工作感悟及心得

時間：2023-11-03 16:00:17 工作感悟我要投稿

工作感悟及心得(集合20篇)

　　在平凡的學習、工作、生活中，我們時常會因某些事或人產生新的想法，這個時候，可以寫篇感悟的文章將其記錄下來。但是，你知道要怎么寫感悟嗎？以下是小編幫大家整理的工作感悟及心得，僅供參考，歡迎大家閱讀。

工作感悟及心得(集合20篇)

　　工作感悟及心得1

　　人的一生就像城市中的公交車，有許許許多多的驛站，每到一個驛站就意味著一個新的征程。懷著自己美好的希望和從零開始的心態，我加入了中建五局三公司這樣一個充滿生機活力的團隊中，開始了我的一個新的征程，也是在這樣的一個全新的開始中，迎來了維持四天的新員工培訓。這次培訓的內容主要有團隊拓展訓練、企業文化介紹、公司領導講座、各部門負責人講授有關規章制度和自身經驗的傳授等等，雖然整個培訓的時間并不長，但在這短短的幾天經歷中，我的知識得到了更新、團隊精神得到了提高、情操得到了陶冶，使我受益匪淺、深有體會。

　　一是要加強同事之間的溝通，努力提高團隊精神。在培訓學習中，我深深地體會到人與人之間的溝通、同事之間的相互學習和團隊精神是我們工作取勝的關鍵。在我們今后的實際工作中，無論自己從事哪個行業，哪個崗位，都離不開同事之間的'配合，因為一滴水只有在大海中才能生存。既然需要配合，那么就必須溝通，只有不同部門之間、同時之間相互溝通、相互配合、團結一致，才能提高工作效率，進步更快。

　　二是從改造自己入手，適應企業生存環境。當我們進入公司的第一天，我們就應該清楚的認識到自己已經是公司的一名員工，我們最起碼的一點就是要通過努力工作來改造自己，當然改造的不僅僅是知識結構，還有素質和道德等方面的改造，因為德才兼備才是人才。

　　三是從細微工作入手，積極調整個人心態。從學校到企業，環境變化非常大，所接觸的人和事物一切都是新的，我們都需要時間來適應，公司聘用了我們，在某些方面已經得到了認可，但作為公司的新員工，我們要低調，要實干，要在榮耀面前退一步、在困難面前進一步，同時應該接受并保持這樣一種心態:做事不貪大、做人不計小，因為細節決定成敗。

　　以上是我在這次培訓中得到的一點體會，在此非常感謝公司領導給了我們新員工的這次培訓，我會將在培訓中學到的、體會到的進行再消化和融會到今后的工作實踐中去，同時在把自己優越的方面展現給公司外，我還會時刻保持高昂的學習激情，不斷地補充知識和努力改變自己的不足，使自己成為一名適應公司發展需要的優秀員工。最后我希望各位新員工和我一起來證明一份耕耘一份收獲的道理;和我一起奮進，去感受成功后的自豪;讓我們齊心協力，為中建五局三公司更輝煌的明天而奮斗。

　　工作感悟及心得2

　　做好一名銷售是有講究的，在給公司工作了這么幾年時間，我總是在問自己，自己學透了嗎，這顯然是不可能的，但是我就是在這么一直問自己，我需要時刻的提醒著自己，不管做什么事情，不要覺得自己鉆研透了，做房地產銷售的我已經好幾年了，我一直在這樣提醒著自己，我相信不管是做什么事情后面一直有問題在等著自己，通過這幾年的一個工作我也有了一些心得。

　　做當地產銷售總是需要有一個好的心態，這是基本的，我開始做這一行的時候總是在不斷的告訴自己在堅持一下，在努力一點者總是有進步的，其實這不是全部，在努力的時候也需要有方向，我們有一個方向去工作，肯定會比一個無頭蒼蠅要好，工作看的就是態度，銷售工作是這樣的困難，作為一名房地產銷售員務必要有自己的一個方向，是一種長期的，很多做銷售的都之看到短期的一些利益，或許是因為當時的一些形式，太過于心急，在我們工作時候不能夠有這么一個心態，成為優秀的銷售，自己的`目光必然是要放長遠的。

　　再一個就是學習，自己總是一個人鉆研業務，其實跟別人一起交流會更好，這樣的習慣是很好的，養成一個好的習慣，跟別人交流業務知識遠遠比自己一個人鉆研要好，這是肯定的養成多與別人交流的好習慣，特別是身邊的銷售精英，這是很值得學習的參考的，在工作當中學習不能夠停下，學習好了能夠讓自己快速的進不起來，這樣的學習不是只限于理論的，一名銷售精英絕對是千錘百煉，有著豐富的實踐能力，所以我覺得自己平時還是要去鉆研的，實踐是關鍵的，實踐一直就是我們的基礎，實踐一直就是我們應該重視的。

　　做好一名房地產銷售個人的一些性格養成也至關重要，在與客戶交談還有一些知識儲備方面，特別是跟客戶交談的過程中要穩重沉著，不能只停留在自己現有的階段，要有豐富的知識儲備，有一個良好的心態，交談起來沒有什么壓力，不要讓自己讓客戶感到不適，自己的性格方面還是要經過一些改變的，特別是心急的性格，這幾年的房地產銷售告訴我，不管自己具備什么樣的能在今后的工作當中都需要虛心，不管自己現階段是一個什么樣的情況都需要堅持，始終不能夠忘記自己做這個的初心這真的就是初心了，時刻記住這些東西，我相信這會讓自己慢慢的優秀起來。

　　工作感悟及心得3

　　今天，是我告別大學象牙塔加入汝城農商銀行這個溫暖大家庭的第268天。靜坐桌前，回想上班后的這段日子，感觸油然而生。是該寫點什么了，或紀念、或感恩，亦或成就感。

　　回想參加工作的第一天，經過近兩個多小時的顛簸車程，我來到了一棟略顯陳舊的'房子前，上面赫然寫著“汝城農村商業銀行”。在同事的熱情指引下，我毅然走進盈洞支行營業間。在心里，我暗自給自己加油鼓勁，告訴自己這就是我事業的起點。在同事們的耐心指導和悉心照料下，經過一個月后，我的業務知識、操作能力從無到有，由少到多；坐在柜臺前辦理業務越來越熟練，也越來越有信心。每當聽到客戶辦理完業務的一聲道謝，心中就有滿滿的成就感。

　　今年9月，我有幸參加了省聯社郴州辦事處組織的科技信息輪訓學習，這讓學計算機專業的我，發現自己有太多專業知識和技能需要掌握和學習。在緊張卻充實的兩個月里，通過線上查閱資料、線下詢問指導老師，我努力汲取知識營養，進一步系統了解了計算機網絡方面的名詞和相關知識，提升了維護網絡設備的能力。

　　在學習期間，正值湖南農信新一代業務系統上線之時。經過全省農信員工整整三天，72小時的緊張奮戰后，新一代業務系統于11月6日成功上線并運行。雖然在這過程中我的力量微不足道，但能參與其中卻也讓我備感自豪。

　　記得在畢業時，大學室友曾問我：“畢業了，你去哪里發展？”

　　“我要回我的家鄉——汝城。”

　　“遠嗎，有沒有高鐵呀？”

　　我微微一笑。

　　家鄉窗外的燈光比城市里的夜景是差了些，但是仰望星空，繁星點點，比哪里的都更燦爛，更寬廣！我不后悔當初的選擇，因為我堅信，在農商銀行這個大家庭里，我的理想之花、幸福之花會開得越來越絢爛。

　　工作感悟及心得4

　　在我平凡的教學生活中，雖然沒有轟轟烈烈的場景，也沒有創造驚天動地的奇跡，但在三尺講臺上，讓我尋找到了人生的價值，收獲到了我兒時的夢想，享受到了無窮的樂趣。

　　歲月悠悠，情絲綿長，教學改革的春風一次又一次地刷新我們的課堂，通過教學中一個個鮮活的故事，讓我深深地知道：關注學生的個體差異和不同的學習需求，愛護學生，充分激發學生的主動意識，和進取精神，這是我們新課堂的生命線，于漪老師說過：“熱愛學生是老師的天職，是做好教育工作的基礎。”是啊，老師一個給力的眼神，一個輕輕的撫摸，一個親切的微笑，都能讓我們的學生深深地感動。在我們的工作中，在我們的生活中，一定會留下許多不盡人意的地方，但只要我們試著用愛去處理就可以在不經意間揀拾快樂，讓我們的生命道路灑滿陽光。

