項目計劃

時間：2023-06-03 12:53:08 計劃我要投稿

精選項目計劃集合七篇

　　日子如同白駒過隙，不經意間，前方等待著我們的是新的機遇和挑戰，立即行動起來寫一份計劃吧。計劃到底怎么擬定才合適呢？以下是小編整理的項目計劃7篇，希望對大家有所幫助。

精選項目計劃集合七篇

項目計劃篇1

　　一、市場前景廣闊

　　隨著世界經濟的迅速發展，能源的需求與供應的矛盾日益尖銳。為了緩解汽油長期求大于供的局面，有梁高成研究發明的新型無鉛汽油專利技術（01118350.0），成功實現了能源再生利用的發展方向，利用油田、煉油廠的副產物和半成品等做主要原材料，添加高技術含量的專利復合添加劑，生產出符合國家標準的高清潔無鉛汽油。該項目屬于資源利用增值和節能項目，是能源發展的方向和國家政策扶持的`方向，隨著產量的增加將會產生巨大的經濟效益和社會效益。

　　二、裝置的組成：

　　本裝置主要由儲油罐及自動化控制組成。

　　三、原材料優勢：

　　主要原料輕質油、石腦油等，可以在煉油廠、油田購買，通過汽車、火車運輸。原料也可以從國外進口，市場有充足供應。

　　四、加工方案：

　　原料購買后分別單獨貯存，通過化驗分析算出比例給定，加上添加劑，調合絡合聚核反應后即得不同型號的成品油。

　　五、投資回收期：

　　年產10萬噸，可以實現銷售收入6億元，年利稅1.5億元，投資回收期半年。

　　六、自主知識產權：

　　該項目技術發明，現已經非常成熟，達產后增加能源供應，緩解國家能源緊張，為國家作出更大的貢獻。

　　七、項目優勢：

　�。�1）該項目屬于能源的綜合利用和節能增值，為國家增加能源供應，緩解能源緊張，是國家政策扶持的方向。

　　（2）投資少、見效快、利潤高，產品為汽油，市場前景好。

　�。�3）技術先進，生產方便，自動化程度高，工藝合理可行。

　�。�4）本項目投產后將會產生巨大的經濟效益和社會效益。

　　八、項目實施計劃：

　　本項目分二期建設：第一期需要投資5000萬元，達到年生產10萬噸的加工能力。第二期需要投資10000萬元，達到年產50萬噸的加工能力。

　　九、投資概算：

　　本項目一期為年產10萬噸的高清潔無鉛汽油裝置，裝置的儲罐及自動化控制系統，初步設計概算投資5000萬元。項目二期為年產50萬噸的高清潔無鉛汽油裝置，儲存油品的儲油罐及生產裝置系統有適量增加，主要是增加運輸車輛及流動周轉資金，概算總投資為10000萬元。

　　十、經濟評價：

　　本項目一期的生產能力為10萬噸/年，年產值為6億元左右，利稅約為1.5億元左右。項目二期的生產能力為50萬噸/年，年產值為30億元左右，利稅約為10億元左右。

　　十一、項目現狀：

　　該項目在安徽省蕪湖市和山東省日照市進行產業化生產。

　　十二、企業發展目標：

　　項目符合資本市場的上市條件，力爭用三年時間發展為優質上市公司。

　　十三、項目風險控制措施：

　　對項目公司控股75%、控制董事會。

　　十四、投資方式：

　　直接創業投資（直接持有項目公司股權）。

　　十五、投資收益分配紅利比例：

　　公司每年企業所得稅后凈利潤的60%用于紅利分配。

　　十六、投資收益率：

　　三年后，預期股權升值5—10倍。

　　十七、資本流動性強：

　　三年期滿后，在投資人同意的條件下，按投資額160%的股權轉讓價格優先回購投資人的全部股權。

項目計劃篇2

　　創業計劃是創業者叩響投資者大門的“敲門磚”，是創業者計劃創立的業務的書面摘要，一份優秀的創業計劃書往往會使創業者達到事半功倍的效果。

　　一.宗旨及商業模式

　　本店以誠信為本，以情為橋梁，愿彼此獲得更多的朋友、知識和財富。本店的經營宗旨是：付出一片真情，獲得更多信任。精誠團結，客戶至上。本店屬于B2C商業模式，即表示商業機構對消費者的電子商務活動。(刪除)

　　二.商品概述

　　本店主要經營親情系列商品，主要有電子類、運動類、時尚類、卡通類，商品按不同的系列進行分類，為家庭不同年齡階段的人提供適合的商品。

　　三.市場分析

　　網店的建立，要有立足之地，市場分析是一個必不可少的環節，重點以市場機會、環境、目標市場的選擇及消費者購買行為和需求等進行分析。

　　四.競爭分析

　　網店的商品與同行相比，因存在各方面的因素，所以相互激烈競爭，主要從技術、商品價格分析競爭因素，然后制定競爭策略。

　　五.財務預測

　　主要對籌資投入、產品成本、費用核算，對現金流量表、利潤表、資產負債表進行預測，產品銷售量的分析。

　　六.營銷組合策略

　　營銷組合，即“4P”，產品策略、定價策略、分銷渠道策略和促銷策略。

　　七.資金需求及籌措方法

　　網店的建立必有資金的需求和籌措，可以通過國家財政資金、銀行信貸、非銀行金融機構的資金等進行籌措。

　　八.團隊概述

　　團隊的核心是共同奉獻，團隊的精髓是共同承諾網店創業項目計劃書網店創業項目計劃書。我們這個團隊齊心協力，具有能夠一起分享信息、觀點和創意，共同決策以幫助每個成員能夠更好地工作，同時強化個人工作標準的特點。我們的目標一致，關系融洽，具有責任感，共同努力做好合作的項目，團結共進，眾志成誠，為廣大的消費者服務。

