談數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)分析在煤炭銷售中的應(yīng)用論文
0、前言
所謂的數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)分析，是以現(xiàn)代信息化技術(shù)和互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)為基礎(chǔ)，對(duì)相關(guān)的數(shù)據(jù)進(jìn)行收集匯總，然后根據(jù)需求對(duì)這些數(shù)據(jù)進(jìn)行不同方式、不同范圍、不同深度的統(tǒng)計(jì)和分析，以從中獲取到有價(jià)值的信息。當(dāng)前，全球各行業(yè)領(lǐng)域都開始認(rèn)識(shí)到了數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)分析的重要性，并將其應(yīng)用到了社會(huì)生產(chǎn)、建設(shè)當(dāng)中。
1、數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)分析在煤炭銷售中的重要性
煤炭銷售是煤炭企業(yè)實(shí)現(xiàn)價(jià)值、獲取利潤(rùn)的一個(gè)主要途徑，同時(shí)涉及煤炭銷售的相關(guān)數(shù)據(jù)也非常之多，以往這些數(shù)據(jù)只是被簡(jiǎn)單的用作反映煤炭銷售業(yè)績(jī)，為企業(yè)的核算等提供基礎(chǔ)信息等，對(duì)于未來(lái)的銷售工作沒有任何的參考、指導(dǎo)作用，之所以會(huì)出現(xiàn)這樣的情況，其一是受技術(shù)條件的限制，其二是受思想認(rèn)識(shí)的限制。當(dāng)前，在信息化技術(shù)和互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的支持下，可以對(duì)與煤炭銷售相關(guān)的數(shù)據(jù)進(jìn)行大量的收集匯總，根據(jù)需求快速的對(duì)其進(jìn)行統(tǒng)計(jì)分析，這不僅僅能夠簡(jiǎn)單的反映出煤炭銷售業(yè)績(jī)、為核算提供基礎(chǔ)信息，更能以客觀數(shù)據(jù)為基礎(chǔ)，對(duì)銷售前景進(jìn)行預(yù)測(cè)，發(fā)現(xiàn)銷售工作當(dāng)中各環(huán)節(jié)可能存在的問(wèn)題，為銷售工作提供決策參考，這就可以提高煤炭銷售工作的科學(xué)性、合理性，促進(jìn)煤炭銷售業(yè)績(jī)的提升，增強(qiáng)煤炭企業(yè)的'市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，為企業(yè)獲得更高的利潤(rùn)，這對(duì)企業(yè)在現(xiàn)代市場(chǎng)當(dāng)中的長(zhǎng)遠(yuǎn)、穩(wěn)步發(fā)展來(lái)說(shuō)具有非常重要的意義[1]。因此必須要樹立正確的思想認(rèn)識(shí)，認(rèn)清數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)分析在煤炭銷售中的重要性，并加強(qiáng)研究、探討及應(yīng)用。
2、數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)分析在煤炭銷售中的應(yīng)用
2.1擴(kuò)大數(shù)據(jù)來(lái)源
數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)分析在煤炭銷售中的應(yīng)用首先需要有大量的數(shù)據(jù)作為基礎(chǔ)，所以煤炭企業(yè)必須得要擴(kuò)大數(shù)據(jù)的來(lái)源。在這里企業(yè)應(yīng)當(dāng)認(rèn)識(shí)到，煤炭銷售數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)分析不只是需要與銷售直接有關(guān)的數(shù)據(jù)，其他的一些間接性數(shù)據(jù)也應(yīng)當(dāng)被納入到煤炭銷售數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)分析中來(lái)。