最新中秋節(jié)禮品營銷方案范文（精選5篇）

　　為了確保事情或工作有序有效開展，通常需要提前準備好一份方案，方案是綜合考量事情或問題相關的因素后所制定的書面計劃。那么方案應該怎么制定才合適呢？下面是小編為大家收集的中秋節(jié)禮品營銷方案，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。

　　最新中秋節(jié)禮品營銷方案 1

　　一、活動背景：

　　隨著中秋節(jié)這一中華民族傳統(tǒng)節(jié)日的到來，許多商家瞄準中秋商機，圍繞月餅和其他中秋禮品做足文章。我們立足于“稻香村”這一糕點龍頭企業(yè)，抓住中秋節(jié)這一有利時機，力圖實現(xiàn)品牌月餅促銷新形式的發(fā)展，制定這一促銷策劃設計。

　　二、促銷目標：

　　1、以中秋月餅的消費來帶動賣場的銷售，以賣場的形象激活月餅的銷售。團圓月，團圓情，“稻香村月餅”送家中。

　　2、通過中秋大使送禮時的良好言行感染客戶，提升企業(yè)形象。

　　3、為顧客提供便利，吸引更多的顧客群。

　　4、為顧客傳達情感。

　　5、以此活動為基本，可延伸到其它節(jié)日中使用，如圣誕或元旦等。

　　6、增加企業(yè)競爭手段，做出差異。

　　三、商品促銷環(huán)境分析：

　　（一）宏觀的市場因素對企業(yè)有很大影響，而且這種影響因素企業(yè)無法控制。企業(yè)只能研究宏觀環(huán)境及其變化，尋找對自己有利的機會，才能占領市場，獲得較大的經(jīng)濟利益。宏觀環(huán)境因素主要有：

　　1、人口因素：中秋時節(jié)，合家團圓，消費者比較集中，有利于商品促銷。

　　2、經(jīng)濟因素：金融危機之時，拉動內(nèi)需，刺激消費。

　　3、社會和自然因素：中國人民重視這個傳統(tǒng)的節(jié)日，在文化氣息的帶動下，也掀起了一場消費風暴。

　　（二）“顧客就是上帝”，只有我們促銷的產(chǎn)品滿足了消費者的需要，贏得消費者的信賴，才能中秋時節(jié)，家人團聚，“稻香村月餅”給您帶來幸福美滿。

　　1、消費者消費行為及心理：中秋佳節(jié)倍思親；合家團圓過中秋。中秋送禮，親戚朋友走訪等消費行為，消費者在消費過程中對于產(chǎn)品選擇有自己的心理，促銷要抓住消費者消費心理合理促銷

　　2、消費者需要的服務水平：在競爭相對激烈的中秋月餅市場，消費者對產(chǎn)品追求物美價廉，稻香村月餅老字號已經(jīng)有各種的的市場優(yōu)勢。滿足需要提高服務水平。

　　3、消費者購買能力分析：消費者追求能夠滿足其最大需求又物美價廉的商品，我們促銷立足于低價，優(yōu)質(zhì)，真正為顧客帶來實惠，也適應了顧客的購買力。

　　4、消費者消費環(huán)境分析：消費者在眾多月餅促銷活動中，選擇的余地很大，我們會在促銷過程中最大限度地提高促銷環(huán)境，改善服務質(zhì)量，是消費者在促銷中真正感受雙贏。

