培訓方案必備[7篇]

　　為了確保事情或工作有效開展，通常需要預先制定一份完整的方案，方案具有可操作性和可行性的特點。那要怎么制定科學的方案呢？下面是小編幫大家整理的培訓方案7篇，希望對大家有所幫助。

培訓方案 篇1

　　企業(yè)培訓對員工個人來說，收益意味著學到新的知識或技能;對公司來說，收益包括顧客滿意度的增加，市場占有率的增加，最終是企業(yè)效益的增加。學優(yōu)網(wǎng)下面為你整理了關于集團公司的員工培訓方案，希望對你有所幫助。

　　一、培訓程序

　　1、大學生或合同工人數(shù)多,文化層次,年齡結構相對集中時,由集團職校與用人單位共同培訓,共同考核.(不定期)

　　2、人數(shù)較少,分散時,由具體用人單位從中心→具體班組負責培訓,培訓結果以單位和員工書面表格確認為證,職校負責抽查.

　　二、培訓目的

　　1、讓新員工了解集團,公司概況,規(guī)章制度,組織結構,使其更快適應工作環(huán)境

　　2、讓新員工熟悉新崗位職責,工作流程,與工作相關的安全,衛(wèi)生知識以及服務行業(yè)應具備的基本素質.

　　三、培訓內容

　　1、中心(公司)崗前培訓――中心準備培訓材料.主要是要對新來 -

　　員工表示歡迎;按照各中心(公司)行業(yè)特點,中心(公司)的組織結構,工作性質,中心(公司)有關規(guī)章制度和本公司服務行業(yè)基本素質準備手冊或專人講解;指定新員工工作部門的經(jīng)理或組長作為新員工貼身學習的輔導老師;解答新員工提出的問題.

　　2、部門崗位培訓――新員工實際工作部門負責.

　　介紹新員工認識本部門員工;參觀工作部門;介紹部門環(huán)境與工作內容,部門內的特殊規(guī)定;講解新員工崗位職責要求,工作流程,工作待遇,指定一名 老職工帶教新員工;一周內,部門負責人與新員工進行交換意見,重申工作職責,指出新員工工作中出現(xiàn)的問題,回答新員工的提問;對新員工一周的表現(xiàn)進行評 估,給新員工下一步工作提出一些具體要求.

　　3、集團整體培訓:集團職校負責--不定期

　　分發(fā)《員工培訓手冊》――(簡述**大學的歷史與現(xiàn)狀,描述**大學在南京市地理位置,交通情況;集團歷史與發(fā)展前景,集團的企業(yè)文化與經(jīng)營理 念;集團組織結構及主要領導,集團各部門職能介紹,主要服務對象,服務內容,服務質量標準等;集團有關政策與福利,集團有關規(guī)章制度,員工合理化建議采納 的渠道;解答新員工提出的問題.)

　　四、培訓反饋與考核

　　1、各中心(公司)制作的.培訓教材須經(jīng)過集團職工培訓學校的審核,并交集團培訓學校存檔,所進行的中心(公司)→部門培訓應在集團職工培訓學校 指導下進行.各中心(公司)每培訓一批新員工都必須完成一套"新員工培訓"表格,部門→中心(公司)→集團職校的培訓鏈,應環(huán)環(huán)相扣,層層確認

　　2、培訓實施過程應認真嚴格,保證質量,所有培訓資料注意保存,并注意在實施過程中不斷修改,完善.

　　3、培訓結果經(jīng)職校抽查后,統(tǒng)一發(fā)放培訓結業(yè)證書;職校對各中心新員工培訓情況每學期給各中心總結反饋一次.

　　五,新員工培訓實施

　　1、召集各中心(公司)負責培訓人員,就有關集團新職工培訓實施方案,征求與會者意見,完善培訓方案.

　　2、各中心(公司)盡快拿出具有針對性的培訓教材,落實培訓人選

　　,配合集團職校組建從上至下的培訓管理網(wǎng)絡.

