解決方案

時(shí)間：2022-08-30 20:21:01 解決方案我要投稿

【精品】解決方案模板匯總十篇

　　為保障事情或工作順利開(kāi)展，常常需要預(yù)先制定方案，方案是闡明具體行動(dòng)的時(shí)間，地點(diǎn)，目的，預(yù)期效果，預(yù)算及方法等的企劃案。你知道什么樣的方案才能切實(shí)地幫助到我們嗎？以下是小編幫大家整理的解決方案10篇，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。

【精品】解決方案模板匯總十篇

解決方案篇1

　　梔子花落蕾的解決方法

　　澆水過(guò)多

　　梔子花是喜歡水濕的植物，但是在養(yǎng)殖的時(shí)候，如果較大太多，就會(huì)使盆內(nèi)積水，根部缺氧腐爛，由此會(huì)導(dǎo)致花蕾掉落甚至?xí)~子發(fā)黃。

　　一般梔子花在顯出花蕾的時(shí)候，要開(kāi)始控制澆水，土壤干時(shí)再澆水，如果已經(jīng)出現(xiàn)落蕾的現(xiàn)象，要先停止?jié)菜瑢⒒ㄅ鑹|高，然后松土，待水分散盡后，再開(kāi)始逐漸恢復(fù)澆水。可以少澆水而多噴一些水。

　　施肥過(guò)多

　　養(yǎng)殖梔子花，在開(kāi)始顯蕾的時(shí)候，施肥不能太多，以免因?yàn)榉蚀蠖鴤瑢?dǎo)致落蕾。

　　一般在梔子花花蕾生長(zhǎng)的時(shí)候，可以在之前施一些磷鉀肥，顯蕾后要停止施肥。如果肥力不足，也能大量追肥，只能追施一些腐熟的稀薄液肥。如果因?yàn)槭┓识a(chǎn)生落蕾的現(xiàn)象，那么就需要更換盆土，促使其生長(zhǎng)新根。

　　病蟲害

　　病蟲害也是導(dǎo)致梔子花落蕾的原因之一。在梔子花發(fā)生葉斑病，以及遭受紅蜘蛛和介殼蟲等害蟲的危害的時(shí)候，植株出現(xiàn)病變，有可能導(dǎo)致落蕾。

　　在養(yǎng)殖梔子花的時(shí)候，病蟲害的防治十分重要。

　　空氣干燥

　　前面已經(jīng)講過(guò)，梔子花是喜歡水濕的植物，如果在也養(yǎng)殖的過(guò)程中，空氣太過(guò)干燥，會(huì)造成落蕾。

　　因此，在梔子花的養(yǎng)殖過(guò)程中，要保持較高的空氣濕度，經(jīng)常噴水就是一個(gè)解決的方法。

　　空氣質(zhì)量差

　　空氣質(zhì)量差主要是指空氣當(dāng)中含有很多對(duì)梔子花有害的物質(zhì)，一般二氧化硫和硫化氫等，都會(huì)對(duì)梔子花的生長(zhǎng)產(chǎn)生不良的影響，導(dǎo)致其落蕾。

　　所以在養(yǎng)殖梔子花的時(shí)候，要保證空氣清新，盡量遠(yuǎn)離污染嚴(yán)重的地方。

　　梔子花不開(kāi)花的解決方法

　　水肥不當(dāng)

　　桅子花生長(zhǎng)期間，水肥過(guò)量會(huì)使植株徒長(zhǎng)，若水肥不足，植株生長(zhǎng)得不到充足的養(yǎng)分，花芽難以形成，導(dǎo)致不開(kāi)花或開(kāi)花少。即使開(kāi)花，也易落花、掉蕾。另外，植株缺乏磷鉀肥，氮肥過(guò)多時(shí)，也會(huì)影響花芽的形成。

　　因此在花芽分化期注意各種肥料的等量施入。

　　光照不適宜

　　梔子花喜歡陽(yáng)光，但不能強(qiáng)光照射，光照不當(dāng)(過(guò)強(qiáng)、過(guò)弱)會(huì)影響開(kāi)花。

　　梔子花夏季喜歡半陰的環(huán)境，冬季要放在室內(nèi)光照充足處養(yǎng)護(hù)。

　　土壤含鹽堿量高

　　梔子花喜歡微酸性的土壤，相對(duì)而言北方土壤中含鹽量較高，土壤偏堿性，會(huì)使植株黃化，影響開(kāi)花。

　　在種植梔子花前，將土壤處理為酸性。在養(yǎng)護(hù)中，進(jìn)場(chǎng)用酸性溶液澆灌，改善土壤環(huán)境。

　　長(zhǎng)時(shí)間沒(méi)修枝

　　梔子花枝條生命力旺盛，若長(zhǎng)時(shí)間不修剪，會(huì)造成枝條雜亂，各種病枝泛濫，而此種情況會(huì)使葉片無(wú)法進(jìn)行光合作用，反而消耗更多的養(yǎng)分。植株因缺乏養(yǎng)分，難以開(kāi)花。

　　養(yǎng)護(hù)中細(xì)心觀察植株的生長(zhǎng)情況，適時(shí)修剪。

　　病蟲害嚴(yán)重

　　病蟲害是影響植株不開(kāi)花的重要原因。病蟲害嚴(yán)重時(shí)，花蕾會(huì)被病蟲侵襲而脫落，難以開(kāi)花。所以在種植過(guò)程中注意防蟲。

　　梔子花葉子發(fā)黃的解決方法

　　慢慢適應(yīng)環(huán)境

　　剛從市場(chǎng)買回的梔子花，大多是從溫室中取出，換到新環(huán)境中需要一段適應(yīng)期。若環(huán)境差異過(guò)大，會(huì)造成黃葉，這時(shí)不可控因素。因此葉片發(fā)黃先觀察一段時(shí)間，此期間好好養(yǎng)護(hù)。

　　多澆水

　　梔子花喜水，喜歡暖暖的南風(fēng)，喜歡濕潤(rùn)的環(huán)境，但在北方天氣干燥，空氣濕度不足，這些都會(huì)造成植株葉片發(fā)黃。無(wú)論南方北方，最好的方法是，將植株放在一個(gè)大托盤中，在托盤中裝滿水，注意每天向葉面灑水，讓葉片吸收水分，飽滿而有光澤。

　　酸性水較適宜

　　梔子花喜歡酸性的土壤，加中的自來(lái)水呈堿性或中性，所以在澆水時(shí)經(jīng)常加些酸性物質(zhì)，比如食用醋、檸檬酸。

　　開(kāi)窗通風(fēng)

　　室內(nèi)養(yǎng)護(hù)的梔子花需要經(jīng)常通風(fēng)，保證所處環(huán)境光線明亮，將植株放在窗邊養(yǎng)護(hù)。

　　合理施肥

　　上文介紹到梔子花缺肥的各種表現(xiàn)，根據(jù)植株的生長(zhǎng)狀態(tài)適當(dāng)補(bǔ)充肥料，保證每種營(yíng)養(yǎng)素的均衡。若施肥過(guò)多，立即澆水沖洗，或翻盆換土。

　　修剪黃葉

　　梔子花木質(zhì)莖，出現(xiàn)黃葉時(shí)，直接將變黃的枝干剪掉，可以保證主干正常生長(zhǎng)，細(xì)心養(yǎng)護(hù)，不久后，會(huì)長(zhǎng)出新葉。

　　以上關(guān)于“[盆栽養(yǎng)殖方法]梔子花養(yǎng)殖中落蕾的解決方法”的信息由網(wǎng)友上傳分享，希望對(duì)您有所幫助，感謝您對(duì)的支持！

解決方案篇2

　　第一步：下載永久免費(fèi)的金山衛(wèi)士

　　第二步：請(qǐng)打開(kāi)金山衛(wèi)士中的系統(tǒng)優(yōu)化工具，選擇一鍵優(yōu)化選項(xiàng)。

　　第三步：通過(guò)開(kāi)機(jī)加速功能，用戶可以選擇一鍵優(yōu)化，也可以按照自己的需求分別在啟動(dòng)項(xiàng)、服務(wù)項(xiàng)、計(jì)劃任務(wù)進(jìn)行優(yōu)化。如果您對(duì)電腦系統(tǒng)不是很了解，我們還是建議您使用一鍵優(yōu)化功能，金山衛(wèi)士將自動(dòng)幫您對(duì)電腦進(jìn)行開(kāi)機(jī)速度優(yōu)化。

　　電腦開(kāi)機(jī)慢,電腦開(kāi)機(jī)突然變慢的原因,電腦開(kāi)機(jī)慢怎么回事

　　1)系統(tǒng)垃圾文件過(guò)多.

　　2)統(tǒng)默認(rèn)30秒開(kāi)機(jī)等待時(shí)間.

　　3)電腦硬件需要更新，如內(nèi)存、硬盤等.

　　4)影響開(kāi)機(jī)速度開(kāi)機(jī)啟動(dòng)項(xiàng)文件過(guò)多，需要重新排列系.

　　5)電腦被加入拖慢開(kāi)機(jī)速度的啟動(dòng)項(xiàng).