　　記得我班的張依靜同學是去年九月轉來的。她是一個文靜且又顯得膽小的女孩子。剛進班時，成績還不錯，作業也較工整。但隨著時間的推移，她的成績也不斷地下滑，上課時精神萎靡不振，情緒低落，聽課走神，讀書也是有口無心。下課她也很少與同學交往，總是一個人靜坐在位上發呆。我幾次與她交流，她要么是點頭搖頭，要么是傷心地落淚。看著孩子怪可憐的，我也沒舍得大聲的責怪她。孩子大多是坐公交上課，幾次約見她的家長，也未能如愿。

　　一次張依靜的姑媽送她來上學，我終于從她姑媽那兒了解到張依靜同學的家庭情況。原來，小依靜的'爸媽在孚玉路做電材生意，爸爸經常在外奔波，媽媽守著店鋪，一家小日子過得還挺幸福。去年暑假，家中出變故了，爸爸鬧著要離婚，媽媽不同意，爸爸一氣之下走人了，把可憐的小依靜扔在家里。孩子的媽媽沒有辦法，既要照顧孩子，又要經營生意。最后，只好把小依靜轉校讀書，讓小依靜寄居在離實小較近的姑媽家。小依靜本是個很懂事的孩子，她沒能力幫助辛苦的媽媽，可心中卻又老實思念著出走后就無音信的爸爸……怪不得我們的小依靜變得那么沉默寡言。

　　我想，我無論如何也要救救這個孩子，如果任其發展下去，如果這么放棄了她，這對于人生才剛開始的她來說是多么不公平啊！我想方設法接近她，上課給她鼓勵的眼神，給她親切的笑容；下課讓她幫老師拿教具回辦公室，幫同學整理桌椅；課后我送她學習用品，給她買小圍巾，在我生日時，帶她一起去聚餐……總之，我要盡最大的努力來溫暖這顆冰冷的心。

　　春風化雨，潤物無聲。我以真誠的愛心，挽救了一朵即將凋零的小花，幫小依靜找回了本屬于她的美麗。在一次次心與心的碰撞中，迸發出了真情的火花。今年的父親節，小依靜送給了我一張自制的賀卡，上面寫著：親愛的梅老師，您好！今天是父親節，別的同學都能為爸爸做一件事，可我至今都不知道我爸爸在哪兒。我想到了你，這些日子里，你關心我，幫助我，不嫌棄我，就像我的爸爸一樣疼愛我，謝謝你對我的關心！我會記在心里一輩子。以前我那么沉默，不思進取，讓你費了不少心，請你原諒！我真想叫你一聲爸爸……

　　看到這兒，我既感動又興奮，幸福的淚奪眶而出，為張依靜同學的懂事，為自己的付出終于有了回報。在眼淚模糊中，濃濃的師生情在心中靜靜地流淌。

　　在漫長的教學生涯中，我將不會迷失方向，因為有愛作航標，有愛為我導航。在教師這個平凡的崗位上，我將用愛播撒真情，用愛溫暖孩子的心，用愛譜寫嶄新的課堂。

　　工作感悟及心得5

　　卡爾是一家管理培訓機構的學員，他每天都要面對眾多的工作問題。

　　有一天他向他的老師抱怨說：“我現在都快被問題煩死了，工作要是沒有問題那該多么輕松啊！”老師回答：“不解決問題如何獲得好成績？不要害怕問題多，問題越多越能證明你將可以獲得更大的成績。

　　只要你將其徹底解決，相信你解決問題的能力會越來越強。

　　”老師的一番話改變了卡爾對問題的一貫看法，使他以后有了解決問題的意識。

　　解決意識是一種習慣上的意識，徹底解決遇到的問題更是解決意識中的重要組成部分。

　　工作中，遇到難以解決的問題不能將其擱置起來。

　　如果總是延時解決遇到的問題，一個問題就可能引發兩個問題或更多的問題，小問題也會由于拖延而變成大問題。

　　面對工作中出現的各種問題，以徹底解決的意識正面迎接問題是最為關鍵的，而不是強調理由逃避，或者找借口搪塞。

　　每當面對問題時，邁爾戴爾總會坦白地說：“我遇到問題了，我負有責任，因此我必須進行修正。

　　”因為他很清楚，如果自己不這么做，別人這樣做了，成功就會屬于別人。

　　更多的時候，工作中出現的問題是自己意識不到位的反映。

　　問題映射著自己的意識缺陷，如果將問題徹底解決了，自己的能力就會無形中增強一些。

　　同時，徹底解決問題還可以增加一個人解決問題的自信心，我們知道自信心是任何員工都不可缺少的。

　　把身邊的問題都徹底解決

　　這個世界上有兩種人，一種人是看見了問題，然后界定和描述這個問題，并且抱怨這個問題，結果自己也成為了這個問題的一部分。

　　另一種人是觀察問題，并立刻開始尋找解決問題的辦法，結果在解決問題的過程中自己的能力得到了鍛煉，素質得到了提高。

　　小問題不會引起麻煩，拖一下解決也沒有什么；

　　只對大問題關注，不把小問題放在心上；

　　我怎么沒有發現，自己工作中有那么多問題呢？

　　對一些不好解決的問題，視而不見，故意回避；

　　問題已經出現，但總是不覺不察或者以為別人會解決；

　　千里之堤毀于蟻穴，工作中的每一個問題就如同蟻穴一樣，如果不能及時將其堵住，它就可能把整個工作搞得一團糟，甚至出現功虧一貫的現象。

　　在工作中，具有解決意識的人從來不會忽視身邊的每一個問題。

　　無論問題是小是大，他們都會以十分謹慎的態度對待，并認真迅速地解決。

　　然而，我們總會發現這么一些人，他們對于工作中出現的問題，總會覺得無足輕重，甚至認為它們可以自然消失。

　　他們很寬容地放過自認為不重要的問題，但是時間長了，就可能使他們對各種潛在的問題喪失解決意識。

　　工作無小事。

　　任何小問題都可能導致嚴重的后果。

　　相反，如果能把工作中的任何一個小問題解決好，好的工作業績就非你莫屬了。

　　也許，你只對工作中出現的大問題敏感，其實不僅僅是你，每個人都會如此。

　　你可以想一想，如果把一只青蛙扔進滾燙的沸水中，它會做什么反應？它一定會從水中一躍而出，不然它就沒命了。

　　工作也一樣，每個大問題都需要充分解決，不然你就會丟掉飯碗。

　　所以，我們可以得出一個結論：工作無小事，徹底解決工作中的小問題，是每個人都必須具有的職業素質。

　　同時，它也是讓你獲得提升的重要保證。

　　工作中遇到問題，要立刻行動起來，一分鐘也不能耽擱。

　　每個人的意識深處都有逃避的'習慣，特別是在工作中出現問題的時候，逃避是一種生理本能。

　　但是，工作中只有徹底解決問題才能讓自己獲得好的業績。

　　工作中，我們常會遇到這樣一類人，工作出現問題后，他們不會意識到應該馬上解決，但卻下決心在將來的某個時候去做。

　　所以，他們常常心安理得地不去馬上？取行動，卻因沒有放棄解決問題的決心而自我安慰。

　　對于工作中的問題，許多人喜歡等到所有條件都具備了之后再行動，孰不知，良好的條件不是等來的。

　　發現工作中有問題后，你應該及時行動起來。

　　對于“再等一會兒” “明天開始做”的意識，要把它們徹底從心里清除掉。

　　及時行動可以為問題的解決創造有利條件。

　　然而，你總是發覺立即行動是如此艱難，尤其是在面臨一件很不愉快的工作或很復雜的工作時。

　　問題讓你手足無措，不知道從哪里下手，于是你選擇了拖延、逃避。

　　其實，你如果意識到，只要你立刻行動起來，哪怕只做了5分鐘，也是一個良好的開端。

　　只要你在解決問題的行動中，你的思維就會被其所牽引。

　　好辦法總是在這種狀態中想出來的，不信你就試一試。

　　也許你會發現，解決問題并不像自己想像的那么難。

　　歌德說得好：“只有投入其中，思想才會燃燒。

　　一旦開始，完成在即。

　　”這是最應牢記的真理。

　　工作感悟及心得6

　　在繁忙的工作中不知不覺又迎來了新的一年，回顧這一年的工作歷程，作為xx企業的每一名員工，我們深深感到xx企業之蓬勃發展的熱氣，xx人之拼搏的精神。我是xx銷售部門的一名普通員工，剛到房產時，對房地產方面的知識不是很精通，對于新環境、新事物比較陌生。

