【精品】培訓(xùn)計(jì)劃范文匯編八篇

　　人生天地之間，若白駒過(guò)隙，忽然而已，我們的工作又邁入新的階段，來(lái)為以后的工作做一份計(jì)劃吧。你所接觸過(guò)的計(jì)劃都是什么樣子的呢？以下是小編幫大家整理的培訓(xùn)計(jì)劃8篇，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。

培訓(xùn)計(jì)劃 篇1

　　一、指導(dǎo)思想

　　以學(xué)校教育教學(xué)工作要點(diǎn)為依據(jù),結(jié)合我校實(shí)際,以新課標(biāo)的全面落實(shí)為契機(jī)，以新課程改革為推動(dòng)力，以書(shū)香校園建設(shè)為抓手，以打造學(xué)習(xí)型團(tuán)隊(duì)為載體，以促進(jìn)教師專(zhuān)業(yè)化發(fā)展為最終目標(biāo)，立足學(xué)校實(shí)際，廣開(kāi)培訓(xùn)渠道，堅(jiān)持走 教研訓(xùn)一體化 道路，努力建設(shè)一支觀念新、能力新、方法新、境界新的師資隊(duì)伍。

　　二、培訓(xùn)目標(biāo)

　　1、師德方面

　　加強(qiáng)師德建設(shè)，樹(shù)立現(xiàn)代教育思想和良好的道德風(fēng)尚，為教育奠基，做一個(gè)高素質(zhì)的教師。使教師師德素質(zhì)合格率達(dá)100%。

　　2、業(yè)務(wù)培訓(xùn)

　　總體培訓(xùn)目標(biāo)：

　　通過(guò)理論學(xué)習(xí)，技能訓(xùn)練和教育教學(xué)方法的研究與實(shí)踐以及讀書(shū)活動(dòng)的深入開(kāi)展，使全體教師愛(ài)崗敬業(yè)、為人師表，掌握現(xiàn)代教育思想與技術(shù)，更新教育觀念，具備較為扎實(shí)的教育教學(xué)素養(yǎng)，富有改革創(chuàng)新意識(shí)，不斷提高其學(xué)習(xí)能力，教育科研能力和教育教學(xué)能力。通過(guò)培訓(xùn)，增強(qiáng)教師業(yè)務(wù)功底，達(dá)到 新教師要過(guò)關(guān)、青年教師要過(guò)硬、骨干教師要合格、老教師要適應(yīng) 的要求。

　　具體培訓(xùn)目標(biāo)：

　　（1）通過(guò)培訓(xùn)，進(jìn)一步更新教師教育觀念，樹(shù)立現(xiàn)代教育思想。

　　（2）通過(guò)培訓(xùn)，了解基礎(chǔ)教育改革與學(xué)科發(fā)展動(dòng)態(tài)，不斷探索學(xué)科改革的突破點(diǎn)，提升教師創(chuàng)造性使用教材的能力。

　　（3）通過(guò)培訓(xùn)，幫助教師進(jìn)一步掌握教育科研理論和方法，增強(qiáng)教師教育教學(xué)研究意識(shí)，深入開(kāi)展課題研究工作，不斷科研工作經(jīng)驗(yàn)，提高教師自我反思、自主發(fā)展能力。

　　（4）通過(guò)培訓(xùn)，使教師充分認(rèn)識(shí)讀書(shū)的意義，使教師樂(lè)讀書(shū)、讀好書(shū)、多讀書(shū)，開(kāi)拓視野，豐富底蘊(yùn)，促進(jìn)教師專(zhuān)業(yè)發(fā)展。

　　（5）通過(guò)培訓(xùn)，提升在職教師的學(xué)歷層次。

　　（6）通過(guò)培訓(xùn)，促進(jìn)教師理論學(xué)習(xí)與教學(xué)實(shí)踐的聯(lián)系，通過(guò)開(kāi)展 教研協(xié)作區(qū)研究活動(dòng) ，提高教師課堂教學(xué)能力。鼓勵(lì)教師積極參加上級(jí)部門(mén)組織的課堂教學(xué)研討活動(dòng)。

　　重點(diǎn)培訓(xùn)目標(biāo)：

　　（1）注重新教師的培訓(xùn)工作，以課堂教學(xué)為主陣地，努力提高他們的課堂實(shí)踐能力。

　　（2）注重青年教師的培養(yǎng)，形成人才梯隊(duì)建設(shè)，不斷發(fā)現(xiàn)新人、培訓(xùn)新人、鼓勵(lì)新人，造就一支能拿得出、打得響的青年教師隊(duì)伍。

　　（3）注重骨干教師管理，實(shí)行動(dòng)態(tài)管理，啟用骨干教師作為校本培訓(xùn)的師資力量，發(fā)揮其輻射和示范作用。

　　三、培訓(xùn)內(nèi)容

　　1、師德培訓(xùn)

　　（一）創(chuàng)新學(xué)習(xí)形式。要不斷完善師德師能學(xué)習(xí) 四一六有制度 。

　　四一 即每人每天自學(xué)一小時(shí)，每月參加一次學(xué)習(xí)交流，每月參加一次輔導(dǎo)講座，每學(xué)期撰寫(xiě)一篇。

　　六有 即學(xué)習(xí)有材料，個(gè)人有筆記，班組有交流，集中有簽到，工作有考評(píng)，結(jié)束有測(cè)試。采取個(gè)人自學(xué)與集中學(xué)習(xí)相結(jié)合，個(gè)人思考與座談交流相結(jié)合，講課輔導(dǎo)與集體討論相結(jié)合，聽(tīng)取先進(jìn)事跡報(bào)告與剖析反面典型相結(jié)合的辦法，促進(jìn)教師不斷提高自身師德修養(yǎng)，不斷提高自身業(yè)務(wù)能力。

　　（二）加強(qiáng)學(xué)習(xí)考評(píng)。堅(jiān)持學(xué)以致用，以評(píng)促學(xué)。抓實(shí) 集體解讀，輔導(dǎo)重點(diǎn)難點(diǎn)；個(gè)人自學(xué)，規(guī)范學(xué)習(xí)筆記；討論交流，舉辦論壇演講 三個(gè)環(huán)節(jié)，要將師德師風(fēng)教育與師能提高緊密結(jié)合起來(lái)，不斷提高學(xué)習(xí)教育活動(dòng)的針對(duì)性和實(shí)效性。

　　2、業(yè)務(wù)培訓(xùn)

　　第一，加強(qiáng)教育理論學(xué)習(xí)。

　　加強(qiáng)教育學(xué)、心理學(xué)、現(xiàn)代教育理論和學(xué)科發(fā)展前沿理論的學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)國(guó)內(nèi)外、校內(nèi)外課程改革的先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)、課例。學(xué)習(xí)研討 優(yōu)秀課例 。學(xué)校教科室將定期組織學(xué)習(xí)或下發(fā)學(xué)習(xí)材料，使教師掌握本學(xué)科新課程知識(shí)結(jié)構(gòu)和編排體系，掌握課程改革新動(dòng)態(tài)。

　　第二，實(shí)施 強(qiáng)師戰(zhàn)略 。

　　以 教研培訓(xùn)一體化 為載體，實(shí)施校本培訓(xùn)，提高教師專(zhuān)業(yè)化水平和能力。

　　（1）提高教學(xué)行為 六種能力 。

　　一是提高教學(xué)設(shè)計(jì)能力；二是提高知識(shí)加工能力；三是提高教學(xué)組織能力；四是提高實(shí)踐反思能力；五是提高現(xiàn)代教育技術(shù)應(yīng)用能力；六是提高教學(xué)質(zhì)量的監(jiān)控能力。

