商業計劃書
時間就如同白駒過隙般的流逝，我們的工作又進入新的階段，為了今后更好的工作發展，來為今后的學習制定一份計劃。計劃到底怎么擬定才合適呢？下面是小編為大家整理的商業計劃書，僅供參考，希望能夠幫助到大家。
商業計劃書1
創業項目:
餐飲業
店名:
下一站是快樂(“停”的意思是留下來，也就是這里會有短暫的快樂)
團體目標:
所有年齡的人
店鋪選址:
1.頻繁的商業活動
2.密集的人口
3.交通便利
4.大客流
5.一群人聚集在一起
裝修效果:
1.門面:高雅、感性、藝術、審美的商業計劃書。
2.在店里:”地域系統”。
一部分是休閑社區，以分區粉絲劃分。隔斷扇內部的小區域(優雅)配有秋千和綠葉，表現出一種優雅和甜蜜。還有不同風格、不同氛圍的環保設計。
另一部分是休閑中心區(流行風格)，有一個小噴泉，勾勒出清爽怡人的感覺，整體優雅。
另一部分是休閑內部區域:有一個玻璃窗，展示各種造型獨特的甜點和人們的標志。
另一部分是貼有照片的留言板(來過就留下笑容)，打印出來(手印在泥巴板上，加上對方真摯的誓言)，貼出來(用簡單的便利紙記錄下自己的肺腑之言)，以各種方式保留曾經來過這里的回憶。
3.店內展示:居住區為木桌，天然質感的木桌面讓人感覺舒適安靜。中心區是玻璃圓桌，素雅的玻璃桌是一種休閑。而且還有不同時期的音樂，可以給朋友點歌。
4.地板和壁紙繪畫的選擇與每個社區的裝飾完美匹配，產生和諧之美。
5.各種水晶燈飾讓小區充滿童話。
美食選擇:
以港式甜品和自主創新為基礎的快樂甜品
營銷策略:
1)店鋪推廣宣傳:免費品嘗、直郵、發帖。
2)甜品展示:燈光效果和玻璃窗。
3)長期發展:
1.原則文化:遠離噪音，找一個安靜的地方，品嘗糖果，品嘗甜蜜和快樂，制定工作計劃“嘗試中的商業計劃”。在休閑中體現人性關懷。聊天的時候，聊聊生活的感受。它永遠是放松、減壓和尋找快樂的天堂。
2政策:管理細致規范，環境優雅，衛生符合國家標準。
服務:招帥哥，微笑體貼永遠是宗旨。
4方法:第一次消費，有小禮物；
對于老客戶，有自己的資源庫，個性化管理，特殊日子如
生日和紀念日都有禮物。
出售甜點:
五人以上免費贈送一份
短期推廣:
五一，11月38日，情人節，春節。
時間概念:
1，9:00-11:00，九折優惠
2,12:00-14;00，正常
3、15: 00-19: 00，下午休閑，打折
4、20: 00-23: 00，溫馨浪漫的燈光，引起食欲。
5甜品開發新產品，給每個甜品加上童話故事，或者給它起一個浪漫的名字。菜單很重要。
甜品的原因和系列如下:
1)挑戰傳統的吃甜品一定要增肥的說法，即我們的甜品是健康的.保健品，所有的甜品都有自己的作用。
2)休閑聊天，品嘗甜品是一種生活方式，選擇一個優美的環境，讓人耳目一新，心情愉悅。
3)工作忙的時候，有一個自己安靜的地方，壓力大的時候，是減壓的好地方。它給人一種心煩意亂時的快樂。
4)造型可愛，顏色引起食欲，可以做各種甜品，可以創新。
5)擁有大量消費者。
甜品系列:
西米系列、燉品系列、布丁系列、紫米系列(如茶系列、桂陵醬系列、曹憲系列、飲料系列、冰淇淋系列)
競爭優勢:
1.年輕(年輕的管理團隊，有獨特的想法，總是充滿活力)
2.童話(裝飾的效果，附在甜品上的童話含義)
3、時尚(打造健康甜品，甜品快樂時尚的理念)
4、健康(每種甜品原料取自大自然，用一系列營養價值高的水果做成健康的甜品，可以在享受甜品的同時保持健康)
5、創新(甜品自主創新，造型多變，布局新穎)
6、人性化(拿著它，貼著它，打印它，留下回憶，建立客戶資源庫)
7、宣傳(人們在市場上收到直郵信件、混有優惠券和店鋪信息的信件、圖片、甜點等。)
8.有自己的店面
競爭對手:
麥當勞，肯德基，等等。
競爭可能失敗的原因:
1大多數人沒有正確理解甜點的健康意義
2品牌效應不是很明顯
3資金管理可能存在漏洞
資本投入:
50萬甜品的價格，比如15萬就業金，是裝修初期市場決定的。
商業計劃書2
咖啡作業商場規劃跟著人們日子水平的行進，越來越多的人接受咖啡、喜歡咖啡。根據一項在12個內陸城市的查詢數據閃現，32%的城市居民喝咖啡，在從前一年內喝過速溶咖啡的人口比例在30%以上的區域除了上海之外，還有北京、昆明、廈門、杭州和天津。其間青年男女在咖啡館消費，家庭主婦，35歲以上的都市白領成為在家飲用咖啡添加是最快的團體。
由于咖啡深受消費者的喜歡，在全國范圍內咖啡館的數量早已突破了10萬家。但從近幾年的情況來看，咖啡館“大迸發”作業洗牌加重，20xx年全年咖啡館數量呈現了負添加。到20xx年12月16日全國有咖啡店90943萬家。
20xx年~20xx年，我國咖啡商場年復合添加率為13.5%，20xx年商場規劃抵達147.93億元人民幣。另根據一項在12個內陸城市的查詢：32%的城市居民喝咖啡。其間青年男女、家庭主婦、都市白領成為飲用咖啡添加最快的團體。全國現在至少開設有至少兩萬家，首要都會合在三線或以上的城市。
估量未來五年內，我國咖啡商場仍將堅持較高增速，年復合添加率堅持8.3%左右;到20xx年，我國咖啡商場規劃將達220.69億元人民幣。在細小添加以及消費晉級下，隨之而來的是咖啡館也不斷更新晉級。
精品化
跟著咖啡文明的廣泛，資深的、考究的咖啡行家越來越多，主動咖啡機沖泡的.咖啡現已難以滿足他們的需求，他們尋求更個性化、更高質量的精品咖啡，熱衷于手沖、冰滴、虹吸等精品咖啡的制造辦法。
據我國十二城市查詢陳述閃現，32%的城市居民有喝咖啡的習氣。雖然相較于歐洲的5.6公斤與美國的4.2公斤，我國人均咖啡年飲用量僅有0.03公斤，可是我國卻有著最快的咖啡銷量添加速度。
其時，在遭到西式日子，以及對新鮮事物與西式餐飲文明的多重影響下，我國咖啡文明應運而生，我國消費者對咖啡品牌與口味開端有所注重。
針對我國商場而言，美國的星巴克與英國的COSTA是最受我國消費者喜歡的大型連鎖咖啡品牌，但其商場定價較高，且只選用直營辦法，讓許多消費者與投資者望而生畏。
商業計劃書商場(第一步)
商場分析
從前幾年商場
商場數據分析
現在幾年商場
商場數據分析
未來商場
未來商場數據猜想
商業計劃書項目分析{第二步}
可行性分析
根據近幾年的作業數據進行分析
風險分析
風險控制
商場猜想
利益分析
融資股權占比
商業計劃書商業辦法(第三步)
營銷辦法
線上辦法(互聯網+)
線下辦法(傳統營銷實體店、出售)
盈余辦法
本錢控制
毛利率控制
退出機制
股權融資
債款融資
商業計劃書作業布景(第四步)
作業布景情況查詢分析
作業翻開概略
商業計劃書團隊概略(第五步)
團隊概略
公司成員擔任
團隊作業成員
以上就是撰寫商業計劃書的要害思維項目概略，可是具體的內容要是需求按照你的項目翻開來描繪，商業計劃書的要害性質才是投資人喜歡看的，而寫好一份好的商業計劃書也是需求專業團隊的。，您值得具有!