　　（三）現(xiàn)代社會是競爭社會，“中秋節(jié)月餅”的競爭將會更加激烈，只有打敗了競爭者，才能使我們“稻香村月餅”有更大的銷售量，獲得更大的利潤。

　　1、競爭者的策略：在同一時期，利用各種方式進行促銷，如商場促銷，超市促銷，與其他產(chǎn)品綁定在一起進行促銷。

　　2、競爭者的目標：進一步擴大品牌效應，提高銷售利潤。

　　3、競爭者的.優(yōu)勢和劣勢：優(yōu)勢是拓展范圍廣；劣勢是手段單一，成本高，運輸不便。

　　4、競爭者的反應模式：有完整的服務機構，各部門有效配合，能及時滿足消費者的需求，接受消費者的反饋意見。

　　（四）內(nèi)部環(huán)境分析

　　1、資源：能與廠家及時聯(lián)絡貨源，不會造成商品堆積或脫銷。

　　2、競爭力：質(zhì)優(yōu)價廉：運輸方便：團隊合作能力較強，服務手段多樣化。

　　3、物流輸出輸入：運輸方便，基本“零庫存”。

　　4、生產(chǎn)運營：流水作業(yè)，保證質(zhì)量，高效生產(chǎn)。

　　四、廣告分析：

　　1、廣告目標：通過較大規(guī)模的廣告宣傳，實現(xiàn)促銷活動的真實化和廣泛化。

　　2、廣告費用：1000元

　　3、廣告信息：宣傳品牌，提高影響力，擴展銷售渠道，增加銷售量。

　　4、廣告媒體：報紙和宣傳單

　　5、廣告效果評價：在節(jié)日期間達到促銷目的，在消費者心里樹立稻香村品牌意識；進一步宣傳稻香村老字號企業(yè)文化！

　　五、具體促銷方案：

　　1、人員推銷

　　針對稻香村月餅通過上門推銷、柜臺推銷、會議推銷等形式的人員推銷基本形式進行產(chǎn)品促銷。對完全不熟悉的對象可以針對居民區(qū)、生活區(qū)等人流相對集中地方進行上門推銷；通過組織參加展銷會、訂貨會等進行會議推銷；通過商店的營業(yè)員向光臨顧客銷售商品進行柜臺推銷。

　　2、超市促銷

　　在保定市四所大型超市促銷，選擇專門的促銷區(qū)域，活動第一天買夠100元，憑購物小票贈送中秋團圓大禮包；買夠10盒贈價值20元精美小禮品一個活動第二天買夠200元，憑購物小票送價值88元的精美中秋送禮套包，買一箱（50盒）送10盒，贈送禮品盒活動第三天，活動現(xiàn)場抽獎。買夠100元憑購物小票參與抽獎，17%中獎概率，中獎獎品是價10盒精美稻香村月餅。

　　3、宣傳冊

　　發(fā)到居民區(qū)、各商業(yè)區(qū)、學校等人流相對集中的地方。

　　4、報紙

　　選擇《蓮池周刊》媒體進行三天宣傳。

　　六、部門協(xié)調(diào)工作：

　　一、部門分組情況：

　　促銷組：

　　組長：銷售部副經(jīng)理

　　組員：銷售部成員

　　宣傳工作組：

　　組長：廣告部副經(jīng)理

　　組員：廣告部成員

　　貨物采購工作組、促銷工作組：

　　組長：采購部副經(jīng)理

　　組員：采購部成員

　　貨物配送組、余貨處理工作組：

　　組長：配送部副經(jīng)理

　　組員：配送部成員

　　安保應急小組：

　　組長：安監(jiān)部副經(jīng)理

　　組員：安監(jiān)部成員

　　總結工作組：

　　組長：辦公室副主任

　　組員：辦公室成員

　　二、各職能小組及分工：

　　1、宣傳工作組：促銷的宣傳工作由廣告部組成宣傳工作組負責，包括前期的廣告宣傳工作，活動時期的促銷工作以及活動后期的宣傳物整理工作。

　　2、貨物采購工作組：促銷產(chǎn)品的采購工作由采購部組成采購工作組負責，貨物采購工作最多以天為周期，每天的采購標準、采購數(shù)量、采購品質(zhì)量檢驗以及與相關廠商協(xié)調(diào)工作均由該小組分工合作，保證采購品的的質(zhì)量和按時供應。

　　3、貨物配送工作：促銷產(chǎn)品的貨物配送工作由貨物配送部組成貨物配送小組負責，貨物采購工作結束后，由配送工作組及時快速地將貨物進行分類、揀選、包裝、裝箱和運輸工作，保證已采購好的貨物能夠及時地到達制定促銷地點進行促銷。

　　4、安保、貨物整理及收銀工作：該項工作由安檢部組成安檢工作小組負責，貨物運輸?shù)街付ù黉N地點后，由該小組及時進行產(chǎn)品的裝卸、搬運，產(chǎn)品安檢，確保促銷產(chǎn)品安全、品質(zhì)均無問題之后進行貨物上架和整理工作，保證產(chǎn)品能夠及時、快捷地被顧客感知和購買。

　　5、貨物促銷工作：該工作由宣傳工作組負責，由促銷工作主管安排促銷員在指定的促銷地點進行宣傳促銷工作，促銷追求最大限度地利用現(xiàn)有資源進行促銷，同時保證促銷工作的合理有序地開展和管理，促銷活動中的突發(fā)性事件由該組協(xié)調(diào)管理。

