工作計(jì)劃和總結(jié)
總結(jié)是把一定階段內(nèi)的有關(guān)情況分析研究，做出有指導(dǎo)性結(jié)論的書(shū)面材料，通過(guò)它可以全面地、系統(tǒng)地了解以往的學(xué)習(xí)和工作情況，為此我們要做好回顧，寫(xiě)好總結(jié)。那么你知道總結(jié)如何寫(xiě)嗎？以下是小編精心整理的工作計(jì)劃和總結(jié)，僅供參考，歡迎大家閱讀。
工作計(jì)劃和總結(jié)1
在大一期間，我擔(dān)任的是宣傳部的干事，熟悉了整個(gè)部門(mén)的基本運(yùn)作和工作內(nèi)容，首先說(shuō)說(shuō)我對(duì)宣傳部的幾點(diǎn)總結(jié)宣傳部是學(xué)生會(huì)中具有綜合性質(zhì)的一個(gè)重要部門(mén)，主要負(fù)責(zé)學(xué)院中的宣傳工作。
我覺(jué)得宣傳部是本院對(duì)外展示的一個(gè)平臺(tái)，也是外界了解我院學(xué)生工作的一個(gè)窗口，與學(xué)院的各個(gè)活動(dòng)都息息相關(guān)。
但是現(xiàn)實(shí)中，宣傳部已經(jīng)是變成了一個(gè)附屬部門(mén)，缺乏主動(dòng)性和積極性。
在接下來(lái)的一年中，我要求宣傳部做到以下幾點(diǎn)：
1、提高宣傳工作的質(zhì)量，主要是板子和噴繪的質(zhì)量。
2、增強(qiáng)宣傳部參加學(xué)院工作的積極性
3、協(xié)助好各個(gè)部門(mén)完成學(xué)院中的工作
4、加強(qiáng)對(duì)未來(lái)干事的培養(yǎng)
5、在部門(mén)工作中不斷融入新的創(chuàng)意，提升工作的創(chuàng)新力在上一年的工作與學(xué)習(xí)中，我發(fā)現(xiàn)我自身也還有很多需要改進(jìn)的部分。作為部長(zhǎng)，我會(huì)在學(xué)習(xí)上多下功夫，起好表率作用，做到工作學(xué)習(xí)兩不誤。
在能力上，我覺(jué)得自己的領(lǐng)導(dǎo)能力還需要加強(qiáng)，以前習(xí)慣自己去認(rèn)真做事，今后要努力完成角色的轉(zhuǎn)變，把握整個(gè)部門(mén)。
今后的工作中還是要和別的部門(mén)加強(qiáng)聯(lián)系，積極主動(dòng)。學(xué)生會(huì)應(yīng)該是上下一線(xiàn)，每個(gè)部門(mén)互相幫忙，而不是互相推讓。
（二）部門(mén)企劃
下面我將這一學(xué)年的工作做如下安排：
所先，即將到來(lái)招新。
1、宣傳部人員固定在1~2人，但是在今年，我希望大一的各個(gè)班的組宣也納入宣傳部之中。
2、人員要求：有強(qiáng)烈責(zé)任心，思想道德好；有一定的書(shū)畫(huà)功底或排版設(shè)計(jì)能力；熟悉網(wǎng)上的宣傳制作。
在以后的工作中，宣傳部的每個(gè)成員要本著節(jié)約的原則，愛(ài)惜紙張和顏料，每次結(jié)束工作，要將工具清洗干凈，將顏料蓋好，擺放整齊，并將工作地點(diǎn)打掃干凈，宣傳板后要及時(shí)擺放整齊。做每一次宣傳都要精心設(shè)計(jì)，合理計(jì)劃的工作。
對(duì)于財(cái)務(wù)方面，成員們買(mǎi)的紙，材料所用的錢(qián)，都要打好收據(jù)，并且作好記錄，在這一塊，以前我們宣傳部做的很混亂，今后必須要有記錄。
對(duì)于現(xiàn)場(chǎng)布置和現(xiàn)場(chǎng)記錄（拍照），現(xiàn)場(chǎng)布置，我們的成員在事先就要構(gòu)思好，把握時(shí)間，現(xiàn)場(chǎng)記錄，拍照后，及時(shí)上傳，或是發(fā)給辦公室，好寫(xiě)新聞稿。
其次，協(xié)助好各個(gè)部門(mén)的各個(gè)活動(dòng)做好準(zhǔn)備和宣傳工作。
主要有運(yùn)動(dòng)會(huì)，旅游文化節(jié)，畢業(yè)生晚會(huì)等
運(yùn)動(dòng)會(huì)包括運(yùn)動(dòng)會(huì)的出場(chǎng)設(shè)計(jì)和現(xiàn)場(chǎng)的照相等。
旅游文化節(jié)（如果今年舉行）。各種活動(dòng)的請(qǐng)?zhí)瑖娎L，板子的設(shè)計(jì)，舞臺(tái)的設(shè)計(jì)，現(xiàn)場(chǎng)照相等
畢業(yè)生晚會(huì)，噴繪，板子的設(shè)計(jì)，提高到場(chǎng)的人數(shù)，舞臺(tái)設(shè)計(jì)等
在今年的宣傳部的工作中，不僅要和學(xué)生會(huì)的各個(gè)部門(mén)相結(jié)合，還要與各個(gè)班相溝通。提高了同學(xué)們的熱情，和競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)。我會(huì)把宣傳部的各種工作按計(jì)劃分配給干事，和各班的組宣。希望在大家的共同努力下，做好宣傳部的各種工作。
工作計(jì)劃和總結(jié)2
一、20xx年工作總結(jié)
（一）突出社會(huì)救助體系建設(shè)，強(qiáng)化基本民生保障
1、繼續(xù)提高低保標(biāo)、推行"陽(yáng)光行動(dòng)"。目前，全縣共有城市低保對(duì)象xxx人，占非農(nóng)業(yè)人口9%，截止10月共支出城市低保金xxx萬(wàn)元，月人均補(bǔ)差xxx元。農(nóng)村低保對(duì)象xxx人，占農(nóng)業(yè)人口7.8%，支出農(nóng)村低保金xxx余萬(wàn)元，月人均補(bǔ)差115元。今年通過(guò)陽(yáng)光行動(dòng)，取消城市低保537人，取消農(nóng)村低保1705人。
2.五保供養(yǎng)水平不斷提高。全縣現(xiàn)有五保對(duì)象xxx人，其中集中供養(yǎng)對(duì)象749人，分散供養(yǎng)對(duì)象xxx人。集中供養(yǎng)標(biāo)準(zhǔn)達(dá)到每人每月400元，分散供養(yǎng)標(biāo)準(zhǔn)為每人每年2400元，今年已發(fā)放五保資金xxx多萬(wàn)元。今年新建1所敬老院完成，全縣現(xiàn)有21所農(nóng)村敬老院。
3.醫(yī)療救助工作扎實(shí)推進(jìn)。繼續(xù)推行"五位一體"醫(yī)療救助體系，規(guī)范救助程序、壓縮審批環(huán)節(jié)，確保特困重病患者得到及時(shí)救助。對(duì)農(nóng)村五保戶(hù)基本醫(yī)療實(shí)行全免，今年以來(lái)，我局為全縣五保對(duì)象每人每年發(fā)放120元的門(mén)診救助，發(fā)放醫(yī)療救助金100余萬(wàn)元，受理住院救助2386人，發(fā)放醫(yī)療救助資金312萬(wàn)元。同時(shí)建立了一站式服務(wù)平臺(tái)，實(shí)行醫(yī)院墊付，方便了救助對(duì)象，率先縣人民醫(yī)院、縣中醫(yī)院試點(diǎn)，實(shí)行一站平臺(tái)結(jié)算，網(wǎng)絡(luò)化管理，極大地方便了困難群眾……
4、慈善事業(yè)突破性發(fā)展。20xx年，縣慈善總會(huì)募集善款120余萬(wàn)元，開(kāi)展了"助學(xué)"、"助孤"以及特困群眾重大疾病患者的臨時(shí)應(yīng)急救助等，成為我縣社會(huì)救助的有效補(bǔ)充。
（二）突出救災(zāi)應(yīng)急機(jī)制建設(shè)，提升災(zāi)害應(yīng)急救助能力
1、備災(zāi)工作扎實(shí)有效。根據(jù)《xx省自然災(zāi)害救助應(yīng)急預(yù)案》，及時(shí)擬發(fā)了《XXX自然災(zāi)害救助應(yīng)急預(yù)案》。全縣共落實(shí)救災(zāi)資金達(dá)150余萬(wàn)元，儲(chǔ)備救災(zāi)帳篷20頂、救災(zāi)棉被300多床，以及衣服2萬(wàn)多件、棉衣500多件等，并簽訂了大米、方便面和礦泉水等應(yīng)急食品緊急采購(gòu)協(xié)議。
2、在"兩節(jié)"期間，走訪(fǎng)慰問(wèn)受災(zāi)戶(hù)、特困戶(hù)、優(yōu)撫對(duì)象戶(hù)，五保戶(hù)和低保對(duì)象家庭1709戶(hù)3109人，支出慰問(wèn)經(jīng)費(fèi)368萬(wàn)元，并給困難家庭送去被子、衣服、大米和食用油等生活物資。
（三）突出維護(hù)優(yōu)撫對(duì)象權(quán)益，完善雙擁優(yōu)撫安置體系
1、嚴(yán)格落實(shí)優(yōu)待撫恤政策。以開(kāi)展"關(guān)愛(ài)功臣"活動(dòng)為載體，嚴(yán)格落實(shí)各項(xiàng)優(yōu)撫政策，進(jìn)一步提高優(yōu)撫保障水平。給2213名參戰(zhàn)退役人員發(fā)放生活困難補(bǔ)助821萬(wàn)元；全縣籌集重點(diǎn)優(yōu)撫對(duì)象醫(yī)療補(bǔ)助金150萬(wàn)元，支出醫(yī)療補(bǔ)助金130萬(wàn)元；落實(shí)優(yōu)撫對(duì)象撫恤補(bǔ)助每月自然增長(zhǎng)21元標(biāo)準(zhǔn)，投入自然增長(zhǎng)撫恤補(bǔ)助經(jīng)費(fèi)109.4萬(wàn)元；優(yōu)待城鎮(zhèn)義務(wù)兵家屬190戶(hù)228萬(wàn)元，優(yōu)待農(nóng)村義務(wù)兵家屬優(yōu)待金277戶(hù)166萬(wàn)元。年內(nèi)開(kāi)展解決了優(yōu)撫醫(yī)療難家庭補(bǔ)助金30萬(wàn)，老復(fù)員軍人建房資金30萬(wàn)，扶撫奔康不少于100萬(wàn)元等活動(dòng)，烈士陵園建設(shè)投入200萬(wàn)元。
2、退役士兵安置改革穩(wěn)步推進(jìn)。穩(wěn)步推進(jìn)以自謀職業(yè)為主、重點(diǎn)安置為輔的退役士兵安置改革，全面落實(shí)自謀職業(yè)的各項(xiàng)優(yōu)惠政策。20xx年內(nèi)安置城鎮(zhèn)退役士兵124人，走訪(fǎng)慰問(wèn)重點(diǎn)優(yōu)撫對(duì)象困難戶(hù)4618戶(hù)，發(fā)放慰問(wèn)金95萬(wàn)元。落實(shí)軍休干部"兩個(gè)待遇"，認(rèn)真做好復(fù)退軍人的穩(wěn)控工作，維護(hù)了"春節(jié)"、"兩會(huì)"期間的穩(wěn)定。
（四）突出基層民主政治建設(shè)，推進(jìn)和諧社區(qū)創(chuàng)建
農(nóng)村社區(qū)建設(shè)試點(diǎn)取得新成效。農(nóng)村社區(qū)建設(shè)試點(diǎn)村，成立農(nóng)村社區(qū)服務(wù)中心3個(gè)、社區(qū)活動(dòng)中心1個(gè)，組建社區(qū)志愿者服務(wù)隊(duì)1支，有志愿者62多人，開(kāi)展社區(qū)志愿者服務(wù)16次，印刷《社區(qū)便民服務(wù)手冊(cè)》1000多冊(cè)。
（五）突出社會(huì)專(zhuān)項(xiàng)事務(wù)建設(shè)，優(yōu)化民政公共服務(wù)職能
1、社會(huì)專(zhuān)項(xiàng)事務(wù)工作穩(wěn)步推進(jìn)。落實(shí)福利企業(yè)優(yōu)惠政策，督促企業(yè)落實(shí)殘疾職工的福利待遇。投入20多萬(wàn)元增建流浪人救助大樓，今年站內(nèi)救助流浪乞討人員700余人次，上街救助500余人次。"重生行動(dòng)"資助治療15例貧困家庭唇腭裂兒童。
2、老齡工作推成出新。今年，我局繼續(xù)利用婚姻登記處平臺(tái)，在年輕的新婚夫妻中推行簽訂《贍養(yǎng)家庭老人協(xié)議書(shū)》的行動(dòng)，該舉措實(shí)施以來(lái)，得到了社會(huì)的廣泛關(guān)注和認(rèn)同，為促進(jìn)家庭和睦、社會(huì)和諧發(fā)揮了一定作用，全縣新婚登記夫妻100%自覺(jué)簽訂了《贍養(yǎng)家庭老人承諾書(shū)》。今年已辦理老年人優(yōu)待證3121本，放發(fā)百歲長(zhǎng)壽金及老齡節(jié)百歲老人補(bǔ)助金7萬(wàn)余元。
3、依法辦理婚姻、收養(yǎng)登記工作。全縣共依法登記結(jié)婚5912對(duì)，辦理離婚登記1340對(duì)，補(bǔ)辦結(jié)婚登記1224對(duì)，補(bǔ)辦離婚登記46對(duì)，辦理未婚證明6210份。今年依法辦理收養(yǎng)登記6對(duì)，及時(shí)足額發(fā)放孤兒生活費(fèi)，散居孤兒和集中供養(yǎng)孤兒生活標(biāo)準(zhǔn)分別達(dá)到了每人每月600元和1000元，并將孤兒生活費(fèi)配套資金和工作經(jīng)費(fèi)列入縣財(cái)政預(yù)算，截止目前今年已發(fā)放孤獨(dú)生活補(bǔ)助160余萬(wàn)元。今年全縣完成福利布點(diǎn)任務(wù)76個(gè)，已銷(xiāo)售刮刮樂(lè)300萬(wàn)元，電腦2700萬(wàn)元。
3、民間組織和區(qū)劃地名管理有序。依法依規(guī)登記管理社會(huì)組織，把好審批登記關(guān)，全縣登記社團(tuán)組織和民辦非企業(yè)單位161個(gè)，撤銷(xiāo)3個(gè)。通過(guò)上門(mén)服務(wù)、現(xiàn)場(chǎng)辦公等，全縣年檢社會(huì)組織年檢率達(dá)100%。
二、20xx年民政工作思路
總體目標(biāo)
全面完成省、市、縣下達(dá)的實(shí)事項(xiàng)目、經(jīng)濟(jì)指標(biāo)和目標(biāo)任務(wù)，大力改善民生，妥善解決好困難群眾的生產(chǎn)生活問(wèn)題，積極為民服務(wù)，樹(shù)立黨和政府以及民政部門(mén)的良好形象，在民生工程建設(shè)、為民服務(wù)項(xiàng)目和機(jī)關(guān)作風(fēng)建設(shè)上取得新突破，使我縣民政工作達(dá)到全國(guó)產(chǎn)生影響，全省排位超前，全市工作一流，全縣考核先進(jìn)的目標(biāo)。
1、進(jìn)一步規(guī)范城鄉(xiāng)社會(huì)救助工作。城鄉(xiāng)低保要繼續(xù)鞏固"應(yīng)保盡保"成果，嚴(yán)格審批機(jī)制，做好動(dòng)態(tài)管理，落實(shí)分類(lèi)救助，保障標(biāo)準(zhǔn)和補(bǔ)差水平要在上年的基礎(chǔ)上適度提高。努力完善"五位一體"的醫(yī)療救助模式，做好城鄉(xiāng)醫(yī)療救助與新農(nóng)合醫(yī)保和城鎮(zhèn)醫(yī)療保險(xiǎn)制度的銜接，擴(kuò)大醫(yī)療救助受惠范圍，提高資金使用效率和救助水平。按照"分級(jí)調(diào)控、重心下移"的工作方法，進(jìn)一步健全臨時(shí)生活救助制度。
2、進(jìn)一步落實(shí)農(nóng)村五保供養(yǎng)制度。要進(jìn)一步明確縣、鎮(zhèn)鄉(xiāng)、村三級(jí)農(nóng)村五保供養(yǎng)工作職責(zé)，抓好農(nóng)村五保供養(yǎng)制度的落實(shí)，繼續(xù)推行五保分類(lèi)施保辦法，在應(yīng)保盡保的基礎(chǔ)上，根據(jù)生活水平和物價(jià)漲幅，適度提高補(bǔ)助。進(jìn)一步加強(qiáng)農(nóng)村敬老院和村級(jí)五保之家的建設(shè)與管理，建立完善各項(xiàng)規(guī)章制度，提高服務(wù)水平。
3、進(jìn)一步完善擁軍優(yōu)撫安置體系。一是及時(shí)足額發(fā)放各類(lèi)優(yōu)待撫恤事業(yè)費(fèi)，切實(shí)保障涉軍群體的優(yōu)撫待遇落實(shí)；二是要在重點(diǎn)優(yōu)撫對(duì)象中開(kāi)展幫扶活動(dòng)；()三是提高退役士兵自謀職業(yè)率；四是廣泛深入持久地開(kāi)展愛(ài)國(guó)擁軍活動(dòng)，爭(zhēng)創(chuàng)雙擁模范縣。
4、進(jìn)一步健全救災(zāi)減災(zāi)工作機(jī)制。一是完善縣、鎮(zhèn)鄉(xiāng)、村救災(zāi)應(yīng)急預(yù)案體系、災(zāi)害應(yīng)急響應(yīng)機(jī)制、災(zāi)害信息管理機(jī)制和救災(zāi)款物保障機(jī)制，建設(shè)好基層災(zāi)害信息員隊(duì)伍。二是在全縣范圍內(nèi)選好3-5個(gè)行政村和社區(qū)居委會(huì)，認(rèn)真開(kāi)展城鄉(xiāng)"綜合減災(zāi)示范社區(qū)"創(chuàng)建活動(dòng)，為全縣救災(zāi)減災(zāi)工作的規(guī)范化、科學(xué)化起示范帶頭作用。三是大力爭(zhēng)取救災(zāi)減災(zāi)資金和農(nóng)村危房改造項(xiàng)目，有效增強(qiáng)人民群眾的避災(zāi)減災(zāi)能力，逐步改善人民群眾的生產(chǎn)生活條件。
