培訓(xùn)計(jì)劃

時(shí)間：2023-06-05 13:16:47 培訓(xùn)計(jì)劃我要投稿

【熱門】培訓(xùn)計(jì)劃范文集合9篇

　　時(shí)間的腳步是無聲的，它在不經(jīng)意間流逝，我們的工作又將迎來新的進(jìn)步，做好計(jì)劃可是讓你提高工作效率的方法喔！好的計(jì)劃是什么樣的呢？下面是小編整理的培訓(xùn)計(jì)劃9篇，歡迎閱讀與收藏。

【熱門】培訓(xùn)計(jì)劃范文集合9篇

培訓(xùn)計(jì)劃篇1

　　一、教學(xué)目的

　　① 對(duì)學(xué)員

　　月嫂是一項(xiàng)新興的技能專業(yè)課。開設(shè)此課程目的在于使學(xué)員熟悉并掌握基本理論與技能，通過實(shí)際操作掌握母嬰照護(hù)等月嫂服務(wù)技能，達(dá)到獨(dú)立為新媽媽、新生兒提供母嬰照護(hù)等月嫂服務(wù)的`目的，為今后就業(yè)及創(chuàng)業(yè)打好基礎(chǔ)。

　　② 對(duì)行業(yè)

　　通過積累經(jīng)驗(yàn),規(guī)范教材和教學(xué)模式,規(guī)范母嬰照護(hù)等月嫂服務(wù)市場(chǎng)、培訓(xùn)專業(yè)人才、填補(bǔ)新職業(yè)專業(yè)培訓(xùn)的空白。

　　③通過此次專項(xiàng)培訓(xùn)，提高勞動(dòng)者職業(yè)能力和技能水平，推動(dòng)更高質(zhì)量的就業(yè)。

　　二、教學(xué)要求和教學(xué)任務(wù)

　　1、基本要求

　　本課程的理論及實(shí)踐性都較強(qiáng)，要求在教學(xué)過程中加強(qiáng)實(shí)踐環(huán)節(jié)，以培養(yǎng)學(xué)員動(dòng)手動(dòng)腦的實(shí)際能力。在課堂教學(xué)過程中，要求學(xué)生在老師的指導(dǎo)和帶領(lǐng)下對(duì)基本概念和內(nèi)容及工作技能達(dá)到“掌握、理解、了解”三個(gè)層次。

　　2、教學(xué)任務(wù)

　　通過探索和積累，總結(jié)教學(xué)經(jīng)驗(yàn)，培養(yǎng)一大批數(shù)以百萬計(jì)的具有相關(guān)母嬰照護(hù)等月嫂服務(wù)技能、適應(yīng)社會(huì)需求、勝任母嬰照護(hù)等月嫂服務(wù)的各項(xiàng)工作的復(fù)合型、應(yīng)用型專業(yè)人才隊(duì)伍。

　　三、教學(xué)方法和教學(xué)形式

　　1、教學(xué)方法

　　本課程理論及實(shí)踐性較強(qiáng)，在教學(xué)中要注重理論聯(lián)系實(shí)際。

　　2、教學(xué)形式

　　通過面授教學(xué)形式，以專用教材為主要教學(xué)內(nèi)容，按照本大綱的要求，全面系統(tǒng)講解本課程。

　　四、培訓(xùn)對(duì)象

　　符合年齡50歲以下，有培訓(xùn)意愿，具有本市戶籍的人員。

　　服務(wù)對(duì)象：新生兒

　　生活護(hù)理：指導(dǎo)正確哺乳、喂養(yǎng)、呵護(hù)、洗澡、穿衣、換洗尿布、物品消毒。

　　專業(yè)護(hù)理：嬰兒洗澡、撫觸、按摩，體溫測(cè)量、大小便觀察，口腔、黃疸、臍部護(hù)理，臀紅、尿布疹、發(fā)熱、腹瀉、便秘、啼哭的觀察及護(hù)理。潛能開發(fā)：早期智力開發(fā)，嬰兒被動(dòng)操，建立良好的生活習(xí)慣。

　　服務(wù)對(duì)象：產(chǎn)婦

　　生活護(hù)理：營(yíng)養(yǎng)膳食搭配、協(xié)助產(chǎn)婦全身擦浴。

　　專業(yè)護(hù)理：產(chǎn)褥期觀察、護(hù)理，產(chǎn)后心理指導(dǎo)，協(xié)助母乳喂養(yǎng)、乳房保健護(hù)理。

　　健康指導(dǎo)：協(xié)助產(chǎn)婦做產(chǎn)褥操，幫助產(chǎn)婦恢復(fù)健康。

　　日常服務(wù)：產(chǎn)婦營(yíng)養(yǎng)餐制作，為產(chǎn)婦及嬰兒清洗衣物，打掃房間衛(wèi)生等。

　　（一）、產(chǎn)婦護(hù)理

　　1、生活護(hù)理：保持室內(nèi)空氣清新，觀察產(chǎn)婦身體情況（主要是乳房、惡露、大小便），清洗、消毒產(chǎn)婦衣物，在產(chǎn)婦不能自理時(shí)幫助產(chǎn)婦擦洗身體，照顧產(chǎn)婦飲食。

　　2、乳房護(hù)理：幫助產(chǎn)婦清洗、熱敷、按摩乳房，減輕乳房脹痛，指導(dǎo)產(chǎn)婦正確的哺乳姿勢(shì)。

培訓(xùn)計(jì)劃篇2

　　一、指導(dǎo)思想

　　20xx年我校教師培訓(xùn)工作結(jié)合長(zhǎng)春市及綠園區(qū)相關(guān)工作布署，堅(jiān)持注重實(shí)效、聯(lián)系實(shí)際、立足校本的原則，充分發(fā)揮校本培訓(xùn)的功能和優(yōu)勢(shì)，營(yíng)造有利教師終生教育和可持續(xù)發(fā)展的良好環(huán)境，造就師德修養(yǎng)高、業(yè)務(wù)素質(zhì)精、教學(xué)技能全、教學(xué)基本功過硬、具有一定教科研能力、適應(yīng)新時(shí)期新課程改革需求的教師隊(duì)伍。

　　二、培訓(xùn)目標(biāo)

　　1.面向全體教師，全員參與培訓(xùn)，強(qiáng)化教師“終身學(xué)習(xí)”的意識(shí)。

　　2.圍繞辦學(xué)目標(biāo)和特色開展校本培訓(xùn)，注重培訓(xùn)教師的科技知識(shí)和技能，提高科學(xué)素養(yǎng)，建一支能適應(yīng)學(xué)校辦學(xué)特色需要的教師隊(duì)伍。

　　3.推動(dòng)教師專業(yè)化發(fā)展，鼓勵(lì)教師多能發(fā)展。促進(jìn)教師專業(yè)水平、教育教學(xué)能力得到進(jìn)一步提高，向科研型、學(xué)者型過渡。

　　4.加強(qiáng)骨干教師隊(duì)伍建設(shè)。發(fā)揮骨干教師的輻射、引領(lǐng)作用，提升青年教師的教改科研能力，使反思型、研究型教師的數(shù)量逐步增多、質(zhì)量逐步提高，骨干比例增大、層次提高。

　　5.實(shí)現(xiàn)教師整體素質(zhì)和學(xué)校教育教學(xué)綜合能力提高的目的。

　　三、培訓(xùn)原則

　　1．堅(jiān)持以校為本的原則，即從學(xué)校的實(shí)際出發(fā)，以學(xué)校發(fā)展為本，立足自己，實(shí)現(xiàn)培訓(xùn)后能提高素質(zhì)，解決教育教學(xué)實(shí)際問題。

　　堅(jiān)持以人為本原則，從教師的實(shí)際出發(fā)，幫助教師有層次地確定自己的發(fā)展目標(biāo)，學(xué)校目標(biāo)中要體現(xiàn)差異性，有利調(diào)動(dòng)教師積極性，使他們主動(dòng)參與，自我創(chuàng)新。

　　2．堅(jiān)持“教、學(xué)、研”一體化原則，把培訓(xùn)落到實(shí)處，把培訓(xùn)的結(jié)果顯現(xiàn)在教育教學(xué)工作實(shí)踐中。

　　四、培訓(xùn)內(nèi)容

　　在參加綠園區(qū)統(tǒng)一組織的教師培訓(xùn)的同時(shí)，我校積極開展以提高教師整體素質(zhì)、促進(jìn)教師專業(yè)化水平提高為宗旨的校本培訓(xùn)。

　　1．業(yè)務(wù)培訓(xùn)

　　以課題研究為抓手，培養(yǎng)德育、教學(xué)、行政管理三支科研隊(duì)伍，組織教師學(xué)習(xí)現(xiàn)代化教育科研理論，指導(dǎo)教師掌握一般的科研方法，增強(qiáng)教師的科研意識(shí)，提高教師的科研能力，培養(yǎng)教師的可持續(xù)發(fā)展能力，引領(lǐng)教師真正走進(jìn)教師專業(yè)型發(fā)展學(xué)校。本學(xué)期我校將繼續(xù)實(shí)施“長(zhǎng)春市八十七中學(xué)人文素養(yǎng)拓展計(jì)劃”，通過整合學(xué)校和社會(huì)的文化藝術(shù)資源，構(gòu)建“閱讀系列”“研討系列”“培訓(xùn)系列”“觀摩欣賞系列”，進(jìn)行相關(guān)的實(shí)踐研究，幫助老師提升師德修養(yǎng)和育人水平。

　　根據(jù)教師實(shí)際需要和學(xué)科教學(xué)的特點(diǎn)、要求，進(jìn)一步組織教師學(xué)習(xí)心理學(xué)、教育學(xué)、現(xiàn)代教育理論，使教師能用理論指導(dǎo)教育教學(xué)行為，以學(xué)科研究為主要形式，鞏固、拓寬專業(yè)基礎(chǔ)知識(shí)，使所有教師有較扎實(shí)的專業(yè)知識(shí)，并為老師創(chuàng)造必要的條件，進(jìn)一步提高學(xué)歷層次,不斷豐富和更新學(xué)科知識(shí)，以扎實(shí)的專業(yè)知識(shí)，更好地完成教育教學(xué)任務(wù)。

　　根據(jù)教師職業(yè)基本功和專業(yè)基本功要求，開展教學(xué)實(shí)踐和技能培訓(xùn)，繼續(xù)開展“過四關(guān)，爭(zhēng)四杯”活動(dòng)，把課堂作為主要陣地，改革教學(xué)方法，優(yōu)化課堂結(jié)構(gòu)，提高課堂效益。加強(qiáng)現(xiàn)代信息技術(shù)知識(shí)的培訓(xùn)和運(yùn)用，提高教學(xué)技能。積極引導(dǎo)教師，運(yùn)用教學(xué)理論，對(duì)教學(xué)問題進(jìn)行實(shí)踐、研究、反思、總結(jié)，對(duì)教育信息進(jìn)行收集、處理、共享，使教師教育教學(xué)行為體現(xiàn)明確性、示范性、參與性和有效性。

　　結(jié)合綠園區(qū)教師培訓(xùn)工作的部署，實(shí)施“四個(gè)一”工程。即每人每年讀一本教育理論專著，上一節(jié)研討課，評(píng)一節(jié)課，寫一篇有質(zhì)量的'教育敘事。通過“四個(gè)一”工程的實(shí)施，促進(jìn)教師教學(xué)水平的提高。