　　網點介紹

　　一.網店經營宗旨及目標

　　“親情樹下”的建立，為大家提供了真實的網上購物平臺，盡量地滿足各層次人士的需求，達到“以客戶為中心、你需我供”的良好銷售體系。本店的經營宗旨是：付出一片真情，獲得更多信任。精誠團結，客戶至上。

　　二.網店簡介

　　“親情樹下”由中國首屆電子商務大賽全國組委會指定的電子商務運營平臺。自20xx年4月20日成立以來，“親情樹下”基于誠信為本的準則，從零做起，在短短的一個月時間里，取得了一定的信譽和規模

　　親情是一棵樹。每個人都有屬于自己的親情樹，集真、善、美于一身的親情樹，為您營造一片天空的親情樹。在這充滿親情的氣息里，讓我們為親情樹施肥澆水，讓它枝繁葉茂。我們用實際行動讓世界洋溢著親情的氛圍!實際行動也讓我們自己感覺到時尚、潮流!本店主要經營的商品有電子類、運動類、時尚類、卡通類。

　　三.網店管理

　　1.管理思想

　　①制度創新;

　�、谝钥茖W管理贏得競爭優勢;

　�、蹖嵤〤S(客戶滿意)戰略，營造品牌優勢;

　�、蹌撈放疲瑯湫蜗�;

　�、懿粩鄰娀⻊召|量管理與成本控制，創優質、高效、安全、快捷服務。

　　2.管理隊伍

　　在市場競爭激烈、盈利壓力日趨增大的情況下，本網店在管理價值鏈時面臨著巨大的挑戰。通過團隊的努力建立“親情樹下”網店，為您提供的商品既滿足顧客的需要又符合當前消費者的個性需求。本網店的成員都具有一定的市場營銷、財務管理、電子商務等知識和技術方面的經驗。

　　3.管理決策

　　網店的建立是很不容易的，隨著科學技術的提高，設備的先進完善，網店的競爭也越來越大，要想取得有效的收益和利潤就需要有一個良好的'管理理念和決策：①可以建立高效精于的管理機構，以科學管理贏得競爭優勢;②以管理信息系統和網絡信息平臺實現“管理e化”;③以客戶需求為中心，實施CS(顧客滿意)戰略。

　　四.組織、協作及對外關系

　　1.組織結構

　　本公司處于起步階段，根據這一現狀，本店決定按企業的職能劃分組織經營結構，如下：

　　總經理

　　技術部營銷部財務部人力資源部商品部

　　技術創新

　　商品開發及設計

　　技術維護市場研究

　　營銷計劃

　　廣告促銷

　　銷售與管理

　　售后服務財務計劃

　　資金預算

　　會計

　　招聘人員

　　人事管理

　　員工培訓

　　商品計劃

　　商品采購

　　商品管理

　　2.協作及對外關系

　　企業要想生存與發展，就要面對和處理好各種社會關系。為了公司的發展，使商品和服務得以實施，就需要和一些其他的知名的購物網站互相協作，建立良好的對外關系網店創業項目計劃書工作計劃。

　　五.技術及知識產權

　　本網站所有知識產權歸北京西單電子商務有限公司和親情樹下網店所有

　　此等知識產權受到適用的知識產權法律、版權、商標權、服務商標、專利權等保護，且未經北京西單電子商務有限公司和親情樹下網店的書面許可，任何人不得篡改和擅自使用網站內容，也不得在非北京西單電子商務有限公司所屬的服務器上做鏡像。

　　六.場地與設施

　　本店的銷售網點位于北京西單電子商務有限公司，這個場地為當前的生產和擴建提供了必要的空間，為網店提供了網絡交易平臺，使本店在經營和服務等方面更加安全和快捷。

　　市場分析

　　一.市場介紹

　　21世紀，電子商務和傳統的商業交易活動相比，具有開放性、全球性、低成本、高效率、廣選擇等優點。我國電子商務處在起步階段，如今網絡交易市場已經以一種獨到的經營理念，獨特的經營模式，走出了一條電子商務創新之路。目前，在該領域的電子商務企業面對著挑戰和發展，新的產業就要有新的機遇。

項目計劃篇3

　　項目背景：

　　目前我國已躍升為世界第二大能源消費國；但我國人均能源資源占有量遠低于世界平均水平，從人均水平來看，XX年中國人均一次能源消費量1.08噸油當量，為世界平均水平1.63噸油當量的66%，是美國人均8.02噸油當量的13.4%，日本人均3.82噸油當量的28.1%。

　　目前，中國人均電力裝機容量僅0.3千瓦，為美國人均水平（3千瓦）的十分之一。

　　從能源結構來看，同時我國能源以煤炭為主，可再生能源開發利用程度低，XX年一次能源消費中，煤炭占67.7%，石油占22.7%，天然氣占2.6%，水電等占7.0%；一次能源生產總量中，煤炭占75.6%，石油占13.5%，天然氣占3.0%，水電等占7.9%。

　　在國民經濟快速增長的拉動下，我國能源需求增長較快，能源消費呈持續上升趨勢，同時能源利用效率較低，并且由于我國目前的經濟發展處于工業化、城鎮化進程加快的階段，一些高耗能行業的過度發展和對節能重視不夠、技術水平低等，一些地區發生了不同程度的能源緊張局面。

　　因此，節能問題刻不容緩。

　　北京市是我國的政治經濟文化中心，同時北京是全國大學最多的城市，也是中國一流大學的集中地，是各種國家級教育研究機構集中地，也是中國對外教育交流的中心。

　　北京的近百所高校總占地面積數萬畝，建筑面積近億平方米，高校師生總計約一百萬之多，與此同時，如此眾多的高校每年的.電能消耗總量亦是十分巨大，與此同時，高校師生擁有很強的環保理念、很好的節能意識，節能潛力巨大。