　　（2）注重兩種培訓(xùn)。一是教育科研能力的培訓(xùn)：注重研究過(guò)程的積累，強(qiáng)化承擔(dān)科研課題研究的教師在常規(guī)教學(xué)中進(jìn)行研究實(shí)驗(yàn)的.力度。二是 雙新 工程培訓(xùn)，以備課組和學(xué)科教研組為主陣地，加強(qiáng)《基礎(chǔ)教育課程改革綱要》與《學(xué)科課程標(biāo)準(zhǔn)》解讀；加強(qiáng)新課程理念下教師角色及教學(xué)方式、學(xué)生的學(xué)習(xí)方式的轉(zhuǎn)變，教學(xué)策略、評(píng)價(jià)制度的改革的學(xué)習(xí)培訓(xùn)。第三、錘煉師功。

　　（1）教師基本功培訓(xùn)

　　培訓(xùn)內(nèi)容包括：

　　一般教學(xué)基本功，有三筆字、朗讀、普通話、簡(jiǎn)筆畫(huà)、使用工具書(shū)、備課、課堂教學(xué)、教學(xué)研究、作業(yè)設(shè)計(jì)、考核、批改作業(yè)等；

　　學(xué)科教學(xué)基本功，如掌握學(xué)科知識(shí)結(jié)構(gòu)與特點(diǎn)，探索在學(xué)科領(lǐng)域中提高課堂效益和質(zhì)量的辦法與途徑，發(fā)揮與本學(xué)科相適應(yīng)的教學(xué)風(fēng)格與個(gè)性，讓學(xué)生學(xué)會(huì)學(xué)習(xí)，調(diào)動(dòng)起學(xué)生學(xué)習(xí)的積極性，對(duì)所學(xué)知識(shí)產(chǎn)生濃厚的興趣；

　　專(zhuān)業(yè)特長(zhǎng)基本功，主要指教師除了精通所授學(xué)科知識(shí)之外，還應(yīng)在教育學(xué)、心理學(xué)知識(shí)基礎(chǔ)上，具有收集運(yùn)用各種信息的能力，并能熟練掌握現(xiàn)代化的教學(xué)手段，如計(jì)算機(jī)操作、教學(xué)課件的制作、指導(dǎo)學(xué)生進(jìn)行課外活動(dòng)等。

　　（2）自我反思能力培訓(xùn)

　　教師在先進(jìn)的教育理論指導(dǎo)下，要經(jīng)常性的對(duì)自己的教育教學(xué)行為進(jìn)行自我反思。一是反思教育教學(xué)理念；二是反思教育教學(xué)行為。

　　四、本學(xué)期培訓(xùn)專(zhuān)題

　　1、提高教師利用多媒體手段教學(xué)的能力；

　　2、提高教師課堂教學(xué)水平，打造有效課堂；

　　3、提高教師能力，能從教育理論高度反思教學(xué)行為。

　　五、培訓(xùn)形式

　　根據(jù)我校實(shí)際，集中培訓(xùn)采取學(xué)校、學(xué)科組、備課組 三維培訓(xùn)模式 ，落實(shí)校本培訓(xùn)計(jì)劃；分散自學(xué)落實(shí)教師個(gè)人自培計(jì)劃。

培訓(xùn)計(jì)劃 篇2

　　為豐富校園文化生活，全面推進(jìn)素質(zhì)教育，不斷深化學(xué)校教育教學(xué)的整體改革，促進(jìn)學(xué)生的全面發(fā)展；擴(kuò)展學(xué)生的知識(shí)面，進(jìn)一步加強(qiáng)特色教育，提高學(xué)生的綜合素質(zhì)，滿足部分音樂(lè)愛(ài)好者的興趣，我校開(kāi)展了生動(dòng)有趣的第二課堂，今年又重新年組建了軍樂(lè)隊(duì)。學(xué)生通過(guò)參加軍樂(lè)隊(duì)的活動(dòng)能了解西洋樂(lè)器的特點(diǎn)、音色和它在特定場(chǎng)合起到的特殊作用，并在相互協(xié)調(diào)、密切配合的合奏訓(xùn)練中，不斷增強(qiáng)學(xué)生的集體主義觀念，養(yǎng)成良好的道德情操。

　　一、學(xué)情分析

　　由于學(xué)校近幾年教師的'短缺，音樂(lè)教師被抽調(diào)補(bǔ)充主科教學(xué)。音樂(lè)課幾近停課，軍樂(lè)隊(duì)更是斷層。今年音樂(lè)教師的回位，使得音樂(lè)課基本開(kāi)起來(lái)，組建軍樂(lè)隊(duì)成為現(xiàn)實(shí)。考慮三年級(jí)學(xué)生年齡小，吹奏樂(lè)器氣息不夠用，而六年級(jí)學(xué)生剛培訓(xùn)好，又要升初中了。我們計(jì)劃大鼓用五年級(jí)男生，小鼓三四年級(jí)女生，小號(hào)用四年級(jí)男生。由于學(xué)生音樂(lè)素質(zhì)相對(duì)前些年較差，這次的工作量更大。小鼓40人，大鼓8人，大镲4人，小號(hào)20人。由于學(xué)生人員多，學(xué)生的安全問(wèn)題要高度重視。學(xué)生要按時(shí)學(xué)習(xí)，家長(zhǎng)按時(shí)接孩子，自己走的同學(xué)安全問(wèn)題自負(fù)。（和家長(zhǎng)簽定一個(gè)責(zé)任協(xié)議）

　　二、培訓(xùn)內(nèi)容：

　　1、基礎(chǔ)樂(lè)理/鼓譜

　　（1）音的高低、長(zhǎng)短

　　（2）節(jié)奏、節(jié)拍

　　（3）鼓譜（6節(jié)）

　　2、演奏技巧輔導(dǎo)（小號(hào)）

　　（1）呼吸及發(fā)音練習(xí)

　　（2）號(hào)旋律

　　（3）演奏技巧及難點(diǎn)的輔導(dǎo)

　　三、活動(dòng)時(shí)間：

　　利用每天下午第四節(jié)活動(dòng)課進(jìn)行培訓(xùn)。

　　四、活動(dòng)地點(diǎn)

　　鼓隊(duì)在一（5）班，小號(hào)隊(duì)在一（6）班。經(jīng)過(guò)一兩周的室內(nèi)培訓(xùn)學(xué)習(xí)，然后在室外訓(xùn)練。西樓樓前或者操場(chǎng)。

　　五、準(zhǔn)備

　　1、報(bào)名，選拔隊(duì)員進(jìn)行造冊(cè)登記；

　　2、建立軍樂(lè)隊(duì)成員考勤表。

　　3、作好學(xué)生培訓(xùn)記錄。

　　六、具體工作措施

　　1、上好軍樂(lè)活動(dòng)課，做到“四定”。即定內(nèi)容、定人員、定時(shí)間、定地點(diǎn)、發(fā)展學(xué)生的個(gè)性特色，以此推動(dòng)學(xué)生音樂(lè)素質(zhì)的全面發(fā)展。