　　3、集團內部宣傳"新員工培訓方案",通過多種形式讓全體職工了解這套新員工培訓系統(tǒng),宣傳開展新員工培訓工作的重要意義

　　4、所有新員工在正式上崗前,都必須在中心(公司)集中培訓一次,(培訓內容見中心崗前培訓);然后再到具體工作部門進行培訓(培訓內容見部門 崗位培訓);各中心(公司)可根據(jù)新員工基本情況實施相應的培訓教材和時間,一般情況下,培訓時間為1-3天;根據(jù)新員工人數(shù)集團職校不定期實施整體的新 員工培訓,總體培訓時間一周為宜,培訓合格發(fā)放結業(yè)證書。

培訓方案 篇2

　　一、培訓目的

　　為規(guī)范企業(yè)管理，使新員工進一步了解公司結構、公司管理規(guī)章制度，更快 地進入工作角色，促進企業(yè)生產(chǎn)。

　　二、培訓內容

　　1、公司簡介及內部組織架構。

　　2、公司管理規(guī)章制度。主要包括員工考勤刷卡管理制度、職工獎懲條例、員工宿舍管理制度等。

　　3、公司人事制度。主要包括員工出勤與請假管理規(guī)定、員工辭職管理規(guī)定等。

　　4、崗前培訓其他。

　　三、培訓時間及地點

　　培訓時間：1天。(周六)

　　培訓地點：待定。

　　四、培訓講師

　　培訓講師：人事部培訓專員。

　　五、培訓講師職責。

　　1、負責新員工培訓整個過程的組織管理及過程控制工作。

　　2、培訓前期準備工作。(培訓場地、培訓講義、試卷的準備等)

　　3、新工人培訓授課工作。

　　4、課堂紀律的維護。

　　5、新員工培訓的考核及培訓檔案的建立工作。

　　六、培訓實施。

　　1、培訓前的準備工作。

　　(1)培訓人員的通知。

　　新工人帶隊體檢時通知新員工帶好筆、筆記本等準時參加新員工培訓。

　　(2)培訓講義的編制，主要包括新員工培訓的相關內容。(先準備10份，以后視培訓人數(shù)而定，可回收循環(huán)利用)

　　(3)培訓考核試卷印制，份數(shù)為新員工數(shù)+2。

　　2、培訓實施。

　　(1)培訓人員的'簽到。

　　(2)培訓講課工作。

　　3、培訓結束后的考核。

　　(1)新員工培訓考試及簽字確認，考試時間45分鐘。

　　(2)培訓的閱卷，做好培訓記錄，填寫培訓記錄表。

　　(3)培訓相關記錄的存檔。

　　七、培訓實施具體流程。

　　8:30--8:45 培訓簽到。

　　8:45--9:00 培訓講義的發(fā)放及培訓流程的告知。

　　9:00--9:50 公司簡介、產(chǎn)品工藝及組織機構的簡要說明。

　　公司管理規(guī)章制度的講解。包括員工考勤刷卡管理制度、

　　職工獎懲條例、員工宿舍管理制度等。

　　9:50--10:00 休息。

　　10:45--11:00 午餐。(建議統(tǒng)一在公司吃飯，每人交5元伙食費，便于管理)

