外貿(mào)商業(yè)計(jì)劃書范文（精選5篇）

　　日子在彈指一揮間就毫無聲息的流逝，我們的工作同時(shí)也在不斷更新迭代中，請(qǐng)一起努力，寫一份計(jì)劃吧。擬起計(jì)劃來就毫無頭緒？下面是小編整理的外貿(mào)商業(yè)計(jì)劃書范文，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。

　　外貿(mào)商業(yè)計(jì)劃書 1

　　第一節(jié)：外貿(mào)平臺(tái)的建設(shè)

　　外貿(mào)平臺(tái)的建設(shè)涉及以下領(lǐng)域：

　　1、去行政機(jī)關(guān)進(jìn)行注冊(cè)、登記。包括工商、稅務(wù)、外經(jīng)貿(mào)局、海關(guān)、外匯管理局、商檢局完成相關(guān)手續(xù)的辦理；整個(gè)流程辦理結(jié)束大概2個(gè)月時(shí)間，經(jīng)驗(yàn)豐富的1周就可以了。

　　2、外貿(mào)部門的組建。外貿(mào)部門作為一個(gè)團(tuán)隊(duì)，由于分工不同，一般由業(yè)務(wù)員，財(cái)會(huì)（負(fù)責(zé)核銷、退稅）、單證員，質(zhì)檢員組成。人員的數(shù)量依據(jù)業(yè)務(wù)量而定；在公司創(chuàng)業(yè)初期，由于業(yè)務(wù)量不大，可以一人多職，如業(yè)務(wù)員可以負(fù)責(zé)單證的處理。

　　3、貨運(yùn)代理，快遞公司的選擇、確定。從實(shí)際操作看，目前大多數(shù)外貿(mào)公司的相關(guān)業(yè)務(wù)都是委托中介公司來完成的，如貨物的進(jìn)出口報(bào)關(guān)，商品法定檢驗(yàn)及辦理貨物運(yùn)輸保險(xiǎn)，可以省時(shí)省事。但選擇合適的中介公司對(duì)外貿(mào)公司非常重要；好的中介公司可以促進(jìn)外貿(mào)業(yè)務(wù)的發(fā)展。選擇中介公司基本要求應(yīng)該是業(yè)務(wù)熟練，專業(yè)知識(shí)強(qiáng)，服務(wù)效率高，收費(fèi)合理。由于外貿(mào)公司的日常郵件多，費(fèi)用較大，選擇合適的國(guó)際快遞公司可以有效節(jié)約費(fèi)用。通過對(duì)全球主要快遞公司的考察，UPS收費(fèi)相對(duì)便宜（可以打折到73%），時(shí)間上也比較快，一般在2-3個(gè)工作日可以到達(dá)全球各地。唯一的缺點(diǎn)是貨物的重量由UPS在事后帳單中告之。

　　4、公司形象的建立，如網(wǎng)站，產(chǎn)品規(guī)格、樣品陳列等。公司形象是開拓外貿(mào)業(yè)務(wù)時(shí)公司的“名片”，外商往往是通過企業(yè)形象來逐漸了解其未來合作伙伴的。一個(gè)有實(shí)力，讓外商感覺可信賴的公司，不僅可以加快合作的進(jìn)程，而且也有利于將來業(yè)務(wù)量的不斷拓展。如何建設(shè)公司外貿(mào)形象，可以由委托專業(yè)的網(wǎng)絡(luò)公司、廣告公司按照客戶的旨意進(jìn)行設(shè)計(jì)、策劃，當(dāng)然公司外貿(mào)形象的建設(shè)，也是逐步發(fā)展，不斷完善的，不可能一步到位。

　　5、參加外貿(mào)行業(yè)協(xié)會(huì)，成為會(huì)員。上海市外貿(mào)行業(yè)協(xié)會(huì)現(xiàn)有會(huì)員在5000家企業(yè)左右（包括浦東新區(qū)外貿(mào)協(xié)會(huì)），外貿(mào)協(xié)會(huì)的主要功能是為企業(yè)提供市場(chǎng)最新動(dòng)態(tài)，邀請(qǐng)相關(guān)主管部門，如海關(guān)、稅務(wù)、商檢、外匯局主管領(lǐng)導(dǎo)為企業(yè)進(jìn)行培訓(xùn)、講座，內(nèi)容涉及國(guó)家最新外貿(mào)政策變化以及進(jìn)出口操作實(shí)際注意事項(xiàng)等。由于外貿(mào)協(xié)會(huì)和政府的關(guān)系密切，在企業(yè)遭受困難，由協(xié)會(huì)出面，有利于困難順利解決；另外，隨著國(guó)際貿(mào)易爭(zhēng)端紛起，反傾銷案件的增多，在外貿(mào)協(xié)會(huì)的組織下的積極應(yīng)訴，據(jù)統(tǒng)計(jì)獲勝的案件很多。

　　第二節(jié)：外貿(mào)主營(yíng)產(chǎn)品、發(fā)展方向的確定

　　外貿(mào)主營(yíng)產(chǎn)品的確定，是每個(gè)企業(yè)在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)下能否生存和做強(qiáng)的關(guān)鍵。從市場(chǎng)看，塑料是目前公認(rèn)的陽光產(chǎn)業(yè)，越來越多的`地方和行業(yè)要使用塑料制品。特別是塑料PVC、PP、PET、PS、PE片材、板材，廣泛應(yīng)用于食品、藥品包裝、印刷、建筑等領(lǐng)域，而且還不斷涌現(xiàn)出新的技術(shù)，新的工藝，新的產(chǎn)品，市場(chǎng)前期廣闊。

　　由于我國(guó)的勞動(dòng)力價(jià)格及生產(chǎn)成本相對(duì)較低，使國(guó)內(nèi)生產(chǎn)的塑料片材、板材價(jià)格在國(guó)際市場(chǎng)具有競(jìng)爭(zhēng)力。以目前全球樹脂應(yīng)用最廣的聚丙烯為例，目前韓國(guó)料上海到岸價(jià)在每噸1100美元，如果能夠和國(guó)內(nèi)具有一定規(guī)模的生產(chǎn)廠家合作，采用進(jìn)料加工，做保稅手冊(cè)，產(chǎn)品外銷，成本費(fèi)控制在300美元每噸以內(nèi)，利潤(rùn)控制在5%的話，以每公斤1.47美元上海港離岸報(bào)價(jià)，產(chǎn)品在國(guó)際市場(chǎng)上，很具有競(jìng)爭(zhēng)力。

　　由于全球市場(chǎng)一體化的愈加密切和生產(chǎn)商自營(yíng)出口量的增多的內(nèi)外壓迫，外貿(mào)公司的利潤(rùn)空間越來越有限。近年來對(duì)來自中國(guó)低成本、勞動(dòng)密集性產(chǎn)業(yè)的商品，如紡織產(chǎn)品、鞋類的國(guó)外反傾銷案件較過去大幅提高。通過反傾銷訴訟的該國(guó)生產(chǎn)商將成為該地區(qū)該類產(chǎn)品的壟斷經(jīng)營(yíng)者。我外貿(mào)公司生存范圍受到蠶食。

　　從外貿(mào)發(fā)展的長(zhǎng)遠(yuǎn)看，培養(yǎng)自己高附加值產(chǎn)品，提供競(jìng)爭(zhēng)性的價(jià)格將是外貿(mào)公司能夠在市場(chǎng)做強(qiáng)的主要途徑。當(dāng)外貿(mào)公司該產(chǎn)品的年出口額達(dá)到一定規(guī)模以上，可以考慮逐步參股、控股或投資設(shè)立生產(chǎn)線，采用進(jìn)料加工方式外銷；而且隨著市場(chǎng)份額擴(kuò)大，和原料供應(yīng)商在信用融資、付款期限、產(chǎn)品價(jià)格、服務(wù)上，將得到比一般采購(gòu)商更多的優(yōu)惠與便利，使產(chǎn)品在國(guó)際市場(chǎng)上更具競(jìng)爭(zhēng)力。

　　第三節(jié)：國(guó)際市場(chǎng)開拓的前期投入

　　主要包括以下方面：

　　1、國(guó)內(nèi)外專業(yè)、綜合性展會(huì)。費(fèi)用包括攤位費(fèi)、布展費(fèi)、參展人員交通、食宿費(fèi)等。目前全國(guó)綜合性進(jìn)出口商品展銷會(huì)，集中在每年春季在上海舉行的華交會(huì)，春季和秋季的廣交會(huì)。由于參展企業(yè)數(shù)量眾多，一般需要提前預(yù)定，才能有位置較好攤位。

