關于商業計劃書
時間過得太快，讓人猝不及防，前方等待著我們的是新的機遇和挑戰，是時候開始寫計劃了。計劃到底怎么擬定才合適呢？下面是小編為大家整理的關于商業計劃書，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。
關于商業計劃書1
世界頂級的投資家、世界股王沃倫·巴菲特說過一句名言“當企業有形資產預期產生的價值大大超過市場收益率時，企業的價值就遠遠大于有形資產的價值”。當您看完這本商務計劃書，是否可以作這個斷言呢？！
一、便利店的潛力及趨勢
近年來，由于大型賣場的數量不斷增加，中小型賣場由于在商品品種以及經營項目、經營理念的落后，加上經營成本居高不下，導致生存空間越來越小，從而引發了業態的變革，從而產生了居于超市和小型雜貨鋪另外一種業態——便利店。
便利店主要是為方便周圍的居民或是人群而開設的一種小型超市，是生存于大型綜合賣場及購物中心的商圈市場邊緣的零售業態。
以經營項目齊全及經營日用快速消費品為主的一種零售業態，主要開設于各社區及流動人口教多且以快速消費商品的地方，或學校附近。商圈范圍一般只覆蓋周圍200M的范圍。
便利店的經營應緊緊抓住大型賣場的市場空白點，以方便消費者為前提，為消費者提供一個方便、快捷的購物環境，以此來贏得消費者。
主要經營快速消費食品，日用品，書報，收費業務代辦，面點，果蔬等商品。
因為他具有超市的經營特點，雜貨鋪的經營成本價格優勢及便利優勢，迅速贏得了消費者的青睞，因而得以快速發展，并形成了連鎖化經營。
未來隨著生活節奏的不斷加快，一是綜合的大型賣場，一是方便快捷的便利店經營應是零售行業發展趨勢。
國內由于經濟收入水平比較低下，起步較晚，所以在便利店業態目前尚沒有很突出的企業，大家都在邊做邊摸索，導致業態的發展緩慢。
二、選址
（一）商圈理念
便利店的商圈一般是位于店鋪的直線距離0---200米內，超過200米的效果就比較差了，經營面積一般在60---200平方。
（二）經營選址
一般都在社區（擁有自己的商圈）及路邊的人氣比較旺的地方，或是大賣場旁邊（借助人家的商圈），以此來達到自己的經營贏利。
三、投資計劃
（一）CI設計
1、企業標識
要明顯的體現出便利店的經營信息，要符合便利店的經營特點，并且要能有效的結合現有的資源來設計企業的`CI。
既要體現出陽光超市的經營特點來設計連鎖經營的便利店的企業標識。
2、企業理念
為大眾提供便利購物條件
為消費者提供優質的服務
為消費者提供適合的商品
（二）投資計劃
1、固定設施
天花——便利店的裝修不必講究奢華，只要符合自己的經營特點，且能達到給顧客留下清潔，舒適的環境即可，一般只需要使用白色天花頂或者其他暖色的天花頂即可，但是在布局裝飾時比較講究搭配，比較常見的有白色膩子頂，或者是石膏板。
地面——便利店由于營業的時間比較長，加上其基本都是以銷售日常食品為主(食品的銷售占50-60%)，要求店堂的色彩要比較淡雅明快清新，地面由于燈光的反射效果，一般要求店面地板以素色，淺色為主，一般使用乳白色或是米黃色的地板。
招牌——便利店的招牌一般等同于店面的臨街寬度，制作時不用考慮豪華，只需符合自己特點，能有效的契合企業的經營特點，且能符合便利店本身的特征，必要時為節約成本還可以考慮由企業贊助制作。
店前的地面——只要平整，容易搞好衛生，不至于使灰塵太多即可，一般會用素色地板或是直接使用水泥地面。
墻面――為保證店堂的光度，便利店一般使用白色仿瓷作為墻面的裝飾色調，還可以以突出商業氣氛為目的，使用廣告圖來裝飾，使用廣告圖時一般要求使用反光度較高的燈箱片。
照明――白色或暖色的色彩為主，比較多的都是使用白色的日光燈管，正常情況下，需要保持10－15平方一根燈管即可使光度符合經營需要。
音響――為保證顧客的舒適的購物心理情緒，便利店一般都配備有小功率的音響，并且主要以開放舒緩的背景音樂。
2、經營設備
電腦――一般每店配備收銀機一臺，其功能兼具前后臺，無需另行配備專門的后臺操作系統。
軟件――與總部實行連網，各店統一使用軟件系統，以方便總部對其進行管理監控，并且總部能根據系統來進行庫存管理。
收銀臺――收銀臺兼管理人員工作臺。
貨架――以平方數計，每4－4.5平方需要一組貨架，貨架只需使用一般的貨架即可。
冰柜――因便利店是方便于就近的居民，故便利店一般都備有２個冰柜，一個是飲料啤酒柜，另一個作為冰激凌專用冰柜。
其他設備――如書報柜，糕點柜，根據經營的項目需要來進行設備的增加。
3、商品
便利店的商品結構中，食品占比５０％，日用化妝品２０％，日用百貨２０％，其他１０％, 約需單品數20xx至3000種。
（三）經營理念
1、符合目標消費者需求――便利店因為都是經營的快速消費品，一般選擇在店鋪范圍內比較常銷的商品作為其經營商品，主要講究庫存小，周轉要快
2、為消費者提供方便――就近的購買條件，可適當考慮送貨上門，經營項目要根據周圍居民的需求來進行商品配置
四、管理運營
1、 制度管理
在連鎖便利店的經營過程中，管理與效益是密切相關的，因此，制度化的管理在運營過程中是相當重要的
相關的管理制度有：
出勤制度
衛生管理制度
報表管理制度
能耗管理制度
設備管理制度
固定資產管理制度
采購管理制度
現金管理制度
工資的發放管理規定
員工的擔保制度
管理人員的權限規定
員工的獎懲制度
員工工作制度
貨架作業管理制度
商品配送管理制度
倉庫管理制度
會議管理制度
耗材領用管理制度
通訊器材及設備管理制度
2 商品管理
為維護企業的形象，保證顧客在店內能買到合乎自己要求的，新鮮的商品，相關的制度有：
商品的進場制度
商品的銷售報表
采購報表
滯銷報表
暢銷商品統計表
關于商品的獎罰制度
商品的配備申報制度
臨近商品的處理
商品銷售考核
促銷商品的管理制度
3 庫存管理
因便利店的商品周轉量很小，所以在經營過程中嚴格的商品管理制度能有效的杜絕商品的滯銷，和提高商品的周轉率，建立有效的商品配送機制，相關的制度有
庫存報表管理
庫存的限制
商品的周轉周期與庫存的參考
調貨申請表
退貨管理規定
庫存周轉考核
商品配送管理制度
滯銷商品考核
4 系統管理
系統化，信息化，數字化的管理能有效的減少商品的損耗，加強店與店之間的溝通頻率，能快速的實現商品的流轉，從而使資金的流轉更加有效，促進企業的良性發展，因此連鎖店必須將其電腦系統進行連網統一管理，以提高工作準確率和工作效率，相關的制度有
操作員的管理規定
操作員的權限
操作員的保密規定
營業額與員工工資的關系制定
a)損耗管理
制定有效的防損制度，提高員工的防損意識，發揮員工的防損積極性，有效的防損降耗措施，相關的制度有
員工內盜的處理意見
損耗的管理規定
損耗的獎懲制度
耗材管理
關于盜損的管理規定
b) 促銷管理
實行統一的促銷政策，有利于增強企業的形象，促進商品的銷售，有利于整合促銷資源，實現資源利用的合理化，充分化．相關的制度有
促銷管理
規定
促銷的申請
促銷的執行考核
五 投資分析
預算按１２０平米計算（單店）
1 A 固定設施：首期（即開業前）
天花＋墻面：直接刮膩子（１２０＋１２０）３.５／平方＝８４０元
水電設備：２５００元
地板；１２０平方６＋６００＋１２０平方１２＝２７６０元
鋪面外：２０３０平方＝６００元
店招：２０平方３０＝６００元
合計８４０＋２５００＋２７６０＋６００＋６００＝７３００元
B 經營設備
貨架：２８０２０＋１８０３０＝１１０００元
電腦收銀設備：３５００＋５００＋８００＝４８００元
冰柜：１８００２＝３６００元
軟件：１５００２＝３０００元
分攤總部連網費用：２０００元
收銀臺：１０００元
煙柜：４００元
酒柜；６００元
電話初裝費：２００３＝６００元
其他設備；１０００元
合計１１０００＋４８００＋３６００＋３０００＋２０００＋
１０００＋４００＋６００＋６００＋１０００＝２８０００ 元
Ｃ 租賃押金；２０００元
Ｄ 消防設備：２０００元
總投入７３００＋２８０００＋２０００＋２０００＝３９３００元
2 經營成本及經營費用
租金―――――－800—1000元／月
稅――――――－500元(國稅)+200(地稅)=700／月
工商管理――――１５０元月
水―――――――５０元／月
電―――――――８００元／月
工資――――――５００４＝２０００元／月
耗損預估――――５００元／月
總部配送費―――４００元／月
總部管理費用――４００元／月
其他費用――――３００元／月
合計１０００＋７００＋１５０＋５０＋８００＋２０００＋５００＋４００＋４００＋３００＝６３００元／月
３ 營業效益
預計營業額１０００――１５００元／日
月計營業額４００００元
營業利潤４００００２２％利潤率＝８８００元
營業外收入５００元／月
合計效益８８００＋５００＝９３００元
４ 貨值８００元／平方１２０平方＝９６０００元
５ 后期開業后的追加投入３００００元
６ 收益分析
收益＝效益－費用＝９３００－６３００＝３３００元／月
年收益＝３３００／月１２月＝３９６００／年
不可預計費用５０００元／年
實際預計收益３９６００－５０００＝３４６００元／