　　11:00--13:00 自學、午休。

　　13:00--13:30 培訓專員與新工人的交流及答疑。

　　13:30--13:45 休息，準備考試。

　　13:45--14:45 新員工培訓考試及承諾書簽字確認。

　　14:45--15:15 閱卷，(確認所有新員工承諾書簽字)，做好培訓記錄。

　　15:15--15:30 簽訂勞動合同。

　　15:30--16:15 入職材料、勞動合同等資料的收集、歸檔。

　　16:15—16:30 報到證或試用單的簽發(fā)，建立員工檔案。

　　八、相關考核。

　　1、培訓不合格人員不予錄用。

　　2、新員工培訓期間須認真聽講，做好筆記，不得破壞課堂秩序。違者記入員工檔案，情節(jié)嚴重者不予錄用。

　　3、新員工培訓期間須服從公司的安排，不得破壞公共設施，違者按公司內部員工規(guī)定處理。

　　九、員工培訓簽到表、培訓記錄表、員工承諾書附后。

　　10:00--10:45 公司人事制度的講解。尤其是請假、辭職管理、工傷流程。

培訓方案 篇3

　　一.招生人員

　　招生組長，招生業(yè)務員。

　　二.工作要求

　　1. 統(tǒng)一管理，按照規(guī)定的時間完成招生目標。

　　2. 組織有序，按照組長的安排，分小組進行蹲點，做到有紀律，有組織。

　　3. 禮貌待人，業(yè)務員在招生過程中，一定要有禮貌，形象端正向上。禁止穿拖鞋，佩

　　戴首飾。

　　4. 有紀律性，在招生過程中，沒有意外情況，不允許遲到，早退。

　　三.工作安排

　　1. 發(fā)放宣傳資料，讓家長了解這次活動的內容。 2. 在新吉大門口進行設點招生。

　　3. 在組長的安排下進行電話招生。 4. 一些業(yè)務員可進行游擊招生。

　　四.具體事項 (一)人員安排

　　1. 在新吉大設點，在設點時間中，必須保證有3名業(yè)務員在此進行招生。沒有值班的

　　業(yè)務員可以在周圍進行游擊招生。

　　2. 在設點周圍進行宣傳工作，發(fā)放傳單，與家長聊天。 (二)招生時間

　　在6月26.27日以及7月3日至7月15日進行設點招生。設點時間為 早上8點至中午12點 以及下午2點半至6點。晚上7點至8點招生業(yè)務員可以以散步形式進行宣傳活動。

　　(三)招生對象

　　湘西州廣大少年兒童(10~16歲)

　　(四)招生業(yè)務員須知

　　(1).招生時的穿著打扮要得體,給學生家長一個好的印象.不要穿拖鞋,盡量不要穿短褲等

　　太暴露的衣服。

　　(2).在招生的過程中不要與其他培訓機構的人員進行爭吵和沖突，遇到情況要及時通知主管，注意不要越級上報。以協(xié)商的口吻和他們交談，都是為了孩子們好!

　　(3).在招生過程中要盡量說出我們的優(yōu)勢，對方有意向時將資料給予家長，不需要時不

　　用給。家長在看資料時一定要認真講解講解時速度要慢一點，把每一點都講清楚。 (4).電話招商時要注意，語氣緩和，不管對方說話有多惡劣都要心平氣和，和家長說明原因。

五.工資分紅

　　1~10人每人50元 11~20人每人60元 20人以上每人70元

　　另外設點人員在設點時間包飯包水。

　　六.活動優(yōu)勢(重點向家長介紹的內容)

　　1.我們有區(qū)別于英語培訓，這是一個封閉式的全英語的夏令營，在活動中不僅豐富了暑期生活，也調節(jié)了學生的一個學習方式，由被動轉為主動。

　　2.關注留守兒童，我們會提供20個免費的機會給他們，讓他們也體驗英語夏令營的魅力。 3.我們的主題是手拉手*心連心，所以我們會讓一些有條件的孩子和留守兒童組成一幫一的活動，他們互相幫忙，互相學習，培養(yǎng)孩子們的.交流能力和認知能力。

　　4.15天我們，每天都有軍訓，讓孩子們養(yǎng)成一個良好的習慣，不僅是學習知識更是學會如何做人，晚上會安排孩子洗衣服等，培養(yǎng)他們生活自理能力。

　　5.我們的教學地點是民族實驗小學，學習條件非常優(yōu)越，不僅教室宿舍有空調，而且一日三餐都相當豐富。

　　6.每天下午6點，我們都將會把當天的活動資料(DV視頻)上傳至湘西生活網(wǎng)中，方便家長對孩子的了解，也是對外公開評價我們活動的一個平臺。

　　7.在夏令營結束后，我們還將在8月份組團去游世博，所有想?yún)⒓拥暮⒆觽兒图议L們可以一同前往。

培訓方案 篇4

　　為進一步提高城市管理行政執(zhí)法隊伍的整體素質，更加規(guī)范、高效、精細、人文執(zhí)法，提升執(zhí)法人員依法行政的能力和水平，根據(jù)我局工作實際，特制定以下法制培訓方案。

　　一、總體目標

　　提高城管行政執(zhí)法人員政治信念和理論水平，自覺遵守并執(zhí)行黨和國家的方針政策、法律法規(guī)；執(zhí)法人員的文明執(zhí)法、規(guī)范執(zhí)法、公平執(zhí)法的能力進一步提高，提升廣大人民群眾對執(zhí)法的滿意度。

　　二、培訓對象

　　城管局全體員工。

　　三、培訓方式

　　以集中輔導為主，增強自覺學習的`習慣為原則，堅持理論聯(lián)系實際，著力解決執(zhí)法隊伍中存在的紀律意識不高、辦案有瑕疵、執(zhí)法方法欠優(yōu)等突出問題，不斷提高廣大干部職工特別是行政執(zhí)法人員適應新形勢下城管行政執(zhí)法工作能力。

　　四、培訓時間

　　集中培訓定于每周五下午4：30—5:30，遇特殊情況臨時調整學習時間或順延。其他學習由各科室、大隊根據(jù)具體情況集中安排，第一次培訓時間定于12月5日，具體時間附培訓內容后。

