手。）
競爭對手市場份額競爭優(yōu)勢競爭劣勢
本公司
公司在技術與產品開發(fā)方面的國內外競爭對手（5家）基本情況
競爭對手（一）
____（略）
競爭對手（二）
____（略）
競爭對手（三）
____（略） 競爭對手（四）
____（略）
競爭對手（五）
____（略）
公司為提高競爭力擬采取的措施。
____（略）
第六部分 融資說明
資金需求量
____（略）
請說明投入資金的用途
____（略）
需要幾個投資方，各投資方出資額和所占股權比例
____（略） 投資方可享有哪些監(jiān)督和管理權力
____（略）
如果公司沒有實現(xiàn)項目發(fā)展計劃，公司與管理層向投資方承擔哪些責任？
____（略）
投資方以何種方式收回投資，具體方式和執(zhí)行時間
____（略）
需要對投資方說明的其它情況
____（略）
第七部分 經(jīng)營計劃
未來三年技術開發(fā)重點
____（略）
融資后第一年研發(fā)資金（購置技術開發(fā)設備、開發(fā)人員工資、試驗檢測費用、其他研發(fā)費用）
____（略）
公司未來3 ~ 5年在研發(fā)資金投入和人員投入計劃（萬元）
年 份第1年第2年第3年第4年第5年
資金投入
人員（個）
公司未來3 ~ 5年的銷售收入預測
（萬元）
年 份第1年第2年第3年第4年第5年
銷售收入
市場份額
融資后各年陸續(xù)設立哪些機構，各機構配備多少人員，人員年收入情況。請用圖表統(tǒng)計表示出來。
公司對管理層及關鍵人員將采取怎樣的激勵機制
____（略）
公司是否考慮員工持股問題，請說明
____（略）
請?zhí)峁?/p>
融資后第一年財務預算
未來3 ~ 5年項目現(xiàn)金流量表
未來3 ~ 5年項目損益表
未來3 ~ 5年項目銷售計劃表
未來3 ~ 5年項目產品成本表
第八部分 風險控制
請詳細說明該項目實施過程中可能遇到的風險（包括政策風險、加入wto的風險、技術開發(fā)風險、經(jīng)營管理風險、市場開拓風險、生產風險、財務風險、匯率風險、投資風險、股票風險、對公司關鍵人員依賴的風險等。以上風險如適用，每項要單獨敘述控制和防范手段）
____（略）
企業(yè)應備資料清單
1.營業(yè)執(zhí)照
2.公司章程
3.驗資審計
報告
4.稅務登記證
5.財務報表（上年度、本年度、本月）
6.專利證書、鑒定報告
7.高新技術企業(yè)、高新技術項目證書
8.其它表明企業(yè)特點的資料
9.商業(yè)計劃書
保 密 承 諾
本商業(yè)計劃書內容涉及本公司商業(yè)秘密，僅對有投資意向的投資者公開。本公司要求投資公司項目經(jīng)理收到本商業(yè)計劃書時做出以下承諾：
妥善保管本商業(yè)計劃書，未經(jīng)本公司同意，不得向第三方公開本商業(yè)計劃書涉及的本公司的商業(yè)秘密。
項目經(jīng)理簽字：
接 收 日 期： _______年____月____日_____________________________________________________________________
商業(yè)計劃書 篇6
著重要改動養(yǎng)殖觀念，調整養(yǎng)殖方式，按照預防為主、關口前移的要求，活潑推廣健康養(yǎng)殖方法，加強飼料安全處理，從源頭上把好養(yǎng)殖產品質量安全關。水產養(yǎng)殖業(yè)要推廣優(yōu)秀品種，加強水產養(yǎng)殖品種病害防治，前進健康養(yǎng)殖水平。大力推廣資源節(jié)約型農業(yè)技術，活潑推廣集約、高效、生態(tài)水產養(yǎng)殖技術。
養(yǎng)殖業(yè)是現(xiàn)代農業(yè)的展開標志，村莊的工業(yè)許多，養(yǎng)殖業(yè)在村莊出產中比較多。國家在養(yǎng)殖方面的惠農政策有：
(1)能繁母豬養(yǎng)殖補助，保險政策;
(2)生豬規(guī)范化規(guī)劃養(yǎng)殖扶持政策;
(3)生豬良種補助政策;
(4)豬調出大縣獎勵政策;
(5)奶牛良種補助政策，等等。但是跟著出產資料的價格升高，養(yǎng)殖業(yè)所帶來的經(jīng)濟效益下降。
跟著土地面積的減少，要展開節(jié)糧型的養(yǎng)殖業(yè)，展開草食動物，而豬、雞都是耗糧型的養(yǎng)殖，糧食的投入與增肉量的比例比較大，并且，遼寧的蛋雞、肉雞的養(yǎng)殖量比較大，因此養(yǎng)雞業(yè)的展開受到限制。現(xiàn)介紹幾種展開遠景較好的項目。
中心一號文件明確指出，締造現(xiàn)代農業(yè)的進程，就是改造傳統(tǒng)農業(yè)、不斷展開村莊出產力的進程，就是改動農業(yè)添加方法、促進農業(yè)又好又快展開的進程。并將展開健康養(yǎng)殖業(yè)作為健全展開現(xiàn)代農業(yè)工業(yè)體系的重要措施。
大力展開水產健康養(yǎng)殖業(yè)，就是要進一步改動展開理念、改善養(yǎng)殖方式、加強基礎設施締造、前進技術配備水平、推廣水產健康養(yǎng)殖技術、加強規(guī)范處理，加快水產養(yǎng)殖業(yè)添加方法改動，極力構建資源節(jié)約、環(huán)境友好、水產品質量安全有保證的現(xiàn)代水產養(yǎng)殖業(yè)。
1.環(huán)境保護
20xx年養(yǎng)殖政策多數(shù)是關于養(yǎng)殖污染的問題，不少養(yǎng)殖場因為環(huán)保不達，污染嚴峻標而被封閉的，因此在締造養(yǎng)殖場時，需求考慮到對環(huán)境的影響，有條件的可以締造糞污處理沼氣池、沉淀池之類，保證不會對周邊環(huán)境構成影響。
2、規(guī)劃化養(yǎng)殖
養(yǎng)殖業(yè)是項風險較大的投資，現(xiàn)在是鼓動養(yǎng)殖規(guī)劃化展開，關于養(yǎng)殖業(yè)補助也是傾向于大養(yǎng)殖場。抵達規(guī)劃化養(yǎng)殖場的，可以請求養(yǎng)殖示范區(qū)
3、節(jié)約型養(yǎng)殖
節(jié)約糧食養(yǎng)殖業(yè)補助力度也在加大，要點是奶牛、肉牛、肉羊補助遠遠高于其他養(yǎng)殖。一起節(jié)約型養(yǎng)殖業(yè)風險較小，本錢下降，十分適合農人養(yǎng)殖戶。
4、分區(qū)會集養(yǎng)殖
現(xiàn)在全國范圍內劃分了許多禁養(yǎng)區(qū)，阻止締造新豬場，這就可能意味著將來養(yǎng)豬可能面對共同締造，共同處理的可能性。
商業(yè)計劃書商場(第一步)
商場分析
曩昔幾年商場
商場數(shù)據(jù)分析
現(xiàn)在幾年商場
商場數(shù)據(jù)分析
未來商場
未來商場數(shù)據(jù)猜想
商業(yè)計劃書項目分析{第二步}
可行性分析
依據(jù)近幾年的作業(yè)數(shù)據(jù)進行分析
風險分析
風險控制
商場猜想
利益分析
融資股權占比
商業(yè)計劃書商業(yè)方式(第三步)
營銷方式
線上方式(互聯(lián)網(wǎng)+)
線下方式(傳統(tǒng)營銷實體店、出售)
盈利方式
本錢控制
毛利率控制
退出機制
股權融資
債務融資
商業(yè)計劃書作業(yè)布景(第四步)
作業(yè)布景狀況查詢分析
作業(yè)展開概略
商業(yè)計劃書團隊概略(第五步)
團隊概略
公司成員擔任
團隊作業(yè)成員
以上就是撰寫商業(yè)計劃書的要點思維項目概略，但是具體的內容要是需求按照你的項目展開來描繪，商業(yè)計劃書的要點性質才是投資人喜愛看的，而寫好一份好的商業(yè)計劃書也是需求專業(yè)團隊的。，您值得具有!