商業計劃書3
這是你商業計劃的內頁封面，有必要將你的有關信息在此標明。你需要再加上一個封面，封面用紙的紙質要堅硬耐磨，盡量使用彩色紙張，這樣可以使你的文件外觀更具吸引力，但顏色不要過于耀眼。你還可以使用透明膠片作封面。
[你公司或項目名稱]商業計劃
[出版時間：年 月]
[指定聯系人][職務][電話號碼][傳真機號碼][電子郵件]
[地址][國家、城市][郵政編碼][網址]
保密須知：本商業計劃書屬商業機密，所有權屬于[公司或項目名稱]。其所涉及的內容和資料只限于已簽署投資意向的投資者使用。收到本計劃書后，收件人應即刻確認，并遵守以下的規定：1）若收件人不希望涉足本計劃書所述項目，請按上述地址盡快將本計劃書完整退回；2）在沒有取得[公司或項目名]的書面同意前，收件人不得將本計劃書全部和/或部分地予以復制、傳遞給他人、影印、泄露或散布給他人；3）應該象對待貴公司的機密資料一樣的態度對待本計劃書所提供的所有機密資料。本商業計劃書不可用作銷售報價使用，也不可用作購買時的報價使用。
商業計劃編號： 授方： 簽字： 公司： 日期：
目錄：以下是本樣本目錄表。注意，當你作好你的商業計劃書后，要重新編排頁碼。有關圖表信息請參閱本樣本第九章，提供這些信息資料的編排意見。
第一章：摘要
第二章：（現有）公司的（自我）介紹（或：新項目的達產狀態）
一、宗旨（任務）
二、公司簡介
三、公司戰略
1．產品及服務A
2．產品及服務B，等等
3．客戶合同的開發、培訓及咨詢等業務
四、技術
1、專利技術：
2、相關技術的使用情況（技術間的關系）
五、價值評估
六、公司管理
1．管理隊伍狀況
2．外部支持
3．董事會
七、組織、協作及對外關系
八、知識產權策略
九、場地與設施
十、風險
１．宗旨及商業模式
本公司的宗旨是[此處插入宗旨說明。在商品經濟社會中，任何商業機構都
要有其宗旨或任務，沒有宗旨就等于不知道該做什么事情。你必須先明確貴公司或你想設立的公司的宗旨是什么]。本公司是一家[處于創始階段/處于高贏利發展階段/商品增值轉賣]的公司。[你公司名稱]的法定經營形式是[獨資/合伙或有限合伙/專業公司/直屬分社/專業分公司/有限責任公司]，法定地址：[標明主要營業地址]。最近大部分時間[指出具體時間段]，我公司在[具體的商品或服務名稱]銷售方面取得了成就，具體表現為[利潤/損失/收支平衡/市場擴大/銷售量提高]。從預期財政分析來看，我公司可望在[XXXX]年銷售收入達到[X]元，稅前利
潤為[X] 元，[XXXX +1]年銷售收入為[X] 元，稅前利潤為[X] 元。我們之所以能夠達到這個目標是因為我們的資金主要用于[敘述資金用途，比如：1)為新產品打開市場；2)建設或擴建廠房與設施以適應增長的市場需求；3)增設零售網點
或其他銷售措施；4)為新產品增設科研開發題目，或研究改善現有產品]。 本公司生產下列商品[按生產線以最暢銷或最有前景的順序列出產品名稱，簡單一些]：簡單對以下幾個問題進行說明，比如公司的現況（指出貴公司在工業行業或技術方面的競爭情況和競爭對手，等等），市場機遇（XXXX年預計市場總收入可達到XXX元，由于市場需求增長加之企業改善，XXXX+n年可增至XXX元，200X年可增至XXX元）。現在[你公司名稱]處在需要[有何需求，或下步打算] 的狀態下。為實施我們的計劃，我們需要[總金額為XXX元的貸款或投資]，用于下列目的：說清楚，你為什么需要這筆資金？為了建設發展設施或生產設施，增加生產，擴大倉儲能力以適應顧客的需求。增加銷售量以促進和改善我們的產品或服務。為了增加分銷渠道/零售網點/區域銷售/銷售辦事處/或生產電子產品/直接郵遞業務，等等。由于新訂單的大量涌入和會計覆蓋面的擴大，需要改善客戶的支持與服務系統，以適應增長的需要。在新的市場規劃形勢下，新增的雇員需要努力適應不斷發展的形勢。增強科研開發強勁性，以便生產適銷對路的.產品，同時也為了提高我們的競爭優勢。
２．我們的產品和服務
用普通人可以理解的簡單用語介紹一下你們的產品及服務情況。你們目前急
需解決的問題是什么？問題的原因何在？你們將怎樣解決這些問題？賺錢的關鍵是什么？為什么你（或者你的領導層）的公司是解決這些問題最適當的選擇？
商業計劃書4
一.執行摘要
1.1實體商店
我們的燈飾店主要以照明為主，包括光源、燈具和配件，也區分了家居照明、商業照明和工程照明的核心。其中，我們主要面對的是年輕一代的家居照明，現在購房者的居住者大多以年輕人為主，所以照明以浪漫、獨特、創新為主，日韓有品味，輔以古典優雅和現代簡約。隨著國家節能環保的提出，我們也提倡未來的節能照明。
因為商業照明主要面向商業客戶，所以我們應該以質量第一、售后服務、關懷服務為宗旨面向每一位客戶，激發思考客戶所想、焦慮不安的想法。
1.家居照明:羊皮燈、亞克力、水晶燈、現代LED水晶燈、吸頂燈、壁燈、吊燈、臺燈、落地燈、鏡面大燈、創意照明、保健燈等。
2.商業照明:筒燈、射燈、吸頂燈、燈管、應急燈、支架、照明配件等。
3.電氣附件:開關、插座、插板、鎮流器、分段器、轉換器等。
4.光源:LED單燈、LED條、燈管、LED筒燈、節能燈、燈杯/泡
工程照明:路燈、電氣材料等。(慢慢提煉)
二、市場分析
目前，我國大中小城市建設發展迅速，隨著房地產開發和城市建設，近期我國一線城市房價反彈，目前的消費群體以年輕人為主，追求個性、品味、舒適的理念，將給裝飾行業和建材市場帶來新一輪的機遇。
看照明市場，一線城市的照明市場一直以大品牌為主，都是以商場的模式運營消費。個別店面存在于一些地區。二三線城市幾乎都是個體店面，以店為主的銷售模式在運作。店內產品單一，款式不創新，說明照明市場還有很大的發展空間。未來的照明運營商需要專業、關心和有保證。只有這樣，他們才能贏得市場。隨著人民生活水平的提高，
從春天開始，LED照明行業也是暖暖的。隨著歐盟全面禁止白熾燈，LED照明應用進入質變階段；在中國政府項目的推動下，商業照明和連鎖照明預計將加速滲透。
數據顯示，飛利浦照明事業部20xx年收入增長率為兩位數，達到10.5%。展望20xx年，飛利浦預計LED照明的年收入增長率為40%。
業界看好今年的LED照明市場。有人認為，得益于一系列產業扶持政策，中國LED照明行業有著巨大的潛在市場。據統計，20xx年至20xx年，市場規模復合增長率達到43.58%，預計到20xx年，中國LED照明市場規模將達到730億元。國家發改委近日發布了《半導體照明節能產業規劃》，明確提出LED照明節能產業產值將每年增長30%左右，20xx年達到4500億元。
目前，中國的照明需求巨大。20xx年，內地白熾燈和節能燈市場需求分別達到11.76億和12.69億，20xx-2012年復合年增長率為7.59%。直管熒光燈的市場需求為8.3億，環形熒光燈的市場需求為8億，鹵鎢燈的市場需求為7.55億。根據分析，這些傳統光源和燈具是LED照明燈具的目標替代市場。隨著性價比的提高，LED照明燈具將逐漸進入這些市場領域，帶來巨大的市場發展空間。
LED照明是用LED燈照明的總稱，不同于傳統照明，如傳統白熾燈照明、傳統節能燈照明等。LED照明也即將取代傳統照明。近日，國家宣布淘汰白熾燈計劃，這也是推動LED照明普及的重大舉措。所以LED照明不僅僅代表了一種產品，更代表了一種趨勢，那就是未來的照明將使用更加節能環保的燈具。
三、門店規劃分析
燈飾店和服裝店有一些相似之處，所以在選址上有所借鑒。買燈飾會想到裝修。說裝修，你會想到家具城，建材城等地，或者跑一條燈光集中的街道。就像人們說在北京吃飯，你會想到王府井小吃街。作為經營者，我們可以去當地的集中街區或建材市場檢查店面。
1.銷售定位。
店內產品以中低檔為主，高檔為輔(這個可以根據當地市場消費水平進行調整)。先做中低檔次的目的是為了降低風險，給自己一個熟悉市場和產品的過程，等有了一定的經驗后再轉型到高檔次。
2.店鋪裝修
(1)頂棚高度不應小于2.8m
(2)室內裝修不宜過于明亮，自然光不宜過多；
(3)吊頂和墻面燈具安裝位置應充分考慮尺寸和預留面積。墻面寬度不小于0.5米，吊頂網格不小于0.8平方米，在顯著位置預留4-6個1平方米大小的大燈；
(4)裝飾顏色應為一種主色，不超過兩種輔色。顏色太多太雜，會產生相反的效果；
(5)店鋪布局要合理。大燈或者銷量大的產品要占據顯著位置，其他產品要在周圍制作，角落和氣缸要多放小燈。
3.商品來源
1.一般來說，小商店最好從附近的批發市場購買商品，其他產品可以從其他公司轉移或分銷。雖然利潤更薄，但不會因為視覺和體驗的問題而出現太多的產品積壓。
4.開業前必備的東西
一個2米高的人字梯；沖擊鉆；一把大螺絲刀和一把小螺絲刀，一把手鉗，一把小錘子，一些絕緣帶和自攻螺釘。除了衛生工具，還要買一些干凈的軟布擦燈具；書和筆，供顧客休息的桌椅等。
5.安置職工
前期建議聘請1-2名有行業經驗的店員，1名電工，可以兼職，也可以全職。銷售人員必須有一定的銷售經驗。(有客戶更好)
6.經銷商的選擇
開店的.時候，店內要有一兩個知名品牌。店鋪初期不適合代理。開店時，選擇當地市場認可的品牌。也可以調查當地民眾對品牌的信任程度，進行系統調查。(Op、歐司朗、Lonon、飛利浦、松下、華誼等。需要詳細篩選)。同事選擇一些小品牌來做。通過使用知名品牌來吸引消費者的同時，他們可以把一些顧客帶到商店。還能吸引照明、燈具、光源等小品牌的銷售，極大地滿足了不同消費者的需求。未來，我們將努力讓消費者來到這里，找到家庭裝修所需的所有照明。
7.商店宣傳