　　五、培訓內容及輔導老師。

　　六、培訓要求

　　1.提高思想認識。各參學對象要充分認識法制培訓的重要性、必要性和現(xiàn)實要求，把培訓當工作，視培訓為執(zhí)法現(xiàn)場，增強培訓和學習的自覺性、主動性，把學習與思考結合起來，學思踐悟，提升水平和能力。

　　2.加強組織領導。為使培訓有序達效，局成立培訓工作領導小組，負責整個培訓工作的安排部署、監(jiān)督落實、考試考核、后勤保障、宣傳等工作。領導小組由局黨組書記、局長蔡家安為組長，黨組成員、總工程師趙金翠同志為副組長，各股室、大隊負責人為成員，領導小組下設辦公室，辦公室設在法制股，鄭虎兼任辦公室主任。

　　3.優(yōu)化培訓方法。培訓與輔導不僅僅是單一的輔導學習，是對我們每個人的學習能力、思考能力、演講能力、實踐能力的一次檢驗，因此每個參學人員既要積極參與學習，更要認真準備好培訓輔導內容，把所培訓的內容以最簡單的方法結合實際講解最精準的要點，做到內容精準、工作指導精準、應用實踐精準。

　　4.嚴格學習紀律。每次學習采取簽到制，因特殊情況不能參加學習的務必向主要領導請假，局將對日常業(yè)務知識學習進行抽查，每兩周抽查一次學習筆記，對集中培訓學習人員定期進行測試，筆記記錄情況與測試成績將計入年終績效考核和年終評先表模。

培訓方案 篇5

　　信息技術教育開拓了教育教學的時空界線，對深化教育教學改革產(chǎn)生了深刻、全面的影響，為進一步加快信息技術教育的普及、發(fā)展，推動基礎教育的跨越式發(fā)展，從而推動教育的信息化，促進教師現(xiàn)代化教育信息意識，推動學校教育現(xiàn)代化的進程，使每一位教師在現(xiàn)代教育思想和理論的指導下，熟練運用多媒體技術、網(wǎng)絡技術開展教育教學活動，提高教師的信息素養(yǎng)和能力，促使課堂教學效率的提高和教師的創(chuàng)造精神、實踐能 力的提高。現(xiàn)將我校本學期計算機培訓安排如下：

　　一、組織機構

　　組 長：

　　副組長：

　　組 員：

　　二、培訓對象

　　培訓對象：全體教師

　　三、培訓形式和地點

　　培訓形式：采用集中培訓與自由學習相結合方法

　　培訓地點：計算機教室

　　四、培訓要求

　　1、全體參加培訓的教師要認真、刻苦、好學，必須按時參加聽課，不得遲到、早退，不得在計算機教室高聲喧嘩，干與培訓無關的事務。

　　2、部分課程可以通過自主學習完成，計算機基礎知識部分，可以先考試，通過后，則無需參加這個模塊的培訓，特定模塊針對的人群必須參與。

　　2、培訓完畢后參加成果匯報，記錄考核成績，載入教師綜合評估。

　　五、培訓內容

　　1、計算機的基礎知識。能正確開機、關機；熟練操作鼠標、鍵盤；熟練打開、關閉文檔和一些應用程序等。xp系統(tǒng)基本操作，文件管理。正確使用u盤。能夠u盤拷貝、移動相關信息資料。能夠掌握殺毒軟件的使用。

　　2、特定模塊（1）辦公軟件word20xx、excl20xx軟件的使用,能夠排版文檔。（校長、段長、各處室負責人及工作人員）

　　3、上網(wǎng)的相關知識。瀏覽并查找、上傳、下載、使用相關教育教學資源。能夠利 用電子郵件傳遞、接收信息。

　　4、特定模塊（2）powerpiont課件制作（一線任課教師）。

　　5、通過移動終端（手機、平板電腦）瀏覽查找資源。

　　本學期將分次集中對教師進行系統(tǒng)的培訓。其余時間，重要用于教師個人自修，隨學隨問，不懂之處，隨時請教其他教師，不斷提高自身使用電腦的能力與水平，從而滿足自己日常教學的需要。學期末，對教師的微機使用與操作情況進行有效的檢測。