　　2、打樣費(fèi)用。打樣的數(shù)量相對(duì)不大，但是打樣樣品的質(zhì)量非常重要，直接關(guān)系到后續(xù)大的定單。由于打樣不是大批量生產(chǎn)，往往產(chǎn)生原料的大量浪費(fèi)，使得打樣成本增加；如果客戶要求打樣的定單較多，累計(jì)費(fèi)用也是一筆大的投入。對(duì)此，我們可以向客戶預(yù)先收取打樣費(fèi)；待將來正式下定單后，我們可以視情況扣除該筆打樣費(fèi)用，這樣對(duì)雙方都有利。

　　3、寄樣費(fèi)用。包括國(guó)內(nèi)和國(guó)際部分，一般國(guó)內(nèi)費(fèi)用較低，也較少。本市國(guó)內(nèi)快遞業(yè)務(wù)的公司也較多，如EMS、申通、中通等，長(zhǎng)三角地區(qū)次日都能夠送到。國(guó)際快遞費(fèi)用約占三分之二的比重，對(duì)外貿(mào)業(yè)務(wù)量大的公司，快遞費(fèi)用是一塊比較大的支出。但是對(duì)于一些新客戶，根據(jù)具體情況，可以采取到付的方法。這樣做的好處可以考察對(duì)方是否真正有誠(chéng)意。因?yàn)檎嬲�的采�?gòu)商一般不會(huì)在意支付快遞費(fèi)用的。

　　4、必要的差旅、公關(guān)費(fèi)用。由于長(zhǎng)三角地區(qū)是中國(guó)制造業(yè)最發(fā)達(dá)的地區(qū)，大多數(shù)外貿(mào)產(chǎn)品在該區(qū)域一般都能夠找到合適的生產(chǎn)廠家；而且該地區(qū)道路交通十分發(fā)達(dá)，出行十分方便，一般可以當(dāng)天返回。當(dāng)然，隨著業(yè)務(wù)的發(fā)展，差旅、公關(guān)費(fèi)用會(huì)響應(yīng)增加。

　　第四節(jié)：國(guó)際市場(chǎng)開拓的主要途徑

　　1、國(guó)際市場(chǎng)開拓的主要途徑

　　①、參加會(huì)展。這是開拓國(guó)際市場(chǎng)最主要，也是收效最好的途徑。分專一和綜合性會(huì)展。積極參加全球有影響的專一性會(huì)展，雖然綜合費(fèi)用大些，但只要產(chǎn)品質(zhì)量高、價(jià)格具有競(jìng)爭(zhēng)性，回報(bào)率也較高。國(guó)際市場(chǎng)的開拓，是一個(gè)企業(yè)的實(shí)力的體現(xiàn)。國(guó)內(nèi)比較有影響的生產(chǎn)型或貿(mào)易性企業(yè)，都積極、連續(xù)性的參加有影響的國(guó)際會(huì)展，以搶占市場(chǎng)份額。當(dāng)然，參展會(huì)展，必須精心準(zhǔn)備，包括贈(zèng)送給客戶的樣品、公司的產(chǎn)品介紹資料、人員的素質(zhì)，都要高標(biāo)準(zhǔn)、嚴(yán)要求。

　　②、政府組團(tuán)。參加國(guó)外區(qū)域性會(huì)展。為了發(fā)展對(duì)外貿(mào)易，各級(jí)政府每年都有組團(tuán)當(dāng)?shù)仄髽I(yè)出國(guó)參展的機(jī)會(huì)，由于是政府性質(zhì)的，在組織安排上，企業(yè)可以省去大量的時(shí)間、精力，專心致志準(zhǔn)備展銷事宜。另外，參展企業(yè)有機(jī)會(huì)接觸參展地當(dāng)?shù)卮蟮钠髽I(yè)，成交機(jī)會(huì)也相對(duì)較大。

　　③、網(wǎng)絡(luò)推廣。通過建立公司網(wǎng)站、關(guān)鍵詞搜索、B2B注冊(cè)會(huì)員也可以聯(lián)系到大量采購(gòu)商，但由于網(wǎng)絡(luò)存在虛擬性，需要對(duì)大量的采購(gòu)信息進(jìn)行篩選，確定真實(shí)的采購(gòu)商。

　　④、客戶的介紹。貿(mào)易公司的優(yōu)勢(shì)在于產(chǎn)品的多樣性，只要不是國(guó)家禁止的都可以做。老客戶可以介紹新客戶，也可以介紹新產(chǎn)品，有利于經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品的多樣化。

　　2、用政府中小企業(yè)國(guó)際市場(chǎng)開拓資金

　　對(duì)于年出口額在1500萬美元以下的中小型企業(yè)，進(jìn)行國(guó)際市場(chǎng)開拓都可以獲得國(guó)家和當(dāng)?shù)卣�府的資金支持。上海地區(qū)的支持規(guī)模在6000萬元左右，資助對(duì)象包括國(guó)際參展的攤位費(fèi)、交通費(fèi)、反傾銷應(yīng)訴、國(guó)際認(rèn)證、公司對(duì)外宣傳的英文網(wǎng)站、公司產(chǎn)品資料的設(shè)計(jì)、印刷等。每年的3-4月份由各企業(yè)計(jì)劃上報(bào)，相關(guān)部門在審核后，按照一定比例分配，支持企業(yè)進(jìn)行市場(chǎng)開拓。

　　第五節(jié)：總結(jié)

　　國(guó)際市場(chǎng)的開拓受多種因素的影響，如公司實(shí)力，產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力，人的能力，公司為開拓國(guó)際市場(chǎng)所愿意投入的費(fèi)用及公司領(lǐng)導(dǎo)層的開明度等；并且全球市場(chǎng)一體化、人民幣升值及國(guó)際貿(mào)易爭(zhēng)端等都將會(huì)給我國(guó)的出口貿(mào)易帶來不利影響。但外貿(mào)公司只要找準(zhǔn)自己產(chǎn)品的市場(chǎng)定位，充分發(fā)揮人的元素，不斷開拓，不斷積累。相信一定能夠在國(guó)際市場(chǎng)上有所作為，使企業(yè)和員工共同成長(zhǎng)。

　　外貿(mào)商業(yè)計(jì)劃書 2

　　新的一年，制定良好且有效的工作計(jì)劃對(duì)于今后的發(fā)展起著很重要的作用，既不浪費(fèi)時(shí)間和精力，同時(shí)也能改善自身的一些不足，提高自己對(duì)客戶的溝通能力，促使工作開展順利。

　　增強(qiáng)責(zé)任感，增強(qiáng)服務(wù)意識(shí)，增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)意識(shí)。積極主動(dòng)把工作做到點(diǎn)上，落到實(shí)處。明確自己的工作職責(zé)，遇到問題要及時(shí)分析問題，解決問題，服從上級(jí)的安排。

　　在此我訂立了工作計(jì)劃，以便自己在新的一年里有更大的進(jìn)步和成績(jī)。

　　一. 產(chǎn)品市場(chǎng)分析

　　1.廣告光源一直是外貿(mào)的主推方向，燈簾、燈條、燈管、模組、超薄燈箱都比較有優(yōu)勢(shì)，很多的產(chǎn)品的價(jià)格已經(jīng)比之前的低了很多。今后還需要多做一些產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)的對(duì)比文檔，產(chǎn)品案例分許與應(yīng)用，讓客戶更加了解我們的產(chǎn)品。

　　2. 商業(yè)照明燈具由于價(jià)格比較高，很多國(guó)外客戶基本不能接受。但還是需要更多的了解產(chǎn)品，多做優(yōu)勢(shì)對(duì)比文檔，尋找優(yōu)質(zhì)高端客戶。

　　3. 高端產(chǎn)品就需要尋找優(yōu)質(zhì)客戶。目標(biāo)客戶定位在美國(guó)、迪拜、日本等國(guó)家。積極運(yùn)用不同的搜索引擎尋找客戶，不能只依賴阿里巴巴。

　　二. 對(duì)日后工作的安排

　　1. 在開發(fā)客戶這方面，可適當(dāng)?shù)母淖儾呗裕�增加在免費(fèi)平臺(tái)上和商業(yè)網(wǎng)站上發(fā)布供應(yīng)信息；參加一些展會(huì)；嘗試用國(guó)外的本地搜索引擎。以尋找目標(biāo)市場(chǎng)的商業(yè)網(wǎng)站、行業(yè)協(xié)會(huì)網(wǎng)站、商會(huì)網(wǎng)站及產(chǎn)品專業(yè)網(wǎng)站為方向，了解并聯(lián)系目標(biāo)市場(chǎng)知名度高銷售網(wǎng)絡(luò)龐大的進(jìn)口商。