總投入＝首期投入＋后期追加＝３９３００＋３００００＝６９３００
年回報率＝年收益總投入＝３４６００６９３００＝０.４９９２
預計收回投入需２年
四 項目可行性
行業的發展趨勢及社會經濟的發展水平的上升，使項目的可行性更加強烈，鑒于此，推薦涉入此行業并形成連鎖化經營，在本地市場尚未成熟之際搶占行業的制高點
五 風險規避
由于行業風險的不確定性，因此，建議在開業之后３個月，可以通過核算將店面執行承包經營，具體方式待定，前提是統一采購，統一品牌，統一經營，可通過下述方式來執行降耗從而實現降低風險的目的，且能提高員工的工作積極性．
Ａ方案；員工入股
Ｂ方案；前期投資算做風險投資，由員工進行擔保抵押經營，自負盈虧
Ｃ方案；以委托經營的模式交給員工經營，多勞多得，上交費用
Ｄ方案；繳納承包金的形式進行承包經營
六 投資解析
1. 前期投資
固定設施及營業設施,可以利用部分現有的設備，以降低其投入
2. 追加投資
因以利用了現有賣場的客戶資源，在首期投入中已經沒有了貨款投入，故在后期需要追加部分貨款投入，即是后期追加的３萬元貨款投入來作為后期的資金運營，此投入可視總部對供應商的整合而降低投入數量
關于商業計劃書2
第一部分：摘要
一、平板電腦項目背景
二、平板電腦項目簡介
三、平板電腦項目競爭優勢
四、平板電腦融資與財務說明
第二部分：平板電腦市場分析
一、平板電腦行業發展現狀
二、目標市場分析
三、競爭對手分析
四、市場分析小結
第三部分：公司介紹
一、公司基本情況
二、組織架構
三、管理團隊介紹
第四部分：產品介紹
一、產品介紹
二、產品的`新穎性/先進性/獨特性
三、產品的競爭優勢
第五部分：研究與開發
一、已有的技術成果及技術水平
二、研發能力
三、研發規劃
第六部分 產品制造
一、生產方式
二、生產設備
三、成本控制
第七部分 市場營銷
一、企業發展規劃
二、營銷戰略
三、市場推廣方式
第八部分 融資說明
一、資金需求及使用規劃
(一)項目總投資
(二)固定資產投資(土地費用、土建工程、裝修裝飾、設備、預備費、工程建設其他費用、建設期利息)
(三)流動資金
二、資金籌集方式
三、投資者權利
四、資金退出方式
第九部分 財務分析與預測
一、基本財務數據假設
二、銷售收入預測與成本費用估算
三、盈利能力分析
1、損益和利潤分配表
2、現金流量表
3、計算相關財務指標(投資利潤率、投資利稅率、財務內部收益率、財務凈現值、投資回收期)
四、敏感性分析
五、盈虧平衡分析
六、財務評價結論
第十部分 風險分析
一、風險因素
二、風險控制措施
關于商業計劃書3
1.0 項目概要
1.1 項目公司
1.2 項目簡介
1.3 客戶基礎
1.4 市場機遇
1.5 項目投資價值
1.6 項目資金及合作
1.7 項目成功關鍵
1.8 公司使命
1.9 經濟目標
2.0 公司介紹tzlc
2.1 歷史財務經營狀況
2.2 歷史銷售網絡基礎
2.2.1 現有客戶
2.2.2 潛在客戶
2.3 公司地理位置
2.4 公司發展戰略
2.5 公司內部控制管理
2.6 公司產品質量保證
3.0 項目介紹
3.1 項目地理位置
3.2 項目建設資金需求
3.3 項目投資建設內容
3.4 項目建設內容與計劃
4.0 產品與技術介紹
4.1 產品描述
4.2 生產工藝流程
4.3 產品質量
4.4 環境標準
4.5 生產原材料
5.0 市場分析tzlc
5.1 地方水務行業狀況分析
5.2 區域產業分析
5.2.1 區域上游產業分析
5.2.2 區域下游產業市場分析
5.3 目標市場分析
5.4 市場容量分析
5.5 市場需求與趨勢分析
5.5.1 產品的市場需求
5.5.2 產品的.趨勢分析
5.6 銷售渠道分析
5.7 競爭對手情況與分析
5.7.1 競爭對手情況
5.7.2 競爭對手情況分析
5.8 行業準入與政策環境分析
6.0 項目swot分析與風險分析
6.1 strengths優勢分析
6.2 weaknesses劣勢分析
6.3 opportunities機會分析
6.4 threats威脅分析
6.5 項目主要風險及規避對策
6.5.1 人才風險及其規避方法
6.5.2 技術風險及其規避方法
7.0 戰略與實施tzlc
7.1 公司執行戰略
7.2 市場快速反應系統
7.2.1 產品供銷快速反應管理系統
7.2.2 生產快速反應管理系統
7.3 客戶關系管理系統
7.4 市場營銷策略
7.4.1 市場定位
7.4.2 價格定位策略
7.4.3 促銷策略
7.4.4 電子網絡營銷策略
7.5 銷售制度與實施策略
7.5.1 多層面營銷系統
7.5.2 多層面代理制度的建立
7.5.3 多層面營銷系統的發展目標
8.0 管理與人員計劃
8.1 公司組織結構
8.2 管理團隊
8.3 管理團隊組建與完善
8.4 關鍵人才的股權激勵措施
8.5 人員發展計劃
9.0 投資估算與財務分析
9.1 資金籌措與使用方案
9.2 財務評價基本假設
9.3 經營收入預測
9.4 本估算說明
9.5 損益表估算
9.6 現金流量估算
9.7 資產平衡估算
9.8 盈虧平衡分析
9.9 財務系數分析
11.0 公司無形資產價值分析tzlc
11.1 分析方法的選擇
11.2 收益年限的確定
11.3 基本數據
11.4 無形資產價值的確定
附件
.1 財務報表
.2 相關證明文件
關于商業計劃書4
在商業計劃書寫完之后，創業者最好再對計劃書檢查一遍，看一下該計劃書是否能準確回答投資者的疑問，爭取投資者對本企業的信心。通常，可以從以下幾個方面對計劃書加以檢查：
1.你的商業計劃書是否顯示出你具有管理公司的經驗。如果你自己缺乏能力去管理公司，那么一定要明確地說明，你已經雇了一位經營大師來管理你的公司。
2.你的商業計劃書是否顯示了你有能力償還借款。要保證給預期的投資者提供一份完整的比率分析。
3.你的商業計劃書是否顯示出你已進行過完整的市場分析。要讓投資者堅信你在計劃書中闡明的產品需求量是確實的。
4.你的商業計劃書是否容易被投資者所領會。商業計劃書應該備有索引和目錄，以便投資者可以較容易地查閱各個章節。此外，還應保證目錄中的信息流是有邏輯的和現實的'。
5.為了保持投資者的興趣，計劃摘要應寫的引人入勝。
6.你的商業計劃書是否在文法上全部正確。如果你不能保證，那么最好請人幫你檢查一下。計劃書的拼寫錯誤和排印錯誤能很快就使企業家的機會喪失。
7.你的商業計劃書能否打消投資者對產品/服務的疑慮。如果需要，你可以準備一件產品模型。
商業計劃書中的各個方面都會對籌資的成功與否有影響。因此，如果你對你的商業計劃書缺乏成功的信心，那么最好去查閱一下計劃書編寫指南或向專門的顧問請教。
關于商業計劃書5
商業計劃書一般可以分為十一個部分，第一部分是概述，第二部分為業務及前景，第三部分是經營管理(組織架構)，第四部分是擬用籌資，第五部分為風險控制(因素)，第六部分是投資回報和退出，第七部分是營運及預測分析，第八部分是財務報表，第九部分是財務規劃，第十部分是產品宣傳：資料、小冊子、報道和圖片等，第十一部分為補充說明。
所謂組織架構，也就是通過界定組織的資源和信息流動的程序，明確組織內部成員個人相互之間關系的性質，使每個成員在這個組織中，具有什么地位、擁有什么權力、承擔什么責任、發揮什么作用，提供的一個共同約定的框架。其作用和目的，是通過這種共同約定的框架，保證資源和信息流通的有序性，并通過這種有序性，穩定和提升這個組織所共同使用的資源在實現其共同價值目標上的效率和作用。這里的資源不僅僅是物質資源，也包括加入這個組織的每個成員的體力和腦力人力資源。任何一個組織都是由一個一個獨立的個人組成的。如果沒有一個共同約定的框架，對這眾多的獨立個人在這個特定的社會群體中的相互關系和地位作用，明確地做出界定，這個組織也就不能稱其為組織，而只能是一種隨聚隨散的社會群體，也就是一個沒有共同目標、人員行為無法協調的烏合之眾。
所謂組織架構設計，也就是通過對達成組織目標而必須完成的事務工作進行分析、分解，并設置分別承擔事務工作相對獨立而又相互依存的單位、部門和崗位，進而以此為基礎界定這個組織中成員相互之間關系的性質，以及每個成員的地位和作用。
世界經理人辦公伙伴認為在一個特定的組織中，成員相互之間關系的性質，以及由這種性質決定的每個成員的地位和作用，直接取決于每個成員個人在為這個組織目標的達成上承擔的事務工作的`大小和多少。其所承擔的事務工作越多，與組織目標達成的關系越緊密，他在這個組織中的地位就越高，作用就越大。反之相反。但是，在特定的組織中，一定成員的地位和作用，卻絕不是取決于他所能為這個組織目標的達成而承擔的事務工作的大小和多少。因為他的能力不一定都能在為這個組織目標的達成上發揮出來。這一方面是因為，這個組織是否會給他提供承擔充分多和充分大的事務工作的機會;另一方面是因為，他是否有這種意志意愿承擔充分多和充分大的事務工作。