因?yàn)樵趯?shí)際的銷售工作當(dāng)中，可能多個(gè)部門都會(huì)對(duì)銷售情況造成影響，這些部門看似獨(dú)立，但實(shí)際上都與銷售工作存在間接的聯(lián)系，為此企業(yè)在煤炭銷售數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)分析的過(guò)程當(dāng)中，應(yīng)當(dāng)將這些部門的相關(guān)數(shù)據(jù)納入進(jìn)來(lái)，對(duì)數(shù)據(jù)來(lái)源進(jìn)行擴(kuò)大，形成“大數(shù)據(jù)”效應(yīng)，使數(shù)據(jù)更加的完整，更加具有系統(tǒng)性，這樣通過(guò)對(duì)數(shù)據(jù)的統(tǒng)計(jì)、分析，企業(yè)才能從中獲取到更加全面、更加準(zhǔn)確的信息，以更好的指導(dǎo)煤炭市場(chǎng)銷售工作開展。另一方面，為了掌握市場(chǎng)的整體情況，還應(yīng)當(dāng)將外部相關(guān)的數(shù)據(jù)納入進(jìn)來(lái)，內(nèi)外結(jié)合進(jìn)行數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)分析，以進(jìn)一步適應(yīng)市場(chǎng)現(xiàn)狀。
2.2完善煤炭銷售數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)分析體系
煤炭銷售數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)分析體系直接關(guān)系著統(tǒng)計(jì)分析的質(zhì)量和有效性，為此煤炭企業(yè)必須要對(duì)煤炭銷售數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)分析體系進(jìn)行完善。該體系應(yīng)和煤炭企業(yè)的員工考核密切相關(guān)，以約束以激勵(lì)的雙重效果的體現(xiàn)為目的。在煤炭銷售統(tǒng)計(jì)結(jié)算中，煤炭企業(yè)的整體銷售情況應(yīng)該基于銷量、煤炭結(jié)算收入與運(yùn)費(fèi)、煤炭質(zhì)量等指標(biāo)進(jìn)行全面了解。煤炭銷量統(tǒng)計(jì)和煤炭結(jié)算清單關(guān)系密切，必須要保管好原始數(shù)據(jù)，不斷核實(shí)統(tǒng)計(jì)情況。在煤炭質(zhì)量方面，不但要對(duì)商品煤、原煤的質(zhì)量情況進(jìn)行計(jì)算，還需要質(zhì)量臺(tái)賬，包括各類型的客戶、各批次的、不同類的煤種，然后對(duì)各自的價(jià)格、收入以匯總的方式進(jìn)行分析。在煤炭結(jié)算收入中，核算各自既要包括合同價(jià)格，還需要和財(cái)務(wù)部的數(shù)據(jù)進(jìn)行對(duì)接，管理好臺(tái)賬，保證企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益。在煤炭結(jié)算運(yùn)費(fèi)中，臺(tái)賬的詳細(xì)必須包括車輛的使用、路運(yùn)、存場(chǎng)，甚至還要綜合對(duì)比分析煤炭產(chǎn)量、各品質(zhì)的銷售以及盈虧情況等等，并將相關(guān)的結(jié)論反饋給相關(guān)管理者，為銷售工作的精細(xì)化打下基礎(chǔ)。但是，煤炭銷售統(tǒng)計(jì)體現(xiàn)還需涉及到統(tǒng)計(jì)的全面性，比如員工考核之類的和銷售指標(biāo)相關(guān)的也應(yīng)體現(xiàn)在體現(xiàn)中。當(dāng)煤炭銷售數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)分析體系完善了，煤炭企業(yè)的員工積極性才會(huì)更高[2]。
2.3實(shí)現(xiàn)按需統(tǒng)計(jì)分析