　　2．自身提高

　　充分發(fā)揮教師自身主體創(chuàng)造性、能動(dòng)性和資源優(yōu)勢(shì)，引導(dǎo)教師低起點(diǎn)、小科研，從身邊發(fā)生的教育教學(xué)問題和現(xiàn)象進(jìn)行研討，按計(jì)劃，有步驟地開展研究活動(dòng)，特別注重平時(shí)研究，堅(jiān)持教研結(jié)合。提倡寫自學(xué)讀書筆記、教育教學(xué)隨筆、撰寫教育敘事、教育教學(xué)反思、研討交流報(bào)告等，并要求教師在建立專業(yè)發(fā)展博客，加入學(xué)校博客圈，及時(shí)把學(xué)習(xí)心得上傳到博客，和大家交流共享。

　　3．骨干引領(lǐng)

　　加強(qiáng)我校骨干教師的隊(duì)伍建設(shè)，充分發(fā)揮其科研帶動(dòng)作用，為我校創(chuàng)建名牌學(xué)科、名牌教師打好科研基礎(chǔ)。目前我校有省級(jí)骨干教師7人，市級(jí)骨干教師25人，市級(jí)科研骨干教師9人，區(qū)級(jí)骨干教師55人，區(qū)級(jí)科研骨干教師18人，希望通過對(duì)他們給任務(wù)、壓擔(dān)子、搭臺(tái)子，使他們得到鍛煉，同時(shí)通過各級(jí)骨干的帶動(dòng)作用，促進(jìn)更多的年輕教師提高自身的發(fā)展和業(yè)務(wù)水平的，加入到骨干的行列。

　　本年度，配合區(qū)培訓(xùn)部，對(duì)第四批區(qū)骨干教師進(jìn)行培訓(xùn)不少于100學(xué)時(shí)，其中理論學(xué)習(xí)60學(xué)時(shí)，實(shí)踐活動(dòng)訓(xùn)練40學(xué)時(shí)，內(nèi)容為教學(xué)設(shè)計(jì)評(píng)比、說課、骨干教師論壇。并對(duì)加強(qiáng)骨干教師的過程管理，建立跟蹤考核檔案。

　　4、新教師上崗培訓(xùn)

　　開學(xué)初對(duì)新教師進(jìn)行培訓(xùn)，理論培訓(xùn)和實(shí)踐培訓(xùn)相結(jié)合，并為新教師配好師父，加強(qiáng)師徒傳幫帶的作用，切實(shí)提高新教師的業(yè)務(wù)能力，盡快適應(yīng)新的崗位工作。

　　五、培訓(xùn)形式

　　培訓(xùn)的主要形式是以校本培訓(xùn)、自我培訓(xùn)為主，以學(xué)校為主陣地，圍繞教育教學(xué)實(shí)際，培訓(xùn)提高教師，促使教師自我完善。

　　1.專家培訓(xùn)。聘請(qǐng)教育專家和校內(nèi)外有一定經(jīng)驗(yàn)及知名度的教師，如骨干教師、學(xué)科帶頭人、特級(jí)教師等，圍繞教育、教學(xué)、教改、教研進(jìn)行專題講座，幫助老師樹立正確教育觀念。

　　2.交流研討。圍繞教育教學(xué)中出現(xiàn)的一些帶共性、有研究?jī)r(jià)值的問題，組織研究課，在參與、體驗(yàn)、反思中總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，轉(zhuǎn)變教育觀念，通過研討、交流，學(xué)習(xí)他人長(zhǎng)處，提高認(rèn)識(shí)，促進(jìn)自己提高，促整體水平提高。

培訓(xùn)計(jì)劃篇3

　　一項(xiàng)目名稱：xxxxxxx

　　二計(jì)劃目的

　　1。短期目的：通過開設(shè)語言培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，吸納學(xué)員，指導(dǎo)教授語言，使本機(jī)構(gòu)成為當(dāng)?shù)赜忻麣庥幸?guī)模的語言培訓(xùn)機(jī)構(gòu)2。長(zhǎng)期目的：逐漸夸大名氣和規(guī)模，和國(guó)外學(xué)校組建派遣學(xué)習(xí)關(guān)系，成為與國(guó)際接軌的綜合語言培訓(xùn)機(jī)構(gòu)

　　三主要內(nèi)容

　　1。培訓(xùn)對(duì)象分析

　　作為語言培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，主要針對(duì)出國(guó)及在職人員，其次是興趣愛好者。現(xiàn)在中國(guó)越來越與國(guó)際接軌，很多人因出國(guó)而需要語言過級(jí)，因業(yè)務(wù)提升而需要熟練掌握交際外語等，綜合性的語言培訓(xùn)機(jī)構(gòu)就在這種情況下誕生了。

　　2。市場(chǎng)預(yù)測(cè)

　　目前，銀川進(jìn)入了歷史上最好的發(fā)展時(shí)期，被國(guó)家確定為歐亞大陸橋西隴海蘭新經(jīng)濟(jì)重點(diǎn)開發(fā)城市。今后5到10年內(nèi)，銀川經(jīng)濟(jì)保持兩位數(shù)的增長(zhǎng)速度，構(gòu)筑起適宜200萬人居住的現(xiàn)代化城市基本框架，城市化率將達(dá)到70%以上，注冊(cè)地在寧夏的日資（含合資）企業(yè)截止20xx年共50家，這些都顯示語言機(jī)構(gòu)的市場(chǎng)需求而據(jù)調(diào)查，銀川語言培訓(xùn)機(jī)構(gòu)總共才五六家，且都不具規(guī)模。可以說，綜合性培訓(xùn)班在在銀川有巨大的利潤(rùn)空間，巨大的市場(chǎng)潛力

　　就消費(fèi)需要方面來看，各種語言需求較大，同時(shí)需求也呈現(xiàn)出分散的不集中的特點(diǎn);在市場(chǎng)供給主體方面，幾乎所有中介和經(jīng)營(yíng)機(jī)構(gòu)都呈現(xiàn)出一種”散、小、亂”的特點(diǎn)，因此抓住機(jī)遇成立一家專業(yè)化的綜合語言培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，是不錯(cuò)的選擇。

　　3。生源招收步驟（還應(yīng)添加其他的招生來源）

　　能不能擁有生源，成為培訓(xùn)班成功與否的決定性條件，招生至關(guān)重要。招生工作應(yīng)該做到以下兩點(diǎn)：

　　⑴ 加大宣傳力度，可以通過電視臺(tái)做廣告或散發(fā)宣傳單或貼橫幅等

　　⑵ 可以和學(xué)校或企業(yè)達(dá)成協(xié)議組建培訓(xùn)班

　　4。團(tuán)隊(duì)機(jī)構(gòu)人員配置

　　機(jī)構(gòu)規(guī)模較小時(shí)實(shí)施直線職能的組織結(jié)構(gòu)：

　　⑴ 總經(jīng)理一名總經(jīng)理負(fù)責(zé)整個(gè)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的管理和制度的制定，督促員工積極參與機(jī)構(gòu)的運(yùn)作，負(fù)責(zé)整個(gè)機(jī)構(gòu)的內(nèi)外交流，使其實(shí)現(xiàn)一體化。

　　⑵行政人事部主要職責(zé)：

　　①招聘培訓(xùn)機(jī)構(gòu)人員到職與離職人員的'相關(guān)辦理

　　②各類人事資料的匯總，建檔及管理，員工檔案資料管理

　　③員工請(qǐng)假，調(diào)休假作業(yè)，出勤狀況，稽查，統(tǒng)計(jì)作業(yè)

　　④員工考勤，督導(dǎo)并薪資核算

　　⑤ 對(duì)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)各項(xiàng)工作的紀(jì)律檢查

　　⑥做好每次會(huì)議的會(huì)議記錄

　　⑦收集培訓(xùn)機(jī)構(gòu)在工作中積累的經(jīng)驗(yàn)和不足之處并加以記錄，以便下次借鑒和改進(jìn)

　　⑧協(xié)調(diào)本部門與其他部門的聯(lián)系

　　⑶ 財(cái)會(huì)部實(shí)行嚴(yán)格的財(cái)務(wù)管理

　　實(shí)現(xiàn)損益控制的手段是通過"周報(bào)表"和"月報(bào)表"上的科目對(duì)各個(gè)服務(wù)單元進(jìn)行審核。審核內(nèi)容包括銷售額，顧客數(shù)，平均消費(fèi)數(shù)量，食品原料的價(jià)格，記時(shí)工作人員的工資，電費(fèi)，煤氣費(fèi)，水費(fèi)等。通過報(bào)表上反應(yīng)的實(shí)際情況向上級(jí)匯報(bào)。以便縮減發(fā)展空間小的單元，增設(shè)發(fā)展空間大的單元，充分利用我們有限的資金。運(yùn)用管理控制手段，預(yù)算經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)情況，根據(jù)實(shí)際不斷調(diào)整計(jì)劃，最終達(dá)到資本的最合理運(yùn)用，使成本最小化。

　　初期人員設(shè)置（根據(jù)實(shí)際運(yùn)作再調(diào)整）：1 總經(jīng)理1名;2 財(cái)務(wù)部經(jīng)理1名;3 采購部經(jīng)歷1名;4 信息收集員工2名;5 各種語言講師7—9名;另外選擇小組組長(zhǎng)若干名（每門語言課設(shè)一名小組長(zhǎng)）。

　　5。培訓(xùn)過程

　　（1）前期培訓(xùn)運(yùn)作：

　　對(duì)于培訓(xùn)的這一階段，要注重細(xì)節(jié)，做好每一步事情，否則必定影響招收學(xué)生的數(shù)量及培訓(xùn)的資金運(yùn)作前期培訓(xùn)的運(yùn)作可以進(jìn)行免費(fèi)試聽，教授學(xué)生們?cè)谕庹Z學(xué)習(xí)過程中出現(xiàn)的問題及應(yīng)對(duì)技巧，讓同學(xué)樹立語言的的重要性及興趣。無論怎樣，前期培訓(xùn)都是必須注重教學(xué)效果的，對(duì)老師提出高的要求，優(yōu)秀的老師安排在合適的位置。

　　（2）中期培訓(xùn)運(yùn)作

　　如果前期的工作做的較好，那么學(xué)生應(yīng)該正式步入學(xué)習(xí)的環(huán)節(jié)，課時(shí)的安排由教師和我們根據(jù)各門考試時(shí)間進(jìn)行詳細(xì)安排。同時(shí)應(yīng)該注意以下幾點(diǎn)：

　　第一，如果學(xué)生未能按時(shí)上課，制定制度，給予另外的輔導(dǎo)或者讓同學(xué)自行學(xué)習(xí)，要求學(xué)生掌握實(shí)質(zhì)的內(nèi)容。第二，要求老師充分備課，如果當(dāng)場(chǎng)課老師不能來，應(yīng)有可以替補(bǔ)的教課老師。第三，根據(jù)情況開課，可以由最開始的日語培訓(xùn)班逐漸增加到英語、韓語、阿語、法語等;班級(jí)可以由最開始的初中高級(jí)班到考級(jí)班、沖刺班、出國(guó)班、網(wǎng)絡(luò)班等;開課時(shí)間可以由日班、夜班、周末班到小時(shí)班及上門授課。