解決方案篇3

　　地面裝修常選用的材料有地板、地磚、地毯這三類。地板具有木材紋理，自然天成，足感、視感俱佳;地磚經(jīng)久耐用，價(jià)廉物美，清潔保養(yǎng)容易;地毯具有獨(dú)特的柔軟質(zhì)感，富有藝術(shù)表現(xiàn)的色彩和圖案。三類材料因其各自的優(yōu)勢(shì)，受到不同人群的親睞，在地面裝修材料市場(chǎng)上都占據(jù)一席之地。

解決方案篇4

　　摘要：針對(duì)不同廠家IPM要求的死區(qū)時(shí)間參數(shù)的不同，本文從硬件電路角度出發(fā)，提出一種延時(shí)電路方案，解決了因參數(shù)調(diào)整而引起軟件的不統(tǒng)一問(wèn)題，進(jìn)而為MCU的大批量mask降低成本提供可能。

　　關(guān)鍵詞： IPM 死區(qū)時(shí)間

　　隨著現(xiàn)代電力電子技術(shù)的飛速發(fā)展，以絕緣柵雙晶體管（IGBT）為代表的功率器件在越來(lái)越多的場(chǎng)合得到廣泛地應(yīng)用。IGBT是VDMOS與雙極晶體管的組合器件，集MOSFET與GTR的優(yōu)點(diǎn)于一身，既具有輸入阻抗高，開(kāi)關(guān)速度快，熱穩(wěn)定性好和驅(qū)動(dòng)電路簡(jiǎn)單的長(zhǎng)處，又具有通態(tài)電壓低，耐壓高和承受大電流的優(yōu)點(diǎn)，特別適合于電機(jī)控制。現(xiàn)代逐漸得到普遍推廣的變頻空調(diào)，其內(nèi)部的壓縮機(jī)控制單元就是采用以IGBT為主要功率器件的新型智能模塊（IPM）。

　　IPM（智能功率模塊）即Intelligent Power Module的縮寫，它是將輸出功率器件IGBT和驅(qū)動(dòng)電路、多種保護(hù)電路集成在同一模塊內(nèi)，與普通IGBT相比，在系統(tǒng)性能和可靠性上均有進(jìn)一步提高，而且由于IPM通態(tài)損耗和開(kāi)關(guān)損耗都比較低，使散熱器的尺寸減小，故整個(gè)系統(tǒng)的尺寸減小。下面是IPM內(nèi)部的電路框圖：

　　IPM內(nèi)部含有門極驅(qū)動(dòng)控制、故障檢測(cè)和多種保護(hù)電路。保護(hù)電路分別檢測(cè)過(guò)流、短路、過(guò)熱、電源欠壓等故障，當(dāng)任一故障出現(xiàn)時(shí)，內(nèi)部電路會(huì)封鎖驅(qū)動(dòng)信號(hào)并向外送出故障信號(hào)，以便外部的控制器及時(shí)處理現(xiàn)場(chǎng)，避免器件受到進(jìn)一步損壞。下圖是變頻空調(diào)室外壓縮機(jī)控制驅(qū)動(dòng)主電路的原理圖。

　　220V交流電壓經(jīng)過(guò)由D1～D4和電解電容C1組成的橋式整流和阻容濾波電路后成為給IPM供電的直流電壓，六個(gè)開(kāi)關(guān)管按照一定規(guī)律通斷，分別在U、V、W三相輸出一系列的矩形信號(hào)，通過(guò)調(diào)整矩形波的頻率與占空比達(dá)到調(diào)節(jié)輸出電壓頻率和幅度的目的，即現(xiàn)在應(yīng)用最廣泛的PWM（PULSE WIDTH MODULATE 脈沖寬度調(diào)制）控制技術(shù)，PWM控制技術(shù)從控制思想上可以分成四類：等脈寬PWM法、正弦波PWM法、磁鏈追蹤PWM法和電流追蹤型PWM法。不管采用何種控制方式，都必須注意U、V、W任意一相上下兩個(gè)橋臂不能同時(shí)導(dǎo)通，否則直流電源將在IPM內(nèi)部形成短路，這是絕對(duì)不允許的。為了避免電源元件的切換反應(yīng)不及時(shí)可能造成的短路，一定要在控制信號(hào)之間設(shè)定互鎖時(shí)間，這個(gè)時(shí)間又叫換流時(shí)間，或者叫死區(qū)時(shí)間。

　　死區(qū)時(shí)間，一般情況下軟件工程師在程序設(shè)計(jì)時(shí)就會(huì)考慮并寫進(jìn)控制軟件。但是由于不同公司生產(chǎn)的IPM，對(duì)死區(qū)時(shí)間長(zhǎng)短的要求不盡相同，這樣軟件就會(huì)出現(xiàn)多個(gè)版本，不便于管理，并且影響CPU的MASK(掩模)工作。為了控制軟件的統(tǒng)一性，有的軟件工程師將死區(qū)時(shí)間放到芯片外擴(kuò)展的E2中，對(duì)不同公司的IPM，只需改變一下E2中的數(shù)據(jù)，即可簡(jiǎn)單實(shí)現(xiàn)死區(qū)時(shí)間的匹配。這種方法的缺點(diǎn)是生產(chǎn)成本較高，在實(shí)際應(yīng)用時(shí)受到一定限制。隨著集成電路工藝的不斷改進(jìn)，各種邏輯門集成電路的價(jià)格不斷地下降，使采用硬件電路實(shí)現(xiàn)死區(qū)時(shí)間設(shè)定應(yīng)用到生產(chǎn)上成為可能，這種方法的優(yōu)點(diǎn)是電路簡(jiǎn)單，延時(shí)時(shí)間方便可調(diào)，成本低廉。

　　方案原理圖如下圖3：

　　控制過(guò)程如下：

　　因?yàn)镮PM控制輸入低電平有效。平時(shí)CPU輸出控制腳1處于高電平，邏輯或門輸出高電平，IPM輸入鎖定。當(dāng)CPU輸出低電平有效時(shí)，高頻瓷片電容通過(guò)電阻放電，邏輯或門輸入腳2仍然維持高電平，邏輯或門輸出高電平，IPM輸入仍然鎖定。當(dāng)電容放電完畢，或門輸入腳2變?yōu)榈碗娖綍r(shí)邏輯輸出才為低電平，IPM控制輸入有效，因此，電容放電時(shí)間就是CPU控制輸出到IPM控制輸入有效的延時(shí)時(shí)間。當(dāng)CPU控制輸出關(guān)斷即輸出重新變?yōu)楦唠娖綍r(shí)，盡管電容處于充電狀態(tài)而使或門輸入腳2處于低電平，邏輯或門輸出仍然立即變?yōu)楦唠娖剑i定IPM輸入。上述電路只是六路IPM控制輸入的其中一路，其他五路做同樣處理，通過(guò)調(diào)整R、C的參數(shù)，就可以實(shí)現(xiàn)所需要的延時(shí)時(shí)間。下面是一相電路控制時(shí)序圖：

　　下面我們推導(dǎo)圖3所示電路中電阻和電容的選擇：

　　根據(jù)電工學(xué)公式，由電阻、電容組成的一階線性串聯(lián)電路，電容電壓Uc可以用下式表示：

　　Uc=Uoexp（-t/）（1）

　　為時(shí)間常數(shù) =RC

　　在圖3所示電路中，我們選擇ST公司生產(chǎn)的高速CMOS或門電路，它的關(guān)門電平為1.35V（電源電壓為4.5V），即當(dāng)輸入電壓降至1.35/4.5U0=0.3 U0時(shí)，輸出電平轉(zhuǎn)換有效，因此由式（1）可以推導(dǎo)出：

　　td =-ln0.3=1.2RC （2）

　　上式就是我們選擇R、C值的指導(dǎo)公式。

　　例如：需要延時(shí)時(shí)間為10us，選擇精度為5%高頻瓷片電容，容量為103P，則

　　R= 10 *10e-6/1.2C=833Ω，這樣R就可選擇精度為1%、阻值為820Ω的金屬膜電阻。

　　小結(jié)：按照上述方案設(shè)計(jì)的硬件延時(shí)電路，結(jié)構(gòu)簡(jiǎn)單，成本低廉，可靠性極高，在實(shí)際使用時(shí)只需簡(jiǎn)單調(diào)換一下電阻的阻值就可實(shí)現(xiàn)對(duì)死區(qū)時(shí)間要求不同的IPM的控制。

解決方案篇5

　　1.早餐吃太多

　　不良后果：早餐吃得太多了，尤其是吃了一頓富含卡路里和脂肪的大餐，一些本應(yīng)該流向大腦和肌肉的血液就轉(zhuǎn)向肚子，幫助消化。于是，大腦得不到足夠的補(bǔ)充，發(fā)生頭昏腦脹，昏昏欲睡的現(xiàn)象，接下來(lái)的一天也會(huì)沒(méi)什么效率。

　　小建議：盡量吃得少吃得精。嘗試早餐吃兩個(gè)雞蛋和果醬烤面包，研究表明，這和常吃奶酪百吉餅相比，上午更會(huì)精力充沛。

　　2.兩餐間不吃零食

　　不良后果：早中餐和中晚餐之間超過(guò)4小時(shí)，血糖會(huì)下降，消耗后身體的能量接近“零點(diǎn)”，情緒會(huì)變得暴躁，再吃飯時(shí)就會(huì)狼吞虎咽，對(duì)胃部消化產(chǎn)生不良影響。

　　小建議：在兩餐間吃些小零食，及時(shí)補(bǔ)充能量。如湯、沙拉或蔬菜，這樣不但吃得少，情緒也會(huì)穩(wěn)定。

　　3.不睡午覺(jué)

　　不良后果：不睡午覺(jué)，會(huì)導(dǎo)致使人體的新陳代謝加快，增加能量消耗，加快衰老。

　　小建議：盡量要睡午覺(jué)，最好不要超過(guò)20分鐘，這樣才不會(huì)累。盡量采用躺在椅子上，而非趴在桌上的睡法。睡完午覺(jué)之后，最好起身洗把臉，動(dòng)一動(dòng)身體，再喝上一杯熱茶。

　　嚴(yán)重腰痛

　　癥狀：除疼痛外，腰部變沉、發(fā)脹、變硬，嚴(yán)重者起不了床。

　　原因：女性較男性易腰痛。因女性骨盆內(nèi)器官比男性復(fù)雜，脊椎承受的負(fù)擔(dān)過(guò)重，較易患腰痛。

　　易患人群：經(jīng)常穿高跟鞋、腹部贅肉過(guò)多、原來(lái)運(yùn)動(dòng)但突然停下來(lái)的人。

　　解決方法：若是輕微腰痛，只需要按摩或伸展筋骨并好好休養(yǎng)即可。若是嚴(yán)重腰痛，不可強(qiáng)力按揉，可以浸浴或以磁療令腰部溫暖、血流順暢。