組織架構設計的目的和作用，也就是對為這個組織目標的達成而承擔事務工作的大小、多少，與在這個組織中的地位和作用之間，事先確定一個對應關系。從一方面通過這種關系的界定，把組織成員個人的意志行為誘導到為組織目標實現的努力上來，并規范其行為模式，以保障組織目標的達成;另一方面，則是讓每個成員根據自己希望在這個組織實現的地位和作用，自主地選擇所承擔事務工作的大小和多少，進而起到激勵組織成員工個人為組織目標的達成多承擔事務工作的作用。
企業作為一個特定的社會經濟組織，有一個完善的，并且根據實際情況變化而不斷調整更新的目標體系，是其存在和發展的前提。只有根據實際情況變化而不斷調整更新的目標體系，才能把更多的人吸引和穩定在這個特定的社會組織之中。但是，企業作為一個特定的社會經濟組織，首先就必須有特定的架構，為其資源、信息的流動提供流動的方向和程序約束。這不僅是因為形成企業目標體系的決策制定，也必須在企業組織的一定層次上由特定的崗位角色來完成。根據其內容所涉及問題的多少、影響面的大小，把形成企業目標體系的決策的制定活動，分散到企業組織的不同層次、不同方面，讓不同的崗位角色去完成。這本身就是一種資源、信息流動的程序約定。企業組織不能把大大小小的決策制定工作，都壓在企業老板一個人身上，由企業老板――企業最高領導人一個人閉著眼、捋著須完成。而且，企業決策的貫徹實施，更是需要有一個事先達成的、組織成員之間相互關系清楚、工作責任明確、活動步調協調的約定。不可能什么事都讓企業老板一個人來承擔，讓他通過自己一個人的努力，把決策所確立的目標變成現實。否則，這個企業也就不能算作一個企業了，而僅僅只能是一個地攤。相對于企業這樣的社會經濟組織，做什么事、誰去做，也不能事先連一個約定和安排都沒有。否則一盤散沙，嘰嘰喳喳，鬧鬧哄哄，企業組織的目標也就根本無法實現，至少不可能有效地實現。
正是從這個意義上講，企業組織架構直接是企業組織的骨骼，是讓企業立起來，有效運行的基礎和保障。
商業計劃書：企業組織架構
3.01 董事和高級職員
列出所有高級職員、董事和核心職員。應包括每個人的完整的姓名、他或她的職位和年齡。
3.02 關鍵雇員
這部分里你要證實三四個屬于是關鍵雇員的人員，給出他們背景和工作的簡歷。證明這些關鍵雇員勇于進取是很重要的。
用勇于進取者有點心理學著作文體的味道，但對于企業主而言，則不是那么回事。有人認為勇于進取者天生如此，盡管別的人認為勇于進取者的品質是可以學習的。在你所處的情形中，這方面則很簡單。你必須向投資者表明你就是個勇于進取者，否則你將拿不到錢。進一步來說，你在你的行業里賺的越多，就越能激發投資者去投資于你的公司。
3.03 管理層忠誠度
從書面上難以判斷你的忠誠度。但像下面這樣的真實的表述將受到歡迎。公司沒有任何一名管理人員、董事或主要投資者曾被逮捕、宣判有罪或被控有重大罪行;進而，沒有人曾經破產過或和任何破產業務有關聯。個人信用報告要證明所有個人有良好的信用記錄且無大額未償債務。
3.04 薪水
這部分你要列出所有從公司支取薪水的核心雇員、董事或官員。你應用表格形式列出每個人的姓名、職位、領取或將要領取的薪水。在薪水一項里，你要把所有費用都列進去，董事費、顧問費、傭金、津貼、薪水等等—換句話說，公司總的報酬支出。
3.05 股票購買權
你應給所有股票購買權做一個列表。除了每個人的姓名之外，還應指出已經享有的股票數目、平均的預購價格、自授予購買權以來已購買的數額以及尚余的數額。公司的購買權尚未償付，應說明原因。
3.06 股票購買權計劃
這部分要說明公司已有的總的股票購買權計劃，里面有多少購買權或是在以后某日將會有多少購買權。
3.07 主要股東
在這部分用表格列出每個人的姓名、直接擁有或只有使用權的股票數額、股票購買權份額、在所有未行使購買權中的比例以及購買權行使之后的股權比例。同時說明購買股權的價格。
3.08 雇傭協議
詳細列出公司和雇員的雇傭協議并特別注明和每個雇員簽定的是什么協議。如果你有訂立雇傭合同的合理解釋，把它寫入這一部分。
3.09 利益沖突
這部分被一再列出以確保所有違背公眾利益的交易得到了充分的披露。這一節你應揭示管理層和公司進行的交易。例如，一位董事也許向公司提供過服務，作為回報，這位董事拿到了公司的股票或股票購買權。
3.10 顧問、會計師、律師、銀行家及其他
這部分你要說明顧問的名稱，會計師、律師和銀行家以及他們的電話號碼。如果支付給他們任何專門費用，或公司每月支付聘用費用，在這一部分加以說明。
關于商業計劃書6
一.執行摘要
1.1實體商店
我們的燈飾店主要以照明為主，包括光源、燈具和配件，也區分了家居照明、商業照明和工程照明的核心。其中，我們主要面對的是年輕一代的家居照明，現在購房者的居住者大多以年輕人為主，所以照明以浪漫、獨特、創新為主，日韓有品味，輔以古典優雅和現代簡約。隨著國家節能環保的提出，我們也提倡未來的節能照明。
因為商業照明主要面向商業客戶，所以我們應該以質量第一、售后服務、關懷服務為宗旨面向每一位客戶，激發思考客戶所想、焦慮不安的想法。
1.家居照明:羊皮燈、亞克力、水晶燈、現代LED水晶燈、吸頂燈、壁燈、吊燈、臺燈、落地燈、鏡面大燈、創意照明、保健燈等。
2.商業照明:筒燈、射燈、吸頂燈、燈管、應急燈、支架、照明配件等。
3.電氣附件:開關、插座、插板、鎮流器、分段器、轉換器等。
4.光源:LED單燈、LED條、燈管、LED筒燈、節能燈、燈杯/泡
工程照明:路燈、電氣材料等。(慢慢提煉)
二、市場分析
目前，我國大中小城市建設發展迅速，隨著房地產開發和城市建設，近期我國一線城市房價反彈，目前的消費群體以年輕人為主，追求個性、品味、舒適的理念，將給裝飾行業和建材市場帶來新一輪的機遇。
看照明市場，一線城市的照明市場一直以大品牌為主，都是以商場的模式運營消費。個別店面存在于一些地區。二三線城市幾乎都是個體店面，以店為主的銷售模式在運作。店內產品單一，款式不創新，說明照明市場還有很大的發展空間。未來的照明運營商需要專業、關心和有保證。只有這樣，他們才能贏得市場。隨著人民生活水平的提高，
從春天開始，LED照明行業也是暖暖的。隨著歐盟全面禁止白熾燈，LED照明應用進入質變階段；在中國政府項目的推動下，商業照明和連鎖照明預計將加速滲透。
數據顯示，飛利浦照明事業部20xx年收入增長率為兩位數，達到10.5%。展望20xx年，飛利浦預計LED照明的年收入增長率為40%。
業界看好今年的LED照明市場。有人認為，得益于一系列產業扶持政策，中國LED照明行業有著巨大的潛在市場。據統計，20xx年至20xx年，市場規模復合增長率達到43.58%，預計到20xx年，中國LED照明市場規模將達到730億元。國家發改委近日發布了《半導體照明節能產業規劃》，明確提出LED照明節能產業產值將每年增長30%左右，20xx年達到4500億元。
目前，中國的照明需求巨大。20xx年，內地白熾燈和節能燈市場需求分別達到11.76億和12.69億，20xx-2012年復合年增長率為7.59%。直管熒光燈的市場需求為8.3億，環形熒光燈的'市場需求為8億，鹵鎢燈的市場需求為7.55億。根據分析，這些傳統光源和燈具是LED照明燈具的目標替代市場。隨著性價比的提高，LED照明燈具將逐漸進入這些市場領域，帶來巨大的市場發展空間。
LED照明是用LED燈照明的總稱，不同于傳統照明，如傳統白熾燈照明、傳統節能燈照明等。LED照明也即將取代傳統照明。近日，國家宣布淘汰白熾燈計劃，這也是推動LED照明普及的重大舉措。所以LED照明不僅僅代表了一種產品，更代表了一種趨勢，那就是未來的照明將使用更加節能環保的燈具。
三、門店規劃分析
燈飾店和服裝店有一些相似之處，所以在選址上有所借鑒。買燈飾會想到裝修。說裝修，你會想到家具城，建材城等地，或者跑一條燈光集中的街道。就像人們說在北京吃飯，你會想到王府井小吃街。作為經營者，我們可以去當地的集中街區或建材市場檢查店面。
1.銷售定位。
店內產品以中低檔為主，高檔為輔(這個可以根據當地市場消費水平進行調整)。先做中低檔次的目的是為了降低風險，給自己一個熟悉市場和產品的過程，等有了一定的經驗后再轉型到高檔次。
2.店鋪裝修
(1)頂棚高度不應小于2.8m
(2)室內裝修不宜過于明亮，自然光不宜過多；
(3)吊頂和墻面燈具安裝位置應充分考慮尺寸和預留面積。墻面寬度不小于0.5米，吊頂網格不小于0.8平方米，在顯著位置預留4-6個1平方米大小的大燈；
(4)裝飾顏色應為一種主色，不超過兩種輔色。顏色太多太雜，會產生相反的效果；
(5)店鋪布局要合理。大燈或者銷量大的產品要占據顯著位置，其他產品要在周圍制作，角落和氣缸要多放小燈。
3.商品來源
1.一般來說，小商店最好從附近的批發市場購買商品，其他產品可以從其他公司轉移或分銷。雖然利潤更薄，但不會因為視覺和體驗的問題而出現太多的產品積壓。
4.開業前必備的東西
一個2米高的人字梯；沖擊鉆；一把大螺絲刀和一把小螺絲刀，一把手鉗，一把小錘子，一些絕緣帶和自攻螺釘。除了衛生工具，還要買一些干凈的軟布擦燈具；書和筆，供顧客休息的桌椅等。
5.安置職工
前期建議聘請1-2名有行業經驗的店員，1名電工，可以兼職，也可以全職。銷售人員必須有一定的銷售經驗。(有客戶更好)
6.經銷商的選擇
