業(yè)務(wù)員提成方案

時(shí)間：2025-02-13 11:14:44 小英方案我要投稿

業(yè)務(wù)員提成方案推薦度：
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業(yè)務(wù)員提成方案（通用18篇）

　　為了確保工作或事情能有條不紊地開(kāi)展，通常需要預(yù)先制定一份完整的方案，一份好的方案一定會(huì)注重受眾的參與性及互動(dòng)性。那么應(yīng)當(dāng)如何制定方案呢？下面是小編為大家收集的業(yè)務(wù)員提成方案，希望對(duì)大家有所幫助。

業(yè)務(wù)員提成方案（通用18篇）

　　業(yè)務(wù)員提成方案 1

　　第一條目的

　　建立和合理而公正的薪資制度，以利于調(diào)動(dòng)員工的工作積極性。

　　第二條薪資構(gòu)成

　　員工的`薪資由底薪、提成及年終獎(jiǎng)金構(gòu)成。

　　發(fā)放月薪=底薪+費(fèi)用提成

　　標(biāo)準(zhǔn)月薪=發(fā)放月薪+社保+業(yè)務(wù)提成

　　第三條底薪設(shè)定

　　底薪實(shí)行任務(wù)底薪，業(yè)績(jī)?nèi)蝿?wù)額度為50000元/月，底薪1500元/月

　　第四條底薪發(fā)放

　　底薪發(fā)放，發(fā)放日期為每月20號(hào)，遇節(jié)假日或公休日提前至最近的工作日發(fā)放。

　　第五條提成設(shè)定

　　1、提成分費(fèi)用提成與業(yè)務(wù)提成

　　2、費(fèi)用提成設(shè)定為0.5-2%

　　3、業(yè)務(wù)提成設(shè)定為4%

　　4、業(yè)務(wù)員超額完成任務(wù)：任務(wù)部分費(fèi)用提成1%，業(yè)務(wù)提成0%；超額部分費(fèi)用提成2%，業(yè)務(wù)提成4%

　　5、業(yè)務(wù)員未完成任務(wù)額：沒(méi)有業(yè)務(wù)提成只有底薪，費(fèi)用提成實(shí)行分段制0.5-1%。0-20000元費(fèi)用提成0%；20000-40000費(fèi)用提成0.5%；40000-50000元費(fèi)用提成1%。

　　第六條提成發(fā)放

　　1、費(fèi)用提成隨底薪一起發(fā)放，發(fā)放日期為每月20號(hào)，遇節(jié)假日或公休日提前至最近的工作日發(fā)放。

　　2、業(yè)務(wù)提成每季度發(fā)放一次，以回款額計(jì)算，并在結(jié)算后一個(gè)月內(nèi)與季度末月薪資合并發(fā)放。

　　3、管理人員享受0.3-0.5%的總業(yè)績(jī)提成

　　4、本規(guī)則自年月日起開(kāi)始實(shí)施。

　　經(jīng)銷(xiāo)費(fèi)用標(biāo)準(zhǔn)規(guī)定：

　　1、每月總銷(xiāo)售費(fèi)用按每月總銷(xiāo)售額的0.8%提取，超出部分由開(kāi)支人自行承擔(dān)。

　　2、此銷(xiāo)售費(fèi)用包含：

　　①.開(kāi)發(fā)市場(chǎng)的長(zhǎng)途車(chē)費(fèi)（汽車(chē)、火車(chē)硬臥憑票在總銷(xiāo)售費(fèi)用內(nèi)報(bào)銷(xiāo)，飛機(jī)、火車(chē)軟臥須請(qǐng)示總經(jīng)理同意后方可報(bào)銷(xiāo)）

　　②.住宿費(fèi)、餐費(fèi)（經(jīng)理的標(biāo)準(zhǔn)250元/天包干，跟單員150元/天包干）

　�、�.經(jīng)銷(xiāo)經(jīng)理手機(jī)話(huà)費(fèi)300元/月

　�、�.招待費(fèi)（招待標(biāo)準(zhǔn)按30元/人計(jì)）等等。

　　業(yè)務(wù)員提成方案 2

　　一、目的

　　為充分調(diào)動(dòng)業(yè)務(wù)人員工作積極性，建立合理及公正的薪酬激勵(lì)制度，特制訂本方案。

　　二、范圍

　　本辦法適用于xx潯灃實(shí)業(yè)有限公司、xx某玻璃裝飾有限公司、xx某軌道交通科技有限公司、江蘇某軌道交通科技有限公司；xx南亞電梯有限公司可以參照該方案實(shí)施。

　　三、具體內(nèi)容

　　1、業(yè)務(wù)員入職前六個(gè)月為試用期，1-3個(gè)月內(nèi)工資標(biāo)準(zhǔn)為基本工資2700元/月，電話(huà)費(fèi)用100元/月，交通費(fèi)用150元/月；4-6個(gè)月內(nèi)工資標(biāo)準(zhǔn)為基本工資2900元/月，電話(huà)費(fèi)用150元/月，交通費(fèi)150元/月。試用期內(nèi)業(yè)務(wù)員不享受提成。原則上試用期內(nèi)除發(fā)放基本工資及報(bào)銷(xiāo)上述費(fèi)用外，其它所有費(fèi)用包干不報(bào)，但如果試用期內(nèi)有招待費(fèi)產(chǎn)生，在提前得到領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn)后的才可以進(jìn)行報(bào)銷(xiāo)。所有費(fèi)用項(xiàng)不計(jì)入工資條發(fā)放，需另外憑發(fā)票填單報(bào)銷(xiāo)。

　　2、試用期合格后的業(yè)務(wù)員基本工資及業(yè)務(wù)提成、銷(xiāo)售費(fèi)用計(jì)提方法見(jiàn)下表（現(xiàn)處于試行階段，故下表格中的各項(xiàng)數(shù)據(jù)，公司有權(quán)根據(jù)實(shí)際情況每三個(gè)月調(diào)整一次）：

　　3、試用期內(nèi)及試用期后的基本工資構(gòu)成：基本工資＝固定工資+績(jī)效工資，全額固定工資＝基本工資*70%，全額績(jī)效工資＝基本工資*30%。固定工資內(nèi)包含住宿費(fèi)，餐費(fèi)等補(bǔ)助在內(nèi)，具體由財(cái)務(wù)進(jìn)行拆分。

　　4、績(jī)效工資根據(jù)績(jī)效考核所得分?jǐn)?shù)按比例發(fā)放，考核總分為100分。即實(shí)際績(jī)效工資＝全額績(jī)效工資*考核得分/100。

　　5、個(gè)人銷(xiāo)售業(yè)績(jī)以實(shí)際收款金額為準(zhǔn)計(jì)算�？蛻�(hù)提成比例計(jì)算的依據(jù)期限以訂單下達(dá)日期為標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行計(jì)算。

　　6、新客戶(hù)訂單在第37個(gè)月開(kāi)始停止支付業(yè)務(wù)提成，但訂單銷(xiāo)售額仍可計(jì)入業(yè)績(jī)。但若3年后業(yè)務(wù)員仍然繼續(xù)維護(hù)這個(gè)客戶(hù)，且銷(xiāo)售額同比前兩年同季度平均銷(xiāo)售額增加，業(yè)務(wù)員仍可享受相關(guān)比例的業(yè)務(wù)提成，具體提成比例點(diǎn)數(shù)待定。

　　7、銷(xiāo)售費(fèi)用報(bào)銷(xiāo)比例上限按照當(dāng)月業(yè)績(jī)完成情況對(duì)應(yīng)的報(bào)銷(xiāo)比例上限為準(zhǔn)，超出部分由個(gè)人全額支付。費(fèi)用發(fā)生日期以費(fèi)用申請(qǐng)記錄時(shí)間（允許三天的浮動(dòng)期限）為準(zhǔn)。

　　8、銷(xiāo)售費(fèi)用報(bào)銷(xiāo)標(biāo)準(zhǔn)及包含項(xiàng)目如下（以下費(fèi)用報(bào)銷(xiāo)總額不能超出業(yè)績(jī)對(duì)應(yīng)的費(fèi)用報(bào)銷(xiāo)比例上限，超出部分由個(gè)人全額支付）：

　　1）、電話(huà)費(fèi)：業(yè)務(wù)員100元/月，業(yè)務(wù)主管：200元/月，業(yè)務(wù)經(jīng)理：200元/月。

　　2）、交通費(fèi)（含珠三角公交車(chē)車(chē)費(fèi)、地鐵車(chē)費(fèi)、出租車(chē)費(fèi)）：業(yè)務(wù)員150元/月，業(yè)務(wù)主管：200元/月，業(yè)務(wù)經(jīng)理：300元/月。

　　3）、長(zhǎng)途車(chē)費(fèi)：汽車(chē)、火車(chē)硬座或硬臥憑車(chē)票可直接在總銷(xiāo)售費(fèi)用上限內(nèi)報(bào)銷(xiāo)，軟臥、高鐵、飛機(jī)需請(qǐng)示總經(jīng)理同意后方可報(bào)銷(xiāo)。

　　4）、出差的住宿費(fèi)、餐費(fèi)。

　　5）、業(yè)務(wù)費(fèi)（含饋贈(zèng)的小禮品、節(jié)日慰問(wèn)品等）、招待費(fèi)。

　　6）、招待費(fèi)用報(bào)銷(xiāo)標(biāo)準(zhǔn)：500元以下由部門(mén)經(jīng)理批準(zhǔn)，500元至2000元由銷(xiāo)售總監(jiān)批準(zhǔn)，2000以上需經(jīng)總經(jīng)理批準(zhǔn)。所有招待費(fèi)用需提前填寫(xiě)費(fèi)用申請(qǐng)表，按上述標(biāo)準(zhǔn)上報(bào)相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)簽名批準(zhǔn)，屆時(shí)憑費(fèi)用申請(qǐng)單與發(fā)票一起進(jìn)行報(bào)銷(xiāo)，超出審批范圍內(nèi)的費(fèi)用原則上由業(yè)務(wù)員自行承擔(dān)（但視情況可由上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)簽名同意報(bào)銷(xiāo)），未按規(guī)定辦理相關(guān)手續(xù)的由業(yè)務(wù)員自行承擔(dān)。

　　9、個(gè)人目標(biāo)業(yè)績(jī)額由業(yè)務(wù)員在每個(gè)月1號(hào)確定交公司留底。如果實(shí)際業(yè)績(jī)額大于或等于目標(biāo)業(yè)績(jī)額，基本工資及提成比例按所選定目標(biāo)業(yè)績(jī)額等級(jí)對(duì)應(yīng)發(fā)放；如果實(shí)際業(yè)績(jī)小于目標(biāo)業(yè)績(jī)額，則基本工資按實(shí)際業(yè)績(jī)額所對(duì)應(yīng)的等級(jí)發(fā)放，提成比例按實(shí)際業(yè)績(jī)額所對(duì)應(yīng)的等級(jí)*80%計(jì)算后發(fā)放（此條款適用于入職六個(gè)月以上的員工，在次月開(kāi)始執(zhí)行）。

　　10、超額獎(jiǎng)：以連續(xù)十二個(gè)月為計(jì)算周期，銷(xiāo)售額連續(xù)三個(gè)月超額完成的，給予一次性500元獎(jiǎng)勵(lì)；連續(xù)六個(gè)月超額完成的，給予一次性1000元獎(jiǎng)勵(lì)；連續(xù)九個(gè)月超額完成的，給予一次性1500元獎(jiǎng)勵(lì)；連續(xù)十二個(gè)月超額完成的，給予一次性2000元獎(jiǎng)勵(lì)。獎(jiǎng)金按達(dá)到的最高獎(jiǎng)勵(lì)減去前期發(fā)放的獎(jiǎng)金后發(fā)放。

