營業(yè)部電子銀行業(yè)務(wù)營銷交流材料

　　在工作了一段時間之后，我們需要跟他人進(jìn)行交流，分析自己工作當(dāng)中的亮點(diǎn)和不足，從而更好地進(jìn)步，下面是小編給大家整理的關(guān)于營業(yè)部電子銀行業(yè)務(wù)營銷交流材料，歡迎閱讀！

　　營業(yè)部電子銀行業(yè)務(wù)營銷交流材料 1

　　20xx年開年以來，云夢農(nóng)村商業(yè)銀行營業(yè)部以“春天行動”活動為契機(jī)，積極深耕商區(qū)，在各個企業(yè)客戶中大力推廣我行產(chǎn)品，向客戶廣泛宣傳我行電子銀行產(chǎn)品的優(yōu)勢，各項業(yè)務(wù)取得了較大發(fā)展，尤其是電子銀行業(yè)務(wù)在全縣居于前列。至20xx年二月末，營業(yè)部共發(fā)行各種銀行卡xx張，開辦短信銀行xx戶、手機(jī)銀行xx戶、網(wǎng)上銀行xx戶、簽約第三方支付xx戶，發(fā)行信用卡xx張，營銷ETCxx戶，完成全年任務(wù)的xx%。

　　（一）明確目標(biāo)，有效部署

　　電子銀行產(chǎn)品的營銷離不開內(nèi)勤柜面人員和外勤客戶經(jīng)理的共同努力。在電子銀行部分配指標(biāo)任務(wù)后，營業(yè)部就立即召開了動員會，明確任務(wù)目標(biāo)，把任務(wù)分配到每個員工，并組織全體員工展開討論，針對營銷獻(xiàn)計獻(xiàn)策，制定符合營業(yè)部實際情況的營銷方案，充分調(diào)動員工工作的積極性，發(fā)揮每名員工的內(nèi)生動力，使每名員工個個有目標(biāo)、人人有壓力，充分做好營銷準(zhǔn)備。

　　（二）針對目標(biāo)，重點(diǎn)攻關(guān)

　　為了高效的宣傳營銷我行的電子銀行產(chǎn)品，我們營業(yè)部充分利用好自身的條件優(yōu)勢。由于營業(yè)部的特殊性，我們的客戶以單位對公戶居多，這類客戶群體擁有大量的企業(yè)員工，在數(shù)量上不啻于一個個的客戶群，而且這些對公戶大部分都是在營業(yè)部代發(fā)工資，公司員工都是我行的客戶，他們就是營業(yè)部重點(diǎn)攻關(guān)的目標(biāo)。除了保證營業(yè)室正常營業(yè)之外，營業(yè)部的員工以兩人為一個小組，帶上有營業(yè)部特色的宣傳單，到各自所管轄的企業(yè)營銷。先對接單位管理層領(lǐng)導(dǎo)，推銷我行的各項電子銀行產(chǎn)品，再到企業(yè)的各個部門宣傳我行產(chǎn)品的優(yōu)惠政策，抓住人們的從眾心理，批量開辦業(yè)務(wù)，推動電子銀行業(yè)務(wù)的營銷進(jìn)展。

　　（三）大力宣傳，挖掘客戶

　　為了擴(kuò)大客戶資源，營業(yè)部各組人員走街串巷，到園區(qū)、商區(qū)宣傳我行的電子銀行產(chǎn)品，突出我行電子銀行產(chǎn)品的優(yōu)勢，通過實際操作和演示，向客戶展示電子銀行產(chǎn)品的高效、便捷。通過宣傳走訪，拉近了與客戶之間的距離，讓我行電子銀行產(chǎn)品深入客戶心中。同時對重點(diǎn)客戶建立信息庫，通過手機(jī)短信等形式，向客戶及時宣傳我行網(wǎng)上銀行、手機(jī)銀行短信渠道等電子銀行產(chǎn)品。再次放棄節(jié)假日休息，對客戶進(jìn)行上門走訪營銷。

　　通過一系列宣傳營銷，營業(yè)部在近段時間的工作中，電子銀行業(yè)務(wù)取得了一定的成績，我們會戒驕戒躁，總結(jié)經(jīng)驗，繼續(xù)促進(jìn)電子銀行業(yè)務(wù)經(jīng)營績效的全面提高，通過加大學(xué)習(xí)培訓(xùn)力度，提高全體人員的營銷水平和業(yè)務(wù)水平，爭取在以后的工作中再創(chuàng)輝煌。