　　習(xí)慣性便秘

　　癥狀：若2~3天沒(méi)有大便，但沒(méi)有感到不適，這并非便秘；若只有一天沒(méi)有大便，卻感到不適，這就是便秘。

　　原因：女性較男性易便秘。便秘會(huì)導(dǎo)致皮膚粗糙、心情煩躁、患上痔瘡。

　　解決及預(yù)防方法：多吃蔬菜，補(bǔ)充食物纖維；跳繩可鍛煉腹肌，幫助排便；每天清晨喝一杯清水或鹽水，有助于胃腸代謝。

解決方案篇6

　　摘要：

　　針對(duì)零售企業(yè)實(shí)現(xiàn)商品網(wǎng)上銷售而對(duì)網(wǎng)上商店系統(tǒng)提出的四大基本需求提供解決辦法及技術(shù)實(shí)現(xiàn)。適用于網(wǎng)絡(luò)型網(wǎng)上商店和網(wǎng)上商城經(jīng)營(yíng)企業(yè)。同時(shí)該網(wǎng)店解決方案也適用于傳統(tǒng)零售企業(yè)的電子商務(wù)化需求，為有網(wǎng)上開(kāi)店需求的傳統(tǒng)零售企業(yè)提供解決辦法及技術(shù)實(shí)現(xiàn)。

　　正文：

　　根據(jù)我國(guó)零售企業(yè)的商業(yè)運(yùn)營(yíng)模式及目前的發(fā)展?fàn)顩r，零售企業(yè)把商品實(shí)現(xiàn)網(wǎng)上銷售的需求集中在以下四點(diǎn)：

　　1，促使顧客產(chǎn)生購(gòu)買行為

　　2，促使顧客反復(fù)產(chǎn)生購(gòu)買行為

　　3，精簡(jiǎn)穩(wěn)定的運(yùn)行系統(tǒng)平臺(tái)

　　4，較低的系統(tǒng)實(shí)施的成本和較短的系統(tǒng)實(shí)施周期。

　　根據(jù)零售企業(yè)這四點(diǎn)基本需求，博商網(wǎng)上商店系統(tǒng)1.4版技術(shù)解決方案如下：

　　1，促使顧客產(chǎn)生購(gòu)買行為的辦法和技術(shù)實(shí)現(xiàn)

　　A，搜索引擎優(yōu)化

　　搭建關(guān)鍵字管理平臺(tái)，提供為每一個(gè)產(chǎn)品專門定義對(duì)搜索引擎友好的關(guān)鍵詞的功能，配合頁(yè)面靜態(tài)化自動(dòng)生成引擎，實(shí)現(xiàn)網(wǎng)上商店的每一個(gè)產(chǎn)品都能被搜索引擎收錄的目的。實(shí)現(xiàn)全面搜索引擎優(yōu)化。

　　B，提供企業(yè)級(jí)的商品陳列和貨架管理功能

　　提供系統(tǒng)前端展示后臺(tái)管理功能。模塊化頁(yè)面元素。實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品組合、產(chǎn)品排列、產(chǎn)品展示的手動(dòng)設(shè)置功能。提供商品陳列模塊調(diào)用功能。提供商品陳列管理指引。

　　C，提供企業(yè)級(jí)商品數(shù)量支持。

　　提供動(dòng)態(tài)頁(yè)面靜態(tài)化HTML自動(dòng)處理功能,使每次訪問(wèn)頁(yè)面都是直接讀取靜態(tài)化文件，降低對(duì)后臺(tái)數(shù)據(jù)庫(kù)連接請(qǐng)求，降低系統(tǒng)運(yùn)行壓力。

　　中型以上站點(diǎn)的解決辦法是同時(shí)啟動(dòng)內(nèi)置的多級(jí)緩存功能，內(nèi)存預(yù)先讀取數(shù)據(jù)庫(kù)資料信息，并壓縮至20%，降低CPU占用率，提高系統(tǒng)性能。借助博商網(wǎng)上商店系統(tǒng)的框架技術(shù)解決辦法解決海量產(chǎn)品支持的問(wèn)題，實(shí)現(xiàn)后臺(tái)系統(tǒng)在產(chǎn)品數(shù)量的幾何級(jí)激增的情況下而系統(tǒng)性能波動(dòng)較小的目的。

　　D，提供便捷的比貨功能

　　提供便捷的一頁(yè)式比貨功能。從中小型零售商顧客購(gòu)物行為習(xí)慣考量，提供一頁(yè)式、多產(chǎn)品、參數(shù)標(biāo)準(zhǔn)化、比較參數(shù)可選化的比貨功能。將比貨從手動(dòng)操作轉(zhuǎn)變?yōu)闊o(wú)紙化，通過(guò)減少比貨耗用時(shí)間和精力這兩方面提高顧客購(gòu)物體驗(yàn)，提高訂單成功率。

　　E，提供產(chǎn)品推薦銷售功能。

　　根據(jù)網(wǎng)上商店中超過(guò)四分之一的營(yíng)業(yè)額是因?yàn)樯碳彝扑]而售出的研究結(jié)果，通過(guò)后臺(tái)系統(tǒng)設(shè)置實(shí)現(xiàn)向消費(fèi)者推薦相關(guān)程度高及配套購(gòu)買可能性大的商品，針對(duì)每個(gè)單一商品提供交叉銷售的機(jī)會(huì)。基于長(zhǎng)期的運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)，商家可預(yù)先分析消費(fèi)者的購(gòu)買趨勢(shì)并制定好相應(yīng)的商品年推薦策略，同時(shí)應(yīng)用博商網(wǎng)上商店內(nèi)置的商業(yè)數(shù)據(jù)分析模塊，結(jié)合大量歷史消費(fèi)數(shù)據(jù)分析，針對(duì)不同類型的消費(fèi)者總結(jié)分析消費(fèi)共性，提供多種個(gè)性化的商品推薦方式，實(shí)現(xiàn)顧客個(gè)性消費(fèi)和超額采購(gòu)。

　　F，提供高效、簡(jiǎn)單的支付流程。

　　提供簡(jiǎn)潔、高效、配置靈活的支付流程，減少支付環(huán)節(jié)，明晰支付步驟，并為每一步支付環(huán)節(jié)提供必要的提示及安全說(shuō)明。

　　提供免注冊(cè)支付解決辦法。

　　提供完善全面的支付網(wǎng)關(guān)連接，全面提供主流支付網(wǎng)關(guān)接口包括SSL方式和SET方式的網(wǎng)關(guān)接口，提供全面的支付網(wǎng)關(guān)支持。

　　為跨國(guó)經(jīng)營(yíng)企業(yè)提供PayPal,VeriSign,iPS等國(guó)際支付接口。

　　G，提供專業(yè)導(dǎo)購(gòu)功能

　　提供全站商品檢索和商品分類功能。

　　提供專業(yè)的視頻導(dǎo)購(gòu)功能，通過(guò)多媒體模式實(shí)現(xiàn)商品導(dǎo)購(gòu)。

　　實(shí)現(xiàn)內(nèi)嵌式站內(nèi)商品搜索功能，實(shí)現(xiàn)動(dòng)態(tài)商品類別導(dǎo)航功能。

　　實(shí)現(xiàn)全庫(kù)商品評(píng)論功能。

　　實(shí)現(xiàn)全庫(kù)商品評(píng)級(jí)功能。

　　實(shí)現(xiàn)自動(dòng)商品推薦及商品排行榜建設(shè)功能。

　　2，促使顧客反復(fù)產(chǎn)生購(gòu)買行為的辦法及技術(shù)實(shí)現(xiàn)

　　A，提供豐富的促銷功能支持

　　完全參考線下實(shí)體店內(nèi)商家組織種類繁多得促銷活動(dòng)，直接轉(zhuǎn)化成網(wǎng)絡(luò)促銷模式，進(jìn)而刺激網(wǎng)民的購(gòu)買熱情。結(jié)合傳統(tǒng)零售商家在如何利用促銷來(lái)支持各種市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)中積累的大量的經(jīng)驗(yàn)，通過(guò)技術(shù)方式實(shí)現(xiàn)，提高網(wǎng)上商店的銷售額即反復(fù)購(gòu)買欲。

　　通過(guò)分析零售業(yè)態(tài)中所有不同的促銷方法和促銷規(guī)則，并加以歸納和提升，通過(guò)算法、內(nèi)容發(fā)布模塊、關(guān)連數(shù)據(jù)庫(kù)屬性、條件屬性歸類等辦法為網(wǎng)上零售商家專門定做基于規(guī)則驅(qū)動(dòng)的促銷引擎。從而實(shí)現(xiàn)靈活制定幾乎所有商業(yè)零售中可能出現(xiàn)的促銷規(guī)則，結(jié)合積分，電子優(yōu)惠券，贈(zèng)券等促銷手法，并實(shí)現(xiàn)這些促銷手法的靈活搭配實(shí)現(xiàn)收效更佳的目的!