　　11、如果連續(xù)3個(gè)月個(gè)人銷(xiāo)售業(yè)績(jī)≥25萬(wàn)，業(yè)務(wù)員崗位從第4個(gè)月開(kāi)始可申請(qǐng)晉升為業(yè)務(wù)主管，業(yè)務(wù)主管依據(jù)上述工資標(biāo)準(zhǔn)對(duì)應(yīng)增加崗位工資500元/月；如果連續(xù)3個(gè)月個(gè)人銷(xiāo)售業(yè)績(jī)≥40萬(wàn)，業(yè)務(wù)主管崗位從第4個(gè)月開(kāi)始可申請(qǐng)晉升為業(yè)務(wù)經(jīng)理，業(yè)務(wù)經(jīng)理依據(jù)上述工資標(biāo)準(zhǔn)對(duì)應(yīng)增加崗位工資1000元/月；費(fèi)用報(bào)銷(xiāo)標(biāo)準(zhǔn)根據(jù)崗位同步變動(dòng)。擔(dān)任管理工作的業(yè)務(wù)主管（業(yè)務(wù)經(jīng)理）才享有崗位工資。

　　12、業(yè)務(wù)主管（業(yè)務(wù)經(jīng)理）在崗期間如果連續(xù)兩個(gè)月業(yè)績(jī)低于該崗位晉升時(shí)的對(duì)應(yīng)業(yè)績(jī)標(biāo)準(zhǔn)，則自動(dòng)降級(jí)，工資相應(yīng)按上述標(biāo)準(zhǔn)調(diào)回。

　　13、根據(jù)實(shí)際需要，為了留住客戶(hù)或是有利于該客戶(hù)后續(xù)訂單的下達(dá)，公司可以對(duì)部分特殊訂單無(wú)利潤(rùn)或是虧本進(jìn)行操作，但這些訂單金額不能計(jì)入業(yè)務(wù)員的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)，也不享受任何提成，銷(xiāo)售費(fèi)用可直接在當(dāng)月的總銷(xiāo)售業(yè)績(jī)比例上限范圍內(nèi)進(jìn)行報(bào)銷(xiāo)。

　　14、對(duì)于利潤(rùn)點(diǎn)數(shù)非常高的產(chǎn)品項(xiàng)目，合同簽訂后，業(yè)務(wù)員可提出書(shū)面申請(qǐng)，公司再根據(jù)市場(chǎng)價(jià)格、工藝加工情況等作出綜合評(píng)估，對(duì)業(yè)務(wù)提成的點(diǎn)數(shù)進(jìn)行額外批準(zhǔn)提高。

　　15、上述提成計(jì)算僅適用于產(chǎn)品類(lèi)。工程類(lèi)及貿(mào)易類(lèi)提成按1.5%進(jìn)行計(jì)提，銷(xiāo)售費(fèi)用報(bào)銷(xiāo)比例上限按0.5%進(jìn)行，工程類(lèi)及貿(mào)易類(lèi)的業(yè)績(jī)不計(jì)入個(gè)人銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。具體的計(jì)提方案為：按每次實(shí)際收款金額的80%款項(xiàng)支付業(yè)務(wù)提成，將每次實(shí)際收款金額預(yù)留20%的余款，待工程所有款項(xiàng)收齊后，與最后一筆款項(xiàng)一起一次性支付余款的業(yè)務(wù)提成。費(fèi)用報(bào)銷(xiāo)時(shí)間為合同簽訂，且財(cái)務(wù)收到第一筆款項(xiàng)后才能進(jìn)行支付。對(duì)于最終沒(méi)有簽訂合同的費(fèi)用報(bào)銷(xiāo)，需經(jīng)總經(jīng)理批準(zhǔn)同意后，視情況按比例給予報(bào)銷(xiāo)。

　　16、由公司提供信息資源的新客戶(hù)，或是在公司現(xiàn)有客戶(hù)的基礎(chǔ)上成功開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品，如成功簽訂合同或接到訂單，業(yè)務(wù)員提成比例按前面所述標(biāo)準(zhǔn)對(duì)應(yīng)降低0.5%后進(jìn)行計(jì)提，此項(xiàng)僅指新業(yè)務(wù)員。

　　17、對(duì)于訂單及合同貨款超出回款時(shí)間6個(gè)月未到帳，該筆貨款不計(jì)入銷(xiāo)售業(yè)績(jī)，也不予以計(jì)算業(yè)務(wù)提成；超出回款時(shí)間1年未到帳，由財(cái)務(wù)直接計(jì)入壞賬，壞帳貨款的50%由業(yè)務(wù)員承擔(dān)，款項(xiàng)直接從業(yè)務(wù)提成和工資里面扣除。直到貨款全部回收到帳后，再由公司支付扣壓的款項(xiàng)給業(yè)務(wù)員。

　　18、業(yè)務(wù)員連續(xù)6個(gè)月的`銷(xiāo)售業(yè)績(jī)少于10萬(wàn)，由公司予以辭退，且不作任何賠償。業(yè)務(wù)員提成按實(shí)際收款金額自離職日起終止結(jié)算。

　　四、附則

　　1、本方案中從業(yè)務(wù)員每月計(jì)提的獎(jiǎng)金中提取10%作為對(duì)其直接領(lǐng)導(dǎo)的帶隊(duì)獎(jiǎng)勵(lì)。

　　2、本方案適用于新業(yè)務(wù)人員入職后開(kāi)發(fā)的新客戶(hù)，現(xiàn)有的業(yè)務(wù)人員新開(kāi)拓的新客戶(hù)。

　　3、公司原有的客戶(hù)開(kāi)拓的新產(chǎn)品及老客戶(hù)的基準(zhǔn)目標(biāo)超額后的計(jì)提，按增長(zhǎng)率每半年計(jì)發(fā)一次獎(jiǎng)金。另外，公司完成全年經(jīng)營(yíng)目標(biāo)，業(yè)務(wù)員參照公司相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)另外分享獎(jiǎng)金。

　　4、本方案由行政人事部負(fù)責(zé)解釋?zhuān)信c之相違背的規(guī)定按本辦法執(zhí)行，適用于本方案的人員，須本人簽字同意本方案。

　　5、本方案經(jīng)總經(jīng)理簽批后予以公示，自xxx年4月1日起執(zhí)行，由公司每年12月份根據(jù)當(dāng)年的實(shí)際銷(xiāo)售情況，并結(jié)合市場(chǎng)狀況，可作相應(yīng)的修正調(diào)整，也可維持不變，調(diào)整后的方案于次年1月份公布實(shí)施。

　　業(yè)務(wù)員提成方案 3

　　第一章總則

　　第一條本制度適用于公司“歐神諾”品牌的家裝業(yè)務(wù)、店面零售業(yè)務(wù)和工程業(yè)務(wù)以及拓展部的業(yè)務(wù)提成，其中工程業(yè)務(wù)和拓展部的業(yè)務(wù)的提成標(biāo)準(zhǔn)另行制定。

　　第二條本制度應(yīng)與公司《績(jī)效考核制度》及《薪酬管理制度》一起實(shí)施。

　　第二章總體銷(xiāo)售任務(wù)的確定

　　第三條總體銷(xiāo)售任務(wù)是指“歐神諾”品牌在武漢市所有家裝業(yè)務(wù)、店面零售業(yè)務(wù)的銷(xiāo)售總?cè)蝿?wù)，包括年度總體銷(xiāo)售任務(wù)和月度總體銷(xiāo)售任務(wù)，工程業(yè)務(wù)任務(wù)和拓展部的銷(xiāo)售任務(wù)另行制定。

　　第四條年度總體銷(xiāo)售任務(wù)根據(jù)公司以往各年的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)情況和對(duì)第二年銷(xiāo)售市場(chǎng)的預(yù)測(cè)，在總經(jīng)理辦公會(huì)議上討論制定。

　　第五條月度總體銷(xiāo)售任務(wù)根據(jù)年度總體銷(xiāo)售任務(wù)，并在充分考慮季節(jié)因素與市場(chǎng)發(fā)展的具體情況的基礎(chǔ)上來(lái)進(jìn)行確定（通過(guò)總經(jīng)理辦公會(huì)討論）。

　　第三章月度總體銷(xiāo)售任務(wù)的分解

　　第六條月度總體銷(xiāo)售任務(wù)的分解按照以下程序進(jìn)行：月度總體任務(wù)分解：

　　銷(xiāo)售任務(wù)的分解在總經(jīng)理指導(dǎo)下，由銷(xiāo)售部經(jīng)理和各業(yè)務(wù)主管負(fù)責(zé)進(jìn)行分解。

　　店面零售任務(wù)時(shí)代店任務(wù)宜家店任務(wù)武威店任務(wù)月度總體銷(xiāo)售任務(wù)家裝銷(xiāo)售任務(wù)超市零售任務(wù)百安居任務(wù)業(yè)務(wù)員任務(wù)221店任務(wù)好美家任務(wù)I

　　第四章銷(xiāo)售業(yè)績(jī)提成標(biāo)準(zhǔn)

　　第七條超市促銷(xiāo)員提成標(biāo)準(zhǔn)如下：任務(wù)完成比例大于等于100%，小于150%大于等于150%，小于200%大于等于200%，小于300%300%以上（含300%）第八條業(yè)務(wù)員業(yè)績(jī)提成標(biāo)準(zhǔn)如下：任務(wù)完成比例大于等于100%，小于150%150%以上家裝業(yè)務(wù)家裝業(yè)務(wù)在完成零售任務(wù)的基礎(chǔ)上，成標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行提成業(yè)績(jī)提成比例0.8%1.0%門(mén)店零售任務(wù)完成比例業(yè)績(jī)提成比例業(yè)績(jī)提成比例0.6%0.8%1.0%1.2%第九條門(mén)店總體（包括導(dǎo)購(gòu)員和店長(zhǎng)）業(yè)績(jī)提成標(biāo)準(zhǔn)如下：大于等于100%，小于150%1.2%按0.6%的統(tǒng)一提大于等于150%，小于200%1.50%以上（含200%）1.8%第十條門(mén)店導(dǎo)購(gòu)員（包括店長(zhǎng)）個(gè)人業(yè)績(jī)按每月考核結(jié)果進(jìn)行提成：每個(gè)導(dǎo)購(gòu)員的'考核結(jié)果同樣分為A、B、C、D、E等五檔，對(duì)應(yīng)發(fā)放該月該導(dǎo)購(gòu)員應(yīng)發(fā)績(jī)效獎(jiǎng)金的系數(shù)（F）分別為1.20、1.10、1.00、0.90和0.80。將被考門(mén)店所有導(dǎo)購(gòu)員的績(jī)效獎(jiǎng)金系數(shù)F相加的TF，即門(mén)店績(jī)效獎(jiǎng)金總系數(shù)。假如按照某門(mén)店月度銷(xiāo)售業(yè)績(jī)情況，參照相應(yīng)的提成標(biāo)準(zhǔn)，該門(mén)店該月的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)提成總額為B，用B除以TF得門(mén)店獎(jiǎng)金分配標(biāo)準(zhǔn)系數(shù)R，再用R分別乘以各營(yíng)業(yè)員的該月的F，即可得到每個(gè)營(yíng)業(yè)員該月的實(shí)際應(yīng)發(fā)績(jī)效獎(jiǎng)金額。

　　第十一條超市、門(mén)店和業(yè)務(wù)員如果沒(méi)有完成銷(xiāo)售任務(wù)，但完成程度在80%以上，如果考核在C（考核得分為D、E）以下，沒(méi)有提成；如其考核得分在C以上，可以有一定的提成，按各自相應(yīng)的最低提成標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行提成，實(shí)際發(fā)放提成為：

　　考核得分為C，發(fā)放應(yīng)得提成的20%；考核得分為B，發(fā)放應(yīng)得提成的40%；考核得分為A，發(fā)放應(yīng)得提成的60%。

　　II第十二條銷(xiāo)售部經(jīng)理的業(yè)務(wù)提成。

　�。�1）銷(xiāo)售部經(jīng)理在完成總體銷(xiāo)售任務(wù)基礎(chǔ)上按0.15%的統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行提成（由于銷(xiāo)售部經(jīng)理沒(méi)有個(gè)人銷(xiāo)售，其總體任務(wù)的提出標(biāo)準(zhǔn)要比區(qū)域經(jīng)理高）。

　　（2）銷(xiāo)售經(jīng)理如超額完成銷(xiāo)售任務(wù)，超額部分按0.3%的統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行提成。（3）銷(xiāo)售經(jīng)理沒(méi)有完成銷(xiāo)售任務(wù)，但任務(wù)完成達(dá)80%以上，如果這個(gè)月其考核在C（考核得分為D、E）以下，銷(xiāo)售經(jīng)理不能參與提成；如果考核得分在C以上，則實(shí)際發(fā)放提成為：