　　營業(yè)部電子銀行業(yè)務(wù)營銷交流材料 2

　　20xx年，我行按照市分行制定的工作重點(diǎn)與計劃，扎實開展市場營銷，在行領(lǐng)導(dǎo)對電子銀行的重視與各部門與網(wǎng)點(diǎn)的共同配合下，保持了電子銀行業(yè)務(wù)的持續(xù)、快速、協(xié)調(diào)發(fā)展。

　　一、完成市分行下達(dá)的各項任務(wù)

　　20xx年，我行企業(yè)網(wǎng)上銀行任務(wù)45個，實際完成49個，完成率為108.89%，個人客戶網(wǎng)上銀行任務(wù)2000，實際完成3483個，完成率為174.15%；對公電話銀行任務(wù)20個，實際完成22個，完成率為110%；個人電話銀行任務(wù)900個，實際完成157個，完成率為17.44%；手機(jī)銀行客戶任務(wù)數(shù)12個，實際完成12個，完成率為100%；網(wǎng)上銀行交易額任務(wù)為52億，實際完成78.18億，完成率為150.35%；電話銀行交易額計劃為0.6億，實際完成0.65億，完成率為108.33%；電子銀行中間收入任務(wù)為14萬元，實際完成15.22億元，完成率為108.71%；全年電子銀行交易筆數(shù)為49948筆。同時加班加點(diǎn)免費(fèi)完成電子銀行業(yè)務(wù)的幾次升次與測試工作。

　　二、通力合作共同做好電子銀行的營銷工作

　　1、我行將公司業(yè)務(wù)部定為電子銀行業(yè)務(wù)的聯(lián)系部門，提供技術(shù)上的服務(wù)，負(fù)責(zé)做好電子銀行業(yè)務(wù)的營銷、安裝與日常維護(hù)工作。下轄各網(wǎng)點(diǎn)共同努力做好宣傳。因電子銀行業(yè)務(wù)的開展，為我行減少了大量的柜面壓力。

　　2、營業(yè)部為電子銀行業(yè)務(wù)提供業(yè)務(wù)上的支持，具體辦理電子銀行的業(yè)務(wù)處理，如信息錄入、落地處理、聯(lián)機(jī)打印、制卡發(fā)卡、手續(xù)費(fèi)收取等，以及客戶在業(yè)務(wù)方面的咨詢等。并按制度規(guī)定做好各項電子銀行業(yè)務(wù)的處理。

　　3、會計結(jié)算部門做為會計結(jié)算的檢查監(jiān)督及業(yè)務(wù)培訓(xùn)部門，向下轄各網(wǎng)點(diǎn)做好業(yè)務(wù)培訓(xùn)、制度落實，以切實保證我行在電子銀行業(yè)務(wù)操作中的安全防范與風(fēng)險控制工作。

　　三、具體措施

　　1、加大營銷力度，提高我行電子銀行品牌的美譽(yù)度。首先我行電子銀行業(yè)務(wù)的營銷有公司業(yè)務(wù)部的副經(jīng)理負(fù)責(zé)，并在公司業(yè)務(wù)部設(shè)立電子銀行專職人員與各網(wǎng)上銀行使用單位進(jìn)行聯(lián)系，處理對公網(wǎng)上銀行的安裝與售后的系統(tǒng)維護(hù)，保證了我行電子銀行的穩(wěn)步發(fā)展。

　　2、從嚴(yán)把握核算質(zhì)量，防范資金風(fēng)險。電子銀行業(yè)務(wù)從受理客戶的申請

　　資料開始，便存在有各個環(huán)節(jié)的風(fēng)險點(diǎn)，便開始受操作流程與規(guī)范制度的約束，我行要求經(jīng)辦人員嚴(yán)格按照流程與制度辦理業(yè)務(wù)，并建立檢查、通報、獎勵、處罰等考核機(jī)制。保持我行電子銀行業(yè)務(wù)的安全經(jīng)營。

