培訓(xùn)方案

時(shí)間：2024-02-12 17:13:04 培訓(xùn)方案我要投稿

培訓(xùn)方案集合5篇

　　為了保障事情或工作順利、圓滿進(jìn)行，就需要我們事先制定方案，方案具有可操作性和可行性的特點(diǎn)。優(yōu)秀的方案都具備一些什么特點(diǎn)呢？下面是小編整理的培訓(xùn)方案6篇，歡迎閱讀與收藏。

培訓(xùn)方案集合5篇

培訓(xùn)方案篇1

　　經(jīng)與江蘇邦德愛心基金會(huì)洽談，定于11月28至30日在我院舉辦弘揚(yáng)傳統(tǒng)文化青年志愿者培訓(xùn)。本次活動(dòng)由江蘇邦德愛心基金會(huì)邀請(qǐng)弘揚(yáng)傳統(tǒng)文化的'全國(guó)知名學(xué)者組織培訓(xùn)，學(xué)生處具體承辦，學(xué)院弘揚(yáng)傳統(tǒng)文化120名青年志愿者參加。為組織好本次培訓(xùn)活動(dòng)，特制定方案如下：

　　一、培訓(xùn)時(shí)間

　　11月28日～30日。

　　二、培訓(xùn)地點(diǎn)

　　西校園三樓階梯教室。

　　三、工作分工

　　1、做好培訓(xùn)期間西校園三樓階梯教室的衛(wèi)生、環(huán)境布置、主席臺(tái)、茶水、席卡、音響、會(huì)標(biāo)多媒體、座位安排等工作（教育管理科、心理工作室）。

　　2、會(huì)議全程拍照和攝像等服務(wù)（心理工作室）。

　　3、通知各系確保弘揚(yáng)傳統(tǒng)文化志愿者按時(shí)參加培訓(xùn)，培訓(xùn)期間做好出勤考核、培訓(xùn)秩序工作（學(xué)籍管理科、志愿者協(xié)會(huì)）。

　　4、參加培訓(xùn)人員統(tǒng)一安排住宿。院本部志愿者在原宿舍住宿；南校區(qū)志愿者男生在7#樓住宿（兩間）；女生在9#樓住宿（三間），屆時(shí)統(tǒng)一安排（教育管理科）。

　　5、28號(hào)上午8點(diǎn)，南校區(qū)志愿者由各系學(xué)管組織，自

　　帶被褥等生活用品集中上車；30號(hào)下午5點(diǎn)？？？？當(dāng)晚送不送？管理誰(shuí)負(fù)責(zé)？晚飯?jiān)趺磁�？學(xué)生安全保障？南校區(qū)志愿者安排校車統(tǒng)一送回（教育管理科）。

　　6、參加培訓(xùn)師生，學(xué)院統(tǒng)一安排就餐（中、晚餐，地點(diǎn)后勤服務(wù)中心六樓。早餐自理）（教育管理科）。

　　7、參加培訓(xùn)師生洗澡及茶水供應(yīng)（教育管理科）。

　　8、培訓(xùn)老師接待、食宿安排由學(xué)籍管理科負(fù)責(zé)。

　　9、培訓(xùn)學(xué)生作息時(shí)間、分組、活動(dòng)等按邦德基金會(huì)要求由教育管理科協(xié)助組織實(shí)施。

　　10、培訓(xùn)期間，保證參訓(xùn)人員的安全及正常生活秩序（學(xué)生處及學(xué)院值班、值宿人員）。

　　11、培訓(xùn)期間文字材料由心理工作室準(zhǔn)備。

　　12、志愿者協(xié)會(huì)旗幟、服裝、志愿者之歌、會(huì)徽、胸牌準(zhǔn)備（學(xué)籍管理科）。

　　13、培訓(xùn)前后建立完善志愿者協(xié)會(huì)飛信群、qq群、貼吧（教育管理科）。

　　14、培訓(xùn)學(xué)員總結(jié)交流（教育管理科）。

　　15、培訓(xùn)期間，志愿者嚴(yán)格按照培訓(xùn)要求，規(guī)范言行舉止，遵守培訓(xùn)紀(jì)律，切實(shí)履行志愿義務(wù)。