　　2. 在和客戶溝通這方面，很重要的一點(diǎn)是確保提供給客戶的信息是正確并能達(dá)到的的。當(dāng)客戶沒下單前，了解客戶的性質(zhì)(是中間商還是最終使用者)，達(dá)到知己知彼。在客戶下單后，需及時(shí)向客戶匯報(bào)交期，詢問是否仍有詢價(jià)。

　　3. 發(fā)貨后，可在客戶收到貨一周后追蹤產(chǎn)品的`質(zhì)量反饋，如有問題，首先要明確自己對(duì)于這個(gè)事件的態(tài)度，同時(shí)要及時(shí)幫客戶解決問題。

　　4. 在追蹤客戶這方面，適時(shí)發(fā)郵件向客戶問候并詢問是否有采購(gòu)計(jì)劃，每次追蹤問候都需不一樣，換個(gè)方式問。備忘客戶的一些重大節(jié)日和生日，在這些有紀(jì)念意義的日子里送上自己的一份祝福，給客戶心底留下一個(gè)親切的印象。

　　三.20xx銷售目標(biāo)

　　明年的銷售目標(biāo)最基本的是做到月月有進(jìn)帳的單子，爭(zhēng)取2~3個(gè)大訂單，向年銷售額60萬進(jìn)軍。根據(jù)自己制定的任務(wù)，把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每個(gè)季度、每月、每周 、每日，在不斷歸納總結(jié)吸取教訓(xùn)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績(jī)。

　　1. 年銷售目標(biāo)：60萬。

　　2. 月銷售目標(biāo)：5萬。

　　① 現(xiàn)有已成交客戶8個(gè)，爭(zhēng)取明年?duì)幦「�多的訂單，保證成交量在10萬以上；

　　② 優(yōu)化阿里巴巴網(wǎng)站，收更多的詢盤，積極跟進(jìn)客戶，爭(zhēng)取成交量在10萬以上；

　　③ 搜索引擎營(yíng)銷，比如google,bing等國(guó)際搜索引擎上的搜索，爭(zhēng)取成交量在10萬以上；

　　④ 國(guó)際展會(huì)、交流會(huì)，提前做好宣傳資料及產(chǎn)品報(bào)價(jià)資料的詳盡文件圖片，尋找更多的客戶；

　　⑤ 重點(diǎn)參考之前成功案例分析有效的營(yíng)銷途徑和方式方法。

　　三. 明年對(duì)自己有以下要求

　　1.做好每天的工作記錄，避免遺忘重要事項(xiàng)。做好客戶的跟蹤，對(duì)客戶的聯(lián)系進(jìn)度及時(shí)記錄，對(duì)以往與客戶相互間發(fā)送的技術(shù)及報(bào)價(jià)資料要?dú)w類整理好，以便隨時(shí)聯(lián)系。與外貿(mào)的同事一起總結(jié)，周一小結(jié)，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤，及時(shí)改正下次不要再犯。

　　2.接觸客戶之前要多查、了解顧客所在的公司的主要產(chǎn)品，不要千篇一律的回復(fù)郵件。以便判斷客戶的需要和問題，然后針對(duì)顧客的需要和問題，提出建設(shè)性的意見。如提出能夠增加顧客銷售量或能夠使顧客節(jié)省費(fèi)用、增加利潤(rùn)的方法。向客戶做出建設(shè)性意見，會(huì)更有利于贏得客戶的好感，這樣可以給客戶留下良好的印象，有利于長(zhǎng)期接觸。了解市場(chǎng)需求，客戶需求，爭(zhēng)取“按照客戶需要提供定制服務(wù)。”

　　3.對(duì)客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣才會(huì)有長(zhǎng)遠(yuǎn)的客戶。在有些問題上你和客戶是一致的。對(duì) 所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下氣。給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象。 客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，先賣信譽(yù)后賣產(chǎn)品，讓客戶相信我們的工作實(shí)力，才能更好的完成任務(wù)。

　　以上就是我這一年的工作計(jì)劃，工作中總會(huì)有各種各樣的困難，我會(huì)向領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)示，向同事探討，共同努力克服。要有好業(yè)績(jī)就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，開拓視野，豐富知識(shí)，不斷學(xué)習(xí)行業(yè)新知識(shí)，新產(chǎn)品，為客戶帶來實(shí)用的資訊，更好為客戶服務(wù)。

　　外貿(mào)商業(yè)計(jì)劃書 3

　　一、項(xiàng)目概述

　　本商業(yè)計(jì)劃書旨在闡述一項(xiàng)外貿(mào)業(yè)務(wù)項(xiàng)目，通過國(guó)際貿(mào)易的方式，將我國(guó)的高品質(zhì)產(chǎn)品推向全球市場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)商業(yè)利潤(rùn)和市場(chǎng)份額的增長(zhǎng)。項(xiàng)目將依托現(xiàn)有資源和優(yōu)勢(shì)，通過市場(chǎng)調(diào)研、產(chǎn)品開發(fā)、營(yíng)銷推廣等手段，不斷拓展國(guó)際市場(chǎng)，提高品牌知名度和競(jìng)爭(zhēng)力。

　　二、市場(chǎng)分析

　　目標(biāo)市場(chǎng)

　　通過對(duì)全球市場(chǎng)的調(diào)研和分析，我們將目標(biāo)市場(chǎng)定位為歐洲、北美和東南亞地區(qū)。這些地區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)展穩(wěn)定，消費(fèi)能力強(qiáng)，對(duì)高品質(zhì)產(chǎn)品的需求量大，具備較大的市場(chǎng)潛力。

　　競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析

　　我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手主要包括國(guó)際知名品牌的本土企業(yè)和其他國(guó)家的外貿(mào)企業(yè)。這些企業(yè)擁有較強(qiáng)的品牌影響力和市場(chǎng)份額，但我們的優(yōu)勢(shì)在于產(chǎn)品性價(jià)比高、品質(zhì)優(yōu)良、服務(wù)周到，可以通過差異化競(jìng)爭(zhēng)策略，吸引目標(biāo)客戶。

　　市場(chǎng)規(guī)模與趨勢(shì)

　　全球貿(mào)易規(guī)模逐年擴(kuò)大，外貿(mào)市場(chǎng)呈現(xiàn)出蓬勃發(fā)展的態(tài)勢(shì)。隨著國(guó)際貿(mào)易壁壘的逐漸降低和互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的發(fā)展，跨境電商和線上貿(mào)易成為新的增長(zhǎng)點(diǎn)。預(yù)計(jì)未來幾年，外貿(mào)市場(chǎng)將保持穩(wěn)步增長(zhǎng)的趨勢(shì)。

　　三、產(chǎn)品策略

　　產(chǎn)品定位

　　我們的產(chǎn)品定位為高品質(zhì)、高性價(jià)比的.消費(fèi)品，涵蓋家居用品、電子產(chǎn)品、服裝鞋帽等多個(gè)領(lǐng)域。我們將注重產(chǎn)品的設(shè)計(jì)、品質(zhì)和用戶體驗(yàn)，以滿足目標(biāo)客戶的需求。

　　產(chǎn)品開發(fā)與優(yōu)化

　　我們將加強(qiáng)與國(guó)內(nèi)優(yōu)秀生產(chǎn)商的合作，共同研發(fā)新產(chǎn)品，優(yōu)化現(xiàn)有產(chǎn)品。同時(shí)，我們將關(guān)注市場(chǎng)動(dòng)態(tài)和客戶需求，及時(shí)調(diào)整產(chǎn)品策略，以滿足市場(chǎng)的變化。

　　四、營(yíng)銷策略

　　市場(chǎng)推廣

　　我們將通過線上和線下相結(jié)合的方式，開展市場(chǎng)推廣活動(dòng)。線上方面，利用社交媒體、搜索引擎優(yōu)化（SEO）、廣告投放等手段，提高品牌知名度和曝光率；線下方面，參加國(guó)際展會(huì)、舉辦產(chǎn)品發(fā)布會(huì)等活動(dòng)，與潛在客戶建立聯(lián)系。

　　銷售渠道

　　我們將建立完善的銷售渠道，包括跨境電商平臺(tái)、代理商、分銷商等，以實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的全球銷售。同時(shí)，我們將關(guān)注新興銷售渠道的發(fā)展，如直播帶貨、社交電商等，拓展銷售渠道的多樣性。

　　客戶服務(wù)