商業(yè)計劃書 篇7
一、基本信息:
1.公司名稱:清香奶茶店。
2.行業(yè)類型:零售。
3.組織形式:個體工商戶。
主要經(jīng)營范圍:工程學院商業(yè)街，是人流的中心聚集地。
4.營業(yè)地點:
面積:占地約100平方米。
選擇這個地方的原因:因為學院內沒有專門經(jīng)營奶茶的店鋪，所以這個地方是人流集中的地區(qū)，交通便利，市場前景非常廣闊。
5.企業(yè)家個人信息:
名稱:
性別:女。
年齡:20。
學歷層次:大專。
相關工作經(jīng)驗:以前在一家茶葉店兼職，會一點點操作，但以后會增加社會實踐，學習這些知識。
6.成員:一名接線員和兩名服務員。
二、項目設立概述:
本人大學生，物業(yè)設施管理專業(yè)，從小對管理感興趣。現(xiàn)在我要大學畢業(yè)了。以我的愛好和對商業(yè)的向往，我一直希望開一家自己的茶葉店，以增加收入。吸引我的是眾多的茶店，我去喝茶時的悟道讓我對它很感興趣。根據(jù)我的經(jīng)驗、財務狀況和對當今社會的理解，我決定謹慎行事，三思而后行，因為有一定的風險，也因為我自己的經(jīng)驗不足。隨著居民生活水平的不斷提高，大學生的消費越來越高。追求環(huán)保和健康消費已經(jīng)成為一種時尚，所以我計劃銷售一些奶茶產品，為大學生提供休閑娛樂場所，顧客至上是我們的宗旨。
三、市場調研
茶葉店是一個資金投入低、消費基礎廣、回收成本快、容易找到的創(chuàng)業(yè)項目。一般除了3個月左右的店面租金、人工、日常開支外，茶葉店的經(jīng)營管理不需要太多的營運資金，非常適合小企業(yè)自己創(chuàng)業(yè)。
奶茶發(fā)展趨勢好，潛力大。但是，要注意幾點:
1、操作必須有特色。沒有特色的產品是沒有市場的。
2.質量好，口味一致。通過接觸很多同行，我們在這方面做得比較好。
3.小店也要專業(yè)管理。
4、及時了解消費者愛好和同行產品，及時調整產品和口味。
四、對其他茶店的調查
1.商店硬件調查。主要包括:對競爭門店的選址、門店的外觀形象、建筑結構、運營設施配置等方面的調查。
2.商店陳列布局調查。主要包括:對店鋪的樓層構成、平面布局、面積劃分、商品陳列、氛圍營造的調查。
3、商品能力調查。本文對競爭性商店奶茶的品種、價格區(qū)間、質量和供應情況進行了調查和分析。
4.商店經(jīng)營管理調查。促銷、補充、展示和環(huán)境衛(wèi)生調查。
五、商業(yè)策略
1.營銷策略分析。
打印小名片以便投遞。
大學校園住宿比較集中，學生基本都在宿舍，這個方向可以得到很好的宣傳效果。
貼廣告。
廣告可以貼在校園擁擠的地方進行宣傳。
網(wǎng)上宣傳。
可以在學生集中的網(wǎng)站上宣傳。
口碑傳播。
我們可以通過同學和老師的介紹來增加消費者的數(shù)量。
(2)服務。
茶店的服務一定是一流的，微笑的。
商業(yè)計劃書 篇8
[公司或項目名稱]
商業(yè)計劃書
[主聯(lián)系人]：
[職 務]：
[電話號碼]：
[傳真號碼]：
[電子郵件]：
[地 址]：
[郵政編碼]：保密須知
本商業(yè)計劃書屬商業(yè)機密，所有權屬于 [公司或項目名稱]。其所涉及的內容和資料只限于投資有限公司的投資者使用。收到本計劃書后， 應在7個工作日內予以回
復確認立項與否，并遵守以下的規(guī)定。
1、若完整退回。
2、在沒有取得[公司或項目名稱]的許可，地傳遞給他人；
3、應該象對待貴公司的機密資料一樣的態(tài)度對等本計劃書所提供的所有機密資料。
本商業(yè)計劃書所涉及項目投資與管理內容均可具體協(xié)商。
申請人 /公司（牽章）： 項目負責人簽字：申請日期：
一、摘要
二、公司介紹
1、公司歷史沿革
2、公司宗旨
3、組織及管理（公司位置、組織結構、人員構成和管理模式）
4、公司歷史業(yè)績
5、公司的外部公共關系
三、管理團隊
1、管理團隊：主要管理人員（總經(jīng)理、銷售、生產、研發(fā)、財務等重要部門領導）的資料，包括：姓名，職位，性別，學歷，以往業(yè)績，畢業(yè)院校，所持有公司股份或期權等重要資料；
2、管理體制和激勵機制：公司組織結構、經(jīng)營決策程序、運行管理機制、員工激勵制度；
3、外部支持（顧問關系）：公司聘請的法律顧問、投資顧問、會計師事務所等中介機構的名稱；
4、股份分配在貴公司的股本中重要股東的情況，列表說明重要股東的名稱、持股量、股份單價、占總股份的比例等資料。若有自然人、持股會為股東，要詳細介紹其背景。
5、董事會：簡略概括一下你的董事會的背景、組成和董事會成員的簡歷。
四、產品和服務
該部分主要介紹風險項目下的核心產品，內容包括：
1、公司目前所有產品清單及其適用領域，簡要介紹主導產品；
2、風險項目的簡要介紹，包括：產品應用領域；
3、產品前期開發(fā)研究進來 自3722資料搜索網(wǎng) 最大學習庫下載展情況和現(xiàn)實物質基礎，包括：產品開發(fā)處于何種階段； 產品的創(chuàng)新之處，在國內外領先程度（提供相關證明材料）； 開發(fā)和研究的設備、條件； 生產線建設程度；
4、產品的市場優(yōu)勢，包括：專利技術； 產品上市的周期； 產品自身的影響力或依托單位的品牌形象等；
5、該產品是否申請過國家有關基金資助？有無最后驗收、鑒定的結論、評獎等。
6、就風險項目而言，詳細介紹有關開發(fā)資源與條件情況，包括： 產品開發(fā)能力的保障，包括 1）資金籌措2）開發(fā)隊伍：技術專家、協(xié)作開發(fā)人員3）設備場地4）政府許可5）外協(xié)外委單位6）外部技術專家等資源；
7、資金籌措到位后，對于上述資源的滿足程度。
五、技術來源
該部分詳細描述風險項目產品所依賴的關鍵技術、相關技術的情況。
1、貴公司近年來主要研究的技術領域和相關的技術成果；
2、風險項目產品開發(fā)、生產業(yè)務流程圖，要具體畫出從原材料到中間試驗、到規(guī)模生產各階段的工作流程和業(yè)務內容；
3、簡要介紹產品開發(fā)、生產所采用的共性技術、專有技術及（Know-how）的相關名稱，標明上述技術中的關鍵技術（即限制其他競爭者的技術“瓶頸”）；
4、具體描述現(xiàn)實的、潛在的國內外競爭單位（科研機構、生產商）的名稱，及其產品（或類似功能產品）開發(fā)工藝路線、技術狀況；貴公司與競爭單位的技術、工藝的判別以及創(chuàng)新之處和顯著優(yōu)點、領先程度與存在的差距（要有相關文獻資料支持），導致的產品功效的差異；
5、專利技術來 自3722資料搜索網(wǎng) 最大學習庫下載
6、相關技術的使用情況（技術間的關系）：
若應用的其他非專利技術存在技術共享、協(xié)議或授權使用情況，特別列出相關單位和其他共享者的確認使用文件；
7、風險項目的技術團隊情況介紹，包括技術負責人、關鍵技術骨干的學歷、專業(yè)、工作背景等情況。
六、市場分析
1、整個行業(yè)的市場需求狀況是什么？
2、產品特定的細分市場，包括回答以下問題：
3、市場的定位以及產品的價格
4、銷售渠道、銷售戰(zhàn)略和市場計劃
七、競爭分析
1、國內主要競爭對手情況分析，包括：
2、國外主要競爭對手產品開發(fā)民政部或銷售情況，與其相比貴公司的優(yōu)勢或劣勢，包括：
八、財務與成本分析
1、融資需求（含權益資本來 自3722資料搜索網(wǎng) 最大學習庫下載和債務需要）