　　考核得分為C，發(fā)放應(yīng)得提成的40%；考核得分為B，發(fā)放應(yīng)得提成的60%；考核得分為A，發(fā)放應(yīng)得提成的80%。

　　第五章工程業(yè)務(wù)提成標(biāo)準(zhǔn)

　　第十三條工程業(yè)務(wù)采用項(xiàng)目管理的辦法，每一工程業(yè)務(wù)（合同額必須達(dá)到10萬(wàn)元以上）按1.8%的統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)在項(xiàng)目小組進(jìn)行提成。具體提成的流程如下：

　　（1）工程部業(yè)務(wù)員獲取工程信息（公司內(nèi)部、外部，工程信息必須到公司辦公室進(jìn)行備案）；

　　（2）報(bào)公司確認(rèn)工程信息（工程業(yè)務(wù)員也可以直接從公司獲得工程信息）；（3）工程立項(xiàng)，工程部指派項(xiàng)目經(jīng)理（項(xiàng)目經(jīng)理必須由工程部業(yè)務(wù)員擔(dān)任，公司其他部門(mén)員工不得擔(dān)任工程項(xiàng)目經(jīng)理）；

　�。�4）工程項(xiàng)目的具體運(yùn)作；（5）工程項(xiàng)目成交；

　　（6）項(xiàng)目經(jīng)理寫(xiě)項(xiàng)目小組成員工作總結(jié)，并建議提成分配辦法；（7）工作總結(jié)和提成分配辦法報(bào)工程經(jīng)理和公司總經(jīng)理批準(zhǔn)后執(zhí)行。第十四條工程項(xiàng)目經(jīng)理的提成標(biāo)準(zhǔn)為1%-1.5%，其他相關(guān)人員（項(xiàng)目小組成員，包括信息提供者、工程支持者等）的總提成標(biāo)準(zhǔn)為0.3%-0.8%。

　　第六章拓展部渠道業(yè)務(wù)提成標(biāo)準(zhǔn)

　　第十五條拓展部渠道業(yè)務(wù)員分為市內(nèi)和市外渠道業(yè)務(wù)員，市內(nèi)和市外渠道業(yè)務(wù)員每個(gè)月執(zhí)行統(tǒng)一的銷(xiāo)售任務(wù)：10萬(wàn)元（隨著渠道業(yè)務(wù)的成熟、市場(chǎng)的發(fā)展任務(wù)會(huì)進(jìn)行調(diào)整）。完成任務(wù)的情況下，渠道業(yè)務(wù)員的提成標(biāo)準(zhǔn)為：任務(wù)完成比例大于等于100%，小于150%大于等于150%，小于200%市內(nèi)渠道業(yè)務(wù)員提成0.8%0.9%市外渠道業(yè)務(wù)員提成1.0%1.1%III200%以上（含200%）1.0%1.2%渠道業(yè)務(wù)員如果沒(méi)有完成銷(xiāo)售任務(wù)，但完成程度在80%以上，如果其考核在C（考核得分為D、E）以下，則沒(méi)有提成；如果其考核得分在C以上，可以有一定的提成，實(shí)際發(fā)放提成為：

　　考核得分為C，發(fā)放應(yīng)得提成的20%；考核得分為B，發(fā)放應(yīng)得提成的40%；考核得分為A，發(fā)放應(yīng)得提成的60%。

　　第七章附則

　　第十六條本辦法由辦公室負(fù)責(zé)解釋。第十七條本辦法自公布之日起實(shí)施。

　　業(yè)務(wù)員提成方案 4

　　一、目的：

　　為激勵(lì)地板業(yè)務(wù)員更好地完成業(yè)務(wù)任務(wù)，提高業(yè)務(wù)業(yè)績(jī)，提升本公司產(chǎn)品在市場(chǎng)上的占有率。

　　二、適用范圍：

　　業(yè)務(wù)部。

　　三、制定地板業(yè)務(wù)員提成方案遵循的原則：

　　1、公平原則：即所有業(yè)務(wù)員在業(yè)務(wù)提成上一律平等一致。

　　2、激勵(lì)原則：業(yè)務(wù)激勵(lì)與利潤(rùn)激勵(lì)雙重激勵(lì)，利潤(rùn)與業(yè)務(wù)并重原則。

　　3、清晰原則：業(yè)務(wù)員、部長(zhǎng)分別以自己的`身份享受底薪。部長(zhǎng)對(duì)本部門(mén)的整個(gè)業(yè)績(jī)負(fù)責(zé)，對(duì)所有客戶(hù)負(fù)責(zé)。

　　4、可操作性原則：即數(shù)據(jù)的獲取和計(jì)算易于計(jì)算。

　　四、業(yè)務(wù)價(jià)格管理：

　　1、定價(jià)管理：公司產(chǎn)品價(jià)格由集團(tuán)統(tǒng)一制定。

　　2、公司產(chǎn)品根據(jù)市場(chǎng)情況執(zhí)行價(jià)格調(diào)整機(jī)制。

　　2、指導(dǎo)價(jià)格：產(chǎn)品業(yè)務(wù)價(jià)格不得低于公司的指導(dǎo)價(jià)格。

　　五、具體內(nèi)容：

　　1、地板業(yè)務(wù)員收入基本構(gòu)成：地板業(yè)務(wù)員薪資結(jié)構(gòu)分底薪、業(yè)務(wù)提成兩個(gè)部分（福利待遇根據(jù)公司福利計(jì)劃另外發(fā)放）

　　2、底薪按公司薪酬制度執(zhí)行。

　　六、提成計(jì)算維度：

　　1、回款率：要求100%，方可提成；

　　2、業(yè)務(wù)量：按產(chǎn)品劃分，根據(jù)公司下達(dá)基數(shù)計(jì)算；

　　3、價(jià)格：執(zhí)行公司定價(jià)業(yè)務(wù)，為了追求公司利益最大化，業(yè)務(wù)價(jià)格超出公司定價(jià)可按一定比例提成。

　　七、業(yè)務(wù)費(fèi)用管理：

　　業(yè)務(wù)費(fèi)用按業(yè)務(wù)額的0.5‰計(jì)提，超出部分公司不予報(bào)銷(xiāo)。

　　八、提成方式：

　　業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)集體計(jì)提，內(nèi)部分配，其分配方案和記發(fā)經(jīng)業(yè)務(wù)副總裁審批執(zhí)行。

　　九、提成獎(jiǎng)金發(fā)放原則：

　　1、客戶(hù)回款率需達(dá)到100%，即予提成兌現(xiàn)。

　　2、公司每月發(fā)放80%的提成獎(jiǎng)金，剩余20%的提成獎(jiǎng)金于年底一次性給予發(fā)放。

　　3、如員工中途離職，公司將20%的提成獎(jiǎng)金扣除不予發(fā)放。

　　4、如員工三個(gè)月沒(méi)有業(yè)務(wù)業(yè)績(jī)，公司將根據(jù)崗位需求進(jìn)行調(diào)崗或辭退。

　　十、提成獎(jiǎng)金發(fā)放審批流程：

　　按工資發(fā)放流程和財(cái)務(wù)相關(guān)規(guī)定執(zhí)行。

　　十一、特別規(guī)定：

　　1、本實(shí)施細(xì)則自生效之日起，有關(guān)提成方式、系數(shù)等規(guī)定不作有損于地板業(yè)務(wù)員利益之修改，其它規(guī)定經(jīng)公司授權(quán)部門(mén)進(jìn)行修訂。

　　2、公司可根據(jù)市場(chǎng)行情變化和公司戰(zhàn)略調(diào)整，制定有別于本提成制的、新的地板業(yè)務(wù)員工資支付制度。

　　十二、附則：

　　1、本方案自20xx年4月份起實(shí)施。

　　2、本方案由公司管理部門(mén)負(fù)責(zé)解釋。

　　業(yè)務(wù)員提成方案 5

　　一、崗位工資：

　　業(yè)務(wù)人員的崗位工資為800元／月

　　二、銷(xiāo)售提成：

　　1、保底基數(shù)1萬(wàn)元／月/人，超出基礎(chǔ)數(shù)開(kāi)始計(jì)算個(gè)人提成。

　　2、完成基數(shù)１萬(wàn)以上，2萬(wàn)以下，按完成業(yè)務(wù)量10%計(jì)算提成；2萬(wàn)以上提成按15%計(jì)算，貨款未收回者不能提成。

　　3、公司制定統(tǒng)一銷(xiāo)售價(jià)格，給予業(yè)務(wù)員20%的價(jià)格浮動(dòng)；因業(yè)務(wù)需要屬公司政策傾斜的業(yè)務(wù)，低于業(yè)務(wù)員權(quán)限的銷(xiāo)售價(jià)格，公司有權(quán)可根據(jù)該筆業(yè)務(wù)確定提成比例。

　　4、銷(xiāo)售的相關(guān)費(fèi)用，差旅補(bǔ)助費(fèi)，每天50元／天，每次按實(shí)際出差天數(shù)報(bào)銷(xiāo)，報(bào)銷(xiāo)的單據(jù)，車(chē)票，住宿發(fā)票，市內(nèi)交通票等必須俱全，否則不予報(bào)銷(xiāo)。報(bào)銷(xiāo)長(zhǎng)途往返車(chē)票。通訊費(fèi)20元/月，報(bào)銷(xiāo)電話(huà)費(fèi)必須有電信部門(mén)正式收據(jù)，超出部分自負(fù)。要求，早７點(diǎn)到晚２１點(diǎn)不許關(guān)機(jī)。凡公司聯(lián)系打入關(guān)機(jī)或客戶(hù)聯(lián)系不上，當(dāng)月話(huà)費(fèi)不予報(bào)銷(xiāo)并罰款1０元／次。

　　三、資金回籠的制度及獎(jiǎng)罰方案

　　業(yè)務(wù)合同管理

　　1、各業(yè)務(wù)員下單訂貨，必須簽訂銷(xiāo)售合同。

　　2、合同由分管部門(mén)擬定，合同簽字權(quán)為總經(jīng)理，委托代理必須有法人代表或總經(jīng)理授權(quán)委托，否則為無(wú)效合同，若因此造成經(jīng)濟(jì)損失，當(dāng)事人承擔(dān)全部經(jīng)濟(jì)、法律責(zé)任。

　　3、合同簽訂后，合同定金必須按指定日期匯入公司指定賬戶(hù)，業(yè)務(wù)部門(mén)根據(jù)合同下達(dá)訂貨計(jì)劃，若因定金不到位而延誤交貨期，由當(dāng)事人承擔(dān)全部責(zé)任。

　　4、簽訂合同必須簽注最遲交貨期，逾期公司有權(quán)處理該批訂貨，并扣留全部定金。

　�。�、簽訂業(yè)務(wù)合同，事前必須將品種，數(shù)量，規(guī)格，質(zhì)量要求，交期，價(jià)格，運(yùn)費(fèi)承擔(dān)，付款條件，違約責(zé)任，及最遲交貨期等審視齊全方可簽訂，法律仲裁地一律簽訂本地，特殊情況必須總經(jīng)理簽批。

　　6、訂單定金必須直接匯入公司賬戶(hù)，一單一清，不付款不發(fā)貨，合同沒(méi)簽訂分期付款，分期提貨付款的，請(qǐng)示總經(jīng)理后方可分期提貨，但定金必須最后一次使用。

　　7、發(fā)貨運(yùn)費(fèi)公司不予承擔(dān)，由業(yè)務(wù)部門(mén)代辦發(fā)貨，對(duì)方付款。（合同另行約定的除外）各片區(qū)的`貨款必須全額回款到到公司財(cái)務(wù)賬戶(hù)，嚴(yán)禁坐支貨款，違者公司給予解除勞動(dòng)合同，并追究法律責(zé)任。不能做到一單一清人員，下年度將不予錄用。

　　四、如何來(lái)考核及考核表

　　各片區(qū)的業(yè)務(wù)人員，必須全力推銷(xiāo)本公司產(chǎn)品，嚴(yán)禁經(jīng)銷(xiāo)其它廠(chǎng)家產(chǎn)品，違者解除勞動(dòng)關(guān)系，當(dāng)年不予提成并扣除未發(fā)工資，賠償給公司造成的損失。業(yè)務(wù)人員在外要嚴(yán)以律己，誠(chéng)信待人，自覺(jué)維護(hù)公司形象，一旦客戶(hù)反饋，扣發(fā)當(dāng)月工資。