開店的時候，店內要有一兩個知名品牌。店鋪初期不適合代理。開店時，選擇當地市場認可的品牌。也可以調查當地民眾對品牌的信任程度，進行系統調查。(Op、歐司朗、Lonon、飛利浦、松下、華誼等。需要詳細篩選)。同事選擇一些小品牌來做。通過使用知名品牌來吸引消費者的同時，他們可以把一些顧客帶到商店。還能吸引照明、燈具、光源等小品牌的銷售，極大地滿足了不同消費者的需求。未來，我們將努力讓消費者來到這里，找到家庭裝修所需的所有照明。
7.商店宣傳
我們開始宣傳店鋪裝修，前期做了一些產品小冊子。傳單派業務員到各個家裝設計公司、銷售部門、正在裝修的小區、即將竣工的建設項目、市政公司、酒店、寫字樓、住宅小區、物業公司、家紡店、社區密集的各大交通路口派發一些產品傳單。
8.網絡營銷
店鋪正常運營后，可以考慮增加線上銷售。畢竟網購的習慣已經逐漸滲透到很多人的生活習慣中，不出門就能找到自己喜歡的東西。我們可以通過家具網站的平臺，通過談判來銷售產品。同事可以利用淘寶、易貝等線上平臺，形成線上線下一體化店鋪。如果當地客戶在網上看到產品，也可以在去商店購買時給予一點折扣，以刺激消費
9.實體店銷售
店內消費定期從事一些促銷活動。平日去店里的顧客，可以減少消費幾百，申請積分卡。積累一定積分后會升級到不同級別的會員，同事可以享受清透燈或者免費維修服務。
第四，售后服務
需要決定或解決
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創業目標
建立規范、健全的快餐公司管理模式，經過有效的管理和投資，建立一家大型快餐連鎖公司—特好特快餐公司。
市場分析
社會生活節奏普遍加快，給快餐業的存在和發展帶來了機遇與挑戰。雖然中國的'快餐業發展十分迅速，但洋快餐的優勢地位使大部分市場與中式快餐無緣。如何逐步占領市場，是首先需要解決的問題。
調查顯示，當人均收入到達x美元時，傳統的家務勞動將轉向社會。中國快餐業將隨著我國經濟發展而進入高速發展的階段。
目前，已經存在的西式快餐并不適合國人對快餐的消費觀念和傳統飲食需求的觀念。并且，快餐在美國的發展向來是以價格低廉而著稱的，211985大學名單，是大眾日常消費的對象。但在中國快餐市場上，西式快餐的價格，普遍大眾很難理解，這也決定了不可能讓工薪階層經常去消費那份新奇“快餐”。
但經過對目前存在的'一些中式快餐來看，小、臟、亂、差的狀況仍然很嚴重，這些問題給我們建中式快餐連鎖店供給了絕好的市場機會。只要我們能抓住這些市場機會，改善中式快餐經營中存在的問題，并發展我們的自我的特色，那么我們進入中式快餐市場并且占據較大市場份額的創業計劃，是極有可能成功的。
實施方案
1、特好特快餐服務業的模型。
以顧客為中心，以顧客滿意為目的，經過使顧客滿意，最終到達公司經營理念的推廣。
2、目標市場定位。
普通大眾能理解的中式快餐業。顧客群：上班族、兒童、休閑族、游客及其他。
3、市場策略。
產生工業化、產品標準化、管理科學化、經營連鎖化。
(1)“虛擬公司”名稱，員工服裝，經營理念，內部管理和總公司堅持統一，但它們沒有過多的裝飾，也沒有營業餐廳，它們更像是一個快餐集裝配送中心。它們接收公司的配送中心運來的相關制成品，只要單間加工，就能夠成型了。虛擬公司的快餐產品主要供給給上班族在工作單位午餐之用。它們的前臺接待服務也是虛擬的，靠的是電話定購體系和快速運送體系，經過建立送餐專線電話運送業務，由統一的公司小巴和服務人員負責運送。
(2)流動快餐公司早餐策略
針對早餐人口流動性大，時間緊的特點，我們由統一模式的公司小巴和服務人員流動至各主要需求網點向顧客供給方便、營養的套餐。因學生人數眾多，在學校附近推出學生營養快餐，抓好“營養”食品的宣傳，既注重經濟效益，又兼顧社會效應。
(3)快餐公司形象策略
在位于商業區、旅游景點區的快餐廳充分顯示本公司的公司形象清潔、衛生、實惠、溫馨。請專業廣告公司制定一套廣告計劃，從公司的特點出發，凸顯特好特快餐的特色。
投資計劃“以點帶面”。立足于一個地區特點的消費群，初期發展構成必須的規模經營，選擇好幾個經營網點地址后，同時推出快餐業務。以后再根據事業發展，逐步向大中城市推廣。
發展初期，大力發展西快餐尚未涉足的“虛擬快餐公司”和“流動快餐公司”服務，待公司實力有了必須的積累，并有了穩定的顧客消費群體，再拓展公司發展空間。
關于商業計劃書8
開一家燈飾產品的店，專注于日韓為年輕一代打造的浪漫、獨特、有創意、有品味的燈飾。輔以現代簡約與古典；但也注意加入一些文化色彩。如果進口一些陶瓷藝術燈具，他們的產品會將陶瓷藝術與具有千年文化特色的燈飾產品結合起來；讓消費者領略中國千年陶瓷文化。為客戶提供自己設計或詢價后設計的個性化照明。當然也要尊重節能照明，響應低碳環保的口號！
1.市場
全國大中小城市房地產開發和熱銷裝飾行業持續火爆，帶動家裝市場消費領域。現代年輕消費群體追求時尚、舒適、品味、個性化家裝的理念；推動家居照明行業快速增長。廣州是中國五大國家中心城市之一，華南最大城市，華南經濟、金融、物流、文化交流中心。廣州的房地產近年來蓬勃發展，照明市場仍然有很大的潛力。
2.投資與金融
如果店鋪在廣州，成立初期需要一些資金。合伙開店需要幾個人。按照現在的市場經濟，如果四個人合伙，每人出資5萬左右，估計第三個月后就實現盈利了。
3.組織和人力資源
加盟店鋪之初，有四個合伙人，其中兩個主要負責店鋪，一個主要聯系廠家訂貨，一個主要負責廣告。
4.工業背景
目前照明市場很好，很多還處于起步階段，商機很多。近年來，中國照明行業持續、快速、穩定發展。根據中國照明學會的調查數據，即使保守估計，即使中國有1億戶家庭使用節能燈，使用節能燈的酒店和公共場所的數量更是難以統計。據統計，中國每年節能燈市場總量為120億只。以上，并以30%的速度增長，到20xx年；高效節能燈在城市照明中的應用率達到85%以上。而且隨著房地產行業銷量的增加，照明的個人消費強度加大，強烈帶動同產業鏈裝修照明的增長趨勢，凸顯照明行業巨大的市場空間！
5.產品概述
創業照明產品分主次，有分主題。我們應該繼續開發自己的全新產品，推出更適合國內家居照明、兒童照明、酒店照明、創意照明和個性化照明的五大主題。
優點，主要照明的優點，滿足大眾的需求，能展現客戶的個性，根據客戶的想法定制；有輕重緩急，有主題。客戶很容易找到自己喜歡的，環保節能，也響應了低碳生活的號召！
6.照明前景
近年來，房地產行業的'快速發展導致了同一產業鏈中裝飾和照明的繁榮。據該網報道，雖然自20xx年以來，房地產行業的增長勢頭普遍放緩甚至下降，對照明行業造成了一定的影響。但隨著我國城市化進程的加快，城市廣場、交通道路、新建社區、家居裝飾、商場寫字樓；都需要燈具的裝飾，城市建設對照明產品的需求將繼續增加。并且隨著消費結構的不斷升級，人們開始重視家居照明的裝飾，照明行業的需求空間也將不斷擴大。
7.市場特征概述
人們的生活水平越來越好，客廳發展的個性化促使家居照明越來越追求藝術效果。因此，簡單、時尚、個性化、健康、節能、環保的綠色照明產品成為一種新的時尚。這就是原因；也極大的推動了照明行業。
8.采購決策過程
人們在購買照明時，往往主要看自己的需求，說釷比青銅差。老年人需要的是穩重簡單，年輕人需要的是個性美麗。所以產品的類型很重要。照明商店不可能只銷售一種產品。要全面，讓客戶有選擇。另外，價格往往是客戶考慮的，價格不能太高；
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第一章：物流業發展概況和管理現狀
一、物流業發展概況和管理現狀
隨著經濟全球化和我國日益融入世界貿易組織（WTO）體系，被稱為“第三利潤”的物流業已經成為我國國民經濟的重要產業和新的經濟增長點，并將在未來國民經濟發展中發揮重要作用。那么，作為經濟發展的加速器，物流業在我國的發展是如何？
二、我國物流業和物流企業的發展概況
我國物流業發展概況：我國第三方物流在起步的幾年內，獲得了較快的發展，具體表現在以下3個方面：
1、穩步、快速發展
2、物流能力明顯增強
3、競爭程度加劇
三、我國物流企業的發展現狀
1、整體發展速度較快
2、現代物流觀念薄弱
3、競爭能力不足
4、信息化、標準化程度不高
四、我國物流企業管理存在的問題
1、管理水平較低
2、管理手段落后在先進信息技術的應用
3、專業化人才匱乏
五、長三角物流發展現狀：
目前，中遠、中海、中外運、中儲和中集等物流集團都已經在長三角建立了自己的根據地，聯合包裹（UPS）、馬士基、聯邦快遞（FedEx）、日本通用株式會社、佐川急便和荷蘭天地快運（TNT）等國際物流巨頭也先后進駐上海、南京、杭州、蘇州和寧波等城市，積極促進了該地區物流業的發展。
在長三角地區，已建成和在規劃中的物流園區有60多個，幾乎是珠三角園區規劃的2倍，占全國目前規劃建設中的物流園區的1/5。有數據顯示，該地區僅國務院批準的一類口岸就有35個，其中包括19個沿海港口、10個內河港口、5個航空港和1個國際臨時鐵路口岸。對于被全球稱之為“朝陽產業”的現代物流業來說，長江三角洲無疑將成為其發展壯大的沃土。而隨著梅山保稅港區的啟動建設，杭州灣跨海大橋和蘇通大橋的相繼通車，長三角物流發展更是迎來了新機遇。
