項(xiàng)目計(jì)劃

時(shí)間：2024-11-05 07:21:05 計(jì)劃我要投稿

關(guān)于項(xiàng)目計(jì)劃集錦7篇

　　時(shí)光飛逝，時(shí)間在慢慢推演，我們的工作又將迎來(lái)新的進(jìn)步，是時(shí)候抽出時(shí)間寫(xiě)寫(xiě)計(jì)劃了。可是到底什么樣的計(jì)劃才是適合自己的呢？以下是小編幫大家整理的項(xiàng)目計(jì)劃7篇，歡迎大家借鑒與參考，希望對(duì)大家有所幫助。

關(guān)于項(xiàng)目計(jì)劃集錦7篇

項(xiàng)目計(jì)劃篇1

　　1、引言

　　1、1編寫(xiě)目的

　　本報(bào)告的主要作用是確定各個(gè)項(xiàng)目模塊的開(kāi)發(fā)情況和主要的負(fù)責(zé)人，供各項(xiàng)目模塊的負(fù)責(zé)人閱讀，做到及時(shí)協(xié)調(diào)，按步有序進(jìn)行項(xiàng)目的開(kāi)發(fā)。減少開(kāi)發(fā)中的不必要損失。

　　便于項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)成員更好地了解項(xiàng)目情況，使項(xiàng)目工作開(kāi)展的各個(gè)過(guò)程合理有序，因此以文件化的形式，把對(duì)于在項(xiàng)目生命周期內(nèi)的工作任務(wù)范圍、各項(xiàng)工作的任務(wù)分解、項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)組織結(jié)構(gòu)、各團(tuán)隊(duì)成員的工作責(zé)任、團(tuán)隊(duì)內(nèi)外溝通協(xié)作方式、開(kāi)發(fā)進(jìn)度、經(jīng)費(fèi)預(yù)算、項(xiàng)目?jī)?nèi)外環(huán)境條件等內(nèi)容做出的安排以書(shū)面的方式，作為項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)成員以及項(xiàng)目干系人之間的共識(shí)與約定，項(xiàng)目生命周期內(nèi)的所有項(xiàng)目活動(dòng)的行動(dòng)基礎(chǔ)，項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)開(kāi)展和檢查項(xiàng)目工作的依據(jù)。

　　具體步驟：擬訂開(kāi)發(fā)計(jì)劃書(shū)，分配項(xiàng)目工作，安排項(xiàng)目進(jìn)度

　　計(jì)劃對(duì)象：網(wǎng)上書(shū)店開(kāi)發(fā)小組

　　2、項(xiàng)目概述

　　2、1項(xiàng)目背景

　　隨著網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的發(fā)展，Internet已成為最具市場(chǎng)潛力的技術(shù)領(lǐng)域，使用Web技術(shù)設(shè)計(jì)的數(shù)據(jù)庫(kù)應(yīng)用軟件，是目前Internet市場(chǎng)的技術(shù)中堅(jiān)，各種Web應(yīng)用如電子商務(wù)，網(wǎng)上購(gòu)物等都采用這種方式實(shí)現(xiàn)。互聯(lián)網(wǎng)的優(yōu)勢(shì)在于用戶(hù)能同時(shí)從不同地點(diǎn)、不同數(shù)據(jù)庫(kù)中存取數(shù)據(jù)。

　　網(wǎng)上購(gòu)物系具體是指利用各種電子工具與網(wǎng)絡(luò)，高效率，低成本地從事以商品交換為中心的各種商務(wù)貿(mào)易活動(dòng)。電子商務(wù)應(yīng)用的興起已經(jīng)促使商品流通領(lǐng)域發(fā)生了一場(chǎng)巨大的革命。

　　它打破了時(shí)空的界限，加速了整個(gè)社會(huì)的商品流通，有效地降低了企業(yè)生產(chǎn)成本，提高企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力。電子商務(wù)的一個(gè)重要技術(shù)特征。是利用Web技術(shù)來(lái)傳輸與處理商業(yè)信息，因此有人稱(chēng)：電子商務(wù)=web+IT。因此我們將開(kāi)發(fā)一個(gè)典型的電子商務(wù)系統(tǒng)：網(wǎng)上書(shū)店。

　　2、2項(xiàng)目目標(biāo)與范圍

　　2、2、1目標(biāo)和范圍描述

　　項(xiàng)目：網(wǎng)上購(gòu)書(shū)系統(tǒng)

　　該系統(tǒng)適用于在網(wǎng)上書(shū)籍交易，網(wǎng)上書(shū)店的管理，通過(guò)此軟件系統(tǒng)對(duì)書(shū)籍進(jìn)行有效管理，靈活的滿(mǎn)足自己客戶(hù)需要。

　　問(wèn)題：實(shí)地購(gòu)書(shū)比較麻煩，購(gòu)書(shū)范圍小，能購(gòu)書(shū)的種數(shù)也有限。

　　項(xiàng)目目標(biāo)：開(kāi)發(fā)一個(gè)網(wǎng)上購(gòu)書(shū)系統(tǒng)是項(xiàng)目的總目標(biāo)，為實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目的總目標(biāo)可按以下三個(gè)階段目標(biāo)來(lái)進(jìn)行：

　　第一階段目標(biāo)：實(shí)現(xiàn)網(wǎng)上購(gòu)書(shū)系統(tǒng)的基本功能，小組個(gè)成員進(jìn)行各個(gè)模塊的開(kāi)發(fā)，形成初步的系統(tǒng)。

　　第二階段目標(biāo)：攻克技術(shù)上的難題，實(shí)現(xiàn)網(wǎng)上購(gòu)書(shū)系統(tǒng)的一些特殊功能，進(jìn)一步完善系統(tǒng)。

　　第三階段目標(biāo)：讓系統(tǒng)投入到實(shí)際運(yùn)用中，做好系統(tǒng)的維護(hù)工作。

　　項(xiàng)目范圍：利用現(xiàn)有的微型計(jì)算機(jī)，借鑒前人的網(wǎng)上購(gòu)書(shū)系統(tǒng)開(kāi)發(fā)經(jīng)驗(yàn)、徐州博庫(kù)網(wǎng)上書(shū)城和資料中的電子商鋪系統(tǒng)的開(kāi)發(fā)模式，預(yù)計(jì)軟件開(kāi)發(fā)費(fèi)用不超過(guò)***元。

　　初步設(shè)想：建議在系統(tǒng)中增加一個(gè)BBS的模塊，方便用戶(hù)發(fā)表言論。

　　2、2、2主要功能

　　(1)概述

　　可行性分析：這個(gè)系統(tǒng)沒(méi)有經(jīng)濟(jì)效益，不能收回成本，但可以得到知識(shí)，熟悉做項(xiàng)目的過(guò)程;現(xiàn)有的技術(shù)能夠完成系統(tǒng)的`基本功能，但做BBS論壇還有一定的技術(shù)困難，開(kāi)發(fā)這個(gè)新系統(tǒng)，只是借鑒前人的開(kāi)發(fā)模式，做出有個(gè)人特色的網(wǎng)上購(gòu)書(shū)系統(tǒng)，僅供平時(shí)學(xué)習(xí)用。不會(huì)引起任何的侵權(quán)問(wèn)題。通過(guò)對(duì)用戶(hù)的進(jìn)一步訪(fǎng)問(wèn)，用戶(hù)希望能夠通過(guò)互連網(wǎng)，能夠?yàn)g覽書(shū)籍，查找他們想要的書(shū)籍，并能夠訂購(gòu)要買(mǎi)的書(shū)，這不僅很方便，還節(jié)省了用戶(hù)的時(shí)間。

　　(2)傳統(tǒng)購(gòu)書(shū)系統(tǒng)流程圖

　　網(wǎng)上購(gòu)書(shū)流程

　　(3)功能描述

　　圖書(shū)查詢(xún)和瀏覽功能：當(dāng)進(jìn)入網(wǎng)上書(shū)店后，無(wú)需登錄，就可以瀏覽書(shū)籍，而電子書(shū)店還可以提供一個(gè)更好的功能，即通過(guò)圖書(shū)名稱(chēng)、類(lèi)別等信息從浩瀚的書(shū)海中迅速的找到的書(shū)。

　　用戶(hù)登錄注冊(cè)功能：在用戶(hù)購(gòu)買(mǎi)的圖書(shū)時(shí)，系統(tǒng)將判斷其是否登錄，如果沒(méi)有，則轉(zhuǎn)向登錄界面，登錄后，系統(tǒng)還將轉(zhuǎn)向原來(lái)用戶(hù)瀏覽的頁(yè)面。

　　購(gòu)物車(chē)功能：用戶(hù)登錄后，就可以把圖書(shū)放入購(gòu)物籃中，可以對(duì)購(gòu)物籃進(jìn)行管理，包括修改所購(gòu)圖書(shū)數(shù)量、刪除圖書(shū)等。