2、資金使用計劃
3、預計未來三年產品銷量、損益表和資產負債表，并提供預測依據(jù)。
九、戰(zhàn)略分析
1、公司戰(zhàn)略的擬訂
2、公司戰(zhàn)略的具體實施步驟
十、公司的核心競爭力
十一、風險分析
1、技術 2、市場 3、政策 4、管理體制5、其他
十二、附件
1、公司客戶名單（目前和正在接洽）
2、有關媒體對于產品的介紹、宣傳等資料等等，公司需要
商業(yè)計劃書 篇9
一、項目名稱:
多奇美精品店(明碼標價)
二、經(jīng)營范圍
(1)人性化設計
(2)特色經(jīng)營
(3)簡單時尚
包括以下內容:
1.皮包
2.垂飾
3.手鐲項鏈
4.民族娃娃
5.扎染布袋
6.簪
7.手機配件
8.梳狀鏡
三、開店的目的
以鍛煉身體為目的，通過不斷提升自己來實現(xiàn)自己的目標。
四、開店理念
優(yōu)質的服務，精美的產品，優(yōu)惠的價格，首先考慮的是互利
第五，開店的目的
以客戶為中心，以客戶滿意為宗旨，通過客戶滿意，最終實現(xiàn)公司經(jīng)營理念的推廣。
六、市場預測
(a)市場需求分析
目前，針對我們開發(fā)區(qū)的情況，中國軟院有70多家企業(yè)，8000多人，人口七層以上。過年過節(jié)，生日聚會，禮物是必不可少的，尤其是一些女孩子喜歡的漂亮禮物，人們越來越追求時尚。但是我們開發(fā)區(qū)沒有提供這方面的店鋪。步行街只有兩個攤位經(jīng)營一些品種不到十幾個的小精品，購買其他商品。如果它們打開了，
(二)目標群體分析
1.在校學生是一個很大的消費群體，追求時尚，花錢大方。
2.對于在工廠工作的人來說，女生也喜歡一些生活需要的裝飾品或者東西。
3.情侶，他們需要特別的禮物，有的需要現(xiàn)實，有的需要驚喜。
(三)競爭對手分析
目前開發(fā)區(qū)沒有精品。它為我們提供了經(jīng)營精品店的絕佳市場機會。只要我們能抓住這些市場機會，改善許多商業(yè)缺陷，發(fā)展自己的特色，那么我們很有可能成功。
七、立面的尺寸和位置
1.在開發(fā)區(qū)步行街租兩個攤位，長5米，寬3.5米，面積17.5m2
2.帳篷店(收費)用于下午5點到11點開店；
3.貨架類似于普通精品店，可以擺放更多的商品，主要是使其輕便，便于收藏；
4.帳篷的顏色和采光以米色為主，保證采光充足，顯眼，緊跟潮流，給人一種中高檔的感覺；
5.放點音樂，制造氣氛，吸引客戶。
八、營銷策略
1、如何吸引客戶，讓客戶選擇你的商品？
2.如何讓客戶購買你的商品？
3.如何保證你的采購渠道？
(1)選址:外立面開在開發(fā)區(qū)鬧市區(qū)。這個小區(qū)人很多，附近有幾個小區(qū)，幾百戶人家。開發(fā)區(qū)沒有民族特色的精品，需要開發(fā)。
(2)目標市場定位:大眾可接受的特色精品店�？蛻羧后w:上班族+學生+戀人+其他。
(3)店鋪布局定位:古典與現(xiàn)代之間的定位，既要保證商品上架一目了然，也要保證給人美感，非常實惠。
(4)商店中的商品分為三類:
(1)專業(yè)領域(具有民族特色等。)
②情侶區(qū)(時尚實用等。)
�、垆N售類(特價、特別推薦等)
(5)銷售模式:采用記分卡。
(6)訂單服務模式:根據(jù)客戶要求，對于不在貨架上的商品，打印幾份目錄，由客戶采購訂購，在一定時間內交付給客戶。
九.成本預算
啟動資金約23000元，具體安排如下:
(1)租用2個展位:120元/月
(2)購買帳篷、貨架、裝修費用:5000元
(3)聘請兼職文員工資(1個月):500元
(4)買三輪車的費用:3000元
(5)購買音響、音箱:500元
(6)首付款:1萬元
(7)營運資金:20xx元
(8)其他費用:1000元
合計:22120元左右
商業(yè)計劃書 篇10
20xx年商業(yè)計劃書寫作指南
一、什么是商業(yè)計劃書：
商業(yè)計劃書是一份創(chuàng)業(yè)者開始新事業(yè)、從事項目開發(fā)、達到招商融資或其它發(fā)展目標的書面資料。它通過綜合分析項目的內部和外部因素，全面描述項目的性質、潛在優(yōu)勢、市場前景、團隊構建、如何實施該項目、財務管理、投資收益、風險預測與控制，以及投資退出機制等方面的內容。
二、商業(yè)計劃書的作用
1) 為創(chuàng)業(yè)者提供自我評價的機會
商業(yè)計劃書明確分析了項目的內部競爭優(yōu)、劣勢和外部競爭機遇與威脅，并對今后項目的經(jīng)營進行財務預測。因此，商業(yè)計劃書的制定過程本身就是創(chuàng)業(yè)者系統(tǒng)地梳理創(chuàng)業(yè)思路、充分地開展調研、進行自我評價、制定切實可行的工作計劃的過程。2) 為項目的運營管理提供指導一套完整、嚴謹?shù)纳虡I(yè)計劃書能夠為項目今后的運營管理提供工作指南和行動綱領。這種事先的行為規(guī)范對確保創(chuàng)業(yè)企業(yè)初期的順利運營具有重要的作用。3) 是項目爭取獲得各方支持的必備材料商業(yè)計劃書制訂了項目的發(fā)展戰(zhàn)略目標，并進行財務預測分析，對投資者和合伙人來說，它是判斷是否進行投資，是否承擔投資風險的必要的評估資料。商業(yè)計劃書作為一種有效的溝通工具，也是項目獲得政府部門、內部員工等各方支持的必備材料。4) 對后續(xù)執(zhí)行情況起評價作用商業(yè)計劃書是創(chuàng)業(yè)者精心制訂的，它是對項目今后的經(jīng)營行為起到約束作用，并可評價后續(xù)經(jīng)營效果和執(zhí)行能力。
三、商業(yè)計劃書的寫作要點
根據(jù)創(chuàng)辦公司性質的不同，所屬行業(yè)的不同，公司發(fā)展階段的不同，商業(yè)計劃的側重點也會有所不同。本文僅針對計劃創(chuàng)辦企業(yè)的情況，對商業(yè)計劃書的寫作做以下要點提示，僅供參考。
1. 商業(yè)計劃書的封面
2. 商業(yè)計劃摘要
3. 創(chuàng)業(yè)團隊與組織結構
3.1 組織架構圖
3.2 管理團隊成員，及相關的經(jīng)驗與特長
4. 項目（產品或服務）的描述
4.1 產品名稱、性能
4.2 產品所處的生命周期
4.3 產品的市場競爭優(yōu)勢
4.4 產品的研究和開發(fā)過程
4.5 發(fā)展新產品的計劃和成本分析
4.6 產品的市場前景預測
4.7 產品的知識產權情況
4.8 產品的技術壁壘及保護措施
5. 市場分析
5.1行業(yè)現(xiàn)狀、市場規(guī)模
5.2 對行業(yè)發(fā)展趨勢的預測
5.3 對行業(yè)發(fā)展驅動因素的分析
5.4 市場細分和定位
6. 競爭分析
6.1 現(xiàn)有競爭
6.2 替代產品的威脅
6.3 與供應商、銷售商以及顧客討價還價的壓力
6.4 強勢/弱勢/機會/威脅分析(SWOT分析)
6.5 可持續(xù)競爭優(yōu)勢
7．項目的實施方案
7.1 生產安排：包括生產場地、主要設施和設備、生產工藝及流程、技術研發(fā)、質量控制、售后服務等。
7.2采購計劃：包括供應商的選擇、購貨合同的準備、庫存控制、物流設計等。
7.3 市場營銷戰(zhàn)略：包括產品特色及定位、價格定位、分銷渠道、市場推廣策略等。
7.4 項目實施時間表
8. 財務分析