　　二o一三年十一月二十二日

培訓(xùn)方案篇2

　　一、工作目標(biāo)：

　　20xx年我校承擔(dān)陽(yáng)光工程培訓(xùn)任務(wù)共XXX人，其中農(nóng)產(chǎn)品加工XXX人，畜禽繁殖員XXX人，村級(jí)動(dòng)物防疫員XXX人，重點(diǎn)培訓(xùn)我市農(nóng)村畜禽繁殖、農(nóng)產(chǎn)品加工和動(dòng)物防疫人員的業(yè)務(wù)素質(zhì)和操作技能的提升，使之能成為懂性能、會(huì)使用、能致富、保安全的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)服務(wù)人才，增強(qiáng)受訓(xùn)農(nóng)民的技術(shù)應(yīng)用示范輻射作用。二、具體措施：

　　1、做好全面宣傳發(fā)動(dòng)：充分利用我校主管部門市供銷合作聯(lián)社的'農(nóng)業(yè)專業(yè)合作社優(yōu)勢(shì)，搞好農(nóng)產(chǎn)品加工的培訓(xùn)工作；取得市畜牧局領(lǐng)導(dǎo)重視與技術(shù)支持，搞好畜禽繁殖和動(dòng)物防疫的培訓(xùn)工作；發(fā)揮鄉(xiāng)鎮(zhèn)領(lǐng)導(dǎo)組織優(yōu)勢(shì)，以鄉(xiāng)鎮(zhèn)為單位集中組織相關(guān)農(nóng)民參加培訓(xùn)。

　　2、組織實(shí)施培訓(xùn) （1）培訓(xùn)形式和培訓(xùn)對(duì)象

　　根據(jù)我市農(nóng)業(yè)生產(chǎn)布局和我校實(shí)際承擔(dān)陽(yáng)光工程培訓(xùn)專業(yè)情況，我校計(jì)劃主要在XX、XX、XX、XXX四個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)實(shí)施XXXX年陽(yáng)光工

　　程培訓(xùn)工作。為在短時(shí)間內(nèi)把培訓(xùn)任務(wù)保質(zhì)保量完成好，同時(shí)方便廣大農(nóng)業(yè)生產(chǎn)服務(wù)人員參加培訓(xùn)，我們采取送訓(xùn)下鄉(xiāng)，分片設(shè)點(diǎn)，集中培訓(xùn)的方式，重點(diǎn)選擇宣傳發(fā)動(dòng)較好四個(gè)鎮(zhèn)，作為我校XXXX年陽(yáng)光工程培訓(xùn)項(xiàng)目的培訓(xùn)點(diǎn)，“就近組織、就近培訓(xùn)”，讓畜禽養(yǎng)殖大戶和農(nóng)業(yè)專業(yè)合作社等重點(diǎn)培訓(xùn)對(duì)象到所在鄉(xiāng)鎮(zhèn)報(bào)名，年齡在18周歲以上至55周歲以下的相關(guān)從業(yè)人員優(yōu)先安排培訓(xùn)。

　　（2）教材選用：為確保培訓(xùn)效果，提高培訓(xùn)質(zhì)量，我校積極組織了中國(guó)農(nóng)業(yè)科技出版社最新出版的《村級(jí)動(dòng)物防疫員》、《畜禽繁殖實(shí)用技術(shù)》、《農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全檢驗(yàn)技術(shù)》作為培訓(xùn)教材。

　　（3）培訓(xùn)師資：根據(jù)三個(gè)培訓(xùn)專業(yè)的教學(xué)需要，我們分別聘請(qǐng)了桂小飛、徐繼穩(wěn)等同志擔(dān)任農(nóng)產(chǎn)品加工培訓(xùn)教師，聘請(qǐng)了周樹祥等同志擔(dān)任村級(jí)動(dòng)物防疫員和畜禽繁殖培訓(xùn)教師。（4）培訓(xùn)內(nèi)容：