　　具體培訓安排如下： 內容一：計算機基礎知識

　　問題1：正確使用u盤。能夠u盤拷貝、移動相關信息資料。

　　問題2：能夠掌握殺毒軟件的使用

　　內容二：文字處理

　　任務一：認識word文字處理軟件

　　問題1：word的啟動及退出

　　問題2：word窗口介紹

　　問題3：打開或關閉工具欄

　　任務二：文檔的輸入和保存

　　問題1：如何建立一個新文檔

　　問題2：輸入文檔的內容

　　問題3：如何保存文件

　　問題7：如何關閉文件

　　任務三：文章的`修改

　　問題1：打開過去保存的文件

　　問題2：如何選定一段文字

　　問題3：如何刪除一大段文字

　　問題4：移動和復制

　　問題5：撤銷操作與恢復操作

　　問題6：查找或替換某些文字

　　任務四：學會簡單的排版

　　問題1：改變字的大小

　　問題2：改變字體

　　問題3：改變文字的格式

　　問題4：改變文字的顏色

　　問題5：改變行距

　　問題6：設置段落格式

　　任務五：插入剪貼畫和藝術字

　　問題1：插入剪貼畫

　　問題2：調整圖片周圍文字的排版方式 問題3：插入藝術字

　　任務六：打印文件

　　問題1：打印預覽

　　問題2：如何打印文檔

　　問題3：如何進行頁面設置

　　問題4：如何設置打印分數(shù)和打印范圍 任務七： 建立表格

　　問題1： 如何制作簡單的表格

　　問題2： 插入或刪除表格某行/列

　　問題3： 如何進行表格的合并與拆分

　　問題4： 如何調整表格的高度與寬度內容三： 電子表格

　　任務一： 制作一份“學生成績表”

　　問題1： 認識excel的窗口

　　問題2： 怎樣輸入“學生成績表”中的數(shù)據(jù)

　　問題3： 設置“學生成績”表中格式任務二： 對“學生成績表”進行修飾問題1： 設置單元格中的數(shù)據(jù)對齊方式問題2： 為表頭設置顏色問題3： 設置字體字號

　　問題4： 添加邊框線

　　問題5： 保存“學生成績表”

　　問題6： 進行頁面設置及打印

　　任務三：“學生成績表”的使用技巧問題1：復制或移動“學生成績表”

　　問題2：重命名或刪除、插入“工作表”問題3：計算“平均分”和“總分”問題4：設置打印標題內容四：電子郵件

　　任務一：怎樣收發(fā)電子郵件

　　問題1：申請免費電子郵箱

　　問題2：發(fā)送電子郵件

　　問題3：插入“附件”

　　問題4：接收電子郵件

　　問題5：下載附件

　　問題6：建立通訊簿內容五：電子備課系統(tǒng)的使用 內容六：電子白板的使用

培訓方案 篇6

　　一、網(wǎng)絡推廣的目的

　　由于株洲市新科計算學校在行業(yè)內的名氣、規(guī)模都比較小，所以利用網(wǎng)絡推廣手段樹立學校品牌、提高學校知名度以及促進學校進軍遠程教育、在線教育進程，提高學校的市場占有率！

　　二、市場需求分析

　　隨著“信息化帶動工業(yè)化”策略的深入人心，許多人的工作開始與計算機緊密相連，甚至不可分離，這就造成了大量的工種需要進行IT技能的培訓。不算各類社會IT認證，每年僅參加教育部、勞動部和人事部組織的IT認證考試的人員就有500多萬人，面對如此規(guī)模的培訓需求，我國IT培訓認證市場以驚人的速度發(fā)展著。據(jù)賽迪顧問的數(shù)據(jù)結果顯示，國內IT認證市場以每年30%的速度遞增，遠高于全球12%的增長速度。信息產(chǎn)業(yè)部公布的數(shù)據(jù)表明，我國IT業(yè)目前對IT人才的需求每年至少在40萬人以上，除去每年高校不足7萬人的計算機專業(yè)畢業(yè)生外，還有近40多萬的人才空缺，而這40萬的人才空缺靠什么來彌補呢?毫無疑問，將由IT培訓機構培養(yǎng)出來。

　　大學生對IT培訓的需求：

　　從近期IT培訓市場行業(yè)結構分析，與前兩年相比有較大變化，立志從事IT行業(yè)的學生已經(jīng)成為參與培訓的主流。IT培訓需求大幅提高，這主要有兩點原因：