　　同時，在北京高校中開展校園節能項目具有很重要的社會效應，可以影響帶動更多的社會力量加入節能行列。

　　因此，校園節能項目意義重大。

　　項目目標：在20xx年使參與此項目的所有高校能耗降低20％。

　　項目宗旨：在不降低生活質量的前提下，通過樹立正確的節約能源觀念，采取切實有效的節能方法及節能技術，使高校能源消耗得到降低。

　　項目時間：XX～20xx 項目范圍：北京市高校項目內容：通過對校園的能源消耗情況進行調查，得到校園的能源消耗數據，交予專業團隊，由他們進行系統的科學的分析，得出節能潛力及具體實施辦法，將方案遞交給學校相關部門，制定出在學校內切實可行的實施方案，由高校環保團體與學校部門共同開展執行，項目實施開展一階段性，將此時的能耗數據與上次數據進行比對分析，對項目實施的成效進行評估，制定第二階段實施方案，周而復始，循環往復，直至達到項目的目標。

　　項目流程：

　　項目運作方式：

　　在試點學校前期試運作此項目，如運作成功，將其模式向北京各高校推廣實施，尋求新的學校加入此項目。

　　對新加入此項目的學校，項目團隊派出成員指導項目的開展，同時與其共享已有技術、人力、資源等。

　　當參與此項目的學校在五所以上時，建立由各校成員共同組成的團隊，共同共享項目的所有資源，并建立定期交流溝通機制，形成項目聯動機制，共同制定階段性目標，共同實施活動。

　　具體實施辦法：

　　1 、對學校內能源消耗狀況進行調研，得出校園能源消耗報告書。

　　2 、與專業人士及組織進行協商，進行節能潛力分析。

　　3 、制定出節能具體實施方案。

　　4 、在校園內開展節能意識及節能方案的宣傳推廣活動。

　　5 、根據節能方案與學校相關部門溝通，共同實施節能方案。

　　6 、執行節能方案。

　　7 、再次對校園能耗狀況進行調研，與上次數據進行對比，根據反饋對項目本身進行分析、改進。

　　項目試點學校：

　　中國礦業大學（北京）中國礦業大學（北京）是一所具有礦業特色，以工科為主，理、工、文、管相結合的教育部直屬的全國重點大學，國家 “ 211 工程 ” 重點建設的高校之一，位于北京市高校云集的海淀區學院路，學校占地面積 24 萬平方米，總建筑面積 32 萬平方米。

　　學校現有在校學生 8500 余人，其中研究生 3300 余人，本科生 4600 余人。

　　我校師生學習與研究方向均與能源緊密相連，對我國能源短缺問題均有很好的認知，節能降耗意識強，具有先期開展校園節能項目的優勢。

　　因此，率先選擇中國礦業大學（北京）做為項目的試點基地。

　　本項目在試點學校的初步時間表： 3.20 ～ 3.25 制定計劃，建立團隊 3.26 ～ 4.2 采集數據 4.3 ～ 4.8 與專業團隊進行溝通，對數據進行分析，制定解決辦法。

　　4.9 ～ 4.12 與學校溝通，制定校內解決方案 4.13 ～ 5.25 執行方案 5.26 ～ 5.31 分析對比數據，進行項目總結。

項目計劃篇4

　　一、發展前景

　　自上初中以來我便開始住校，深知令人頭疼的“ 吃飯”問題，也就是食堂的飯菜問題。由于學校食堂普遍都是以大鍋菜的方式做的，因此雖然價格較低但很少能真正讓學生歡迎。而學生對食堂飯菜的抱怨則更是 “自古有之”。雖然大學生可以到校外就餐，但大多數學生迫于經濟因素，還是愿意在校食堂就餐。飯菜質量得不到保證，會導致很多問題，學生營養跟不上，甚至有的學生經常不吃飯。于是，營養不良、胃病等不該出現在大學生中的病癥也屢見不鮮，這為學生身心健康埋下了隱患。因此我決定整合食堂和飯店的優缺，開一家學生自助營養快餐店。

　　二、店面簡介

　　店名：又想吃餐廳

　　本店位于大學聚集中心地段，主要針對的客戶群是大學生、教師、以及打工人員。經營面積約為80平米左右。主要提供早餐、午餐、晚餐以及特色冷飲和休閑餐飲等大學生開餐廳創業計劃書大學生開餐廳創業計劃書。早餐以武漢小吃為主打特色。品種多，口味全，營養豐，使就餐者有更多的選擇。午餐和晚餐則有南北方不同口味菜式。而非餐點又提供各種冷飲，如果汁、薄冰、冰粥、刨冰、冰豆甜湯、冰凍咖啡、水果拼盤等。本餐廳采用自助快餐的方式，使顧客有更輕松的就餐環境與更多的選擇空間。本餐廳裝飾自然，隨意，同時負有現代氣息，墻面采用偏淡的溫色調，廚房布置合理精致，采光性好，整體感觀介于家庭廚房性質與酒店廚房性質之間。

　　三、發展戰略

　　1.本餐廳開業之前，要作廣告宣傳，因為主要客戶群是針對學生的，而學生中信息傳遞的速度與廣度是很大的，所以宣傳上可不用費太大的力度，只需進行傳單或多媒體(如：音響)等形式的簡單廣告即可。

　　2.本餐廳采取自助餐的方式，免費茶水和鮮湯。并且米飯的質量相對競爭者要好，可采用不同的做法，使口感與眾不同，以求有別于競爭者，給顧客更多的優惠，以吸引更多的`客源。此外，本餐廳還推出燒烤+冷飲、八寶飯等情侶套餐，由于休閑飲食的空缺，這也將成為本店的一大特色。