　　（3）后期培訓(xùn)運(yùn)作

　　如果機(jī)構(gòu)經(jīng)營(yíng)順利，后期應(yīng)考慮規(guī)模的擴(kuò)大，注意不斷與老師進(jìn)行協(xié)商，改進(jìn)教學(xué)質(zhì)量，只有把握市場(chǎng)需求才能在培訓(xùn)教育這方面有所得。后期應(yīng)注重管理人員機(jī)制，合理的人力管理才是機(jī)構(gòu)做大做強(qiáng)的保障。同時(shí)建立自己的培訓(xùn)網(wǎng)站，擴(kuò)大機(jī)構(gòu)的影響力，并不斷改善機(jī)構(gòu)作業(yè)方式，在學(xué)員的語言學(xué)習(xí)中起到作用。

　　6。財(cái)政預(yù)算

　　投資教育具有投資資金相對(duì)較少、利潤(rùn)回報(bào)率較高、投資風(fēng)險(xiǎn)相對(duì)較小、社會(huì)地位高、現(xiàn)金流良好等顯著特點(diǎn)。按照一般語言機(jī)構(gòu)投資預(yù)算，在銀川舉辦一個(gè)教學(xué)點(diǎn)需投資約40—50萬元。其中辦公場(chǎng)所租金8萬/年，裝修費(fèi)用1萬元/年，辦公用品1萬/年，水電費(fèi) 1萬/年，員工工資 15萬/年，宣傳費(fèi)用4萬/年，流動(dòng)資金10—20萬/年。（我自己估計(jì)的，具體情況還要考察）

　　7。合作融資方案

　　⑴ 面向教學(xué)機(jī)構(gòu)的合作模式：我方：提供培訓(xùn)項(xiàng)目、提供師資及教師教學(xué)計(jì)劃、提供教學(xué)計(jì)劃及培訓(xùn)教材;對(duì)方：在不影響正常教學(xué)秩序的前提下，提供可使用的現(xiàn)有教學(xué)場(chǎng)地、提供現(xiàn)有教學(xué)設(shè)施及設(shè)備、配合做好招生宣傳及咨詢工作。

　　⑵ 面向投資人的合作模式：投資人提供培訓(xùn)場(chǎng)地，以公司股份20%作為回報(bào)。

　　⑶ 直接融資：主要面向公司員工融資，且須控制融資數(shù)額。

　　⒏ 利潤(rùn)來源

　　盈利模式—— 學(xué)生培訓(xùn)收費(fèi)、網(wǎng)站會(huì)員費(fèi)、教材資料費(fèi)。學(xué)費(fèi)每年分為4期：暑假期、平時(shí)期、寒假期、平時(shí)期。每期輔導(dǎo)50小時(shí)，平均學(xué)費(fèi)50元/小時(shí)，共計(jì)2500元/期，10000元/年，每名教師可帶10名學(xué)生，每名教師每年可獲得學(xué)費(fèi)10萬元，工資、獎(jiǎng)金及其他成本除去6萬元，公司凈利潤(rùn)4萬元。

　　⒐ 風(fēng)險(xiǎn)分析

　　做為教育事業(yè)，基本沒有風(fēng)險(xiǎn)，只要有生源一切的問題都可以迎刃而解，由于我們是初次做教育方面的，難免經(jīng)驗(yàn)不足，但只要我們同心努力，相信成功在不久的未來！

培訓(xùn)計(jì)劃篇4

　　一、培訓(xùn)目標(biāo)：為加強(qiáng)規(guī)培學(xué)員的臨床工作和學(xué)習(xí)能力，規(guī)范醫(yī)療行為，保證醫(yī)療質(zhì)量和醫(yī)療安全，通過崗前培訓(xùn)，提高規(guī)培人員的臨床應(yīng)變和急救能力，以保證臨床培訓(xùn)期間，能夠順利、安全的完成學(xué)習(xí)任務(wù)。

　　二、培訓(xùn)時(shí)間：20xx年7月11日—20xx年7月13日

　　三、培訓(xùn)方式：理論與實(shí)踐結(jié)合的方式。

　　四、培訓(xùn)部門：繼教科

　　五、培訓(xùn)重點(diǎn)：

　　培訓(xùn)內(nèi)容以法律法規(guī)、核心醫(yī)療制度、院感、急救技能、人際溝通、醫(yī)保等為主。

　　六、培訓(xùn)安排（略）

　　七、培訓(xùn)要求：

　　(一)、紀(jì)律要求：

　　為保證規(guī)培學(xué)員在培訓(xùn)期間有一個(gè)良好的學(xué)習(xí)、生活環(huán)境，維護(hù)正常的`管理秩序，順利完成崗前培訓(xùn)任務(wù)，請(qǐng)自覺遵守以下規(guī)定：

　　1、做到儀表端莊，衣著整潔、大方;

　　2、上課需提前10分鐘到場(chǎng)，嚴(yán)禁早退、曠課。因故必須請(qǐng)假時(shí)，須提交書面申請(qǐng)，經(jīng)醫(yī)教科、護(hù)理部批準(zhǔn)后方能請(qǐng)假;

　　3、愛護(hù)公物，維護(hù)會(huì)場(chǎng)衛(wèi)生，嚴(yán)禁吸煙。下課收好小桌板、把雜物帶出放在指定地點(diǎn);

　　4、按照培訓(xùn)計(jì)劃，認(rèn)真聽課，努力完成崗前培訓(xùn)學(xué)習(xí)，培訓(xùn)完畢須考試(考核)合格方能進(jìn)入臨床進(jìn)行學(xué)習(xí);

　　5、上課時(shí)須將手機(jī)關(guān)機(jī)或關(guān)至振動(dòng)。

　　以上規(guī)定，將做為考核內(nèi)容，如有違反，視情節(jié)輕重，可視為考核不合格。

　　(二)、考核要求：

　　1、考核方式：

　　急救技能采用模具演練。

　　2、考試地點(diǎn)：

　　瀘州醫(yī)學(xué)院附屬醫(yī)院臨床技能中心。

　　3、考試時(shí)間：

　　20xx年7月14日

　　4、考核標(biāo)準(zhǔn)認(rèn)定：

　　考核成績(jī)85分合格，低于85分者計(jì)為不合格。考核合格者才具備進(jìn)入學(xué)習(xí)的條件，不合格者補(bǔ)考合格后才具備條件進(jìn)入下一階段學(xué)習(xí)。

培訓(xùn)計(jì)劃篇5

　　根據(jù)《成都市教育局關(guān)于全市中小學(xué)骨干教師培養(yǎng)工作的實(shí)施意見》和《大邑縣教育局關(guān)于中小學(xué)骨干教師培養(yǎng)工作的實(shí)施意見》精神，結(jié)合我縣初中數(shù)學(xué)教師的特點(diǎn)，制定大邑縣中學(xué)數(shù)學(xué)骨干教師培訓(xùn)計(jì)劃。

　　一、培訓(xùn)目標(biāo)

　　骨干教師成長(zhǎng)計(jì)劃，是建設(shè)高層次、高素質(zhì)教師群體的重要舉措。為進(jìn)一步提高我縣中學(xué)骨干教師隊(duì)伍素質(zhì)和能力，通過培訓(xùn)使他們具備良好的思想業(yè)務(wù)素質(zhì)，有較強(qiáng)的教育教學(xué)研究能力，課堂教學(xué)有效性得到較大提高，教育教學(xué)實(shí)績(jī)突出，能夠熟練應(yīng)用現(xiàn)代信息技術(shù)輔助教學(xué)和實(shí)踐研究，加快他們專業(yè)發(fā)展，為全縣教育發(fā)展培養(yǎng)造就一支師德高尚、業(yè)務(wù)精湛、教育教學(xué)實(shí)績(jī)突出，具有創(chuàng)新精神和實(shí)踐能力，具有一定影響力和知名度的中學(xué)數(shù)學(xué)骨干教師隊(duì)伍，全面提高各中小學(xué)教育教學(xué)質(zhì)量。

　　二、培訓(xùn)對(duì)象：

　　縣級(jí)初中數(shù)學(xué)骨干教師。

　　三、培訓(xùn)辦法：

　　1.以班級(jí)或者小組學(xué)習(xí)方式進(jìn)行集中培訓(xùn)，以小組方式開展問題討論和研究，以個(gè)人實(shí)踐方式進(jìn)行實(shí)踐探索。

　　2.培訓(xùn)分為理論學(xué)習(xí)、經(jīng)驗(yàn)感受、問題研究三個(gè)部分。理論學(xué)習(xí)以專題講座為主，自學(xué)為輔；經(jīng)驗(yàn)感受用專題交流、示范課展示、觀摩學(xué)習(xí)三種方式進(jìn)行；問題研究以小組合作或個(gè)人獨(dú)研方式開展。

　　四、培訓(xùn)課程設(shè)置：

　　培訓(xùn)課程的.設(shè)置遵循實(shí)踐性、針對(duì)性、有效性的原則，每一年針開展有目的、有針對(duì)性的培訓(xùn)。培訓(xùn)課程的設(shè)置為：

　　（一）、第一學(xué)年

　　培訓(xùn)內(nèi)容：

　　1、初中數(shù)學(xué)課程標(biāo)準(zhǔn)的學(xué)習(xí)與解析；

　　2、教材的解讀，教學(xué)重難點(diǎn)的分析

　　3.教育教學(xué)的理論學(xué)習(xí)和培訓(xùn)，名師專題講座。

　　4、參加各級(jí)各類教研活動(dòng)，交流，學(xué)習(xí)，探討。

　　5、通過微格研練，總結(jié)自己的教學(xué)心得.

　　6、承擔(dān)公開課。聽課，評(píng)課。

　　（二）、第二學(xué)年

　　培訓(xùn)內(nèi)容：

　　1、課堂教學(xué)有效性研究與實(shí)踐。

　　2、教育教學(xué)理論學(xué)習(xí)培訓(xùn)，名師專題講座。

　　3、開展上匯報(bào)課，說課，評(píng)課，指導(dǎo)課活動(dòng)。

　　4、通過微格教學(xué)探討教學(xué)實(shí)效性。

　　5、開展指導(dǎo)教師一對(duì)一的指導(dǎo)活動(dòng)。

　　（三）、第三學(xué)年

　　培訓(xùn)內(nèi)容：

　　1、教育教學(xué)理論學(xué)習(xí)培訓(xùn)，專家，名師講座。

　　2、關(guān)于學(xué)生數(shù)學(xué)學(xué)習(xí)能力的培養(yǎng)探討與研究。

　　3、開展匯報(bào)課，說課，評(píng)課，指導(dǎo)課活動(dòng)；

　　4、開展指導(dǎo)教師一對(duì)一的指導(dǎo)活動(dòng)。

　　5、微格研練與探討

　　6、總結(jié)三年培訓(xùn)成果，匯集培訓(xùn)資料，完成考評(píng)。

　　五、課程設(shè)計(jì)：每人每年完成不低于100學(xué)時(shí)的培訓(xùn)課程。

　　1、集中性理論學(xué)習(xí)課程：每年各類集中學(xué)習(xí)記40學(xué)時(shí)。由省市專家、本縣省市骨干教師、縣級(jí)名師、進(jìn)修校教師、教研室教研員擔(dān)任教學(xué)人員，校內(nèi)干部。主干課程有：校本培訓(xùn)、現(xiàn)代教育理論、教師的校本研究、課程與教學(xué)論、課堂教學(xué)案例研討、學(xué)科發(fā)展動(dòng)態(tài)及教學(xué)建議、教學(xué)法與教學(xué)創(chuàng)新設(shè)計(jì)、公開課教學(xué)及研討。

　　2、實(shí)踐課程：學(xué)員每年要完成各級(jí)各類公開課2次以上。并參加各級(jí)各類聽課10節(jié)以上。完成評(píng)課，研討，感想，反思10篇以上。其中公開課（含教案）每次記5課時(shí)，聽課每節(jié)1課時(shí)，評(píng)課，研討，感想，反思每篇1課時(shí)。共要完成30課時(shí)。