　　2、在完成教學(xué)的同時(shí)，不斷擴(kuò)大學(xué)生的音樂(lè)視野，豐富學(xué)生的精神生活。進(jìn)一步培養(yǎng)、發(fā)展學(xué)生對(duì)軍樂(lè)的興趣，使他們學(xué)有所長(zhǎng)，培養(yǎng)學(xué)生的集體主義精神。

　　3、經(jīng)常督促學(xué)生養(yǎng)成一些學(xué)習(xí)音樂(lè)的好習(xí)慣，并使之不斷鞏固、加強(qiáng)。并在此盡量減少學(xué)生對(duì)老師的依賴(lài)心理等。平時(shí)將定期不定期地向?qū)W生推薦一些好的音樂(lè)。

　　4、對(duì)小組的課程內(nèi)容作出規(guī)范，以提高學(xué)生學(xué)習(xí)興趣，培養(yǎng)識(shí)譜能力為主要內(nèi)容，不準(zhǔn)讓學(xué)生放任自由。

　　5、培養(yǎng)學(xué)生的特長(zhǎng)，并在一定的時(shí)間讓他們發(fā)揮自己的特長(zhǎng)，鍛煉學(xué)生的表演能力。

培訓(xùn)計(jì)劃 篇3

　　一、指導(dǎo)思想：

　　打造活力課堂，呈現(xiàn)學(xué)校特色，樹(shù)立生命理念的教育教學(xué)觀念。教師的專(zhuān)業(yè)水平是教師從事教育工作的生命，為更好地落實(shí)教育局關(guān)于全面開(kāi)展中小學(xué)校本培訓(xùn)工作的要求，我校從教育部頒發(fā)的《中小學(xué)教師繼續(xù)教育規(guī)定》、《基礎(chǔ)教育課程改革綱要（試行）》的精神為指導(dǎo)，積極探索以學(xué)校為主要培訓(xùn)基地，校長(zhǎng)為培訓(xùn)第一責(zé)任人的校本培訓(xùn)模式，充分發(fā)揮本校的培訓(xùn)功能和優(yōu)勢(shì)，促進(jìn)教師專(zhuān)業(yè)化發(fā)展，努力實(shí)現(xiàn)教師終身教育和可持續(xù)發(fā)展。

　　二、工作目標(biāo)：

　　1、通過(guò)校本培訓(xùn)，完善教師業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)的機(jī)制，提高教師教育教學(xué)活動(dòng)的實(shí)效性，優(yōu)化知識(shí)結(jié)構(gòu)，培養(yǎng)創(chuàng)新精神與創(chuàng)新能力，努力實(shí)現(xiàn)教師的專(zhuān)業(yè)發(fā)展。

　　2、提高教學(xué)能力，促進(jìn)理論學(xué)習(xí)和實(shí)踐研究相結(jié)合。努力建設(shè)一支觀念新、素質(zhì)高，能夠勝任基礎(chǔ)教育課程改革與開(kāi)發(fā)的教師隊(duì)伍，能夠適應(yīng)社會(huì)發(fā)展需要的學(xué)習(xí)型、科研型教師隊(duì)伍，為課程改革的.可持續(xù)發(fā)展奠定人才基礎(chǔ)。

　　3、提高教學(xué)質(zhì)量，教學(xué)科研與教育教學(xué)現(xiàn)狀相結(jié)合。以《走進(jìn)生命課堂》課題研究為抓手，深入分析本校的教學(xué)實(shí)際情況，實(shí)踐課題理念，使課堂教學(xué)充滿活力，獲得高效。

　　4、提升師德修養(yǎng)，加強(qiáng)職業(yè)道德建設(shè)。加強(qiáng)班主任培訓(xùn)，使班主任工作成為學(xué)校教育工作的中樞。

　　5、規(guī)范培訓(xùn)，完善考核。

　　三、培訓(xùn)內(nèi)容：

　　1、理論學(xué)習(xí)。

　　2、教師的專(zhuān)業(yè)性研討。

　　3、生命課堂講座、研討。

　　4、生命課堂研討課。

　　5、課堂教學(xué)多媒體的運(yùn)用。

　　6、集體備課

　　7、班主任工作研討及培訓(xùn)。

　　四、培訓(xùn)形式：

　　1、自學(xué)——反思

　　自學(xué)是在學(xué)校規(guī)劃與指導(dǎo)下，教師根據(jù)自己的要求開(kāi)展的自我培訓(xùn)活動(dòng)，主要采取上網(wǎng)瀏覽教育文獻(xiàn)，系統(tǒng)學(xué)習(xí)教育專(zhuān)著，學(xué)校博客網(wǎng)站閱讀學(xué)校推薦文章、到校閱覽室學(xué)習(xí)教學(xué)雜志，然后結(jié)合自身教學(xué)實(shí)際，開(kāi)展自我反思，總結(jié)提高。摘記——課堂教學(xué)的論述；周記——課堂教學(xué)反思。

　　2、實(shí)踐與交流形式

　　（1）開(kāi)展互相聽(tīng)課，評(píng)課活動(dòng)，相互研究，共同提高。

　　（2）開(kāi)展上課題研究的研討課活動(dòng)，提高教師課堂教學(xué)及教科研能力，不斷提高課堂教學(xué)的效果。

　　（3）開(kāi)展教師專(zhuān)業(yè)性大討論，認(rèn)識(shí)教師的社會(huì)角色生命。

　　（4）開(kāi)展教科研沙龍活動(dòng)。交流學(xué)習(xí)、研究心得，探究熱點(diǎn)問(wèn)題，為教師搭建展示自我的平臺(tái)，以達(dá)到智慧的交流、思想的碰撞，不斷完善自我的目的。

　　3、專(zhuān)家引領(lǐng)

　　學(xué)校將聘請(qǐng)有關(guān)專(zhuān)家來(lái)校進(jìn)行指導(dǎo)，舉辦專(zhuān)題講座，零距離地與教師接觸，手把手地進(jìn)行輔導(dǎo)。

　　五、主要措施：

　　提高認(rèn)識(shí)是做好校本培訓(xùn)工作的關(guān)鍵，要加強(qiáng)學(xué)習(xí)，把校本培訓(xùn)與教師的專(zhuān)業(yè)發(fā)展緊密結(jié)合，與提高教育教學(xué)能力相結(jié)合，扎扎實(shí)實(shí)做好各項(xiàng)工作。

　　2、加強(qiáng)校本培訓(xùn)的組織指導(dǎo)，加強(qiáng)過(guò)程監(jiān)控管理和考核評(píng)價(jià)工作。

　　3、充分發(fā)揮教研組的校本培訓(xùn)主陣地作用，各教研組要利用教研活動(dòng)，組織本組教師開(kāi)展理論學(xué)習(xí)與專(zhuān)題研討，認(rèn)真落實(shí)培訓(xùn)方案。

　　4、校本培訓(xùn)與課題研究相結(jié)合，圍繞學(xué)校科研課題，修改完善每一位教師的子課題方案，圍繞方案，各課題研究小組定期開(kāi)展研討活動(dòng)，加強(qiáng)交流，互幫互學(xué)，共同提高。