　　理論教師根據(jù)培訓(xùn)教學(xué)計(jì)劃和教學(xué)大綱，編寫通俗易懂的教案，我們將采用現(xiàn)場(chǎng)實(shí)物教學(xué)、多媒體教學(xué)相結(jié)合的方式，簡(jiǎn)潔明了，圖文并茂，傳授相關(guān)基本操作技能。農(nóng)產(chǎn)品加工側(cè)重培訓(xùn)掌握：（1）農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全概述，（2）種植業(yè)農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)加工技術(shù)，（3）畜禽產(chǎn)品加工技術(shù)，（4）水產(chǎn)品加工技術(shù)，（5）無(wú)公害產(chǎn)品、綠色產(chǎn)品、有機(jī)產(chǎn)品申報(bào)及認(rèn)證，（6）實(shí)習(xí)與交流。畜禽繁殖培訓(xùn)側(cè)重掌握：（1）基礎(chǔ)知識(shí)，（2）發(fā)情與發(fā)情鑒定，（3）配種技術(shù)，（4）妊娠診斷與接產(chǎn)，（5）常見繁殖疾病及其防治，（6）提高動(dòng)物繁殖率的技術(shù)措施。村級(jí)動(dòng)物防疫培訓(xùn)側(cè)重掌握：（1）消毒技術(shù)（2）畜禽常用免疫技術(shù)

　�。�3）動(dòng)物保健技術(shù)（4）重要?jiǎng)游镆卟〉姆乐渭夹g(shù)（5）動(dòng)物剖檢及病理診斷技術(shù)（6）疫情報(bào)告及病死動(dòng)物處理。由于學(xué)員年齡結(jié)構(gòu)、文化層次存在差異，我們要求理論教員和實(shí)習(xí)教員，依照實(shí)物對(duì)未懂學(xué)員采用容易接受的語(yǔ)言、面對(duì)面、互動(dòng)式的培訓(xùn)方式，使其掌握相關(guān)操作規(guī)范和技術(shù)要點(diǎn)，讓受訓(xùn)學(xué)員技術(shù)應(yīng)用起示范作用，從而達(dá)到培訓(xùn)目的。

　　3、培訓(xùn)課程安排表：

　�。�1）農(nóng)產(chǎn)品加工培訓(xùn)教學(xué)計(jì)劃：

　　（2）畜禽繁殖培訓(xùn)教學(xué)計(jì)劃：

　�。�3）村級(jí)動(dòng)物防疫員培訓(xùn)教學(xué)計(jì)劃：

培訓(xùn)方案篇3

　　根據(jù)《省行政執(zhí)法條例》、《省人民政府法制辦公室關(guān)于行政執(zhí)法人員培訓(xùn)考試有關(guān)事項(xiàng)的通知》(晉政法監(jiān)字〔20xx〕6號(hào))和《省人民政府法制辦公室關(guān)于開展20xx年度行政執(zhí)法證件審核注冊(cè)工作的通知》(晉政法字〔20xx〕45號(hào))以及行政執(zhí)法證件管理的有關(guān)規(guī)定，《市人民政府辦公廳關(guān)于組織20xx年度全市行政執(zhí)法人員集中培訓(xùn)工作的通知》（市政辦發(fā)電〔20xx〕86號(hào)）文件精神，為進(jìn)一步加強(qiáng)我市行政執(zhí)法人員隊(duì)伍建設(shè)，提高行政執(zhí)法人員整體素質(zhì)和依法行政工作水平，特制定本方案。

　　一、指導(dǎo)思想

　　以培訓(xùn)學(xué)習(xí)為抓手，全面提升行政執(zhí)法人員整體素質(zhì)，規(guī)范執(zhí)法行為，強(qiáng)化執(zhí)法證件管理，進(jìn)一步夯實(shí)法制工作基礎(chǔ)，逐步建立規(guī)范化、常態(tài)化的法制工作機(jī)制，為全市經(jīng)濟(jì)社會(huì)又好又快發(fā)展做出努力。

　　二、培訓(xùn)方式

　　本次培訓(xùn)采取集中培訓(xùn)的形式，由市法制辦組織，從參與社會(huì)管理度高、影響力較大的部門中挑選優(yōu)秀代表和法律專家進(jìn)行授課，通過(guò)經(jīng)驗(yàn)介紹、典型帶動(dòng)，有針對(duì)性地解決執(zhí)法中存在的各類問(wèn)題。