　　業(yè)務(wù)員提成方案 6

　　一、適用范圍：

　　電子商務(wù)部運(yùn)營(yíng)主管及網(wǎng)絡(luò)推廣人員

　　二、薪資構(gòu)成：

　　運(yùn)營(yíng)主管薪資構(gòu)成=底薪+提成網(wǎng)絡(luò)推廣人員薪資構(gòu)成=底薪+提成

　　三、說(shuō)明：

　　總銷(xiāo)售額=當(dāng)月服裝部門(mén)實(shí)際到賬所有銷(xiāo)售總額—運(yùn)費(fèi)

　　四、崗位提成方案如下：

　　初級(jí)客服不計(jì)算提成，統(tǒng)一以底薪+獎(jiǎng)金的方式計(jì)算薪資。

　　轉(zhuǎn)正條件：三個(gè)月內(nèi)銷(xiāo)售業(yè)績(jī)合計(jì)超過(guò)10萬(wàn)，予以轉(zhuǎn)正。

　　獎(jiǎng)金核算方式：初級(jí)客服獎(jiǎng)金為銷(xiāo)售額的0.5% ，晉升為正式客服后按照本制度執(zhí)行。

　　后勤人員獎(jiǎng)金方案(行政部、財(cái)務(wù)部、物流部、采購(gòu)部、售后客服)

　　團(tuán)隊(duì)獎(jiǎng)勵(lì)

　　公司為鼓勵(lì)電子商務(wù)部門(mén)提升業(yè)績(jī)，獎(jiǎng)勵(lì)先進(jìn)，特設(shè)置團(tuán)隊(duì)獎(jiǎng)勵(lì)如下：

　　一、業(yè)績(jī)突破獎(jiǎng)

　　當(dāng)月超額完成設(shè)定目標(biāo)，超過(guò)設(shè)定目標(biāo)20%以上，一次性獎(jiǎng)勵(lì)電子商務(wù)部門(mén)1000元；

　　當(dāng)月超額完成設(shè)定目標(biāo)，超過(guò)設(shè)定目標(biāo)50%以上，一次性獎(jiǎng)勵(lì)電子商務(wù)部門(mén)2000元；

　　當(dāng)月超額完成設(shè)定目標(biāo)，超過(guò)設(shè)定目標(biāo)100%以上，一次性獎(jiǎng)勵(lì)電子商務(wù)部門(mén)5000元。

　　二、優(yōu)秀個(gè)人獎(jiǎng)

　　季度銷(xiāo)售冠軍獎(jiǎng)勵(lì)個(gè)人500元

　　季度銷(xiāo)售冠軍指以季度為單位，當(dāng)季度的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)第一名的個(gè)人，得此獎(jiǎng)勵(lì)。

　　最佳推廣獎(jiǎng) 獎(jiǎng)勵(lì)個(gè)人500元

　　網(wǎng)絡(luò)推廣取得實(shí)際效果，對(duì)網(wǎng)站、店鋪的銷(xiāo)售有極大的推動(dòng)作用，效果顯著者，可獲得此獎(jiǎng)勵(lì)。

　　突出貢獻(xiàn)獎(jiǎng) 獎(jiǎng)勵(lì)個(gè)人1000元

　　對(duì)電子商務(wù)部門(mén)的'業(yè)績(jī)提升做出突出貢獻(xiàn)，并取得顯著效果者，可獲得此獎(jiǎng)勵(lì)。

　　此提成方案由于是新店，屬于創(chuàng)業(yè)階段提成點(diǎn)會(huì)設(shè)高，因?yàn)楸容^難達(dá)到業(yè)績(jī)預(yù)期屬于激勵(lì)制到一定規(guī)模的時(shí)候，提成方案需重新定。

　　業(yè)務(wù)員提成方案 7

　　一、目得：

　　為激勵(lì)銷(xiāo)售人員更好地完成銷(xiāo)售任務(wù)，提高銷(xiāo)售業(yè)績(jī)，提升本公司產(chǎn)品在市場(chǎng)上得占有率。

　　二、適用范圍：

　　銷(xiāo)售部。

　　三、制定營(yíng)銷(xiāo)人員提成方案遵循得原則：

　　1、公平原則：即所有營(yíng)銷(xiāo)員在業(yè)務(wù)提成上一律平等一致。

　　2、激勵(lì)原則：銷(xiāo)售激勵(lì)與利潤(rùn)激勵(lì)雙重激勵(lì)，利潤(rùn)與銷(xiāo)售并重原則。

　　3、清晰原則：銷(xiāo)售員、部長(zhǎng)分別以自己得身份享受底薪。部長(zhǎng)對(duì)本部門(mén)得整個(gè)業(yè)績(jī)負(fù)責(zé)，對(duì)所有客戶(hù)負(fù)責(zé)。

　　4、可操作性原則：即數(shù)據(jù)得獲取和計(jì)算易于計(jì)算。

　　四、銷(xiāo)售價(jià)格管理：

　　1、定價(jià)管理：公司產(chǎn)品價(jià)格由集團(tuán)統(tǒng)一制定。

　　2、公司產(chǎn)品根據(jù)市場(chǎng)情況執(zhí)行價(jià)格調(diào)整機(jī)制。

　　2、指導(dǎo)價(jià)格：產(chǎn)品銷(xiāo)售價(jià)格不得低于公司得指導(dǎo)價(jià)格。

　　五、具體內(nèi)容：

　　1、營(yíng)銷(xiāo)人員收入基本構(gòu)成：

　　營(yíng)銷(xiāo)人員薪資結(jié)構(gòu)分底薪、銷(xiāo)售提成兩個(gè)部分（福利待遇根據(jù)公司福利計(jì)劃另外發(fā)放）

　　2、底薪按公司薪酬制度執(zhí)行。

　　六、提成計(jì)算維度：

　　1、回款率：要求100%，方可提成；

　　2、銷(xiāo)售量：按產(chǎn)品劃分，根據(jù)公司下達(dá)基數(shù)計(jì)算；

　　3、價(jià)格：執(zhí)行公司定價(jià)銷(xiāo)售，為追求公司利益最大化，銷(xiāo)售價(jià)格超出公司定價(jià)可按一定比例提成。

　　七、銷(xiāo)售費(fèi)用管理：

　　銷(xiāo)售費(fèi)用按銷(xiāo)售額得0.5‰計(jì)提，超出部分公司不予報(bào)銷(xiāo)。

　　八、提成方式：

　　營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)集體計(jì)提，內(nèi)部分配，其分配方案和記發(fā)經(jīng)營(yíng)銷(xiāo)副總裁審批執(zhí)行。

　　九、提成獎(jiǎng)金發(fā)放原則：

　　1、客戶(hù)回款率需達(dá)到100%，即予提成兌現(xiàn)。

　　2、公司每月發(fā)放80%得提成獎(jiǎng)金，剩余20%得提成獎(jiǎng)金于年底一次性給予發(fā)放。

　　3、如員工中途離職，公司將20%得提成獎(jiǎng)金扣除不予發(fā)放。

　　4、如員工三個(gè)月沒(méi)有銷(xiāo)售業(yè)績(jī)，公司將根據(jù)崗位需求進(jìn)行調(diào)崗或辭退。

　　十、提成獎(jiǎng)金發(fā)放審批流程：

　　按工資發(fā)放流程和財(cái)務(wù)相關(guān)規(guī)定執(zhí)行。

　　十一、提成標(biāo)準(zhǔn)：

　　1、銷(xiāo)售量提成：

　　主產(chǎn)品：鐵路發(fā)運(yùn)：基數(shù)為噸/月.發(fā)運(yùn)量在噸以?xún)?nèi),不予提成;發(fā)運(yùn)量在噸，超出部分按0.5元/噸提成；發(fā)運(yùn)量在噸以上,超出部分按1.0元/噸提成。

　　副產(chǎn)品：地銷(xiāo)副產(chǎn)品基數(shù)為噸/月。銷(xiāo)售量在噸/月以?xún)?nèi),不予提成;銷(xiāo)售量超過(guò) 噸/月得,超出部分按照1.0元/噸提成。

　　精塊（2-4、3-8）：產(chǎn)品基數(shù)為噸/月。銷(xiāo)售量在噸/月以?xún)?nèi),不予提成;銷(xiāo)售量超過(guò) 噸/月得,超出部分按照1.0元/噸提成。

　　2、價(jià)格提成：

　　銷(xiāo)售價(jià)格高出公司價(jià)格開(kāi)始提成，提成按高出部分得10%計(jì)提。

　　十二、特別規(guī)定：

　　1、本實(shí)施細(xì)則自生效之日起，有關(guān)提成方式、系數(shù)等規(guī)定不作有損于銷(xiāo)售人員利益之修改，其它規(guī)定經(jīng)公司授權(quán)部門(mén)進(jìn)行修訂。

　　2、公司可根據(jù)市場(chǎng)行情變化和公司戰(zhàn)略調(diào)整，制定有別于本提成制得、新得銷(xiāo)售人員工資支付制度。

　　十三、附則：

　　1、本方案自2012年4月份起實(shí)施。

　　2、本方案由公司管理部門(mén)負(fù)責(zé)解釋。

　　業(yè)務(wù)員提成方案 8

　　一固定工資制(傳統(tǒng)式)

　　最簡(jiǎn)單的一種工資支付方式。容易導(dǎo)致員工出現(xiàn)消極思想，失去競(jìng)爭(zhēng)能力。

　　使用固定工資制有兩種情況：一是對(duì)店內(nèi)所有美容師一視同仁，工資待遇全部相同。二是根據(jù)美容師技能的高低進(jìn)行工資支付，但確定后則基本不變。對(duì)于現(xiàn)今的美容行業(yè)，這兩種方法都已經(jīng)行不通了。但美容院老板可以針對(duì)個(gè)別特殊情況具體使用：例如實(shí)習(xí)員工、學(xué)徒或清潔工的工資發(fā)放等。

　　二可變工資制

　　工資的變化，并不是憑老板的主觀意愿隨意改變的，其程度和方向必須以美容師的工作業(yè)績(jī)、考評(píng)成效與投入程度為依據(jù)，并且不脫離美容院的實(shí)際工資情況。美容院老板必須清楚，獎(jiǎng)金只是工具而不是目的，只有合理運(yùn)用獎(jiǎng)金制度才能真正有效地提高員工的.工作積極性，否則將得不償失。目前較為常見(jiàn)的有以下幾種：

　　方式一：固定工資+業(yè)績(jī)提成

　　計(jì)算方法：200元～1200元/月+技術(shù)業(yè)績(jī)×(15～20％)+銷(xiāo)售業(yè)績(jī)×(5～10％)

　　這種方式普遍為大型美容院所采用，可以根據(jù)人員編制和技術(shù)差異調(diào)整固定工資的發(fā)放，提成獎(jiǎng)金基本上保持不變。

　　使用這種工資發(fā)放的優(yōu)點(diǎn)是：

　　1 最大程度滿(mǎn)足員工安全感，人員流動(dòng)比率減小，對(duì)員工的激勵(lì)、環(huán)境的完善有積極影響。

　　2 多勞多得的工資發(fā)放形式，能夠不斷提升員工的個(gè)人創(chuàng)造能力。

　　3穩(wěn)定氛圍，便于管理，有利于美容院樹(shù)立良好的專(zhuān)業(yè)形象。

　　4員工與美容院的聯(lián)系比較緊密。

　　5 有了固定工資部分，美院院給予支付的提成比率又相對(duì)穩(wěn)定，美容師業(yè)績(jī)?cè)礁�，�?duì)美容院的發(fā)展越有利。

　　但也存在一些弊端：從某種程度上說(shuō)，不適合小型美容院使用;即就是大型美容院，如果管理不當(dāng)，也容易出現(xiàn)從業(yè)人員業(yè)績(jī)較差或工作不努力的情況。這樣一來(lái)，美容院所支付的固定工資就白白浪費(fèi)了。這種方式特別適合于剛剛開(kāi)業(yè)的美容院采用。