　　3.有許多學生習慣于三點一線的生活方式，許多時候為了節約時間會選擇最近的就餐地點而不愿到較遠點的餐館，所以在地理位置選擇上不會與學校大門有太大的距離。餐廳在適當的時候還將推出送外賣的服務，根據不同情況采取相應得做法。如：若有三份以上(包括三份)的叫量可以免費送貨上門，單獨叫外賣的需交付一定的送貨費，這樣還有一個好處，如有一人想叫外賣，為了不出送貨費則會拉上另外的兩份外賣，如此也是能增加銷量的。

　　4.餐廳使用不銹鋼制的自助餐盤，即節約又環保，而廢棄物也不能隨便傾倒，可以與養殖戶聯系，讓其免費定期收取，如此可以互利

　　大學生開餐廳創業計劃書工作計劃

　　。據悉，競爭者在這方面做得并不到位，因此良好的就餐環境是可以吸引更多的顧客的。

　　5.暑假期間雖然客源會驟降，但畢竟還有部分留校學生、附近居民以及打工人員，屆時可采取減少生產量，轉移服務重點等方式，以改善暑期的經營狀況。寒假期間就考慮修業一個月，已減少不必要的成本支出。

　　6.市場經濟是快速發展的，變化的，動態的，因此要以長遠的眼光看待一個企業的發展并進行分析，制作出長期的計劃，每過一個階段就該對經營的總體狀況進行總結，并做出下一步計劃，如此呈階梯狀的發展模式。在經營穩定后，可以考慮擴大經營，增加其它服務項目，并可以尋找新的市場，做連鎖經營，并慢慢打造自己的品牌，可以往專為學生提供飲食的餐飲行業發展，總之，要以長遠的眼光看待問題，如此才能有企業的未來。

項目計劃篇5

　　股權眾籌是所謂的“互聯網金融”，但通�；ヂ摼W與金融的表現形式卻大相徑庭。

　　金融機構的特點是保守穩重，其從業人員的衣著也以深色的正裝為主；互聯網的特點是創新和平民化，其從業人員的衣著也是以T衫和牛仔褲等休閑裝為主。

　　兩者的結合勢必對原有商業計劃書等融資文件的表現形式有所影響。

　　一、創業者通常都選擇簡捷平民化的表現方式

　　創業者對自己的項目都很有信心，積極參加各種項目路演會，向投資人展示項目，同時期望能聯系到更多的投資人。

　　創業者認為所接觸過的投資人不投資的原因是他們不了解創業項目或是缺乏眼光，因而希望能盡可多的與其他投資人接觸，從而找到那些能認可創業者設想的投資人。

　　創業者寄希望于在與投資者的交流中能直接說服投資人，尤其是在傳說中，某些人僅憑借一些設想材料就融資上千萬元的案例也在鼓勵著創業者去尋找和接觸更多新的投資人。

　　創業者認為，項目是否能夠融資成功，取決于兩點：

　　一是項目傳播的廣度和深度，是否能將項目介紹材料送到那個真正能夠認可項目的投資人手里；

　　二是能夠與這個特定的投資者見面，當面闡述創業項目的前景，從而讓投資人能做出投資的'決策。

　　越來越多的創業者選擇股權眾籌的云籌平臺作為融資的渠道，希望通過廣泛聯系的互聯網工具，來達到上述兩點目標。

　　而撰寫商業計劃書則被創業者認為是那些并不愿投資的基金經理進行刁難的方式，因為即使按照他們的要求請專業人士幫忙完成了商業計劃書，這些基金也未必就能開始投資入股的談判。

　　二、投資機構保持著傳統穩重的金融內涵

　　對于能夠產生新技術革命的項目，投資機構也會“搶上車再買票”；而對于通常的微創新項目則會要求“先買票”：進行投資項目篩選時，傳統的投資機構還是要先審核項目的商業計劃書。

　　但是“買了票也不一定能上車”。

　　傳統投資機構認為，創業者應通過商業計劃書全面介紹創業項目，并對公司進行財務分析和預測，在該文件中還應說明：根據戰略規劃和企業發展的理念，需要引進哪些外部資源來彌補不足；公司的市場定位和商業模式，業務發展計劃和投資計劃，經營策略安排，階段性目標的設立與評價，機構設置與人員安排，重要管理制度的確立等內部管理的基礎。

　　商業計劃書擬定也是企業經營的“兵棋推演”過程，為企業提供了一種模擬的環境，用來初步分析評估創業目標實現的可行性和過程控制方式，督促管理層保持前瞻性的看法，對具體的目標提供參照來檢驗實際的操作。

　　通過制定商業計劃，創業者可以把計劃中的企業推銷給其他合作者，如：上下游企業，但主要是投資人。

　　因此需要說明：

　�、賱摌I價值何在？為什么要冒風險花精力、時間和資源去開創這份事業？

　�、趧摌I需要多少資金，為什么值得進行投資？

　　由于商業計劃書擬定的結果在一定程度上反映了創業者的管理水平和創業項目的發展能力，因而投資機構在選擇和考察項目的過程中，很看重商業計劃書的合理性和邏輯性。

　　倘若投資，投資人與創業者進行談判的基礎和企業價值衡量、以及對賭條款也是根據這個商業計劃書。

　　三、股權眾籌平臺的實踐

　　對那些缺乏投資經驗和尋找新項目能力的個人投資人來說，審核商業計劃書是一件很頭疼的事，他們或選擇跟隨有經驗投資人已投的項目進行跟投，或者是在股權眾籌平臺上選擇熟悉的行業，憑自己的直覺來進行投資：由于天使階段股權眾籌的項目門檻很低，即使投資失敗也不會有過大的損失，倘若能僥幸成功，則可以獲得巨大的投資收益，可以“賭一把”。

　　目前多數股權眾籌平臺上的投資方均以個人投資者為主，平臺的操作方式上也表現出互聯網的平民化風格，對項目的介紹較為簡單。

　　鑒于文件的規范化并不能夠決定投資者是否會投資，因此現在股權眾籌平臺并沒有像傳統投資機構那樣要求創業者：強調一定要有嚴謹完整的商業計劃書，也沒有諸如盡職調查報告和投資建議書等其他的規范化資料。