　　3、研究活動(dòng)課程：集體性研討活動(dòng)（含班級(jí)，小組）每次記2課時(shí)以上。指導(dǎo)老師一對(duì)一研討，每次記4課時(shí)。每年完成30課時(shí)以上。

　　六、管理措施

　　1.以班級(jí)管理為基礎(chǔ)，輔以區(qū)域小組，指導(dǎo)教師一對(duì)一方式，開展各級(jí)各類培訓(xùn)活動(dòng)。

　　2.建立學(xué)員成長(zhǎng)檔案袋和學(xué)習(xí)記錄冊(cè)，定期對(duì)學(xué)員成長(zhǎng)情況進(jìn)行考核和記錄學(xué)員學(xué)習(xí)情況。

　　3．三年培訓(xùn)期滿，學(xué)員完成相關(guān)作業(yè)，接受評(píng)估考核，合格者頒發(fā)結(jié)業(yè)證書。學(xué)員成長(zhǎng)性好的推薦為市級(jí)骨干教師。

　　七、培訓(xùn)考核

　　根據(jù)培訓(xùn)內(nèi)容，由課程考核、實(shí)踐能力考核、規(guī)定作業(yè)及質(zhì)量、出勤情況等因素綜合考核。

培訓(xùn)計(jì)劃篇6

　　一、市場(chǎng)現(xiàn)狀分析

　　（一）英語培訓(xùn)市場(chǎng)背景

　　中國(guó)是一個(gè)尊重知識(shí)，崇尚教育的古老民族，為了孩子的未來，父母?jìng)兛梢哉f決不吝嗇。實(shí)際上，教育投資已然成為中國(guó)家庭一項(xiàng)最主要的支出。根據(jù)調(diào)查，中國(guó)人的教育開支目前已占到所有消費(fèi)開支的15％左右，僅次于食品消費(fèi)。也有經(jīng)濟(jì)學(xué)家指出，中國(guó)95％以上的行業(yè)和產(chǎn)品已基本滿足了供求平衡或供大于求，唯獨(dú)教育遠(yuǎn)遠(yuǎn)未滿足需求，仍是賣方市場(chǎng)，英語教育尤其如此。有關(guān)調(diào)查顯示，近些年來，中國(guó)的培訓(xùn)市場(chǎng)發(fā)展迅速，作為其中重頭的“英語培訓(xùn)”更是得到了快速發(fā)展，各培訓(xùn)機(jī)構(gòu)如雨后春筍般紛紛出現(xiàn)。當(dāng)前國(guó)內(nèi)英語培訓(xùn)市場(chǎng)的市場(chǎng)總值已接近200億元，全國(guó)的英語培訓(xùn)機(jī)構(gòu)總數(shù)量不下5萬家，雖然已出現(xiàn)局部競(jìng)爭(zhēng)過熱現(xiàn)象，但英語培訓(xùn)市場(chǎng)在未來一段時(shí)間內(nèi)仍將保持高速增長(zhǎng)。外語培訓(xùn)市場(chǎng)“錢景”誘人，外語培訓(xùn)行業(yè)這塊肥沃的市場(chǎng)也成了眾多品牌教育機(jī)構(gòu)的必爭(zhēng)之地。目前，隨著培訓(xùn)市場(chǎng)消費(fèi)者的逐漸理性，培訓(xùn)行業(yè)也全面進(jìn)入了“競(jìng)爭(zhēng)時(shí)代”，比較著名的外語培訓(xùn)機(jī)構(gòu)有新東方、新動(dòng)力、亞美歐、環(huán)球雅思、新航道、博頓、昂立、巨人、李陽瘋狂英語、世紀(jì)博文。

　　（二）少兒英語培訓(xùn)行業(yè)現(xiàn)狀

　　一項(xiàng)關(guān)于城市家庭的隨機(jī)抽樣調(diào)查顯示，幾乎每個(gè)家庭都希望自己的孩子從小就開始進(jìn)行英語方面的培訓(xùn)。從家長(zhǎng)的認(rèn)識(shí)和市場(chǎng)的認(rèn)識(shí)，大家都覺得沒有英語對(duì)孩子來說沒有一個(gè)好的未來；從家長(zhǎng)來說，

　　需求也是非常旺盛的，希望孩子有好的英語，好的未來。這說明少兒英語培訓(xùn)的市場(chǎng)前景相當(dāng)廣闊。但是，縱觀國(guó)內(nèi)的各培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，不論是新東方、環(huán)球雅思，還是李陽瘋狂英語，大家都是著眼于為應(yīng)對(duì)各種有考級(jí)考證壓力的學(xué)生，而很少有甚至于幾乎沒有真正專業(yè)化為少兒進(jìn)行英語培訓(xùn)的教育機(jī)構(gòu)，這就造成了目前少兒英語培訓(xùn)行業(yè)魚龍混雜，沒有一個(gè)真正的品牌機(jī)構(gòu)為顧客提供選擇，讓各位家長(zhǎng)無所適從。而且兒童學(xué)習(xí)英語有其特殊性－－完全從興趣出發(fā)，依賴于語言環(huán)境；并且需要經(jīng)常使用，與生活密切聯(lián)系，才能得到鞏固。因此，從這個(gè)現(xiàn)狀出發(fā)，我們充分考慮到家長(zhǎng)們的需求，進(jìn)行了英語培訓(xùn)市場(chǎng)的細(xì)分，希望可以創(chuàng)辦一個(gè)少兒英語培訓(xùn)中心，以專業(yè)化專一培訓(xùn)少兒英語來創(chuàng)出自己的品牌。

　　（三）與品牌培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的比較分析

　　優(yōu)勢(shì)：雖然國(guó)內(nèi)已經(jīng)出現(xiàn)了清華少兒英語、新東方泡泡少兒英語、瑞思學(xué)科英語、迪斯尼少兒英語等知名少兒英語培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，但就新東方來講，泡泡英語的知名度還是遠(yuǎn)不及新東方的四六級(jí)和GRE培訓(xùn)。在其先前階段成果的光芒下，大家也許會(huì)忽視其涉及的新的少兒英語培訓(xùn)的領(lǐng)域。所以，開設(shè)一個(gè)專業(yè)進(jìn)行少兒英語培訓(xùn)的機(jī)構(gòu)有利于我們迅速打入市場(chǎng)。專業(yè)化就是我們最大的優(yōu)勢(shì)。另外，通過學(xué)校的人脈關(guān)系，我們可以在短時(shí)間內(nèi)網(wǎng)羅到一批高素質(zhì)人才，進(jìn)行短時(shí)間有針對(duì)性的培訓(xùn)之后就可以進(jìn)行授課，所以，在收取學(xué)費(fèi)方面我們擁有價(jià)格上的，當(dāng)然主要是成本上的優(yōu)勢(shì)。另一方面，品牌培訓(xùn)機(jī)構(gòu)由于

　　多為大班授課，課堂內(nèi)學(xué)生人數(shù)太多，缺少師生的互動(dòng)，沒有學(xué)生自己練習(xí)的機(jī)會(huì)。而我們可以在一定程度上避免這種情況的發(fā)生，盡可能的照顧到每一個(gè)學(xué)生，讓每一個(gè)孩子都有與老師面對(duì)面交流的機(jī)會(huì)，因人制宜。我們的口號(hào)是不僅教英語，還要是用英語培養(yǎng)孩子學(xué)習(xí)的方式。這是那些品牌培訓(xùn)機(jī)構(gòu)短時(shí)間內(nèi)不能實(shí)現(xiàn)的。

　　劣勢(shì)：品牌培訓(xùn)機(jī)構(gòu)由于進(jìn)入市場(chǎng)較早，存在時(shí)間較長(zhǎng)，有一定的顧客基礎(chǔ)，再加上擁有一定的口碑，所以顧客滿意度和顧客忠實(shí)度在一定程度上是我們暫時(shí)無法比擬的。同時(shí)，由于品牌號(hào)召力，這些培訓(xùn)機(jī)構(gòu)擁有一批全國(guó)知名的講師，這種師資優(yōu)勢(shì)我們?cè)谀壳半A段也是無法超越的。另外，品牌培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的培訓(xùn)理念也是我們需要一定時(shí)間去摸索的。

　　（四）顧客市場(chǎng)目標(biāo)分析

　　針對(duì)幼兒園小朋友：教學(xué)中融入游戲、兒歌、故事、舞蹈等快樂元素，輕松活潑的教學(xué)將會(huì)在很大程度上激發(fā)小朋友的學(xué)習(xí)興趣，使小朋友對(duì)英語流連忘返。可根據(jù)小朋友的英文基礎(chǔ)選擇適合的輔導(dǎo)教材，常用的教材包括：劍橋、朗文、新概念、學(xué)樂、巧虎等等。通常會(huì)以一本教材為主線，整合其他教材的適合的內(nèi)容進(jìn)行輔導(dǎo)，進(jìn)度更靈活，效果更好。

　　針對(duì)小學(xué)生：以提高口語會(huì)話能力為主，同時(shí)教授好的聽說技巧，強(qiáng)化發(fā)音，幫助小學(xué)生營(yíng)造完美的英語環(huán)境，在交流中學(xué)習(xí)和進(jìn)步，在同齡人中英語口語出類拔萃。

　　（五）競(jìng)爭(zhēng)品牌定價(jià)策略的比較分析

　　在培訓(xùn)中心剛剛進(jìn)入市場(chǎng)的初期，為維持機(jī)構(gòu)的生存，主要采用成本導(dǎo)向定價(jià)法，采取滲透定價(jià)的策略，并考慮品牌競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的定價(jià)以及后期發(fā)展所需的成本，把價(jià)格定得相對(duì)比品牌機(jī)構(gòu)低一些，以爭(zhēng)取吸引大量顧客，提高市場(chǎng)占有率。競(jìng)爭(zhēng)品牌，主要是知名培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，他們采取的定價(jià)策略往往是聲望定價(jià)，利用自己積累的品牌知名度轉(zhuǎn)化成價(jià)格。所以，我們也不能將價(jià)格定到很低，以免使顧客產(chǎn)生低價(jià)低質(zhì)量、低價(jià)低服務(wù)、低價(jià)低檔次的印象。

　　其次，我們還將采取折扣定價(jià)的策略，以鼓勵(lì)老顧客繼續(xù)在本培訓(xùn)中心學(xué)習(xí)或給予介紹新顧客多的客戶一定的折扣，以達(dá)到打開市場(chǎng)，吸引更多消費(fèi)者的目的。

　　二、培訓(xùn)中心介紹

　　（一）師資準(zhǔn)備

　　大學(xué)生由于受到各方面，譬如四六級(jí)、考研英語等的壓力，所以英語水平在一定程度上還是比較高的。在校學(xué)習(xí)期間，我還接觸到許多個(gè)高級(jí)英語的講師，所以可以聘請(qǐng)到人員進(jìn)行英語方面的培訓(xùn)還是可以辦到的。當(dāng)然，在投入教學(xué)之前，我們會(huì)請(qǐng)專家人員進(jìn)行少兒教育方面的培訓(xùn)，例如教育心理學(xué)、兒童心理學(xué)方面的知識(shí)，以使我們的師資達(dá)到少兒教育要求的標(biāo)準(zhǔn)。