　　圖書(shū)信息管理功能：管理人員可以添加圖書(shū)，修改圖書(shū)的類(lèi)別，價(jià)格，上傳圖書(shū)的相關(guān)圖片等。

　　定單信息管理功能：用戶(hù)確認(rèn)購(gòu)買(mǎi)圖書(shū)，將形成一條訂單信息，用戶(hù)可以查詢(xún)自己的定單。管理員可以查看定單，售出書(shū)籍。

　　2、2、3性能

　　2、2、4管理和技術(shù)約束

　　由于沒(méi)有做過(guò)項(xiàng)目的經(jīng)驗(yàn)，在加上編程技術(shù)的限制，小組人員少，時(shí)間的限制只能實(shí)現(xiàn)一個(gè)具有簡(jiǎn)單功能的網(wǎng)上購(gòu)書(shū)系統(tǒng)。

　　2、項(xiàng)目估算

　　2、1使用的歷史數(shù)據(jù)

　　徐州博庫(kù)網(wǎng)上書(shū)店、電子商鋪系統(tǒng)

　　2、2使用的評(píng)估技術(shù)

　　軟件規(guī)模估算：采用類(lèi)比的方法，根據(jù)歷史數(shù)據(jù)來(lái)進(jìn)行估算

　　工作量估算：基本COCOMO模型

　　成本估算：基本COCOMO模型

　　時(shí)間估算：基本COCOMO模型

　　2、3工作量、成本、時(shí)間估算

　　軟件規(guī)模：LOC=[(50(重新設(shè)計(jì))%+50(重新編碼)%+重新測(cè)試(100)%)/3]×已有代碼行(20000)=13000

　　工作量估算：人員：六人

　　成本估算：資料費(fèi)(資料費(fèi)、復(fù)印費(fèi))

　　通信費(fèi)(移動(dòng)通信費(fèi)、上網(wǎng)費(fèi)、電費(fèi))

　　時(shí)間估算：

　　基本COCOMO模型把工作量作為軟件規(guī)模的函數(shù)來(lái)計(jì)算，其計(jì)算公式為：

　　E=aS^bS是以千源代碼行(KLOC)計(jì)數(shù)的程序規(guī)模，a，b為開(kāi)發(fā)模式因子

　　在我們的項(xiàng)目中，我們采用半分離式，因此a取值為3、0，b取值為1、12

　　即E=3、0*13^1、12=53、056

　　根據(jù)計(jì)算的工作量，我們由下面公式計(jì)算所需的開(kāi)發(fā)時(shí)間：

　　t=cE^dE為我們所計(jì)算的工作量人月為單位，c，d是隨開(kāi)發(fā)模式而改變的因

　　子，在這里我們同樣采用半分離式，c取值為2、5，d取值為0、35

　　即t=2、5*53、056^0、35=10、036

　　在小組中，我們共六人，大約2個(gè)月完成任務(wù)。

項(xiàng)目計(jì)劃篇2

　　一、發(fā)展前景

　　自上初中以來(lái)我便開(kāi)始住校，深知令人頭疼的“ 吃飯”問(wèn)題，也就是食堂的飯菜問(wèn)題。由于學(xué)校食堂普遍都是以大鍋菜的方式做的，因此雖然價(jià)格較低但很少能真正讓學(xué)生歡迎。而學(xué)生對(duì)食堂飯菜的抱怨則更是 “自古有之”。雖然大學(xué)生可以到校外就餐，但大多數(shù)學(xué)生迫于經(jīng)濟(jì)因素，還是愿意在校食堂就餐。飯菜質(zhì)量得不到保證，會(huì)導(dǎo)致很多問(wèn)題，學(xué)生營(yíng)養(yǎng)跟不上，甚至有的學(xué)生經(jīng)常不吃飯。于是，營(yíng)養(yǎng)不良、胃病等不該出現(xiàn)在大學(xué)生中的病癥也屢見(jiàn)不鮮，這為學(xué)生身心健康埋下了隱患。因此我決定整合食堂和飯店的優(yōu)缺，開(kāi)一家學(xué)生自助營(yíng)養(yǎng)快餐店。

　　二、店面簡(jiǎn)介

　　店名：又想吃餐廳

　　本店位于大學(xué)聚集中心地段，主要針對(duì)的客戶(hù)群是大學(xué)生、教師、以及打工人員。經(jīng)營(yíng)面積約為80平米左右。主要提供早餐、午餐、晚餐以及特色冷飲和休閑餐飲等大學(xué)生開(kāi)餐廳創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)大學(xué)生開(kāi)餐廳創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)。早餐以武漢小吃為主打特色。品種多，口味全，營(yíng)養(yǎng)豐，使就餐者有更多的選擇。午餐和晚餐則有南北方不同口味菜式。而非餐點(diǎn)又提供各種冷飲，如果汁、薄冰、冰粥、刨冰、冰豆甜湯、冰凍咖啡、水果拼盤(pán)等。本餐廳采用自助快餐的方式，使顧客有更輕松的就餐環(huán)境與更多的選擇空間。本餐廳裝飾自然，隨意，同時(shí)負(fù)有現(xiàn)代氣息，墻面采用偏淡的溫色調(diào)，廚房布置合理精致，采光性好，整體感觀介于家庭廚房性質(zhì)與酒店廚房性質(zhì)之間。

　　三、發(fā)展戰(zhàn)略

　　1.本餐廳開(kāi)業(yè)之前，要作廣告宣傳，因?yàn)橹饕蛻?hù)群是針對(duì)學(xué)生的，而學(xué)生中信息傳遞的.速度與廣度是很大的，所以宣傳上可不用費(fèi)太大的力度，只需進(jìn)行傳單或多媒體(如：音響)等形式的簡(jiǎn)單廣告即可。

　　2.本餐廳采取自助餐的方式，免費(fèi)茶水和鮮湯。并且米飯的質(zhì)量相對(duì)競(jìng)爭(zhēng)者要好，可采用不同的做法，使口感與眾不同，以求有別于競(jìng)爭(zhēng)者，給顧客更多的優(yōu)惠，以吸引更多的客源。此外，本餐廳還推出燒烤+冷飲、八寶飯等情侶套餐，由于休閑飲食的空缺，這也將成為本店的一大特色。

　　3.有許多學(xué)生習(xí)慣于三點(diǎn)一線(xiàn)的生活方式，許多時(shí)候?yàn)榱斯?jié)約時(shí)間會(huì)選擇最近的就餐地點(diǎn)而不愿到較遠(yuǎn)點(diǎn)的餐館，所以在地理位置選擇上不會(huì)與學(xué)校大門(mén)有太大的距離。餐廳在適當(dāng)?shù)臅r(shí)候還將推出送外賣(mài)的服務(wù)，根據(jù)不同情況采取相應(yīng)得做法。如：若有三份以上(包括三份)的叫量可以免費(fèi)送貨上門(mén)，單獨(dú)叫外賣(mài)的需交付一定的送貨費(fèi)，這樣還有一個(gè)好處，如有一人想叫外賣(mài)，為了不出送貨費(fèi)則會(huì)拉上另外的兩份外賣(mài)，如此也是能增加銷(xiāo)量的。

　　4.餐廳使用不銹鋼制的自助餐盤(pán)，即節(jié)約又環(huán)保，而廢棄物也不能隨便傾倒，可以與養(yǎng)殖戶(hù)聯(lián)系，讓其免費(fèi)定期收取，如此可以互利

　　大學(xué)生開(kāi)餐廳創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)工作計(jì)劃

　　。據(jù)悉，競(jìng)爭(zhēng)者在這方面做得并不到位，因此良好的就餐環(huán)境是可以吸引更多的顧客的。

　　5.暑假期間雖然客源會(huì)驟降，但畢竟還有部分留校學(xué)生、附近居民以及打工人員，屆時(shí)可采取減少生產(chǎn)量，轉(zhuǎn)移服務(wù)重點(diǎn)等方式，以改善暑期的經(jīng)營(yíng)狀況。寒假期間就考慮修業(yè)一個(gè)月，已減少不必要的成本支出。

　　6.市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)是快速發(fā)展的，變化的，動(dòng)態(tài)的，因此要以長(zhǎng)遠(yuǎn)的眼光看待一個(gè)企業(yè)的發(fā)展并進(jìn)行分析，制作出長(zhǎng)期的計(jì)劃，每過(guò)一個(gè)階段就該對(duì)經(jīng)營(yíng)的總體狀況進(jìn)行總結(jié)，并做出下一步計(jì)劃，如此呈階梯狀的發(fā)展模式。在經(jīng)營(yíng)穩(wěn)定后，可以考慮擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)，增加其它服務(wù)項(xiàng)目，并可以尋找新的市場(chǎng)，做連鎖經(jīng)營(yíng)，并慢慢打造自己的品牌，可以往專(zhuān)為學(xué)生提供飲食的餐飲行業(yè)發(fā)展，總之，要以長(zhǎng)遠(yuǎn)的眼光看待問(wèn)題，如此才能有企業(yè)的未來(lái)。