我們開始宣傳店鋪裝修，前期做了一些產品小冊子。傳單派業務員到各個家裝設計公司、銷售部門、正在裝修的小區、即將竣工的建設項目、市政公司、酒店、寫字樓、住宅小區、物業公司、家紡店、社區密集的各大交通路口派發一些產品傳單。
8.網絡營銷
店鋪正常運營后，可以考慮增加線上銷售。畢竟網購的習慣已經逐漸滲透到很多人的生活習慣中，不出門就能找到自己喜歡的東西。我們可以通過家具網站的平臺，通過談判來銷售產品。同事可以利用淘寶、易貝等線上平臺，形成線上線下一體化店鋪。如果當地客戶在網上看到產品，也可以在去商店購買時給予一點折扣，以刺激消費
9.實體店銷售
店內消費定期從事一些促銷活動。平日去店里的顧客，可以減少消費幾百，申請積分卡。積累一定積分后會升級到不同級別的會員，同事可以享受清透燈或者免費維修服務。
第四，售后服務
需要決定或解決
商業計劃書5
項目名稱
水上樂園設備生產制造商業計劃書
項目地址
中國xx
項目背景
廣州XX水上樂園設備制造有限公司擁有國家質量技術監督總局頒發的《特種設備制造許可證》和《特種設備安裝改造維修許可證》，是特種水上游樂設施許可生產的企業，成為國內為數不多的雙證齊全的水上游樂設備供應商。
公司不僅積累了豐富的行業經驗，開拓了大量穩定的優質客戶資源渠道，而且促進了公司的品牌影響力迅速提升，產品知名度大幅度提高，企業的發展潛能巨大。
據研究院研究顯示：水上樂園作為新興的主題公園，是旅游資源的重要組成部分。它與其他旅游資源的相互整合，可以極大地帶動一個地區旅游業的發展，因而受到政府部門的重視和支持。作為一個新興的產業，在目前供給不足的情況下，廣大的開發商在看到巨大的利益前提下愿意投資水上樂園這行業，從而拉動對水上游樂設備的市場需求。
全球水上樂園仍處在加速發展階段，當前水上樂園以新建為主，新建的水上樂園數量遠超其它類型的主題樂園。而根據設備使用周期及市場發展規律，水上樂園改造升級周期一般為10-15年，國內水上樂園真正的大規模建設始于20xx年長隆水上樂園的建成，由此推算，20xx年前后可視為國內水上樂園發展的一個節點。在這個階段，老樂園將逐漸開始進行改造升級，如對水上樂園進行主題包裝；進行二三期建設等以擴大水上樂園規模；與其他旅游業態組團開發等。在這個過程中，水上樂園設備的更新始終是改造升級的核心內容，市場需求強勁，前景可觀。
項目融資計劃
本項目的總融資規模為5000萬元，采取股權融資的方式。資金用途主要包括六大部分：
（1）擬投入XX水上樂園設備研發、制造基地；
（2）擬成立仿真植物制造公司；
（3）擬成立旅游規劃設計公司；
（4）擬合作成立游樂設備外貿公司；
（5）擬成立文化旅游投資管理公司；
（6）小股東遺留問題處理資金。
項目總投資估算
本項目總投資為5000萬元。其中：
（1）4500萬元用于本項目的實際建設運營，包括：①佛岡研發、制造基地；②成立仿真植物制造公司；③成立旅游規劃設計公司；④與私人合作成立游樂設備外貿公司；⑤成立文化旅游投資管理公司。
（2）其他的'500萬元用于處理小股東遺留問題。
項目經濟效益評價
預計從20xx年起，本項目的利潤總額穩定在24807.20萬元，凈利潤在18605.40萬元，凈利潤率為30.35%。項目10年計算期內的平均利潤總額約為21068.11萬元，平均年凈利潤為15801.08萬元。
未來10年的計算期內，本項目實現年均總稅收為7433.60萬元。其中：年均增值稅為4638.45萬元，年均營業稅金及附加為455.10萬元，年均所得稅為2340.04萬元。
通過項目部對本項目的財務分析，項目各項財務指標均較為理想：①NPV（稅后，i=12%）= 68678.23萬元；②IRR（稅后）=149.37%；③靜態投資回收期（稅后）：1.06年；④稅后總投資收益率為316.02%，項目主要經濟指標良好。敏感性分析表明，項目有較強的抗風險能力。通過以上分析及財務評價指標的估算，可知項目在財務上可行的，投資報酬率高，回收期較短，值得投資。
商業計劃書6
根據國家統計局20xx年的相關統計，我國0-14歲的兒童青少年有2.22億。根據中國人均消費情況和相關問卷調查數據，預計中國童裝消費規模已達到1500億元。考慮到20xx年的出生率為11.93‰，處于比較高的水平，這意味著中國童裝市場的規模將繼續擴大。作為童裝市場的重要組成部分，考慮到高端童裝主要由中高收入家庭消費，中國高端童裝市場規模已經超過300億元，非常有前景。
1.童裝市場現狀分析:
童裝涵蓋了0-16歲人群的所有服裝。童裝企業在定位童裝品牌時，可以通過年齡段細分市場。可細分為嬰兒裝、1-3歲嬰兒裝、4-6歲小童裝、7-9歲中童裝、10-12歲大童裝、13-16歲少年裝。從國內童裝市場的現實來看，我國童裝、童裝、小童裝、中童裝的發展已經初具規模，產業水平明顯，有自己的龍頭企業，品牌相對較多。
中國童裝消費增長超過兩位數，童裝成為服裝行業發展的新增長點。據大量相關數據顯示，中國童裝年產量占中國服裝總產量的近10%。童裝生產主要在中小企業。近年來，中國童裝消費需求保持了較高的同比增長。國內童裝企業目前比較沒有競爭力。國外童裝品牌占據了相當大的市場份額，達到了近50%，而國內童裝品牌市場份額較小，只有30%左右，70%的企業處于無品牌狀態。隨著家庭收入的進一步提高和城市居民生活水平的逐步提高，對童裝的需求在現實中很普遍。平時有兩套，生日一套，六一一套，春節一到兩套，一年至少5-6套。市場樂觀。與此同時，中國童裝市場正逐步從“數量消費階段”轉向“品牌消費階段”。總體消費特點是:一是過去滿足基本生活的實用型開始轉向追求美的時尚型。在一些經濟發達的城市，消費者對童裝的需求傾向于潮流化和品牌化。童裝企業在做品牌的時候一定要做一個有文化內涵的品牌。
二、童裝市場未來發展趨勢
隨著中國童裝行業的快速發展和市場需求的快速擴大，童裝行業的發展前景普遍樂觀。中國童裝消費巨大，童裝市場發展潛力巨大。根據相關人口年鑒，查了一下相關數據，中國14歲以下兒童約有3.14億，其中城市近1億，農村2億多。據估計，20xx年以后，中國每年的新生兒出生率將保持一定的增長速度，到20xx年，新生兒數量將達到峰值，比現有的出生人數翻一番，這將形成一個巨大的童裝消費市場。
童裝行業發展非常快，童裝行業未來的發展將是品牌化、服務化、個性化、功能化，具體如下:
1.侮辱
如今，在一些生活水平較高的發達城市，童裝品牌店越來越多。隨著生活水平的提高，品牌意識逐漸增強。雖然很多城市都有很多散裝童裝店，但是一定要有品牌意識。
2.服務
童裝的購買者有直接購買者和間接購買者(指購買和贈送的人)，但父母是間接購買的。現在因為孩子少，所以普遍尊重他們的意見。一定程度上，孩子的意見很重要，會制約購買意向。如何留住客戶，促進二次消費，要考慮更多的增值服務，除了單純賣衣服給他們，還能給他們帶來什么？我們能提供什么樣的增值服務來提高客戶價值，也是提高競爭力、擴大銷售的一種手段和發展趨勢。
3.個性化
隨著生活水平的提高，對材料各方面的追求會越來越高，審美觀點也會變得時尚、時髦。如果孩子有一些個性化的衣服(主要是中年兒童、大孩子、青少年)，就會越來越受到重視，要表達出健康成長、積極上進的良好比喻意義。
4.[經管]功能化
我也查了相關資料，已知市面上有些衣服含有對人臉部有害的物質，不符合環保健康的要求，應該健康穿著。所以在未來的發展情況下，有各種功能訴求賣點，比如可以用于一些不良疾病，有利于提高免疫力的兒童童裝等。，會越來越普及。
童裝行業的發展任重道遠。你或許可以一口氣說出十個左右品牌的男裝和女裝，但你要說出十個左右知名的童裝品牌可能有點困難。未來童裝的發展極具針對性。國內大品牌會不斷加強品牌建議，不斷提升品牌知名度和影響力，規模會越來越大；一些非品牌會接受新一輪的挑戰，要么再打造一個市場第一，要么被一些知名品牌收購吞并。一些R&D的能力和設計風格跟不上時尚的中小型企業將舉步維艱。
三.當地市場研究
市場調研是一項非常重要的工作，它隨著市場的變化而變化，從而做出相應的評估，及時做好對當地童裝店的調查，了解當地童裝店的配送和銷售情況，了解當地消費者的消費習慣和消費標準。我們應該使用談話、實地觀察和優惠券調查的方法來接收相關的信息收據。
當地市場調查采用以下方法:
1.采用傳統的問卷調查方法收集相關數據和信息(朋友已經委托幼兒園老師將學生分發給家長填寫并收回)，然后上街詢問實際操作情況。
2.運用客戶談話的方法，多詢問當地目標群體，了解他們的消費習慣。
3.去當地類似產品的店鋪，觀察了解他們的店鋪裝修風格、商品風格和銷售額，進行評估。
4.在租來的店面區域要多觀察，多了解區域內的人流，目標群體的入場率，以及區域內的商業氛圍。
5.沿街觀察或參觀當地幼兒園和小學，了解當地年齡組朋友的穿衣風格和流行風格。
問卷調查的內容形式如下:(當時委托一位幼兒園老師和朋友讓孩子家長填寫，發出200份，收回約150份，有效率75%)
區域市場童裝消費意識和消費習慣問卷調查
1.你多大了？
A.23-25歲B. 25-30歲C. 30-35歲D. 35-40歲e . 40歲以上
2.你的孩子是什么性別？
A.男生b .女生
3.你的孩子多大了？
A.寶寶B.1-3歲C. 4-6歲D. 7-9歲E. 10-12歲F. 12-16歲
4.給孩子買童裝的時候，會在意是不是品牌童裝嗎？
A.在意，一定要選品牌b，不要在意，只要質量和款式好就行。
5.給孩子買童裝，你考慮的順序是:(選擇你最看重的兩件)
A.是b品牌質量c款式d價格嗎
六:以下哪些節日你會考慮給孩子買新衣服？
A.當你慶祝你的生日時，b .兒童節，c .當你慶祝春節時，d .你會購買這些節日