8.1成本分析、收入及利潤預測
8.2 財務模型分析預測，包括企業(yè)未來3年內的損益表預測、資產負債表預測、現(xiàn)金流量表預測、盈虧平衡分析、財務比率預測等內容
8.3融資計劃，包括提議的融資渠道、資本結構、股東以及投資人權益等內容
8.4資金用途，包括企業(yè)未來3年內的投資方向、資金使用項目、具體的投資計劃等內容
9. 風險分析與控制
9.1 描述風險種類
9.2 提出降低風險的策略
10. 退出機制：告訴投資者如何收回投資、什么時間收回和投資收益率
四、商業(yè)計劃書部分要素說明
為詮釋商業(yè)計劃書的寫作要點，特對商業(yè)計劃中的部分要素做以下說明：
1. 商業(yè)計劃摘要：商業(yè)計劃摘要是創(chuàng)業(yè)者在完成撰寫商業(yè)計劃各部分內容的基礎上，才能夠總結、提煉寫出的內容，但卻是投資人首先要看到的內容，故置于商業(yè)計劃書的第一部分。商業(yè)計劃摘要是整個商業(yè)計劃書的濃縮版，需要精辟地介紹所創(chuàng)辦企業(yè)的業(yè)務范疇和類型、企業(yè)的產品或服務、管理團隊概況、目標市場的描述和預測、企業(yè)經(jīng)營的商業(yè)模式、競爭優(yōu)勢與競爭策略、資金需求情況、盈利能力預測、財務狀況和計劃，以及投資出路等各部分內容。
摘要部分是商業(yè)計劃書的門面，投資人拿到商業(yè)計劃書以后，先要通過看商業(yè)計劃摘要以決定是否閱讀完整的商業(yè)計劃書。所以商業(yè)計劃摘要一定要突出商業(yè)計劃的最大賣點，以便引發(fā)興趣。商業(yè)計劃摘要要求語言精煉，一般不超過兩頁紙為宜。
2．創(chuàng)業(yè)團隊與組織結構：創(chuàng)業(yè)團隊通常是投資人評估項目時首要考慮的因素，因為項目的成敗關鍵在于人，所以要詳細介紹技術發(fā)明人及其他核心管理團隊成員的基本情況，包括各自的學歷背景和工作經(jīng)歷，并且闡述所創(chuàng)辦企業(yè)的組織結構及管理理念等內容。
3. 項目（產品或服務）的描述：這一部分應當著重分析項目的競爭優(yōu)勢，包括新穎性、獨特性和先進性，讓投資人確信企業(yè)所提供的產品或服務具有強勁的吸引力，在投放市場后能夠迅速占領市場份額。
4. 市場分析：這一部分要客觀描述行業(yè)內的市場狀況，介紹產品（或服務）乃至創(chuàng)業(yè)企業(yè)在行業(yè)中所處的地位，并且要讓投資人對項目所屬行業(yè)的發(fā)展方向有一個明確的了解。由于創(chuàng)業(yè)者難以精準地把握整個行業(yè)的走向，可以援引權威機構或個人通過調研對相關行業(yè)發(fā)展趨勢做出的判斷結果，以增強可信度。作為回國創(chuàng)業(yè)的商業(yè)計劃，要從國際、國內背景下考慮影響行業(yè)發(fā)展的因素，尤其是要深入了解國內的政策導向、科技和工藝、人文和社會價值觀等層面的發(fā)展對于行業(yè)走向的影響。此外，還要進行市場細分，因為單一的產品不可能覆蓋一個完整的市場，以便找準定位，明確提出目標市場，即目標消費者群，市場越細致越精準，越能增加投資者的信任度。
5. 競爭分析：
1、現(xiàn)有競爭：當前要考慮的最為現(xiàn)實的競爭因素就是同行業(yè)內現(xiàn)有對手的競爭，要列出生產相同產品的企業(yè)，從性能、質量價格等各方面著手，同本公司的產品進行比較，分析各個主要競爭對手的研發(fā)、生產、銷售的情況，指出其優(yōu)勢和劣勢。
替代品就是指能夠滿足同一市場需求的不同產品，替代品與本公司產品的可替代程度越接近，客戶對于本公司產品的價格及性能就會越敏感，替代品帶來的威脅也就越大，制作商業(yè)計劃時一定要對替代品進行充分的研究，并擬定應對策略。
SWOT分析是安索夫提出的一種分析方法，通過對企業(yè)自身的優(yōu)勢（Strengths）和劣勢（Weaknesses）以及外部環(huán)境中的機會（Opportunities）和威脅（Threats）進行分析，用以判定企業(yè)是否能夠進入某一行業(yè)并形成競爭優(yōu)勢，如何改變劣勢、加強優(yōu)勢，如何降低風險、利用機會。
SWOT分析的步驟：
(1)羅列企業(yè)的優(yōu)勢和劣勢，可能的機會與威脅；
(2)優(yōu)勢、劣勢與機會、威脅相組合，形成SO、ST、WO、WT策略:SO策略：依靠內部優(yōu)勢，利用外部機會；WO策略：利用外部機會，彌補內部劣勢；ST策略：利用內部優(yōu)勢，規(guī)避外部威脅；WT策略：減少內部劣勢，規(guī)避外部威脅
(3)對SO、ST、WO、WT策略進行甄別和選擇，以確定企業(yè)目前應該采取的具體戰(zhàn)略與策略，從而確立競爭優(yōu)勢。 可持續(xù)競爭優(yōu)勢，就是指企業(yè)在較長周期內不斷變革與創(chuàng)新，使項目長期保持市場競爭力的特有優(yōu)勢, 這種優(yōu)勢不局限于產品，也包括服務、渠道、成本、價格、管理機制等諸多層面。
6. 項目的實施方案：這一部分要說明技術研發(fā)如何物化為產品，公司如何有效經(jīng)營、運作，使產品占領細分市場，并最終實現(xiàn)盈利。由于盈利是創(chuàng)辦企業(yè)的直接目標，因此合理的盈利模式和周密的實施計劃是保證創(chuàng)業(yè)成功的關鍵所在，也是投資人判斷項目是否具備成功的可能性的標準。
7. 財務分析：合理的財務預測是贏得投資的最重要的因素，投資人期望從財務分析部分來了解企業(yè)未來的收入、成本和利潤，預測企業(yè)未來經(jīng)營的狀況，從而判斷能否確保自己的投資獲得預期的回報。但對于攜帶技術項目的創(chuàng)業(yè)者來說，編寫財務管理的內容難度是最大的，正因為如此，恰恰是最需要花費大量的時間和精力來策劃、編寫。
8. 風險控制：
創(chuàng)業(yè)者要站在投資人的角度，分析可能面臨的創(chuàng)業(yè)風險以及風險將導致的損失，
創(chuàng)業(yè)風險包括環(huán)境、政策、資金、技術、市場、操作、管理以及法律責任等層面的風險。創(chuàng)業(yè)者可著重分析主要的風險給企業(yè)帶來的威脅，其他風險可簡略介紹。不要故意地縮小、隱瞞風險及其威脅，否則只會令投資人產生不信任感，從而不利于企業(yè)的融資。 l 風險控制就是通過預測風險可能帶來的損失，預先建立一整套風險防范和控制機制，以降低實際發(fā)出損失的可能性；而對于已經(jīng)發(fā)生的損失，要提出得當?shù)牟呗院头桨副M量使損失的程度降到最低。
9. 退出機制：這部分要描述清楚怎樣使投資人最終以現(xiàn)金的形式收回其對本企業(yè)的投資，要闡明收回投資的時間以及投資收益情況等。退出機制涉及到投資人與創(chuàng)業(yè)企業(yè)家之間的利益關系，處理的好壞事關重大。投資者收回投資通常有以下幾種形式：
(1)公開上市：企業(yè)上市后公眾會購買公司股份，投資人所持有的部分或全部股份就可以賣出；
(2)兼并收購：即把企業(yè)出售給另外一家公司，通常是某個大集團； (3)股份回購：即從投資人手中買回投資人在創(chuàng)業(yè)企業(yè)中所持有的股份。
創(chuàng)業(yè)/商業(yè)計劃書撰寫要求
目錄....................