　　我們將建立完善的客戶服務(wù)體系，提供售前咨詢、售后服務(wù)等全方位的服務(wù)。我們將通過客戶滿意度調(diào)查等方式，不斷改進(jìn)服務(wù)質(zhì)量，提升客戶忠誠(chéng)度。

　　五、運(yùn)營(yíng)計(jì)劃

　　供應(yīng)鏈管理

　　我們將與可靠的供應(yīng)商建立長(zhǎng)期合作關(guān)系，確保產(chǎn)品的穩(wěn)定供應(yīng)和質(zhì)量。同時(shí)，我們將優(yōu)化供應(yīng)鏈管理流程，降低運(yùn)營(yíng)成本，提高運(yùn)營(yíng)效率。

　　風(fēng)險(xiǎn)管理

　　我們將建立完善的風(fēng)險(xiǎn)管理機(jī)制，包括市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)、匯率風(fēng)險(xiǎn)、物流風(fēng)險(xiǎn)等方面的管理。我們將通過多元化市場(chǎng)布局、靈活調(diào)整匯率策略、優(yōu)化物流方案等手段，降低風(fēng)險(xiǎn)對(duì)業(yè)務(wù)的影響。

　　六、財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)與投資回報(bào)

　　成本預(yù)算

　　根據(jù)產(chǎn)品成本、運(yùn)營(yíng)成本、市場(chǎng)推廣費(fèi)用等方面的預(yù)算，我們將制定詳細(xì)的成本預(yù)算方案。

　　收入預(yù)測(cè)

　　根據(jù)市場(chǎng)規(guī)模、產(chǎn)品銷售價(jià)格、銷售渠道等因素，我們將預(yù)測(cè)項(xiàng)目的銷售收入。

　　利潤(rùn)分析

　　通過對(duì)成本和收入的預(yù)測(cè)，我們將計(jì)算項(xiàng)目的利潤(rùn)水平，并評(píng)估投資回報(bào)率和風(fēng)險(xiǎn)收益比。

　　七、總結(jié)與展望

　　本外貿(mào)商業(yè)計(jì)劃書旨在通過深入分析市場(chǎng)、制定合理的產(chǎn)品和營(yíng)銷策略、優(yōu)化運(yùn)營(yíng)管理等手段，實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目的商業(yè)成功。未來，我們將繼續(xù)關(guān)注市場(chǎng)動(dòng)態(tài)和客戶需求，不斷創(chuàng)新和改進(jìn)，拓展更廣闊的市場(chǎng)空間，實(shí)現(xiàn)企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。

　　外貿(mào)商業(yè)計(jì)劃書 4

　　一、出口商品概況

　　（一） 該商品的基本情況

　　1、 尊貴華美，幻想成真，集萬千嬌柔于一身，揚(yáng)千姿百態(tài)之魅惑，百變空間之靈動(dòng)。

　　2、 工藝特點(diǎn)

　　（1） 高清 紋理細(xì)膩高清逼真，采用電腦數(shù)控噴墨“凌空”印花，實(shí)現(xiàn)多角度、高致密性上釉，完全呈現(xiàn)瓷磚3D立體自然高清效果。

　　（2） 自然 采用電腦微控，紋理設(shè)計(jì)更靈活，可自由控制磚的紋理，甚至根據(jù)消費(fèi)者的需求實(shí)現(xiàn)個(gè)性定制。噴墨印花的素材大小不受限制，磚面色彩更自然貼切、紋理細(xì)節(jié)更生動(dòng)、層次立體感強(qiáng)、效果更逼真，真正實(shí)現(xiàn)還原復(fù)刻自然材質(zhì)的藝術(shù)表現(xiàn)效果。

　　（3） 環(huán)保 噴墨印花屬全數(shù)字化印刷，完全脫離傳統(tǒng)印花工藝的繁瑣程序，更節(jié)省生產(chǎn)成本，縮短生產(chǎn)周期節(jié)能環(huán)保。噴墨仿石瓷片自然大方，可代替石材產(chǎn)品并無輻射，健康環(huán)保。

　　（二） 國(guó)內(nèi)貨源情況調(diào)查分析

　　1、 目前，“貴妃系列三代新產(chǎn)品”只有佛山磚石有限公司有得供應(yīng)，暫時(shí)還未發(fā)現(xiàn)其他公司有得生產(chǎn)和供應(yīng)。

　　2、 原料采用天然陶土，憑借陶土的自然色差，經(jīng)高溫?zé)�成后的收縮差異，營(yíng)造出古典、純樸、柔和、幽雅的裝飾效果。該產(chǎn)品既具有抗凍性強(qiáng)、不剝落、無輻射等優(yōu)點(diǎn)又經(jīng)濟(jì)合理，在現(xiàn)代擁擠、喧鬧的都市中，讓人們充分享受一種回歸自然，體現(xiàn)自我個(gè)性的生活。

　　（三） 我國(guó)對(duì)該商品出口的政策法規(guī)

　　近幾年，佛山陶瓷行業(yè)有了飛速的發(fā)展，技術(shù)裝備、生產(chǎn)能力、企業(yè)管理和

　　產(chǎn)品質(zhì)量水平顯著提高，已成為我國(guó)規(guī)模最大、實(shí)力最強(qiáng)的建筑衛(wèi)生陶瓷生產(chǎn)基地。為了進(jìn)一步促進(jìn)技術(shù)進(jìn)步、提高產(chǎn)品質(zhì)量、增強(qiáng)國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)能力、做大做強(qiáng)佛山陶瓷，制定嚴(yán)于國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)和國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)的佛山陶瓷墻地磚產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)。相關(guān)文件公示如下：

　　佛山市陶瓷產(chǎn)品企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)說明

　　佛山陶瓷協(xié)會(huì)標(biāo)準(zhǔn)第1部分-瓷質(zhì)磚（吸水率E≤0.5%）

　　佛山陶瓷協(xié)會(huì)標(biāo)準(zhǔn)第2部分-炻瓷磚（吸水率0.5%＜E≤3%）

　　佛山陶瓷協(xié)會(huì)標(biāo)準(zhǔn)第3部分-細(xì)炻磚（吸水率3%＜E≤6%）

　　佛山陶瓷協(xié)會(huì)標(biāo)準(zhǔn)第4部分-炻質(zhì)磚（吸水率6%E≤10%）

　　佛山陶瓷協(xié)會(huì)標(biāo)準(zhǔn)第5部分-陶質(zhì)磚

　　（四） 出口該商品的比較優(yōu)勢(shì)

　　1、 佛山陶瓷擁有雄厚的資金實(shí)力和規(guī)范高效的公司法人治理結(jié)構(gòu)，擁有原知名企業(yè)石灣建國(guó)陶瓷廠、石灣瓷廠等主要生產(chǎn)制造資源。

　　2、佛山陶瓷具有悠久的建筑陶瓷生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)歷史，地處南國(guó)陶都佛山市禪城區(qū)石灣，具有得天獨(dú)厚的交通、信息、技術(shù)等產(chǎn)業(yè)群體優(yōu)勢(shì)。

　　3、 有政府的大力支持。

　　二、出口市場(chǎng)分析

　　（一） 目標(biāo)市場(chǎng)的確定

　　1、 根據(jù)我們公司的董事會(huì)的決定，我們把德國(guó)做為瓷磚出口目標(biāo)市場(chǎng)， 德國(guó)2/3的初級(jí)能源需要進(jìn)口，德國(guó)瓷磚的消費(fèi)中有超過六成是由國(guó)外引進(jìn)的。

　　2、 根據(jù)慕尼黑獨(dú)立的市場(chǎng)調(diào)查機(jī)構(gòu)調(diào)查分析，德國(guó)的房地產(chǎn)市場(chǎng)開始逐漸升溫。

　　3、 德國(guó)是個(gè)經(jīng)濟(jì)強(qiáng)國(guó)，在價(jià)格方面有比價(jià)大的空間。

　　4、 德國(guó)的文化色彩觀與我們中華的五千年文化相似，喜歡我們仿古瓷制品。

　　5、 美國(guó)的瓷磚消費(fèi)觀念比較強(qiáng)，有著多的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，不多適應(yīng)長(zhǎng)久交易