　　一是就業(yè)壓力增大，畢業(yè)生急需一項顯著技能增強就業(yè)競爭力。由于大學擴招，大學畢業(yè)生就業(yè)出現(xiàn)了一個前所未有的高峰，就業(yè)壓力空前巨大。大學畢業(yè)生，特別是那些專業(yè)不熱、學校名聲不響的畢業(yè)生就業(yè)壓力明顯增大，對他們來說，多一種技能就意味著就業(yè)前景多一分廣闊，在與他人競爭時多一分勝算。而同時，企業(yè)、尤其是IT知名企業(yè)面對眾多高校畢業(yè)生，在選擇人才時，更看重實戰(zhàn)技能和綜合素質的能力，于是學生開始選擇以培訓的方式加強自身綜合能力。

　　此外，國內IT人才的缺乏，非計算機專業(yè)學生有了用武之地。從目前IT人員的.組成比例來看，原來一直是計算機專業(yè)學生占絕大多數(shù)，但隨著時間的推移，非計算機專業(yè)學生的比例逐年提升，甚至有超過計算機專業(yè)學生人數(shù)的勢頭。而且有趣的是，在這些非計算機專業(yè)的學生中，普通高等院校的學生要多于名牌高等院校的學生，大專生、自考生則多于本科生以及研究生，顯然他們通過培訓取到了優(yōu)于文憑的競爭力，這在一定程度上刺激了更多的學生參加培訓。

　　三、 株洲市新科計算學校的SWOT分析

　　1、 優(yōu)勢：

　　講師優(yōu)勢：株洲市新科計算學校的項目講師具有多年年的軟件開發(fā)和項目管理經(jīng)驗，使用過VC、Asp、Java 、Delphi等開發(fā)語言和PS、Corel DRAW等應用軟件。多年的軟件開發(fā)過程中對java的企業(yè)級應用有著深入的理解。掌握和了解幾乎所有的主流java開發(fā)技術。對軟件行業(yè)的發(fā)展和java技術的趨勢有一定

　　的理解。在做項目開發(fā)與維護和產(chǎn)品推廣的同時積累了一定的人脈。

　　價格優(yōu)勢：相比其他培訓機構株洲的IT培訓學校在學習費用上價格優(yōu)惠，并且不用去北京，上海就可以得到專業(yè)的IT培訓，免去了在大城市的食宿費用。 資源優(yōu)勢：講師在軟件行業(yè)多年的工作當中積累了大量的人脈，已經(jīng)和多家企業(yè)發(fā)展成為戰(zhàn)略合作伙伴。學員平時的培訓是和企業(yè)工作一樣的環(huán)境和要求。學員既是培訓學習也得到工作經(jīng)驗。課程后期，學員有可能做到真實項目并從中獲取報酬。

　　2、劣勢：

　　目前株洲市新科計算學校基于廠商培訓，各自獨立；且以應試為主，忽視技能培養(yǎng)。計算機技術培訓時常缺乏管理規(guī)范，未能形成國家統(tǒng)一的培訓、考核標準，缺少一個有完備的組織體系和豐富內容的解決方案。加入WTO之后，國內企業(yè)的信息化水平低下已經(jīng)成為企業(yè)的成長瓶頸，加強信息技術的培訓已經(jīng)使眾多企業(yè)的必選課。同時今天的工作對每個人來講，都面臨掌握信息技術的要求越來越高的困境，IT培訓的個人市場也變得非常火熱。

　　首先，培訓市場的服務還沒有跟上。很多培訓中心認為提高服務水平就是改善硬件設施，實際上，培訓服務首先應該是為學員提供高質量的教學服務，應在教學質量和常規(guī)服務兩方面不斷拓展，讓學員真正感受到學習的便利。例如在學員畢業(yè)后，主動進行定期回訪，使學員無論走到哪兒，都可以到培訓中心的網(wǎng)站進行后續(xù)學習，了解最新的培訓信息。

　　其次，培訓教師隊伍建設還很不完善。為降低成本，很多培訓中心大量使用兼職教師，教學質量和長期性培訓業(yè)務得不到很好的保證。各個培訓中心應積極培訓教師，形成充足的后備師資力量。

　　最后，就是價格競爭問題。很多非授權的培訓中心，為了爭奪客戶、獲取短期利潤，在無法保證培訓質量的情況下，一味下調價格，以低成本搶占市場，對經(jīng)過授權的培訓中心形成較為嚴重的競爭壓力，這對培訓市場的長遠發(fā)展極為不利。價格競爭帶來的直接后果就是培訓質量的下降，原本可以請專職教師的，降價后成了剛畢業(yè)的學生老師，原先應該持續(xù)4周的課程縮到了2周，使用最簡陋的設備以盡可能地減少成本，由于設備少，許多培訓中心把實驗改成了理論課。 實際上惡性競爭還不僅停留在價格層次上，對培訓內容的抄襲也不是怪事。