7.你通常一年給孩子買幾套衣服？
A.2-3套B.3-4套C.4-5套D. 5-6套E. 6以上
8.你想在孩子的衣服上花多少錢？
A.50元B. 50-100元C. 100-150元E.150-200元f .只要看一下，多少錢都無所謂。
9.去店里買衣服，最后選誰？
A.大人是主人。b .孩子買自己喜歡的。c .看情況。一般情況下，大人才是主人
10.買衣服的時候，喜歡什么樣的標價方式？
A.明碼標價，發售時有相應折扣。我不喜歡清楚地標明價格，店員問了價格，然后還價
XI。你的月收入是多少？
A.1000-2000元B. 20xx-3000元C. 3000-5000元D. 5000以上
非常感謝大家的參與和支持。請留下您的聯系方式。
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聯系電話:
上表中的調查內容可以幫助我們了解:
1.當地兒童的年齡分布較為集中
2.不同年齡組的男女性別比例。
3.當地人重視品牌意識嗎
4.當地人愿意花多少錢買一件童裝
5.間接和直接消費者的購買權
6.當地居民的收入和消費水平
7.當地童裝一年的購買需求如何
8.父母什么時候會考慮給孩子買童裝
9.當地的消費意識是注重質量、款式還是價格
10.目標群體是喜歡采用明碼標價還是關注大單店員的報價然后討價還價
四個地方童裝市場調研分析報告
根據市場調研收集的數據進行分析總結(未總結)
童裝店名稱及解讀(未分析)
擬選童裝店名稱參考:(待分析——與市場品牌童裝不同名原則)
小葫蘆，向日葵，可可，童星，貝貝音樂，唉…
6.店鋪位置和裝修風格
在商業上，“三步一選”，三步一選址，意味著店面的重要性。好的店面有好的產品會成功一半，所以店面的選擇很重要。商店位置要求:
1.在當地的商業街，人流量大，目標群體相對集中
2.當地熱鬧的步行街
3.當地幼兒園和小學集中或臨時的地區
4.當地兒童服裝店集中的地方
5.住宅區和住宅小區
裝修風格以黃、橙、綠為主，店外要融入突出大氣、歡快、可愛的元素。店鋪的主要背景是黃白色水晶字，店鋪的主要風格是營造溫馨可愛的氛圍。應設置幾個獨立的衣柜書桌、試衣間和休息區。最好有一些小區域，讓孩子可以實際制作一些小玩意。整體風格高檔，充滿童趣。具體細節將根據店面的外觀和位置、店面的實際尺寸以及裝修設計圖來確定。
7.運行方式
主要是多品牌管理，也就是服裝行業的人通常說的做散貨，掌握并靈活操作，走中高檔路線，暫時不考慮品牌加盟。一定程度上，由于廠商成熟的扶持政策和市場策略，廠商在款式交付各方面也會有所安排，省時省心省力；另一方面制約了你的發展思路，包括店面的統一裝修風格和產品定價。在人口容量小的小城市，可能不適合做品牌。而散貨可以有自己風格的店面裝修，有自己的定價策略和發展規劃，不受限制，投入成本相對較少。
根據當時的實際店面大小和陳列，產品分為實用型和禮品型。童裝的間接購買群體來自于一些把童裝當禮物贈送的顧客。因此，將童裝作為禮物出售將是一種新的營銷方式。走送禮路線在實踐中會遇到很多問題。大宗產品外包是最常見但也是最實際的問題。如何操作，要看市場。
走“一書兩贏三發展”的戰略路線，一是第一年，在正常運營的前提下可以收回投資成本；雙贏是第二年的盈利期，開始實現盈利；三年發展期，考慮擴大規模，實現進一步發展。
八大商業理念和發展計劃
按照上述管理模式中提到的“一本書、兩贏、三發展”的戰略發展路線，小店從銷售型轉變為生產型、服務型。發展目標遠大，任重道遠。十年目標計劃如下:
第一年:當期產品以質量保證為基礎，投資成本可以收回。作為新手，很多方面，包括購買和銷售技巧，都是一個學習和適應的過程。同時在運營的第一年，發展老客戶，培養客戶忠誠度，通過發展會員等老客戶不斷帶來老客戶。實際操作是一個長期堅持的過程，做童裝店的.風格，以銷售為主，培養客戶群體，同時也是一個長期堅持的過程。傳統的方法，開發會員制，開發新客戶都比老客戶難很多，但要讓新客戶成為老客戶，成為忠誠的老客戶，就更難了。也就是說，上述的服務型發展，如何提高客戶價值，如何留住老客戶，如何給他們更多的增值服務，都是值得我們思考的問題。通過會員的發展，對會員客戶實行一定的優惠和會員積分制度。
第二年:是盈利階段。在銷售的同時，專注于店名的打造，多做自己店名的宣傳推廣。在這一年里，本地顧客不需要記住我們店賣什么牌子的衣服，但是可以記住我的店名，這是成功的。在保證盈利的基礎上，如有可能可以申請店鋪名稱和商標的注冊。
第三至第四年:在實現盈利的基礎上，重點實施“三個發展”戰略，擴大規模，在其他地方開設分店，統一店名、風格、裝修，打造有自己形象的童裝店，強化內部管理體系，走長遠發展路線。同時，童裝店名商標注冊成功，并(作為未來產品名稱)獲得獨立商標許可(一般申請完成半年至一年)
第五到第六年:同樣的“三個發展”戰略，銷售業績的提升仍然是最根本的。在實現盈利的基礎上，商標注冊成功后，公司打印自己的店名標簽，以店名作為產品名稱，進行OEM加工生產，由直銷變為代生產。
第七年到第八年:在實現盈利的基礎上，以自主品牌產品為主，其他產品為輔，著力打造品牌，打造本土品牌。產品訴求點會從物質層面轉化到精神層面，在品牌知名度、影響力、美譽度等方面進行相關的推廣和創新，使品牌實力在各個方面都得到提升。例如，我們可以在前面項目成功進展的基礎上實現自己的生產。
第九至第十年:實現自主生產，完全由銷售向生產導向服務轉變，力爭成為當地童裝店的服裝供應點，同時吸引地區和省內投資，走經銷加盟或壟斷的路線，從地區向全國進一步發展。
9.開業促銷活動
開業時吸引人氣很重要。因此，推廣活動、店鋪布局和媒體宣傳要協調統一。通過當天的優惠促銷，可以激發效益，達到擴大銷售的目的。
推廣主題:“熱烈祝賀× ×兒童服裝店隆重開業”
推廣時間:周六或周日是最好的開放時間。學生家長通常會休息一下。有了有效的擔保人流，他們可以在正式開業前一兩天開始試營業。推廣時間不宜過長或過長，過長會減少興趣激勵內容，且過短不足以傳達推廣信息，以不超過七天為準。同時，借助開業促銷，可以在短期內增加到店人數，增加銷量，擴大銷量。
媒體宣傳:
當地報紙刊登了當天的開幕信息
發放相關活動傳單(提前一天在當地住宅商業街向人群發放)
商店布局:
橫幅、拱門等。包括一些旗幟、氣球、衣架等。在店內營造良好的開業氛圍。
SP推廣:(當時只是初步起草，調查內容最好結合時間和城市)
1.“慶祝開業快樂，送一個幸運的人”。開業當天身份證號碼和車牌號碼與開業日期相同的家長，憑相關證件可在店內免費獲得一份精美禮品！禮品價值5-8元左右(限每天8個)
2.開業前會打印20元券，消費者可以在開業前三天通過廣告免費領取。開業當天，20元可抵40元現金使用。(150元購物后才能使用)
3.“有GO買的時候要有禮貌”:50元開業的客戶會得到一份免費禮物(每天限前十名客戶)
4.當天推出“小壽星禮包”。當天過生日的孩子，憑有效證件會返還20元現金，花了300多就返還30元現金，以此類推。
5.活動期間每天一件特別童裝，開幕當天全場打八折。
十項投入成本和效果分析
投入成本估算:
根據三四線城市一般商業街的店面選址標準，
實體店租金:20-30平米，2000元/月，一年24000元，一般第一季度(三個月)交。
店鋪裝修費用:8000元左右
存放內衣架等費用:4000元
購買費用:13000元左右
其他雜費:3000元左右
總成本:24000+8000+4000+13000+20xx = 52000元左右
商業計劃書7
一、項目名稱:
xx縣xx美容院項目地址:xx縣xx東路慶林新村89號項目類型:服務業主營范圍:美發、理發、美容服務、美容產品銷售xx美容院成立于20xx年11月26日，已于20xx年3月26日取得全部證照。是一家從事美發、理發、美容服務和美容產品銷售的小企業。企業位于xx縣人口流動中心。
二、服務介紹
主要經營范圍:美發、理發、美容服務
兼營:美容產品銷售
本店聘請了一位從事美發行業15年以上的專業美發大師。本人從事美發行業專業美發顧問工作5年以上。我公司設施齊全，引進了蔡超、圣維娜等專業大品牌美發產品。憑借我們專業的服務和優質的產品，來我公司的美好將定格在你的頭上！
第三，市場分析
1.目前xx的消費水平與廣州、上海處于同一水平，而美容院的市場更是不言而喻。
2.因為xx人口少，大部分年輕人出去打工，本地打工的也喜歡在株洲長沙花錢。
3.因為這條線已經盈利很久了，目前xx的大中型美發店正在蓬勃發展，我們的企業位于東山，目前沒有大中型美發店。
4.因為很多人看好這個行業的'前景，新理發師不斷涌現，競爭日趨激烈，形勢緊迫。
四.銷售計劃
1.美發、理發和美容服務。
2.美容產品銷售。
3.地址:xx縣xx東路慶林新村89號。
4.推廣方式:廣告、熟人介紹、客戶口碑、定期推廣活動。
動詞（verb的縮寫）商業模式
1.剪發模式
洗頭→理發→洗頭→吹干頭發→收銀機→送別客人
2.染發燙發商業模式沖頭發→剪頭發→定型→加熱→沖頭發→吹干頭發→送客人。
不及物動詞企業管理計劃
制定了人事管理制度、財務管理制度、消防管理制度、健康安全與采購制度、顧客丟失物品保管制度。
五、創業團隊
企業人員分工的組織形式:個體工商戶
總經理兼財務:制定計劃、設定目標、監督和協調內外部關系、出納、記賬、收款和現金管理
店長兼美發師:能力強，技術高，工作認真細致，管理全店人和事，剪頭發和染發燙發的責任心強。
理發師:剪、染、燙發熟練，細心負責。
美發助手:洗發、燙發時，助手認真、耐心、整潔，形象良好