　　在現行的股權眾籌平臺上，多數項目領投人都是項目上線之后產生的，有投資人報名成為領投人，甚至是為了今后注冊有限合伙企業的需要，在愿意參與項目股權眾籌的投資人當中臨時推選出某個投資人充當“領投人”和有限合伙企業的執行合伙人。

　　這些領投人不是投資機構基金經理，不會像傳統做法那樣對項目進行盡職調查，也不出具投資建議書，對創業者是否能夠完成一份完整的商業計劃書也沒有要求。

項目計劃篇6

　　一、基本情況：

　　1、企業名：百貨超市

　　2、行業類型：零售

　　3、組織形式：個體工商戶

　　主要經營范圍：自己家鄉的鎮中心，這里是人流的中心集合處

　　4、經營地點：安徽省六安市舒城縣龍河鎮

　　面積：占地大概xx0平方米

　　選擇該地點的理由：因為鎮中心處沒有一間較大的超市，該地點是人流車流的集中地帶，交通方便，市場前景非常廣闊。

　　5、創業者個人情況：

　　姓名：潘鵬

　　性別：男

　　年齡：21

　　文化程度：本科

　　相關工作經歷：曾經在商店里賣過東西，懂得一點怎樣經營，但在日后的日子里本人會增加社會實踐的，學習與這方面的知識的。

　　二、立項概述：

　　我是一名大學生，專業是計算機專業，從小對經營方面感興趣�，F在將要大學畢業了，憑著自己對經營的愛好和向往，一直希望在自己的鄉鎮開一間超市，用此來發展自己鄉鎮的經濟，是廣州市的許多超市吸引了我，我去超市購物時的啟迪，使我對此產生極大的興趣。根據本人的經驗，資金情況及對當今社會的了解，決定要謹慎從事，三思而行，因為這有非常大的風險的，加上自己的經驗不足。

　　隨著居民生活水平的不斷提高，追求環保，健康的消費已成為一種生活時尚，所以我打算要銷售一些綠色的產品，以保證人民的身心健康，顧客至上，這是我們的宗旨。

　　三、市場調查(見表)

　　對其它大型超市的調查：

　　1、店鋪硬件調查。主要包括：競爭店的選址、店鋪外觀形象、建筑物構造、停車場的設計、經營設施配置等方面的調查。

　　2、店堂陳列布局調查。主要包括：競爭店的樓面構成、平面布局、面積分割、商品陳列及店堂氣氛營造等方面的調查。

　　3、商品能力調查。對競爭商店商品品種齊全的程度、商品的價格帶、商品的品質、貨源供應等情況進行調查分析。

　　4、顧客層次的調查。主要從年齡層次和收入層次進行調查。

　　5、店鋪運營管理調查。對促銷、補貨、陳列及環境衛生等方面的調查。

　　需求與供給的關系有以下幾種類型：①需求旺盛，供給偏低型;②需求旺盛，供給旺盛型;③需求不旺，供給也不旺型; ④需求不旺，供給旺盛型。從倉儲式超市選址看，其立地商圈內需求與供給關系呈現出第一種類型最佳，第二種次之，第三、第四種類型要盡力回避。對需求和供給的調查，要注意對潛在需求和供應的調查，要特別留意可能會引起供需變化的一些因素的發展趨勢。

　　6、倉儲式超市的調查：

　　在倉儲式超市選址時，除了對以上大的項目調查外，具體地點選址還必須對以下幾個雖屬細節問題但又頗為重要的幾個因素進行調查。

　　可見度�？梢姸仁巧痰瓯煌鶃硇腥嘶虺塑囌咚芸吹降某潭取鏊梢姸仍礁�，商店越容易引起客流的重視，他們來店購物的可能性越大。因此倉儲式超市選址時要選擇可見度高的地點，如兩面臨街的十字路口或三岔路口。

　　適用性。如果要征用土地建房子要考慮土地面積形狀與商店的類型是否相符，如果租用現成的房子則要考慮建筑的構造、材料、立面造型及其可塑性，倉儲式超市貨架比一般商場的高，相應地要求建筑物的層高也比較高。同時還要了解有關城市建設發展規劃要求，詳細了解該地點的交通、市政、綠化、公共設施、住宅建設或改造項目的近期、遠期規劃。

　　交通便利性。主要了解兩方面的情況：

　　a、是該地是否接近主要公路，交通網絡能否四通八達，商品從火車站、碼頭運至商店是否方便，白天能否通過大型貨車，因為大城市普遍對大型貨車實行運輸管制，中心區許多街道不允許通貨車，有的只允許夜間通車。

　　b、是該地是否有較密集的公交汽車路線經過，各條公交路線的停靠點能否均勻全面地覆蓋整個市區，當前我國私家車普及不廣，這點顯得尤為重要。因為這直接關系到顧客購物的便利程度。

　　開業前的市場調查：

　　在開超市之前我得訪問一些超市和商家，仔細觀察了消費者購物的情況，并詢問了一些消費者，比如：不同年齡、不同職業、不同收入水平的消費者，有著不同的購物習慣和消費需求，我認為精明的商家在經營過程中要不斷的揣摩各種消費群的心理變化和需求變化。

　　(一)高收入消費群的消費行為及心理特征：

　　1、品牌偏好明顯，受文化需求的影響大于價格上的誘惑。高收入群體多為高學歷、高品位、高消費需求的“三高”消費群體，易于接受新事物和大品牌，并會由此產生相應的品牌偏好。