項(xiàng)目計(jì)劃篇3

　　項(xiàng)目名稱(chēng)：

　　項(xiàng)目單位：

　　地址：

　　電話(huà)：

　　傳真：

　　電子郵件：

　　聯(lián)系人：

　　一、概要

　　一個(gè)非常簡(jiǎn)練的計(jì)劃及商業(yè)模型的摘要，介紹你的商業(yè)項(xiàng)目，一般500字左右。

　　大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)通用模板經(jīng)典版

　　二、公司描述

　　A.公司的宗旨

　　B.公司的名稱(chēng)、公司的結(jié)構(gòu)

　　C.公司經(jīng)營(yíng)策略

　　在這里用最簡(jiǎn)潔的方式，描述你的產(chǎn)品服務(wù);什么樣的困難你準(zhǔn)備解決;你準(zhǔn)備如何解決;你們的公司是否是最合適的人選。

　　D.相對(duì)價(jià)值增值說(shuō)明你的產(chǎn)品為消費(fèi)者提供了什么新的價(jià)值

　　E.公司設(shè)施需要對(duì)計(jì)劃中的公司設(shè)備詳細(xì)加以描述我公司的生產(chǎn)設(shè)備及廠房主要集中于XXX

　　建立開(kāi)發(fā)生產(chǎn)設(shè)備，并努力提高生產(chǎn)和研究能力以便滿(mǎn)足日益提高的客戶(hù)需求。通過(guò)大規(guī)模的促銷(xiāo)攻勢(shì)提高我公司的產(chǎn)品服務(wù)的銷(xiāo)售量。

　　增加分銷(xiāo)渠道零售網(wǎng)點(diǎn)區(qū)域銷(xiāo)售銷(xiāo)售公司采用電氣化直郵式的分類(lèi)等。

　　錄用新的員工以便支持在新的市場(chǎng)計(jì)劃下可持續(xù)的發(fā)展。

　　提高研發(fā)能力，創(chuàng)造領(lǐng)導(dǎo)潮流的新型產(chǎn)品，提高競(jìng)爭(zhēng)能力。

　　三、產(chǎn)品與服務(wù)在這里用簡(jiǎn)潔的方式，描述你的產(chǎn)品服務(wù)

　　注意不需要透露你的核心技術(shù)，主要介紹你的技術(shù)、產(chǎn)品的功能、應(yīng)用領(lǐng)域、市場(chǎng)前景等。

　　1.產(chǎn)品服務(wù)A

　　2.產(chǎn)品服務(wù)B

　　說(shuō)明你的.產(chǎn)品是如何向消費(fèi)者提供價(jià)值的，以及你所提供的服務(wù)的方式有那些。你的產(chǎn)品填補(bǔ)了那些急需補(bǔ)充的市場(chǎng)空白。可以在這里加上你的產(chǎn)品或服務(wù)的照片。

　　A.產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)

　　B.技術(shù)描述：1.獨(dú)有技術(shù)簡(jiǎn)介 2.技術(shù)發(fā)展環(huán)境

　　C.研究與開(kāi)發(fā)

　　D.將來(lái)產(chǎn)品及服務(wù)

　　說(shuō)明你的下一代產(chǎn)品，并同時(shí)說(shuō)明為將來(lái)的消費(fèi)者提供的更多的服務(wù)是什么。

　　E.服務(wù)與產(chǎn)品支持

　　四、市場(chǎng)分析

　　簡(jiǎn)要敘述你的公司處于什么樣的行業(yè)、市場(chǎng)、專(zhuān)向補(bǔ)充區(qū)域。市場(chǎng)的特征是什么?你的分析與市場(chǎng)調(diào)查機(jī)構(gòu)和投資分析有什么不同。分析是否有新生市場(chǎng)?你將如何發(fā)展這個(gè)新生市場(chǎng)。

　　如果你在程序軟件市場(chǎng)開(kāi)發(fā)C++或NT的平臺(tái)工具，不要只泛泛的講一下這是一個(gè)價(jià)值300億的大市場(chǎng)。如果你正在制作在NT工作平臺(tái)上的C++應(yīng)用程序開(kāi)發(fā)工具，你就應(yīng)該在報(bào)告中詳細(xì)描述去年共銷(xiāo)售了多少C++開(kāi)發(fā)程序軟件，有多少成長(zhǎng)型的客戶(hù)群，你的目標(biāo)市場(chǎng)是什么?你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分到了多少份額?是否有其他的市場(chǎng)零售商O(píng)EM廠商在銷(xiāo)售你的產(chǎn)品。

　　A.市場(chǎng)描述

　　我們計(jì)劃或正在XX行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)。這個(gè)市場(chǎng)的價(jià)值大約有XXX，我們相信，整個(gè)行業(yè)的主要發(fā)展趨勢(shì)將向著(環(huán)境導(dǎo)向型，小型化，高質(zhì)量，價(jià)值導(dǎo)向型)發(fā)展。

　　市場(chǎng)研究表明(引用源)到20xx年該市場(chǎng)將(發(fā)展萎縮)到XXX。在這段時(shí)期里，預(yù)計(jì)我們力爭(zhēng)的細(xì)分市場(chǎng)將(成長(zhǎng)、萎縮、不發(fā)展)。改變這種情況的主要力量是(例如電腦降價(jià)，家電商業(yè)的蓬勃發(fā)展等原因)這個(gè)行業(yè)最大的發(fā)展將達(dá)到XXX。你的公司可能獨(dú)一無(wú)二的將你的產(chǎn)品服務(wù)和XX公司同級(jí)別的公司的現(xiàn)行業(yè)務(wù)合并。而當(dāng)今的類(lèi)似XX公司的正面臨著諸如逐步提高的勞動(dòng)力成本等困難。

　　B.目標(biāo)市場(chǎng)

　　我們將目標(biāo)市場(chǎng)定義為X，Y，Z。現(xiàn)在，這個(gè)市場(chǎng)由a個(gè)競(jìng)爭(zhēng)者分享。

　　我們的產(chǎn)品擁有以下優(yōu)勢(shì)：高附加值，出色的表現(xiàn)，高品味，為企業(yè)的量體裁衣突出個(gè)性。

　　C.目標(biāo)消費(fèi)群

　　是什么因素促使人們購(gòu)買(mǎi)你的產(chǎn)品?你的技術(shù)、產(chǎn)品對(duì)于用戶(hù)的吸引在何處?人們?yōu)槭裁催x擇你的產(chǎn)品服務(wù)公司?

　　D.銷(xiāo)售戰(zhàn)略我們的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)計(jì)劃能動(dòng)用不同的渠道銷(xiāo)售我們的產(chǎn)品。我們之所以選擇這些渠道

　　消費(fèi)群特點(diǎn)

　　我們之所以選擇這些渠道因?yàn)椋?/p>

　　1、季節(jié)變化引起的消費(fèi)特點(diǎn);

　　2、資金的有效運(yùn)用可以利用市場(chǎng)上現(xiàn)有產(chǎn)品的銷(xiāo)售渠道。

　　針對(duì)每一個(gè)分銷(xiāo)渠道，確定一個(gè)五年期的目標(biāo)銷(xiāo)售量以及其他假設(shè)條件。為每一個(gè)渠道所做的假設(shè)可以是以下這些。

　　五、競(jìng)爭(zhēng)分析

　　請(qǐng)告訴我們分別根據(jù)產(chǎn)品、價(jià)格、市場(chǎng)份額、地區(qū)、營(yíng)銷(xiāo)方式、管理手段、特征以及財(cái)務(wù)力量劃分的重要競(jìng)爭(zhēng)者。

　　A.競(jìng)爭(zhēng)描述

　　B.競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略市場(chǎng)進(jìn)入障礙

　　請(qǐng)?jiān)谶@里研究進(jìn)入你的細(xì)分市場(chǎng)的主要障礙及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手模仿你的障礙。

　　六、營(yíng)銷(xiāo)略策及銷(xiāo)售

　　A.營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃

　　描述你所希望進(jìn)行的業(yè)務(wù)是如何的。以及你所希望進(jìn)入的細(xì)分市場(chǎng)。曾經(jīng)使用的分銷(xiāo)渠道，例如：零售、對(duì)商業(yè)機(jī)構(gòu)的直接銷(xiāo)售、OEM以及電子媒介等等。還要描述你所希望達(dá)到的市場(chǎng)份額。

　　B.銷(xiāo)售戰(zhàn)略

　　描述你進(jìn)行銷(xiāo)售所采取的策略。包括如何促銷(xiāo)產(chǎn)品：通過(guò)廣告、郵件推銷(xiāo)，電臺(tái)廣播或是電視廣告等方式。