工作計(jì)劃和總結(jié)3
一、工作總結(jié)
xx年即將過(guò)去，在這短短兩個(gè)月的工作中，在公司領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)照與同事們的幫助下，也有了一點(diǎn)收獲;xx是我職場(chǎng)人生的一個(gè)轉(zhuǎn)折點(diǎn)，臨近年終，有必要對(duì)自己的工作做一下總結(jié)。吸取經(jīng)驗(yàn)、提高自己，有信心也有決心把明年的工作做的更好。 我于xx年10月20日進(jìn)入天一公司這個(gè)大家庭，在沒(méi)有加入天一公司工作前，我是沒(méi)有LED產(chǎn)品銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)的，僅憑對(duì)銷(xiāo)售工作的熱情，而缺乏LED行業(yè)銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)和行業(yè)知識(shí)。為了迅速融入到這個(gè)行業(yè)中來(lái)，到公司之后，一切從零開(kāi)始，一邊學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)，一邊摸索市場(chǎng)，遇到銷(xiāo)售與產(chǎn)品方面的難點(diǎn)和問(wèn)題，便請(qǐng)教蔣總和張經(jīng)理以及其他經(jīng)驗(yàn)豐富的同事，以期快速掌握產(chǎn)品及銷(xiāo)售方面的知識(shí)與技巧。通過(guò)不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)，吸收學(xué)習(xí)行業(yè)的信息和市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)，逐漸對(duì)LED市場(chǎng)有了一個(gè)初步的認(rèn)識(shí)和了解。 自身還存在的缺點(diǎn)：
對(duì)于LED市場(chǎng)了解的還是不夠深入，對(duì)產(chǎn)品的各項(xiàng)參數(shù)掌握的還沒(méi)能爛熟于心，不能十分清晰的向客戶(hù)解釋?zhuān)瑢?duì)于一些大的問(wèn)題不能快速拿出一個(gè)很好的解決問(wèn)題的方法。在與客戶(hù)的溝通過(guò)程中，專(zhuān)業(yè)知識(shí)十分匱乏，不能及時(shí)地給客戶(hù)專(zhuān)業(yè)指導(dǎo)與幫助。這些大大影響了銷(xiāo)售工作的質(zhì)量與效率。
xx年這兩個(gè)月的銷(xiāo)售工作總體上是不滿(mǎn)意的，可以說(shuō)是銷(xiāo)售工作做的十分自我失望。LED產(chǎn)品價(jià)格混亂，這對(duì)于開(kāi)展市場(chǎng)造成很大的壓力。客觀(guān)上的一些因素雖然存在，但工作中自身其他的一些做法也有很大的問(wèn)題，主要表現(xiàn)在銷(xiāo)售工作最基本的客戶(hù)訪(fǎng)問(wèn)量太少。13年11月初開(kāi)始進(jìn)行市場(chǎng)銷(xiāo)售走訪(fǎng)工作，兩個(gè)月的時(shí)間，總計(jì)出差約20多天，走訪(fǎng)3個(gè)區(qū)域市場(chǎng)，拜訪(fǎng)約80個(gè)客戶(hù)數(shù)，但有效(潛在)客戶(hù)只有10個(gè)左右。從上面的數(shù)字上看，無(wú)論從出差天數(shù)還是基本的訪(fǎng)問(wèn)客戶(hù)工作都沒(méi)有做的很好。 另外，在與客戶(hù)溝通的過(guò)程中，不能把我們公司產(chǎn)品的情況十分清晰的傳達(dá)給客戶(hù)，了解客戶(hù)的真正想法和意圖;對(duì)客戶(hù)提出的某些建議和疑問(wèn)不能做出迅速的反應(yīng)。在傳達(dá)產(chǎn)品信息時(shí)不能很清楚地知道客戶(hù)對(duì)我們的產(chǎn)品有多少了解和接受的程度。在今后的工作中一定加強(qiáng)學(xué)習(xí)并多請(qǐng)教領(lǐng)導(dǎo)和同事。
二、市場(chǎng)分析
現(xiàn)在LED燈具市場(chǎng)品牌很多，市場(chǎng)混亂且雜，根據(jù)LED未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)并結(jié)合公司目前發(fā)展現(xiàn)狀，市場(chǎng)的開(kāi)拓主要還是要依靠經(jīng)銷(xiāo)商的推廣與項(xiàng)目工程商的使用。現(xiàn)在我們公司的產(chǎn)品從產(chǎn)品質(zhì)量定位上屬于中上等的產(chǎn)品。在價(jià)格上也是賣(mài)得偏高的價(jià)位，在銷(xiāo)售產(chǎn)品過(guò)程中，牽涉問(wèn)題最多的就是產(chǎn)品的價(jià)格。目前就有幾個(gè)因?yàn)閮r(jià)格而猶豫不決的潛在客戶(hù)。面對(duì)市政工程的客戶(hù)，價(jià)格也許不是特別重要的問(wèn)題，但面對(duì)采購(gòu)數(shù)量比較多但又零散時(shí)，客戶(hù)對(duì)產(chǎn)品的價(jià)位還是非常敏感的。在燈具零售及批發(fā)市場(chǎng)，我們公司進(jìn)入的比較晚，產(chǎn)品的知名度與價(jià)格都沒(méi)有什么優(yōu)勢(shì)，開(kāi)拓市場(chǎng)壓力很大，所以期待公司盡快定位產(chǎn)品、市場(chǎng)，以明確的方向開(kāi)拓銷(xiāo)售渠道。
LED未來(lái)市場(chǎng)是良好的，但目前形勢(shì)是嚴(yán)峻的。在技術(shù)發(fā)展飛快地今天以及國(guó)家對(duì)LED產(chǎn)業(yè)未來(lái)發(fā)展的規(guī)劃，現(xiàn)階段是關(guān)鍵時(shí)刻，假如不能在最短時(shí)間內(nèi)把市場(chǎng)做好，沒(méi)有抓住這個(gè)機(jī)遇，很可能失去一些機(jī)會(huì)，再次進(jìn)入市場(chǎng)將會(huì)是艱難的。 以上是我的一些不成熟的建議和看法，如有不妥之處敬請(qǐng)諒解。
三、 工作計(jì)劃
xx年的工作規(guī)劃(重點(diǎn)銷(xiāo)售工作規(guī)化)
1：適時(shí)制定出月計(jì)劃和周計(jì)劃，并定期向公司領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)與溝通，確保工作實(shí)施與落實(shí); 2：目標(biāo)客戶(hù)定位，劃分大客戶(hù)與一般客戶(hù)、經(jīng)銷(xiāo)商與項(xiàng)目工程商，分別對(duì)待，加強(qiáng)對(duì)大客戶(hù)的溝通與合作，用最短的時(shí)間贏(yíng)取最大的市場(chǎng)份額;
3：目標(biāo)區(qū)域市場(chǎng)定位與規(guī)劃，及時(shí)掌握區(qū)域市場(chǎng)內(nèi)的行業(yè)狀況、產(chǎn)品架構(gòu)等，反饋信息給公司領(lǐng)導(dǎo)做決策，正確布局區(qū)域內(nèi)產(chǎn)品銷(xiāo)售市場(chǎng)。(目前定位合肥、徐州、連云港三點(diǎn)主要目標(biāo)市場(chǎng)，而后以點(diǎn)擴(kuò)面，帶動(dòng)并輻射周邊區(qū)域市場(chǎng))
4：與客戶(hù)發(fā)展良好的友誼，處處為客戶(hù)著想，把客戶(hù)做成自己的摯友，加深思想和情感上的交流。不能有惡意隱瞞和欺騙，答應(yīng)客戶(hù)的承諾要及時(shí)兌現(xiàn)，講誠(chéng)信不僅是經(jīng)商之本，也是為人之本。
5：不斷學(xué)習(xí)并加強(qiáng)行業(yè)知識(shí)，為客戶(hù)帶來(lái)實(shí)用的資訊，以便更好地為客戶(hù)服務(wù);并多結(jié)識(shí)與LED行業(yè)相關(guān)的各行業(yè)的優(yōu)秀產(chǎn)品提供商，以備工程商及經(jīng)銷(xiāo)商需要時(shí)能及時(shí)作好項(xiàng)目配合與幫助，培養(yǎng)及增強(qiáng)客戶(hù)忠誠(chéng)度與依賴(lài)度。
四、 近期項(xiàng)目
1：徐州奧彩照明工程公司 (戶(hù)外亮化為主)
橋洞照明(隧道燈)項(xiàng)目跟蹤，效效果圖已經(jīng)提交，等待客戶(hù)審核確認(rèn);
2：徐州漢晶科技照明中心 (戶(hù)外亮化工程及LED產(chǎn)品零售、批發(fā))
樓體亮化項(xiàng)目：洗墻燈等 共16棟樓體需要亮化，由于在我們沒(méi)有進(jìn)入前，客戶(hù)已經(jīng)訂好了春節(jié)前的產(chǎn)品合同，但爭(zhēng)取客戶(hù)后期訂單采用我們的產(chǎn)品，以達(dá)到初期合作目的。(客戶(hù)計(jì)劃春節(jié)前后來(lái)我司訪(fǎng)問(wèn)考察)
3：連云港夢(mèng)想亮化工程有限公司 (戶(hù)外亮化照明工程類(lèi)企業(yè))
戶(hù)外亮化照明及產(chǎn)品展廳，該客戶(hù)在連云港地區(qū)亮化工程項(xiàng)目上還是比較有規(guī)模和實(shí)力的，經(jīng)過(guò)拜訪(fǎng)與多次溝通，原則上有合作意向，對(duì)于亮化項(xiàng)目及產(chǎn)品展廳再行詳細(xì)商談溝通。(客戶(hù)計(jì)劃春節(jié)后來(lái)我司進(jìn)行考察)
4：徐州布嘉澤廣告有限公司 (戶(hù)外廣告及亮化為主)
護(hù)欄管及投光燈等戶(hù)外亮化產(chǎn)品，反應(yīng)價(jià)格偏高(客戶(hù)要求使用低檔低價(jià)產(chǎn)品)。及時(shí)跟蹤溝通，期待尋找其他合作空間。
有壓力才有動(dòng)力，有目標(biāo)才有方向。作為銷(xiāo)售人員要有長(zhǎng)遠(yuǎn)的目標(biāo)，清晰的思路，明確的方向，在未來(lái)的工作中，不管遇到任何挫折與阻礙，都要以樂(lè)觀(guān)、積極地心態(tài)去面對(duì)和解決。
在今后的銷(xiāo)售工作中，將以專(zhuān)業(yè)的思想意識(shí)、專(zhuān)業(yè)的態(tài)度、專(zhuān)業(yè)的技能、專(zhuān)業(yè)的行為習(xí)慣，將自己的工作能力和公司的實(shí)際環(huán)境相互融合，扎實(shí)進(jìn)取，努力工作，為公司和自己都取得好的成績(jī)，實(shí)現(xiàn)雙贏(yíng)。
工作計(jì)劃和總結(jié)4
一直以來(lái)，公司要求行政人員每月要寫(xiě)工作總結(jié)報(bào)告，然而很多人都不知道怎樣來(lái)寫(xiě)，以前也確實(shí)沒(méi)有學(xué)習(xí)和寫(xiě)作過(guò)，于是硬著頭皮憑自己的想當(dāng)然寫(xiě)一點(diǎn)，但是不夠規(guī)范，沒(méi)有理解工作總結(jié)報(bào)告的要求和重點(diǎn)。這里摘錄有關(guān)工作總結(jié)報(bào)告的寫(xiě)作常識(shí)供大家參考：
一、 何為工作總結(jié)？
工作總結(jié)是對(duì)過(guò)去某一時(shí)期或某項(xiàng)工作的情況（包括成績(jī)、經(jīng)驗(yàn)和存在的問(wèn)題）的總體回顧、評(píng)價(jià)和結(jié)論。
工作總結(jié)的應(yīng)該包含：1.概述 2.主要工作內(nèi)容 3.主要問(wèn)題 4.建議
寫(xiě)作32字原則：中心突出、重點(diǎn)明確、闡述透徹、邏輯性強(qiáng)、符合事實(shí)、數(shù)據(jù)說(shuō)話(huà)、眼光長(zhǎng)遠(yuǎn)、自我出發(fā)。
二、對(duì)于工作總結(jié)的九點(diǎn)建議
1．在工作總結(jié)開(kāi)頭時(shí)，不要寫(xiě)過(guò)多的感慨，也就是與工作無(wú)關(guān)的“大話(huà)”，因?yàn)轭I(lǐng)導(dǎo)根本也沒(méi)時(shí)間看，如果過(guò)長(zhǎng)，領(lǐng)導(dǎo)會(huì)覺(jué)得你太形式化，不直接。
2．不要將工作總結(jié)寫(xiě)成崗位職責(zé)，換句話(huà)說(shuō)，就是要寫(xiě)出你都做了哪些工作，要將成績(jī)先列出來(lái)，針對(duì)比較值得一提的工作難點(diǎn)克服過(guò)程，可以寫(xiě)一寫(xiě)。盡量用“完成了??”而不是“負(fù)責(zé)??”。
3．如果你平時(shí)工作周報(bào)做得很完善，那你年底要省事多了，最好將每項(xiàng)工作的完成情況用數(shù)字表示出來(lái)。尤其是在強(qiáng)調(diào)自己的成績(jī)時(shí)，一定要注意用“比去年同期增長(zhǎng)了??”、“比去年節(jié)約了成本*%”，不要忘記附上這個(gè)數(shù)字是如何算得的。
4．盡量多用表格和圖表分析的方式來(lái)展示和說(shuō)明你取得的成績(jī)。
5．對(duì)于自己工作不足的地方也要詳細(xì)說(shuō)明，因?yàn)轭I(lǐng)導(dǎo)最不喜歡報(bào)喜不報(bào)憂(yōu)的員工，或者只是一味的肯定自己，卻看不到自己不足的員工。
6．盡量多想想用自己的風(fēng)格特點(diǎn)去寫(xiě)，不要從網(wǎng)上拷備模板，因?yàn)槟隳芟氲降模瑒e人也可能想到，領(lǐng)導(dǎo)看到你與他人沒(méi)什么區(qū)別時(shí)，也會(huì)把你納入普遍的行列，說(shuō)不準(zhǔn)看一半關(guān)鍵部分沒(méi)看到就給你放一邊啦。
7．盡量總結(jié)出領(lǐng)導(dǎo)想知道但并沒(méi)有要求過(guò)你提供的部分，你會(huì)問(wèn)我怎么知道，那你就要好好思考啦，領(lǐng)導(dǎo)會(huì)關(guān)注什么？想想今年例會(huì)中，他都強(qiáng)調(diào)過(guò)什么？那就是他想知道的進(jìn)展情況和數(shù)據(jù)說(shuō)明啊。
8．注意語(yǔ)句簡(jiǎn)練、通俗，以最簡(jiǎn)單的方式說(shuō)明問(wèn)題就可以了。這又不是寫(xiě)小說(shuō)，過(guò)分修飾詞澡會(huì)感覺(jué)不夠真實(shí)、務(wù)實(shí)。
9．注意排版，要求版面清晰，一目了然地總結(jié)報(bào)告，有必要的話(huà)可以考慮PPT演示文稿。
工作總結(jié)其實(shí)最具備可看性的部分在于總結(jié)問(wèn)題，提出建議。這是自我認(rèn)識(shí)問(wèn)題能力的'體現(xiàn)，也為企業(yè)解決問(wèn)題提供了思路。
三、工作總結(jié)之問(wèn)題和建議
主要問(wèn)題包括：
1. 工作技能不足。表現(xiàn)為不能適應(yīng)工作，不能很好的完成工作，基本技能應(yīng)用不熟練。
2. 工作態(tài)度不好。消極，不主動(dòng)，推諉等。
3. 工作思路不對(duì)。對(duì)工作的最優(yōu)流程認(rèn)識(shí)不夠，邏輯能力欠缺，結(jié)構(gòu)性思維缺乏。
4. 工作認(rèn)識(shí)不夠。缺乏全局觀(guān)念，對(duì)行業(yè)缺少分析，對(duì)工作定位認(rèn)識(shí)不足。
5. 個(gè)人業(yè)績(jī)與公司業(yè)績(jī)不關(guān)聯(lián)，績(jī)效考核缺乏依據(jù)。具體的可量化的標(biāo)準(zhǔn)沒(méi)有制定或不完善。 工作目標(biāo)沒(méi)有完全達(dá)成。
6. 公司遭遇企業(yè)瓶頸。包括信息獲取的有效性和及時(shí)性，對(duì)風(fēng)險(xiǎn)的防范不足，體制不健全等等。
7. 其他
建議是對(duì)解決問(wèn)題個(gè)人提出的可行性的最優(yōu)的方案。它的提出應(yīng)該依據(jù)是否有利于公司效益的原則。
建議的要點(diǎn)包括：
1. 利于公司整體和部門(mén)。
2. 切實(shí)的可行性。可以根據(jù)上一時(shí)期的工作量確定。
3. 邏輯性強(qiáng)，能夠從結(jié)構(gòu)上反映工作的流程，讓人一看就懂。
4. 從公司戰(zhàn)略出發(fā)，結(jié)合產(chǎn)業(yè)趨勢(shì)，細(xì)化到部門(mén)、個(gè)人的日常行為中。
5. 多以量化的數(shù)據(jù)做建議的參考。