　　2、購買數量較大，購買頻率和次數較少。高收入群體忙于工作，因而他們在生活上表現出極大的不規律性。除周末以外，逛街購物對他們來說只能是一種“奢侈”。但是若進商場購

　　物，他們購買的數量很多，從吃的、喝的到用的，一消費就是數百元。據了解，這種“集中購物”的消費者并不少，在周末購物群中占了很大的比例。

　　3、購物期望值較高。高收入消費者受其社會地位的影響，在購物時也期望商家能給予其特殊的關照，比方如售前服務和售后服務方面等等。我訪問過許多消費者，他們一致認為，購物時他們最重視的是商家的服務態度。

　　(二)低收入消費群的消費行為及心理特征：

　　1、注重價格。很多人都有過手頭拮據的經歷，沒錢的日子，他們總不得已掐算著一分一厘的支出。對低收入消費群而言，在這方面表現得尤為突出。用最少的支出滿足盡可能多的消費需求是他們最為“奢侈”的美好愿望。在調查中，我發現商場的特價處，大多數是低收入群。因為對他們來說，低價是實惠。很多外面大城市的超市就以這樣的實惠吸引了眾多的市民。

　　2、注重質量。目前，城鎮里的低收入群中。在調查中，我發現他們的消費習慣遠遠不同于農村消費者。他們已經具有了消費過程中的自我保護意識和對健康生活、營養飲食的追求。即使他們為了節儉而去購買肉菜市場里的低價肉菜，但他們仍然擔憂肉菜的質量，并渴盼“放心肉菜”的到來。因為質量是實在，東西在便宜的同時還要中用、中吃。

　　3、購物數量少，購物頻次多。下崗工人尤其是其中的家庭主婦，生活很有規律，每天基本上是按時起、按時睡，按時買東西，按時看電視他們的單次購物數額很小，但是購物頻次很多，有時一天就會發生數次購買行為。

　　四、超市市場調查目的及內容：

　　做好市調，提升競爭力——

　　一次好的市調，可以提升本身的競爭力，掌握自己的發展方向，了解競爭者的動態，做到知已知彼，百戰不殆。

　　零售業，一個商品平凡不能平凡的商品交易場所，她帶給的人們的一些期望，沒有負于其它行業。如何在這一塊新型的圣地發揮商品的潛能，如何駕馭商品的成功之帆?這就要學會如何做到商品正確市場調查。

　　四.商品分類：

　　1、主婦商品，這種商品的價格如有輕微的變動有些顧客即有相當的關注。顧客對這種商品的價格敏感度最高。同時在銷售時應注意此類商品的質量。例：生鮮的商品更應注意鮮度及陳列的量感，媽媽菜藍商品是每家店以生鮮為主，一般是用來吸引顧客，走低價位及市場鮮度較強的商品，此類商品市調時要非常注意價格的幅度。

　　2、紅色商品：顧客對此類商品的價格敏感度次之，這一類商品銷量一般比媽媽菜藍那一類商品銷量大，價格也一般比媽媽菜藍商品高些。此類商品一般都適應中層消費者。所以對此類商品要注重品牌及質量，這種商品也稱之為價格商品，暢銷品排行榜上經常有此類商品。綠色商品：顧客對綠色商品的價格敏感度最低。

　　3、市調完商品后要做商品的整理，要將營業額商品.毛利商品.敏感性商品.季節性商品.形象商品區別，做一次整理。包括排面和價格。

　　一次完善的市調你會注意到我們的很多商品屬于暢銷商品還是屬于滯銷商品，可以讓你在最短的時間里調整你的商品。

　　市場調查表明：客戶十分重視產品的質量，重視產品的價格，我個人認為市場潛力還有的，如果加大宣傳，使人們的消費觀念改變——消費就等于讓社會發展，適度的消費能夠促進社會經濟的發展，使社會進步;所以通過多種手段和廣告宣傳，讓人們改變以前封建的`思想，是非常重要的，也是當務之急。超市的銷售產品要豐富多彩。

　　五、產品與服務：

　　產品方面：

　　(一)產品分類：

　　1、大分類的分類原則：

　　在超級市場里，大分類的劃分最好不要超過十個，比較容易管理。不過，這仍須視經營者的經營理念而定，業者若想把事業范圍擴增到很廣的領域，可能就要使用比較多的大分類。大分類的原則通常依商品的特性來劃分，如生產來源、生產方式、處理方式、保存方式等，類似的一大群商品集合起來做為一個大分類，例如，水產就是一個大分類，原因是這個分類的商品來源皆與水、�；蚝佑嘘P，保存方式及處理方式也皆相近，因此可以歸成一大類。 2、中分類的分類原則：

　　A、依商品的功能、用途劃分：

　　依商品在消費者使用時的功能或用途來分類，比如說在糖果餅干這個大分類中，劃分出一個“早餐關連”的中分類。早餐關連是一種功能及用途的概念，提供這些商品在于解決消費者有一頓“豐富的早餐”，因此在分類里就可以集合土司、面包、果醬、花生醬、麥片等商品來構成這個中分類。

　　B、依商品的制造方法劃分：

　　有時某些商品的用途并非完全相同，若硬要以用途、功能來劃分略顯困難，此時我們可以就商品制造的方法近似來加以網羅劃分。例如：在畜產的大分類中，有一個稱為“加工肉”的中分類，這個中分類網羅了火腿、香腸、熱狗、炸雞塊、薰肉、臘肉等商品，它們的功能和用途不盡相同，但在制造上卻近似，因此“經過加工再制的肉品”就成了一個中分類。

　　C、依商品的產地來劃分：

　　在經營策略中，有時候會希望將某些商品的特性加以突出，又必須特別加以管理，因而發展出以商品的產地來源做為分類的依據。例如：有的商店很重視商圈內的外國顧客，因而特別注重進口商品的經營，而列了“進口餅干”這個中分類，把屬于國外來的餅干皆收集在這一個中分類中，便于進貨或銷售的統計，也有利于賣場的演出。