　　六、學(xué)校校本培訓(xùn)領(lǐng)導(dǎo)小組名單

　　組長(zhǎng)：張熙友

　　副組長(zhǎng)：羅鎖花、王永輝、毛召康

　　組員：毛光輝、張曉明、陳雪平、杭水平、譚曉春、韋紅葉、杭林茍、韋金明、徐小軍、譚章春

　　承擔(dān)的主要任務(wù)：

　　1、全面負(fù)責(zé)學(xué)校教師繼續(xù)教育的規(guī)劃、實(shí)施、管理和總結(jié)工作。

　　2、負(fù)責(zé)校本培訓(xùn)方案的實(shí)施和考核工作。

　　3、整理、留存有關(guān)繼續(xù)教育的資料，考核成績(jī)，建立培訓(xùn)檔案（計(jì)劃、內(nèi)容、總結(jié)、考核）等。

　　七、時(shí)間安排：

　　九月：

　　1、制定學(xué)校校本培訓(xùn)計(jì)劃。

　　2、完善各課題組科研培訓(xùn)工作計(jì)劃。

　　3、制定個(gè)人專(zhuān)業(yè)發(fā)展計(jì)劃（學(xué)期）。

　　4、建立教師培訓(xùn)檔案。

　　5、教研組制定集體備課計(jì)劃。

　　十月：

　　1、檢查教師學(xué)習(xí)筆記。

　　2、教師的專(zhuān)業(yè)性研討。

　　3、師德演講，班主任培訓(xùn)。

　　十一月：

　　1、教科研沙龍——教師的專(zhuān)業(yè)性（角色生命）。

　　2、課題研究講座。

　　3、現(xiàn)代教育技術(shù)培訓(xùn)。

　　十二月

　　1、利用多媒體走進(jìn)生命課堂大研討。

　　2、課題研討課（見(jiàn)安排表）

　　一月

　　1、檢查總結(jié)學(xué)習(xí)筆記。

　　2、集體備課檢查、總結(jié)、考核。

　　3、校本培訓(xùn)總結(jié)、考核。

培訓(xùn)計(jì)劃 篇4

　　為認(rèn)真完成市教育系統(tǒng)第二期青年后備干部培訓(xùn)班的學(xué)習(xí)任務(wù)，本著珍惜學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)、端正學(xué)習(xí)態(tài)度、嚴(yán)守學(xué)習(xí)紀(jì)律的原則，為了更好的做好自己的`本職工作，不斷提升自己的整體素質(zhì)，促進(jìn)自身素養(yǎng)和業(yè)務(wù)發(fā)展水平的提高。結(jié)合實(shí)際情況，特制定如下個(gè)人學(xué)習(xí)計(jì)劃：

　　一、珍惜學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)。

　　參加這次培訓(xùn)班，是一次充實(shí)自己，提高自己的良好機(jī)遇。我一定珍惜這次難得的機(jī)會(huì)，端正學(xué)習(xí)態(tài)度，把思想統(tǒng)一到搞好學(xué)習(xí)上來(lái)。努力學(xué)習(xí)和掌握新思想、新知識(shí)、新經(jīng)驗(yàn)，做到學(xué)有所獲、學(xué)有所用，使自己的理論素養(yǎng)、知識(shí)水平、工作能力都有新的提高。

　　二、預(yù)期學(xué)習(xí)目標(biāo)

　　通過(guò)兩年的系統(tǒng)學(xué)習(xí)，使自己初步具備規(guī)范管理學(xué)校的意識(shí)和能力，樹(shù)立新課程的教學(xué)觀、學(xué)生觀及學(xué)校管理觀，不斷增強(qiáng)改革創(chuàng)新意識(shí)，初步具備領(lǐng)導(dǎo)課程教學(xué)的能力。重視自身發(fā)展，提高規(guī)劃學(xué)校發(fā)展及自身職業(yè)生涯的能力和水平。

　　三、學(xué)習(xí)計(jì)劃

　　（一）集中學(xué)習(xí)學(xué)校發(fā)展規(guī)劃、促進(jìn)教師成長(zhǎng)。并在20xx年9月-10月閱讀《創(chuàng)建優(yōu)質(zhì)學(xué)校的6個(gè)原則》

　　（二）20xx年11月—12月參加“教育部-中國(guó)移動(dòng)中小學(xué)校長(zhǎng)培訓(xùn)項(xiàng)目”遠(yuǎn)程學(xué)習(xí)。在4年1月-3月閱讀《給教師的100條新建議》

　　（三）20xx年4月—5月到影子基地學(xué)習(xí)并在20xx年5月-7月閱讀：《樂(lè)在民主育人中》

　　（四）20xx年9月—11月閱讀《教育的核心是培養(yǎng)健康格》

　　（五）20xx年1-7月閱讀《第五項(xiàng)修煉》彼得.圣吉著 上海三聯(lián)書(shū)店

　　在此期間，做好每次讀書(shū)筆記，并寫(xiě)好讀書(shū)及學(xué)習(xí)心得。

　　四． 學(xué)習(xí)內(nèi)容

　　按照市教育局的統(tǒng)一安排，除自主學(xué)習(xí)五本教材外、我還打算學(xué)習(xí)《國(guó)家中長(zhǎng)期教育改革和發(fā)展規(guī)劃綱要》、幼兒園各項(xiàng)制度、各種教育刊物等。

　　五、學(xué)習(xí)效果

　　1、保質(zhì)保量完成上級(jí)布置的學(xué)習(xí)作業(yè)并及時(shí)上交；

　　2、平時(shí)做好學(xué)習(xí)筆記、每個(gè)月寫(xiě)一篇工作反思或心得，一個(gè)年度一個(gè)個(gè)人學(xué)習(xí)計(jì)劃，一個(gè)年度結(jié)合本崗位工作寫(xiě)一篇總結(jié)。

培訓(xùn)計(jì)劃 篇5

　　一、客房部工作目的：

　　1、滿足住店客人的需求;

　　2、保證總臺(tái)的售房

　　3、方便工作調(diào)高效率;

　　4、有利于客房設(shè)施的維護(hù)和保養(yǎng)。

　　二、客房清掃的順序：

　　1、請(qǐng)即打掃房。客人口頭上要求打掃的房間，應(yīng)優(yōu)先安排清潔整理，滿足客人的要求。

　　2、總臺(tái)或經(jīng)理指示打掃的'房間。

　　3、vip房間。客房服務(wù)員培訓(xùn)資料4、退客房。

　　5、普通住客房。(應(yīng)按客戶(hù)要求，客戶(hù)不要求不能隨便進(jìn)去打掃)

　　6、空房。(定期為二到三天整理一次)

　　7、長(zhǎng)住房應(yīng)與客人協(xié)調(diào)，定時(shí)打掃。

　　三、客房清掃的基本方法：

　　客房清潔應(yīng)按從上到下、從里到外、環(huán)形清理、干濕分開(kāi)(先臥室后衛(wèi)生間)、注意墻角及桌面及排放消費(fèi)品的位置及電腦后面。

　　1、準(zhǔn)備工作

　　1)清潔用具的準(zhǔn)備：

　　應(yīng)備有：清潔籃、洗刷用具(面盆刷、馬桶刷、牙刷、百潔布、板刷)、橡膠手套、清潔劑、消毒藥、抹布等。

　　抹布的使用要求：

　　紅色(1干1濕)—房間抹塵

　　橙黃色(1干1濕)—衛(wèi)生間浴盆

　　淡黃色(1干1濕)—衛(wèi)生間面盆

　　藍(lán)色(1干1濕)—馬桶

　　綠色(1干1濕)—衛(wèi)生間地面

　　白色擦杯布—杯具專(zhuān)用

　　客房臥室清理的十字訣

　　開(kāi)：開(kāi)門(mén)、開(kāi)窗簾、開(kāi)玻璃窗。

　　清：清理煙灰缸、垃圾桶(包括地面的大垃圾)