　　C.分銷(xiāo)渠道及合作伙伴D.定價(jià)戰(zhàn)略E.市場(chǎng)溝通

　　你的目的是加強(qiáng)、促進(jìn)并支持你的產(chǎn)品能更好的滿(mǎn)足消費(fèi)者需求的熱點(diǎn)。唯一的原則就是尋找一切可能的有利的途徑進(jìn)行溝。

　　七、財(cái)務(wù)分析

　　財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)概要。

　　八、附錄

　　如有以下材料，請(qǐng)列出

　　A.公司背景及結(jié)構(gòu)

　　B.團(tuán)隊(duì)人員簡(jiǎn)歷

　　C.公司宣傳品

　　D.相關(guān)詞匯

項(xiàng)目計(jì)劃篇4

　　有很多朋友想開(kāi)個(gè)內(nèi)衣店大發(fā)一把，其實(shí)這種心情很容易理解，但成功經(jīng)營(yíng)一家內(nèi)衣店遠(yuǎn)比經(jīng)營(yíng)一家女裝店難得多，內(nèi)衣店則要求知識(shí)性較強(qiáng)，庫(kù)存的把握要掌握得好，比如說(shuō)：成衣通常只有幾個(gè)S、M、L等幾個(gè)碼，女裝店只要款式特別，就能很容易吸引消費(fèi)者，而內(nèi)衣則同一個(gè)款分A、B、C、D幾個(gè)罩杯，同時(shí)又有70、75、80、85等不同的尺碼，顏色至少3個(gè)色以上。因此同一個(gè)款號(hào)的產(chǎn)品至少有50個(gè)不同的規(guī)格產(chǎn)品可供選擇，要不然，苦心經(jīng)營(yíng)一、兩年變成一大堆積壓貨品。

　　下面是我對(duì)內(nèi)衣專(zhuān)營(yíng)店的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃分析:

　　一．了解內(nèi)衣的發(fā)展前景和內(nèi)衣品牌分類(lèi)

　　內(nèi)衣業(yè)的發(fā)展不過(guò)20年的時(shí)間，是一個(gè)成長(zhǎng)較快的、具有發(fā)展前景的行業(yè)，比成衣來(lái)講，是較有利潤(rùn)、門(mén)檻較低，風(fēng)險(xiǎn)較少的行業(yè)，現(xiàn)市場(chǎng)上的品牌分為三類(lèi)：一線(xiàn)，二線(xiàn)，三線(xiàn)品牌：

　　一線(xiàn)品牌：即高檔品牌，零售價(jià)位較高，加盟條件較高，首批進(jìn)貨和加盟費(fèi)共10萬(wàn)左右。產(chǎn)品主流價(jià)位在100—300之間，適合消費(fèi)水平較高的大中城市，較知名的品牌有：安莉芳、戴安芬、曼妮芬、戴安娜等。

　　二線(xiàn)品牌：即中檔品牌，產(chǎn)品定位為50-150之間，其中文胸主流價(jià)位在70-90之間，首批進(jìn)貨和加盟費(fèi)共3萬(wàn)左右。適合面較廣，較知名的品牌有：霞黛芳，嘉莉詩(shī)、奧麗儂、美思、鴻姿情、彩婷等。

　　三線(xiàn)品牌：即比市場(chǎng)流通貨高一檔次，按品牌操作，產(chǎn)品價(jià)位較低、銷(xiāo)量大，文胸主流價(jià)位20-40元，較知名的品牌有：仙宜黛、姣瑩、雅安麗娜、戴菲爾等。品牌的選擇有很多的技巧，因?yàn)槠放频倪x擇直接關(guān)系到加盟店是否能長(zhǎng)久發(fā)展，一般的原則是尋找一家實(shí)力較好，在市場(chǎng)上有影響力的公司。

　　二．分析所在城市的經(jīng)濟(jì)水平和商圈情況

　　福建省是屬于經(jīng)濟(jì)水平一般的地方，人均月收入在1000元左右，屬于消費(fèi)力一般的城市，首先要對(duì)經(jīng)營(yíng)環(huán)境和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)行調(diào)查：

　　1、本市經(jīng)營(yíng)內(nèi)衣的商鋪較多，低檔內(nèi)衣店達(dá)20家左右，品牌也較多，有美思、奧絲藍(lán)黛、霞黛芳、嘉詩(shī)芳、芬怡等，其中有霞黛芳、愛(ài)慕等幾家有形象專(zhuān)柜，其它品牌則多店面形象較差。

　　2、本市有多處繁華地段，其中有是經(jīng)營(yíng)低檔貨為主，有的則是專(zhuān)賣(mài)店一條街—南街，主要有依夢(mèng)、優(yōu)美世界、猛龍、佐當(dāng)奴、紅蜻蜓，百麗等專(zhuān)賣(mài)店。

　　3、該街店租30平方的3000元/月左右，18平方的2000元/月左右。

　　4、位于某該街上有內(nèi)衣品牌店一家，形象好，店較偏，開(kāi)店初期生意較好，但后期生意不佳，單一品牌專(zhuān)賣(mài)，顧客群較少。有兩家低檔內(nèi)衣店，沒(méi)裝修，兼賣(mài)品牌貨，主要賣(mài)低檔貨掙錢(qián)，毛利率在20%左右。

　　分析：

　　1、考慮內(nèi)衣店為新店，為減少租金，減少費(fèi)用，內(nèi)衣店面積少也可，因此決定先租18平方的店鋪即可。

　　2、有兩處繁華地段，但經(jīng)營(yíng)品牌就必須在此品牌一條街。只有在此街找店鋪才有商業(yè)氛圍。

　　3、須是經(jīng)營(yíng)一家內(nèi)衣綜合店，才適合當(dāng)?shù)厍闆r，因?qū)Ｙu(mài)一品牌風(fēng)險(xiǎn)較大。要含蓋二線(xiàn)、三線(xiàn)品牌、無(wú)縫內(nèi)衣、家居服、襪子等。

　　三、費(fèi)用預(yù)算、選址、確定品牌

　　1、預(yù)算（投資額為4.6萬(wàn)元,提前預(yù)付2.4萬(wàn)元店租，總計(jì)7萬(wàn)元）

　　（1）、裝修：

　　A、展示柜 5個(gè)*500元/個(gè)=2500元（廠家只收取成本費(fèi)）

　　B、燈模、全身模特、店內(nèi)裝飾1000元

　　C、店內(nèi)裝修8500元

　　（2）、產(chǎn)品首批調(diào)貨3.5萬(wàn)元（3個(gè)品牌，其中主要品牌占60%，補(bǔ)充品牌占15%，無(wú)縫產(chǎn)品占10%，家居服占10%，特價(jià)品、襪子占5%）

　　2、選址：

　　該商業(yè)街南北走向，向南走的人流較多，因此，選店必須在商業(yè)街向南方的右邊的街面才是旺地，左邊則人流少點(diǎn)，店鋪?zhàn)詈媚苓x在商業(yè)街的中段，因?yàn)橹卸蔚纳廨^好。

　　3、選擇品牌：

　　（1）、主推產(chǎn)品：因考慮知名品牌在旺季時(shí)經(jīng)常斷貨，單純經(jīng)營(yíng)某一品牌的專(zhuān)賣(mài)店風(fēng)險(xiǎn)較大，所以得以組合店的方式出現(xiàn)，霞黛芳是二線(xiàn)品牌的領(lǐng)導(dǎo)品牌之一，在本地又沒(méi)有經(jīng)營(yíng)網(wǎng)點(diǎn)，因此確定主推產(chǎn)品為霞黛芳，其主流價(jià)位在80-200元之間，于是，與該公司簽訂專(zhuān)柜合同，首批進(jìn)貨3萬(wàn)元，保證金4千元，店面門(mén)頭以“霞黛芳”的形象出現(xiàn)，店里3個(gè)形象柜展示。

　　（2）、補(bǔ)充產(chǎn)品：選擇“雪妮芳”，主流價(jià)位在50-80元之間，可補(bǔ)充“霞黛芳”產(chǎn)品價(jià)位的不足，相互間不影響，店內(nèi)1個(gè)形象柜展示。

　　（3）、無(wú)縫產(chǎn)品：因考慮無(wú)縫內(nèi)衣較為熱門(mén)，手感好，冬季又可經(jīng)營(yíng)無(wú)縫保曖衣，因此，通過(guò)比較，選擇“依雪妮”產(chǎn)品，價(jià)位適中，消費(fèi)者較容易接受，店內(nèi)1個(gè)形象柜展示。

　　（4）、家居服：確定“曼妮雅”，價(jià)位為50-138元/套，補(bǔ)充“霞黛芳”產(chǎn)品線(xiàn)，店內(nèi)1個(gè)睡衣展示區(qū)。