　　6、 對(duì)其他國(guó)家的瓷磚消費(fèi)政策了解不夠完善，暫不選取。

　　（二） 目標(biāo)市場(chǎng)需求和目標(biāo)顧客分析

　　1、 經(jīng)濟(jì)的回落復(fù)蘇，房地產(chǎn)項(xiàng)目會(huì)升溫發(fā)展，需求的瓷磚量就會(huì)不斷增加。

　　2、 德國(guó)每年的三界陶瓷展會(huì)加大了市場(chǎng)的開放。

　　3、 德國(guó)喜歡仿古陶瓷制品，但是，德國(guó)對(duì)鋁溶出量限制，出口避免滯銷。

　　4、 經(jīng)濟(jì)水平高，生活質(zhì)量高，喜好的色彩觀念強(qiáng)。

　　5、 但是德國(guó)人的消費(fèi)觀念比較節(jié)儉，不打形色產(chǎn)品。

　　6、 德國(guó)人生活觀念開放，環(huán)保意識(shí)強(qiáng)、做事嚴(yán)謹(jǐn)、時(shí)間觀念強(qiáng)、計(jì)劃性強(qiáng)。

　　最近幾年，由于歐洲經(jīng)濟(jì)環(huán)境的影響，德國(guó)建材市場(chǎng)出現(xiàn)了一定程度的低迷，瓷磚的消費(fèi)量隨之下降，但進(jìn)口量總體趨于穩(wěn)定。

　　綜上所述，德國(guó)瓷磚的消費(fèi)潛力是巨大的，憑借我們優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和真誠(chéng)的服務(wù)理念，我們有足夠的信心打開德國(guó)市場(chǎng)。

　　（三） 出口渠道分析

　　1、 在德國(guó)設(shè)立子公司或分公司，直接進(jìn)行跨國(guó)域的產(chǎn)品信息交流。有利于在德國(guó)市場(chǎng)上，快速打出公司產(chǎn)品的品牌。

　　2、 與國(guó)內(nèi)的出口貿(mào)易機(jī)構(gòu)、出口公司合作，共同打響品牌的知名度，增加貿(mào)易的量度。

　　3、 公司直接與德國(guó)陶瓷公司交流，出口產(chǎn)品。

　　4、 利用公司建設(shè)的網(wǎng)站，進(jìn)行網(wǎng)上營(yíng)銷

　　（四） 產(chǎn)品營(yíng)銷策略分析

　　1、 產(chǎn)品策略

　　產(chǎn)品的包裝關(guān)系到產(chǎn)品的檔次，在包裝設(shè)計(jì)中，既要考慮到成本的同時(shí)，更要體現(xiàn)出我們產(chǎn)品的高質(zhì)量、高內(nèi)涵來。

　　（1） 產(chǎn)品線策略 據(jù)德國(guó)各區(qū)人民生活的習(xí)慣，進(jìn)行產(chǎn)品細(xì)分和定位，考慮設(shè)計(jì)不同系列的產(chǎn)品。突出產(chǎn)品的個(gè)性化、差別化和系列化。以形象產(chǎn)品、利潤(rùn)產(chǎn)品、銷量產(chǎn)品、促銷產(chǎn)品等方式來阻擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的防御性產(chǎn)品。

　　（2） 產(chǎn)品名稱策略 盡管瓷磚的購(gòu)買形態(tài)偏重于理性，但高檔瓷磚的使用情景卻是極其感性的，我們需要為產(chǎn)品設(shè)計(jì)的名稱符合引領(lǐng)潮流、高品位、藝術(shù)化、品質(zhì)卓越、尊貴的國(guó)際化品牌內(nèi)涵。

　　2、 價(jià)格策略

　　（1） 價(jià)格定位：高

　　（2） 定價(jià)策略

　　針對(duì)形象產(chǎn)品和利潤(rùn)產(chǎn)品采用快速撇脂法策略定價(jià)，針對(duì)銷量產(chǎn)品和促銷產(chǎn)品采用競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手定價(jià)法策略定價(jià)。

　　（3） 價(jià)格體系

　　制定德國(guó)區(qū)域總經(jīng)銷價(jià)、分銷價(jià)、終端零售價(jià)、首次工程報(bào)價(jià)和實(shí)際工程報(bào) 價(jià)，每一個(gè)級(jí)別都有價(jià)差，在實(shí)際操作過程中應(yīng)嚴(yán)格執(zhí)行

　　三、出口經(jīng)營(yíng)計(jì)劃設(shè)計(jì)

　　（一）產(chǎn)品基本資料

　　由于陶瓷產(chǎn)品種類繁多，下面就以Royal three generation系列的TG1301 (600*300*1.7)進(jìn)行報(bào)價(jià)

　　包 裝：紙箱裝，8ps/ctn,25ns/wooden box

　　起訂量：2000M2

　　每2000平方米裝一個(gè)20英尺的集裝箱

　　裝 運(yùn)：廣州黃埔港海運(yùn)至漢堡港 交貨期：收到30%定金后15天發(fā)貨。

　　支 付：30%貨款在合同簽訂后15天內(nèi)電匯支付，70%貨款憑提單傳真件電匯支付。

　　（二） 報(bào)價(jià)及盈虧核算

　　下面以1個(gè)20’柜裝2000 m2產(chǎn)品進(jìn)行報(bào)價(jià)計(jì)算，美元匯率按1美元=6.22/6.24人民幣計(jì)算。

　　1、 出口成本：生產(chǎn)成本為70元/m2

　　出口退稅額＝生產(chǎn)成本÷（1＋增值稅率）×出口退稅率＝70×2000÷（1＋17%）×9%＝10769.23 ￥

　　實(shí)際成本=70×2000-10769.23＝129230.77 ￥

　　2、 出口費(fèi)用：各項(xiàng)國(guó)內(nèi)費(fèi)用之和約為生產(chǎn)成本的6%，1個(gè)20標(biāo)箱廣州至漢堡海運(yùn)費(fèi)約1250$，海運(yùn)一切險(xiǎn)費(fèi)率0.3 %

　　國(guó)內(nèi)費(fèi)用＝70×2000×6%＝8400￥ 國(guó)外運(yùn)費(fèi)＝1250×6.22＝7775￥ 保險(xiǎn)費(fèi)=CIF×110%×0.3%

　　3、 出口利潤(rùn)：計(jì)劃銷售利潤(rùn)率為13% 出口利潤(rùn)＝價(jià)格×13% 4、 核算出口價(jià)格

　　出口價(jià)格=出口成本+出口費(fèi)用+出口利潤(rùn)

　　FOB=129230.77+8400+FOB×13%

　　FOB＝158196.29￥=25433.49$

　　FOB單價(jià)=25433.49/2000 = 12.72 $

　　CFR＝129230.77+8400+7775+ CFR×13%

　　CFR＝167133.30￥=26870.31$

　　CFR單價(jià)=26870.31÷2000=13.41$/ m2

　　CIF＝129230.77+8400+7775+ CIF×110%×0.3%+ CIF×13%

　　CIF＝269269.94￥=43290.99$

　　CIF單價(jià)=43290.99÷2000=21.64$/ m2

　　最終報(bào)價(jià)如下： US$12.75/m2 F

　　OB廣州 US$13.41/m2

　　CFR迪拜 US$21.64/m2 CIF迪拜

　　5、 核算出口盈虧率

　　出口總成本= 129230.77+8400=137630.77￥

　　出口人民幣外匯凈收入=FOB總價(jià)=158196.29 ￥

　　出口盈虧率=(158196.29-137630.77)/ 137630.77=14.9% 6、 報(bào)價(jià) FOB廣州 USD$ 12.75 /m2 CFR 漢堡 USD$ 13.41/m2 CIF漢堡 USD$ 21.64/m2

　　四、 出口商品宣傳推介設(shè)計(jì)

　　（一） 參加陶瓷展會(huì)

　　德國(guó)舉辦與陶瓷相關(guān)的展會(huì)主要有這三個(gè)：

　　1、 德國(guó)慕尼黑國(guó)際陶瓷工業(yè)博覽會(huì)（CERAMITEC）

　　2、 國(guó)慕尼黑國(guó)際建材展（BAU）

　　3、 德國(guó)柏林國(guó)際建設(shè)建材展（BAUTEC）

　　（二） 網(wǎng)絡(luò)推廣

　　1、 通過搜索引擎排名，推廣企業(yè)網(wǎng)站

　　2、 購(gòu)買關(guān)鍵字，利用第三方網(wǎng)站推廣，提高企業(yè)知名度；

　　3、 利用博客進(jìn)行網(wǎng)站推廣。

　　（三） 人員推廣

　　主要通過銷售業(yè)務(wù)員把產(chǎn)品推薦給裝飾設(shè)計(jì)師、裝飾公司，通過終端營(yíng)業(yè)員推薦給業(yè)主。

　　（四） 報(bào)刊廣告

　　旨在提升企業(yè)形象，同時(shí)把產(chǎn)品信息及時(shí)傳遞給裝潢公司、房地產(chǎn)公司、建筑公司等目標(biāo)受眾，引起關(guān)注。一方面是針對(duì)個(gè)體顧客的，一般選擇生活服務(wù)類報(bào)紙，比如金點(diǎn)子廣告。

　　五、報(bào)關(guān)流程

　　第一步：開發(fā)客戶

　　1、通過B2B平臺(tái)刊登產(chǎn)品信息，吸引外商詢盤；

　　2、通過獨(dú)立企業(yè)營(yíng)銷網(wǎng)站刊登產(chǎn)品信息，獲得外商詢盤；

　　3、通過展會(huì)，搜索引擎，黃頁，等方式尋找潛在客戶信息；

　　4、通過其他渠道獲得外商信息。

　　有了詢盤后最重要的就是開發(fā)信的書寫，有以下幾個(gè)要素：

　　第一： 說明客戶信息來源，即如何取得對(duì)方的資料。

　　例： We have obtained your name and address from the Internet.