一、創(chuàng)業(yè)/商業(yè)計劃書簡介
二、創(chuàng)業(yè)計劃書結構
（一）事業(yè)描述。
（二）產品/服務
（三）市場
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（五）競爭
（六）管理
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�。ò耍┴攧招枨笈c運用
�。ň牛╋L險
�。ㄊ┏砷L與發(fā)展
三、創(chuàng)業(yè)計劃書內容
�。ㄒ唬┓饷�
（二）計劃摘要
�。ㄈ┢髽I(yè)介紹
�。ㄋ模┬袠I(yè)分析
�。ㄎ澹┊a品（服務）介紹
�。┤藛T及組織結構
（七）市場預測
�。ò耍I銷策略
�。ň牛┲圃煊媱�
�。ㄊ┴攧找�(guī)劃
（十一）風險與風險管理
商業(yè)計劃書 篇11
近年來，花卉消費越來越繁榮。除了花的外形美觀，讓人賞心悅目，美化家居外，花還能開發(fā)人的想象力，讓人與人交流時更含蓄，更有品味。
一.項目背景
隨著人們生活水平的不斷提高，生活質量不斷提高，人們對生活的追求也在不斷追求。鮮花已經(jīng)成為人們生活中不可缺少的裝飾品！近年來，花卉消費越來越繁榮。除了花的外形美觀，讓人賞心悅目，美化家居外，還能開發(fā)人的想象力，讓人與人交流時更含蓄，更有品味。這樣我們建立了一個以送花為市場切入點的網(wǎng)上校園花店，兼顧網(wǎng)站的長期市場占有率和短期資金回報率來搶占市場，滿足個人消費的主題，以鮮花為先導帶動其他產品，最終形成具有品牌優(yōu)勢的市場
第二，項目規(guī)劃
1.提供清晰、有效、暢通的銷售渠道，以提供產品和服務為基礎，促進花卉市場的大發(fā)展。我們將是一個可愛的信使，向成千上萬的家庭傳遞祝福和幸福。為人類創(chuàng)造最好的生活環(huán)境
2.公司目標
立足大土地，服務天津，輻射中部。打造一流的網(wǎng)上花店公司。公司將在一年內在天津的消費者中建立一定的知名度，努力實現(xiàn)收支平衡。投資期只選擇了大學城試點市場。這個地區(qū)的市場容量在3000人以上，比較有代表性。試點時間為一個半月。當模型成功后，將以asp的形式在分站中推廣。經(jīng)過3到6個月的運營，它將擴展到其他市場
三、商業(yè)環(huán)境和客戶分析
1.行業(yè)分析
該網(wǎng)站是大學生針對650萬大學生推出的垂直網(wǎng)站，所以目標消費者是大學生。網(wǎng)站除了主站，還有天津高校的分站。因此，暫定目標消費者將集中在天津大學生，并在未來逐步擴大市場。最新統(tǒng)計顯示，中國大學生約有650萬人，這是一個巨大的市場規(guī)模�？紤]到學生畢業(yè)后仍然會是網(wǎng)站的忠實客戶這一現(xiàn)實，目標市場的容量會相當可觀。
2.調查結果分析
我公司以天津大學生客戶分析為主，主要采用問卷調查(問卷見附件1)和個別訪談的方式反映消費者的消費心理和需求:
(1)在創(chuàng)新上有明顯的好奇心和趨同性，聽同學或朋友介紹購買行為；
�、瀑徺I行為基本上是感性的，但由于自身經(jīng)濟收入的影響，其購買行為具有理性色彩，一般選擇價格較低但浪漫色彩較強的品種；
⑶大學生沒有固定的購買模式，購買行為往往比較隨意。
�、冉邮芎臀招率挛锬芰�，追求時尚，崇尚個性；
⑸影響產品購買的因素有:價格、品種、包裝、服務等。；
【6】購買行為非常喜慶，一般集中在教師節(jié)、情人節(jié)、圣誕節(jié)、朋友生日前后。
3.目標客戶分析
大學生一般不問價格，但從網(wǎng)上訂單來看，重點是中檔價格。訂單的數(shù)量傾向于表達一個人的心聲，比如大部分訂單1(你是我唯一)、3(我愛你)、19(愛情之路長久)、21(最愛)等。在教師節(jié)，鮮花通常是根據(jù)班級人數(shù)訂購的。包裝一般傾向于要求高檔，傾向于向個性化方向發(fā)展，對花的品質要求嚴格，如不掉色現(xiàn)象。
四.營銷策略分析
1品牌戰(zhàn)略
在網(wǎng)站建設之初，我們非常重視品牌。在品牌包裝上，藝術家根據(jù)詳細的市場調查和大膽的預測，采用動態(tài)頁面和靜態(tài)頁面相結合的設計方案，精心規(guī)劃視覺圖像和文本字體，力求獨特創(chuàng)新
2價格策略
網(wǎng)上花店在原材料、包裝、服務上力求完美，力求給顧客最大的享受和心理滿足。兼顧價格路線和質量路線，滿足不同層次消費者的需求。
3.促銷策略
(1)宣傳策略
利用學校廣播電臺、報紙專欄、宣傳欄進行免費宣傳，利用網(wǎng)站本身的信息流優(yōu)勢進行宣傳，突出形象，與各大報紙、地方廣播電視臺建立良好關系，采取互利共贏的戰(zhàn)略模式
(2)服務
網(wǎng)上花店的服務一定是一流的。對于配送團隊成員來說，只要有訂單，就必須按照訂單要求按時發(fā)貨，是微笑服務。
在售后服務方面，客戶服務部負責采取以下方式:
(1)打感謝電話或發(fā)電子郵件進行友情提醒服務，客戶有重大節(jié)假日時發(fā)電子賀卡。
(2)無條件受理客戶退貨，集中受理客戶投訴
�、劢ФY品的消費者問卷，掌握消費者需求的第一手信息
(4)首次訂購的客戶將收到帶花花瓶，并享受優(yōu)惠價格，成為會員后享受會員價格。
⑤不定時在線或線下舉辦會員沙龍，交流信息，交流感受，回答客戶最感興趣的問題。
⑥建立客戶數(shù)據(jù)庫文件。當客戶重復下單時，只需輸入姓名，客戶的其他信息就會自動轉入系統(tǒng)。
4.渠道建設
目前網(wǎng)上花店主要與一流批發(fā)商建立業(yè)務關系。選擇批發(fā)商時，一般要考察其經(jīng)營業(yè)績、信譽、合作態(tài)度、交貨及時等。要求批發(fā)商在同一個城市的不同區(qū)域有幾個營銷網(wǎng)點，方便高校的配送會員現(xiàn)場取花。通常，與批發(fā)商簽訂合作協(xié)議，就價格和產品質量等問題達成協(xié)議
五、網(wǎng)上花店戰(zhàn)略的實施
1.市場范圍選擇:在投資期內，只選擇網(wǎng)站終端作為試點市場。這個地區(qū)的市場容量在3000人以上，比較有代表性。試點時間為一個半月。該模式成功后，以asp的形式在分站中推廣。先在其他已建的7個變電站試運行，運行3-6個月后再向其他市場拓展。
2.重點推廣客戶。宣傳對象主要是在校學生。他們對時尚感興趣，并傾向于引領潮流。對于邏輯思維較強的工科學生，我們利用早期受眾進行傳播，達到宣傳效果。
3.現(xiàn)場推廣選擇每年的9月8日和9月9日作為重點推廣日期，在此之前向學生宿舍發(fā)放傳單。宣傳內容包括:
(1)掛統(tǒng)一的彩旗，位于校園主干道上，號碼3-5，掛著校園花店隆重推出的主題。
�、圃谛@人流量大的宿舍、食堂門口附近設立宣傳臺，放置3-5臺微電腦，可在線查詢訂購；放一個宣傳板詳細介紹花店的內容，放實物花，宣傳當天送出配送禮物。