第二章：公司概況
一、經營計劃商業模式
物流業成為我國經濟發展的一個新的經濟增長點，發展物流事業既符合國情又具有廣闊市場。 物流作為一個產業在社會發展中起到重要作用，物流不僅包括實體操作方面的設施，而且也包括提供物流軟件，物流系統，物流方案，物流設備，第三方物流，供應鏈管理等，與此同時大家是在不同的層面上進行競爭。 建立初期的經營模式主要是以倉庫租憑為主，按照公司目前設想，想以此基地打造真正的第三方綜合性物流服務知名企業。公司經營宗旨應建立物流與供應鏈管理的電子化商務管理平臺，網絡必須與業務同行。以此打造全國物流網絡，構織連接物流上下游交易平臺，在此基礎上努力打造和提供第四方物流服務。 于是公司在原有的投資資金總額的基礎上進行增資，將增資資金分期實施，計劃一期增資額款：1500萬元，二期及后期將根據實際運營情況投入資金，總資本超過3500萬元。
1、增資資金投入的資金主要用于：
1）建立物流與供應鏈管理的電子化商務管理平臺；
2） 建立全國物流網絡（隨著業務發展而定）；
3）開展倉單抵押業務；
4）用于廣告宣傳的費用；
5）組織機構建設的費用；
2、服務經營范圍
1）港、澳、臺 精品專線；
2）國際EMSUPSDHL專線；
3）國內特快專遞，門到門服務；
4）開展簽單返還特色服務；
5）省際鐵路、公路物流；
6）同城商務快遞，限時精品服務；
3、主要服務對象
1）生產型企業
2）批發型企業
3）零售型企業
4）貿易型企業
5）物流提供商
4、公司的產品和服務
公司以網上物流訂單生成為特色，這在目前的物流市場上是不多見的，公司發展計劃需首先進入高級客戶的銷售市場，形成品牌效益，同進加大宣傳力度，以品牌產品形式快速進入物流市場。將物流需求方及供應方組織起來造就物流與供應鏈管理的電子化商務管理，最終形成商品交易的支持性物流管理平臺。
5、市場定位（目標市場）
公司首先把市場定位在網上、媒體等物流銷售，形成物流訂單 ，隨著網絡交易的日益普及，客戶在網上尋找物流公司并想在其網上詢價交易已成為可能，他們所要求的運輸服務一定是要快速的、安全的、且有信譽保證的，其中零擔占很大部份，屬小批量，配貨工作量大并對配送的要求很高，我們以網上訂單生成，并快速反應來吸引客戶，為其進行信息管理、運輸、倉儲、配送、包裝加工等綜合物流服務，快速滲透物流銷售市場、形成物流、咨詢、供應鏈管理解決方案綜合服務集成商。
6、市場競爭
目前雖然快遞市場競爭十分激烈，但是我們的思路是超前的，有嶄新的`經營模式和選擇性的市場定位，借助我們的網絡信息管理系統，公司的服務應嚴格按照客戶需求、標準化、流程化管理體系進行運作，服務將會是一流的，這是公司的競爭優勢，同時公司的服務可以快速地進入快遞市場，并迅速地形成行業品牌，整合并占領社會速遞市場，公司的發展前景一定會廣闊。
7、經營管理
除現有股東外和現有的物流專業人才外，公司還需要進行融資和招聘一些專業的網上物流銷售人員，將整個物流操作的流程進行制度化管理，使每一環節都有章有循，每一步驟都可控可測，并且建成一支專業化很強的銷售管理團隊。
8、資金需求量、投向及返還方式
現在公司處于開創階段，為實施公司發展計劃，公司準備增資30萬元的資金支持，這筆資金用于下列目的：
1）建立網上物流訂單生成系統；
2）配送網點的建設、配送設備的購買；
3）市場宣傳和業務推廣費用；
4）省內發展或者自營網點方面的辦點費用；
5）由于新訂單的增長型涌入和我公司服務覆蓋面的擴大，需要改善客戶的支持與服務系統，以適應增長的需要；
6）為提高公司的競爭優勢，加大物流系統方面的投入；公司采用：利潤分紅、二次融資、出賣公司或者股權置換等方法，在二年之內償還公司增資款。
9、公司經營宗旨
為實現公司制定的發展戰略目標，物流與供應鏈管理的電子化商務管理平臺需要：
1）合法的經營執照；
2）必要的辦公場所、設備、運輸與配送車輛；
3）健全的組織機構；
4）資金支持；
5）市場宣傳；
6）物流與供應鏈管理的電子化商務管理平臺；
二、公司戰略
隨著經濟發展不斷增長及競爭的日益激烈，企業對物流高級化的需求也會越來越大，在大家都在注重以Internet媒體做宣傳的同時，也在想如何把它作為一種商業模式，目前以此做銷售的電子商務網站舉不勝數，但都是微利，這是因為他們在做實物商品，而忽視的物流成本，我們并不出售實物，是出售服務，不會產生大量的實物資金占壓問題。公司應預計在：6月時間內，投入：1000萬元進
行綜合協同打造，以便快速形成行業內著名品牌。
公司目標客戶是： 生產型企業、批發型企業、貿易企業、零售型企業及個人消費者等客群。
三、經營原則
1、費用低
2、速度快
3、安全準確
4、運營網絡化
5、示范效應
6、品牌效應
四、物流技術
公司需要擁有自已的物流系統及開發技術能力，憑此作為行業操作標準和對外服務承諾的依據。同時公司也需要對物流各流程整體控制的管理信息系統，憑此作為整合第三方物流市場的手段工具。
五、公司管理
1、籌建物流管理隊伍：在華中基地原有的基礎上，投資是一項經營人才的業務，我認為要以最快的速度組建一支在物流領域具有專業知識的人才隊伍，對于公司所需人才務必需要由從事過社會性物流，企業內部物流，物流的高級化操作，物流理論研究，物流的資本運作，有著豐富的實際經驗。
2、股份分配：投資方與經營者享有不同的比例分配，同時對公司每一名正式員工都應有按不同的職務分配相應的股份。
3、組織、協作及對外關系
4、聯合運營
在經營上公司并不是獨立運作，需要與各社會物流公司有著廣泛深入的聯系，將在“物流與供應鏈信息管理平臺”下由供應商進行運輸與配送。統一使用標識，相互促進，協調發展。
5、第三方協議
我認為同為數眾多的物流供應商建立戰略伙伴關系，填補實體方面的空白，因為任何一個物流公司要想在物流領域完全自己操作是不太可能的，換句話說是在技術、組織與資金上是不經濟的，與他們簽定合作協議，并且向公司提供優惠的價格。
六、場地與設施
將操作地設在大型的貨物分散地和批發基地，銷售網點在和城區及經濟開發區，并隨業務發展程度不斷進行擴建，在初期準備以現有或者重新尋找場地做為貨物分散中心，隨著公司的業務發展持續物流銷售網點，貨物分散中心及銷售網點需要倉庫、裝卸及包裝設備，銷售網點需要市內配送車輛。（最重要的一個環節是物流網絡隨著業務發展而建設）。
1、辦公設備項目：電腦數量 ：10臺
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一、市場需求分析
當前，無論是國際環境與國內形勢，無論是馬鞍山市本身的城市化進程與開發、開放戰略的實施，都將給市場帶來巨大的商機。其理由為：
1、外國資本的涌入與民營資本的迅速擴張必將大大加快中國工業化與國際化進程。各省市國家級和地方級的經濟開發區建設如火如荼，方興未艾。
2、今后一段時間內國家將繼續實施積極的財政政策與穩健的貨幣政策，從而以加大基礎設施投入、政府購買、擴大出口和提升消費水平等途徑來有效地拉動內需，保持GDP的高速增長。
3、大都市圈的規劃、城市圈的擴張、舊城的改造和建設，提升城市經營管理水平，改善城市生態環境。
4、市政府提出要通過三步走，翻三番，確保“兩個率先”目標的圓滿實現。第一步到20xx年，GDP比20xx年翻一番，人均超2500美元；第二步到20xx年，GDP達到5000美元，人均可支配收入達18000元。從總體小康到全面實現小康，廣大的人民群眾必將首先受惠，增加收入，提高貨幣的可支付能力。
上述四個方面最終歸結到一個城市的生產性消費和生活性消費將出現較明顯的增長。而從產品消費的種類上講，主要集中在建材、家電、家具、休閑娛樂類消費、汽車和居住上。因此，以這類產品為銷售對象的市場必然會遇到十分看好的商業機會。
本項目所在的馬鞍山市新區控制性規劃A的片用地，處于江東大道以西、圓橋路、葛羊路以北和紅旗路圍成的區域內，西與老城區相毗鄰，北與慈湖工業園及馬鋼新廠區相接壤，東為3萬人的居住小區和寧馬高速出口，是馬鞍山的東大門；南為花果山公園。規劃中的南京至蕪湖輕軌沿江東大道而過；西面的`鐵路貨運站及國道、長江碼頭是建立大市場現代物流的得天獨厚的條件。我們在經過多次的實地考察之后，對這一區域的特點進行詳盡的分析，認為：從馬鞍山市政府業已確定的開發、開放總體戰略考慮，這一區域處于老城區與新城區的交界處及城市東大門，比較適宜于建設一個集大市場、餐飲、賓館、休閑娛樂、商務辦公、住宅等物業的新的商業城。
二、產品競爭分析（因住宅類物業供不應求，僅對商業地產進行分析）
1、本地同類市場如華東國際裝飾城、花山路建材市場、解放路商業街等規模較小、品種單一，無法滿足消費者需求，造成消費外流；
2、南京江寧區在建中的同曦建材市場會對本案有一定沖擊，但距離、成本和租金是本案的優勢，大而全、有文化、有品位、有創新是本案的核心競爭力；
3、蕪湖建材市場開發經營很不成功，對本案影響不大。
三、項目定位
立足馬鞍山，輻射蕪湖、巢湖、江寧的建材、家俱、服裝、家電、農副產品等集散地，同時成為馬鞍山、南京的餐飲、休閑、購物和娛樂中心，成為馬鞍山市新的商業中心。
四、SWOT分析要點：