　　3、機會：

　　隨著株洲IT市場的發(fā)展，IT職業(yè)培訓進入標準化的品牌經(jīng)營時代趨勢在今后幾年會表現(xiàn)的更加明顯，這將是今后IT培訓行業(yè)發(fā)展的趨勢，遠程教育也將是IT培訓重要渠道之一。

　　如何才能實現(xiàn)IT培訓企業(yè)在市場下的順利轉型？首先，企業(yè)在IT市場轉型時期，要準確把握市場的需求變化。培訓中心要利用網(wǎng)絡的互動性準確把握企業(yè)與學員的需求變化，了解學員的真正要求，幫助學員澄清認識，使學員掌握社會和企業(yè)需要的技能。其次是規(guī)范培訓市場，強化師資力量。部分培訓學校教師隊伍建設很不完善，造成教學質量低和長期性培訓業(yè)務得不到保證。目前，各種IT培訓機構呈爆炸性增長，但市場仍然呈現(xiàn)明顯的無序競爭狀態(tài)。在未來的競爭中，中小規(guī)模的培訓機構只有注重規(guī)模和品牌，提供專業(yè)的培訓和優(yōu)質的服務，才能在激烈的市場競爭環(huán)境下獲得生存與發(fā)展的機會。

　　4、 威脅：

　　自20世紀中后期IT產(chǎn)業(yè)迅速發(fā)展以來，IT培訓市場逐漸成為國內培訓市場的新寵。數(shù)據(jù)顯示，20xx年全國IT職業(yè)培訓市場實現(xiàn)銷售額53.8億元，比上一年增長17.4%，20xx年的增長率為15.7%。至20xx年，到目前市場的增長率已經(jīng)達到15.2%。IT行業(yè)是我國近年來發(fā)展最為迅速的行業(yè)。在以“十倍速”發(fā)展的IT產(chǎn)業(yè)中，知識和技能的更新非常迅速，IT人才對學習有異乎尋常的需求，培訓成為迅速獲取知識的重要途徑。在信息技術高速發(fā)展的今天，株洲的IT培訓學校要想獲得更好的發(fā)展就必須得應付目前的威脅，不斷更新自身的技術和加強師資管理力量。

　　四、網(wǎng)絡推廣方式及策略。

　　利用網(wǎng)絡傳播范圍廣、傳播速度快、交互性強、受眾群體多樣等的優(yōu)勢。我們的推廣方式可以選擇為論壇推廣、問答平臺推廣、博客宣傳、搜索引擎推廣及付費廣告推廣。具體操作如下:

　　貼吧論壇：

　　1、搜集搜集相關的貼吧，如“百度貼吧”等。

　　2、注冊論壇ID(每個論壇2個以上)，描文本個性簽名如。

　　3、學校培訓專業(yè)相關的一些文章，論點，發(fā)布到論壇，并隨時跟蹤，手工置頂。

　　問答平臺：

　　1、搜集各大問答平臺。(天涯知道、百度知道、搜搜問答、雅虎知道等) 2、ID數(shù)量每個平臺不少于5個。

　　3、自問自答形式，學校相關項目問答形式推廣。(盡量附帶網(wǎng)站網(wǎng)址)。

　　搜索引擎優(yōu)化（SEO）：

　　1、網(wǎng)站內部優(yōu)化，關鍵字密度保持在3%--8%。內部鏈接確保無死鏈接。 2、網(wǎng)站內容建設，每天更新網(wǎng)站內容不少于1篇。(原創(chuàng)文章為主)

　　3、網(wǎng)站外鏈建設，除論壇推廣和問答平臺推廣所輔助建設的外鏈外，每天5條。

　　4、網(wǎng)站數(shù)據(jù)整理，每天的網(wǎng)站收錄數(shù)量，反鏈數(shù)量，排名情況，訪客最多來源數(shù)據(jù)，轉化率，跳出率，IP數(shù)量，PV數(shù)量等數(shù)據(jù)的收集整理。