　　（5）、店門(mén)口特價(jià)車(chē)：主要是流通貨和襪子等。

　　四、經(jīng)營(yíng)效果分析：

　　（1）經(jīng)過(guò)一年的銷(xiāo)售，基本可以收回投資成本，以每月月銷(xiāo)2萬(wàn)計(jì)算（年?duì)I業(yè)總額24萬(wàn)元，除去產(chǎn)品成本（因產(chǎn)品折扣率不同，此處不詳細(xì)說(shuō)明）大約12萬(wàn)元，毛利為12萬(wàn)元，全年費(fèi)用：

　　i. 店租： 2000元/月*12=24000元/年

　　ii. 員工工資：3人（店長(zhǎng)1名，導(dǎo)購(gòu)2名）500元/月*12月*3人=18000元，提成：2400元/年，店長(zhǎng)職位津貼3600元/年，工資總計(jì)：24000元

　　iii. 工商稅務(wù)等：1800元/年

　　iv. 水電費(fèi)、電話(huà)費(fèi)：500元/月*12月=6000元/年

　　v. 廣告投入：2000元/年

　　以上匯總，全年費(fèi)用為5.78萬(wàn)元，全年純利為：12-5.78=6..62萬(wàn)元(與投資額為4.6萬(wàn)元，已收回投資)

　　（2）第二年收入計(jì)算：每月純收入為： 6.42萬(wàn)元/12月=0 .535萬(wàn)元

　　（3）各產(chǎn)品銷(xiāo)售比重：霞黛芳60%，雪妮芳15%，依雪妮10%，曼妮雅13%，特價(jià)品和襪子2%。

　　五、店鋪管理和導(dǎo)購(gòu)培訓(xùn)：

　　終端的銷(xiāo)售工作最終是靠導(dǎo)購(gòu)來(lái)完成的，經(jīng)過(guò)培訓(xùn)的導(dǎo)購(gòu)和沒(méi)經(jīng)過(guò)培訓(xùn)的導(dǎo)購(gòu)之間的營(yíng)業(yè)額有可能相差8倍以上。因此一定要規(guī)定嚴(yán)格的制度和培訓(xùn)方案，

　　讓導(dǎo)購(gòu)發(fā)揮其能力，練就一雙火眼金睛，也就是說(shuō)，一個(gè)顧客進(jìn)店起，你就必須很清楚的看出知道她大概穿什么樣的杯罩比較合適，而不是用尺子去測(cè)量，然后你才能比較準(zhǔn)確的給她推薦，達(dá)不到這點(diǎn)的導(dǎo)購(gòu)是不合格的。導(dǎo)購(gòu)的年齡最好在28~40歲之間，年輕小姑娘給人去推薦內(nèi)衣時(shí)候總難免有些權(quán)威性不夠，太老了，又難免會(huì)沒(méi)有自身形象。一家專(zhuān)賣(mài)店的成敗在于管理和銷(xiāo)售，這兩個(gè)方面管理好了，那么贏利也為期不遠(yuǎn)了。

　　（一）專(zhuān)賣(mài)店管理制度

　　為規(guī)范專(zhuān)賣(mài)店管理，體現(xiàn)霞黛芳專(zhuān)賣(mài)店品牌形象，特別制定本管理制度：

　　1、導(dǎo)購(gòu)需按店規(guī)穿著導(dǎo)購(gòu)服裝。

　　2、每天兩次大掃除，早晚各一次，營(yíng)業(yè)時(shí)間內(nèi)保持店里、店外干凈衛(wèi)生。

　　3、不可遲到早退，請(qǐng)假需提前一天經(jīng)店長(zhǎng)批準(zhǔn)后方可請(qǐng)假。

　　4、營(yíng)業(yè)時(shí)間導(dǎo)購(gòu)不可談?wù)撍绞隆⑽麘颉⒘奶欤櫩瓦M(jìn)店時(shí)，導(dǎo)購(gòu)應(yīng)站立接待，若需休息，只能輪流休息。

　　5、每星期二、六模特衣服更換一次，每星期一高柜貨物調(diào)換一次。

　　6、待客須熱情、仔細(xì)、認(rèn)真。

　　7、請(qǐng)節(jié)約用電，白天開(kāi)室內(nèi)“外孔燈”、“壁圖燈”，陰天時(shí)加開(kāi)“燈光模特”。每天傍晚開(kāi)室內(nèi)“內(nèi)、外孔燈”、“燈光模特”、“室外孔燈”；20：00至22：00開(kāi)“招牌射燈”。請(qǐng)節(jié)約用水。

　　8、節(jié)約電話(huà)費(fèi)，每次打電話(huà)不可超過(guò)3分鐘。每月電話(huà)費(fèi)最高限額50元/月，超過(guò)部分由導(dǎo)購(gòu)共同承擔(dān)。

　　9、導(dǎo)購(gòu)每天須盤(pán)點(diǎn)貨物，若出現(xiàn)貨品及促銷(xiāo)品缺欠，由導(dǎo)購(gòu)共同負(fù)擔(dān)，貨品按零售價(jià)賠償，導(dǎo)購(gòu)移交貨時(shí)需檢查金額及真假，若發(fā)現(xiàn)欠缺及假幣，由導(dǎo)購(gòu)承擔(dān)。

　　10、若導(dǎo)購(gòu)辭職，須提前一個(gè)月告知店長(zhǎng)，店長(zhǎng)同意后方可辭職。

　　11、嚴(yán)格的獎(jiǎng)懲制度，有效激勵(lì)、激發(fā)導(dǎo)購(gòu)銷(xiāo)售激情，導(dǎo)購(gòu)每人每月的責(zé)任額為7500元/月，提成按總營(yíng)業(yè)額提成，1.5萬(wàn)元/月以?xún)?nèi)按1%作導(dǎo)購(gòu)提成，按人數(shù)平分。超過(guò)1.5萬(wàn)元/月超過(guò)部分按2%作導(dǎo)購(gòu)提成，按人數(shù)平分；超過(guò)2.5萬(wàn)元以上，超過(guò)部分按3%提成，按人數(shù)平分。本專(zhuān)賣(mài)店實(shí)現(xiàn)財(cái)務(wù)公開(kāi)、透明，讓導(dǎo)購(gòu)能及時(shí)得到提成。新導(dǎo)購(gòu)的提成從其上班的第一個(gè)月1號(hào)計(jì)起。

　　（二）、行為規(guī)范、工作積分（10分為滿(mǎn)分）

　　1、打掃衛(wèi)生不干凈扣1分。

　　2、無(wú)禮貌用語(yǔ)扣1分。

　　3、收銀單書(shū)寫(xiě)不全扣1分。

　　4、遲到、早退扣1分。

　　5、擺貨不整齊扣1分。

　　6、模特三天換一次內(nèi)衣，沒(méi)執(zhí)行扣1分。

　　7、高柜貨物一星期調(diào)換一次，沒(méi)執(zhí)行扣1分。

　　8、錢(qián)幣出現(xiàn)缺欠情況，假幣情況扣1分。

　　9、不節(jié)約用電、用水、用電話(huà)扣1分。

　　10、在營(yíng)業(yè)時(shí)間談?wù)撍绞隆⑽麘颉⒘奶臁o(wú)執(zhí)行輪流休息扣1分。

　　11、待客不認(rèn)真、不熱情扣1分。

　　12、每月請(qǐng)假次數(shù)超過(guò)3次扣1分。

　　注：6分為及格，若連續(xù)2個(gè)月不及格，則自動(dòng)辭退。

　　（三）、導(dǎo)購(gòu)用語(yǔ)

　　1、顧客臨近店里，首先致問(wèn)候語(yǔ)“歡迎光臨，請(qǐng)隨便看看（普通話(huà)）！”

　　2、當(dāng)顧客的目光停留在某一款式的內(nèi)衣時(shí)，對(duì)產(chǎn)品的功能及款式賣(mài)點(diǎn)進(jìn)行介紹，并建議其試用“大姐/小姐，這個(gè)款式是今年最流行的款式，具有某某優(yōu)點(diǎn)，某某人已購(gòu)買(mǎi)了，穿起來(lái)后特別豐滿(mǎn)，您試穿一下。”并主動(dòng)詢(xún)問(wèn)其碼數(shù)，并將貨物取下來(lái)，交到顧客手中。

　　3、對(duì)顧客感興趣的內(nèi)衣提出試穿：“根據(jù)我的經(jīng)驗(yàn)，請(qǐng)相信我，這個(gè)款式及杯形非常適合您，您試穿一下，我指導(dǎo)您正確調(diào)整到最滿(mǎn)意的程度。”

　　4、若顧客選定某款內(nèi)衣，要及時(shí)贊美她的眼光好。“大姐/小姐，您的眼光真好，您選的是我們公司最暢銷(xiāo)的款式，我將它包好。”

　　5、不要問(wèn)顧客試穿后覺(jué)得怎么樣，應(yīng)主動(dòng)說(shuō)：“您穿這個(gè)款式及穿后非常得體。”