　　(二)、小分類的分類原則：

　　1、依功能用途分類：

　　此種分類與中分類原理相同，也是以功能用途來作更細分的分類。

　　2、依規格包裝型態來分類：

　　分類時，規格、包裝型態可做為分類的原則。例如：鋁箔包飲料、碗裝速食面，都是這種分類原則下的產物。

　　(三)、以商品的成分為分類的原則：

　　有些商品也可以商品的成分來歸類，例如100%的果汁，“凡成分100%的果汁”就歸類在這一個分類。

　　(四)以商品的口味做為分類的原則：

　　以口味來做商品的分類，例如“牛肉面”也可以做為一個小分類，凡牛肉口味的面，就歸到這一分類來。

　　分類的原則在于提供做分類的依據，它源自于商品概念。而如何活用分類原則，編訂出一套好的分類系統，都是此原則的真正重點所在。

　　超市服務方面：

　　超市服務在市場經濟條件下，顯示出強大的生命力：

　　1、服務對現有商品銷售起到強有力的促進作用。超市在銷售商品時，需要提供給消費者各種各樣的服務，比如解答消費者的疑問，為消費者講述有關商品制作，使用方法或保養知識等，這些服務會在一定程度上幫助實現銷售。

　　2、服務能將消費潛在需求轉化成現實需求。據國內一家權威機構對于深圳地區的消費者購買行為調研報告顯示，到超市購物的消費者中，只有40%的顧客是預先有購買計劃的，而另外60%的顧客沒有預先計劃。由此可見，充分刺激消費者的潛在購買欲望，能夠大幅度增加超級市場的銷售額，服務所起到的作用絕不可小視。

　　做銷售這種經營服務是一種長期性的服務，關鍵是不能欺騙消費者，不能短斤缺兩的，欺騙了消費者的生意是不會做得長久的;關鍵是要得到消費者的依賴。

　　六、員工及崗位設置：

　　設立兩名收銀員(熟悉電腦相關的操作)，服務員多名，搬運工幾名等等。

　　七、經濟可行性分析：

　　1、投資估算：租店鋪投資10萬元，室內裝修4萬元，貨架及其他設施6萬元，入貨20萬元，雇傭員大約5萬元，周轉資金10萬�？偼顿Y55萬。

　　2、成本控制(每月)：

　　租金2000元，人員工資大約7000元，按不同的級別不同的工資，不可預見費1000元。

　　小計每月成本約：10000元。

　　3、營業額預測

　　本人短時期的計劃營業額(見下表)

　　小計：年營業額為2040000元。

　　月均營業額：xx000元。

　　4、盈利能力(月)

　　營業額—成本=營業利潤

　　xx000-10000=7000元

　　年利潤：7000×xx=84000元

　　5、投資回收期：

　　投資回收期：550000/7000=78.57個月≈6.5年

　　八、切入市場：

　　由于本地超市很少，依靠知名度進入市場并無多大的壁壘。相反，盡量接近顧客，引導顧客享受綠色產品，享受優質的服務和實惠的價格是本超市的當務之急，所以要采取以下措施做好宣傳廣告：

　　1、開業前期，通過郵政廣告公司發入大量宣傳彩頁，通告社區居民，到各小區內做電梯廣告，到公共場所張貼廣告。

　　2、開設一些購物券和一些會員卡，從中得到優惠。

　　3、在節假日開展優惠活動，及投獎活動。

　　九、企業定位：

　　如果超市業的產業定位不明確或未能找到真正的利基點，很容易就會被其他新興業態取代;同樣的，經營超市的業者，若沒有清楚的定位，也很容易被同業淘汰出局。超市企業的定位必須要讓其能在眾多競爭者之中脫穎而出，且在消贊者心中占有一席之地。一般而言，定位可從“產業特性”、“目標市場特性”、“競爭者特性”、及“本身條件”四方面來衡量，以決定最適于企業本身發展的利基點。

　　(一)、產業特性：

　　1、超市注重品項齊全，可以提供消費者日常所需的食品、日用品，以滿足其一次購足的需求。

　　2、超市強調合理的價格，以提供大眾化、豐富性商品為主。

　　3、超市強調距離方便，是提供給鄰近居民的良好購物場所。

　　4、超市強調服務，除提供輕松、舒適的購物環境外，超市亦會提供商品資訊、料理方法等，以便不太會料理或料理時間不足的家庭主婦應用。

　　(二)、目標市場特性：

　　1、對商品知識或料理方法不太了解的消費者。

　　2、追求新鮮、衛生、品質良好且對價格較不敏感的消費者。

　　3、所得水準或教育水準較高，較喜歡嘗試新事物或追求時髦者。

　　4、較注重購物環境舒適感的消費者。

　　5、女性多于男性，且年齡大多在18歲—55歲之間。

　　6、單身在外者。

　　7、喜歡閑逛比較的消費者。

　　(三)、競爭者特性：

　　1、強調價格導向，低價銷售。

　　2、強調本身具有生鮮處理技術及鮮度管理技術，可維持生鮮商品的品質。

　　3、所有產品都品項齊全，或在某些類別品項上特別齊全。

　　4、強調某些類別商品的特色，例如：新鮮、產地直銷、直接由國外進口、新奇、稀有、特殊口味、特別用途等。

　　5、可提供額外的服務，如送貨服務、免費停車、代客送禮等。

　　6、可提供特別的金融服務，如現金預付卡、會員卡、貴賓卡、禮券、提貨券等。

　　7、強調賣場氣氛及促銷活動的活性化。

　　8、強調高格調的整體形象。

　　9、強調能提供新的商品知識及新的料理方法。

　　10、強調連鎖經營，距離住家很近。

　　11、提供購物時間的方便，如提早上班或延長營業時間。

　　xx、強調可提供選購多樣禮品。

　　xx、積極參與公益活動。

　　(四)、本身條件：

　　1、經營理念。

　　2、財務資金能力及運用狀況。

　　3、專業管理技術。

　　4、企業知名度與形象。

　　5、后勤補給能力。

　　十、經營目標：

　　1、根據市場預測，開業后盡力完成日均凈盈利400元左右，月盈利xx000，年盈利達xx萬元左右。開始一兩年先穩定市場，打出名譽和信用度，穩定客戶穩定營業額，穩定企業動作機制。