　　撤：撤出用過(guò)的茶具、玻璃杯、臟布草、臟布件及客人用過(guò)的餐具也一并撤出。

　　做：做床(更換床上用品)

　　擦：擦家具設(shè)備及用品，從上到下，從里到外環(huán)形擦拭。

　　查：查看家具用品有無(wú)塤壞，配備物品有無(wú)短缺，是否有客人遺留物品。邊擦邊檢

　　查。(注：對(duì)客人的遺留物品進(jìn)行登記，下次客人到來(lái)時(shí)要記得返還)

　　添：添加房間客用品、宣傳用品及經(jīng)過(guò)洗滌的茶水具。(此項(xiàng)工作后進(jìn)行衛(wèi)生間的清理)

　　吸：地毯吸塵由里向外，

　　同時(shí)對(duì)清理完畢的衛(wèi)生間進(jìn)行吸塵。

　　關(guān)(觀)：觀察房間清潔整理的整體效果;關(guān)燈、關(guān)門(mén)。

　　登：在服務(wù)員工作日?qǐng)?bào)表上做好登記。

　　衛(wèi)生間清掃的十字訣

　　開(kāi)：開(kāi)燈、開(kāi)換氣扇。

　　沖：放沖水馬桶，滴入潔廁劑。

　　收：收走客人用過(guò)的毛巾、洗刷用品，以及垃圾。

　　洗：清潔浴缸、墻面、面盆和馬桶。

　　擦：擦干凈衛(wèi)生間各部位進(jìn)行消毒。

　　消：對(duì)衛(wèi)生間各部位進(jìn)行消毒。

　　添：添補(bǔ)衛(wèi)生間的棉織品和消耗用品。

　　刷：刷洗衛(wèi)生間的地面。

　　吸：用吸塵器對(duì)地面吸塵。

　　關(guān)(觀)：觀察和檢查衛(wèi)生間工作無(wú)誤后即關(guān)燈并把門(mén)虛掩。將待修項(xiàng)目記下來(lái)上報(bào)。

培訓(xùn)計(jì)劃 篇6

　　為使新來(lái)院實(shí)習(xí)的護(hù)生更好地適應(yīng)臨床工作，護(hù)理部在護(hù)生臨床實(shí)習(xí)前進(jìn)行為期一周的崗前培訓(xùn)，旨在培養(yǎng)護(hù)生的職業(yè)安全防范意識(shí)和職業(yè)認(rèn)同感，提高護(hù)生工作能力和綜合素質(zhì)，有效避免醫(yī)療護(hù)理差錯(cuò)，確保實(shí)習(xí)計(jì)劃高質(zhì)順利完成。培訓(xùn)計(jì)劃如下：

　　一、培訓(xùn)內(nèi)容

　　1、首先進(jìn)行實(shí)習(xí)動(dòng)員，引導(dǎo)實(shí)習(xí)護(hù)士熱愛(ài)護(hù)理專(zhuān)業(yè)，培養(yǎng)護(hù)理專(zhuān)業(yè)所需的.態(tài)度、價(jià)值觀、道德觀。

　　2、介紹醫(yī)院內(nèi)外環(huán)境、醫(yī)院組織體系、護(hù)理隊(duì)伍概況等。

　　3、解讀實(shí)習(xí)生的管理規(guī)定。

　　4、學(xué)習(xí)相關(guān)護(hù)理制度《查對(duì)制度》、《交接班制度》、《分級(jí)護(hù)理制度》等，要求她們把這些制度全部熟悉掌握。

　　5、學(xué)習(xí)醫(yī)院感染基本知識(shí)。包括病區(qū)消毒管理、手衛(wèi)生規(guī)范、職業(yè)暴露的防護(hù)等。

　　6、進(jìn)行護(hù)士的禮儀規(guī)范、護(hù)患溝通技巧培訓(xùn)。

　　7、進(jìn)行醫(yī)療安全培訓(xùn)、學(xué)習(xí)常見(jiàn)護(hù)理問(wèn)題的處理、常用藥品使用注意事項(xiàng)等。

　　8、進(jìn)行基礎(chǔ)護(hù)理操作示范，強(qiáng)調(diào)操作中的重點(diǎn)環(huán)節(jié)及注意事項(xiàng)。

　　二、考核

　　培訓(xùn)結(jié)束后進(jìn)行考核，以了解護(hù)生對(duì)培訓(xùn)內(nèi)容的掌握情況，合格者入科實(shí)習(xí)，不合格者繼續(xù)培訓(xùn)至考核合格為止。

培訓(xùn)計(jì)劃 篇7

　　一、指導(dǎo)思想

　　以新課程改革理論為先導(dǎo)，以學(xué)校教育教學(xué)工作實(shí)際為依據(jù)，把學(xué)校當(dāng)作教師成長(zhǎng)的搖籃，把課堂當(dāng)作教師發(fā)展的舞臺(tái)。以解決學(xué)校教育教學(xué)中存在的突出問(wèn)題為突破口，以提高廣大教師實(shí)施新課程能力和教育創(chuàng)新能力，培養(yǎng)一批專(zhuān)業(yè)型、創(chuàng)新型教師為目的，努力打造一批結(jié)構(gòu)合理、素質(zhì)精良的教師隊(duì)伍。

　　二、現(xiàn)狀分析

　　1．干部隊(duì)伍。領(lǐng)導(dǎo)班子和干部隊(duì)伍結(jié)構(gòu)合理，勤政廉潔，以身作則，真抓實(shí)干，在全校師生員工中有較高的威信。

　　2．教師隊(duì)伍。我校的教師隊(duì)伍，是一支相對(duì)年輕、充滿活力的隊(duì)伍。現(xiàn)有教職工44名，其中專(zhuān)任教師37名。專(zhuān)任教師本科學(xué)歷達(dá)標(biāo)率90%.

　　三、培訓(xùn)對(duì)象

　　培訓(xùn)對(duì)象是指學(xué)校的所有教師。根據(jù)我校教師的特點(diǎn)，將教師分為五部分：

　　（1）班主任教師。

　　（2）教育教學(xué)能力相對(duì)較弱的教師。

　　（3）新調(diào)入學(xué)校的教師。

　　（4）具有發(fā)展?jié)摿Φ那嗄旯歉山處煛?/p>

　　（5）區(qū)級(jí)骨干教師。

　　四、培訓(xùn)原則

　　1、堅(jiān)持理論聯(lián)系實(shí)際的原則。理論學(xué)習(xí)必須與基礎(chǔ)教育改革發(fā)展的形勢(shì)相結(jié)合，必須與學(xué)校發(fā)展與教師自身需要相結(jié)合，做到培訓(xùn)教育教學(xué)化，培訓(xùn)教研