美發助手:洗發、燙發時，助手認真、耐心、負責
美發助手:洗發、燙發時，助手認真、耐心，服務態度良好。
六、投資效益的可行性分析
美發美發行業是一次性投資大、物品折舊率高、技術水平高、服務狀態好的行業。一般第四年要進行物品大更新、室內裝修、裝修升級。因此，按照四年計劃，要充分預估市場，做好成本預算和風險控制，力爭前兩年返還資金，后兩年盈利，積累企業轉型升級所需資金。
七、融資計劃和回報
有自己的資金，獨立承擔企業的風險和管理。目前需要20萬元改善升級設施裝修做大做強。它渴望得到政府小額貸款的支持。基于目前良好的經營狀況，預計能夠按時償還貸款。
八、企業風險及防范
1.風險:產品質量安全、衛生安全、盜竊等。
2.預防措施:做好健康安全防范措施，嚴格控制產品采購質量，安裝電子攝像頭，做好門窗防盜措施，告誡員工時刻警惕。
XI。企業發展聲明
Xx縣地處高消費縣，美發美發是每個人畢生的追求。我們企業現在有一定的客戶管理和經營經驗，有一支穩定優秀的團隊。只要我們把握好機器，認真、熱情、誠信對待客戶，精心經營，完善升級設施，不斷提高管理水平，xx縣xx美容院一定會成長發展。
商業計劃書8
如何才能讓投資者在眾多商業計劃書中“注意”到自己的商業計劃書呢？而不被扔進垃圾箱里？為了確保商業計劃書能讓投資者眼前一亮，順利獲得風險投資商的資金，撰寫商業計劃書時必須注意以下六點：
（1）詳細介紹產品
在商業計劃書中，應提供所有與企業的產品或服務有關的細節，包括企業實施的所有調查。這些問題包括：產品正處于什么樣的發展階段？它的獨特性怎樣？企業分銷產品的方法是什么？誰會使用企業的產品，為什么？產品的生產成本是多少，售價是多少？企業發展新的現代化產品的計劃是什么？把出資者拉到企業的產品或服務中來，這樣出資者就會和你一樣對產品有興趣。在商業計劃書中，撰寫者應盡量用簡單的詞語來描述每件事。商品及其屬性的定義對撰寫者來說是非常明確的，但其他人卻不一定清楚它們的含義。
（2）競爭企業的說明
在商業計劃書中，要細致分析競爭對手的情況。競爭對手都是誰？他們的產品是如何工作的？競爭對手的產品與本企業的產品相比，有哪些相同點和不同點？競爭對手所采用的營銷策略是什么？要明確每個競爭者的銷售額，毛利潤、收入以及市場份額，然后再討論你相對于每個競爭者所具有的競爭優勢，商業計劃書要使投資者相信，你不僅是行業中的有力競爭者，而且將來還會是確定行業標準的領先者。
（3）營銷計劃方案
商業計劃書要給投資者提供企業對目標市場的深入分析和理解。要細致分析經濟、地理、職業以及心理等因素對消費者選擇購買本企業產品這一行為的影響，以及各個因素所起的作用。商業計劃書中還應包括一個主要的營銷計劃，計劃中應列出你打算開展廣告、促銷以及公共關系活動的地區，明確每一項活動的預算和收益。商業計劃書中還應簡述一下你的的銷售戰略：是使用外面的銷售代表還是使用內部職員？是使用轉賣商、分銷商還是特許商？將提供何種類型的銷售培訓？此外，商業計劃書還應特別關注一下銷售中的細節問題。
（4）制定執行方案
你的行動計劃應該是無懈可擊的。商業計劃書中應該明確下列問題：你如何把產品推向市場？如何設計生產線，如何組裝產品？生產需要哪些原料？擁有那些生產資源，還需要什么生產資源？生產和設備的成本是多少？企業是買設備還是租設備？解釋清楚與產品組裝，儲存以及發送有關的固定成本和變動成本的情況。
（5）管理團隊
把一個思想轉化為一個成功的風險企業，其關鍵的因素就是要有一支強有力的管理隊伍。這支隊伍的成員必須有較高的專業技術知識、管理才能和多年工作經驗。管理者的職能就是計劃，組織，控制和指導公司實現目標的.行動。在商業計劃書中，應首先描述一下整個管理隊伍及其職責，然而再分別介紹每位管理人員的特殊才能、特點和造詣，細致描述每個管理者將對公司所做的貢獻。商業計劃書中還應明確管理目標以及組織機構圖。
（6）精煉的計劃摘要
商業計劃書的計劃摘要也十分重要。它必須能讓投資者有興趣得到更多的信息，它將給投資者留下長久的印象。商業計劃書中的計劃摘要將是撰寫的最后一部分內容，但卻是出資者首先要看的內容，它將從計劃中摘錄出與籌集資金最相干的細節：包括對公司內部的基本情況，公司的能力以及局限性，公司的競爭對手，營銷和財務戰略，公司的管理隊伍等情況的簡明而生動的概括。
商業計劃書9
目錄
一、公司投資概要
二、公司的產品或服務
三、公司的市場空間和競爭對手
四、公司的財務信息
五、管理團隊
六、其他重要信息
七、未來的計劃及發展
八、結論
一、公司投資概要
專業生產各類轎車、卡車、摩托車內、外視鏡鏡片的生產制造型企業。公司占地平方米，建筑面積平方米，現有員工180名，公司目前70%的業務為為主機廠如HONDA、上海大眾等提供相應的車鏡配套產品，其余30%的業務為積極進行產品出口。
公司堅持從高起點、高目標、高標準出發，為了保證公司產品的高品質，公司在20xx年通過了ISO/TS質量體系認證，公司通過不斷加強管理，提高產品質量，改革生產工藝，以“品質第
一、技術領先、服務至上”為企業宗旨，不斷精益求精，努力探索，積極為客戶提供滿意的服務和優良產品，在上述眾多措施的有效實施下，公司的產品深受客戶的信賴與好評，同時也為我們贏得了當地政府部門的嘉獎和同行的認同，公司曾獲得的榮譽有：金山區平安示范單位、安全合格單位稱號，并且取得了上海世界貿易中心會員資格。
公司在不斷經營過程中深深地體會到：質量是企業的生命，科技是企業的動力，優秀杰出的技術及研發人員是我們產品獨樹一幟的堅強基石。我們將進一步珍惜產品信譽，將其作為公司生存發展的生命和立足點，通過高效的點對點的服務，不斷為客戶創造更加滿意的服務效果，我們將通過現代化數字化的管理方式，提升公司整體管理水平，使公司業績蒸蒸日上，不斷發展壯大，不斷開創公司越來越美好的未來，最終將公司打造成一個基業長青的世界一流公司！
二、公司的產品或服務
目前我們公司的主要服務對象為Magna、Honda、BYD、干巷車鏡實業四家大型知名汽車產品相關生產商，并且不斷為大眾、通用、本田、BYD等汽車品牌提供相應的車型配套產品，公司珍惜產品信譽，以優質的產品和服務贏得了它們長期的信賴，跟他們建立起了長久的戰略合作伙伴關系。我們的主要產品主要是汽摩配件、車身及附件產品，主營產品具體包括轎車內后視鏡、卡車內后視鏡、客車內后視鏡、摩托車內后視鏡、轎車外后視鏡、卡車外后視鏡等等。
三、公司的市場空間和競爭對手
隨著經濟的發展，我國居民消費水平不斷提高，越來越多的家庭擁有了小汽
車，汽車在我國未來還有很大的市場發展空間，我們的合作對象，上海大眾、本田等，都是汽車知名品牌，長期銷量巨大，因此對于我們產品的需求量也與日俱增，因此借助我國企業產業的繁榮局面和眾多汽車品牌的有效合作，我們的產品市場發展空間極為廣闊。
目前我們的主要競爭對手包括：XXXXXXXXXXX，它們的優勢和特色在于：
四、公司的財務信息
1、銷售盈利表
2、銷售額比重情況表
3、資產負債率表
五、管理團隊
經過幾十年的發展，截至目前，我們已成立了一支行業經驗豐富，戰斗力
強的高效管理團隊，他們在自己的崗位上長袖善舞，為公司的發展和壯大打下了深厚的基礎。
六、其他重要信息
公司通過三條先進的生產線、國際一流的檢測設備及眾多的技術精良的`專業人員，不斷為產品的質量保駕護航，為公司的長遠發展打下深厚的基礎。近段時間來，為了生產出更優質的產品，我公司又引進了一條專業藍鏡生產線，預計今年上半年將可完全投入使用。
公司為了生產出更加優質的產品，在設備上大力進行了改造工作：
A、20xx年10月份開始改造：a.切割工序：大片玻璃先前由人工搬運至工作臺，現由機器用吸盤將大片玻璃吸至工作臺，增加員工工作的安全性（已改造完成）
B、烤彎工序：先前全部由人工操作，現在均有機械手臂代替，有一人巡視。主要是機械手臂將玻璃擺放在固定位置，定位性好；由于考完工序溫度高，夏天工作溫度將達到50度以上，目前改造也改善了工人的工作環境。（已改造完成）
C、鍍膜工序：先前由人工上下料，現均由機械手代替。減少與鏡面接觸，以確保清洗完的玻璃干凈（已改造完成）
D、異形切割工序：先前由人工將玻璃放置于模板上切割，目前全部由機械手擺放，以確保放置的位置處于最中間。（以改造完成）在切割之前,自動檢查每片玻璃的曲率半徑（預計今年4月底投入進入調試階段），先前全部由人工進行檢查。
七、未來的計劃及發展
我們將進一步與各大汽車產品相關生產商及汽車品牌加強合作關系，尤其是積極與Mag na高度配合，擴大產品的交流面，積極進行技術探討以及產品的設計和改造工作，在生產制作方面達成高度默契，進一步深化合作關系，進一步提升雙方企業的合作空間，實現Mag na對于后視鏡產品全由我們提供的戰略目標，我們成為該企業首屈一指的戰略合作企業。
我們將成立專門的研發機構，依托專業的研發團隊，積極跟進時代和市場發展需要，在材料的選擇、產品的設計和制作工藝水準上更進一步提升，通過引進專業化人才，不斷學習同行先進經驗，采用最先進的技術設備，生產出最具有市場競爭力的產品，不斷提高產品質量，不斷提升產品競爭力，從而在同行中脫穎而出。
我們將加強企業員工隊伍建設，積極招聘專業的人才，不斷促進整個企業員工隊伍素質整體水平的提升，不斷改善隊伍結構，深化員工隊伍建設，樹立良好的企業形象，提升企業軟實力。
我們將高度重視公司的運營與管理，積極采用現代化管理思維和方式，以市場為導向，進一步完善管理制度，大力加強企業文化建設，完善企業各項基本制度，不斷規范企業日常運營，積極向現代化企業靠攏，不斷學習先進的管理理念和知識，緊跟國際潮流，培養國際化的戰略眼光，樹立公司遠大的愿景和目標，并且制定詳細的公司發展規劃方案，最終將將公司打造成為一個世界級的工廠。