1、STRENGTH（優勢點）：
1）本案處于馬鞍山新城區規劃方案的重要地塊，距離市中心僅五分鐘車程，人流，車流引入比較方便。
2）本地塊就位與寧馬高速出入口，由紅旗路、葛羊路連通市中心，江東大道貫通南北，足可涵蓋南京、蕪湖、馬鞍山三大市場，交通便捷，地理位置優越，地段優勢明顯。
3）規模大，占地面積830000平方米，建筑面積約900000平方米。
4）配套完整，整個區域包括：四星級酒店、多功能商務樓、家居用品批發市場、建材批發中心、餐飲休閑、購物廣場、住宅、別墅等。
5）位于地塊北側，江東大道和紅旗北路口有一個公交總站，乃將來的客流集散中心，人流匯聚，物品集散。
6）地塊東即將興建3萬人的居住區，花果山東己建重點中學和將建2萬人居住區。
2、WEAKNESS（問題點）
1）地理位置雖然優越，但北側的紅旗路尚未建成。
2）整個項目周期長，投資規模大，必須合理籌劃，建立多渠道資金來源。
3）目前項目周邊環境較差，周邊都是農田、小路、廢棄廠房等。
4）馬鞍山業態單一。
3、OPPORTUNIES（機會點）：
1)馬鞍山市的整體經濟目前正處于高速發展的起步階段，且基礎雄厚、經濟環境優越。
2）全國整體的房地產市場正處于新一輪的景氣周期，近期介入市場的時機很好。
3）國內宏觀經濟形勢向好，投資者信心增強，商貿活動頻繁必然對大型批發類型市場物業的需求量增加。
4）目前馬鞍山、蕪湖、南京江寧區相關的大規模的建材、家俱、服飾、家電等大型市場并沒有真正形成，但又都在近兩年逐步得到發展。
5）市府重視并大力支持本項目（己列入今年市政府實事工程），將有力的推動本項目的順利展開。
關于商業計劃書11
商業計劃書，英文名稱為Business Plan，是公司、企業或項目單位為了達到招商融資和其它發展目標之目的，在經過前期對項目科學地調研、分析、搜集與整理有關資料的基礎上，根據一定的格式和內容的具體要求而編輯整理的一個向讀者全面展示公司和項目目前狀況、未來發展潛力的書面材料。商業計劃書是一份全方位的項目計劃，其主要意圖是遞交給投資商，以便于他們能對企業或項目做出評判，從而使企業獲得融資。
關聯報告：
水產養殖項目申請報告
水產養殖項目建議書
水產養殖項目商業計劃書
水產養殖項目可行性研究報告
水產養殖項目資金申請報告
水產養殖項目節能評估報告
水產養殖項目行業市場研究報告
水產養殖項目投資價值分析報告
水產養殖項目投資風險分析報告
水產養殖項目行業發展預測分析報告
保密須知
本報告屬商業機密，所有權屬于****有限公司。其內容和資料僅對已簽署投資意向的投資者公開。收到本報告時，接收者了解并同意以下約定：
1、當接收者確認不愿從事本報告所述項目后，必須盡快將本報告完整地交回；
2、沒有****有限公司書面同意，接收者不得復印、復制、傳真、散布本報告的全部和/或部分內容；
3、本報告的所有內容應視同為接收者自己的機密資料。
4、本報告不是出售或收購項目的報告。
商業計劃書撰寫大綱（根據項目不同稍有調整）
第一章水產養殖項目簡介
1.1 水產養殖項目基本信息
1.1.1 水產養殖項目名稱
1.1.2 水產養殖項目承建單位
1.1.3擬建設地點
1.1.4 水產養殖項目建設內容與規模
1.1.5 水產養殖項目性質
1.1.6 水產養殖項目建設期
1.2 水產養殖項目投資單位概況
第二章水產養殖項目建設背景及必要性
2.1 水產養殖項目建設背景
2.2 水產養殖項目建設必要性
2.2.1 水產養殖項目建設是促進實現“十二五”促進產業集約、集聚、高端發展，促進產業空間布局進一步優化的`需要
2.2.2 水產養殖項目的建設能帶動和推進 水產養殖項目項目的發展
2.2.4 水產養殖項目是企業獲得可持續發展、增強市場競爭力的需要
2.2.5 水產養殖項目是增加就業的需要
第三章、 水產養殖項目的實施地情況分析
3.1基本情況
3.2地理位置
3.3交通運輸
3.4資源情況
3.5經濟發展
第四章 市場分析
4.1 國內外 水產養殖項目項目市場概況
4.1.1國內市場狀況及發展前景
4.1.2國際市場狀況及發展前景
4.2我國 水產養殖項目項目生產現狀及發展趨勢
4.3 20xx年我國 水產養殖項目項目出口情況
4.4主要 水產養殖項目項目市場情況
4.5 水產養殖項目項目產業前景
第五章 競爭分析
5.1 企業競爭的壓力來源
5.2 波特五力競爭強弱分析
5.3 SWOT態勢分析(SWOT示意圖)
第六章水產養殖項目優勢
6.1政策優勢
6.2地域優勢
6.3管理優勢
6.4技術優勢
第七章水產養殖項目建設方案
7.1 水產養殖項目建設內容
7.2 水產養殖項目項目工藝方案
7.3 水產養殖項目項目產品方案
7.4經營理念
7.5管理策略
7.5.1 管理目的
7.5.2 組織結構
7.5.3 管理思路
7.5.4 企業文化
7.5.5 經營理念
7.5.6 企業精神
7.5.7 人才戰略
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一、公司簡單描述
二、公司的宗旨和目標（市場目標和財務目標）
三、公司目前股權結構
四、已投入的資金及用途
五、公司目前主要產品或服務介紹
六、市場概況和營銷策略
七、主要業務部門及業績簡介
八、核心經營團隊
九、公司優勢說明
十、目前公司為實現目標的增資需求：原因、數量、方式、用途、償還
十一、融資方案（資金籌措及投資方式）
十二、財務分析
1.財務歷史數據（前3年～5年銷售匯總、利潤、成長）
2.財務預計（后3年～5年）
3.資產負債情況
第二部分 綜述
第一章 公司介紹
一、公司的`宗旨（公司使命的表述）
二、公司簡介資料
三、各部門職能和經營目標
四、公司管理
1.董事會
2.經營團隊
3.外部支持（外聘人士／會計師事務所／律師事務所／顧問公司／技術支持／行業協
會等）
第二章 技術與產品
一、技術描述及技術持有
二、產品狀況
1.主要產品目錄（分類、名稱、規格、型號、價格等）
2.產品特性
3.正在開發／待開發產品簡介
4.研發計劃及時間表
5.知識產權策略
6.無形資產（商標／知識產權／專利等）
三、產品生產
1.資源及原材料供應
2.現有生產條件和生產能力
3.擴建設施、要求及成本，擴建后生產能力
4.原有主要設備及添置設備
5.產品標準、質檢和生產成本控制
6.包裝與儲運 >>精彩推薦：商業計劃書大全
第三章 市場分析
一、市場規模、市場結構與劃分
二、目標市場的設定
三、產品消費群體、消費方式、消費習慣及影響市場的主要因素分析
四、目前公司產品市場狀況，產品所處市場發展階段（空白／新開發／高成長／成
熟／飽和），產品排名及品牌狀況
五、市場趨勢預測和市場機會
六、行業政策
第四章競爭分析
一、無行業壟斷
二、從市場細分看競爭者市場份額
三、主要競爭對手情況：公司實力、產品情況（種類、價位、特點、包裝、營銷、市
場占有率等）
四、潛在競爭對手情況和市場變化分析
五、公司產品競爭優勢
第五章 市場營銷
一、概述營銷計劃（區域、方式、渠道、預估目標、份額）
二、銷售政策的制定（以往／現行／計劃）
三、銷售渠道、方式、行銷環節和售后服務
四、主要業務關系狀況（代理商／經銷商／直銷商／零售商／加盟者等），各級資格
認定標準及政策（銷售量/回款期限／付款方式／應收賬款／貨運方式／折扣政策等）
五、銷售隊伍情況及銷售福利分配政策
六、促銷和市場滲透（方式及安排、預算）
1.主要促銷方式
2.廣告／公關策略媒體評估
七、產品價格方案
1.定價依據和價格結構
2.影響價格變化的因素和對策
八、銷售資料統計和銷售紀錄方式，銷售周期的計算。
九、市場開發規劃，銷售目標（近期、中期），銷售預估（3年～5年）銷售額、占有
率及計算依據
第六章 投資說明
一、資金需求說明（用量／期限）
二、資金使用計劃及進度
三、投資形式（貸款／利率／利率支付條件／轉股－普通股、優先股、任股權／對應
價格等）
四、資本結構
五、回報／償還計劃
六、資本原負債結構說明（每筆債務的時間／條件／抵押／利息等）
七、投資抵押（是否有抵押／抵押品價值及定價依據／定價憑證）
八、投資擔保（是否有抵押／擔保者財務報告）
九、吸納投資后股權結構
十、股權成本
十一、投資者介入公司管理之程度說明
十二、報告（定期向投資者提供的報告和資金支出預算）
十三、雜費支付（是否支付中介人手續費） >>精彩推薦：商業計劃書大全
第七章 投資報酬與退出
一、股票上市
二、股權轉讓
三、股權回購
四、股利
第八章 風險分析
一、資源（原材料／供應商）風險
二、市場不確定性風險
三、研發風險
四、生產不確定性風險
五、成本控制風險
六、競爭風險
七、政策風險
八、財政風險（應收賬款／壞賬）
九、管理風險（含人事／人員流動／關鍵雇員依賴）
十、破產風險
第九章 管理
一、公司組織結構
二、管理制度及勞動合同
三、人事計劃（配備／招聘／培訓／考核）
四、薪資、福利方案
五、股權分配和認股計劃
第十章 經營預測
增資后3年～5年公司銷售數量、銷售額、毛利率、成長率、投資報酬率預估及計
算依據
第十一章 財務分析