　　（二）宣傳手段

　　第一階段：

　　1、印發(fā)傳單，主要宣傳我們培訓(xùn)中心的優(yōu)勢(shì)和高質(zhì)低價(jià)，并介紹一下我們的授課講師。發(fā)放傳單的區(qū)域主要是在校門口、附近的家屬區(qū)以及周邊的小學(xué)以及幼兒園。

　　2、還可以采取發(fā)放問卷的形式進(jìn)行宣傳。

　　3、參觀試學(xué)，然后再去決定是否報(bào)名學(xué)習(xí)。

　　第二階段：

　　1、讓現(xiàn)有顧客與親戚朋友交流宣傳

　　2、廣告的投入。在茂名主要的報(bào)紙媒體和電視廣播頻道投放廣告，增加品牌知名度。

　　3、多與周邊的幼兒園和小學(xué)的負(fù)責(zé)人聯(lián)系，多了解有用信息，并向他們宣傳我們的培訓(xùn)中心。

　　（三）培訓(xùn)特色

　　專一性專業(yè)化針對(duì)少兒英語，即學(xué)前班和小學(xué)生的英語進(jìn)行培訓(xùn)。進(jìn)行授課的講師將會(huì)是英語成績(jī)很好、英語能力也很強(qiáng)的大學(xué)畢

　　業(yè)生或在校生或大學(xué)的英語教授。我們著眼于發(fā)展孩子們的英語能力，包括聽、說、讀、寫各個(gè)方面，但最注重的是培養(yǎng)他們的英語學(xué)習(xí)能力和與人交流的能力。對(duì)幼兒階段的孩子更多用的是歌曲童謠，注重孩子特別能夠接受的方式激起他們的興趣。對(duì)于小學(xué)階段的孩子他們可能除了重視興趣以外也需要一部分的意識(shí)在這里，除了對(duì)孩子的興趣培養(yǎng)以外，還會(huì)加上一些認(rèn)讀方面包括語法方面和應(yīng)用技能方面的培養(yǎng)。

　　硬件設(shè)施方面，與青少年和成年人教育不同，少兒培訓(xùn)的教室的設(shè)計(jì)應(yīng)該富有童趣，所以學(xué)習(xí)的消耗品（文具、玩具等）都是針對(duì)兒童的特點(diǎn)，會(huì)專門購置，就是為了給孩子提供一個(gè)好的學(xué)習(xí)環(huán)境，并讓他們?cè)谟螒蛑袑W(xué)到知識(shí)，培養(yǎng)興趣，提高自己的英語水平。

　　在培訓(xùn)中心走上正軌之后，我們還會(huì)為入學(xué)的孩子提供英語能力測(cè)試考試，根據(jù)他們已有的英語水平進(jìn)行更細(xì)致的分級(jí)，以達(dá)到讓每一個(gè)孩子都能得到最適合的訓(xùn)練。

　　（四）“教”后服務(wù)

　　我們首先詳細(xì)了解客戶的當(dāng)前情況和目標(biāo)訴求，然后再根據(jù)客戶的特點(diǎn)制定相應(yīng)的培訓(xùn)輔導(dǎo)或解決方案，一成不變的服務(wù)或產(chǎn)品在日益激烈的競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)環(huán)境下顯然是很難贏得客戶青睞的。

　　對(duì)于參加了培訓(xùn)的學(xué)生，我們會(huì)在結(jié)課后免費(fèi)提供英語水平測(cè)試，讓家長(zhǎng)可以更直觀的看到我們的努力成果；還會(huì)進(jìn)行電話輔導(dǎo)，和家長(zhǎng)、孩子溝通孩子的學(xué)習(xí)情況。

　　三、市場(chǎng)可行性分析

　　（一）市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)

　　我們對(duì)英語培訓(xùn)市場(chǎng)的發(fā)展趨勢(shì)做出如下預(yù)測(cè)：

　　趨勢(shì)之一：外語培訓(xùn)進(jìn)入理性消費(fèi)時(shí)代，理性消費(fèi)催化市場(chǎng)細(xì)分。因此，各培訓(xùn)機(jī)構(gòu)必須具有自己的品牌、特色和競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)才能在市場(chǎng)上立足，獲得發(fā)展。因此，我們以年齡為因素做了市場(chǎng)細(xì)分，確定了目標(biāo)市場(chǎng)——少兒英語領(lǐng)域。

　　趨勢(shì)之二：英語學(xué)習(xí)的群體不斷擴(kuò)大，英語培訓(xùn)市場(chǎng)尚有較大的發(fā)展?jié)摿Α?/p>

　　趨勢(shì)之三：培訓(xùn)質(zhì)量成為英語學(xué)習(xí)者關(guān)注的焦點(diǎn)。英語培訓(xùn)提供的是一種服務(wù)，而且是長(zhǎng)期的、要對(duì)結(jié)果負(fù)責(zé)的服務(wù)，高質(zhì)量的英語培訓(xùn)機(jī)構(gòu)將獲得消費(fèi)者的青睞。

　　趨勢(shì)之四：英語學(xué)習(xí)熱點(diǎn)由應(yīng)試培訓(xùn)轉(zhuǎn)向能力的培養(yǎng)，英語交際能力日益受到市場(chǎng)和消費(fèi)者的青睞！

　　（二）經(jīng)費(fèi)預(yù)算

　　按照一個(gè)班級(jí)30名學(xué)員的標(biāo)準(zhǔn)去進(jìn)行計(jì)算。需要配備一名專業(yè)教師和一間寬敞的教室。一般這些專業(yè)教師可以從大學(xué)里聘請(qǐng)到，普通講師的費(fèi)用是100元/小時(shí)，教授的費(fèi)用一般為200元/小時(shí)，每一次培訓(xùn)授課時(shí)間為兩小時(shí)，一個(gè)培訓(xùn)周期按照15次課程計(jì)算，那樣教師工資為3000—6000元。

　　可以租用一個(gè)教室，一般一次為100元左右，那么場(chǎng)地租用費(fèi)為15×100=1500元。從業(yè)人員工資固定為1200元/月，一個(gè)培訓(xùn)周期為三個(gè)月，則從業(yè)人員工資成本為3600元，管理人員工資為2000元/月，則工資成本為6000元。

　　另外，其他費(fèi)用估算為：廣告費(fèi)用為2000元，管理費(fèi)用為1000元，其他費(fèi)用為2000元。則一個(gè)培訓(xùn)周期的成本約為17100—20100元。兩個(gè)班級(jí)約4萬元。

　　收入估算：少兒班（幼兒園）1000×30=30000，少年班（小學(xué)）1500×30=45000，則一個(gè)培訓(xùn)周期的收入約7萬元。

　　（三）不可控因素分析

　　1、人口環(huán)境一個(gè)地區(qū)人口數(shù)量的多少是衡量市場(chǎng)潛在容量的重要因素。作為中國(guó)最著名的幾個(gè)大城市之一，茂名人口總數(shù)不算少，并以其深厚的文化底蘊(yùn)和現(xiàn)代氣息吸引著更多的外來人口。所以，茂名有著足夠多的適齡孩子可以接受少兒英語培訓(xùn)。作為全國(guó)來講，客戶群體則更為強(qiáng)大。

　　2、經(jīng)濟(jì)環(huán)境在英語培訓(xùn)領(lǐng)域，作為對(duì)孩子的投資，父母?jìng)兪墙^對(duì)不會(huì)吝嗇的。而且，茂名的物價(jià)水平在全國(guó)范圍來看還不是很高，所以培訓(xùn)的成本也在我們可以接受的范圍之內(nèi)。

　　3、政治環(huán)境在國(guó)內(nèi)，安定團(tuán)結(jié)的政治局面不僅有利于經(jīng)濟(jì)發(fā)展和人民貨幣收入的增加，而且影響群眾的心理預(yù)期，導(dǎo)致市場(chǎng)需求的變化。在培訓(xùn)方面，政府機(jī)構(gòu)設(shè)置的.進(jìn)入壁壘比較低，而且，政府還在一定范圍內(nèi)一定程度上采取措施鼓勵(lì)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)，為我們提供了很多便利條件。

　　4、社會(huì)文化環(huán)境茂名是一個(gè)教育大市。茂名的市民們教育程度還是很高的。而高教育程度的家長(zhǎng)在一定程度上更希望給孩子一個(gè)很好的教育，就更傾向于送孩子去接受英語培訓(xùn)。因?yàn)樗麄冎溃瑳]有良好的英語底子，孩子就不會(huì)擁有一個(gè)好的將來。所以，茂名的文化水平更有利于市民接受我們的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)。

　　5、顧客茂名居民的收入水平在全國(guó)范圍內(nèi)還算可以的，而現(xiàn)在每個(gè)家庭都只有一個(gè)孩子，父母總是想給孩子最好的條件，所以在教育上的投入占家庭總支出的比例是很高的。這為我們進(jìn)入市場(chǎng)提供了良好的條、件。但是，就消費(fèi)心理來說，人們受品牌效應(yīng)的影響，總是喜歡選擇那些名字比較響亮的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，這于我們來說是一個(gè)亟待解決的問題。

　　四、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力分析

　　（一）市場(chǎng)定位

　　市場(chǎng)定位前我們首先進(jìn)行了市場(chǎng)細(xì)分。基本上按照目前中國(guó)國(guó)內(nèi)的情況來看，首先是從年齡劃分，這是最直接的，也是家長(zhǎng)們最關(guān)心的。比如說在學(xué)齡前的兒童4到6歲，我們把它劃分為幼兒階段的孩子學(xué)習(xí)英語。小學(xué)階段我們稱為少兒，比如從7歲一直到12歲這個(gè)階段的學(xué)生。這兩個(gè)階段就是我們定位的目標(biāo)市場(chǎng)。當(dāng)然除了年齡以外，對(duì)于整個(gè)市場(chǎng)也可以根據(jù)價(jià)格來劃分。比如說中低端的，20到40人一個(gè)班級(jí)；再就是高端，10個(gè)或者是10個(gè)以下，投入外教的一些教學(xué)。我們定位在中低端，30個(gè)左右的孩子一個(gè)班級(jí)。

　　另外，少兒英語培訓(xùn)出錢的人不是直接享受服務(wù)的人，出錢的人是家長(zhǎng)，是給自己孩子買這個(gè)產(chǎn)品。因此我們得服務(wù)于兩個(gè)群體，一個(gè)是教學(xué)群體，就是孩子；第二個(gè)就是出錢的家長(zhǎng)。

　　（二） 4PS分析優(yōu)勢(shì)

　　1、產(chǎn)品策略

　　對(duì)于家長(zhǎng)和孩子兩種群體我們會(huì)提供不一樣的服務(wù)，比如對(duì)孩子，除了激發(fā)他們的學(xué)習(xí)興趣，培養(yǎng)他們的學(xué)習(xí)策略，使他們?cè)谟⒄Z學(xué)習(xí)當(dāng)中有一定的成就感。對(duì)于家長(zhǎng)來說，除了讓他的孩子能學(xué)習(xí)成績(jī)得到提高之外，還要教給家長(zhǎng)一種正確的育子方法或者是家庭教育觀。在家庭教育這個(gè)行業(yè)，不管家長(zhǎng)是博士還是小學(xué)生，對(duì)孩子的教育都是從零開始。對(duì)現(xiàn)在的家庭來說，一個(gè)家庭就一個(gè)孩子，家長(zhǎng)面對(duì)孩子是困惑的，他們需要來自于學(xué)校，來自于社會(huì)、來自于教育專家給他們的幫助和建議。