　　3、強(qiáng)化培訓(xùn)，提高員工業(yè)務(wù)水平和綜合素質(zhì)。我行針對各部門對電子銀

　　行業(yè)務(wù)不同的需要分別進(jìn)行培訓(xùn)工作，如針對公司業(yè)務(wù)部，我行著重向員工介紹電子銀行業(yè)務(wù)的各種品牌名稱、產(chǎn)品功能及在營銷過程中需要注意的問題，以提高員工的營銷能力。針對各網(wǎng)點(diǎn)主要介紹電子銀行業(yè)務(wù)的操作流程、規(guī)章制度，以提高員工的業(yè)務(wù)處理能力。從而全面提升我行服務(wù)手段，最大限度減輕柜面壓力。

　　4、加強(qiáng)與企業(yè)的聯(lián)系，發(fā)現(xiàn)問題及時解決。除了我行配有專人負(fù)責(zé)外，我行在各種的銀企會議中都將電子銀行業(yè)務(wù)的介紹列入會議內(nèi)容，負(fù)責(zé)解答客戶提出的問題，如客戶關(guān)心的電子銀行費(fèi)用問題、安全問題等，同時也進(jìn)行一次對客戶的電子銀行業(yè)務(wù)知識、業(yè)務(wù)新品種的灌輸，以提高電子銀行業(yè)務(wù)的使用功能。

　　四、存在的主要問題

　　一年來，我行電子銀行業(yè)務(wù)整體發(fā)展勢態(tài)良好，但也有一些問題存在：

　　1、部分指標(biāo)完成進(jìn)度緩慢，如個人電話銀行的任務(wù)完成率僅為17.44%，離任務(wù)的完成還存在有一段距離.

　　2、制度執(zhí)行力度有待加強(qiáng)，我行人員變動相對較頻，在有人員變動時，業(yè)務(wù)差錯的發(fā)生概率就增加。

　　3、業(yè)務(wù)推廣應(yīng)用力度有待加強(qiáng)。雖然我行完成了市行下達(dá)的對公各項工作任務(wù)，如對公客戶網(wǎng)上銀行發(fā)展數(shù)已超過許多，但有些客戶的網(wǎng)上交易量不大，對使用我行的網(wǎng)上銀行還存在有顧慮。

　　營業(yè)部電子銀行業(yè)務(wù)營銷交流材料 3

　　20xx年，電子銀行與科技部在行黨委的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在各部門的大力協(xié)助下，緊緊圍繞全行的工作重點(diǎn)，電子銀行業(yè)務(wù)取得了長足的發(fā)展，現(xiàn)將一年來的工作總結(jié)如下：

　　一、電子銀行業(yè)務(wù)

　　（一）KPI指標(biāo)完成情況

　　1、電子銀行業(yè)務(wù)收入，截至12月31日為xx萬元，完成區(qū)分行下達(dá)全年電子銀行業(yè)務(wù)收入xx萬元任務(wù)的xxx％，在全區(qū)xx個考核單位中排第x位；

　　2、網(wǎng)銀活動客戶新增xxxxx戶，完成區(qū)分行下達(dá)全年網(wǎng)銀客戶新增xxxxx戶任務(wù)的xxx％，在全區(qū)xx個考核單位中排第x位；

　　（二）電子銀行業(yè)務(wù)的主要工作抓了以下幾項工作

　　1、工作早安排，政策早落實。在20xx年末，我們就制定了今年的工作目標(biāo)并根據(jù)我行的實際情況制定了行之有效的激勵約束政策。20xx年，電子銀行的激勵主要使用“現(xiàn)買單”工資方式，配合相應(yīng)的營銷費(fèi)用，該方式很大程度地調(diào)動了一線員工的積極性。為電子銀行業(yè)務(wù)超常規(guī)快速發(fā)展奠定了基礎(chǔ)。

　　2、提高電子銀行業(yè)務(wù)KPI指標(biāo)的執(zhí)行力度，作為戰(zhàn)略性指標(biāo)的電子銀行KPI指標(biāo)，是考核電子銀行業(yè)務(wù)的重要指標(biāo)。電子銀行全年的工作應(yīng)圍繞KPI指標(biāo)開展。在具體指標(biāo)下達(dá)前我們就結(jié)合我行的具體情況，認(rèn)真分析了我們電子銀行業(yè)務(wù)各產(chǎn)品覆蓋的客戶群體，確定了個人網(wǎng)銀、企業(yè)網(wǎng)銀、短信銀行為重點(diǎn)的產(chǎn)品營銷策略。