　　國(guó)土、公安、城建、工商、質(zhì)監(jiān)、環(huán)衛(wèi)、交警、行政綜合執(zhí)法大隊(duì)等部門要高度重視，責(zé)成專人落實(shí)，要結(jié)合工作實(shí)踐，及早選出典型事例、好的經(jīng)驗(yàn)做法，選聘專人講解。（培訓(xùn)題目可參考市級(jí)確定的題目，見附件）。

　　三、培訓(xùn)范圍

　　（一）各鄉(xiāng)(鎮(zhèn))、街道辦事處、市直有關(guān)單位全部執(zhí)法人員，重點(diǎn)是持證人員；

　�。ǘ└鬣l(xiāng)(鎮(zhèn))、街道辦事處、市直有關(guān)單位分管法制工作領(lǐng)導(dǎo)、法制辦主任和辦公室主任。

　　四、時(shí)間安排

　　培訓(xùn)時(shí)間擬定為9月中旬（具體時(shí)間另行通知）。

　　五、培訓(xùn)內(nèi)容

　　以省《行政執(zhí)法人員培訓(xùn)教程》和《市人民政府依法行政工作指引》為教材，以貫徹落實(shí)國(guó)家、省對(duì)依法行政工作的最新部署和安排為重點(diǎn)，通過(guò)解析行政執(zhí)法監(jiān)督檢查過(guò)程中所發(fā)現(xiàn)的共性問(wèn)題以及行政執(zhí)法過(guò)程中存在的'問(wèn)題等，查堵、完善行政執(zhí)法過(guò)程中有關(guān)程序、標(biāo)準(zhǔn)的缺失。

　　六、培訓(xùn)要求

　�。ㄒ唬└餍姓䦂�(zhí)法單位要根據(jù)確定的培訓(xùn)時(shí)間，妥善安排好工作，保證行政執(zhí)法人員按時(shí)參加培訓(xùn)。

　�。ǘ﹨⒓优嘤�(xùn)情況將與各單位年度依法行政目標(biāo)責(zé)任制考核、行政執(zhí)法證件年檢掛鉤。

　�。ㄈ┡嘤�(xùn)費(fèi)用按照物價(jià)部門批準(zhǔn)的標(biāo)準(zhǔn)收取，用于培訓(xùn)場(chǎng)地租用、授課教師聘用以及資料費(fèi)等支出。

　　（四）準(zhǔn)備授課的單位，務(wù)于9月10日前報(bào)回授課材料、名單；參加單位要及時(shí)申報(bào)培訓(xùn)人員名單。

培訓(xùn)方案篇4

　　一、方案總則

　　培訓(xùn)部自成立至今，得到了公司領(lǐng)導(dǎo)、各分公司經(jīng)理及員工的大力支持和用心配合，為了盡快搭建企業(yè)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，實(shí)行規(guī)范化操作，根據(jù)公司副總經(jīng)理許總指示，培訓(xùn)部現(xiàn)面向各相關(guān)部門招賢納士，公開招聘內(nèi)部培訓(xùn)師。

　　二、招聘要求

　　1、品德要求：

　　熱愛公司，熱愛自我從事的職務(wù)，對(duì)培訓(xùn)工作有興趣，待人熱情，喜歡挑戰(zhàn)自我，做事情有韌性，在公司工作1年以上。

　　2、專業(yè)要求：

　　精通本部門的工作流程，產(chǎn)品制造，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，掌握相關(guān)技術(shù)，具備相關(guān)資格證書者優(yōu)先思考。

　　3、潛力要求：

　　能夠獨(dú)立編寫相關(guān)培訓(xùn)教材，考核試卷，有較強(qiáng)的課堂控制潛力，善于表達(dá)，有較強(qiáng)的學(xué)習(xí)潛力。

　　三、級(jí)別鑒定

　　1、A級(jí)培訓(xùn)師

　　大學(xué)本科以上學(xué)歷，具有中級(jí)及中級(jí)以上相關(guān)資格證書，工作經(jīng)驗(yàn)3年以上。有較強(qiáng)的動(dòng)手潛力和表達(dá)潛力。