我們的遠景目標是：
20xx年銷售收入達到XXXX萬元凈利潤達到XXXX萬元
20xx年公司業績達到XXXXX萬元實現公司債務還清
20xx年員工人數達到XXX人市場進一步擴大同XXX等品牌展開有效合作
20xx年做到當地市場業績第一的份額，并且展開對同行的收購和重組工作。
20xx年成為國內行業第一
20xx年成為世界行業第一
八、結論
我國汽車市場在未來一段時間內還將持續發展繁榮，因此對于我們這些生產汽車配件及相關產品的企業有很大的上升發展空間，只要我們經營得當，通過先進的技術工藝，加強人才隊伍建設，不斷提升產品質量，緊跟市場發展需要，大力加強企業管理，我們的企業將進一步發展壯大，最后從同行中脫穎而出，成為行業第一甚至世界級的大工廠。
商業計劃書10
一、項目背景：
隨著人們生活水平的不斷提高和生活節奏的不斷加快，市民傾向于在街上購買成熟的食物。面包不僅方便，面包店也兼容中西飲食習慣的結合，因此更受大眾歡迎。無論是來超市，還是逛步行街，或者是街道、小區、農貿市場，都能感受到不可抗拒的烘焙香味隨風飄蕩。
面包店因其方便、快捷和新鮮而受到許多市民的歡迎。近年來，面包店如雨后春筍般出現，成為城市中一道美麗的風景。雖然面包店的數量在增加，但一些面包店的質量無法保證。面包店的首要目的是保持面包的新鮮，盡可能地符合大眾口味。
二、可行性分析
1、不足之處
周邊地區、住宅小區、鬧市區等繁華地段有幾家面包店，呈現品牌化、連鎖化趨勢，競爭力強。
就是處于起步階段，面包制作工藝不夠精湛，資金不足無法進行大規模宣傳。
店長的營銷管理能力（我是學生，可能有所欠缺）
2、優勢
我是學生，在學生的喜好上，我能很大程度上滿足廣大學生的要求？
能在一定時間內擁有相對穩定的客源
利用課后時間，親自了解客戶喜歡的面包和蛋糕的種類、客流量、客戶的一次性購買力、主要客戶類別（女性/學生、年齡組）。
三、銷售時間、推廣手段、服務等。
時間：面包店早上6點到晚上12點營業；一般銷售人員1—2人，師傅1人，早晚兩班。面包師需要在上午和下午制作兩批面包，以確保面包的新鮮度。
促銷手段：新店開張，能以較低的價格（原價20%左右）吸引一批顧客
對于一次性超過一定金額的客戶，可以獲得15%的永久折扣（會員制），可以捆綁在一起銷售。
服務：盡量把客人放在第一位，盡可能滿足客人的要求，聽取客人的意見，改進服務方式等。
四、店鋪的目的和目標
我們為消費者提供新鮮美味的面包。色、香、味是顧客選擇面包屋最重要的因素。我們把“新鮮出爐”和“是否好吃”放在第一和第二位，味道的好壞直接決定了以后的顧客數量。
衛生也是消費者做出購買行為時的重要考慮因素。品味對于吸引“回頭客”很重要，而衛生是前提。良好的衛生讓顧客感到舒適，提高了對小店的正面評價。
我的目標是在校期間賺回資金，有良好的口碑和穩定的客戶，其中回頭客占一定比例。
五、商業環境和客戶分析
1、存儲地址
面包店的位置很重要。如果你位置好，面包店就成功了一半。
與一些商店不同，不是所有的市區都適合開面包店。市區的顧客多去那里買衣服等商品，很少選擇去那里吃飯。有時候他們走累了就找個地方喝點水，休息一下。消費者會選擇最近的地方購買，所以一般認為理想的面包店應該開在大型住宅區的出入口、菜市場附近、公交車站附近等。，而且要有一定消費能力的群體。
根據習俗，人們通常選擇附近的面包店吃飯，但很少去遠處的面包店。所以理想的面包店應該開在大型小區的出入口，菜市場附近，公交車站附近等。總之要在生活氛圍濃厚的地方。
2、客戶消費行為分析：
1）目標消費群體的飲食習慣：目標消費群體是有一定消費能力的群體，主要是女性、學生和兒童；她（他）習慣把西點當成早餐或晚餐，平時的零食，生日蛋糕等。
2）目前流行的產品：蛋撻、菠蘿包、藝術蛋糕、冰月餅等。
3）消費特征：
色、香、味是顧客選擇面包店最重要的因素。是“剛出爐”還是“味道好不好吃”是第一第二優先，價格包裝不是很重要；
口味和衛生也是消費者購買時的重要考慮因素，衛生是前提，口味對于吸引“回頭客”非常重要；
注意方便快捷；在口味和衛生差別不大的情況下，消費者會選擇最近的地方購買；所以理想的面包店應該開在大型小區的`出入口，菜市場附近，公交車站旁邊等。，總之，在生活氛圍濃厚的地方；
倡導知名品牌；超過60%的人在購買面包和蛋糕時更傾向于知名的連鎖面包店，而百貨面包專柜、超市、倉儲式商場的市場份額很少，很難總共占據30%的市場；
收拾衛生條件；商店和售貨員的衛生狀況是目前消費者普遍不滿意的地方。
好奇又實惠；多品種、特價永遠是吸引消費者的法寶。
影響購買的因素：新鮮度（保質期）、口味、地點、品牌、衛生、促銷、價格等。是重要因素的降序排列。
六、資本預算
一般在不包括房租的情況下，問30~50平米左右的店面大概要5萬左右
包括：
1）設備投資，如烤箱、打樣箱、冰箱、攪拌機、控制臺等，約10000元（設備主要為二手貨—；
2）烤盤、各種模具、刀具等工具用具的投資需要2000元左右
3）貨架、展示柜5000元左右；剩余原材料、營業執照營運資金等。大約是一萬元。
4）營運資金（至少占總投資的30%）
4）店鋪租金（建議預測月營業額的8%~17%）、店鋪類型（視業務性質而定）、租賃期限（一般3 ~10年最好）、裝修+空間動線設計（視預算、產品類別、店鋪風格而定）。
裝備
烤箱、打樣箱、冰箱、攪拌機、控制臺、收銀臺、各種模具、刀具和原材料
員工：1—2名銷售員（我可以兼職）需要3000元左右（分早班和晚班）
一個糕點師傅需要3000元左右
需要注意的事項
1，面包店是一個顧客忠誠度很高的行業。因此，從你開始做生意開始，你就必須保證你的產品質量。
2，現在國家對食品行業的監管越來越嚴。據報道，面包店配備了QS系統。如果你的商店達不到QS對面積的要求，它將被迫關閉。不過我個人估計短期內不可能實現這個（略）。
3，味道和衛生也是消費者購買的重要考慮因素。衛生是前提，口味是吸引“回頭客”的關鍵
4，影響購買的因素：新鮮度（保質期）、口感、地點、品牌、衛生、促銷、價格是重要因素的降序排列。
5，評估日產量：一天能生產多少，能做出多少產品。
商業計劃書11
目錄
1.計劃概論著
2.經營管理體制
經理人員介紹 報酬 企業所有權分配 經理人員的責任 董事會成員
3.市場分析
市場的分布情況 可行性分析
4.競爭分析
5.企業操作
選擇地點 器材的配置 產品和服務介紹
6.銷售策略
短期策略 長期策略 競爭性推銷策略
7.職工
8.保險和法律事務
9.業務的季節性和應變計劃
應變計劃和措施
10 財務狀況
會員預測 會員費制定 財務收支和資債平衡預測的條件 月收入表和財務變化的條件 各類財務預測的表圖
11.附錄
A.企業組織結構圖
B.健身俱樂部成員的情況調查
C.市場滲透情況分析
“中華現代健身中心”創業計劃
1.計劃概況
“中華現代健身中心”是一所正在創建的旨在向會員提供室內和室外體育健身運動的俱樂部。與目前已存在的大部分健康俱樂部所不同的是，“中華現代健身中心”（簡稱：健身中心）將為團隊提供排球、籃球等運動場地，同時也為個人提供健身的場地和設施。健身中心將積極推動單位和家庭的參與，并向那些有興趣提高體育技藝的人士提供專家指導和訓練性課程。
一般來說，這個行業競爭的關鍵在于地點的選擇、活動項目的設計、服務的質量和設備的條件。我們擬將健身中心設在北京東城區，這里的居民收入比全國平均高出2.5倍；這里的工廠、企業以及其它單位的員工有著組隊進行體育活動的傳統。我們健身中心的活動項目都是圍繞著人們的興趣而設計的，將會超過未來會員的期望。我們所提供的設備和經驗豐富的經營管理人員將使健身中心的服務超過其他類似的俱樂部。
除了上述健身俱樂部所具備的成功外，更為重要的是，我們有一組經驗豐富、富有熱情和生氣并致力于經營這個健身中心的管理人員。張大為先生是一位出色的推銷專家，他將出任健身中心的總裁；王麗華女士將出任項目部和公關部主管；劉國棟先生將主管設備處并負責職員的培訓。以上這三位都具有企管碩士學位并具有多年的這一行業的經營經驗。魏麥先生是一位財務方面的專家，將出任本中心的財務主管。
健身中心的.創建需購置土地5公頃，連同建筑和設備安裝費用共需投資450萬元。以上提及的幾位主要經理人員共投資60萬元，一些外部投資者以獲得40%的股份為條件已承諾投資約190萬元。健身中心還需向有關機構貸款225萬元，擬將建造此中心的土地和造好的房屋作為貸款的抵押，同時將提供40%的付款以確保此項抵押貸款的可靠。我們預計健身中心第一年的總銷售額將達180萬元，利稅達7.5萬元。
2.經營管理
經理人員介紹
xxx先生，現年40歲，北京大學企管碩士，中山大學經濟學學士。張先生在廣健身俱樂部擔任副總裁之職多年，從事過健康俱樂部的選址、日常經營和活動項目開發等多方面的工作。在此之前，張先生作廣州家庭健身中心的職員，從事過多年的直接銷售工作。張先生還是一位體育愛好者，他現在仍擔任中國室內運動協會的理事。
xxx女士，現年35歲，中國人民大學企管碩士，北京師蕩大學教育學碩士。王女士現任職于四通集團公司職工活動部經理，對職工活動項目設計和體育器材有豐富的知識和經驗。王女士業余還兼任東城區青少年活動協會的理事會成員。
xxx先生，現年38歲，北京師范大學體育系學士，現任職于國際海員俱樂部器材管理部，劉先生是北京體育界的活躍人士，同時參加幾個業余籃球隊和排球隊并兼任教練。
xxx先生，現年48歲，中國財經大學企業財務碩士，具有高級會計師職稱，現任職于全國青少年體育運動協會的主管會計師。