　　2、定價(jià)策略

　　在進(jìn)入市場(chǎng)的初期，我們的定價(jià)目標(biāo)是維持生存、實(shí)現(xiàn)順利打入市場(chǎng)、盡可能實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)占有率最大化，同時(shí)也要保證教育教學(xué)質(zhì)量，為后期的繼續(xù)發(fā)展壯大積蓄力量，我們主要采取成本導(dǎo)向定價(jià)法，在充分考慮產(chǎn)品成本和競(jìng)爭(zhēng)者的產(chǎn)品定價(jià)的前提下，在《價(jià)格法》、《反不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)法》允許的范圍內(nèi)，我們應(yīng)該努力將價(jià)格打到很低。但同時(shí)考慮到顧客的消費(fèi)心理，他們會(huì)認(rèn)為價(jià)格太低沒有任何保障，價(jià)格太低會(huì)影響教育質(zhì)量，所以考慮到我們的市場(chǎng)定位，我們會(huì)把價(jià)格調(diào)整到中檔水平。

　　3、分銷渠道策略

　　我們主要采取零階渠道，即由培訓(xùn)中心直接聯(lián)系顧客，節(jié)省了雇傭中間商費(fèi)用，也消除了消費(fèi)者對(duì)中介機(jī)構(gòu)不信任導(dǎo)致的生源流失。

　　4、促銷策略

　　對(duì)再次或多次參與培訓(xùn)的學(xué)生給予一定的折扣。這也是一些品牌機(jī)構(gòu)正在采用的促銷手段。但是與他們相比，由于成本上的優(yōu)勢(shì)，所以我們?cè)诖黉N上擁有更大的折扣余地。

　　采用內(nèi)部人員進(jìn)行推銷。由于是我們自己創(chuàng)辦的培訓(xùn)中心，機(jī)構(gòu)內(nèi)部人員對(duì)待工作都應(yīng)該是相當(dāng)熱心，所以推銷起來也會(huì)盡心盡力。作為大學(xué)生，我們的內(nèi)部人員知識(shí)廣博、文明禮貌，口才和心理素質(zhì)都不錯(cuò)，推銷起來比專業(yè)人員應(yīng)該是毫不遜色。

　　五、調(diào)整方案

　　（一）網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷

　　在互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)高速發(fā)展的今天，網(wǎng)站正成為教育機(jī)構(gòu)進(jìn)行形象展示、信息發(fā)布、業(yè)務(wù)拓展、客戶服務(wù)、內(nèi)部溝通的重要陣地，它不但具有快捷、無距離及隨時(shí)隨地均可更新的特性，全方位互動(dòng)式教學(xué)，全面提升教育質(zhì)量和師生之間的互動(dòng)。

　　網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方案：

　　1、網(wǎng)上招生——拓寬培訓(xùn)中心生源。網(wǎng)絡(luò)是信息展示最全面、最豐富的載體，要想得到學(xué)生的青睞，培訓(xùn)中心必須在網(wǎng)站上展示盡可能詳細(xì)、豐富的信息，以增強(qiáng)學(xué)生對(duì)培訓(xùn)中心的了解。

　　2、網(wǎng)上校園——開辟培訓(xùn)中心與學(xué)生家長(zhǎng)交流新空間。網(wǎng)絡(luò)已成為學(xué)生每天所離不開的工具，利用網(wǎng)絡(luò)的互動(dòng)性，與學(xué)生、家長(zhǎng)展開聯(lián)絡(luò)，不但可以增強(qiáng)彼此感情，了解學(xué)生、家長(zhǎng)的想法，也可以展示學(xué)生豐富的創(chuàng)造力和想象力，活躍培訓(xùn)中心氣氛，提升培訓(xùn)文化。

　　3、校友之家——累積長(zhǎng)遠(yuǎn)的品牌。校友的資源積累可以為培訓(xùn)中心帶來最好的口碑傳播。通過組建網(wǎng)上校友會(huì)，不但可以讓校友們認(rèn)識(shí)交流，積累人脈資源，也可以讓校友們成為培訓(xùn)中心推廣的“活招牌”，吸引學(xué)生的加入。

　　（二）一對(duì)一私人外教

　　考慮到現(xiàn)在的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)很多，市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)也相當(dāng)激烈，作為毫無背景的新培訓(xùn)中心，顧客的信心可能還是不足的。所以，我們還想到了一個(gè)調(diào)整方案——一對(duì)一私人外教。這是市場(chǎng)細(xì)分后的另一個(gè)市場(chǎng)定位，主要是面向高端群體。其特點(diǎn)是能夠保證教育質(zhì)量，針對(duì)每一個(gè)孩子的興趣愛好和英語水平，為他們量身打造學(xué)習(xí)計(jì)劃和學(xué)習(xí)方法，讓孩子能夠隨心所欲的與老師進(jìn)行交流，可以在最短時(shí)間內(nèi)最大程度上提高孩子的英語水平。

培訓(xùn)計(jì)劃篇7

　　一、指導(dǎo)思想

　　以全國(guó)教育工作會(huì)議精神為指針，積極創(chuàng)造條件，努力構(gòu)建我校教師的終身學(xué)習(xí)框架，造就一支結(jié)構(gòu)合理，素質(zhì)精良，樂于奉獻(xiàn)，開拓創(chuàng)新，能夠適應(yīng)新時(shí)代要求的教師隊(duì)伍，整體提升我校的師資水平，打造出一支優(yōu)秀的教師群體。

　　二、目標(biāo)與任務(wù)

　　1、加大教師職業(yè)道德教育力度，按照上級(jí)對(duì)教師的具體的要求，以校為本，組織教師進(jìn)行職業(yè)道德教育，積極培養(yǎng)教師的“愛崗敬業(yè)，樂于奉獻(xiàn)，團(tuán)結(jié)協(xié)作，和諧進(jìn)取”精神。

　　2、注重教師學(xué)科專業(yè)知識(shí)的培訓(xùn)，把學(xué)科知識(shí)的更新、拓展放在教師發(fā)展的首要位臵，努力提高教師學(xué)科專業(yè)知識(shí)水平。

　　3、以新課程培訓(xùn)為重點(diǎn)，按照新課程的.要求，積極組織我校教師參加新課程理論培訓(xùn)，幫助教師樹立新的課程理念，形成新的教學(xué)觀。

　　4、扎實(shí)推進(jìn)教師的基本功培訓(xùn)，以現(xiàn)代教育技術(shù)的應(yīng)用水平達(dá)標(biāo)培訓(xùn)為手段，同時(shí)加強(qiáng)教師“粉筆字、毛筆字、鋼筆字”的基本功培訓(xùn)。

　　5、加大教師的教育科研培訓(xùn)力度，采用“專題講座，教研論壇，個(gè)人自學(xué)”等形式.

　　6、以人為本，加強(qiáng)教師心理教育培訓(xùn)，既要抓住學(xué)生的心理問題，也要解決教師在工作與生活中的心理問題，為教師的教學(xué)營(yíng)造一個(gè)和諧寬松的工作環(huán)境。

　　7、立足長(zhǎng)遠(yuǎn)，加強(qiáng)學(xué)校管理人員的培訓(xùn)，要以現(xiàn)代教育教學(xué)管理理論來管理、規(guī)范我校的管理行為，使我校的管理水平不斷提高，產(chǎn)生管理效益。

　　三、管理辦法

　　1、加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)

　　學(xué)校成立以校長(zhǎng)為組長(zhǎng)，教導(dǎo)主任、教研組長(zhǎng)為領(lǐng)導(dǎo)小組成員，負(fù)責(zé)教師培訓(xùn)的管理工作，具體培訓(xùn)由教導(dǎo)處負(fù)責(zé)。

　　2、加強(qiáng)管理與督查

　　學(xué)校對(duì)教師培訓(xùn)實(shí)行過程管理，納入學(xué)校教學(xué)過程管理系列。

　　四、具體措施

　　1、教導(dǎo)處牽頭，系統(tǒng)組織本校教師舉辦新課程知識(shí)以及現(xiàn)行初中課程與現(xiàn)代教育技術(shù)整合的理論講座，著力提高教師的新課程理念，同時(shí)加強(qiáng)現(xiàn)代教育技術(shù)在學(xué)科教學(xué)中的作用。

　　2、堅(jiān)持以校為本，根據(jù)學(xué)校的實(shí)踐情況，組織全體教師進(jìn)行業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，主要利用每周的業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)時(shí)間分教研組組織學(xué)科業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，指定學(xué)習(xí)書目，交流學(xué)習(xí)心得，同時(shí)加強(qiáng)對(duì)教研組長(zhǎng)的業(yè)務(wù)培訓(xùn)與指導(dǎo)。

　　3、充分利用學(xué)校現(xiàn)代教育技術(shù)資源，發(fā)揮校園網(wǎng)與學(xué)校資源庫的功效，不斷充實(shí)，完善網(wǎng)絡(luò)設(shè)備，加強(qiáng)教師信息技術(shù)培訓(xùn)，提高教師的應(yīng)用水平。

　　4、積極推薦教師參加各類培訓(xùn)與教學(xué)教研活動(dòng)，并加強(qiáng)管理，做到“學(xué)有收獲，學(xué)以致用”，而且教師培訓(xùn)要求后能在本組業(yè)務(wù)學(xué)業(yè)論理中交流經(jīng)驗(yàn)體會(huì)。

　　5、開放學(xué)校圖書室，學(xué)校定期購置相關(guān)教育教學(xué)理論圖書，并向全體教師提供書目，要求每期教師至少精讀一本理論書刊，定購一本專業(yè)的教學(xué)雜志期刊，并作出相關(guān)讀書筆記。

培訓(xùn)計(jì)劃篇8

　　一、安全培訓(xùn)計(jì)劃

　　為貫徹企業(yè)的安全生產(chǎn)方針和目標(biāo)，就必須不斷提高全體職工的質(zhì)量、健康安全意識(shí)和專業(yè)技術(shù)素質(zhì)。只有這樣才能使企業(yè)在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中生存，發(fā)展。企業(yè)職工培訓(xùn)工作重點(diǎn)是：對(duì)在作業(yè)過程中與質(zhì)量、職業(yè)安全健康有影響的職工進(jìn)行的培訓(xùn)，新規(guī)程及規(guī)范培訓(xùn)、繼續(xù)教育培訓(xùn)、特種作業(yè)培訓(xùn)、特殊工程培訓(xùn)等，

　　二、培訓(xùn)任務(wù)

　　1、相關(guān)職工培訓(xùn)

　　企業(yè)計(jì)劃對(duì)新進(jìn)入人員進(jìn)行職業(yè)安全健康培訓(xùn)；對(duì)原有部分職工進(jìn)行整合型管理體系的補(bǔ)充培訓(xùn)。時(shí)間定為今年三月。

　　2、新規(guī)程、規(guī)范培訓(xùn)

　　為進(jìn)一步貫徹執(zhí)行安全作業(yè)規(guī)程、規(guī)范及各項(xiàng)管理規(guī)定，擬定對(duì)在崗的部分專業(yè)技術(shù)人員進(jìn)行以安全作業(yè)規(guī)程、規(guī)范為內(nèi)容的'培訓(xùn)。時(shí)間定為今年四月。

　　3、繼續(xù)教育培訓(xùn)

　　根據(jù)企業(yè)發(fā)展的需要，對(duì)專業(yè)技術(shù)人員進(jìn)行知識(shí)更新培訓(xùn)。時(shí)間定為今年五月。

　　4、新職工的安全教育培訓(xùn)

　　對(duì)于新進(jìn)職工，為了使他們對(duì)企業(yè)有一個(gè)全面的了解，能夠盡快達(dá)到上崗要求，擬定對(duì)新職工進(jìn)行以企業(yè)規(guī)章制度、安全知識(shí)為內(nèi)容

　　的教育培訓(xùn)。時(shí)間定為今年六月。

　　5、特種作業(yè)人員培訓(xùn)

　　根據(jù)相關(guān)部門下發(fā)文件中“在特殊崗位作業(yè)人員必須持證上崗，并定期進(jìn)行復(fù)檢”的要求。組織在特種作業(yè)崗位工作已到復(fù)檢期的職工進(jìn)行復(fù)檢培訓(xùn)。

　　三、安全教育內(nèi)容

　　1、安全技能教育

　　(1)本崗位使用的設(shè)備、安全防護(hù)裝置的構(gòu)造、性能、作用、實(shí)際操作技能。

　　(2)處理意外事故能力和緊急自救、互救技能。

　　(3)使用勞動(dòng)防護(hù)用品、用具的技能。

　　2、安全知識(shí)教育

　　(1)本企業(yè)一般生產(chǎn)技術(shù)知識(shí).