　　6、后期余貨處理工作：該工作由貨物配送工作組負責，主要處理促銷后余貨的整理、回收再利用和現(xiàn)場清理等工作，保證促銷工作能夠有始有終的完成。

　　7、促銷總結工作：該工作由辦公室負責，主要整理促銷工作的資料，為本次促銷做工作總結，總結經(jīng)驗，指出不足，為下一步組織銷售及促銷工作積累經(jīng)驗。

　　七、促銷預算：

　　1、成本預算

　　2、銷售預算

　　3、收益預算

　　八、促銷效果評估：

　　根據(jù)我們粗略預測，本廠商將達到預期的目標，預計日均銷量在促銷期間增長20%—30%。

　　九、活動效果評估

　　（1）通過中秋大使送禮時的良好言行感染客戶，提升企業(yè)形象。

　　（2）促進銷售活動的開展，擴大了影響面，提高了知名度，這些無疑對銷售都起到了很好的促進作用，同時也增強了客戶的信心。

　　最新中秋節(jié)禮品營銷方案 2

　　一、活動主題

　　秋節(jié)燃情

　　自8月28日起，各種精品月餅、煙酒、保健品等送禮佳品將在一樓大廳舉行展賣活動，優(yōu)惠的價格，精美的禮品，表達您一份濃濃的情誼！

　　二、促銷活動

　　活動：海底撈月大行動

　　活動時間：9月15日至10月6日凡一次購買月餅或禮品滿39.80元的顧客（特價月餅，帶贈品禮品組合除外）可摸取刮刮樂獎卷一張。

　　一等獎為29寸大彩電一臺，相應圖片字樣：中秋大團圓。

　　二等獎為精致vcd一臺，相應圖片字樣：明月寄相思。

　　三等獎為小家電一個，相應圖片：嫦娥奔月。

　　普通獎為月餅一個或點型食品一份相應圖片：時代百貨標志。

　　彩電兩臺1500元/臺左右。

　　vcd6臺120元/臺左右。

　　小家電12個60元/個左右。

　　月餅8000個1元/個左右。

　　獎卷共做200份。

　　中秋送月餅，美味先品嘗：

　　9月15日至10月6日凡來我商場購物滿49元的顧客送月餅一個，89元送兩個，味道如何，自己先品嘗。單張小票限送兩份。

　　（注：由采購部爭取一定資源作為贈品由門店發(fā)放。）

　　合家團圓大聯(lián)歡：

　　10月5日或6日晚中秋大演藝，將由“月餅供貨商”聯(lián)合舉辦，在此之前請密切留意時代百貨超市月餅的所有信息，到時看精彩節(jié)日，現(xiàn)場答題拿價值268元的月餅禮品大獎。還等什么？趕快行動！

　　（注：由企劃部聯(lián)系惠州地區(qū)最負盛名的……演出公司進行演出，并與供貨方共同設計一些有利品牌宣傳和月餅銷量的問題現(xiàn)場讓顧客答題加深顧客的印象激刺顧客的購買欲，并對合種月餅月餅作主要的宣傳，由采購部爭取月餅供貨商做幾場文藝商品促銷演出。時代百貨超市將對其提供如下支持：

　　1、優(yōu)先一級磁點堆碼位置作商品陳列性展示。

　　2、場內(nèi)外pop免費支持。

　　3、場內(nèi)廣播全天滾動播音。

　　4、場內(nèi)噴繪廣告制作提名。

　　5、舞臺背景設計注明品牌名。

　　6、場內(nèi)特色氣氛廣告布置。

　　同時建議各月餅供貨商相應作一些禮品團購促銷活動，如：一性購月餅禮品盒xx元以上95折優(yōu)惠，5000元以上送價值388元的中秋禮品一盒……等。并由時代百貨超市采購部洽談與名煙名酒等進行一些禮品搭配組合出售，在dm上擴大展示版面將活動做上出，提高中秋月餅銷量。

　　好禮送親人，中秋禮品大展銷：

　　9月15日至10月6日時代百貨一樓精美中秋禮，美食月餅大展銷，夠品味，夠檔次，價格更實惠是您過中秋購買禮品的'理想選擇！

　　（注：由采購部爭取供貨商，門店提前將中秋月餅，禮品作好商品陳列展示，加強節(jié)日的氣氛，企劃將賣場內(nèi)的氣氛做一定的布置使商品更有吸引力）

　　最新中秋節(jié)禮品營銷方案 3

　　為拉近和廣大新老客戶的距離，提升公司在客戶心中的美譽度，借此中秋之際利用中秋佳節(jié)親友間互送月餅的習慣，向廣大新老客戶贈送月餅，以表對他們的牽掛和感謝，從而增進客戶和經(jīng)銷商之間的感情，穩(wěn)固營銷網(wǎng)絡，進一步提高客戶對我公司的`忠誠度，有效促進產(chǎn)品銷售，具體方案如下：