⑶請學校廣播電臺連續(xù)幾天每天早晚各播一次宣傳部擬定的宣傳材料。
�、葹榱藸I造氣氛，安排兩位小姐帶著飾帶跟花店網(wǎng)站講解，組織抽獎。獲獎者可以當場訂購20元以下的鮮花，網(wǎng)站會支付費用。
�、尚麄魅照埾虍�?shù)仉娨暸_等與學校相關的媒體報道。
六、營銷效果預測與分析
1.周轉收入
根據(jù)調查分析，可以預測重大節(jié)假日日銷售額在1000元以上。
2.付款方式
根據(jù)相關資料，網(wǎng)上支付將達到20%。我們正在積極聯(lián)系招商銀行等金融機構，建立業(yè)務合作，推廣網(wǎng)上支付
3.訂單方法
電子郵件訂購，直接進入網(wǎng)站校園花店訂購，電話訂購。此外，我們重點介紹了在學生中流行的短信訂閱
4.客戶特征
更年輕，100%年輕人，以男學生為主；他們信譽高，文化素質高，沒有壞賬
5.消費特征
60元以下的花最受歡迎
6.信息基礎設施
公司網(wǎng)站主要以虛擬主機的形式存在，所以公司暫時不需要信息硬件設施。對于信息軟件的開發(fā)和網(wǎng)站的建設，公司將通過內部成員中計算機技能較好的學生和招聘該領域具有特殊技能的成員來完成。
七.運營成本估算
1原則
把每一分錢花在刀刃上，充分發(fā)揮每一分錢的價值
2.最初投資
期間資金主要用于全網(wǎng)服務外包(虛擬主機)、產品采購、系統(tǒng)開發(fā)維護、前期宣傳、物流配送等。估計需要2萬左右。從網(wǎng)站建立到網(wǎng)站正常運行大約需要一個月的時間
3.二期投資
現(xiàn)階段，我們的服務將輻射到各大高校和天津市區(qū)。服務內容將大大擴展，服務質量將進一步提高。資金的主要來源是公司以前利潤的積累和引進外資，如銀行信貸
八、系統(tǒng)開發(fā)計劃
1.系統(tǒng)開發(fā)計劃
根據(jù)公司成立初期資金不足和我們開發(fā)團隊的實際情況，我們決定選擇虛擬托管的方式來搭建我們公司的網(wǎng)站。當然，隨著業(yè)務的拓展和資金的充裕，我們會考慮建立自己的網(wǎng)站。系統(tǒng)成型后，公司將根據(jù)預定的系統(tǒng)功能需求，逐步進行實時測試。系統(tǒng)的完成無疑是一個測試、完善、再測試和完善的過程，直到系統(tǒng)功能達到公司的預期要求
2.系統(tǒng)邏輯方案
系統(tǒng)邏輯方案是實現(xiàn)電子商城業(yè)務目標、策略和方法的總體框架。根據(jù)我公司的實際情況，闡述了以下六個模塊:系統(tǒng)業(yè)務活動流程、系統(tǒng)總體邏輯結構、系統(tǒng)數(shù)據(jù)分發(fā)、信息處理模塊和安全控制模塊
九.項目摘要
1.主要工作完成情況調查
了解大學生朋友的真實需求，公司從實現(xiàn)目標、運行機制、項目策略等方面做了整體規(guī)劃。此外，在系統(tǒng)開發(fā)方案方面，公司還根據(jù)國內實際情況參考了大量關于網(wǎng)站服務的文件，制定了適合公司的網(wǎng)站運營流程和設計流程，以及適合我公司的系統(tǒng)邏輯方案
最重要的是，針對目前大學生對花卉市場的特殊要求，我們自行設計了一系列服務產品，如短信訂花、附送祝福卡、電話發(fā)信息等，并制定了合理的價格。同時，我們還成立了一個論壇，不僅滿足了青年學生的實際需求，也滿足了社會不同年齡消費者的需求
2.缺點和困難
由于我們企業(yè)剛剛開始規(guī)劃，資金嚴重短缺。同時，整個計劃難免有所欠缺，但我們會盡力充實完善。我們相信，在未來的努力中，這個網(wǎng)站將會得到進一步的完善。
商業(yè)計劃書 篇12
1摘要內容
計劃摘要一般要包括以下內容：公司介紹;主要產品和業(yè)務范圍;市場概貌;營銷策略;銷售計劃;生產管理計劃;管理者及其組織;財務計劃;資金需求狀況等。
在介紹企業(yè)時，首先要說明創(chuàng)辦新企業(yè)的思路，新思想的形成過程以及企業(yè)的目標和發(fā)展戰(zhàn)略。其次，要交待企業(yè)現(xiàn)狀、過去的背景和企業(yè)的經(jīng)營范圍。在這一部分中，要對企業(yè)以往的情況做客觀的評述，不回避失誤。中肯的分析往往更能贏得信任，從而使人容易認同企業(yè)的商業(yè)計劃書。最后，還要介紹一下風險、企業(yè)家自己的背景、經(jīng)歷、經(jīng)驗和特長等。企業(yè)家的素質對企業(yè)的成績往往起關鍵性的作用。在這里，企業(yè)家應盡量突出自己的優(yōu)點并表示自己強烈的進取精神，以給投資者留下一個好印象。
在計劃摘要中，企業(yè)還必須要回答下列問題：
(1)企業(yè)所處的行業(yè)，企業(yè)經(jīng)營的性質和范圍;
(2)企業(yè)主要產品的內容;
(3)企業(yè)的市場在哪里，誰是企業(yè)的顧客，他們有哪些需求;
(4)企業(yè)的合伙人、投資人是誰;
(5)企業(yè)的競爭對手是誰，競爭對手對企業(yè)的發(fā)展有何影響。
摘要要盡量簡明、生動。特別要詳細說明自身企業(yè)的不同之處以及企業(yè)獲取成功的市場因素。如果企業(yè)家了解他所做的事情，摘要僅需2頁紙就足夠了。如果企業(yè)家不了解自己正在做什么，摘要就可能要寫20頁紙以上。因此，有些投資家就依照摘要的長短來“把麥粒從谷殼中挑出來”
2產品介紹
作為一個公司，就應該有他自己的品牌，有了自己的品牌才可能進一步拓展自己的市場，獲得最大的利益。在進行投資項目評估時，投資人最關心的問題之一就是，企業(yè)的產品、技術或服務能否以及在多大程度上解決現(xiàn)實生活中的問題，或者，風險企業(yè)的產品(服務)能否幫助顧客節(jié)約開支，增加收入。因此，產品介紹是商業(yè)計劃書中必不可少的一項內容。通常，產品介紹應包括以下內容：產品的概念、性能及特性;主要產品介紹;產品的市場競爭力;產品的研究和開發(fā)過程;發(fā)展新產品的計劃和成本分析;產品的市場前景預測;產品的品牌和專利。
在產品(服務)介紹部分，企業(yè)家要對產品(服務)作出詳細的說明，說明要準確，也要通俗易懂，使不是專業(yè)人員的投資者也能明白。一般的，產品介紹都要附上產品原型、照片或其他介紹。
一般地，產品介紹必須要回答以下問題：
(1)顧客希望企業(yè)的產品能解決什么問題，顧客能從企業(yè)的產品中獲得什么好處?
(2)企業(yè)的產品與競爭對手的產品相比有哪些優(yōu)缺點，顧客為什么會選擇本企業(yè)的產品?
(3)企業(yè)為自己的產品采取了何種保護措施，企業(yè)擁有哪些專利、許可證，或與已申請專利的廠家達成了哪些協(xié)議?
(4)為什么企業(yè)的產品定價可以使企業(yè)產生足夠的利潤，為什么用戶會大批量地購買企業(yè)的產品?
