推開世界頂級銀行的大門美文
“不惜代價，一定要聘用！”這是世界頂級投資銀行摩根斯坦利的面試官在對一個中國女孩面試后的評價。她最終獲得在摩根斯坦利工作的機會，先后在紐約總部及亞洲分公司擔任過經(jīng)理，參與完成超過700億美元的企業(yè)收購及公司上市項目。后來，她轉(zhuǎn)行做了財經(jīng)節(jié)目主持人。她就是現(xiàn)在的鳳凰衛(wèi)視名嘴曾子墨。
“你怎么證明
你善于團隊合作？”
1996年，曾子墨懷揣美國常春藤名校達特茅斯大學的畢業(yè)證書，開始了她的求職。主修金融專業(yè)的她，對自己立下的求職志愿是：“我要進入摩根斯坦利，成為華爾街的一分子。”
首輪面試中，面對主考官“為什么我們應該錄用你？”的問題，曾子墨覺得并不刁鉆，她口若懸河，滔滔不絕。當她說到“我善于合作，是個很好的團隊工作者”時，面試官打斷了她，問道：“你怎么證明你善于團隊合作？”
曾子墨略微沉思了幾秒，不禁想起了自己在北京念書時兩次軍訓的經(jīng)歷：“在軍隊的大集體里，在團隊成員的相互幫助下，我們在泥沙混雜的戰(zhàn)壕里匍匐前進，在烈日當空時俯臥打靶，在黑得令人恐怖的深夜里輪流站崗值班，又在睡得昏天黑地時突然被哨聲驚醒，迷迷糊糊地打背包，連滾帶爬地緊急集合，再像殘兵敗將一般，翻山越嶺‘急行軍’……軍訓中培養(yǎng)的團結(jié)進取、互相鼓勵、互相幫助的集體意識與團隊精神以及軍令如山、執(zhí)行有力的快速反應意識，是留給我的最寶貴的財富。”曾子墨繪聲繪色的講述，讓主考官聽得入迷，一連說了三個“great”（太棒了），曾子墨順利進入了第二輪面試。
【當事人畫外音】“真沒想到，身在異國他鄉(xiāng)，曾經(jīng)讓我叫苦連天飽受摧殘的軍訓竟然變成了面試時的制勝法寶。這或許就是出奇制勝吧。美國人沒有軍訓，所以對我的軍*生涯很好奇，他們更欣賞多姿多彩、個性鮮明、生活經(jīng)歷豐富的人。所以，面試中，你要根據(jù)你應聘的職位決定在考官面前把自己塑造成什么形象，然后所有的回答都按照這個形象塑造自己，多舉一些獨特的、生動的小故事作為例子。幸運的是，我通過自己的故事表現(xiàn)出來了，從而給面試官以強烈的認同感。”
“是因為錢，
還是因為喜歡接受挑戰(zhàn)？”
進入第二輪面試，兩位考官，常常一個扮紅臉，一個扮白臉。果然，紅臉拋出的問題如同一份押中了50%的試卷，前一半在復習范圍之內(nèi)，后一半可以臨場發(fā)揮。他的問題是：“為什么對投資銀行感興趣？是因為錢，還是因為喜歡接受挑戰(zhàn)？”
曾子墨有點倒背如流地回答道：“投資銀行最吸引我的是它提供了一個很好的學習機會。首先，我可以學習到很多技能，比如，評估資產(chǎn)價值、幫助企業(yè)融資；其次，投資銀行集中了許多聰明能干經(jīng)驗豐富的專業(yè)人士，與他們一起工作，我一定會有收獲；第三，我希望通過投資銀行的工作，近距離地觀察資本市場如何推動資源的有效配置，又如何推動經(jīng)濟的發(fā)展。”
這時，那個“紅臉”看出了曾子墨的“避重就輕”，“將軍”道：“做投資銀行的確是很好的學習過程，但是錢呢？錢重要嗎？”