　　在公司領導的幫助下，我很快了解到公司的性質及其房地產市場。作為銷售部中的一員，我深深覺到自己身肩重任。作為企業的門面，企業的窗口，自己的一言一行也同時代表了一個企業的.形象。所以更要提高自身的素質，高標準的要求自己。在高素質的基礎上更要加強自己的專業知識和專業技能。此外，還要廣泛了解整個房地產市場的動態，走在市場的前沿。經過這段時間的磨練，我已成為一名合格的銷售人員，并且努力做好自己的本職工作。

　　房地產市場的起伏動蕩，公司于xx年與xx公司進行合資，共同完成銷售工作。在這段時間，我積極配合xx公司的員工，以銷售為目的，在公司領導的指導下，完成經營價格的制定，在春節前策劃完成了廣告宣傳，為x月份的銷售高潮奠定了基礎。最后以x個月完成合同額x萬元的好成績而告終。經過這次企業的洗禮，我從中得到了不少專業知識，使自己各方面都所有提高。

　　20xx年下旬公司與xx公司合作，這又是公司的一次重大變革和質的飛躍。在此期間主要是針對房屋的銷售。經過之前銷售部對房屋執行內部認購等手段的鋪墊制造出火爆場面。在銷售部，我擔任銷售內業及會計兩種職務。面對工作量的增加以及銷售工作的系統化和正規化，工作顯得繁重和其中。在開盤之際，我基本上每天都要加班加點完成工作。經過一個多月時間的熟悉和了解，我立刻進入角色并且嫻熟的完成了自己的本職工作。由于房款數額巨大，在收款的過程中我做到謹慎認真，現已收取了上千萬的房款，每一筆帳目都相得益彰，無一差錯。此外在此銷售過程中每月的工作總結和每周例會，我不斷總結自己的工作經驗，及時找出弊端并及早改善。銷售部在短短的三個月的時間將二期房屋全部清盤，而且一期余房也一并售罄，這其中與我和其他銷售部成員的努力是分不開的。

　　20xx年這一年是有意義的、有價值的、有收獲的。公司在每一名員工的努力下，在新的一年中將會有新的突破，新的氣象，能夠在日益激烈的市場競爭中，占有一席之地。

　　工作感悟及心得7

　　最近，在閑暇之余，我認真閱讀了《正能量》這本書。作者查理德〃懷斯曼用輕松幽默的語言向讀者介紹了19世紀行為主義心理學家威廉〃詹姆斯提出的“表現”原理，認為特定的行為決定了相應的情緒。 “表現原理”的魅力在于行動。收緊肌肉，你就會立馬感到意志力；擠出微笑，你就會感到快樂；站直了，你就會變得更加自信。每個人需要做出的改變不盡相同，正如詹姆斯所說的一樣：“如果你想擁有一種品質，那就表現得仿佛你已經擁有了它一樣。”作者用了大量的心理學實驗來向我們說明行為可以改變頭腦，人類通過有意識的操縱自己的行為，可以獲得某種積極的正能量，從而調節情緒，獲得友誼，鍛煉意志力，改變思維習慣和性格。

　　剛開始讀書的時候，感覺書中的知識和我們平時的思想有很大的出入，不能理解，但是仔細靜下心來，認真嘗試了書中介紹的一些訓練方法后，很受啟發，而且通過認真思考，我覺得可以從以下幾個方面入手，改變我們自己。

　　一、快樂工作、快樂生活、向周圍的人傳遞快樂的情緒我們常常無奈地說，我笑并不是我真的開心。但是當我舒展眉心，嘴角上翹，心情會微妙地變得好起來，于是變成“我笑了于是我開心了”。快樂可以是自找的！也許你會說，我上班并不是因為我喜歡上班，不管你是不是真的喜歡工作，但只要表現出你特別熱愛這份工作一樣，積極努力，告訴自己，我喜歡我現在的工作、生活狀態，今天我感覺特別好，而且一切還會更美好，你就會發現，你真的會快樂地投入到你的工作中去。

　　其實，情緒是具有傳染性的。你的情緒會很快傳染給周圍的朋友同事，能激發他們身上的正能量。帶動大家一起努力快樂的工作，讓所有問題迎刃而解，不再成為絆腳石。讓我要工作變成我想工作。

　　二、改變自身行為，丟掉不良習慣

　　當我們彎著身子窩在椅子里的時候，覺得疲勞與心情低落。我們認為這是精神狀態不好的正常表現。但會不會是因為這樣的姿勢使得我們有這樣的感覺呢？如果我們坐直身體，上調電腦顯示屏，這樣微微抬頭的看著屏幕，一副很自信與胸有成竹的樣子，然后，我們的精神狀態變好了，感覺正能量在充斥進來。這些是身體的小小的改變，使我們產生正能量。如果行為上改變的多一點，我們的正能量會更多，壞習慣就會被多改掉一點。例如，你想克服拖延癥，就花一點時間開始做那件你一直在逃避的事情，你會發現那件事情并非想象的那么困難，你是很有能量去完成它的。

　　其實，許多不良行為之所以產生，是因為人們表現得仿佛自己是習慣的俘虜。強迫自己每天做點不同的事，比如說，一天不看電視，寫一首詩，與一個老朋友取得聯系，走不同的路線去工作，這些看似簡單的方法會在改變自我、養成良好習慣方面起到意想不到的作用。堅持這些細節，說不定哪天就會發現，我們不再是那個僅僅麻木重復自己舊行為模式的人，而是變成一個能夠控制自己的人生、對身邊的環境作出反應的人。

　　三、相信自己，建立正確的世界觀，努力的方向伊索寓言中的“酸葡萄”故事為我們提供了一個行為影響信念的很好的例子。開始時狐貍相信葡萄會很好吃，但是當它行動失敗沒有吃到葡萄、不得不離開果園時，它對葡萄產生了一種消極的觀念——狐貍先看了看自己的行動，然后根據行動形成了一種新的信念，以證明自己行動的正當性。其實，很多時候我們任何人對他本人的所作所為都認為是合理的，當我們自己做出某種行為時，不管你是喜歡還是不喜歡，你總會為自己的行為做出一種合理的解釋，這種解釋，反過來又會強化你的行為。所以，改變你的行為，會很快改變你的信念系統。

　　當我們要員工遵守某項規定時，不要僅僅靠領導的'反復強調和批評懲罰，也許讓自己首先發表一個簡短的講話來支持這項規定更為有效；當我們希望自己的科室更加團結更有凝聚力時，就去創設一些團隊合作活動，在共同完成任務的過程中，大家彼此會對對方產生更為積極的看法，更愿意相互幫助，更能激發他們身上的正能量。通常，關系密切的人經常行動一致，同樣，行為一致也能幫助人們關系密切起來。

　　四、規范自己的行為，塑造良好的性格

　　通常我們都認為“性格決定行為”，但“表現原理”卻認為，特定的行為導致產生了某種特定的性格。俗話說“江山易改本性難移”，但根據表現原理，你可以通過改變自己的行為方式，迅速地改變你的性格。

　　如果你不想再拖沓懶散，那就每天早十分鐘來上班；如果你不想再咄咄逼人不停爭辯，那就聽取他人的想法和意見，贊賞并鼓勵他人吧。花一點時間，描述一個“新的自己”，闡述一下你會在工作方面如何做出不同的表現，再花兩周時間扮演你的新身份，你不用總想著改變自己的思維方式，集中精力改變你的行為即可。

　　在現階段石油行業持續低迷，公司尋求轉型發展這一新常態下，作為機關成員，一名科室長，我更加有責任和義務積極應對困難時期，將正能量傳遞給本科室的員工，和他們一道迎難而上，尋求突破，為公司發展貢獻自己的力量。

　　工作感悟及心得8

　　xx工廠是xx公司下頭的一家大型工廠，我是今年x月份來到那里工作的，剛來到那里第一天我就參觀了那里的車間環境，第一天上午我就參觀了幾個小時，我覺得那里車間環境還是很好的，我也異常注意了那里的車間衛生什么的，環境衛生都搞的很好，還有一個就是車間的員工也都比較有素質，至少我看的就是這么一個感覺，員工的工作職責感都很強，在那里工作了幾個月的時間，我個人的感覺就是這個工廠的管理制度是很完善的，在那里車間的工作感受還是很多的，身心都受到了很大的打磨，對于這短短幾個月的工作也是有很多感受。