(5)企業(yè)采用何種方式去改進產品的質量、性能，企業(yè)對發(fā)展新產品有哪些計劃等等。
產品(服務)介紹的內容比較具體，因而寫起來相對容易。雖然夸贊自己的產品是推銷所必需的，但應該注意，企業(yè)所做的每一項承諾都是“一筆債”，都要努力去兌現(xiàn)。要牢記，企業(yè)家和投資家所建立的是一種長期合作的伙伴關系�？湛谠S諾，只能得意于一時。如果企業(yè)不能兌現(xiàn)承諾，不能償還債務，企業(yè)的信譽必然要受到極大的損害，因而是真正的企業(yè)家所不屑為的。
3人員組織
有了產品之后，創(chuàng)業(yè)者第二步要做的'就是結成一支有戰(zhàn)斗力的管理隊伍。企業(yè)管理的好壞，直接決定了企業(yè)經(jīng)營風險的大小。而高素質的管理人員和良好的組織結構則是管理好企業(yè)的重要保證。因此，風險投資家會特別注重對管理隊伍的評估。
企業(yè)的管理人員應該是互補型的，而且要具有團隊精神。一個企業(yè)必須要具備負責產品設計與開發(fā)、市場營銷、生產作業(yè)管理、企業(yè)理財?shù)确矫娴膶ｉT人才。在商業(yè)計劃書書中，必須要對主要管理人員加以闡明，介紹他們所具有的能力，他們在本企業(yè)中的職務和責任，他們過去的詳細經(jīng)歷及背景。此外，在這部分商業(yè)計劃書書中，還應對公司結構做一簡要介紹，包括：公司的組織機構圖;各部門的功能與責任;各部門的負責人及主要成員;公司的報酬體系;公司的股東名單，包括認股權、比例和特權;公司的董事會成員;各位董事的背景資料。
4市場預測
當企業(yè)要開發(fā)一種新產品或向新的市場擴展時，首先就要進行市場預測。如果預測的結果并不樂觀，或者預測的可信度讓人懷疑，那么投資者就要承擔更大的風險，這對多數(shù)風險投資家來說都是不可接受的。
市場預測首先要對需求進行預測：市場是否存在對這種產品的需求?需求程度是否可以給企業(yè)帶來所期望的利益?新的市場規(guī)模有多大?需求發(fā)展的未來趨向及其狀態(tài)如何?影響需求都有哪些因素。其次，市場預測還要包括對市場競爭的情況??企業(yè)所面對的競爭格局進行分析：市場中主要的競爭者有哪些?是否存在有利于本企業(yè)產品的市場空檔?本企業(yè)預計的市場占有率是多少?本企業(yè)進入市場會引起競爭者怎樣的反應，這些反應對企業(yè)會有什么影響?等等。在商業(yè)計劃書書中，市場預測應包括以下內容：市場現(xiàn)狀綜述;競爭廠商概覽;目標顧客和目標市場;本企業(yè)產品的市場地位;市場區(qū)格和特征等等。
企業(yè)對市場的預測應建立在嚴密、科學的市場調查基礎上。企業(yè)所面對的市場，本來就有更加變幻不定的、難以捉摸的特點。因此，企業(yè)應盡量擴大收集信息的范圍，重視對環(huán)境的預測和采用科學的預測手段和方法。企業(yè)家應牢記的是，市場預測不是憑空想象出來，對市場錯誤的認識是企業(yè)經(jīng)營失敗的最主要原因之一。
5營銷策略
營銷是企業(yè)經(jīng)營中最富挑戰(zhàn)性的環(huán)節(jié)，影響營銷策略的主要因素有：
(1)消費者的特點;
(2)產品的特性;
(3)企業(yè)自身的狀況;
(4)市場環(huán)境方面的因素。最終影響營銷策略的則是營銷成本和營銷效益因素。
在商業(yè)計劃書中，營銷策略應包括以下內容：
(1)市場機構和營銷渠道的選擇;
(2)營銷隊伍和管理;
(3)促銷計劃和廣告策略;
(4)價格決策。
對創(chuàng)業(yè)企業(yè)來說，由于產品和企業(yè)的知名度低，很難進入其他企業(yè)已經(jīng)穩(wěn)定的銷售渠道中去。因此，企業(yè)不得不暫時采取高成本低效益的營銷戰(zhàn)略，如上門推銷，大打商品廣告，向批發(fā)商和零售商讓利，或交給任何愿意經(jīng)銷的企業(yè)銷售。對發(fā)展企業(yè)來說，它一方面可以利用原來的銷售渠道，另一方面也可以開發(fā)新的銷售渠道以適應企業(yè)的發(fā)展。
6制造計劃
商業(yè)計劃書中的生產制造計劃應包括以下內容：產品制造和技術設備現(xiàn)狀;新產品投產計劃;技術提升和設備更新的要求;質量控制和質量改進計劃。
在尋求資金的過程中，為了增大企業(yè)在投資前的評估價值，企業(yè)家應盡量使生產制造計劃更加詳細、可靠。一般地，生產制造計劃應回答以下問題：企業(yè)生產制造所需的廠房、設備情況如何;怎樣保證新產品在進入規(guī)模生產時的穩(wěn)定性和可靠性;設備的引進和安裝情況，誰是供應商;生產線的設計與產品組裝是怎樣的;供貨者的前置期和資源的需求量;生產周期標準的制定以及生產作業(yè)計劃的編制;物料需求計劃及其保證措施;質量控制的方法是怎樣的;相關的其他問題。
7財務規(guī)劃
財務規(guī)劃需要花費較多的精力來做具體分析，其中就包括現(xiàn)金流量表，資產負債表以及損益表的制備。流動資金是企業(yè)的生命線，因此企業(yè)在初創(chuàng)或擴張時，對流動資金需要有預先周詳?shù)挠媱澓瓦M行過程中的嚴格控制;損益表反映的是企業(yè)的贏利狀況，它是企業(yè)在一段時間運作后的經(jīng)營結果;資產負債表則反映在某一時刻的企業(yè)狀況，投資者可以用資產負債表中的數(shù)據(jù)得到的比率指標來衡量企業(yè)的經(jīng)營狀況以及可能的投資回報率。
財務規(guī)劃一般要包括以下內容：
(1)商業(yè)計劃書的條件假設;
(2)預計的資產負債表;預計的損益表;現(xiàn)金收支分析;資金的來源和使用。
一份商業(yè)計劃書概括地提出了在籌資過程中企業(yè)家需做的事情，而財務規(guī)劃則是對商業(yè)計劃書的支持和說明。因此，一份好的財務規(guī)劃對評估企業(yè)所需的資金數(shù)量，提高企業(yè)取得資金的可能性是十分關鍵的。如果財務規(guī)劃準備的不好，會給投資者以企業(yè)管理人員缺乏經(jīng)驗的印象，降低風險企業(yè)的評估價值，同時也會增加企業(yè)的經(jīng)營風險，那么如何制訂好財務規(guī)劃呢?這首先要取決于企業(yè)的遠景規(guī)劃??是為一個新市場創(chuàng)造一個新產品，還是進入一個財務信息較多的已有市場。
著眼于一項新技術或創(chuàng)新產品的創(chuàng)業(yè)企業(yè)不可能參考現(xiàn)有市場的數(shù)據(jù)、價格和營銷方式。因此，它要自己預測所進入市場的成長速度和可能獲得純利，并把它的設想、管理隊伍和財務模型推銷給投資者。而準備進入一個已有市場的企業(yè)則可以很容易地說明整個市場的規(guī)模和改進方式。企業(yè)可以在獲得目標市場的信息的基礎上，對企業(yè)頭一年的銷售規(guī)模進行規(guī)劃。
企業(yè)的財務規(guī)劃應保證和商業(yè)計劃書的假設相一致。事實上，財務規(guī)劃和企業(yè)的生產計劃、人力資源計劃、營銷計劃等都是密不可分的。要完成財務規(guī)劃，必須要明確下列問題：
(1)產品在每一個期間的發(fā)出量有多大?
(2)什么時候開始產品線擴張?
(3)每件產品的生產費用是多少?
(4)每件產品的定價是多少?
(5)使用什么分銷渠道，所預期的成本和利潤是多少?
(6)需要雇傭那幾種類型的人?