　　為使電子銀行業(yè)務(wù)又好又快的發(fā)展，我們在xx月份分管行領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)懷下召開了電子銀行業(yè)務(wù)工作會議，對我行的電子銀行業(yè)務(wù)進(jìn)行了專門認(rèn)真的分析。通過分析，找出了各支行、網(wǎng)點(diǎn)在電子銀行業(yè)務(wù)發(fā)展中存在的不足，并有針對性的提出了營銷的重點(diǎn)，在會上大家通過溝通交流增強(qiáng)了大力發(fā)展電子銀行業(yè)務(wù)的信心。

　　3、開展多種形式的勞動競賽，大力提高員工營銷電子銀行產(chǎn)品的積極性。20xx年除參加區(qū)分行開展的電子銀行業(yè)務(wù)勞動競賽，我行有xx位客戶經(jīng)理取得了電子銀行營銷競賽前xx名的好成績外，結(jié)合我行的實際，找準(zhǔn)業(yè)務(wù)突破口和亮點(diǎn)，為提前完成區(qū)分行下達(dá)的KPI指標(biāo)，扭轉(zhuǎn)電子銀行銀行營銷滯后的局面從20xx年xx月xx日至20xx年xx月xx日，我們開展了“拓電子銀行業(yè)務(wù)贏時尚大獎”的營銷競賽活動，通過競賽的開展，激發(fā)了員工的營銷熱情，取得了很好的效果。

　　4、加強(qiáng)業(yè)務(wù)培訓(xùn)，真抓實干。為取得良好的營銷成果，我們改進(jìn)了培訓(xùn)的方式，深入城區(qū)網(wǎng)點(diǎn)、各縣支行，巡回通過座談、互動培訓(xùn)的方式舉辦電子銀行業(yè)務(wù)培訓(xùn)班xx期，參加培訓(xùn)的員工xxxx人次，我們還針對電子銀行業(yè)務(wù)更新速度快等特點(diǎn)，不定期的收集電子銀行業(yè)務(wù)的更新內(nèi)容，產(chǎn)品信息、風(fēng)險提示，運(yùn)用簡短易懂的文字為每個網(wǎng)點(diǎn)下發(fā)了晨訓(xùn)提綱，使每位員工都能了解電子銀行業(yè)務(wù)的最新內(nèi)容，為產(chǎn)品的營銷提供了有力的保障。在業(yè)務(wù)培訓(xùn)的同時，我們還加強(qiáng)對員工的政策培訓(xùn)，讓員工了解政策，變“讓我營銷為我要營銷”取得了良好的效果。

　　5、加大電子銀行中間業(yè)務(wù)推進(jìn)力度，大力發(fā)展電子銀行中間業(yè)務(wù)收入。一直以來，電子銀行中間業(yè)務(wù)收入比重較小，這和員工對電子銀行業(yè)務(wù)收費(fèi)政策的理解有關(guān)，認(rèn)為營銷電子銀行業(yè)務(wù)客戶要支付相應(yīng)的費(fèi)用，說服客戶的工作比較難做，在營銷上存在畏難情緒，這樣在一定程度上制約了電子銀行業(yè)務(wù)的快速發(fā)展。為此，我們利用科技人員的身份經(jīng)常下網(wǎng)點(diǎn)、支行與他們溝通，讓員工了解我們整個電子銀行業(yè)務(wù)平臺的搭建、維護(hù)要耗費(fèi)成本，我們提供了強(qiáng)大的服務(wù)體系客戶使用應(yīng)支付相關(guān)的費(fèi)用，是理所當(dāng)然的，況且，我們的服務(wù)可以為客戶產(chǎn)生比他付出的成本大的多的效益。通過溝通，使我們的柜員能大膽的營銷我們的電子銀行產(chǎn)品。

　　6、做好電子銀行的售后服務(wù)工作，對公網(wǎng)銀客戶、個人網(wǎng)銀客戶做到精細(xì)化服務(wù)，讓客戶簽上網(wǎng)銀、用上網(wǎng)銀，使用更多的網(wǎng)銀功能，安全地使用網(wǎng)銀，真正發(fā)揮網(wǎng)銀在分流客戶，提高建行服務(wù)質(zhì)量上的作用。