　　車間的日常工作是很無聊的，作為一名車間的員工就是要具備意志力堅強的素質，在這幾個月我在車間工作這是很有體會，還記的第一天我來到那里車間上班，我的崗位是測試線的一名員工，這的產品是生產手機，我的任務就是測試手機的各項功能是否正常，當然也只是一部風，測試的是能否正常開機，這個工作看上去簡單可是也要很細心才行，流水是比較快的第一天我總是跟不上，總是需要線長幫忙我才能夠跟得上流水，一次兩次還好可是時間久了就十分的不好意思，沒想到我們的線長十分熱情，十分的有耐心，一向在教我怎樣去測試才能快，在線長的指導幫忙下我慢慢的跟得上了流水。

　　我們的工作時間比較長每一天十個小時的工作，這就很考驗一個人的`毅力了，可是我還是堅持下來了，長時間的工作確實是很枯燥，再加上車間的工作一向都是重復著確實無聊，可是做一件事情就要做到嘛，無聊歸無聊可是工作當中該認真還是得認真，該負責還是得負責，這樣貌的工作雖然很累，很枯燥，可是也在工作當中鍛煉了自我的意志，毅力，這是的成就。

　　還有就是在倒班的時候我一點都不適應，怎樣說呢就是因為半個月倒一次班，因為這種倒班制度，在工作中我總是不能夠及時調整過來這很讓我困擾，可是還是慢慢的在克服，在上白班的時候給我的感覺是難熬，可是對身體還好，不要熬夜，到了晚班給我的感覺就是另一種了，晚班的時間過得很快可是身體熬不住，并且在車間吧有時候會打瞌睡，這種扛不住的感覺真難受，可是在這個年紀，這和時候，這個階段不逼自我一把不給自我一個借口又怎樣能夠明白自我行不行呢，對吧，總是要去體驗體驗嘛。

　　在那里工作的幾個月還是有收獲的，可是很累，很難，很考驗毅力，可是這都不是最要的，重要的是我堅持下來了，并且讓自我適應了這種工作強度，這是一個很大的跨越。

　　工作感悟及心得9

　　20xx年9月11日我來到xx村工作，不覺間已經半年了，在忙碌和快樂的工作中，我時刻牢記自己的責任和使命，以滿腔的熱情投入到農村基層工作中，同時我也深深的感到了領導的關心和愛護，以及對我工作的引導和支持，更體會到了村民的熱情和關懷，讓我在異地也感到一絲溫暖。我是一名大學應屆畢業生，剛踏出校園，就走入農村工作，所以社會經驗和工作經驗十分匱乏，因此，在工作中有許多需要學習的東西。在半年的工作中，村兩委成員給了我極大的幫助和支持，村里的老黨員，年紀大的長者都是我的老師，讓我學到了很多東西，主要有以下三個方面的體會和收獲。

　　一是迅速轉變角色，適應農村工作。關于農村工作，說實話來之前我并不是很了解，但不了解并不代表我對農村，對農民沒有感情。我是很熱愛農村這片熱土的，因為村里人多了幾分純樸，多了幾分真誠，多了幾分厚道，我愛戴更敬佩父老鄉親們的忠厚善良。來天星村工作之后，才發現做農村工作要懂得的東西太多太多，也明白農村工作遠不如自己想的那么簡單。農村工作包含極大的復雜性、矛盾性。村民和村委會、村民之間關系盤根錯節，息息相關，處理問題必須知村情，解民意、體民意。對于我一剛大學畢業的學生來講，問難的確很大，但就在一步步的摸索學習中，我同時感受到了做祖國最基層的工作一農村工作原來也是如此的神圣和偉大，它直接關系到我們國家的穩定與和諧，關系到我們民族的繁榮與昌盛，我們每一個農村猶如一個個微小的細胞，構建起我們祖國這樣一個強大而優秀的母體。作為一名村干部，是直接和老百姓打交道，直接接觸國計民生。我們擁有一定的文化知識和滿腔熱情的年輕人，恰好找到了一個展示才華，釋放激情的機會，面對急需發展的農村，面對一張張真誠而純如的面孔，我在心中暗暗承諾，為了這些善良而淳厚的村民，為了這些急需發展的村莊，即便用盡全部青春也無怨無悔。

　　二是不斷學習各方面的'知識，提高自身素質，以便做好本職工作，服務農村。來到農村工作，才明白自己所學的知識還有一定的局限性，不夠廣博，尤其是某些方面如關于農村的法律法規，黨風廉政建設等。知識還十分匱乏，因此我意識到，自己在做好本職工作的前提下，還必須不斷充電，學習各種農村工作知識，方能勝任今后的工作。好在村里有各種報紙雜志。這樣就方面了我及時獲取各種時政信息和國家、省內的各種相關政策和動向。我們村有六十多名黨員，在工作之余，我常聽他們給我講村里的情況，聊百姓的生活情況，讓我對村里的大概情況有了更深的了解，這對我開展工作也有很大的促進和幫助。

　　三是在工作中實現了自身的價值。來到村里半年，我參與了很多工作，雖然都是一些小事情，但人生其實就是由無數的點滴小事匯集而成的，而人生的價值也體現在點滴小事之中。來村之后，我獨立負責遠程教育管理和對相關資料的總結學習。在日常的工作中，我主要就是協助支書和主任處理一些文字方面的事情，起草一些，方案，完善各種資料資料，檔案。這里面包括萬連橋水電站水淹沒土地矛盾調解書。村兩委工作總結等等。這半年，我們村的重點工作有：人飲工程的建設，計劃生育。從我進村開始，我就積極配合村兩委開展這幾項工作。在伴隨書記辦理這些事情時，讓我開闊了視野，增加了見識，不但歷練了我的工作能力，也讓我積累了許多寶貴的工總經驗和人生財富。在此我特別感激書記對我工作的指導和支持，兩委成員對我很照顧，我覺得很榮幸有這樣好的領導和同事，雖然遠離家鄉，遠離父母，我絲毫沒有一點孤獨無助的感覺，是他們讓我感覺到家的溫暖。

　　在以后的工作中，我一定盡力協助書記作好各方面的工作，積極配合兩委為我村的經濟發展，為我村的生活謀求更多的福利。利用工作之余多到村民家串串，多了解大家的生活，多看看農村的真實面貌，希望可以為百姓排憂解難，辦一些實事，能夠改善農村的生活居住條件。

　　工作感悟及心得10

　　我們團隊有幸到桂林“美之林”能力提升訓練，首先得感謝“美之林”公司的領導，感謝學校老師給予我提升自我能力，錘煉自我意志，建立良好銷售心態的機會。

　　在這促銷中，我付出了汗水，收獲了碩果，讓我更明白一些東西，也更確信一些東西。

　　我在此將我的一點心得體會總結如下：

　　1、堅定的信念，積極的心態

　　正確對待每一位來訪的客戶，主動接待客戶，面對客戶不單要有成交的心理，而是一定要有成交的欲望，這需要你始終保持一種積極的心態。自信，對于一個銷售員的成功是極其重要的。

　　當我們和客戶交流時，言談舉止若能表現出充分的自信，則會贏得客戶的信任，從而增加客戶的信心。信任是客戶購買公司商品的關鍵因素，客戶只有信任我們，才會心甘情愿地購買。縱然我們有時信心百倍，當遭到客戶冷言冷語，甚至無理羞辱時，我們的自信會很容易消失。那么，我們應該如何保持自信呢？這就要看我們的自信心是否堅強，是否沉得住氣，千萬不要流露出不滿的言行。

　　要知道，客戶與我們交流，并不會在意自己的言談舉止是否得體，而總是在意我們的言談舉止是否得體。自信是一種積極向上的力量，是我們必備的、不可缺少的一種氣質和態度。自信也要有分寸，不足便顯得怯懦，過分又顯得驕傲。所以，我們要善加把握。