　　B，提供數(shù)據(jù)庫(kù)管理、會(huì)員管理功能

　　通過(guò)會(huì)員制度，建立客戶的消費(fèi)行為數(shù)據(jù)庫(kù)，分析多渠道客戶的瀏覽行為、選擇產(chǎn)品和購(gòu)買模式，網(wǎng)上零售商可以依據(jù)分析統(tǒng)計(jì)的結(jié)果改變其營(yíng)銷策略，以恰當(dāng)?shù)丶?lì)客戶。

　　廣告、激勵(lì)因素和產(chǎn)品銷售得以個(gè)性化，使客戶在體驗(yàn)消費(fèi)時(shí)更加方便，有親切感和滿足感。

　　C，提供CRM管理功能。

　　客戶管理是建立在基于客戶消費(fèi)行為的數(shù)據(jù)庫(kù), 以整合、分析個(gè)體特征為手段，滿足個(gè)性化的消費(fèi)需求，達(dá)到精準(zhǔn)營(yíng)銷的目的。博商網(wǎng)上商店系統(tǒng)結(jié)合商業(yè)智能系統(tǒng)構(gòu)建了完全以‘客戶為中心’的購(gòu)物環(huán)境，增強(qiáng)的客戶關(guān)系會(huì)帶來(lái)更高的客戶忠誠(chéng)度、低成本的客戶獲取，并為商家?guī)?lái)更高的收益。

　　D，提供BI功能模塊。

　　提供高度整合客戶消費(fèi)數(shù)據(jù)庫(kù)的強(qiáng)大商業(yè)智能分析工具，內(nèi)置易于使用的WEB自定義報(bào)表分析系統(tǒng)(Reports)，結(jié)合商品流通和成本績(jī)效管理，讓企業(yè)獲得最全面、迅速的數(shù)據(jù)洞悉能力，輕松自如的制定各種相應(yīng)的營(yíng)銷策略。

　　3，關(guān)于精簡(jiǎn)穩(wěn)定的系統(tǒng)平臺(tái)解決方案。

　　A，數(shù)據(jù)庫(kù)容量支持

　　采用輕量級(jí)開(kāi)發(fā)里面的IoC，AOP，簡(jiǎn)化開(kāi)發(fā)模型等思想;保證系統(tǒng)易維護(hù)、易升級(jí)、擴(kuò)展性和靈活性好。;通過(guò)中間層管理數(shù)據(jù)庫(kù)連接，實(shí)現(xiàn)數(shù)據(jù)訪問(wèn)。

　　B，網(wǎng)絡(luò)流量支持。

　　要求采用B/S模式、使用J2EE架構(gòu)開(kāi)發(fā)，實(shí)現(xiàn)超大流量的的支持，實(shí)現(xiàn)突發(fā)性暴增流量的支持。

　　C，安全性支持。

　　通過(guò)完善的權(quán)限控制，把資金交易、會(huì)員資料、交易信息、產(chǎn)品庫(kù)等幾方面資源保護(hù)。通過(guò)面向客戶的前端銷售平臺(tái)與后臺(tái)管理系統(tǒng)物理隔離，甚至可以根據(jù)業(yè)務(wù)安裝在不同區(qū)域的服務(wù)器上，從而客戶端無(wú)法訪問(wèn)到后臺(tái)系統(tǒng)的數(shù)據(jù)，將系統(tǒng)受到前端攻擊的可能性降到最低。

　　在數(shù)據(jù)庫(kù)安全方面

　　數(shù)據(jù)庫(kù)系統(tǒng)符合C2級(jí)安全標(biāo)準(zhǔn)，提供完善的數(shù)據(jù)庫(kù)監(jiān)控、報(bào)警和故障處理。

　　D、擴(kuò)展性

　　參考最新的技術(shù)發(fā)展方向，把好的思想而又成熟的技術(shù)引入系統(tǒng)(例如MVC，SOA等)，考慮預(yù)留以后應(yīng)用起來(lái)的方便性。

　　根據(jù)擴(kuò)展性和前瞻性的需求，采用J2EE工業(yè)標(biāo)準(zhǔn)技術(shù)架構(gòu)，為企業(yè)業(yè)務(wù)擴(kuò)展提供靈活的接口技術(shù)。

　　從企業(yè)開(kāi)始決定投資網(wǎng)上商店系統(tǒng)開(kāi)始，提供了長(zhǎng)遠(yuǎn)的業(yè)務(wù)系統(tǒng)規(guī)劃。

　　實(shí)現(xiàn)跨業(yè)務(wù)系統(tǒng)的無(wú)縫遷移，實(shí)現(xiàn)基于博商網(wǎng)上商店系統(tǒng)的現(xiàn)有功能的拓展,為JAVA技術(shù)的團(tuán)隊(duì)或個(gè)人都可以繼續(xù)進(jìn)行二/N次開(kāi)發(fā)提供便利,不捆綁單一的供應(yīng)商，真正意義做到平臺(tái)的獨(dú)立性!

　　4，通過(guò)提供標(biāo)準(zhǔn)版、軟件租用、定制開(kāi)發(fā)多種產(chǎn)品購(gòu)買模式，提供全面的產(chǎn)品購(gòu)買選擇，降低企業(yè)項(xiàng)目實(shí)施費(fèi)用，縮短系統(tǒng)實(shí)施周期

　　A、標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品

　　面向中小型企業(yè)通用型需求，提供開(kāi)箱即用的標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品，降低系統(tǒng)實(shí)施費(fèi)用、縮短系統(tǒng)實(shí)施周期

　　B、提供軟件租用服務(wù)

　　提供軟件租用服務(wù)，按使用時(shí)間付費(fèi)。

　　C、模塊化系統(tǒng)

　　通過(guò)標(biāo)準(zhǔn)模塊的調(diào)用，降低系統(tǒng)實(shí)施成本和縮短實(shí)施周期

　　5，技術(shù)參數(shù)

　　l Spring Framework 2.0，包括Spring MVC

　　l Spring是一個(gè)較新的輕量級(jí)開(kāi)發(fā)框架，本身提供豐富的功能，并能夠和現(xiàn)在很多受歡迎的開(kāi)源框架、標(biāo)準(zhǔn)(例如Hibernate，Velocity，JSF，Quartz等等)方便地集成，大大簡(jiǎn)化了利用開(kāi)源技術(shù)進(jìn)行開(kāi)發(fā)的難度，并可以提高開(kāi)發(fā)效率和質(zhì)量(有較多的文檔和指引)。

　　l 主要的核心思想是使用POJO、Bean容器管理、AOP、Ioc、接口編程等。

　　l Spring是本產(chǎn)品使用的最關(guān)鍵的技術(shù)/框架，主要用到：事務(wù)管理、Bean管理、AOP、MVC、和Hibernate的集成、View層集成、報(bào)表集成、Quartz集成、Email等。

　　l Hibernate 3.2

　　l Hibernate是個(gè)流行的開(kāi)源的O/R框架。可以透明地處理數(shù)據(jù)存儲(chǔ)以及和Java對(duì)象的映射。Hibernate可以支持市場(chǎng)上絕大部分的數(shù)據(jù)庫(kù)系統(tǒng)。

　　l 適用范圍

　　l 使用Spring和Hibernate集成。

　　l 另外HQL是Hibernate里面使用的一種數(shù)據(jù)查詢語(yǔ)言，可以支持所有Hibernate支持的數(shù)據(jù)庫(kù)。所以在開(kāi)發(fā)的時(shí)候主要使用HQL，避免使用某數(shù)據(jù)庫(kù)廠商特定的SQL語(yǔ)法或者存儲(chǔ)過(guò)程。

　　l 由于連接在映射里面一般被映射為Collection，并在JSF + Spring + Hibernate使用里面有一些問(wèn)題(Hibernate里面的Lazy Loading和JSF的binding會(huì)有一些問(wèn)題)，所以考慮不支持把外鍵映射為集合，只是當(dāng)作簡(jiǎn)單的字段來(lái)使用，然后程序員需要在BO層處理這些連接而且這樣有個(gè)好處是運(yùn)行的性能比較好。

　　l JSP 2.0，JSTL，EL 本系統(tǒng)缺省使用的視圖層技術(shù)，用來(lái)生成HTML返回給瀏覽器。通過(guò)使用JSTL、EL，易讀性和可維護(hù)性可以媲美Velocity等模版語(yǔ)言，而且有眾多的開(kāi)發(fā)工具支持。

　　l Servlet 2.4：系統(tǒng)里面會(huì)少量使用Servlet。Servlet是和CGI類似的技術(shù)，而且JSP運(yùn)行之前是先編譯為Servlet才運(yùn)行的。主要在不需要生成HTML但是需要提供其他Web服務(wù)的時(shí)候使用，例如輸出圖片。還可能使用的其他Servlet相關(guān)的技術(shù)有Filter、Listener等。

　　l Sitemesh 2.3：頁(yè)面排版和裝飾框架。負(fù)責(zé)頁(yè)面的總體排版。

　　l Acegi security 1.0：基于角色的權(quán)限控制安全框架。

　　l AJAX (主要用下面的DWR，scriptaculous，以及Prototype) ：頁(yè)面部分更新、以及實(shí)現(xiàn)友好的用戶交互。

　　l DWR 2.0：一個(gè)AJAX服務(wù)器端引擎。

　　l Prototype：一個(gè)流行的JavaScript框架。

　　l JBoss Rule：強(qiáng)大的規(guī)則引擎。

　　l BIRT (Reporting)：強(qiáng)大的報(bào)表設(shè)計(jì)、生成引擎。

　　l Lucene Lucence：是一個(gè)搜索引擎，主要用于網(wǎng)站文章、產(chǎn)品描述的全文搜索等。

　　l OsCache：緩存框架。在本產(chǎn)品主要負(fù)責(zé)處理頁(yè)面緩存。

　　l EhCache ：緩存框架。在本產(chǎn)品主要負(fù)責(zé)處理數(shù)據(jù)緩存，包括Hibernate的二級(jí)緩存。

　　l Quartz：計(jì)劃任務(wù)器，負(fù)責(zé)在后臺(tái)運(yùn)行一些任務(wù)。

　　l Urlrewrite：重寫URL。

　　l Commons： (主要包括DBCP，Pool，Validator等等)使用Commons Validator進(jìn)行輸入驗(yàn)證等。

　　l Displaytag：表格輸出、排版等。

　　l FCKeditor 2.3：可視化的在線HTML編輯器。

　　l ANT：開(kāi)發(fā)時(shí)、安裝時(shí)用到的一些常用的任務(wù)。

　　l JUnit，DbUnit：單元測(cè)試。

　　l LOG4J：文本的系統(tǒng)日子輸出。

　　l Velocity：一個(gè)常用的頁(yè)面模版技術(shù)。可以作為視圖層的另一種選擇。在本產(chǎn)品缺省的配置里面主要用來(lái)作為郵件的頁(yè)面模版。

　　l dom4j：SAX XML解釋器。

　　l Xerces：XML解釋器。

　　在標(biāo)準(zhǔn)測(cè)試環(huán)境(參考系統(tǒng)需求)下，系統(tǒng)的性能指標(biāo)如下：

　　l 可以支持N*100個(gè)以上用戶同時(shí)進(jìn)行產(chǎn)品瀏覽、使用購(gòu)物車、結(jié)帳、客戶服務(wù)等

　　l 日頁(yè)面訪問(wèn)量可以支持100萬(wàn)PV/天

　　l 一般的頁(yè)面的響應(yīng)時(shí)間應(yīng)在2秒內(nèi)(局域網(wǎng)內(nèi))

　　l 復(fù)雜的頁(yè)面響應(yīng)時(shí)間在5秒內(nèi)(局域網(wǎng)內(nèi))

　　l 支付、運(yùn)輸?shù)韧獠拷涌诘墓δ茉?0秒以內(nèi)完成

　　l 很復(fù)雜的分析統(tǒng)計(jì)報(bào)表的響應(yīng)時(shí)間不超過(guò)30秒

解決方案篇7

　　摘要：文章闡述了電子商務(wù)對(duì)企業(yè)的作用，提供了電子商務(wù)應(yīng)用于企業(yè)銷售的信息化平臺(tái)建設(shè)的完整的解決方案，也提供了EC和ERP深度融合的解決方案。