　　第二： 言明去函目的

　　例： In order to expand our products into South America, we are writing to you to seek cooperate possibilities..

　　第三：本公司概述

　　例： We are a leading company with many years experience in textile export business.

　　第四：產(chǎn)品介紹

　　如果我們已經(jīng)知道客戶有明確的需求，比如需要某某服 裝，那么我們會(huì)選取某某服裝進(jìn)行具體的推薦性介紹，反正就是針對(duì)客戶需求的特定介紹； 如果我們只拿到客戶的名片，不太清楚客戶的需求，那么我們就把公司經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品的整體情況， 如質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，價(jià)格水平，打樣速度、交貨速度等作為籠統(tǒng)的介紹。當(dāng)然附上目錄， “catalogue”，報(bào)價(jià)單或者另寄樣品供客戶選擇也是經(jīng)常采取的做法。

　　例： We have a good variety of colors and sizes to meet with different needs.

　　第五：激勵(lì)性結(jié)尾

　　例： We are looking forward to your specific inquiries.

　　最后：任何可以打動(dòng)客戶的特殊東西都可以隨信而發(fā)或者隨樣品而寄。比如你在展覽會(huì)上和 客戶拍的合照，可以隨信而發(fā)，既可以提醒客戶你是誰，讓客戶一下子就記住你，也可以增加表達(dá)你和客戶的友好關(guān)系。

　　第二步：報(bào)價(jià)

　　外貿(mào)有自己獨(dú)特的報(bào)價(jià)方式。術(shù)語叫發(fā)盤（OFFER），而現(xiàn)實(shí)生活中客戶多半會(huì)用quote或通俗干脆的lowest price代替。一個(gè)正式的外貿(mào)報(bào)價(jià)，不但應(yīng)有完整的價(jià)格術(shù)語表達(dá)式（FOB什么的），還應(yīng)包括品名、數(shù)量等。特別還要加上報(bào)價(jià)有效時(shí)間，因?yàn)閲?guó)際市場(chǎng)變化大，價(jià)格常常要隨行就市做調(diào)整的。此外，規(guī)定有效時(shí)間還可以起到促使客戶早日下訂單的作用，其潛臺(tái)詞就是“這個(gè)價(jià)格很便宜喔，要買就趕快，過幾天可能就不是這個(gè)價(jià)了”。

　　這種正式的報(bào)價(jià)，教科書里稱為實(shí)盤（firm offer），行規(guī)上比較看重，一經(jīng)報(bào)出，如果客戶在報(bào)價(jià)所規(guī)定有效期內(nèi)回復(fù)接受，出價(jià)方就不可再做更改了。

　　國(guó)際貿(mào)易習(xí)慣以港口碼頭作為交貨的地點(diǎn)，因此就有了三種最主要的'價(jià)格術(shù)語：

　　1.在中國(guó)的碼頭交貨: 術(shù)語叫做FOB

　　比如約定在上海港口交貨,就叫做FOB SHANGHAI

　　在這種方式下,除了貨物本身的價(jià)值以外,還要加上你把貨物運(yùn)到上海碼頭的運(yùn)費(fèi),和報(bào)關(guān)出口手續(xù)費(fèi)以及上海碼頭上產(chǎn)生的雜費(fèi),才是總的成本價(jià)格。

　　FOB價(jià)格是最基本的價(jià)格。

　　簡(jiǎn)便公式: FOB = 貨價(jià) + 國(guó)內(nèi)運(yùn)雜費(fèi)

　　2.在外國(guó)碼頭交貨: 術(shù)語叫做CNF

　　比如約定在美國(guó)紐約港口交貨，就叫做CNF NEW YORK

　　在這種方式下，除了FOB價(jià)格之外，還要加上貨物運(yùn)到美國(guó)紐約的運(yùn)雜費(fèi)。

　　簡(jiǎn)便公式:CNF = FOB + 遠(yuǎn)洋運(yùn)費(fèi)

　　3. 在外國(guó)碼頭交貨,同時(shí)給貨物買上個(gè)保險(xiǎn)以免途中損壞: 術(shù)語叫做CIF

　　同樣的，約定在紐約港口交貨就叫CIF NEW YORK 這種方式就是在CNF價(jià)格的基礎(chǔ)上，加上一點(diǎn)保險(xiǎn)費(fèi)。

　　第三步：合同的簽訂

　　貿(mào)易雙方根據(jù)最終報(bào)價(jià)達(dá)成意向后，買方企業(yè)正式訂貨并就一些相關(guān)事項(xiàng)與賣方企業(yè)進(jìn) 行協(xié)商洽談，雙方協(xié)商認(rèn)可后，需要簽訂《購(gòu)貨合同》。在簽訂《購(gòu)貨合同》過程中，主要 對(duì)商品名稱、規(guī)格型號(hào)、數(shù)量、價(jià)格、包裝、產(chǎn)地、裝運(yùn)期、付款條件、結(jié)算方式、索賠、 仲裁等內(nèi)容進(jìn)行商談，并將商談后達(dá)成的協(xié)議寫入《購(gòu)貨合同》。這標(biāo)志著出口業(yè)務(wù)的正式 開始。通常情況下，簽訂購(gòu)貨合同一式兩份由雙方蓋本公司公章生效，雙方各保存一份。

　　1、價(jià)格

　　對(duì)于出口產(chǎn)品的報(bào)價(jià)主要包括：產(chǎn)品的質(zhì)量等級(jí)、產(chǎn)品的規(guī)格型號(hào)、產(chǎn)品是否有特殊包裝要求、所購(gòu)產(chǎn)品數(shù)量的多少、交貨期的要求、產(chǎn)品的運(yùn)輸方式、產(chǎn)品的材質(zhì)等內(nèi)容。

　　比較常用的報(bào)價(jià)方式有： FOB“船上交貨”、CFR“成本加運(yùn)費(fèi)”、CIF“成本、保險(xiǎn)費(fèi)加 運(yùn)費(fèi)”等形式。

　　2、付款方式的確認(rèn)

　　比較常用的國(guó)際付款方式有三種，即匯付付款方式、托收付款方式和信用證付款方式。

　　如果是 T/T 付款的客戶，要確認(rèn)定金已經(jīng)到賬。TT 付款方式是以外匯現(xiàn)金方式結(jié)算，由客戶將款項(xiàng)匯至公司指定的外匯銀行賬號(hào)內(nèi)，可以要求貨到后一定期限內(nèi)匯款。 如果是放帳的客戶，或通過銀行 D/P，D/A 等方式收匯等，需經(jīng)理確認(rèn)。 如果是 L/C 付款的客戶，通常是在交貨期前 1 個(gè)月確認(rèn) L/C 已經(jīng)收到，收到 L/C 后業(yè)務(wù) 員和單證員應(yīng)分別審查信用證，檢查是否存在錯(cuò)誤，交貨期能否保障，及其他可能的問題， 如有問題應(yīng)立即請(qǐng)客戶改證

　　3、包裝

　　根據(jù)貨物的不同，來選擇包裝形式（如：紙箱、木箱、編織袋等）。不同的包裝形式其包裝要求也有所不同。

　　一般出口包裝標(biāo)準(zhǔn)：根據(jù)貿(mào)易出口通用的標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行包裝。