上述的每一位經理人員均在自己的領域之中有多年的工作經驗，其中兩位具有管理財務方面的經驗，三位曾經有經營健身俱樂部方面的經驗。這樣的經理人員的組合給健身中心提供了一個堅實的基礎，即使萬一有某位經理人員因故離任，其他成員可即時填補空白。
產品和服務介紹
健身中心將全年開放，每天開放14小時。為滿足喜歡早起鍛煉的會員需要，早晨6點即開始開放。健身中心將是一個室內、室外多項體育運動中心，提供以下活動設施：
·1 滑冰場
·2 籃球場
·3 排球場
·4 小型高爾夫球場
·5 里環形跑道
·6 游泳池
·7 鍛煉室
市場研究結果表明，東城區的居民對建立一個可提供各種團體比賽活動的多種體育運動中心是有要求的。僅單一一項聯賽活動就有64%以上的人參加，50%的人已表示他們有興趣加入本中心，并愿意交墳一定的押金以保證他們的健身中心的會員身份。
商業計劃書12
一、運營模式
合作情況。結合我們是商務休閑咖啡專賣店的特點、建議合作伙伴選擇在高檔寫字樓、CBD商圈、高科技園區、網吧、車站、電影院、碼頭或者其他有市場缺口的區域選址；統一裝修風格和產品；總部提供支持(包括人員培訓)和產品分銷(咖啡豆和茶葉)。
二、產品和服務
1、產品和服務描述
出售咖啡、茶、飲料、便餐等商品、為客人提供優良的環境和服務、讓消費者在這里展示一種品味、體驗一種文化、寄托一種情感、讓咖啡吧成為商務休閑、情侶聚會的好去處。
這些業務與場合所有者的財產沒有沖突。相反、它可以補充場合所有者的客戶來源優勢。
2、競爭比較
同行競爭形式對我們有利、能更好的提升我們的.口碑。相對而言、我們的管理水平、產品和服務質量都占據了相當大的優勢。
3、資源
咖啡店是一個要求規模和檔次的行業、也是一個對產品和服務要求嚴格的行業。畢竟它具有很高的消費色彩、消費者必須關心自己消費價值的充分體現。為了實現這些、對用戶的資源有很高的要求。一方面、他們獲得了足夠的資源和先進的設備、另一方面、他們也避免了許多業務風險。
三、市場分析
1、市場需求
(1)穩定的老客戶資源。
(2)寫字樓和酒店的來源。
(3)購物娛樂場合。
(4)成熟的住宅小區。
(5)外資企業和本地區眾多IT企業、廣告公司等新興產業。
(6)如果地區學校多、教職工和學生也是潛在客戶。
商業計劃書13
一、火鍋店概述
1.該餐廳屬于餐飲服務業，名稱為自助火鍋餐廳，為合伙合資企業。主營:狗、羊、雞、鴨、魚等火鍋；副營的食物有海鮮、紅燒肉、鹵菜等。
2.自助火鍋店位于華寧路商業步行街。一開始是一家中檔火鍋店，以后會逐漸發展成品牌連鎖店。
3.城市快餐店的老板是三個合伙人，一個廚師，一個服務員，都有三年的餐飲經驗。憑借我們的智慧、才華和對事業的執著之心，他們一定會在行業中領先。
4.店鋪需要8萬左右的創業資金，其中2萬多已經籌集，剩下的6萬已經貸給銀行了。
二、經營目標
1.因為地理位置在商業街，顧客比較豐富，但是競爭對手也很多，尤其是店鋪剛開張的時候。要想開拓市場，必須在服務質量和產品質量上下功夫，進一步擴大經營范圍，滿足消費者的不同需求。短期目標是在華寧路商業步行街站穩腳跟，一年內收回成本。
2.該店將在2年內增加2家分店，逐步發展成為經濟實力雄厚、有一定市場份額的火鍋連鎖，在眾多火鍋品牌中創造世界，成為餐飲行業知名品牌。
三，市場分析
1.客戶來源:自助火鍋店的目標客戶是去華寧路商業步行街購物娛樂的普通消費者，約占50%；附近的酒店、賓館；娛樂場所；其中大約50%是商店工人和社區居民。游客數量充足，消費水平中低。
2.競爭對手:
自助火鍋店附近有4個主要競爭對手，包括2個門面和另外2個攤位。這四家店的經營期都是一年左右。前兩家餐廳價格貴，顧客少。另外兩個攤位衛生差，服務質量差，就餐環境擁擠凌亂。我們店抓住這四家餐廳的劣勢，推出& ldquo物美價廉；服務第一& rdquo等營銷策略，力爭在激烈的市場競爭中占據一席之地。
四.商業計劃
1.火鍋店主要面向大眾，所以蔬菜價格不算太高，屬于中低價。
2.考慮到時間和人員的不足；我們的臨時營業時間主要是晚上。
3.開業期間，店鋪實施優惠活動；給再次光顧我們店的顧客發優惠卡；我們商店將提供折扣。
4.隨時準備開發新產品，以適應市場的變化和需求。比如今年設定的.目標是: 打造自己的品牌；推出主火鍋。
5.營業時間:下午4點到下午2點。
6.對于以上計劃，我們會共同努力，各盡所能。我們將在健康、服務、價格、營養等方面進行合作。，爭取更多的客戶。
人事計劃
1.店鋪開業初期，最初計劃招聘多少全職員工(包括廚師)和多少臨時員工(包括廚師)如下:
1)通過勞動力市場招用本市戶口，有一定工作經驗，有良好職業道德，年齡在20-30歲之間，有意加入餐飲行業者。
申請人被邀請來我們的商店面試，他們的個人資料附在《招聘員工登記表》上。
2)面試、筆試、體檢合格者，將與其簽訂勞動合同(含試用期)。
2.為了提高服務人員的整體素質，所有招聘的人員都需要接受為期兩個月的培訓，具體內容如下:
1)制定培訓計劃，確定培訓目的，制定評估方法。
2)實施培訓計劃，學習勞動紀律和各項規章制度。
3)崗位考試，不合格者暫停學習，扣除工資的20%，直至合格。三次考試不及格的，扣除當月所有工資福利。
銷售計劃
1.開展一系列宣傳工作，在開業前向消費者介紹店鋪& ldquo物美價廉，服務第一& rdquo銷售策略，還會發放調查問卷，根據消費者的需求，改進我們的產品和服務。
2.引入會員制、季卡和月卡來吸引更多的顧客
七.財務計劃
店內所有賬目必須及時入賬，費用和收入必須入賬或入賬后才能使用。記賬采用復式記賬法，用科學的方法管理，避免會計混亂。每天的收入要及時統計，所有的點餐菜單和收據都要一式兩份保存和記錄，以便核對和記錄。店內所有物品均為店內固定資產，不得隨意銷毀或帶走。每月總收入，不包括所有費用，存入銀行；如果每月結算后收入高于計劃，工資會適度調整，以調動大家的工作積極性。如果在工作期間發現酒店財產被無故破壞，將從責任人的工資或獎金中扣除。
1)我方固定資產 萬元
桌椅(套裝)
營業面積 平方米
冷藏柜(套)
幾個廚房部件
2)每天的營運資金是多少？
(主要用于緊急情況和臨時采購)
3)對于賬務，要做到日賬、月賬、季賬、年末總賬，這樣在賬本上就能一目了然企業的盈虧情況，避免經營管理的盲目性。
注意:由于我們剛開始做生意，所以在各種費用上要謹慎，但要保證肉類和蔬菜的質量，盡量降低價格。
商業計劃書14
前言：
對于我們大學生來說，我們最關心的是如何找到一份好工作。然而，隨著就業壓力的增加，我們不得不擔心自己的未來。尤其是今年，在金融海嘯的沖擊下，很多公司的倒閉，讓我們的就業形勢雪上加霜。據專家分析，今年90%以上的大學生會找不到工作，而且隨著危機的進一步深化，這個比例會更大。理論上來說，今年是特殊的一年。隨著金融危機的結束，我們的就業形勢將相應改善。但我們不太樂觀。事實上，如果以每年的畢業生人數來計算，每年畢業生人數的累積增加會給就業市場帶來很大的影響。這樣，無論現在還是將來，我們都不要對就業形勢的改善寄予太大的希望，而應該考慮更多的其他方式，比如創業。
(對于上述預測，第一種說法是：以上分析是基于對政府就業政策和中國經濟結構調整帶來的就業機會持觀望態度。)
所以我們被迫走在創業的最前沿，但這并不意味著我們總是被動，總是因為被動而感到悲觀。我們要充分懷念自己，充分發揮個人能力，努力變被動為主動，這是我們最終的出路。
現在我看到很多大學生都不愿意創業：除了個人能力有限，更多的是心態原因。看到市場競爭激烈，我單方面認為自己承受不了創業的難度，但又覺得創業不容易找到工作，所以我更愿意找工作，即使找不到，但我拒絕創業。為了讓很多大學生擺出一個正確的態度，我覺得有必要分析一下中國市場的有利創業機會。
首先，作為一個新興市場，中國的市場體系還沒有那么完善，還有很多不發達的領域，但這需要我們用智慧去探索。對此，我們可以舉幾個例子來說明這一點，比如百度、阿里巴巴、騰訊qq等。，這些都是在外國產生和興起的，但都是由有眼光的人帶到中國來的。如今，這些企業已經發展成為中國的頂尖企業，它們的創造者也已經成名。其實像這樣的領域還有很多未開發的，會給我們留下很大的創業機會。
其次，作為一個新興市場，第三產業無疑是中國最薄弱的一環。所以這個領域會給我們留下無窮無盡的機會。我們要努力抓住機遇，找到適合自己的發展方向，努力抓住這一點的最高點。事實上，對于中國的服務業來說，發展相對較晚，遠遠落后于歐美發達國家，如汽車服務、保險服務、金融服務等。還有很大的發展空間。如果能在這個領域下功夫，會有無窮無盡的創業機會。
第三，在強國的過程中，經濟結構應該是最重要的。這也說明，中國要想成為真正的強國，必須下大力氣改造和完善經濟結構。當今中國高消費低技術的經濟結構無疑是我們國家和強國的絆腳石。因此，國家促進高消費、高技術和經濟結構的集約化轉變。將是其改革的重點。也就是說，在這個新舊交替的空白時期，它將給我們帶來前所未有的機遇。在如此重要的情況下，我可以舉幾個例子來說明產生的機會。比如歐洲的尤里卡計劃，也是在新舊交替的空期提出的，在這個計劃的推動下，推動了很多新興企業的發展。芬蘭也有諾基亞集團，起步是橡膠行業的企業，但能抓住通信發展的機遇，成功轉型。現在已經成為世界聞名的通信巨頭，通信終端很差。如果能抓住這一時期的機遇，找準目標，狠攻，其創業前景會是怎樣的，可想而知。
第四，中國擁有世界上最大的消費群體。這對我創業來說是一個非常有利的條件，因為這樣一來，我們業務的市場準入就會下降。一般情況下，只要某些產品和服務合格，即使與其他知名品牌差距較大，龐大消費群體的存在也能盡可能的消費這些產品。這就是為什么許多外國企業盡最大努力進入中國市場。總之，這樣優越的條件會讓我們的創業更加有利。