　　關(guān)鍵詞：企業(yè)；電子商務(wù)；EC

　　中圖分類號(hào)：F213 文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：A 文章編號(hào)：1006-8937（20xx）8-0030-01

　　隨著社會(huì)的進(jìn)步，科技的發(fā)展。電子商務(wù)為企業(yè)發(fā)展的貢獻(xiàn)越來(lái)越大。事實(shí)證明電子商務(wù)可以使企業(yè)提高運(yùn)作效率，降低成本，提高對(duì)市場(chǎng)的反應(yīng)速度，提高對(duì)客戶的服務(wù)水平，提高市場(chǎng)的覆蓋面經(jīng)營(yíng)不分時(shí)間和地區(qū)，從而提高企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力，樹立企業(yè)良好的形象，為企業(yè)帶來(lái)更大的上升空間。

　　1 目標(biāo)

　　XX企業(yè)引入ORACLE ERP管理。隨著企業(yè)的發(fā)展和變化。ERP中的銷售管理系統(tǒng)的功能不能滿足企業(yè)的需求，針對(duì)企業(yè)新的發(fā)展需求，我們又開(kāi)發(fā)了以電子商務(wù)模式，建立基于企業(yè)具體業(yè)務(wù)的銷售管理平臺(tái)（簡(jiǎn)稱EC系統(tǒng)），這個(gè)平臺(tái)的功能包括：公共框架開(kāi)發(fā)、經(jīng)銷商管理、銷售訂單管理、發(fā)貨管理與經(jīng)銷商的對(duì)帳管理，質(zhì)量及索賠管理，發(fā)貨計(jì)劃管理。

　　2 EC系統(tǒng)主體流程流程設(shè)計(jì)

　　2.1代理商注冊(cè)流程

　　①代理商通過(guò)網(wǎng)上登錄EC系統(tǒng)；

　　②代理商閱讀注冊(cè)條款，在確認(rèn)無(wú)誤后在注冊(cè)條款頁(yè)下面選擇是否同意以上條款；

　　③代理商在線錄入相關(guān)的注冊(cè)信息；

　　④代理商完成錄入并檢查后，可點(diǎn)擊“注冊(cè)”，確認(rèn)注冊(cè)提交；

　　⑤代理商打印注冊(cè)信息，并反饋至中央商務(wù)；

　　⑥中央商務(wù)確定代理商屬于具體的OU；

　　⑦中央商務(wù)人員對(duì)客戶提交注冊(cè)信息進(jìn)行復(fù)查與核實(shí)，確認(rèn)無(wú)誤后提交系統(tǒng)進(jìn)行重復(fù)性校驗(yàn)；

　　⑧非重復(fù)代理商，系統(tǒng)會(huì)自動(dòng)把代理商的用戶名和密碼發(fā)送到，注冊(cè)時(shí)填寫的公司郵箱上，并且代理商的信息通過(guò)接口自動(dòng)寫入ERP客戶表中；

　　⑨中央商務(wù)對(duì)代理商注冊(cè)提交的信息，確認(rèn)其獲得EC系統(tǒng)相關(guān)的操作權(quán)限；并有中央商務(wù)，通過(guò)產(chǎn)品樹為代理商分配可銷售品種；⑩代理商需要在各OU中進(jìn)行業(yè)務(wù)，需要申請(qǐng)相應(yīng)的EC帳號(hào)，并且關(guān)聯(lián)到ERP中獨(dú)立的地點(diǎn)層客戶（客戶頭為同一個(gè)）。

　　2.2 代理商標(biāo)準(zhǔn)下單流程

　　①代理商通過(guò)網(wǎng)上登錄EC系統(tǒng)；（或者由區(qū)域商務(wù)代替所管核的代理商下單）

　　②代理商在線錄入訂單相關(guān)的信息，通過(guò)產(chǎn)品樹選擇產(chǎn)品，錄入產(chǎn)品的需求數(shù)量、需求日期等信息；

　　③代理商完成錄入并檢查后，可點(diǎn)擊“提交”，確認(rèn)訂單上傳至區(qū)域商務(wù)；

　　④區(qū)域商務(wù)對(duì)訂單進(jìn)行審核，并輸入訂單相關(guān)的銷售業(yè)績(jī)劃分；

　　⑤如果區(qū)域商務(wù)或中央商務(wù)認(rèn)為訂單審核不通過(guò)，則退回給代理商進(jìn)行訂單修改；

　　⑥區(qū)域商務(wù)專員根據(jù)“分銷協(xié)議審批表”來(lái)進(jìn)行審批，確認(rèn)價(jià)格是否正確。中央商務(wù)對(duì)代理商的訂購(gòu)產(chǎn)品進(jìn)行編碼匹配（系統(tǒng)與ERP接口提供產(chǎn)品所有物料號(hào)和庫(kù)存信息），以及選擇合適的訂單行類型和稅率，并指定按哪種模板生成訂單/合同；

　　⑦供應(yīng)鏈在系統(tǒng)中運(yùn)行《產(chǎn)品可用量報(bào)表》（包括對(duì)應(yīng)產(chǎn)品可用信息：現(xiàn)有量、在制品，以及占用信息：已經(jīng)簽批的訂單量、已經(jīng)分配對(duì)應(yīng)訂單的量），另以《生產(chǎn)任務(wù)狀況報(bào)表》作參考。

　　⑧供應(yīng)鏈根據(jù)報(bào)表參考后，對(duì)訂單進(jìn)行評(píng)估在規(guī)定時(shí)間內(nèi)是否能完成訂單，如果可以則在對(duì)訂單進(jìn)行簽批。

　　⑨供應(yīng)鏈簽批確認(rèn)的訂單，通過(guò)自動(dòng)接口寫入ERP OM系統(tǒng)，成為正式銷售訂單（訂單初始狀態(tài)為“已輸入”）；

　　⑩中央商務(wù)部/合同管理部對(duì)代理商訂單/合同進(jìn)行存檔；

　　如果有誤，可由中央商務(wù)通過(guò) “取消”功能，取消訂單EC訂單，并且還原訂單所使用的電匯、信用金、銷售獎(jiǎng)勵(lì)。

　　2.3 訂單退貨處理流程

　　①代理商系統(tǒng)提出申請(qǐng)，并交中央商務(wù)審批；

　　②中央商務(wù)人員在ERP系統(tǒng)中進(jìn)行退貨操作；

　　③中央商務(wù)人員在EC中進(jìn)行訂單退貨操作；

　　④系統(tǒng)釋放訂單已經(jīng)匹配的電匯、信用金或者銷售獎(jiǎng)勵(lì)（如果信用金已經(jīng)用電匯還款，則釋放該電匯）。

　　2.4 電匯處理流程

　　①代理商通過(guò)網(wǎng)上登錄EC系統(tǒng)；

　　②代理商在線錄入電匯單相關(guān)的信息，系統(tǒng)對(duì)電匯單重復(fù)性進(jìn)行驗(yàn)證；

　　③代理商完成電匯單與經(jīng)中央商務(wù)確認(rèn)的未結(jié)訂單關(guān)聯(lián)后，可點(diǎn)擊“提交”，確認(rèn)訂單上傳至中央商務(wù)專員；

　　④中央商務(wù)專員根據(jù)代理商傳真過(guò)來(lái)的電匯底單和電匯關(guān)聯(lián)頁(yè)，進(jìn)行電匯審核；

　　⑤中央商務(wù)專員在電匯確認(rèn)通過(guò)后，可以安排發(fā)貨流程；

　　⑥如果不通過(guò)，則由中央商務(wù)專員聯(lián)系代理商進(jìn)行重新錄入；

　　⑦另外，財(cái)務(wù)專員在確認(rèn)代理商的電匯款到帳后，登錄EC系統(tǒng)進(jìn)行到帳確認(rèn)。

　　2.5 質(zhì)量換貨流程

　　①中央商務(wù)專員登錄EC系統(tǒng)；

　　②中央商務(wù)專員選擇質(zhì)量換貨訂單類型；

　　③選擇代理商名稱，輸入待更換產(chǎn)品的主機(jī)號(hào)，經(jīng)審核后的質(zhì)量換貨單通過(guò)系統(tǒng)接口直接生成一正一負(fù)ERP訂單行和退貨行（狀態(tài)為已輸入）。

　　④接口流程同上，質(zhì)量換貨單通過(guò)系統(tǒng)接口直接生成一正一負(fù)ERP訂單行和退貨行（狀態(tài)為已輸入）。

　　2.6 信用金申請(qǐng)流程

　　①代理商通過(guò)網(wǎng)上登錄EC系統(tǒng)；

　　②代理商在線錄入信用金申請(qǐng)相關(guān)的信息；

　　③代理商完成錄入和檢查后，可點(diǎn)擊“提交”，確認(rèn)申請(qǐng)傳至中央商務(wù)；

　　④代理商在線打印專項(xiàng)信用金申請(qǐng)并加蓋公章，與用戶簽署的合同和相關(guān)資質(zhì)文件傳送到區(qū)域負(fù)責(zé)人，區(qū)域負(fù)責(zé)人審核確認(rèn)后再轉(zhuǎn)中央商務(wù)；