　　2、B級(jí)培訓(xùn)師

　　大學(xué)�？埔陨蠈W(xué)歷，具有相關(guān)資格證書，工作經(jīng)驗(yàn)2年以上。有必須的動(dòng)手潛力，善于表達(dá)。

　　3、C級(jí)培訓(xùn)師

　　中專以上學(xué)歷，工作經(jīng)驗(yàn)2年以上。有必須的動(dòng)手潛力和基本表達(dá)潛力。

　　四、內(nèi)部培訓(xùn)師考核

　　1、培訓(xùn)教材使用審批，技術(shù)類培訓(xùn)由生產(chǎn)技術(shù)部林強(qiáng)順部長(zhǎng)負(fù)責(zé)審批，公共類培訓(xùn)由許總負(fù)責(zé)審批。

　　2、培訓(xùn)效果考核，

　�、賳�(wèn)卷考核。培訓(xùn)部當(dāng)場(chǎng)發(fā)放培訓(xùn)課時(shí)效果調(diào)查表，根據(jù)學(xué)員打分，計(jì)算平均分

　　評(píng)定，80分以上為A級(jí)，60分以上為B級(jí)，60分以下為C級(jí)。（此類適用所有培訓(xùn)）

　�、诠ぷ髂M考核。培訓(xùn)部將在培訓(xùn)結(jié)束一星期內(nèi)，安排學(xué)員進(jìn)行相應(yīng)的技能操練，及格率在80%以上的為A級(jí)，60%以上的'為B級(jí)，60%以下的為C級(jí)�？己擞少|(zhì)量部鄧永杰部長(zhǎng)全面負(fù)責(zé)。（此類針對(duì)技術(shù)性培訓(xùn)）。

　�、劭�(jī)效考核。培訓(xùn)部將在培訓(xùn)結(jié)束一星期內(nèi)，向?qū)W員所在部門發(fā)放調(diào)查問(wèn)卷，由學(xué)員上級(jí)對(duì)學(xué)員培訓(xùn)前后的工作態(tài)度、員工士氣、員工流動(dòng)率等作出評(píng)估。80分以上為A級(jí)，60分以上為B級(jí)，60分以下為C級(jí)。（此類針對(duì)公共類/銷售技能類培訓(xùn)）。

　　五、待遇

　　1、公司頒發(fā)內(nèi)部培訓(xùn)師證書，正式聘用。

　　2、A級(jí)培訓(xùn)師每節(jié)課補(bǔ)貼100元，考核A級(jí)100元，B級(jí)50元，C級(jí)-20元。

　　B級(jí)培訓(xùn)師每節(jié)課補(bǔ)貼80元，考核A級(jí)100元，B級(jí)50元，C級(jí)-20元。

　　C級(jí)培訓(xùn)師每節(jié)課補(bǔ)貼50元，考核A級(jí)100元，B級(jí)50元，C級(jí)-20元。

　　每節(jié)課時(shí)時(shí)間為45-60分鐘，酬勞為：課時(shí)補(bǔ)貼+考核補(bǔ)貼，問(wèn)卷考核/工作模擬考核/績(jī)效考核三類考核得分不累計(jì)，以單項(xiàng)所得最高分給予補(bǔ)貼。

　　3．10人以下培訓(xùn)不分等級(jí)統(tǒng)一為30元，新員工入職培訓(xùn)不計(jì)。

　　六、附20xx年公司培訓(xùn)計(jì)劃表

　　打造學(xué)習(xí)型團(tuán)隊(duì)，超越創(chuàng)新，需要各位員工的大力支持，用心參與，需要相關(guān)部門負(fù)責(zé)人用心推薦，嚴(yán)格把關(guān)，請(qǐng)以上分公司負(fù)責(zé)人在規(guī)定時(shí)間內(nèi)向培訓(xùn)部推薦3名人才，培訓(xùn)部將從中挑選1-2名。

培訓(xùn)方案篇5

　　戶外品牌的運(yùn)作核心內(nèi)容主要包括這樣幾個(gè)方面：

　　1、組織貨品：品牌商負(fù)責(zé)產(chǎn)品設(shè)計(jì)、研發(fā)、生產(chǎn)、物流；代理商負(fù)責(zé)貨品選擇、進(jìn)口、庫(kù)存運(yùn)轉(zhuǎn)等。