　　特殊出口包裝標(biāo)準(zhǔn)：根據(jù)客戶的特殊要求進(jìn)行出口貨物包裝。

　　貨物的包裝和嘜頭（運(yùn)輸標(biāo)志）：應(yīng)進(jìn)行認(rèn)真檢查核實(shí)，使之符合信用證的規(guī)定。

　　第四步：下生產(chǎn)訂單

　　得到客戶的正式訂單 (Purchase Order) 確認(rèn)后，給工廠下訂單，安排生產(chǎn)計(jì)劃。

　　1、業(yè)務(wù)審批

　　業(yè)務(wù)部收到訂單后，首先做出業(yè)務(wù)審核表。按“出口合同評(píng)審表”的項(xiàng)目如實(shí)填寫，盡可 能將產(chǎn)品價(jià)格，運(yùn)費(fèi)以及付款方式，貿(mào)易方式都列明。合同評(píng)審需附上客人訂單傳真件或者 郵件，以及雙方簽訂的正式合同。

　　合同評(píng)審表要由業(yè)務(wù)員簽名，部門經(jīng)理審批，再交項(xiàng)目經(jīng)理人員審核后才能執(zhí)行。如金 額較大的，或有傭金等條款的，要經(jīng)公司總經(jīng)理審批。合同審批之后，將 PO 制成銷售訂單， 交給部門進(jìn)程員跟進(jìn)。

　　2、生產(chǎn)階段

　　（一）、下達(dá)生產(chǎn)通知/備貨：

　　業(yè)務(wù)部在確定交貨期后，可下達(dá)生產(chǎn)通知

　　（二）、跟單

　　根據(jù)客戶的要求對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行跟蹤，并定期向客戶匯報(bào)實(shí)際進(jìn)展（附照片更佳）， 有任何問題應(yīng)在第一時(shí)間迅速反映給客戶，共同解決，保證產(chǎn)品最終的合格。

　　（三）、驗(yàn)貨

　　如果客戶要自己或指定驗(yàn)貨人員來驗(yàn)貨的，要在協(xié)定交貨期一周前，約客戶查貨并將查 貨日期告知計(jì)劃部。 如果客戶指定由第三方驗(yàn)貨公司或公正行等驗(yàn)貨的，要在交貨期兩周前與驗(yàn)貨公司聯(lián)系，預(yù) 約驗(yàn)貨時(shí)間，確保在交貨期前安排好時(shí)間。確定后將驗(yàn)貨時(shí)間通知工廠。 （四）、制備相關(guān)基本文件資料

　　按照合同以及工廠提供的裝箱資料，制作出口合同，出口商業(yè)發(fā)票，裝箱單等文件。

　　第五步：商檢（一般以下環(huán)節(jié)都會(huì)委托貨代公司辦理）

　　商檢簡(jiǎn)單的來說就是商品在交貨前請(qǐng)進(jìn)出口商品檢驗(yàn)局驗(yàn)貨后出具證書。商檢需要的票據(jù)：

　　售貨確認(rèn)書（Sales confirmation）,發(fā)票（Commercial invoice）還有裝箱單（packing list），報(bào)檢單，報(bào)檢委托書（沒有出口權(quán)的公司委托別人報(bào)檢用的）

　　商檢注意事項(xiàng)：

　　所有出口貨物報(bào)檢時(shí)，要出示裝箱單和發(fā)票：裝箱單上必須顯示嘜頭,數(shù)量,重量,包裝 件數(shù).以上必須和憑條內(nèi)容完全一致,裝箱單和發(fā)票上的公司單證章必須一致.如有一處不相 符便要查驗(yàn). 第六步：報(bào)關(guān)

　　報(bào)關(guān)工作的全部程序分為申報(bào)、查驗(yàn)、放行三個(gè)階段。

　　（一）進(jìn)出口貨物的申報(bào) 進(jìn)出口貨物的收、發(fā)貨人或者他們的代理人，在貨物進(jìn)出口時(shí)，應(yīng)在海關(guān)規(guī)定的期限內(nèi)，按海關(guān)規(guī)定的格式填寫進(jìn)出口貨物報(bào)關(guān)單，隨附有關(guān)的貨運(yùn)、商業(yè)單據(jù)，同時(shí)提供批準(zhǔn)貨物進(jìn)出口的證件，向海關(guān)申報(bào)。 （二）進(jìn)出口貨物的查驗(yàn) 進(jìn)出口貨物，除海關(guān)總署特準(zhǔn)查驗(yàn)的以外，都應(yīng)接受海關(guān)查驗(yàn)。查驗(yàn)的目的是核對(duì)報(bào)關(guān)單證所報(bào)內(nèi)容與實(shí)際到貨是否相符，有無錯(cuò)報(bào)、漏報(bào)、瞞報(bào)、偽報(bào)等情況，審查貨物的進(jìn)出口是否合法。

　　（三）進(jìn)出口貨物的放行 海關(guān)對(duì)進(jìn)出口貨物的報(bào)關(guān)，經(jīng)過審核報(bào)關(guān)單據(jù)、查驗(yàn)實(shí)際貨物，并依法辦理了征收貨物稅費(fèi)手續(xù)或減免稅手續(xù)后，在有關(guān)單據(jù)上簽蓋放行章，貨物的所有人或其代理人才能提取或裝運(yùn) 貨物。此時(shí)，海關(guān)對(duì)進(jìn)出口貨物的監(jiān)管才算結(jié)束。另外，進(jìn)出口貨物因各種原因需海關(guān)特殊處理的，可向海關(guān)申請(qǐng)擔(dān)保放行。

　　外貿(mào)商業(yè)計(jì)劃書 5

　　一、玩具行業(yè)外貿(mào)市場(chǎng)行情分析

　　隨著人們消費(fèi)觀念的改變，玩具已經(jīng)并非孩子獨(dú)有，玩具的消費(fèi)人群已經(jīng)突破了年齡限制而延伸到年輕人、中年人與老年人等成年人--成人玩具的市場(chǎng)規(guī)模甚至已經(jīng)超過了兒童少年；而隨著國(guó)外早教產(chǎn)業(yè)的蓬勃發(fā)展，玩具的作用已經(jīng)突破了作為"消遣工具"的定位而成為早教和提高孩子能力、緩解成年人壓力、寄托情感的"工具"與"伴侶"；另一方面，玩具零售終端往往將玩具與相關(guān)產(chǎn)業(yè)產(chǎn)品相伴銷售，如兒童玩具與嬰幼、兒童用品，學(xué)習(xí)用品，兒童服裝，嬰幼、兒童食品，成人玩具則與飾品等。同時(shí)，兒童玩具還與游樂園、公園之類的場(chǎng)所與設(shè)施緊密相連。這些都為玩具的終端經(jīng)營(yíng)提供了巨大的延伸余地，也為零售商提供了更多的贏利空間。

　　由于長(zhǎng)期從事按單生產(chǎn)的出口貿(mào)易或OEM加工，使企業(yè)將大量的時(shí)間、精力和資金用在生產(chǎn)管理上，使企業(yè)的產(chǎn)生及生產(chǎn)管理能力達(dá)到了一個(gè)相當(dāng)高的水平。但同時(shí)也使企業(yè)沒有意識(shí)去對(duì)研究如何樹立自己的品牌，如何去提高產(chǎn)品設(shè)計(jì)的創(chuàng)新能力。從而使企業(yè)大而不強(qiáng)，既無設(shè)計(jì)含量也無品牌附加值成為中國(guó)玩具行業(yè)的`一大軟肋。

　　作為一個(gè)正處于品牌萌芽狀態(tài)的產(chǎn)業(yè)，整個(gè)行業(yè)擁有各個(gè)方向的發(fā)展空間，這有利于企業(yè)能夠輕易獲得取得先入為主的品牌優(yōu)勢(shì)！

　　二、公司簡(jiǎn)介

　　夏逸林外貿(mào)玩具有限公司是一家集開發(fā)、生產(chǎn)、銷售、貿(mào)易于一體的專業(yè)型外貿(mào)玩具企業(yè)。公司位于廣州市白云區(qū)，海陸空交通十分便利。

　　公司擁有一批專業(yè)對(duì)外貿(mào)易業(yè)務(wù)員和一支高素質(zhì)的研發(fā)隊(duì)伍，能夠針對(duì)客戶具體需求提供最優(yōu)質(zhì)高效率服務(wù)，協(xié)助客戶開拓國(guó)際市場(chǎng)。同時(shí)還有一支玩具經(jīng)驗(yàn)豐富的驗(yàn)貨團(tuán)隊(duì)，能夠?qū)Ξa(chǎn)品質(zhì)量嚴(yán)格控制，確保為客戶提供物有所值的玩具產(chǎn)品。