　　(2)一般安全技術(shù)知識(shí).

　　(3)專業(yè)安全技術(shù)知識(shí)。

　　3、安全法規(guī)教育

　　(1)國(guó)家安全生產(chǎn)法律.

　　(2)行業(yè)安全生產(chǎn)法規(guī).

　　(3)企業(yè)安全生產(chǎn)規(guī)章.

　　4、安全思想教育

　　(1)思想教育

　　(2)紀(jì)律教育

　　四、安全教育的方法

　　1、新職工三級(jí)安全教育

　　新職工（包括臨時(shí)工、學(xué)徒工、實(shí)習(xí)生、代培人員）都必須進(jìn)行企業(yè)（公司）、車間和班組的三級(jí)安全生產(chǎn)教育。經(jīng)考試合格后，才準(zhǔn)許進(jìn)入生產(chǎn)崗位。

　　2、特殊工種教育

　　《特種作業(yè)人員安全技術(shù)考核管理規(guī)則》規(guī)定：電工作業(yè)等特種作業(yè)。這些工種必須進(jìn)行專門培訓(xùn)，考試合格后，持證上崗。

　　3、經(jīng)常性安全教育

　　經(jīng)常性安全教育采用多種多樣形式進(jìn)行。如：安全日、安全周、安全月、百日無事故活動(dòng)、安全生產(chǎn)學(xué)習(xí)班、看錄像、圖片展等形式，力求生動(dòng)活潑。

　　4、轉(zhuǎn)崗及復(fù)工安全教育

　　5、職業(yè)健康教育

　　6、工人應(yīng)知應(yīng)會(huì)考核

　　五、教育培訓(xùn)時(shí)間

　　a、三級(jí)安全教育時(shí)間不少于24學(xué)時(shí)。

　　b、特殊工種教育時(shí)間，根據(jù)國(guó)家有關(guān)規(guī)定采用脫產(chǎn)或半脫產(chǎn)的方式進(jìn)行。

　　c、經(jīng)常性安全教育時(shí)間，根據(jù)施工現(xiàn)場(chǎng)的實(shí)際情況，采用多種形式進(jìn)行。如：黑板報(bào)、安全技術(shù)交底、安全會(huì)議、安全月、節(jié)假日特殊時(shí)期。

　　d、轉(zhuǎn)崗及復(fù)工安全教育時(shí)間不少于4學(xué)時(shí)。

　　e、專業(yè)性安全教育：分公司級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的培訓(xùn)時(shí)間每年不少于8學(xué)時(shí)。f、職業(yè)健康教育時(shí)間不少于8學(xué)時(shí)。

　　六、考核措施

　　1、充分發(fā)揮各科室作用，對(duì)職工培訓(xùn)工作進(jìn)行綜合管理，可以使職工培訓(xùn)工作更緊密與企業(yè)生產(chǎn)實(shí)際需要相結(jié)合。

　　2、建立培訓(xùn)、考核與使用、待遇相結(jié)合的制度：凡上級(jí)行政機(jī)關(guān)要求持證上崗的崗位，未經(jīng)培訓(xùn)、取證不準(zhǔn)上崗；對(duì)企業(yè)提供培訓(xùn)機(jī)會(huì)未按要求接受培訓(xùn)的職工按公司有關(guān)培訓(xùn)管理規(guī)定進(jìn)行處罰。逐步形成人才考核、培養(yǎng)、使用相結(jié)合的管理模式。

　　3、不斷完善和修訂職工培訓(xùn)管理規(guī)定，加強(qiáng)對(duì)職工培訓(xùn)工作進(jìn)行監(jiān)控。

　　七、幾點(diǎn)要求

　　1、各職能部門、科室的主管領(lǐng)導(dǎo)要重視職工培訓(xùn)工作，要指定專人負(fù)責(zé)此項(xiàng)工作的日常管理。并根據(jù)企業(yè)的職工培訓(xùn)計(jì)劃制定出實(shí)施計(jì)劃，對(duì)所在單位的職工培訓(xùn)工作開展情況進(jìn)行監(jiān)控。

　　2、外送職工參加培訓(xùn)，應(yīng)填寫《職工外送培訓(xùn)審批表》，經(jīng)所在單位主管領(lǐng)導(dǎo)簽屬意見(注明本人實(shí)際工作崗位，符合何各種培訓(xùn)規(guī)定，培訓(xùn)時(shí)間如何安排，學(xué)習(xí)費(fèi)用是公費(fèi)、自費(fèi)) 后，報(bào)企業(yè)辦公室審批后組織實(shí)施。對(duì)已經(jīng)參加培訓(xùn)或培訓(xùn)結(jié)束后再辦理審批手續(xù)的職工按不符合培訓(xùn)管理規(guī)定對(duì)待。培訓(xùn)結(jié)束后，由所屬單位辦公室持畢結(jié)業(yè)證書、評(píng)價(jià)材料等到辦公室備案。

　　附：全年培訓(xùn)教育計(jì)劃安排表

培訓(xùn)計(jì)劃篇9

　　一、舞蹈培訓(xùn)班名稱：

　　“舞藝”舞蹈培訓(xùn)班文化及經(jīng)營(yíng)理念：“開開心心學(xué)習(xí)，快快樂樂成長(zhǎng)”。讓你學(xué)會(huì)經(jīng)營(yíng)一份健康，一份心態(tài)，一些朋友，一門才藝和一份工作！，用責(zé)任和信心完善你我。

　　二、前期階段：

　　1、定位策略：以開設(shè)全日制教練班和專業(yè)演出班為主體，又開設(shè)其他舞蹈課程來幫助廣大舞蹈愛好者的需求。

　　2、了解市場(chǎng)：

　　2、1資源情況：溫州市區(qū)有130萬人口，相對(duì)集中。而有規(guī)模的舞蹈培訓(xùn)班少之又少，有很大的發(fā)展空間。

　　2、2經(jīng)濟(jì)條件：溫州是浙江三大經(jīng)濟(jì)中心之一，消費(fèi)水平相對(duì)較高，人們并愿意為文化消費(fèi)。

　　2、3目標(biāo)群體的環(huán)境：

　　2、3、1專業(yè)表演班和全日制教練班（爵士舞和現(xiàn)代舞）：主要群體為高中生，中專生（護(hù)士和幼師專業(yè)最多），大學(xué)生，還有一些社會(huì)上的舞蹈愛好者，15歲以上，想從事舞蹈工作的人員。宣傳主要針對(duì)學(xué)校周邊。

　　2、3、2中國(guó)舞和少兒拉丁舞：針對(duì)2—13歲兒童，想培養(yǎng)孩子的氣質(zhì)，性格，藝術(shù)細(xì)胞。主要分布在幼兒園到初中，但是選擇權(quán)在父母，所以宣傳主要在居民區(qū)，學(xué)校宣傳為輔。

　　2、3、3業(yè)余興趣班：在校學(xué)生（小學(xué)，中學(xué)，高中，大學(xué)），想多學(xué)一些才藝！

　　2、3、4成人國(guó)標(biāo)舞（拉丁舞，摩登舞）：針對(duì)公司白領(lǐng)和其他高層人員，宣傳要在俱樂部、廣場(chǎng)和公司內(nèi)部。

　　3、競(jìng)爭(zhēng)分析：

　　3、1作為一個(gè)新起的舞蹈培訓(xùn)班，選地點(diǎn)一定要避開已經(jīng)形成影響力的舞蹈培訓(xùn)班，找培訓(xùn)地點(diǎn)空洞。

　　3、2定價(jià)策略：定價(jià)形式多樣化，分為次卡、月卡，期卡，年卡，通卡。優(yōu)秀的學(xué)員還可以支持分期付款，簽約退學(xué)費(fèi)等優(yōu)惠政策。

　　3、3完善服務(wù)策略：提前報(bào)名送舞蹈服、發(fā)學(xué)員牌、課程打分、提供學(xué)員演出機(jī)會(huì)、成品舞制作MV、跟蹤服務(wù)等來提高服務(wù)質(zhì)量。

　　3、4經(jīng)常舉辦和參加一些比賽和交流會(huì)友，讓學(xué)員學(xué)到更多，同時(shí)提高品牌的知名度。

　　三、實(shí)施階段：

　　1、選址：既要附近居民區(qū)多，又要交通便利，人流量大的地方。廣場(chǎng)是不錯(cuò)的選擇，比如萬達(dá)，百貨，國(guó)貿(mào)等！

　　2、培訓(xùn)形式：加盟形式（優(yōu)點(diǎn)：有一定的知名度，有既定的場(chǎng)地布置和老師安排。缺點(diǎn)：要交一定的加盟費(fèi)用，延遲自創(chuàng)品牌的時(shí)間。

　　3、招聘老師：爵士舞老師1名、街舞老師2名（hiphop、breaking、popping、locking）、中國(guó)舞老師1名、國(guó)標(biāo)舞老師1名（拉丁舞、摩登舞）。老師要找質(zhì)量好的老師，要提前聯(lián)系好老師，然后根據(jù)學(xué)生報(bào)名的情況，確定老師來上課。可暫由黃武做舞蹈編排老師。

　　4、課程開設(shè)：

　　4、1業(yè)余興趣班

　　4、1、1爵士舞

　　招生對(duì)象：零基礎(chǔ)，各界對(duì)舞蹈感興趣的人士以及都市白領(lǐng)女性。

　　收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)：480一月12次課

　　掌握內(nèi)容：

　　爵士舞初級(jí)基本素質(zhì)體態(tài)訓(xùn)練爵士舞初級(jí)動(dòng)作組合訓(xùn)練初級(jí)表演性舞蹈學(xué)習(xí)1支初級(jí)成品舞蹈。

　　4、1、2中國(guó)舞（有級(jí)別）：

　　招生對(duì)象：針對(duì)3—13歲小孩，培養(yǎng)氣質(zhì)和藝術(shù)細(xì)胞收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)：1680元/期3280元/年（包寒暑假）送舞蹈裝。

　　掌握內(nèi)容：a、對(duì)舞蹈形成正確的認(rèn)識(shí)，并產(chǎn)生興趣b、形體、氣質(zhì)的塑造c、基本功的學(xué)習(xí)d、對(duì)舞蹈音樂的理解e、自己能獨(dú)立創(chuàng)作簡(jiǎn)單舞蹈f、各民族舞蹈的簡(jiǎn)單組合g、2—5支成品舞h、為以后舞蹈方面的提高打基礎(chǔ)。