建議應(yīng)該跟自己的領(lǐng)導(dǎo)上級(jí)和平行級(jí)同事商討確定，多方面參考大家意見(jiàn)。
為什么要寫(xiě)工作計(jì)劃
1、計(jì)劃是提高工作效率的有效手段
工作有兩種形式：
一、消極式的工作（救火式的工作：災(zāi)難和錯(cuò)誤已經(jīng)發(fā)生后再趕快處理）
二、積極式的工作（防火式的工作：預(yù)見(jiàn)災(zāi)難和錯(cuò)誤，提前計(jì)劃，消除錯(cuò)誤）
寫(xiě)工作計(jì)劃實(shí)際上就是對(duì)我們自己工作的一次盤(pán)點(diǎn)。讓自己做到清清楚楚、明明白白。計(jì)劃是我們走向積極式工作的起點(diǎn)。
2、計(jì)劃能力是各級(jí)干部管理水平的體現(xiàn)
個(gè)人的發(fā)展要講長(zhǎng)遠(yuǎn)的職業(yè)規(guī)劃，對(duì)于一個(gè)不斷發(fā)展壯大，人員不斷增加的企業(yè)和組織來(lái)說(shuō)，計(jì)劃顯得尤為迫切。企業(yè)小的時(shí)候，還可以不用寫(xiě)計(jì)劃。因?yàn)槠髽I(yè)的問(wèn)題并不多，溝通與協(xié)調(diào)起來(lái)也比較簡(jiǎn)單，只需要少數(shù)幾個(gè)領(lǐng)導(dǎo)人就把發(fā)現(xiàn)的問(wèn)題解決了。但是企業(yè)大了，人員多了，部門(mén)多了，問(wèn)題也多了，溝通也更困難了，領(lǐng)導(dǎo)精力這時(shí)也顯得有限。計(jì)劃的重要性就體現(xiàn)出來(lái)了。
記得當(dāng)時(shí)，總經(jīng)理在中高層干部的例會(huì)上問(wèn)大家：“有誰(shuí)了解就業(yè)部的工作”，現(xiàn)場(chǎng)頓時(shí)鴉雀無(wú)聲，沒(méi)有人回答。幾秒鐘后，才有位片區(qū)負(fù)責(zé)人舉起手來(lái)，然后又有一位部門(mén)負(fù)責(zé)人遲疑的舉了一下手；總經(jīng)理接著又問(wèn)大家：“又有誰(shuí)了解咨詢(xún)部的工作”，這一次沒(méi)有人回答；接連再問(wèn)了幾個(gè)部門(mén)，還是沒(méi)有人回答。現(xiàn)場(chǎng)陷入了沉默，大家都在思考：為什么企業(yè)會(huì)出現(xiàn)那么多的問(wèn)題。
這時(shí)，總經(jīng)理說(shuō)話(huà)了：“為什么我們的工作會(huì)出現(xiàn)那么多問(wèn)題，為什么我們會(huì)抱怨其他部門(mén)，為什么我們對(duì)領(lǐng)導(dǎo)有意見(jiàn)???，停頓片刻”，“因?yàn)??我們的工作是無(wú)形的，誰(shuí)都不知道對(duì)方在做什么，平級(jí)之間不知道，上下級(jí)之間也不知道，領(lǐng)導(dǎo)也不知道，這樣能把工作做好嗎？能沒(méi)有問(wèn)題嗎？顯然不可能。問(wèn)題是必然會(huì)發(fā)生的。所以我們需要把我們的工作‘化無(wú)形為有形’，如何化，工作計(jì)劃就是一種很好的工具！”。參加了這次例會(huì)的人，聽(tīng)了這番話(huà)沒(méi)有不深深被觸動(dòng)的。
3、通過(guò)工作計(jì)劃變被動(dòng)等事做變?yōu)樽詣?dòng)自發(fā)式的做事（個(gè)人驅(qū)動(dòng)—系統(tǒng)驅(qū)動(dòng)）
有了工作計(jì)劃，我們不需要再等主管或領(lǐng)導(dǎo)的吩咐，只是在某些需要決策的事情上請(qǐng)示主管或領(lǐng)導(dǎo)就可以了。我們可以做到整體的統(tǒng)籌安排，個(gè)人的工作效率自然也就提高了。通過(guò)工作計(jì)劃變個(gè)人驅(qū)動(dòng)的為系統(tǒng)驅(qū)動(dòng)的管理模式，這是企業(yè)成長(zhǎng)的必經(jīng)之路。
二、怎樣寫(xiě)好工作計(jì)劃
首先要申明一點(diǎn)：工作計(jì)劃不是寫(xiě)出來(lái)的，而是做出來(lái)的。計(jì)劃的內(nèi)容遠(yuǎn)比形式來(lái)的重要。我們拒絕華麗的詞藻，歡迎實(shí)實(shí)在在的內(nèi)容。簡(jiǎn)單、清楚、可操作是工作計(jì)劃要達(dá)到的基本要求。
如何才能做出一分良好的工作呢？總結(jié)當(dāng)時(shí)會(huì)議上大家的發(fā)言和后來(lái)的一些說(shuō)話(huà)，主要是要做到寫(xiě)出工作計(jì)劃的四個(gè)要素。
工作計(jì)劃的四大要素：
(1)工作內(nèi)容 （做什么：WHAT）
(2)工作方法 （怎么做：HOW）
(3)工作分工 （誰(shuí)來(lái)做：WHO）
(4)工作進(jìn)度 （什么做完：WHEN）
缺少其中任何一個(gè)要素，那么這個(gè)工作計(jì)劃就是不完整的、不可操作的，不可檢查的的。最后就會(huì)走入形式主義，陷入“為了寫(xiě)計(jì)劃而寫(xiě)計(jì)劃，喪失寫(xiě)計(jì)劃的目的”。在企業(yè)里難免就會(huì)出現(xiàn)“沒(méi)什么必要寫(xiě)計(jì)劃的聲音”，我們改變自己的努力就可能會(huì)走入失敗。
三、如何保證工作計(jì)劃得到執(zhí)行
工作計(jì)劃寫(xiě)出來(lái)，目的就是要執(zhí)行。執(zhí)行可不是人們通常所認(rèn)為的“我的方案已經(jīng)拿出來(lái)了，執(zhí)行是執(zhí)行人員的事情。出了問(wèn)題也是執(zhí)行人員自身的水平問(wèn)題”。執(zhí)行不力，或者無(wú)法執(zhí)行跟方案其實(shí)有很大關(guān)系，如果一開(kāi)始，我們不了解現(xiàn)實(shí)情況，沒(méi)有去做足夠的調(diào)查和了解。那么這個(gè)方案先天就會(huì)給其后的執(zhí)行埋下隱患。同樣的道理，我們的計(jì)劃能不能真正得到貫徹執(zhí)行，不僅僅是執(zhí)行人員的問(wèn)題，也是寫(xiě)計(jì)劃的人的問(wèn)題。
首先，要調(diào)查實(shí)際情況，根據(jù)本部門(mén)結(jié)合企業(yè)現(xiàn)實(shí)情況，做出的計(jì)劃才會(huì)被很好執(zhí)行。
其次，各部門(mén)每月的工作計(jì)劃應(yīng)該拿到例會(huì)上進(jìn)行公開(kāi)討論。目的有兩個(gè)：其一、是通過(guò)每個(gè)人的智慧檢查方案的可行性；其二、每個(gè)部門(mén)的工作難免會(huì)涉及到其他部門(mén)，通過(guò)討論贏(yíng)得上級(jí)支持和同級(jí)其他部門(mén)的協(xié)作。 另外，工作計(jì)劃應(yīng)該是可以調(diào)整的。當(dāng)工作計(jì)劃的執(zhí)行偏離或違背了我們的目的時(shí)，需要對(duì)其做出調(diào)整，不能為了計(jì)劃而計(jì)劃。
還有，在工作計(jì)劃的執(zhí)行過(guò)程中，部門(mén)主管要經(jīng)常跟蹤檢查執(zhí)行情況和進(jìn)度。發(fā)現(xiàn)問(wèn)題時(shí)，就地解決并繼續(xù)前進(jìn)。因?yàn)橹袑痈刹考仁枪芾砣藛T，同時(shí)還是一個(gè)執(zhí)行人員。不應(yīng)該僅僅只是做所謂的方向和原則的管理而不深入問(wèn)題和現(xiàn)場(chǎng)。
最后，修訂后的工作計(jì)劃應(yīng)該有企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)審核與簽字，并負(fù)責(zé)跟蹤執(zhí)行和檢查。
工作計(jì)劃和總結(jié)5
第一學(xué)期轉(zhuǎn)眼間進(jìn)入一實(shí)已經(jīng)半年了，在這半年的時(shí)間里，我始終以飽滿(mǎn)的工作熱情、高度的負(fù)責(zé)精神投入到學(xué)校的教育教學(xué)工作中，在學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)的幫助下，盡職盡責(zé)的做好自己的本職工作，注意不斷更新觀(guān)念提高自己。立足現(xiàn)在，放眼未來(lái)，為使今后的工作取得更大的進(jìn)步，現(xiàn)將近半年來(lái)的教學(xué)工作做一總結(jié)：
一、政治思想方面
要作一名合格的人民教師，首先要具備高尚的師德。因此，我一貫注重加強(qiáng)自身修養(yǎng)，不斷提高自己的思想政治水平，以自身堅(jiān)定的政治信仰和積極向上的人生觀(guān)感染、激勵(lì)學(xué)生，以“工作業(yè)務(wù)上的高標(biāo)準(zhǔn)，生活享受上的低標(biāo)準(zhǔn)”嚴(yán)格要求自己。新課改，新的教學(xué)理念，我認(rèn)真參加進(jìn)校及學(xué)校組織的各種學(xué)習(xí)與培訓(xùn)活動(dòng)，在學(xué)習(xí)中不斷充實(shí)自己。另外，針對(duì)新課改的必然趨勢(shì)，我認(rèn)真組織辦公室教師做好教研工作，認(rèn)真總結(jié)，并直接參與到一線(xiàn)的教學(xué)工作中，在實(shí)際教學(xué)工作中進(jìn)一步鍛煉自己。
二、自身業(yè)務(wù)方面
以教科研為樂(lè)事，潛心研究課堂教學(xué)。為了上好每一節(jié)課，我上網(wǎng)查資料，集中別人的優(yōu)點(diǎn)，確定自己的教學(xué)思路，為了學(xué)生能直觀(guān)地感覺(jué)所學(xué)的知識(shí)內(nèi)容，我積極制作課件，準(zhǔn)備各種直觀(guān)教具，常常為了備好一節(jié)課要花去幾天的功夫。當(dāng)我?guī)е膫浜玫慕贪缸哌M(jìn)教室，看到孩子們輕松快樂(lè)中學(xué)得知識(shí)時(shí)，我心里便有莫大的滿(mǎn)足感。有了學(xué)生的初步肯定，我更加認(rèn)真地潛心研究教學(xué)，經(jīng)常上網(wǎng)瀏覽各大教學(xué)網(wǎng)站、教研論壇、教研博客，我的教學(xué)視野也隨之寬闊，再也不會(huì)像以前總是有種種抱怨和茫然。隨著教研的深入，我愈來(lái)愈發(fā)現(xiàn)看似簡(jiǎn)單的品德課堂教學(xué)其實(shí)同樣蘊(yùn)含著巧妙的教學(xué)藝術(shù)和濃厚的教學(xué)理念，同樣需要融入豐富的教學(xué)思想和教學(xué)智慧。經(jīng)歷幾年來(lái)的教學(xué)，我發(fā)現(xiàn)自己的課堂教學(xué)也在慢慢地成熟，在各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心支持下，在老師們的熱情幫助下，也積累了一些成績(jī)：今年10月份，我主持研究了三年的省級(jí)課題順利通過(guò)評(píng)審鑒定，我本人被省教研室評(píng)為課題研究?jī)?yōu)秀人員。同時(shí)被選為陽(yáng)信縣名教師候選人。11月份我在縣組織的班主任素質(zhì)大賽中獲得一等獎(jiǎng)的好成績(jī)。
三、學(xué)生學(xué)習(xí)方面
朱永新教授在其《新教育之夢(mèng)》一書(shū)中曾提到：“讀書(shū)，是孩子們凈化靈魂、升華人格的一個(gè)非常重要的途徑。”讓孩子多讀書(shū)，讀好書(shū)，成為了我語(yǔ)文教學(xué)追求的目標(biāo)。這學(xué)期，我剛接手的這個(gè)五（1）班，有二十多個(gè)學(xué)生讀書(shū)達(dá)到十本以上，即使是最不愛(ài)學(xué)習(xí)的學(xué)生在周?chē)瑢W(xué)的帶動(dòng)下也讀了3本以上。看到這一成績(jī)，我深感欣慰。
還清晰的記得開(kāi)學(xué)初，為調(diào)動(dòng)學(xué)生讀書(shū)的積極性，我自己掏錢(qián)買(mǎi)來(lái)兒童作家楊紅櫻和伍美珍的作品在班上讀給孩子們聽(tīng)，并定期向孩子們推薦一些適合他們閱讀的書(shū)籍，在學(xué)校組織的第一次家長(zhǎng)會(huì)上，我把自己的語(yǔ)文教學(xué)理念及班級(jí)管理理念傳達(dá)給所有的家長(zhǎng)朋友，得到了他們的大力支持，孩子們的書(shū)桌上有了我推薦的圖書(shū)，為用好這些圖書(shū)，我在校本課上引導(dǎo)孩子們推薦自己讀完的書(shū)籍，實(shí)踐證明孩子們特別喜歡這一活動(dòng)，因?yàn)橥ㄟ^(guò)推薦好書(shū)，既鍛煉了推薦人的能力，又激發(fā)起了更多孩子讀這些書(shū)的興趣。先把孩子們推薦閱讀的圖書(shū)簡(jiǎn)單整理如下：《 格林童話(huà)》《安徒生系列童話(huà)》、《魯濱遜漂流記》《西游記》《三國(guó)演義》《紅樓夢(mèng)》《秘密花園》《綠野仙蹤》《伊索寓言》《中外神話(huà)傳說(shuō) 》《中國(guó)民間故事 》《中華成語(yǔ)故事》 《一千零一夜》 《湯姆？索亞歷險(xiǎn)記》《淘氣包馬小跳系列————貪玩老爸》《淘氣包馬小跳系列作品————轟隆隆老師》《淘氣包馬小跳系列————笨
女孩安琪兒》《淘氣包馬小跳系列————四個(gè)調(diào)皮蛋》《淘氣包馬小跳系列————同桌冤家》《淘氣包馬小跳系列————暑假奇遇》淘氣包馬小跳系列————天真媽媽》《淘氣包馬小跳系列————漂亮女孩夏林果》《淘氣包馬小跳系列————丁克舅舅》《淘氣包馬小跳系列————寵物集中營(yíng)《淘氣包馬小跳系列————小大人丁文濤》《淘氣包馬小跳系列————瘋丫頭杜真子》 《非常小子馬鳴加系列（10本）》 等等。（詳見(jiàn)班級(jí)學(xué)生借書(shū)目錄）。
在教育教學(xué)工作中我能夠盡職盡責(zé)的完成各項(xiàng)工作，雖然很苦很累，但是，我工作著奉獻(xiàn)著并快樂(lè)著。在今后的工作中，我要再接再厲，努力做好每項(xiàng)工作，使自己的工作再上一個(gè)新臺(tái)階。
第二學(xué)期為使自己的業(yè)務(wù)更好更快的提高和進(jìn)步。特制定xx年個(gè)人成長(zhǎng)計(jì)劃
一、認(rèn)真學(xué)習(xí)，提高專(zhuān)業(yè)理論水平和業(yè)務(wù)素質(zhì)
1、積極參加學(xué)校及上級(jí)各部門(mén)組織的各種培訓(xùn)，做好記錄，寫(xiě)出反思；
2、認(rèn)真觀(guān)摩名家課堂教學(xué)實(shí)錄，提高課堂教學(xué)藝術(shù)；
3、堅(jiān)持每天讀半小時(shí)教育教學(xué)方面的刊物，堅(jiān)持寫(xiě)讀書(shū)筆記，以提高自己的教學(xué)水平．
4、積極參加各類(lèi)繼續(xù)教育培訓(xùn)，參加課題研究，提高自己的教科研水平；
二、認(rèn)真實(shí)踐，提高教育教學(xué)成績(jī)和水平
1、認(rèn)真?zhèn)湔n，上好每一堂課；力爭(zhēng)每學(xué)期執(zhí)教1——2節(jié)公開(kāi)課，示范課，構(gòu)建自主合作、探究高效的理想的課堂；
2、開(kāi)展課題研究，及時(shí)搜集資料，撰寫(xiě)課題小結(jié)、經(jīng)驗(yàn)總結(jié)和教育教學(xué)論文，每學(xué)期認(rèn)真撰寫(xiě)１－２篇，以提高自己的總結(jié)能力、表達(dá)能力；
3、堅(jiān)持寫(xiě)博客，并加大寫(xiě)作的力度，投入更大更多的熱情和精力，堅(jiān)持每周寫(xiě)１篇以上；
4、努力由教學(xué)模式化向教學(xué)個(gè)性化轉(zhuǎn)變，優(yōu)化教法，勇于創(chuàng)新、從而形成自己富有個(gè)性的教學(xué)風(fēng)格；
5、與他人進(jìn)行專(zhuān)業(yè)合作，實(shí)現(xiàn)同伴互助。
工作計(jì)劃和總結(jié)6
我公司在上級(jí)主管部門(mén)的領(lǐng)導(dǎo)及社會(huì)各界人士的幫助支持下，全體員工共同努力，扎實(shí)工作，取得了較好的社會(huì)效益和經(jīng)濟(jì)效益，全年實(shí)現(xiàn)總產(chǎn)值×××萬(wàn)余元，建筑企業(yè)安全工作總結(jié)。全面完成了各項(xiàng)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)，同時(shí)全年沒(méi)有發(fā)生一起安全責(zé)任事故，安全生產(chǎn)局面進(jìn)一步穩(wěn)定，現(xiàn)將一年來(lái)的工作回顧總結(jié)如下。
一、市場(chǎng)行為方面
對(duì)于每個(gè)承包的工程項(xiàng)目我企業(yè)都依法與建設(shè)單位簽訂工程承包合同，明確雙方責(zé)任，合同并經(jīng)市工商局鑒證。對(duì)于應(yīng)辦理施工備案登記的工程項(xiàng)目在開(kāi)工前即辦理備案登記手續(xù)，遵守合同承諾，決不搞任何欺詐行為，保證工程項(xiàng)目按合同規(guī)定的要求如期竣工。