煤炭銷售數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)分析工作不應(yīng)當(dāng)是一個(gè)程式化的過(guò)程，而應(yīng)當(dāng)要具有動(dòng)態(tài)性、針對(duì)性，要能夠針對(duì)當(dāng)前的市場(chǎng)發(fā)展情況、發(fā)展需求進(jìn)行按需統(tǒng)計(jì)，這樣才能為煤炭銷售工作提供最有價(jià)值的參考、指導(dǎo)。這要求煤炭企業(yè)應(yīng)當(dāng)做到以下幾點(diǎn)：第一，要考慮到宏觀的煤炭市場(chǎng)現(xiàn)狀，如國(guó)內(nèi)外的市場(chǎng)需求、供需關(guān)系以及競(jìng)爭(zhēng)情況等，要能夠從整體上認(rèn)清、把握煤炭市場(chǎng)的變化、發(fā)展動(dòng)態(tài)。當(dāng)然，要想分析得出這類型的信息，必須要有真正的大數(shù)據(jù)支持，從各種途徑獲取各類與煤炭市場(chǎng)相關(guān)的數(shù)據(jù)，如行業(yè)報(bào)告、國(guó)家統(tǒng)計(jì)等等，這樣才能夠盡可能真實(shí)的了解到市場(chǎng)現(xiàn)狀；第二，由于企業(yè)的市場(chǎng)戰(zhàn)略規(guī)劃、安排，所有煤炭銷售工作在不同的時(shí)間段可能有著不同的要求和關(guān)鍵點(diǎn)，針對(duì)這樣的情況，企業(yè)的統(tǒng)計(jì)分析工作必須要根據(jù)要求和關(guān)鍵點(diǎn)有序的展開，盡量高效獲取對(duì)當(dāng)前銷售工作有利的信息；第三，重點(diǎn)分析獲取敏感信息，在煤炭銷售工作當(dāng)中，有一些數(shù)據(jù)信息是非常敏感的，也非常受企業(yè)的管理層重視，因?yàn)檫@些數(shù)據(jù)信息往往對(duì)企業(yè)的整體發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃都有著影響，如某時(shí)間段的銷售平均數(shù)、同比增長(zhǎng)速度、市場(chǎng)銷售趨勢(shì)預(yù)測(cè)等等，這些數(shù)據(jù)往往是相當(dāng)重要的，所以必須要做到準(zhǔn)確和及時(shí)、動(dòng)態(tài)的更新[3]。
3、結(jié)語(yǔ)
在當(dāng)前的煤炭銷售工作當(dāng)中，煤炭企業(yè)應(yīng)當(dāng)加強(qiáng)對(duì)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)分析的研究、探討及應(yīng)用，從中獲取對(duì)煤炭銷售工作有價(jià)值的參考信息，指導(dǎo)煤炭銷售工作的開展，以提升煤炭銷售業(yè)績(jī)，保障企業(yè)的市場(chǎng)發(fā)展。
主要參考文獻(xiàn)
[1]米子川，姜天英.煤炭大數(shù)據(jù)指數(shù)編制及經(jīng)驗(yàn)?zāi)B(tài)分解模型研究[J].統(tǒng)計(jì)與信息論壇，2016（8）：71-77.
[2]上官曉慧.大數(shù)據(jù)時(shí)代，統(tǒng)計(jì)分析成為煤炭企業(yè)的參謀[J].市場(chǎng)研究，2014（4）：6-7.
[3]李紅梅.煤炭企業(yè)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)質(zhì)量控制分析與探討[J].企業(yè)技術(shù)開發(fā)，2014（11）：40-42.
【談數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)分析在煤炭銷售中的應(yīng)用論文】相關(guān)文章：
數(shù)據(jù)挖掘在CRM中的應(yīng)用論文04-10
煤炭銷售企業(yè)和煤礦信息的應(yīng)用論文05-14
大數(shù)據(jù)在知識(shí)管理中的應(yīng)用論文10-21
數(shù)據(jù)挖掘在培訓(xùn)管理中的應(yīng)用論文07-02
煤炭銷售中存在的問(wèn)題及對(duì)策探析論文03-30
科研管理中數(shù)據(jù)挖掘技術(shù)的應(yīng)用論文10-21
論文：大數(shù)據(jù)在高校中的應(yīng)用研究07-02