(7)雇傭何時開始，工資預算是多少?等等。
8商業(yè)構架
說明
商業(yè)計劃書一般包括如下十大部分的內容：
執(zhí)行總結
是商業(yè)計劃的一到兩頁的概括。包括：
1、本項目的簡單描述(亦即電梯間陳詞)
2、機會概述
3、目標市場的描述和預測
4、競爭優(yōu)勢
5、經(jīng)濟狀況和盈利能力預測
6、團隊概述
7、提供的利益
產業(yè)背景和公司概述
1、詳細的市場描述，主要的競爭對手，市場驅動力
2、公司概述應包括詳細的產品/服務描述以及它如何滿足一個關鍵的顧客需求。
3、一定要描述你的進入策略和市場開發(fā)策略
市場調查和分析
這是表明你對市場了解程度的窗口。一定要闡釋以下問題：
1、顧客
2、市場容量和趨勢
3、競爭和各自的競爭優(yōu)勢
4、估計的市場份額和銷售額
5、市場發(fā)展的走勢(對于新市場而言，這一點相當困難，但一定要力爭貼近真實)
公司戰(zhàn)略
闡釋公司如何進行競爭，它包括三個問題
1、營銷計劃(定價和分銷;廣告和提升)
2、規(guī)劃和開發(fā)計劃(開發(fā)狀態(tài)和目標;困難和風險)
3、制造和操作計劃(操作周期;設備和改進)
總體進度安排
公司的進度安排，包括以下領域的重要事件
1、收入
2、收支平衡點和正現(xiàn)金流
3、市場份額
4、產品開發(fā)介紹
5、主要合作伙伴
6、融資
關鍵的風險、問題和假定
1、創(chuàng)業(yè)者常常對于公司的假定和將面臨的風險不夠現(xiàn)實
2、說明你將如何應付風險和問題(緊急計劃)
3、在眼光的務實性和對公司的潛力的樂觀之間達成仔細的平衡
商業(yè)計劃書 篇13
一、項目介紹
主要生產全自動粉末壓機。一種集送料、插銅線、成型、剪線，推出，全自動完成整個工作過程的全自動粉末壓機。廣泛用于電碳，碳刷，粉末冶金，硬質合金，磁性材料，精細陶瓷等其他膠木制品行業(yè)。是目前國內同類設備最先進的設備!市場前景非�？捎^！
二、投資分析
目前國內生產全自動粉末壓機的廠家不是很多,主要有：南京法艾英精密機械有限公司，東臺東源機械有限公司，上海毅申機械設備有限公司等幾家單位。其中技術、和生產實力只有南京法艾英精密較機械有限公司稍微強大。但他們的產品都屬機械式的，不穩(wěn)定，做不出精密的產品，我們設計的產品是液壓式的，在目前國內處于領先地位，非常穩(wěn)定，適合任何精密產品的壓制，全球電碳行業(yè)最大的企業(yè)德國schunk集團崇德通用電碳都采購該設備，以及國內電碳行業(yè)較有名氣的企業(yè)如：河北任丘光明電碳，蘇州太倉東南電碳等企業(yè)都是采購該設備。該設備在目前國內市場上還是處于空白。這是我們的優(yōu)勢。
三、計劃規(guī)模
首先必須注冊自己的機械公司。需要資金投入150萬左右。
四、成本分析
A.設備投入：普通車床，小型鉆床，鉗工工作平臺，鉗工劃線平臺，電焊機，機械量具，打印機，傳真機等共5萬元左右。
B.人員投入約3-4人，2-3人為機械裝配鉗工，其中電工1人。本人兼：機械工程師及營銷工程師。公司員工工資15萬/年。
C.房租水電3萬/年.
D.輔料耗材1萬/年.
E.外協(xié)加工費10.4萬/臺.共計：104萬
F.營銷成本8000元/臺。10臺共計：8萬
G.以上成本共計：136萬
H.頭年生產10/臺其中6臺20T,4臺30T.20T售價:20萬/臺.
0T售價24萬/臺。共計產值：216萬。
盈利：216萬—136萬=80萬
五、經(jīng)營模式
所有的壓機零部件均外協(xié)加工，自己組裝。自己營銷。
六、總結
計劃頭年生產10臺，爭取頭年銷售10臺。如果這一目標能實現(xiàn)，頭年投資150萬，就能實現(xiàn)頭年盈利80萬左右。
商業(yè)計劃書 篇14
一、封面
第一頁BP，一句話的形式呈現(xiàn)出來我們是干什么的。我們是Air Bed&Breakfast，這是第一點。
二、痛點
第二點，我們就直接陳述目前這個市場存在的一些需求和痛點。目前我們游客出行住宿的時候存在在的問題：價格方面比較高。我們住的酒店都是統(tǒng)一的標準，很難體驗到當?shù)氐娘L土人情，很多房東有很多閑置的房屋，他們怎么樣去產生價值。
因為這是雙邊的需求，所以雙邊都存在痛點。
三、解決方案
那第三頁就告訴大家，我是怎么樣解決這個問題的。我通過這個解決方案可以讓用戶省錢，可以讓房東賺錢，然后在旅游的過程當中你又可以體驗到當?shù)氐娘L土人情和文化。
四、市場規(guī)模
那我們告訴大家這個需求和解決方案之后，要告訴大家的內容是說這個市場的規(guī)模到底有多大。我們用兩頁片子告訴大家，這個市場的規(guī)模以及對未來的展望。
五、產品
然后我們再向你詳細陳述，我這個產品的形態(tài)是什么。我同時，也會告訴你我們是怎樣賺錢的，我們的商業(yè)模式是怎么樣的。我們有未來非常好的商業(yè)預期，我也會告訴你說，我對未來的推廣方案和計劃是什么樣的。
六、競爭對手
還有我們在這個市場當中的競爭對手有哪一些？跟他們相比，我們的特點和優(yōu)勢是在哪里？
七、團隊
還有包括我們這個團隊是由哪些人構成的，他們分別負責哪個模塊，他們自己的經(jīng)驗是在哪里？對于我們實現(xiàn)這個項目的價值在哪里？然后我們又說，除了這個運營的數(shù)據(jù)之外，我們還有一些媒體對我們的報道，用戶對我們的反饋。
現(xiàn)在很多企業(yè)都想走資本市場，一份商業(yè)計劃書是第一印象，接下來內容是以一個投資人的視角，告訴大家應該怎么樣寫一份商業(yè)計劃書。一般標準的融資分為三個階段，第一是融資準備階段（寫bp），第二是市場推介階段（見投資人），第三是盡職調查階段（投資人給了ts之后對你和你的合作伙伴進行調查了解），今天我們先來梳理一下如何書寫一份投資人喜歡的商業(yè)計劃書（就是傳說中的bp）。
商業(yè)計劃書的幾個要點：
首先它也是一句話描述做的事情，對項目的描述。
第二，呈現(xiàn)出目前的目標用戶的痛點和問題到底是什么？今天是用什么樣的方式來解決這些問題的？有哪些可以提升的地方？然后第三個就是我們是怎么解決這個問題？我們的價值所在。我們給出具體產品的展示以及具體的場景，然后告訴他，為什么我們現(xiàn)在去解決這個問題比較好，以及我們的市場規(guī)模是多大。還有我們對于競爭的分析是怎么樣，以及我們這個產品是怎么樣發(fā)展的，產品的路徑是怎么樣？我們的盈利模式如何，我們的定價，我們的銷售和分銷是怎么樣的。還有最終，我的團隊是哪些人來做這件事情的，同時我們會加上一些財務的預期內容。
在這個系列的內容當中，我們的每一節(jié)都用了非常短的篇幅告訴你，如何去寫一個好的商業(yè)計劃書，它的內容是什么，它的呈現(xiàn)形式是怎么樣的，具體的案例是怎么樣的。如果在寫商業(yè)計劃書的過程當中遇到的問題或者困難，也歡迎你和我們進行交流。
希望這個系列的內容能夠提供很多有價值的內容給你，能夠幫助你寫出一個非常出色優(yōu)秀的商業(yè)計劃書，能夠讓你盡快地獲得你的融資，能夠盡快實現(xiàn)你的創(chuàng)業(yè)夢想！
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