　　⑤中央商務(wù)專員根據(jù)代理商傳真過(guò)來(lái)的資料進(jìn)行在線申請(qǐng)審核；財(cái)務(wù)專員根據(jù)中央商務(wù)專員提供的專項(xiàng)信用金申請(qǐng)材料進(jìn)行審查，并在EC系統(tǒng)中進(jìn)行審批確認(rèn)，確認(rèn)通過(guò)后代理商可。

　　2.7 銷售獎(jiǎng)勵(lì)處理流程

　　①中央商務(wù)專員登錄EC系統(tǒng)；

　　②中央商務(wù)專員根據(jù)領(lǐng)導(dǎo)已審批的紙質(zhì)文件，在線錄入銷售獎(jiǎng)勵(lì)申請(qǐng)相關(guān)的信息；

　　③中央商務(wù)專員完成錄入和檢查后，可點(diǎn)擊“提交”，確認(rèn)申請(qǐng)傳至財(cái)務(wù)專員；

　　④財(cái)務(wù)專員進(jìn)行銷售獎(jiǎng)勵(lì)申請(qǐng)的審批，確認(rèn)通過(guò)后代理商可使用該筆款項(xiàng)來(lái)作為貨款使用。

　　2.8 訂單發(fā)貨處理流程

　　①商務(wù)專員登錄EC系統(tǒng)；

　　②商務(wù)專員對(duì)已通過(guò)電匯收款檢查的訂單進(jìn)行通知發(fā)貨；

　　③發(fā)貨專員確認(rèn)庫(kù)存能滿足訂單的需求后，點(diǎn)“發(fā)貨”傳送至倉(cāng)管員；

　　④倉(cāng)管員根據(jù)打印的發(fā)貨單來(lái)安排發(fā)貨事宜（在ERP系統(tǒng)中進(jìn)行打印發(fā)貨單）；

　　⑤代理商在訂單錄入時(shí)填入發(fā)貨需求，信息包括產(chǎn)品、數(shù)量以及發(fā)貨地址，系統(tǒng)對(duì)品種以及數(shù)量進(jìn)行驗(yàn)證（發(fā)貨信息的小于等于訂單數(shù)量）；

　　⑥倉(cāng)管員發(fā)貨完成后，錄入發(fā)貨時(shí)間、數(shù)量、單號(hào)，點(diǎn)“出庫(kù)”完成整個(gè)訂單流程；

　　⑦注：需要解決一個(gè)訂單行對(duì)應(yīng)多個(gè)發(fā)貨地址的情況（一行對(duì)多地址）；

　　⑧發(fā)貨地址帶記憶功能，避免同一地址反復(fù)填寫；

　　2.9 發(fā)貨管理與經(jīng)銷商的對(duì)帳管理，質(zhì)量及索賠管理，發(fā)

　　貨計(jì)劃管理流程

　　通過(guò)在ORACLE銷售管理模塊采用設(shè)計(jì)報(bào)表完成。

　　3 代碼編寫

　　EC系統(tǒng)采用html代碼和JAVA代碼編制，開(kāi)發(fā)模式為分層開(kāi)發(fā)，界面展現(xiàn)使用html。EC有自己需要使用的常用數(shù)據(jù)庫(kù)表。EC通過(guò)調(diào)用SQL與ERP數(shù)據(jù)庫(kù)交互，編寫控制業(yè)務(wù)邏輯。通過(guò)ORACLE ERP提供cux_om_imp_pkg和bsec_oe_

　　order_discount_pkg接口將EC和ERP的銷售管理進(jìn)行無(wú)縫連接。ERP所需數(shù)據(jù)從EC中導(dǎo)入不再進(jìn)行二次輸入。EC中所需數(shù)據(jù)從ERP中輸出，也不再進(jìn)行二次輸入。部分代碼展示如圖1所示。

　　4 結(jié) 語(yǔ)

　　通過(guò)對(duì)EC的開(kāi)發(fā)以及EPR融合，整體實(shí)現(xiàn)了銷售流程管理自動(dòng)化，提供跨部門，跨地域，跨國(guó)別的一體化銷售流程，提升了行政管理水平和員工辦公效率，從而降低了企業(yè)成本。參考文獻(xiàn)：

　　[1] 楊嵐.中小企業(yè)電子商務(wù)解決方案[J].經(jīng)濟(jì)師，20xx，（3）.

　　[2] 王白石.電子商務(wù)中JSP技術(shù)的應(yīng)用研究[D].長(zhǎng)春：吉林大學(xué)，

解決方案篇8

　　Windows XP藍(lán)屏信息非常多(如下圖所示)，無(wú)法在一篇文章中全面講解，但他們產(chǎn)生的原因往往集中在不兼容的硬件和驅(qū)動(dòng)程序、有問(wèn)題的軟件、病毒等，因此在這里就為大家提供了一些XP系統(tǒng)常見(jiàn)藍(lán)屏代碼的含義和解決方案，在遇到藍(lán)屏錯(cuò)誤時(shí)，應(yīng)先對(duì)照這些方案進(jìn)行排除。

　　1、0x0000000A：IRQL_NOT_LESS_OR_EQUAL

　　錯(cuò)誤分析：主要是由問(wèn)題的驅(qū)動(dòng)程序、有缺陷或不兼容的硬件與軟件造成的。從技術(shù)角度講。表明在內(nèi)核模式中存在以太高的進(jìn)程內(nèi)部請(qǐng)求級(jí)別(IRQL)訪問(wèn)其沒(méi)有權(quán)限訪問(wèn)的內(nèi)存地址。

　　解決方案：請(qǐng)用前面介紹的解決方案中的2、3、5、8、9方案嘗試排除。

　　2、0×00000012：TRAP_CAUSE_UNKNOWN

　　錯(cuò)誤分析：如果遇到這個(gè)錯(cuò)誤信息，那么很不幸，應(yīng)為KeBudCheck分析的結(jié)果是錯(cuò)誤原因未知。

　　解決方案：既然微軟都幫不上忙，就得靠自己了，請(qǐng)仔細(xì)回想這個(gè)錯(cuò)誤是什么時(shí)候出現(xiàn)的; 第一次發(fā)生時(shí)你對(duì)系統(tǒng)做了哪些操作; 發(fā)生時(shí)正在進(jìn)行什么操作。從這些信息中找出可能的原因，從而選擇相應(yīng)解決方案嘗試排除。

　　3、0x0000001A：MEMORY_MANAGEMENT

　　錯(cuò)誤分析：這個(gè)內(nèi)存管理錯(cuò)誤往往是由硬件引起的，比如：新安裝的硬件、內(nèi)存本身有問(wèn)題等。

　　解決方案：如果是在安裝Windows時(shí)出現(xiàn)，有可能是由于你的電腦達(dá)不到安裝Windows的最小內(nèi)存和磁盤要求。

　　4、0x0000001E：KMODE_EXCEPTION_NOT_HANDLED

　　錯(cuò)誤分析：Windows內(nèi)核檢查到一個(gè)非法或者未知的進(jìn)程指令，這個(gè)停機(jī)碼一般是由問(wèn)題的內(nèi)存或是與前面0x0000000A相似的原因造成的。

　　解決方案： (1)硬件兼容有問(wèn)題：請(qǐng)對(duì)照前面提到的最新硬件兼容性列表，查看所有硬件是否包含在該列表中。(2)有問(wèn)題的設(shè)備驅(qū)動(dòng)、系統(tǒng)服務(wù)或內(nèi)存沖突和中斷沖突：如果在藍(lán)屏信息中出現(xiàn)了驅(qū)動(dòng)程序的名字，請(qǐng)?jiān)囍诎惭b模式或者故障恢復(fù)控制臺(tái)中禁用或刪除驅(qū)動(dòng)程序，并禁用所有剛安裝的驅(qū)動(dòng)和軟件。如果錯(cuò)誤出現(xiàn)在系統(tǒng)啟動(dòng)過(guò)程中，請(qǐng)進(jìn)入安全模式，將藍(lán)屏信息中所標(biāo)明的文件重命名或者刪除。 (3)如果錯(cuò)誤信息中明確指出Win32K。sys：很有可能是第三方遠(yuǎn)程控制軟件造成的，需要從故障恢復(fù)控制臺(tái)中將對(duì)該軟件的服務(wù)關(guān)閉。(4)在安裝Windows后第一次重啟時(shí)出現(xiàn)：最大嫌疑可能時(shí)系統(tǒng)分區(qū)的磁盤空間不足或BIOS兼容有問(wèn)題。(5)如果是在關(guān)閉某個(gè)軟件時(shí)出現(xiàn)的：很有可能時(shí)軟件本省存在設(shè)計(jì)缺陷，請(qǐng)升級(jí)或卸載它。

　　5、0×00000023：FAT_FILE_SYSTEM 0×00000024：NTFS_FILE_SYSTEM

　　錯(cuò)誤分析：0×00000023通常發(fā)生在讀寫FAT16或者FAT32文件系統(tǒng)的系統(tǒng)分區(qū)時(shí)，而 0×00000024則是由于NTFS。sys文件出現(xiàn)錯(cuò)誤(這個(gè)驅(qū)動(dòng)文件的作用是容許系統(tǒng)讀寫使用 NTFS文件系統(tǒng)的磁盤)。這兩個(gè)藍(lán)屏錯(cuò)誤很有可能是磁盤本身存在物理?yè)p壞，或是中斷要求封包(IRP)損壞而導(dǎo)致的。其他原因還包括：硬盤磁盤碎片過(guò)多; 文件讀寫操作過(guò)于頻繁，并且數(shù)據(jù)量非常達(dá)或者是由于一些磁盤鏡像軟件或殺毒軟件引起的。

　　解決方案：

　　第一步：首先打開(kāi)命令行提示符，運(yùn)行“Chkdsk /r”(注：不是CHKDISK，感覺(jué)象這個(gè)，但是)命令檢查并修復(fù)硬盤錯(cuò)誤，如果報(bào)告存在懷道(Bad Track)，請(qǐng)使用硬盤廠商提供的檢查工具進(jìn)行檢查和修復(fù)。