　　7、加強(qiáng)電子銀行業(yè)務(wù)安全運(yùn)行，切實防范風(fēng)險。20xx年，我們定期進(jìn)行了電子銀行業(yè)務(wù)檢查，重點(diǎn)對電子銀行業(yè)務(wù)的USBkey的管理進(jìn)行檢查，通過檢查，發(fā)現(xiàn)個別網(wǎng)點(diǎn)的USBkey保管不夠規(guī)范，登記簿登記不夠全面等問題，針對檢查出的問題，我們要求網(wǎng)點(diǎn)進(jìn)行了認(rèn)真的整改，通過檢查確保電子銀行業(yè)務(wù)健康、安全的運(yùn)營和發(fā)展。

　　二、信息技術(shù)工作

　　20xx年，我行的計算機(jī)網(wǎng)絡(luò)及各個應(yīng)用系統(tǒng)安全平穩(wěn)地運(yùn)行，沒有出現(xiàn)計算機(jī)安全事故。

　　1、做好運(yùn)行維護(hù)工作，確保安全運(yùn)行。做好企業(yè)網(wǎng)的網(wǎng)絡(luò)維護(hù)，確保我行的網(wǎng)絡(luò)暢通，給各支行、各網(wǎng)點(diǎn)、各部門提供平穩(wěn)的運(yùn)行平臺。

　　2、做好應(yīng)用推廣工作。今年一些應(yīng)用系統(tǒng)推廣上線，我們都積極配合相關(guān)部門做好推廣工作，為這些系統(tǒng)的上會運(yùn)行做好技術(shù)支持。

　　3、團(tuán)結(jié)協(xié)作，做好網(wǎng)點(diǎn)裝修的相關(guān)工作。認(rèn)真做好宜州支行、南丹支行、大廠支行、都安支行的布線設(shè)計、網(wǎng)絡(luò)模塊安裝、施工質(zhì)量監(jiān)測，以及裝修網(wǎng)點(diǎn)臨時營業(yè)場所的布線、設(shè)備的安裝。

　　4、按總分行的要求進(jìn)行信息安全檢查，及時發(fā)現(xiàn)我行部分網(wǎng)點(diǎn)在信息安全管理中的一些問題并要求落實整改措施，同時完善本部的管理。

　　5、做好設(shè)備的管理工作，合理地進(jìn)行設(shè)備規(guī)劃和分配，使計算機(jī)設(shè)備資源在我行能夠得到合理的配置。

　　三、存在的問題和不足

　　1、電子銀行業(yè)務(wù)產(chǎn)品營銷發(fā)展不平衡，出現(xiàn)支行強(qiáng)、城區(qū)弱的現(xiàn)象。

　　2、與支行、網(wǎng)點(diǎn)的溝通和聯(lián)系有待進(jìn)一步的加強(qiáng)。

　　3、科技服務(wù)部門、網(wǎng)點(diǎn)的成果有待提升。

　　四、明年的工作要點(diǎn)

　　1、深化電子銀行業(yè)務(wù)KPI指標(biāo)的執(zhí)行力度，要在發(fā)展新客戶的基礎(chǔ)上挖掘、盤活存量客戶，特別是一些睡眠戶，以提高電子銀行客戶的活動率

　　2、加強(qiáng)部門聯(lián)動，主動與個金、房貸、公司溝通，通過產(chǎn)品的捆綁營銷，提高電子銀行產(chǎn)品的使用率。

　　3、加大電子銀行產(chǎn)品的培訓(xùn)力度，重點(diǎn)對營業(yè)網(wǎng)點(diǎn)的個人顧問進(jìn)行培訓(xùn)。創(chuàng)新培訓(xùn)方式，增強(qiáng)全員營銷的意識。

　　4、加大電子銀行的激勵約束機(jī)制，通過政策的引導(dǎo)，使員工大力營銷電子銀行產(chǎn)品，引導(dǎo)客戶到低成本的電子銀行渠道上來，實現(xiàn)雙贏。

　　5、進(jìn)一步做好數(shù)據(jù)統(tǒng)計分析工作，為業(yè)務(wù)拓展提供有效的依據(jù)。

　　6、繼續(xù)大力推進(jìn)電子銀行中間業(yè)務(wù)的發(fā)展，為全行中間業(yè)務(wù)收入貢獻(xiàn)力量。

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