曾子墨回答說：“不能否認，投行的薪酬是有誘惑力的，但是如果以一周工作八九十小時來計算，分析員每小時的薪酬又能比在麥當勞打工高多少呢？人應該有長遠的目光，作為職業(yè)生涯中的第一個工作，最重要的不是薪酬有多少，而是你學到了什么，能讓你終生受益。”
短短的幾句話，使得“白臉”的表情陰轉(zhuǎn)多云，又多云轉(zhuǎn)晴。曾子墨意識到，自己又闖過了一關，可以去紐約參加最后一輪面試了。
【當事人畫外音】“這個問題很讓人左右為難，投資銀行的起薪確實高于其他行業(yè)，但如果你的答案是錢，你會被看做貪婪，如果答案是挑戰(zhàn)，又會被視為虛偽。所以，一開始我那樣回答，首先是為了告訴對方，我了解投行的業(yè)務，其次是一半奉承一半真心，當然主要是為了讓兩個面試官高興，第三是表明我還有宏觀的視野。盡管我有點兒避重就輕，其實我也在為他們進一步的追問作準備，如何更好地應對錢和挑戰(zhàn)。終于，我以每小時薪酬的計算方法以及不重薪酬重學習的價值觀，成功地把‘惡人’感化成了‘好人’。”
“你會怎么選擇？”
接受最后考驗的時候到來了。按照約定的時間，曾子墨飛往紐約，參加摩根斯坦利公司的最后一輪面試。擔任考官的是一位分析員，曾子墨剛坐定，分析員就不動聲色地發(fā)問了：“如果你找到一份工作，薪水有兩種支付方式：一年12000美元，一次性全部給你；同樣一年12000美元，按月支付，每月1000美元。你會怎么選擇？”
曾子墨剛要迅速回答，她又突然意識到，如果簡單地說選擇第一種，答案太過絕對了。于是，她利用課本里學到的知識，十分鎮(zhèn)靜地回答道：“這取決于現(xiàn)在的實際利率。如果實際利率是正數(shù)，我選擇第一種；如果是負數(shù)，我選擇第二種；如果是零,兩者一樣。同時,我還會考慮機會成本,即便實際利率是負數(shù),假如有好的投資機會能帶來更多的回報,我還是會選擇第一種。”
“一般人都說選擇第一種,你還不錯,考慮得很周全！”淡淡的`一句點評后,分析員并沒有就此罷休,“那實際利率又是什么呢？”
“名義利率減去通貨膨脹率。”作為經(jīng)濟學的基礎知識,曾子墨迅速回答說。
“現(xiàn)在的聯(lián)儲基金利率是多少？通貨膨脹率在什么水平？”這一次,曾子墨真的被問住了！不過,面對分析員咄咄逼人的提問,曾子墨覺得還是老老實實回答好。于是,她坦白道：“對不起,我不知道,不過如果需要,我回去查清楚后,馬上打電話告訴你。”
分析員十分滿意地說了句“VeryGood”,并在曾子墨的評定書上,填寫意見道：“不惜代價,一定要聘用！”
【當事人畫外音】“有些問題,相對于答案本身,思考的過程更被看重。同時,千萬不能不懂裝懂,不知道的更不能胡編亂造。所以,對于薪水支付方式的選擇,我的回答就側(cè)重于理性分析思考；對于“聯(lián)儲基金利率”以及通貨膨脹率,不知道就是不知道,我的回答體現(xiàn)了真誠老實和認真負責。從而一舉打動了面試官。”
就這樣,曾子墨以自己出色的答問技巧過五關、斬六將,征服了一個又一個苛刻的面試官,成功登頂全球最負盛名的投資銀行。要知道,即便是來自全美大學排名第一的學校的畢業(yè)生,想要通過摩根斯坦利的面試,仍是難于上青天。曾子墨的成功面試經(jīng)驗,可以給我們很多有益的啟示,值得每一個求職者學習借鑒。
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