　　2、市場(chǎng)推廣：品牌的宣傳、定位，包括媒體、贊助等等；還有配合銷售部門組織促銷、推廣等。

　　3、拓展并維護(hù)銷售渠道：尋找合適的、有能力、有意愿的經(jīng)銷商合作，在恰當(dāng)?shù)臅r(shí)間、開恰當(dāng)?shù)牡赇N售，并維護(hù)與經(jīng)銷商良好的合作關(guān)系。

　　4、培訓(xùn)：這里指的是對(duì)終端的零售培訓(xùn)，它很必要，但它看不見摸不著，也最難量化評(píng)估其產(chǎn)出。

　　我在這簡(jiǎn)單談?wù)剳敉馄放粕虨楹我鰞?nèi)部培訓(xùn)，該怎樣做。其中絕大多數(shù)是個(gè)人經(jīng)驗(yàn)的總結(jié)，歡迎業(yè)內(nèi)人事拍磚。

　　問(wèn)題：很多戶外品牌商對(duì)終端直接管理的內(nèi)容主要有這么幾方面：店鋪所處的商圈環(huán)境、庫(kù)存情況、促銷活動(dòng)、以及貨品陳列、店鋪形象裝修等，但可能很少會(huì)過(guò)問(wèn)店鋪團(tuán)隊(duì)人員的情況。簡(jiǎn)單點(diǎn)說(shuō)，就是只管開辟戰(zhàn)場(chǎng)、供應(yīng)彈，不管士兵能不能打～！這是為什么？

　　前者種種都能直接體現(xiàn)出來(lái)，通過(guò)數(shù)據(jù)表格、照片等方式。將這些數(shù)據(jù)加工整理后，可以用來(lái)判斷店鋪、區(qū)域的生意是否能夠持續(xù)地良性運(yùn)轉(zhuǎn)，可以計(jì)算出生意容量、周期等等。而人是比較靈活的，也很難考量其產(chǎn)出能力。例如：同一家店配3個(gè)人，這么多庫(kù)存，“不行的”團(tuán)隊(duì)做半個(gè)月銷售2萬(wàn)，換一批“行的”團(tuán)隊(duì)一個(gè)周末可能就銷售2萬(wàn)。那么前后兩批人的`區(qū)別在哪？恐怕一時(shí)半會(huì)講不清楚。一家店如此，對(duì)于動(dòng)輒數(shù)十家、上百家專營(yíng)店的打品牌來(lái)說(shuō)，這恐怕會(huì)影響它的市場(chǎng)體量了！

　　另外，品牌公司是否過(guò)問(wèn)團(tuán)隊(duì)的情況，還視其終端操作模式而定。直營(yíng)模式的也許會(huì)用心去管理團(tuán)隊(duì)；但如果是主要由地區(qū)經(jīng)銷商開店經(jīng)營(yíng)的分銷模式，那么品牌商就很難過(guò)問(wèn)客戶的終端人員情況。遇到管理能力強(qiáng)的經(jīng)銷商還算省心，如果客戶的管理能力不強(qiáng)，進(jìn)而銷售業(yè)績(jī)持續(xù)不佳怎么辦呢？

　　講到這，我們不多談繁雜的人員管理問(wèn)題了，進(jìn)入主題談?wù)労腿藛T業(yè)務(wù)素質(zhì)有關(guān)的培訓(xùn)話題。首先我們需要認(rèn)識(shí)到培訓(xùn)并不是一種成本，而是一種高效的投資：加強(qiáng)員工培訓(xùn)，可以滿足員工不斷成長(zhǎng)的需求，給員工可以上升的足夠空間；可以鞏固團(tuán)隊(duì)精神，使員工認(rèn)同企業(yè)、品牌的文化；可以增強(qiáng)店鋪管理團(tuán)隊(duì)的能力，促進(jìn)服務(wù)質(zhì)量、銷售能力的提高。因此戶外品牌商通過(guò)不斷致力于員工的培訓(xùn)，可以使一線的銷售團(tuán)隊(duì)保持活力和素質(zhì)，進(jìn)而保證良好的銷售、服務(wù)能力。

