渠道總監(jiān)的工作職責(zé)(集合15篇)
渠道總監(jiān)的工作職責(zé)1
職責(zé)：
1、協(xié)助總經(jīng)理工作計(jì)劃的制定及各階段工作目標(biāo)的分解。
2、跟蹤公司經(jīng)營目標(biāo)達(dá)成情況，了解公司管理情況，提供分析意見及改進(jìn)建議。
3、組織和實(shí)施營銷活動中的各種公關(guān)客情何活動營銷，并對實(shí)施情況進(jìn)行評估、效果反饋與調(diào)整。
4、協(xié)助總經(jīng)理處理對外對內(nèi)事務(wù)，配合總經(jīng)理處理外部公共關(guān)系。
5、完成年度渠道部部門銷售目標(biāo)。
6、撰寫相關(guān)工作報(bào)告、文件，及分類呈送。
7、有制作標(biāo)書、投標(biāo)的工作經(jīng)驗(yàn)。
任職要求
1、本科及以上學(xué)歷，計(jì)算機(jī)、通信、電子、信息工程類專業(yè)及3年以上相關(guān)銷售工作經(jīng)驗(yàn)，能適應(yīng)經(jīng)常出差。性格平和，剛?cè)岵?jì);為人誠實(shí)可靠，品行端正。
2、具有較高的綜合素質(zhì)，能夠迅速掌握與公司業(yè)務(wù)有關(guān)的各種知識。
3、具有極強(qiáng)的執(zhí)行了，較好的判斷和決策能力。
4、思路清晰，極強(qiáng)的文字表達(dá)和公文寫作能力。
5、較強(qiáng)的組織、協(xié)調(diào)、溝通，領(lǐng)導(dǎo)能力及較強(qiáng)的人際交往和活動能力以及敏銳的洞察力。
6、沒有退路、只有壓力的情況下，一起和團(tuán)隊(duì)活動成功，為工作結(jié)果負(fù)責(zé)。
渠道總監(jiān)的工作職責(zé)2
職責(zé)：
1、負(fù)責(zé)區(qū)域渠道客戶的拓展和維護(hù)工作；
2、負(fù)責(zé)協(xié)助地區(qū)代理商洽談，簽訂銷售合同，并為代理商提供服務(wù)；
3、對外提供產(chǎn)品銷售，業(yè)務(wù)咨詢及整體解決方案；
4、按期完成銷售指標(biāo)及其他任務(wù)。
任職要求：
1、本科及以上學(xué)歷，藥學(xué)、醫(yī)學(xué)、計(jì)算機(jī)、市場營銷等相關(guān)專業(yè)；
2、5年以上市場銷售相關(guān)經(jīng)驗(yàn)，有醫(yī)療信息化、醫(yī)藥、醫(yī)療器械行業(yè)相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先；
3、在醫(yī)院、藥廠、代理商等渠道具有豐富資源者優(yōu)先；
4、具有較強(qiáng)的觀察能力、溝通表達(dá)能力，以及敏銳的商機(jī)識別能力與學(xué)習(xí)能力；
5、具有較強(qiáng)的執(zhí)行力，能隨時(shí)出差。
渠道總監(jiān)的工作職責(zé)3
職責(zé)：
1、觀唐集團(tuán)連鎖酒店招募合伙人股東投資人實(shí)體酒店運(yùn)營工商局實(shí)名注冊公司安排實(shí)地考察。
2、參與制定合伙人項(xiàng)目戰(zhàn)略，并據(jù)此制定、組織與實(shí)施合伙人項(xiàng)目計(jì)劃；
3、協(xié)助總經(jīng)理建立調(diào)整公司合伙人團(tuán)隊(duì)，細(xì)分市場建立、拓展、調(diào)整合伙人工作的市場布局；
4、負(fù)責(zé)合伙人渠道建設(shè)、開發(fā)、跟進(jìn)與支持，負(fù)責(zé)商務(wù)談判；
5、負(fù)責(zé)城市合伙人的管理并建立規(guī)范標(biāo)準(zhǔn)的管理體系；