　　一、目的：

　　1、穩(wěn)老抓新，提升聯(lián)動公司在客戶心中的美譽度。

　　2、促進重點意向客戶簽單。

　　二、贈送對象和條件：

　　本次活動主要針對廣東地區(qū)客戶，贈送對象主要有以下四大類：

　　1、老客戶，共80家，預計80人，由售后服務部統(tǒng)計并上交報表至企劃部，由企劃部統(tǒng)一安排。

　　2、現(xiàn)有經(jīng)銷商，初步擬定50家，共計50人，由客服部統(tǒng)計并上交報表至企劃部，由企劃部統(tǒng)一安排。

　　3、重點購機意向客戶，由客服助理和業(yè)務員申請），交客服經(jīng)理和銷售經(jīng)理審核統(tǒng)計，交企劃部最終審核落實。初步擬訂200家左右，預計200人。

　　4、上門看機客戶：凡農(nóng)歷8月5日至8月14日到我公司看機客戶均贈送禮品一盒，預定20家，預計20×3=60人。業(yè)務助理須提前向企劃部申請，由企劃部安排。

　　三、贈送方式：

　　為了給客戶一個意外的收獲和驚喜，提高本次活動的效果，決定事先對客戶保密，在集中的時間內(nèi)統(tǒng)一送達，經(jīng)與郵政局聯(lián)系后，由郵政局統(tǒng)一送達。

　　四、禮品組成：

　　1、月餅：月餅分為兩個檔次，分別為中檔和高檔，對于重點客戶，贈送高檔月餅，對于一般客戶送普通檔次月餅。

　　2、如果單純送月餅，不論月餅的貴與賤，都顯得落于俗套，沒有創(chuàng)新，經(jīng)過深入思考，決定禮品由兩部分組成：價值xx元（或xx元）的精美月餅一盒，價值3元的精美賀卡一張（賀卡上統(tǒng)一印上：“感謝您對我們的支持，中秋佳節(jié)之際，請接受全體聯(lián)動員工深情的謝意和誠摯的祝福，愿您心想事成，財源滾滾！”）。

　　五、禮品籌備：

　　月餅由企劃部或物控部統(tǒng)一從郵政局采購或訂做，賀卡由企劃部精心挑選并印制賀詞。

　　六、禮品投送時間、方式：

　　時間：9月22日，即農(nóng)歷8月9日，最遲于9月26日即農(nóng)歷8月13日晚6點前送完。

　　方式：我司將客戶姓名、聯(lián)系電話、詳細地址、月餅及賀卡最遲9月21日即農(nóng)歷8月8日交給郵政局，由郵政局統(tǒng)一送達。

　　要求：業(yè)務員和業(yè)務助理務必如實上報，所送客戶必須是確定的意向客戶，所送之人必須是客戶中有一定的決定權或具有很強影響力的人士。

　　七、費用預算：

　　本次活動總計客戶數(shù)量380位。其中：

　　略。

　　八、本活動由企劃部監(jiān)督執(zhí)行。

　　最新中秋節(jié)禮品營銷方案 4

　　名稱：

　　與明脅用團圓大餐

　　時間：

　　9月14日晚17：00——18：00

　　地點：

　　國貿(mào)大廈二樓金牛廳、萬盛興酒樓、景陽樓、旅游大廈環(huán)境布置：餐廳以及大堂的環(huán)境布置，盡量突出“祥和、團圓、喜慶”的中秋佳節(jié)氛圍用餐特色：

　　1、9月14日當天，制作一個特大月餅，白天放在大堂展示，營造節(jié)日團圓氣氛。正式用餐前設一大香案，將月餅放上香案，請酒店總經(jīng)理和明星代表上來切開大月餅，并宣布團圓餐開始。

　　2、餐廳中間設一主桌(10人左右)，供參加團圓餐的劇組及明星用。原則上每個賓館邀請一個劇組。

　　3、根據(jù)游客的`需要，制作出經(jīng)濟等、溫馨等、豪華等的團圓宴標準，并分別提供菜單，所列菜單中菜名須有“團圓”寓意，具體由酒店落實。我公司統(tǒng)一宣傳，具體訂餐由旅行社自行與各酒店聯(lián)系，訂完為止。