一、財務分析說明
二、財務數據預測
1.銷售收入明細表
2.成本費用明細表
3.薪金水平明細表
4.固定資產明細表
5.資產負債表
6.利潤及分配明細表
7.現金流量表
8.財務指標分析
（1）反映財務盈利能力的指標
a.財務內部收益率（firr）
b.投資回收期（pt）
c.財務凈現值（fnpv）
d.投資利潤率
e.投資利稅率
f.資本金利潤率
g.不確定性分析：盈虧平衡分析、敏感性分析、概率分析 >>精彩推薦：商業計劃書大全
(2)反映項目清償能力的指標
a.資產負債率
b.流動比率
c.流動比率
d.固定資產投資借款償還期
第三部分 附錄
一、附件
1.營業執照影印本
2.董事會名單及簡歷
3.主要經營團隊名單及簡歷
4.專業術語說明
5.專利證書／生產許可證／鑒定證書等
6.注冊商標
7.企業形象設計／宣傳資料（標識設計、說明書、出版物、包裝說明等）
8.簡報及報道
9.場地租用證明
10.工藝流程圖
11.產品市場成長預測圖
二、附表
1.主要產品目錄
2.主要客戶名單
3.主要供貨商及經銷商名單
4.主要設備清單
5.主場調查表
6.預估分析表
7.各種財務報表及財務預估表
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一、創業經營宗旨和理念
明月西餐廳的經營宗旨為:“著意求新，以客為尊”，經營理念為“極意營造幽雅、舒適、休閑之氣氛，融匯西方餐館美食”。
二、市場定位
1、選址方面:明月西餐廳位于學院的美食街內，與連串的快餐店連在一起，但都作為美食街唯一的西餐廳。與其它快餐店所不同的是有更好的就餐環境和更優質的服務。
2、格調方面:明月西餐廳為溫馨浪漫的風格，為顧客提供優質的服務，給顧客貴族式的享受，力求營造一種幽雅、舒適、休閑的消費環境，引導消費者轉變消費觀念，向崇尚自然、追求健康方面轉變。
3、校園市場環境方面:校園經濟的市場有很廣的發展領域，消費者也是很單純的消費，相對外部市場競爭要小，個體經營單純，以小投資為主，服務于在校大學生。服務于學生，應該提供最優質的服務，首先，要吸引學生的注意目光，讓他們能在最短的時間來光顧本店，所運用的營銷方法是多種途徑的；其次，是怎樣達到以下營銷效果
潛在客戶
現實客戶
滿意客戶
美譽度
所運用的營銷方法也是多種多樣的。
4、swto分析
學院現有一萬三千幾個師生，調查資料表明他們多消費用于飲食方面占了54。7%，正因如此，飲食也是在學校創業首選之路。消費對象比例圖如下:
同時在校院里經營西餐廳的swto分析圖如下:
s:美食街附近是男生宿舍最聚中的.地方，偶爾去美食街的人占了全師生。
w:大多數學生都習慣了到快餐和學校所設的飯堂就餐，對于西餐廳來說不那么的習慣，但資料表明對西餐廳有興趣嘗試的占了。
o:現時有40。2%師生覺得現在學校最缺的服務是就餐環境，而適合明月西餐廳設計是幽雅、舒適、休閑的消費環境，這可表明了，明月西餐廳開業后會有更受歡迎的可能性。t:美食街有眾多快餐店和學校內有五間飯堂
三、管理理念
1、尊重餐飲業人員的獨立人格。
2、互相監督:管理層監督員工的工作，同時員工也可以向上級提出自己的意見或見解。
3、營造集體氛圍:既要上下屬感受到西餐廳紀律的嚴明，也要關懷員工，讓員工感受到來自集體的溫暖，有利于加強凝聚力，提高工作積極性。
4、公平對待，一視同仁，各盡所能，發揮才干。
四．產品介紹
以西式扒類為主，結合快餐、中西燉湯、中西式局飯、皇牌主食套餐，小食天地、美顏甜品、水吧飲料等來滿足消費者的需求:
1、推出皇牌主食套餐，經濟實惠，例如:泰汁雞扒印尼炒飯套餐、青咖喱豬頸肉扒伴意粉套餐、鰻魚泰汁雞扒局飯套餐等，各套餐還配有(粟米忌廉湯、油菜、熱奶茶或凍檸樂)，最適合校園情侶品味。
2、西餐結合快餐
例如:扒類(牛扒、豬扒、雞扒)、各式快餐、各式小食、各種中西燉湯、中西式局飯、粉面類(意粉、米粉等)。
3、美顏甜品
例如:姜汁鮮奶雪蛤膏燉蛋、金粟南瓜西米露、粟子蓉鮮奶露、椰汁香芋西米露等等，最適合愛美的女大學生品嘗。
4、根據不同的季節制定一些冷飲，熱飲，點心、沙拉等
例如:現磨咖啡、花式精致冰啡、香滑奶茶、特式風味茶、天然花茶、精美飲品、鮮榨果汁、雪糕新地、滋潤甜品等等。
五、市場營銷策略
1、品牌策略:
“明月西餐廳”這個店名易記，易讀，好聽。“明月”一詞可以營造典雅的個性氛圍傳播快捷，符合目標市場消費者的消費需求。而且招牌的字體設計要美觀大方，要具有獨特性；易吸引人的注意。
2、價格策略:
(1)主要走中低檔價格策略，在食品“色”，“香”，“美味”，服務等方面力求盡善盡美，努力給客戶最大限度的享受和心理滿足。
(2)針對消費者比較價格的心理，將同類食品有意識地分檔，形成價格系列，使消費者在比較價格中能迅速找到自己習慣的檔次，得到選購“滿足”。
3、促銷策略
(1)西餐廳的促銷戰略應以競爭為導向。餐廳必須了解競爭對手的情況，比較自己與競爭對手產品和服務的區別，在此基礎制定出具體的促銷計劃和方案，在實施計劃的過程中，通過宣揚本餐廳的獨特產品或經營風格，樹立起鮮明的企業形象。
(2)為迎合本餐廳的經營宗旨為:“著意求新”，促銷戰略中應包含以下4方面:
a、求新:我國的西餐廳不但歷史久遠，而且品種豐富，已初步形成了高、中、低檔的格局，沖、泡、蒸、煮、烤、炸、炒，可謂五花八門，一應俱全，但都是多年一層不變的老面孔，消費者對此缺少新鮮感，尤其是文化品味太低，跟不上發展的潮流，因此，要在傳統基礎上做足做夠“新”字文章，增強其吸引力。
b、求變:過去20年，人們以能解決溫飽為主，而今天人們則以營養和享受為主，所以，
西餐廳也要以變應變，在工藝、烹調、配料上求變來滿足人們的口味，一變天地寬，這樣才能牢牢抓住消費者，以拓展西餐廳業市場空間。
c、求奇:要在求新和求變的基礎上求奇，同樣一個商品，變換一個新名詞就能贏得消費者的青睞，我們應該從國外餅干、水果等進入中國市場時的新名詞而受到啟發，同時，求奇，還表現在西餐廳結合上取長補短，用洋西餐廳的技術改造中式西餐廳，也可以用傳統的中國工藝嫁接洋西餐廳，做到出奇制勝。
d．求特:這個特，就是中國特色的特色西餐廳。回望中國西餐廳絕大多數是“一人一把號，各吹各的調”，固守一塊陣地，老死不相往來，結果是誰也做不大快上“蛋糕”，有的甚至失傳或萎縮了，因此，要盡快選擇幾個特色西餐廳，上規模，拓市場，強強聯合，打造特色品牌，搶占名牌制高點。
(3)促銷策略中的宣傳策略走低成本，高產出方式，印刷宣傳品。分宿舍發放，采用密集戰略，同時利用學校廣播站，宣傳欄免費宣傳，利用站本身信息流優勢宣傳和突出形象
六、實施方案
1、按照直營店的實施情況來執行:
我們初期的實施方案主要也是按照直營店的實施情況來執行。單店的選址將會通過嚴格的市場調研和細密的市場分析及謹慎的作業態度來操作，開業前規劃，經營地考察從潛在消費分析，門店規劃，營業點圈邊消費水平，市場競爭狀況做科學評估，預測開業后的經營狀況。初期的創業重要人員均以到位，其他崗位人員裝修開始著手招聘培訓。層次定位在10-20元的人均消費，創業初期計劃所需資金為10萬人民幣。[創業第一品牌:財富經中國創業
2、西餐廳服務業的模型。
以顧客為中心，以顧客滿意為目的，通過使顧客滿意，最終達到本店經營理念的推廣。
3、人員與制度
1)店長
店長負責綜合協調和管理店內各部門工作，督促員工工作，同時接受學校的監督，做好西餐廳與學校的交流工作
工作內容:督促各部長及員工的工作，鼓舞員工的工作熱情，聽取員工的意見。綜合決策各種工作的運行。代表西餐廳與學校進行交流，向上反映員工的意見及要求，向下傳遞學校所要求的工作
2)行政人事
主要職責:人員到職與離職的相關辦理，各類人事資料的匯總，建檔及管理，員工檔案資料管理，員工請假，調休假作業，出勤狀況，稽查，統計作業。
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投資移民商業計劃書是成功操作投資移民國外定居的關鍵。投資移民海外，企業主一般可以利用國外開放的投資環境，減少貿易壁壘，削弱資本流通管制，實現資本利潤最大化，同時由于外僑、外籍身份，企業主還可以享受中國優惠投資及稅收政策。除此之外還可以享受移民國的社會福利和國際商務旅行免簽證等的方便。
為此，北京尊盛推出為成功商務人士提供海外投資及移民計劃，全心全意輔助顧客完成整個申請程序及妥善安排入境，直至幫助客戶發展商業機會，由于我們本著忠誠和負責為客戶服務的宗旨，一直深受客戶贊譽。我們有經驗豐富的資深移民顧問及專門聘請的會計師負責設計、撰制、審核您的申請及投資商業計劃書，使之能順利通過移民局的審查。我們密切注意每個客人之特殊條件，務求提供“度身訂造”的周詳商業計劃。將負責您從咨詢、移民、定居及投資過程咨詢服務。
例如，向新西蘭移民局申請長期商務簽證，移民局將要求申請人提供一份詳細的商業計劃。新西蘭國際交流中心通過與幾家新西蘭本地商業投資公司合作，以獲得長期商務簽證為目的在相當大的商業生意范圍內來選擇符合申請人商業背景的項目。
項目的詳細介紹：
1. 您打算建立項目的詳細介紹(包括您的想法是從何而來?)