　　如果我們想成功，就應當時時刻刻對自己充滿自信，信心十足地去面對客戶，迎接挑戰。要學會自我激勵，使自己始終處于一種積極的心理狀態。

　　2、誠信務實的原則

　　作為一名銷售員，人際關系是生命，信譽是本錢，在與客戶交談時態度要正直而坦誠，行事要公平、公正、公開，以誠意感動客戶。推銷產品首先要推銷自己的人格、風度和誠懇的態度，讓客戶感到你的真誠。我們還要用一顆“平常心”來待人處世，控制好自己的`情緒。

　　對自己的銷售能力要有信心，并努力縮短與客戶之間的距離，客戶與公司之間的距離。不要因為客戶表現的好與壞而有不同的反應，在遇到客戶產生不滿和疑問的情緒時，應沉著、冷靜地面對，絕對不能和客戶產生嚴重的對立情緒，要用智慧去解決遇到的問題，這才是成交的原動力。

　　3、訂立目標，超越目標

　　目標的訂立應該是明確的、可度量的和合理的，要明確自己的價值，分清短期、中期和長期目標，并分段、分項實施。知道自己的價值和目標還是遠遠不夠的，我們還必須采取切實可行的措施。

　　只有經過不懈的努力才能成功，而成功不是僅僅滿足于眼前的成功。目標讓我們知道為了保持銷售業績，應該向什么方向努力，并努力把目標變成現實；目標讓我們始終保持一種前進的狀態，并產生積極的心態，從而激發我們的潛能。

　　4、團隊戰斗力

　　發揮團隊的整體效應很重要。充滿凝聚力的團隊，她的戰斗力是最強大的，勢不可擋。

　　所以每一個人，不管自己是哪個部門或哪塊業務，都必須時刻記得自己是團隊中的一分子，是積極向上的一分子，記得我的行動離不開團隊，我的行動會影響到團隊。團隊為了不斷鞏固和增強其戰斗力，也會義不容辭地支持每一位銷售人員的積極行動。

　　共同努力，共同進步，共同收獲。對于銷售員來說，還要具有正確的經營理念，給自己設立目標和計劃，并定向完成目標和計劃。

　　以下是我對銷售行業的總結：

　　1、口才不重要，讓客戶信任才是最重要的

　　通常人們認為從事銷售工作的一定得能言善辯，巧舌如簧。但高手卻認為，最重要的是贏得別人的信任。

　　有位銷售人員，每月銷售量是其他人的幾倍，但平時少言寡語，講話還帶有濃厚的方言味道。有客戶曾告訴他：“我之所以買你的貨，是因為你一眼望去很實在，我放心”，善于傾聽才是他的秘訣，夸夸其談，試圖誘導顧客的思路是很愚蠢的。

　　可見，只要善于與客戶溝通，取得信任，口才不好的人照樣能夠縱橫市場，反過來，只識一味夸夸其談的人往往會引起顧客的反感和抗拒心理。

　　2、送禮不如送感情，要做生意先做人。

　　如果你認為銷售就是吃吃喝喝，再給點好處就能搞定，那只能說你差得還很遠。

　　一位朋友給我講了他的故事：有次他準備帶貨去東莞某醫院，臨出發前聽說那家醫院新開了個門診部，正好當天開業，于是靈機一動，趕緊去花店訂購了4盆花籃一起帶上。

　　到了東莞就直奔新開的門診部，門口已經放了不少花籃，但外地的只有他帶去的那四個。院長非常感動，留他中午一起吃飯，吃飯過程中，醫生跑過來告訴院長設備壞了。這在通常情況下，醫院是不可能接受設備的，當然貨款也不可能給，這下他慌了。

　　但很意外，院長卻反而安慰他說：“沒關系，設備留下，下午就打款，過幾天你給我換換就行了”。這就是感情的力量，他從你的細心和真誠中感受到了你值得信賴。買花籃只不過花了幾百塊，但如果這一單搞砸了，損失則是幾萬塊。

　　這位朋友的銷售業績一直雄居所在公司首位，其實你看他，貌不驚人，才不壓眾，嘴笨舌拙，又不懂專業知識，他憑什么就這么厲害？用他自己的話說，就是“用心”。

　　當然，有人會問：難道這些人就不收好處了？當然不是，問題是好處人人會送，沒什么稀奇，但只有同時能送上“感情”的人才能出類拔萃成為高手。

　　3、眼光一定要長遠

　　一位銷售人員在年二十八準備回家前，打了個電話給某老客戶，開玩笑地說：“怎么樣，給兄弟做一單吧，湊點路費？”，對方笑著說：“你來吧。就這樣，早上帶著設備出門，連現場測試都沒做，下午就帶著全款回來了。這在其他同事看來簡直是不可想象的事情，他卻輕松做到了。

　　問他緣故，他說：“上次去的時候，他們單位經費很緊張，那一單我按照公司給我的底價給了他，非常便宜，自己一分錢沒賺著，還賠了路費。

　　這讓對方非常感動，總覺得欠我一個人情，所以承諾以后有需要就先照顧我。

　　我們可以想想，如果是你，愿不愿意做一單賠錢的生意？對方說經費緊張，你會相信嗎？你能相信他以后還會找你買設備嗎？這就是一個人心換人心的問題，可能對方是個白眼狼，不記得你的情，那就得看你的眼力，當然，也得有賭一把的決心。

　　就是這位銷售人員，曾很自信地對我說：“我就是躺在家里，隨便打幾個電話生意就來了。”別人不相信，我相信，這就是頂尖高手與普通銷售員的差距。

　　銷售是一門藝術，不但需要掌握一定的理論知識，還需要不斷地實踐和總結，才能提高和進步，才能成為銷售的高手。

　　要不斷的總結和學習，將不好的改正，將好的保持下來，積累經驗，取長補短。

　　工作感悟及心得11

　　經歷過對拖欠農民工工資糾紛的調解、幫助報警人尋找走失的孩子、處理盜竊貨車油箱案件……來到黃島分局膠南派出所已有近一個月的時間，回想起剛開始的期待和淺淺的不安，而后的不斷學習、不斷進步、不斷完善，感悟頗多。身邊有業務精通的民警師傅，也有一幫同甘共苦的'戰友，一同為守護這座城市的安寧而奮斗著。

　　大城無小事，基層派出所的每一個故事都值得敬佩，其中我印象最深刻的是一起協助民警破獲偷盜電動車的案件。

　　20xx年7月29日14時左右，一名中年婦女前來報案稱自己丟失了一輛黑色澳柯瑪牌電動車，正在值班備勤的我當即跟隨案件組民警出警勘察現場。到達現場后通過調閱治安監控發現，作案人反偵查意識較強，作案過程中佩戴口罩，這為我們鎖定犯罪嫌疑人的確切身份帶來難度。民警初步判斷該作案人為慣犯，于是我們當即轉換思路，沿著作案人逃離現場的路線調取監控。案件的破獲需理論聯系實踐，我想到自己在校期間學習過視頻偵查專業課目，于是向民警主動請纓參與監控視頻的分析。

　　然而，案件偵破工作遠沒有想象中的那么容易，作案人十分狡猾，為了規避城區“天網工程”，作案成功后往城郊方向逃離又折返城區。為了及時破案，防止作案人銷贓，我們加班加點整整看了兩天一夜的監控，利用各種視頻偵查方法，最終，我們將作案人居住地的大致范圍鎖定。案件有了突破性的進展，民警立即向上匯報，副所長蔡超帶領案件組民警、輔警、學警前往兩村莊摸排走訪，通過村民指認，終于將無業人員薛某抓獲，公安機關依法對其采取治安傳喚審查。現薛某因涉嫌盜竊，已被公安機關治安拘留。

　　通過參與此次案件的偵破工作，我深切感受到了公安基層一線工作的辛苦。凌晨兩三點鐘審訊犯罪嫌疑人，披著微熹曙光踏警營；屏幕前查看監控的眼睛又干又澀，只為銬住罪惡的黑手……身邊的民警師傅、夜以繼日工作的戰友，像一柄柄懲惡揚善的利劍，為尋找全民法律的公約數而不懈奮斗。革命前輩李大釗在青年時下“惟知躍進，惟知雄飛”的豪言壯語，而作為一名即將踏上工作崗位的青年學警，我深知自己未來肩負的責任之重，理應抓住實習的機遇，掌握公安業務技能，不斷汲取經驗，充實自我，端看自己的選擇和作為。