　　第二步：接著禁用所有即使掃描文件的軟件，比如：殺毒軟件、防火墻或備份工具。第三步：右擊C：winntsystem32driversfastfat。sys文件并選擇“屬性“，查看其版本是否與當(dāng)前系統(tǒng)所使用的Windows版本相符。(注：如果是XP，應(yīng)該是C：windowssystem32driversfastfat。sys)

　　第四步：安裝最新的主板驅(qū)動(dòng)程序，特別IDE驅(qū)動(dòng)。如果你的光驅(qū)、可移動(dòng)存儲(chǔ)器也提供有驅(qū)動(dòng)程序，最好將它們升級(jí)至最新版。

　　6、0×00000027：RDR_FILE_SYSTEM

　　錯(cuò)誤分析：這個(gè)錯(cuò)誤產(chǎn)生的原因很難判斷，不過(guò)Windows內(nèi)存管理出了問(wèn)題很可能會(huì)導(dǎo)致這個(gè)停機(jī)碼的出現(xiàn)。

　　解決方案：如果是內(nèi)存管理的緣故，通常增加內(nèi)存會(huì)解決問(wèn)題。

　　7、0x0000002EATA_BUS_ERROR

　　錯(cuò)誤分析：系統(tǒng)內(nèi)存存儲(chǔ)器奇偶校驗(yàn)產(chǎn)生錯(cuò)誤，通常是因?yàn)橛腥毕莸膬?nèi)存(包括物理內(nèi)存、二級(jí)緩存或者顯卡顯存)時(shí)設(shè)備驅(qū)動(dòng)程序訪問(wèn)不存在的內(nèi)存地址等原因引起的。另外，硬盤被病毒或者其他問(wèn)題所損傷，以出現(xiàn)這個(gè)停機(jī)碼。

　　解決方案： (1)檢查病毒。(2)使用”chkdsk /r“命令檢查所有磁盤分區(qū)。 (3)用Memtest86等內(nèi)存測(cè)試軟件檢查內(nèi)存。

　　(4)檢查硬件是否正確安裝，比如：是否牢固、金手指是否有污漬。

　　8、0×00000035：NO_MORE_IRP_STACK_LOCATIONS

　　錯(cuò)誤分析：從字面上理解，應(yīng)該時(shí)驅(qū)動(dòng)程序或某些軟件出現(xiàn)堆棧問(wèn)題。其實(shí)這個(gè)故障的真正原因應(yīng)該時(shí)驅(qū)動(dòng)程序本省存在問(wèn)題，或是內(nèi)存有質(zhì)量問(wèn)題。

　　解決方案：請(qǐng)使用前面介紹的常規(guī)解決方案中與驅(qū)動(dòng)程序和內(nèi)存相關(guān)的方案進(jìn)行排除。

　　9、0x0000003F：NO_MORE_SYSTEM_PTES

　　錯(cuò)誤分析：一個(gè)與系統(tǒng)內(nèi)存管理相關(guān)的錯(cuò)誤，比如：由于執(zhí)行了大量的輸入/輸出操作，造成內(nèi)存管理出現(xiàn)問(wèn)題：

　　有缺陷的驅(qū)動(dòng)程序不正確地使用內(nèi)存資源; 某個(gè)應(yīng)用程序(比如：備份軟件)被分配了大量的內(nèi)核內(nèi)存等。

　　解決方案：卸載所有最新安裝的軟件(特別是哪些增強(qiáng)磁盤性能的應(yīng)用程序和殺毒軟件)和驅(qū)動(dòng)程序。

　　10、0×00000044：MULTIPLE_IRP_COMPLIETE_REQUESTS

　　錯(cuò)誤分析：通常是由硬件驅(qū)動(dòng)程序引起的。

　　解決方案：卸載最近安裝的驅(qū)動(dòng)程序，這個(gè)故障很少出現(xiàn)。不過(guò)在我的清華同方V80上出現(xiàn)過(guò)因?yàn)橛布䥺?wèn)題導(dǎo)致的藍(lán)屏，Acer4741上也出現(xiàn)過(guò)。

解決方案篇9

　　甲方：_________

　　乙方：_________

　　1．概述

　　乙方希望在_________公司產(chǎn)品平臺(tái)上開(kāi)發(fā)，移植，測(cè)試，驗(yàn)證，演示特定的軟件和硬件產(chǎn)品。

　　甲方希望通過(guò)本協(xié)議及利用相關(guān)技術(shù)資源提供的.服務(wù)與工具幫助乙方獲得（包括免費(fèi)使用，以優(yōu)惠價(jià)格購(gòu)買特定_________公司產(chǎn)品等）最基本的配置要求來(lái)開(kāi)發(fā)，移植，測(cè)試及演示乙方的產(chǎn)品。

　　本協(xié)議的適用范圍是中國(guó)大陸地區(qū)。

　　2．產(chǎn)品開(kāi)發(fā)測(cè)試

　　乙方同意在以下方面進(jìn)行相應(yīng)的投入：

　　（1）在_________公司_________服務(wù)器及相關(guān)產(chǎn)品平臺(tái)上開(kāi)發(fā)，移植，測(cè)試，驗(yàn)證，演示乙方特有的軟件產(chǎn)品，并獲得甲方的認(rèn)證測(cè)試及授牌。

　　（2）為基于_________服務(wù)器上的該解決方案提供集成或咨詢服務(wù)。

　　（3）在乙方推出該產(chǎn)品新的版本，更新，升級(jí)或任何功能增強(qiáng)（統(tǒng)稱增強(qiáng)）的時(shí)候，乙方將會(huì)在同時(shí)或之后一定合理的時(shí)間內(nèi)，使得這種增強(qiáng)正常地適用于_________服務(wù)器平臺(tái)。

　　（4）乙方同意，可能與_________公司公司就該解決方案進(jìn)一步的市場(chǎng)及銷售方面的合作進(jìn)行另外的溝通。

　　3．產(chǎn)品

　　根據(jù)如下條件，_________公司同意依據(jù)_________公司產(chǎn)品列表和其它適用產(chǎn)品列表與折扣，銷售硬件和軟件許可給乙方，雙方遵從本地的_________公司關(guān)于銷售與服務(wù)中的條款與條件。

　　（1）以上產(chǎn)品的銷售數(shù)量由甲方規(guī)定。

　　（2）甲方可能提供使用過(guò)的產(chǎn)品或翻新的產(chǎn)品。如果使用，甲方會(huì)做特殊指明。

　　（3）乙方同意在協(xié)議生效日起半年時(shí)間內(nèi)，使用_________公司產(chǎn)品的首要目的是本協(xié)議描述的目的。

　　（4）乙方承諾不把依據(jù)本協(xié)議購(gòu)買的_________公司產(chǎn)品在本協(xié)議期限時(shí)間內(nèi)用于再銷售。

　　本協(xié)議中甲方同意的特殊折扣與特殊價(jià)格，不適用于其它任何包含雙方的購(gòu)買協(xié)議，且乙方不得將折扣價(jià)格透露給任何第三方。

　　4．免費(fèi)使用和贈(zèng)送樣機(jī)

　　經(jīng)由甲方選定的_________名應(yīng)用軟件開(kāi)發(fā)商將免費(fèi)獲得一臺(tái)開(kāi)發(fā)樣機(jī)的使用權(quán)，時(shí)間期限最長(zhǎng)為六個(gè)月。若乙方列入_________家名單中，即可享受本條款待遇，否則享受條款5或6的待遇；

　　在與甲方簽訂本合作協(xié)議并取得開(kāi)發(fā)樣機(jī)使用權(quán)后三個(gè)月內(nèi)完成移植任務(wù)且經(jīng)認(rèn)證，可得到繼續(xù)免費(fèi)使用該樣機(jī)三個(gè)月的資格并可在優(yōu)惠價(jià)格條件下購(gòu)買一臺(tái)開(kāi)發(fā)樣機(jī)（詳見(jiàn)本協(xié)議附件2中規(guī)定），經(jīng)檢查未能完成移植任務(wù)者，甲方將收回免費(fèi)使用的樣機(jī)；

　　在上述陳述中后三個(gè)月的免費(fèi)使用期限內(nèi)，如果乙方能夠基于所移植的應(yīng)用軟件另行賣出至少一臺(tái)_________公司_________服務(wù)器（型號(hào)不限），并提供相應(yīng)證明資料（如向_________公司下單的訂單號(hào)碼或向分銷商下單的合同復(fù)印件），將獲_________公司所贈(zèng)送的免費(fèi)使用開(kāi)發(fā)樣機(jī)的所有權(quán)或以象征性購(gòu)買的辦法取得該樣機(jī)的所有權(quán)；

　　如果乙方未能實(shí)現(xiàn)后三個(gè)月銷售任務(wù)，_________公司將收回該樣機(jī)并重新審定開(kāi)發(fā)樣機(jī)使用資格；

　　在本開(kāi)發(fā)樣機(jī)的所有權(quán)未轉(zhuǎn)移之前，乙方承諾對(duì)樣機(jī)的完好性負(fù)責(zé)。任何有關(guān)樣機(jī)和零部件的丟失或損毀，乙方將負(fù)完全賠償責(zé)任。

　　5．優(yōu)惠購(gòu)買開(kāi)發(fā)樣機(jī)

　　所有在_________年_________月_________日前報(bào)名參與本活動(dòng)的應(yīng)用軟件開(kāi)發(fā)商，包括乙方在內(nèi)均有開(kāi)發(fā)樣機(jī)的優(yōu)惠購(gòu)買權(quán)。優(yōu)惠價(jià)格和購(gòu)買方式依照本協(xié)議中的規(guī)定。

　　乙方同意在與甲方簽訂本合作協(xié)議后從甲方指定的經(jīng)銷渠道購(gòu)買樣機(jī)，并向甲方渠道支付相關(guān)稅費(fèi)和有關(guān)進(jìn)口費(fèi)用，以及樣機(jī)產(chǎn)品費(fèi)用。如果乙方三個(gè)月內(nèi)完成移植任務(wù)（經(jīng)_________公司認(rèn)證），可以在同樣價(jià)格條件下購(gòu)買第二臺(tái)開(kāi)發(fā)樣機(jī)。