　　注：酒店可推出有特色且符合中秋含義的菜單來吸引游客。

　　最新中秋節(jié)禮品營銷方案 5

　　春江潮水連海平，海上明月共潮生。中秋節(jié)伴隨著時辰的腳步向我們走近了，在這個桂花飄香、月滿情濃的節(jié)日里，您是不是還在為中秋送禮的疑問傷腦筋呢？每年的中秋節(jié)送禮方案都費盡心思，無論是中秋節(jié)送禮答謝客戶，仍是中秋回饋員工禮品，20xx中秋節(jié)送禮方案確實是一件費勁的作業(yè)。重要的是當禮品發(fā)放下去卻很難讓所有的人都滿意。20xx中秋送禮方案怎么做，怎么才華做到花小錢、辦大事呢？本年就把這個疑問交給企禮邦禮業(yè)吧！我們在這傳統(tǒng)佳節(jié)里精心策劃了多種價位和特性的中秋送禮方案，一定讓您不悔恨這次的選擇！

　　很多人以為，贈送禮品主要是向客戶表示感謝，一同又安定、加強了公司與客戶之間已有出色聯(lián)絡。邇來一次查詢閃現(xiàn)，在贈送商務禮品的公司中有47%的答復是“有效果”或“很有效果”，別的39%的公司以為至少“有點效果”，只需2%的公司以為送禮毫無優(yōu)點。客戶是我們的衣食父親媽媽，送禮，當然不能沒有客戶的份！

　　一、中秋給客戶送啥

　　有用型：筆、本子、領帶、錢包、香水、打火機、各類球拍等此類最常用，曉得客戶喜歡、性格，投其所好。客戶比照容易接受，可以逐漸建立出色聯(lián)絡。

　　鋪排型：臺歷、招財貓（類似的有牛、羊啥的吉祥物）、“水晶鋪排“等。此類禮品沒有太多有用及經(jīng)濟價值，不會給客戶留下太深形象。打單子的要害時間，這類禮品仍是免了吧。豪華型：手表、高級禮品等此類禮品，眼看業(yè)務要到手了，此時不出手要待何時？不過，緊記一定要摸清楚客戶的“身世”，否則送了也是白送。

　　二、中秋給客戶怎么送禮

　　1、直接帶去客戶公司送給自個

　　2、交給秘書或前臺代轉（當然要注意包裝，不能走光哦）

　　3、送禮公司（一樣注意包裝疑問）

　　4、約客戶出來坐坐，一同送上

　　5、交與客戶聯(lián)絡親近且定心的第三者代送這幾種方法，根據(jù)禮品價值大小、人物等級、作業(yè)要害程度概括考慮，分配運用，沒有很標準的做法，總之一個原則：客戶收著便當。還要記取，不是自個當面送的話，往后一定要打個電話明示或暗示此作業(yè)！

　　三、怎么給客戶送禮·送禮前的考慮

　　送禮目的：每自個送禮都有一定目的，兄弟送禮是加深友誼，父親媽媽給孩子送禮是增進親情，給客戶送禮，目的.無非是希望堅持并增進友愛聯(lián)絡，等候后續(xù)長時間的協(xié)作，可是市場競爭如此劇烈的前提下，要怎么才華讓客戶認可你并記住你卻是個大難題，因此，禮品的選擇天然也成個了大疑問，太貴不敢送，賤賣拿不出手。所以，要獨出心裁，既要不俗又要寄予極好的寓意，不可過于名貴，有不能太賤賣，一定要可以凸顯出你的心意！

　　四、怎么給客戶送禮·送啥

　　根據(jù)上述種種要素的考慮，編者給我們舉薦如下幾款禮品，希望能給苦于中秋送禮的您帶去幾分構思。

　　五、中秋節(jié)給客戶送啥

　　有用型：關于送禮的我們自身而言，都希望送出去的禮品能讓客戶形象深化，以抵達長時間的“廣告效果”，送廣告技能品便成為首選，送普洱技能茶，你也可以對技能茶進行特性描寫圖像和文字，印上公司LOGO、公司名稱、聯(lián)絡方法、祝福語等，此舉打破傳統(tǒng)送禮方式，完全不同于別的禮品，既能保藏又能茶飲，兩全其美！而多數(shù)人用來保藏鑒賞，這于無形中不只閃現(xiàn)貴公司的實力，也可以展示您的自個魅力，一同也可以為您帶來終年“廣告效應”，至少是5-10年！更重要的是寓意你們友誼深重，如同普洱茶，年份越久越醇香！是贈給親朋好友、客戶火伴的商務禮品，又是兼具長時間廣告宣傳效果的廣告禮品。

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