　　從警之路在這里啟航，距離實習結束還有一段時間，我與膠南派出所的故事未完待續……

　　工作感悟及心得12

　　“安全文化如果嵌入每名職工的腦子里了，安全保障也就掌握在了每個人的手中。”澳大利亞是世界上第四大產煤國，最大的煤炭出口國，同時澳大利亞煤礦安全被譽為世界上最好的，每百萬噸死亡率為0.014左右。所有這一切安全成績的取得歸結于安全文化的魅力。他們把安全文化的內涵濃縮成兩點：一是創造安全的工作環境，二是強調安全監督機制建設和培訓管理，培養職工做出正確的安全決定的能力。從澳大利亞煤礦安全的`經驗和實效來看，安全管理已經從傳統的規范性法律約束改為強調以風險評估為主導的管理，建立系統、科學、細致的安全文化則是預防事故發生的長效做法。

　　“它山之石可以攻玉”。建立具有行業特色的安全文化，必須始終貫徹安全高于一切、生命重于一切的思想，充分發揮安全文化在安全管理中的影響力和滲透力。首先，要以灌輸理念為著力點，形成濃厚氛圍。通過召開安全懇談會、建立安全文化長廊、組織案例剖析和開展安全征文、生命價值研討等形式，讓職工認清“安全來自長期警惕，事故源于瞬間麻痹”，懂得“寧繞百丈遠，不冒一步險”，真正懂得發生事故對個人、家庭、單位和國家的傷害，大力培育“珍惜生命，心系安全”的理念，從主觀能動性上解決“我要安全”的問題，從而使安全管理的層次得到提升。

　　其次，要以健全制度為著眼點，強化執行能力。按照站段、車間、班組“三級控制”及全員、全面、全過程的“三全管理”模式，將安全管理的目標、責任逐級分解落實到班組、個人，力求做到“四個必須”，即凡事必須有人負責，必須有章可循，必須有人監督，必須有據可查，形成一級抓一級，一級保證一級的安全生產責任制，使每名干部，每個科室、車間、班組和專業崗位各負其責，恪盡職守，真正把安全生產變成全員參與、全面管理、全過程預防的共同工作和自覺行動，杜絕習慣性違章。

　　第三，要以強化技能為關鍵點，提升整體素質。通過積極推行首席技工制、建立專業技術帶頭人、選拔專業技術標兵、培養技術能手等措施，圍繞克服習慣性違章這一頑疾，以強化職業技能、崗位標準和提高非正常情況下應急處理能力為重點，建立健全技術學習、技能培訓和技術考核升級制度，充分利用多媒體教學、典型事故案例教育等方式，采取脫產、半脫產、在崗培訓相結合的辦法，逐步形成分層次、有重點、有成效的培訓機制和模式，著力培養能夠駕馭安全生產規律，正確判斷和處理應急故障的高素質職工隊伍。

　　工作感悟及心得13

　　人生中有著許許多多的驛站，每一個驛站都標志著一段經歷的結束，同時也意味著一段新經歷的開始。懷著對未來美好的期望和一切從零開始的心態，我來到了中鐵二十四局新余公司這個團隊，走進了一個全新的驛站。

　　從學校到社會，從學生到鐵建員工，環境在變化，角色在轉變，這些變化來的有點讓我不知所措，讓我茫然。值得慶幸的是，在我進入工作崗位前，公司為新入職員安排了崗前培訓。培訓的內容涉及到了企業文化建設、貫標知識、安全與質量等。通過培訓，使我懂得了企業文化的重要，更使我懂得了工程單位安全與質量的'重要性，什么是責任制等等，在整個過程中，我不僅漸漸接受并適應了那些使我不知所措的變化，使我懂得了很多以前沒有接觸過的東西，而且培訓讓我明白了積極的態度的重要性，為以后的工作起到了很大的幫助，使我受益匪淺。

　　當初在學生時代的那些抱負，那些期望，從走出校園的那一刻起，發現自己就有點力不從心了，看著同學們各個都說他們那這好那好的，心里就有了落差感，但通過培訓和自身的了解，以及領導們的言傳身教，我認識到，一個人的態度決定一切，就像吳明華書記說的，積極的工作態度才是脫穎而出的籌碼。因此，不管環境優劣，我今后都必須以積極的工作態度去面對，唯有這樣，才能做出良好的工作表現，才能有上升的空間。

　　工程單位工作需要細心，不容有任何疏忽，各個程序都是相扣的，在工作中注意細節，從小事鍛煉自己，深入了解，加強專業知識，熟悉工作中的各個環節，利用小事多方面體味，體味工作給我帶來的進步。

　　工作感悟及心得14

　　1、心態決定命運！哲人說：你的心態就是你真正的主人。藝術家說：你不能延長生命的長度，但你可以擴展寬度；你不能改變天氣，但你可以左右自己的心情。

　　2、信心做封皮，恒心、細心做紙張，真心做文字，愛心來結尾，你就會譜寫一本比以往更加動人的書，感動了愛你的讀者。祝你成功。

　　3、請保留一份單純，使你多一份與人的友善，少一些心靈的冷漠麻木；請保留一份單純，使你多一份奮進的'力量，少一些故作高深的看破紅塵。

　　4、年輕人搭出租車時連遇紅燈，總抱怨倒霉。司機：上帝很公平，綠燈時我們是第一個走。人生有時需要停一停，并不是一味的往前沖。

　　5、笑一笑，十年少，何必總為塵世擾。該吃吃，改喝喝，愉悅心情很重要。能吃苦，能享福，神仙日子樂遙遙。好朋友，共勉勵，人生路上沒苦惱

　　6、人有一分修養，便有一分氣質；人有一分器量，便有一分人緣；人有一分虛心，便有一分智慧；人有一分經驗，便有一分事業；人有一分磨難，便有一分本領。

　　7、評價一個人美，是很高的贊譽。一見鐘情靠美貌，再見驚艷靠魅力。花瓶終究無內容，驚艷不能持久；魅力來自于內在，力量生生不息。

　　8、山有起伏，方顯其高。人有起伏，方礪其志。一時得失，不必放在心上，無論輸贏，用心去做的人，總會比別人得到的更多。

　　9、不要等到失去后才后悔莫及，人的一生太短暫，在有生之年，積極爭取，積極向上。

　　10、灰蒙蒙的天空，能否讓我再做一個夢，完美，是這個夢的形容詞，在夢中華麗的邂逅，然后，讓時間定格在夢中。這場華麗的夢，或許，只是繁華了寂寞。

　　11、低調做人，便可峰回路轉：在待人處世中低調，當自己處于不利地位，危險之時，不妨先退讓一步，能避其鋒芒，脫離困境，還可以另辟蹊徑，重新占據主動。

　　工作感悟及心得15

　　那天早上，我很早就來到了教室。因為就在前一天晚上放學時我狠狠批評了那個又不寫家庭作業的學生，她已經成了不寫作業的“老油條”了，每次她都給我說“老師，我下次一定寫完”，這樣的話語我已經不想再聽下去了。我無數次對她進行苦口婆心的教育，無數次把她喊到辦公室補寫作業，我甚至想放棄了

　　出乎意料，一向遲到的她今天竟早早地坐在座位上，看見我進來，眼睛立刻一亮，一絲驚喜不經意的掠過她的.臉龐，“老師，我昨天晚上的作業寫完了！”那聲音好自信，好驕傲。“是嗎？”我向座位走去，果然，字跡請清楚楚，完成的一字不差！我幾乎驚訝了/沒等我說話，她又搶著說：“老師，我以后都要寫完，不讓你批評我了。”我更不解了，“你看，這是我給你帶的藥！”“金嗓子喉寶！”我驚呆了！昨天批評她的時候我的嗓子啞了，最后快說不出話了，我說“你回去吧，老師今天嗓子啞了”沒有想到，就是昨天最后那幾句“溫柔”的話語讓她醒悟了！多么可愛的孩子，多么純真的想法，多么細心的舉動！此時此刻，我不知道說什么，只是把她摟在壞里。我感覺我的眼淚已經快要流下來了。一向對差生不是太“友好”的我，此時太感動了。從教這么多年，平時也有學生給我送水果、小飾品之類，雖然我都沒有要過，這一次，藥并不是值多少錢，關鍵是我為她的細心而感動。“干啞”的嗓子換來了一個差生脫胎換骨的改變，這是一種巨大的力量！

　　雖然她沒有說什么過多的話語，但是她的心我已經全明白了。我會好好珍惜這來之不易的“感動”，在以后的工作生涯中，我會努力當好老師，教會我的學生學會感恩。它會讓我們自己感到快樂，讓我們懂得珍惜，讓我們學會回報。善待所有的人，感謝所有的人，生命陽光從此更加燦爛，我們的世界會變得更加美好。