綜上所述，優越的市場環境會給我們無盡的創業機會。所以，我們自身的聰明才智和達不到自己才能的心態，應該會進一步刺激我們去追求自己的夢想——創業。充分發揮自己的聰明才智，把理想變成現實，走向自己的人生！
一、公司簡介
特別說明：我以自己家擁有的一家服裝加工廠和一家服裝批發零售商店為出發點，依靠這些優勢和前提，把自己的聰明才智發展成一家實力雄厚的企業。
(1)公司的經營宗旨和目標
宗旨：公司始終堅持利益共享的原則，從不以個人利益為導向，而是在各種業務往來中與各種實體背道而馳。
目標：依托家族產業優勢，發揮個體和集體智慧，努力把家族產業做大做強，最終把它打造成一個強大的企業。
(二)公司簡介
公司名稱：中生服裝公司
經營范圍：主要經營服裝，但隨著公司的擴張，公司逐漸涉足與服裝相關的各個行業，如：面料生產、金融投資。
在早期，處理訂單是為零售商做的。
以后各方面都會開花。
(3)公司管理
1.管理思想
良好的科學管理的前提是確定和貫徹正確先進的管理思想。我們將堅持集體利益共享的原則，重視企業各部門人員的個人利益，給予每個人自由發揮的機制，鼓勵每個人充分發揮個人能力，為企業規劃更美好的未來。
2.管理團隊
人才戰略是公司戰略中最重要的一點。所以，吸收各方面的人才將是公司的戰略重點。我們將利用各方關系，盡最大努力吸收各方人才，打造一個缺一不可、優秀人才輩出的管理團隊。
3.管理決策
前期管理決策會由我們創業團隊的人員和家庭失業人員組成，各自的任務會明確劃分。我們的創業團隊將主要負責市場開發和公司目標規劃的決策；原家庭工人負責工廠生產的日常管理。
未來隨著公司做大做強，公司的管理決策將由管理部門來做，很多市場會細分，直接執行和執行決策。
二、市場和競爭分析
一、市場介紹
中國擁有世界上最大的消費群體，作為人們的日常用品，其需求可想而知。尤其是最近幾個地方對時裝的需求呈現出更加快速的發展趨勢。我認為這是由于中國經濟的快速發展，人民生活水平的不斷提高，以及對新思潮的接受。然而，由于愛情經濟水平的限制和中國傳統節儉思想的限制，大多數人傾向于青睞質量好、價格低的時尚服裝。這幾年網上淘的`衣服很多，但是網上買衣服有很多缺陷：一是質量不能保證；其次，價格仍然有點高。同時也要以大學生為重點，因為他們對時裝的要求最強，尤其是物美價廉。因此，許多時尚服裝店如雨后春筍般涌現，他們的供應市場將是一個特別巨大的市場。
(2)市場機會和環境
注：一個新興企業，想一開始就走名牌路線，是不成功的，甚至可能導致自己創業方式的失敗。我們要量力而行，循序漸進，一步一步打好公司的初始階段：計劃開放零售商，開放產品市場信息，吸納眾多忠實客戶，為公司傳播影響力。
我曾經為我的計劃做過一次市場調查，發現很多時裝店的衣服質量都很差，但是價格還是很貴。經過仔細詢問，發現他們的衣服是從批發商那里進口的，購買價格更高。所以，如果能直接繞過中間商，向零售商供貨，在保證質量的同時，以只賺取固定利潤的低價供貨，其市場前景會非常廣闊。零售商的廣泛傳播也將為公司的品牌創造提供有利條件。
雖然名牌服裝的市場影響力和質量保證很強，但由于每年在廣告和活動上的巨大投入，其產品的價格不能太低。有了物美的優勢和適中的價格，我敢說市場前景會很廣闊。
(三)市場競爭分析
因為物美價廉的低價策略，其競爭力可想而知。但是，還是會有潛在的競爭。許多企業在看到我們采取這樣的策略所收到的良好效果后，都會效仿。同時，許多品牌制造商也會采取成本策略來爭奪市場。但因為公司是靠互利共贏來建立擴大銷售體系的，同時也會通過在消費者心目中建立“便宜”的形象來為我們贏得有利條件。
(4)目標市場
企業初期主要針對零售商，間接針對消費者；
三.產品(服務)介紹
(一)服務內容
基本服務：零售商在每次供貨前都會有公司提供的服裝照片供選擇。零售商從選舉中逃脫后，住所將被報告，公司將為其定制生產。
每次提供產品時，都會附帶一份產品成本報告。
增值服務：向零售商發貨時發生的運輸費、稅費等所有中間環節均由零售商承擔。但若能在每個時期為公司提供有用的市場住宿，特別是消費者傾向消費購買的住宿，可酌情豁免。
協議服務：如果與公司簽訂長期供貨協議，公司保證每件僅在15元的優惠利潤條件下供貨，并納入合同范圍
(2)產品和服務規劃
公司完全遵循利益共享的原則，考慮任何業務伙伴的利益，建立一套服務于利益的服務流程。
(三)訂立商業合同協議
1.零售單位只需營業執照復印件和負責人身份證，即可享受免押金。只需要打電話給我們預約，我們公司在指定時間送貨上門，雙方簽訂合同。
2.根據相關法律，與公司簽訂一年或一年以上的長期供貨協議后，可以提前支付相當于公司所提貨物應收利潤一半的定金，另一半在產品購買后支付。
3.公司將保證每件服裝在長期合作中每次供貨后僅盈利15元，發貨時隨貨攜帶成本報告，具有法律效力。
4.每當零售商向工廠提供市場調節等有用信息，特別是消費者的購買傾向時，公司可自行決定減少或免除交貨期間產生的間接成本。
5.零售商可以向我們公司提供自己設計或通過任何其他方式獲得的服裝樣品。公司估計有市場前景后，會酌情量產轉賣。在售后利潤結算中，公司將給予其服裝銷售利潤的35%的份額。同時將其產品的生產、銷售等環節整理成明細會計分錄。會計分錄具有法律效力。
4.市場戰略
(一)市場機構和營銷渠道選擇
在早期，我會利用大學生的網絡給他們一定的報酬，讓他們以我公司的優惠條件對零售商進行點對點的促銷，以獲得與那些零售商的長期供貨協議。
未來，我們將充分信任與零售商建立的關系，利用與消費者直接接觸的有利條件可以立即反饋給我們的強大市場信息，立即為銷售人員制定有利的銷售策略。同時，我們將成立一個專門的公司營銷機構來協助。
(2)營銷團隊和管理
前期營銷團隊會是我建立的多層次營銷體系。每一級：我直接指定的學生；二級：由我直接指定的學生和自己指定的學生組成。三樓，四樓……等等。他們的主要任務是幫助我們公司拉出客房。這樣做的好處是可以利用大學生來自全國各地的特點，以我公司制定的優惠政策作為營銷內容。雙重優勢將為我們客戶的建立和銷售體系的快速擴展創造極其有利的條件。我們會在銷售系統的管理上采取自由的原則，根據他們個人銷售的店鋪和簽訂的長期供貨協議來計算。
將來，由于我們有廣泛的銷售系統，我們的產品將開拓我們自己的市場，并吸引許多忠實的客戶。此時，我們將追求勝利，適時打造自己的品牌。
(三)建立客戶關系
前期主要以與零售商建立關系為主，倡導在與零售商共贏的基礎上建立完整的利益相關者整體。(我們公司是和零售商的銷售捆綁在一起的，而零售商是靠我們的產品。
未來，我們的目光將主要投向消費群體，我們將繼續實施優質低價消費者的品牌戰略，產品更加符合口味，建立更加忠誠的客戶網絡。
不及物動詞籌資要求和籌資方法
在前期，建立市場的成本會很大，整個活動的成本會由家族產業承擔。
未來在打造自己的品牌時，會同時實施兩個方案。第一，現有的銷售計劃仍然以優質低價策略為主；第二，依托自己的品牌，發展另一個銷售網絡，加盟成立。前者主要由零售商承擔，因為加工和貸款訂購；后一種情況，公司拿一半，加盟商拿一半。
商業計劃書15
目 錄
一、名詞釋義
二、聲明和承諾
三、眾籌要素
四、眾籌架構介紹
（一）發起人基本情況
（二）領投人基本情況
（三）新設有限合伙企業
五、項目的商業前景
（一）中國茶館服務行業的現狀
（二）茶舍的商業優勢
1.突破傳統的經營模式
2.地理優勢
一、名詞釋義
二、聲明和承諾
三、眾籌要素
四、眾籌架構介紹
（一）發起人基本情況
（二）領投人基本情況
（三）新設有限合伙企業 五、項目的商業前景
（一）中國茶館服務行業的現狀
（二）茶舍的商業優勢
1.突破傳統的經營模式
2.地理優勢
3.供應渠道優勢
4.成本優勢
六、募集方案
（一）眾籌模式
1.眾籌流程
（二）眾籌對象范圍
1.眾籌對象范圍
2.認籌對象繳款安排
（三） 認籌標準
（四）認籌人回報
1.分紅安排
2.獲贈 VIP 金卡
（五）回購條款
1.回購權的行使主體
2.回購條件
3.供應渠道優勢
4.成本優勢六、募集方案
（一）眾籌模式
1.眾籌流程
（二）眾籌對象范圍
1.眾籌對象范圍
2.認籌對象繳款安排
（三） 認籌標準
（四）認籌人回報
1.分紅安排
2 獲贈 VIP 金卡
（五）回購條款
1.回購權的行使主體
2.回購條件
3.回購價格及其確定原則
（六）回售條款
1.回售權的行使主體
2.回售條件
3.回售價格及其確定原則
（七）認籌額度及預計募集資金總額
（八）募集資金用途
（九）本次募集有關安排
1.對認籌人名單篩選的`標準和依據
2.資金超募時的對應的安排
3.出現募集中止時的應急預案
4.募集期信息披露以及投后管理的基本安排
（十）認籌人的權益保障
1.某某茶業股權質押擔保 2.領投人承諾
3.回購價格及其確定原則
（六）回售條款
1.回售權的行使主體
2.回售條件
3.回售價格及其確定原則
（七）認籌額度及預計募集資金總額
（八）募集資金用途
（九）本次募集有關安排
1.對認籌人名單篩選的標準和依據
2.資金超募時的對應的安排
3.出現募集中止時的應急預案
4.募集期信息披露以及投后管理的基本安排
（十）認籌人的權益保障 1.某某茶業股權質押擔保
2.領投人承諾
3.合伙企業在中心進行托管
4.盈利預測
七、本次眾籌的風險揭示
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