　　方式二：完全提成

　　計(jì)算方法：技術(shù)業(yè)績(jī) ×(20 ～ 30％)+ 銷(xiāo)售業(yè)績(jī) ×(8 ～12％)

　　這種工資發(fā)放方式普遍為小型美容院所采用，可以減少美容院支付大量固定工資的短期風(fēng)險(xiǎn)，也容易讓那些能力較強(qiáng)、技術(shù)過(guò)硬的美容師接受。

　　這種方式的好處有：

　　1 不需擔(dān)心美容院業(yè)績(jī)較差或美容師工作不努力，因?yàn)闆](méi)有了固定工資做保障，沒(méi)有人能夠高枕無(wú)憂(yōu)，每個(gè)人都會(huì)努力干活。

　　2 在這種方式下聘用新的美容師成本很低，只要試用期一過(guò)，美容師就得靠自己的付出得到收入。

　　弊端：這種方式雖然能保障經(jīng)營(yíng)者減少風(fēng)險(xiǎn)壓力，但是對(duì)吸引和培養(yǎng)優(yōu)秀員工難度較大，只能保證美容院求生存，不能謀發(fā)展。

　　方式三：固定工資 + 定額提成

　　計(jì)算方法：

　　1 達(dá)標(biāo)5000元 800 + 余額×10％ + 銷(xiāo)售提成

　　2 達(dá)標(biāo)5000元 400 + 技術(shù)業(yè)績(jī)×20％ + 銷(xiāo)售提成

　　這種工資待遇發(fā)放是現(xiàn)今美容院用得較多的一種方式，也是經(jīng)營(yíng)者尋求美容師心理平衡和企業(yè)自我平衡的一種方法。也就是說(shuō)，只要美容師完成了美容院設(shè)立的業(yè)績(jī)目標(biāo)，就可以拿到固定工資。關(guān)于提成的發(fā)放則有兩種方法：一是對(duì)完成業(yè)績(jī)目標(biāo)的余額進(jìn)行提成;二是將整個(gè)業(yè)績(jī)額用于提成。

　　這類(lèi)工資發(fā)放方式看起來(lái)似乎不錯(cuò)，其實(shí)只不過(guò)是美容院使用的一種技巧罷了，在實(shí)際運(yùn)用中效果并不十分理想，起不到用可變工資激勵(lì)美容師努力工作的作用。因?yàn)樵谶@種方式里，美容院最優(yōu)秀的美容師和最差的美容師之間工資的差異性不大，有時(shí)不但起不到獎(jiǎng)勵(lì)作用，反而會(huì)導(dǎo)致美容師認(rèn)為美容院不想承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)壓力，不重視人才，從而對(duì)美容院失去信心。

　　總之，在美容院經(jīng)營(yíng)管理中，不存在最好的工資支付形式，只存在最適合自己企業(yè)的工資支付形式。因此，老板在確定自己美容院工資制度的時(shí)候，一定要綜合考慮各方面因素，比如：對(duì)本店美容師最具激勵(lì)性的因素是什么?自己美容院所能提供的工資待遇水平是什么?競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手美容院采用的是那種工資發(fā)放方式?美容師付出的每一分努力是否都能夠得到回報(bào)?然后結(jié)合自己美容院的具體情況，因人而異，因時(shí)而異，才能真正制定出適合自己企業(yè)的工資制度。

　　業(yè)務(wù)員提成方案 9

　　一、目的

　　強(qiáng)調(diào)以業(yè)績(jī)?yōu)閷?dǎo)向，按勞分配為原則，以銷(xiāo)售業(yè)績(jī)和能力拉升收入水平，充分調(diào)動(dòng)銷(xiāo)售積極性，創(chuàng)造更大的業(yè)績(jī)。

　　二、適用范圍

　　本制度適用于所有列入計(jì)算提成的產(chǎn)品，不屬于提成范圍的產(chǎn)品公司另外制定獎(jiǎng)勵(lì)制度。

　　三、業(yè)務(wù)員薪資構(gòu)成：

　　1、業(yè)務(wù)員的薪資由底薪、補(bǔ)貼及提成構(gòu)成；

　　2、發(fā)放月薪=底薪+補(bǔ)貼+提成

　　四、業(yè)務(wù)員底薪及補(bǔ)貼設(shè)定：

　　業(yè)務(wù)員的底薪為2000元/月。

　　補(bǔ)貼：

　　1）交通補(bǔ)貼：未達(dá)到公司規(guī)定業(yè)績(jī)的，補(bǔ)貼300元，超出公司規(guī)定業(yè)績(jī)的，可以

　　實(shí)報(bào)實(shí)銷(xiāo)。

　　2）通訊補(bǔ)貼：30元/月，試用期內(nèi)業(yè)務(wù)員不能享受通訊補(bǔ)貼。

　　五、銷(xiāo)售任務(wù)

　　業(yè)務(wù)員的銷(xiāo)售任務(wù)額為每月月初由銷(xiāo)售管理人員公布，試用期業(yè)務(wù)員前半個(gè)月不設(shè)定銷(xiāo)售任務(wù)，第二個(gè)月按正式員工的50%計(jì)算任務(wù)額，第三個(gè)月按正式員工的70%計(jì)算任務(wù)額，達(dá)到以上的轉(zhuǎn)為正式員工。

　　六、提成制度：

　　提成結(jié)算方式：隔月結(jié)算，貨款未收回部分暫不結(jié)算，直至貨款全部回收；

　　提成考核：本銷(xiāo)售提成制度以完成銷(xiāo)售任務(wù)的比例設(shè)定銷(xiāo)售提成百分比；

　　提成計(jì)算辦法：

　　銷(xiāo)售提成=凈銷(xiāo)售額×銷(xiāo)售提成百分比+高價(jià)銷(xiāo)售提成

　　凈銷(xiāo)售額=當(dāng)月發(fā)貨金額—當(dāng)月退貨金額

　　1、低價(jià)銷(xiāo)售：業(yè)務(wù)員必須按公司規(guī)定產(chǎn)品的最低價(jià)范圍銷(xiāo)售產(chǎn)品，特殊情況需低

　　價(jià)銷(xiāo)售的.必須向銷(xiāo)售經(jīng)理以上領(lǐng)導(dǎo)申請(qǐng)，公司根據(jù)實(shí)際情況重新制定銷(xiāo)售提成百分比；

　　2、高價(jià)銷(xiāo)售提成：為規(guī)范價(jià)格體系，維持銷(xiāo)售秩序，避免業(yè)務(wù)員之間出現(xiàn)惡性競(jìng)爭(zhēng)，如果業(yè)務(wù)員高于公司規(guī)定最低價(jià)范圍銷(xiāo)售產(chǎn)品的，高出部分的2%將做為高價(jià)銷(xiāo)售提成。

　　七、激勵(lì)。懲罰制度

　　為活躍業(yè)務(wù)員的競(jìng)爭(zhēng)氛圍，特別是提高業(yè)務(wù)員響應(yīng)各種營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的積極性，創(chuàng)造沖鋒陷陣式的戰(zhàn)斗力，特設(shè)三種銷(xiāo)售激勵(lì)方法：

　　1、月銷(xiāo)售冠軍獎(jiǎng)，每月從銷(xiāo)售人員中評(píng)選出一名月銷(xiāo)售冠軍，給予500元獎(jiǎng)勵(lì)；

　　2、季度銷(xiāo)售冠軍獎(jiǎng)，每季度從銷(xiāo)售人員中評(píng)選出一名季度銷(xiāo)售冠軍，給予1000元獎(jiǎng)勵(lì)；

　　3、年度銷(xiāo)售冠軍獎(jiǎng)，每年從銷(xiāo)售人員中評(píng)選出一名年銷(xiāo)售冠軍，給予2000元獎(jiǎng)勵(lì)；

　　4、各種銷(xiāo)售激勵(lì)獎(jiǎng)獎(jiǎng)金統(tǒng)一在年底隨最后一個(gè)月工資發(fā)放；

　　5、試用期過(guò)后未完成月銷(xiāo)售任務(wù)的業(yè)務(wù)員，第一個(gè)月未完成規(guī)定業(yè)績(jī)的扣除底薪的10% ，第二個(gè)月未完成的扣除20% ，第三個(gè)月未完成直接開(kāi)除。

　　6、各種獎(jiǎng)勵(lì)中，若發(fā)現(xiàn)虛假情況，則給予相關(guān)人員被獎(jiǎng)勵(lì)金額五倍的懲罰，從當(dāng)月工資中扣除。

　　八、實(shí)施時(shí)間

　　即日

　　九、解釋權(quán) ：

　　本制度最終解釋權(quán)歸公司所有。

　　業(yè)務(wù)員提成方案 10

　　第一條目的

　　建立和合理而公正的.薪資制度，以利于調(diào)動(dòng)員工的工作積極性。

　　第二條薪資構(gòu)成

　　員工的薪資由底薪、提成及年終獎(jiǎng)金構(gòu)成。

　　發(fā)放月薪=底薪+費(fèi)用提成

　　標(biāo)準(zhǔn)月薪=發(fā)放月薪+社保+業(yè)務(wù)提成

　　第三條底薪設(shè)定

　　底薪實(shí)行任務(wù)底薪，業(yè)績(jī)?nèi)蝿?wù)額度為50000元/月，底薪1500元/月

　　第四條底薪發(fā)放

　　底薪發(fā)放，發(fā)放日期為每月20號(hào)，遇節(jié)假日或公休日提前至最近的工作日發(fā)放。

　　第五條提成設(shè)定

　　1. 提成分費(fèi)用提成與業(yè)務(wù)提成

　　2. 費(fèi)用提成設(shè)定為0.5-2%

　　3. 業(yè)務(wù)提成設(shè)定為4%

　　4. 業(yè)務(wù)員超額完成任務(wù)：任務(wù)部分費(fèi)用提成1%，業(yè)務(wù)提成0%；超額部分費(fèi)用提成2%，業(yè)務(wù)提成4%

　　5. 業(yè)務(wù)員未完成任務(wù)額：沒(méi)有業(yè)務(wù)提成只有底薪，費(fèi)用提成實(shí)行分段制0.5-1%。0-20000元費(fèi)用提成0%；20000-40000費(fèi)用提成0.5%；40000-50000元費(fèi)用提成1%。

　　第六條提成發(fā)放

　　1. 費(fèi)用提成隨底薪一起發(fā)放，發(fā)放日期為每月20號(hào)，遇節(jié)假日或公休日提前至最近的工作日發(fā)放。

　　2. 業(yè)務(wù)提成每季度發(fā)放一次，以回款額計(jì)算，并在結(jié)算后一個(gè)月內(nèi)與季度末月薪資合并發(fā)放。

　　業(yè)務(wù)員提成方案 11

　　一、目的

　　強(qiáng)調(diào)以業(yè)績(jī)?yōu)閷?dǎo)向，按勞分配為原則，以銷(xiāo)售業(yè)績(jī)和能力拉升收入水平，充分調(diào)動(dòng)銷(xiāo)售積極性，創(chuàng)造更大的業(yè)績(jī)，業(yè)務(wù)員提成制度。

　　二、適用范圍

　　本制度適用于所有列入計(jì)算提成的產(chǎn)品，不屬于提成范圍的產(chǎn)品公司另外制定獎(jiǎng)勵(lì)制度。

　　三、業(yè)務(wù)員薪資構(gòu)成：

　　1、業(yè)務(wù)員的薪資由底薪、提成構(gòu)成;

　　2、發(fā)放月薪=底薪+提成

　　四、業(yè)務(wù)員底薪設(shè)定：

　　1、業(yè)務(wù)員的底薪為1500元/月，公司不承擔(dān)住宿伙食：

　　五、銷(xiāo)售任務(wù)

　　業(yè)務(wù)員的銷(xiāo)售任務(wù)額為每月月初由銷(xiāo)售管理人員公布，試用期業(yè)務(wù)員第一個(gè)月不設(shè)定銷(xiāo)售任務(wù)，第二個(gè)月按正式員工的50%計(jì)算任務(wù)額。

　　六、提成制度：

　　1、提成結(jié)算方式：隔月結(jié)算，貨款未收回部分暫不結(jié)算，直至貨款全部回收;