　　科研化；堅(jiān)持理論學(xué)習(xí)與建立學(xué)習(xí)型組織相結(jié)合，真正把教育理論學(xué)習(xí)落到實(shí)處。

　　2、堅(jiān)持針對(duì)性、實(shí)效性原則。學(xué)習(xí)教育理論，目的就是總結(jié)教育經(jīng)驗(yàn)，反思教學(xué)行為，在實(shí)踐中不斷有新創(chuàng)造。通過(guò)學(xué)習(xí)，使教師真正轉(zhuǎn)變教學(xué)行為，切實(shí)解決教育教學(xué)中存在的突出問(wèn)題和難點(diǎn)問(wèn)題，提高自己的教育創(chuàng)新能力。

　　3、堅(jiān)持教師主體性原則。在校本教育中要發(fā)揮教師的主體性，實(shí)際上就是要將教師從制度和權(quán)力的桎梏中解放出來(lái)，讓教師的個(gè)性得到充分張揚(yáng)，激發(fā)、喚醒沉睡的教師主體意識(shí)，鼓勵(lì)主體性的成長(zhǎng)，才能真正達(dá)到校本培訓(xùn)演變?yōu)樾１景l(fā)展，才能使培訓(xùn)變?yōu)榻處熤鲃?dòng)學(xué)習(xí)、敢于創(chuàng)新的自覺(jué)行為。

　　五、目標(biāo)與內(nèi)容

　　（一）目標(biāo)

　　教師群體政治思想及道德修養(yǎng)好，師德水平高；具有扎實(shí)的'教育教學(xué)基本功，掌握先進(jìn)的教育理念，能創(chuàng)新教育教學(xué)方法。

　　1、新上崗的教師，以樹(shù)立正確的職業(yè)信念，鞏固專(zhuān)業(yè)思想，熟悉有關(guān)教育

　　政策法規(guī)，熟悉教材教法、掌握基本教育教學(xué)技能、盡快適應(yīng)教育教學(xué)為目標(biāo)。

　　2、教育教學(xué)能力相對(duì)較弱的教師，以轉(zhuǎn)變教育觀念、改進(jìn)教學(xué)技能和教學(xué)方法，積累教學(xué)經(jīng)驗(yàn)，提高教學(xué)質(zhì)量，適應(yīng)教改需要為目標(biāo)；

　　3、新調(diào)入學(xué)校的教師，以熟悉了解學(xué)校、盡快融入教學(xué)體系和教師群體為目標(biāo)；

　　4、具有發(fā)展?jié)摿Φ那嗄旯歉山處煟�以繼承和發(fā)揚(yáng)名優(yōu)教師優(yōu)秀教育思想和成功經(jīng)驗(yàn)、形成教學(xué)風(fēng)格和特長(zhǎng)，由"經(jīng)驗(yàn)-技術(shù)型"向"實(shí)踐-反思型"轉(zhuǎn)變。

　　5、省、市級(jí)骨干教師。以發(fā)揮他們的帶頭和示范作用，盡快成長(zhǎng)為市骨干教師或?qū)W科帶頭人，促其這部分教師盡快由"反思型"向"學(xué)科專(zhuān)家型"的角色轉(zhuǎn)變?yōu)槟繕?biāo)。

　　（二）內(nèi)容

　　1．學(xué)習(xí)先進(jìn)教育理念

　　認(rèn)識(shí)是行動(dòng)的先導(dǎo)，我們本著“觀念先行、行動(dòng)跟進(jìn)”的要求，以積極主動(dòng)的態(tài)度學(xué)習(xí)新理念、新思想。基于我們多年對(duì)教育的認(rèn)識(shí)理解，我們確立了“讓每個(gè)學(xué)生擁有主動(dòng)發(fā)展的品質(zhì)，為每個(gè)學(xué)生奠定生涯成功的基礎(chǔ)”的辦學(xué)理念，并把實(shí)踐這一辦學(xué)理念申報(bào)為科研課題加以研究。在教育教學(xué)活動(dòng)中，緊緊把握住“促進(jìn)學(xué)生發(fā)展”這一教育的基本特征，要求把一切教育行為都落實(shí)到能夠促進(jìn)學(xué)生主動(dòng)、全面、充分地發(fā)展上。為此，每一個(gè)教師都要深刻領(lǐng)會(huì)這一辦學(xué)理念的科學(xué)特質(zhì)，積極實(shí)踐這一教學(xué)理念。學(xué)校要求每一位教師認(rèn)真學(xué)習(xí)教育理論著作。積極撰寫(xiě)學(xué)習(xí)心得和反思小結(jié)，努力提高自己的理論素養(yǎng)，特別是通過(guò)學(xué)習(xí)，樹(shù)立科學(xué)的教師觀、學(xué)生觀和學(xué)習(xí)觀。

　　2．開(kāi)展課題研究

　　課題研究是教育科研的靈魂，教育科研只有扎根于教育實(shí)踐的土壤上才能枝繁葉茂。開(kāi)展以校為本的教學(xué)研究，必須將校本教研、課改實(shí)驗(yàn)、素質(zhì)教育與課題研究融為一體，提高實(shí)效性，使校本教研有效促進(jìn)學(xué)校教學(xué)改革的發(fā)展。我校開(kāi)展了“成功教育”、“留守生心理教育”、“雙導(dǎo)師制”等課題，

　　3.課堂教學(xué)有效性研究

　　在實(shí)行新課程的教學(xué)過(guò)程中，我校教師由于受到觀念、施教水平以及學(xué)生基礎(chǔ)等因素的影響，教學(xué)過(guò)程中出現(xiàn)了“穿新鞋、走老路”的現(xiàn)象，用舊方法教新教材，課堂教學(xué)不能促進(jìn)學(xué)生進(jìn)行有效的學(xué)習(xí)，促進(jìn)學(xué)生全面發(fā)展的三維目標(biāo)得不到

　　落實(shí)，學(xué)生的創(chuàng)新意識(shí)和實(shí)踐能力得不到培養(yǎng)等問(wèn)題。教師和學(xué)生普遍感到不適應(yīng)，教師教得累，學(xué)生學(xué)得苦。為此我們必須大力加強(qiáng)高效課堂教學(xué)的研究。為此必須做好兩個(gè)方面的工作：一是抓好公開(kāi)課教學(xué)，每學(xué)期舉辦優(yōu)質(zhì)課預(yù)賽決賽，加強(qiáng)集體備課，積極開(kāi)展集體聽(tīng)課評(píng)課活動(dòng)，努力提高自身素質(zhì)，促使教師之間的互研互學(xué)，強(qiáng)化教研教改意識(shí)，進(jìn)而爭(zhēng)取在教學(xué)領(lǐng)域中呈現(xiàn)生動(dòng)活潑的大好局面。二是大力進(jìn)行教學(xué)策略和教學(xué)方法的研究，特別是學(xué)生的學(xué)法和良好行為習(xí)慣的研究。

　　4.抓好集體研討備課

　　集體備課是交流教學(xué)內(nèi)容，提高業(yè)務(wù)素質(zhì)和教學(xué)能力，促進(jìn)青年教師迅速成長(zhǎng)的重要環(huán)節(jié)。按照學(xué)校的有關(guān)規(guī)定，各個(gè)組除了參與市里組織的教研活動(dòng)外，每周還要扎實(shí)安排一次自己的組內(nèi)集體備課活動(dòng)。在集體備課中進(jìn)行專(zhuān)業(yè)學(xué)習(xí)。或就某一個(gè)專(zhuān)題，一次確定一個(gè)人或兩個(gè)人主講，每次確定一個(gè)主題，講過(guò)以后進(jìn)行交流討論，有記錄，有主持，人人有機(jī)會(huì)，人人都參與，形成一種集體研究的氛圍。