　　4、1、3拉丁舞（有級(jí)別）：

　　招生對(duì)象：針對(duì)3—13歲小孩，培養(yǎng)氣質(zhì)和藝術(shù)細(xì)胞收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)：1680元/期3280元/年（包寒暑假送舞蹈服裝。

　　掌握內(nèi)容：a、形體的塑造b、基本功的學(xué)習(xí)c、拉丁舞基本舞步d、對(duì)舞蹈音樂簡(jiǎn)單的理解，會(huì)踩點(diǎn)e、能獨(dú)立聽音樂完成舞蹈f、拉丁舞簡(jiǎn)單的創(chuàng)編g、2—5支成品舞。

　　4、2短期速成班

　　招生對(duì)象：有一定的舞蹈基礎(chǔ)想通過系統(tǒng)的教學(xué)在短期內(nèi)提高的人士。

　　課程時(shí)間：每周一至周五下午13：30至下午17：30收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)：1880元。

　　掌握內(nèi)容：爵士舞中級(jí)復(fù)合性動(dòng)作訓(xùn)練爵士舞組合性編舞技法及音樂的運(yùn)用中級(jí)表演性爵士舞學(xué)習(xí)4支成品舞蹈。

　　4、3專業(yè)演出班

　　招生對(duì)象：主要針對(duì)有志從事舞蹈行業(yè)希望通過系統(tǒng)的培訓(xùn)學(xué)習(xí)舞蹈而自習(xí)的以及希望在短期內(nèi)能速成的人士課程時(shí)間：每周一到周五每周一開始新一期的課程包教包會(huì)學(xué)不會(huì)的學(xué)員可免費(fèi)轉(zhuǎn)入下一期繼續(xù)學(xué)學(xué)期為一個(gè)月。

　　收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)：2680一月

　　掌握內(nèi)容：

　　a、爵士舞初級(jí)基本素質(zhì)體態(tài)訓(xùn)練b、爵士舞初級(jí)動(dòng)作組合訓(xùn)練c、初級(jí)表演性舞蹈學(xué)習(xí)d、初級(jí)健身會(huì)員課編排學(xué)習(xí)授課方式學(xué)習(xí)e、授課實(shí)踐爵士舞中級(jí)復(fù)合性動(dòng)作訓(xùn)練f、爵士舞組合性編舞技法及音樂的運(yùn)用g、中級(jí)表演性爵士舞學(xué)習(xí)h、6—8支初中級(jí)成品舞蹈可簽約加入本團(tuán)隊(duì)，月工資在2500元以上。

　　★特別推薦★

　　4、4全日制教練班

　　招生對(duì)象：主要針對(duì)有意愿從事舞蹈教練行業(yè)或舞蹈演員，短期需要加強(qiáng)提高和速成的學(xué)員。有無基礎(chǔ)都可參加，從零基礎(chǔ)開始授課教學(xué)。

　　課程時(shí)間：每周一到周五每周一開始新一期的課程包教包會(huì)學(xué)不會(huì)的學(xué)員可免費(fèi)轉(zhuǎn)入下一期繼續(xù)學(xué)學(xué)期為兩個(gè)月另贈(zèng)送半個(gè)月課時(shí)共75天

　　收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)：5980元贈(zèng)送爵士舞服一套專業(yè)舞蹈鞋子一雙及各種風(fēng)格音樂教學(xué)視頻教學(xué)視頻等。

　　掌握內(nèi)容：

　　a、爵士舞初級(jí)基本素質(zhì)體態(tài)訓(xùn)練b、爵士舞初級(jí)動(dòng)作組合訓(xùn)練c、初級(jí)表演性舞蹈學(xué)習(xí)d、初級(jí)健身會(huì)員課編排學(xué)習(xí)e、授課方式學(xué)習(xí)f、授課實(shí)踐g、爵士舞中級(jí)復(fù)合性動(dòng)作訓(xùn)練h、爵士舞組合性編舞技法及音樂的運(yùn)用i、中級(jí)表演性

　　爵士舞學(xué)習(xí)j、中級(jí)授課方式學(xué)習(xí)音樂的理解及即興舞蹈k、爵士舞高級(jí)復(fù)合性動(dòng)作訓(xùn)練l、爵士舞高級(jí)技巧訓(xùn)練m、高級(jí)表演性成品舞學(xué)習(xí)n、即興舞蹈訓(xùn)練編舞技法o、10—15中級(jí)爵士舞成品動(dòng)作可直接簽約加入本團(tuán)隊(duì)，月工資3000元以上。

　　終身VIP：

　　招生對(duì)象：特別愛好舞蹈，把舞蹈當(dāng)作了生活的一部分，愿意和舞蹈培訓(xùn)班一起成長(zhǎng)。

　　課程時(shí)間：隨到隨學(xué)，所有舞種均可學(xué)習(xí)！

　　收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)：12800元，贈(zèng)送舞蹈服2套，送VIP會(huì)員金卡，提供音樂和教學(xué)視頻！

　　掌握內(nèi)容：所有舞種的學(xué)習(xí)！舞蹈培訓(xùn)班給予你家的感覺，我們一起見證成長(zhǎng)。

　　1、次卡課程需在有效期內(nèi)完成，過期作廢。12次卡500元兩個(gè)月。

　　24次卡880元三個(gè)月。

　　42次卡1350元六個(gè)月。

　　2、通卡？每課時(shí)時(shí)間為90分鐘；

　　可參加課表全課程（特邀國(guó)際舞蹈大師課程除外）；通卡在有效期內(nèi)，可以不限次數(shù)和舞種的使用；通卡只能在有效期內(nèi)使用。

　　月通卡500元三十天有效。

　　學(xué)期通卡2888元常規(guī)班有效。

　　全年通卡3600元一年內(nèi)有效。

　　四、后期階段：

　　1、團(tuán)隊(duì)管理：團(tuán)隊(duì)初期由任課老師和藝術(shù)總監(jiān)及其他成員構(gòu)成，后期不斷有優(yōu)秀人才加入，管理制度再擬。

　　2、客戶維護(hù)：客戶資料進(jìn)入數(shù)據(jù)庫，每個(gè)月主動(dòng)聯(lián)系客戶至少一次，可以是節(jié)日問候，也可以是課程調(diào)查。

　　3、產(chǎn)業(yè)延伸策略：文化交流，參加賽事，演出市場(chǎng)，輸送人才，擴(kuò)建團(tuán)隊(duì)，加盟合作，演藝經(jīng)紀(jì)等。

　　培訓(xùn)方案計(jì)劃書篇3培訓(xùn)成功與否的秘訣是∶決定培訓(xùn)的基礎(chǔ)是什么？如果培訓(xùn)計(jì)劃的制定，完全是以管理者所認(rèn)為的職工“應(yīng)當(dāng)”感興趣的東西為基礎(chǔ)，那么基本上可以有把握地預(yù)言，參加學(xué)習(xí)者的態(tài)度一定頗為冷淡。相反，如果培訓(xùn)計(jì)劃是在經(jīng)常了解培訓(xùn)對(duì)象的需要和興趣基礎(chǔ)上制定的，那么一定是個(gè)繁榮成功的計(jì)劃。

　　許多人（包括管理者和教育工作者）往往拿兒童教育的那一套，移用到成人教育上面來。假如對(duì)象是兒童，你可以命令他們學(xué)這些那些，“否則，有你好看的”！成人卻是“有”東西需要“學(xué)習(xí)”，以便能夠生存、就業(yè)、幸福等等，兒童基本上是強(qiáng)制學(xué)習(xí)者，如果他們不去學(xué)他們應(yīng)當(dāng)學(xué)的東西，社會(huì)就要懲罰他們。然而，成人卻是自愿學(xué)習(xí)者，這就是說，如果他們不去學(xué)習(xí)他們應(yīng)當(dāng)學(xué)的東西，社會(huì)不會(huì)（至少是不會(huì)直接地）懲罰他們。兒童教育和成人教育的關(guān)鍵差別也正在這里，這些差別將極大地影響學(xué)習(xí)的內(nèi)容和方法。

　　然而，許多培訓(xùn)管理者總是忽視這一環(huán)節(jié)的重要性，他們往往憑自己的感覺行事。一種非常典型的情況是∶那些敏感的、有責(zé)任心的人力資源管理者感覺到自己企業(yè)的某些弱項(xiàng)，看到了培訓(xùn)的必要性；然后，在沒有對(duì)培訓(xùn)需要作清晰界定的情況下，就與培訓(xùn)機(jī)構(gòu)商討培訓(xùn)的具體內(nèi)容，如課程、時(shí)間安排等等，并以自己的經(jīng)驗(yàn)和理解作為取舍的主要標(biāo)準(zhǔn)。這種過于急躁的`做法往往導(dǎo)致培訓(xùn)效果的不理想。

　　這些管理者往往會(huì)很肯定地說∶我當(dāng)然知道我們單位的需要是什么，否則也不會(huì)要求做培訓(xùn)了。若對(duì)這種自信加以剖析，就會(huì)發(fā)現(xiàn)問題出在以下幾點(diǎn)上∶

　　一、對(duì)需要內(nèi)涵的理解∶

　　“我們”當(dāng)然要有“培訓(xùn)的需要”，但從效果上來講，更重要的是要有“具體培訓(xùn)什么的需要”，亦即“由需要引發(fā)的、明確的培訓(xùn)目標(biāo)”。沒有對(duì)這些具體內(nèi)容的深刻分析，所謂的：“需要”就僅僅是籠統(tǒng)的感覺而已。需要必須具體化、明確化、目標(biāo)化，這是邏輯上必不可少的環(huán)節(jié)。

　　二、以推測(cè)、而不是深入研究來實(shí)現(xiàn)需要的具體化∶

　　這些管理者在沒有對(duì)企業(yè)內(nèi)部的不足進(jìn)行科學(xué)研究的情況下就做出判斷，選定某些認(rèn)為要培訓(xùn)的東西。這里容易犯的幾個(gè)錯(cuò)誤是∶

　　◆本身學(xué)識(shí)、眼界、經(jīng)驗(yàn)的限制；

　　◆對(duì)形勢(shì)的誤判；

　　◆不正確的假設(shè)；

　　◆錯(cuò)誤的推理過程等等。

　　這樣做出來的培訓(xùn)項(xiàng)目設(shè)計(jì)就很難有效地滿足企業(yè)的實(shí)際需要，效果上難免要大打折扣。因此，無論從理論上的要求，還是從糾正實(shí)踐中的常見錯(cuò)誤出發(fā)，都要求我們十分重視這一步驟，不能草率對(duì)待，更不能省略。

　　設(shè)計(jì)年度培訓(xùn)計(jì)劃

　　培訓(xùn)計(jì)劃最基本的內(nèi)容是∶為什么要培訓(xùn)？誰接受培訓(xùn)？培訓(xùn)些什么？誰實(shí)施培訓(xùn)？如何培訓(xùn)？把全年的培訓(xùn)項(xiàng)目完整地計(jì)劃好后，培訓(xùn)工作便可開始實(shí)施。

　　首先要確定培訓(xùn)所要達(dá)到的目標(biāo)。

　　培訓(xùn)目標(biāo)的作用有以下幾點(diǎn)∶

　　◆可以結(jié)合受訓(xùn)者、管理者等方面的需要∶上述兩方面的需要總是有差異的，但是培訓(xùn)目標(biāo)必須妥善地加以揉合，以達(dá)到整體的滿意效果；