　　2、提成考核：本銷(xiāo)售提成制度以完成銷(xiāo)售任務(wù)的比例設(shè)定銷(xiāo)售提成百分比;

　　3、提成計(jì)算辦法：

　　銷(xiāo)售提成=凈銷(xiāo)售額×銷(xiāo)售提成百分比+高價(jià)銷(xiāo)售提成

　　凈銷(xiāo)售額=貨品總計(jì)金額-設(shè)計(jì)師費(fèi)用-公司成本百分比

　　4、銷(xiāo)售提成比率：

　　提成等級(jí)

　　銷(xiāo)售任務(wù)完成比例

　　銷(xiāo)售提成百分比

　　第一級(jí)

　　100%以上

　　第二級(jí)

　　50%～99%

　　第三級(jí)

　　50%以下

　　5、銷(xiāo)售提成比率會(huì)根據(jù)本公司不同產(chǎn)品制定相應(yīng)的提成政策(見(jiàn)附件)

　　6、低價(jià)銷(xiāo)售：業(yè)務(wù)員必須按公司規(guī)定產(chǎn)品的最低價(jià)范圍銷(xiāo)售產(chǎn)品，特殊情況需低價(jià)銷(xiāo)售的必須向銷(xiāo)售經(jīng)理以上領(lǐng)導(dǎo)申請(qǐng)，公司根據(jù)實(shí)際情況重新制定銷(xiāo)售提成百分比;

　　7、高價(jià)銷(xiāo)售提成：為規(guī)范價(jià)格體系，維持銷(xiāo)售秩序，避免業(yè)務(wù)員之間出現(xiàn)惡性競(jìng)爭(zhēng)，如果業(yè)務(wù)員高于公司規(guī)定最低價(jià)范圍銷(xiāo)售產(chǎn)品的，高出部分的'XX%將做為高價(jià)銷(xiāo)售提成，管理制度《業(yè)務(wù)員提成制度》。

　　七、激勵(lì)制度

　　為活躍業(yè)務(wù)員的競(jìng)爭(zhēng)氛圍，特別是提高業(yè)務(wù)員響應(yīng)各種營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的積極性，創(chuàng)造沖鋒陷陣式的戰(zhàn)斗力，特設(shè)四種銷(xiāo)售激勵(lì)方法：

　　1、周銷(xiāo)售冠軍獎(jiǎng)，每周從銷(xiāo)售人員中評(píng)選出一名周銷(xiāo)售冠軍，給予XXX元現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)(周銷(xiāo)售冠軍必須超額完成月銷(xiāo)售任務(wù)的四分之一);

　　2、月銷(xiāo)售冠軍獎(jiǎng)，每月從銷(xiāo)售人員中評(píng)選出一名月銷(xiāo)售冠軍，給予XXX元獎(jiǎng)勵(lì);

　　3、季度銷(xiāo)售冠軍獎(jiǎng)，每季度從銷(xiāo)售人員中評(píng)選出一名季度銷(xiāo)售冠軍，給予XXX元獎(jiǎng)勵(lì);

　　4、年度銷(xiāo)售冠軍獎(jiǎng)，每年從銷(xiāo)售人員中評(píng)選出一名年銷(xiāo)售冠軍，給予XXX元獎(jiǎng)勵(lì);

　　5、各種銷(xiāo)售激勵(lì)獎(jiǎng)獎(jiǎng)金統(tǒng)一在年底隨最后一個(gè)月工資發(fā)放;(如業(yè)務(wù)員未工作到年底獎(jiǎng)金不予發(fā)放)

　　6、未完成月銷(xiāo)售任務(wù)的業(yè)務(wù)員不參與評(píng)獎(jiǎng);

　　7、各種獎(jiǎng)勵(lì)中，若發(fā)現(xiàn)虛假情況，則給予相關(guān)人員被獎(jiǎng)勵(lì)金額五倍的懲罰，從當(dāng)月工資中扣除。

　　八、實(shí)施時(shí)間

　　本制度自20**年X月X日起開(kāi)始實(shí)施。

　　九、解釋權(quán)

　　本制度最終解釋權(quán)歸公司董事會(huì)所有。

　　下列業(yè)務(wù)員提成政策，均為業(yè)務(wù)員自己帶單所產(chǎn)生的業(yè)務(wù)提成額，店面自主客戶(hù)均不算在下列提成政策之中：

　　一、大金空調(diào)提成比率如下：

　　1.(實(shí)際銷(xiāo)售利潤(rùn) — 設(shè)計(jì)師返點(diǎn) )X 20% =業(yè)務(wù)員實(shí)際提成金額(注：全款收訖);如無(wú)設(shè)計(jì)師返點(diǎn)，將直接乘以20%;

　　2.如留有空調(diào)質(zhì)保金，業(yè)務(wù)員和公司各承擔(dān)質(zhì)保金總額50%，待工程完畢，客戶(hù)全款付清后再進(jìn)行結(jié)算;

　　3. 如業(yè)務(wù)員承擔(dān)質(zhì)保金總額50%后，金額大于該業(yè)務(wù)員的該工程實(shí)際提成金額，則承擔(dān)部分按實(shí)際提成進(jìn)行核算;

　　二、窗簾提成比率如下：

　　1.成交總金額 X 10% = 業(yè)務(wù)員實(shí)際提成金額(注：全款收訖);

　　2.如留有窗簾余款，業(yè)務(wù)員和公司各承擔(dān)質(zhì)保金總額50%，待工程完畢，客戶(hù)全款付清后再進(jìn)行結(jié)算;

　　三、夏普電視提成比率如下：

　　1.每臺(tái)電視機(jī)提成按照電視機(jī)規(guī)格品類(lèi)，

　　a.lcd液晶電視為50—100(元)

　　b.led液晶電視為100—200(元)

　　c.3d液晶電視為200—300(元)

　　業(yè)務(wù)員提成方案 12

　　兼職業(yè)務(wù)員提成方案分類(lèi)，僅以某行業(yè)的情況分類(lèi)，不代表普遍情況：

　　一、以客戶(hù)來(lái)分為A、B兩類(lèi)

　　二、A類(lèi)提成100元，B類(lèi)提成50元

　　三、A、B類(lèi)商戶(hù)的界定方法：

　　1.消費(fèi)類(lèi)別：?jiǎn)未蜗M(fèi)平均可達(dá)到400元以上的界定為A類(lèi)，400元以下界定為B類(lèi)；

　　2.品牌影響：生意火爆，且擁有2家及2家以上的分店，可識(shí)別為A類(lèi)，其次屬于中端或低端一些的消費(fèi)則屬于B類(lèi)客戶(hù)；

　　3.排名識(shí)別：已經(jīng)有跟美團(tuán)合作，且訂單量大，排名靠前的為A類(lèi)，訂單少的則為B類(lèi)

　　4.價(jià)值分類(lèi)：綜合以上幾點(diǎn)且未能達(dá)到A類(lèi)要求，但店面形象好，能對(duì)我司平臺(tái)產(chǎn)生潛能價(jià)值的，一律按A類(lèi)計(jì)算

　　兼職業(yè)務(wù)員工資結(jié)算方式

　　一、按期結(jié)算：15天結(jié)一次，或30天結(jié)一次

　　二、按額結(jié)算：根據(jù)業(yè)務(wù)員的業(yè)績(jī)?cè)u(píng)定，達(dá)到500或1000時(shí)，可提出結(jié)算請(qǐng)求

　　每個(gè)學(xué)校開(kāi)學(xué)都會(huì)有師兄師姐銷(xiāo)售一些電器，例如海爾洗衣機(jī)之類(lèi)的，也是屬于業(yè)務(wù)員的一類(lèi)�？梢�(jiàn)業(yè)務(wù)員不僅是全職，現(xiàn)在也越來(lái)越多學(xué)生兼職去涉獵這一行業(yè)了。

　　兼職業(yè)務(wù)遠(yuǎn)的工作形式有大約分為兩類(lèi)，一種是辦公室型的業(yè)務(wù)員，例如電話(huà)銷(xiāo)售，或上門(mén)至其他公司商談的業(yè)務(wù)員如銀行卡辦理等，出入在辦公室里面，這種兼職通常是比較長(zhǎng)期型的，工作時(shí)間相對(duì)沒(méi)那么自由，但基本公司會(huì)高一些。

　　以電話(huà)銷(xiāo)售業(yè)務(wù)員為例，工作要求通常是，一天、一周或一個(gè)月完成一定數(shù)量的有效電話(huà)，有效電話(huà)是指能找到企業(yè)相關(guān)負(fù)責(zé)人，通話(huà)時(shí)長(zhǎng)2分鐘以上，了解企業(yè)的相關(guān)信息；一定數(shù)量的意向客戶(hù)，意向客戶(hù)是指了解到客戶(hù)的地址、網(wǎng)站情況、企業(yè)有相關(guān)需求、約到客戶(hù)具體面談的`時(shí)間和地點(diǎn)；

　　另一種是校園型的業(yè)務(wù)員，通常的工作對(duì)象是校園學(xué)生，工作地點(diǎn)也是自己學(xué)校里面，產(chǎn)品的面向用戶(hù)是學(xué)生，需要了解校園情況的學(xué)生在本地做推廣任務(wù)。這種兼職是比較短期型的，根據(jù)提成算工資的，因此可以隨時(shí)退出，隨時(shí)停止推廣，時(shí)間相對(duì)自由，因此工資也不那么穩(wěn)定。

　　以市場(chǎng)地推人員為例，不管以何種形式，找到一定數(shù)量的企業(yè)，見(jiàn)到相關(guān)負(fù)責(zé)人，了解相關(guān)關(guān)于企業(yè)的相關(guān)信息；達(dá)成一定數(shù)量的下載量，或者是一定數(shù)量的銷(xiāo)售額，數(shù)量以上增加提成等。

　　業(yè)務(wù)員提成方案 13

　　為強(qiáng)調(diào)以業(yè)績(jī)?yōu)閷?dǎo)向，按勞分配為原則，以銷(xiāo)售業(yè)績(jī)和能力拉升收入水平，充分調(diào)動(dòng)銷(xiāo)售人員的積極性、向上性，創(chuàng)造更大的業(yè)績(jī)制定如下工資方案

　　一、業(yè)務(wù)員工資構(gòu)成：

　　1、業(yè)務(wù)員的工資由底薪、補(bǔ)貼及提成構(gòu)成；

　　2、發(fā)放月薪=底薪+差費(fèi)包干+提成

　　二、業(yè)務(wù)員底薪及差旅費(fèi)包干設(shè)定：

　　1、業(yè)務(wù)員的底薪為1400元/月，市內(nèi)各類(lèi)差旅費(fèi)補(bǔ)貼（包括車(chē)費(fèi)、膳雜費(fèi)、通訊費(fèi)）1500元/月；

　　2、住宿費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)：按120元/天上限報(bào)支，超出部分費(fèi)用自理。

　　三、業(yè)務(wù)招待及交際應(yīng)酬費(fèi)用設(shè)定：

　　業(yè)務(wù)員如對(duì)客戶(hù)進(jìn)行必要的業(yè)務(wù)招待和交際應(yīng)酬，需填寫(xiě)書(shū)面的交際應(yīng)酬申請(qǐng)單，由銷(xiāo)售主管和總經(jīng)理評(píng)估是否需要進(jìn)行簽字批準(zhǔn)后方可執(zhí)行，所產(chǎn)生的.費(fèi)用按月銷(xiāo)售回款總額的2%為上限報(bào)支，超支部分由業(yè)務(wù)員自行承擔(dān)，未經(jīng)主管及總經(jīng)理同意擅自進(jìn)行業(yè)務(wù)招待和交際應(yīng)酬所產(chǎn)生的各項(xiàng)費(fèi)用一律由業(yè)務(wù)員自行承擔(dān)。

　　四、提成制度：

　　1、提成結(jié)算方式：當(dāng)月結(jié)算，按收回貨款部分結(jié)算，未收回部分直至收回再行結(jié)算；

　　2、提成標(biāo)準(zhǔn)：本銷(xiāo)售提成制度以原銷(xiāo)售提層表為準(zhǔn)；

　　3、提成計(jì)算辦法：銷(xiāo)售提成=廠(chǎng)家指導(dǎo)最低銷(xiāo)售額提成+高價(jià)銷(xiāo)售額提成

　　4、低價(jià)銷(xiāo)售：業(yè)務(wù)員必須按公司規(guī)定產(chǎn)品的最低價(jià)范圍銷(xiāo)售產(chǎn)品，特殊情況需低價(jià)銷(xiāo)售的必須向銷(xiāo)售經(jīng)理以上領(lǐng)導(dǎo)申請(qǐng)，公司根據(jù)實(shí)際情況重新制定銷(xiāo)售提成。

