業務員績效提成方案

時間：2023-06-15 07:32:23 方案我要投稿

業務員績效提成方案

　　對業務員實行績效提成的政策之前，相關的方案大家制定好了嗎？下面是小編想跟大家分享的業務員績效提成方案，歡迎大家瀏覽。

業務員績效提成方案

　　業務員績效提成方案(一)

　　第一條方案目的

　　建立和合理而公正的薪資制度，以利于調動業務員的工作積極性。

　　第二條薪資構成

　　業務員的薪資由底薪、提成及年終獎金構成。

　　發放月薪=底薪+費用提成

　　業務員標準月薪=發放月薪+社保+業務提成

　　第三條底薪設定

　　底薪實行任務底薪，業務員業績任務額度為50000元/月，底薪1500元/月

　　第四條底薪發放

　　底薪發放，發放日期為每月20號，遇節假日或公休日提前至最近的'工作日發放。

　　第五條提成設定

　　1. 提成分費用提成與業務提成

　　2. 費用提成設定為0.5-2%

　　3. 業務提成設定為4%

　　4. 業務員超額完成任務：任務部分費用提成1%，業務提成0%；超額部分費用提成2%，業務提成4%

　　5. 業務員未完成任務額：沒有業務提成只有底薪，費用提成實行分段制0.5-1%。0-20000元費用提成0%；20000-40000費用提成0.5%；40000-50000元費用提成1%。

　　第六條提成發放

　　1. 費用提成隨底薪一起發放，發放日期為每月20號，遇節假日或公休日提前至最近的工作日發放。

　　2. 業務提成每季度發放一次，以回款額計算，并在結算后一個月內與季度末月薪資合并發放。

　　第七條管理人員享受0.3-0.5%的總業績提成

　　第八條本規則自年月日起開始實施。

　　經營界連接：附加案例

　　個人銷售業績（萬/月）跟單員對應業績之每月工資（元/月）經理對應業績之每月工資（元/月）

　　<10 800 1500

　　≥10 1000

　　≥15 1200

　　≥20 1500 1500

　　≥25 2000 2000

　　≥30 2500 2500

　　≥40 3500 3500

　　≥50 5000 5000

　　業務員績效提成方案(二)

　　一．驅動式提成方式

　　驅動式提成方法：主要特點是隨著銷售額提高，提成比例同比提高，從而激勵銷售人員完成更多的銷售額，能夠激勵銷售人員不斷的擴大銷售額。（）對起始值，目標值，驅動值，控制值的銷售額度范圍給予確定，結合各銷售額度區域及利潤率確定提成比例，目的是對基本銷售額與利潤進行控制，確定控制值目的在于防止提成額度過大，增加企業績效工資成本。

　　1. 目的:為了促進實現年度銷售目標，加大市場輻射范圍，提升業務員的自身價值，提高績效薪酬，激勵業務員的工作熱情以及主動積極的工作態度，建立梯隊化營銷團隊，鼓舞士氣，特制定本管理辦法。

　　2.范圍：

　　2.1此管理辦法適用于鈑金對外加工的銷售。

　　2.2適用人員:銷售經理，客戶代表。

　　3.業務經理收入結構組成：

　　基本工資+補助+提成+獎金-個人所得稅=個人所得

　　4.基本工資

　　公司根據業務員的實際工作經驗，工作能力等的劃分享有不同的基本工資標準。業務員分為三類：銷售經理(轉正銷售經理);客戶代表(轉正客戶代表)。

　　4.1 客戶代表基本保底月工資2500元，如連續三個月客戶代表維護業務開票營業額每月不足50萬元，則停發保底工資，直至月維護業務開票營業額超過50萬元，開始發保底工資，停發部分不再補發。

　　4.2銷售經理基本保底月工資3500元，如連續三個月業務開票營業額每月不足200萬元，則停發保底工資，直至月業務開票營業額超過200萬元，開始發保底工資，停發部分不再補發。