　　三、服務(wù)及產(chǎn)品

　　公司產(chǎn)品主要包括益智玩具、遙控玩具、模型玩具、積木玩具等。集情感性、競(jìng)技性、趣味性、益智性、教育性和“光、電、聲”于一體的創(chuàng)意設(shè)計(jì)，具有現(xiàn)代風(fēng)格、時(shí)代氣息和文化內(nèi)涵，技術(shù)含量高，符合國(guó)內(nèi)外有關(guān)質(zhì)量要求。

　　四、經(jīng)營(yíng)方式

　　公司在國(guó)內(nèi)外設(shè)有營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)，產(chǎn)品遠(yuǎn)銷美國(guó)、歐洲、加拿大、澳大利亞、日本、韓國(guó)等地，并受到客戶好評(píng)。我們也積極參加各種展會(huì)，并與各大媒體合作，是各大卡通公司的代理商。

　　五、經(jīng)營(yíng)理念

　　公司堅(jiān)持“質(zhì)量為本、信譽(yù)為魂、追求卓著、獨(dú)樹品牌”的可持續(xù)發(fā)展理念，致力打造強(qiáng)勢(shì)企業(yè)和自主創(chuàng)新的知名品牌，做強(qiáng)、做大、做優(yōu)我司產(chǎn)品。在面臨國(guó)內(nèi)外經(jīng)濟(jì)形勢(shì)的嚴(yán)峻挑戰(zhàn)和激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，公司依靠技術(shù)創(chuàng)新，品牌帶動(dòng)，走內(nèi)涵提升之路；以崇高的信譽(yù)、卓越的品質(zhì)、真誠(chéng)的服務(wù)，與全體客戶攜手并肩，奮發(fā)創(chuàng)業(yè)，共同譜寫發(fā)展?fàn)N爛的新詩篇！

　　六、中長(zhǎng)期戰(zhàn)略目標(biāo)

　　公司提出了質(zhì)量方針——“鍥而不舍，追求卓越，為顧客持續(xù)提供新穎優(yōu)質(zhì)的智能、娛樂產(chǎn)品，用科技創(chuàng)造歡樂”，我們一直堅(jiān)持“為社會(huì)創(chuàng)造效益、為市場(chǎng)創(chuàng)造繁榮、為顧客（合作伙伴）創(chuàng)造利潤(rùn)、為員工創(chuàng)造價(jià)值”的理念，立志成為中國(guó)外貿(mào)玩具的領(lǐng)頭羊。公司希望不斷追求技術(shù)創(chuàng)新、營(yíng)銷創(chuàng)新、管理創(chuàng)新，以市場(chǎng)、科技為導(dǎo)向，穩(wěn)扎穩(wěn)打，實(shí)現(xiàn)穩(wěn)步中高速的發(fā)展，不斷擴(kuò)大規(guī)模。面向未來，我們秉承“抓住機(jī)遇、積極準(zhǔn)備、接受挑戰(zhàn)、加速發(fā)展”的中期發(fā)展主題，向著更輝煌的未來闊步前進(jìn)！

　　七、管理者及組織架構(gòu)

　　公司組織架構(gòu)是產(chǎn)品團(tuán)隊(duì)型組織結(jié)構(gòu)

　　第二部分產(chǎn)品或服務(wù)產(chǎn)品介紹

　　一、產(chǎn)品目錄：益智玩具

　　云霄飛車曲速引擎太空軌道三級(jí)

　　一款很不錯(cuò)的親子拼裝游戲，裝上2號(hào)電池，電機(jī)驅(qū)動(dòng)，帶動(dòng)內(nèi)配的小鋼珠從軌道最上端滑落，到中間有個(gè)分支路口可以從兩支電路通過再回到底下，由電機(jī)驅(qū)動(dòng)帶回到軌道最上端，本拼裝游戲的材料質(zhì)量絕對(duì)符合國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)，風(fēng)靡歐美東南亞，包裝上都是英文介紹內(nèi)附中英文說明書一份。

　　“扭曲的空間”，是一種模型，玩家可以自由組合，使一個(gè)鋼珠可以通過架設(shè)好的軌道無限的循環(huán)旋轉(zhuǎn)，讓玩家充分體驗(yàn)空間扭曲的美妙和運(yùn)動(dòng)的快感！太空軌道是一套將底座，旋轉(zhuǎn)軸和軌道自由組裝起來并讓鋼珠在兩條軌道上時(shí)而緩慢行駛時(shí)而快速急駛的大人室內(nèi)玩具。如果你有足夠的創(chuàng)意，就可以組裝變?nèi)f化的路線，先挑戰(zhàn)太空軌道3級(jí)難度的路線組裝吧，讓鋼珠先滾過一個(gè)環(huán)，緊接著再滾過別一個(gè)環(huán)，真是充滿刺激而又扣人心弦，另外還配有電動(dòng)升降臺(tái)等特技配件。相關(guān)技術(shù)參數(shù)：

　　組裝后大小：組裝后71*20*36cm軌道總長(zhǎng)：16米

　　每盒附帶鋼珠數(shù)量：鋼珠3粒包裝盒尺寸-長(zhǎng)*寬*高cm 40*28.5*8.3包裝后重量kg：2KG材質(zhì)：高光澤ABS＋電子元件商品包裝：盒裝+小袋分件每盒使用一節(jié)2號(hào)電池

　　經(jīng)驗(yàn)來看適合年齡8-14歲，獨(dú)立完成拼裝

　　太陽能6合1組裝玩具

　　本自裝系列是一款教育性自己動(dòng)手組裝玩具，能激發(fā)孩子對(duì)新能源的認(rèn)識(shí)，變換的會(huì)動(dòng)模型能給孩子帶來無窮的樂趣，動(dòng)手組裝的過程，還能孩子學(xué)會(huì)太陽能應(yīng)用的原理。

　　本品是獲得大獎(jiǎng)的太陽能6合1組裝玩具！采用環(huán)保ABS無毒新料，符合國(guó)際質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，不需要油料，不需要電池，完全依靠太陽能，就可組合太陽能風(fēng)車、旋轉(zhuǎn)飛機(jī)、輪船、飛機(jī)、汽車和小狗六種能動(dòng)機(jī)器造型，熱衷于科技的孩子們可以輕松組裝，或讓孩子在游戲中與家長(zhǎng)和老師互動(dòng)，在學(xué)習(xí)太陽能應(yīng)用的過程中，將科學(xué)知識(shí)和玩樂完美的結(jié)合起來，加深孩子與家長(zhǎng)之間的感情！適用沒有經(jīng)驗(yàn)的10歲以上兒童。

　　不僅是孩子，大人們買個(gè)放辦公室當(dāng)裝飾品也是非常有意思的產(chǎn)品！組裝簡(jiǎn)單，孩子的話可自行完成，不僅能鍛煉孩子的動(dòng)手能力，關(guān)鍵是可以讓孩子從小小的玩具中得到啟發(fā)，太陽能是什么呢，為什么能帶動(dòng)小馬達(dá)讓風(fēng)葉轉(zhuǎn)動(dòng)呢，原來天天在我們身邊的太陽有這么大的用處啊。相信有一天你的孩子也能成為現(xiàn)代的愛因斯坦，世界的能源危機(jī)將就此結(jié)束，讓我們一起見證吧。

　　天天在電腦前忙碌的您不想試試嗎？忙碌的工作，緊張的大腦該放松放松了。簡(jiǎn)單的電腦游戲已經(jīng)不能滿足現(xiàn)在白領(lǐng)的需求，這一款太陽組裝玩具將為你解決這些，它能讓你暫時(shí)忘卻工作上的煩惱，緩解緊張的心情，還能激發(fā)你的靈感，讓你工作更有激情。該玩具造型充滿現(xiàn)代感，太空車的感覺，平時(shí)擺在辦公桌上也是非常不錯(cuò)的裝飾。

　　溫馨提示：使用時(shí)請(qǐng)注意金屬銳利邊緣。不要將導(dǎo)線插入家用的插座里，以防觸電危險(xiǎn)。在使用產(chǎn)品一些小配件時(shí)不要讓3歲以下小孩拿到。使用本產(chǎn)品前請(qǐng)家長(zhǎng)陪同小孩仔細(xì)閱讀產(chǎn)品說明指導(dǎo)書。

　　品質(zhì)保證：產(chǎn)品操作規(guī)范、涉及的材料都是環(huán)保材料/無毒無害，達(dá)到歐美保準(zhǔn)，反復(fù)利用：可以反復(fù)拆裝，經(jīng)濟(jì)實(shí)用，組裝完成后還可作為器材或工具可長(zhǎng)時(shí)間利用，制造精良，標(biāo)準(zhǔn)化的工藝，產(chǎn)品耐用/外觀新穎獨(dú)特，適合青少年兒童的使用。

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