　　5、高價(jià)銷(xiāo)售提成：為規(guī)范價(jià)格體系，維持銷(xiāo)售秩序，避免業(yè)務(wù)員之間出現(xiàn)惡性競(jìng)爭(zhēng)，如果業(yè)務(wù)員高于公司規(guī)定最低價(jià)范圍銷(xiāo)售產(chǎn)品的，高出部分的40%將作為高價(jià)銷(xiāo)售提成。

　　業(yè)務(wù)員提成方案 14

　　一、提成比例

　　業(yè)務(wù)員提成的比例根據(jù)職級(jí)和業(yè)績(jī)情況而定。初級(jí)業(yè)務(wù)員提成比例較低，一般為銷(xiāo)售額的10%—15%；中級(jí)業(yè)務(wù)員提成比例為銷(xiāo)售額的15%—25%；高級(jí)業(yè)務(wù)員及經(jīng)理級(jí)以上人員提成比例可高達(dá)銷(xiāo)售額的30%。

　　二、計(jì)算方式

　　業(yè)務(wù)員的提成按照實(shí)際回款額計(jì)算。在業(yè)務(wù)過(guò)程中，業(yè)務(wù)員需積極跟進(jìn)回款進(jìn)度，確�？蛻�(hù)按時(shí)付款，以保證公司收益。

　　三、考核周期

　　業(yè)務(wù)員的.工資計(jì)算周期為季度或年度。每個(gè)考核周期，公司會(huì)對(duì)業(yè)務(wù)員的業(yè)績(jī)進(jìn)行評(píng)估，根據(jù)評(píng)估結(jié)果調(diào)整其提成比例或底薪。

　　四、工資計(jì)算公式

　　業(yè)務(wù)員的基本工資為底薪，加上提成，其工資計(jì)算公式為：工資=底薪+提成。具體來(lái)說(shuō)，初級(jí)業(yè)務(wù)員的底薪較低，但提成比例較高，中高級(jí)業(yè)務(wù)員底薪和提成比例都有所提高。

　　五、注意事項(xiàng)

　　1、遵守公司規(guī)定：業(yè)務(wù)員需遵守公司規(guī)章制度，不得違反公司規(guī)定，否則將不予發(fā)放提成。

　　2、保護(hù)公司商業(yè)機(jī)密：業(yè)務(wù)員在與客戶(hù)交流時(shí)，需保護(hù)公司的商業(yè)機(jī)密，不得泄露公司商業(yè)信息。

　　3、客戶(hù)隱私：業(yè)務(wù)員需尊重客戶(hù)隱私，不得將與客戶(hù)交流的內(nèi)容泄露給第三方。

　　4、避免利益沖突：業(yè)務(wù)員不得同時(shí)擔(dān)任其他公司的業(yè)務(wù)代表，以免發(fā)生利益沖突。

　　5、嚴(yán)格執(zhí)行：公司會(huì)定期對(duì)業(yè)務(wù)員的業(yè)績(jī)進(jìn)行考核，不符合考核標(biāo)準(zhǔn)的業(yè)務(wù)員將不予發(fā)放提成。

　　6、正確使用公司資源：業(yè)務(wù)員在使用公司資源時(shí)，需遵循公司的相關(guān)規(guī)定，避免浪費(fèi)和濫用。

　　7、扣除罰款和賠償金：如有違反公司規(guī)定的行為，公司有權(quán)扣除罰款和賠償金，并將不發(fā)放該筆提成。

　　8、加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)協(xié)作：業(yè)務(wù)員需與其他部門(mén)同事保持良好協(xié)作關(guān)系，共同推動(dòng)公司業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)。

　　綜上所述，一份完善的業(yè)務(wù)員提成方案可以激勵(lì)業(yè)務(wù)員提高工作積極性，同時(shí)保證公司的收益和商業(yè)機(jī)密的安全。在制定方案時(shí)，企業(yè)需結(jié)合自身實(shí)際情況，合理設(shè)置提成比例和計(jì)算方式，并嚴(yán)格遵守相關(guān)注意事項(xiàng)，以確保方案的順利實(shí)施。

　　業(yè)務(wù)員提成方案 15

　　一．關(guān)于新品拿貨累計(jì)獎(jiǎng)勵(lì)方案：

　　公司累計(jì)方案采用半年累計(jì)式

　　1、半年之內(nèi)，代理累計(jì)1200箱魔法盒子系列之玫瑰纖盈素，送陸虎一臺(tái)，或者60w元產(chǎn)品。

　　2、半年之內(nèi)，代理累計(jì)700箱魔法盒子系列之玫瑰纖盈素，送a4L一臺(tái)，或者35w元產(chǎn)品。

　　3、半年之內(nèi)，代理累計(jì)400箱魔法盒子系列之玫瑰纖盈素，送10w元產(chǎn)品。

　　4、半年之內(nèi)，代理累計(jì)200箱送2w元產(chǎn)品。

　　5、半年內(nèi)，代理累計(jì)100箱送8000元產(chǎn)品。

　　二．關(guān)于代理升級(jí)：

　　1、以下內(nèi)容通用于魔法盒子系列產(chǎn)品的代理商。共同享有遵守。

　　2、總代以上級(jí)別，（包含總代）推薦下家升級(jí)平級(jí)總代，（例如：總代的下家升級(jí)為總代）

　　A）推薦上家享有升級(jí)下家升級(jí)貨款30%總利潤(rùn)提成，利潤(rùn)提成由上家的直屬上家發(fā)放，升級(jí)貨物由上家的'直屬上家分配發(fā)放。

　　B）升級(jí)下家前三次補(bǔ)貨。推薦下家享有20%的總利潤(rùn)提成，利潤(rùn)提成由上家的直屬上家發(fā)放，升級(jí)貨物由上家的直屬上家分配發(fā)放。

　　C）升級(jí)下家之后補(bǔ)貨，推薦上家享用20%的總利潤(rùn)返貨，利潤(rùn)提成由上家的直屬上家發(fā)放（此貨物不能參與半年內(nèi)累計(jì)）

　　D）利潤(rùn)提成計(jì)算方式為：升級(jí)下家級(jí)別與上家級(jí)別利潤(rùn)差，【例如，下家升級(jí)總代：總利潤(rùn)=（市代拿貨單價(jià)-總代拿貨單價(jià)）x總代拿貨數(shù)量】

　　3、總代以下級(jí)別（不含總代）推薦下級(jí)升級(jí)平級(jí)代理商（例：二級(jí)推薦下家成為二級(jí)）

　　A）推薦上家享有升級(jí)下家升級(jí)貨款30%總利潤(rùn)提成，利潤(rùn)提成由上家的直屬上家發(fā)放，升級(jí)貨物由上家的直屬上家分配發(fā)放。

　　B）之后下級(jí)補(bǔ)貨，原上家不再享有任何政策提成。

　　C）利潤(rùn)提成計(jì)算方式為：升級(jí)下家級(jí)別與上家級(jí)別利潤(rùn)差，【例如，下家升級(jí)二級(jí)：總利潤(rùn)=（一級(jí)拿貨單價(jià)-二級(jí)拿貨單價(jià)）x二級(jí)拿貨數(shù)量】

　　三．關(guān)于提成發(fā)放

　　1、直接返現(xiàn)，由直屬上級(jí)根據(jù)不同級(jí)別標(biāo)準(zhǔn)要求返現(xiàn)。

　　2、直接返貨，由直屬上級(jí)根據(jù)不同級(jí)別標(biāo)準(zhǔn)，按照返現(xiàn)金額的1.1倍返貨。

　　四．關(guān)于代發(fā)貨

　　1、代發(fā)貨代理必須按照自身所屬級(jí)別補(bǔ)貨量補(bǔ)貨，貨物才可以寄存在商家手中，由上級(jí)代發(fā)貨，未按照自身級(jí)別補(bǔ)貨量補(bǔ)貨者，一律不享受上家代理發(fā)貨政策。

　　2、代發(fā)貨途中運(yùn)輸，中轉(zhuǎn)導(dǎo)致的產(chǎn)品損傷，損失，由下家自行與物流公司協(xié)商解決。

　　3、代發(fā)產(chǎn)品產(chǎn)生的快遞費(fèi)用，由下家自行承擔(dān)。

　　五．關(guān)于升級(jí)補(bǔ)貨

　　1、升級(jí)代理后期補(bǔ)貨按照以下級(jí)別標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行：

　　A) 官方單次補(bǔ)貨不得低于10箱

　　B) 升級(jí)代理單次補(bǔ)貨不得低于5箱

　　C) 市級(jí)代理單次補(bǔ)貨不得低于2箱

　　D) 總代代理單次補(bǔ)貨不得低于1箱

　　E) 一級(jí)代理單次補(bǔ)貨不得低于20盒

　　F) 二級(jí)代理單次補(bǔ)貨不得低于10盒

　　G) 特約代理單次補(bǔ)貨不得低于5盒

　　2、升級(jí)代理按照以上補(bǔ)貨標(biāo)準(zhǔn)補(bǔ)貨，可享受上級(jí)代理代發(fā)發(fā)貨政策，如有特殊政策公布，按照特殊補(bǔ)貨政策執(zhí)行，最終解釋歸香港潘哚菈國(guó)際有限公司。

　　六．關(guān)于抑制升級(jí)

　　1、代理上家禁止抑制下家升級(jí)和發(fā)展，如果強(qiáng)行抑制，代理可向公司投訴，證據(jù)充分，事實(shí)清楚，公司可以直接為其辦理升級(jí)手續(xù)，并安排新上家，被投訴代理將面臨公司處罰，具體處罰根據(jù)后果造成影響而定。

　　2、下家升級(jí)情況下，代理上家如同時(shí)升級(jí)，下家依然由上家負(fù)責(zé)管理，下家升級(jí)與自身平級(jí)或者超越自身級(jí)別時(shí)候，原代理上家必須把升級(jí)下家推薦給上家，交由上家管理，發(fā)貨。緊致評(píng)級(jí)代理互相竄貨，收貨。一經(jīng)發(fā)現(xiàn)，立刻取消授權(quán)。

　　七．關(guān)于爭(zhēng)議解決

　　1、本管理辦法未盡事宜產(chǎn)生生意核問(wèn)題，可與公司直接聯(lián)系，申請(qǐng)公司解決仲裁。

　　2、管理辦法自下發(fā)之日開(kāi)始實(shí)施，本條例僅限公司內(nèi)部代理可看，禁止流躥。

　　業(yè)務(wù)員提成方案 16

　　一、適用范圍：

　　電子商務(wù)部運(yùn)營(yíng)主管及網(wǎng)絡(luò)推廣人員

　　二、薪資構(gòu)成：

　　運(yùn)營(yíng)主管薪資構(gòu)成=底薪+提成網(wǎng)絡(luò)推廣人員薪資構(gòu)成=底薪+提成

　　三、說(shuō)明：

　　總銷(xiāo)售額=當(dāng)月服裝部門(mén)實(shí)際到賬所有銷(xiāo)售總額—運(yùn)費(fèi)

　　四、崗位提成方案如下：

　　初級(jí)客服不計(jì)算提成，統(tǒng)一以底薪+獎(jiǎng)金的方式計(jì)算薪資。

　　轉(zhuǎn)正條件：三個(gè)月內(nèi)銷(xiāo)售業(yè)績(jī)合計(jì)超過(guò)10萬(wàn)，予以轉(zhuǎn)正。

　　獎(jiǎng)金核算方式：初級(jí)客服獎(jiǎng)金為銷(xiāo)售額的0.5% ，晉升為正式客服后按照本制度執(zhí)行。

　　后勤人員獎(jiǎng)金方案(行政部、財(cái)務(wù)部、物流部、采購(gòu)部、售后客服)

　　團(tuán)隊(duì)獎(jiǎng)勵(lì)