　　6、交收現(xiàn)金，應(yīng)唱收唱付：“共收您100元，找您12元，多謝！”

　　7、交接產(chǎn)品時(shí)。“請(qǐng)收好，多謝惠顧！”

　　8、顧客挑了不買(mǎi)時(shí)。“沒(méi)關(guān)系，歡迎您再次光臨，某某時(shí)候我們有新款進(jìn)貨，有適合時(shí)再來(lái)。”

　　9、當(dāng)顧客所需的內(nèi)衣沒(méi)貨時(shí)。“對(duì)不起，您想要的款式（號(hào)碼）暫時(shí)沒(méi)貨，如您方便的話(huà)，請(qǐng)留下你的聯(lián)系方式，有貨我們會(huì)馬上通知您。”

　　10、當(dāng)顧客要求打折扣時(shí)。“對(duì)不起，我們公司有嚴(yán)格的促銷(xiāo)制度，全國(guó)統(tǒng)一，請(qǐng)?jiān)彶荒艽蛘邸！?/p>

　　11、顧客要走時(shí)，雙目平視對(duì)方，送到店門(mén)口，點(diǎn)頭，“請(qǐng)慢走！”

　　12、接電話(huà)時(shí)，應(yīng)說(shuō)普通話(huà)“您好，霞黛芳”，掛機(jī)時(shí)，“再見(jiàn)。

　　(四)、專(zhuān)業(yè)知識(shí)：

　　1、女性胸型和臀型的了解

　　2、文胸的功能、分類(lèi)、結(jié)構(gòu) 、尺碼與量度

　　3、文胸的正確穿戴與調(diào)整

　　4、文胸的洗滌與保養(yǎng)

　　5、內(nèi)褲的分類(lèi)、內(nèi)褲的結(jié)構(gòu) 、內(nèi)褲的尺碼

　　6、束身系列：腹帶、收腹褲的.功能、結(jié)構(gòu)；腹帶、收腹褲的尺碼選擇；腹帶、收腹褲的穿著方法；腹帶、收腹褲與體型的配合等。

　　六、店進(jìn)銷(xiāo)存管理

　　1、日銷(xiāo)單

　　2、每日盤(pán)點(diǎn)貨物記錄

　　3、每月進(jìn)銷(xiāo)存表

　　4、進(jìn)貨單

　　七、促銷(xiāo)活動(dòng)：

　　1、開(kāi)業(yè)九折。（廣告主題）

　　2、情人節(jié)：在全市掛橫幅廣告布條，廣告主題：“霞黛芳內(nèi)衣呵護(hù)有加”，購(gòu)物并送護(hù)手霜，在全市引起轟動(dòng)，有不少人把此廣告詞作為口頭禪。

　　3、三八節(jié)：在全市掛橫幅廣告布條，廣告主題：“酷感美人，迎三八魅力大放送”，購(gòu)物并送內(nèi)褲，兩次的廣告活動(dòng)，確立了本店在本市的領(lǐng)導(dǎo)位置，讓同行沒(méi)有還招之力。

　　4、為了增加購(gòu)物的樂(lè)趣，本店出臺(tái)購(gòu)物抽獎(jiǎng)：購(gòu)滿(mǎn)100元可參加購(gòu)物抽獎(jiǎng)，獎(jiǎng)金為價(jià)值5-100元的購(gòu)物券，此活動(dòng)的推出，讓本店的銷(xiāo)售增長(zhǎng)20%以上。

　　5、清理庫(kù)存：A、對(duì)滯銷(xiāo)品進(jìn)行打折，5-8折，B、“買(mǎi)一送一”，買(mǎi)文胸送內(nèi)褲。

　　6、長(zhǎng)期贈(zèng)送：購(gòu)滿(mǎn)88元，送精美內(nèi)褲一條（自行購(gòu)買(mǎi)，印上店名和電話(huà)，對(duì)店的宣傳效果明顯）。

　　通常情況下，有針對(duì)性的廣告更能帶來(lái)直接的效益，一個(gè)小內(nèi)衣專(zhuān)賣(mài)店，當(dāng)然不可能有很多的媒體廣告來(lái)投入，但完全可以花些小錢(qián)辦些實(shí)事，比如說(shuō)，在主要街道拉些促銷(xiāo)活動(dòng)告示橫幅。，現(xiàn)在的內(nèi)衣品牌廠家一般都會(huì)有一些促銷(xiāo)品提供，有吸引力的促銷(xiāo)贈(zèng)品既可以加深和顧客的感情，拉近距離，同時(shí)也是經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品維持價(jià)格穩(wěn)定不打折的良好借口，同時(shí)，好的促銷(xiāo)品就是一個(gè)流動(dòng)的廣告。如條件許可，可有長(zhǎng)期的促銷(xiāo)活動(dòng)，同時(shí)，促銷(xiāo)活動(dòng)要不斷的變換，給消費(fèi)者以新鮮的感覺(jué)。說(shuō)到廣告營(yíng)銷(xiāo)，品牌運(yùn)作，又不得不說(shuō)霞黛芳的操作團(tuán)隊(duì)，創(chuàng)新而貼又貼切，能做到廣告到我具體的店。效果確實(shí)很不錯(cuò)！

　　八、經(jīng)營(yíng)心得：

　　1、旺地生意一定會(huì)旺。

　　2、導(dǎo)購(gòu)一定要放手讓其發(fā)揮，要有專(zhuān)業(yè)知識(shí)，對(duì)其管理要明確，制度化，一定要有合理的工資提成。

　　3、貨品的價(jià)位要互補(bǔ)。

　　4、多搞促銷(xiāo)活動(dòng)，除了公司規(guī)定的活動(dòng)外，還必須設(shè)法在“S”市擴(kuò)大知名度。

　　5、對(duì)老顧客、持有貴賓卡的顧客進(jìn)行客戶(hù)管理，顧客生日、節(jié)假日、新貨上市、促銷(xiāo)打折均要發(fā)短信給顧客，保持聯(lián)絡(luò)，建立良好的關(guān)系。

　　6、不要貶低競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，特別是一些檔次較高的品牌，對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的經(jīng)營(yíng)情況要進(jìn)行分析，借鑒別人的優(yōu)點(diǎn)，共同營(yíng)造良好的市場(chǎng)氛圍。

　　要經(jīng)營(yíng)好一家內(nèi)衣店要先端正心態(tài)，不要存在暴富心理，用心做好店鋪管理，與顧客建立依賴(lài)關(guān)系，積累點(diǎn)滴經(jīng)驗(yàn)，多向一些成功經(jīng)營(yíng)者虛心學(xué)習(xí)，要訂立目標(biāo)，經(jīng)營(yíng)好一家就將成功經(jīng)驗(yàn)進(jìn)行復(fù)制，在不同地方多開(kāi)幾家連鎖。

項(xiàng)目計(jì)劃篇5

　　制作人：

　　根據(jù)三年的產(chǎn)品銷(xiāo)售情況分析整理了20xx年的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)計(jì)劃，由于個(gè)人經(jīng)驗(yàn)和能力有限，不足之處還請(qǐng)大家批評(píng)指正，具體開(kāi)發(fā)計(jì)劃如下：

　　1月份開(kāi)發(fā)計(jì)劃：

　　女包類(lèi)（布包，相對(duì)于PU包而言，因?yàn)槭谴禾欤M量選擇靚麗花色）

　　1. 簡(jiǎn)單的大容量女包2款

　　2. 肩挎斜背兩用的女包 2-3款

　　3. 斜背休閑女包 2款

　　4. 小手提 2款

　　5. 小雙背 2款

　　男包類(lèi)