　　工作感悟及心得16

　　xx年已經過去，新的挑戰又在眼前。在上xx年里，有壓力也有挑戰。年初的時候，房地產市場還沒有完全復蘇，那時的壓力其實挺大的。客戶有著重重顧慮，媒體有各種不利宣傳，我卻堅信青島地產的穩定性和升值潛力，在稍后的幾個月里，房市回升，我和同事們抓緊時機，達到了公司指標，創造了不錯了業績。

　　在實踐工作中，我又對有了新的體驗，在此我總結幾點與大家分享：

　　一、不做作，以誠相待，客戶分辯的出真心假意。得到客戶信任，客戶聽你的，反之，你所說的一切，都將起到反效果。

　　二、了解客戶需求。第一時間了解客戶所需要的，做針對性講解，否則，所說的一切都是白費時間。

　　三、推薦房源要有把握，了解所有的房子，包括它的優劣勢，做到對客戶的所有問題都有合理解釋，但對于明顯硬傷，則不要強詞奪理，任何東西沒有完美的，要使客戶了解，如果你看到了完美的，那必定存在謊言。

　　四、保持客戶關系，每個客戶都有各種人脈，只要保證他們對項目的喜愛，他們會將喜愛傳遞，資源無窮無盡。

　　五、確定自己的身份，我們不是在賣房子，而是顧問，以我們的'專業來幫助客戶。多與客戶講講專業知識，中立的評價其他樓盤，都可以增加客戶的信任度。

　　六、團結、協作，這是好的團隊所必需的。

　　一.置業顧問的工作

　　置業顧問這個崗位不是公司對客戶不買的單位，也是客戶對公司對公司服務不滿的單位。對公司服務好，其他樓盤也有一定優勢，比如，既然不買，就要買決定;既然不買，就要買決定。

　　二、成交客戶需要的優先

　　成交客戶是需要置業顧問花時間的，因為客戶往往會從成交客戶這里獲取他們所需要的，如果成交了，置業顧問可以花費更多的精力去花費更多的資源，去獲取更多的客戶。

　　三、信息傳遞

　　一定要確保產品的完整性，質量好，價格合理，讓客戶滿意。置業顧問的工作，還要負責客戶的維系工作，讓客戶對你有種依賴感。

　　四、處理好與其他部門的關系

　　要經常與客戶溝通，了解其他部門的工作內容，比如品牌、價格、優惠、服務等，關鍵是客戶需要什么，不同的客戶需求會有不同的解決方法。

　　五、為了保證項目的順利開展，自己平時就積極搜集信息并及時匯總，力爭在新區域開發市場，以擴大產品市場占有額。

　　工作感悟及心得17

　　讀完這本書后，使我感受頗深，21條生命，21個本職工作中的小事引起的一個大悲劇，現實工作中的失敗，常常不是因為十惡不赦的錯誤引起的，而是那些一個個不足掛齒的“小錯誤”造成的！在環環相扣的工作中，他不斷地被放大，早已不再是微不足道的了！

　　我們普通人，在大多數的日子里，很顯然都是在做一些小事，怕只怕小事也做不好，小事也做不到位。身邊有很多人，不屑于做具體的小事，總盲目地相信“天將降大任于斯人也”殊不知能把自己所在崗位的每件小事做成功、做到位就很不簡單了。所謂成功，就是在平凡中做出不平凡的堅持。

　　人們都渴望成功，渴望被認同，可是很多人卻往往因為不重視生活工作中的點點滴滴而郁郁不得志，我們身邊總不乏這樣的例子，人生一世，草木一秋。大多數人起點都差不多，經過歲月的洗禮，我們會擁有幸福的人生，但總有不幸、失意的人生，如果追溯的話，這兩個分化往往在一個點上，就是平時點滴積累的結果；所以平時應該付出熱情和努力，多關注怎樣把工作做的更好，全力以赴，盡職盡責去完成工作中的每件小事。

　　這又使我聯系到平時的日常工作中的小事，

　　1、公司安全無小事，在平時，應該對一些安全方面的東西，多檢查，防止一些不必要事情的發生；

　　2、市場會議無小事，在每個月作好市場會議的服務工作，使會議達到最好的效果，不要因為自己的小事，耽誤會議召開的'時間；

　　3、食堂飯菜、衛生無小事

　　4、平時接聽電話無小事，不要因為自己的情緒，而影響公司的形象，甚至丟失重要的客戶；

　　5、GMP檢查無小事，不要因為一點小小的失誤，使我們都丟失飯碗。

　　總之，每個人所做的工作，都是由一件件小事構成的，因此，在工作中應該以最高標準要求自己。能做到最好，就必須做到最好，能完成100%，就絕不只做99%。只要把工作做得比別人更完美、更快、更準確、更專注，動用全部心血，才能引起他人的關注，實現心中的愿望。

　　工作感悟及心得18

　　多年的職場生活讓我明白一個道理：一旦畢業離開校園，便離開了舒適的溫水區，一頭扎進了社會的這個蔚藍大海，隨風浮沉。

　　回想起剛剛畢業時的青澀，看著公司里面剛入職的職場小白，仿佛看到六年前的自己。畢業，就像久困籠里的雄獅，打開籠子，自由的馳騁在廣袤的草原上，但無形中也增加了巨大的危機，尤其在職場上，需要新入職的小白們明白，時時刻刻需要努力，否則就會被餓狼或者老虎圍攻。

　　可能你在六月時說自己其實還沒有準備好畢業；但白駒過隙，還未準備好落地到現在也已經畢業二個月了。希望我這六年的職場經驗，能給你們一些感悟，讓你們在今后的職場路上少走彎路。

　　1、能力決定你的高度，沒有能力只能到處碰壁

　　職場中你可能會碰到年輕有為，年年受表彰的牛人，我相信絕大多數人都會覺得“他進入公司的時候機會太好了”，“他的領導更會欣賞人”，“只會溜須拍馬，沒有實際能力”……，于是便給別人貼上各種各樣的標簽。

　　這些“客觀”借口，是一種自我麻醉，是一種企圖利用“外部因素”來遮掩自我不努力的慰藉。二零一二年在深圳實習的時候，做銷售，我將對高強度工作的無法招架，怪罪到“深圳的生活節奏讓人窒息”，覺得回到北方的家鄉更好。但在家鄉的實習證明，骨子里如果沒有那種倔強的東西，你在哪個城市都一樣會一事無成。

　　認識了一位三十五歲還在深圳打拼的大哥，沒學歷也沒家境，不斷學習擴寬、多棲發展，十五年如一日，憑借一己之力在深圳福田買下五套房產。

　　有能力的人，走在哪里都會是他成功的主戰場，善于抓住機遇，從而攀登到高峰。能力不行的人，即使來到北上廣深，也只是工資增加，始終無法擺脫底層的命運。所以，不要怨天尤人，努力提升自身的能力和素質，才是王道。

　　2、職場里沒有真正的朋友，只有永恒的利益

　　聽起來殘酷，但卻是不爭的事實。

　　職場里每個人都是為了生存，為了賺錢養家，都在尋求利益最大化。所以每個人都在為實現自身的價值而努力奮斗，“友誼”是多么奢侈的東西。因此，每個人都會帶著面具，每個人都不會讓你輕易走進他的內心，從而留出一段安全距離。

　　所以你如果想要生存下去，要好好想想你能為別人帶來什么價值，能夠為領導帶來什么價值，能夠為公司帶來什么價值。只有你有利用價值，你的價值才能體現，你才會有所謂的“朋友”。

　　3、尋找最適合自己的平臺

　　當你選擇了第一份工作，當你工作二個月甚至半年后，你要好好審視，這份工作是否適合自己，這個平臺是否能夠承載自己的期許。如果可以，恭喜你，你可以好好的去沉淀，去學習。如果不可以，那就需要你去主動的變局尋找，而不是被動的去等待，去忍耐。

　　研究生一位同學想去研究所，問我的職業規劃，我告訴他我肯定不會去，因為它無法發揮我的價值。有些平臺是他人的.舞臺，但與我無關--如果我的興趣，我的性格，我的訴求與這個平臺都格格不入，即使它的待遇再好，它的前景再好，我認為也無法給予我最好的發展。