　　但品牌商在推進(jìn)這類工作時(shí)，畢竟精力、資金是有限的，所以幫助經(jīng)銷商們建立自我內(nèi)部培訓(xùn)的能力和體系，讓其擁有持續(xù)的自我訓(xùn)練能力也非常重要。因此，對(duì)操作分銷模式的品牌公司來(lái)說(shuō)，此類工作還有一個(gè)隱形的功能，就是對(duì)經(jīng)銷商們的零售團(tuán)隊(duì)管理進(jìn)行監(jiān)督管理。

　　現(xiàn)在來(lái)說(shuō)說(shuō)培戶外零售的訓(xùn)該怎樣做，這些基本是個(gè)人的經(jīng)驗(yàn)總結(jié)。

　　首先做此類工作的人，就是培訓(xùn)師應(yīng)該是什么樣的？因?yàn)榱闶劢K端所需要的指導(dǎo)必須是能夠直接在銷售實(shí)戰(zhàn)應(yīng)用中發(fā)揮作用的，所以大講理論不一定行得通，那么培訓(xùn)師最好就是做此類工作出身的，比如資深的戶外店店長(zhǎng)、銷售經(jīng)理等。培訓(xùn)師應(yīng)該具備以下幾類知識(shí)、經(jīng)驗(yàn)：

　　1、豐富的戶外運(yùn)動(dòng)產(chǎn)品知識(shí)，以及熟知行業(yè)內(nèi)的各類品牌及其產(chǎn)品的特點(diǎn)，這是必須具備的。

　　2、一定的戶外運(yùn)動(dòng)知識(shí)，最好學(xué)習(xí)過(guò)、或親自參加各類戶外活動(dòng)，否則對(duì)產(chǎn)品知其然不知其所以然。

　　3、零售團(tuán)隊(duì)的管理經(jīng)驗(yàn)，最好是招聘面試、培訓(xùn)人員、團(tuán)隊(duì)建設(shè)、甚至開除員工的一系列經(jīng)驗(yàn)都有的，不然怎么輔導(dǎo)別人帶兵打仗。

　　4、產(chǎn)品銷售、店鋪陳列、運(yùn)營(yíng)以及貨品結(jié)構(gòu)管理的經(jīng)驗(yàn)，此類指導(dǎo)與產(chǎn)品知識(shí)同樣是店鋪?zhàn)钚枰摹?/p>

　　5、面對(duì)眾人演講、互動(dòng)溝通的能力，其實(shí)這個(gè)是基本功，否則肚子裝的再多也倒不出來(lái)。

　　雖然戶外店和經(jīng)銷商們對(duì)基礎(chǔ)培訓(xùn)會(huì)有持續(xù)的需求，但由于店鋪人員的流動(dòng)性相對(duì)較大，尤其是在北京、上海這樣的一線城市變動(dòng)更快，所以此類課題的培訓(xùn)不可能由品牌商承擔(dān)。它可以由各地經(jīng)銷商自行承擔(dān)起來(lái)，其培訓(xùn)方案和資料由品牌公司來(lái)提供，并訓(xùn)練各地經(jīng)銷商的培訓(xùn)專員、代理人，經(jīng)銷商再對(duì)品牌公司進(jìn)行匯報(bào)。

　　雖然戶外用品市場(chǎng)目前較運(yùn)動(dòng)用品市場(chǎng)的差距很大，但在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的增長(zhǎng)率極高，屬于非常朝陽(yáng)的產(chǎn)業(yè)。但現(xiàn)階段限制此類品牌發(fā)展的一個(gè)很重要的瓶頸是，高端品牌難以被消費(fèi)者認(rèn)識(shí)，低端品牌不具備較強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力。那么戶外品牌要想在這樣一個(gè)快速發(fā)展的新市場(chǎng)中站穩(wěn)屬于自己一塊份額，并謀求一定的增長(zhǎng)擴(kuò)張，除了有好的品牌推廣、產(chǎn)品支持、網(wǎng)絡(luò)拓展外，保持良好的“軟實(shí)力”顯得非常重要。那么內(nèi)部培訓(xùn)機(jī)制就需要在這個(gè)環(huán)節(jié)發(fā)揮作用，還是前面提到過(guò)的一句話：這不是一種成本，而是一項(xiàng)高效的投資。

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