二、工程質(zhì)量方面
一直以來(lái)我們企業(yè)對(duì)所施工的工程項(xiàng)目質(zhì)量相當(dāng)重視，在工程質(zhì)量監(jiān)督機(jī)構(gòu)的監(jiān)督檢查下，我們依據(jù)設(shè)計(jì)文件和技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行精心施工，對(duì)于工程使用的設(shè)備和主要建筑材料、構(gòu)件必須具有產(chǎn)品質(zhì)量出廠(chǎng)檢驗(yàn)合格證明和技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)規(guī)定必要的進(jìn)場(chǎng)試驗(yàn)報(bào)告。對(duì)于每個(gè)完成的工程項(xiàng)目都簽署工程質(zhì)量保修證書(shū)。
×××年我們主要重視工程管理，對(duì)于符合條件的施工班組繼續(xù)簽訂協(xié)議，各施工班組長(zhǎng)在質(zhì)量、安全和施工進(jìn)度上全面向公司負(fù)責(zé)，公司定期召集各班組長(zhǎng)開(kāi)會(huì)，交流通報(bào)一些工程管理上的進(jìn)展和問(wèn)題，對(duì)于施工中發(fā)現(xiàn)的問(wèn)題進(jìn)行解決，這樣使得班組長(zhǎng)們的工程質(zhì)量管理意識(shí)得到了增強(qiáng)。
在材料、施工上加強(qiáng)管理，公司工程部人員經(jīng)常到工地進(jìn)行監(jiān)督檢查，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題及時(shí)處理。材料部嚴(yán)格把好材料的質(zhì)量關(guān)和價(jià)格關(guān)，及時(shí)組織工程施工所需的物資材料。對(duì)每個(gè)工程項(xiàng)目，首先進(jìn)行成本核算，根據(jù)預(yù)算，承包到施工班組，實(shí)行獎(jiǎng)賠制度，凡工程中所需的材料，必須由工程部根據(jù)預(yù)算列出工程材料清單，倉(cāng)庫(kù)按單發(fā)料，這樣一來(lái)杜絕了浪費(fèi)和外流現(xiàn)象，提高了工程的效益，同時(shí)把責(zé)任制落實(shí)到每一個(gè)施工人員身上，廣大員工責(zé)任性普遍得到加強(qiáng)，基本杜絕了由于質(zhì)量引起返工而浪費(fèi)材料的現(xiàn)象，工作總結(jié)《建筑企業(yè)安全工作總結(jié)》。
面對(duì)市場(chǎng)建筑裝飾的激烈競(jìng)爭(zhēng)，我公司認(rèn)識(shí)到提高服務(wù)質(zhì)量和保證施工工程質(zhì)量同等重要。我們認(rèn)真做好工程的保養(yǎng)維修工作，專(zhuān)門(mén)設(shè)立了維修班組，由專(zhuān)人負(fù)責(zé)，做到了有求必應(yīng)，及時(shí)為用戶(hù)排擾解難。
三、安全生產(chǎn)方面
安全對(duì)于每個(gè)企業(yè)來(lái)說(shuō)都顯得尤為重要，它不僅關(guān)系到企業(yè)員工在生產(chǎn)中的自身安全，還涉及到因工程的施工質(zhì)量對(duì)廣大用戶(hù)使用后的安全。為此，為了確保工程施工安全，我們建立了規(guī)范的安全生產(chǎn)責(zé)任制，實(shí)行各級(jí)、各部門(mén)層層控制，明確安全生產(chǎn)指標(biāo)和各項(xiàng)安全保證措施，與各個(gè)施工班組簽訂安全生產(chǎn)責(zé)任書(shū)，安全員不定期下施工場(chǎng)所進(jìn)行監(jiān)督檢查，對(duì)查出的安全事故隱患及時(shí)簽發(fā)事故隱患整改書(shū)，要求及時(shí)做出整改。
企業(yè)積極進(jìn)行職工安全培育教育宣傳和職工的業(yè)務(wù)技術(shù)培訓(xùn)工作，對(duì)于新職工進(jìn)行企業(yè)、項(xiàng)目部、班組的三級(jí)安全教育，并經(jīng)考核合格，才準(zhǔn)進(jìn)入操作崗位，并且對(duì)每一位新職工都指定一名有經(jīng)驗(yàn)的老師傅傳授技藝，對(duì)其進(jìn)行傳、幫、帶，使每一位新職工都能迅速掌握和熟悉業(yè)務(wù)技術(shù)，公司對(duì)于特種作業(yè)人員組織他們到市勞動(dòng)局進(jìn)行培訓(xùn)，取得特種操作證方可上崗。
由于建筑工程施工環(huán)境較復(fù)雜，所以在接受每一項(xiàng)工程前，公司都仔細(xì)現(xiàn)場(chǎng)勘查，熟悉施工環(huán)境，制訂施工組織設(shè)計(jì)方案和安全施工措施，在施工中嚴(yán)格按照行業(yè)安全操作規(guī)程，每天進(jìn)行班前三上崗活動(dòng)，確保工程施工安全。
公司加強(qiáng)安全管理，嚴(yán)格考核制度，制訂考核實(shí)施細(xì)則，確立安全生產(chǎn)的地位，明確年內(nèi)安全工作各項(xiàng)指標(biāo)，組織全體職工參加上級(jí)開(kāi)展的百日安全生產(chǎn)活動(dòng)，落實(shí)安全技術(shù)措施，增加安全防范意識(shí)，明確各級(jí)人員的責(zé)任，建立和健全監(jiān)督制約機(jī)制，把安全管理各項(xiàng)工作貫穿整個(gè)施工過(guò)程。公司在每個(gè)安全例會(huì)上，把安全生產(chǎn)作為一個(gè)重要內(nèi)容，結(jié)合上級(jí)有關(guān)安全生產(chǎn)法規(guī)、制度及安全生產(chǎn)事故通報(bào)等，進(jìn)行專(zhuān)題部署，教育全體職工從思想上高度重視安全生產(chǎn)，樹(shù)立起強(qiáng)烈的自我保護(hù)和保護(hù)他人的意識(shí)。
工作計(jì)劃和總結(jié)7
20xx年“一通三防”工作將緊緊圍繞我礦技改、生產(chǎn)工作展開(kāi)，繼續(xù)全面加強(qiáng)“一通三防”工作，以局部通風(fēng)和瓦斯防治工作為重點(diǎn)，以綜合防塵為難點(diǎn)，將通風(fēng)各項(xiàng)安全工作落實(shí)到安全生產(chǎn)實(shí)際工作中去。現(xiàn)將格宜煤礦花大溝井20xx年“一通三防”工作計(jì)劃目標(biāo)分解如下：
1、加強(qiáng)通風(fēng)系統(tǒng)管理，各采掘工作面達(dá)到合理配風(fēng)
（1）20xx在保證各采掘工作面達(dá)到合理配風(fēng)的同時(shí)，重點(diǎn)對(duì)三水平采區(qū)通風(fēng)系統(tǒng)加強(qiáng)管理，明年隨著技改工程的開(kāi)展進(jìn)度，通風(fēng)線(xiàn)路較長(zhǎng)、通風(fēng)阻力增大，在新主扇未運(yùn)行之前，要做好采區(qū)內(nèi)部通風(fēng)系統(tǒng)調(diào)整，從而滿(mǎn)足技改和生產(chǎn)需要。
（2）做好巷道貫通工作，回風(fēng)暗斜井的貫通、北回風(fēng)大巷的貫通以及溜煤眼的貫通，要視情況設(shè)置通風(fēng)設(shè)施，防止局部通風(fēng)系統(tǒng)調(diào)改困難或者巷道風(fēng)速不符合《安全規(guī)程》規(guī)定，從而形成合理完善的通風(fēng)系統(tǒng)。
（3）認(rèn)真編制好巷道貫通安全技術(shù)措施和調(diào)改風(fēng)計(jì)劃，對(duì)巷道貫通、采掘工作面瓦斯涌出量較大需調(diào)改系統(tǒng)風(fēng)量的地點(diǎn)，指派專(zhuān)人按措施負(fù)責(zé)調(diào)改工作并及時(shí)上報(bào)，確保通風(fēng)系統(tǒng)穩(wěn)定可靠。
（4）組織相關(guān)部門(mén)對(duì)主扇風(fēng)道和防爆門(mén)安裝工程進(jìn)行監(jiān)督檢查，提出合理化建議，增加礦井通風(fēng)能力。
（5）抓好采空區(qū)的封閉工作，對(duì)井下所有閉墻嚴(yán)格執(zhí)行每周的例行檢查。
2、加強(qiáng)瓦斯綜合治理工作
（1）進(jìn)行礦井瓦斯等級(jí)鑒定工作。
（2）嚴(yán)格執(zhí)行“一炮三檢”和“三人連鎖”放炮制度，嚴(yán)格執(zhí)行每日8點(diǎn)班雙風(fēng)機(jī)自動(dòng)切換試驗(yàn)和風(fēng)電閉鎖試驗(yàn)。
（3）認(rèn)真落實(shí)瓦斯檢查點(diǎn)的設(shè)置計(jì)劃，嚴(yán)格執(zhí)行現(xiàn)場(chǎng)交接班制度，堅(jiān)持向調(diào)度室匯報(bào)制度。
3、加強(qiáng)防滅火管理，消滅外因發(fā)火事故隱患
（1）嚴(yán)格對(duì)井下明火的管理，認(rèn)真清點(diǎn)引火物品，不留隱患。
（2）建立健全井下消防材料庫(kù)。
4、加強(qiáng)監(jiān)測(cè)監(jiān)控系統(tǒng)安全性和穩(wěn)定性提高監(jiān)測(cè)靈敏性及可靠性
（1）明年技改工程及三水平采區(qū)完工后，按煤礦的相關(guān)規(guī)定，跟蹤礦內(nèi)技改生產(chǎn)進(jìn)度對(duì)原有監(jiān)控系統(tǒng)進(jìn)行維護(hù)，預(yù)計(jì)更換及增加甲烷傳感器30臺(tái)次，其他各種傳感器80臺(tái)，監(jiān)控電纜5000余米。
（2）加強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)安全工作，規(guī)范礦內(nèi)電腦的使用及維護(hù)工作。
5、加大綜合防塵力度，凈化礦井作業(yè)環(huán)境
綜合防塵工作，通過(guò)完善井下各巷道的防塵管路、噴霧裝置，進(jìn)一步落實(shí)綜合防塵、齊抓共管責(zé)任制，20xx年采掘工作面防塵每班由瓦檢員進(jìn)行匯報(bào)，其他地點(diǎn)由通風(fēng)隊(duì)進(jìn)行巡查，縮短檢查周期，對(duì)個(gè)別煤塵嚴(yán)重超標(biāo)的地點(diǎn)，將加大處罰力度，以點(diǎn)帶面，實(shí)現(xiàn)全礦井綜合防塵狀況進(jìn)一步改觀(guān)。另外，在條件具備的情況下，做好本煤層注水工作。
6、及時(shí)、合理建設(shè)通風(fēng)設(shè)施。確保通風(fēng)系統(tǒng)穩(wěn)定可靠
根據(jù)明年技改排布情況，計(jì)劃完成主扇風(fēng)道的建筑和主扇的安裝工程，建風(fēng)橋2座，閉墻6道，完成巷道刷白5000米，安裝風(fēng)門(mén)4道并對(duì)所有風(fēng)門(mén)進(jìn)行維護(hù)。
7、進(jìn)一步開(kāi)展質(zhì)量達(dá)標(biāo)工作
首先要從思想上提高認(rèn)識(shí)，提高質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)化水平，從通風(fēng)設(shè)施、局部通風(fēng)、安全監(jiān)測(cè)等方面，提高工程質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，實(shí)現(xiàn)安全質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)化，力爭(zhēng)使我礦“一通三防”質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)化工作走在前列。
工作計(jì)劃和總結(jié)8
隨著新年的腳步日漸臨近，一年的工作已至尾聲。從北京總公司在河北成立分公司以來(lái)，第一次全面的總結(jié)工作，客觀(guān)負(fù)責(zé)的分析自己，正視自己的不足，積極修正，努力尋求突破。通過(guò)銷(xiāo)售實(shí)踐以及領(lǐng)導(dǎo)的耐心栽培，自身得到了提升，但自己不足方面還很多，但我相信自己的未來(lái)肯定會(huì)比今天更精彩。 現(xiàn)將這一年來(lái)的主要工作內(nèi)容及情況概括如下，敬請(qǐng)公司領(lǐng)導(dǎo)指教：
一、業(yè)績(jī)完成情況
檔案數(shù)字化情況，長(zhǎng)安區(qū)檔案局掃描金額17800元，長(zhǎng)安區(qū)國(guó)稅局掃描金額5500元，軟件銷(xiāo)售及實(shí)施情況贊皇檔案局銷(xiāo)售金額12000元，行唐地稅局軟件20xx元，完成銷(xiāo)售額總計(jì)37300元；
20xx年已經(jīng)快要過(guò)去，雖然銷(xiāo)售業(yè)績(jī)并不理想，但那只能代表過(guò)去，為了在20xx年有一個(gè)新的起點(diǎn)，新的目標(biāo)，特制定工作計(jì)劃，以作激勵(lì)。
二、工作態(tài)度的轉(zhuǎn)變
20xx年以來(lái)，河北省檔案數(shù)字化項(xiàng)目一直被科怡公司所壟斷，雖然自己一直堅(jiān)信可以跑跑河北這邊的市場(chǎng)，但是苦于自己的人脈關(guān)系等因素不夠準(zhǔn)備充分，造成部分省直單位的項(xiàng)目流產(chǎn)，但是勝不驕敗不餒，堅(jiān)持到底一定會(huì)看到未來(lái)的希望。
態(tài)度決定一切。信心倍增使我更加的熱愛(ài)這份工作，不僅盡是因?yàn)樗芙o我?guī)?lái)收入，更重要的是，在一定程度上，它實(shí)現(xiàn)了我肯定自己的愿望。工作使我在此成長(zhǎng)了起來(lái)，面對(duì)它我不只是有極大的熱情，甚至有感恩之情。從北京到河北的這幾年公司一直沒(méi)有放棄我，從面對(duì)一無(wú)所知的工作內(nèi)容，不知道該從何處著手工作的自己，到現(xiàn)在可以單獨(dú)與客戶(hù)面對(duì)面談項(xiàng)目，客戶(hù)問(wèn)的很多問(wèn)題，自己可以獨(dú)立解決，都要?dú)w功于公司領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我的栽培！
三、存在的不足
在銷(xiāo)售實(shí)踐的過(guò)程中，經(jīng)領(lǐng)導(dǎo)提醒，發(fā)現(xiàn)自己還有諸多的不足之處，想要成為一個(gè)金牌的銷(xiāo)售員，需要補(bǔ)齊的知識(shí)還有很多。下面是我自進(jìn)入公司后，一點(diǎn)一點(diǎn)顯露出來(lái)的不足之處，在公司領(lǐng)導(dǎo)的提醒下，我也努力的在修正完善。
1、沒(méi)有目標(biāo)，沒(méi)有計(jì)劃，盲目行事，結(jié)果事倍功半。河北分公司成立以來(lái)，月初不知計(jì)劃，不知道給自己定任務(wù)，業(yè)績(jī)也只是撞出來(lái)的，碰上準(zhǔn)客戶(hù)就有，碰不上就沒(méi)有。
2、積極收集信息，卻不懂回訪(fǎng)篩選，不注重二級(jí)市場(chǎng)的及時(shí)維護(hù)，結(jié)果造成大量信息流失。
3、講解過(guò)程中，不會(huì)運(yùn)用數(shù)字來(lái)說(shuō)明問(wèn)題，不會(huì)算帳，造成客戶(hù)對(duì)產(chǎn)品信心不足。
4、不會(huì)區(qū)別對(duì)待客戶(hù)，談判中待客戶(hù)過(guò)于客氣，唯客戶(hù)是從，沒(méi)有霸氣，不夠果斷，導(dǎo)致前期鋪墊工作失利，后期工作不好開(kāi)展。
以上不足之處，希望來(lái)年的工作提升，公司領(lǐng)導(dǎo)多多給予幫助，自己也會(huì)慢慢提升修正終會(huì)見(jiàn)成效。
四、工作規(guī)劃
本人在20xx年年度，業(yè)績(jī)是太不理想，當(dāng)然這其中肯定有許多不足和需要改進(jìn)、完善的地方。今年，我將一如既往地按照公司的要求，在去年的工作基礎(chǔ)上，本著“多溝通、多協(xié)調(diào)、積極主動(dòng)地開(kāi)展工作”的指導(dǎo)思想，確立工作目標(biāo)，全面開(kāi)展20xx年年度的工作。現(xiàn)制定工作劃如下:
一、 對(duì)于老客戶(hù)，和固定客戶(hù)，要經(jīng)常保持聯(lián)系，在有時(shí)間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請(qǐng)客戶(hù)，好穩(wěn)定與客戶(hù)關(guān)系。
二、 在擁有老客戶(hù)的同時(shí)還要不斷從各種渠道快速開(kāi)發(fā)新客戶(hù)，推廣新產(chǎn)品.