　　2、四五年后以發展為主，在三個方面盡力發展：發展散戶;發展團體客戶;發展會員卡客戶;此時月盈利力爭達到18000元，年盈利達20萬以上。再過不到3年后可回收投資的55萬元，即可回收成本。

　　十一、開業行動：

　　1、大學畢業后先出來工作掙錢，至少5年。

　　2、在工作的過程中，要不斷地學習關于經營超市方面的知識，以便更深入了解市場的趨勢。

　　3、盡量找合作伙伴，因為這個項目是比較巨大的，而且是有風險的。

　　4、籌借資金，主要是向銀行貨款和向朋友借(無利息)。

　　5、走訪社區聯系客戶，了解客戶的需要。

　　6、租賃店鋪，室內裝修。

　　7、進貨準備開業，加強開業前的有效宣傳。

　　8、正式開業，開業那天搞一個現場優惠活動。

項目計劃篇7

　　根據《國家重點基礎研究發展計劃管理辦法》，973計劃項目結題驗收工作包括課題驗收和項目驗收，有關要求如下：

　　一、課題驗收

　　1.課題驗收由項目首席科學家主持，對項目及各課題實施情況進行全面總結與評估。課題驗收一般應在項目執行期滿后2個月內完成。課題負責人在課題驗收前，應認真總結并編制課題結題總結報告。

　　2.項目首席科學家會同項目依托部門組建課題驗收專家組。課題驗收專家組一般由11－15人組成，項目首席科學家任組長，成員包括973計劃領域專家咨詢組責任專家、不承擔任務的項目專家組成員、特邀同行專家以及項目依托部門管理專家等。鼓勵邀請海外高水平專家參與課題驗收工作。

　　3.課題驗收一般以會議方式進行。課題驗收專家組在全面聽取各課題負責人匯報并審議課題結題總結報告的基礎上，對各課題任務完成情況、研究成果的水平及創新性、課題對項目總體目標的貢獻、研究隊伍創新能力、人才培養情況、數據共享與資料歸檔、經費使用情況等作出評價（課題驗收評議表見附件1，課題驗收專家組意見表見附件2）。

　　4.課題驗收既要總結成績，又要分析存在的主要問題。項目首席科學家要嚴格審核項目成果及統計數據的相關性和客觀性，必要時可安排現場調研和考察。

　　5.課題驗收工作完成后，項目首席科學家應組織編寫項目結題驗收材料（包括項目結題總結報告、各課題結題總結報告及其它相關資料，編寫提綱及要求見附件3），經項目第一承擔單位和依托部門審核蓋章后報科技部。

　　6.課題驗收工作所需經費在項目經費中列支。

　　二、項目驗收

　　1. 項目驗收由科技部基礎研究司負責，一般應在課題驗收后2個月內完成。

　　2. 項目驗收的同時，科技部資源配置與管理司負責對項目進行財務驗收。各項目（課題）承擔單位應請科技部認可的中介機構對專項經費使用情況進行審計。

　　3. 科技部基礎研究司委托驗收專家組對項目進行驗收，分領域集中組織。專家組約15-20人，由973計劃專家顧問組成員、領域專家咨詢組成員和特邀同行專家等組成，組長由專家顧問組成員擔任。項目承擔人員不得作為專家組成員。

　　4.項目驗收以會議方式進行。專家組在聽取項目首席科學家關于項目執行情況的總結報告、部分代表性研究成果介紹并審議項目結題驗收材料的基礎上，對項目整體執行情況進行定性評議和打分（項目驗收評議表見附件4），提出項目驗收專家組意見（專家組意見表見附件5）。必要時可組織現場調研和考察。

　　5. 項目驗收主要依據項目計劃任務書、后三年調整方案和項目結題驗收材料。重點對項目研究計劃完成情況、研究成果的

　　水平與創新性、實施效果、項目首席科學家作用、研究隊伍創新能力、優秀人才培養情況以及項目組織管理等方面進行評議。

　　6. 項目實施效果的評價按項目類型有所側重。對于農業科學、能源科學、信息科學、資源環境科學、健康科學、材料科學、綜合交叉科學、制造與工程科學等領域的項目，重點評價解決重大科學問題的進展程度，研究成果預期解決國家重大需求的實質性貢獻和作用；對于重大科學前沿領域項目，重點評價研究成果的原創性、系統性和科學價值，以及對學科發展的.推動作用及國際影響。

　　7. 學術論文和發明專利作為體現項目研究水平的重要方面，強調質量及與項目的相關性，不追求數量。

　　8. 每個項目須發表至少一篇相關科普文章。結合本項目科學目標和主要成果，在報刊雜志上介紹相關科學前沿進展和研究工作特色，文字要求通俗易懂。科普工作將納入評價指標，優秀科普文章可鏈接到科普網站。

　　9. 項目驗收評價等級分優秀、良好、一般、差四檔。

　�。�1）評價等級為優秀的項目必須具備以下條件：

　　A、全面完成研究計劃，實現預期目標；

　　B、有重大創新的研究成果，具有很高的科學價值，在國際上產生重要影響；

　　C、在解決重大科學問題方面取得突破性進展，預期對解決國家重大需求有重要貢獻；或對學科發展有重大推動作用；

　　D、首席科學家作用突出，研究隊伍創新能力強，培養優秀

　　人才業績突出；

　　E、組織管理有序，經費使用合理。

　�。�2）評價等級為良好的項目應該具備以下條件：

　　A、完成研究計劃，實現預期目標；