6、抓好團(tuán)隊(duì)建設(shè)，負(fù)責(zé)每個(gè)月合伙人招募任務(wù)的達(dá)成，負(fù)責(zé)招募人員日常工作及業(yè)務(wù)的管理、指揮、監(jiān)督、檢查、落實(shí)。
任職資格：
1、本科以上學(xué)歷，30—45歲之間，具有5年以上合伙人招募經(jīng)驗(yàn)；有過合伙人項(xiàng)目全盤管理經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先；
2、有與公司項(xiàng)目相關(guān)的行業(yè)資源及背景，有招募渠道和營銷網(wǎng)絡(luò)資源，具備招募管理經(jīng)驗(yàn)；
3、有獨(dú)立的招募方案和計(jì)劃書制作能力，能夠獨(dú)立對外宣講；
4、有較強(qiáng)的職業(yè)素養(yǎng)，較強(qiáng)的溝通協(xié)調(diào)、人際洞察力和團(tuán)隊(duì)管理能力。
渠道總監(jiān)的工作職責(zé)4
職責(zé)：
1、依據(jù)公司整體戰(zhàn)略，制定全國經(jīng)銷商策略，落實(shí)年度與月度工作計(jì)劃，尋找意向經(jīng)銷商;
2、根據(jù)業(yè)務(wù)特點(diǎn)開拓經(jīng)銷商、代理商、大客戶方向的銷售渠道，完成年度的銷售任務(wù);
3、在經(jīng)銷商拓展或大客戶簽約談判等方面指導(dǎo)并支持銷售團(tuán)隊(duì)，達(dá)到銷售突破;
4、深入了解經(jīng)銷商客戶決策并協(xié)助其制定相應(yīng)策略以建立長期合作關(guān)系;
5、完成全國相關(guān)重點(diǎn)行業(yè)客戶需求的挖掘、市場拓展，尋找合作機(jī)會;
6、支持全國經(jīng)銷商推介工作的組織和執(zhí)行;
7、支持全國經(jīng)銷商開發(fā)下游渠道;
8、完成領(lǐng)導(dǎo)安排的其他工作。
任職要求：
1、全日制本科及以上學(xué)歷，機(jī)械設(shè)計(jì)、自動化、物流，市場營銷及相關(guān)專業(yè);
2、十年以上工作，五年以上的經(jīng)銷商管理經(jīng)驗(yàn)，三年以上的銷售管理經(jīng)驗(yàn);
3、具有工業(yè)自動化、機(jī)器人、機(jī)械制造、智能制造等相關(guān)行業(yè)背景，有豐富的經(jīng)銷商資源;
4、從無搭建過經(jīng)銷商管理體系，在集成商、物流圈、皮帶及廠商、智能工業(yè)設(shè)備有工作經(jīng)驗(yàn)或資源者優(yōu)先;
5、了解國內(nèi)外自動化行業(yè)相關(guān)設(shè)備的先進(jìn)技術(shù)，有工程類非標(biāo)項(xiàng)目或產(chǎn)品銷售的成功案例;
6、具有較強(qiáng)的的`市場業(yè)務(wù)感知能力，敏銳的把握市場動態(tài)、市場方向的能力;
7、具有優(yōu)秀的商務(wù)談判能力，較強(qiáng)的規(guī)劃能力及團(tuán)隊(duì)管理模式。
渠道總監(jiān)的工作職責(zé)5
職責(zé)：
負(fù)責(zé)所轄省市經(jīng)銷商、代理商等渠道客戶的開拓、管理，提高產(chǎn)品市場占有率及覆蓋率。
負(fù)責(zé)制定所轄省市經(jīng)銷商、代理商與渠道客戶的相關(guān)政策，并推動政策的落地、執(zhí)行、考核和完善等工作。
整合分析渠道相關(guān)商務(wù)數(shù)據(jù)、組織收集市場信息，制定渠道策略。
負(fù)責(zé)競品信息的收集匯總并分析。
負(fù)責(zé)所轄省市渠道客戶的業(yè)務(wù)培訓(xùn)，挖掘代理商合作需求，維護(hù)新老渠道客戶的項(xiàng)目跟蹤及關(guān)系維護(hù)。