三、 根據(jù)公司分解的任務(wù)，多多開(kāi)發(fā)區(qū)縣級(jí)客戶(hù)，其中大部分精力放在財(cái)政國(guó)庫(kù)集中支付客戶(hù)這塊，市場(chǎng)前景很大，明年多多爭(zhēng)取各財(cái)政局、商業(yè)銀行及人行的檔案項(xiàng)目
四、 在維護(hù)老客戶(hù)這塊，客戶(hù)遇到問(wèn)題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，秉著誠(chéng)信，讓客戶(hù)從真正意義上的相信我們，讓他們心里在實(shí)際意義上的合作伙伴到朋友，我這塊我去年我做的太不夠了，平時(shí)缺少溝通，純屬合作伙伴性質(zhì)，以至于真正需要他們時(shí)都不給予幫忙
經(jīng)過(guò)這一年，我看到了自己并不是不適合銷(xiāo)售工作，只是沒(méi)有找到合適的方法、沒(méi)有足夠的經(jīng)驗(yàn)和廣泛的人脈，不具備更專(zhuān)業(yè)的知識(shí)，而這些只是學(xué)習(xí)和時(shí)間的問(wèn)題。發(fā)現(xiàn)了自己的不足之處，我會(huì)繼續(xù)前進(jìn)，努力地使自己朝著更陽(yáng)光、更真誠(chéng)、更自信、更負(fù)責(zé)的目標(biāo)前行，我也真心的希望大家都能共同努力，多簽單，多出成績(jī)，用一顆感恩的心去面對(duì)工作，服務(wù)于我們這個(gè)大家庭，使它能夠一帆風(fēng)順！
工作計(jì)劃和總結(jié)9
為了全面貫徹黨的教育方針和學(xué)校衛(wèi)生工作條例，監(jiān)測(cè)學(xué)生健康狀況，對(duì)學(xué)生進(jìn)行健康教育，培養(yǎng)學(xué)生良好的衛(wèi)生習(xí)慣，改善學(xué)校的衛(wèi)生環(huán)境和教學(xué)衛(wèi)生條件，提高師生的健康水平，做好服務(wù)育人的工作，本學(xué)期做了如下工作：
一、領(lǐng)導(dǎo)重視，管理規(guī)范、資金保障。
學(xué)校衛(wèi)生工作領(lǐng)導(dǎo)小組多次召開(kāi)會(huì)議，就學(xué)校衛(wèi)生工作要點(diǎn)和一些突發(fā)的重要工作及時(shí)布置安排，各部門(mén)各負(fù)其責(zé)，使學(xué)校衛(wèi)生工作有了強(qiáng)大的支持力，另外學(xué)校還投入相當(dāng)?shù)馁Y金用于添置常用器械和藥品。
二、積極開(kāi)展健康教育活動(dòng)，強(qiáng)化健康意識(shí)
1、健康教育課納入課表正常運(yùn)行，做到有計(jì)劃、有進(jìn)度、授課認(rèn)真，測(cè)試規(guī)范，并組織開(kāi)展兩次教研活動(dòng)。
2、有計(jì)劃性、針對(duì)性地開(kāi)展健康教育宣傳，本學(xué)期共開(kāi)展健康教育講座三次，黑板報(bào)宣傳二次，畫(huà)廊宣傳牌二塊，橫幅宣傳一次。
3、開(kāi)展健康知識(shí)宣傳活動(dòng)，做好學(xué)生預(yù)防接種及師生常見(jiàn)病的防治工作。教育學(xué)生注意用眼衛(wèi)生，認(rèn)真做好眼保健操和廣播操;加強(qiáng)個(gè)人衛(wèi)生教育，進(jìn)行個(gè)人衛(wèi)生習(xí)慣抽查，以養(yǎng)成講衛(wèi)生光榮，不衛(wèi)生恥辱的新風(fēng)尚。對(duì)學(xué)生進(jìn)行一次健康體檢，建立健康檔案。做好青春期衛(wèi)生知識(shí)宣教，開(kāi)展衛(wèi)生知識(shí)專(zhuān)題講座。 班主任及任課老師輔導(dǎo)、督促學(xué)生勤剪指甲，勤洗手、正確做好廣播操和眼保健操。
三、健康監(jiān)督，疾病防治
1、體檢工作有條不紊，組織學(xué)生參加一年一度的學(xué)生體檢工作，做到準(zhǔn)備充分，秩序井然，順利完成任務(wù)，體檢結(jié)束后，認(rèn)真做好近視眼、沙眼、齲齒、寄生蟲(chóng)營(yíng)養(yǎng)不良等常見(jiàn)病及傳染病的防治工作，做好資料的統(tǒng)計(jì)匯總。
2、防近工作持之以恒，本學(xué)期九月份的防近周我們進(jìn)行了專(zhuān)題防近講座和橫幅宣傳，給每位視力低下的學(xué)生發(fā)了一份“愛(ài)眼、護(hù)眼”家校聯(lián)系卡，家校結(jié)合共同防治近視。校醫(yī)室與政教處聯(lián)手定期檢查學(xué)生眼保健操，讀寫(xiě)姿勢(shì)，并組織全體教師學(xué)習(xí)教學(xué)衛(wèi)生要求，在課教學(xué)中關(guān)心每個(gè)學(xué)生的生長(zhǎng)發(fā)育，身心健康。
3、傳染病防治細(xì)致扎實(shí)，秋冬季是許多呼吸道傳染病的好發(fā)時(shí)期，流感和其它呼吸道傳染病都有可能因?yàn)闅鉁氐募眲∽兓霈F(xiàn)反季節(jié)流行。為了抵御任何傳染病的侵襲，我們嚴(yán)守把關(guān)，通過(guò)發(fā)放學(xué)生每天病缺登記表來(lái)密切關(guān)注學(xué)生身體狀況，以便能隨時(shí)起動(dòng)傳染應(yīng)急預(yù)案。本學(xué)期12月，我校斷斷續(xù)續(xù)出現(xiàn)了幾例“水痘患者”，我們?cè)诘谝粫r(shí)間內(nèi)向上級(jí)
衛(wèi)生部門(mén)進(jìn)行了通報(bào)，對(duì)傳染源作了及時(shí)且嚴(yán)格的隔離，并實(shí)行了每日晨檢和疫情報(bào)告制度，同時(shí)要求出現(xiàn)傳染源的班級(jí)每天進(jìn)行消毒。為了引起在校每個(gè)人的重視，利用集體晨會(huì)對(duì)全校師生進(jìn)行了專(zhuān)題培訓(xùn)。致使我校在較短時(shí)間內(nèi)控制了疫情的發(fā)展。
四、加強(qiáng)衛(wèi)生監(jiān)督、搞好環(huán)境衛(wèi)生，美化、凈化育人環(huán)境。
1、環(huán)境衛(wèi)生長(zhǎng)抓不懈。本學(xué)期我們迎接了督導(dǎo)檢查通過(guò)多種形式開(kāi)展衛(wèi)生知識(shí)宣傳。利用黑板報(bào)、宣傳窗、電視臺(tái)、國(guó)旗下話(huà)、班隊(duì)活動(dòng)課等陣地進(jìn)行衛(wèi)生知識(shí)宣傳，按規(guī)定開(kāi)設(shè)衛(wèi)生健康教育課。
2.實(shí)行衛(wèi)生崗位責(zé)任制，搞好校園環(huán)境衛(wèi)生，營(yíng)造健康優(yōu)美的育人環(huán)境。
(1)劃分衛(wèi)生包干區(qū)，責(zé)任落實(shí)到班級(jí)，每天兩掃。
(2)制定師生“人人參與保潔”衛(wèi)生責(zé)任區(qū)，每周一大掃，保持校園環(huán)境潔美觀(guān)，辦公室、專(zhuān)用教室衛(wèi)生責(zé)任落實(shí)到人和班級(jí)，要求做到整潔美觀(guān)教室窗明幾凈。教育學(xué)生自覺(jué)遵守《中學(xué)生日常行為規(guī)范》。
(3)繼續(xù)做好滅“四害”工作，做到專(zhuān)人負(fù)責(zé)，措施落實(shí)。
(5)、衛(wèi)生檢查辦法：學(xué)校成立衛(wèi)生檢查評(píng)比小組，每天不定時(shí)檢查，并在黑板上公布檢查結(jié)果，每周一在全校會(huì)上公布衛(wèi)生獲獎(jiǎng)班級(jí)。
(6)室內(nèi)外和保潔區(qū)做到一日三打掃，每周一大掃，保持地上無(wú)紙屑、雜物，室內(nèi)窗明幾凈物品擺放整齊，拖把、抹布洗凈擰干掛在指定的地方。學(xué)生個(gè)人衛(wèi)生每周選擇不同的項(xiàng)目檢查一次，學(xué)校隨時(shí)抽查。始終保持園校環(huán)境清潔優(yōu)美。班級(jí)的衛(wèi)生工作情況作為班主任考核、評(píng)比先進(jìn)班級(jí)等依據(jù)之一。
總之，本學(xué)期學(xué)校衛(wèi)生工作在上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下，在各位教師的共同努力下，未發(fā)生一例事故，確保了學(xué)校衛(wèi)生工作的順利進(jìn)行。今后，將繼續(xù)努力，把學(xué)校衛(wèi)生工作抓得更好。
工作計(jì)劃和總結(jié)10
光陰荏苒，時(shí)光易逝，轉(zhuǎn)眼間一個(gè)學(xué)期又要過(guò)去了，我們電信服務(wù)部，各項(xiàng)工作也已經(jīng)接近尾聲。在這半年當(dāng)中，我們電信服務(wù)部在中國(guó)電信廉江分公司的領(lǐng)導(dǎo)和院里各位領(lǐng)導(dǎo)、老師的帶領(lǐng)下，在各位成員的緊密配合下，本著撜娉洗人，團(tuán)結(jié)奮的宗旨，圓滿(mǎn)地完成了本學(xué)期我們部門(mén)應(yīng)盡的職責(zé)，現(xiàn)將本期工作進(jìn)行總結(jié)
一、部門(mén)日常工作與活動(dòng)。
1、負(fù)責(zé)學(xué)院網(wǎng)絡(luò)維護(hù)，本部門(mén)以針對(duì)性地對(duì)內(nèi)部人員分工合作，完成好每天的工作量；
2、針對(duì)網(wǎng)絡(luò)和天翼用戶(hù)的各項(xiàng)問(wèn)題，將廣大同學(xué)的意見(jiàn)與建議反饋給電信公司，為全院師生建立一個(gè)良好的網(wǎng)絡(luò)環(huán)境；
3、在11月我們開(kāi)展了部門(mén)內(nèi)部網(wǎng)絡(luò)培訓(xùn)，主要為培訓(xùn)大一的網(wǎng)絡(luò)知識(shí)讓網(wǎng)絡(luò)維護(hù)正常運(yùn)行。
4、在12月我們開(kāi)展我們是一家人戶(hù)外主題活動(dòng)，主要增加干事的工作默契以及部門(mén)干事的凝聚力。
5、11月底協(xié)助體育部的籃球比賽、12月中旬協(xié)助文娛部的“十大歌手”比賽。
6、在期末將至，在針對(duì)有需要停網(wǎng)的同學(xué)提供幫助。我們部門(mén)主要出通知和上宿舍協(xié)助停網(wǎng)工作。
7、每次的例會(huì)提醒各位干事謹(jǐn)記校園天翼機(jī)使用的套餐和回答網(wǎng)絡(luò)疑問(wèn)的技巧。
二、活動(dòng)經(jīng)驗(yàn)與總結(jié)。
在這一學(xué)期的各種活動(dòng)中，我部成員積極認(rèn)真工作，不斷實(shí)踐，取得了一定的成績(jī)。總的來(lái)說(shuō)主要有以下幾點(diǎn)：
1、密切配合。
電信領(lǐng)導(dǎo)一直以來(lái)的悉心指導(dǎo)，以及本部門(mén)全體成員的認(rèn)真負(fù)責(zé)的精神和共同努力是本學(xué)期工作各種成就取得的必不可少的原因。
2、準(zhǔn)備充分。
活動(dòng)、工作過(guò)程中詳實(shí)的考慮、周全的計(jì)劃和充分的準(zhǔn)備，以及合理的安排不忽視每一處細(xì)節(jié)工作才有了這一學(xué)期的各種活動(dòng)的成功舉辦。
3、分工具體安排合理。
在繁忙的工作與學(xué)習(xí)中結(jié)合具體情況合理安排活動(dòng)時(shí)間，合理分配活動(dòng)任務(wù)，最大效率的利用資源，才是本學(xué)期的工作順利地開(kāi)展，圓滿(mǎn)完成。
4、部門(mén)內(nèi)部成員相互信任，團(tuán)結(jié)互助，勤奮共勉的精神是各種成就取得的核心動(dòng)力。
總體來(lái)說(shuō)，在本學(xué)期我部成績(jī)是顯著的，并積累了一定的經(jīng)驗(yàn)，相信在下個(gè)學(xué)期會(huì)進(jìn)一步發(fā)揚(yáng)團(tuán)結(jié)精神，延續(xù)優(yōu)點(diǎn)，改進(jìn)缺點(diǎn)，努力取得更好的成績(jī)。在本學(xué)期我部真心感謝電信公司領(lǐng)導(dǎo)和院領(lǐng)導(dǎo)的鼓勵(lì)與支持幫助，在接下來(lái)的工作中我們會(huì)繼續(xù)把網(wǎng)絡(luò)維護(hù)該工作做的更好，讓學(xué)院的每一位成員有一個(gè)良好的網(wǎng)絡(luò)環(huán)境，積極配合電信公司的共享活動(dòng)，促進(jìn)活動(dòng)的順利開(kāi)展，成功舉辦。電信服務(wù)部在一學(xué)期工作依然有眾多部門(mén)內(nèi)部人員未看到的缺點(diǎn)，望在今后的工作中請(qǐng)相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)指出并糾正。
工作計(jì)劃和總結(jié)11
今年以來(lái)，在區(qū)委、區(qū)政府的正確領(lǐng)導(dǎo)下，XX水鄉(xiāng)緊緊圍繞“三區(qū)”建設(shè)和建設(shè)“生態(tài)、宜居、美麗、和諧”的新XX水目標(biāo)，立足實(shí)際、搶抓機(jī)遇，真抓實(shí)干、開(kāi)拓創(chuàng)新，堅(jiān)定不移實(shí)施生態(tài)旅游建設(shè)，助力經(jīng)濟(jì)社會(huì)跨越發(fā)展。
一、工作總結(jié)
(一)經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型穩(wěn)中有進(jìn)
伴隨著城郊森林公園后續(xù)建設(shè)，西山綠色屏障逐步形成，生態(tài)旅游規(guī)模初步顯現(xiàn)，已成為促進(jìn)當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)發(fā)展，增加農(nóng)民收入的主要產(chǎn)業(yè)。
(二)社會(huì)事業(yè)統(tǒng)籌發(fā)展
1.農(nóng)業(yè)農(nóng)村工作成效顯著。14村土地確權(quán)工作順利完成，基礎(chǔ)設(shè)施日趨完善，飲水解困工程全面啟動(dòng)。
2.全力保障民生事業(yè)。民政工作公平公正，計(jì)劃生育工作緊跟政策，創(chuàng)衛(wèi)工作穩(wěn)步推進(jìn)，農(nóng)村人口實(shí)現(xiàn)應(yīng)保盡保。
3.安全工作毫不松懈。一是強(qiáng)化日常監(jiān)管。二是強(qiáng)化消防安全檢查。三是強(qiáng)化防汛抗災(zāi)工作。
4.環(huán)保攻堅(jiān)戰(zhàn)持續(xù)開(kāi)展。一是強(qiáng)化宣傳，營(yíng)造氛圍。二是開(kāi)展在建工地綜合整治。三是開(kāi)展巡查全覆蓋。
5.電網(wǎng)改造如期完工。截至11月中旬，14村437戶(hù)常住戶(hù)，共計(jì)1280臺(tái)采暖設(shè)備正常投入使用。