　　博客推廣：

　　1、各大博客平臺建立學校博客(可輔助培訓師博客) 2、定期更新博客內容。做好博客互動工作。

　　微博推廣：

　　1、參加微群，并積極在微群中推廣微博。

　　2、定期設立互動話題，積極討論并回復評論者留言。

　　3、跨平臺互動。即在其他網(wǎng)絡社交平臺上轉發(fā)自己的微博，以提高關注度。 4、建立忠實粉絲群體，定時轉發(fā)你的微博。這個適用于前期微博關注度不是很高時。

　　5、申請加V認證，提高微博在圈內的公信度。

　　以上方法都是為了提高企業(yè)的曝光率、知名度，增加轉化率，增加企業(yè)獲取生源的途徑！

　　工作安排：

　　1、推廣員：

　　①每日論壇、貼吧、分類信息網(wǎng)站，信息發(fā)布3條(共)； ②每日問答平臺5條問答信息；

　　③每日更新博客文章1篇；(每人申請開通博客3個，不重復)

　　④并做好客服工作,做好客服統(tǒng)計數(shù)據(jù)； ⑤每日添加網(wǎng)站內容1篇。

　　2、程序員:

　　①解決網(wǎng)站技術問題；

　　②統(tǒng)計代碼嵌入及每日網(wǎng)站統(tǒng)計,每周統(tǒng)計流量報表； ③保障網(wǎng)站安全運行，保證客戶正常訪問及咨詢；

　　④協(xié)同客服人員統(tǒng)計每周網(wǎng)站訪問者來路及咨詢情況；

　　⑤圖片廣告協(xié)同制作。

　　3、SEOer：

　　①做好網(wǎng)站外鏈的建設，保證質量和收錄正常； ②與其他網(wǎng)站友情鏈接交換，確保質量；

　　③適當調整網(wǎng)站內容，符合用戶體驗及搜索引擎收錄；

　　④網(wǎng)站流量分析、網(wǎng)站來路分析、關鍵字分析、跳出率控制； ⑤競價廣告管理，關鍵字匹配，廣告創(chuàng)意設計；

　　⑥其他廣告合作渠道開發(fā)，重點在于區(qū)縣門戶及論壇； ⑦監(jiān)督其他成員完成工作情況及合理的工作引導； ⑧數(shù)據(jù)分析,不斷改善推廣模式。

　　4、遠程教育：

　　各個任課老師利用YY等軟件實施遠程教育。免費循環(huán)開放基本課程的教學視頻，提高學員的體驗度、依賴程度、信任度，進而誘導他們成為正式學員！

　　六、預期廣告投放點。

　　1、百度競價廣告。 2、搜狗競價廣告。 3、搜搜競價廣告。 4、門戶及論壇廣告。

　　5、其他門戶網(wǎng)站軟文廣告。

培訓方案 篇7

　　一、目的

　　1. 根據(jù)應屆畢業(yè)生的特殊需求制定科學合理的培訓計劃。

　　2. 通過執(zhí)行合理的培訓計劃使應屆畢業(yè)生能夠迅速的適應工作與環(huán)境。

　　二、培訓目標

　　1. 熟悉公司，對公司產(chǎn)生興趣并建立忠誠度。

　　2. 熟悉本崗位工作，對工作產(chǎn)生興趣并形成偏愛。

　　3. 掌握基本的工作技能和專業(yè)技能，盡早達到公司期望的工作績效

　　三、培訓內容及培訓機構

　　四、培訓師的選擇

　　對應屆畢業(yè)生培訓實行導師制，即部門指定內部固定人員作為其導師幫助其熟悉公司、業(yè)務和環(huán)境，同時人力資源部和部門領導也肩負著培訓責任。

　　五、新入職應屆畢業(yè)生培訓時間及計劃安排

　　新入職應屆畢業(yè)生培訓工作計劃安排表

　　四、培訓形式

　　對應屆畢業(yè)生培訓形式采取面授和現(xiàn)場操作相結合為主、網(wǎng)絡學習為輔。

　　五、培訓考核

　　1、培訓負責人需要在應屆畢業(yè)生的.培訓計劃中確定培訓考核的內容，考核內容根據(jù)培訓內容制定、考核在其實習期或試用期即將結束時進行。

　　2、應屆畢業(yè)生的培訓考核由人力資源中心統(tǒng)一組織進行。

　　六、附則

　　1、 本制度由人力資源中心制定并負責解釋，修改時亦同。

　　2、 本制度經(jīng)總經(jīng)理審批后，自頒布之日起執(zhí)行。

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