　　5.補助

　　5.1行車補助

　　業務經理自有車輛，按公司《車輛補助管理辦法》執行。

　　業務經理使用公交車輛，出租車輛，記入業務經理差旅費用。

　　5.2公關補助

　　業務經理享受公司“出差補助管理辦法”中的差旅補助。

　　業務經理公關補助采取實報實銷。

　　年度費用總額=公關費用+差旅費用

　　5.3話費補助

　　業務經理話費補助以100萬元銷售業績為基準補助100元/月，每增加50萬元，則話費補助增加50元/月。

　　5.4獎金發放

　　每月業務部開票總金額含稅超過400萬，發放獎金200元作為團隊建設費；不足含稅300萬，銷售經理罰款100元，其他成員總計100元。

　　5.5業務提成具體細則

　　5.5.1 由業務員開辟的鈑金加工業務提成=銷售總額的2%-4%.

　　1.價格高于公司核定價格的10%以上的，提成按5%。

　　2.價格高于公司核定價格的5%以上的，10%以下的，提成按3%。

　　3.價格低于公司核定價格的5%以下的，經過公司同意承接的，提成按2%。

　　4.材料費大于加工費2倍以上的，經過公司同意承接的，提成按2%。

　　5.無特殊情況，價格在公司核定價格內，業務提成一律按1%。

　　5.5.2由業務員開辟的來料加工業務提成=銷售總額的'4%-6%。

　　1.價格高于公司核定價格的10%以上的，提成按6%。

　　2.價格高于公司核定價格的5%以上的，10%以下的，提成按4%。

　　3.價格低于公司核定價格的5%以下的，經過公司同意承接的，提成按3%

　　4.無特殊情況，價格在公司核定價格內，業務提成一律按2%。

　　5.5.3公司已經生產過鈑金加工的客戶有業務員負責維護的業務提成=銷售總額的‰1。

　　5.5.4業務員承當相應業務提成部分應承擔個人所得稅，個人所得稅可由業務員提供的增值稅發票抵扣，否則由公司按照國家規定代扣代繳。

　　二法律責任

　　1 業務員是公司單位職工，其業務行為是代表公司的職務行為，納入公司規章制度管理。(］公司承擔對外交易的法律責任，業務員對內承擔交易的法律責任。 2 業務員全面負責其承攬業務的商務談判、草擬合同、業務跟進、送貨、開票和追款。

　　3 業務員在與公司的勞動合同存續期間，不得為第三方承攬鈑金加工及激光加工業務，或不得為第三方提供相應的有損公司商業利益的信息，否則業務員應承擔相應的經濟和法律責任。

　　4 業務員承攬的半年內初級客戶，或信用等級差的客戶的加工業務，基本上堅持款到發貨的原則，業務員不可以擔保發貨。

　　5 業務員已發貨的貨款，業務員不可以以任何理由拖延結算。更不可以背著公司將貨款轉入第三方，否則業務員應承擔相應的經濟賠償責任和法律責任。

　　6 往來業務時間超過半年的老客戶，自發貨之日起，按合同及時回款，欠款超過三個月的，按照月利息‰5 在業務員業務提成中扣除（不足整月的按照天數結算）。

　　7 客戶人間蒸發（或其他原因）致使公司貨款全部或部分無法回籠，損失的部分由雙方承擔相應的責任。

　　三操作規則和流程

　　1 業務員尋找客戶，草簽承攬加工合同；

　　2 業務員將草簽的合同交由公司對應客服人員，按程序進行合同評審，審核通過后蓋章生效；合同原件交對應客服人員，復印件業務員備案；

　　4 公司生產部門按合同進行加工，其間如有圖紙、工藝、工期問題，業務員負責加工方與技術部門或工藝部門的信息溝通；

　　5 如有必要，業務員負責送貨到加工方進行首件檢驗；

　　6 公司倉管部出具《送貨單》，送貨到達對方由加工方簽收，收據原件交對應客服人員存檔，復印件業務員備案；

　　7 結款時，公司開具發票，加工方簽收；由業務員送達給加工方簽收，收據原件交對應客服人員存檔，復印件業務員備案。

　　8 每月20日前后公司將上月已結清的合同款項對業務員進行提成兌現。如業務員收回貨款為銀行承兌，則相對應的提成系數減少‰1。

　　四本方案期限2014年1月1日至2014年12月31日

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