　　5.教師培訓(xùn)具體內(nèi)容

　　(1)師德師風(fēng)培訓(xùn)。培訓(xùn)內(nèi)容包括教師職業(yè)道德規(guī)范，與教育相關(guān)的法律法規(guī)等內(nèi)容。

　　(2)教育理論培訓(xùn)。其內(nèi)容包括課程改革的內(nèi)容，課程改革背景目標(biāo)、課程結(jié)構(gòu)、教學(xué)策略、課程評(píng)價(jià)、課程管理以及結(jié)合社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)課程等，目的在于更新教師觀念，吃透課改精神。

　　(3)課程標(biāo)準(zhǔn)培訓(xùn)。重點(diǎn)學(xué)習(xí)所教學(xué)科課程的目標(biāo)內(nèi)容、評(píng)價(jià)要求、教學(xué)方法和手段。利用暑假組織骨干教師參加省市教師培訓(xùn)，開(kāi)學(xué)初利用4天時(shí)間組織全體教師培訓(xùn)學(xué)習(xí)教育法規(guī)、教學(xué)策略、班主任藝術(shù)、新教材學(xué)習(xí)體會(huì)等。

　　(4)教材培訓(xùn)，目的是提高教師駕取教材的實(shí)際能力。

　　(5)科學(xué)素養(yǎng)的培訓(xùn)。學(xué)習(xí)教育科研的基本方法，從教學(xué)實(shí)踐中發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，培養(yǎng)教師的科研能力。

　　(6)教學(xué)基本功培訓(xùn)。內(nèi)容包括備課上課、說(shuō)課、批改、輔導(dǎo)評(píng)價(jià)、普通話比賽、粉筆字比賽等。

　　(7)信息技術(shù)培訓(xùn)。重點(diǎn)包括兩方面內(nèi)容。一是信息技術(shù)的使用。二是信息

　　技術(shù)與學(xué)科整合相關(guān)知識(shí)，目的培養(yǎng)教師運(yùn)用現(xiàn)代化教學(xué)技術(shù)服務(wù)教學(xué)能力。

　　（8）新教師拜師結(jié)對(duì)。每學(xué)年組織新上崗教師和老教師學(xué)習(xí)拜師拜師結(jié)對(duì)，學(xué)習(xí)老教師的、備、教、改、輔、批等技能。

　　六、措施

　　制定制度和獎(jiǎng)勵(lì)政策，采用學(xué)歷進(jìn)修、專(zhuān)題學(xué)習(xí)、理論研討、技能培訓(xùn)等多種形式加強(qiáng)教師的師德修養(yǎng)和業(yè)務(wù)培訓(xùn)，努力構(gòu)建學(xué)習(xí)型校園。

　　（1）提高對(duì)教師培訓(xùn)的認(rèn)識(shí)是做好工作的關(guān)鍵，要加強(qiáng)學(xué)習(xí)，把校本培訓(xùn)與教師的專(zhuān)業(yè)發(fā)展和學(xué)校辦有特色結(jié)合起來(lái)，切實(shí)搞好培訓(xùn)工作。

　　（2）加強(qiáng)教師培訓(xùn)的組織領(lǐng)導(dǎo)，加強(qiáng)過(guò)程監(jiān)控管理和考核評(píng)價(jià)工作，做好相關(guān)記錄，認(rèn)真落實(shí)培訓(xùn)方案。

　　（3）走出去，請(qǐng)進(jìn)來(lái)。與外界建立廣泛聯(lián)系，交流教改觀念→互聽(tīng)教改課并進(jìn)行研討→教改展示課。

　　（4）發(fā)揮骨干教師的帶頭作用，指派他們承擔(dān)學(xué)校子課題負(fù)責(zé)人之任，設(shè)計(jì)方案，組織實(shí)施，在理論與實(shí)踐兩層面都提高，促其向研究型教師發(fā)展。

　　（5）教師培訓(xùn)與課題研究相結(jié)合。確定學(xué)校教科研課題，成立若干子課題小組，把每一位一線教師依據(jù)任教學(xué)科和專(zhuān)業(yè)特長(zhǎng)編入課題小組，定期開(kāi)展活動(dòng)，加強(qiáng)交流，互幫互學(xué)，共同提高。

　　（6）師徒結(jié)對(duì)。秋季學(xué)期拜師結(jié)對(duì)，春季學(xué)期青年教師獻(xiàn)上一節(jié)匯報(bào)課。

　　（7）推動(dòng)"五個(gè)一"活動(dòng)。即教師每學(xué)期研讀一本教育理論專(zhuān)著；每月研讀一本業(yè)務(wù)雜志；每學(xué)期上交一篇教學(xué)心得；每天寫(xiě)教學(xué)隨筆；每學(xué)期開(kāi)放一節(jié)教改課。

　　（8）充分利用教師例會(huì)時(shí)間組織教師培訓(xùn)、研討。

　　（9）為每位教師建立繼續(xù)教育檔案，及時(shí)收集相關(guān)資料和成果。

　　七、組織管理

　　組長(zhǎng)：xxx

　　副組長(zhǎng)：xxx

　　具體負(fù)責(zé)：xxx

　　學(xué)校教師培訓(xùn)方案

培訓(xùn)計(jì)劃 篇8

　　搞好業(yè)務(wù)員培訓(xùn)，必須制訂培訓(xùn)計(jì)劃。銷(xiāo)售經(jīng)理在組織制訂培訓(xùn)計(jì)劃時(shí)，要確定培訓(xùn)內(nèi)容、培訓(xùn)方式及培訓(xùn)的時(shí)間安排等問(wèn)題。

　　（一）培訓(xùn)的內(nèi)容。

　　一個(gè)企業(yè)業(yè)務(wù)員的培訓(xùn)計(jì)劃內(nèi)容，常因工作的需要及業(yè)務(wù)員已具備的才能而異，一般包括以下內(nèi)容：

　　1.企業(yè)一般情況介紹（包括：企業(yè)的經(jīng)營(yíng)歷史、重要性、地位、營(yíng)銷(xiāo)策略、企業(yè)文化等）。

　　2.銷(xiāo)售產(chǎn)品的有關(guān)知識(shí)（包括：產(chǎn)品的用途、結(jié)構(gòu)、品質(zhì)、工藝、包裝、價(jià)格、維護(hù)及修理辦法等）。

　　3.有關(guān)產(chǎn)品銷(xiāo)售的基礎(chǔ)知識(shí)。

　　4.有關(guān)銷(xiāo)售的技巧性知識(shí)。

　　5.有關(guān)銷(xiāo)售市場(chǎng)的知識(shí)。

　　6.有關(guān)行政工作的知識(shí)。

　　7.有關(guān)顧客類(lèi)型的知識(shí)。

　　（二）培訓(xùn)的方式。

　　銷(xiāo)售經(jīng)理要根據(jù)本企業(yè)的實(shí)際情況確定業(yè)務(wù)員培訓(xùn)的具體方式。常用的培訓(xùn)方法主要有以下幾種：

　　1.在職培訓(xùn)：在職培訓(xùn)要求業(yè)務(wù)員一邊工作，一邊接受培訓(xùn)。這種方法既不影響工作，又提高了業(yè)務(wù)員的素質(zhì)，增強(qiáng)了他們的業(yè)務(wù)能力，是一種最常用的方法。