2. 誰是該項目的客戶(銷售對象)?
3. 該項目的貨源，產品供應商?
項目3年要達到的目標：
項目是否與海外的其它項目有關?
1. 分享股權?
2. 合股?及格法人?
3. 供貨協議?代理協議?
您打算涉足該項目的程度?
頭1-2年的雇員數目?
這些雇員需要什么樣的技能?
這些技能是否可以在新西蘭找到?
該項目會給新西蘭帶來什么樣的新技術，及技能?
市場戰略：
1. 預計新西蘭市場的規模?
2. 目標市場的份額?
3. 市場所在地?
4. 競爭對手分析
5. 分銷及價格戰略
優勢，弱點，機會，威脅
項目的建立時間表：
1. 項目的建立，批準，找辦公地方，購買設備，招募雇員，建立分銷網絡，開始經營。
項目建立費用
1. 法律及其它專業費用
2. 項目的調研，開發費用
3. 招募雇員的費用
4. 資源的批準費用
分別列出頭3年的付花費，提供了現實的財務預測：
1.人工費;2.管理費用;3.原材料費;4.工資;5.租房;6.折舊;7.管理;8.審計;9.法律費用
建立項目的全部資金(包括項目啟動資金);支持商業計劃的實施;
申請人獲得那個銀行，或金融機構的投資?
項目是否需要附加資金; 你如何為您的項目安排資金(詳細說明項目伙伴，資金提供著)
以往的項目經驗：
1.申請人以往如何著手做項目?
2. 過去做過什么樣的項目
3. 在該項目種的角色，及職責。
關于您現有項目：
1.項目類型;2.項目背景;3.年營業額;4.利潤;5.雇員數;6.聯系地址，電話;7.審計過的財務報表
8.退稅證明;9.公司組成圖;10.申請人在該項目種的股份
您是否有過項目失敗，破產等?
您有任何可以幫助您經營項目的學歷，培訓證書，職稱等?
對新西蘭市場的了解程度?
1. 對新西蘭項目環境的了解程度?
2. 您是否從事過于新西蘭有關的項目?
3. 您是否與新西蘭的相關貿易協會聯系過，是否聽取過他們的意見
您是否委托任何獨立的部門評估您建立項目的可行性?
您是否聽取過有關專家關于您建立項目的意見。
您的項目是否需要資源管理機構的同意?
商業計劃中項目有利于新西蘭經濟明確定義
一個項目對新西蘭有益，如果它可以推進新西蘭的經濟發展， 引進新的，或者提高了現有的科技、管理技術或科技技藝;或 引進新的，或著促進了現有的'產品或服務;或 創造了新的或增加了現有的新西蘭出口市場;或 創造了除主申請人以外新的就業計劃，或 促使一個現有的新西蘭項目或者企業重新重現生機。在以后遞交創業移民定居申請時，該項目經營是盈利的，或者可以清楚地預計在申請遞交后的12個月內該項目可以盈利。
關于改變商業計劃
在最初三年期限內，未經商業移民局的許可，申請人從事與原先不同的商業計劃將不被簽發日后的工作許可。所有簽發的長期商務簽證和工作許可必須說明申請人是自雇在其商業計劃中提到的某個指定行業。
如果長期商務簽證持有者在沒有征得簽證官的許可下而擅自改變原有的商業計畫書，移民局將不再延長或追加長期商務簽證持有者的簽證。
如果申請人要求修改其商業計畫書，簽證官有權要求申請人重新提供新的商業計畫書，若申請人拒絕提供新的商業計畫書，簽證官有權取消其現有的簽證。
如果申請人要求改變商務計畫書，簽證官必須滿意以下條款
必須有真實的原因提出放棄原有的商業計劃書
新的投資額必須大於或等於原有的商業計劃書
申請人必須有足夠的資金來支持新的項目
新的商業計劃將使用與原先商業計劃相同的或更多的投資資本
關于商業計劃書15
這里將一個網站第一個推廣年度分為4個階段，每個階段3個月左右：網站策劃建設階段、網站發布初期、網站增長期、網站穩定期。某公司生產和銷售旅游紀念品，為此建立一個網站來宣傳公司產品，并且具備了網上下訂單的功能。
該網站制定的推廣計劃主要包括下列內容：
2、網站策劃建設階段的推廣：也就是從網站正式發布前就開始了推廣的準備，在網站建設過程中從網站結構、內容等方面對google、百度等搜索引擎進行優化設計;
4、網站增長期的推廣：當網站有一定訪問量之后，為繼續保持網站訪問量的增長和品牌提升，在相關行業網站投放網絡廣告(包括計劃投放廣告的網站及欄目選擇、廣告形式等)，在若干相關專業電子刊物投放廣告;與部分合作伙伴進行資源互換;
5、網站穩定期的推廣：結合公司新產品促銷，不定期發送在線優惠卷;參與行業內的排行評比等活動，以期獲得新聞價值;在條件成熟的情況下，建設一個中立的與企業核心產品相關的行業信息類網站來進行輔助推廣。
6、推廣效果的評價：對主要網站推廣措施的效果進行跟蹤，定期進行網站流量統計分析，必要時與專業網絡顧問機構合作進行網絡營銷診斷，改進或者取消效果不佳的推廣手段，在效果明顯的推廣策略方面加大投入比重。
這個案例并不是一個完整的網站推廣計劃，僅僅籠統地列出了部分重要的推廣內容，不過，從這個簡單的網站推廣計劃中，我們仍然可以得出幾個基本結論：
第一，制定網站推廣計劃有助于在網站推廣工作中有的放矢，并且有步驟有目的地開展工作，避免重要的遺漏。
第二，網站推廣是在網站正式發布之前就已經開始進行的，尤其是針對搜索引擎的優化工作，在網站設計階段就應考慮到推廣的需要，并做必要的優化設計。
第三，網站推廣的基本方法對于大部分網站都是適用的，也就是所謂的通用網站推廣方法，一個網站在建設階段和發布初期通常都需要進行這些常規的推廣。
第四，在網站推廣的不同階段需要采用不同的方法，也就是說網站推廣方法具有階段性的特征。有些網站推廣方法可能長期有效，有些則僅適用于某個階段，或者臨時性采用，各種網站推廣方法往往是相結合使用的。
第五，網站推廣是網絡營銷的內容之一，但不是網絡營銷的全部，同時網站推廣
也不是孤立的，需要與其他網絡營銷活動相結合來進行。
第六，網站進入穩定期之后，推廣工作不應停止，但由于進一步提高訪問量有較大難度，需要采用一些超越常規的推廣策略，如上述案例中建設一個行業信息類網站的計劃等。
第七，網站推廣不能盲目進行，需要進行效果跟蹤和控制。在網站推廣評價方法中，最為重要的一項指標的網站的訪問量，訪問量的變化情況基本上反映了網站推廣的成效，因此網站訪問統計分析報告對網站推廣的成功具有至關重要的作用。
案例中給出的是網站推廣總體計劃，除此之外，針對每一種具體的網站推廣措施制定詳細的計劃也是必要的，例如關于搜索引擎推廣計劃、資源合作計劃、網絡廣告計劃等，這樣可以更加具體化，對更多的問題提前進行準備，便于網站推廣效果的控制。本文略去這些細節問題，有關具體網站推廣方法的實施計劃，將在后續內容中適當穿插介紹。此外，完整的網站推廣計劃書還包含更多詳細的內容，如營銷預算、階段推廣目標及其評價指標等。
網站推廣策劃書 的編寫要點，如何策劃編寫企業或公司網站建設或推廣策劃書，提供網站推廣策劃案例參考和推廣計劃書撰寫方法。
網站推廣策劃書摘要：制定網站推廣計劃本身也是一種網站推廣策略，推廣計劃不僅是推廣的行動指南，同時也是檢驗推廣效果是否達到預期目標的衡量標準。網站推廣計劃書至少應包括三個方面的基本內容：網站推廣的階段目標;網站發布運營的'不同階段所采取的網站推廣方法;網站推廣策略的控制和效果評價
網站推廣計劃是網絡營銷計劃的組成部分。制定網站推廣計劃本身也是一種網站推廣策略，推廣計劃不僅是推廣的行動指南，同時也是檢驗推廣效果是否達到預期目標的衡量標準，所以，合理的網站推廣計劃也就成為網站推廣策略中必不可少的內容。網絡營銷計劃包含的內容比較多，如網站的功能、內容、商業模式和運營策略等，一份好的網絡營銷計劃書應該在網站正式建設之前就完成，并且為實際操作提供總體指導。網站推廣計劃通常也是在網站策略階段就應該完成的，甚至可以在網站建設階段就開始網站的“推廣”工作。
與完整的網絡營銷計劃相比，網站推廣計劃比較簡單，然而更為具體。一般來說，網站推廣計劃至少應包含下列主要內容：
1、確定網站推廣的階段目標。如在發布后1年內實現每天獨立訪問用戶數量、與競爭者相比的相對排名、在主要搜索引擎的表現、網站被鏈接的數量、注冊用戶數量等。
2、在網站發布運營的不同階段所采取的網站推廣方法。如果可能，最好詳細列出各個階段的具體網站推廣方法，如登錄搜索引擎的名稱、網絡廣告的主要形式和媒體選擇、需要投入的費用等。
3、網站推廣策略的控制和效果評價。如階段推廣目標的控制、推廣效果評價指標等。對網站推廣計劃的控制和評價是為了及時發現網絡營銷過程中的問題，保證網絡營銷活動的順利進行。
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