6.護(hù)林防火常抓不懈。多次召開(kāi)會(huì)議安排部署，傳導(dǎo)壓力、落實(shí)責(zé)任，強(qiáng)化巡查值守，防患于未然。
7.寺港子村整體拆遷。先后制定出臺(tái)了置換細(xì)則、協(xié)議，拆遷通告，并于2017年12月1日，順利完成該村14個(gè)院落的整體拆遷工作。
8.換屆選舉順利完成。嚴(yán)把程序關(guān)和時(shí)間節(jié)點(diǎn)，于12月15日前，順利完成14村換屆選舉工作。
9.其它工作有序進(jìn)行。
二、工作計(jì)劃
(一)持續(xù)開(kāi)展環(huán)保攻堅(jiān)。一是扎實(shí)開(kāi)展農(nóng)村環(huán)境綜合整治。重點(diǎn)對(duì)旅游環(huán)線(xiàn)、鄉(xiāng)村道路、居民場(chǎng)所周邊、旅游景點(diǎn)等進(jìn)行集中整治，改善環(huán)境質(zhì)量。二是加大在建工地的檢查力度。采取不定期巡查、檢查的方式，責(zé)令存在問(wèn)題的在建工地限期整改。三是持續(xù)開(kāi)展“小散亂污”企業(yè)排查整治。充分發(fā)揮安全監(jiān)管員、環(huán)保監(jiān)督員的作用，加大巡查和檢查力度，嚴(yán)防“小散亂污”企業(yè)落戶(hù)我鄉(xiāng)。
(二)安全穩(wěn)定常抓不懈。一是抓好安全生產(chǎn)。牢固樹(shù)立安全發(fā)展理念，簽定安全生產(chǎn)目標(biāo)責(zé)任書(shū)，落實(shí)安全生產(chǎn)責(zé)任。二是狠抓好護(hù)林防火。嚴(yán)格落實(shí)特險(xiǎn)期進(jìn)山登記制度、村干部回村駐防、包點(diǎn)包片責(zé)任到人、鄉(xiāng)政府24小時(shí)值班制度，確保森林火災(zāi)“零發(fā)生”。
(三)旅游開(kāi)發(fā)加快推進(jìn)。一是開(kāi)發(fā)鄉(xiāng)村旅游農(nóng)家樂(lè)產(chǎn)業(yè)帶。依托柴化路、呼莊路、二庫(kù)專(zhuān)線(xiàn)及旅游防火通道等線(xiàn)路，重點(diǎn)打造農(nóng)家樂(lè)產(chǎn)業(yè)帶。二是打造莊頭村餐飲住宿農(nóng)家樂(lè)品牌與橫嶺村背包客滑翔傘營(yíng)地。充分利用地緣優(yōu)勢(shì)，打造農(nóng)家樂(lè)品牌;同時(shí)，進(jìn)一步完善滑翔傘場(chǎng)地周邊配套設(shè)施。三是重點(diǎn)加快中醫(yī)藥特色文化小鎮(zhèn)步伐。著重建設(shè)“兩中心”、“三場(chǎng)館”、“四基地”，打造以“特色鄉(xiāng)村旅游+中醫(yī)養(yǎng)生健身”為主題的文旅小鎮(zhèn)品牌。四是繼續(xù)完善推進(jìn)國(guó)信城郊森林公園XX水體育小鎮(zhèn)項(xiàng)目。積極對(duì)接，搞好協(xié)調(diào)服務(wù)，盡快實(shí)現(xiàn)國(guó)信公園體育小鎮(zhèn)對(duì)外開(kāi)放。
(四)基礎(chǔ)設(shè)施逐步完善。一是啟動(dòng)“四好”公路建設(shè)。重點(diǎn)聯(lián)通甘草峁-梁背后路段，優(yōu)化空間布局，推動(dòng)產(chǎn)業(yè)升級(jí)，深度融合地區(qū)發(fā)展，促進(jìn)改善投資環(huán)境。二是飲水解困工程繼續(xù)推進(jìn)。鄉(xiāng)村聯(lián)動(dòng)做好緊密配合，積極對(duì)接有關(guān)單位及部門(mén)，全面深入推進(jìn)工程，緩解居民吃水用水難題。
(五)社會(huì)事業(yè)穩(wěn)步發(fā)展。文化惠民工程穩(wěn)步開(kāi)展;城鎮(zhèn)基本醫(yī)療保險(xiǎn)和新型農(nóng)村合作醫(yī)療力爭(zhēng)實(shí)現(xiàn)全覆蓋;健全鄉(xiāng)村兩級(jí)安全防范和社會(huì)矛盾調(diào)解體系，確保社會(huì)治安安全穩(wěn)定;深入開(kāi)展“兩違四搶”專(zhuān)項(xiàng)行動(dòng)，發(fā)揮聯(lián)動(dòng)機(jī)制作用;認(rèn)真落實(shí)惠農(nóng)政策，持續(xù)改善民生。
我們要在區(qū)委、區(qū)政府的堅(jiān)強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)下，團(tuán)結(jié)帶領(lǐng)全鄉(xiāng)人民，真抓實(shí)干、砥礪前行，為實(shí)現(xiàn)XX水鄉(xiāng)綠色崛起而不懈奮斗!
工作計(jì)劃和總結(jié)12
一、指導(dǎo)思想
以安全發(fā)展觀(guān)為指導(dǎo)，按照上級(jí)下發(fā)的一系列安全工作文件精神，圍繞按照上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的全面部署、園務(wù)計(jì)劃為指導(dǎo)，為了切實(shí)加強(qiáng)幼兒園安全工作，牢固樹(shù)立“安全第一”思想，強(qiáng)化全體師生的政治責(zé)任意識(shí)和法制觀(guān)念，結(jié)合幼兒園實(shí)際特制定本學(xué)期的安全工作計(jì)劃：
二、工作目標(biāo)
認(rèn)真學(xué)習(xí)貫徹執(zhí)行，教育部頒發(fā)的安全工作指示精神及幼兒園關(guān)于加強(qiáng)安全工作的有關(guān)文件，以深化 “平安校園”為目標(biāo)，繼續(xù)開(kāi)展學(xué)校安全大檢查暨“百日行動(dòng)”工作，加大安全管理力度，建立領(lǐng)導(dǎo)在教師之間的各種安全規(guī)章制度，健全各層之間的安全工作組織機(jī)構(gòu)，按照“誰(shuí)主管，誰(shuí)負(fù)責(zé)”的原則，層層落實(shí)簽訂安全責(zé)任書(shū)。加強(qiáng)安全教育宣傳，增強(qiáng)廣大師生員工的防范意識(shí)，提前消除事故隱患，提高自我保護(hù)和自救能力，消除幼兒園的安全隱患。
三、安全工作領(lǐng)導(dǎo)小組：
組 長(zhǎng)： （園 長(zhǎng)）
副組長(zhǎng)：（副園長(zhǎng)）
組 員：
四、工作措施：
（一）健全組織領(lǐng)導(dǎo)，確保工作到位
完善我園安全工作領(lǐng)導(dǎo)小組、安全疏散小組，膳食委員會(huì)等一系列安全組織。堅(jiān)持每月召開(kāi)各種安全工作會(huì)議。制定工作計(jì)劃，研究實(shí)施辦法，解決安全工作中的問(wèn)題，布置相關(guān)的安全工作任務(wù)。定期檢查并分析幼兒園的事故隱患，加強(qiáng)研究，即時(shí)處理有關(guān)問(wèn)題，消除事故隱患。
（二）規(guī)范工作，確保安全
1．嚴(yán)格執(zhí)行園安全管理規(guī)程，加強(qiáng)過(guò)程管理，把安全工作列入園行政的議事日程，通過(guò)定期檢查督促，反饋整改，分析小結(jié)，及時(shí)消除各種不安全因素，每月一次安全工作考核，并與年度教職工任職考核掛鉤。
2.抓好幼兒日常活動(dòng)的安全防范，規(guī)范教職工行為，消除幼兒日常活動(dòng)中的不安全因素。
3.開(kāi)學(xué)前做好各處安全檢查表的張貼，經(jīng)常排查存在的安全隱患，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，要及時(shí)整改到位。
保安要盡快熟悉新生與家長(zhǎng)，堅(jiān)守崗位，按時(shí)關(guān)鎖大門(mén)。繼續(xù)做好來(lái)訪(fǎng)者的登記與詢(xún)問(wèn)。 保安每天做好下班前的電器、電源、門(mén)窗的常規(guī)檢查。堅(jiān)持以防為主，防治結(jié)合，“人防”和“技防”并舉的原則，作好節(jié)假日值班安排和記錄，確保幼兒園的財(cái)產(chǎn)安全。 加強(qiáng)校園周邊的綜合治理工作，嚴(yán)禁在園門(mén)口擺攤、停車(chē)、嚴(yán)禁在幼兒園周?chē)懈蓴_正常保教工作的活動(dòng)。值班教師、行政帶班人員嚴(yán)格執(zhí)行值班、帶班制度，出現(xiàn)問(wèn)題及時(shí)解決上報(bào)。
4.食堂每天做好餐用具的消毒，食物的驗(yàn)收，幼兒的用餐留樣，并做好登記；繼續(xù)做好下班前的各種檢查，人離門(mén)鎖，防止外人進(jìn)入；做好各種機(jī)器的安全操作，每周對(duì)食堂煤氣用具、煤氣管、電器設(shè)備、門(mén)窗、進(jìn)行一次全面的檢查修理。
5.每周一認(rèn)真做好活動(dòng)場(chǎng)所大型玩具、體育器材的檢查維修工作。每周對(duì)班級(jí)與辦公場(chǎng)所進(jìn)行一次全面的檢修與維護(hù)。每月檢查一次樓梯窗戶(hù)和班級(jí)門(mén)窗，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題及時(shí)處理。加強(qiáng)校園校舍安全檢查（電、水、火、戶(hù)外設(shè)施等），全面消除和杜絕幼兒園安全隱患
6.繼續(xù)每月一次安全疏散演練，增強(qiáng)幼兒的安全意識(shí)和自我保護(hù)能力，確保我園安全應(yīng)急工作能快速、有序地進(jìn)行。
7.做好疾病預(yù)防。嚴(yán)格執(zhí)行衛(wèi)生安全消毒制度，保證教室每天開(kāi)窗通風(fēng)、做好疾病預(yù)防。保持干凈；保證桌椅的安全、衛(wèi)生；定期消毒玩具；保證幼兒的水杯和毛巾每天清洗消毒；保證寢室干凈、并按時(shí)消毒，及時(shí)預(yù)防傳染病的發(fā)生。繼續(xù)嚴(yán)格執(zhí)行衛(wèi)生保健制度，抓好各項(xiàng)保健常規(guī)工作。注意孩子的心理健康，使生理和心理健康互相結(jié)合，讓孩子身心得到和諧的發(fā)展。
8.每年把校園及周邊治安綜合治理工作納入本年度工作計(jì)劃，并積極組織實(shí)施。
9.加強(qiáng)校園建設(shè)，美化校園環(huán)境，營(yíng)造舒適、輕松的學(xué)習(xí)環(huán)境。種好綠化帶植物，定期澆水剪枝，做好清潔、每天做好責(zé)任區(qū)的衛(wèi)生工作。
（三）加強(qiáng)宣傳教育，提高安全意識(shí)
1.建立健全領(lǐng)導(dǎo)機(jī)構(gòu)和有關(guān)規(guī)章制度，層層落實(shí)責(zé)任，各部門(mén)安排專(zhuān)門(mén)管理人員，加強(qiáng)幼兒園安全管理。對(duì)教職工開(kāi)展消防知識(shí)、應(yīng)急救生知識(shí)、保健衛(wèi)生常識(shí)培訓(xùn)；對(duì)幼兒進(jìn)行交通安全教育、預(yù)防交通事故和意外事故的發(fā)生。利用家長(zhǎng)、幼兒園和園內(nèi)宣傳欄，開(kāi)展安全、衛(wèi)生知識(shí)教育；增強(qiáng)教職工和家長(zhǎng)的安全防范意意識(shí)和知識(shí)。
2.平時(shí)各班級(jí)利用晨間談話(huà)、教學(xué)活動(dòng)、游戲活動(dòng)，對(duì)幼兒進(jìn)行淺顯的安全常識(shí)教育，重點(diǎn)加強(qiáng)對(duì)幼兒的防溺水、防交通、防火災(zāi)、防震、防汛防暴力、防侵害、防食物中毒等安全防范知識(shí)的教育，提高幼兒的安全意識(shí)和自我保護(hù)能力，防患于未然。
3.加強(qiáng)幼兒園安全隊(duì)伍建設(shè)，加強(qiáng)對(duì)安全員的管理和教育，提供培訓(xùn)、學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)。加強(qiáng)發(fā)生意外事故時(shí)師生自我保護(hù)教育，提高對(duì)待事故意識(shí)。
幼兒園安全工作事關(guān)社會(huì)穩(wěn)定和教育教學(xué)秩序，我園將堅(jiān)持不懈地抓好校園安全工作，確保教育教學(xué)秩序的穩(wěn)定以及全園師生生命和國(guó)家集體財(cái)產(chǎn)的安全。
安全工作計(jì)劃安排：
九月份：
1、制訂幼兒園、班級(jí)安全計(jì)劃，層層簽訂安全責(zé)任書(shū)
2、開(kāi)學(xué)初組織一場(chǎng)校園安全大排查，對(duì)校園內(nèi)部及周邊環(huán)境進(jìn)行一次拉網(wǎng)式的安全
隱患大排查。
3、加強(qiáng)開(kāi)學(xué)初安全教育，對(duì)幼兒進(jìn)行消防知識(shí)宣傳教育、交通安全教育、自我安全防范（防汛、防溺水、防食物中毒、防詐騙、防綁架等）教育，上好開(kāi)學(xué)交通安全第一課。
4、嚴(yán)把晨檢關(guān)，落實(shí)好流感的防控工作，切實(shí)落實(shí)好晨檢工作。嚴(yán)格執(zhí)行刷卡接送制度，外來(lái)人員登記制度，強(qiáng)化安保工作。
5、召開(kāi)期初后勤安全工作會(huì)議，提高安全意識(shí)。
6、組織開(kāi)展期初防震安全疏散演練活動(dòng)
7、整理安全資料、檔案
8、迎接期初常規(guī)檢查工作
9、安排中秋節(jié)、國(guó)慶節(jié)假期值班工作，分發(fā)《告家長(zhǎng)書(shū)》
10、開(kāi)展教職工消防培訓(xùn)
十月份：
1、常規(guī)安全工作
2、幼兒園安全教育宣傳活動(dòng)，學(xué)校衛(wèi)生防疫情況等。
3、每月安全疏散演練，安全自查、隱患排查工作
4、幼兒園安全領(lǐng)導(dǎo)小組會(huì)議
5、組織大班幼兒廣播每日5分鐘安全教育
6、開(kāi)展好安全教育日、安全教育周系列活動(dòng)。
十一月份：
1、校園安全隱患排查整治，校園各項(xiàng)安全管理措施落實(shí)情況
2、幼兒園全面安全工作自查
3、開(kāi)展安全教育和每月安全疏散演練
4、行政后勤人員安全工作會(huì)議
5、加強(qiáng)食堂衛(wèi)生及膳食管理
6、做好11.9消防日宣傳工作
十二月份：
1、法制安全教育講座
2、加強(qiáng)交通安全宣傳活動(dòng)
3、每月安全疏散演練，安全自查工作
4、全體人員安全工作會(huì)議
元月份：
1、幼兒園安全工作檔案、臺(tái)賬檢查，歸檔
2、每月安全疏散演練，安全自查，隱患大排查工作，安排寒假安全工作
3、幼兒園安全工作例會(huì)，總結(jié)本學(xué)期幼兒園安全工作
工作計(jì)劃和總結(jié)13
時(shí)間過(guò)得真快，一晃眼一年又過(guò)去了，算起來(lái)來(lái)到公司已有兩年零七個(gè)月了，在公司就像一年如一日，光陰似箭，歲月如梭。