　　2.個(gè)別會(huì)議：由接受培訓(xùn)的業(yè)務(wù)員個(gè)別參加討論的會(huì)議。

　　3.小組會(huì)議：由若干接受培訓(xùn)的業(yè)務(wù)員成立小組參加討論的會(huì)議。

　　4.個(gè)別函授：企業(yè)培訓(xùn)部門(mén)根據(jù)具體情況，分別函授各個(gè)業(yè)務(wù)員。

　　5.銷(xiāo)售會(huì)議：有意識(shí)地讓業(yè)務(wù)員經(jīng)常參加企業(yè)內(nèi)部召開(kāi)的銷(xiāo)售會(huì)議，以達(dá)到培訓(xùn)的目的。

　　6.設(shè)班培訓(xùn)：企業(yè)定期開(kāi)設(shè)培訓(xùn)班，系統(tǒng)地對(duì)業(yè)務(wù)員進(jìn)行培訓(xùn)。

　　7.通訊培訓(xùn)：利用通訊器材對(duì)業(yè)務(wù)員進(jìn)行培訓(xùn)。

　　（三）確定培訓(xùn)的時(shí)間。

　　銷(xiāo)售經(jīng)理在確定培訓(xùn)實(shí)踐時(shí)，既要保證培訓(xùn)的效果，又不能過(guò)分地影響企業(yè)的.正常業(yè)務(wù)。根據(jù)業(yè)務(wù)員所處的不同職業(yè)階段，培訓(xùn)時(shí)間可劃分為：

　　1.新雇業(yè)務(wù)員的培訓(xùn)，通常需要1－2周的時(shí)間。

　　2.老業(yè)務(wù)員的培訓(xùn)，即經(jīng)常培訓(xùn)，有以下幾種情況：（1）每天半小時(shí)的培訓(xùn)。（2）每星期2小時(shí)的培訓(xùn)。（3）每?jī)赡?周至1個(gè)月的在職培訓(xùn)。（4）每5年1個(gè)月的集中培訓(xùn)。

　　3.進(jìn)修培訓(xùn)。要根據(jù)企業(yè)的具體情況來(lái)確定時(shí)間的長(zhǎng)短、每次受訓(xùn)的人數(shù)。

　　銷(xiāo)售經(jīng)理在確定業(yè)務(wù)員的培訓(xùn)時(shí)間時(shí)，還要考慮到對(duì)培訓(xùn)時(shí)間有影響作用的因素。常見(jiàn)的影響業(yè)務(wù)員培訓(xùn)時(shí)間長(zhǎng)短的因素有：

　　1.產(chǎn)品因素。如果產(chǎn)品的工藝水平越高，技術(shù)要求越復(fù)雜，對(duì)業(yè)務(wù)員的培訓(xùn)時(shí)間也應(yīng)越長(zhǎng)。

　　2.市場(chǎng)因素。市場(chǎng)上競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手越多，競(jìng)爭(zhēng)越激烈，培訓(xùn)時(shí)間就應(yīng)越長(zhǎng)。

　　3.業(yè)務(wù)員的素質(zhì)因素。如果業(yè)務(wù)員具有較全面的知識(shí)，有較高的悟性，培訓(xùn)時(shí)間相對(duì)來(lái)說(shuō)就可以短一些。相反，如果業(yè)務(wù)員素質(zhì)平庸，花費(fèi)的培訓(xùn)時(shí)間就應(yīng)該長(zhǎng)一些。

　　4.銷(xiāo)售技巧因素。如果銷(xiāo)售的商品是奢侈品，可選擇的余地較大，要求銷(xiāo)售員有高深的銷(xiāo)售技巧，那么培訓(xùn)的時(shí)間就應(yīng)該長(zhǎng)一些。

　　5.培訓(xùn)方法因素。單純的講授，可能會(huì)花費(fèi)較多的時(shí)間，相反，如果視聽(tīng)結(jié)合，培訓(xùn)時(shí)間可縮短一半。

　　（四）確定培訓(xùn)人員。

　　銷(xiāo)售經(jīng)理在制訂培訓(xùn)計(jì)劃時(shí)，也要確定培訓(xùn)人員。培訓(xùn)人員包括組織工作人員和講授人員。

　　組織工作人員的工作包括：培訓(xùn)前的準(zhǔn)備、培訓(xùn)中的服務(wù)、培訓(xùn)后的善后工作。

　　講授人員既可以是企業(yè)內(nèi)部的高級(jí)銷(xiāo)售管理人員、富有經(jīng)驗(yàn)的人員，也可以外聘常有專(zhuān)長(zhǎng)的專(zhuān)家、教授。

　　（五）確定受訓(xùn)人員。

　　對(duì)銷(xiāo)售經(jīng)理來(lái)說(shuō)，下屬所有業(yè)務(wù)員應(yīng)該參加培訓(xùn)，以提高其業(yè)務(wù)素質(zhì)。但是，在確定受訓(xùn)人員時(shí)，應(yīng)注意以下幾點(diǎn)：

　　1.受訓(xùn)人對(duì)銷(xiāo)售工作有濃厚的興趣，并且有能力完成銷(xiāo)售任務(wù)。

　　2.受訓(xùn)人具有強(qiáng)烈的求知欲，即個(gè)人希望通過(guò)專(zhuān)業(yè)培訓(xùn)獲得所需的知識(shí)與技能。

　　3.受訓(xùn)人應(yīng)有學(xué)以致用的精神。

　　（六）確定實(shí)施的程序。

　　培訓(xùn)的實(shí)施應(yīng)循序漸進(jìn)，使新知識(shí)與受訓(xùn)人已知部分相結(jié)合，不宜重復(fù)或脫節(jié)，影響受訓(xùn)人的興趣或引起知識(shí)的混淆。一般實(shí)施的程序如下：

　　1.最初培訓(xùn)。

　　企業(yè)新雇員培訓(xùn)，可使受培訓(xùn)人員獲得銷(xiāo)售工作所需的基本知識(shí)與銷(xiāo)售技巧。

　　2.督導(dǎo)培訓(xùn)。

　　當(dāng)企業(yè)成長(zhǎng)或產(chǎn)品線變更后，業(yè)務(wù)員的知識(shí)必須進(jìn)行更新；當(dāng)業(yè)務(wù)員由一個(gè)地區(qū)調(diào)到另一個(gè)地區(qū)，也應(yīng)該了解市場(chǎng)的情況；當(dāng)產(chǎn)品的生產(chǎn)工藝或結(jié)構(gòu)發(fā)生變化時(shí)，業(yè)務(wù)員也應(yīng)進(jìn)行督導(dǎo)培訓(xùn)。

　　3.復(fù)習(xí)培訓(xùn)。

　　當(dāng)顧客投訴增加或業(yè)務(wù)員的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)連續(xù)下滑時(shí)，銷(xiāo)售經(jīng)理就應(yīng)該舉辦這種培訓(xùn)，使業(yè)務(wù)員有復(fù)習(xí)銷(xiāo)售技巧或討論的機(jī)會(huì)。引導(dǎo)業(yè)務(wù)員適應(yīng)市場(chǎng)環(huán)境的變化，在其發(fā)生嚴(yán)重問(wèn)題時(shí)，及時(shí)矯正任何不希望出現(xiàn)的行為。

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