負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)內(nèi)、外部資源，參與投標(biāo)，滿足渠道客戶需求和提升客戶滿意度。
渠道總監(jiān)的工作職責(zé)6
職責(zé)：
1、完成公司產(chǎn)品在分管區(qū)域內(nèi)渠道的拓展，招代理商等任務(wù)。
2、貫徹公司的渠道政策以及相關(guān)理念，制定本區(qū)域內(nèi)相關(guān)發(fā)展策略并予以執(zhí)行。
3、負(fù)責(zé)對代理商的考察、洽談、評估，協(xié)助區(qū)域一起對公司產(chǎn)品推廣進(jìn)行銷售。
4、根據(jù)公司下達(dá)的指標(biāo)，負(fù)責(zé)對代理商的業(yè)績進(jìn)行監(jiān)控、督促和管理。
5、負(fù)責(zé)協(xié)助代理商對區(qū)域市場進(jìn)行開拓，并對代理商進(jìn)行產(chǎn)品和銷售的培訓(xùn)。
6、負(fù)責(zé)對區(qū)域內(nèi)的項(xiàng)目合同的跟蹤和落實(shí)，以及項(xiàng)目發(fā)票和資金的催收。
7、敏銳察覺市場變化，并在分管區(qū)域內(nèi)收集行業(yè)信息、反饋市場信息，做出處理意見并及時(shí)上報(bào)公司。
8、維護(hù)公司利益，樹立公司形象，在于客戶交流中保持誠實(shí)可靠，不卑不亢的態(tài)度。
渠道總監(jiān)的工作職責(zé)7
職責(zé)：
1、進(jìn)行大客戶渠道的開發(fā)與維護(hù)，包括銀行、保險(xiǎn)、航空、電信等，以及國際國內(nèi)知名品牌公司;
2、建立及維護(hù)客戶關(guān)系，根據(jù)公司要求，完成各項(xiàng)業(yè)績指標(biāo);
3、負(fù)責(zé)多個(gè)重要客戶的長期管理，日常溝通，跟蹤和執(zhí)行服務(wù)，能夠?qū)蛻暨M(jìn)行全面的整合，策略性思考;
5、帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)完成項(xiàng)目的招投標(biāo)與項(xiàng)目需求的方案制定，對客戶品牌及行業(yè)市場有深入的洞察;
6、優(yōu)秀的項(xiàng)目管理能力及協(xié)調(diào)能力，保障項(xiàng)目順利進(jìn)行;
7、負(fù)責(zé)組織商務(wù)競爭分析，從合作客戶意向中挖掘可行性意見，做好談判總結(jié)與分析匯報(bào);
8、其他上級領(lǐng)導(dǎo)指派的工作任務(wù)。
崗位要求：
1、本科及以上學(xué)歷，電子商務(wù)、市場營銷、管理等專業(yè)優(yōu)先，5年以上相公關(guān)公司或客戶拓展經(jīng)驗(yàn)，了解營銷策劃與電商運(yùn)營;
2、形象氣質(zhì)佳，熟悉各大銀行、保險(xiǎn)機(jī)構(gòu)、航空、電信等大客戶客情關(guān)系者優(yōu)先;
3、較好的客戶把握能力、團(tuán)隊(duì)建設(shè)管理能力、優(yōu)秀的溝通協(xié)調(diào)能力及談判能力;
4、同時(shí)具有管理、保持多個(gè)客戶服務(wù)的能力，以及較強(qiáng)的項(xiàng)目及談判的把控力;
5、擁有良好的溝通技巧，能有效將策略與想法與客戶進(jìn)行傳達(dá)與溝通;
6、具備誠信的品質(zhì)，良好的職業(yè)素養(yǎng)，有團(tuán)隊(duì)合作精神。
渠道總監(jiān)的工作職責(zé)8
職責(zé)：
1、根據(jù)企業(yè)營銷戰(zhàn)略，制定渠道發(fā)展策略，負(fù)責(zé)所轄區(qū)域銷售網(wǎng)絡(luò)的開拓與管理，建立穩(wěn)定、高質(zhì)量的分銷渠道，確保品牌產(chǎn)品銷售通暢。對渠道資源進(jìn)行拓展和管理，拓展并管理團(tuán)隊(duì)客戶資源渠道和團(tuán)隊(duì)客戶關(guān)系。