在10年的8月前我是一名卷繞工，每天的工作都是在車(chē)間里升頭、定期修板、落絲、做衛(wèi)生每天的工作安排的井井有條，工作起來(lái)有時(shí)歡樂(lè)有時(shí)疲憊。歡樂(lè)的是：工作就像人生一樣都是有序的進(jìn)行著如果一個(gè)沒(méi)有了工作他就會(huì)很平庸，每天除了吃喝拉撒睡什么都不懂，你說(shuō)這個(gè)人還有什么價(jià)值，他的人生又是怎么樣的呢？所以我感到很歡樂(lè)。疲憊的是：畢竟是工作，工作就要付出血汗，腳踏實(shí)地的忙碌疲憊著，工作需要體力而不是像做夢(mèng)一樣，有時(shí)工作了一天十分的疲憊，回到家倒頭就睡，夢(mèng)中會(huì)出現(xiàn)工作情形在夢(mèng)中就會(huì)把工作想的簡(jiǎn)易化，有時(shí)會(huì)想如果一根手指頭輕輕的一動(dòng)就能把絲從卷繞機(jī)中落下來(lái)而且安全的放在臺(tái)車(chē)上面，那該多好啊！就在這時(shí)心中的想法在夢(mèng)中實(shí)現(xiàn)了，一根食指輕輕的揮舞著十顆絲全部落在了臺(tái)車(chē)上。那時(shí)才感覺(jué)身體放松了，疲憊也沒(méi)了，香甜的入眠了。
在10年的8月份我很榮幸的被各位領(lǐng)導(dǎo)提升為P9線(xiàn)紡絲卷繞生產(chǎn)班長(zhǎng)，剛做班長(zhǎng)能力技術(shù)和管理都有些欠缺，一些些問(wèn)題也不斷的在發(fā)生，隨著時(shí)間的流逝自己的技術(shù)和管理都稍微有些提高，也都把這些問(wèn)題一一的客服。例如是紡絲的清板后斷頭，前一段時(shí)間當(dāng)班的清板后斷頭每天都存在著，起初自己是從卷繞出身對(duì)紡絲清板的質(zhì)量不了解，對(duì)紡絲工的要求低，蒙受領(lǐng)導(dǎo)的提醒我向紡絲老員工和老班長(zhǎng)請(qǐng)教學(xué)習(xí)，經(jīng)受一頓時(shí)間的教導(dǎo)，學(xué)習(xí)到了一些紡絲知識(shí)和清板技術(shù)，然后對(duì)本班的紡絲工嚴(yán)格要求清板質(zhì)量加強(qiáng)他們對(duì)工作的責(zé)任感。之后本班的清板后斷頭明顯下降，然而領(lǐng)導(dǎo)對(duì)P9線(xiàn)做出了生產(chǎn)曲線(xiàn)圖而且把三個(gè)班每周的清板后斷頭和當(dāng)班斷頭統(tǒng)計(jì)出來(lái)貼到P9線(xiàn)生產(chǎn)車(chē)間;第一次貼出來(lái)的生產(chǎn)曲線(xiàn)圖我看到本班清板后斷頭和當(dāng)板斷頭不是很理想，心中的壓力也不斷的在增加，然而心中不敗的信念激發(fā)出心中的斗志，我一定要把工作做好，之后我更加的努力學(xué)習(xí)，對(duì)紡絲工更加的嚴(yán)格要求，每天都在紡絲看他們修板，經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的磨練慢慢的有所提高和進(jìn)步。
我對(duì)安全也要求嚴(yán)格，每次班會(huì)都會(huì)強(qiáng)調(diào)安全第一，我都會(huì)把身旁發(fā)生的安全事故對(duì)他們講述，安全事故本班也發(fā)生一起，由于P9線(xiàn)是 一條線(xiàn)不具備配備組件工的條件，組件上機(jī)時(shí)由班長(zhǎng)來(lái)做的，然而我對(duì)組件缺乏認(rèn)識(shí)，不知道怎么才能把組件上好，我上機(jī)組件做了兩次第二天就發(fā)生了安全事故，由于組件沒(méi)上到位造成組件脫落燙傷一名紡絲工雖然說(shuō)傷的不重但是也把我嚇得兩眼發(fā)呆，之后向組件班長(zhǎng)請(qǐng)教才學(xué)會(huì)了換組件上機(jī)減少安全事故發(fā)生。
組件的規(guī)格特別重要，在一天修板中紡絲工發(fā)現(xiàn)了一個(gè)組件換錯(cuò)的現(xiàn)象，組件換錯(cuò)不但是降級(jí)那么簡(jiǎn)單，它會(huì)導(dǎo)致為客訴和賠償，我經(jīng)常對(duì)紡絲工要求一定要檢查好組件規(guī)格確保生產(chǎn)質(zhì)量。
這一年過(guò)去了，我學(xué)習(xí)到許多知識(shí)，掌握了一些技能，對(duì)下一年的工作也做了計(jì)劃。
第一就是安全：每個(gè)禮拜對(duì)操作工培訓(xùn)一次，掌握一些安全操作，培訓(xùn)內(nèi)容：1.卷繞機(jī)正常操作2.勾刀的正確使用。
第二就是技能：每個(gè)月舉行一次技能大比武提高操作技能如果不合格者將每個(gè)禮拜對(duì)其培訓(xùn)。培訓(xùn)內(nèi)容：1.升頭成功率2.升頭的速度3.修班的技術(shù)4.紡絲的速度5.操作規(guī)范。
第三就是勞動(dòng)紀(jì)律：在20xx年對(duì)操作工的勞動(dòng)紀(jì)律進(jìn)行嚴(yán)格要求管理，屢教不改者采用蹲點(diǎn)法，每天的看著他一直到做好為止。
第四就是衛(wèi)生：衛(wèi)生也是一大問(wèn)題嚴(yán)格的對(duì)衛(wèi)生進(jìn)行要求，對(duì)責(zé)任位衛(wèi)生每天進(jìn)行檢查，打分制月底進(jìn)行考核，合格者有相應(yīng)的獎(jiǎng)勵(lì)不合格者對(duì)其進(jìn)行處罰。
第五就是節(jié)能降耗：在車(chē)間內(nèi)線(xiàn)后的或其它不用的燈及時(shí)的關(guān)掉確保無(wú)長(zhǎng)明燈，長(zhǎng)流水。
第六就是愛(ài)惜公共物品：對(duì)公司的物品不進(jìn)行刻意的損壞，愛(ài)護(hù)公共物品
工作計(jì)劃和總結(jié)14
一晃而過(guò)，彈指之間，20xx年已經(jīng)尾聲，過(guò)去的一年在廠(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)和部門(mén)悉心關(guān)懷和指導(dǎo)下，通過(guò)全班人員不懈努力，取得了很好成績(jī)，但也存在了一些不足。回顧叉車(chē)班過(guò)去一年，現(xiàn)將工作總結(jié)如下：
一、一年來(lái)，首先我們明確了今年叉車(chē)班工作任務(wù)和目標(biāo)：
落實(shí)和加強(qiáng)叉車(chē)日常安全操作及管理，完善叉車(chē)日常管理制度和操作規(guī)程，叉車(chē)工季度安全培訓(xùn)工作計(jì)劃和提高叉車(chē)維修水平與質(zhì)量。
二、一年中，我們叉車(chē)班全體人員堅(jiān)決執(zhí)行了廠(chǎng)部和部門(mén)提出的：
“加強(qiáng)安全意識(shí)教育、提高操作技能和水平，全員參與、提高質(zhì)量、降低成本”的要求！全班人員通過(guò)自身努力，安全意識(shí)、操作技能不斷地提高。并落實(shí)了叉車(chē)班倉(cāng)管員班前會(huì)與及叉車(chē)班組工作總結(jié)會(huì)。落實(shí)了班組季度現(xiàn)場(chǎng)培訓(xùn)、技能技術(shù)演練和叉車(chē)技能競(jìng)賽活動(dòng)與及對(duì)新員工重點(diǎn)安全教育培訓(xùn)，有明顯的成效。
三、通過(guò)這一年，叉車(chē)班按照20xx年制定的工作計(jì)劃和要求。
加強(qiáng)對(duì)叉車(chē)和人員日常操作管理、監(jiān)督和現(xiàn)場(chǎng)巡查、保養(yǎng)與及維修。從而，進(jìn)一步地提高整體工作效率，杜絕人為事故發(fā)生，與及降低車(chē)輛維修成本。叉車(chē)班的全體人員通過(guò)一年的共同努力，勝利地完成了全年工作任務(wù)和計(jì)劃。績(jī)效如下：
1、全年培訓(xùn)合格率98%。
2、叉車(chē)安全事故率為0。
3、人員流動(dòng)率為6%。
4、叉車(chē)使用率95％以上。
5、叉車(chē)出入庫(kù)運(yùn)載量1——11月份為：支裝水xx萬(wàn)箱。五加侖xx萬(wàn)桶。空卡板/架xx萬(wàn)次。
6、叉車(chē)月度突發(fā)故障率控制在5％以下。
7、日常保養(yǎng)和定期保養(yǎng)與及年審計(jì)劃完成率100％。
8、叉車(chē)年度費(fèi)用：
a、林德叉車(chē)未包括（2臺(tái)廣州電瓶車(chē)）：xx萬(wàn)元，比去年下降44％。
b、杭州、豐田叉車(chē)：xx萬(wàn)元，比去下降5％。
c、柴油：20xx年產(chǎn)值比09年產(chǎn)值高5%情況下；叉車(chē)/發(fā)電機(jī)用油量為xx萬(wàn)升，比去年下降了4％。節(jié)約費(fèi)用為：xx萬(wàn)元。
四、管理與措施：
1、落實(shí)叉車(chē)司機(jī)每天必須做好日常車(chē)前檢查，例如；車(chē)輛衛(wèi)生清潔、車(chē)輛性能安全檢查與及填寫(xiě)車(chē)前點(diǎn)檢記錄
2、完善叉車(chē)操作規(guī)程，杜絕違規(guī)操作，嚴(yán)厲禁止酒后開(kāi)車(chē)，疲勞駕駛，患病操作的規(guī)定。
3、在日常運(yùn)作中，設(shè)備管理員應(yīng)不定時(shí)地巡查，抽檢車(chē)輛，如發(fā)現(xiàn)故障時(shí)，應(yīng)迅速查明原因并及時(shí)排除故障。
4、叉車(chē)除了日常保養(yǎng)外，我們制定了；車(chē)輛定期保養(yǎng)，車(chē)前故障風(fēng)險(xiǎn)預(yù)測(cè)，并對(duì)車(chē)輛故障維修、保養(yǎng)做數(shù)據(jù)記錄。
5、嚴(yán)格監(jiān)管；禁止無(wú)國(guó)家頒發(fā)的特種設(shè)備操作證人員和非叉車(chē)司機(jī)駕駛叉車(chē)，以免導(dǎo)致不必要的機(jī)械事故和安全事故的發(fā)生。因此，制定了班前車(chē)輛分配責(zé)任人，負(fù)責(zé)當(dāng)班叉車(chē)使用情況的監(jiān)督并做記錄。
6、為進(jìn)一步加強(qiáng)叉車(chē)現(xiàn)場(chǎng)管理，及時(shí)糾正叉車(chē)在日常操作中的亂開(kāi)、亂放問(wèn)題和設(shè)備故障分析與及人為事故責(zé)任人評(píng)定準(zhǔn)確性。在20xx年中我們已經(jīng)落實(shí)了叉車(chē)隨車(chē)記錄卡，主要確定叉車(chē)使用人和車(chē)輛運(yùn)行時(shí)間。以便領(lǐng)班，維修人員隨時(shí)快速知道設(shè)備運(yùn)行情況和操作人員是否按照要求做到：定人、定崗、定車(chē)操作。
7、費(fèi)用控制與措施：
a、車(chē)輛故障判斷，要求準(zhǔn)確性100％。
b、對(duì)車(chē)輛消耗品質(zhì)量，易損件磨損率的分析和判斷要求達(dá)到95％。
c、車(chē)輛零件質(zhì)量控制，我們要求做到：有疑點(diǎn)的件不要，材料差的件不用為原則。在使用車(chē)輛配件時(shí)，部分配件必須有保養(yǎng)期限，目的：確保配件因質(zhì)量問(wèn)題再次發(fā)生費(fèi)用。
d、在叉車(chē)配件性?xún)r(jià)比上，盡力配合協(xié)作采購(gòu)員對(duì)配件價(jià)格的評(píng)定。
e、對(duì)于部分配件可經(jīng)維修或加工再生利用率要求達(dá)到100％。
五、存在問(wèn)題：
1、20xx年新員工的技能培訓(xùn)和安全培訓(xùn)內(nèi)容不夠豐富。
2、在運(yùn)作中，存在一些違規(guī)操作現(xiàn)象。
3、團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神不盡人意。
六、20xx年工作計(jì)劃。
20xx年，我們叉車(chē)班在今年各項(xiàng)工作已經(jīng)取得較好成績(jī)的基礎(chǔ)上，結(jié)合現(xiàn)場(chǎng)運(yùn)作管理實(shí)際出發(fā)，通過(guò)深入開(kāi)展“比安全超技能”活動(dòng)，著力在叉車(chē)安全操作管理和隊(duì)伍建設(shè)上細(xì)化規(guī)程及標(biāo)準(zhǔn)，努力降低維修成本，提高隊(duì)伍素質(zhì)、建設(shè)安全、無(wú)事故、穩(wěn)定的叉車(chē)隊(duì)伍。以及進(jìn)一步明確班組工作職責(zé)，任務(wù)和目標(biāo)，為打造一個(gè)優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)而努力。
（一）叉車(chē)班管理。
1、進(jìn)一步提高20xx年度維修質(zhì)量，減少維修費(fèi)用，加強(qiáng)叉車(chē)現(xiàn)場(chǎng)操作管理與及設(shè)備使用管理。
2、優(yōu)化叉車(chē)操作規(guī)程和要求。
3、加大對(duì)叉車(chē)設(shè)備現(xiàn)場(chǎng)巡查的力度，與及叉車(chē)技能操作的監(jiān)督。
4、加強(qiáng)對(duì)叉車(chē)司機(jī)技能操作的指導(dǎo)。
5、落實(shí)叉車(chē)司機(jī)班組周會(huì)。
6、落實(shí)季度、年度叉車(chē)技能安全操作理論培訓(xùn)。
（二）計(jì)劃工作。
具體執(zhí)行目標(biāo)（計(jì)劃）：
a、短期計(jì)劃（周計(jì)劃）。
b、中期計(jì)劃（月計(jì)劃）。
c、長(zhǎng)期計(jì)劃（年計(jì)劃）。
以上是我叉車(chē)度的工作計(jì)劃。我相信通過(guò)大家共同努力下，班組各項(xiàng)工作一定會(huì)落到實(shí)處，一定會(huì)呈現(xiàn)出一種良好的風(fēng)貌，一定會(huì)更上一層樓，我將會(huì)用實(shí)際行動(dòng)帶領(lǐng)叉車(chē)班為這個(gè)目標(biāo)努力而奮斗！
工作計(jì)劃和總結(jié)15
今年以來(lái)，在市委、市政府的堅(jiān)強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)下，我局緊緊圍繞旅游業(yè)提檔升級(jí)、節(jié)慶品牌打造、項(xiàng)目招商引資等任務(wù)，有條不紊地推進(jìn)各項(xiàng)工作，按序時(shí)進(jìn)度較好地完成了各項(xiàng)目標(biāo)。現(xiàn)將我局20xx年工作情況和20xx年工作打算匯報(bào)如下：
一、旅游工作總結(jié)