　　1. 成型硬挺的豎款男包 2款

　　2. 與豎款成系列的橫款 2款

　　3. 單肩休閑男包 2款

　　4. 大小公文包 2款

　　5. 電腦包（根據(jù)電腦尺寸分手提、雙肩、男女款） 3-4款

　　2月份開(kāi)發(fā)計(jì)劃：

　　單肩休閑小包

　　1. 手提單肩小包4010大小 1款

　　2. 橫款小包2111大小 2-3款

　　3. 豎款小包k-5008大小 2-3款

　　4. 附有腰包功能的小包2110大小 1款

　　5. 可穿在腰帶上的小包 1款

　　6. 售票收錢(qián)專(zhuān)用的.小包 1款

　　7. 其他

　　3月份-4月份學(xué)生包開(kāi)發(fā)計(jì)劃

　　幼兒園包

　　1. 卡通小包 2款

　　2. 卡通大包1080大小 2款

　　小學(xué)生包

　　1. 適合一年級(jí)的1109、1122大小 1款

　　2. 適合2-5年級(jí)普通學(xué)生包 1123、1124、1125大小 3款

　　3. 大號(hào)小學(xué)生包 1126大小 1款

　　4. 休閑風(fēng)格學(xué)生包 1112類(lèi)型 1款

　　雙肩中學(xué)生包（有無(wú)印刷）

　　1. 男女共用的1116大小風(fēng)格 1款

　　2. 休閑女款 1114大小 2款

　　3. 1128大小風(fēng)格男款 2款

　　4. 1131大小風(fēng)格女款 2款

　　高三及大學(xué)雙肩包

　　1. 類(lèi)似1133風(fēng)格大小有印刷 2款

　　2. L-115風(fēng)格無(wú)印刷 2款

　　3. 時(shí)尚款雙肩休閑包（牛津布、pu）可放A4大小書(shū)本 2-3款

　　單肩學(xué)生包

　　1. 吉祥三角包（有無(wú)印刷） 2款

　　2. 初中生用單肩豎款 1款

　　3. 初中生用橫款（有蓋無(wú)蓋） 2款

　　4. 高年級(jí)男生用（分大小） 3款

　　5月份開(kāi)發(fā)計(jì)劃

　　旅行包

　　1. 大號(hào)旅行包L-088大小

　　2. 中號(hào)旅行包L-118大小

　　3. L-122大小旅行包

　　4. L-117大小旅行包

　　5. 大手提 1款

　　6. 小圓筒 1款

　　雙肩/登山包

　　1. 大號(hào)登山包L-110大小 1款

　　2. 中號(hào)L-085大小 1款

　　3. L-125大小 1款

　　4. L-112 L-127大小 1款

　　5. L-126大小有筆記本內(nèi)斗的 1款

　　小腰包

　　開(kāi)發(fā)2-3款

　　6月份開(kāi)發(fā)計(jì)劃

　　女包類(lèi)（布包）

　　大致品類(lèi)同1月份的開(kāi)發(fā)計(jì)劃，只是面料選擇要向秋天靠近，成熟沉穩(wěn)的色調(diào)是首選，

　　具體計(jì)劃根據(jù)之前女包的市場(chǎng)反應(yīng)查漏補(bǔ)缺，替換修改完善。

　　男包類(lèi)

　　也同1月份開(kāi)發(fā)計(jì)劃，同時(shí)根據(jù)之前的市場(chǎng)反應(yīng)，替換補(bǔ)充相應(yīng)款式。

　　7月份開(kāi)發(fā)計(jì)劃

　　單肩休閑小包

　　開(kāi)發(fā)品類(lèi)同2月份開(kāi)發(fā)計(jì)劃，并根據(jù)之前的市場(chǎng)反應(yīng)，替換補(bǔ)充。

　　8月份開(kāi)發(fā)計(jì)劃

　　女包類(lèi)（PU，建議吸取09年教訓(xùn)，PU面料和顏色的選擇盡可能多樣化！！）

　　1. 適合年輕女孩子的大號(hào)女包1款

　　2. 中等大小時(shí)尚流行的女式包袋 4款

　　3. 手把長(zhǎng)短可調(diào)的肩挎、手拎小包 2款

　　4. 附長(zhǎng)短兩條背帶的斜背肩挎小包 2款

　　5. 小手提 1款

　　6. 成型小斜背 1款

　　7. 時(shí)尚休閑小雙背 1款

　　9月份開(kāi)發(fā)計(jì)劃

　　男包類(lèi)

　　1. 橫款PU男包 2款

　　2. 和橫款成系列的豎款PU男包 2款

　　3. 根據(jù)之前男式單肩休閑包、公文包、電腦包銷(xiāo)售情況查漏補(bǔ)缺

　　10月份開(kāi)發(fā)計(jì)劃

　　腰包類(lèi)

　　開(kāi)發(fā)7-8款大小、功能、風(fēng)格各不相同的小腰包

　　單肩休閑小包

　　根據(jù)之前的銷(xiāo)售和市場(chǎng)反應(yīng)，查漏補(bǔ)缺替換完善。

　　11月份開(kāi)發(fā)計(jì)劃

　　旅行包

　　根據(jù)7-10月份旅行包的銷(xiāo)售情況和商場(chǎng)反應(yīng)，查漏補(bǔ)缺，基本上不同大小的每種再開(kāi)發(fā)一款新品

　　筆袋類(lèi)

　　建議利用淡季，把之前做包的下腳料和部分庫(kù)存料利用起來(lái)，做幾款簡(jiǎn)單筆袋，既可以放在商場(chǎng)搭配銷(xiāo)售也可以在學(xué)生包旺季作為贈(zèng)品回饋客戶(hù)。

　　12月份學(xué)生包開(kāi)發(fā)計(jì)劃

　　根據(jù)7、8、9月份學(xué)生包銷(xiāo)售情況查漏補(bǔ)缺

　　1. 幼兒園包 2款

　　2. 小學(xué)生包普通大小2-3款

　　3. 中學(xué)生雙肩包 2-3款

　　4. 中學(xué)生單肩包 2-3款

　　5. 大學(xué)生雙肩包 2款

　　6. 大學(xué)生單肩包 2款

　　7. 時(shí)尚休閑雙肩包 1款

項(xiàng)目計(jì)劃篇6

　　一、項(xiàng)目簡(jiǎn)介

　　1.1公司簡(jiǎn)介

　　xx精品工作室位是一家提議中的公司。公司以創(chuàng)意為導(dǎo)向，致力于帶給人們個(gè)性創(chuàng)意的生活，為生活增添樂(lè)趣，做獨(dú)一無(wú)二的自己，拒接平庸。成立初期致力于創(chuàng)意T恤衫，個(gè)性定制杯子，專(zhuān)屬掛歷、臺(tái)歷等產(chǎn)品的生產(chǎn)和銷(xiāo)售。公司注重短期目標(biāo)與長(zhǎng)遠(yuǎn)戰(zhàn)略的結(jié)合，充分挖掘消費(fèi)者的需求，發(fā)揮自己的創(chuàng)意，促使產(chǎn)品的橫向與縱向拓展。中期目標(biāo)將逐步拓寬產(chǎn)品領(lǐng)域，涉足于定制鞋子，個(gè)性水晶系列產(chǎn)品、帽子、紀(jì)念冊(cè)以及主題婚禮、主題聚會(huì)等的系列產(chǎn)品的設(shè)計(jì)和發(fā)展。長(zhǎng)期上，將目標(biāo)致力創(chuàng)意文化產(chǎn)業(yè)上，為我國(guó)的文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)貢獻(xiàn)一點(diǎn)微薄的力量。

　　1.2公司特色

　　技術(shù)的發(fā)展使我們很多的想法成為可能，在日益?zhèn)€性化、專(zhuān)業(yè)化的今天，創(chuàng)意設(shè)計(jì)激起了很多人的興趣，DIY是一個(gè)比較潮流的詞語(yǔ)，do it yourself 互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的發(fā)展，使其創(chuàng)意商品化、實(shí)物化成為了可能，因此我們提供的就是一種可能，一種“實(shí)現(xiàn)”的服務(wù)。服務(wù)最重要的是體驗(yàn)，體驗(yàn)是一種過(guò)程，我們就是探索一種過(guò)程化體驗(yàn)中，由視覺(jué)傳達(dá)轉(zhuǎn)化為創(chuàng)意實(shí)現(xiàn)，最終轉(zhuǎn)化為生產(chǎn)力的一種方式。

　　公司擁有高素質(zhì)的管理隊(duì)伍、精湛的設(shè)計(jì)人員和精良的營(yíng)銷(xiāo)策劃和銷(xiāo)售人員，有能力不斷的推出個(gè)性化、高質(zhì)量的適應(yīng)消費(fèi)者口味的產(chǎn)品。公司營(yíng)銷(xiāo)管理人員受過(guò)管理專(zhuān)業(yè)的系統(tǒng)教育和良好的市場(chǎng)意識(shí)；銷(xiāo)售人員具備營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)知識(shí)和相關(guān)知識(shí)；設(shè)計(jì)人員擁有極強(qiáng)的創(chuàng)造力和設(shè)計(jì)能力。

　　Our mission:xx精品工作室旨在提供一種可能，讓生活因?yàn)橛辛诵⌒≠F族而變得不同，變得唯一，自己的生活自己做主，我們?yōu)槟⻊?wù)

　　Our vision ：成為群體、團(tuán)隊(duì)、個(gè)人記憶以及個(gè)性的幫手，我們是DIY生活方式的提倡者,讓我們都成為DIY一族吧。

　　具體的職務(wù)如下：

　　CEO:

　　財(cái)務(wù)部部長(zhǎng)：

　　營(yíng)銷(xiāo)部部長(zhǎng)：

　　設(shè)計(jì)部部長(zhǎng)：

　　生產(chǎn)部部長(zhǎng)：

　　二、公司戰(zhàn)略

　　3.1總體戰(zhàn)略

　　根據(jù)公司目前擁有的資源以及公司能力，結(jié)合市場(chǎng)與目標(biāo)市場(chǎng)的發(fā)展趨勢(shì)，我們的戰(zhàn)略意圖是：xx將始終如一地向客戶(hù)提供個(gè)性、滿(mǎn)意的產(chǎn)品優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，爭(zhēng)取成為行業(yè)內(nèi)一家充滿(mǎn)特色，充滿(mǎn)溫馨的創(chuàng)意樂(lè)園。給客戶(hù)更滿(mǎn)意，更個(gè)性的生活體驗(yàn)；為股東實(shí)現(xiàn)投資回報(bào)；為員工提供良好的工作環(huán)境；達(dá)到客戶(hù)、股東、員工“三贏”的局面。

　　3.2、發(fā)展戰(zhàn)略

　　xx精品工作室在建立起五年或更長(zhǎng)的時(shí)間里，將以市場(chǎng)為導(dǎo)向，以創(chuàng)意品質(zhì)為競(jìng)爭(zhēng)前提，以人才為中心，著力于DIY產(chǎn)品的設(shè)計(jì)和生產(chǎn)，開(kāi)拓發(fā)展相關(guān)產(chǎn)業(yè)產(chǎn)品，大力實(shí)施區(qū)域化經(jīng)營(yíng)、創(chuàng)新型發(fā)展、人才培養(yǎng)三大戰(zhàn)略，發(fā)揮公司專(zhuān)長(zhǎng)，把公司建成一個(gè)適應(yīng)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展，立足創(chuàng)意設(shè)計(jì)行業(yè)，有強(qiáng)大競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力和經(jīng)營(yíng)能力的企業(yè)。

　　公司發(fā)展戰(zhàn)略將分初期、中期、長(zhǎng)期三步來(lái)走，在實(shí)現(xiàn)每一階段戰(zhàn)略目標(biāo)的基礎(chǔ)上，使公司一躍成為具有核心競(jìng)爭(zhēng)力的創(chuàng)意產(chǎn)品生產(chǎn)制造商，致力于不斷滿(mǎn)足人們生活日益增長(zhǎng)的個(gè)性需求，給人們以更好的生活體驗(yàn)。

　　公司發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃圖

　　3.2.1 初期（1--3年）

　　第一、二年:

　　（1）快速滲透策略

　　創(chuàng)業(yè)初期由于財(cái)力物力有限，xx精品工作室將以市場(chǎng)為導(dǎo)向，通過(guò)各種營(yíng)銷(xiāo)推廣手段，集中精力以人員推銷(xiāo)的方式，將產(chǎn)品推向消費(fèi)者

　　（2）全面控制成本

　　資本節(jié)約型戰(zhàn)略――在創(chuàng)業(yè)初期資源有限的'情況下，我們將走一條“資本節(jié)約型”的道路。

　　第三年：

　　擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模，拓寬產(chǎn)品，逐步增加個(gè)性定制鞋子，定制水晶飾品，定制鼠標(biāo)墊，個(gè)性紀(jì)念冊(cè)等產(chǎn)品；

　　提升品牌形象，增加無(wú)形資產(chǎn)；

　　產(chǎn)品基本成熟，重點(diǎn)挖掘開(kāi)發(fā)更多的潛在客戶(hù)，開(kāi)發(fā)衍生產(chǎn)品，拓展市場(chǎng)。

　　3.2.2 中期（4--6）年

　　（1）擴(kuò)大市場(chǎng)份額，提高產(chǎn)品利潤(rùn)率

　　在穩(wěn)固已有市場(chǎng)的基礎(chǔ)上，全面進(jìn)軍潛在市場(chǎng)，由于需求量不斷增加，現(xiàn)有的生產(chǎn)規(guī)模已經(jīng)很難滿(mǎn)足需求，公司將利用前一階段積累的資金增加擴(kuò)大生產(chǎn)線(xiàn)的數(shù)量，保證對(duì)市場(chǎng)的供給。

　　（2）繼續(xù)拓寬產(chǎn)品

　　將業(yè)務(wù)向著主題聚會(huì)，主題旅游，主題婚禮等活動(dòng)的系列產(chǎn)品的設(shè)計(jì)和營(yíng)銷(xiāo)上。

　　（3）加強(qiáng)客戶(hù)服務(wù)質(zhì)量

　　建立自己的客戶(hù)管理數(shù)據(jù)庫(kù)

　　3.2.3 長(zhǎng)期（7―10年）

　　把xx精品工作室打造成為全國(guó)著名品牌。形成自己獨(dú)有的創(chuàng)意文化。

　　3.3、主要的合作伙伴與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手

　　3.3.1主要的合作伙伴

　　1、生產(chǎn)原材料廠商

　　T恤生產(chǎn)廠家、熱烤杯生產(chǎn)廠家以及各種機(jī)器和打印紙等原材料的提供商。

　　2、物流企業(yè)

　　各種快遞公司。起初選擇兩到三家快遞公司進(jìn)行簽約合作。

　　3、網(wǎng)站

　　淘寶網(wǎng)，以及各種可以利用的網(wǎng)上推廣手段。

　　三、市場(chǎng)以及競(jìng)爭(zhēng)分析

　　一、摘要

　　通過(guò)調(diào)查分析，我們得到了一定價(jià)值的資料和數(shù)據(jù)，初步了解了DIY目標(biāo)消費(fèi)的現(xiàn)狀。

　　DIY產(chǎn)品是新一代的潮流，目前已有少數(shù)網(wǎng)絡(luò)店和實(shí)體店，但是還沒(méi)有普遍，我們的目標(biāo)群體是年輕一代，大部分消費(fèi)者并不很了解DIY產(chǎn)品，但是他們追求個(gè)性，并且擁有一定的消費(fèi)能力，需求潛力大，值得開(kāi)發(fā)。

　　隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)及技術(shù)的不斷發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售已獨(dú)占一派并且日趨成熟，只要合理宣傳，創(chuàng)造出個(gè)性化的服務(wù)，我們的目標(biāo)消費(fèi)者會(huì)越來(lái)越多。

　　根據(jù)調(diào)查結(jié)果和一系列研究分析，我們一致認(rèn)為，我們的項(xiàng)目具有可實(shí)施性。

　　二、DIY市場(chǎng)狀況分析

　　（一）DIY規(guī)模和趨勢(shì)分析

　　DIY是一個(gè)在20世紀(jì)60年代起源于西方的概念，原本是意指不依賴(lài)或聘用專(zhuān)業(yè)的工匠，利用適當(dāng)?shù)墓ぞ吲c材料自己來(lái)進(jìn)行居家住宅的修繕工作。歐洲人紛紛自己動(dòng)手裝修房屋。在省錢(qián)的同時(shí)他們發(fā)現(xiàn)DIY裝修的房屋更具個(gè)性，你把無(wú)論它裝成什么樣都與眾不同,而且自己最為滿(mǎn)意。他們又發(fā)現(xiàn)了DIY后來(lái)的各種優(yōu)點(diǎn),裝修房子變成了工作以外的一大樂(lè)事,不僅減輕了工作的壓力,而且自己竟學(xué)習(xí)了一門(mén)本事。后來(lái)漸漸的DIY的概念也被擴(kuò)及到所有可以自己動(dòng)手做的事物上，沒(méi)有特別明確的使用范圍定義。DIY的目的也由一開(kāi)始時(shí)節(jié)省開(kāi)銷(xiāo)的理由，慢慢地演變成一種以休閑、發(fā)揮個(gè)人創(chuàng)意或培養(yǎng)嗜好的風(fēng)氣。

　　DIY的用詞也越來(lái)越廣泛，在今日已經(jīng)是個(gè)不需額外解釋就能理解的常用字匯，由于它可以廣義用在任何自行動(dòng)手做的事物上。

　　當(dāng)人們看膩了市場(chǎng)上工業(yè)產(chǎn)品的千篇一律，或千篇一律的市場(chǎng)的市場(chǎng)產(chǎn)品無(wú)法滿(mǎn)足自己家的特殊需要，"Do it yourself"（我自己動(dòng)手做）的念頭就可能油然而生。做你需要的，做你想要的，做市場(chǎng)上絕無(wú)僅有、獨(dú)一無(wú)二的你自己的作品，成為DIY更高層次的追求。

　　（二）DIY市場(chǎng)發(fā)展空間預(yù)測(cè)

　　DIY是英文DO It Yourself的縮寫(xiě)，又譯為自己動(dòng)手做的意思，是一項(xiàng)好玩的手工制作活動(dòng)，它極其適合年輕一代，尤其適合畢業(yè)留念、贈(zèng)送禮物、團(tuán)體統(tǒng)一風(fēng)格等場(chǎng)合。

　　當(dāng)人們看膩了市場(chǎng)上千篇一律的消費(fèi)品時(shí)，或者無(wú)法找到稱(chēng)心如意的寶貝時(shí)，DIY是她們最好的選擇。DIY可以滿(mǎn)足消費(fèi)者更高的需求。