　　不久前，一位學生物的師弟畢業后想去金融業，因為他覺得賺錢，我覺得很不可思議。我問他你這幾年有沒有學習過金融相關的知識，他說沒有，只是覺得金融賺錢，可以做銷售，不需要專業知識。但他不知道的是如果沒有專業知識的沉淀與積累，注定會成為炮灰，永遠也進不去核心圈。

　　熱門不熱門，賺不賺錢，我覺得這些都是很次要的東西。只有你在擅長的領域，才可能把工作做到極致，為自己帶來質的飛升——這才是關鍵。

　　4、尊重是靠自己爭取的

　　校園里，大家都單純的像一朵白云，因為沒有過多地利益糾紛，只要你性格不作妖，大家都能夠和平相處。但你進入職場，你就會慢慢發現大家對你的尊重取決于你的能力，你的價值，你能夠為大家帶來什么。

　　你性格開朗活潑，大家會把你當做開心果；你沉默寡言，大家就不會與你主動交流；你經驗豐富，大家就會不時請教；你經驗小白，大家只有在雜活的時候才能想到你......職場就是這么現實，容不得半點理想。

　　我目前在的營銷系統，有一位同事，年級輕輕，但每個人都很尊重他，有什么新產品的問題都會請教他，甚至連總監都會喊他一聲“老師”。為什么會這樣，通過我的觀察，我發現他做過新產品的研發，做過新產品的臨床推廣，做過新產品的銷售，又天生開朗樂觀，情商極高，所以每個人都愿意接近他，向他學習。后來我才明白，尊重一詞從來不是出于不樂意，而是從心里實打實的對他人的佩服和贊美。

　　5、勇敢面對，不逃避，不退縮

　　其實我覺得這是我六年中得到的最寶貴的經驗。你以后的職場中會面臨很多的“逃避”，今天的工作內容太多，拖到明天做完；今天的鍛煉因為天氣太熱，拖到明天再做.... “拖”“逃避”一度成為我頭一年工作中最真實的狀態。一拖一個月，一拖一年，直到多年才明白成年人沒有永遠的安逸，必須時刻吃苦耐勞，腳踏實地，才能真正煥發青春自我的風采。

　　在你步入職場的那一剎那，你就要明白，你開始自我生活，你開始負擔起家庭的重擔，你要努力，你要賺錢，你要飛黃騰達。即使現實生活再殘酷，我們也要昂首挺胸，帶上勇敢，帶上對未來的期望，勇往直前。

　　最后，用一句話結束，期望能對剛入職場的你產生作用：“只有經歷痛苦，才能得到真正的救贖”。

　　與你共勉。

　　工作感悟及心得19

　　做一名“有謀略、講兵法”的班主任

　　寒假期間，我重讀了萬瑋老師的《班主任兵法》一書，這是一本教育反思集，記載了作者在其教師生涯中與學生“斗智斗勇”的經歷，以生動的形式向我們介紹了很多即實用又巧妙的處理問題的方法，使我對班主任工作有了新的認識，在工作方式上也找到了新的突破口。

　　萬老師的日記布置和批閱是一項很有效的了解學生的方法，但這個方法需要耗費大量的時間和精力，萬老師之所以能堅持下來，我覺得這源于他對學生深深的愛和認真負責的工作態度，要做好教育工作離不開一顆愛孩子的心，要學會體諒學生的難處，要設身處地地為學生著想，學生犯了錯，要盡量原諒他，學生沒有取得預期的進步，要有耐心，永遠給學生機會，老師只要流露出一點點的不耐煩或是對學生的不滿，就會對孩子的心理產生負面的影響，也許這個孩子以后就再也不信任你了，所以在教育孩子時，語氣措辭都是值得我們注意的地方。但另一方面，寬容并不等于放縱，該嚴厲時還是要嚴厲，絕對不能違反原則，否則將因為自己的過度寬容，而使自覺性不高的學生得寸進尺，以至于毫無顧忌地胡作非為，這樣的寬容是害了學生。

　　作為一名班主任老師，我們在教育的第一線，接觸到的不是個別學生，而是一群不同個性不同情況的孩子。每一個孩子都有每個孩子的特點，即使面對的是同一個錯誤，在教育不同個性的學生時也要講究不同的方式方法，書中的學生，脾氣秉性習慣好惡皆不相同，如果用一成不變的方法去教育他們，勢必捉襟見肘，難以奏效。萬老師運用多種多樣巧妙的方法來解決問題，而遇到怎樣的學生用怎樣的方法，懂得選擇，源于萬老師對于這些學生的了解，也源于心理學、教育學的常識和萬老師的.智慧，兵來將擋，水來土掩，他向我們展示了教育自身的豐富多彩的美麗。

　　萬瑋老師在帶班的過程中，總是能很巧妙地化解一些我們眼中難以解決的難題，我想他具備的不僅是過硬的專業知識，先進的教學理念，更是寬廣的知識面，如天文地理，風土人情，歷史事件，名人傳記，寓言哲理等等，正是有了這樣的知識儲備，萬老師在平時教育學生的時候，可以信手拈來，隨意舉例，讓學生足以信服，也能提出很多優秀的觀點來激勵學生，也能通過大量的活動來培養學生的各種能力等，從萬老師的身上，我感覺到自己知識的貧乏，感覺到自己需要學習的東西還很多。

　　《班主任兵法》讓我學習到了很多有用的方法，相信這些方法對我今后的教學和教育工作一定會很有幫助的。我想，在以后工作中，有針對性地去實踐--反思--再實踐，把班主任工作開展得更有效。

　　工作感悟及心得20

　　時間總是過的很快，一不留神我已經在職場工作了7年的時間。在這7年多的時間里，我接觸到了不同的環境，不同的人，不同的事情。通過職場7年的經歷，我有舍有得。下面我就來說說自己在職場工作7年后的感悟吧。

　　1、思考

　　我之所以將思考放在第一位是有原因的，因為我們在職場上所做的每一件事情在做之前我們都要想清楚再去做，只有這樣我們才不會花費很多的時間再去返工或者是去做補救措施。

　　同時，職場上我們只有經過深入的思考后，這樣得出的結論才會是有理有據有邏輯性的。如果我們在做每一件事情之前都堅持這樣做的話，那我們在職場上的收獲肯定是非常大的。這個收獲不光是指能力的提升，更多的是思維方式的升華。而當你的能力提升了，至于別的職位的升遷、收入的增加、職場影響力的提升就不在話下了。

　　2、實踐

　　實踐是檢驗真理的唯一標準。當我們有好的想法后，我們一定要在職場上多做實踐，當然了這個實踐當然是在公司允許的范圍之內做的實踐。也許有的時候，我們在實踐的過程中會出現很多的問題，這個時候我們的做法也會讓別的人很不滿意。但是這也沒有關系，畢竟很多好的方法和技巧都是在不斷的嘗試和試錯中不斷優化后才成了屬于你自己的經驗。

　　當然，在職場上，我們也要多和同事交流實踐經驗，然后大家通過彼此的幫助和溝通來達成大家共同進步的目的。

　　3、溝通

　　溝通是一門技術活，但更是一門藝術活。在職場工作，我們不能一直蒙著頭苦干而不和別人溝通。因為只有及時的溝通后，我們才能一直和別人保持信息的對等，而只有這樣，最終我們做出的工作才會很少出現由于前期沒有及時溝通而出現信息不對稱的情況。

　　職場上的溝通，是一種工作必須的方法，同時這個溝通也是我們情商的有力體現。職場就是一個江湖場，有江湖的.地方就會有很復雜的江湖關系在里面。而我們作為身處江湖中的每一個個體，我們想要在這個江湖場中游刃有余，那說話的藝術就是我們必須要掌握的一門技能了。

　　4、總結

　　作為身處職場中的個體，我們每天都會經歷很多的事情，同時我們的能力也會在我們做完一件一件的具體的事情后得到提升。但是，我們通過做事得到的提升只是比較淺層次的提升，如果我們想要讓自己得到更高層次的升華，那我們就需要不斷做好總結這件事。

　　總結可以按照自己的實際時間安排進行定時或不定時的總結。通過總結，我們不光可以提升自己的歸納能力，更重要的是我們可以通過總結來逐漸的呈現出一套適合自己的做事方法和思考方法。而這通過總結后形成的屬于自己的東西，才會在我們日后的工作中很好的為我們的本職工作持續服務。

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