今年以來(lái), 全市旅游業(yè)發(fā)展環(huán)境不斷優(yōu)化，基礎(chǔ)和配套投入逐步加大，旅游產(chǎn)品體系趨于豐富，品牌宣傳成果卓著，先后獲得長(zhǎng)三角優(yōu)秀自駕游魅力大獎(jiǎng)、長(zhǎng)三角自駕游十大特色節(jié)慶活動(dòng)等榮譽(yù)，旅游產(chǎn)業(yè)呈現(xiàn)逐步壯大、后勁增強(qiáng)、持續(xù)發(fā)展的良好態(tài)勢(shì)。據(jù)統(tǒng)計(jì)，我市全年共計(jì)接待游客410萬(wàn)人次，同比增長(zhǎng)17% ，實(shí)現(xiàn)旅游總收入27億元，同比增長(zhǎng)28%，實(shí)現(xiàn)了旅游工作的新躍升。
(一)始終堅(jiān)持規(guī)劃指引，明確發(fā)展路徑。
今年以來(lái)，積極推進(jìn)旅游發(fā)展規(guī)劃編制，修編《全市旅游產(chǎn)業(yè)發(fā)展總體規(guī)劃》，編制完成了《興化市旅游產(chǎn)業(yè)十三五發(fā)展規(guī)劃》，為我市旅游業(yè)“十三五”期間又好又快發(fā)展奠定了規(guī)劃基礎(chǔ)。同時(shí)，市委、市政府出臺(tái)了《興化旅游三年行動(dòng)計(jì)劃(20xx-20xx年)》，明確了下一步興化旅游業(yè)發(fā)展的奮斗目標(biāo)和工作任務(wù)。編制《千垛景區(qū)旅游發(fā)展總體規(guī)劃》、《烏巾蕩省級(jí)旅游度假區(qū)專(zhuān)項(xiàng)規(guī)劃》等規(guī)劃項(xiàng)目，為更好地打造千垛景區(qū)擴(kuò)容提升項(xiàng)目、創(chuàng)建烏巾蕩風(fēng)景區(qū)為為省級(jí)旅游度假區(qū)打好了基礎(chǔ)。與新華社聯(lián)合發(fā)布了《興化“新華·長(zhǎng)三角自駕游發(fā)展指數(shù)城市單行本”》，大力推進(jìn)我市自駕游產(chǎn)業(yè)發(fā)展。
(二)全力做好項(xiàng)目招引上爭(zhēng)，打造旗艦項(xiàng)目。
堅(jiān)持大項(xiàng)目帶動(dòng)大發(fā)展的理念，積極跟進(jìn)、服務(wù)得勝湖、平旺湖旅游大項(xiàng)目招商引資，先后趕赴北京、北京、黑龍江、山東、廣東等地開(kāi)展項(xiàng)目對(duì)接、談判，取得了重大突破。一是與香港愛(ài)家金融集團(tuán)有限公司簽訂了合作框架協(xié)議，以“圓夢(mèng)”為主題，共同打造千垛景區(qū)擴(kuò)容提升項(xiàng)目，該項(xiàng)目投資額度預(yù)計(jì)達(dá)20億元。二是與上海普世南山旅游開(kāi)發(fā)有限公司共同打造得勝湖財(cái)富文化旅游綜合產(chǎn)業(yè)項(xiàng)目。該項(xiàng)目總建設(shè)規(guī)劃面積約為16.9平方公里，總投資110億元，建成后將實(shí)現(xiàn)年接待游客量達(dá)500萬(wàn)人次以上，成為國(guó)內(nèi)極富影響力的大型旅游目的地。目前，得勝湖項(xiàng)目已經(jīng)正式動(dòng)工。三是成功招引萬(wàn)畝荷塘景區(qū)，并于夏季正式開(kāi)放，積極招引動(dòng)力三角翼、直升機(jī)等項(xiàng)目開(kāi)展低空游覽服務(wù)。同時(shí)，積極協(xié)助我市旅游企業(yè)爭(zhēng)取政策扶持，成功上爭(zhēng)江蘇省旅游也發(fā)展專(zhuān)項(xiàng)引導(dǎo)資金共計(jì)190萬(wàn)元。
(三)大力開(kāi)展品牌創(chuàng)建，提升發(fā)展質(zhì)態(tài)。
積極貫徹落實(shí)國(guó)家旅游局關(guān)于開(kāi)展“國(guó)家全域旅游示范區(qū)”創(chuàng)建工作要求，對(duì)照各項(xiàng)創(chuàng)建指標(biāo)積極上爭(zhēng)創(chuàng)建資質(zhì)，成功入選全省7家創(chuàng)建單位之一上報(bào)國(guó)家旅游局。由市政府主要領(lǐng)導(dǎo)組織召開(kāi)了首批“國(guó)家全域旅游示范區(qū)”創(chuàng)建工作動(dòng)員大會(huì)，要求國(guó)內(nèi)知名旅游專(zhuān)家開(kāi)展“全域旅游目的地”建設(shè)主題講座，出臺(tái)《“國(guó)家全域旅游示范區(qū)”創(chuàng)建的實(shí)施意見(jiàn)》，成立了創(chuàng)建工作領(lǐng)導(dǎo)小組，全力以赴推進(jìn)創(chuàng)建工作有序開(kāi)展。
今年以來(lái)，先后組織施耐庵文化園、烏巾蕩濕地公園、千垛景區(qū)、烏巾蕩風(fēng)景區(qū)、裕華花園酒店開(kāi)展國(guó)家A級(jí)景區(qū)、省級(jí)旅游度假區(qū)和星級(jí)飯店創(chuàng)建工作，計(jì)劃利用兩年時(shí)間力爭(zhēng)創(chuàng)建成功。目前，施耐庵文化園已創(chuàng)成國(guó)家3A級(jí)旅游景區(qū)，張郭晨秀園、板橋林園成功獲評(píng)國(guó)家2A級(jí)景區(qū)。萬(wàn)畝荷塘、千萃源休閑度假農(nóng)莊成功獲評(píng)省三星級(jí)鄉(xiāng)村旅游點(diǎn)。
(四)精心開(kāi)展節(jié)慶活動(dòng)，豐富產(chǎn)品業(yè)態(tài)。
成功舉辦20xx中國(guó)·興化千垛菜花旅游節(jié)和品蟹賞菊旅游季，進(jìn)一步做大做強(qiáng)我市春、秋節(jié)慶旅游品牌。其中，菜花節(jié)期間共計(jì)接待游客120萬(wàn)人次，同比增長(zhǎng)43% ，實(shí)現(xiàn)旅游總收入7.2億元，同比增長(zhǎng)44%，千垛景區(qū)門(mén)票收入2200余萬(wàn)元，同比增長(zhǎng)83%。品蟹賞菊旅游季共接待游客81萬(wàn)人次，與2014年相比，同比增長(zhǎng)9.5%，帶動(dòng)的全市餐飲、住宿、購(gòu)物等旅游總收入4.05億元，同比增長(zhǎng)35%。同時(shí)，開(kāi)拓了千垛景區(qū)水上深度游線(xiàn)路，舉辦了首屆萬(wàn)畝荷塘荷花節(jié)、李中紅杉節(jié)等活動(dòng)，進(jìn)一步豐富四季旅游產(chǎn)品業(yè)態(tài)。
(五)強(qiáng)化節(jié)慶宣傳推介，樹(shù)立品牌形象。
相繼亮相央視、《揚(yáng)子晚報(bào)》、江蘇交廣網(wǎng)、鳳凰網(wǎng)等高端媒體，借勢(shì)社交網(wǎng)絡(luò)擴(kuò)大了節(jié)慶影響力，著力打造微博和微信兩大平臺(tái)。成功舉辦上海春、秋旅游推介會(huì)和春、秋旅游產(chǎn)品推介暨答謝會(huì)，加強(qiáng)與專(zhuān)業(yè)營(yíng)銷(xiāo)機(jī)構(gòu)的合作，將品牌宣傳最終落地到客源地市場(chǎng)，開(kāi)通了賞花旅游專(zhuān)列和30多個(gè)地級(jí)市賞花直通車(chē)，并首次接待廣東游客旅游包機(jī)。
(六)發(fā)揮部門(mén)職能作用，優(yōu)化發(fā)展環(huán)境。
進(jìn)一步完善旅游廁所、交通指示牌、停車(chē)場(chǎng)等配套設(shè)施，優(yōu)化景區(qū)游覽環(huán)境，提高景區(qū)管理和服務(wù)水平。依據(jù)《旅游法》加大旅游執(zhí)法檢查力度，強(qiáng)化依法治旅，建立長(zhǎng)效機(jī)制，組織相關(guān)部門(mén)開(kāi)展旅游執(zhí)法綜合檢查和整治。大力開(kāi)展旅游安全監(jiān)管，建立旅游突發(fā)事件應(yīng)對(duì)機(jī)制，將日常安全監(jiān)管和節(jié)假日安全檢查相結(jié)合，確保旅游行業(yè)安全穩(wěn)定。20xx年，李中水上森林景區(qū)、鄭板橋·范仲淹紀(jì)念館、沙溝古鎮(zhèn)被授予“平安景區(qū)”稱(chēng)號(hào)。
二、旅游業(yè)發(fā)展面臨的問(wèn)題
20xx年，我市旅游產(chǎn)業(yè)發(fā)展取得了顯著的社會(huì)效益和經(jīng)濟(jì)效益，旅游經(jīng)濟(jì)正向良性方向邁進(jìn)，加速發(fā)展的勢(shì)頭強(qiáng)勁。但目前一些問(wèn)題和不足。
1、重點(diǎn)項(xiàng)目管理體制亟待完善。千垛景區(qū)提升擴(kuò)容項(xiàng)目、得勝湖財(cái)富文化旅游綜合產(chǎn)業(yè)項(xiàng)目即將進(jìn)入全面開(kāi)發(fā)建設(shè)階段，亟需完善的管理體制為項(xiàng)目提供強(qiáng)有力的行政推動(dòng)力。
2、全域旅游管理機(jī)制有待建立。我市已經(jīng)全面啟動(dòng)“國(guó)家全域旅游示范區(qū)”創(chuàng)建，而“全域旅游目的地”的建設(shè)需要全部門(mén)的積極參與。目前，我市還缺乏多部門(mén)綜合聯(lián)動(dòng)、跨行業(yè)協(xié)調(diào)管理的強(qiáng)力機(jī)制推動(dòng)。
3、旅游城市發(fā)展政策出臺(tái)滯后。目前，我市旅游產(chǎn)業(yè)發(fā)展勢(shì)頭迅猛，隨著“國(guó)家全域旅游示范區(qū)”創(chuàng)建工作啟動(dòng)以及得勝湖、平旺湖項(xiàng)目開(kāi)發(fā)，我市將有望成為國(guó)內(nèi)一流旅游目的地。當(dāng)前，我市城市公共服務(wù)發(fā)展滯后，接待能力和水平較差，亟待出臺(tái)旅游產(chǎn)業(yè)發(fā)展政策，進(jìn)一步扶持涉旅產(chǎn)業(yè)做大做強(qiáng)。
三、旅游工作計(jì)劃
20xx年是十三五發(fā)展規(guī)劃的起始年，是我市“國(guó)家全域旅游示范區(qū)”創(chuàng)建和重點(diǎn)項(xiàng)目開(kāi)發(fā)的關(guān)鍵時(shí)期，我局將進(jìn)一步順應(yīng)旅游業(yè)發(fā)展趨勢(shì)，推動(dòng)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)優(yōu)化調(diào)整，著力抓好以下四個(gè)方面工作。
1、全力開(kāi)展創(chuàng)建、打造旗艦產(chǎn)品。貫徹實(shí)施好《興化旅游三年行動(dòng)計(jì)劃》和《“國(guó)家全域旅游示范區(qū)”創(chuàng)建工作實(shí)施意見(jiàn)》，緊緊圍繞“全域旅游目的地建設(shè)”開(kāi)展課題研究，進(jìn)一步明確“國(guó)家全域旅游示范區(qū)”創(chuàng)建和發(fā)展路徑。全力推動(dòng)和服務(wù)千垛景區(qū)擴(kuò)容提升、得勝湖財(cái)富文化旅游綜合產(chǎn)業(yè)等旗艦旅游項(xiàng)目開(kāi)發(fā)建設(shè)，打造成為國(guó)內(nèi)乃至國(guó)際性的標(biāo)志性旅游項(xiàng)目。對(duì)照“國(guó)家全域旅游示范區(qū)”創(chuàng)建指標(biāo)，配合相關(guān)部門(mén)認(rèn)真做好環(huán)境優(yōu)化、硬件提升等工作，腳踏實(shí)地做好迎檢工作，確保“國(guó)家全域旅游示范區(qū)”金字招牌落戶(hù)興化。
2、挖掘特色資源，打造旅游精品。進(jìn)一步圍繞我市特色資源和優(yōu)勢(shì)，加大宣傳推介，精心包裝項(xiàng)目，強(qiáng)化招商引資，鍥而不舍做大做強(qiáng)興化旅游品牌。一是辦好節(jié)慶活動(dòng)。認(rèn)真辦好春季千垛菜花旅游節(jié)、夏季萬(wàn)畝荷塘荷花節(jié)、秋季品蟹賞菊旅游季等花海水鄉(xiāng)旅游節(jié)慶活動(dòng)，優(yōu)化景區(qū)環(huán)境，著力改進(jìn)和做好旅游安全、游覽環(huán)境、交通疏導(dǎo)等重點(diǎn)環(huán)節(jié)。二是強(qiáng)化宣傳推介。加強(qiáng)旅游城市氛圍營(yíng)造，在車(chē)站、酒店等公共場(chǎng)所和城市主出入口、干道加大旅游元素展示，提升城市旅游形象。強(qiáng)化興化四季旅游品牌打造，加快“智慧的旅游”建設(shè)，與泰州景區(qū)合作聯(lián)合在中央電視臺(tái)開(kāi)展常態(tài)化品牌宣傳，加大重點(diǎn)城市和媒體的投放力度，力求在主流媒體上有聲音，在重大區(qū)域有形象。深耕微博、微信等社交網(wǎng)絡(luò)集聚人氣。強(qiáng)化旅游專(zhuān)業(yè)營(yíng)銷(xiāo)，加大與各地旅游機(jī)構(gòu)深度合作，廣泛開(kāi)通旅游直通車(chē)、專(zhuān)列。三是豐富發(fā)展業(yè)態(tài)。鼓勵(lì)和引導(dǎo)旅游特色村、生態(tài)農(nóng)園等業(yè)態(tài)發(fā)展，繼續(xù)完善沙溝古鎮(zhèn)、萬(wàn)畝荷塘、永豐品蟹特色街區(qū)、施耐庵文化園、華夏仙草園等景點(diǎn)配套設(shè)施。
3、提升旅游質(zhì)態(tài)，推動(dòng)跨越發(fā)展。堅(jiān)持把旅游業(yè)作為戰(zhàn)略性支柱產(chǎn)業(yè)來(lái)培育壯大，多措并舉，形成合力，努力推動(dòng)我市旅游業(yè)量質(zhì)并舉、跨越發(fā)展。一是加大扶持力度。充分利用特色景區(qū)的優(yōu)勢(shì)資源包裝項(xiàng)目、上爭(zhēng)資金，扶持和促進(jìn)景區(qū)加快發(fā)展。爭(zhēng)取制定旅游發(fā)展專(zhuān)項(xiàng)政策，積極鼓勵(lì)、引導(dǎo)和扶持旅游產(chǎn)業(yè)發(fā)展、項(xiàng)目建設(shè)、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、品牌推廣、人才隊(duì)伍等工作。二是創(chuàng)建優(yōu)質(zhì)品牌。舉全市之力開(kāi)展千垛景區(qū)創(chuàng)建國(guó)家4A級(jí)旅游景區(qū)工作，推進(jìn)烏巾蕩風(fēng)景區(qū)創(chuàng)建省級(jí)旅游度假區(qū)。加大西北部地區(qū)濕地保護(hù)力度，力爭(zhēng)將李中建成國(guó)家級(jí)濕地公園。三是優(yōu)化市場(chǎng)環(huán)境。依據(jù)《旅游法》，加強(qiáng)《江蘇省旅游條例》學(xué)習(xí)，堅(jiān)持依法治旅，加大市場(chǎng)環(huán)境整治和旅游安全管理，為旅游業(yè)躍升提速提供良好的發(fā)展環(huán)境。
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