2、負(fù)責(zé)所轄區(qū)域市場管理和控制，控制貨源流向和市場價(jià)格，規(guī)范市場行為，協(xié)調(diào)與渠道商的關(guān)系，解決渠道沖突，確保銷售網(wǎng)絡(luò)的正常運(yùn)轉(zhuǎn)。
3、負(fù)責(zé)所轄區(qū)域銷售網(wǎng)絡(luò)結(jié)構(gòu)、渠道商結(jié)構(gòu)的統(tǒng)計(jì)、分析、評估與規(guī)劃，并進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)績效評估。
4、負(fù)責(zé)組織對渠道商提供支持，含重要項(xiàng)目售前、實(shí)施、服務(wù)的支持及重要市場活動支持。
5、渠道商檔案建立與管理、指導(dǎo)其日常管理工作。
6、完成渠道和團(tuán)隊(duì)客戶銷售業(yè)績目標(biāo)。
渠道總監(jiān)的工作職責(zé)9
1、負(fù)責(zé)帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)與所在區(qū)域、旅行社進(jìn)行旅游產(chǎn)品的銷售、談判與合作協(xié)議簽定，與旅行社方建立戰(zhàn)略合作關(guān)系。直至達(dá)到項(xiàng)目或產(chǎn)品的銷售任務(wù)完成。
2、制定產(chǎn)品銷售計(jì)劃及策略，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)銷售人員開展高效有序的市場開發(fā)。
3、銷售管理，銷售人員的培訓(xùn)及激勵。
4、負(fù)責(zé)旅行社渠道的開拓，將公司產(chǎn)品成功向旅行社進(jìn)行銷售，執(zhí)行并完成公司年度銷售計(jì)劃。
5、擴(kuò)大產(chǎn)品在市場上的銷售額，積極完成銷售量指標(biāo)，擴(kuò)大產(chǎn)品市場占有率。
6、根據(jù)公司市場營銷戰(zhàn)略，提升銷售價(jià)值，控制成本。
7、熟悉并掌握公司各項(xiàng)目或產(chǎn)品的特色，熟練操作旅游線路，根據(jù)客戶需求對旅游線路產(chǎn)品進(jìn)行優(yōu)化升級。
8、制定每周、月度、季度及年度拓展計(jì)劃，并實(shí)現(xiàn)有序的客戶開發(fā)，提升開發(fā)效率。
9、收集市場信息、競爭信息和客戶意見，及時(shí)向公司匯報(bào)并提出應(yīng)對策略。
10、完善客戶數(shù)據(jù)庫及做好產(chǎn)品的售后服務(wù)工作。
渠道總監(jiān)的工作職責(zé)10
1、銷售渠道的開發(fā)和建設(shè)工作，建立與企業(yè)客戶的良好合作關(guān)系
2、對企業(yè)文化的提煉與傳播和公共關(guān)系的建立與維護(hù)有深刻的理解
3、對行業(yè)渠道的建設(shè)、管理和關(guān)系維護(hù)
4、能準(zhǔn)確的講解公司的產(chǎn)品
5、能根據(jù)市場行情分析產(chǎn)品需求
6、能準(zhǔn)確的把握市場客戶的需求，及時(shí)抓住商機(jī)
7、針對組員的客戶信息能做到一個(gè)準(zhǔn)確的判斷
8、能管理好部門內(nèi)部職員，對部門各個(gè)職員能有一定的了解
9、能有一定的號召力，實(shí)施的規(guī)章制度能快速見到成果
10、能定期舉辦一些市場相關(guān)的分享會或總結(jié)會陪伴組員成長
11、公司內(nèi)部各部門之間工作的銜接、反饋、配合，以保證銷售工作的順利進(jìn)行
12、人力財(cái)力資源的合理分配
13、后續(xù)長期維護(hù)客戶的關(guān)系