　　公司為鼓勵(lì)電子商務(wù)部門(mén)提升業(yè)績(jī)，獎(jiǎng)勵(lì)先進(jìn)，特設(shè)置團(tuán)隊(duì)獎(jiǎng)勵(lì)如下：

　　一、業(yè)績(jī)突破獎(jiǎng)

　　當(dāng)月超額完成設(shè)定目標(biāo)，超過(guò)設(shè)定目標(biāo)20%以上，一次性獎(jiǎng)勵(lì)電子商務(wù)部門(mén)1000元；

　　當(dāng)月超額完成設(shè)定目標(biāo)，超過(guò)設(shè)定目標(biāo)50%以上，一次性獎(jiǎng)勵(lì)電子商務(wù)部門(mén)2000元；

　　當(dāng)月超額完成設(shè)定目標(biāo)，超過(guò)設(shè)定目標(biāo)100%以上，一次性獎(jiǎng)勵(lì)電子商務(wù)部門(mén)5000元。

　　二、優(yōu)秀個(gè)人獎(jiǎng)

　　季度銷(xiāo)售冠軍獎(jiǎng)勵(lì)個(gè)人500元

　　季度銷(xiāo)售冠軍指以季度為單位，當(dāng)季度的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)第一名的個(gè)人，得此獎(jiǎng)勵(lì)。

　　最佳推廣獎(jiǎng) 獎(jiǎng)勵(lì)個(gè)人500元

　　網(wǎng)絡(luò)推廣取得實(shí)際效果，對(duì)網(wǎng)站、店鋪的銷(xiāo)售有極大的推動(dòng)作用，效果顯著者，可獲得此獎(jiǎng)勵(lì)。

　　突出貢獻(xiàn)獎(jiǎng) 獎(jiǎng)勵(lì)個(gè)人1000元

　　對(duì)電子商務(wù)部門(mén)的.業(yè)績(jī)提升做出突出貢獻(xiàn)，并取得顯著效果者，可獲得此獎(jiǎng)勵(lì)。

　　業(yè)務(wù)員提成方案 17

　　一、背景：

　　在激烈市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中、把握市場(chǎng)導(dǎo)向、增大市場(chǎng)份額、穩(wěn)定優(yōu)質(zhì)客戶(hù)顯得越來(lái)越重要。所以我們必須在酒店開(kāi)業(yè)前期、必須做好各方面的宣傳、立足桃源、常德兩大市場(chǎng)、大力發(fā)展張家界的團(tuán)隊(duì)旅游市場(chǎng)。

　　二、目的：

　　通過(guò)實(shí)施這份提成方案、可以提高員工工作的積極性、激勵(lì)員工努力為酒店創(chuàng)造更大的效益、平衡勞動(dòng)與薪酬兩者的關(guān)系。

　　三、方案：

　　1、主要思路

　　將銷(xiāo)售員的崗位工資和效益工資浮動(dòng)、完成任務(wù)的40％的、發(fā)崗位工資、超過(guò)40％到80％部分按8‰提成、超過(guò)80％部分按1％提成。

　　2、銷(xiāo)售部人員工資構(gòu)成

　　銷(xiāo)售員（主管）薪酬＝基本工資＋崗位工資＋效益工資

　　其中基本工固定、崗位工資和效益工資按照個(gè)人完成的任務(wù)量浮動(dòng)。

　　3、銷(xiāo)售部月度任務(wù)量分解

　　銷(xiāo)售部每月的任務(wù)量是酒店的總?cè)蝿?wù)量的百分之三十、再根據(jù)崗位不同、制定個(gè)人的.任務(wù)量、基本上是主管須完成25％、銷(xiāo)售員須完成18％、如下列公式：

　　銷(xiāo)售部月度任務(wù)量＝酒店的月度總?cè)蝿?wù)量×30％

　　銷(xiāo)售部月度任務(wù)量＝經(jīng)理任務(wù)量＋主管任務(wù)量＋銷(xiāo)售員任務(wù)量×3人

　　經(jīng)理任務(wù)量=銷(xiāo)售部月度任務(wù)量×35% 主管任務(wù)量＝銷(xiāo)售部月度任務(wù)量×20％

　　銷(xiāo)售員任務(wù)量＝銷(xiāo)售部任務(wù)量×15％

　　例如：酒店9月份總?cè)蝿?wù)量為300萬(wàn)、則銷(xiāo)售部總?cè)蝿?wù)量為90萬(wàn)。

　　經(jīng)理任務(wù)量＝90萬(wàn)×35％＝31.5萬(wàn)

　　主管任務(wù)量＝90萬(wàn)×20％＝18萬(wàn)

　　銷(xiāo)售員任務(wù)量＝90萬(wàn)×15％＝13.5萬(wàn)

　　4、銷(xiāo)售部提成方案

　　1、銷(xiāo)售員（主管或經(jīng)理）須完成個(gè)人任務(wù)的40％方可領(lǐng)取崗位工資、否則只能領(lǐng)取完成量占任務(wù)量40％

　　的比例×崗位工資＋基本工資。

　　例如、某銷(xiāo)售員9月份完成3萬(wàn)的任務(wù)、則其薪酬＝基本工資＋崗位工資×（3萬(wàn)/13.5萬(wàn)）×100％/40％＝基本工資＋崗位工資×55.5％

　　2、銷(xiāo)售員（主管或經(jīng)理）完成個(gè)人任務(wù)的40％以上80％以下、則超出部分按8‰提成、此為效益工資。即銷(xiāo)售員（主管）薪酬＝效益工資＋基本工資＋崗位工資。效益工資＝（完成比例－40％）×8‰×個(gè)人任務(wù)量。

　　例如、某銷(xiāo)售員9月份完成10萬(wàn)的任務(wù)、則其薪酬＝基本工資＋崗位工資＋效益工資＝基本工資＋崗位工資＋（10萬(wàn)/13.5萬(wàn)×100％－40％）×8‰×13.5萬(wàn)＝基本工資＋崗位工資＋368元

　　3、銷(xiāo)售員（主管或經(jīng)理）完成個(gè)人任務(wù)超過(guò)80％的、超出部分按1％提成、即薪酬＝基本工資＋崗位工資＋效益工資＝基本工資＋崗位工資＋（完成比例－80％）×1％×個(gè)人任務(wù)量＋40％×8‰×個(gè)人任務(wù)量。例如：酒店9月份總計(jì)劃完成數(shù)＝300萬(wàn)

　　銷(xiāo)售員個(gè)人任務(wù)量＝300萬(wàn)×15％＝13.5萬(wàn)

　　某銷(xiāo)售員完成12萬(wàn)任務(wù)

　　則9月份該銷(xiāo)售員薪酬＝基本工資＋崗位工資＋效益工資＝基本工資＋崗位工資＋（12萬(wàn)/13.5萬(wàn)×100％－80％）×1％×13.5萬(wàn)＋40％×8‰×13.5萬(wàn)＝基本工資＋崗位工資＋120元＋432元＝基本工資＋崗位工資＋552元。

　　5、個(gè)人完成任務(wù)的比例與薪酬的參照表：

　　a＝基本工資 b＝崗位工資 c＝個(gè)人任務(wù)量（萬(wàn)元）

　　完成比例

　�。ㄍ瓿扇蝿�(wù)量/個(gè)人任務(wù)量）薪酬 0 a 5 a+0.125b 10 a+0.25b 15 a+0.375b 20 a+0.5b 25 a+0.625b 30 a+0.75b 35 a+0.875b 40 a+b 45 a+b+0.0004c 50 a+b+0.0008c 55 a+b+0.0012c 60

　　a+b+0.0016c 65 a+b+0.0020c 70 a+b+0.0024c 75 a+b+0.0028c 80 a+b+0.0032c 85 a+b+0.0037c 90 a+b+0.0042c 95 a+b+0.0047c 100 a+b+0.0052c

　　1. 獲取更多的回頭客、開(kāi)拓客源

　　2. 增加員工收入項(xiàng)目、提高工作人員的積極性增加酒店效益、獲得雙贏

　　目標(biāo)：把每一位員工都培養(yǎng)成優(yōu)秀的營(yíng)銷(xiāo)人才、發(fā)揮每位員工的潛力

　　宗旨：全員營(yíng)銷(xiāo)、客人滿(mǎn)意、人人受益

　　辦法：

　　1. 講授此方案、發(fā)動(dòng)員工參與。

　　2. 為員工培訓(xùn)營(yíng)銷(xiāo)常識(shí)

　　3. 為參與員工印制名片、職務(wù)為：澳門(mén)豆撈營(yíng)銷(xiāo)代表。

　　4. 凡是營(yíng)銷(xiāo)代表所預(yù)定客人在本店消費(fèi)、可獲得3%提成、有打折優(yōu)惠情況或店內(nèi)舉行優(yōu)惠活動(dòng)的提2%.

　　5. 凡是營(yíng)銷(xiāo)代表所預(yù)定客人、本人有權(quán)為客人奉送價(jià)值本桌消費(fèi)額5%的菜品一份。

　　6. 本酒店簽單單位就餐、營(yíng)銷(xiāo)代表不享受提成。

　　7. 銷(xiāo)售本店充值卡者、一次性充值5000元以?xún)?nèi)的可享受3%提成。5000 元以上的提4%

　　8. 所有銷(xiāo)售要在客人滿(mǎn)意的前提下完成、否則不計(jì)發(fā)提成。產(chǎn)生嚴(yán)重投訴者、講給與50—100元罰款或取消營(yíng)銷(xiāo)代表職務(wù)。

　　9. 每月酒店將評(píng)出銷(xiāo)售狀元一名、視其銷(xiāo)售額給予獎(jiǎng)勵(lì)。

　　業(yè)務(wù)員提成方案 18

　　一、業(yè)務(wù)員薪資構(gòu)成：

　　1、業(yè)務(wù)員的薪資由底薪、補(bǔ)貼、提成及年終獎(jiǎng)金構(gòu)成；

　　2、薪資發(fā)放：每月發(fā)放底薪補(bǔ)貼

　　提成每個(gè)季度發(fā)放一次

　　年終獎(jiǎng)金年底發(fā)放

　　二、業(yè)務(wù)員底薪及補(bǔ)貼設(shè)定：

　　1、業(yè)務(wù)員的任務(wù)底薪為3000元/月，業(yè)務(wù)員工資實(shí)行完成任務(wù)比例發(fā)放制度。即當(dāng)月完成任務(wù)的70%，即當(dāng)月發(fā)放工資為3000元/月*70%=2100元。.工資不低于最低生活標(biāo)準(zhǔn)1720元。連續(xù)3個(gè)月銷(xiāo)售額平均值不能完成銷(xiāo)售任務(wù)，則視為業(yè)務(wù)員能力不合格，轉(zhuǎn)綜合管理部自動(dòng)離職。考核月份為每年度的'2月至11月。其余時(shí)間發(fā)放3000元底薪。

　　2、業(yè)務(wù)員試用期為2個(gè)月，試用期工資為任務(wù)底薪的60%，即1800元。試用期合格簽訂正式勞動(dòng)合同。

　　3、補(bǔ)貼：

　　1) 交通補(bǔ)貼：按乘坐公共汽車(chē)為標(biāo)準(zhǔn)實(shí)報(bào)實(shí)銷(xiāo)；

　　2) 通訊補(bǔ)貼：100元/月，試用期內(nèi)業(yè)務(wù)員不享受通訊補(bǔ)貼。

　　3) 伙食補(bǔ)貼：100元/月，試用期內(nèi)業(yè)務(wù)員不享受伙食補(bǔ)貼

　　三、提成制度

　　1、提成方案

　　仿古建材類(lèi)產(chǎn)品按銷(xiāo)售額的8%計(jì)算

　　仿古四合院類(lèi)建筑產(chǎn)品按照3%提成。

　　2、提成結(jié)算方式：按季度結(jié)算，貨款未收回部分暫不結(jié)算，直至貨款全部回收；

　　3、提成考核：任務(wù)內(nèi)銷(xiāo)售額按仿古建材類(lèi)產(chǎn)品8%，仿古四合院類(lèi)建筑產(chǎn)品按3%提成，超額完成部分，按任務(wù)內(nèi)銷(xiāo)售額的提成比例增加2%提成。

　　4、提成計(jì)算方法：