　　6．免費(fèi)使用_________解決方案技術(shù)中心

　　所有在_________年_________月_________日前報(bào)名參與本活動(dòng)的應(yīng)用軟件開(kāi)發(fā)商，包括乙方在內(nèi)將獲得免費(fèi)使用_________解決方案技術(shù)中心的資格，有效的使用期限報(bào)名之日起三個(gè)月。

　　由于資源分配問(wèn)題，解決方案技術(shù)中心具體使用時(shí)間需經(jīng)甲方協(xié)調(diào)安排。

　　7．技術(shù)支持

　　甲方可通過(guò)其解決方案中心所擁有的設(shè)備及技術(shù)人員，為乙方開(kāi)發(fā)，移植，測(cè)試，驗(yàn)證，演示在_________公司_________服務(wù)器平臺(tái)上的解決方案提供免費(fèi)的咨詢服務(wù)，或者提供測(cè)試解決方案的平臺(tái)。但以上服務(wù)需要乙方提前向甲方的相關(guān)部門申請(qǐng)并得到確認(rèn)。

　　8．條款與終止

　　本協(xié)議自簽字蓋章之日起生效，有效期為_(kāi)________年，除非因本條款中的原因提前終止。本協(xié)議一式兩份，雙方各執(zhí)一份，具有同等法律效力。本協(xié)議附件為本協(xié)議不可分割的一部分，若在沖突，應(yīng)以本協(xié)議為準(zhǔn)。乙方承諾履行本協(xié)議的義務(wù)，且保持乙方公司、聯(lián)系人、產(chǎn)品或服務(wù)信息的準(zhǔn)確性。

　　任何一方可無(wú)理由終止本協(xié)議的部分甚至全部，但需提前30天書面通知另外一方。任何一方可因故終止本協(xié)議的部分甚至全部，但需提前15天書面通知另外一方其違規(guī)行為及對(duì)己方的損害。

　　由于乙方對(duì)本協(xié)議的違反造成協(xié)議的終止，并造成甲方的損失包括商業(yè)信譽(yù)的損失，甲方有權(quán)要求乙方支付乙方依據(jù)本協(xié)議規(guī)定購(gòu)買_________公司產(chǎn)品的特殊價(jià)格與正常售價(jià)之差價(jià)。

　　無(wú)論本協(xié)議因何原因終止，乙方應(yīng)按照甲方的要求返還或以其他甲方許可的方式處理樣機(jī)；對(duì)于協(xié)議終止之前已經(jīng)開(kāi)發(fā)出的基于_________公司產(chǎn)品平臺(tái)的軟件應(yīng)用，甲方的權(quán)利不應(yīng)因本協(xié)議的終止而受到影響。本條規(guī)定與本協(xié)議中其他條款的規(guī)定應(yīng)是累積的。

　　9．變更與增補(bǔ)

　　甲方有權(quán)根據(jù)市場(chǎng)情況增加，修改或刪除本協(xié)議附件的_________公司產(chǎn)品；修改產(chǎn)品列表價(jià)和折扣；實(shí)施或改變產(chǎn)品政策和產(chǎn)品計(jì)劃，但會(huì)合理的提前書面告知乙方。除非雙方經(jīng)過(guò)書面認(rèn)可并經(jīng)授權(quán)代表的簽字，雙方試圖對(duì)本協(xié)議的任何修改均視為無(wú)效。

　　10．其他

　　除非特別申明，乙方和甲方同意本協(xié)議不意味著對(duì)于對(duì)方的產(chǎn)品享有權(quán)利，資格和收益。

　　如果經(jīng)過(guò)_________公司判斷，該設(shè)備的用途不完全符合本協(xié)議所表述的用途，_________公司公司保留拒絕出售_________公司產(chǎn)品的權(quán)利。

　　乙方和甲方同意各方為獨(dú)立法人，除特別的說(shuō)明外，就本協(xié)議中的_________公司產(chǎn)品，雙方無(wú)相關(guān)的代理，伙伴，合資關(guān)系，以及其他相關(guān)的法律上聯(lián)系。本協(xié)議不授權(quán)雙方可以代表另外一方，向第三方約束或承諾。

　　乙方不得分配或轉(zhuǎn)讓其權(quán)利和義務(wù)給第三方，除非事先得到甲方的書面同意。甲方有權(quán)分配或轉(zhuǎn)讓其權(quán)利給分支機(jī)構(gòu)，并事先通知乙方。

　　11．保密

　　在未簽訂可獨(dú)立執(zhí)行的保密協(xié)議的情況下，甲方?jīng)]有義務(wù)為乙方提供的信息進(jìn)行保密。為履行本協(xié)議，乙方在此同意授權(quán)甲方使用乙方在本協(xié)議執(zhí)行過(guò)程中所提供的信息。乙方同意甲方在其所擁有或贊助的網(wǎng)站上表達(dá)乙方公司及其產(chǎn)品或服務(wù)。甲方同時(shí)可以存儲(chǔ)和發(fā)布乙方相關(guān)員工的聯(lián)系方式，如姓名，工作電話，工作電子郵箱。乙方將保持信息的準(zhǔn)確性，并根據(jù)甲方的合理要求對(duì)其進(jìn)行更新并及時(shí)提供給甲方。

解決方案篇10

　　獨(dú)具特色的品牌管理責(zé)任制幫助上海通用將別克旗下的數(shù)個(gè)子品牌管理得井井有條。

　　"定位"幾乎已經(jīng)是家喻戶曉的市場(chǎng)營(yíng)銷概念了，但多數(shù)人理解的"定位"是指企業(yè)如何為產(chǎn)品定位。實(shí)際上，真正給產(chǎn)品"定位"的是顧客而不是企業(yè)。

　　1999年4月到20xx年2月，不到6年的時(shí)間里，上海通用在中國(guó)市場(chǎng)共銷售了691858輛別克品牌的汽車，年均銷量11萬(wàn)輛左右。別克品牌系列從君威，到凱越，再到GL8和原賽歐，每一款都出盡風(fēng)頭，成為同檔次車的坐標(biāo)。

　　比起德國(guó)大眾、法國(guó)標(biāo)致和日本本田，全球汽車業(yè)老大"通用"只能稱得上是中國(guó)汽車市場(chǎng)的后來(lái)者。但"通用"憑借老大的經(jīng)驗(yàn)和對(duì)中國(guó)市場(chǎng)精準(zhǔn)、獨(dú)到的眼光，建立起一套適合自己并具有中國(guó)特色的市場(chǎng)應(yīng)對(duì)機(jī)制，從而牢牢把握住消費(fèi)者需求和市場(chǎng)的不斷變化，創(chuàng)造了中國(guó)市場(chǎng)的"別克大賣"。

　　中國(guó)汽車市場(chǎng)風(fēng)云變幻，競(jìng)爭(zhēng)殘酷。誰(shuí)能搶占先機(jī)，誰(shuí)就有可能獨(dú)領(lǐng)一時(shí)風(fēng)騷。目前國(guó)內(nèi)的汽車產(chǎn)品、技術(shù)多是從國(guó)外引進(jìn)的，產(chǎn)品投放市場(chǎng)后出現(xiàn)"水土不服"的情況難以完全避免，關(guān)鍵是看企業(yè)如何及時(shí)應(yīng)對(duì)市場(chǎng)反應(yīng)，化不利為有利。

　　在一般企業(yè)中，通常的做法就是根據(jù)問(wèn)題的性質(zhì)臨時(shí)由一個(gè)部門牽頭，其他部門配合，高層領(lǐng)導(dǎo)出面指導(dǎo)并協(xié)調(diào)。這種"就事論事"的機(jī)制往往只能起到"頭痛醫(yī)頭、腳痛醫(yī)腳"的一時(shí)效果，而難以從根本上解決問(wèn)題。上海通用內(nèi)部則建立了高效的市場(chǎng)應(yīng)對(duì)體系，及時(shí)對(duì)各種市場(chǎng)出現(xiàn)的問(wèn)題做出正確、及時(shí)的反應(yīng)。

　　比如最近別克賽歐更名為雪佛蘭，就是應(yīng)對(duì)體系發(fā)揮作用的結(jié)果。上海通用公關(guān)總監(jiān)任劍瓊女士表示，把賽歐放在別克旗下，是順應(yīng)當(dāng)時(shí)市場(chǎng)歷史條件的一個(gè)選擇，今天把賽歐放在雪佛蘭之下成為新賽歐，也是隨著市場(chǎng)的變化而采取的品牌方面新策略。

　　在上海通用，根據(jù)以市場(chǎng)為中心的戰(zhàn)略，品牌部門占據(jù)核心地位，引領(lǐng)企業(yè)其他職能部門緊緊圍繞市場(chǎng)進(jìn)行運(yùn)轉(zhuǎn)。如下圖所示

　　品牌對(duì)企業(yè)而言，對(duì)外是企業(yè)與消費(fèi)者感情溝通的紐帶，是市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的有力武器；對(duì)內(nèi)可以作為企業(yè)的管理工具。品牌管理責(zé)任制就是上海通用將品牌的管理工具作用發(fā)揮到極致的表現(xiàn)。

　　例如：20xx年，一款性價(jià)比很強(qiáng)的MPV（多用途汽車）上市，嚴(yán)重威脅到了別克GL8在中國(guó)商務(wù)車領(lǐng)域的霸主地位。別克品牌管理團(tuán)隊(duì)在第一時(shí)間做出反應(yīng)，派專人立即考察競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品和營(yíng)銷策略，并向泛亞中心尋求技術(shù)、數(shù)據(jù)支持。一周之后，上海通用對(duì)所有別克經(jīng)銷商進(jìn)行針對(duì)性的培訓(xùn)，指導(dǎo)他們?nèi)绾螒?yīng)對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。在這次事件中，品牌管理機(jī)制顯示了其在企業(yè)中的核心作用，迅速調(diào)動(dòng)內(nèi)外資源，應(yīng)對(duì)市場(chǎng)挑戰(zhàn)。

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