渠道總監(jiān)的工作職責(zé)11
職責(zé)：
1、負(fù)責(zé)房地產(chǎn)銷售渠道(中介、代理商)拓展管理，并對渠道服務(wù)業(yè)務(wù)進(jìn)行日常維護(hù)、檢查及監(jiān)督指導(dǎo);
2、負(fù)責(zé)聯(lián)動分銷渠道的拓展與管理，通過與各中介經(jīng)紀(jì)門店建立戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，達(dá)成聯(lián)銷渠道任務(wù);
3、根據(jù)項(xiàng)目運(yùn)營計(jì)劃，制定渠道分銷方案，通過分銷數(shù)據(jù)管理分析，針對項(xiàng)目及時(shí)調(diào)整渠道服務(wù)方案，提高業(yè)務(wù)銷售。
任職要求：
1、熟悉房產(chǎn)方面相關(guān)知識，有一二手聯(lián)動經(jīng)驗(yàn)，有一定的房地產(chǎn)、中介等人脈關(guān)系;
2、熟悉房地產(chǎn)分銷流程，熟悉一、二手房操作流程;
3、有優(yōu)秀的業(yè)務(wù)能力、戰(zhàn)略思考能力及整合統(tǒng)籌能力，善于組織管理、協(xié)調(diào)溝通。
4、較強(qiáng)的抗壓性，為人正直，忠誠守信，工作嚴(yán)謹(jǐn)。
渠道總監(jiān)的工作職責(zé)12
職責(zé)：
1.負(fù)責(zé)產(chǎn)品全國渠道合作體系的搭建，發(fā)展和開發(fā)渠道合作伙伴。
2.根據(jù)公司產(chǎn)品市場營銷計(jì)劃，完成銷售指標(biāo);
3.開拓新市場,發(fā)展新客戶,提高產(chǎn)品市場份額，組建渠道營銷團(tuán)隊(duì);
4.負(fù)責(zé)市場信息的收集分析，制定有針對性的市場開發(fā)計(jì)劃;
5.維護(hù)客戶關(guān)系以及客戶間的長期合作。
任職要求：
1.全日制市場營銷類或工科類本科以上學(xué)歷;
2.五年以上相關(guān)行業(yè)銷售工作經(jīng)驗(yàn);
3.有強(qiáng)烈的事業(yè)心和責(zé)任感，具備良好的人際交往、社會活動能力及公關(guān)談判能力;
4.對工作有激情、執(zhí)著、敬業(yè);思維敏銳，談吐較好，形象氣質(zhì)佳。
渠道總監(jiān)的工作職責(zé)13
職責(zé)
1、根據(jù)公司戰(zhàn)略目標(biāo)，制訂公司業(yè)務(wù)拓展戰(zhàn)略，制訂業(yè)務(wù)工作方針、政策；
2、深度明晰大健康市場發(fā)展態(tài)勢和走向，參與制定和持續(xù)優(yōu)化總體市場營銷策略，領(lǐng)導(dǎo)和推動業(yè)務(wù)戰(zhàn)略發(fā)展和業(yè)務(wù)持續(xù)增長的全面解決方案；
3、主持或參與重大業(yè)務(wù)洽談，解決業(yè)務(wù)拓展中的重大問題；
4、帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)，完成公司下達(dá)的業(yè)務(wù)拓展指標(biāo)；
5、全程負(fù)責(zé)渠道拓展及銷售管理；
6、對營銷推廣效果進(jìn)行跟蹤、評估，提出改進(jìn)建議及措施；
7、負(fù)責(zé)團(tuán)隊(duì)日常管理、客戶關(guān)系維護(hù)、客戶檔案管理。
任職要求
本科以上學(xué)歷，市場營銷、工商管理類相關(guān)專業(yè)；
5年以上市場營銷總監(jiān)（經(jīng)理）或業(yè)務(wù)拓展總監(jiān)（經(jīng)理）的工作經(jīng)驗(yàn)；
熟悉行業(yè)市場（營養(yǎng)干預(yù)、醫(yī)學(xué)美容、干細(xì)胞、基因檢測等）操作及銷售模式；
有豐富的行業(yè)客戶（渠道）資源；
了解新零售模式，具備較豐富的線上電商平臺銷售體系規(guī)劃、搭建及實(shí)施經(jīng)驗(yàn)；
具有較強(qiáng)的談判能力、溝通能力及敏銳的市場洞察力，出色的項(xiàng)目協(xié)調(diào)及組織管理能力及高效的人際溝通和社會活動能力。
渠道總監(jiān)的工作職責(zé)14
職責(zé)：
負(fù)責(zé)渠道銷售團(tuán)隊(duì)組建，激勵和管理工作，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)完成渠道銷售目標(biāo);
整合市場資源，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)拓展各類金融或異業(yè)合作關(guān)系，并及時(shí)反饋市場信息;
管理各渠道的銷售服務(wù)及銷售支持工作;
總結(jié)市場銷售活動成功經(jīng)驗(yàn)并分享;
負(fù)責(zé)日常活動報(bào)表，并準(zhǔn)時(shí)提交給總部;
執(zhí)行上級或總部安排的其他事宜。
任職要求：
熟悉金融市場，對金融產(chǎn)品的扎實(shí)的知識基礎(chǔ);
有三方財(cái)富公司銷售管理經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先考慮;
有高凈值客戶服務(wù)經(jīng)驗(yàn)或渠道資源優(yōu)先考慮;
對高凈值客戶群體有較強(qiáng)的市場敏銳度及對當(dāng)?shù)厥袌龅氖煜ざ?
本科以上學(xué)歷，金融類相關(guān)專業(yè)優(yōu)先;
有良好的職業(yè)道德和素養(yǎng)，能承受一定工作壓力;
渠道總監(jiān)的工作職責(zé)15
職責(zé)：
1、負(fù)責(zé)全國范圍內(nèi)開發(fā)公司現(xiàn)有的國際碩士、博士項(xiàng)目區(qū)域管理中心、教學(xué)中心、推廣中心;
2、對開發(fā)的的國際碩士、博士項(xiàng)目區(qū)域管理中心、教學(xué)中心、推廣中心進(jìn)行監(jiān)督、指導(dǎo)、培訓(xùn)、關(guān)系維護(hù);
3、負(fù)責(zé)公司渠道體系建設(shè)，市場戰(zhàn)略的分析、研究、制定和實(shí)施，幫助合作伙伴完成相關(guān)業(yè)績;
4、負(fù)責(zé)策劃，執(zhí)行和評估各國際碩士、博士項(xiàng)目的營銷推廣和傳播等工作;
5、帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)組織市場調(diào)研、開發(fā)、收集市場信息及競爭對手信息，并了解客戶需求，跟蹤意向客戶，并帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)組織合作談判;完成公司任務(wù)目標(biāo)。
【任職資格】
1、 大專或以上學(xué)歷，形象氣質(zhì)佳;
2、 具備3-5年教育培訓(xùn)行業(yè)工作經(jīng)驗(yàn)，且3年以上市場拓展經(jīng)理管理經(jīng)驗(yàn);
3、 精通市場規(guī)劃與渠道拓展，具備較強(qiáng)的客戶開發(fā)能力及團(tuán)隊(duì)管理能力;
4、 具備良好的溝通合作技巧及豐富的團(tuán)隊(duì)建設(shè)經(jīng)驗(yàn);
5、 具有敏感的商業(yè)和市場意識，分析問題及解決問題能力強(qiáng)，具有優(yōu)秀的資源整合能力和業(yè)務(wù)推進(jìn)能力。
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